心得體會的寫作可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗、提升思考能力和提高個人素質(zhì)。寫心得體會時，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和觀點，從不同的角度來思考和分析問題。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和學習。
成長學心得體會篇一
每個人都有自己的特長或優(yōu)點，當然也有缺點。牛總曾經(jīng)說過“優(yōu)點突出的人，往往缺點也突出”。但補短是一件難事，雖然我們說勤能補拙，但是很多時候，勤勞并不能彌補短處。相反，揚長是容易的事情。
在工作中，你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，表達能力強的人往往邏輯思考能力弱，而思考能力強的人卻往往表達不出來。但各自若把精力都放在改進自己的缺點而非利用自己的優(yōu)點上，往往會事倍功半，甚至事與愿違。人的效益提升往往是把自己的優(yōu)點最大化發(fā)揮，而避免把精力放在成效甚微的缺點改進上。
做任何事情，都需要考慮成本效率的最大化。
走出舒適區(qū)包括身體上也包括思想上的。面對室外的寒冷和未除的困意，人的身體都會抗拒早起，但當你今天堅持爬起來了，明天你就有了再次早起的理由，你會告訴自己不要讓昨天的努力荒廢掉；如果你有一次妥協(xié)了，你會又一次陷入苦惱的掙扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)還有更廣闊的世界，獲得更廣闊的視野，否則就會永遠把自己困在自我的小屋子里，得不到成長。這幾天和同事們共同發(fā)起了部門聯(lián)動的思想碰撞，一開始大家都不適應。但當經(jīng)過幾輪的思想碰撞，最后每一個人頭上都掛了銷量指標，轉(zhuǎn)換角色后，從銷量達成的根本思考問題，大家發(fā)現(xiàn)合作才是銷量達成的根本。幾天后，大家主動合作似乎成為溝通的常態(tài)。
我們一直認為，只有思想改變了，行為才能改變，但今天總結(jié)起來，應該是反過來的，先改變行為，思想才會隨之發(fā)生改變。
如果是一位弱者，再小的目標也會感覺有困難；而強者永遠是直面困難，思考解決的方法。面對目標，思考的是增量的邏輯以及達成的方法，并且相信自己能夠達成。當困難來臨時，任何人都會迷茫，而強者選擇的是勇敢前行，當你走著走著，前方的路線就清晰了，弱者則往往選擇遲步不前。
無論環(huán)境無何變化，無論時間無何推移，總有一些事物是亙古不變的。對于銷售人員，永遠不變的的基礎(chǔ)，但基礎(chǔ)提升的見效通常是一項緩慢的過程，不會馬上見到效果，如同在前文講過的“j曲線”，可能一開始會略在下降，因為各項體制或前期遺留的問題在作怪，并不一定是自身的問題。
所以，如果我們認為一件方法是對的，就要堅持一段時間再下結(jié)論，不要根據(jù)實時的反應左右搖擺，或草率做出結(jié)論。
這個世界上，只有時間不會騙人，成長，一直在。
成長學心得體會篇二
這本書的作者海倫.凱勒，她以自傳體的形式記錄了自己在失明、失聰后與命運頑強抗爭的故事。她不僅考上了哈佛大學并順利取得大學學位，還學會了多國語言與自己的老師一起開展巡回演講，以自己的經(jīng)歷鼓勵成千上萬的殘疾人，成為了大家學習的榜樣。
看完了這本書，我的心久久不能平靜。海倫.凱勒那種不畏困難的形象讓我印象深刻。這又讓我想起了不久前舉行的冬殘奧會，那些運動健兒們身殘志堅，每位運動健兒都在為自己的國家拼盡全力爭奪金牌。
同學們好好珍惜現(xiàn)在的美好生活吧!好好學習，努力向上。讓我們以夢為馬，不負韶華，激情滿滿向未來吧!
