方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時所設(shè)定的一系列步驟和方法。方案的設(shè)計應(yīng)該考慮到不同利益主體的需求和權(quán)益，以確保方案的公正和可持續(xù)發(fā)展。這個方案的成功實施得到了領(lǐng)導(dǎo)層的充分肯定和支持。
舉報獎勵方案篇一
為全面推進(jìn)初中畢業(yè)班工作，加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)工作，挖掘優(yōu)質(zhì)教育資源，調(diào)動教師教學(xué)積極性，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高，樹立質(zhì)量興校的辦學(xué)意識，為高一級學(xué)校培養(yǎng)更多、更優(yōu)的人才，特制定《中考獎勵方案》。
1、實施目標(biāo)管理：達(dá)標(biāo)有獎，超標(biāo)重獎。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)：既獎年級整體，又獎教師個體，學(xué)科獎勵到科。
3、堅持精簡、效能的原則：化繁為簡，易于操作。
4、分級管理的原則：獎金分配的具體細(xì)則由年級組自行制定。
1、面向全體學(xué)生，堅持保學(xué)控流。中考參考率99%以上（以應(yīng)參加中考的學(xué)籍人數(shù)為基準(zhǔn)）。
2、堅持教書育人。班風(fēng)優(yōu)良，學(xué)風(fēng)濃厚，學(xué)生無違法行為，無嚴(yán)重違紀(jì)行為。受到學(xué)校記過以上處分的人數(shù)低于年級學(xué)生總?cè)藬?shù)的百分之三。
3、同時完成本條1、2款二項指標(biāo)，中考合格率全區(qū)第一，按年級任課教師總?cè)藬?shù)的1500元∕人的標(biāo)準(zhǔn)給予年級組集體獎勵。每下降一個名次，減少獎金200元∕人，獎勵到區(qū)內(nèi)第四名止。
4、中考合格率居區(qū)內(nèi)三所完全中學(xué)第一，按年級組任課教師總?cè)藬?shù)800元∕人的標(biāo)準(zhǔn)；中考合格率居區(qū)內(nèi)三所完全中學(xué)第二，按年級組任課教師總?cè)藬?shù)600元∕人的標(biāo)準(zhǔn)，給予年級組集體獎勵。
5、三年鞏固率達(dá)99%，獎勵每班1000元。
以上獎勵不重復(fù)計獎，就高不就低。
以市平合格率為基礎(chǔ)，達(dá)市平獎勵年級組20000元，超市平1個百分點(diǎn)獎勵5000元，當(dāng)達(dá)到區(qū)合格率前四名時每上升一個名次獎金提高20%，全區(qū)第一名獎金加倍。
初三畢業(yè)生中考學(xué)生成績達(dá)到一類重點(diǎn)線，按800元∕人的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到二類重點(diǎn)線按600元/人的標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)獎金給年級組。
1、凡中考學(xué)科成績合格率達(dá)到或超市平（到科不到人），且在全區(qū)校合格率排第一名的，每一科獎金1000元/人。第二名分別減半，第三名均為300元/人。
2、中考學(xué)科成績優(yōu)秀率居全區(qū)第一，每一學(xué)科獎勵500元/人，獎勵到備課組。第二名減半。
1、凡集體目標(biāo)獎，一律以成績和課時為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放到人。分配細(xì)則在學(xué)校指導(dǎo)下由年級組制定，并報學(xué)校審定。
2、參與獎金分配的人員為初三年級任務(wù)任課教師（參與獎金分配的人員為初三年級任務(wù)任課且考試分?jǐn)?shù)記入升學(xué)總分的教師，初二生、地和納入升學(xué)分?jǐn)?shù)初三體育任課教師則按分?jǐn)?shù)比例分配獎金）。聯(lián)點(diǎn)的行政干部可享受年級目標(biāo)獎的基本獎金，但不得高于年級組的人平獎金。
舉報獎勵方案篇二
社會群體：
是指具有必須的工作經(jīng)驗并取得必須的工作成績的應(yīng)聘者。這一群體具有不易改變的習(xí)慣、自我中心的影響和必須的工作價值等特性。他們再擇業(yè)或基于良好的地理位置與工作條件；或基于良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會與前景；或基于企業(yè)強(qiáng)大的生命力；或基于豐厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。與之對應(yīng)的在激勵上或供給便利的生活條件；或供給良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，進(jìn)行工作設(shè)計；或供給較高的薪酬福利。這種再擇業(yè)的動機(jī)是復(fù)雜的，不是單一的，所以獲取這樣的動機(jī)至關(guān)重要。這就需要企業(yè)招聘者在面試過程中運(yùn)用各種方式獲取求職者的擇業(yè)動機(jī)。
畢業(yè)生群體：
是指剛從學(xué)校畢業(yè)的應(yīng)聘者。這類群體具有職業(yè)區(qū)空白、可塑性強(qiáng)、職業(yè)自我定位模糊、思維活躍、求知欲強(qiáng)、易于比較和表現(xiàn)等特性。從近幾年就業(yè)狀況調(diào)查來看，這類群體在擇業(yè)時更看重的是良好的地理位置與工作條件、良好的資訊條件、較高的薪酬福利待遇和更好的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會。所以在經(jīng)過雙向選擇進(jìn)入企業(yè)之后，企業(yè)更應(yīng)根據(jù)各自的職業(yè)興趣與專業(yè)為其供給良好的發(fā)展、鍛煉機(jī)會和資訊獲取渠道。尤其重要的是鑒于其經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，根據(jù)其業(yè)績供給其相對于市場中位甚至偏上的薪酬水平。正是因為很多企業(yè)忽略了這一點(diǎn)，認(rèn)為“我的價位是最好的”，而導(dǎo)致了很多優(yōu)秀畢業(yè)生的流失。
內(nèi)部員工群體：
是指直接在企業(yè)內(nèi)部崗位之間應(yīng)聘的員工群體。這一群體具有必須范圍的組織社會化，已經(jīng)理解了企業(yè)文化，但對于新崗位具有陌生性。對于這一群體的激勵更應(yīng)側(cè)重于根據(jù)業(yè)績的考核給予相應(yīng)的榮譽(yù)感、成就感與物質(zhì)激勵。
