總結(jié)是梳理思緒、概括收獲的好方法。總結(jié)的時(shí)候可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，也要誠實(shí)地反思不足和失誤，提出改進(jìn)的辦法。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下總結(jié)范文，相信會(huì)對(duì)你的寫作有所幫助。
銷售拉練總結(jié)篇一
今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價(jià)格會(huì)隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個(gè)階段時(shí)，商品的價(jià)格則會(huì)隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會(huì)事先設(shè)定最低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí)，無論人數(shù)是否增加，價(jià)格都不會(huì)再做調(diào)整。如果“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會(huì)轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會(huì)返還給消費(fèi)者。
案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動(dòng)。我們將前一款商品稱之為a。
具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開始至11月10日23點(diǎn)之間可以為a款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購時(shí)，a的價(jià)格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時(shí)，a的價(jià)格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)超過5人購買此款商品時(shí)，此款的商品價(jià)格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價(jià)格599元，并且不管購買人數(shù)增加與否，商品的價(jià)格都不再調(diào)整。
而到“雙十一”當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會(huì)退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買，會(huì)同時(shí)設(shè)定其它購買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價(jià)券。)。
特權(quán)券，其實(shí)跟商家們?cè)凇半p十一”活動(dòng)中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購買。在消費(fèi)者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價(jià)格時(shí)，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會(huì)有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購買特權(quán)券的錢不會(huì)返還給顧客。
案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。
具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時(shí)間為20xx年11月1日至11月10日，發(fā)放特價(jià)券的時(shí)間為11月10日18點(diǎn)之前。此款特價(jià)券的購買價(jià)格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購買商品滿350元時(shí)，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時(shí)，實(shí)際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)消費(fèi)者“雙十一”當(dāng)天購物金額不滿350元，該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時(shí)，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的30元也不會(huì)返還給消費(fèi)者。
在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來贈(zèng)送算比較獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動(dòng)向。
案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。
具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用。
“雙十一”前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來采取適合自己的營銷方案。
銷售拉練總結(jié)篇二
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。
另在x年亞運(yùn)會(huì)的場管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
本月最大的問題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問題和資金等方面問題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。
1、受客戶邀請(qǐng)，去拜訪x年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時(shí)間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值。
4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個(gè)數(shù)，在于拜訪后能否成交的個(gè)數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場銷售，銷售情況怎樣?對(duì)我們的影響情況，有應(yīng)對(duì)的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉?duì)手在辦事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格。
1、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格與付款方式等。
2、在設(shè)計(jì)院最好是不留樣品，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
銷售拉練總結(jié)篇三
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡要分析
針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
銷售拉練總結(jié)篇四
很榮幸的從事銷售工作，在工作領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷努力，認(rèn)識(shí)的銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)銷售行業(yè)也是非常喜歡，也希望自己能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展長久些。切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作，作為一名銷售員，自己的崗位職責(zé)是：
1、努力完成銷售銷售業(yè)績。
2、積極廣泛收集市場信息
3、嚴(yán)格遵守公司規(guī)定及各項(xiàng)規(guī)章制度;
4、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾月來，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
工作中自己時(shí)刻明白只記著銷售這個(gè)行業(yè)要主動(dòng)服務(wù)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和任務(wù)絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解意每人任務(wù)需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如這個(gè)11月份，分的任務(wù)經(jīng)過自己的不懈努力，也是完成較好的成績最后我也肯定了在這個(gè)行業(yè)做銷售以后奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝軟件什么的。
銷售拉練總結(jié)篇五
20xx年xx月xx日，我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅(jiān)信通過自身的努力可以獲得更好的收效。
第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自身帶來困擾，亦或是客戶詢價(jià)之后，沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對(duì)這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購買意向，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
最后，增強(qiáng)自身工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身的不足。
銷售拉練總結(jié)篇六
（三）。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
銷售拉練總結(jié)篇七
20xx年8月26日星期五早上舉行了11級(jí)新生拉練，本次拉練由武警支隊(duì)、政教處、團(tuán)委共同承辦。進(jìn)行拉練的目的是為了強(qiáng)化11級(jí)學(xué)生的身體素質(zhì)和堅(jiān)韌意志，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感，展現(xiàn)實(shí)驗(yàn)學(xué)子超越自我，一往無前的精神。
此次拉練相較于前幾級(jí)學(xué)生，路程更遠(yuǎn)，難度更大。但值得肯定的是，不管從隊(duì)伍排面、精神風(fēng)貌、還是參與積極性來說都有了明顯進(jìn)步。拉練過程較為順利，未出現(xiàn)安全問題和隊(duì)伍拖沓懶散等狀況。尤其是189班，195班和196班表現(xiàn)亮眼。在拉練過程中，全體師生未出現(xiàn)一人掉隊(duì)，拉練過程中番號(hào)嘹亮，斗志高昂；202班位于隊(duì)伍的最末端，排面整齊，步伐穩(wěn)健，有效的壓住了隊(duì)尾節(jié)奏；193班在所有班級(jí)中進(jìn)步最大，不僅班級(jí)面貌煥然一新，隊(duì)伍整齊度也有所提高。拉練過程中，同學(xué)們相互攙扶，你我共度，讓走過的每一步都變得異常溫馨。
通過今天的拉練，同學(xué)們的思想變得堅(jiān)韌，集體凝聚力和存在感大大增強(qiáng)，而其中存在的不足也顯現(xiàn)出來了。
首先，人員安排上有所疏忽，各站點(diǎn)人數(shù)分配不均，以至于有些站點(diǎn)人員不足；其次，領(lǐng)跑路線出現(xiàn)了失誤，隊(duì)伍并未按事先擬定的路線進(jìn)行拉練，由此可以看出，各方人員必須進(jìn)行足夠的溝通與協(xié)調(diào)，各部門之間的配合還有待加強(qiáng)?；I劃活動(dòng)時(shí)要注重細(xì)節(jié)，任務(wù)若分配到個(gè)人，應(yīng)極力配合參與，以大局為重。
這次拉練讓我們看到了11級(jí)同學(xué)的'青春風(fēng)采，也讓我們正視到自己的不足之處。我們堅(jiān)信，青春不畏遠(yuǎn)，萬里轉(zhuǎn)瞬途，實(shí)驗(yàn)學(xué)子敢拼、敢贏的精神會(huì)征服人生的每一次拉練！
銷售拉練總結(jié)篇八
銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量。他們肩負(fù)著推銷產(chǎn)品、開拓市場、獲取利潤的重任。為了更好地培養(yǎng)銷售人員的能力和素質(zhì)，提高他們的綜合實(shí)力，許多企業(yè)都會(huì)組織拉練活動(dòng)。作為一名參與過拉練的銷售人員，我深深地體會(huì)到了拉練對(duì)于我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會(huì)。
第一段：鍛煉個(gè)人意志
拉練活動(dòng)對(duì)于個(gè)人意志的鍛煉起著至關(guān)重要的作用。首先，拉練活動(dòng)常常需要參與者面臨一些困難和挑戰(zhàn)，例如艱苦的環(huán)境、復(fù)雜的交際環(huán)境以及艱巨的任務(wù)等。在這些困難面前，參與者需要堅(jiān)持信念、保持積極的態(tài)度，才能夠克服困難，完成任務(wù)。其次，拉練活動(dòng)需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環(huán)境下保持良好的精神狀態(tài)、合理控制自己的情緒等。通過參與拉練活動(dòng)，我逐漸培養(yǎng)了自己的意志力，變得更加堅(jiān)韌和自律。
第二段：發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神
作為一名銷售人員，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。拉練活動(dòng)為銷售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)合作精神的平臺(tái)。在拉練活動(dòng)中，我們需要相互配合，協(xié)同完成任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)只有通過良好的團(tuán)隊(duì)合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人協(xié)作、分享資源和經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷讓我更加明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。
第三段：培養(yǎng)決策能力
拉練活動(dòng)常常需要參與者迅速做出決策。面對(duì)不同的情況和挑戰(zhàn)，要求參與者能夠快速地分析現(xiàn)狀、制定策略。這對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是非常關(guān)鍵的。在拉練中，我們需要根據(jù)市場狀況、競爭對(duì)手的活動(dòng)等情況做出合理的決策。通過參與拉練活動(dòng)，我提高了自己的決策能力并學(xué)會(huì)了在不確定的環(huán)境下做出準(zhǔn)確的判斷。這些培養(yǎng)了我在工作中更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題的能力。
第四段：拓展人脈資源
拉練活動(dòng)通常會(huì)匯聚來自不同地區(qū)的銷售人員，這為我們提供了一個(gè)難得的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過與其他銷售人員的互動(dòng)，我了解到了不同地區(qū)市場的情況、競爭對(duì)手的策略等。同時(shí)，我也結(jié)交了許多來自不同地區(qū)的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對(duì)于今后的工作發(fā)展和合作都具有重要的意義。
第五段：增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)
拉練活動(dòng)需要參與者承擔(dān)一定的責(zé)任。在拉練中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，需要對(duì)自己的任務(wù)負(fù)責(zé)。我通過參與拉練，逐漸培養(yǎng)了對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任意識(shí)。我明白只有承擔(dān)起責(zé)任，才能夠取得更好的成績。通過拉練，我的責(zé)任感得到了進(jìn)一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責(zé)，才能夠讓銷售團(tuán)隊(duì)取得更高的績效。
總結(jié)：作為銷售人員參與拉練活動(dòng)是一種非常有意義的經(jīng)歷。通過拉練，我鍛煉了個(gè)人意志、發(fā)展了團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了決策能力，拓展了人脈資源，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)。這些都對(duì)我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在未來的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)韌、勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績。
銷售拉練總結(jié)篇九
銷售是一個(gè)需要勇氣、毅力和耐心的職業(yè)。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和業(yè)績，許多公司都會(huì)定期進(jìn)行銷售拉練。這是一種通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題、提高銷售技巧和發(fā)展銷售潛力的訓(xùn)練方式。在參加銷售拉練活動(dòng)后，我深刻地意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，學(xué)到了許多重要的心得和體會(huì)。以下是我對(duì)銷售拉練的體驗(yàn)與思考。
首先，銷售拉練讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在拉練過程中，我們面臨了各種各樣的挑戰(zhàn)，有些任務(wù)似乎無法完成。但通過團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和互相幫助，我們最終成功地解決了問題，并取得了出人意料的好成績。這讓我明白到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持和信任，我們才能夠共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，我認(rèn)識(shí)到在日常工作中，與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。
其次，銷售拉練讓我提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。在活動(dòng)中，我們往往需要與不同職能部門的同事進(jìn)行緊密的合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是順利完成任務(wù)的關(guān)鍵。只有通過充分的溝通，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任，我們才能夠高效地協(xié)同工作，解決問題。與此同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見。無論是來自團(tuán)隊(duì)的建議還是不同部門同事的建議，我都會(huì)虛心接受，并加以考慮。通過與不同人合作的經(jīng)驗(yàn)，我提高了自己的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第三，銷售拉練讓我學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的，但關(guān)鍵是如何面對(duì)并克服這些困難。在活動(dòng)中，我們經(jīng)常需要在時(shí)間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務(wù)。這要求我們具備堅(jiān)持和毅力，不畏困難，勇于挑戰(zhàn)自我。我發(fā)現(xiàn)，只有在面對(duì)困難時(shí)保持積極的心態(tài)并持之以恒，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。在以后的工作中，我會(huì)時(shí)刻保持樂觀和堅(jiān)定，不論遇到何種困難都會(huì)努力去克服。
第四，銷售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中，我們需要與客戶進(jìn)行深入的溝通和交流，了解他們的實(shí)際需求和期望。通過與客戶的互動(dòng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和滿意度。同時(shí)，對(duì)于客戶的反饋，我們應(yīng)該積極地傾聽和積極地回應(yīng)。通過客戶反饋的及時(shí)回應(yīng)，我們能夠更好地改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度。
最后，銷售拉練讓我明白了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。在參加銷售拉練中，我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技巧，還學(xué)習(xí)了如何與他人合作、如何解決問題、如何面對(duì)困難并保持樂觀的心態(tài)等。這些技能和品質(zhì)對(duì)于我們今后的發(fā)展都非常重要。因此，我認(rèn)識(shí)到，在工作中不應(yīng)止步于現(xiàn)有的知識(shí)和技能，而應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)和提高。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)知識(shí)的渴望，我們才能不斷提升自己的能力，適應(yīng)市場的變化和客戶需求的變化。
總之，銷售拉練是一次寶貴的體驗(yàn)和鍛煉機(jī)會(huì)。通過拉練，我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性，了解了客戶需求和反饋的重要性，并認(rèn)識(shí)到了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。這些心得和體會(huì)將對(duì)我今后的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售拉練總結(jié)篇十
昨天，我們七年級(jí)全體同學(xué)和老師，還有各位領(lǐng)導(dǎo)，組織了一次到杜康溝的野營拉練活動(dòng)。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長的路程，來鍛煉我們的體能，體驗(yàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致、互幫互助的精神的一次活動(dòng)。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個(gè)別同學(xué)也品嘗了原汁杜康酒的味道。到了我們班的營地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背唐詩的，到最后，大家一致邀請(qǐng)老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來的途中，有些同學(xué)的水早已喝完了，沒水喝了，有水的同學(xué)就把他們最后僅剩下的水分給其他同學(xué)，讓大家都有水喝。家長代表默默的跟隨著我們，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)沒水喝，就主動(dòng)為我們買水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒見家長代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長的路，也沒見累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。
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明白了團(tuán)結(jié)的力量有多大。
初中的生活越來越有趣，越來越豐富多彩?；氐叫ｉT口，竟然發(fā)現(xiàn)八年級(jí)的同學(xué)排在學(xué)校兩邊，迎接我們回來，突然感覺我們好偉大啊!
任何時(shí)候我們首先要相信自己，并且戰(zhàn)勝自己，讓我們永遠(yuǎn)都記住城關(guān)一中的校訓(xùn)“做最好的自己”!
