通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃提供參考。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)出一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，要從實(shí)際經(jīng)歷中選擇一個(gè)具有代表性和個(gè)人感悟的主題，這樣才能讓讀者產(chǎn)生共鳴。其次，要通過(guò)明確問(wèn)題、細(xì)致觀察、深入思考和實(shí)事求是的態(tài)度，對(duì)所選主題進(jìn)行全面而客觀的分析和總結(jié)。同時(shí)，要注意語(yǔ)言的簡(jiǎn)練與準(zhǔn)確，避免贅述和空泛的陳述，力求深刻、感人且有獨(dú)到見(jiàn)解。最后，要對(duì)自己的心得體會(huì)進(jìn)行精心組織、邏輯清晰的表達(dá)，讓讀者在閱讀過(guò)程中獲得思考和啟示。這些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，或許可以給大家提供一些思路和參考。
出差工作心得體會(huì)篇一
出差第一天到公司，我首先注意到的是同事們忙碌的身影，辦公室里彌漫著緊張和忙碌的氛圍。在這樣的環(huán)境下，我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，展示了我的積極性和專(zhuān)業(yè)能力。在出差之前，我已經(jīng)充分準(zhǔn)備好了相關(guān)資料和工作信息，并在通過(guò)電話(huà)和電子郵件與同事們進(jìn)行了有效的溝通。這一系列的準(zhǔn)備工作為我順利地開(kāi)始了出差第一天的工作打下了基礎(chǔ)。
第二段：了解團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作方式
在出差第一天，我把重點(diǎn)放在了與我的團(tuán)隊(duì)成員建立聯(lián)系上。在和他們交談的過(guò)程中，我主動(dòng)向他們了解公司的運(yùn)作方式，包括工作流程、溝通方式以及各個(gè)部門(mén)之間的配合關(guān)系。通過(guò)這樣的了解，我更好地了解了團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，可以更高效地融入到團(tuán)隊(duì)中，提高工作的效率和質(zhì)量。
第三段：積極參與和學(xué)習(xí)
出差的目的是為了學(xué)習(xí)和參與工作中的實(shí)踐。在出差的第一天，我積極參與了工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并盡可能地發(fā)揮了自己的專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，我也用心聆聽(tīng)并學(xué)習(xí)了很多新知識(shí)和技能。在工作之余，我主動(dòng)與同事們交流，詢(xún)問(wèn)他們的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，并從中吸取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣的經(jīng)歷為我在以后的工作中提供了有益的指導(dǎo)，提高了我的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
第四段：良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
出差的第一天，我深刻體會(huì)到了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)工作的重要性。在團(tuán)隊(duì)工作中，我積極與同事們合作，相互配合，互相支持。我盡可能地提供幫助和支持，為團(tuán)隊(duì)的工作取得成功不遺余力。在工作中，我也樂(lè)意傾聽(tīng)并接受同事們的建議和批評(píng)，不斷地改進(jìn)自己的工作方式和習(xí)慣。良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶動(dòng)著工作的推進(jìn)和進(jìn)步，使工作氛圍更加融洽和高效。
第五段：總結(jié)與展望
出差第一天的工作讓我有了很多的收獲和體會(huì)。在緊張的工作中，我初步感受到了工作的復(fù)雜性和緊迫感，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在未來(lái)的工作中，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷提高自己的能力和水平，為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功而努力。
總之，出差第一天的工作是一個(gè)關(guān)鍵的起點(diǎn)，需要我們?nèi)硇牡赝度牒团ΑＭㄟ^(guò)積極參與和學(xué)習(xí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及總結(jié)與展望，我們可以在新的環(huán)境中迅速適應(yīng)并取得成績(jī)。同時(shí)，也要不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提高自己的能力和素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
出差工作心得體會(huì)篇二
夏天是炎熱的，夏天出差是極其考驗(yàn)人的。正是在這種炎熱的季節(jié)里，本人從這次出差中看到了自己的可貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作為公司的一名銷(xiāo)售，能夠在極其炎熱的天氣里聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排去最炎熱的地方出差，并在出差過(guò)程中拿下一個(gè)大項(xiàng)目，這無(wú)疑是可喜可賀的一件事情。
本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來(lái)做一名銷(xiāo)售的，以前上學(xué)雖然也兼職掙過(guò)錢(qián)，但是卻從沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)，根本不知道銷(xiāo)售除了在同城跑業(yè)務(wù)，還需要出差去外地跑業(yè)務(wù)。好在本人并沒(méi)有因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)安排本人去最炎熱的地方出差就覺(jué)得自己無(wú)法勝任銷(xiāo)售這份工作，反倒覺(jué)得這正是一次考驗(yàn)本人的機(jī)會(huì)和一次讓本人快速進(jìn)步的機(jī)會(huì)。就這樣，我背著自己的行囊，來(lái)到項(xiàng)目的所在地——x城。