成長學心得體會篇三
教師專業(yè)發(fā)展，是指教師在教育教學過程中的教育思想、知識結(jié)構(gòu)和教育能力的不斷發(fā)展。在知識經(jīng)濟大爆炸的時代，教育的重要性不言而喻。教育要發(fā)展，教師要先行。教師的專業(yè)化程度，是教育質(zhì)量的決定性因素。教師只有走上專業(yè)化的發(fā)展道路，才能始終把握時代的脈搏，洞悉教育的走向，不斷超越自我。
一、教師應樹立終身學習的意識。
意識決定行動。俗話說得好，活到老，學到老。一個教師怎樣發(fā)展，發(fā)展方向是什么，他的主動性是最重要的。教師應是自身發(fā)展的積極建構(gòu)者?！白杂X”、“自主”應成為教師專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。它具體表現(xiàn)為教師能自覺地對自己的專業(yè)發(fā)展負責，自覺地對過去、現(xiàn)在的狀態(tài)進行反思，對未來的發(fā)展水平、發(fā)展方向與程度做出規(guī)劃，并能自主、自覺地遵循自己專業(yè)發(fā)展的目標、計劃、途徑，努力實踐，成為自身專業(yè)發(fā)展的主人。教師必須抱著積極主動的心態(tài)，尋找一切有用的教育資源，利用一切可能的機會向書籍學習，向?qū)＜覍W習，向?qū)W生學習，向社會學習，向?qū)嵺`學習。
二、教師的專業(yè)發(fā)展需要專家的引領(lǐng)。
在教師專業(yè)發(fā)展的過程中，專家的引領(lǐng)是必要的。沒有專家的引領(lǐng)，沒有先進理論的指導和帶動，一線教師難以突破多年教學經(jīng)驗累筑起來的藩籬，專業(yè)發(fā)展的預期往往落空。但是，我們必須要弄清楚的一點是，專家的理論引領(lǐng)并不能解決教師的所有實踐問題。因此，我們必須在弄清楚專家引領(lǐng)的作用的前提下，認真設(shè)計專家引領(lǐng)的模式，讓廣大一線教師能夠獲得的幫助――教育智慧。知識給予了教師課堂教學的底氣，智慧賦予教師靈氣，一個同時擁有底氣和靈氣的教師才會大氣，才會表現(xiàn)出高度的教育機智。
三、教師應注重校本研修。
校本研修的本質(zhì)是以校為本，這是教師專業(yè)發(fā)展的主陣地。它擯棄了傳統(tǒng)的自上而下的研究方法，注重學科理論與教學實踐的有機統(tǒng)一，注重理論在教學實踐中的運用和修正。校本研修可以為廣大教師提供有利的學習環(huán)境和智力支持，是教師專業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場。一個教師只要走“教、思、研”的道路，開展切實有效的行動研究，就能使平時的一線教學工作經(jīng)驗教訓上升到具有普遍意義的理論高度，這樣的教師就不再是一個教書匠。
教師專業(yè)發(fā)展的目的是實現(xiàn)教學實踐活動的創(chuàng)新，實現(xiàn)教育的整體創(chuàng)新，使之更加符合素質(zhì)教育的要求，符合教育為日益發(fā)展的國家和社會培養(yǎng)和提供更多有用人才的要求――這應當是教師專業(yè)發(fā)展的一個高層次目標。因此，教師的專業(yè)發(fā)展離不開學校有效的管理制度的規(guī)范，離不開校本研修的合作交流，離不開課堂教學的探索與實踐，更離不開自身的奉獻精神和努力，只有實現(xiàn)上述條件的和諧統(tǒng)一，才能有效地促進教師的專業(yè)成長。
成長學心得體會篇四
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
第二次集中培訓，當我聽了特級教師虞大明老師的講座《盤點成長路上的關(guān)鍵詞》后，感觸頗深。虞老師的講座，精彩紛呈、行云流水，在輕松愉悅的氛圍中讓人增長見識。虞老師用8個關(guān)鍵詞串起了自己成長路上8個最為關(guān)鍵的原因：機會、導師、公開課、比賽、研究、勤反思勤動筆、否定與超越、“悅”讀一切。正因為他牢牢地把握住了這些因素，讓自己由一位無名小卒走到了小學語文的高端舞臺，并還將繼續(xù)活躍在備受矚目的舞臺上。
對于每個人來講，機會是平等的，只看自己是否會把握、會珍惜而已。虞大明老師盤點自己的成長之路，告誡我們：承載著理想登上舞臺，把握住機會走向成功。我在實驗小學工作已是第七個年頭了，這七年既短暫又漫長，這里邊既有領(lǐng)導的關(guān)心、同事的幫助，也有自己的艱辛努力?；仡欁约鹤哌^的教學之路，歡樂與辛酸同行，收獲與遺憾同在。我有幾點成長感悟與大家分享：
一、時刻保持一個良好的心態(tài)。
教師是一份平靜的職業(yè)，教師的工作是平平常常的，心態(tài)決定教師的素質(zhì)和教育教學工作業(yè)績。教師要以良好的心態(tài)勇敢地面對挑戰(zhàn)，適應時代發(fā)展的需要。工作中有很多事情需要我們主動去做，這樣不但會鍛煉自己，也提高了自身的素質(zhì)，同時也為自己爭取到更多的機會。作為一名教師要有奉獻精神，不去計較個人得失。如果什么事情都需要別人來告訴我們，我們就已經(jīng)很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相對較弱的地方，只要不斷學習，去吸收時代的、別人的、科學的、優(yōu)秀的東西。學會學習，就會成功。
二、懂得感恩是教師成長的必備素質(zhì)