充分分析不一樣類型新員工的入職動機(jī)，采用差異化的激勵方式，在利用物質(zhì)激勵的同時，充分發(fā)揮非物質(zhì)激勵的效應(yīng)，對提高整個新員工的價值效應(yīng)具有不可估量的作用。期望以上愚見，能對人力資源激勵實踐有所借鑒。
舉報獎勵方案篇三
為了貫徹落實“科研興校，以研促教”的治校方略，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我?？蒲行腿瞬抨犖榈陌l(fā)展壯大，經(jīng)研究，特制定以下獎勵方案：
第一條 每學(xué)年舉行一次學(xué)科競賽和科研成果表彰大會，獎勵人員名 單由學(xué)校評委小組集體審核后確定。評委小組由分管教學(xué)的 副校長，科研處、教務(wù)處正副主任以及各科組長組成。
第二條 申報科研獎勵的'對象，必須出具獲獎證書，發(fā)表論文復(fù)印件 或相關(guān)證明，所有材料必須交復(fù)印件一份由學(xué)校存檔備查。
第三條 科研成果和學(xué)科競賽獎勵標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）如下：
第四條 課題研究獎勵標(biāo)準(zhǔn)（單位：元／課題）如下：
第五條 同一課題或論文獲不同級別獎項，以最高等級計分獎勵金 額。不累加，不重復(fù)計算獎金。
第六條 本方案自二00二年九月十日起生效。
容 縣 高 中
二00二年九月
附：容縣高中科研獎勵的界定
一、論文是指以研究教育教學(xué)問題為內(nèi)容，具備比較規(guī)范的論文結(jié)構(gòu)形式 的文章。學(xué)術(shù)文章，是指內(nèi)容與教育教學(xué)有關(guān)，但形式上不采用規(guī)范 的論文結(jié)構(gòu)形式的文章，如教案設(shè)計、經(jīng)驗介紹、資料匯編等。
二、所發(fā)表的報刊有正式的出版號，面向國內(nèi)（外）公開發(fā)行。
三、以報刊主辦單位的層次確定所發(fā)表的論文的級別。
四、入編各類論文集的論文不列入我校評獎范圍。
五、競賽、評比僅限在學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)（以社科院），教育行政部門及其所 轄學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)（如教科所、教育學(xué)會）舉辦的競賽、評比活動。非教育 行政部門批準(zhǔn)成立并管轄的民間性、群眾性的學(xué)術(shù)團(tuán)體所組織的評獎 評比，不列入我校評獎范圍。
六、競賽、評比以主辦單位的層次確定獲獎的級別。
七、課題獎金由課題負(fù)責(zé)人分配，獎給課題設(shè)計、撰寫的主要人員。
舉報獎勵方案篇四
一、目的：為了提高員工工作用心性，表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)，特制定此方案。
二、獎勵涉及對象：公司所有員工。
三、獎勵方式：物質(zhì)獎勵、精神獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(yáng)(獎勵金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(yáng)(獎勵金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;。
(2)保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失的;。
(3)對公司提出合理化推薦用心、有實效的;。
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來良好社會聲譽(yù)的;。
(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。
舉報獎勵方案篇五
為隆重紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，激勵全體護(hù)士愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取，同時，展示護(hù)士風(fēng)采，豐富護(hù)士們的文化生活。擬在全xxx范圍內(nèi)開展紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)系列活動，具體方案制定如下：
紀(jì)念國際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷、關(guān)愛生命、無私奉獻(xiàn)的職業(yè)宗旨，使護(hù)士在平凡工作崗位上，以高尚的職業(yè)道德、精湛的護(hù)理技術(shù)和規(guī)范的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)，為全市患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分激發(fā)我市廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎勵在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，構(gòu)建和諧護(hù)患關(guān)系，推動全市護(hù)理事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。
以“營造優(yōu)良執(zhí)業(yè)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”為主題。
1、召開紀(jì)念國際護(hù)士節(jié)暨護(hù)理先進(jìn)表彰大會。評選表彰市“優(yōu)秀護(hù)士長”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”，開展“優(yōu)秀護(hù)理征文”、“紅十字博愛天使”評選表彰活動。
2、開展“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”學(xué)術(shù)交流會” （由市護(hù)士學(xué)會承辦）和“護(hù)理學(xué)術(shù)講座活動月”等活動。全市二級以上醫(yī)院各安排1——2個護(hù)理學(xué)術(shù)講座，講座內(nèi)容不限，講課老師、地點(diǎn)各單位自定（座位不少于100人），有學(xué)分。請各單位按附表要求將講座相關(guān)內(nèi)容報市衛(wèi)生局醫(yī)政科，以便統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
3、組織護(hù)理代表入軍營開展“國防日”活動。