在x城的xx商城，我見(jiàn)到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板。看著那位老板五大三粗的模樣，說(shuō)實(shí)話(huà)我非常擔(dān)心自己拿不下這個(gè)項(xiàng)目該怎么辦，但與這位老板正式溝通了之后，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來(lái)有點(diǎn)不好接觸，但實(shí)際接觸下來(lái)，比我以往的客戶(hù)都要好說(shuō)話(huà)，和這位老板一次吃了一頓飯，基本上我們的項(xiàng)目就談成了。本人為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，沒(méi)有直接在飯桌上與老板簽單，而是在飯局之后跟著老板去到了他們公司，做了各項(xiàng)考察之后，再簽下了這個(gè)項(xiàng)目。
在簽下這個(gè)項(xiàng)目的那一刻，我感覺(jué)到自己這趟差出得值，不僅因?yàn)檠谉崾萘藥捉?，還因?yàn)槌缘每喟缘眯U拿下了從事銷(xiāo)售工作之后，第一個(gè)可以向別人炫耀一下的大項(xiàng)目了?，F(xiàn)在安靜地坐在這里回想這一趟出差的工作，本人感覺(jué)自己做的還不錯(cuò)，作為一個(gè)剛做銷(xiāo)售的新人，在此時(shí)能夠有如此成績(jī)，是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始，而這一趟領(lǐng)導(dǎo)安排給本人的出差之旅，則無(wú)疑給我?guī)?lái)了可望的成長(zhǎng)。
有了收獲再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無(wú)所謂了，它們都變成了收獲的甜，變成了未來(lái)我回想到這些時(shí)，可以嘴角上揚(yáng)的經(jīng)歷。有了這次成功的出差經(jīng)歷，我想未來(lái)我會(huì)完全不再害怕出差這件事了吧！就當(dāng)是去外地旅游，還能簽下單，何樂(lè)而不為呢！
出差工作心得體會(huì)篇三
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶(hù)對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的`優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù)，抓好建設(shè)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
出差工作心得體會(huì)篇四
作為一名超市員工，我有幸有過(guò)多次出差的機(jī)會(huì)，通過(guò)這些出差經(jīng)歷，我體會(huì)到了很多工作上的樂(lè)趣和考驗(yàn)。今天，我將整理出我在超市出差工作中得到的心得體會(huì)，希望能與大家共享。
第一段：認(rèn)真準(zhǔn)備方能出彩。
出差前的準(zhǔn)備工作非常重要。首先，我們要了解到將去的地方的超市的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才能更好地制定銷(xiāo)售策略。另外，還應(yīng)該提前了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和價(jià)位水平，以便在銷(xiāo)售過(guò)程中更好地滿(mǎn)足顧客需求。在出差前，還要做好貨物的準(zhǔn)備和整理，確保貨物的數(shù)量和質(zhì)量都到位。只有經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備，才能在一開(kāi)始就展現(xiàn)出色的業(yè)績(jī)。
第二段：細(xì)心傾聽(tīng)，主動(dòng)推銷(xiāo)。
出差的目的是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此，在面對(duì)顧客時(shí)，我們要積極主動(dòng)地推銷(xiāo)商品。首先，要以微笑和親切的態(tài)度來(lái)接待顧客，給人一種舒適的感覺(jué)。然后，要耐心傾聽(tīng)顧客的需求，了解他們的購(gòu)物習(xí)慣和喜好，才能更好地推薦合適的商品。此外，還應(yīng)該掌握相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，能夠?qū)︻櫩偷囊蓡?wèn)進(jìn)行解答，并提供專(zhuān)業(yè)的建議。只有真正關(guān)注顧客的需求，才能推銷(xiāo)出更多的產(chǎn)品。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作，取得成功。
在超市出差中，與同事的合作非常重要。團(tuán)隊(duì)的配合和默契可以讓工作效率得到極大提升。出差時(shí)，我們應(yīng)該相互協(xié)助，共同解決問(wèn)題。有時(shí)可能會(huì)遇到顧客的投訴或其他突發(fā)狀況，這時(shí)團(tuán)隊(duì)的配合就顯得尤為重要。只有相互支持、相互補(bǔ)充，才能順利地解決問(wèn)題，保證出差任務(wù)順利完成。
第四段：善于總結(jié)，不斷進(jìn)步。
每次出差結(jié)束之后，我們都應(yīng)該對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，找出不足之處，并尋求改進(jìn)的方法。比如，在前期的準(zhǔn)備工作中，我們可以考慮如何更加深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，以便更好地進(jìn)行銷(xiāo)售。在與顧客的互動(dòng)中，我們可以思考自己哪些方面做得不夠好，以及如何提高自己的服務(wù)質(zhì)量。只有不斷總結(jié)和反思，才能在下一次的出差中有所突破，不斷提升自己的工作能力。
第五段：經(jīng)驗(yàn)分享，共同進(jìn)步。
最后，我覺(jué)得在出差后，我們應(yīng)該把自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)分享給其他同事。這不僅可以幫助他們?cè)谖磥?lái)的出差中更好地應(yīng)對(duì)各種情況，也能促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。在互相分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們還能夠獲得其他同事的建議和觀點(diǎn)，從而對(duì)自己的工作做進(jìn)一步的提升。