銷售拉練總結(jié)篇十一
在隊(duì)長、教導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)下，模擬連骨干分工負(fù)責(zé)拉練準(zhǔn)備工作，連長、副連長及文書負(fù)責(zé)拉練物資器材的準(zhǔn)備，指導(dǎo)員與副指導(dǎo)員負(fù)責(zé)拉練動(dòng)員以及宣傳鼓動(dòng)工作。成立了各種戰(zhàn)斗小組并明確區(qū)分任務(wù)，設(shè)置了領(lǐng)導(dǎo)小組，體能互助小組，宣傳鼓動(dòng)組，群眾工作組，11月2日已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，拉練具體實(shí)施方案也已確定，拉練動(dòng)員計(jì)劃以及程序都準(zhǔn)備妥當(dāng)?？芍^萬事具備只欠東風(fēng)。
(二)拉練實(shí)施。
23日拉練實(shí)施。這次拉練在中隊(duì)干部的指導(dǎo)下，由模擬連獨(dú)立組織。我隊(duì)在大隊(duì)編成內(nèi)編為二連，依次完成了徒步行軍、按圖行軍等訓(xùn)練內(nèi)容。組織徒步行軍，我擔(dān)任營的尖刀連在最前端開路，經(jīng)過近一個(gè)半小時(shí)的行軍到達(dá)目的xx村。進(jìn)行簡單的休息后開始追擊戰(zhàn)斗，經(jīng)過50分鐘追擊于17：10到達(dá)高地。然后徒步行軍至中隊(duì)。
二、經(jīng)驗(yàn)和啟示。
(一)準(zhǔn)備階段因勢(shì)利導(dǎo)，準(zhǔn)備完善。
1、制定詳細(xì)拉練實(shí)施方案。在接到大隊(duì)的拉練計(jì)劃以后，模擬連迅速做出反應(yīng)，確立了磨戰(zhàn)斗意志，強(qiáng)戰(zhàn)斗作風(fēng)，全面打牢學(xué)員綜合素質(zhì)的指導(dǎo)思想。確立了一切從學(xué)員自身出發(fā)，以拉鏈及其中戰(zhàn)術(shù)練習(xí)為主要手段，以達(dá)到練思想，練體能，練作風(fēng)，練組織，練指揮，練戰(zhàn)術(shù)為總體目標(biāo)的總體實(shí)施方案。
2、及時(shí)進(jìn)行思想引導(dǎo)。1日晚召開動(dòng)員大會(huì)，模擬連及時(shí)因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行思想引導(dǎo)。由模擬連組織對(duì)拉練中的一些常識(shí)問題進(jìn)行了明確，給大家打下了一個(gè)理論基礎(chǔ)。為在拉練中很好的變換隊(duì)形，防空疏散等做好了鋪墊。
3、及時(shí)成立了各戰(zhàn)斗小組。為了統(tǒng)籌和保障拉練中的一些工作，成立了以中隊(duì)首長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。為確保部隊(duì)少走彎路，中隊(duì)抽調(diào)識(shí)圖用圖較強(qiáng)以及體能好的同志組成尖刀班，在拉練中起到了很好的作用。為拉練宣傳和鼓動(dòng)的宣傳鼓動(dòng)組，為保障沒有一個(gè)人掉隊(duì)而成立的體能互助組，為維護(hù)群眾紀(jì)律的群眾工作組等，這些戰(zhàn)斗小組在拉練中起到了很關(guān)鍵的作用。這些小組的成立為此次拉練奠定了組織基礎(chǔ)。
4、迅速做好物質(zhì)準(zhǔn)備。此次拉練中演練課題多，攜帶器材雜，加上我們上課時(shí)間比較緊，沒有很多時(shí)間去籌備。但模擬連統(tǒng)籌安排，抓住點(diǎn)滴時(shí)間完成了物資準(zhǔn)備，利用軍體課課余時(shí)間調(diào)整背囊，利用課間休息的時(shí)間領(lǐng)取了中隊(duì)短缺的器材。文書將裝備和器材定到各班，各班把攜帶的物資明確到個(gè)人。東西的攜帶也統(tǒng)一了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這為在拉練中軍容和物資攜帶的標(biāo)準(zhǔn)和安全打下了基礎(chǔ)。
(二)遵循計(jì)劃，應(yīng)對(duì)變化。
1、遵循時(shí)間節(jié)點(diǎn)，留有余地。部隊(duì)從11月2日下午組織徒步行軍，途經(jīng)村莊、田野、山地等，人員在外環(huán)境復(fù)雜，攜帶物資器材多。非常容易出現(xiàn)各類事故，這就要求我們各級(jí)骨干加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制好人員。在拉練過程中，我們要求各級(jí)骨干認(rèn)真負(fù)責(zé)，層層管控，時(shí)時(shí)提醒確保任何時(shí)刻任何人員都處在安全狀態(tài)。例如休息時(shí)統(tǒng)一組織，派出警戒。
2、訓(xùn)練有素，靈活應(yīng)對(duì)。順暢的通信是協(xié)調(diào)指揮的前提，因此在拉練過程中要保持各級(jí)的聯(lián)絡(luò)通暢無阻，加強(qiáng)溝通。徒步行軍拉開距離比較長，特別是尖刀班離大部隊(duì)比較遠(yuǎn)，在途中選擇、情況報(bào)告時(shí)必須要加強(qiáng)溝通，及時(shí)匯報(bào)情況。另外要經(jīng)常調(diào)整隊(duì)形，這也要求加強(qiáng)溝通，及時(shí)獲取情況。
(三)適時(shí)鼓動(dòng)，及時(shí)總結(jié)。
1、根據(jù)任務(wù)適時(shí)鼓動(dòng)。此次拉練課題多，任務(wù)重，徒步行軍距離遠(yuǎn)。體力消耗大，人員容易產(chǎn)生疲勞，特別是體能較差意志力較薄弱的同志很容易掉隊(duì)。這就要求我們根據(jù)各階段任務(wù)適時(shí)鼓動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家熱情與內(nèi)心的激情，按時(shí)完成任務(wù)。
2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并及時(shí)教育。上午行軍到達(dá)目的地后立即召開骨干會(huì)，總結(jié)上午行軍中的問題，并讓各班長及時(shí)傳達(dá)教育所屬人員。通過中午的總結(jié)教育，下午的行軍情況有很大改善，隊(duì)伍整齊、口令傳達(dá)通暢。
三、存在的問題及改進(jìn)方法。
總體來看，拉練比較順利，各課題完成比較圓滿。但是不可避免的存在一些問題。
1、緊急集合階段。緊急集合信號(hào)發(fā)出前有部分人員提前起床，裝備攜帶有點(diǎn)亂，人員集合時(shí)比較慢，有點(diǎn)散。人員到位后沒能迅速整隊(duì)，各班排長沒能迅速組織隊(duì)伍站隊(duì)清點(diǎn)人員武器裝備。導(dǎo)致整體集合速度較慢，緊急集合氛圍較差。
2、行軍階段。一是隊(duì)伍拉的較長，銜接不緊密，隊(duì)形散漫;二是口令傳遞不正確，有的同志不傳遞或者傳遞錯(cuò)誤口令;三是組織休息不正規(guī)，人員控制不嚴(yán)密，休息場所選擇不合適。
通過拉練，我們的體能和意志力得到了鍛煉，組織管理水平得到了提升。拉練結(jié)束了，可我們的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，我們要總結(jié)教訓(xùn)，克服存在的問題，為下步野營綜合演練打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售拉練總結(jié)篇十二
野營拉練是磨練官兵鐵的意志,培養(yǎng)部隊(duì)鐵的作風(fēng)的有效途徑,也是提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的可靠保證。本文是本站小編整理的野營拉練總結(jié)，僅供參考。
一、基本情況。
(一)拉練準(zhǔn)備。
在隊(duì)長、教導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)下，模擬連骨干分工負(fù)責(zé)拉練準(zhǔn)備工作，連長、副連長及文書負(fù)責(zé)拉練物資器材的準(zhǔn)備，指導(dǎo)員與副指導(dǎo)員負(fù)責(zé)拉練動(dòng)員以及宣傳鼓動(dòng)工作。成立了各種戰(zhàn)斗小組并明確區(qū)分任務(wù)，設(shè)置了領(lǐng)導(dǎo)小組，體能互助小組，宣傳鼓動(dòng)組，群眾工作組，11月2日已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，拉練具體實(shí)施方案也已確定，拉練動(dòng)員計(jì)劃以及程序都準(zhǔn)備妥當(dāng)?？芍^萬事具備只欠東風(fēng)。
