制定一個好的方案需要充分的思考和分析，不能草率行事。方案制定過程中，需要權(quán)衡各種利益和考慮各方的意見和需求。我們將繼續(xù)推進(jìn)這個方案，以實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
市場開發(fā)計劃方案篇一
對于一部文學(xué)作品，終極目標(biāo)就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴(kuò)大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標(biāo)為：圍繞一心作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴(kuò)大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨(dú)立進(jìn)行市場調(diào)查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機(jī)，進(jìn)行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實(shí)際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點(diǎn)：
三是，當(dāng)作品已占有一定市場份額之后，時刻關(guān)注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復(fù)以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細(xì)計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機(jī)又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點(diǎn)擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進(jìn)行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進(jìn)行問卷調(diào)查。
1、設(shè)計樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;
讀者男女比例的調(diào)查;
小說閱讀的種類及偏好調(diào)查;
另類接受程度的調(diào)查;
最喜愛角色的調(diào)查，等等。
2、在準(zhǔn)備進(jìn)行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場需求和作品定位。
第三步：進(jìn)行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗(yàn)。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點(diǎn)，進(jìn)行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進(jìn)行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍(lán)宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場開拓的基本框架，提出實(shí)用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務(wù)分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內(nèi)對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進(jìn)行搜集，同時進(jìn)行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負(fù)責(zé)整理，剔除重復(fù)。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進(jìn)行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導(dǎo)致重復(fù)、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進(jìn)行注冊，待匯總整理后再進(jìn)行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設(shè)計由負(fù)責(zé)，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計由負(fù)責(zé)。
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市場開發(fā)計劃方案篇二
從我司的銷售情況來看，很大一部分的銷售額都是由經(jīng)銷商創(chuàng)造的，但我司未對經(jīng)銷商的開發(fā)給予足夠重視，缺乏人力、物力、政策和資金支持，尤其是缺乏相關(guān)的激勵機(jī)制（如果按經(jīng)銷商銷售額給予開發(fā)人員千分之五的獎勵，相信很多人是很有辦法去開發(fā)的），導(dǎo)致經(jīng)銷商開發(fā)的步伐緩慢甚至倒退。以下是本人對開發(fā)經(jīng)銷商的一些看法，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，組建團(tuán)隊(duì)，每一區(qū)域指定專人開發(fā)
1、確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域
我國的行政規(guī)劃：
23個省，4個直轄市，5個自治區(qū)，2個特別行政區(qū)
744個市，其中：直轄市4個，地級市368個，縣級市372個
1585個縣(自治縣、旗、自治旗、特區(qū))
從全國市場來考慮，我們的產(chǎn)品覆蓋面較低，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際情況，我們將開發(fā)重點(diǎn)鎖定（但不限于）在廣東省、廣西省、貴州省、湖南省、福建省和江西省共6個省份：
如上圖所示，6省份含地級市+縣級市共149個，市轄區(qū)+縣共514個，我們的目標(biāo)是每個地級市、縣級市必有至少一家代理商，每個市轄區(qū)、縣必有至少一家經(jīng)銷商，達(dá)到“一市一代理，一縣一經(jīng)銷”，目標(biāo)開發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量至少為663個。
2、團(tuán)隊(duì)組建
結(jié)合公司情況，銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，2個貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人為各自團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，區(qū)域負(fù)責(zé)人及相關(guān)成員待指定。兩個貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌6個省份的經(jīng)銷商開發(fā)，每個貿(mào)易公司的區(qū)域負(fù)責(zé)人需6人，每人負(fù)責(zé)一個省份。
二、制作專門的經(jīng)銷商開發(fā)宣傳資料，制定一套完整的探尋和銷售政策解說方式
要開發(fā)經(jīng)銷商，開發(fā)人員必須清楚公司的戰(zhàn)略、產(chǎn)品知識及市場定位，最重要的是要明晰公司的銷售政策，能清晰地告知客戶我們政策的優(yōu)勢，能夠很好地傳達(dá)我們的銷售政策，也就成功了一半，因此良好的口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力很重要。如果宣傳資料是廣而分發(fā)的，其中的內(nèi)容可以寫得模糊一些，如我司要求保證金20萬，資料上可以寫需繳納一定保證金。針對有意向的客戶，那么可以將合作協(xié)議給予其參考。以下是開發(fā)人員必須熟知且需傳達(dá)給客戶的信息：
1、了解我司企業(yè)戰(zhàn)略：了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實(shí)力等知道的越多，當(dāng)開發(fā)人員對企業(yè)有歸屬感時，才能讓經(jīng)銷商也有同感，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品也會心里有底。
2、了解我司產(chǎn)品知識、市場定位及市場開發(fā)思路：客戶要知道你公司開發(fā)市場的思路市場定位、產(chǎn)品檔次、性價比、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、性能配置、使用方法等。
3、了解自己公司銷售政策
1）經(jīng)銷區(qū)域
2）銷售任務(wù)
3）付款方式（現(xiàn)款現(xiàn)貨）
4）推廣力度（主要是廣告）
5）銷售政策（包括每月特價額度、月/季度返利、年終返利等）
