人們常常在一段時間過后回顧自己的行動，這樣有助于我們的成長和改進。寫總結時要注重細節(jié)，言之有物，突出重點，避免泛泛而談。以下是媒體報道的社會新聞和事件，引起我們對社會問題的關注。
推廣營銷策劃書篇一
推廣就是把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等通過各種渠道推銷出去，推廣營銷要做好策劃，下面是本站小編為你帶來的推廣營銷
策劃方案
范文，歡迎參閱。一、時間：
二、**年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。
7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、**年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日—3月30日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
10.每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日—9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：x萬元
google預計：x萬元
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化x萬，英文站點優(yōu)化x萬
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元
阿里出口通會員續(xù)費：x元，阿里誠信通會員續(xù)費：x元。
網站建設費用：x元
行業(yè)網vip會員費用：x元
英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年
其它：
總共預計：x萬元
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎費用
百度預算x元/天
google預算x元/天
預計：x萬元
門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
百度預算：x元/天
google預算 x元/天
預計：x萬
門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
其它：
網站關鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算x萬元 英文站預算x萬元。
近年來，伴隨著因特網的飛速發(fā)展，網絡增值服務已經成為現在整個通信、網絡業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網站介紹：
網站的市場定位分析及優(yōu)缺點：
1、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務類型的門戶性綜合信息服務網站。
2、優(yōu)缺點分析---
優(yōu)勢：(1)網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關系，共享各vip會員的社會人際關系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網。
(2)專業(yè)強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客戶群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。
(4)網站服務內容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。
劣勢：(1)網站推出時間不長，還欠缺知名度。
(2)用戶暫時過于單一，基本上是網站的老用戶。
3、發(fā)展機會：(1)電子商務用戶使用率增長較快
(2)較好的經營主題帶動網站的推廣
(3)商務類型網站是互連網信息服務發(fā)展的新趨勢
4、潛在威脅：(1)現有的電子商務網站與網站爭搶客戶
(2)網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。
5、網站賣點薈萃：(1)網站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢
(2)內容繁多的欄目信息
(3)電子商務的發(fā)展前景
(4)較強的廣告投放空間
(5)最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網。
6、目標客戶群分析：
地域：以網站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務用戶人群
職業(yè)：涵蓋了溫籍海內外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務用戶
推廣策略：
1、推廣指導原則：
(2)推廣原則：高效、經濟、實用
2、具體的網站推廣方法：
(1)網下推廣：員工的服裝印上網址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。
發(fā)布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳，并且還可以樹立網站的形象。
在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告
制定特色的宣傳語---如：商務網站中的諾亞方舟
鈴聲推廣---結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問
免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網站，送給他們會員戶名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。
論壇推廣---在各大門戶網站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站
(3)網站推廣的主題活動：
形象代言人選舉活動---
活動目的：(1)為了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度
活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)
(2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網站正式運營日為選舉活動決賽
(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)
(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行
(7)決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍(運營日一大賣點)
媒體公關：
正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等
商務聯誼酒會---
邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務聯誼酒會
一、網絡推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發(fā)展。
網絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網絡推廣總體策略闡述：
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優(yōu)化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節(jié)：
(一)seo優(yōu)化
1. 合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
(二)官方網站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門戶網推廣法
在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網的博文，一定數量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網站宣傳貼，引起關注。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業(yè)官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業(yè)官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業(yè)網站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業(yè)官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
13. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業(yè)網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網站信息，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發(fā)式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，將企業(yè)網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16.網站流量統(tǒng)計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id，當其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17. 網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入?？此剖菫槠渌W站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網站推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24. 視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網站優(yōu)化服務——提升網站質量
包括網站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網絡推廣注意事項：
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2.在網站的選擇上要結合企業(yè)自身特點。網絡媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網站也不乏是一個省錢的好主意。
3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監(jiān)測，網站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，及時調整推廣的策略。
5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
公司推廣方案(二)
通過對萬維標準網站的推廣，實現網絡的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的，積累有價值的網絡營銷資源。以下是在萬維標準網站推廣中會運用到的方法以及可能達到的推廣效果。
1、通過友情鏈接交換來推廣網站
(1)在網站主頁跟其他相關網站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強的網站互換鏈接，這樣能在短時間內達到明顯的效果。
