最新月度計劃書（實(shí)用18篇）

制定計劃可以讓我們更有目標(biāo)和動力，更容易取得成功。設(shè)置目標(biāo)時要具體明確，并且有時限，以增加計劃的操作性。來看看以下的計劃范文，或許可以給你提供一些靈感和思考。

月度計劃書篇一

以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“安全發(fā)展、預(yù)防為主”的活動主題，突出“預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)管、落實(shí)責(zé)任”這個重點(diǎn)，立足于學(xué)校安全工作大局，搞好輿論引導(dǎo)，強(qiáng)化正面宣傳，積極推進(jìn)學(xué)校安全教育和管理工作，為確保我校的良好教育教學(xué)秩序，為我校教育的'科學(xué)發(fā)展，創(chuàng)設(shè)安全和諧的環(huán)境和氛圍。

二、活動主題與時間

“安全發(fā)展、預(yù)防為主”活動時間為4月1日至4月30日。

三、 主要任務(wù)

安全生產(chǎn)月中，將重點(diǎn)抓好四項工作：

三是進(jìn)一步完善學(xué)校安全管理制度，形成嚴(yán)密的學(xué)校內(nèi)部安全管理責(zé)任體系;

四是進(jìn)一步追加學(xué)校安全管理措施，認(rèn)真搞好前期安全管理回頭看工作，重點(diǎn)加強(qiáng)防溺水事故、防校園暴力、防樓道擁擠、防傳染病和集體食物中毒及防中考安全事故等安全管理，確保師生安全。

四、方案實(shí)施辦法和措施

(一)成立“安全生產(chǎn)月“領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：汪x

副組長：李x

成 員：白營小學(xué)全體教師

(二)活動具體時間安排

1、準(zhǔn)備階段(4月1日---4月5日)：主要是宣傳發(fā)動，制訂活動方案。

2、 活動階段(4月6日---4月25日)：根據(jù)方案開展各項活動，確?！鞍踩a(chǎn)月”活動真抓實(shí)干，取得實(shí)效。

(3) 總結(jié)階段(4月26日---4月30日)：全面總結(jié)活動情況，積累經(jīng)驗(yàn)。

(三)具體措施

(1)以開展以防溺水、飲食安全衛(wèi)生、防流行疾病傳染病、畢業(yè)考試安全、交通事故、防校園暴力為重點(diǎn)的安全宣傳教育活動，增強(qiáng)師生安全防范意識。充分發(fā)揮值周教師、巡邏教師的作用，保障校門口及周邊環(huán)境的安全。

(2)組織開展校園安全大檢查，及時消除安全隱患。根據(jù)有關(guān)學(xué)校安全工作會議的要求，對學(xué)校周邊安全現(xiàn)狀進(jìn)行分析、討論，并進(jìn)行一次安全隱患大排查，對涉及校舍安全、飲食衛(wèi)生安全、防火防電安全及教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備安全等各方面進(jìn)行全面排查，及時發(fā)現(xiàn)隱患，建立隱患排查臺帳，落實(shí)安全隱患整改消號制度，對自己無力整改的問題要及時逐級上報，確保廣大學(xué)生的生命安全和健康成長。

(3)進(jìn)一步完善學(xué)校安全管理制度。要結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動，根據(jù)上級部門的相關(guān)精神，聯(lián)系本校實(shí)際，進(jìn)一步完善各項安全管理制度，明確和充實(shí)工作崗位安全責(zé)任內(nèi)容，將學(xué)校每個崗位的安全責(zé)任逐條細(xì)化，分解落實(shí)到人，形成嚴(yán)密的學(xué)校內(nèi)部安全管理責(zé)任體系。

(4)進(jìn)一步追加學(xué)校安全管理措施，認(rèn)真抓好學(xué)校安全回頭看工作，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制度。針對當(dāng)前工作特點(diǎn)，強(qiáng)化安全管理措施，重點(diǎn)是要加強(qiáng)防溺水、防校園暴力、防樓道擁擠、防傳染病和集體食物中毒及防“兩考”安全事故等安全的管理，確保學(xué)生安全。

五、活動要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織到位各部門要全面落實(shí)“安全生產(chǎn)月活動實(shí)施方案”，實(shí)行部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，明確責(zé)任分工。精心組織、排查仔細(xì)、不留死角、整改到位，全力抓好此項工作。