總之，超市出差工作是一種機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的工作。只有通過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備、細(xì)心傾聽(tīng)、團(tuán)隊(duì)合作、善于總結(jié)以及經(jīng)驗(yàn)分享，才能在超市出差工作中取得更好的成績(jī)。我相信，只要我們付出了努力，就一定會(huì)收獲滿(mǎn)意的結(jié)果。
出差工作心得體會(huì)篇五
出差第一天一直以來(lái)都是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谶@一天的工作中，我們必須要快速適應(yīng)新的環(huán)境和工作方式，與陌生的人合作，而且通常情況下，我們還需要立即展開(kāi)工作，對(duì)于一個(gè)新的環(huán)境和任務(wù)來(lái)說(shuō)，這都不是一件容易的事情。在這篇文章中，我想分享一下我在出差第一天的工作心得體會(huì)，希望能夠給出差的朋友們一些啟發(fā)和幫助。
第二段：提前準(zhǔn)備
在出差第一天工作前，提前做好準(zhǔn)備是非常重要的。首先，我們應(yīng)該提前了解目的地和出差任務(wù)的相關(guān)信息，包括了解目的地的地理環(huán)境、氣候、文化習(xí)俗等，這樣可以幫助我們更好地適應(yīng)新環(huán)境。其次，我們需要對(duì)出差的任務(wù)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，了解任務(wù)的要求、目標(biāo)以及相關(guān)的細(xì)節(jié)，這樣可以幫助我們更好地展開(kāi)工作。此外，我們還需要對(duì)所需的工作工具、材料等進(jìn)行準(zhǔn)備，確保一切準(zhǔn)備工作都做得到位。
第三段：快速適應(yīng)
在出差第一天的工作中，要快速適應(yīng)新環(huán)境是非常關(guān)鍵的。當(dāng)我們到達(dá)目的地后，我們應(yīng)該首先盡快熟悉新的工作環(huán)境，了解工作場(chǎng)所的布局、設(shè)備的使用等，這樣可以幫助我們更快地融入新環(huán)境。此外，我們還應(yīng)該積極主動(dòng)地與新的同事和合作伙伴溝通交流，建立起良好的工作關(guān)系，這樣可以幫助我們更好地合作開(kāi)展工作。同時(shí)，我們還要時(shí)刻保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，這樣能夠更好地面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，在新環(huán)境中迅速適應(yīng)和逐漸融入。
第四段：高效工作
在出差第一天的工作中，高效工作是非常重要的。首先，我們應(yīng)該明確工作目標(biāo)和任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，合理安排工作時(shí)間和工作計(jì)劃，確保工作的順利進(jìn)展。其次，我們要專(zhuān)注于工作，不受其他干擾，提高工作效率。此外，我們還要善于與同事和合作伙伴協(xié)同工作，共同完成任務(wù)，通過(guò)合作互助來(lái)提高工作效能。同時(shí)，我們還要時(shí)刻檢視自己的工作進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法，以求更好地完成任務(wù)。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
出差第一天的工作結(jié)束后，我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。首先，我們應(yīng)該總結(jié)自己在此次任務(wù)中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，以及出差所遇到的問(wèn)題和困難，找出問(wèn)題的原因，分析并制定解決方案。其次，我們要借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過(guò)與同事和合作伙伴的交流和分享，互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。此外，我們還應(yīng)該將這次出差的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)記錄下來(lái)，以備將來(lái)參考和應(yīng)用。
在出差第一天的工作中，我們必須要快速適應(yīng)新環(huán)境和任務(wù)，與陌生的人合作。為了更好地應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，盡快熟悉新環(huán)境，建立良好的工作關(guān)系。在工作中，我們要高效工作，明確目標(biāo)、合理安排時(shí)間，與同事和合作伙伴協(xié)同工作。工作結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題的原因和解決方案，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并將自己的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)。通過(guò)這些努力，我們可以更好地應(yīng)對(duì)出差第一天的工作挑戰(zhàn)，提高工作效率和工作質(zhì)量。
出差工作心得體會(huì)篇六
說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又知道出差的苦楚。
雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月，對(duì)坐車(chē)出差更是家常便飯，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì)。20日中午我們到達(dá)南昌，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等;買(mǎi)好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車(chē)站。
下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站出發(fā)，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿(mǎn)古文化之都——南京!為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地，南京的銷(xiāo)費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國(guó)際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!