(2)在博客或者其他獨立網站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換，新浪博客可以添加的友情鏈接個數沒有限制。因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網站的可能性很小，取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間、天涯、網易博客等等，但都由于博客瀏覽量很小、人氣低，取得的效果也不是很明顯。
在獨立網站做鏈接。聯系站長，多和站長交流，爭取在他們站內做上萬維標準網站的鏈接。網站帶來的流量比較大，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯。
尋找交換鏈接的方法
1、通過搜索引擎檢索等方式，獲取相關行業(yè)企業(yè)網站信息，通過目標網站上的聯系方式與網站管理員聯系，并說明自己的目的。
2、利用搜索引擎搜索站長qq群，并加入該群。群內有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長，和他們聯系，并說明自己的目的。主動發(fā)布交換鏈接的信息，尋求有意向者。
3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接，注意網絡溝通禮儀也是必不可少的。
心得體會
在做交換鏈接的過程中，會接觸不少站長，和他們交流的過程，也是在學習的過程。雖然會被拒絕，但是至少嘗試了、努力爭取過，就不后悔。
當然，也會有好多比較友好的站長，不僅容易做成交換鏈接，同時也成可能會成為互相學習、互相進步的好朋友，增加了自己的人脈，對以后的工作是非常有利的。
在這期間中有可能會失敗，之所以失敗，肯定會有失敗的理由，不斷改正，不斷進步，才是最重要的。在這過程中，還能學會如何發(fā)有效的邀請郵件，需要認真撰寫郵件內容，經過充分測試和比較，對自己的郵件內容充滿自信，否則很難得到回復。
2、在網站內文章中加內鏈
(1)在網站內的文章中添加鏈接，爭取所寫文章能吸引更多眼球，這樣被閱讀的可能性才會大，相應取得效果才顯著。
(2)在新浪博客中寫博文，也能起到一定的宣傳作用。
3、利用qq、旺旺、msn等即時工具推廣
在各種聊天工具的資料里以及自動回復語言中添加萬維標準網鏈接，在群內發(fā)布鏈接。這種方式，在初級階段有效果，但是漸漸地效果不再明顯，甚至引起群內人的反感。使用即時工具阿里旺旺、qq，介紹本站并推廣，發(fā)布網站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的群組，對網站進行推廣。
4、在百科創(chuàng)建詞條，在詞條內容中添加網站信息
在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條，在詞條內容中添加萬維標準網鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過，百度百科相對比較難。相應地，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄，所以能達到不錯的效果。
方法及技巧
1、首先對在線百科網站進行了解，注冊用戶，了解編輯說明。
2、編寫跟網站相關的詞條。在編寫的過程中應注意：首次提交內容可以相對少一些，但是盡量不要加入外部鏈接，避免被認為廣告的嫌疑，而不被通過。
3、審核改過之后逐步添加內容以及鏈接，擴展閱讀。內容一定要精煉，不要隨便提交質量不高的內容。
4、如果是編輯已存在的詞條，修改原因要寫的清楚易懂，提高審核速度。
5、詞條內容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣，內容就會顯得多彩，不要僅限于單調的文字描述。
5、論壇、微博營銷
(1)在天涯論壇、電子商務論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內容中網站鏈接，可能會被管理員刪除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了，效果不錯，好多帖子還可能被轉發(fā)。
論壇營銷具有極強的低投入高產出能力，被認為是“營銷新媒體”，簡單的說論壇營銷是指通過網絡論壇的發(fā)帖方式的進行信息宣傳，推廣等等。在里面發(fā)表關于網站的帖子，以吸引更多的群眾，同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點擊率，發(fā)現更多潛在人群。
(2)在新浪微博、騰訊微博以及網易、天涯微博發(fā)網站相關內容附帶鏈接。
6、進行播客營銷
現在有很多企業(yè)和個人都利用“播客”。開展營銷、宣傳活動，并取得較好的效果?！安タ汀弊畲蟮奶攸c是可以免費和絕大多數的網絡進行鏈接，又可以通過電子郵件、msn、qq、博客、論壇、開通三g手機等途徑發(fā)給您的目標群眾等等，也可以上傳到各種視頻網站進行傳播或訪問別人的播客和博客達到宣傳自己的目的。
7、軟文營銷
在站長網寫軟文，高質量的軟文能給網站帶來很大的流量。
關于網站內容的分析
所推廣網站——萬維標準網，顧名思義，是描述各項標準的網站。因此在撰寫網站內容的時候，應該以標準要點進行撰寫，突出網站的特點及優(yōu)勢。
關鍵詞以及標簽的分析
由于網站為大型百科類網站，主要內容是各類標準，網站名稱為“萬維標準網，”首先選擇關鍵詞“萬維標準網”既能突出重點，又符合人群的搜索習慣，使得網站更容易被搜索引擎收錄。標簽選擇：“標準修編”“標準修訂”“標準查詢”“標準維護”等等，因為不同的人搜索關鍵詞也不相同，要滿足大多數人的需求，就要選擇所有可能出現的關鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者，發(fā)現更多的潛在人群。
總之，網對網站進行推廣，就要分析網站的各方面，使網站得到優(yōu)化，推廣效果相應也會提升。
推廣感言
在這條道路上，一路走來的都是風景，只要善于發(fā)現，其實推廣的過程是一種享受更是一種境界，在這里我們會收獲的很多很多。在這個推廣平臺的海洋里，我們還會發(fā)現自己的不足。但只要付出就會有收獲，沒有什么是做不到的，只有不想做的。腳踏實地，一步一步來，沒有誰是一下就成功的，都是一天天積累的，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán)，卻沒有看到背后他們辛勤的付出。
在這里我們會懂得該如何面對困難，如何與大家共同進步，如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當中，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。
總結
網絡推廣的舞臺，會使我們學到源源不斷的知識。生活也隨之充實而忙碌了。在這里，會找到奮斗拼搏的動力，趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作，同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網絡有限公司更具輝煌!
推廣營銷策劃書篇二
房地產銷售方案以及策劃方案概述：
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內容：
（一）市場銷售方案調查
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機：入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現：廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內容：
（一）銷售現場準備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案http://需求，做項目市場銷售方案定位的調整。
五、項目銷售策劃方案思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2：你已經知道目標客戶是哪些人；
3：你知道你的價格適合的目標客戶；
4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
7：已制定出具競爭力的入市價格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；
11：盡力完善現場氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
（二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的.安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統(tǒng)原則
房地產營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場銷售方案的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。
創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
（一）
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。
2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。 這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力；
將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象；
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的
雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20**年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動地點
現場銷售部和銷售門前空地
（二）
一、房地產開盤主題：
對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：20**年11月28日（暫預定）
三、活動地點：**房產有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
（一） 前期準備
1、 到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。
推廣營銷策劃書篇三
通過對萬維標準網站的推廣，實現網絡的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的，積累有價值的網絡營銷資源。以下是在萬維標準網站推廣中會運用到的方法以及可能達到的推廣效果。
(1)在網站主頁跟其他相關網站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強的網站互換鏈接，這樣能在短時間內達到明顯的效果。
(2)在博客或者其他獨立網站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換，新浪博客可以添加的友情鏈接個數沒有限制。因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網站的可能性很小，取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間、天涯、網易博客等等，但都由于博客瀏覽量很小、人氣低，取得的效果也不是很明顯。
在獨立網站做鏈接。聯系站長，多和站長交流，爭取在他們站內做上萬維標準網站的鏈接。網站帶來的流量比較大，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯。
尋找交換鏈接的方法
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3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接，注意網絡溝通禮儀也是必不可少的。
心得體會