結(jié)合“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動，國際護(hù)士節(jié)期間各醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行在全市范圍開展“志愿護(hù)理服務(wù)”暨紀(jì)念國際護(hù)士節(jié)活動。各單位可以結(jié)合實際，組織醫(yī)院護(hù)士以志愿者身份進(jìn)入社區(qū)、護(hù)理院等基層單位，為社區(qū)居民提供慢性病護(hù)理和康復(fù)護(hù)理服務(wù)，以舉辦健康知識講座、發(fā)放健康宣傳材料、回訪出院患者等形式，大力開展活動，為社區(qū)居民送溫暖、送便利、送關(guān)愛、送扶助。通過開展“志愿護(hù)理服務(wù)”活動，在護(hù)理行業(yè)秉承南丁格爾救死扶傷、關(guān)愛生命、無私奉獻(xiàn)的職業(yè)宗旨，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，樹立志愿服務(wù)意識，提高全社會對志愿服務(wù)的認(rèn)知度、關(guān)注度和參與度，促進(jìn)社會文明和諧。
4、開展“護(hù)理專家進(jìn)基層活動”及“中醫(yī)專家進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村義診活動”。
與醫(yī)療衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動及“健康快車進(jìn)農(nóng)村活動”、“醫(yī)療專家進(jìn)基層”相結(jié)合，定期派出護(hù)理、中醫(yī)專家下基層，幫扶對口基層衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等機(jī)構(gòu)，做好“傳、幫、帶”工作。
1、xx月xx日前，各單位按照標(biāo)準(zhǔn)和要求完成“優(yōu)秀護(hù)士長”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛天使”的推薦、評選、公示和報送工作。
2、xx月xx日前，市衛(wèi)生工委、市衛(wèi)生局完成“優(yōu)秀護(hù)士長”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛天使”、“優(yōu)秀護(hù)理征文”的審核和評選工作。
3、xx月xx日前，各單位完成護(hù)理學(xué)術(shù)講座安排表及各醫(yī)療衛(wèi)生單位護(hù)理人員統(tǒng)計表，送至市衛(wèi)生局醫(yī)政科；需由市衛(wèi)生局統(tǒng)籌安排的，將視實際情況組織安排。
4、紀(jì)念國際護(hù)士節(jié)暨護(hù)理先進(jìn)表彰大會擬于護(hù)士節(jié)前夕召開，具體另行通知。
1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要高度重視紀(jì)念活動，按照統(tǒng)一要求，做好具體安排，采取有力措施，確?；顒禹樌_展。為保證紀(jì)念活動順利開展，市衛(wèi)生局成立慶祝國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，各單位也要成立相應(yīng)組織，確保各項工作任務(wù)落實到位。
2、抓住契機(jī)，營造氛圍。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要以此次活動為契機(jī)，按照《護(hù)士條例》和《護(hù)士守則》的規(guī)定，全面履行護(hù)士義務(wù)，切實加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，落實基礎(chǔ)護(hù)理，改善臨床護(hù)理服務(wù)，提升患者的滿意度，促進(jìn)我市護(hù)理事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
3、“志愿護(hù)理服務(wù)”活動后，請各單位將活動總結(jié)及影像資料于xx年5月30日前上報局醫(yī)政科。
4、精心組織，務(wù)求實效。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要積極組織做好“優(yōu)秀護(hù)士長”、“優(yōu)秀護(hù)士”“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛天使”的推薦選拔、統(tǒng)計、上報工作，并按要求做好護(hù)理成果宣傳及護(hù)理學(xué)術(shù)講座準(zhǔn)備。
舉報獎勵方案篇六
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
b、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
（一）部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情景可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律職責(zé)。
02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并供給便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情景保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管職責(zé)，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。
02，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，到達(dá)20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不必須，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。
舉報獎勵方案篇七
在汽車營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是銷售顧問獲得新客戶的重要手段。老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有對本公司產(chǎn)品的趨同、認(rèn)知度高等優(yōu)勢，通過老客戶轉(zhuǎn)介紹較容易溝通交流，便于銷售的促成。
二、客戶提供轉(zhuǎn)介紹的前提
1、客戶對銷售顧問認(rèn)同：把銷售顧問當(dāng)朋友，不怕給自己添麻煩