(二)落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核

認(rèn)真落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項活動，將安全生產(chǎn)活動與學(xué)校常規(guī)工作緊密結(jié)合，常抓不懈。及時將活動開展情況向教育局匯報，在教育局的指導(dǎo)下，扎實(shí)做好安全工作。

(三)通過各種渠道加強(qiáng)對活動開展情況的宣傳，大力營造“安全生產(chǎn)月”活動輿論和氛圍。在單位醒目位置懸掛或刷寫“安全生產(chǎn)月”宣傳標(biāo)語，活動過程要向各級部門上報。

(四)認(rèn)真總結(jié)，及時上報。將“安全生產(chǎn)月”活動實(shí)施方案和活動總結(jié)按時上交。

月度計劃書篇二

光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處

為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購

情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

工作日程表(附表)

月度計劃書篇三

為了保證中心倉庫資產(chǎn)的安全，加強(qiáng)對庫存的管理，做到帳、卡、物一致，中心倉庫對庫存進(jìn)行定期的抽查，現(xiàn)將抽查有關(guān)事項規(guī)定如下：

一、抽查范圍：

中心倉庫部分的物料

二、抽查時間：

每個月的月底

三、庫存抽查人員要求：

可有中心倉庫文職員工或及其他部門員工

四、抽查要求：

對被抽查庫存數(shù)量的準(zhǔn)確率至少達(dá)到99%以上

五、對倉庫管理員的要求：

1、倉庫管理員要整理好所有倉庫中的物料，根據(jù)物料的類別、名稱、規(guī)格等擺放，要求同一規(guī)格的物料盡可能的擺放在一起，不同的物料擺放要分開且便于識別。

2、庫位卡標(biāo)示清楚。要求每一個物料必須有庫位卡，且能從卡上反映每天的入庫、出庫及結(jié)存數(shù)量;庫位卡須統(tǒng)一擺放在物料的右手邊;對于不屬于倉庫的物品須在物品上標(biāo)示“非盤點(diǎn)物資”或其它說明。

六、抽盤流程安排：

1、首先倉庫經(jīng)理每月抽盤的前一天打印系統(tǒng)中物料結(jié)存數(shù)量報

表。

2、按全部庫存的一定比例10%-15%抽查物料。根據(jù)系統(tǒng)中的庫存數(shù)量每月輪流抽查其中一定比例的物料，核對物料其存在性、完整性、數(shù)量準(zhǔn)確性;系統(tǒng)中是否有庫存，數(shù)量是否準(zhǔn)確等。

3、抽查人員按打印出來的當(dāng)月部分物料庫存數(shù)量對倉庫進(jìn)行實(shí)物抽查。

4、抽盤后抽查人員進(jìn)行差異統(tǒng)計;與倉庫管理員一起核對帳面庫存與抽盤后數(shù)量是否一致，若不一致重盤，以實(shí)物庫存為準(zhǔn)。

5、倉庫經(jīng)理對抽查結(jié)果進(jìn)行分析、評估形成的報告，同時采取相應(yīng)措施。對于盈虧的物料做好記錄，待年底一并交財務(wù)處理。

6、月度盤點(diǎn)報告部門存檔，同時上報全國維?？偙O(jiān)及全國高級運(yùn)營經(jīng)理。

月度計劃書篇四

擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。銷售人員如何制定月度。

工作計劃。

一，制定詳細(xì)的工作計劃。

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排。

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂。

學(xué)習(xí)計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)。

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃如下：.

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求。

1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽。

合同。

20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

共

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頁，當(dāng)前第。

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月度計劃書篇五

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機(jī)遇，堅持就是勝利。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

1、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。

3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。

4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會去用法律保護(hù)自己

1、加強(qiáng)平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進(jìn)。

月度計劃書篇六

四月已去，不管結(jié)果如何，面對嶄新的五月，以下是我的個人工作計劃：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周總結(jié)——每周一小結(jié)。

1、堅定信念。

靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作。

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線。

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

月度計劃書篇七

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019采購部月度計劃書，更多2019采購部月度計劃書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

光陰終于翻到20xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長光陰終于翻到20xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的20xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認(rèn)識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先特別感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會。步入三立已三月有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下，逐步對公司有了新的認(rèn)識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。

這幾個月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個人又輕易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團(tuán)隊，只有依賴大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。

