總結是一個富有啟發(fā)性的過程，它可以使我們深入反思并獲得新的見解?？偨Y要全面而具體，不能只停留在表面的概括上。以下是小編為大家整理的劇本片段，可以讓您了解到不同戲劇作品的風格和魅力。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇一
一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內容。
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:。
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。
目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。
因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。
為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策劃書內容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。
這是營銷策劃的依據(jù)與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。
環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。
所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。
這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內部環(huán)境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據(jù)健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道:“欲速則不達?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴省?/p>
在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最后。在列成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目。
此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行。
結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇二
綠奧蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農(nóng)資供應、優(yōu)種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產(chǎn)品銷售等六大項工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。
幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至2000元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，05年通過iso9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導致營銷人才短缺。
（一）策劃背景：
目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展。網(wǎng)絡的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術和手段，利用網(wǎng)絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進自身的發(fā)展和壯大。
由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡溝通便捷、廣泛互動，截止2010年7月底中國的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網(wǎng)絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網(wǎng)絡營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡營銷的方式解決融資問題。
采用網(wǎng)絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡信息的傳遞是相當迅速。可以采用網(wǎng)絡營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。
現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進入了網(wǎng)絡營銷的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說，網(wǎng)絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。
（二）網(wǎng)店基本情況：
1．網(wǎng)店名稱：
2．網(wǎng)店店址：
3．客服qq：
4．e-mail：
（三）經(jīng)營模式：
網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實體店網(wǎng)店模式為主，通過網(wǎng)絡營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅動產(chǎn)品的銷售量。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。
（四）主營商品：
網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡營銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇三
（1）提前x天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語x級的學習。
（2）推銷時要帶上x份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇四
xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?。
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
x月x日——x月x日。
打折；贈送；抽獎。
1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動。同時可以免費得到快照x張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲x元的消費優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持x名。
（3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇五
?銷售額（增長率）。
?毛利/利潤（增長率）?市場占有率（增長率）?品牌知名度?……策略方案。
?產(chǎn)品/定價（策略）？?渠道（策略）？?促銷（策略）？?其它配套策略。
?調研、策劃費?廣告費?人員促銷費?公關活動費?營業(yè)推廣費?……。
費用支出要盡量詳列！應急預案。
?各種危機處理預案。
一、分析營銷機會。
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）、營銷情報與調研。
（2）、預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構設計。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）、關于是否進入國際市場的決策。
（2）、關于進入哪些市場的決策。
（4）、關于營銷方案的決策（4p）。
三、營銷方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）、渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關系。
6、管理銷售隊伍。
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體。
教學。
系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案。
市場環(huán)境。
2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點。
（2）獨特的智能化人機交互練習。
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺。
（4）課程設計和素材加工功能。
（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單。
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長。
—直接消費者和消費行為的決策者。
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人。
—消費行為的引導者（3）高中數(shù)理化任課教師。
—消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人。
區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
（3）選擇各地區(qū)的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶。
（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標。
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。
(3)聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者。
（1）在校高中學生及其家長。
（2）高中數(shù)理化任課教師。
（3）主管教育的學校負責人。
可知對象：公共關系的主要目標對象。
（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者。
（2）軟件銷售的經(jīng)銷商。
（3）業(yè)內人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）。
（4）媒體。
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群。
（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質教育的新產(chǎn)品；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語。
（1）天翼讓學習更輕松。
（2）天翼讓學習插上翅膀。
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發(fā)布。
公關策略制定公關策略。
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發(fā)布相結合。
公關活動的任務。
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
（4）為發(fā)展公共關系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計。
活動方案一：天翼軟件500所中學演示會。
活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽。
活動方案三：軟媒宣傳。
活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動。
活動方案五：終端實效促銷。
活動方案六：冠名贊助。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇六
二、活動時間：新產(chǎn)品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、rss大豆異黃酮、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b、地點：各大中、高檔社區(qū)內
c、時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f、活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。
社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇七
以下是由本站整理的營銷策劃書的通用格式，歡迎閱讀。
營銷策劃書的通用格式
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.
二、 活動背景、目的與意義
營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.
三、 活動時間與地點
該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.
四、 活動開展形式
協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.
五、 活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.
六、 活動開展
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動流程安排大致可以分為三個階段：
(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);
(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數(shù)等信息.
(三) 活動后續(xù)階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應及時清理.
七、 活動經(jīng)費預算
經(jīng)費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部.
八、 活動安全
對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協(xié)會負責人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責任.
附：注意事項
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.
2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.
3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.
4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.
5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.