6）保證金
7）質(zhì)量和價格
8）生產(chǎn)周期及送貨速度
9）售后服務(wù)（退換貨）
推廣力度，即廣告，尤其是門面的招牌在省外市場的投放較少，導(dǎo)致我司品牌知名度較低，可適當(dāng)支持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行廣告投放；生產(chǎn)周期及送貨速度方面是銷售分部不斷提出卻無法改進(jìn)的一大短板，建議公司給予重視，多生產(chǎn)一些常規(guī)產(chǎn)品半成品、成品的庫存。如果可以的話，建議公司對經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商或終端市場提供一整套市場開發(fā)方案。
三、對開發(fā)區(qū)域做詳細(xì)的市場調(diào)查，具體到縣、區(qū)
1、目標(biāo)市場的環(huán)境
2）市場環(huán)境：包括市場容量、領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟隨品牌等市場份額。這樣就可以測算在這個市場一年能做到什么地步，才好找確定怎么跟經(jīng)銷商談。
2、調(diào)查競爭對手及市場銷售模式：當(dāng)你到了一個新市場，首先了解各大賣場，批發(fā)市場，零售商。了解當(dāng)?shù)馗偁帉κ值匿N售模式和銷售政策，明確哪些產(chǎn)品是主打產(chǎn)品等。只有了解市場，再去招商，會感覺到得心應(yīng)手，這就是因地制宜的策略。
四、尋找目標(biāo)經(jīng)銷商
1、目標(biāo)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
1）銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，資金雄厚的經(jīng)銷商：資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商往往是行業(yè)里面的領(lǐng)袖，這是我們首先尋找的目標(biāo)。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產(chǎn)品放在重要位置上的。
2）有資金，沒有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的經(jīng)銷商：這一種情況往往是做相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在剛想進(jìn)入本行業(yè)。這一類客戶是我們優(yōu)先選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò)的。
3）沒有資金但有先進(jìn)的經(jīng)營理念的經(jīng)銷商：這一種情況往往是進(jìn)入這個行業(yè)不久，往往以前要么給其他的經(jīng)商商打工的，要么是廠家的銷售人員，現(xiàn)在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大，給予其鋪貨試銷的話，找這種經(jīng)銷商也是一種選擇。
2、尋找經(jīng)銷商的方式
1）網(wǎng)上尋找：成本低、方便快捷高效！通過b2b網(wǎng)站、百度搜索等。
2）黃頁尋找：通過工商目錄，選出的客戶一般實(shí)力都比較大，否則不會上工商目錄。
3）通過工商局拿到相關(guān)經(jīng)銷商資料：需要一定的人際關(guān)系，得到的資料一般都比較齊全，注冊資金、聯(lián)系人、地址、銷售額等一應(yīng)俱全。
4）上門拜訪：就是直接到終端銷售點(diǎn)或分銷商給你推薦。
5）介紹法：通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。
五、成立電話中心小組，對經(jīng)銷商進(jìn)行初步篩選
面對從網(wǎng)絡(luò)、黃頁等找尋到的大量經(jīng)銷商的信息，由于地理位置較遠(yuǎn)，無法一一拜訪了解，那么可以成立電話中心小組，對小組成員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，通過電話的方式探尋經(jīng)銷商的合作意向，了解經(jīng)銷商的實(shí)力、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷品牌等信息。
六、經(jīng)銷商拜訪
初次拜訪時要傳遞和要搜集的信息
1、傳達(dá)給經(jīng)銷商的信息：
1)公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；
2)目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功能等；
3)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路；
4)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；
6）保證金
7)公司的市場保護(hù)政策；
8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；
9）付款方式問題
2、開發(fā)人員要搜集或了解經(jīng)銷商的基本信息主要有：
1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；
2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/公司？
3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：批發(fā)還是零售或直接做終端的，確定其主要銷售方式；
4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：銷售代表多少人？
5)經(jīng)銷商銷售思路：以純銷為主還是分銷為主？
6)經(jīng)銷商銷售區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？
7)經(jīng)銷商現(xiàn)在銷售的主要產(chǎn)品是什么？銷售情況如何？如何銷售的？
8)經(jīng)銷商對公司那個目標(biāo)產(chǎn)品有興趣？想銷售多大區(qū)域？市場反饋如何？
市場開發(fā)計劃方案篇三
此次市場開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質(zhì)帶給我們的顧客，占領(lǐng)市場分額。最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)涂料的本地化生產(chǎn)，增強(qiáng)“燈塔屯河”的整體競爭力和實(shí)力！
點(diǎn)。
我們的對手有哪些？誰才是我們的主要競爭對手？他們的優(yōu)劣勢又是什么？市場競爭無處不在，新疆市場上的競爭對手可謂不少，本地生產(chǎn)廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強(qiáng)潤）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認(rèn)知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯，是我們值得學(xué)習(xí)的，而直銷是他的弱點(diǎn)；蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進(jìn)入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機(jī)械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項(xiàng)，個人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術(shù)、品質(zhì)及知名度上講，西北永新是我們的主要競爭對手，他的優(yōu)點(diǎn)我上面已經(jīng)說過了，主要再談一下他的劣勢，直銷市場重視不夠，售后服務(wù)不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進(jìn)攻的要害。
知道了對手，那么我們自己呢？
正確認(rèn)識自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢有哪些呢？優(yōu)勢：
1、燈塔的知名度和品牌效應(yīng)。
2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。
3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎(chǔ)。劣勢：
1、對工業(yè)涂料市場不了解，非常缺乏相關(guān)銷售人才。
2、大部分產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，在一定程度上會影響市場的開拓。
3、就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對于本地市場是新牌子，還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點(diǎn)是我們必須正視和逐步解決的。