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當然，也會有好多比較友好的站長，不僅容易做成交換鏈接，同時也成可能會成為互相學習、互相進步的好朋友，增加了自己的人脈，對以后的工作是非常有利的。
在這期間中有可能會失敗，之所以失敗，肯定會有失敗的理由，不斷改正，不斷進步，才是最重要的。在這過程中，還能學會如何發(fā)有效的邀請郵件，需要認真撰寫郵件內容，經過充分測試和比較，對自己的郵件內容充滿自信，否則很難得到回復。
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4、在百科創(chuàng)建詞條，在詞條內容中添加網站信息
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方法及技巧
1、首先對在線百科網站進行了解，注冊用戶，了解編輯說明。
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5、詞條內容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣，內容就會顯得多彩，不要僅限于單調的文字描述。
5、論壇、微博營銷
(1)在天涯論壇、電子商務論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內容中網站鏈接，可能會被管理員刪除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了，效果不錯，好多帖子還可能被轉發(fā)。
論壇營銷具有極強的低投入高產出能力，被認為是"營銷新媒體"，簡單的說論壇營銷是指通過網絡論壇的發(fā)帖方式的進行信息宣傳，推廣等等。在里面發(fā)表關于網站的帖子，以吸引更多的群眾，同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點擊率，發(fā)現更多潛在人群。
(2)在新浪微博、騰訊微博以及網易、天涯微博發(fā)網站相關內容附帶鏈接。
6、進行播客營銷
現在有很多企業(yè)和個人都利用"播客"。開展營銷、宣傳活動，并取得較好的效果。"播客"最大的特點是可以免費和絕大多數的網絡進行鏈接，又可以通過電子郵件、msn、qq、博客、論壇、開通三g手機等途徑發(fā)給您的目標群眾等等，也可以上傳到各種視頻網站進行傳播或訪問別人的播客和博客達到宣傳自己的目的。
7、軟文營銷
在站長網寫軟文，高質量的軟文能給網站帶來很大的流量。
關于網站內容的分析
所推廣網站――萬維標準網，顧名思義，是描述各項標準的網站。因此在撰寫網站內容的時候，應該以標準要點進行撰寫，突出網站的特點及優(yōu)勢。
關鍵詞以及標簽的分析
由于網站為大型百科類網站，主要內容是各類標準，網站名稱為"萬維標準網，"首先選擇關鍵詞"萬維標準網"既能突出重點，又符合人群的搜索習慣，使得網站更容易被搜索引擎收錄。標簽選擇："標準修編""標準修訂""標準查詢""標準維護"等等，因為不同的人搜索關鍵詞也不相同，要滿足大多數人的需求，就要選擇所有可能出現的關鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者，發(fā)現更多的潛在人群。
總之，網對網站進行推廣，就要分析網站的各方面，使網站得到優(yōu)化，推廣效果相應也會提升。
推廣感言
在這條道路上，一路走來的都是風景，只要善于發(fā)現，其實推廣的過程是一種享受更是一種境界，在這里我們會收獲的很多很多。在這個推廣平臺的海洋里，我們還會發(fā)現自己的不足。但只要付出就會有收獲，沒有什么是做不到的，只有不想做的。腳踏實地，一步一步來，沒有誰是一下就成功的，都是一天天積累的，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán)，卻沒有看到背后他們辛勤的付出。
在這里我們會懂得該如何面對困難，如何與大家共同進步，如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當中，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。
總結
網絡推廣的舞臺，會使我們學到源源不斷的知識。生活也隨之充實而忙碌了。在這里，會找到奮斗拼搏的動力，趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作，同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網絡有限公司更具輝煌!
推廣營銷策劃書篇四
（一）策劃背景
美的100（ok100）創(chuàng)建于1998年，誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費的群體，他們不擁有實際的消費能力，也不親自執(zhí)行消費行為，但是他們卻蘊含著巨大的消費能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費行為習慣。
（二）策劃目標
1、知名度：
（1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把ok100在湖南市場提高50%；
（2）建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知；
（3）通過突破性的廣告表現建立消費者對產品的偏好。
2、銷售量：合同數量增長率提高10%。
3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎上增長10%。
（三）策劃內容
通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設，公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。相信在不久的將來，ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭，為此做了這次的推廣策劃。
目錄
前言
一、市場分析4
（一）宏觀環(huán)境分析4
（二）微觀環(huán)境分析4
（三）消費者分析4
（四）競爭產品分析4
二、產品核心利益點分析5
三、swot分析5
（一）ok100的swot內容5
（二）ok100的swot分析和結論6
四、產品定位 7
（一）市場細分 7
（二）目標市場選擇 7
（三）市場定位 7
五、推廣目標 7
六、推廣策略 7
（一）廣告宣傳 7
（二）公關活動 8
（三）促銷活動 8
（四）媒介選擇 8
七、經費預算 9
八、效果評估 9
2
一、市場分析
（一）宏觀環(huán)境
近幾年，我國童裝產業(yè)發(fā)展迅猛，國內市場環(huán)境已悄然改變，加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，童裝市場日趨成熟，目前，我國童裝產業(yè)正面臨著全面的產業(yè)升級。
（二）微觀環(huán)境
目前，市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭，我們ok100多年來以獨特的經營理念和高街時尚(high street fashion)的設計風格在童裝時尚潮流中獨領風騷。隨著湖南經濟的快速發(fā)展，我公司認為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。
（三）消費者分析
兒童是童裝直接消費者，但是父母等出資者往往擁有決定權。童裝消費群體可以分為以下四類，如圖表1所示：
圖表1：童裝消費群體分類
綜上所述，不難看出，童裝市場不是單一的，決策者也不是單一的，我 3
-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產品推廣策劃書 們要根據消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略，才能出奇制勝。
（四）競爭產品分析
對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產品，由于其設備簡單，投機規(guī)模小，使得這個童裝領域相當容易進入。而在高端市場品牌各種經濟成分的企業(yè)都有，市場相當活躍，投機風險也較由海外市場小，使之成為投機的熱點，許多有一定經濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領域，競爭相當激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。
二、產品核心利益點分析
（一）產品特色
品牌風格：時尚、優(yōu)雅、經典、大氣、個性。
（二）品牌理念
將個性、時尚、自信融入設計，把快樂幸福健康帶給孩子，強調高品位原創(chuàng)設計，將時尚設計及現代休閑理念和健康生活方式相結合，倡導時尚環(huán)保； 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個健康快樂的童年！
三、swot分析
通過調查研究，對ok100進行swot分析，了解ok100童裝要進入的湖南市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，避免在劣勢上可能出現的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。
（一）ok100的swot分析內容
如圖表2所示：
4
圖表2：swot分析內容
（二）swot分析
如圖表3所示：
圖表3：swot分析
（三）swot分析結論
通過swot分析看出，我們ok100主要是進軍湖南的高端市場，因此我們要
打響ok100的知名和美譽度，在消費者心中留下一個良好的印象。
（四）產品定位
（一）市場細分
根據兒童的體貌特征和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。
（二）目標市場選擇
根據ok100童裝有限公司的主要經營產品，我們選擇的是0-16歲的童裝。
（三）市場定位
通過我們對競爭對手和市場的分析，我們將產品定位于：個性，健康，高端，在
我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。
五、推廣目標
1、知名度： （1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把ok100在湖南市場提高50%； （2）建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知； （3）通過突破性的廣告表現建立消費者對產品的偏好。 2、銷售量：合同數量增長率提高10%。
3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎上增長10%。
六、推廣策略
（一）廣告宣傳方案
1、廣告主題：“學習篇”
廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年
廣告內容：放暑假在家里的孩子們，a孩子坐在家里學著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣；b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了，說著：“不一樣的童裝，不一樣的童年” 2、廣告主題：“夢想篇”
廣告語：小王子和小公主的衣櫥
廣告內容：和媽媽一起逛街，看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞，我也開
心的跟他們一起玩，在結束的時候我們一起說“穿上它，實現你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題：“快樂篇”
廣告語：ok100童裝，孩子的選擇
廣告內容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉身回去換來了ok100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現了“ok100童裝，孩子的選擇” 4、廣告主題：“潮流篇” 廣告語：時尚，無所不在。