(二)拉練實(shí)施。
23日拉練實(shí)施。這次拉練在中隊(duì)干部的指導(dǎo)下，由模擬連獨(dú)立組織。我隊(duì)在大隊(duì)編成內(nèi)編為二連，依次完成了徒步行軍、按圖行軍等訓(xùn)練內(nèi)容。組織徒步行軍，我擔(dān)任營的尖刀連在最前端開路，經(jīng)過近一個(gè)半小時(shí)的行軍到達(dá)目的xx村。進(jìn)行簡單的休息后開始追擊戰(zhàn)斗，經(jīng)過50分鐘追擊于17：10到達(dá)xx高地。然后徒步行軍至中隊(duì)。
二、經(jīng)驗(yàn)和啟示。
(一)準(zhǔn)備階段因勢(shì)利導(dǎo)，準(zhǔn)備完善。
1、制定詳細(xì)拉練實(shí)施方案。在接到大隊(duì)的拉練計(jì)劃以后，模擬連迅速做出反應(yīng)，確立了磨戰(zhàn)斗意志，強(qiáng)戰(zhàn)斗作風(fēng)，全面打牢學(xué)員綜合素質(zhì)的指導(dǎo)思想。確立了一切從學(xué)員自身出發(fā)，以拉鏈及其中戰(zhàn)術(shù)練習(xí)為主要手段，以達(dá)到練思想，練體能，練作風(fēng)，練組織，練指揮，練戰(zhàn)術(shù)為總體目標(biāo)的總體實(shí)施方案。
2、及時(shí)進(jìn)行思想引導(dǎo)。1日晚召開動(dòng)員大會(huì)，模擬連及時(shí)因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行思想引導(dǎo)。由模擬連組織對(duì)拉練中的一些常識(shí)問題進(jìn)行了明確，給大家打下了一個(gè)理論基礎(chǔ)。為在拉練中很好的變換隊(duì)形，防空疏散等做好了鋪墊。
3、及時(shí)成立了各戰(zhàn)斗小組。為了統(tǒng)籌和保障拉練中的一些工作，成立了以中隊(duì)首長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。為確保部隊(duì)少走彎路，中隊(duì)抽調(diào)識(shí)圖用圖較強(qiáng)以及體能好的同志組成尖刀班，在拉練中起到了很好的作用。為拉練宣傳和鼓動(dòng)的宣傳鼓動(dòng)組，為保障沒有一個(gè)人掉隊(duì)而成立的體能互助組，為維護(hù)群眾紀(jì)律的群眾工作組等，這些戰(zhàn)斗小組在拉練中起到了很關(guān)鍵的作用。這些小組的成立為此次拉練奠定了組織基礎(chǔ)。
4、迅速做好物質(zhì)準(zhǔn)備。此次拉練中演練課題多，攜帶器材雜，加上我們上課時(shí)間比較緊，沒有很多時(shí)間去籌備。但模擬連統(tǒng)籌安排，抓住點(diǎn)滴時(shí)間完成了物資準(zhǔn)備，利用軍體課課余時(shí)間調(diào)整背囊，利用課間休息的時(shí)間領(lǐng)取了中隊(duì)短缺的器材。文書將裝備和器材定到各班，各班把攜帶的物資明確到個(gè)人。東西的攜帶也統(tǒng)一了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這為在拉練中軍容和物資攜帶的標(biāo)準(zhǔn)和安全打下了基礎(chǔ)。
(二)遵循計(jì)劃，應(yīng)對(duì)變化。
1、遵循時(shí)間節(jié)點(diǎn)，留有余地。部隊(duì)從11月2日下午組織徒步行軍，途經(jīng)村莊、田野、山地等，人員在外環(huán)境復(fù)雜，攜帶物資器材多。非常容易出現(xiàn)各類事故，這就要求我們各級(jí)骨干加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制好人員。在拉練過程中，我們要求各級(jí)骨干認(rèn)真負(fù)責(zé)，層層管控，時(shí)時(shí)提醒確保任何時(shí)刻任何人員都處在安全狀態(tài)。例如休息時(shí)統(tǒng)一組織，派出警戒。
2、訓(xùn)練有素，靈活應(yīng)對(duì)。順暢的通信是協(xié)調(diào)指揮的前提，因此在拉練過程中要保持各級(jí)的聯(lián)絡(luò)通暢無阻，加強(qiáng)溝通。徒步行軍拉開距離比較長，特別是尖刀班離大部隊(duì)比較遠(yuǎn)，在途中選擇、情況報(bào)告時(shí)必須要加強(qiáng)溝通，及時(shí)匯報(bào)情況。另外要經(jīng)常調(diào)整隊(duì)形，這也要求加強(qiáng)溝通，及時(shí)獲取情況。
(三)適時(shí)鼓動(dòng)，及時(shí)總結(jié)。
1、根據(jù)任務(wù)適時(shí)鼓動(dòng)。此次拉練課題多，任務(wù)重，徒步行軍距離遠(yuǎn)。體力消耗大，人員容易產(chǎn)生疲勞，特別是體能較差意志力較薄弱的同志很容易掉隊(duì)。這就要求我們根據(jù)各階段任務(wù)適時(shí)鼓動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家熱情與內(nèi)心的激情，按時(shí)完成任務(wù)。
2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并及時(shí)教育。上午行軍到達(dá)目的地后立即召開骨干會(huì)，總結(jié)上午行軍中的問題，并讓各班長及時(shí)傳達(dá)教育所屬人員。通過中午的總結(jié)教育，下午的行軍情況有很大改善，隊(duì)伍整齊、口令傳達(dá)通暢。
三、存在的問題及改進(jìn)方法。
總體來看，拉練比較順利，各課題完成比較圓滿。但是不可避免的存在一些問題。
1、緊急集合階段。緊急集合信號(hào)發(fā)出前有部分人員提前起床，裝備攜帶有點(diǎn)亂，人員集合時(shí)比較慢，有點(diǎn)散。人員到位后沒能迅速整隊(duì)，各班排長沒能迅速組織隊(duì)伍站隊(duì)清點(diǎn)人員武器裝備。導(dǎo)致整體集合速度較慢，緊急集合氛圍較差。
2、行軍階段。一是隊(duì)伍拉的較長，銜接不緊密，隊(duì)形散漫;二是口令傳遞不正確，有的同志不傳遞或者傳遞錯(cuò)誤口令;三是組織休息不正規(guī)，人員控制不嚴(yán)密，休息場所選擇不合適。
通過拉練，我們的體能和意志力得到了鍛煉，組織管理水平得到了提升。拉練結(jié)束了，可我們的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，我們要總結(jié)教訓(xùn)，克服存在的問題，為下步野營綜合演練打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
昨天，我們七年級(jí)全體同學(xué)和老師，還有各位領(lǐng)導(dǎo)，組織了一次到杜康溝的野營拉練活動(dòng)。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長的路程，來鍛煉我們的體能，體驗(yàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致、互幫互助的精神的一次活動(dòng)。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個(gè)別同學(xué)也品嘗了原汁杜康酒的味道。到了我們班的營地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背。
唐詩。
的，到最后，大家一致邀請(qǐng)老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來的途中，有些同學(xué)的水早已喝完了，沒水喝了，有水的同學(xué)就把他們最后僅剩下的水分給其他同學(xué)，讓大家都有水喝。家長代表默默的跟隨著我們，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)沒水喝，就主動(dòng)為我們買水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒見家長代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長的路，也沒見累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。
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明白了團(tuán)結(jié)的力量有多大。
初中的生活越來越有趣，越來越豐富多彩?；氐叫ｉT口，竟然發(fā)現(xiàn)八年級(jí)的同學(xué)排在學(xué)校兩邊，迎接我們回來，突然感覺我們好偉大啊!
任何時(shí)候我們首先要相信自己，并且戰(zhàn)勝自己，讓我們永遠(yuǎn)都記住城關(guān)一中的校訓(xùn)“做最好的自己”!