營銷策劃書具體格式詳細解讀：
一、營銷策劃概述
對營銷策劃項目做一個簡單而概括的說明，類似于一篇文章的摘要，所以也稱為“執(zhí)行摘要”。要說明的是：為誰做的一項什么性質的策劃，要解決什么問題，結論是什么。
此概述雖然是在營銷策劃書的最前面，但一般它卻是在整個營銷策劃做完以后才寫出來的。
二、環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境分析
1. 競爭者
品牌競爭者：
產(chǎn)品競爭者：
一般競爭者：
關鍵的意愿(預算)競爭者：
(2)這些競爭者的主要優(yōu)劣勢是什么?
它們在四p方面的能力
環(huán)境或我們的營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化，競爭者可能的反應
未來競爭格局會發(fā)生變化嗎?如果會，怎樣變化?誰最有可能成為新的競爭者?
2. 經(jīng)濟增長和穩(wěn)定性
一個國家或地區(qū)總的經(jīng)濟形勢;
消費者對經(jīng)濟形勢的看法，是悲觀還是樂觀?
目標市場顧客的購買力如何?
目標市場顧客的消費結構如何?他們是購買了更多的商品，還是相反?為什么?
3. 政治環(huán)境與變化趨勢
一個國家或地區(qū)是什么樣的政治制度?
新當選的領導人有什么偏好?會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響?
為了與政府官員保持良好的關系，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?
4. 法律因素
國際、國內或地區(qū)有什么法律條文會影響我們的營銷活動?
法律條文有哪些變動?是不是意味著我們要改變某些營銷行為?
國際上一些協(xié)議對我們的國際營銷有什么影響?提供了什么機會與威脅?
5. 技術環(huán)境與變化趨勢
技術變化對我們的顧客有什么影響?
技術變化對我們的生產(chǎn)活動有什么影響?
技術變化對我們的營銷活動(特別是分銷和促銷活動)有什么影響?
技術進步會使威脅到我們產(chǎn)品，使其過時嗎?
6. 文化與時尚
社會的人口結構和價值觀正在發(fā)生怎樣的變化?
會對我們的產(chǎn)品、訂價、分銷、促銷，以及人員產(chǎn)生怎樣的影響?
我們的顧客或某些社會團體能干涉我們經(jīng)營活動嗎?如果能，怎樣干涉?
我們應該注意哪些道德問題?
(二)顧客分析
1. 誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?
(1)他們的人口統(tǒng)計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)、教育程度、民族、家庭生命周期等
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(2)地理特征：地區(qū)、人口密度等
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(3)心理與行為特征：態(tài)度、意愿、興趣、動機、生活方式
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(4)我們產(chǎn)品的購買者與使用者是否不同?
(5)都有誰會影響購買決策?
2. 顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品被用來作什么?
顧客的購買批量?
主要顧客與一般顧客的區(qū)別?
在使用我們的產(chǎn)品時，顧客需要使用輔助品嗎?
在使用完了我們的產(chǎn)品以后，顧客做些什么?比如，他們再利用我們的產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嗎?
3. 我們的顧客在哪里購買我們的產(chǎn)品?
從哪種類型的中間商購買?
電子商務對我們產(chǎn)品的購買有影響嗎?未來會怎樣變化?
顧客會增加無店鋪銷售方式的購買量嗎?
4. 我們的顧客什么時候購買我們的產(chǎn)品?
有季節(jié)性嗎?
促銷活動對于顧客消費我們產(chǎn)品的影響?
影響我們產(chǎn)品購買與消費的情境因素?
5. 我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產(chǎn)品?
我們或競爭者的產(chǎn)品帶來的利益
我們或競爭者的產(chǎn)品滿足消費者什么需求?怎樣滿足?未來消費的期望會發(fā)生什么變化?
在購買者，消費者怎樣支付貨款?
6. 為什么潛在顧客還沒有購買我們的產(chǎn)品?
潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒有滿足?
競爭產(chǎn)品有哪些特點、利益或優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用它們?
在分銷渠道、促銷和訂價方面有哪些問題阻止?jié)撛陬櫩筒贿x擇我們的產(chǎn)品?
有多大的可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品?
(三)內部(組織)環(huán)境
1、營銷目標與業(yè)績
(1)什么是我們目前的營銷目標?
我們的營銷目標與公司使命和公司目標是否一致?為什么?
我們的營銷目標與營銷環(huán)境和顧客需求的變化是否一致?為什么?
與業(yè)內競爭者相比如何?
整個行業(yè)都在上升還是下降?
