月度計(jì)劃書（優(yōu)質(zhì)19篇）

計(jì)劃能夠激勵(lì)我們努力工作，因?yàn)槲覀冎牢覀冋繕?biāo)邁進(jìn)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況和資源來合理分配時(shí)間和精力。計(jì)劃可以改變我們的生活方式和習(xí)慣，以下是一些健康生活計(jì)劃的范例，供大家參考。

月度計(jì)劃書篇一

四月已去，不管結(jié)果如何，面對(duì)嶄新的五月，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周總結(jié)——每周一小結(jié)。

1、堅(jiān)定信念。

靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作。

找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線。

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

月度計(jì)劃書篇二

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019采購部月度計(jì)劃書，更多2019采購部月度計(jì)劃書相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

光陰終于翻到20xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長光陰終于翻到20xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的20xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先特別感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會(huì)。步入三立已三月有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。

這幾個(gè)月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩融入了三立這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個(gè)人又輕易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依賴大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行，從而走向更高的境界。

在這三個(gè)月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：

一、iso的推行過于形式化。

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而現(xiàn)實(shí)，這是一種極端的想法，iso是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿意顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不相宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無依據(jù)可查，對(duì)后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對(duì)這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正施行iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。

二、xx年度管理層未制定有效、可量測(cè)之品質(zhì)目標(biāo)。

工作和人生一樣，在執(zhí)行的時(shí)分都會(huì)朝著一個(gè)方向，而最終達(dá)到肯定的目標(biāo)。就像管理。

的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個(gè)部門針對(duì)自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個(gè)部門所負(fù)責(zé)的'工作，都應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否達(dá)到目標(biāo)，以至超過目標(biāo)，并針對(duì)未達(dá)成部份提出原因分析、處理對(duì)策及預(yù)防再措施。

三、計(jì)劃執(zhí)行度不力，造成等候浪費(fèi)。

由于消費(fèi)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和消費(fèi)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等候，被稱為等候的浪費(fèi)。消費(fèi)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢(shì)必造成等候的浪費(fèi);每天的工作量變動(dòng)幅度過大，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員、裝備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，消費(fèi)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等候浪費(fèi)的重要原因。

四、物料未能得到有效管理。

原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)。

致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，消費(fèi)斷線。嚴(yán)重影響消費(fèi)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、消費(fèi)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對(duì)公司資金的流淌起著決定性的作用。

五、制造過多。

制造過多，過早，提前用掉了消費(fèi)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會(huì)。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費(fèi)消費(fèi)能力而不中斷消費(fèi)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來龐大的庫存量。

六、管理不當(dāng)。

經(jīng)常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對(duì)策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)當(dāng)是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)。

每一個(gè)辦公區(qū)，應(yīng)當(dāng)是布滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會(huì)有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻經(jīng)?；饸鉀_天，出言不遜。造成對(duì)同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。

八、5s施行不到位所帶來之危害。

序號(hào)浪費(fèi)表現(xiàn)危害。

1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險(xiǎn)，不易。

月度計(jì)劃書篇三

3、完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令。

4、每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。

5、早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。

6、完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。

1、跟進(jìn)3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排。

2、跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。

3、陌生開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。

4、跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。

5、針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司、

6、完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案。

7、跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作、

1、12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車宣傳水牌。

2、12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3、12月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。

4、17號(hào)組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé)、

5、跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房。

6、新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間、

7、另強(qiáng)客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計(jì)客戶類型。

月度計(jì)劃書篇四

新的月份已經(jīng)開始了，如何制定。

銷售計(jì)劃大概是公司里最簡單又最難做的計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷售人員月度計(jì)劃，歡迎閱讀。

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接。

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身。

崗位職責(zé)。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;。

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。

共

2

頁，當(dāng)前第。

1

頁

1

2

月度計(jì)劃書篇五

1、計(jì)劃師任務(wù)職責(zé)：

實(shí)現(xiàn)一樣平常義務(wù)布置，包含水杯圖案計(jì)劃、t恤衫圖案計(jì)劃、水晶照片計(jì)劃、同窗錄計(jì)劃、留念冊(cè)計(jì)劃等任務(wù)。

積極到達(dá)契合立體計(jì)劃師任職請(qǐng)求:

1.有自力實(shí)現(xiàn)全部計(jì)劃的任務(wù)才能。

2.熟習(xí)各種立體計(jì)劃用軟件，理解運(yùn)用辦公軟件。

3.邏輯思想明晰，辦事仔細(xì)、過細(xì)，表白才能強(qiáng)，具有杰出的任務(wù)習(xí)氣。

4.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作肉體，有很強(qiáng)的長進(jìn)心態(tài)，能接受任務(wù)帶來的較年夜壓力。

5.對(duì)于顏色掌握靈敏，具備掌握差別作風(fēng)頁面的才能。

6.有杰出的辦事心態(tài)，對(duì)于企業(yè)有必定的忠實(shí)度。

1.計(jì)劃師擔(dān)任實(shí)現(xiàn)公司對(duì)于外計(jì)劃義務(wù);

2.計(jì)劃材料為公司貿(mào)易機(jī)密，未經(jīng)答應(yīng)，沒有患上對(duì)于外保守;

3.計(jì)劃師正在任務(wù)時(shí)期不克不及應(yīng)用任務(wù)的便當(dāng)處置公家營業(yè);

4.計(jì)劃師正在專業(yè)工夫應(yīng)重視本身營業(yè)的進(jìn)修以及進(jìn)步;

5.計(jì)劃師應(yīng)正在公司以及客戶請(qǐng)求指定的工夫內(nèi)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃義務(wù);

6.計(jì)劃師擔(dān)任任保存業(yè)客戶技能材料;

7.計(jì)劃師沒有患上正在任務(wù)時(shí)期應(yīng)用公司電腦玩游戲，下載與公司營業(yè)有關(guān)的文件

1.說：您好，我是計(jì)劃師劉展，很快樂為你效勞，請(qǐng)坐吧

2.計(jì)劃師拿出本人(或者店里)的作品給客戶看

3.索要客戶照片資料，懇求客戶大要描繪本人的計(jì)劃本意

說：您能描繪一下您的計(jì)劃用處嗎?咱們一同研討一下。

4.與客戶談?dòng)?jì)劃計(jì)劃

問：叨教您比擬愛好那種作風(fēng)的計(jì)劃?如許咱們好斷定圖案作風(fēng)。

5.完畢前，計(jì)劃師索要一些客戶材料記載(如姓名、職業(yè)、聯(lián)絡(luò)體式格局、興味喜好等)

1.客戶供給照片、圖片等材料。

2.單方簽署《計(jì)劃條約書》，客戶領(lǐng)取預(yù)支款

3.市場(chǎng)調(diào)研:

(1)布置詳細(xì)擔(dān)任人及任務(wù)小組;

(2)分派任務(wù);

(3)市場(chǎng)查詢拜訪;

(4)匯集計(jì)劃材料。

4.總結(jié)剖析市場(chǎng)調(diào)后果，分派計(jì)劃職員，評(píng)論辯論計(jì)劃標(biāo)的目的。以求為客戶到達(dá)度身定做的后果。

5.與客戶方告竣協(xié)作和談，斷定效勞名目的相干用度，簽訂條約，計(jì)劃任務(wù)開端。

6.依據(jù)后期與客戶相同的信息，剖析患上出計(jì)劃稿的定位，五個(gè)任務(wù)日之內(nèi)為客戶供給3套計(jì)劃供客戶挑選。

7.客戶依據(jù)計(jì)劃計(jì)劃，提出修正定見，以便計(jì)劃稿愈加合適公司。

8.正在客戶反應(yīng)的定見下再次修正，終極定稿。

9.輸入膠卷或許膠片，交給技能部印刷制造。

10.交稿，客戶具名確認(rèn)，條約實(shí)現(xiàn)。

月度計(jì)劃書篇六

光想是沒有用的，唯有馬上行動(dòng)才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處

為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購

情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

工作日程表(附表)

月度計(jì)劃書篇七

制定合理的銷售計(jì)劃,是保證銷售人員回款成功的第一步,也是每位出色的銷售人員首先應(yīng)該做的事情，下面是本站小編收集整理的個(gè)人月度銷售計(jì)劃書，歡迎閱讀。

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月

工作計(jì)劃

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

客房部工作重點(diǎn)：

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國將會(huì)有世界各國人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國，面對(duì)世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的

口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

其中：

六月份的工作計(jì)劃：

1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn)，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).

2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作.

3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧，提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí).

4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會(huì)餐與父親節(jié)相關(guān)活動(dòng)的接待工作.

5、月中旬將全面貫徹部門的

規(guī)章制度

6、月下旬將對(duì)部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測(cè)試員工前期所接受崗位的知識(shí)面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對(duì)工作的積極性.

月度計(jì)劃書篇八

為全面貫徹省委、省政府和市委、市政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，根據(jù)市委宣傳部、市安監(jiān)局、市公安局、市文廣局、市總工會(huì)、共青團(tuán)市委、市婦聯(lián)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)莆田市20__年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案的通知》精神，結(jié)合我局工作實(shí)際，制定莆田市工商系統(tǒng)20__年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

以深化“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)、推動(dòng)實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展”為主題，充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，圍繞“加強(qiáng)宣傳、規(guī)范準(zhǔn)入、強(qiáng)化監(jiān)管”，開展內(nèi)容新穎、形式多樣、社會(huì)廣泛參與的宣傳教育活動(dòng)，弘揚(yáng)安全文化，普及安全知識(shí)，促進(jìn)工商系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作措施有效落實(shí)，防范遏制各類安全生產(chǎn)事故。

二、活動(dòng)主題

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展是對(duì)安全生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)，是解決安全生產(chǎn)問題的根本途徑。各單位要突出“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展”主題，全面嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，嚴(yán)格安全生產(chǎn)準(zhǔn)入條件，深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，積極推進(jìn)安全文化建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管，堅(jiān)決防范較大及重特大事故的發(fā)生，進(jìn)一步提升全市工商系統(tǒng)安全生產(chǎn)監(jiān)管總體水平。

三、活動(dòng)內(nèi)容

以宣傳教育為活動(dòng)的主要形式，立足于工商行政管理部門的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)和經(jīng)營者的安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳，重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：

(一)嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，切實(shí)做好安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。要嚴(yán)格依法行政，不得擅自降低涉及安全生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。結(jié)合當(dāng)前的年檢、換照以及數(shù)據(jù)錄入等工作，開展前置審批“回頭看”，認(rèn)真查驗(yàn)各類前置審批的許可內(nèi)容和有效期限，凡與營業(yè)執(zhí)照載明事項(xiàng)不符的，責(zé)令改正后方可辦理年檢、驗(yàn)照手續(xù)。同時(shí)要把好登記關(guān)，對(duì)政府公布的重大隱患區(qū)域或不符合安全生產(chǎn)條件的企業(yè)，不得為其辦理營業(yè)執(zhí)照。

(三)積極開展多種形式的宣傳教育工作，提高經(jīng)營者的安全生產(chǎn)意識(shí)。一是通過辦理企業(yè)和個(gè)體工商戶登記注冊(cè)以及年檢等機(jī)會(huì)，加強(qiáng)工商行政管理和安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳。二是通過工商網(wǎng)站、信息簡報(bào)和媒體等手段，宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)。三是印制安全生產(chǎn)宣傳資料，通過工商所日常巡查把資料分發(fā)到經(jīng)營者手中。

(四)積極配合政府及有關(guān)部門開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。為營造“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍，活動(dòng)期間，市、縣(區(qū))工商局機(jī)關(guān)和各工商所在單位門口要懸掛安全生產(chǎn)宣傳口號(hào)橫幅。積極參與和配合政府及有關(guān)部門開展的“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，發(fā)放宣傳資料，解答群眾有關(guān)安全生產(chǎn)方面的疑難問題。參與并配合地方政府組織的針對(duì)非法生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)猖獗的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域開展的“打非治違”聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，確保當(dāng)前存在的非法生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)在一段時(shí)間內(nèi)不抬頭，不死灰復(fù)燃。

月度計(jì)劃書篇九

擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。銷售人員如何制定月度。

工作計(jì)劃。

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排。

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)。

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計(jì)劃如下：.