為了第二天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加成功，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成。
通過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加出色!
出差工作心得體會(huì)篇七
經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶(hù)對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶(hù)對(duì)我們的品牌的.價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設(shè)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系，公司與客戶(hù)是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì)有部分客戶(hù)為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。
3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片?？偟膩?lái)說(shuō)體會(huì)可以分為三點(diǎn)：a、xx年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù)，可以針對(duì)不對(duì)的客戶(hù)，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情況下增加銷(xiāo)量。b、收到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶(hù)打電話(huà)要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶(hù)對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶(hù)對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話(huà)聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶(hù)及公司聽(tīng)重要信息，等等。
4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶(hù)在觀望，而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶(hù)答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。
5、關(guān)于近期的工作，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。
出差工作心得體會(huì)篇八
近年來(lái)，隨著超市行業(yè)的蓬勃發(fā)展，超市出差工作成為許多員工日常工作的一部分。作為一名超市員工，我也經(jīng)歷了許多次出差工作的經(jīng)歷。在這段時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了出差工作的重要性和價(jià)值。以下是我對(duì)超市出差工作的心得體會(huì)。
首先，超市出差工作讓我更好地理解了市場(chǎng)需求。在超市出差中，我常常需要與各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行交流，了解他們的需求和購(gòu)買(mǎi)喜好。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，我能夠更加直觀地感受到市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的消費(fèi)趨勢(shì)。這種了解市場(chǎng)需求的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于超市的貨品采購(gòu)和銷(xiāo)售策略制定非常重要，能夠幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
其次，超市出差工作讓我更好地掌握了銷(xiāo)售技巧。在與客戶(hù)的交流中，我需要根據(jù)對(duì)方的需要提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦，并用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我逐漸發(fā)現(xiàn)了一些有效的銷(xiāo)售技巧，比如關(guān)注客戶(hù)的需求、利用例子和故事來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。這些技巧不僅提升了我的銷(xiāo)售能力，還使得我在公司內(nèi)的銷(xiāo)售培訓(xùn)中成為了其他同事學(xué)習(xí)的榜樣。
第三，超市出差工作讓我更好地鍛煉了自己的應(yīng)變能力。在出差工作中，經(jīng)常會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如商品斷貨、客戶(hù)投訴等。面對(duì)這些情況，我不能恐慌，而是要冷靜思考并迅速采取有效的應(yīng)對(duì)措施。這種應(yīng)變能力在超市工作中尤為重要，它不僅能夠幫助我處理各種意外情況，還使我逐漸形成了靈活應(yīng)對(duì)問(wèn)題的思維方式。
第四，超市出差工作讓我更好地體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。出差工作中，我不僅需要與客戶(hù)和供應(yīng)商進(jìn)行溝通合作，還需要與同事共同完成任務(wù)。只有團(tuán)隊(duì)成員之間緊密合作，才能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)并取得好的成績(jī)。通過(guò)與同事們的相互配合和協(xié)作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和重要性。同事們的默契合作和相互支持不僅讓出差工作變得輕松愉快，也使得任務(wù)的完成更加高效。
最后，超市出差工作讓我更好地提升了自己的綜合素質(zhì)。在出差工作中，我需要具備良好的溝通能力、銷(xiāo)售能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等多方面的素質(zhì)。通過(guò)不斷地出差工作，我逐步培養(yǎng)和提升了自己的綜合素質(zhì)，也使自己在職場(chǎng)中具備了更多的競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，超市出差工作對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一段極為寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)出差工作，我更好地理解了市場(chǎng)需求，掌握了銷(xiāo)售技巧，鍛煉了自己的應(yīng)變能力，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并提升了自己的綜合素質(zhì)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)出差工作所教給我的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