廣告內容：十套不同的服裝對應著十個不同時尚畫面，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫；穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。
（二） 公關宣傳方案
1、開記者招待會，提高知名度
（三） 促銷推廣方案
活動一：進行一次主題為“小童裝，大快樂”的小模特大賽。
活動流程：
1、大賽啟動：2011年10月1日
獲得決賽前五名的選手進入總決賽。 比賽要求：每個選手必須穿上ok100童裝。
（四）媒介推廣方案
1、報紙廣告：在湖南范圍內影響較大的兒童報刊上刊登ok100的童裝廣告
2、雜志廣告：在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。
3、電視廣告：在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告：在湖南廣播電臺，每天播3次。
七 經費預算
八、效果評估
這次活動的宣傳主要體現了ok100童裝舒適，時尚，健康的特點。通過此次活動，讓湖南消費者知道了ok1010童裝，為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎。
一、網絡營銷推廣總體策略闡述：
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優(yōu)渡網，在各大門戶網站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
二、網絡推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入官網后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大門戶網站、行業(yè)權威網站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿-論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的'距離
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量
包括網站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網，在其官網可以找到聯系方式。
三、網絡推廣策略細節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
推廣營銷策劃書篇五
2021年_月_日-2021年_月_日(共_天)。
二、活動主題。
__迎新，半價返還。
三、活動內容。
主要活動：__迎新半價返還。
1、_天中一天半價返還：即在_天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4、_月_日(初一)開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。
5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
輔助活動。
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場橫幅。
4、現場彩燈。
五、費用預算。
(略)。
推廣營銷策劃書篇六
一、網站主題：
二、背景介紹：
旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。姜子牙釣魚臺風景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。
（一）國家對鄉(xiāng)村旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢。
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。
為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢。
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?/p>
3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
（三）xx景區(qū)資源開發(fā)現狀分析。
借助“魚米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢，xx鄉(xiāng)村游日益成為xx大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實行創(chuàng)新轉型過程中，鄉(xiāng)村旅游與城市聯為一體，真正構成“精致xx”的延伸板塊，已經被置于“旅游強市”的戰(zhàn)略板塊中并開始提速疾跑。
（1）長江沿岸“江海文化與鄉(xiāng)村觀光”鄉(xiāng)村旅游。
（2）環(huán)太湖“綠色度假與文化休閑”鄉(xiāng)村旅游。
（3）湖泊蘆蕩“美食體驗與生態(tài)休閑”鄉(xiāng)村旅游。
三、建設網站前的市場分析：
1、目前關于介紹xx鄉(xiāng)村旅游的網站還是少數，而且都是專一介紹各地風景及特色。
2、xx各地的旅游資源開發(fā)的還不是很健全，宣傳不夠，很多游客對xx鄉(xiāng)村旅游了解很少。
3、xx旅游較集中在xx市區(qū)的老城區(qū)，沒有程度的開發(fā)出xx的旅游潛力。
四、目標顧客：
xx及周邊城市的年輕男女、學生、中年人等。
五、建設網站目的及功能定位：
1、xx鄉(xiāng)村旅游網旨在介紹xx鄉(xiāng)村旅游景點，并與各地景區(qū)聯系，提供門票訂購，與景點指南服務。
2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務，有效促進xx旅游發(fā)展。推動xx鄉(xiāng)村經濟的發(fā)展。
3、xx鄉(xiāng)村旅游網主要以旅游服務為主，兼營訂購門票。
4、xx鄉(xiāng)村旅游網主要針對城市人口，以都市白領為主。
六、網站技術解決方案：
1、由于網站經費問題，網站采用租用虛擬主機。
2、網站主要運用dreamweaver技術進行網頁的制作。
3、運用簡單的acess數據庫，asp語言進行動態(tài)的鏈接。
4、采用photoshop，fireworks軟件進行圖片的處理。
5、結合所租用的虛擬主機進行及時的更新。
七、網頁設計：
1、網頁整體體現綠色健康環(huán)保理念，倡導健康出行。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
八、網站發(fā)布與推廣：
1、網站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。
2、利用搜索引擎工具進行推廣，做好各大旅游網站的鏈接。
推廣營銷策劃書篇七
一、微信營銷概況
微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現便風靡于全國。截止2015年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數量正朝著每天23萬人次的速度增長。
微博與微信用戶的增長對比
雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。
作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。
從節(jié)點式的微信活動，到整個房地產的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發(fā)布。
二、 微信營銷優(yōu)勢與意義
房地產的目標客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡
段也在18歲-45歲之間。客群上的重合，決定了微信營銷推廣將在房地產的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，在房地產行業(yè)生根發(fā)芽。
精確的客群定位
針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。
信息更新快捷及時
傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對樓盤進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。
多渠道推廣獲得關注
微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。
三、如何微信營銷
所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于房地產營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：
由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信開放平臺、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點贊與二維碼傳播。
微信開放平臺
方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。
實質：類似于各種分享。
優(yōu)點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。
不足：產品大范圍擴散比較困難。
微信公眾平臺
方式：微信認證賬號，類似于qq空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。
實質：專屬推送信息渠道。
有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式：可以將手機應用、pc客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發(fā)布、活動參與、圈內分享。
實質：私密社交，信息分享
優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
微信漂流瓶
方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。
實質：信息的不定向傳播。
優(yōu)點：交流、信息傳播比較開放。
不足：傳播方向、范圍無法確定。
功能軟件開發(fā)
方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如房貸計算器、樓盤區(qū)位圖、抽獎轉盤等。
實質：微信周邊功能。
優(yōu)點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。
不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。
微信點贊與二維碼傳播
方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。
優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。
不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營銷參與度
雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的`參與度的。如此一來，微信營銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他地產公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。
要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優(yōu)惠力度。
1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費充值卡、qq會員、黃鉆……這樣便于及時兌現，方便客戶參與。