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽。

合同。

20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

共

2

頁，當(dāng)前第。

1

頁

1

2

月度計(jì)劃書篇十

又一學(xué)期轉(zhuǎn)眼而過，帶著已經(jīng)進(jìn)入暑期的興奮心情，帶著對(duì)下學(xué)期開學(xué)迎新生的喜悅心情，我還是先將下學(xué)期的 工作計(jì)劃 書根據(jù)學(xué)校的要求規(guī)劃。以下便是新制定的 工作計(jì)劃 書范文。

一、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項(xiàng)工作。

根據(jù)上級(jí)文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對(duì)于學(xué)校重大會(huì)議、活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會(huì)、教師會(huì)和其他會(huì)議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

二、配合各部門，完成好學(xué)校的中心工作。

三、負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作。為學(xué)校的績效考評(píng)工作提供公平、公正的依據(jù)。

根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請(qǐng)假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總，及時(shí)公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。

四、認(rèn)真進(jìn)行文件的管理、分發(fā)工作。

及時(shí)收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報(bào)，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。

五、作好全校師生獲獎(jiǎng)情況的登記、匯總工作。

及時(shí)通知各項(xiàng)比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。

六、作好學(xué)校對(duì)外宣傳工作。

充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺(tái)。積極為學(xué)校的各類活動(dòng)制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。及時(shí)收集媒體報(bào)道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。

七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù)。

（一）本學(xué)期臺(tái)江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協(xié)調(diào)各部門做好辦公室 工作總結(jié)，并匯總，順利通過檢驗(yàn)。

（二）本學(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動(dòng)，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。

八、做好教職工的人事工作和教師學(xué)習(xí)申報(bào)、學(xué)歷更改等工作。

認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動(dòng)，不斷豐富

教學(xué)

九、組織開展好學(xué)生的春游和社會(huì)實(shí)踐工作，讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩。

結(jié)合學(xué)校每周早會(huì)開展的安全教育、禮儀教育和 英語、文學(xué)互動(dòng)等活動(dòng)，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。

月度計(jì)劃書篇十一

1、配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。

2、繼續(xù)教育驗(yàn)證。各園重點(diǎn)檢查教師的培訓(xùn)手冊(cè)。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊(cè)。

3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學(xué)習(xí)。

1、月初完成觀察記錄評(píng)比。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票）

2、深入開展課堂教學(xué)研究，加強(qiáng)集體備課，重點(diǎn)研教法和學(xué)法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的.教育目標(biāo)，把集體備課內(nèi)化為自己。

3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)，并結(jié)合《一日活動(dòng)組織規(guī)范》進(jìn)行常規(guī)調(diào)研。

4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。（11周）

5、迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動(dòng)調(diào)研。地點(diǎn)：牌樓

6、撰寫教育隨筆。字?jǐn)?shù)最少1000個(gè)。

7、新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課？”

1、專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評(píng)價(jià)主題背景下的角色游戲？（網(wǎng)絡(luò)研修）

2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動(dòng)。（暨角色游戲沙龍研討活動(dòng)）

3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。（15周）

4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評(píng)比活動(dòng)。（11月10日之前完成）。

5、組織教師專題學(xué)習(xí)（教師成長手冊(cè)之三、之四）組長負(fù)責(zé)。

6、太倉市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討（見習(xí)期教師培訓(xùn)）教培研中心。

1、根據(jù)各班情況進(jìn)行有特色有針對(duì)性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。（11周完成）。

2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動(dòng)和秋游活動(dòng)。（13周完成）。

3、更換家長園地內(nèi)容。（月初第一周完成）

1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況，召開后勤人員和食堂工作會(huì)議，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng)。

3、開展安全演練活動(dòng)。（緊急避險(xiǎn)——防震）

4、天氣漸冷，各班加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)運(yùn)動(dòng)量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

1、小班組、大三班向家長開放半日活動(dòng)。家長填寫半日活動(dòng)情況反饋記錄表。

2、各班舉辦第家庭教育專題講座。（根據(jù)本班實(shí)際情況選擇講座內(nèi)容）并發(fā)放家教宣傳資料。

3、各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動(dòng)。

4、制作體育活動(dòng)器材，讓家長一起參與制作。

1、學(xué)習(xí)教代會(huì)通過的“三個(gè)制度”。

2、月初組織教職工前往尚湖進(jìn)行工會(huì)活動(dòng)。

3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。

4、黨員走進(jìn)社區(qū)為民活動(dòng)。

5、教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。

月度計(jì)劃書篇十二

20xx年x月，我部將結(jié)合部門職責(zé)，根據(jù)自身經(jīng)營特點(diǎn)，充分發(fā)揮靈活、方便、快捷的業(yè)務(wù)特色，積極拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，完善服務(wù)功能，緊緊圍繞明確貸款投向、加強(qiáng)信貸管理、控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的工作，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

宣傳和營銷力度，進(jìn)一步培育和建立我行的小額信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)。計(jì)劃召開2次推介會(huì)。

（一）計(jì)劃在2月中旬與中原油田行業(yè)中心協(xié)商，組織在中原油田入網(wǎng)的企業(yè)，年結(jié)算量在1000萬元的`客戶，舉辦一次信貸產(chǎn)品推介會(huì)。詳細(xì)介紹我行現(xiàn)有的信貸業(yè)務(wù)品種，通過推介會(huì)的舉辦，拉近與小企業(yè)客戶的距離，提升小企業(yè)客戶的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)力度，并且圍繞信貸政策和行業(yè)準(zhǔn)入條件，從中篩選出行業(yè)目標(biāo)客戶，扎實(shí)推進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而提高小企業(yè)信貸市場(chǎng)的占比。

（二）通過對(duì)金橋家具城、金橋建材市場(chǎng)及正大家具商戶的經(jīng)營情況及納稅情況的調(diào)查，從中篩選出月納稅額在500元以上的商戶共戶，其中：金橋家具城月納稅額500元以上的商戶戶，金橋建材市場(chǎng)月納稅額500元以上的商戶戶，正大家具城月納稅額500元以上的商戶戶。針對(duì)這些客戶，計(jì)劃在4月份召開一次信貸產(chǎn)品推介會(huì)，集中宣傳我行信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬小企業(yè)、小公司、小攤主、小個(gè)體工商戶這“四小群體”的融資渠道，并根據(jù)納稅情況進(jìn)行客戶篩選，從中篩選出一批“小而優(yōu)”、“小而強(qiáng)”的小微客戶群體，作為目標(biāo)客戶，大力開展“商戶聯(lián)?！焙蛡€(gè)人助業(yè)貸款等信貸業(yè)務(wù)。滿足小微企業(yè)信貸需求，促進(jìn)我行小微貸款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占比。

按照實(shí)際業(yè)務(wù)中客戶融資需求的特點(diǎn)，明年計(jì)劃：待我行信用卡發(fā)行后，在行政事業(yè)單位代發(fā)工資已到我行代發(fā)的情況下，根據(jù)他們的收入狀況，適時(shí)推出公務(wù)員免擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)品種，從而進(jìn)一步加大對(duì)我市風(fēng)險(xiǎn)低、潛力大的公務(wù)員這一目標(biāo)客戶群體的貸款投放力度。

繼續(xù)做好500余筆，余額12765萬元存量貸款的日常維護(hù)和貸后管理工作；另一方面將繼續(xù)加強(qiáng)信貸人員培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)和樹立良好的信貸習(xí)慣，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，密切細(xì)節(jié)，狠抓落實(shí)，加強(qiáng)信貸管理，防控信貸風(fēng)險(xiǎn)，提升我行服務(wù)形象。