出差工作心得體會(huì)篇九
這是我在這家公司上班以來(lái)第一次出差，這次出差一共是xx天，因?yàn)橐サ絼e的城市，我提前查看好當(dāng)?shù)氐奶鞖庵?lèi)的，帶了幾套換洗的衣服。對(duì)于這次出差，我知道也是對(duì)我的一次考驗(yàn)，我的心里充滿(mǎn)期待，斗志昂揚(yáng)的，當(dāng)然也還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差，在出差工作當(dāng)中，自己的任何行為都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會(huì)是一次很成功的出差的。
我們到達(dá)出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息，明天就去當(dāng)?shù)氐囊患夜救タ疾欤绻麤](méi)什么問(wèn)題的話(huà)，可以馬上簽下這次的項(xiàng)目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭，回到房間的時(shí)候，打開(kāi)電腦，開(kāi)始查找當(dāng)?shù)剡@家公司的相關(guān)信息，以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息，為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。
第二天，我們就來(lái)到當(dāng)?shù)氐墓究疾欤恍腥藷崆榈拇蛘泻糁?，直接進(jìn)入正題，我默默的打開(kāi)隨身攜帶的筆記本，開(kāi)始記錄這次考察的內(nèi)容，整個(gè)人沉浸在工作當(dāng)中，和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。
這次的出差最后是圓滿(mǎn)的結(jié)束了，我因?yàn)橛H自體驗(yàn)過(guò)這次的出差，心里有很多的感想?；貋?lái)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也問(wèn)過(guò)我，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，就是對(duì)于公司的合作對(duì)象，還是要實(shí)地考察的，之前那個(gè)公司的報(bào)價(jià)比較高，雙方應(yīng)該報(bào)價(jià)的關(guān)系，一直談不下來(lái)，所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實(shí)地考察下的想法，去了才知道報(bào)價(jià)高的原因，產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好，但是雙方的誠(chéng)意和溝通，兩家領(lǐng)導(dǎo)一見(jiàn)如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。
工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已，對(duì)于雙方合作的公司而言，可能對(duì)于報(bào)價(jià)的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學(xué)到了很多，爭(zhēng)取下次還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。
出差工作心得體會(huì)篇十
第一段：引入出差的背景和目的（200字）
出差是現(xiàn)代工作生活中常見(jiàn)的一種情況，它意味著離開(kāi)自己熟悉的工作環(huán)境，前往不同的地方執(zhí)行工作任務(wù)。出差的目的各不相同，有的是為了會(huì)議、培訓(xùn)或采購(gòu)，有的是為了拓展業(yè)務(wù)或與客戶(hù)會(huì)面。無(wú)論出差的目的如何，我都有機(jī)會(huì)在不同的環(huán)境中接觸新的人和事，并從中汲取寶貴的心得體會(huì)。
第二段：適應(yīng)新環(huán)境的挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)（300字）
出差帶來(lái)的第一個(gè)挑戰(zhàn)是要適應(yīng)新的環(huán)境。每個(gè)地方的氣候、人文風(fēng)俗甚至飲食習(xí)慣都有所不同，對(duì)我來(lái)說(shuō)需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)這些變化。然而，正是這種新環(huán)境的挑戰(zhàn)推動(dòng)著我成長(zhǎng)。我學(xué)會(huì)了更加靈活應(yīng)對(duì)變化，積極接受并融入新的文化，提高了自己的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。
第三段：與不同人交流的收獲（300字）
出差時(shí)，我有機(jī)會(huì)與來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的人交流，拓寬了我的視野。他們的觀點(diǎn)、思維方式和工作方法與我不同，但正是這種不同使我們能夠相互學(xué)習(xí)和借鑒。通過(guò)與不同人交流，我發(fā)現(xiàn)溝通能力的重要性，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和把握重點(diǎn)，為自己提供了很多有益的啟示和經(jīng)驗(yàn)，讓我更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)。
第四段：提高自身能力的機(jī)會(huì)（300字）
出差給予我提高自身能力的寶貴機(jī)會(huì)。在不同的工作環(huán)境下，我必須快速適應(yīng)并承擔(dān)更多的責(zé)任。我要負(fù)責(zé)安排行程、處理突發(fā)事件、與客戶(hù)洽談等等，這讓我鍛煉了自己的組織能力、解決問(wèn)題的能力和有效溝通的能力。每一次出差都是我實(shí)踐和提升自己的機(jī)會(huì)，使我在工作上更加成熟和自信。
第五段：總結(jié)并展望（200字）
通過(guò)多次出差，我對(duì)這種工作體驗(yàn)有了更深入的理解。出差不僅是一種工作任務(wù)，更是一次個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在適應(yīng)新環(huán)境、與不同人交流和提高自身能力的過(guò)程中，我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。未來(lái)，我會(huì)持續(xù)保持對(duì)新的環(huán)境和機(jī)會(huì)的開(kāi)放態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