2、客戶對銷售方式感覺好：不用擔(dān)心引起自己朋友的反感
3、客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量、價格認(rèn)可：認(rèn)為產(chǎn)品對朋友有幫助
4、客戶對服務(wù)滿意：好的感覺要與好朋友分享
三、轉(zhuǎn)介紹老客戶分類
1、需要回報型：通過向銷售顧問獲取好處而轉(zhuǎn)介紹一類現(xiàn)實老客戶，針對此類客戶，要多溝通。
2、目的型：比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群，對此類人員，要保持長期聯(lián)系，放長線釣大魚。
3、愛出風(fēng)頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚(yáng)，給他們表現(xiàn)機(jī)會。
4、單純型：此類客戶一般情況下不會進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，但是一旦轉(zhuǎn)介紹，成功機(jī)率較高，此類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，要做好日常維護(hù)。
5、其他
四、如何轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹重點(diǎn)是銷售顧問要贏得客戶信任。
1、平穩(wěn)：選擇適合時間，不要急于求成
2、安排三方談話：可以邀請老客戶一起邀約新客戶
3、獲取客戶資料：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等
4、建立信任：首先獲取信任而后談銷售
5、開門見山談
五、轉(zhuǎn)介紹遵循原則
要通過老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，要做好老客戶的維護(hù)工作，要經(jīng)常對老客戶進(jìn)行回訪。
1、規(guī)劃老客戶
2、語言恰當(dāng)
3、長期聯(lián)系
4、盡量少談交易
5、確認(rèn)公司新上市車型
六、轉(zhuǎn)介紹時機(jī)
1、銷售促成之后
2、回訪
七、轉(zhuǎn)介紹工具
1、轉(zhuǎn)介紹卡
2、調(diào)查問卷
3、回訪
4、小禮品
八、與被轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行接觸
1、做好電話預(yù)約：電話預(yù)約被轉(zhuǎn)介紹客戶時，首先要提及轉(zhuǎn)介紹的名字，進(jìn)而提出邀約到店的要求。
2、營造談判氣氛：初次交談時，要注意創(chuàng)造愉快的談話氛圍，要圍繞客戶感興趣話題，適當(dāng)時機(jī)時介紹公司和銷售展廳陳列新車型。
3、進(jìn)入銷售主題：在獲取客戶信任后，快速過渡到銷售主題，但是切記不能強(qiáng)行銷售，要根據(jù)客戶興趣和愛好適當(dāng)推薦和建議。
4、再次要求轉(zhuǎn)介紹：如果交易成功，我們可以在適當(dāng)時間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹，如果交易不成功，也可以保持長期聯(lián)系要求對方轉(zhuǎn)介紹。
九、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)精選
2、王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒有想購買豪車的？(注意停頓，讓客戶想)有沒有收入高，生活條件挺不錯的？(你要耐心地幫客戶尋找合適的人選)能不能寫三個名字給我……。
3、王先生，我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰想買豪車的？(先提個好問題)你知道的有哪幾個呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒買的親朋好友中，介紹三個給我認(rèn)識。
8、王先生,當(dāng)您的愛車需要幫忙時,最先想到的是哪個汽車維修服務(wù)站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費(fèi)救援服務(wù)”，王先生,為了及時有效地為您提供我們的服務(wù),您可隨時撥打我們售后服務(wù)熱線：0858-6666699，感謝您的大力支持。
十、拒絕話術(shù)處理
1、客戶：這樣不太好吧，大家都是陌生人，如果他們要買，我會告訴你的。
銷售顧問：我非常理解你的顧慮，其實我只是想把公司最新的信息及時提供給您的朋友，讓您的朋友更多地了解信息，以便他們能夠更好地自我選擇，買不買是沒有關(guān)系的。
2、客戶：還是不太好，我朋友對貴公司價格不是很認(rèn)可的。
銷售顧問：張姐，您覺得我向你推薦的這款車價格合理吧？俗話說的好，好東西是要和好朋友一起分享的，這么好的高端車，您肯定也是希望您朋友也可以擁有的吧。
十一、轉(zhuǎn)介紹注意事項
1、進(jìn)退有節(jié)、應(yīng)對有禮、不可強(qiáng)求行事；
2、把握機(jī)會自我行銷，讓對方了解信任安心；
3、展現(xiàn)工作表現(xiàn)績效，分享成功喜悅，展示成功正面心態(tài)；
4、及時肯定對方的優(yōu)點(diǎn)，適機(jī)給予贊美欣賞；
5、用心留意搜集信息，建立良好交情開拓客戶背后的人脈；
十二、轉(zhuǎn)介紹激勵方案
銷售部內(nèi)勤人員通過來電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強(qiáng)保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：
1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次***元的代金券。
2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元的代金券或者是價值***元的贈品。
3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元現(xiàn)金獎勵。
4、銷售顧問老客戶推薦新客戶購車，推薦成功一波獎勵銷售顧問**元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問額外獎勵***元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問***元并通報批評,取消當(dāng)月的所有轉(zhuǎn)介提成。
對于保有客戶的要求：