月度計(jì)劃書篇十三

在機(jī)電宣委的一年時(shí)間里，我們對(duì)于這一年的工作結(jié)果，總體上還是比較滿意的。對(duì)于做的好的地方，我們可以繼續(xù)沿用；對(duì)于做的不好的方面，應(yīng)該及時(shí)找出原因，有效地解決問題。

對(duì)于機(jī)電宣委下一年的工作計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)著手：

一．提高海報(bào)的質(zhì)量

我們海報(bào)質(zhì)量的好壞直接地影響了機(jī)電宣委的聲譽(yù)，特別是當(dāng)我們的海報(bào)制 作需要收取一定費(fèi)用的時(shí)候，高質(zhì)量的海報(bào)就是我們能夠擁有長期的贊助資金最可靠的保證。而提高海報(bào)質(zhì)量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能操之過急。我們這一年來一直都在進(jìn)行的“書畫培訓(xùn)”就是一個(gè)很好，很有效的方法，這可以繼續(xù)沿用。還有，我們可以繼續(xù)像上次與建設(shè)學(xué)院的交流一樣，跟其他學(xué)院進(jìn)行交流會(huì)，這既可以看到別人的優(yōu)點(diǎn)，自己借以吸收，又可以看到自己的不足，要借此改正。另外，我認(rèn)為我們還要增加一個(gè)新的內(nèi)容。就是設(shè)計(jì)部，繪畫部和書法部這三個(gè)部門，各位干事每兩個(gè)星期要交一份自己的作品。內(nèi)容不受限制，可以是體現(xiàn)在設(shè)計(jì)，色彩或者藝術(shù)字方面的作品，你擅長的地方，或者你想要加強(qiáng)的地方不同的話，就可以有不同的側(cè)重點(diǎn)。這既可以多練習(xí)自己的技能，看到自己的進(jìn)步，也可以讓大家彼此有個(gè)深入的了解，方便今后怎樣合理地分配好工作。

二．走可持續(xù)發(fā)展路線

我們都知道，這一年來，機(jī)電宣委幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。后來還是通過了及 時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以及拉贊助商，才渡過了這場(chǎng)“金融危機(jī)”的。所以，我們今后要堅(jiān)決走可持續(xù)發(fā)展的路線，平時(shí)出海報(bào)的時(shí)候要有節(jié)約的意識(shí)，搞什么活動(dòng)之前都要合理地計(jì)劃好支出，盡量不要赤字，以減少不必要的損失。還有，無論我們?cè)诟闶裁椿顒?dòng)的時(shí)候，都要登記好用到的材料，不至于在搞完活動(dòng)的時(shí)候，材料都不見了。至于我們的外聯(lián)部，我覺得他們的工作非常值得肯定，希望這能繼續(xù)維持宣委今后的開支。

三．參與活動(dòng)的積極性

這一年來，我們的戶外拓展搞得還是不夠好，主要原因是響應(yīng)的同學(xué)不多，同學(xué)們的積極性還不夠。其實(shí)搞這些活動(dòng)，都是為了彼此多點(diǎn)交流，多認(rèn)識(shí)彼此，說到底，這可以為我們平時(shí)的工作打下基礎(chǔ)。另外，這也是體現(xiàn)我們的凝聚力的時(shí)候。如果去的人少了，這活動(dòng)就沒有多大的意義了。

接下來的一年，我們沒有太多的時(shí)間去改變現(xiàn)在的工作方式，也沒有這個(gè)必要。只要將這一年用的有效的工作方式繼續(xù)沿用，做的不好的，可以換個(gè)方式來調(diào)整一下，看看出來的效果怎么樣，如果不行的話，就要繼續(xù)探討，一直向著把機(jī)電宣委辦好的方向發(fā)展，相形大家的努力會(huì)見效的。

繪畫部：羅惟煥2009年5月10

月度計(jì)劃書篇十四

一，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步:招聘員工

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

第七步目標(biāo)達(dá)成

月度計(jì)劃書篇十五

安全生產(chǎn)月度計(jì)劃書需要對(duì)哪些工作進(jìn)行計(jì)劃呢？下面給大家整理了安全生產(chǎn)月度計(jì)劃書，歡迎閱讀!

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的理念，強(qiáng)化全體員工的安全意識(shí)，提高安全素質(zhì)，鞏固提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果，以強(qiáng)化項(xiàng)目安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保安全生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

本次活動(dòng)由安全經(jīng)理負(fù)責(zé)，安全教育活動(dòng)具體內(nèi)容如下：

1、在6月1日開展“安全質(zhì)量宣誓活動(dòng)”

2、在項(xiàng)目部全體職工和項(xiàng)目班組中開展安全教育活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間定于6月份的第一周。

3、設(shè)立安全生產(chǎn)答疑點(diǎn)，組織專兼職安全員、群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員針對(duì)安全生產(chǎn)形勢(shì)為全體職工和班組工人進(jìn)行安全答疑，活動(dòng)時(shí)間為20xx年6月20日下午。

橫幅內(nèi)容分別是“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”和“安全責(zé)任、重在落實(shí)”。懸掛已經(jīng)訂做的安全月掛圖，增強(qiáng)安全文化氛圍。

安全隱患排查治理活動(dòng)的具體時(shí)間定在6月份的第二周，該活動(dòng)由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，組織班子成員及各部門聯(lián)合對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行一次徹底的隱患排查，并召開安全例會(huì)，根據(jù)檢查內(nèi)容分析本項(xiàng)目的安全形勢(shì)，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任人和整改完成時(shí)間，充分體現(xiàn)落實(shí)本次安全月“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的主題。

安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)的具體時(shí)間定在6月的第三周，該活動(dòng)由總工程師牽頭，各部門配合完成。要結(jié)合自身特點(diǎn)，組織開展一次應(yīng)急救援演練，檢驗(yàn)和完善制定好的應(yīng)急預(yù)案。要對(duì)演練進(jìn)行文字記錄、圖片資料存檔及安全應(yīng)急預(yù)案總結(jié)評(píng)價(jià)。

為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)

規(guī)章制度

工作計(jì)劃

1、杜絕死亡、重傷事故；

2、杜絕火災(zāi)事故；

3、杜絕爆炸事故；

4、杜絕交通事故；

5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故；

6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰；

7、安全隱患整改率達(dá)100%；

安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時(shí)刻保持警惕，做到警鐘長鳴。

1、加強(qiáng)宣傳，讓安全意識(shí)深入到廣大干部職工的心中。

1）組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。

2）對(duì)換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。

3）積極配合有關(guān)職能部門對(duì)特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。

4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。

5）使員工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。

6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

7）通過各種形式（警示牌、宣傳欄、標(biāo)語等），使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。

