如何做好親子溝通,使父母和孩子之間的關(guān)系更加融洽?如何處理好人際關(guān)系,建立良好的人際網(wǎng)絡(luò),使自己的生活更加美滿和幸福?總結(jié)是自我認(rèn)知和進(jìn)步的有力工具,以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇一
4月29日,我作為我校的少隊(duì)輔導(dǎo)員有幸參加了在職教中心舉行的“共青團(tuán)xx區(qū)委員會(huì)紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)xx周年暨第一期青年讀書班”的學(xué)習(xí),受到了很大的教育和鼓舞,受益匪淺。
總之,通過這次學(xué)習(xí),我開闊了視野,豐富了,增長(zhǎng)了見識(shí),明確了自己肩上所承擔(dān)的責(zé)任和使命。我要以這次學(xué)習(xí)為契機(jī),不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,成為對(duì)時(shí)代、國家、社會(huì)、人民有貢獻(xiàn)的新人。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇二
本學(xué)期,我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,第一次上課的時(shí)候,根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么,干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷,不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí),而且通過他的啟發(fā),得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營銷這個(gè)層面來講,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展,如市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分,差異化營銷,定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),不是學(xué)習(xí)其表面,而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem,seo等,這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1。建立自己的獨(dú)立博客。可以用z—blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立,博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃,就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,宣傳方式,利用博客建立起個(gè)人品牌,發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解,具體的實(shí)現(xiàn)步驟是:進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的,大概的宣傳方式等)購買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的html知識(shí),css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改——發(fā)布內(nèi)容,并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整,如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字,博客的優(yōu)化等——博客的推廣,如博客聯(lián)盟。
2。利用cms建站。如果博客熟悉了,相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多,那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度,cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,利用所學(xué)的知識(shí)體系,如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等,現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析,較完整的推廣方案,網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的,大概的就是這個(gè)流程,當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題,遇到問題的時(shí)候,首先要求助于搜索引擎,對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索,其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布,尋求解決途徑。
3。進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入,也為了將來的發(fā)展,也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去,擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好,推廣得巧,這就需要我們自己在學(xué)校期間,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇三
經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長(zhǎng)。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì),首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識(shí)和營銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括:市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng),都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開,這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤,不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字,而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識(shí),懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過程。市場(chǎng)營銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語形容。市場(chǎng)營銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來,從實(shí)際中得出結(jié)論,才能真正為社會(huì)服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過的知識(shí)理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的,在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通,進(jìn)一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高,更重要的是,通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃流程的了解,進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計(jì),復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問題,并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計(jì),目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下,獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法,掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目,編制明細(xì)賬,填寫多欄式賬目,計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃,改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì),我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無法實(shí)現(xiàn),不過,至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨(dú)立思考解決問題的能力,出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財(cái)富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇四
日常工作很忙,但不管工作多忙,讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間總是能擠出來的,少一點(diǎn)應(yīng)酬,多一些讀書;少一些飯局,多一些學(xué)習(xí);少一些閑聊,多一些思考;讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間正是這樣日積月累起來的。堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí),就是不滿足于工作現(xiàn)狀,敢于超越,努力為社會(huì)奉獻(xiàn)更多聰明才智。威縣的跨越式發(fā)展一方面需要大量人才加入、積聚、效力,另一方面,更需要我們?cè)趰徳诼毮贻p干部挖掘潛力,提升自己,在各自工作崗位獨(dú)當(dāng)一面,開拓創(chuàng)新,出色工作。
有相互平衡,我們的事業(yè)和人生才能夠和諧飛翔。不加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),在大是大非面前勢(shì)必有可能迷失方向,業(yè)務(wù)水平也難以在更高的層次上取得進(jìn)步。學(xué)好政治理論知識(shí),有助于引導(dǎo)專業(yè)知識(shí)在健康的道路上不斷成長(zhǎng),有助于我們的綜合素質(zhì)不斷提高,有助于我們更好地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民。 作為統(tǒng)計(jì)部門的年輕干部,需要我們以豐富的知識(shí)儲(chǔ)備作后盾,安于現(xiàn)狀、止步不前的懈怠。奮戰(zhàn)在全市宣傳工作一線,我有決心以參加此次培訓(xùn)班為新的起點(diǎn),將個(gè)人的理想追求與統(tǒng)計(jì)事業(yè)緊密結(jié)合在一起,終身學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,不斷超越自我,爭(zhēng)當(dāng)全縣統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)線的領(lǐng)軍。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇五
營銷策劃是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,其實(shí)不然,營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在。接下來就跟著本站小編一起去看看吧!