總結(jié):
出差是一種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的經(jīng)歷，它不僅僅是一種工作任務(wù)，更是一次個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)適應(yīng)新環(huán)境、與不同人交流和提高自身能力，我在出差中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。希望將來(lái)能繼續(xù)保持對(duì)新環(huán)境和機(jī)會(huì)的開(kāi)放態(tài)度，不斷迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
出差工作心得體會(huì)篇十一
地點(diǎn)：xx、xx、xx
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢(xún)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。
出差工作心得體會(huì)篇十二
20xx年度銷(xiāo)售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿(mǎn)載著收獲和辛勞的xx年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過(guò)去的xx年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷(xiāo)售人員，唯有以更好的工作、更高的銷(xiāo)售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
卡丁車(chē)，相對(duì)來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專(zhuān)業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷(xiāo)起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè)意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著幾款車(chē)型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng)，目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車(chē)展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想xxxxx年又是個(gè)大豐收的一年。xx年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差工作心得體會(huì)篇十三
我們的工作主要是基于項(xiàng)目的，進(jìn)項(xiàng)目后就會(huì)出差到項(xiàng)目所在地并在客戶(hù)那里辦公。平均每?jī)芍躥lyback一次，在家過(guò)周末，然后繼續(xù)馬不停蹄的去項(xiàng)目地工作。
每個(gè)項(xiàng)目少則數(shù)月，多則幾年。所以很在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)頻繁往返2個(gè)城市。長(zhǎng)期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶(hù)方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶(hù)方的美眉)。再有就是項(xiàng)目中的同事一般都是從全國(guó)各地臨時(shí)聚集到一齊，很少有很固定的團(tuán)隊(duì)，所以項(xiàng)目做多了，就會(huì)結(jié)識(shí)來(lái)自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風(fēng)情。不好的地方么，在項(xiàng)目的數(shù)月(甚至更長(zhǎng))期間，自我基本上沒(méi)有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時(shí)間除了處理個(gè)人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行的活動(dòng)。再有，因?yàn)榻?jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。
身邊行業(yè)內(nèi)的大齡男青年女青年確實(shí)不少。然后，經(jīng)常出差，會(huì)異常珍惜在家睡覺(jué)的時(shí)間。經(jīng)常出差，會(huì)很珍惜在家的時(shí)間，所以會(huì)異常關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線路。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機(jī)晚點(diǎn)，所以對(duì)經(jīng)常去的機(jī)場(chǎng)會(huì)很熟悉，例如我就會(huì)關(guān)注如何最快速的下飛機(jī)后到底酒店(最優(yōu)化線路和交通工具)。
也會(huì)很熱衷于攢里程，升級(jí)各種航空公司的會(huì)員卡，獲取各種vip休息室的權(quán)利。還有不一樣機(jī)場(chǎng)的好吃的餐館，長(zhǎng)時(shí)間晚點(diǎn)如何打發(fā)時(shí)間，還有各個(gè)航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會(huì)員卡積分，研究不一樣酒店有什么不一樣特點(diǎn)。研究酒店或者客戶(hù)辦公室附近的美食，運(yùn)動(dòng)休息娛樂(lè)購(gòu)物場(chǎng)所。大概就這些吧。
總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)?？墒菚r(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)開(kāi)始煩躁，更羨慕那些能夠在一個(gè)城市里朝九晚五的朋友們。其實(shí)就是圍城吧。
出差工作心得體會(huì)篇十四
王佳隨行x經(jīng)理一道于20___年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和x經(jīng)理去了x設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。