1）貫徹執(zhí)行國家及各級(jí)政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度，及時(shí)將有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)到基層，傳達(dá)到每一位員工，增強(qiáng)公司員工安全生產(chǎn)意識(shí)及法律觀念。

2）健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，責(zé)任人逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)

責(zé)任書

3）定期召開安全生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對(duì)存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報(bào)安全檢查情況。

3、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明經(jīng)營，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。

1）建立健全經(jīng)營設(shè)備臺(tái)帳、特種設(shè)備臺(tái)帳、安全設(shè)施臺(tái)帳，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測(cè)，確保相關(guān)證件齊全。

2）在易燃易爆、有毒有害場(chǎng)所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌。

3）?；泛侠泶娣?，并設(shè)立醒目的分級(jí)存放標(biāo)志，預(yù)防火災(zāi)、化學(xué)事故。

4）車輛及防護(hù)設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù)，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。

5）各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。

4、按規(guī)定做好各項(xiàng)工作的安全預(yù)評(píng)估及審批工作，制定安全防范措施和應(yīng)急救援預(yù)案，并增加預(yù)案演練次數(shù)，完善預(yù)案實(shí)戰(zhàn)要求，訂做各種警示標(biāo)志牌，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

5、“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。

6、落實(shí)好值班、帶班制度。加強(qiáng)對(duì)安全巡邏工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，調(diào)整充實(shí)值班巡邏人員，做好對(duì)值班人員的安全教育工作，嚴(yán)格值班巡邏記錄和交接班手續(xù)，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù)，以防重大事故發(fā)生。

20xx年公司將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中，提高員工的安全意識(shí)，切實(shí)防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

月度計(jì)劃書篇十六

銷售第一季度工作計(jì)劃(一)

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1/9

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步:招聘員工

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

2/9

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

第七步目標(biāo)達(dá)成

3/9

銷售第一季度工作計(jì)劃(二)

一，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

4/9

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在xx最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

5/9

銷售第一季度工作計(jì)劃(三)

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。

6/9

銷售第一季度工作計(jì)劃(四)

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：

7/9

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

8/9

9/9

月度計(jì)劃書篇十七

新的學(xué)期即將到來，為了使下學(xué)期的學(xué)習(xí)成績進(jìn)步、各科成績優(yōu)異、不偏科，我們需要寫一份。

每個(gè)人在畢業(yè)之際對(duì)工作都有期許，我也不例外，幻想過我將會(huì)從事什么工作，是否能從事我所喜歡的人力資源管理專業(yè)，很幸運(yùn)的是我找到了一份人事專員的工作，而且公司很愿意給我這個(gè)毫無工作經(jīng)驗(yàn)的大四學(xué)生學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)，剛來的時(shí)候，什么都不懂，學(xué)校所學(xué)的知識(shí)太理論，一切感覺從零開始，有過灰心，有過迷惘，有過彷徨，但是身邊的人給了很多的鼓勵(lì)、幫助和支持，才使我重新又充滿了斗志，現(xiàn)在的我不像剛來的時(shí)候，什么都不懂像個(gè)無頭蒼蠅到處亂撞，現(xiàn)在知道自己每天每周的工作重心在哪里，做什么事情都要有計(jì)劃。

首先就我在公司來的這三周做一個(gè)總結(jié)：首先了解了我這個(gè)崗位每日、周、月、季度、半年度、年度應(yīng)該做些什么，其次就每個(gè)階段的工作內(nèi)容逐個(gè)去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在了解了公司的組織架構(gòu)，間接人員的招聘，周月離職調(diào)查和離職率的分析，周月報(bào)匯總，試用期滿的考核，組織架構(gòu)的更新，對(duì)自己的工作有了全面的認(rèn)識(shí)，也對(duì)自己今后在公司的成長與發(fā)展有了更長遠(yuǎn)的計(jì)劃。

在接下來的時(shí)間里，工作學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

1、先把自己現(xiàn)在已經(jīng)掌握的工作，進(jìn)行全面梳理，做進(jìn)一步的鞏固和深化，而自己還沒有實(shí)際操作的季度和年度的工作，要多去翻看以前的資料和事例，或者多去請(qǐng)教別人。其次列出工作中異常現(xiàn)象以及解決辦法，方法是在每次的工作中遇到異?，F(xiàn)象要記錄下來，先去了解異?，F(xiàn)象發(fā)生的原因，并虛心向別人請(qǐng)教解決辦法。

2、提升自己在對(duì)間接人員面試時(shí)的技巧和邀約技巧，方法是：a首先了解需求崗位的工作職責(zé)和任職要求；b其次主動(dòng)跟各需求部門進(jìn)行溝通，向他們討教，多去聽一些技術(shù)崗位部門的課長怎么去面試工程師，了解這些技術(shù)性工程師；c在人才市場(chǎng)招聘時(shí)，主動(dòng)與一些同行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行交流；d平時(shí)多去一些專業(yè)招聘網(wǎng)站找資料；e在人員的甄選方面，可以在某些管理崗位適當(dāng)?shù)脑黾硬煌拿嬖嚪椒?，供人力需求部門挑選與崗位更為匹配的人才。

3、深入了解各個(gè)需求崗位的工作職責(zé)和任職要求，完善各崗位的工作。

說明書。

方法是首先在網(wǎng)上查找各崗位的工作職責(zé)和任職要求再結(jié)合公司已有的各崗位工作說明書去了解各個(gè)崗位的性質(zhì)與區(qū)別然后向用人部門了解。

4、建立人才儲(chǔ)備，方法是：a網(wǎng)上建立各專業(yè)人才的。

簡歷。

庫，多在網(wǎng)上發(fā)布公司的相關(guān)信息，使一些專業(yè)人士知道了解我們公司；b建立內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制、培訓(xùn)體系，對(duì)公司內(nèi)部有潛力的員工進(jìn)行培養(yǎng)，對(duì)其進(jìn)行提升式的培訓(xùn)，為公司提供充足的內(nèi)部人才庫；c建立人才儲(chǔ)備庫后，對(duì)各專業(yè)人員進(jìn)行分類，在全公司建立一個(gè)共享的人才檢索系統(tǒng)，使各部門能實(shí)現(xiàn)人才的共享；d加強(qiáng)與行內(nèi)專業(yè)人員的交流，了解行內(nèi)人才的動(dòng)向，逐步完善公司的人才引進(jìn)機(jī)制；e對(duì)關(guān)鍵職位可以實(shí)施接班人計(jì)劃，針對(duì)有潛力的員工進(jìn)行全面培養(yǎng)，以備人員晉升后該職位人員的遞補(bǔ)；f注重全面性人才，加強(qiáng)全面性人才對(duì)各項(xiàng)工作的輪崗，以備各項(xiàng)職位空缺時(shí)及時(shí)遞補(bǔ)。