一個市場的開發(fā)需要一個明確的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上進(jìn)行。只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件，個人認(rèn)為我們近期內(nèi)市場開發(fā)應(yīng)遵循“重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)”的原則。所謂“重點(diǎn)抓”就是說，我們開發(fā)市場時以市場上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類，醇酸磁漆等，還有技術(shù)含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢的高端重防腐，如耐高溫類涂料。所謂“抓重點(diǎn)”，就是說，我們在開拓市場過程中，要明確哪些是大客戶，優(yōu)秀經(jīng)銷商，將他們作為重點(diǎn)來抓，例如石油、石化企業(yè)，東風(fēng)汽車廠，專用汽車廠等，還有就是從西北永新的手里爭奪經(jīng)銷商。我認(rèn)為這個原則比較符合燈塔屯河的現(xiàn)狀。
市場開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程，有階段、有目標(biāo)的去進(jìn)行，在現(xiàn)階段，我認(rèn)為市場開發(fā)的重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)放在盡快組建一支銷售隊(duì)伍上，而后緊接著進(jìn)行開發(fā)客戶和發(fā)展經(jīng)銷商。在實(shí)戰(zhàn)中，使業(yè)務(wù)員盡快成長起來，最終打造一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。
說到這里就得提到費(fèi)用的支持。考慮到我們的重點(diǎn)客戶大多數(shù)在烏市，涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況，建議：
1、公司在烏市設(shè)立辦事處，以便人員招聘和業(yè)務(wù)拓展。
2、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn)，招聘人數(shù)：6—8人；素質(zhì)要求：中專以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎；招聘渠道：人才市場、報紙刊登廣告；時間安排：辦事處地點(diǎn)確定后一周內(nèi)完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓(xùn)：3天。
3、辦事處辦公桌椅、電腦（2臺）、多合一打。
印機(jī)一臺等。具體所需費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)商議決定。
在市場的開發(fā)進(jìn)程中，肯定會出現(xiàn)一些狀況，比如說：
1、業(yè)務(wù)員的高淘汰率問題，通常淘汰率在60%左右，這就要求我們適時補(bǔ)充新鮮血液，同時，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要多些人性化的管理，情感上給予關(guān)懷，業(yè)務(wù)上全力協(xié)助，幫助他們豎立信心。
2、回款難，呆死賬問題。一方面完善財務(wù)制度，另一方面，多給業(yè)務(wù)員敲警鐘，篩選客戶時，審慎對待，做到既不過度緊張，又不能麻痹大意。
3、物流問題。因?yàn)榍捌谖覀兊漠a(chǎn)品大多依靠天津燈塔發(fā)貨，這就出現(xiàn)一個物流可靠性問題。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，由于進(jìn)疆商品運(yùn)輸線路長，路況復(fù)雜，氣候相對惡劣，這就可能出現(xiàn)貨運(yùn)周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務(wù)人員在客戶面前很被動，甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象，這一點(diǎn)應(yīng)引起我們的足夠重視，從篩選貨運(yùn)公司時就要慎重對待。以上是業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中常會遇見的一些問題，提出來希望防患于未然。
以上屬個人愚見，必定還有許多不完善的地方，請各位不吝指正！如能引起大家思考，達(dá)到拋磚引玉的效果，則是我個人的榮幸！
市場開發(fā)計劃方案篇四
市場概況1、根據(jù)年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內(nèi)眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國內(nèi)很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導(dǎo)致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。
目前國內(nèi)絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內(nèi)銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)中高端市場一席之地。
3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴(kuò)張。
4、行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進(jìn)入了這個行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機(jī)。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡(luò)布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內(nèi)多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內(nèi)品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對品牌建設(shè)具有一定的不利影響：品牌對當(dāng)?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進(jìn)度有所影響。
解決方案：對區(qū)域內(nèi)老客戶數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶(及對公司品牌認(rèn)可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。
同區(qū)域內(nèi)保留2質(zhì)客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團(tuán)隊(duì)后期維護(hù)做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內(nèi)陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內(nèi)陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。
具有很大的增長空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費(fèi)者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強(qiáng)，具體措施見(營銷政策)。
(4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設(shè)與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、市場推廣等基礎(chǔ)上公司毛利潤最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機(jī)臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調(diào)，對銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務(wù)中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨(dú)特性具有很強(qiáng)的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護(hù)老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強(qiáng)的競爭力。