要想成為一個優(yōu)秀老師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態(tài)。因為感恩，你才有愛心，才會愛生活，愛從事的工作;有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會努力，才會勤奮，才會反思，才會堅持，才會成長……現(xiàn)在回顧自己的成長歷程，我覺得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學習，盡心工作，用愛心回報社會。
三、做個有心人，及時的反思教學不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
美國教育心理學家波斯納說，沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。因此，他提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。我們最需要反思的就是自己教學行為,從教材解讀與設(shè)計、教法與學法的選擇、課堂細節(jié)的處理等層面去反思。作為日常的教學，近年來我常常用這樣的幾個問題去反思自己的教學：這節(jié)課，我投入激情了嗎?對教材的解讀，有更恰當?shù)慕嵌葐?這節(jié)課的教學目標合理可測嗎?這節(jié)課中最難忘的一個細節(jié)是什么?這節(jié)課最大的遺憾是什么?如果重新來教這節(jié)課，哪個地方最值得改進?反思的深度，決定著教學所能達到的高度。活躍在教壇上的大師們，其實也是反思的高手，也是通過一步步的成長，才成為今日的“明星”。
作為一個老師，我們除了反思教學，還可以反思為人處事，反思一切可以反思的東西。同時，要邊反思，邊記錄，用鍵盤留下文字，為研究自己的教育教學提供鮮活的案例。
四、有承擔才有成長
除了做好本職的工作之外，更要兼顧好領(lǐng)導安排的工作。這個學期我接管少先隊工作，我覺得是領(lǐng)導給了我一個很好的學習和鍛煉的平臺?？傊?，我會盡我所能、用心地做好領(lǐng)導安排給我的這份工作。
成長學心得體會篇五
我是戴奇清的家長。我的孩子戴奇清，今年四年級了，她從入學以來，在老師和家長的共同幫忙下，很快地適應了學校生活，漸漸地養(yǎng)成了較好的學習習慣，成了一名合格的小學生。在此，我對各位老師的辛勤教育和對孩子無微不至的關(guān)愛，表示衷心的感謝。
教育孩子我最大的感受就是：良好的家庭學習環(huán)境造就了孩子良好學習習慣。而一個人擁有一個好的習慣，它將使人終身受益。家庭是孩子的第二課堂，家長是老師的助手，在此就孩子的成長教育談?wù)剮c自己的體會。
父母喜愛看書，忘情工作，都會給孩子留下深刻印象。同時給他們起到一個潛移默化的作用。對待孩子的學習，不能光說不做。要求孩子做到的，家長首先要做好。此刻孩子接觸信息的途徑很多，信息量也很大，有時他們提的問題，難免把大人難住。大人不學習是不行的。因此我們經(jīng)常會買書、看書。當你看書的時候，孩子自然而然也會在旁邊看書。有時帶孩子去戶外，也會提到一些常識性的問題。這樣既鍛煉身體又滿足孩子的求知欲，一舉兩得。我們要求孩子干事情要認真。孩子做完作業(yè)，我們會給她檢查一遍。發(fā)現(xiàn)她字寫得潦草，會要求她擦了重寫。有時候，她很不愿意，但不能心軟，得讓她記住，如果第一次做不好，要負出更多的發(fā)奮。因此干事情必須要認真，就應盡自己最大的發(fā)奮。
此刻家長都知道對孩子不能過分寵愛，不能為滿足孩子的要求，要什么就給什么。這樣很容易讓孩子在行為上難以約束自己，最終導致自控潛質(zhì)差，沒有上進心，缺乏戰(zhàn)勝困難的勇氣和毅力。隨著孩子的長大，生活上的一些小事，我們也都會讓她去做。有時也幫忙大人做一些力所能及的事。我們想讓她明白不但要讀好書，而且要學會生活和關(guān)愛每一個人。
家長都期望自己的孩子成材，我們同樣有這種心理，但我們不會強迫她學她不喜愛的事情。盡量讓孩子干她喜愛的事。做到愛好廣泛，做事認真，將來做個對社會有用的人。
忠告各位家長一句：孩子做作業(yè)時我們不好在她旁邊看電視，玩電腦。我們能夠看一些專業(yè)書籍，或看一些小說雜志。我們家凡是讓孩子讀的小說雜志全是我們家長讀過的，這樣會方便與孩子交流溝通。
人與人之間的距離是可怕的，哪怕父母與孩子之間也不例外。我認為：如果能找到適當?shù)臅r刻跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛，那么這種發(fā)奮必須有收益。作為孩子，每個人都期望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我不求孩子辦大事，但求腳踏實地做好每一件小事。能夠不在乎結(jié)果，但務(wù)必重視過程。孩子考砸的時候，幫她分析原因，找差距，在以后的考試作業(yè)中不犯類似錯誤，我的目的就到達了。
做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。這是家教的最重要任務(wù)，當然良好的行為習慣，學習習慣不是一朝一夕能夠培養(yǎng)起來的。只要我們有耐心，有毅力，持之以恒，我堅信每一位孩子都能夠發(fā)出自己最耀眼的光芒。孩子的成長還離不開學校這片沃土，離不開園丁的辛勤培育。還期望老師對所有孩子都悉心呵護，使孩子的明天更完美！
成長學心得體會篇六
聽完專家的講座我覺得教師的專業(yè)成長：
一、教師的精神生活決定了課堂生活的質(zhì)量。正像吳老師說的我們看到的只是老師的一些表象，真正的東西我們是看不到的。正所謂，有境界自成高格，唯有高尚的精神境界才能成就高格調(diào)的課堂生活。對于教師來說，要立足課堂更要超越課堂;要立足教材更要超越教材;要立足自我，更要超越自我!