話、案場情況、員工生活、哲理名言、購房技巧等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插-我們廣告，諸如：logo、slogan等。然后再利用微信進行病毒式的傳播。
3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。
五、微信活動與現實活動的互相轉化
微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現實中的活動。
當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們可以組織看房團，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。
購物的現代化，從線下發(fā)展到線上，線上的發(fā)展主題可以分為幾點：
第五次發(fā)展：從智能機的出現，互聯網流量逐步轉變?yōu)橐苿踊ヂ摼W，你可以沒有電腦，可是你不能手機，因此現在更多的商家是將目光投上了移動端app，這也是現在線上發(fā)展的一個必然趨勢?。。?/p>
而我們現在發(fā)展微信的主體目標基本分為四點：
1， 結合實體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上
來，用定向的方式提供客人更好的服務。
2， 做好微信的推送內容，讓顧客真正感受到內容的實用、受惠，實時
的關注xx-x。（內容可以是優(yōu)惠資訊、新品推薦等）
3， 微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助于投訴、反饋、監(jiān)督，可
以提升公司服務、形象，更好的服務于大眾。
4， 運營可直接運用于商用，結合實體店來營銷，運作得好會給公司帶
來利益。
5， 實現微信電子商務，即微信平臺上的o2o模式，案例：深圳天虹百
貨，中國第一家http://
根據微信各個階段微信用戶數量的不一樣，應此，將微信全年推廣方案以季
xxx-x電子商務有限公司 微信全年營銷推廣方案 度來劃分，一共分為四個階段，而每一階段的目標性為：
第一階段
第一階段的推廣方案：
主要以提高用戶對于微信的粘合度為主，其每日主要工作是：
1、每日發(fā)送最新的推廣信息，根據微信的屏幕大小，因為推廣信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：
xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；
xx-x商城內最新的促銷信息；
每日的天氣信息以及相關的關懷性話語；
幽默話語，調節(jié)用戶的心情。
此推廣信息適宜在下午五點到六點左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。
微信參與活動：
1月份活動：
“元旦活動”：
活動時間：12月30日~1月1日
活動內容： 在微博微信上發(fā)布xx-x內某個商戶店鋪內景圖片一張，由用戶來進行競猜
“春節(jié)活動”：
活動時間：1月15日~1月21日
活動內容：發(fā)送你最喜歡的一副對聯或者對你親人所說的一句祝福語到xx-x公共微信
2月份活動：
“元宵活動”
3月份活動：
“婦女節(jié)活動”
活動內容：人生最快樂的事之一，就是和一群聊得來的三八在三八！這個婦女節(jié)，來和幸福女人一起“八”出你的幸福！，你可以曬一曬“那些年，我們曾經三八過的人和事”！這個婦女節(jié)，一起#三八快樂#！
參與方式：
活動一：發(fā)送#三八快樂#+你曾經三八過的人和事。
第二階段推廣計劃
第二階段的推廣在增加用戶的粘合度的同時，需要添加新的功能已實現更為編輯的功能。
因此在第二階段，應相對應的進行微信會員機制。所有微信的用戶即可成為xx-x微信會員，將在xx-x每次購物的小票或者發(fā)票等拍照上傳，即可獲得相對應的積分，微信會員累積到一定的分數即可換取相對應積分的獎品。
每日發(fā)送最新的推廣信息，根據微信的屏幕大小，因為推廣信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：
xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；
xx-x商城內最新的促銷信息；
每日的天氣信息以及相關的關懷性話語；
幽默話語，調節(jié)用戶的心情。
此推廣信息適宜在下午五點到六點左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。
第二階段活動：
4月份活動
“清明活動”
活動介紹：清明節(jié)是我國二十四節(jié)氣之一。《淮南子》載：“春分后十五日，斗指乙為清明?！标P于“清明”兩字的來歷，《歲時百問》說“萬物生長此時，皆清潔而明凈，故稱“清明”。作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清明承繼著許多約定俗稱的習慣和活動，催發(fā)著無數詩人騷客的詩情雅興。留下了許多膾炙人口的名篇佳句。
參與方式：征集和上傳古典、現代清明節(jié)古詩詞句。我們更加歡迎原創(chuàng)佳作?。。。ㄍ陡鍟r間：3月24日~3月30日）
投票時間：4月1日~4月5日
獎項設置：由微博粉絲進行評選，選出最具境界詩歌、最受歡迎詩歌、最美詩歌三個獎項。
5月份活動
“五一活動”：
活動一; 五一勞動節(jié)就要來了，你是一個熱愛勞動的同學嗎？身為家里乖孩子的你，會主動幫父母分擔家務活嗎？身為甜蜜夫婦的你們，會和對方一起享受干家務帶來的幸福感嗎？快來參與最愛/最討厭干的家務活的活動吧！
參與辦法：發(fā)微信 #最愛/最討厭干的家務活#+內容，參與話題的網友，將有機會獲得精美獎品一份，每天抽出10名幸運者。
活動二：
在每一個崗位上都有辛勤勞動的一個人，而每一個崗位上都會有一個最美的勞動者。
參與方式：拍攝自己或工友、他人的勞動場景，并通過發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信提交參賽的照片以及相關信息。
獎項設置，分別設置一等獎、二等獎、三等獎三個獎項
“母親節(jié)活動”
活動一：
2015年微信十大母親評選開始啦！我們尋找各種特色的母親與母愛，可以簡述與母親之間的動人故事，可以推薦自己媽媽的美麗瞬間，可以推薦自己母親的精湛廚藝，手藝等等均可！如果已為人母，歡迎自薦！參與方式：發(fā)微信#十大母親推薦#+內容（配圖配文均可）。豪華母親節(jié)大禮包就等你來拿啦！
活動二：
活動內容：
在每個孩子的眼里，母親都是幸福的使者；但每個母親，其實也是折翼的天使——她把灼灼韶華獻給了孩子，卻把自己曾經的夢想埋在了往日如今，已長大的你，是否理解了那份點點滴滴的愛。母親節(jié)到了，來吧，用一句話說出你對母親的愛，最好是能曬曬你和媽媽的照片哦。
參與方式：
發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信表達你對媽媽的愛。
六月份活動：
端午節(jié)活動
活動內容：
在微信尚“這個活動我有話說”上發(fā)布各地端午節(jié)習俗（圖文），或是，在自己微博中發(fā)布各地端午節(jié)習俗（圖文），就有機會獲得獎勵！
父親節(jié)活動
父親節(jié)之際，也許你有很多話想對父親說，但又無法一口氣說完; 也許你對父親的愛，不好意思面對他直白的表達。那么，請寫一封“情書”給父親，不需要華麗的辭藻，只需真摯、樸實地寫出你們一路走來的愛！
參與方式：關注@蘇州xx-x官方微博，寫一封“情書”發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博
第三階段推廣：
第三階段，在前期預先與騰訊、天虹等方面了解微信o2o平臺如何實現，第三階段主要以這個為主。
第三階段，微信o2o平臺的實現，將微信與網站相連通，實現商城網絡化。 每日發(fā)送最新的推廣信息，根據微信的屏幕大小，因為推廣信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：
xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；
xx-x商城內最新的促銷信息；
每日的天氣信息以及相關的關懷性話語；
幽默話語，調節(jié)用戶的心情。
此推廣信息適宜在下午五點到六點左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。
第三階段活動：
“清涼一夏”
活動內容：
炎炎夏日中，什么樣的消暑方式才是最有效而又最節(jié)約成本的呢？發(fā)送你認為最佳的消暑方式以及相對應的費用@蘇州xx-x官方微博。
“七夕活動”
活動內容：
七夕，你要為你的ta做些什么？ 對你心儀的另一半說出你的心里話并@他
獎品：bvlgari寶格麗花舞輕盈紫晶純香女士淡香水
“教師節(jié)活動”
活動內容：
hold住中秋大場面！這個中秋，借月光之力，#一秒變xx#！給你一次變身的機會，月圓之夜你要變成誰？是嫦娥、是月兔、是桂樹、是月餅，還是吳剛？曬出你的變身的圖片、視頻，來微博hold住全場！
參與方式：
關注@蘇州xx-x官方微博，參與話題#一秒變xx#+內容（照片、文字、視頻等等）發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博，并@你的家人和好友。
第四階段推廣
每日發(fā)送最新的推廣信息，根據微信的屏幕大小，因為推廣信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：
xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；
xx-x商城內最新的促銷信息；
每日的天氣信息以及相關的關懷性話語；
幽默話語，調節(jié)用戶的心情。
此推廣信息適宜在下午五點到六點左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。
國慶節(jié)、重陽節(jié)活動：
活動內容：
國慶、重陽雙節(jié)同祝福，往年重陽總是因上班而無法陪伴父母左右，今年國慶重陽在一起了，你是否又陪伴你的父母一起出去游玩呢？@蘇州xx-x官方微博，上傳旅途中的全家福，曬一曬屬于你一家人的幸福吧！
獎項設置：
將上傳圖片進行投票選擇，最終排名出一等獎、二等獎、三等獎
“雙十一活動” “雙十一”瘋狂大搶購，貨美價廉誰都喜歡，又或者是無良商家以次充好，欺騙消費者，你是否有過這樣的經歷呢？關注@蘇州xx-x官方微博，發(fā)送你認為最好或者最差的商品，拍照上傳，即有機會獲得好禮哦?。。?/p>
“圣誕節(jié)活動”
活動內容：
獎品：diy愛麗絲夢幻古城堡
推廣營銷策劃書篇八
許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出，如__的葡萄，__的__大米、__的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如__集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使__有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在__市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優(yōu)異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。
二、產品結構性包裝。
一般我們發(fā)現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在__地區(qū)__店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點。
好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如__出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很少吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如__一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產品傳奇故事。