品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標(biāo)市場經(jīng)銷商和消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢：在進(jìn)幾年的品牌推廣過程中品牌的獨(dú)特性具有很強(qiáng)的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)就是很好的競爭優(yōu)勢。
2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認(rèn)知度不高。
3、機(jī)會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調(diào)整。
其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準(zhǔn)備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質(zhì)量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質(zhì)不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補(bǔ)充空白市場，搶占市場份額。
四、營銷策略與目標(biāo)1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體、客戶群體等，對品牌在目標(biāo)市場的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標(biāo)人群：目標(biāo)人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費(fèi)者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費(fèi)的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設(shè)需提升目標(biāo)消費(fèi)人群檔次，19—40歲白領(lǐng)女性為主要消費(fèi)群體，這類消費(fèi)人群對品牌有認(rèn)知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費(fèi)者潛在的品牌意識，提高重復(fù)購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎(chǔ)之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎(chǔ)。
3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設(shè)置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內(nèi)衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標(biāo)客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進(jìn)入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎(chǔ)上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨(dú)特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設(shè)過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計劃目標(biāo)1)銷量：通過對老客戶維護(hù)力爭同比增長20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務(wù)量。
2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達(dá)到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責(zé)1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運(yùn)用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應(yīng)公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構(gòu)及溝通組織的整體關(guān)系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場開發(fā)維護(hù)。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護(hù)區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。
董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護(hù)區(qū)域客戶日常事務(wù)，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照團(tuán)隊(duì)構(gòu)架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費(fèi)用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)
市場開發(fā)計劃方案篇五
品
設(shè)
計
計
劃
書
提交日期：月日
文檔編號：no.
1（共5頁）
一、標(biāo)題和摘要
二、產(chǎn)品的描述與構(gòu)思
2（共5頁）
三、產(chǎn)品的配方與方法
3
（共5頁）
四、產(chǎn)品的市場潛力與價格/成本分析
五、營養(yǎng)成分評價
4
（共5頁）
六、生產(chǎn)過程控制
七、包裝方法和達(dá)到六個月保質(zhì)期的方法
5
（共5頁）
市場開發(fā)計劃方案篇六
企業(yè)名稱(蓋章)
企業(yè)法定代表人(簽名)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話
項(xiàng)目起止時間年月至年月
填報日期年月日
xx市科技局2006年制
項(xiàng)目計劃書編寫提綱
一、立項(xiàng)依據(jù)
1.國內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢;
2.項(xiàng)目開發(fā)的目的、意義;
3.本項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場前景。
二、開發(fā)內(nèi)容和目標(biāo)
1.項(xiàng)目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);
2.技術(shù)創(chuàng)新之處;
3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、開發(fā)試驗(yàn)方法及技術(shù)路線(工藝路線)
四、現(xiàn)有開發(fā)條件和工作基礎(chǔ)
1.承擔(dān)單位開展本項(xiàng)目的優(yōu)勢(人才、設(shè)施條件);
2.已有的工作基礎(chǔ)，如預(yù)試及小試成果等。
五、計劃進(jìn)度(包括總的研究期限、年度計劃進(jìn)度)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目預(yù)計總經(jīng)費(fèi)萬元。
項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表
單位：萬元
經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算
科目
預(yù)算數(shù)
年
年
年
新產(chǎn)品設(shè)計費(fèi)
工藝規(guī)程制定費(fèi)
設(shè)備調(diào)試費(fèi)
用于研究開發(fā)的原材料、半成品試制費(fèi)
技術(shù)圖書資料費(fèi)
中間實(shí)驗(yàn)費(fèi)
用于研究開發(fā)的儀器設(shè)備折舊
研究人員工資
委托其他單位進(jìn)行科研試制的費(fèi)用
與技術(shù)開發(fā)有關(guān)的其他費(fèi)用
合計
總計
七、主要(大中型)儀器設(shè)備清單
名稱
單價
數(shù)量
總價
折舊方法
折舊年限
八、技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)名稱及情況
九、主要研究人員情況
姓名
單位
性別
年齡
專業(yè)
職務(wù)
(職稱)
本項(xiàng)目中承擔(dān)工作
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市場開發(fā)計劃方案篇七
由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。
當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處?”