青春就是用來追憶的，當(dāng)你懷揣著它時(shí)，它一文不值。只有將它耗盡后，再回過頭看，一切才有意義。野營拉練也是這樣，或許當(dāng)時(shí)留給我們的是蛻去的一層皮，一雙腳的血泡，一身的風(fēng)塵和疲憊，和一肚子的牢騷。但以后我們回想起來的時(shí)候，這次經(jīng)歷，這次在青春中走過的歷程咀嚼起來就會(huì)有甘甜的滋味，會(huì)成為一輩子的記憶和終身的財(cái)富。
我把這幾句話作為我們班野營拉練啟程的贈(zèng)語，希望他們能克服一切困難和不適去完成這次別樣的經(jīng)歷。在我的精神鼓勵(lì)之下，和同學(xué)們堅(jiān)忍不拔意志的支撐下，我們班沒有一個(gè)學(xué)生臨陣脫逃，用自己的腳丈量完50公里的里程。真正體現(xiàn)了那句。
格言。
“沒有比人更高的山，沒有比路更長的路?！?/p>
從這次活動(dòng)中我們收獲了許多正能量，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、人應(yīng)該要有堅(jiān)定的毅力，明確的目標(biāo)。
從某種意義上來說，人是應(yīng)該活在精神里而不是物質(zhì)里。50km的遠(yuǎn)程對(duì)于從來沒有遠(yuǎn)足經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生特別是女生來說，是一項(xiàng)艱巨而又漫長的任務(wù)。有好幾個(gè)女生穿了板鞋，絲襪，出發(fā)還沒到10km腳上就磨出了血泡，走起路來就一立瘸一拐了，她們肩上還背著帳篷和其他一些生活用具。看到這種樣子，作為班主任的我，只能心里暗暗擔(dān)心：還有一大半的路程，她們能堅(jiān)持下來嗎?我忐忑不安的情緒在她們走向目的地后終于平靜下來了。后來，我找了一個(gè)腳上磨出很多水泡的學(xué)生，問她能堅(jiān)持到達(dá)目的地的動(dòng)力是什么?她是這樣回答我的：這是一次集體活動(dòng)，我不能掉隊(duì)，不能拖班級(jí)的后腿，我不想把遺憾留給以后的回憶。
是啊，不拖班級(jí)后腿，不為以后留下遺憾，這么一個(gè)小小的心愿，或者說目標(biāo)，最終成就了學(xué)生堅(jiān)定的毅力，使她們完成了平時(shí)看成來難以完成的任務(wù)?？梢?，不管于誰來說，一碗飯，一口水就能生活下去，但要生活的精彩，必須要有人生目標(biāo)。而目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須要有強(qiáng)大的精神保障。平時(shí)在學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，作為班主任能及時(shí)給他們精神上的鼓勵(lì)是何等的重要。
二、眾人拾柴火焰高。
程欣瑜，王曉婷組的成員，絕大多數(shù)是平時(shí)做事比較拖沓，責(zé)任心也比較欠缺的一些學(xué)生，可這次活動(dòng)中，兩次煮面、燒菜都能早早地完成任務(wù)。究其原因是他們能夠精誠合作，分工明確。
在四個(gè)小組中，我比較關(guān)注他們這組，是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)給我留下的散漫和拖沓?？墒沁@次一到目的地，我就發(fā)現(xiàn)他們能主動(dòng)地承擔(dān)起各項(xiàng)任務(wù)，找柴火的，打水的，挖地壘灶的，井然有序地去完成著每個(gè)人自己該做的事，看到別的同學(xué)有困難也會(huì)主動(dòng)地去搭把手?？粗麄兓夷樛令^的樣子，看著他們的早早的飯飽菜足的神情。我倍欣慰---仿佛聽到他們成長時(shí)撥節(jié)開花的聲音。
是的，作為獨(dú)生子女們來說，以自我為中心可以說是他們的通病。時(shí)時(shí)針對(duì)這一毛病，給他們提醒，給他們批評(píng)，希望他們能改正。但給他們改正的機(jī)會(huì)有多少，我們作為老師也沒有去深究過。
在以后的學(xué)校生活中，特別在班會(huì)課上，不妨給他們創(chuàng)造各種活動(dòng)，讓他們展現(xiàn)出愛心，去愛自己，愛同學(xué)，愛學(xué)校，愛社會(huì)，成為和諧社會(huì)中的一個(gè)分子。
野營拉練活動(dòng)雖然已經(jīng)遠(yuǎn)去了，但留下的記憶卻是久遠(yuǎn)久遠(yuǎn)的。
因?yàn)樽非螅赃x擇;因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持;因?yàn)閳?jiān)持，所以奮進(jìn)。這篇感想表達(dá)的是我在面臨選擇過程中的一些想法和態(tài)度，本想一氣呵成，但怎么寫，基調(diào)都無法統(tǒng)一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激勵(lì)，第三段似乎在自我暗示。
選擇了，就要去堅(jiān)持。
拉練對(duì)一個(gè)人來說，是痛苦的。炎炎的烈日，高聳的山峰，荒蕪的道路，長途的距離，莫測的天氣，未知的環(huán)境，等諸多因素，都會(huì)成為我們作出選擇的心理障礙。很多時(shí)候，并不是因?yàn)槭虑殡y，我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易?，事情才難的。能夠作出選擇，已經(jīng)是跨出了一大步，很了不起。
選擇代表了對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種承諾與責(zé)任，也是對(duì)個(gè)人的承諾與責(zé)任。既然選擇了拉練，就要堅(jiān)持下去。行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個(gè)新的高度，這是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的歷程。蜘蛛不會(huì)飛翔，但它卻能把網(wǎng)凝結(jié)在半空中，這是勤奮、堅(jiān)韌的結(jié)果。對(duì)我們來說，放棄是容易的，堅(jiān)持卻是困難的。頭頂烈日，腳踏黃沙，與昆蟲為友，以雜草為伴，堅(jiān)持讓我們執(zhí)著前行。
王石說，“登山，如人生一樣，雖然常不能預(yù)知結(jié)果，但只要堅(jiān)持，終會(huì)成功。登山是人生的濃縮，之前因?yàn)槌晒Χ袡C(jī)會(huì)登山，而我仍需要繼續(xù)攀登一座峰，就是每個(gè)人心中的那座峰。”我們也有一座想要攀登的山峰，雖然我們都是平凡的人，但只要堅(jiān)持不懈，就可以通過努力追求夢(mèng)想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。
如何對(duì)待拖后腿的隊(duì)員。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)都為一定的目標(biāo)而存在。在目標(biāo)達(dá)成的過程中，不免出現(xiàn)隊(duì)員犯錯(cuò)誤或托后腿的情況。是淘汰放棄，還是治病救人，成為給團(tuán)隊(duì)的其他成員的一個(gè)難題。在兩次活動(dòng)中，我親臨其境，分別遭遇了這兩種情形。