1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問進(jìn)行促成成交，銷售價格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。
2、留存資料：保有客戶行車證復(fù)印件、新客戶購車發(fā)票。領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核存檔！
相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問，督導(dǎo)人：銷售經(jīng)理
業(yè)務(wù)辦理人：銷售內(nèi)勤
審核人：銷售總監(jiān)
注：
1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；
2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時交給客戶，起到一個告知的作用；
3、培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識。
舉報獎勵方案篇八
為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵員工工作進(jìn)取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭當(dāng)先進(jìn)、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的活動。
一、評選名額：
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。
二、評選時間：
每季度的最終一個月。
三、評選資格：
1、在公司工作三個月以上的一線員工；
3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
1、熱愛公司，自覺維護(hù)公司利益；
2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項規(guī)章制度；
3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感；
4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實際問題，或進(jìn)取獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
五、評選辦法：
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；
3、初審?fù)瓿珊?，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進(jìn)行審查，審查項目主要為：
a)考勤情景；
b)獎懲情景；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時每人獎勵現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚(yáng)學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評選結(jié)果記入員工個人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。
八、附件：
舉報獎勵方案篇九
為鼓勵社會公眾參與食品安全監(jiān)督，積極舉報各類危害食品安全的違法線索，及時發(fā)現(xiàn)、控制、消除食品安全隱患危害因素，嚴(yán)肅查處食品安全違法案件，營造良好的食品安全全社會參與氛圍，我區(qū)對查實的食品安全舉報，實行現(xiàn)金獎勵，希望廣大群眾主動參與，積極檢舉揭發(fā)違法犯罪線索，現(xiàn)將通告如下：
(四)加工銷售未經(jīng)檢驗檢疫或檢驗檢疫不合格的肉類及其制成品的;。
(五)經(jīng)營應(yīng)當(dāng)檢驗檢疫卻未檢驗檢疫或檢驗檢疫不合格的境外進(jìn)口食品的;。
(六)生產(chǎn)、經(jīng)營變質(zhì)、過期、混有異物、摻假摻雜偽劣食品的;。
(七)未按食品安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，超范圍、超劑量使用食品添加劑的;。
(十)其他具有社會危害性、有重大影響的食品安全違法犯罪行為，或者食品安全監(jiān)管部門認(rèn)為需要獎勵的其他情形。
二、寶安區(qū)各食品安全監(jiān)管部門舉報受理范圍及聯(lián)系方式。
深圳市市場監(jiān)督管理局寶安分局。
受理范圍：指導(dǎo)食用農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)加工、運(yùn)輸、銷售活動中違法行為的查處工作，查處食品生產(chǎn)、流通、餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)的違法行為。
受理電話：12315，12365。
傳真：12315、12365。
郵編：518101。
電子郵箱：
深圳市藥品監(jiān)督管理局寶安分局。
受理范圍：查處保健食品生產(chǎn)經(jīng)營違法行為。
受理電話：
傳真：27756112。
地址：寶安六區(qū)前進(jìn)一路寶前巷46號經(jīng)發(fā)大廈14樓。
郵編：518101。
電子郵箱：
深圳市寶安區(qū)城市管理局。
受理范圍：查處私屠濫宰，餐廚垃圾違法收集、運(yùn)輸、處理等違法行為。
受理電話：
傳真：27787551。
地址：寶安區(qū)16區(qū)新安二路86號4棟307房。
郵編：518101。
電子郵箱：
深圳市寶安區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局。
受理范圍：查處食用農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的違法行為，以及涉及定點(diǎn)屠宰場的違法行為。
受理電話：
傳真：29996979。
地址：寶安區(qū)創(chuàng)業(yè)一路一號區(qū)委區(qū)政府大樓551室。
郵編：518130。
電子郵箱：
寶安出入境檢驗檢疫局。
受理范圍：查處深圳口岸進(jìn)出口食品，以及口岸范圍內(nèi)食品生產(chǎn)、流通、餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)的違法行為。
受理電話：
傳真：27590394。
地址：深圳市寶安區(qū)新安二路寶安出入境檢驗檢疫局貨檢二科。
郵編：518101。
電子郵箱：
深圳市鹽務(wù)局寶安分局。
查處食鹽加工、流通環(huán)節(jié)的違法行為。
受理電話：
傳真：27852936。
地址：寶安區(qū)上川二路27號寶安鹽務(wù)分局。