然而，初次危難時機(jī)，一方面，消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個機(jī)會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強(qiáng)勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了。
二、消費(fèi)概況及分析
分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
·個人消費(fèi)者
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
時尚消費(fèi)的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
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市場開發(fā)計劃方案篇八
創(chuàng)意中心項(xiàng)目商業(yè)計劃書
編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司
商業(yè)計劃書，英文名稱為businessplan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項(xiàng)目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
關(guān)聯(lián)報告：
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目申請報告
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目建議書
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目商業(yè)計劃書
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目可行性研究報告
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目資金申請報告
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目節(jié)能評估報告
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目行業(yè)市場研究報告
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資價值分析報告
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資風(fēng)險分析報告
汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告
保密須知
本報告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的`投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報告完整地交回；
3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。
4、本報告不是出售或收購項(xiàng)目的報告。
商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）
第一章汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目簡介
1.1汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目基本信息
1.1.1汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目名稱
1.1.2汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目承建單位
1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)
1.1.4汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
1.1.5汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目性質(zhì)
1.1.6汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)期
1.2汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資單位概況
第二章汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
2.1汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)背景
2.2汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)必要性
2.2.4汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要
2.2.5汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要
第三章、汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運(yùn)輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展
第四章市場分析
4.1國內(nèi)外汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目市場概況
4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景
4.2我國汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
4.3我國汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況
4.4主要汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目市場情況
4.5汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景
第五章競爭分析
5.1企業(yè)競爭的壓力來源
5.2波特五力競爭強(qiáng)弱分析
5.3swot態(tài)勢分析(swot示意圖)
第六章汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目優(yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術(shù)優(yōu)勢
第七章汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)方案
7.1汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
7.2汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案
7.3汽車工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營理念
7.5管理策略
7.5.1管理目的
7.5.2組織結(jié)構(gòu)
7.5.3管理思路
7.5.4企業(yè)文化
7.5.5經(jīng)營理念
市場開發(fā)計劃方案篇九
基本信息。
個人相片。
姓名：
性別：
男
民族：
漢族。
1990年5月14日。
證件號碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
177cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東其他。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學(xué)校：
廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院。
學(xué)歷：
專科。
專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以內(nèi)。
職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
市場/營銷-市場/營銷專員。
職位名稱：
銷售助理;營銷專員;其他。
工作地區(qū)：
其他;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
計算機(jī)能力：
其他技能：
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
9月-206月。
廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院。
專科。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
中通速遞。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
跨國企業(yè)。
所屬行業(yè)：
運(yùn)輸、物流、快遞。
擔(dān)任職位：
業(yè)務(wù)代表。
工作描述：
離職原因：
大學(xué)進(jìn)入實(shí)習(xí)期覺得自己更加要努力出去社會鍛煉自己完善自己各方面的知識。
其他信息。
自我介紹：
我在大學(xué)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了市場開發(fā)與營銷這門專業(yè)，在校很好的完成了各門課程，在課外的空余時間我都會看一下有關(guān)市場營銷這方面的`書籍，豐富自己的學(xué)習(xí)知識。熱愛運(yùn)動，特別是足球這方面，通過運(yùn)動，享受人生的激情，鍛煉健康的身體素質(zhì)。本人熱情，性格開朗，有責(zé)任心和忠誠。具備良好的口才與人交際能力，在學(xué)校擔(dān)任過足球協(xié)會的會長，有一定的管理能力和舉辦活動的能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
市場開發(fā)計劃方案篇十
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條合作事項(xiàng)
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進(jìn)行培訓(xùn)；