在tmt總部的拓展活動(dòng)中，其中一個(gè)游戲的規(guī)則是隊(duì)員犯錯(cuò)，隊(duì)長接受懲處，按倍增長。不巧，我違反了規(guī)則，我們的隊(duì)長要接受30個(gè)俯臥身的懲罰。面對(duì)著接受處罰的隊(duì)長，我感覺100多人的眼睛落在了我的身上，頭不由自主地垂下了，內(nèi)心在內(nèi)疚與自責(zé)中徘徊?？粗S豆般的汗珠一點(diǎn)一點(diǎn)涌上隊(duì)長的額頭，看著灰塵一片一片沾滿隊(duì)長的臉頰，看著疲憊一次一次侵襲隊(duì)長的身體，我的心被膝蓋響亮的撞擊聲一次次推向冰窖的深淵，多么渴望受懲罰的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸聲和淚水劃過空氣的摩擦聲。因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家的努力付之一炬;因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家品嘗失敗的苦澀;因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家承擔(dān)后面更重的壓力……隊(duì)員中有了一些指責(zé)的聲音，我應(yīng)該去默默的承受這些，孤獨(dú)、寂寞、愧疚是心靈的主旋律。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該淘汰，這是我當(dāng)時(shí)的想法。在懺悔與自責(zé)中，我對(duì)后面的游戲已經(jīng)恍若夢(mèng)里。
在tcl總部的拉練活動(dòng)中，一名隊(duì)員在一段距離之后體力不支。這時(shí)，為了團(tuán)隊(duì)的成績放棄她，還是幫助她突破極限、超越自我，我們每位隊(duì)員都得做出一個(gè)抉擇。我想到了前一階段的我，假如今天放棄了她，對(duì)個(gè)人來說，要忍受內(nèi)心的寂寞、孤獨(dú)和凄涼，進(jìn)而與團(tuán)隊(duì)保持一定距離;對(duì)團(tuán)隊(duì)來說，放棄是否會(huì)成為一種習(xí)慣?明天是否還會(huì)有下一個(gè)嗎?《拯救大兵瑞恩》已經(jīng)為我們做了好的示范。團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，不止走過短短的這個(gè)旅程。如果犧牲短期利益能夠換來隊(duì)員的自我超越及團(tuán)隊(duì)互助互信的氛圍，我們不算失敗。“一個(gè)也不能少”，成為團(tuán)隊(duì)下一步的首要目標(biāo)。最終，我們獲得了倒數(shù)第一，但目標(biāo)達(dá)成了。唱著英雄的贊歌，邁著整齊的步伐，我們一同到達(dá)了目的地，我們不丟臉。
為團(tuán)隊(duì)而喝彩。
拉練的征途是枯燥無味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當(dāng)有鼓勵(lì)的時(shí)候，當(dāng)有掌聲的時(shí)候，情況就改變了。具大的精神力量被創(chuàng)造出來，沉睡已久的潛能被激發(fā)出來，每個(gè)人都擁有了更大的能量。
其實(shí)，人生是一個(gè)大舞臺(tái)，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)角色。不論角色的大小，不論角色的高低，只要在這個(gè)舞臺(tái)上，我們就要盡情揮灑我們激昂澎湃的人生，唱響自我。但舞臺(tái)需要的不僅僅是演員，也需要觀眾，更需要觀眾的掌聲。這里沒有競爭對(duì)手，也沒有敵對(duì)雙方，只有演員和觀眾。你在臺(tái)上，我為你鼓掌;我在臺(tái)上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場的景象，人生的價(jià)值正體現(xiàn)于此。
李嘉誠說，強(qiáng)者的有為，關(guān)鍵在我們能夠憑仗自己的意志堅(jiān)持我們正確的理想和原則，憑仗我們的毅力實(shí)踐信念、責(zé)任和義務(wù)，運(yùn)用我們的知識(shí)創(chuàng)造豐盛精神和富足的家園。喝彩既是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種鼓勵(lì)、支持與承認(rèn)，也是對(duì)個(gè)人的鼓勵(lì)、支持與認(rèn)可。一份鼓勵(lì)，兩份受益，給他人，給自己;一份指責(zé)，兩份傷害，對(duì)他人，對(duì)團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)過最近一周的精心準(zhǔn)備，國防生春季野營拉練活動(dòng)終于開始了。俗話說，拉練，拉的是我們的身體，練的是我們頑強(qiáng)的意志。拉練既是對(duì)前一階段訓(xùn)練成效的檢驗(yàn)，又是對(duì)自身素質(zhì)的檢驗(yàn)，找出不足，為以后的訓(xùn)練提供參考。
早晨六點(diǎn)半我們?nèi)w國防生全部集合完畢。各級(jí)指揮員報(bào)告完畢、劉干事提出要求后，我們的隊(duì)伍就浩浩蕩蕩的開拔了。我很自豪能在五連，和兄弟們?cè)谝黄?，同舟共?jì)，團(tuán)結(jié)互助。一路上，我們經(jīng)過了美麗的大學(xué)風(fēng)景區(qū)、大劇院、孔繁森紀(jì)念館、革命烈士紀(jì)念堂及臨清市的季羨林、張自忠等紀(jì)念館。與前兩次拉練一樣，在革命烈士紀(jì)念堂前，我們重溫了國防生誓詞;在孔繁森紀(jì)念館，面向孔繁森雕像，所有的黨員經(jīng)行了入黨宣誓。一句句豪言壯語激起了我心中的激情，那種信念，勾起了我兒時(shí)的回憶。離開臨清后我們經(jīng)過了“撒哈拉沙漠”(由于當(dāng)?shù)赝临|(zhì)比較松，也比較干旱，地面上的土只要，就會(huì)被被風(fēng)刮,就會(huì)塵土飛揚(yáng)，在那走過，連呼吸都很困難，我們就稱他為”撒哈拉沙漠”)，我們堅(jiān)持不懈，互相鼓勁，耗時(shí)一個(gè)班半小時(shí)的時(shí)間，我們終于走出了”大沙漠”。走出去的時(shí)候，我們都大聲呼喊：“我們勝利了”，此時(shí)此景，是很激動(dòng)的，我們戰(zhàn)勝了困難，也可以說我們戰(zhàn)勝了我們自己，如果不是我們的堅(jiān)持，我們不會(huì)走下來的。
一路上，我佩服的人。
過馬路的時(shí)候，我注意到馬路旁邊有一顆柳樹，它的軀干下部已經(jīng)被燒的出現(xiàn)了很大一個(gè)洞，但它仍枝葉繁茂，挺立在那里。我就想到我們自身，要英勇頑強(qiáng)。就想毛澤東主席說的那樣“要像樹木一樣堅(jiān)強(qiáng)，不要像，小草那樣柔弱”。
一路上，我們團(tuán)結(jié)一心;一路上，我們互相幫助;一路上，我們盡情豪邁。雖然道路崎嶇，但是我們依舊不畏艱險(xiǎn)，奮勇向前。我們永不言棄，因?yàn)槲覀兩砩隙奸W爍著堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、意志不屈的光芒。在這過程中，我們腳下的泡代表著什么?那是我們勝利的結(jié)晶，它代表著我們?nèi)〉玫膭倮?/p>
我們發(fā)揚(yáng)“不拋棄，不放棄”的優(yōu)良作風(fēng)，不讓每一名通知掉隊(duì)，全部完成這項(xiàng)任務(wù)。我們用事實(shí)交了一份滿意的答卷!
當(dāng)?shù)诌_(dá)終點(diǎn)之時(shí)，每一個(gè)人都對(duì)自己能完成這次拉練而感到自豪，這是一種遠(yuǎn)不能被肉體的疲勞所戰(zhàn)勝的自豪感!
我們是后備軍官，是部隊(duì)的未來，要練就一身本領(lǐng)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，不斷鍛煉自己，努力是自己成為優(yōu)秀的指揮軍官。這次拉練不僅更磨礪了我們的思想認(rèn)識(shí)，還為我們今后的人生奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
“狂風(fēng)竿不彎，暴雨膚更潔。”在今后的學(xué)習(xí)生活，甚至人生中，我都將發(fā)揚(yáng)軍人堅(jiān)毅剛強(qiáng)的品質(zhì)，百折不撓，愈挫愈勇，迎頭擊破困難，自強(qiáng)不息，止于至善!