本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上,我每次積極上課,未曠課、遲到,每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng),參與課堂討論和交流,小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù),較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟。
自開始學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來,我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣,因?yàn)橹白约涸跊]有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng),但是效果都很差,所以如何計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力,這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的,同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè),這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中,老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧,也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中,我遇到過很多困難,但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如,我制作過公益活動(dòng)策劃,一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo),然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,確定一個(gè)主題,對(duì)問題進(jìn)行分析,一一給出一個(gè)解決方案,形成一份完整的。
策劃方案。
做好最開的基本框架形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問題分析的原因。在這有一個(gè)就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的所以不能一概而論同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來做否則是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營銷策劃文案。
還需要注意一點(diǎn),注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談,文案寫的不要求很美,但是要求切實(shí)可行,因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂,然后按照策劃來實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗,但求切實(shí)可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作,比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí),不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域,廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來,創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容,一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中,來源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中,我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子,這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作,比較難的就是問卷的設(shè)計(jì),當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵,如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵,不然問卷很難有實(shí)際意義。
最后就是活動(dòng)策劃的寫作,這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng),這是老師說的最關(guān)鍵的一句話,不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃,營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的?;顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵,好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意,或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?;顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂,有沒有吸引力,能不能帶來預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想,我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫,所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng),但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案,于是我就相結(jié)合案例,分析下有沒有什么可以整合方案,頭腦風(fēng)暴吧,大家都說說自己的想法,提出來大家討論,最總確定了幾個(gè)方案,但是不想和其他隊(duì)重復(fù),所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季,這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來說還是十分有吸引力的,同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作,大家每人負(fù)責(zé)一塊,一起討論,這樣也可以完成文案的寫作,同時(shí)關(guān)于廣告的制作,確實(shí)難道我們了,我們提出我們的主題和活動(dòng)方式,然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中,我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是工作的分配,而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐,成為一名出色的營銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的,優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí),努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí),本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束,總的來說,,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回顧這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì),至今我仍感慨萬分。的確,從選案例到開始制作,從理論到實(shí)踐,在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里,可以說是苦多于甜,但是可以學(xué)到很多很多的東西,同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí),而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識(shí)。
經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長(zhǎng)。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì),首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識(shí)和營銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括:市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng),都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開,這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤,不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字,而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識(shí),懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過程。市場(chǎng)營銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語形容。市場(chǎng)營銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來,從實(shí)際中得出結(jié)論,才能真正為社會(huì)服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過的知識(shí)理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的,在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通,進(jìn)一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高,更重要的是,通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃流程的了解,進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計(jì),復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問題,并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計(jì),目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下,獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法,掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目,編制明細(xì)賬,填寫多欄式賬目,計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì),我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無法實(shí)現(xiàn),不過,至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨(dú)立思考解決問題的能力,出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財(cái)富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷是一門很有發(fā)展前景,很有趣的課程,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,這一過程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,通過此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,市場(chǎng)營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢。
“營”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”,即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見,是先“營”后“銷”,作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始,“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場(chǎng)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動(dòng)。營銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善“營”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級(jí)營銷人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是,重“營”并不意味著可以輕“銷”?!盃I”、“銷”作為一個(gè)整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在“營”的同時(shí),廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”,“營”才有意義,方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,重“銷”輕“營”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營”,有效去“銷”,才是營銷的真諦,才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營銷新人。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇六
在以后的工作中,我們將繼續(xù)認(rèn)真研究部編教材,在課堂上進(jìn)行不斷的探究實(shí)踐,讓我們對(duì)部編教材有深入的理解,更好地運(yùn)用于教育教學(xué)之中。
由濮陽市教育局牽頭,550名來自全市的一線教師參加了此次教研室活動(dòng)。能有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我深感榮幸,能夠接觸到教育界的專家,深入了解統(tǒng)編教材《快樂讀書》的編排意圖和教學(xué)方法。
由溫州教育研究院主辦,曹鴻飛老師主講的《閱讀之樂》系列叢書的編寫對(duì)小學(xué)語文教學(xué)的意義和作用。曹老師從五個(gè)方面肯定了“快樂閱讀”的價(jià)值:
1、傳遞教育的重要信號(hào)――教育的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是讓孩子愛上閱讀;
2、傳遞統(tǒng)編教材的強(qiáng)烈信號(hào)――學(xué)好語文最根本的方法就是大量閱讀;
3、傳遞教育的強(qiáng)烈信號(hào)――引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀,是語文教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù);
4、傳遞提高語文素養(yǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)――多讀,讀整本書;
5、傳遞閱讀的強(qiáng)烈信號(hào)――引導(dǎo)“成人”成為讀書的種子。
人教社小學(xué)語文教材統(tǒng)編責(zé)任編輯馮穎博士從“快樂讀書吧”欄目的編排思路、課外閱讀課程化實(shí)施建議、整書閱讀與單篇課文教學(xué)三個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析。
經(jīng)過曹鴻飛和馮穎兩位老師認(rèn)真細(xì)致的講解,不僅對(duì)教材編排的理念有了新的認(rèn)識(shí)和更深的了解,而且感覺到這次課改對(duì)我們的教學(xué)提出了一些新的要求,新的挑戰(zhàn),也有一些困難,但是它能激勵(lì)和引導(dǎo)我們的教學(xué)研究,更新我們的教學(xué)觀念,改善課堂教學(xué)。這不僅對(duì)學(xué)生有利,而且對(duì)教師自身的發(fā)展也有利,是一個(gè)專業(yè)成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。在以后的工作中,我們將繼續(xù)認(rèn)真研究部編教材,在課堂上進(jìn)行不斷的探究實(shí)踐,讓我們對(duì)部編教材有深入的理解,更好地運(yùn)用于教育教學(xué)之中。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇七
人類的將來,就是要在這顆星球上建立一種有關(guān)真、善、美的宗教,尋找一種皈依人性至純的信仰,走出一條通向內(nèi)心神圣凈土的朝圣路!