在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：

一、iso的推行過于形式化。

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而現(xiàn)實(shí)，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿意顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不相宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正施行iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。

二、xx年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標(biāo)。

工作和人生一樣，在執(zhí)行的時分都會朝著一個方向，而最終達(dá)到肯定的目標(biāo)。就像管理。

的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的'工作，都應(yīng)當(dāng)制定一個較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達(dá)到目標(biāo)，以至超過目標(biāo)，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施。

三、計劃執(zhí)行度不力，造成等候浪費(fèi)。

由于消費(fèi)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和消費(fèi)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等候，被稱為等候的浪費(fèi)。消費(fèi)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等候的浪費(fèi);每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、裝備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，消費(fèi)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等候浪費(fèi)的重要原因。

四、物料未能得到有效管理。

原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)。

致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，消費(fèi)斷線。嚴(yán)重影響消費(fèi)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、消費(fèi)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流淌起著決定性的作用。

五、制造過多。

制造過多，過早，提前用掉了消費(fèi)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費(fèi)消費(fèi)能力而不中斷消費(fèi)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來龐大的庫存量。

六、管理不當(dāng)。

經(jīng)常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)當(dāng)是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)。

每一個辦公區(qū)，應(yīng)當(dāng)是布滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻經(jīng)?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應(yīng)商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上。

八、5s施行不到位所帶來之危害。

序號浪費(fèi)表現(xiàn)危害。

1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易。

月度計劃書篇八

又一學(xué)期轉(zhuǎn)眼而過，帶著已經(jīng)進(jìn)入暑期的興奮心情，帶著對下學(xué)期開學(xué)迎新生的喜悅心情，我還是先將下學(xué)期的 工作計劃 書根據(jù)學(xué)校的要求規(guī)劃。以下便是新制定的 工作計劃 書范文。

一、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)各部門，完成好各項工作。

根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

二、配合各部門，完成好學(xué)校的中心工作。

三、負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作。為學(xué)校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。

根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。嚴(yán)格按照學(xué)校考勤制度執(zhí)行。

四、認(rèn)真進(jìn)行文件的管理、分發(fā)工作。

及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。

五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。

及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進(jìn)行報道。

六、作好學(xué)校對外宣傳工作。

充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學(xué)校的各類活動制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進(jìn)行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。

七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù)。

（一）本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協(xié)調(diào)各部門做好辦公室 工作總結(jié)，并匯總，順利通過檢驗(yàn)。

（二）本學(xué)期我校舉行各項活動，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。

八、做好教職工的人事工作和教師學(xué)習(xí)申報、學(xué)歷更改等工作。

認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富

教學(xué)

九、組織開展好學(xué)生的春游和社會實(shí)踐工作，讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩。

結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和 英語、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。

月度計劃書篇九

20xx年x月，我部將結(jié)合部門職責(zé)，根據(jù)自身經(jīng)營特點(diǎn)，充分發(fā)揮靈活、方便、快捷的業(yè)務(wù)特色，積極拓展業(yè)務(wù)市場，完善服務(wù)功能，緊緊圍繞明確貸款投向、加強(qiáng)信貸管理、控制信貸風(fēng)險的工作，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

宣傳和營銷力度，進(jìn)一步培育和建立我行的小額信貸業(yè)務(wù)市場。計劃召開2次推介會。

（一）計劃在2月中旬與中原油田行業(yè)中心協(xié)商，組織在中原油田入網(wǎng)的企業(yè)，年結(jié)算量在1000萬元的`客戶，舉辦一次信貸產(chǎn)品推介會。詳細(xì)介紹我行現(xiàn)有的信貸業(yè)務(wù)品種，通過推介會的舉辦，拉近與小企業(yè)客戶的距離，提升小企業(yè)客戶的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)力度，并且圍繞信貸政策和行業(yè)準(zhǔn)入條件，從中篩選出行業(yè)目標(biāo)客戶，扎實(shí)推進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而提高小企業(yè)信貸市場的占比。