這是一次體力、耐力、精神、意志的大比拼。我們體力弱，但我們精神頑強(qiáng)，我們耐力差，但我們意志堅(jiān)定，我們以我們的精神和意志，彌補(bǔ)了我們的體力和耐力不足，并使我們的體力和耐力在磨練中逐漸加強(qiáng)。前輩們與同代人相比，經(jīng)歷了槍林彈雨的生死考驗(yàn)，我們與同齡人相比，經(jīng)歷了艱難困苦的意志磨煉，這是用金子也換不來的經(jīng)歷，受用終生的經(jīng)歷。
銷售拉練總結(jié)篇十三
銷售作為一個(gè)競爭激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，要想在市場中脫穎而出并取得成功，需要具備堅(jiān)定的毅力、良好的人際溝通能力和高度的銷售技巧。為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和推動(dòng)業(yè)績的提升，不少公司會(huì)組織銷售拉練活動(dòng)。最近，我參加了一次銷售拉練活動(dòng)，深刻體會(huì)到了其中的意義和價(jià)值。以下是我對(duì)這次活動(dòng)的心得體會(huì)。
首先，通過銷售拉練活動(dòng)，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在活動(dòng)中，我們分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組由不同的人組成，每個(gè)人有不同的專長。在一些任務(wù)中，我們需要相互合作，共同克服困難。通過這個(gè)過程，我學(xué)會(huì)了如何傾聽他人的意見、與他人合作解決問題、共同制定目標(biāo)和規(guī)劃，這些都是團(tuán)隊(duì)合作中非常重要的能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成功不僅能夠提高工作效率，還能夠增進(jìn)成員之間的感情，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
其次，銷售拉練活動(dòng)讓我們更好地認(rèn)識(shí)了自己的能力和潛力。在參加活動(dòng)的過程中，我們要面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，需要運(yùn)用自己所學(xué)的銷售技巧來解決問題。這使我意識(shí)到自己的潛力是無限的，只要努力去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，我們都能夠取得成功。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在銷售方面的不足之處，比如說口才、溝通能力等等，這讓我意識(shí)到自己還有很多需要提升的地方。通過這次活動(dòng)，我可以更全面地認(rèn)識(shí)自己，為今后的銷售工作提供了很好的參考和指導(dǎo)。
再次，銷售拉練活動(dòng)增強(qiáng)了我們的抗壓能力和適應(yīng)能力。在活動(dòng)中，我們不僅面對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，還需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。這就要求我們要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，能夠快速應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。同時(shí)，社交能力也是必不可少的。在拉練活動(dòng)中，我們需要與陌生人進(jìn)行交流和合作，這需要我們具備較高的人際溝通能力。通過這次活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到，提高自身的適應(yīng)能力和人際溝通能力對(duì)于銷售工作的成功非常重要。
最后，銷售拉練活動(dòng)讓我們更加了解市場和客戶。在活動(dòng)中，我們需要通過各種途徑與潛在客戶進(jìn)行接觸，并根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案。這要求我們不僅要對(duì)市場有較為深入的了解，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)，以便更好地為客戶服務(wù)。通過這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到只有與市場和客戶保持密切的聯(lián)系，不斷了解和滿足客戶的需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
綜上所述，銷售拉練活動(dòng)不僅是一種團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式，更是對(duì)銷售人員個(gè)人能力的錘煉和提升。通過此次活動(dòng)，我們體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，認(rèn)識(shí)到自身的潛力和不足，增強(qiáng)了適應(yīng)能力和抗壓能力，更加了解了市場和客戶。相信在今后的工作中，我們會(huì)將這些體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，取得更好的銷售業(yè)績。
銷售拉練總結(jié)篇十四
銷售拉練是一種讓銷售團(tuán)隊(duì)通過訓(xùn)練和挑戰(zhàn)來提升業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)。在過去的幾年里，我有幸參加了幾次銷售拉練，這些經(jīng)歷讓我受益匪淺。本文將分享我在銷售拉練中的體驗(yàn)和感悟。
第二段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
銷售拉練是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，可以全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作能力。在拉練過程中，我們需要分成小組，面對(duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)，互相依賴，共同解決問題。僅有獨(dú)立能力的銷售人員很難取得好的成績，而只有通過團(tuán)隊(duì)合作才能戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。通過銷售拉練，我深刻認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作是銷售成功的關(guān)鍵因素之一。
第三段：提升銷售技巧和自信心。
銷售拉練不僅可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，還能提升銷售人員的銷售技巧和自信心。在拉練中，我們需要與陌生人進(jìn)行銷售溝通，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以便達(dá)到銷售目標(biāo)。這種與陌生人互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了更好地理解客戶需求，調(diào)整銷售策略來滿足不同客戶的要求。同時(shí)，銷售拉練中的成功經(jīng)歷讓我更加相信自己的能力和價(jià)值，在銷售崗位上更加自信從容地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感。
銷售拉練是一個(gè)鍛煉團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的過程。在銷售過程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)都會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績產(chǎn)生影響，因此每個(gè)人都意識(shí)到自己肩負(fù)著責(zé)任。在拉練過程中，我們需要保持團(tuán)結(jié)合作和積極投入的精神，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過銷售拉練，我領(lǐng)悟到只有形成團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
第五段：總結(jié)體會(huì)和展望未來。
通過參加銷售拉練，我學(xué)到了很多有關(guān)銷售和團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作、銷售技巧、自信心、團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感都是我在銷售拉練中收獲的重要財(cái)富。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我未來的銷售工作提供有力支持，并幫助我在競爭激烈的市場中取得更好的成績。我期待能夠再次參加銷售拉練，并不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的銷售人員。
總結(jié)：銷售拉練是一種培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、提升銷售技巧和自信心、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任感的重要手段。通過銷售拉練，我們可以從實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何與陌生人進(jìn)行銷售溝通，并在團(tuán)隊(duì)的支持和合作下取得好的成績。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將為我在未來的銷售職業(yè)生涯中提供有力的支持，幫助我不斷成長和前進(jìn)。
銷售拉練總結(jié)篇十五
上個(gè)星期三，我校舉行了第三屆拉練活動(dòng)，而今次的拉練在下午進(jìn)行，與往常不同，這次拉練的主題是“20xx路在腳下”，這是關(guān)于我們初三同學(xué)的。6月份將是我們?nèi)松?dāng)中第一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一次的主題也頗有意義。
隨著悠揚(yáng)的主題曲響起，拉練活動(dòng)終于開始了。隊(duì)伍一列列的出發(fā)，整整齊齊的走在大路上，好像軍隊(duì)在巡邏一樣的浩浩蕩蕩。剛開始，同學(xué)們還有說有笑，勾肩搭背，這里三個(gè)一伙，那里五個(gè)一群，可真是熱鬧啊!但過了一會(huì)兒，這種“革命樂觀主義精神’就無影無蹤了，同學(xué)們的心情漸漸變得焦躁不安起來，個(gè)個(gè)都爭先恐后地沖在最前面。大家開始有點(diǎn)急躁了，歡聲笑語也逐漸被鴉雀無聲所取代。大家都盼望著早點(diǎn)回到學(xué)校。到了離學(xué)校還有大約2公里的時(shí)候，同學(xué)們的心情終于安定了下來。大家也沒有那么急了。終于，我們憑借著頑強(qiáng)的斗志和驚人的毅力，成功走完了這12公里的路程。同學(xué)們都迫不及待地坐了下來，想好好休息一下。的確，12公里說多不多，說少也不少。
有一句俗語叫：“行百里路者半九十”。意思就是走一百里的路，走了九十里才算是一半。這比喻做事愈接近成功愈要認(rèn)真對(duì)待，我認(rèn)為我們拉練也要有這種決心和毅力。拉練對(duì)一個(gè)人來說，是痛苦的，但也是有意義的，試想一下，別人都能走完那12公里的路程，而你卻不能，你心中有何感慨?炎炎的烈日，擁擠的交通，荒蕪的道路，長途的距離，未知的環(huán)境等眾多因素，都會(huì)成為我們做出選擇的障礙。很多時(shí)候，并不是因?yàn)槭虑殡y，我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易?，事情才難的。
我們也要努力沖刺，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗!正所謂“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?”