莫高窟給與我們的,不是佛教故事,不是鮮艷色條,更不是佛教圣地的名聲。就像余秋雨先生說的"它似乎還要深得多,復(fù)雜得多,也神奇的多"。這是一種聚會(huì),一種感召,一種狂歡,一種釋放。博大精深的佛教理義被寂寞舞者演繹得淋漓盡致;千年的宗教史和文化史在身人交融中訴說和傳遞;虔誠的信仰,為美的信念在邂逅的一瞬間爆發(fā)。經(jīng)歷了這種儀式的人,一定不會(huì)忘記儀式的潔凈與高超。
只要有機(jī)會(huì),我一定會(huì)投奔這種儀式,接受神明的洗禮和熏陶,潔凈充滿欲望的身體和靈魂。走在各自的朝圣路上的信男善女也一定會(huì)時(shí)時(shí)抬頭,仰望前方——金光閃閃,千佛顯圣。
不一定有什么宗教,但一定要有一種信仰,相信真誠永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝邪惡,智慧永遠(yuǎn)擊敗愚昧,心中的上帝永遠(yuǎn)在朝圣路上指引著我們,一步一步跋涉到天堂。
"我們是飛天的后人!"。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇八
本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上,我每次積極上課,未曠課、遲到,每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng),參與課堂討論和交流,小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù),較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟
自開始學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來,我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣,因?yàn)橹白约涸跊]有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng),但是效果都很差,所以如何計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力,這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的,同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè),這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中,老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧,也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中,我遇到過很多困難,但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如,我制作過公益活動(dòng)策劃,一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo),然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,確定一個(gè)主題,對(duì)問題進(jìn)行分析,一一給出一個(gè)解決方案,形成一份完整的策劃方案,做好最開的基本框架,形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容,其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案,所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問題分析的原因。在這有一個(gè)就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的,所以不能一概而論,同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來做,否則是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營銷策劃文案。
還需要注意一點(diǎn),注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談,文案寫的不要求很美,但是要求切實(shí)可行,因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂,然后按照策劃來實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗,但求切實(shí)可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作,比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí),不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域,廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來,創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容,一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中,來源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中,我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子,這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作,比較難的就是問卷的設(shè)計(jì),當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵,如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵,不然問卷很難有實(shí)際意義。
最后就是活動(dòng)策劃的寫作,這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng),這是老師說的最關(guān)鍵的一句話,不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃,營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的。活動(dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵,好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意,或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案。活動(dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂,有沒有吸引力,能不能帶來預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想,我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫,所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng),但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案,于是我就相結(jié)合案例,分析下有沒有什么可以整合方案,頭腦風(fēng)暴吧,大家都說說自己的想法,提出來大家討論,最總確定了幾個(gè)方案,但是不想和其他隊(duì)重復(fù),所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季,這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來說還是十分有吸引力的,同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作,大家每人負(fù)責(zé)一塊,一起討論,這樣也可以完成文案的寫作,同時(shí)關(guān)于廣告的制作,確實(shí)難道我們了,我們提出我們的主題和活動(dòng)方式,然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中,我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是工作的分配,而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐,成為一名出色的營銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的,優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí),努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇九
心得體會(huì)。
自開始學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來,我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣,因?yàn)橹白约涸跊]有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng),但是效果都很差,所以如何計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力,這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的,同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè),這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中,老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧,也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。