對于小學英語教師來講，要熱愛英語教育事業(yè)，熱愛英語教學工作，熱愛自己的學生，對英語教學有高度的責任感，并用自己的智慧打開學生的知識之窗。小學英語教學中教師應該創(chuàng)造性地利用教材，刻苦鉆研教材，將分散在各冊中的知識點加以整理，使之形成一個系統(tǒng)。每時每刻都用一顆真心在教學，那么離成功也不遠了。
二、不斷學習架起專業(yè)成長的橋梁
周總理說過活到老，學到老。學如逆水行舟不進則退。在日新月異的科技時代，知識更新?lián)Q代的速度越來越快。信息時代呼喚學習型的社會,書香校園呼喚學習型的教師。而學習更是教師不斷成長的利器。
三、自我反思加快專業(yè)成長的腳步
反思一方面指向過去意識行為(反思備課過程);另一方面則帶有評判性回顧的性質(zhì)(反思上課的效果)。反思是一種極為復雜的意識類型，它具有非自然的、人為的屬性。對于小學英語教師而言，反思直接指向的是教師個人的教育實踐過程，它促使教師去思考教育實踐的發(fā)生發(fā)展及實踐的意義。
四、教研調(diào)研鋪設(shè)專業(yè)成長的基石
一位成功的教師必定是一名專家型的教師，是一名學者型的教師。無疑，教研活動是教師專業(yè)成長的重要途徑。
成長學心得體會篇七
白云在蔚藍的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才會有真實的情感，因為感恩讓我們懂得了生命的真諦。
我是蚌埠二十七中高一（1）的學生，來自固鎮(zhèn)的一個貧困家庭，家中以務(wù)農(nóng)為主，收入微薄。然而家庭貧困并沒有阻止我求學的生涯，這不僅因為來自雙親的全力支持，更主要是有國家助學政策陽光般的大力幫助。因為這筆助學金給我的幫助遠遠超過了金錢本身的那份價值。它就像冬日里的縷縷陽光，用溫暖為我驅(qū)走身邊的嚴寒。它不僅能解決我生活上的問題，能吃飽穿暖，也給我那顆曾因生活窘困而焦慮的心以莫大的安慰。它的清香也時時沁入我的心房，用真情帶給我求知的希望，用真愛伴我一路拚搏，一路成長。它也不斷地為我注入激情與自強，并學會了承擔！
國家助學金帶給我感動與感恩的同時，也引起了我無限的思考。我深知那份國家助學金合同不僅意味著一份承諾，更意味著一種責任。從受助的那一刻起，我就對自己說，我一定要珍惜這次機會，也一定會堅守我的諾言。俗語說：“受人恩惠，當以沒齒難忘；滴水之恩，當以涌泉相報。”這必將永遠激勵著我，鞭策著我在人生的道路上自強不息，奮斗不止。
作為一名受助者，我在受到別人幫助的同時，深深感到了社會無比的溫暖，并時刻提醒我一定要像幫助我的人一樣去幫助另一批需要幫助的人。因為我明白獲得幫助之后的那份喜悅，明白那份幫助給我生活的巨大影響，所以我也要盡力讓需要幫助的人體味到那份喜悅，并也由此想到助人為樂之舉。我想：這也是助學金對于社會團結(jié)互助的偉大作用吧。它啟迪我們“只要人人獻出一點愛，世界將會變成美好的明天”。
人生中不總是能避免滄桑，但愛心總能給荒蕪的沙漠播下希望；生活中總是不能一帆風順，但愛心總能給失落的心靈以堅強的力量。也許只需一滴水，饑餓的樹苗就不再枯萎；也許只需一絲暖，受傷的翅膀就能翩翩高飛。因為有人伸雙手，多少無望的眼睛從此看到輝煌；因為有人敞開胸懷，多少無助的心靈從此告別悲傷；因為有人獻出一份愛，共同托起了滿天星。
我記得《感恩的心》這首歌中有這樣的一句歌詞讓我感動：感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己；感恩的心，感謝命運，花開花落我依然會珍惜！感恩是小德，忘恩是大惡。我十分感謝政府對我的關(guān)懷，感謝學校對我的培養(yǎng)，我會繼續(xù)努力，懷著感恩的心，勵志人生。