5、做好離職調(diào)查，減少公司流動(dòng)率，方法：a深入了解員工離職的原因，做好匯總?cè)鐚?shí)反應(yīng)給各部門，提出改善的措施；b定期做好滿意度調(diào)查，不斷滿足員工的合理需求，提高員工對(duì)公司的認(rèn)同感；c建立員工培訓(xùn)、晉升、發(fā)展的體系，使優(yōu)秀員工在滿足崗位需要的同時(shí)在公司能夠得到鍛煉和提高的機(jī)會(huì)，使員工個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展同步，這樣不僅能為公司建立內(nèi)部人才儲(chǔ)備，而且也能提高員工對(duì)公司的歸屬感，降低人才流動(dòng)率，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭力。

6、在全面熟悉掌握工作后，結(jié)合自己的。

畢業(yè)論文。

開始對(duì)公司的招聘進(jìn)行有效性分析，基于發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，分析問題，解決問題的原理，結(jié)合自己在公司的實(shí)際，分析公司招聘工作的有效性，希望對(duì)自己畢業(yè)論文的寫作有幫助，也對(duì)提升公司招聘有效性有幫助。

7、不斷的提升自己各方面的能力，方法是在掌握現(xiàn)在崗位的工作內(nèi)容后，逐步去了解掌握績效考勤、培訓(xùn)、社保、勞動(dòng)關(guān)系等崗位的工作內(nèi)容，謙虛的找各位同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)過程中不斷的提出問題，和他們相互討論解決問題的方法。

剛剛踏出學(xué)校的大門，要在掌握理論知識(shí)的同時(shí)也要不斷積累自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣才會(huì)在優(yōu)勝劣汰的社會(huì)中增強(qiáng)自己的競(jìng)爭力，在接下來的時(shí)間里我會(huì)時(shí)刻的鞭策自己，努力朝著我的目標(biāo)努力奮斗。

詳細(xì)擬定一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃或一個(gè)月的學(xué)習(xí)計(jì)劃，貼在書房的墻上，確實(shí)對(duì)激發(fā)貫徹計(jì)劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天，認(rèn)真制訂日計(jì)劃，周計(jì)劃、月計(jì)劃自然就會(huì)落空。

制訂各種計(jì)劃時(shí)要根據(jù)學(xué)年計(jì)劃分解學(xué)期計(jì)劃，根據(jù)學(xué)期計(jì)劃分解月計(jì)劃，再將月計(jì)劃的任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到周計(jì)劃、日計(jì)劃中。這種先長計(jì)劃后短計(jì)劃的方法，適用于思考問題比較全面、比較認(rèn)真求實(shí)的同學(xué)。

有的學(xué)生辦事好拖拉，喜歡空想，好高騖遠(yuǎn)，不妨現(xiàn)制訂日計(jì)劃，執(zhí)行一段時(shí)間覺得可以了，再定周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃。

因?yàn)楹猛侠膶W(xué)生中途如有一兩天偷懶，整個(gè)計(jì)劃就很可能“癱瘓”而無法繼續(xù)執(zhí)行，這樣就非得重新擬定一次不可。反復(fù)重新擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)果，就是讓你無形中陷入“學(xué)習(xí)計(jì)劃乃是為廢棄而制訂”的錯(cuò)覺。如果不廢棄，非執(zhí)行不可，又可能被計(jì)劃束縛的透不過氣來，陷入類似“計(jì)劃偏執(zhí)癥”的困境。

人如果到了這種地步，就完全不知學(xué)習(xí)計(jì)劃是為何而制訂的了，只為如何完成計(jì)劃而用功，反倒把學(xué)習(xí)效率的提高拋到了腦后。

有一位時(shí)間管理家說：“不管如何，要達(dá)到生活的組織化，不可或缺的是擬定一天的生活計(jì)劃，而不是長期的計(jì)劃”這話對(duì)于愛拖拉、愛空想的人來說顯然是有說服力的。

專家所主張的擬定每一天生活計(jì)劃的方法，是設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，經(jīng)常放在隨時(shí)可以看到的同一個(gè)地方，比如放在自己書桌的指定位置。每天一早或前一天晚間，就把當(dāng)天要做的事逐條列在計(jì)劃簿里。一天過去以后再檢查所列項(xiàng)目是否已經(jīng)照計(jì)劃執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒有執(zhí)行的事，要立刻把它重新列入第二天的頭一項(xiàng)。像這樣管理好自己每天的行動(dòng)，將自己的生活組織起來，是好拖拉、好空想的同學(xué)用功的第一步。

對(duì)于有一定自制力的同學(xué)來說，用不著設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，每天都逐條列計(jì)劃，否則會(huì)陷入教條主義的泥坑，適得其反。其實(shí)每天做幾件事，早晨用腦子想一想，在腦子里拍一下順序也就可以了。

這里所說的每位同學(xué)都要制訂的日計(jì)劃，其實(shí)只是每天的作息時(shí)間表。時(shí)間表兩份，一份是上學(xué)時(shí)執(zhí)行的，一份是雙休日和假日時(shí)執(zhí)行的。

下面是一位同學(xué)上學(xué)時(shí)的作息時(shí)間表，供大家參考：

上午：

5：50——5：55起床，整理床鋪、房間。

5：55——6：10洗漱，室內(nèi)健身。

6：10——6：30早飯，簡單家務(wù)。

6：30——6：50上學(xué)路上，思考全天自習(xí)安排和背英語單詞。

6：50——7：30早自習(xí)。

7：40——12：00上課，做廣播體操、眼保健操等。

12：00——12：20午飯。

下午：

12：20——1：35睡午覺。

1：40——2：00上學(xué)路上。

2：00——2：40上課。

2：50——3：00練氣功。

3：00——3：40自習(xí)。

3：40——4：40仰臥起坐，俯臥撐，長跑，活動(dòng)。

4：40——5：20自習(xí)。

5：20——5：40放學(xué)路上5：40——6：50放松。

晚上。

6：50——8：50自習(xí)。

8：50——9：30室內(nèi)仰臥起坐9：30休息。

備注：

1、上學(xué)路上可開展背單詞的活動(dòng)。

2、自習(xí)時(shí)間要計(jì)劃好內(nèi)容來學(xué)習(xí)。

月度計(jì)劃書篇十八

牢固樹立科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院、省、市關(guān)于安全生產(chǎn)工作的安排部署，以“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)為載體，以實(shí)現(xiàn)全市交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全發(fā)展為奮斗目標(biāo)，集中開展一系列安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化“紅線意識(shí)”，普及安全知識(shí)，弘揚(yáng)安全文化，營造良好氣氛，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，全面促進(jìn)我市交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