2、培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫停或停止居間業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1）乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條爭議的解決事項(xiàng)
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復(fù)印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)計劃方案篇十一
編號qp7.3-1編制:日期:序號:
qp7.3-2
設(shè)計和開發(fā)評審報告
編號：qp7.3-3編制:日期:序號:
備注：1評審會議記錄應(yīng)予以保留。2可另加頁敘述。
臨時采購要求單
編號：qp7.3-4序號:
設(shè)計開發(fā)驗(yàn)證報告
編號：qp7.3-5編制:日期:序號:
市場開發(fā)計劃方案篇十二
從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x—x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）。
四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計入，由總部承擔(dān)）。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用；
3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%—x%給予返利，促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度，盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。
3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二、近x年市場開發(fā)目標(biāo)：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。
三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。
一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二、廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1）、在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）、所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作；
b）、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）、在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
d）在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
市場開發(fā)計劃方案篇十三
一、開發(fā)目的
由于我們生活在石家莊鐵道大學(xué)，我們在上網(wǎng)的時候會遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個月的流量規(guī)劃好是一個很大的問題，而且很多人想搞一個快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發(fā)一款使用的學(xué)生軟件，方便鐵大學(xué)子的日常生活。
二、項(xiàng)目概述
《網(wǎng)絡(luò)助手》系統(tǒng)根據(jù)用戶的不同，實(shí)現(xiàn)如下功能：
查詢流量
修改ip
實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制
實(shí)現(xiàn)定時開關(guān)機(jī)
實(shí)現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
三、主要參與人員：
由五個人（藍(lán)夢、馬翔、李金吉、胡佳奇、趙天）組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
四：進(jìn)度
序號
任務(wù)名稱
工作時間
開始時間
結(jié)束時間
1
查詢流量
5天
2
修改ip
2天
3
實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制
3天
4
實(shí)現(xiàn)定時開關(guān)機(jī)
1天
5
實(shí)現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
1天
五、關(guān)鍵問題
影響本計劃進(jìn)度的關(guān)鍵問題：各程序之間的轉(zhuǎn)換、銜接問題。
六、支持條件
1、計算機(jī)系統(tǒng)支持：
2、服務(wù)器cpuintele3300或更高配置，內(nèi)存1g以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
3、服務(wù)器cpuintele3300或更高配置，內(nèi)存512m以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：4madsl或光纜。
5、軟件環(huán)境
客戶機(jī)windowsxp，win7，win8位。
七：測試
測試計劃：軟件開發(fā)重要在后期進(jìn)行軟件測試，對開發(fā)的軟件性能進(jìn)行了解。
八：質(zhì)量保證計劃
從開發(fā)人員到項(xiàng)目管理，要進(jìn)行嚴(yán)格管理。
九、用戶進(jìn)行培訓(xùn)
在軟件實(shí)際應(yīng)用的前些時間，對用戶進(jìn)行軟件操作方法的具體培訓(xùn)，對軟件界面和應(yīng)用進(jìn)行大概介紹。
十、預(yù)算
開支類別
主要開支項(xiàng)、用途
金額（元）
時間
人力資源
軟件件成本
總成本
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市場開發(fā)計劃方案篇十四
一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時也是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利、做大做強(qiáng)就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟(jì)”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮，是積累消費(fèi)者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠(yuǎn)來看，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標(biāo) 銷售一部年度市場開發(fā)目標(biāo)如下：
一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調(diào)查
一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標(biāo)客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機(jī)會。
1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；
2、市場容量情況，存在市場空間；
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價格定位。
六、產(chǎn)品定位
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進(jìn)行合理定位。
二、優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢；
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢；
3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案；
4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。
三、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)
七市場開發(fā)策略
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。
二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分階段逐步提高市場占有率，讓產(chǎn)品
八、尋找經(jīng)銷商的方法
a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會在當(dāng)?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達(dá)一個新市場，先買幾份當(dāng)?shù)貓蠹?，看看?dāng)?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團(tuán)購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i．舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營銷渠道的建立
市場開發(fā)計劃：一，設(shè)置經(jīng)銷商的前提
（1）空白市場應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商
（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域
（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗(yàn)，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上。
（2）銷售隊(duì)伍、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊(duì)伍，對所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)