可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中,來源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中,我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子,這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作,比較難的就是問卷的設(shè)計(jì),當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵,如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵,不然問卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作,這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng),這是老師說的最關(guān)鍵的一句話,不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃,營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的?;顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。
其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵,好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意,或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?;顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂,有沒有吸引力,能不能帶來預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想,我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫,所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng),但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案,于是我就相結(jié)合案例,分析下有沒有什么可以整合方案,頭腦風(fēng)暴吧,大家都說說自己的想法,提出來大家討論,最總確定了幾個(gè)方案,但是不想和其他隊(duì)重復(fù),所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季,這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來說還是十分有吸引力的,同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作,大家每人負(fù)責(zé)一塊,一起討論,這樣也可以完成文案的寫作,同時(shí)關(guān)于廣告的制作,確實(shí)難道我們了,我們提出我們的主題和活動(dòng)方式,然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中,我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是工作的分配,而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐,成為一名出色的營銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的,優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí),努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí),本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束,總的來說,,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回顧這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì),至今我仍感慨萬分。的確,從選案例到開始制作,從理論到實(shí)踐,在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里,可以說是苦多于甜,但是可以學(xué)到很多很多的東西,同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí),而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識(shí)。
經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長(zhǎng)。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì),首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識(shí)和營銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括:市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng),都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開,這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤,不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字,而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識(shí),懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過程。市場(chǎng)營銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語形容。市場(chǎng)營銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來,從實(shí)際中得出結(jié)論,才能真正為社會(huì)服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過的知識(shí)理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的,在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通,進(jìn)一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高,更重要的是,通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃流程的了解,進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計(jì),復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問題,并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計(jì),目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下,獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法,掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目,編制明細(xì)賬,填寫多欄式賬目,計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì),我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無法實(shí)現(xiàn),不過,至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨(dú)立思考解決問題的能力,出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財(cái)富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營銷這個(gè)層面來講,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展,如市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分,差異化營銷,定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),不是學(xué)習(xí)其表面,而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem,seo等,這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1.建立自己的獨(dú)立博客??梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立,博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃,就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,宣傳方式,利用博客建立起個(gè)人品牌,發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解,具體的實(shí)現(xiàn)步驟是:進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的,大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí),css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容,并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整,如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字,博客的優(yōu)化等------博客的推廣,如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了,相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多,那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度,cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,利用所學(xué)的知識(shí)體系,如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等,現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析,較完整的推廣方案,網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的,大概的就是這個(gè)流程,當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題,遇到問題的時(shí)候,首先要求助于搜索引擎,對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索,其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布,尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入,也為了將來的發(fā)展,也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去,擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好,推廣得巧,這就需要我們自己在學(xué)校期間,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十