郵編：518000。
電子郵箱：
本通告由寶安區(qū)食品安全委員會辦公室負(fù)責(zé)解釋，自發(fā)布之日起實行。
深圳市寶安區(qū)食品安全委員會辦公室。
寶安區(qū)衛(wèi)生局。
舉報獎勵方案篇十
為全面提升九年級中考質(zhì)量，更加激勵畢業(yè)班教師的工作熱情，充分發(fā)揮教師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、智慧教學(xué)的主導(dǎo)作用，切實促進(jìn)教師個體行為的更好轉(zhuǎn)變，形成齊心協(xié)全國各地，同心同德，共克時艱的良好局面，最終有效衷心得我校教學(xué)質(zhì)量的全面豐收，特制訂九年級中考獎勵方案。
突破黃高1名，該班教師每人次600元，每多1名，每人次遞增加200元，但不超過1000元。
1.每班一中一線1名（不含黃高），該班剩余教師每人次500元，若該班每增加1名，每人次增加100元。
2.若同時兼任兩班同一科目教師，享受上述每人次獎金的60%，同時兼任三班同一科目教師，享受上述每人次獎40%，若同時兼任四班同一科目教師享受上述每人次獎金的30%。
3.若同時兼任兩班或多班不同學(xué)科教師，每人次只享受1次獎金，不再重復(fù)計獎。
1.每班按中考前5名學(xué)生，學(xué)科人平分計算，不低于全鎮(zhèn)一線一中學(xué)生人平分獎300元，每低1分遞減100元，每高1分遞增100元。
2.同時兼任兩班或多班同一學(xué)科教師，取所教級中考前5名學(xué)生的總和人平分計算，同時兼任兩班或多班不同學(xué)科教師按（1）條計算。
1.完成每班普高20名，獎該班科任教師每人次150元，若該班每增加1名遞增30元，若每減少1名遞減30元，但每一般說來最低不少于15名。
2.若同時兼任兩班同一科目教師，享受上述每人次獎金的60%，同時兼任三班同一科目教師，享受上述每人次獎金的40%，若同時兼任四班同一科目教師諏受上述每人次獎金的30%。
3.若同時兼任兩班或多班不同學(xué)科教師，每人次按所帶班級中最高班同普高獎計算，不再重復(fù)計獎。
4.每班按中考前20名學(xué)生計算，學(xué)科普高獎，以前20名學(xué)生學(xué)科平均分計算，不低于全鎮(zhèn)錄取普高的學(xué)生人平分200元，低1分，遞減100元，低2分不享受獎金，高1分遞增50元，高2分遞增100元、300元封頂。
5.同時兼任兩班或多班同一學(xué)科教師，取所教班級中考前20名學(xué)生的總和的人平分計算，同時兼任兩班或多班不同學(xué)科教師按（4）條計算。
舉報獎勵方案篇十一
近年來，舉報獎勵成為社會熱議的話題。越來越多的人通過舉報獲得了意外的豐厚獎勵，同時也為社會營造了一個更加公平正義的環(huán)境。在舉報獎勵這個話題下，我深入思考，不禁產(chǎn)生了一些心得體會。
首先，舉報獎勵能夠激發(fā)社會正能量。在過去，社會上存在著各種違法犯罪的行為，但由于各種原因，很多情況下社會無法及時發(fā)現(xiàn)和處理。而舉報獎勵的設(shè)立，使得廣大群眾有了一個積極參與社會治理的機(jī)會，激發(fā)出了更多的人來敢于揭發(fā)違法犯罪的行為。這樣一來，社會正能量逐漸得到發(fā)揚(yáng)，為社會的和諧穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。
其次，舉報獎勵能夠有效提高社會治理的效率。隨著社會的不斷發(fā)展，各種違法犯罪行為以及腐敗問題層出不窮。而舉報獎勵機(jī)制的建立，不僅可以發(fā)現(xiàn)更多的違法犯罪線索，也可以引導(dǎo)社會力量積極參與到紀(jì)律的維護(hù)中來。這種參與的方式迅速傳播，所得之快、之豐厚也使得更多人志愿效勞，社會治理的效率也因此得到了提升。
同時，舉報獎勵也促進(jìn)了法治的進(jìn)程。在過去的社會中，違法犯罪行為往往無法得到有效的懲罰，監(jiān)察機(jī)構(gòu)的工作效果也常常不盡如人意。但通過舉報獎勵的機(jī)制，卻已經(jīng)取得了一定的成效。不僅有助于發(fā)現(xiàn)腐敗問題和違法犯罪的線索，而且有效地解決了很多問題。通過這種推手式的方式，社會中的違法犯罪行為和腐敗問題也逐漸受到了嚴(yán)厲的制裁，這也使得整個社會的法治觀念逐漸樹立起來。
不過，在舉報獎勵中也存在著一些問題。首先，舉報獎勵與社會公平正義之間的平衡問題。盡管舉報獎勵的設(shè)置可以鼓勵更多人參與，但由于只有舉報，而無法保障實際受益的人民群眾的權(quán)益，從而導(dǎo)致一些人對舉報獎勵持有質(zhì)疑態(tài)度。其次，舉報獎勵的高額獎勵有可能引發(fā)一些人為了獲取獎勵而惡意誣告他人的現(xiàn)象。這種情況的發(fā)生可能使得舉報獎勵的本意被扭曲，對原被舉報人產(chǎn)生不公正的影響。
最后，針對上述問題，我們應(yīng)該完善和改進(jìn)舉報獎勵機(jī)制。首先，在保護(hù)受益人權(quán)益方面，可以建立一個舉報激勵基金，將獎勵款項用于支持受益人的生活和發(fā)展，并確保權(quán)益不受侵犯。其次，在防止惡意舉報方面，可以增加舉報雙方補(bǔ)償機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)惡意舉報行為，保障公平正義的實現(xiàn)。
綜上所述，舉報獎勵機(jī)制的確在社會治理中起到了積極的作用，并逐步促進(jìn)了法治的進(jìn)程。我們應(yīng)該正視舉報獎勵機(jī)制中存在的問題，并努力去改善，使得這一機(jī)制在保障社會公平正義的同時，發(fā)揮更大的積極作用。只有這樣，才能使舉報獎勵機(jī)制真正成為社會治理的重要工具，推動社會更加和諧繁榮。
舉報獎勵方案篇十二
針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。所以試圖制訂相關(guān)激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。
一、目標(biāo)激勵
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵）。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
二、參與激勵
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
三、評選優(yōu)秀員工
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工用心性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作用心性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。
四、員工生日問候