（二）通過對金橋家具城、金橋建材市場及正大家具商戶的經(jīng)營情況及納稅情況的調(diào)查，從中篩選出月納稅額在500元以上的商戶共戶，其中：金橋家具城月納稅額500元以上的商戶戶，金橋建材市場月納稅額500元以上的商戶戶，正大家具城月納稅額500元以上的商戶戶。針對這些客戶，計劃在4月份召開一次信貸產(chǎn)品推介會，集中宣傳我行信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬小企業(yè)、小公司、小攤主、小個體工商戶這“四小群體”的融資渠道，并根據(jù)納稅情況進(jìn)行客戶篩選，從中篩選出一批“小而優(yōu)”、“小而強(qiáng)”的小微客戶群體，作為目標(biāo)客戶，大力開展“商戶聯(lián)?！焙蛡€人助業(yè)貸款等信貸業(yè)務(wù)。滿足小微企業(yè)信貸需求，促進(jìn)我行小微貸款業(yè)務(wù)的市場占比。

按照實(shí)際業(yè)務(wù)中客戶融資需求的特點(diǎn)，明年計劃：待我行信用卡發(fā)行后，在行政事業(yè)單位代發(fā)工資已到我行代發(fā)的情況下，根據(jù)他們的收入狀況，適時推出公務(wù)員免擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)品種，從而進(jìn)一步加大對我市風(fēng)險低、潛力大的公務(wù)員這一目標(biāo)客戶群體的貸款投放力度。

繼續(xù)做好500余筆，余額12765萬元存量貸款的日常維護(hù)和貸后管理工作；另一方面將繼續(xù)加強(qiáng)信貸人員培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)和樹立良好的信貸習(xí)慣，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)的同時，嚴(yán)控風(fēng)險，密切細(xì)節(jié)，狠抓落實(shí)，加強(qiáng)信貸管理，防控信貸風(fēng)險，提升我行服務(wù)形象。

月度計劃書篇十

今年6月是“安全生產(chǎn)月”，根據(jù)上級安監(jiān)部門關(guān)于開展安全生產(chǎn)月活動的部署要求，為深入宣傳貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，唱響安全發(fā)展主旋律，本著形式多樣、富有實(shí)效的原則，面向基層、面向企業(yè)、面向村居、面向全社會，創(chuàng)新載體，豐富內(nèi)容，積極開展第九個安全生產(chǎn)月活動，著力提高全民安全素質(zhì)，推動基層安全文化建設(shè)，為全社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造安全穩(wěn)定的環(huán)境，結(jié)合實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

用群眾喜聞樂見、易于參與的形式，廣泛開展宣傳教育活動，弘揚(yáng)安全文化，強(qiáng)化全民安全意識，努力形成關(guān)愛生命、關(guān)注安全的濃厚氛圍，為促進(jìn)全村安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供輿論支持，深入推進(jìn)“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)年”活動和“打非、治違、抓責(zé)任”工作，緊密結(jié)合安全生產(chǎn)“三項行動”、“三項建設(shè)”，落實(shí)“兩個主體責(zé)任”，堅決遏制和杜絕較大以上事故，努力預(yù)防和減少一般事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

二、活動安排

活動時間：6月1日至6月30日

活動主題：安全發(fā)展，預(yù)防為主

主辦單位：居委會、社區(qū)安監(jiān)辦、各小組和轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位。

三、活動內(nèi)容

(一)“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢?nèi)?/p>

重點(diǎn)宣傳安全發(fā)展理念、“安全生產(chǎn)年”、“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)年”的工作重點(diǎn)、安全生產(chǎn)法律法規(guī)和應(yīng)急科普知識等。

1、集中咨詢：6月1日上午，為配合街道安委會組織的全街道安全生產(chǎn)大宣傳，居委會召集社區(qū)安監(jiān)辦、各小組設(shè)置安全生產(chǎn)咨詢站點(diǎn)，展示安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識宣傳圖片，發(fā)放安全生產(chǎn)科普知識宣傳材料。

2、營造氛圍：居委會要在辦公地點(diǎn)門前懸掛安全生產(chǎn)宣傳標(biāo)語。如：社區(qū)主要街道、學(xué)校、建筑工地、廠礦企業(yè)等人流密集場所，懸掛張貼安全生產(chǎn)月主題和有關(guān)“打非、治違、抓責(zé)任”等內(nèi)容的標(biāo)語，設(shè)置公共宣傳欄、宣傳櫥窗，張貼安全生產(chǎn)宣傳畫;向社會公布安全隱患舉報電話。