很榮幸被單位推選參加了xx區(qū)第13期青年女干部讀書班。在近一年的自主學(xué)習(xí)里,我心情愉悅,青春激揚(yáng),除了感謝就是感動(dòng)。感謝組織能給我這次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),這是我參加工作四五年來期望已久的夙愿。感動(dòng)的是,又一次讓我重溫了學(xué)習(xí)的快樂。
在區(qū)婦聯(lián)精心組織下,每次集中學(xué)習(xí)都安排地緊湊、充實(shí),有專家關(guān)于構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的理論講述,有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)敬業(yè)愛崗和加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)的闡述,有學(xué)員對(duì)讀書班培訓(xùn)學(xué)習(xí)意義的解讀。這次讀書班的培訓(xùn)打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)的規(guī)條,讓我領(lǐng)會(huì)到了全民學(xué)習(xí)的主旨,知道了多讀書、讀好書的意義之所在。
讀書班領(lǐng)導(dǎo)的真知灼見,睿智幽默的教育方法讓我深受啟迪,同時(shí)也感到自己在學(xué)習(xí)和行動(dòng)上的不足。青年干部們敞開胸襟,真誠溝通,讓我受益匪淺。讀書班的培訓(xùn)學(xué)習(xí)將成為我善學(xué)篤行的不竭動(dòng)力,亦或?qū)⒂绊懳医窈蟮娜松?/p>
近一年的工作之余,我不斷加強(qiáng)自學(xué),以豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,開闊自我視野,提高個(gè)人修養(yǎng),增強(qiáng)工作后勁。
不斷的學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐,讓我歷練了本領(lǐng),強(qiáng)化了工作執(zhí)行力,慢慢明白工作中只有好學(xué)多讀,勤思善行,才能更好地提高綜合素質(zhì),創(chuàng)造性地開展工作。
青年女干部讀書班培訓(xùn)學(xué)習(xí)快一年了,這里將我培訓(xùn)學(xué)習(xí)以來的收獲談一點(diǎn)淺薄看法,以期成為自己今后努力方向,好在成長(zhǎng)中鍛煉,在鍛煉中成長(zhǎng)。
這次讀書班強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性,提出樹立終身學(xué)習(xí)的理念,要求把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué),向群眾學(xué),博采眾長(zhǎng),汲取養(yǎng)分,啟迪心智。
作為青年干部來說,勤奮好學(xué),才能完善思路、借鑒經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前,我們面臨最大的問題就是沉不下心、撲不下身去讀書,工作缺乏激情,創(chuàng)新無有手段,工作存在盲區(qū),執(zhí)行力不強(qiáng)等。究其原因,根源在于不善于學(xué)習(xí),沒有通過學(xué)習(xí)提高解決問題的能力。
因此,我們必須把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種素質(zhì)、一種能力、一種修養(yǎng),通過一切行之有效的方式,真正使自己潛下心來認(rèn)真學(xué)習(xí),深入學(xué)習(xí),錘煉出過硬的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和工作作風(fēng),推動(dòng)自身綜合素質(zhì)得到提高。
要做善學(xué)好讀之人,不懈追求文化修養(yǎng),勤奮學(xué)習(xí),讀好書,把讀書當(dāng)作生命的重要組成部分,一以貫之。
除涉獵書本知識(shí)以外,還應(yīng)讀好社會(huì)這本書。處處留心觀察,用心思考。
只有向書本學(xué)、向社會(huì)學(xué),孜孜以求,善學(xué)多讀,才能增長(zhǎng)才干。只有結(jié)合建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)開展各類學(xué)習(xí)活動(dòng),形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,才可實(shí)現(xiàn)人的可持續(xù)發(fā)展。
學(xué)習(xí)與思考是緊密相連。要做到善思,就要知其然,知其所以然,善于用發(fā)展的的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)事物,舉一反三,觸類旁通。
善思就要探求真知,實(shí)事求是,堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),不唯書、不唯上、只唯實(shí)。在思考中探求真知灼見,堅(jiān)持真理,循序漸進(jìn),戒急戒躁。
當(dāng)前,各行各業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,要想跟上時(shí)代步伐,必須講創(chuàng)新、轉(zhuǎn)觀念,增強(qiáng)學(xué)習(xí)和思考的堅(jiān)定性。
容顏易改,青春易逝。青年干部要有開拓進(jìn)取精神,常懷時(shí)不待我的危機(jī)感。要在工作中體現(xiàn)價(jià)值,凡事不迷惘,認(rèn)準(zhǔn)了就努力去干。跌倒了爬起來,一個(gè)努力接著一個(gè)努力,迎接我們的就會(huì)是一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利。
無論干什么,都要善于協(xié)調(diào),善于與人相處,要有容人之量,學(xué)人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,帶著責(zé)任去工作,身體力行做工作,全神貫注干事業(yè),處處做好表率。胸懷坦蕩才能有眾多的人認(rèn)可。
細(xì)節(jié)決定成敗。在物欲無所不在的年代,我們更多需要的是解決浮躁問題。要克服得過且過,小事不愿干,大事干不了,工作敷衍的思想。從小事做起,把每件小事做完美,彰顯個(gè)人的職業(yè)道德素養(yǎng)和精神品質(zhì)。
人的成長(zhǎng)和成熟其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的心理進(jìn)化過程,我認(rèn)為提升自身素質(zhì)離不開現(xiàn)實(shí)工作的砥礪。要走出避風(fēng)港,走出安樂窩,不怕困難,敢于挑戰(zhàn)自己,為迎接新機(jī)遇蓄勢(shì)。
生活中多與樂觀的人為伴,增強(qiáng)對(duì)生活的熱情。敢于直面困難,學(xué)會(huì)把困難當(dāng)機(jī)遇。學(xué)會(huì)自省,不從別人身上找尋自己,而要塑造自我,成就自己,讓自己的潛能得以開掘。
面對(duì)挑戰(zhàn),樂于從細(xì)微處做起,把每一件小事做得與眾不同。這樣,無論你有多么小的變化,都是在從內(nèi)心挑戰(zhàn)生命的力量,都是在追求成功和快樂的人生。只有這樣,在困難中找動(dòng)力,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),事業(yè)才會(huì)干得圓滿。
工作是一門藝術(shù),涵蓋了許許多多內(nèi)容,既包括崗位技巧、同事關(guān)系、協(xié)調(diào)能力,又包括執(zhí)行力、創(chuàng)新力。精心謀事、潛心干事、專心做事、坦蕩處事,才能做到戰(zhàn)勝小我,成就大我。
工作之中要做到學(xué)用結(jié)合,學(xué)以致用,就要戒驕戒躁,做事高調(diào),做人低調(diào),淡泊名利,寵辱不驚。
為事之要,貴在落實(shí),落實(shí)之要,貴在執(zhí)行。要強(qiáng)化行動(dòng)力,用心去工作,努力做到領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不在自己這里延誤,各種差錯(cuò)事不在自己這里發(fā)生,同志來辦事不在自己這里受到冷落,機(jī)關(guān)形象不因自己而受損。
工作中還應(yīng)溫和待人,遇事多請(qǐng)教他人,避免走不必要的彎路,以此提高效率,擴(kuò)大成效。如此日積月累,方能厚積薄發(fā)。
難忘的讀書班培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我慢慢成長(zhǎng)起來。回想短暫的集中培訓(xùn),收獲了真知和友情。回望一年的個(gè)人自學(xué),提高了品位和能力。有為才能有位,有位更要有為。千帆競(jìng)發(fā),百舸爭(zhēng)流。在今后的工作中我將始終保持蓬勃朝氣,努力進(jìn)取,不斷提升自我,超越自我。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十一
xx月xx日,有幸在沂南縣雙語實(shí)驗(yàn)學(xué)校參加了“蓓蕾讀書工程”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。初次參加這樣大型的讀書交流會(huì),心情格外興奮,首先觀摩了四位教師的閱讀指導(dǎo)課,繼而聆聽了陳愛國主任及李維茂主任的精彩報(bào)告。近5個(gè)小時(shí)的會(huì)議,我們觀摩著,欣賞著,傾聽著,真可謂賞心悅目,有種頓開茅塞之感。先將在本次的學(xué)習(xí)收獲和朋友們一同分享:
作為一名語文老師,上一節(jié)普通的常態(tài)課,感覺還皆大歡喜。可是,一提到課外閱讀指導(dǎo)課,不禁感到茫然,無所適從。今天的老師們呈現(xiàn)的課堂,主任們的報(bào)告給與了我撥云見日之感。讓我知道閱讀課的五種課型,它們分別是,好書推薦課,閱讀賞析課,閱讀匯報(bào)課,閱讀指導(dǎo)課以及自由閱讀課。課堂上老師們恰當(dāng)好處的引領(lǐng),點(diǎn)撥,不禁啟迪了孩子們強(qiáng)烈的讀書愿望,而且也對(duì)我今后的閱讀教學(xué)潛移默化的做了熏染。此時(shí)的我不再盲從,仿佛柳暗花明又一村。
書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。人生的道路上,有書香做伴,生活就會(huì)多一份樂趣,情感就會(huì)多一份高尚,成長(zhǎng)就會(huì)多一份睿智,人生就會(huì)多一份精彩。很多研究表明,閱讀是一個(gè)人的基本的學(xué)習(xí)能力,也是兒童精神成長(zhǎng)的.重要途徑。在閱讀中,兒童的心靈得到凈化,情感變得豐富,思想更加深刻。讓孩子們愛上閱讀,讓書香彌漫在校園的每個(gè)角落,充盈在教室的每一寸地方,讓孩子們捧起書本,與好書為伍,讓閱讀成為生活的習(xí)慣,讓孩子們閱讀中外經(jīng)典,享受讀書樂趣,在孩子們中構(gòu)筑起一輪讀書文化之旅。而對(duì)于孩子們平時(shí)的課外閱讀,老師要加以必要的有效的指導(dǎo)。受李主任的啟發(fā),我準(zhǔn)備成立班級(jí)圖書會(huì),充實(shí)圖書架,利用好這身邊的資源,讓孩子們博覽群書。讓書香溢滿班級(jí)。
胸?zé)o點(diǎn)墨心常怯,腹有詩書氣自華。老師,是學(xué)生的學(xué)習(xí)引路人,生活指導(dǎo)者,人生方向標(biāo)。師者,所以傳道受業(yè)解惑也。而今教師只有不斷學(xué)習(xí),不斷更新教育理念,方能跟上教育改革的步伐。而讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式,是人生的是人生的啟明燈,是文化傳承的通道。今后,我要和孩子們一道捧起書本,終生以書為友,積淀豐富的文化底蘊(yùn),做一個(gè)做一個(gè)溫文爾雅、滿腹經(jīng)綸的老師。
此次學(xué)習(xí),讓我對(duì)閱讀有了新的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)孩子們讀書的愿望,指導(dǎo)孩子們有效的讀書,我們語文老師志在必得。讓讀書給我們的生命注入新的活力,最是書香能致遠(yuǎn),讓濃郁的書香灑滿我們心靈的角落。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十二
市場(chǎng)營銷策劃對(duì)于提升公司業(yè)績(jī)也是很有影響的,我們要認(rèn)真對(duì)待營銷策劃課程。下面是本站帶來的營銷策劃課程學(xué)習(xí)的。
心得體會(huì)。
范文,僅供參考。
本學(xué)期,我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,第一次上課的時(shí)候,根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么,干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷,不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí),而且通過他的啟發(fā),得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用.
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營銷這個(gè)層面來講,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展,如市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分,差異化營銷,定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),不是學(xué)習(xí)其表面,而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem,seo等,這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1.建立自己的獨(dú)立博客??梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立,博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃,就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,宣傳方式,利用博客建立起個(gè)人品牌,發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解,具體的實(shí)現(xiàn)步驟是:進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的,大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí),css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容,并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整,如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字,博客的優(yōu)化等------博客的推廣,如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了,相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多,那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度,cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,利用所學(xué)的知識(shí)體系,如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,網(wǎng)絡(luò)營銷。
策劃方案。
等,現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析,較完整的推廣方案,網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的,大概的就是這個(gè)流程,當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題,遇到問題的時(shí)候,首先要求助于搜索引擎,對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索,其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布,尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入,也為了將來的發(fā)展,也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去,擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好,推廣得巧,這就需要我們自己在學(xué)校期間,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上,我每次積極上課,未曠課、遲到,每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng),參與課堂討論和交流,小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù),較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟。
可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中,來源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中,我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子,這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作,比較難的就是問卷的設(shè)計(jì),當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵,如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵,不然問卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作,這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng),這是老師說的最關(guān)鍵的一句話,不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃,營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的?;顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵,好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意,或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?;顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂,有沒有吸引力,能不能帶來預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想,我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫,所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng),但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案,于是我就相結(jié)合案例,分析下有沒有什么可以整合方案,頭腦風(fēng)暴吧,大家都說說自己的想法,提出來大家討論,最總確定了幾個(gè)方案,但是不想和其他隊(duì)重復(fù),所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季,這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來說還是十分有吸引力的,同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作,大家每人負(fù)責(zé)一塊,一起討論,這樣也可以完成文案的寫作,同時(shí)關(guān)于廣告的制作,確實(shí)難道我們了,我們提出我們的主題和活動(dòng)方式,然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中,我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是工作的分配,而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐,成為一名出色的營銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的,優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí),努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí),本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束,總的來說,,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?;仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì),至今我仍感慨萬分。