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。
五、工資激勵
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
六、企業(yè)文化激勵
透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空
間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
七、績效激勵
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)儉電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。
八、負(fù)激勵
對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會不適應(yīng)。）
此措施可能達(dá)成的效果：1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。
九、表揚(yáng)激勵
1、當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，就應(yīng)鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達(dá)成的`效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的，提高用心性。
舉報獎勵方案篇十三
在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度?！氨聿徽?，不可求直影?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物
人的行為都是由動機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟
15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)
16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生
有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提
24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選
25、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī)，選擇授權(quán)方法
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效?？梢哉f，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責(zé)難下屬時要懂得留點(diǎn)面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達(dá)信任的 14種方法
55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機(jī)會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的'力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。
67、最讓人心動的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見，使稱贊公平公正
72、贊美到點(diǎn)上才會有良好的效果
73、當(dāng)眾贊美下屬時要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區(qū)別
一個領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機(jī)會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事
83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中
人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個賭
86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)
87、建立競爭機(jī)制的 3 個關(guān)鍵點(diǎn)
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感
90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊的潛力
91、引導(dǎo)良性競爭，避免惡性競爭
企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對企業(yè)的個體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。
92、企業(yè)文化具有明確的激勵指向
93、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵
94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力
96、用企業(yè)價值觀同化全體員工
97、激勵型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)
98、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化
99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問題。
100、沒有規(guī)矩也就不會成方圓
101、隨和并非任何時候都有意義
102、適時責(zé)懲以表明原則立場
103、堅持“誅罰不避親戚”的原則
104、對于奸邪者要做到除惡必盡
105、實施懲罰時不要打擊面過大
106、懲罰要把握時機(jī)、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵效果
108、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵
舉報獎勵方案篇十四
自____年__月__日至____年__月__日止。
凡從本公司進(jìn)貨(電子及電化制品)的立約經(jīng)銷商，均屬于獎勵預(yù)備對象。
第三條獎勵種類。
1.電子制品：電腦、電視機(jī)、錄音機(jī)、音響、收音機(jī)、汽車音響等制品。