“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”，國家助學金使我擁有一個廣闊的平臺，擁有一片蔚藍的天空。國家助學金就像一場及時雨，滋潤我那干涸的心田，解救我那燃眉之急。當我學業(yè)完成走入社會時，一定要讓這愛的火焰永不熄滅，讓這愛的旋律永遠回蕩。助學政策，助我成長。放心吧，我絕不會辜負國家、社會、學校對我的殷切希望，我會以實際行動詮釋自己的諾言！
一諾千金，誠實做人，從在合同上簽字的那一刻起，我將開始履行人生的合同。讓我們成為這受滴水恩，必當涌泉相報之人！這不是哈姆雷特在良知深處的苦苦尋覓；這不是奧斯特洛夫斯基在堅強邊緣的徘徊，也不是特蕾莎嬤嬤對拯救人性還是沉浸人性選擇的躊躇。這僅僅是一個令人思考的感激者的承諾，有著千金般沉重的承諾。
成長學心得體會篇八
前蘇聯(lián)作家高爾基曾說過一句話：“書是人類進步的階梯”。這句話讓我感受頗深，讀書可以豐富人的大腦，開拓視野，讓我懂得許多做人的道理，可以這樣說：“書，就是我的良師益友?！?/p>
讀書讓我學到了許多知識：從波蘭著名科學家居里夫人的《我的信念》中，我懂得了“弱者坐待時機，強者制造機會，人要有毅力，否則一事無成，生活對于任何人都非易事，我們必須有堅忍不拔的精神，最要緊的，還是我們自己要有信心。”法國作家都德在《最后的一課》中體現(xiàn)了韓麥爾先生對自己所從事的事業(yè)無限依戀之情；對祖國語言的無比珍惜之情；對侵略者的無限痛恨之情；對祖國的`無限熱愛之情?，F(xiàn)代作家茅盾在他的《森林中的紳士》中揭示了現(xiàn)代都市社會所滋生的“紳士”生活方式的巨大的隱患與過度的懶散。
在眾多書籍中，我最喜歡的就屬高爾基的自傳體小說三部曲中的第一步《童年》。這是高爾基以自己的親身經(jīng)歷為原形創(chuàng)作的。它講述的是阿廖沙（高爾基的乳名）三歲到十歲這一期的童年生活。小說從我隨母親去投奔外祖父寫起，到外祖父“我”去“人間”混飯吃結(jié)束，生動的再現(xiàn)了19世紀七八十年代俄羅斯下層人民的生活狀況。外祖父開了家染坊，但隨著家業(yè)的衰落，他變得吝嗇、貪婪、專橫、殘暴，經(jīng)常毒打外祖母和孩子們，狠心地剝削手下的工人。就連幼小的阿廖沙也曾被他用樹枝抽得失去知覺。兩個舅舅也是粗野、自私的市儈，整日為了爭奪家產(chǎn)爭吵斗毆，瘋狂的虐待自己的妻子。在這樣一個彌漫著殘暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙過早的體會到人間的痛苦和丑陋。
然而就是在這樣一個可怕的環(huán)境里，也不乏溫暖與光明。這就是以外祖母代表的一些人。外祖母慈祥善良，聰明能干，熱愛生活，對誰都很謙讓，有著圣徒一般的寬大胸懷。她還經(jīng)常講一些憐憫窮人和弱者、歌頌正義和光明的民間故事給阿廖沙聽。另外，還有樂觀淳樸的小茨岡，正直的老工人格里戈里，獻身于科學的知識分子“好事情”，都給過阿廖沙以力量和支持，使他在黑暗污點的環(huán)境中保持著生活的勇氣和信心，并逐漸成為一個堅強、勇敢、正直和充滿愛心的人。
歌德也說過“讀一本好書，就像是和高尚的人談話”。在無數(shù)次與“高尚的人談話”中，我也在健康成長，善良、勇敢、堅強、樂觀、向上......這都是書給于我的饋贈，在豐富的饋贈里，我亦如沐陽光，如浴春風，充實著、享受著、成長著......