(二)安全生產(chǎn)服務(wù)隊下生產(chǎn)經(jīng)營單位

居委會分別組織安全法規(guī)、安全技術(shù)、安全管理和安全文化方面的安全監(jiān)管、技術(shù)人員等組成服務(wù)隊，深入村所屬企業(yè)、廠礦、工地、學(xué)校，采取宣講會、培訓(xùn)班、安全咨詢、安全隱患診斷、贈送安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)教育資料等形式，直接向企業(yè)職工和基層群眾宣傳安全法律法規(guī)和安全知識。

(三)安全生產(chǎn)集中執(zhí)法行動

結(jié)合夏季汛期安全生產(chǎn)特點(diǎn)，在全社區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營和建筑施工等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，采取聯(lián)合執(zhí)法、專項執(zhí)法等形式，集中組織開展安全執(zhí)法檢查隱患治理行動，嚴(yán)厲查處安全生產(chǎn)違法行為，嚴(yán)格整治重大安全隱患。

(四)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周

6月份第三周為應(yīng)急預(yù)案演練周。居委會要結(jié)合實(shí)際，開展安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案演練活動，切實(shí)提高各單位及廣大干部職工應(yīng)對事故災(zāi)害、突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力。

重點(diǎn)組織全村煙花爆竹、沼氣、消防、道路交通、學(xué)校、小商場等人員密集場所方面的安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案演練，提高應(yīng)對事故災(zāi)難、突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力和職工自我保護(hù)意識。

(五)“安全伴我行”演講比賽

為啟發(fā)和教育企業(yè)員工珍愛生命、遵章守紀(jì)、安全生產(chǎn)、防范事故，營造濃厚的“以人為本、安全發(fā)展”的良好氛圍和社會風(fēng)尚，積極參加在全街道范圍內(nèi)組織舉辦“安全伴我行”演講比賽，選拔推薦3名優(yōu)秀選手參加街道組織的比賽。

責(zé)任單位：社區(qū)安委會，社區(qū)工會、社區(qū)支部。

(六)實(shí)施“文明交通行動計劃”

在全社區(qū)范圍內(nèi)組織開展為期三年的以“關(guān)愛生命、文明出行”為主題的“文明交通行動計劃”。主要內(nèi)容包括：倡導(dǎo)機(jī)動車禮讓斑馬線等“六大文明交通行為”;摒棄機(jī)動車隨意變更車道等“六大交通陋習(xí)”;抵制酒后駕駛等“六大危險駕駛行為”;改善城市過街安全設(shè)施等“六類道路通行條件”，以切實(shí)增強(qiáng)公民文明交通意識，著力糾正各類違反交通法規(guī)的現(xiàn)象，創(chuàng)造良好道路交通環(huán)境，進(jìn)一步提升公民文明素質(zhì)和社會文明程度。

四、工作要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)籌劃。要切實(shí)加強(qiáng)居安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定方案，精心組織實(shí)施，居委會和安監(jiān)辦要督導(dǎo)企業(yè)扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)月”活動;企業(yè)除參加社區(qū)里組織的各項活動外，要結(jié)合單位特點(diǎn)，組織開展全員培訓(xùn)、警示教育、班組安全建設(shè)、安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、安全文化建設(shè)等各具特色的活動。

(二)協(xié)作聯(lián)動，突出重點(diǎn)。居委會要充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)村委會各小組和企業(yè)協(xié)作聯(lián)動，采取靈活多樣的形式，重點(diǎn)抓好“安全進(jìn)企業(yè)、進(jìn)校園、進(jìn)家庭”三進(jìn)活動和“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作先進(jìn)社區(qū)(市、區(qū)、鎮(zhèn))和先進(jìn)企業(yè)、安全標(biāo)準(zhǔn)化示范園村”創(chuàng)建活動，不斷擴(kuò)大活動參與面和受眾面。

(三)輿論引導(dǎo)，營造氛圍。居委會要充分發(fā)揮廣播、安全生產(chǎn)專欄等方，緊緊圍繞“安全發(fā)展、預(yù)防為主”活動主題，采寫安全生產(chǎn)新聞稿件，報送安全生產(chǎn)宣傳信息，積極宣傳先進(jìn)人物和典型事跡，傳播安全理念和安全知識，營造濃厚的“安全生產(chǎn)月”活動氛圍。