的確,從選案例到開始制作,從理論到實(shí)踐,在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里,可以說是苦多于甜,但是可以學(xué)到很多很多的東西,同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí),而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識(shí)。
經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長(zhǎng)。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì),首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),包括觀察的客觀性,觀察的全面性,觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識(shí)和營銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括:市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng),都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開,這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營銷策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤,不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字,而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí),了解到了新的營銷管理知識(shí),懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過程。市場(chǎng)營銷策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺,卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語形容。市場(chǎng)營銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來,從實(shí)際中得出結(jié)論,才能真正為社會(huì)服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題,可以說是困難重重,并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過的知識(shí)理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的,在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通,進(jìn)一步提高思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高,更重要的是,通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃流程的了解,進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計(jì),復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問題,并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計(jì),目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下,獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法,掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目,編制明細(xì)賬,填寫多欄式賬目,計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì),我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無法實(shí)現(xiàn),不過,至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨(dú)立思考解決問題的能力,出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財(cái)富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
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營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十三
余華的序言的生活:“作為一個(gè)“生活”充滿了力量在我們的漢語,他的權(quán)力不是來自大喊大叫,也沒有攻擊,但是從軸承,承擔(dān)責(zé)任的生活,給我們的承擔(dān)由現(xiàn)實(shí)給予我們的幸福和苦難、無聊和平庸的?!边@里有一個(gè)“忍耐”的關(guān)鍵詞。由此可見,余華的富貴和高貴面對(duì)人生的苦難和絕望只能忍受,沒有反抗,更談不上蔑視。也許有人不害怕死亡,但他肯定不想死;也許有人想死,但他肯定不想死。生命對(duì)任何人來說都是財(cái)富,比金錢更重要。一個(gè)人是富有的,他想保持財(cái)富,一個(gè)人是貧窮的,他在抱怨貧窮,但是沒有人會(huì)把這些和生活聯(lián)系起來,因?yàn)樯钆c他們的'地位不同,而生活才是最重要的。
人們不喜歡孤獨(dú),不愿意獨(dú)自生活,他想要有一個(gè)伴侶,一個(gè)熟悉的生活在自己面前,也照耀著自己的生活。這就是那頭有錢的牛是如何找到他的。他救了它。它很高興,他也很高興。兩個(gè)富貴貴族在一起,創(chuàng)造了自己的新生活。兩個(gè)人生活在一起,閃耀著生命的光輝。
他們熱愛生活,所以他們喜歡生活;他們珍惜生命,所以他們每時(shí)每刻都在生活。兩個(gè)“老人”在田野里玩耍,兩個(gè)“老人”在犁里歌唱,兩個(gè)“老人”在樹蔭下暢想,講述著他們的故事,暢想著他們的未來。也許他們過去很坎坷,也許他們現(xiàn)在很平庸,但是他們現(xiàn)在很快樂,將來也會(huì)很快樂。因?yàn)樗麄兓钪麄儍蓚€(gè)充滿了活力,因?yàn)樗麄兓钪?,他們是幸福的?/p>
不管一個(gè)人有多好,他活著的時(shí)候可以找到幸福,死的時(shí)候就沒有幸福了。無論兩個(gè)富人多么窮,他們也很幸福。不管二龍有多快樂,這個(gè)世界上什么都沒有。幸福不是金錢,幸福是生活。對(duì)他來說,生活既不是沙漠,也不是沃土,他的生活足以充實(shí)他的心靈。
生活是一個(gè)過程,一個(gè)故事;生活是一道風(fēng)景,是一筆財(cái)富。擁有財(cái)富的人應(yīng)該珍惜它。這是我們美好生活的開端。它照耀著一切。只有有了它,我們才有希望。
一個(gè)人,一個(gè)故事,講的是“活”。故事是告訴人們的真理。那些迷了路的人,醒得很快,不再思考這個(gè)世界,活得很好,我們?cè)趯ふ倚腋!?/p>
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十四
在我眼中,書就是一位老師,是它教會(huì)我們abc,是它教會(huì)我們把數(shù)學(xué)題舉一反三,是它教會(huì)我們?cè)鯓俞j釀出一篇好作文。
在牙牙學(xué)語的時(shí)候,看的是一張又一張的識(shí)字卡。到了七八歲,便是看那一篇篇帶拼音的文章,此刻長(zhǎng)大了,看的就是一本本厚厚的書。記得第一次,媽媽買了一本《三國演義》給我。我像捧著一塊寶貝一樣捧著它,歡歡喜喜跑進(jìn)了房間。翻開了第一頁,感覺像是要開始一段旅行。我慢慢地翻閱著,如同在一片知識(shí)的海洋中自由地行駛,享受著這快樂的時(shí)光。當(dāng)然,我也會(huì)為書中的人物感到悲歡離合。我會(huì)為劉備失去了關(guān)羽和張飛感到悲痛,我會(huì)為關(guān)羽的單刀直入而感到敬佩,我會(huì)為張飛的大叫一聲,嚇退了曹軍而感到震撼,我還會(huì)為諸葛亮的神機(jī)妙算而拍手叫好!
在街道喧鬧的時(shí)候,拿條小板凳,坐在家門口拿著《水滸傳》翻著,如同身臨其境一般,我仿佛看到了武松在景陽岡上和老虎搏斗,我仿佛看到了魯智深大鬧五臺(tái)山,我仿佛看到了高俅在陷害林沖。又仿佛看到了吳用智取生辰綱。書會(huì)讓人廢寢忘食,書就是一道永久吃不厭的菜使人回味無窮。你看!這就是書的魔力。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十五
讀書是一件莫大的樂事,也是一種學(xué)習(xí)的過程,一本書有一個(gè)故事,一個(gè)故事敘述一段人生,一段人生折射整個(gè)世界。書,在我的生活中是必不可少的,我的生活離開了書,就像鳥兒失去了能幫助它飛向藍(lán)天的翅膀。
讀書是一種充實(shí)人生的藝術(shù)。沒有了書的人生就像空心的竹子,空洞無物。猶太人讓孩子親吻涂有蜂蜜的書本,是為了讓他們記住只要細(xì)細(xì)品味書,它就是甜的,而要讓甜蜜充滿人生就要讀書。書中充滿了“財(cái)富”,一點(diǎn)一滴積累,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世上最富有的人。
每一本書都是一位好老師,教會(huì)我們?cè)S多道理。
書是燈,為你照亮了前方的路;書是風(fēng),為你推動(dòng)了人生的船……。
讀書是一門人生的藝術(shù),因?yàn)橛辛藭呐惆椋松鸥泳?