(二)15日，王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢(xún)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和x經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從x經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3.在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。
出差工作心得體會(huì)篇十五
每天一次醫(yī)學(xué)詢(xún)問(wèn)通話(huà)，每周一次健康評(píng)估，每月一次綜合評(píng)定，在軌時(shí)間越長(zhǎng)，越成為天地間必行的“默契”。航天員乘組在天上互相進(jìn)行采血、化驗(yàn)、超聲常規(guī)醫(yī)學(xué)檢查，地面人員會(huì)實(shí)時(shí)跟蹤掌握航天員在軌各項(xiàng)身體指標(biāo)是否正常，并及時(shí)做出調(diào)整，使航天員保持良好的身體健康狀況。你們的一舉一動(dòng)備受關(guān)注，你們的身體健康更令人掛懷！
這像不像航天員正準(zhǔn)備來(lái)一個(gè)“太空足浴”？其實(shí)這是在進(jìn)行骨密度測(cè)試，這項(xiàng)測(cè)試需要將腳伸進(jìn)測(cè)試機(jī)中進(jìn)行檢測(cè)。隨著在失重環(huán)境下生活得越久，航天員的骨密度也會(huì)逐漸下降。如果不加以綜合干預(yù)，可能會(huì)面臨“骨丟失”的空間病理現(xiàn)象，引發(fā)骨質(zhì)疏松的狀況。因此，對(duì)抗骨丟失是空間站建設(shè)期間航天員和地面科技工作者必須要面對(duì)的重要課題。
要按時(shí)體檢，更要認(rèn)真鍛煉，航天員乘組在“太空健身房”里運(yùn)動(dòng)也是一項(xiàng)重要的在軌任務(wù)。對(duì)抗失重生理效應(yīng)，保持最好工作狀態(tài)！東京奧運(yùn)會(huì)雖已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表團(tuán)”揮灑汗水、奮力拼搏的姿態(tài)！
人系統(tǒng)研究機(jī)柜、高微重力實(shí)驗(yàn)柜、無(wú)容器材料實(shí)驗(yàn)柜。這些聽(tīng)起來(lái)“高大上”的大型實(shí)驗(yàn)機(jī)柜，就是擁有各種“黑科技”的“國(guó)貨之光”，它們將在航天員乘組與地面配合操作后，產(chǎn)生多項(xiàng)航天醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目成果。空間站建造期間計(jì)劃實(shí)施49項(xiàng)航天醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，神舟十二號(hào)任務(wù)將完成14個(gè)項(xiàng)目。擼起袖子加油干！
除了開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，整理內(nèi)務(wù)也不能停。還記得他們剛進(jìn)駐天和核心艙時(shí)，艙內(nèi)堆滿(mǎn)了大大小小的包裹，現(xiàn)在艙內(nèi)環(huán)境已變得干凈整潔、秩序井然。收納的秘訣，就是在地板上設(shè)置儲(chǔ)物空間，那些暫時(shí)用不到的包裹，就會(huì)被收納進(jìn)空間站的夾層之中，使“太空家園”更加溫馨舒適。
出差工作心得體會(huì)篇十六
一、出差時(shí)間：xxx年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
的一些潛在客戶(hù)。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門(mén)差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
出差工作心得體會(huì)篇十七
早起先來(lái)一杯水。在空間站核心艙睡眠區(qū)，起床后的航天員湯洪波從一個(gè)透明水袋里吸了幾口飲用水。在無(wú)水的太空環(huán)境中，讓航天員用上安全可靠的水是在太空長(zhǎng)期生活的基本保障。
如何保證航天飲水安全、充足？通常有3項(xiàng)基本要求：航天飲水供給必須達(dá)到攝取可靠、水量足夠和水質(zhì)合格。攝取可靠，就是指飲水供給系統(tǒng)的硬件設(shè)備必須適用于失重環(huán)境，確保航天員能夠安全可靠地喝到飲用水、用飲用水制備復(fù)水食品和復(fù)水飲料。
在神舟十二號(hào)飛行任務(wù)開(kāi)始前，天舟二號(hào)貨運(yùn)飛船就已先行為航天員運(yùn)送了補(bǔ)給，其中就包括10余個(gè)軟體水囊，可以用作日常用水。但這次航天員將在太空駐留3個(gè)月，如此長(zhǎng)時(shí)間的在軌將消耗大量水，除了以上兩種渠道，還需利用回收和再生水。因此，空間站也采用了環(huán)境控制與生命保障系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng)“環(huán)控生保系統(tǒng)”），盡可能實(shí)現(xiàn)空間站物資的.循環(huán)使用。環(huán)控生保系統(tǒng)在水的循環(huán)再利用中也發(fā)揮著巨大作用。依靠這個(gè)系統(tǒng)，可以在空間站內(nèi)通過(guò)冷凝干燥組件收集航天員呼出的水汽，再通過(guò)凈化裝置轉(zhuǎn)為可供飲用的再生水。如有需要，尿液也能收集處理為純凈水。
出差工作心得體會(huì)篇十八
出差是工作中常見(jiàn)的一種情況，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是不可避免的。在過(guò)去的幾年里，我有幸能夠參與多個(gè)出差項(xiàng)目，這給我?guī)?lái)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。出差不僅是一次工作任務(wù)的完成，更是一次對(duì)自己能力和生活態(tài)度的考驗(yàn)。在每一次出差中，我都有所收獲，不斷成長(zhǎng)和改變。下面我將分享一些我從出差中獲得的心得體會(huì)。
第一段：籌備階段中的準(zhǔn)備工作。
在出差之前的籌備階段，充分的準(zhǔn)備工作是非常重要的。首先我需要收集有關(guān)行程、目的地和工作任務(wù)的相關(guān)信息，以便在出差期間有條不紊地完成工作。在準(zhǔn)備階段，我還會(huì)學(xué)習(xí)有關(guān)目的地的文化背景和禮儀習(xí)慣，以便更好地理解當(dāng)?shù)厝说乃季S和行為方式。此外，我會(huì)事先安排好行程，確?？梢愿咝У乩脮r(shí)間。準(zhǔn)備階段的工作不僅在提前做好準(zhǔn)備，同時(shí)也是對(duì)自己事前緊張情緒的調(diào)整和放松，使得出差前的心態(tài)更加平靜和自信。
第二段：出差期間的溝通與合作。