(四)創(chuàng)新思路，務(wù)求實(shí)效。居委會要積極總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)，堅持貼近實(shí)際、貼近基層、貼近群眾，按照活動總體要求，結(jié)合自身特點(diǎn)，創(chuàng)新工作思路，在形式和內(nèi)容上突出特色，增強(qiáng)活動趣味性、吸引力和感染力，確?！鞍踩a(chǎn)月”活動取得實(shí)效。

月度計劃書篇十一

制定合理的銷售計劃,是保證銷售人員回款成功的第一步,也是每位出色的銷售人員首先應(yīng)該做的事情，下面是本站小編收集整理的個人月度銷售計劃書，歡迎閱讀。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月

工作計劃

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

客房部工作重點(diǎn)：

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進(jìn)行監(jiān)督。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國將會有世界各國人士因奧運(yùn)會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的

口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施

計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

其中：

六月份的工作計劃：

1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).

2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、散客預(yù)訂接待工作.

3、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識.

4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關(guān)活動的接待工作.

5、月中旬將全面貫徹部門的

規(guī)章制度

6、月下旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.

月度計劃書篇十二

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。

10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。

“xxx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

月度計劃書篇十三

在機(jī)電宣委的一年時間里，我們對于這一年的工作結(jié)果，總體上還是比較滿意的。對于做的好的地方，我們可以繼續(xù)沿用；對于做的不好的方面，應(yīng)該及時找出原因，有效地解決問題。

對于機(jī)電宣委下一年的工作計劃，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)著手：

一．提高海報的質(zhì)量

我們海報質(zhì)量的好壞直接地影響了機(jī)電宣委的聲譽(yù)，特別是當(dāng)我們的海報制 作需要收取一定費(fèi)用的時候，高質(zhì)量的海報就是我們能夠擁有長期的贊助資金最可靠的保證。而提高海報質(zhì)量是一個循序漸進(jìn)的過程，不能操之過急。我們這一年來一直都在進(jìn)行的“書畫培訓(xùn)”就是一個很好，很有效的方法，這可以繼續(xù)沿用。還有，我們可以繼續(xù)像上次與建設(shè)學(xué)院的交流一樣，跟其他學(xué)院進(jìn)行交流會，這既可以看到別人的優(yōu)點(diǎn)，自己借以吸收，又可以看到自己的不足，要借此改正。另外，我認(rèn)為我們還要增加一個新的內(nèi)容。就是設(shè)計部，繪畫部和書法部這三個部門，各位干事每兩個星期要交一份自己的作品。內(nèi)容不受限制，可以是體現(xiàn)在設(shè)計，色彩或者藝術(shù)字方面的作品，你擅長的地方，或者你想要加強(qiáng)的地方不同的話，就可以有不同的側(cè)重點(diǎn)。這既可以多練習(xí)自己的技能，看到自己的進(jìn)步，也可以讓大家彼此有個深入的了解，方便今后怎樣合理地分配好工作。

二．走可持續(xù)發(fā)展路線

我們都知道，這一年來，機(jī)電宣委幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。后來還是通過了及 時調(diào)整戰(zhàn)略以及拉贊助商，才渡過了這場“金融危機(jī)”的。所以，我們今后要堅決走可持續(xù)發(fā)展的路線，平時出海報的時候要有節(jié)約的意識，搞什么活動之前都要合理地計劃好支出，盡量不要赤字，以減少不必要的損失。還有，無論我們在搞什么活動的時候，都要登記好用到的材料，不至于在搞完活動的時候，材料都不見了。至于我們的外聯(lián)部，我覺得他們的工作非常值得肯定，希望這能繼續(xù)維持宣委今后的開支。

三．參與活動的積極性

這一年來，我們的戶外拓展搞得還是不夠好，主要原因是響應(yīng)的同學(xué)不多，同學(xué)們的積極性還不夠。其實(shí)搞這些活動，都是為了彼此多點(diǎn)交流，多認(rèn)識彼此，說到底，這可以為我們平時的工作打下基礎(chǔ)。另外，這也是體現(xiàn)我們的凝聚力的時候。如果去的人少了，這活動就沒有多大的意義了。

接下來的一年，我們沒有太多的時間去改變現(xiàn)在的工作方式，也沒有這個必要。只要將這一年用的有效的工作方式繼續(xù)沿用，做的不好的，可以換個方式來調(diào)整一下，看看出來的效果怎么樣，如果不行的話，就要繼續(xù)探討，一直向著把機(jī)電宣委辦好的方向發(fā)展，相形大家的努力會見效的。