（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù)，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強(qiáng)的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
（6）倉儲運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財務(wù)、庫存、銷售隊(duì)伍等方面）
二、一級經(jīng)銷商建立
以廣東省地級市為單位，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、營銷團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實(shí)力下線或另找經(jīng)營商為二級代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。
十、廣東市場的開發(fā)難度
1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場
市場開發(fā)計劃方案篇十五
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
市場開發(fā)計劃方案篇十六
根據(jù)公司xxx年xxx地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司xxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。 價格方面，競爭十分嚴(yán)重。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的'行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
4、經(jīng)銷商利益的保障
5、市場問題的處理
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將xxx的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注xxx；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹立
根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“選擇**”的品牌效應(yīng)。
在市場開拓期，按計劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：
1、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，xxx年實(shí)現(xiàn)xx個經(jīng)銷商
2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬。
市場開發(fā)計劃方案篇十七
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)的競爭日益激烈，市場開發(fā)方案成為企業(yè)求生存、求發(fā)展的重要手段。作為市場開發(fā)方案的一員，我深感這項(xiàng)工作的重要性。通過參與和制定市場開發(fā)方案的過程，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并從中得到了一些心得與體會。以下將從制定方案的重要性、市場環(huán)境的分析、市場營銷策略的選擇、方案執(zhí)行的檢查與控制以及方案評估與改進(jìn)幾個方面對市場開發(fā)方案進(jìn)行總結(jié)和闡述。
首先，制定市場開發(fā)方案的重要性不言而喻。市場開發(fā)方案是企業(yè)的發(fā)展路線圖，它直接決定了企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。一個好的市場開發(fā)方案能夠使企業(yè)有效地利用市場資源，提高市場份額，增加企業(yè)的收益，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，制定市場開發(fā)方案必須慎重對待，需要充分考慮各個因素，特別是企業(yè)的優(yōu)勢和競爭對手的情況，以制定出合理、可行的市場開發(fā)方案。
其次，分析市場環(huán)境是制定市場開發(fā)方案的重要一環(huán)。市場環(huán)境的變化對企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。通過對市場環(huán)境的分析，可以了解到市場的規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭對手以及市場的需求情況等重要信息，為制定市場開發(fā)方案提供有效的依據(jù)。例如，當(dāng)市場規(guī)模較小時，可以選擇細(xì)分市場，專注于開發(fā)某一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品或服務(wù)，從而提高競爭力。因此，對市場環(huán)境的深入分析是制定市場開發(fā)方案的重要一部分。
再次，選擇合適的市場營銷策略是制定市場開發(fā)方案的關(guān)鍵。不同的企業(yè)在不同的市場環(huán)境下需要采取不同的市場營銷策略。例如，對于剛剛進(jìn)入市場的新產(chǎn)品，可以采取市場滲透策略，通過降低價格和增加市場宣傳，快速占領(lǐng)市場份額；對于市場已經(jīng)飽和的產(chǎn)品，可以采取市場擴(kuò)展策略，通過拓展新的市場，開發(fā)新的客戶群體。因此，在制定市場開發(fā)方案時，需要根據(jù)市場的實(shí)際情況，選擇合適的市場營銷策略，以達(dá)到最佳的市場效果。
然后，方案執(zhí)行的檢查與控制是確保市場開發(fā)方案順利實(shí)施的重要環(huán)節(jié)。制定市場開發(fā)方案只是第一步，方案的執(zhí)行才是決定成敗的關(guān)鍵。在方案執(zhí)行過程中，需要進(jìn)行定期的檢查與控制，及時發(fā)現(xiàn)問題并加以解決。例如，當(dāng)市場情況出現(xiàn)變化時，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整方案，以保證市場開發(fā)的有效性。同時，還需要與各個部門密切合作，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)一致，以達(dá)到最終目標(biāo)。
最后，方案評估與改進(jìn)是市場開發(fā)方案過程中的最后一環(huán)。通過對市場開發(fā)方案結(jié)果的評估，可以了解到方案的成效，并對方案進(jìn)行合理的改進(jìn)。市場開發(fā)方案是一個動態(tài)的過程，隨著市場環(huán)境的變化，方案也需要不斷進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)。因此，在方案評估與改進(jìn)中，需要借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加以總結(jié)，并針對新的市場情況的變化，做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。
綜上所述，市場開發(fā)方案的制定過程是一個復(fù)雜而又重要的任務(wù)，需要全方位的考慮與分析，同時還需要靈活的思維和創(chuàng)新的思路。通過參與和制定市場開發(fā)方案，我深刻認(rèn)識到市場開發(fā)方案對企業(yè)發(fā)展的重要性，同時也明白了市場環(huán)境分析、市場營銷策略選擇、方案執(zhí)行的檢查與控制以及方案評估與改進(jìn)等方面的重要性。只有不斷深化理解和積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地制定和執(zhí)行市場開發(fā)方案，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
市場開發(fā)計劃方案篇十八
從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵;未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計入，由總部承擔(dān))。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)x個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：、，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放?，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在x%以上。因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)xx營銷分部(或直營店)xx縣、區(qū)代理商xx零售商xx消費(fèi)者
2、選擇此渠道的原因：
1)與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用;
3)產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;
4)眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1)確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。
3)終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標(biāo)：
在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產(chǎn)品銷售額x萬元。到x年底，在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到%，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元。到x年底，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元，在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到%。
三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到%，年度銷售額達(dá)x萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;
4)、戶外廣告：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
市場開發(fā)計劃方案篇十九