如果我們的業(yè)績表現(xiàn)下降，最可能的原因是什么?如何改善?
如果我們的業(yè)績表現(xiàn)上升，最可能的原因是什么?如何保持?
(2)公司現(xiàn)有與未來的資源
公司現(xiàn)有的資源狀況如何(如財務、資本、人員、經(jīng)驗、與供應商與顧客的關系)?
這些資源在近期會怎樣變化?會使企業(yè)更好還是更差?
如果向更壞處變化，我們能夠用什么方法進行補救嗎?
(3)現(xiàn)有和未來的文化與組織結構問題
公司現(xiàn)有和未來的文化有哪些正面與負面的影響?
公司內部的權力斗爭會在哪些方面影響到我們的營銷活動?
其它功能部門是怎樣認識營銷功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?
公司的營銷理念(如市場導向)怎樣影響我們營銷活動?
公司注重長期還是短期計劃?對營銷活動有怎樣的影響?
三、swot分析
(一)企業(yè)優(yōu)勢(strengths)
優(yōu)勢1：
這一優(yōu)勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優(yōu)于競爭者嗎?
優(yōu)勢2：
這一優(yōu)勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優(yōu)于競爭者嗎?
優(yōu)勢3：
這一優(yōu)勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優(yōu)于競爭者嗎?
優(yōu)勢4：
這一優(yōu)勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優(yōu)于競爭者嗎?
(二)企業(yè)劣勢(weaknesses)
劣勢1：
這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
劣勢2：
這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
劣勢3：
這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
劣勢4：
這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
(三)機會(opportunities)
機會1：
這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?
機會2：
這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?
機會3：
這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?
機會4：
這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?
(四)威脅(threats)
威脅1：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?
威脅2：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?
威脅3：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?
威脅4：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?
(五)swot矩陣
這部分在這里就不多說了，這個必備的
(六)戰(zhàn)略選擇
我們怎樣利用我們的優(yōu)勢，抓住機會，滿足顧客需求?
我們怎樣將我們的劣勢轉化成優(yōu)勢?
我們怎樣將威脅轉化成機會?
如果不能成功轉化，我們怎樣才能避免或減少劣勢和威脅的負作用?
我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負作用嗎?
四、營銷目標
(一)營銷目標a：
1、量化目標a1：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
2、量化目標a2：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
3、量化目標a3：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
4、量化目標a4：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
(二)營銷目標b
1、量化目標b1：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
2、量化目標b2：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
3、量化目標b3：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
4、量化目標b4：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
(三)營銷目標c：
1、量化目標c1：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
2、量化目標c2：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
3、量化目標c3：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
4、量化目標c4：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
五、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
(一)目標市場
1、目標市場a：
人口統(tǒng)計特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購買與惠顧特征：
消費特征：
對選擇這一目標市場的論證：
2、目標市場b：
人口統(tǒng)計特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購買與惠顧特征：
消費特征：
對選擇這一目標市場的論證：
3、目標市場c：
人口統(tǒng)計特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購買與惠顧特征：
消費特征：
對選擇這一目標市場的論證：
(二)營銷組合策略
1、營銷組合策略a(針對目標市場a)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競爭產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個層次因素與服務：
品牌名稱與包裝：
與送抵價值的關系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價目標：
折扣與降價政策：
與送抵價值的關系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關系：
與送抵價值的關系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎：
廣告與公共關系的目標與預算：
廣告與公共關系活動的要素：
人員推銷的目標與預算：
人員推銷活動的要素：
銷售促進的目標與預算：
銷售促進活動的要素：
2、營銷組合策略b(針對目標市場b)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競爭產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個層次因素與服務：
品牌名稱與包裝：
與送抵價值的關系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價目標：
折扣與降價政策：
與送抵價值的關系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關系：
與送抵價值的關系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎：
廣告與公共關系的目標與預算：
廣告與公共關系活動的要素：
人員推銷的目標與預算：
人員推銷活動的要素：
銷售促進 的目標與預算：
銷售促進 活動的要素：
3、營銷組合策略c(針對目標市場c)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競爭產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個層次因素與服務：
品牌名稱與包裝：
與送抵價值的關系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價目標：
折扣與降價政策：
與送抵價值的關系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關系：
與送抵價值的關系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎：
廣告與公共關系的目標與預算：
廣告與公共關系活動的要素：
人員推銷的目標與預算：
人員推銷活動的要素：
銷售促進 的目標與預算：
銷售促進 活動的要素：
(三)主要顧客與競爭者的反應
顧客與競爭者對營銷組合策略a、b、c可能會有什么反應?