二、活動(dòng)主題和時(shí)間

活動(dòng)主題：平安交通，我擔(dān)當(dāng)我盡責(zé)。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日至6月30日

三、主要活動(dòng)安排

全市交通運(yùn)輸“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)于201_年6月1日至30日在交通運(yùn)輸系統(tǒng)全方位、寬領(lǐng)域、多層次開展。具體活動(dòng)安排為：

(一)開展關(guān)于安全生產(chǎn)重要講話精神專題活動(dòng)。各單位充分運(yùn)用各類媒體和平臺(tái)，充分利用6月份群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)集中學(xué)習(xí)時(shí)間組織全體職工學(xué)習(xí)。

(二)舉辦安全生產(chǎn)宣傳咨詢活動(dòng)(將每年的6月16日確定為全國安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)?。今年安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)主題是“平安交通，我擔(dān)當(dāng)我盡責(zé)”。結(jié)合“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)的工作任務(wù)，堅(jiān)持“三貼近”(貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾)、“三面向”(面向基層、面向企業(yè)、面向職工)，深入旅客運(yùn)輸密集場(chǎng)所、港站渡口、營運(yùn)車船、施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等，利用各類媒體、展覽展示、播放視頻錄像和現(xiàn)場(chǎng)解答等多種手段，大力宣傳交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全基本常識(shí)，提供咨詢與服務(wù)。

(三)開展生產(chǎn)安全事故警示教育活動(dòng)。通過組織觀看警示教育片《生命的紅線》、《盲洞?迷途》和《逾越紅線的代價(jià)》，舉行安全教育大討論，開展企業(yè)安全管理負(fù)責(zé)人談心對(duì)話等各種形式活動(dòng)，對(duì)典型事故進(jìn)行剖析，深刻吸取教訓(xùn)，用事故教訓(xùn)推動(dòng)企業(yè)落實(shí)責(zé)任、完善措施，防范同類事故發(fā)生，切實(shí)做到“一地出事故，全員受警示”。

(四)是開展安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)。各單位要以提升突發(fā)事件處置能力為目的，結(jié)合實(shí)際、注重實(shí)效，針對(duì)演練中出現(xiàn)的問題，采取有效措施，進(jìn)一步完善應(yīng)急救援體系。以?；愤\(yùn)輸、汛期和校園安全為重點(diǎn)，廣泛開展不同層次、形式多樣的應(yīng)急演練，突出演練的實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)效性。要將演練活動(dòng)與提高交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)保障能力、與強(qiáng)化安全知識(shí)教育和應(yīng)急救援培訓(xùn)相結(jié)合，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，普及應(yīng)急救援知識(shí)，提高預(yù)警預(yù)防和應(yīng)變應(yīng)對(duì)能力。

(五)是開展安全文化宣傳活動(dòng)。結(jié)合“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)和交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考評(píng)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)工作。全系統(tǒng)各單位要認(rèn)真組織人員參加全省安全生產(chǎn)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽，確保參賽人數(shù)。(參賽方式說明和名額分配表見附件1、2)。要積極組織人員參加全省安全生產(chǎn)書法比賽，圍繞安全生產(chǎn)這個(gè)主題，發(fā)動(dòng)全系統(tǒng)職工，切實(shí)用藝術(shù)的視角詮釋安全發(fā)展的內(nèi)涵，用藝術(shù)的魅力引領(lǐng)社會(huì)增強(qiáng)安全意識(shí)，唱響“以人為本、安全發(fā)展”主旋律。

(六)繼續(xù)做好“平安交通”專項(xiàng)活動(dòng)。結(jié)合“道路客運(yùn)安全年”、“防坍塌、防墜落、反三違”專項(xiàng)整治回頭看、長途客運(yùn)和危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸、港口危險(xiǎn)品罐區(qū)和油氣管線隱患、水上交通專項(xiàng)整治等活動(dòng)，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的要求，扎實(shí)開展隱患排查治理和“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，維護(hù)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，主動(dòng)接受社會(huì)各界對(duì)交通運(yùn)輸行業(yè)的監(jiān)督。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為推進(jìn)全系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開展，成立交通運(yùn)輸系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

五、活動(dòng)要求

(一)提高認(rèn)識(shí)，精心組織。各單位要在總結(jié)歷年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略、構(gòu)建“平安交通”高度，提高對(duì)開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)重要意義的認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，真正把活動(dòng)納入到當(dāng)前安全生產(chǎn)的重要議事日程，融入到各項(xiàng)工作中去，切實(shí)把“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)各項(xiàng)工作要求抓緊抓實(shí)，確保組織機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，確?；顒?dòng)取得好的效果?；顒?dòng)期間，市局將不定期到各單位進(jìn)行檢查、抽查，將活動(dòng)開展情況納入年度考核。

(二)廣泛動(dòng)員，宣傳造勢(shì)。各單位要廣泛動(dòng)員，全員參與，擴(kuò)大宣傳聲勢(shì)，唱響安全發(fā)展主旋律;要結(jié)合行業(yè)特色，豐富活動(dòng)載體和活動(dòng)形式，使活動(dòng)貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活，努力增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和感染力，確?；顒?dòng)部署到位、發(fā)動(dòng)到位、經(jīng)費(fèi)到位、效果到位;要通過在主要媒體開設(shè)專版專欄。

(三)注重結(jié)合，增強(qiáng)實(shí)效。一是扎實(shí)做好防汛應(yīng)急工作。汛期將至，各單位要把防汛作為當(dāng)前安全工作的重要任務(wù)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展防汛檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，采取有效措施，確保應(yīng)急搶險(xiǎn)救援(保障)人員、設(shè)備、車船、重要物資及資金落實(shí)到位，及時(shí)搶險(xiǎn)搶通因?yàn)?zāi)受損、中斷的交通基礎(chǔ)設(shè)施，確保公路水路運(yùn)輸安全暢通。二是深化“打非治違”和隱患排查治理工作。針對(duì)本行業(yè)安全生產(chǎn)重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化專項(xiàng)治理，嚴(yán)格按照“四個(gè)一律”要求，嚴(yán)厲打擊非法違法經(jīng)營建設(shè)行為，對(duì)一些頑固性、反復(fù)性的突出問題，要會(huì)同相關(guān)部門專題研究，實(shí)施聯(lián)防聯(lián)治。強(qiáng)化隱患排查治理工作，各單位要嚴(yán)格落實(shí)隱患排查治理工作要求，排查治理生產(chǎn)隱患，著力預(yù)防各類生產(chǎn)事故的發(fā)生。同時(shí)，要定期跟蹤“省安全生產(chǎn)隱患排查治理兩化管理系統(tǒng)”信息，各單位要及時(shí)填報(bào)相關(guān)信息。