繪畫部：羅惟煥2009年5月10

月度計劃書篇十四

新入園的孩子情緒不穩(wěn)定,他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟悉,個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；多數(shù)孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強(qiáng)烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移。

月日標(biāo)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、生活。

在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。

引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認(rèn)識常用物品及標(biāo)記,鼓勵他們嘗試著做自己喜歡做的事。

滿足幼兒不同需要,適當(dāng)保留幼兒在家的生活習(xí)慣,逐漸適應(yīng)集體生活。

保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰。室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍。

作息時間的隨幼兒需要靈活調(diào)整,每天上午適當(dāng)增加一次睡眠。

游戲。

鼓勵幼兒保持愉快的情緒,喜歡上幼兒園。

引導(dǎo)他們參與各種活動,喜歡幼兒園的玩具和環(huán)境。

逐漸熟悉幼兒園老師和同伴,喜歡與他們游戲和交往。

投入數(shù)量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機(jī)械的、帶聲響的各類玩具。

將活動室布置成家的環(huán)境,讓幼兒在松軟的、溫馨的環(huán)境里隨意選擇玩具玩耍。保教人員每人帶一部分幼兒游戲,主動與他們交往。

鍛煉。

開展豐富有趣的戶外活動,吸引幼兒參與戶外游戲,體驗(yàn)游戲的快樂。引導(dǎo)他們練習(xí)走、跑、跳等基本動作。鼓勵幼兒合群玩耍。

投放可以騎、可以拉的小車,鼓勵幼兒積極活動。

組織幼兒玩各種大型體育器械,做好安全檢查。

教育反思。

周計劃(年9月第一周)。

項目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準(zhǔn)備、生活活動。

來到新的班,認(rèn)識老師和小朋友,認(rèn)識玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。

1.收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動室時顯的位置,以便孩子觀看。

2.班上投放新玩具,引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友。(開學(xué)第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分?jǐn)?shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感)。

3.玩玩具的活動要在老師的示范指導(dǎo)下進(jìn)行。

4.大皮球若干。

5.音樂磁帶。

游戲。

活動。

1.幼兒園的音樂真好聽。

2.自己會玩新玩具。

3.老師愛我,我愛她,拍拍小手真開心。

體育鍛煉。

1.和大皮球來賽跑。

2.跟老師跑、跑、跑。

3.跟老師聽音樂做動作：點(diǎn)頭、彎腰真好玩。

家園共育。

1.召開家長會,向家長介紹本班的教養(yǎng)目標(biāo)。

2.老師了解幼兒在家的情況,向家長介紹幼兒在園情況。

3.聽聽家長的建議,滿足家長的需求。

周計劃(年9月第二周)。

項目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準(zhǔn)備。

生活活動。

1.干干凈凈地吃飯,放好碗和勺,擦干凈小嘴。

2.認(rèn)識毛巾架、水杯柜上的動物貼畫。

1.班里的小床貼上小朋友的生活照片或標(biāo)記。

2.班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。

3.用可樂瓶做的動物的家。

4.油畫棒、紙張若干。

5.音樂磁帶一盒。

6.各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。

游戲活動。

1.和老師一起做游戲。

2.跟老師去表演。

月度計劃書篇十五

到公司已快一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一眨眼我們又踏進(jìn)2013年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1、軟件服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“客戶”需求和意見，為軟件功能的健全、服務(wù)健全積累更多信息和數(shù)據(jù)。

2、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)；積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。

3、軟件開發(fā)方面要做到具有獨(dú)立開發(fā)的能力并且參與公司分銷系統(tǒng)的開發(fā)，以及開發(fā)公司所需要的工具！

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

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月度計劃書篇十六

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

月度計劃書篇十七

一，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工

第四步：讓員工去市場上鍛煉

第五步：凝聚團(tuán)隊的力量

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

第七步目標(biāo)達(dá)成

月度計劃書篇十八

銷售第一季度工作計劃(一)

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

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我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工

第四步：讓員工去市場上鍛煉

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第五步：凝聚團(tuán)隊的力量

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

第七步目標(biāo)達(dá)成

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銷售第一季度工作計劃(二)

一，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

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5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

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銷售第一季度工作計劃(三)

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

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銷售第一季度工作計劃(四)

隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

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本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

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