這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎?為什么?
六、營銷戰(zhàn)略實施
(一)組織結構問題
1、描述營銷戰(zhàn)略實施總體方案
2、描述內部營銷活動
內部產(chǎn)品：
內部訂價：
內部分銷：
內部促銷：
3、關鍵問題
什么溝通工具能夠保證全體員工都了解他們在營銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的角色?
企業(yè)如何激勵雇員進行他們應該從事的營銷活動?
企業(yè)怎樣諧調營銷活動與其它職能部門的活動?
(二)活動、責任、預算與時間
1、產(chǎn)品活動
(1)項目1：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
(2)項目2：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
(3)項目3：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
2、價格活動
(1)項目1：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
(2)項目2：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
(3)項目3：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
3、分銷活動
(1)項目1：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
(2)項目2：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
(3)項目3：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
4、促銷活動
(1)項目1：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
(2)項目2：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
(3)項目3：
負責人：
預算：
其它所需資源：
目標完成時間：
七、評估與控制
(一)財務評價
1、貢獻分析(contribution analysis)
總固定成本a ：
單位變動成本b ：
單位售價c ：
現(xiàn)行毛利目標d ：
未來毛利目標e ：
為了實現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + d) (c - b)
為了實現(xiàn)未來毛利目標，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + e) (c - b)
2、反應分析
產(chǎn)品反應系數(shù)a ：
價格反應系數(shù)b ：
分銷反應系數(shù)c ：
促銷反應系數(shù)d ：
綜合影響：a b c e
3、系統(tǒng)策劃模型(systematic planningmodel)
行業(yè)本期銷售量a ：
銷售量預計增長(下降)率b ：
行業(yè)計劃期預計銷售量 (c = a b)：
現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略不變條件下的企業(yè)市場占有率d ：
修正的市場占有率e(d乘以上面營銷戰(zhàn)略的綜合影響)：
預計的產(chǎn)品銷售量 (f = c e)：
預計的產(chǎn)品銷售額 (g = f 單位售價)：
預期成本h ：
預期毛利 (i = g - h)：
(二)營銷控制
有什么方法來控制營銷計劃的執(zhí)行?
1、輸入控制機制(input controlmechanisms)
員工的招募與篩選程序：
員工培訓項目：
人力資源配置：
財務資源配置：
資產(chǎn)配置：
rd費用：
其它：
2、過程控制機制(process controlmechanisms)
員工評估與報酬制度：
員工權力與授權：
內部溝通系統(tǒng)：
組織的權力結構(組織結構圖)：
管理層實施營銷計劃的愿意：
3、結果控制機制(output controlmechanisms)
(1)表現(xiàn)標準
產(chǎn)品標準：如果標準沒有達到，有哪些可能的補救措施?
價格標準：如果標準沒有達到，有哪些可能的補救措施?
分銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可能的補救措施?
促銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可能的補救措施?
(2)營銷審計 (marketing audits)
營銷活動是如何被檢視的?
用什么特定的利潤與時間標準檢視營銷活動?
營銷審計的具體方法：
誰負責營銷審計?
4、其它的控制方法
(1)員工自我控制
(2)員工社會控制
員工是否認同企業(yè)的文化?企業(yè)的文化是否有利于營銷計劃的執(zhí)行?
企業(yè)或團隊中存在哪些行為規(guī)范會影響營銷計劃的執(zhí)行?