(四)總結(jié)提煉，信息及時(shí)。各單位根據(jù)市局下發(fā)的201_年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)通知，結(jié)合本單位實(shí)際情況，制定“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案并于5月28日前上報(bào)局安運(yùn)科，要加強(qiáng)活動(dòng)信息的跟蹤采集，及時(shí)掌握活動(dòng)動(dòng)態(tài)，提煉活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)做法，切實(shí)做好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的信息報(bào)送和總結(jié)工作。請(qǐng)各單位將201_年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)于6月28日前，以書面材料和電子文本形式報(bào)送市交運(yùn)局安運(yùn)科，并同時(shí)報(bào)送開展活動(dòng)的相關(guān)宣傳資料、圖畫及新聞作品等。

月度計(jì)劃書篇十九

下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷售為主，目標(biāo)肯定要超越6月份。但除了銷售外，還有其他的工作計(jì)劃要落實(shí)：

1. 要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度，如獎(jiǎng)罰制度，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人，獎(jiǎng)罰分明。

2. 緊招聘并加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，因大多員工是短期(又走了倆長期的)，所以前一段時(shí)間一直沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對(duì)對(duì)客服務(wù)!

3. 定完善一套針對(duì)本餐廳的獎(jiǎng)罰制度，并在7月份實(shí)施，落實(shí)到人。

4. 議完善員工工資待遇制度。從開業(yè)至今，一直沒有什么書面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議，非常的不規(guī)范，并且所有員工都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度;對(duì)于長期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn)?？梢钥s短加薪時(shí)間，也可以少加，但不能一直不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工，并影響正常招聘。

5. 著顧客的增多，來本店的老顧客會(huì)很多，辦卡的顧客也會(huì)增多，我建議制定完善一套會(huì)員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證、電話及信息找回;也方便我們自己對(duì)會(huì)員的管理查詢，一舉兩得!

6. 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則，嚴(yán)格按照餐廳對(duì)客服務(wù)流程中的制度去做，微笑服務(wù)，將與客人的之間的沖突降低為零。

7. 成一月一大總結(jié)，一周一小結(jié)的習(xí)慣。以1周為周期，來審視上一周的工作，總結(jié)出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整或解決。不至于與指定的計(jì)劃偏差過大，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計(jì)劃!

以必須坦然面對(duì)那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來的路會(huì)很漫長坎坷，也許會(huì)面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團(tuán)隊(duì)面前，在我們充分的準(zhǔn)備面前，神馬都是浮云!

一、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)：

通過自身的刻苦努力，提高個(gè)人修養(yǎng)，用真誠的態(tài)度對(duì)待工作、學(xué)生和家長。業(yè)務(wù)方面，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，植根于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求使自己及早由一名專業(yè)型教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芯啃汀W(xué)者型教師。

二、具體措施：

(一)師德方面

我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。努力用自己的真誠與學(xué)生之間建立和諧、民主的關(guān)系。我要努力與家長建立更密切的聯(lián)系，取得家長的信任和支持，家校攜手共同教育好學(xué)生。

(二)教學(xué)方面

1、在廣泛閱讀中提升個(gè)人素養(yǎng)

認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實(shí)踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的發(fā)展。適逢教育改革的大趨勢(shì)及實(shí)施“課改”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為年輕教師，我要積極響應(yīng)上級(jí)教育部門及本學(xué)校的號(hào)召，利用業(yè)余時(shí)間，閱讀有關(guān)教育改革、課程改革的資料， 要用知識(shí)充實(shí)自己，用先進(jìn)的理念武裝自己，閱讀是最好的途徑。我給自己選擇的閱讀內(nèi)容如下：《給教師的一百條建議》、《陶行知教育名篇》《小學(xué)數(shù)學(xué)》等各類教育教學(xué)著作，特別是有關(guān)教育理念、數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科教學(xué)的內(nèi)容。具體做法：

(2)每月精讀二本以上教學(xué)類期刊，并通過撰寫讀書筆記的形式摘錄有價(jià)值的信息，同時(shí)聯(lián)系自己的教育教學(xué)實(shí)際，撰寫反思、隨筆，提升自己的理論研究水平。

2、在學(xué)科教學(xué)輔導(dǎo)中成長

結(jié)合教研室組織的“網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育視頻”培訓(xùn)，大量閱讀全國特級(jí)教師的一些課堂實(shí)錄，對(duì)名師們的案例進(jìn)行積累研究，同時(shí)聯(lián)系自己的教學(xué)進(jìn)行反思，以名師為自己學(xué)習(xí)的榜樣，努力提升自己的教學(xué)理念和教學(xué)水平，向研究型教師邁得更近一些。

3、在高效課堂研討中進(jìn)步

實(shí)踐才能促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的成長，雖然過程總是非常艱辛，但沒有艱苦的付出，怎會(huì)有收獲，這個(gè)過程我覺得對(duì)自己很有幫助。

(1)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

(2)充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

(3)深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)及認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。努力使自己成為具有自己風(fēng)格的教學(xué)能手，對(duì)教材的運(yùn)用能游刃有余，對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)能掌握通透。

4、在反思總結(jié)中成長

在日常教學(xué)活動(dòng)中，注重對(duì)自身教育行為的反思、實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。要養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段，學(xué)會(huì)積累，學(xué)會(huì)研究，為教學(xué)論文的撰寫準(zhǔn)備第一手的資料，爭取每學(xué)期寫一篇教學(xué)案例或一篇高質(zhì)量的文章能夠在雜志上發(fā)表。

5、在教育科研中重構(gòu)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

在教研與科研的實(shí)踐中，發(fā)展自己，將自己的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐并通過實(shí)踐與反思而與教學(xué)對(duì)象、教學(xué)環(huán)境不斷互動(dòng)的過程，通過這個(gè)過程來強(qiáng)化自己的教學(xué)實(shí)踐能力;將學(xué)科知識(shí)能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實(shí)踐來整合自己的專業(yè)知識(shí)，重構(gòu)自己的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。積極參加教科研活動(dòng)，盡可能承擔(dān)市級(jí)以上的公開課。

總之，我要努力讓自己的教學(xué)水平和科研水平都趨向成熟，并且爭取能形成自己的教學(xué)特色，成為學(xué)校數(shù)學(xué)學(xué)科的骨干教師。

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲 望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提升公司整體銷量。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/8195814.html】