銷售拉練總結(jié)篇十六
這是四川文川大地震一個(gè)月的時(shí)候，毗鄰四川的漢中受到余震的影響還籠罩在地震的陰霾中，四川.北川.青川.青木川.3.2級(jí).4.5級(jí).5.1級(jí)余震仍時(shí)有發(fā)生，為了振奮員工精神，為了鍛煉隊(duì)伍，我們房地產(chǎn)公司，在在公司董事長的帶領(lǐng)下，帶著對(duì)災(zāi)區(qū)人民的一片深情，向南鄭縣元壩鎮(zhèn)九年制受災(zāi)的學(xué)校進(jìn)發(fā)。
我們的隊(duì)伍跨過鐵索橋，經(jīng)過瀑布，攀上云梯，走進(jìn)了一個(gè)大草地，這是一片原生態(tài)地，一叢叢黃的，白的，藍(lán)的，野花最為惹眼，飄來淡淡的香味。我們走到了一個(gè)峽谷，仰天遠(yuǎn)視山高路險(xiǎn)，我畏懼了，能爬到過去嗎?后退不行!只能前進(jìn)!同事馮丹看透了我的心思，把我的行軍背囊背了過去，我只背了一個(gè)軍用水壺和挎包，峽谷沒有路且非常窄，只能單人通行，隊(duì)伍沒有擁擠，大家不約而同伸手相互幫助往上攀登，天下起了毛毛細(xì)雨，雨水，汗水和淚水同時(shí)交織在一起，從我的臉上往下流，我的腳痛的真想找一個(gè)沒有人的地方大哭一場。我回頭望望我們的隊(duì)伍一個(gè)個(gè)都拉著手一步一步往上攀登，團(tuán)隊(duì)的精神力量是估量的，沒有一個(gè)掉隊(duì)的，沒有一個(gè)讓人背的，下午4點(diǎn)半，終于到達(dá)了山頂，居高臨下，山高谷深，層練迭嶂，群山聳立，氣勢(shì)十分壯觀，站在山上往瞭望好似有一個(gè)綠色的大水庫呈現(xiàn)在眼前，仔細(xì)看看才是層層云霧。下山時(shí)路更難，男同志主動(dòng)幫女同志背背囊，小心翼翼的往下走，我身后的幼兒園老師僅僅只有二十歲，她眼里包含著淚水，我緊緊的拉著她的手說：“小心.慢點(diǎn).注意。”一步一步往前移動(dòng)腳步。不知誰說了一聲：“前面有村莊”。我們個(gè)個(gè)臉上露出了笑臉，終于走出了森林，看到了希望。
在元壩鎮(zhèn)神逸山莊給我們準(zhǔn)備了豐盛的晚餐，據(jù)說喝一碗山莊自釀的“土茅臺(tái)”酒可以解除疲勞，于是喝了一口。餐后，同志們并沒有被6個(gè)小時(shí)的急行軍所壓倒，個(gè)個(gè)爭先恐后的想上臺(tái)為大家表演唱歌開始了聯(lián)歡自由活動(dòng)……九點(diǎn)鐘我們回到了準(zhǔn)備好的帳篷。第二天天剛蒙蒙亮我被一陣急促的軍哨聲從夢(mèng)中驚醒，匆忙穿上鞋參加晨練，于上午9時(shí)舉行了莊嚴(yán)的愛心捐助活動(dòng)向向南鄭縣元壩鎮(zhèn)九年制學(xué)校捐款24490元，希望用這點(diǎn)愛心，激起大家抗震救災(zāi)的熱情，奪取最后的勝利。
活動(dòng)結(jié)束了，我戰(zhàn)勝了自己，從內(nèi)心極大恐懼到無所畏懼，在同志們的支持和鼓勵(lì)下順利的爬到了頂峰，走出來森林。通過這次拉練，使我知道了無論做什么事情一定要堅(jiān)持，要有永不放棄的精神，成功和失敗就只有一步之遙，堅(jiān)持到了最后就是成功，放棄了就是失敗。堅(jiān)持就是勝利。
通過這次活動(dòng)，我更加熱愛我們的團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)人從中都得到了或多或少的啟示，這次拉練活動(dòng)結(jié)束了，行動(dòng)征途還在后面。
銷售拉練總結(jié)篇十七
一年一屆的學(xué)生會(huì)拉練活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)圓滿結(jié)束了，此次活動(dòng)既豐富了學(xué)生會(huì)成員的課余生活，又增強(qiáng)了部門之間的交流，更磨礪了我們的意志。作為學(xué)生會(huì)的一員，我為能參加這次拉練活動(dòng)感到榮幸，為了方便今后的工作學(xué)習(xí)，我為此次活動(dòng)作如下總結(jié)：
拉練活動(dòng)無疑是一次身體和心靈的磨練，在這短短的為期四天的拉練活動(dòng)中，給我留下了骨銘心的回憶。這是一次考驗(yàn)同事與同事之間的默契、部門與部門之間合作經(jīng)歷，我們要從原本的不了解到相互了解，并做到配合默契，團(tuán)結(jié)一致，努力比賽贏得對(duì)手的尊重，取得優(yōu)異的考核成績。
從原本的閑適的生活中脫離出來，參加嚴(yán)格的訓(xùn)練，接受陽光的洗禮，面對(duì)比賽的考驗(yàn)，解決重重的困難。
拉練的一開始，同事們個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)，對(duì)拉練充滿了好奇與熱情。雖然訓(xùn)練場上，驕陽烈日，但我們并沒有畏懼，處處展示出了學(xué)生會(huì)干事的吃苦耐勞、嚴(yán)于律已、頑強(qiáng)拼搏的颯爽英姿。
拉練的過程中，我們并不是只有三分鐘的熱情，而是一天比一天熱情高漲，一天比一天認(rèn)真努力，我們競爭著，我們拼搏著，但是我們也相互關(guān)心著彼此、攙扶著彼此，團(tuán)結(jié)友愛的.幫助其他人順利的通過比賽。給我記憶最深刻是在籃球賽時(shí)，一位女生在一次退防中，不慎倒地，而對(duì)方運(yùn)球的球員已經(jīng)運(yùn)球到前場，看見倒地的球員，立即停止運(yùn)球，向裁判叫了暫停，立馬跑上前詢問情況，放棄了如此好的進(jìn)攻機(jī)會(huì)，真的很讓人感動(dòng)，因?yàn)樵谶@種記成績的比賽中，我們跟看重的是我們的友誼，我的對(duì)手的安全。
最終我們部門也取得了優(yōu)異的比賽成績和鍛煉的效果。通過拉練，增進(jìn)了各同事和各部門之間的了解和情感溝通，形成了良好紀(jì)律觀念、集體觀念，一種積極向上的良好作風(fēng)，學(xué)會(huì)了用紀(jì)律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己。這是我生命中不可抹去的一部分，它見證了我的成長，讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)勇敢，我會(huì)把這段會(huì)好好的收藏。
與此同時(shí)，我要感謝我們的主席和常委的陪伴和教育，是他們給我在學(xué)生會(huì)的工作指明了方向，給了前進(jìn)的動(dòng)力，也感謝陪伴我的同事，因?yàn)槟銈兪俏业纳罡泳始姵省?/p>
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