成長學心得體會篇九
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我20__年的工作計劃：
1.繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作。
1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2)每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4)每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5)了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作。
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
1總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
成長學心得體會篇十
源課件父母的感情與孩子的成長離異家庭對孩子的影響真的非常大，有一個七歲的小朋友在我們訓練場表現(xiàn)得非?；钴S，感覺也算是比較開朗的孩子，但是他外婆反映，他在家里很敏感，經(jīng)常無緣無故發(fā)脾氣，發(fā)脾氣以后還感覺好像很委屈的樣子，平時也很少跟家長交流，特別是情感的交流，總覺得他很多感覺都收藏起來，不愿跟親人說。
其實細心觀察，他的某些舉動也傳達了這樣一個信息，他很容易就和老師混熟了，經(jīng)常牽著老師的手希望老師能跟他呆在一起，經(jīng)常用手碰一下老師或者抱著老師，讓老師多關(guān)注他，甚至坐在老師的大腿上表示出非常親昵，希望老師多陪陪他。但是他從來沒有說過與情感相關(guān)的話題，這樣讓人感覺更心疼。
孩子還那么小，他不善于自我表達或者不愿意自我表達，但是他的行為是騙不了人的，如果我們想了解孩子，多看看他平時的舉動吧，或許會給你很大的啟示。絕大多數(shù)的`家長關(guān)注的都是孩子專注力和其學習成績，但是輕視了孩子內(nèi)心情感的需要，這樣你們的交流永遠都隔著一棟墻，一棟可能永遠都跨不過去的墻。
曾經(jīng)聽過這么一個案例：一位準媽媽懷孕的時候跟爸爸鬧離婚，所以整天在糾結(jié)要不要肚子里的孩子，后來孩子出世了，爸媽最后也還是在一起，而且還挺恩愛，但是孩子后來表現(xiàn)得過分粘他媽媽，甚至要管住他媽媽的去向。后來這位孩子做沙盤的時候表現(xiàn)出的就是被拋棄感，或許這可以解釋為什么他這么粘他媽媽。說明懷孕時候的情緒對胎兒的影響是非常大的。因為這位來評估的孩子也是過分的粘他媽媽，所以我把這個案例告訴了他媽媽，他媽媽的反應竟然是沉默，難道是感同身受？其實現(xiàn)在很多家長都是糊里糊涂、不知不覺就做了父母，希望準媽媽們都是快樂幸福的，起碼保持樂觀的心態(tài)。
如此可見，父母的感情良好與否對孩子的成長真的是非常重要。
成長學心得體會篇十一
“怒發(fā)沖冠，憑欄處，瀟瀟雨歇。抬望眼，仰天長嘯，壯懷激烈。”
從小爺爺就教我讀詩，尤其是陸游和杜甫的，幼時的我，自然不懂詩人對祖國的深厚情懷，只聽得爺爺將他讀得慷慨豪邁，我跟著學。漸漸的我也懂了，“國家興亡，匹夫有責”，國為大，這是我們中華民族的核心精神。只有“大愛”才能讓中國仍然屹立不倒。不是既有“大愛”怎能沒有“小愛”呢?在家里，我學著尊老，愛老，敬老，“百善孝為先，孝敬是根本”，作為中國人，“根”不能丟。母親曾因兒女相互殘殺傷心哭泣，現(xiàn)在我們要學會“仁愛″，跟人之間要多一份仁愛，共同進步，祖國不得不成長。
現(xiàn)在中國較以前發(fā)達了，中國人也逐漸富裕了。但是道德卻以低下。外國的旅游景點上竟會用中文當提示語————禁止拍照。切勿亂扔垃圾。的確也是時候改善自己的德行了，做一回堂堂正正的中國人。而作為學生的我也應提高修養(yǎng)，努力向上了。
20xx年10月1日是中華人民共和國成立七十周年的紀念日，原來，母親已經(jīng)度過了七十個春秋。祖國是我們生命的搖籃，是哺育全中國人民的母親，更是一個溫馨可愛的家。我常想，作為中國人，我為有這樣一個偉大堅強的母親感到自豪。
我與祖國共成長，我在成長，祖國也會更加騰飛發(fā)達。每個人都必須走過這段成長之路，一步步向前走，才能為國獻力，做出更大的貢獻!