2.電氣制品：電冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、吸塵器、果汁機(jī)等制品。
第四條獎勵計算標(biāo)準(zhǔn)。
1.根據(jù)前列電子及電化制品種類，以各制品批發(fā)價總金額(不包括保證金)綜合計算。
2.特價銷售制品，不適用本辦法。
第五條年度進(jìn)貨完成獎勵。
1.獎勵期間：____年__月__日起____年__月__日止。
2.獎勵規(guī)定(如表14—2所示)。
3.發(fā)放日期：____年__月__日。
第六條進(jìn)貨促銷獎勵。
____年__月__日至____年__月__日止。
2.獎勵辦法(如表14—3所示)。
(1)以____年__月__日起至____年__月__日止的進(jìn)貨金額為m1。
(2)以____年__月__日起至____年__月__日止的進(jìn)貨金額為b1。
(3)b1=m1×150%以上者，一律以e級計算。
(4)若為新開發(fā)經(jīng)銷商一律以a級獎勵率曲乘以全年度進(jìn)貨金額計算。
(5)各級獎勵率：暫不公布。
級別。
年度進(jìn)貨完成金額。
應(yīng)得獎金。
特級。
36萬元。
3600元。
a級。
60萬元。
7200元。
b級。
120萬元。
16800元。
c級。
180萬元。
28800元。
d級。
240萬元。
43200元。
e級。
300萬元。
60000元。
f組。
360萬元。
79200元。
g級。
420萬元。
100800元。
h級。
480萬元。
124800元。
1級。
600萬元。
168000元。
j級。
720萬元。
208800元。
k級。
960萬元。
288000元。
l級。
1200萬元。
360000元。
級別。
全年度批發(fā)價進(jìn)貨完成利潤。
率
應(yīng)得獎金。
a級。
b1：ml田％以上。
曲
b1曲。
b級。
b1：m1115％以上。
1
b1l。
c級。
b1：m“125％以上。
d
bi2。
d級。
b1；m1135％以上。
d
b113。
e級。
b1；m1150％以上。
4
b114。
3.發(fā)放日期：____年__月__日。
第七條專售獎勵。
1.凡向本公司進(jìn)貨，且不經(jīng)銷其他廠品牌制品者給予各商品批發(fā)價進(jìn)貨總金額1%的獎勵，但公司無生產(chǎn)的制品不在此列。
2.非專售者，給予進(jìn)貨金額0.5%的獎勵。
3.發(fā)放日期：____年__月__日。
1.本年當(dāng)月進(jìn)貨金額較去年當(dāng)月進(jìn)貨金額，其增長率增加10%以上者，給予0.5%的獎勵金。
3.新經(jīng)銷商(無去年當(dāng)月進(jìn)貨金額)按每月進(jìn)貨金額給予0.3%的獎勵金。
4.但當(dāng)月進(jìn)貨逾期付款或當(dāng)月未進(jìn)貨而預(yù)付款者，不予獎勵。
第九條獎金的發(fā)放：
1.各商店應(yīng)得獎金應(yīng)根據(jù)上列公式計算。
2.獎金分二期發(fā)放：
第一期：____年__月__日。
第二期：____年__月__日。
第十條付款獎勵。
1.付款日期：每月底應(yīng)結(jié)清當(dāng)月份全部貸款。
2.獎勵率：凡超過50天以上者，則每天以0.05%計算，減發(fā)年度獎金。
3.獎金的發(fā)放：于當(dāng)月貨款結(jié)算之日從中扣除。
票期。
享
票期。
率
1天—10天。
2．5％。
26天—30天。
0．6％。
11天—15天。
2．2％。
31天—35天。
0．4％。
16天—20天。
1．8甲。
36天—40天。
0．2％。
21天—25天。
1．09l。
41天—45天。
09b。
向本公司提供不動產(chǎn)擔(dān)保的經(jīng)銷商。
(1)每年最高可得擔(dān)保額3%的獎金。
(2)月份平均進(jìn)貨金額不得低于擔(dān)保額的1/3，如低于此標(biāo)準(zhǔn)者，則以平均月份進(jìn)貨金額乘3倍為計算標(biāo)準(zhǔn)。
(3)發(fā)放日期：____年__月__日。
第十二條同類價保證金。
1.凡本公司制品按批發(fā)價加收保證金為收款價格，其保證金列為同類價保證金。
2.發(fā)放日期：分二期。
第一期：____年__月__日。
第二期：____年__月__日。
第十三條其他季節(jié)性獎勵另行公布。
(三)附則。
第十四條本獎勵辦法內(nèi)獎金發(fā)放時須以統(tǒng)一發(fā)票或合法收據(jù)領(lǐng)取。
第十五條本獎勵辦法內(nèi)的特級，限定于交通不便、人口在5萬人以下的區(qū)域。
第十六條本獎勵辦法內(nèi)的進(jìn)貨，是指向本公司進(jìn)貨(電子及電化制品)，依批發(fā)價金額(不包括保證金)為計算標(biāo)準(zhǔn)。
舉報獎勵方案篇十五
為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
2、補(bǔ)貼：
1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷；
2) 通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的60%計算任務(wù)額。
六、 提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。
1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
2、提成計算辦法：
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。
6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎勵（周
銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 特批費(fèi)用
1、招待費(fèi)
招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。
2、差旅費(fèi)
差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。
九、 離職處理
工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。
十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。
十一、 公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個
人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎勵。
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