對許多名特優(yōu)的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如__的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有__玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為__族姑娘的名字都叫__，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出__是完全有可能的。
這一點我們可以看到，__的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當地苗族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
五、開發(fā)多樣化個性化需求。
現在我們發(fā)現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在__的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。
六、高端農產品，渠道創(chuàng)新是出路。
現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。
事實上在__的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端，如__、__等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
推廣營銷策劃書篇九
在當今市場信息科技的時代，信息的傳播由原來的電視廣告，派發(fā)傳單，報刊雜志廣告專欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營銷模式轉變?yōu)槭謾C，電腦普及的網絡營銷時代。也使得營銷出現了新的模式：b2b營銷模式，b2c營銷模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當今最為火熱的微信模式。最主要的是網絡營銷沒有國界，沒有種族，沒有地域，他能更好地跨越道道阻隔進入世界每個角角落落。作為信息時代的企業(yè)，要想長遠的發(fā)展下去，務必適應這個信息時代，借助信息交流工具使自身長青永駐。既然網絡模式營銷的重要，我們選擇出了微博，微信營銷模式與電商模式輔助結合的營銷理念。
微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網絡媒體和眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。中國互聯網協會網絡營銷工作員會專家員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調“潛移默化”、“細節(jié)入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客戶關系管理，通過客戶關系管理，實現路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉化老客戶）和結盟（建立客戶聯盟），微營銷=微博+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。
微營銷是現代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博、以輕博重的營銷效果。
簡單來說微營銷就是：
點對面，一對多，全封閉無干擾
許可營銷，精準推送，實時互動
口碑營銷，情感營銷
o2o營銷
客戶服務與品牌營銷
2、微營銷的曝光率幾乎是100%，不認識的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達客戶手機上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當于10萬微博粉絲。也是有它的道理的，因為根據傳播來說，微博上面粉絲來的非常容易，而且很多人關注的賬號非常多，比如關注100多人，那你發(fā)的信息只有1%可能被看見。而微信，只要一關注，百分百可以看見。但然微博的應用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺活動中來。
3、便捷、親和的展示方式，讓人無距離感。微信上面的溝通就和平時的短信，電話溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開展。
4、微營銷是一個非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺的推出，就說明微信公眾平臺是為企業(yè)服務的。通過它可以很好的進行客戶管理。比如：我們每天都會遇到垃圾短信，這產生的原因就是沒有很好的對客戶進行管理，沒有分好老客戶，新客戶等，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息，時間就了，是人都會感。而微信可以對客戶很好的進行歸類，然后想某一類人群定時發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動，設置查詢，搜索等功能。所以微信是一個非常好的客戶管理工具。
1、策劃動機在如今以市場需求為主導的經濟時代，消費者的需求呈現出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，同時在互聯網技術快速進步和應用的刺激下，整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結構和相關服務，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場變化。
在這種環(huán)境中，“微營銷”的概念應運而生。市場營銷作為企業(yè)實現盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經營者當做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現一種更為快捷高效的營銷途徑。
2、策劃目的
隨著整個互聯網經濟的快速發(fā)展，以網絡為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯，其整體服務水平也呈現出階梯式的增長，并誕生了以網絡技術為基礎的精準營銷模式。
這種新型營銷模式的誕生也正好合適我毛司未來新品的上市，讓她通過網絡營銷的平臺快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費者足不出戶就可以了解我們的產品，購買我們的產品，使營銷變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴和效益提升。
天元纖維股份股份公司主要經營蛋白纖維，雙蛋白纖維紗，面料及制品，毛毯，四件套，服裝等系類產品，正好迎合了微營銷的潛移默化，細致入微，精妙設計的特性，借助微營銷平臺（微信，微博，其他多種網絡營銷相結合）讓更多的消費者了解，關注我們的產品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。
公眾賬號采用媒體和電子商務相結合的營運模式，在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者的認知度，以口碑帶動微營銷及電商新的擴展，既要賣的了產品，也要形成牢固的消費群體。
1、賬號的開通（未開通）
微信公眾賬號的開通
提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。
素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于天元蛋白纖維官網或者通過其它方式采編。（素材選擇來自官網，虛擬與現實的結合，加上后期實體店的開店，能吸引消費者和戰(zhàn)略伙伴，所以網站的維護很重要，更新，創(chuàng)新更為突出）。
群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據產品健康環(huán)保，時尚，生活居家三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
推廣營銷策劃書篇十
為了確保事情或工作安全順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的微信推廣營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
從哪些方面來思考呢？筆者認為，可以從微信公眾平臺體現的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔明燈微信用戶可以進行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。
活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別？或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么？上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。
20xx中秋節(jié)微信文案
9月25日——10月25日，特別推出，中秋特色寵物飼料，寵物月餅。讓您的愛寵也享受這分甜蜜的中秋好禮。
品名；中秋寵物月餅。（綠茶，牛肉，椰茸，巧克力）可以根據您的寵物的特別喜好自由挑選哦。
寵愛指數：+5
生命指數：+2
生長速度：哦
單價：i幣0。5個
明月幾時有？把酒問青天。
但愿人長久，千里共嬋娟。
中秋時節(jié)，我們特別推出套房紀念版家私。讓您和您的同居密友在這個團圓的日子里，營造屬于你們自己的浪漫氛圍。
9月25日—10月25日特別推出限量版甜蜜套房家私
家具類：中秋賞月溫暖雙人沙發(fā)，團圓夜甜蜜兩人床，羅曼蒂克雙人吊床，最浪漫的事賞月藤椅（限5000套）
背景類：皎潔明月落地窗，月亮代表我的心雙人小陽臺（限5000套）
生活用品類：月餅禮盒，雙人愛心靠墊，歐羅巴風情壁爐（限10000套）
主題背景類：那一天的月光？今年中秋？嫦娥奔月……（限10000套）
花間一壺酒，獨酌無相親。
舉杯邀明月，對影成三人
也許，在這個碧空如洗，圓月如盤的夜晚，您依舊只身一人漂泊在外；也許，在這花好月圓人團圓的日子，您依舊在期待生命中最美麗的相遇。不要哀嘆，為何孤獨的只有我一個，也無須悲傷，人月難兩圓。寫出您的故事，說出您的心情，讓我們來傾聽，讓更多的人來分享。
單身情書——主題征文活動
寫給您心目中的他/她。（對方可以確有其人，也可以是心目中假想著憧憬著未來將遇到的某個人）。大膽地說出您的愛，釋放您的心情。
要求：形式不限，500字以上。ipartment注冊用戶，目前單身。
一等獎1名獲得一年特別白金會員資格（獲得比白金會員更豐富的權限）
ipartment紀念版筆記本電腦一臺
二等獎3名獲得半年特別白金會員資格
ipartment紀念版ipod一臺
三等獎8名獲得半年特別白金會員資格
ipartment紀念版手表一塊
凡參加者，都將獲得1個月的白金會員資格，并有機會受邀請，參加我們的單身派對。
凡參加投票的會員，都將獲得20xx/次的獎勵。每位注冊用戶只能為最多3位用戶投票。
還記得他/她第一次向你表白的時候，你低垂眼簾，臉頰發(fā)燒的欣喜與矜持嗎
還記得他/她曾經發(fā)誓要守護你一輩子的時候，臉上的堅定與真誠嗎
還記得他/她曾經在你耳邊輕輕呢喃著的甜言蜜語嗎
不需要動聽的聲音，不需要華麗的辭藻，簡簡單單，支字片語，就深深打動了你
他/她曾經最打動你的一句/段情話中秋主題征選
不限制形式，不限字數，只要是真實的，在您記憶里的。（嚴禁灌水哦）
所有參加者都將獲得100積分/條，所有“情話”都將會在心情點播看版內滾動播放。我們還將在參加者中選出50名人氣的用戶贈送一個月的手機愛情公寓功能試用。
5：中秋視頻互動，情侶/拍當卡拉ok比賽（可行性較低）