成長學心得體會篇十二
本學期，我與施老師結(jié)為“同伴互助”，在這學期里我們能按照學校要求制訂互幫計劃，全身心教書育人，潛心教育研究，在教學實際中，探索規(guī)律，不斷提高教育教學技能，努力提高教學質(zhì)量。
一、學習為同伴互助夯實基礎(chǔ)。
在制訂互幫計劃時我們每人給自己一個任務(wù)——本學期里至少學習一本教育書籍，并互相督促檢查。而這學期又推行了新課標（修訂稿），圍繞這個課標學習，我們互相談理解談?wù)J識，共同分享著我們在學習中的收獲。
二、在互相聽課中共同改進教學方法。
1.聽課：在教學上一個非常重要的交流途徑就是聽課。每次聽課后，我們都及時的向?qū)Ψ街赋鍪谡n中的亮點以及存在的問題，而對方也總能認真地總結(jié)，之后進行教學方法的調(diào)整，通過比較、總結(jié)經(jīng)驗，取得了一定的成效。
2.討論：要想教學技能與方法得到不斷的提高與完善，討論、交流是有效的方法。我和她以及其他同學科教師經(jīng)常在一起進行研討，有時候還進行一些簡單的模擬，遇到這樣或那樣的問題怎樣解決，或是用什么樣的方法可以把課上的更精彩，可以說隨時隨地的交流方法心得，得出了很多好的想法。
3.研究教材：鉆研教材是上好一堂課的重要前提之一，雖然這學期我們并沒有在同一個年級授課，但是我們也能共同研究教材，除了利用教研時間坐在一起以外，其它時間也隨時交流，鉆研教材、研究教法，及時反饋學生的學習狀況。有時我們也通過共同聽某一位老師的課而進行共同探討教材等。
三、用課題研究帶動同伴互助。
圍繞本學期的課題我們認真組織開展課題研究，集體攻關(guān)。例如，在上個學年中我和她圍繞著如何開展小組合作進行了研究，這學期中我們繼續(xù)在教學實踐中，反復嘗試，初步摸索了一些開展小組合作的技巧。所以，我感覺用課題研究帶動同伴互助，激發(fā)了教師研究的積極性和創(chuàng)造性，變“要我研究”為“我要研究”，產(chǎn)生內(nèi)在的學習與研究的動力需要，形成了問題意識，讓我們逐步走入“研究型”教師行列。
四、相互汲取班級管理經(jīng)驗：
施老師曾多年擔任過班主任工作，并取得杰出的成績，所以我們也經(jīng)常積極主動地相互交流班級管理經(jīng)驗，交換意見，特別是今年我所接任的這個班級在初一的時候是她所任教的，她對班上的同學比較了解，所以我經(jīng)常與其探討班級個別學生的情況，總結(jié)出好的班級管理經(jīng)驗。也為我們在導教活動中提供了好的經(jīng)驗。
總之，同伴互助結(jié)對對于我們兩個人來說都是一次很寶貴的學習機會，我們彼此都給予對方很多幫助和建議，也使我們在這個學期的教學工作水平方面有了很大的提高，同時也積累了不少的教學經(jīng)驗，我們彼此都獲益匪淺。
我深深的體會到：給予是一種收獲，分享也是快樂！
成長學心得體會篇十三
“聽君一席話，勝讀十年書”，當我聽了教研室薛主任、白老師、姬老師和崔爐中學齊校長的報告后，心中不由地涌起了這句話。短短三天的教師培訓結(jié)束了，作為一名教育者，我受益匪淺、感想頗深。他們的講座為我今后的工作起到了很好的指導作用。學習針對目前教育中存在的問題與策略、“雙領(lǐng)四清”教學管理機制、教師自我發(fā)展能力的培養(yǎng)與提升、新課程新理念等方面做出了具體的理論性的指導。其中深深打動我的是崔爐中學齊向東校長大膽實踐創(chuàng)新，不甘平凡的精神，促人反省、催人上進。下面是我這幾天來學習的一些心得與體會，希望能和大家交流，共同學習、共同進步。
一、注重學習、轉(zhuǎn)變教師角色。
新的課程、新的標準、新的教學模式，需要用新的教學理念、教學原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師?？梢娹D(zhuǎn)變教師的教育理念，提高教師對課改的認識是實施課程改革的關(guān)鍵。
傳統(tǒng)課堂教學中，教師處于主體地位，課堂成了“教案劇”出演的“舞臺”，好學生是配角中的“主角”，大多數(shù)學生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上，學生被當成是單獨的學習個體，而教師往往居高臨下地對待學生，有點唯老師獨尊的架式，而且一味地強調(diào)學生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識，很少甚至沒有考慮過學生的真實感受。
此次課改中強調(diào)教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應盡可能地把課堂還給學生，讓盡可能多的學生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學生。我認為，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學，因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。