在出差中與不同的人溝通和合作是關(guān)鍵之一。我發(fā)現(xiàn)，與當(dāng)?shù)氐耐潞秃献骰锇榻⒘己玫墓ぷ麝P(guān)系對(duì)于任務(wù)的順利完成非常重要。我會(huì)盡力傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和建議，并提供適當(dāng)?shù)姆答?。在溝通的過(guò)程中，我會(huì)盡量使用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言，避免引起誤解和不必要的矛盾。此外，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ鞣绞胶臀幕彩且粋€(gè)很重要的方面。與人合作需要互相理解、互相包容和互相尊重，只有這樣才能建立起良好的工作關(guān)系。
第三段：出差時(shí)的時(shí)間管理。
出差通常會(huì)面臨時(shí)間緊迫的情況，因此，合理的時(shí)間管理非常重要。在出差期間，我會(huì)合理安排每天的工作計(jì)劃，將任務(wù)分解成小塊，避免感到壓力過(guò)大。同時(shí)，我也會(huì)給自己留出一些空閑時(shí)間，以便處理突發(fā)情況和休息調(diào)整。在時(shí)間管理方面，我還會(huì)盡量避免浪費(fèi)時(shí)間，如合理安排會(huì)議時(shí)間、減少社交活動(dòng)等。合理的時(shí)間管理不僅能提高工作效率，還能有更好地享受出差的過(guò)程。
第四段：適應(yīng)異地環(huán)境的挑戰(zhàn)與收獲。
出差往往會(huì)帶來(lái)環(huán)境的改變和挑戰(zhàn)，例如適應(yīng)不同的氣候條件、食物口味和生活習(xí)慣。在面對(duì)這些挑戰(zhàn)的時(shí)候，保持積極的心態(tài)和開(kāi)放的態(tài)度非常重要。我會(huì)嘗試適應(yīng)新的環(huán)境，例如嘗試當(dāng)?shù)氐娘嬍场Ⅲw驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗。這樣不僅可以提供一個(gè)更好的工作狀態(tài)，還可以拓寬自己的視野和經(jīng)歷。出差讓我明白，只有擁抱變化，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，才能不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第五段：回顧總結(jié)與成長(zhǎng)收獲。
每一次出差結(jié)束后，我都會(huì)回顧和總結(jié)自己的工作表現(xiàn)和收獲，以便更好地改進(jìn)和提高。我會(huì)思考自己在出差中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，以及如何解決和應(yīng)對(duì)。同時(shí)，我也會(huì)回顧自己在溝通、時(shí)間管理和工作合作等方面的優(yōu)劣，并尋求改進(jìn)和進(jìn)步。通過(guò)總結(jié)與反思，我不斷成長(zhǎng)并提升自己的能力。
總結(jié)：
出差是一種既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作經(jīng)歷。通過(guò)準(zhǔn)備工作、溝通合作、時(shí)間管理和適應(yīng)環(huán)境等方面的努力和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我從出差中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)運(yùn)用這些心得體會(huì)，不斷提升自己，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
出差工作心得體會(huì)篇十九
開(kāi)發(fā)區(qū)十分重視對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)支持教師通過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，到上海考察學(xué)習(xí)。通過(guò)參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)：
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹(shù)一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門(mén)前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計(jì)別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書(shū)山題海，教室上大課，辦公室開(kāi)小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評(píng)價(jià)制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對(duì)于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
與所參觀的學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。
就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，老師無(wú)力從事課題研究。
我覺(jué)得，學(xué)校應(yīng)給老師一個(gè)輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開(kāi)展教科研活動(dòng)。
在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，xx年下半年，在上級(jí)教育主管部門(mén)的支持下，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容，但因?yàn)闂l件有限，也只好作罷。
因此，教學(xué)不能得心應(yīng)手。學(xué)校應(yīng)該盡快為教師人手配備一臺(tái)電腦，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，節(jié)省很多時(shí)間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。
出差工作心得體會(huì)篇二十
一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
二：公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺(tái)小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠只有在賣(mài)機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶(hù)，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
五：品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來(lái)，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/8263488.html】