比賽由ipartmentgm主持。參加選手控制在30—40對之間。邀請您的同居密友，或者在ipartment上結識的知心朋友，拍當參賽，合作一首歌曲。由當日到場其他用戶投票。優(yōu)勝者獲得雙人旅游機會。
推廣營銷策劃書篇十一
網站推廣計劃至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發(fā)布運營的不同階段所采取不同的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。
計劃在網站發(fā)布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人。
登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2—3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。
當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換。
結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。
在網站增長期和網站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。
（一）網上推廣的方法有：
1、論壇推廣
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。
發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意一定要寫上你的推廣網址。
2、寫博客
注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收獲多。
3、貼吧及部分交流群推廣
包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
4、交換友情鏈接
網站鏈接的相關性是網站提升網站pr值，提高網站alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。
5、加入社區(qū)圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：qq，博客，msn等。
6、發(fā)軟文
如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。
7、各種群發(fā)
使用全能營銷軟件中的群發(fā)系統(tǒng)，qq群發(fā)。
群發(fā)內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發(fā)展實質性影響并不大。
8、投放網絡廣告
網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。
9、網站優(yōu)化
seo優(yōu)化重點就在關鍵字，如何選關鍵詞，google有個關鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關鍵字就是——搜域社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，提高被收錄的幾率。
（二）網下推廣方法有：
1、印名片：打印一些個性的名片。分發(fā)給身邊的人。
2、印份傳單：印上個幾千份，然后到各個站點分發(fā)。
3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。
4、口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。
5、媒體宣傳：這點需要很大的。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。
6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。
7、和當地網吧合作：把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
以上是《網絡推廣策劃書》的詳細內容，涉及到網站、推廣、進行、自己、信息、可以、博客、網絡推廣等，覺得好就請收藏下。
推廣營銷策劃書篇十二
本站發(fā)布網絡推廣營銷策劃書方案，更多網絡推廣營銷策劃書方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
策劃內容：
一、整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
二、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業(yè)信息平臺上完成產品信息的發(fā)布，（具體的網絡交易平臺見附表1），并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進行更新；對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。
三、結合行業(yè)用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。
五、每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
六、對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。
七、對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上發(fā)布更新。
輔助部門：
銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。
財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。
技術部：協助銷售部對客戶咨詢內容進行回復，如某些客戶需要我們產品可以有某種功能的，或技術參數，規(guī)格等，技術部人員能及時告知并處理問題。
倉管部：當客戶對于機臺設備零部件有需求時，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵?，及時反饋給客戶知道。
推廣營銷策劃書篇十三
最近的房地產業(yè)出現了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。 隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng)新可以體現在創(chuàng)造一種新產品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4、已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析
1、付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2、年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷售套數累計百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個體及私營3618、65%
銀行94、66%
學校94、66%
醫(yī)院52、59%
鹽場63、11%
稅務52、59%
規(guī)劃局21、04%
保險21、04%
其它5629、02%
總計193
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1、對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2015年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。 我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
（1）物業(yè)的定位；
（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析；
（3）目標市場的分析；
（4）目標顧客的特征、購買行為的分析；
2、市場的調研
或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
（1）區(qū)域房地產市場大勢分析；
（2）主要競爭對手的界定與swot的分析；
（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析；
（4）與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉usp（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構思
房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應和覆蓋目標；
（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；
（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；
（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；
（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；
（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析；
（7）戶外或其他媒體的分析；
（8）不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的"三套車"縱橫交錯，整合傳播。
（1）廣告的重點；
（2）廣告的主題和表現手法；
（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作；
（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；
（5）整合傳播的策略；
（6）媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
（1）促銷活動的主題；
（2）促銷活動的計劃和實施監(jiān)督；
（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議；
（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，"一條道，走到黑"往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂"知已知彼，百戰(zhàn)不貽"。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監(jiān)控
廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的'壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。
一、項目簡介：
本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
本房地產現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發(fā)商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計2015年5月底辦下。
鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產位于這一區(qū)位之內。與英協、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）
b、小戶型市場概況。