二、改變學生的學習方法，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為目的。
語文教育是母語教育，語文素養(yǎng)就是學生學好其他課程的基礎(chǔ)。語文教學所承載的不僅僅是單一的工具性知識，它還負載著豐富的人文性內(nèi)涵，它更關(guān)系到我們中華民族整體文化素質(zhì)的水平?！墩Z文課程標準》中指出：“學生是學習和發(fā)展的主體。要關(guān)注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發(fā)學生的主動參與意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”新課程將改變教師與學生的傳統(tǒng)角色、教學方式和學習方式，積極倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現(xiàn)自我更新。
知識挑戰(zhàn)的嚴峻程度是有目共睹的，每門學科都是學無止境。專業(yè)知識更新周期越來越短，舊知識淘汰很快，我們隨時面臨知識危機。新世紀教師要用發(fā)展的眼光看待學習，崇尚學習我們不會落伍。迎接知識挑戰(zhàn)，不懂就學，沒有就補，學習是我自身提高政治思想素質(zhì)、補充更新專業(yè)知識的最好途徑，我將用終身學習來引領(lǐng)自己的專業(yè)成長，成為一名優(yōu)秀的人民教師。
成長學心得體會篇十四
時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我已是個亭亭玉立的小姑娘了。他們說，成長的感覺是懂得了生活不是盲目模仿，青春需要充實度過。
曾因與朋友吵得不可開交而不知所措，如今能微笑著面對一切，主動消除誤解，還自己一片藍天;曾因考試沒進前三名哭得泣不成聲，如今卻能戰(zhàn)勝自我、超越痛苦，用飽滿的熱情繪制七彩藍圖;曾因一點小倔強固執(zhí)的認為某件事肯定是正確的，如今卻懂得了適當?shù)淖兺??；叵肫鹱约鹤兓囊稽c一滴，說不上開心，也說不上失落，只是成長的感覺，僅此而已。再往后，我學會了“三思而后行”。多為他人著想，換位思考，站在別人的立場去考慮問題，漸漸融入我的思維，成為我最基本的做事原則之一。
從每天屈指可數(shù)的幾個字到一本本作業(yè)，我有一些長大的感覺;從犯錯是簡簡單單的幾句安慰到一聲聲憤怒的斥責，我有一些長大的感覺(更多的是委屈);從媽媽溫暖的懷抱掙脫出來時，我有一些長大的感覺。
我努力地走著，終于離12歲的標志不遠，模模糊糊地看到時間老人站在小的可憐的一塊石頭上舉著“長大了”的牌子。 我淡淡一笑，來到這真不容易。驀然回首，走過的路，有曲折的一段，更多的是平坦。那條路，好漫長。路上，有我苦澀的淚水，由我清脆的笑聲，11歲，跌跌撞撞才學會成長的一年……終究長大了。
坐在電腦前靜靜地聆聽著《不想長大》這首歌，突然覺得有些可笑。當歷史的車輪碾過，我們還有多少時間可以揮霍?我不想長大，可這是荒.唐的想法。誰能控制歲月的流逝?最多只是讓它成為不朽的歷史。
成長了，并不意味著失去了純真。成長的感覺雖然有點澀，不過更多的是多了一份自信，一份成熟，也多了一份智慧和勇氣!
成長的感覺真好!
成長學心得體會篇十五
轉(zhuǎn)眼間，暑假已經(jīng)接近了尾聲，在這個暑假里我有許多回憶。
暑假是我們的快樂假期，它讓我們在緊張的學習之后放松和休息，在這個暑假里我去了許多地方，錦江樂園我最值得回憶，錦江樂園里面十分有趣，我首先玩了鬼屋，我和朋友們乘著一輛鬼車緩緩的進去。里面黑沽隆冬的，突然，紅光一閃，一個穿著紫色衣服的骷髏正對著我們嘿嘿地笑著，把我們嚇的一身冷汗。最恐怖的是我們的車子突然來了一個急剎車，一個灰色的棺材擺在我們的面前，一個死人骨頭跳了出來，我被嚇的半死。我越看越恐怖，最后連看都不敢看了。我們下車的時候還有一些人緊緊的捂住臉。
在錦江樂園里還有許多好玩的東西，如：云霄飛車，摩天輪，海盜船……我們都玩得十分開心。直到太陽都落山了，我們才依依不舍的離開了錦江樂園。
我喜歡這個多姿多彩的暑假，但是快開學了，我們必須把所有精力都要放到學習上來，不要一直沉迷在暑假之中。
這一次的暑假我過的十分快樂，我期盼著下一次暑假的到來。
成長學心得體會篇十六
孩子愛玩是天性，作為家長不能扼殺他的天性，又不能滋長他的玩劣性。澎澎喜歡聽《水滸傳》、《三國演義》、《西游記》的故事，特別熱忠于里面人物用的兵器，關(guān)羽的青龍偃月刀、劉備的雙股寶劍、張飛的丈八蛇矛槍…，說起來是的眉飛色舞、頭頭是道，只要看到兵器就想買，家里面到處是兵器。一次，一件兵器摔壞了，澎澎硬纏著買新的，媽媽說：“澎澎，這些兵器是不是好漢們辛辛苦苦才能得到的？”“是的'！”“那要不要愛惜？”“要！”“一位好漢是不是只有一件兵器？”“是的！”“你想想，做的對不對？”在媽媽的幫助下，澎澎修好了那件兵器，將其他兵器也都收到玩具箱內(nèi)。這以后，澎澎就很愛惜自己的玩具，玩后也及時整理。
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