(3)員工文化控制
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇八
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇九
xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務作為“當家花旦”，xx業(yè)務同時是國家重要的社會公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡也是國家重要的通信基礎設施。
而xx賀卡業(yè)務是推動函件業(yè)務發(fā)展的主要亮點。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：
了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。
計劃目標：銷售xx賀卡xx份
（一）了解xx賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。
（二）提出亮點，吸引客戶
在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應當根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
（三）了解客戶，主動出擊
我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的`是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
（四）推銷宣傳、確保任務
由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十
希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀！
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）。
希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀！
等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
目標市場：-。
定位：-。
產(chǎn)品線：-。
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案。
希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀！
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-。
8.風險控制：風險來源與控制方法。
感謝您的閱讀，本文如對您有幫助，可下載編輯，謝謝。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十一
營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡營銷世界（）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。
市場營銷策劃書撰寫的基本格式
市場營銷策劃書的內容，格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十二
肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。
然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場全體倒戈。
實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物質和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內涵的營銷，徒作了無用功。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十三
策劃書的內容
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。
但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。
它也有著自身的格式結構。
一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：
1.封面
封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。
封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。
“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務，要盡量避免一般化，同時名副其實。
如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。
當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。
策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。
一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。
2.序文
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。
這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。
3.目錄
目錄的.內容必須下功夫。
如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。
4.策劃目標
目標表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。
盡量采用標準、規(guī)范的專業(yè)術語，避免概念含糊不清。
用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。
如把策劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。
因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。
如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達準確了。
另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。
5.策劃內容
這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。
實際就是調查報告、解決方案兩部分。
內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。
切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
6.費用預算
最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預算進度時間表。
費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。
也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業(yè)選擇。
這樣既方便核算，又便于事后查對。
7.策劃需要的場所、環(huán)境和條件
對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。
8.預測策劃效果
一個成功的策劃，其效果是可以預測的。
所以，策劃者應依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。
9.參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。
但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。
當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源;有的只談資料來源的權威性，不談細節(jié)。
參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。
10.注意事項
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權利;關注策劃書順利實施的條件。
條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決;條件過于寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽;在注意事項里，也應就策劃書的知識產(chǎn)權、保密條款等內容作出約定。
以上十項內容，是策劃書的一般內容和格式。
不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。
不同的策劃書，因其內容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業(yè)策劃過程中靈活運用。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十四
（1）市場總容量。
（2）目標消費者分析。
二、競品分析。
（1）競爭對手的狀況。
（2）競品的操作狀況。
三、自己產(chǎn)品分析。
（1）自己產(chǎn)品的特點。
（2）與競品相比的優(yōu)劣。
通過一、二、三項得出市場的機會和問題。
四、自己產(chǎn)品該如何操作。
（1）產(chǎn)品定位。
（2）廣告策劃推廣。
（3）渠道推廣。
（4）招商運作等。
同時也還建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用swot分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。
以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！?。
營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十五
1.辦公型優(yōu)盤
此類優(yōu)盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。
2.休閑類優(yōu)盤
此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
3.自住型優(yōu)盤
此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產(chǎn)品。
產(chǎn)品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
二〃人本
一直以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟效益。
1.生產(chǎn)
生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化。
2.銷售
銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。
另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
3.售后
我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。 如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當?shù)臑槟M行調換。
另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
4.社會效益
優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。
此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!
創(chuàng)業(yè)策劃書
一〃公司概況
1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司
2.業(yè)務范圍與服務宗旨
本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售及服務為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。
品質是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎，擁有先進的生產(chǎn)機器，高水平的技術人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!
二〃產(chǎn)品介紹
1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤 只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。
2.特點：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大(市場上現(xiàn)存最大的為32g，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤)
1.u盤史
m-system，新加坡的track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國flashdriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發(fā)展。
2.市場現(xiàn)狀
目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。
3.市場前景
從目前整個市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的發(fā)展，價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。
市場上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數(shù)之人會關注此類產(chǎn)品。
相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!
最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質量有保證，服務業(yè)一流。
4.競爭狀況
商品品牌系列人具有很大的市場影響力
問題分析
優(yōu)勢：價格適中，質量有保證，個性化產(chǎn)品繁多，信譽度比較高。
劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。
機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業(yè)單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。
四〃業(yè)務與業(yè)務展望
本公司自成立以來，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。
基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質的服務，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實現(xiàn)雙贏。
五〃財務分析
1.價格定位
根據(jù)不同的類型設置不同的價格，在80---200不等。
2.價格走向
趨于下降
3.影響價格走向的原因
同類企業(yè)增加，因此同類競爭產(chǎn)品也相應增多，市場競爭激烈
4.財務預算
銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10% 六〃人員及組織結構
本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營，共享受益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。
1.組織
股東會：
董事長：
總經(jīng)理：
副總經(jīng)理：
財務總監(jiān)：
行政總監(jiān)：
物流總監(jiān)：
七〃風險與風險管理
1.風險問題
“賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉了。”商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價格持續(xù)下跌，這又是一個要害之處。
2.風險管理
a.社會
加強與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標貼的標簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。
b.本公司
加強自我公司產(chǎn)品的質量保證、技術保證、服務保證。。。充分運用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。
八〃結語
策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關的內外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務進展情況的標準。
一個沒有目標到人，就像一艘沒舵的船，永遠漂流不定，只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標， 是我們前進的動力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。
改革、創(chuàng)新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏得了廣大消費者及經(jīng)銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術，加強售前售后服務等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務體系更加完善，服務質量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場競爭力，更好的服務大眾!
相信我們，我們將與您攜手共進，一起發(fā)展并取得雙贏!!!
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