自2001年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是2015年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的"市場黑洞"，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析
一）優(yōu)勢
1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場細分如下：
a、高端市場被英協、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告）
鄭汴路市場調研報告
調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度）
調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣
調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界
調查時間：2015、4、14
鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。
2015、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。 對建材市場調查發(fā)現：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月
8、作為首次購買者，最重要的還是價格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售
13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力
14、本房地產知名度不高，口碑不好
15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，"注意力經濟"的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！
2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。
3）正在形成的"大賣潮商務區(qū)能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為"大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利
a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉站。有"東之中"或"東區(qū)發(fā)動機"的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以"中原地產大低震"的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應。
鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。
二）劣勢
1）、本房地產可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。
2）本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區(qū)要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有"只是兩棟臨街樓"的印象。
3）本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。
5）非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三）、機會
1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。
3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成為"大鱷"的商務配套。
a）小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c）本房地產二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。
d）小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。
e）以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力量。
f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資2000億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。
四）威脅
1）行業(yè)內的競爭
i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。
ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。 建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產二期應當密切關注市場動態(tài)，爭取占領市場先機。
既然選擇做房地產行業(yè)，就沒有退路了，房地產行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風險，高投資，所以在房地產行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。
下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產行業(yè)解決方案：
09年的中國房地產就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業(yè)的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經濟低迷期的營銷難題：
精準推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細分；
2）精準短信營銷平臺；
3）精準郵件營銷平臺；
4）數據庫發(fā)送執(zhí)行；
5）目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。
房產代理專項規(guī)劃：
1）數據庫建立；
2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）
3）數據庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產主題設計；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產項目推廣規(guī)劃：
1）整合網絡傳播方案；
2）高端客戶數據庫分析；
3）數據庫內容設計與推廣執(zhí)行；
4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1．入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
推廣營銷策劃書篇十四
在今日移動互聯網的環(huán)境下，中小企業(yè)網絡營銷有幾個戰(zhàn)略是有必要要去施行的。
一、戰(zhàn)略思想。
企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內規(guī)劃公司的未來開展。移動互聯網年代，商場發(fā)作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰(zhàn)略角度來說，運營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動，不是產品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。
不僅如此，運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續(xù)轉化為傳播者，進而將傳播者轉化為合作者。
假定不進行戰(zhàn)略考慮，實力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯網的特點是工業(yè)延伸度高。在曾經，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯網的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠。
二、調集才華。
特別關于中小企業(yè)來說，要調集在某個點集中發(fā)力，才華在整個商場中構成自己的打破。曾經我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網絡上更需求去調集。
假定想要在更大的范圍內，在網絡上跟其他企業(yè)翻開競賽，一定要調集在一個點上，然后構成打破。沒有調集戰(zhàn)略的企業(yè)，會在20__年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源。
互聯網不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯網整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經被巨擘獨占。具有某項技能的企業(yè)也能獨立拓寬商場，與更多的工業(yè)結合。
今日的小企業(yè)，有更多的時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。
四、運用本錢的力氣。
本錢的力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經經過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費”的。
這種方法有幾個利益：
一是掌握運營權，店肆的品牌和處理的質量不被其他加盟商左右。
二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快，由于關于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯網思想，用本錢眾籌的方法來擴張。
推廣營銷策劃書篇十五
一個地區(qū)性企業(yè)的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區(qū)性網絡社區(qū)（貼吧）等。
（一）公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網絡社區(qū)（貼吧）
網絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網絡社區(qū)并不多。要想在網絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網絡交流，我們可以在這上面做文章。
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。
（二）長治地區(qū)網民構成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的`主體。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：
（一）建立網絡宣傳平臺
1.建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通過申請網絡免費實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式
1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。
網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
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