西安財幫商貿(mào)有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計、平面設(shè)計、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資購入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)組建，財幫匯集了營銷、財務(wù)、物流倉儲、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。
公司致力于西北市場品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運(yùn)動鞋為主，在未來財幫通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作以及雄厚的資金作為保證，通過批發(fā)零售，連鎖直營，電子商務(wù)平臺等多渠道運(yùn)作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運(yùn)營市場上的新起之秀。
通過前期的市場運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴(yán)重，隨后調(diào)整經(jīng)營思路，進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營的嘗試。市場定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場；市場規(guī)劃方面從三級市場向上延伸調(diào)整到一二線市場向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準(zhǔn)備逐漸向連鎖經(jīng)營過渡。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠家合作，運(yùn)作起來多有不便，后期準(zhǔn)備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。
隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費(fèi)水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，市場上必然會產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
1、尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物
應(yīng)運(yùn)而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。
2、尾貨市場適合我國消費(fèi)者需求
首先，我國人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均gdp在1000~3000美元的時候，是進(jìn)入到紡織纖維消費(fèi)高增長的時期，也就是這個時期應(yīng)該是服裝消費(fèi)比較旺的時期。我們國家正是處于這種時期，從20xx~20xx年，連續(xù)八年中國紡織業(yè)的銷售收入年均增長是10.67%，國內(nèi)銷售增長速度達(dá)到18.8%。另外，雖然我國人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4，到20xx年就達(dá)到了0.47，20xx年初統(tǒng)計，北京人均收入差距是8：1，這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。
3、尾貨市場順應(yīng)了國家的政策需求
第一，它滿足了國家所提倡的啟動內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場來銷售商品，擴(kuò)大消費(fèi)，這應(yīng)該是一個很好的門路和途徑。第二，它適應(yīng)對外出口政策的調(diào)整。國家對于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進(jìn)行銷售，這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化。
尾貨市場是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場舉例子，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個，一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨，但這一估計是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會的需要。
1、品牌尾貨市場運(yùn)作的條件
品牌尾貨市場運(yùn)作需要具備以下幾個條件：一是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商；三是要有一套嚴(yán)格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場可以長久規(guī)范的發(fā)展下去，還需要有切實(shí)可行的進(jìn)行市場規(guī)劃。不能盲目地擴(kuò)張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準(zhǔn)入，需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和分銷渠道。此外，尾貨市場要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，也是其他的市場不能效仿其市場的能力。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。
2、西安品牌尾貨市場簡介
西安市品牌尾貨市場存在由來已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國內(nèi)品牌尾貨，以及國外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名，以及長安區(qū)在建的奧特萊斯項(xiàng)目。國內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主，較全國其他市場，尚未形成大的尾貨專業(yè)市場。
西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長過快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場相對滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場，也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。
1、市場定位：中高端品牌尾貨
3、目標(biāo)市場：核心市場以西安市區(qū)各商圈百貨商場及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級市場為以西安市場周邊區(qū)縣為主，重點(diǎn)開發(fā)；三級市場以陜西省各縣市服裝市場，步行街，主要集鎮(zhèn)為主（20xx年開發(fā)部分市場，20xx年重點(diǎn)開發(fā)）
4、產(chǎn)品種類：以品牌女裝內(nèi)衣，童裝母嬰用品，休閑商務(wù)男裝，休閑運(yùn)動鞋等為主（具體等多方考察后確定主營業(yè)務(wù)，兼營等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍），后期可以考慮家紡等利潤相對較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
5、市場開發(fā)策略及目標(biāo)（以西安市場為主，半年為開發(fā)周期）
傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個；尾貨專賣店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營模式進(jìn)行店面管理）
電子商務(wù)市場：依托電子商務(wù)平臺，通過中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進(jìn)行信息平臺的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場，爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺。
6、市場開發(fā)步驟
（1）運(yùn)用平臺開展網(wǎng)絡(luò)推廣
（2）發(fā)展校園及各區(qū)縣代理
（3）展開電子商務(wù)，做活動推廣，自有及代理品牌推廣
（4）發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店
7、20xx年下半年工作計劃
（1）落實(shí)好團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)盈利模式等問題
（2）進(jìn)貨進(jìn)行業(yè)務(wù)試銷，選出比較有市場的貨源進(jìn)行代理
（3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計本公司運(yùn)營網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實(shí)好合作細(xì)節(jié)
市場開發(fā)計劃方案篇二十
伴隨著建筑市場的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標(biāo)及合同評審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項(xiàng)目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息，并中標(biāo)，對全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標(biāo)工作。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認(rèn)識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn)，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。
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