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十六
1、茶余飯后,一本好書,對(duì)于我來說就是一段美好的時(shí)光。無論是“曲水流觴”的風(fēng)雅,還是“月上柳梢頭,人約黃昏后”的浪漫,抑或是“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”的豪情,都能帶給我一份快樂,一種感動(dòng)。
2、當(dāng)我們通過努力終于做到了博覽群書,心中的知識(shí)便會(huì)融匯貫通形成自己的認(rèn)識(shí),對(duì)讀的書也會(huì)根據(jù)自己的興趣而有所選擇。我們所讀的書和文章,里面表達(dá)的思想和認(rèn)識(shí),不一定都是正確的,有的表達(dá)一定偏頗。這時(shí)我們要學(xué)會(huì)分辨哪些書是正確的,是我們要學(xué)的書;哪些是錯(cuò)誤的,我們要摒棄的書。如同在百花園中雖然花都艷麗無比,但有些花散發(fā)出的香氣是有毒的',是對(duì)我們無益的我們要遠(yuǎn)離這樣的花。如果你能夠在書中進(jìn)行正確的辨別,說明你已達(dá)到讀書的第二境界。
3、讀書就像一根強(qiáng)心劑,注入我的體內(nèi),帶給我巨大的力量,在讀書中授予我做人的道理,教會(huì)我處事的原則,傳授我無盡的知識(shí)。
5、讀書是要有點(diǎn)意境的。一個(gè)清閑的早上,選一處幽靜的所在,如杭州的運(yùn)河公園,悠長(zhǎng)悠長(zhǎng)的公園游人寥寥,你可以獨(dú)占湖邊的石椅,隔著樹叢傳來的車水馬龍之聲早濾去了喧囂。這時(shí)宜捧一卷散文。景閑人閑若文亦閑,則曠野、清風(fēng)、山泉、松子幽香……在現(xiàn)實(shí)中得不到的東西,都可以在讀書中得到。
6、讀書需要一種心境,不是什么時(shí)候都可以讀的。只有靜下心來的時(shí)候,才適合閱讀。心無旁騖,把注意力都集中在書卷上,唯有此時(shí)才能體會(huì)到讀書的樂趣。
7、讀著書,詩意的生命被開墾出最豐美的田園,方白鷺與青崖之間的旅者,好酒入胸,七分釀成了月色,剩余下三分,秀口一吐,就是半個(gè)盛唐;持盡寒枝卻終不可棲的寒鴉,手持青青芒杖,在“疏月掛蕭桐”之夜,嘆大江東去,不為“蠅頭微利,蝸牛虛名”觸動(dòng),只愿滄海濟(jì)余生;落日橋頭,斷鴻聲中浪子,一邊是枯藤老樹,古道西風(fēng),一邊是“寶馬雕車香滿路”,可他只愿做“燈火闌珊處”的伊人。
8、開卷有益,閑暇時(shí)讀一本好書,添一份雅趣,長(zhǎng)一份才智,享一份快樂。
9、悠閑讀書,意在怡情,情之所致,靈魂可隨著書的脈絡(luò)而神游,或領(lǐng)悟詩詞的豪情浪漫,哲學(xué)的玄妙精深,邏輯學(xué)的機(jī)巧善變,小說的峰回路轉(zhuǎn)、悲歡離合;或?qū)っ酱蟠?,古跡名勝,深林幽谷,奇花異草;如有幸讀到一本好書,就如同與高雅之士談心,同良師益友交流,潛移默化之中得到升華。
10、喜歡讀書,心境不好時(shí),讀書得以改變心境。心境好時(shí),心境可以改變書的意境。當(dāng)所有的渴望都離我遠(yuǎn)去時(shí),只要手中還有書在,那希望就沒有離去。
11、我在書海中尋找著,我相信書中的知識(shí)將給我插上飛翔的翅膀,我相信只要我能刻苦努力,我就一定能走向成功。
12、我喜歡看樸實(shí)的平裝書,沒有厚重的外殼,隨意抓在手里,躺在床上或是窩在沙發(fā)都可以,而精裝書恐怕只有擺在書架上充當(dāng)門面時(shí)才凸顯了它的價(jià)值。這個(gè)畫面里拿書的人一定要穿著隨意舒適,一身職業(yè)裝硬硬的坐在辦公桌前,就會(huì)將意境大大減分。
13、為做學(xué)問而讀書,是讀書人所追求的最高境界,古人視為“修身齊家治國平天下”,更有那“半部論語治天下”的美談,然而,莘莘學(xué)子能功成名就的畢竟有限,差別不在于人的智商和才氣,關(guān)鍵在于人的毅力,在于能不能持之以恒。
14、書是我的精神食糧,讀書是我的興趣喜好,讀好書則是我做人的行動(dòng)指南。讀書,就是這么快樂的事情,讓我不斷地汲取知識(shí),不斷地獲取財(cái)富,不斷地完善自我,而我也在讀書的歷程中慢慢長(zhǎng)大了。
15、書籍鼓舞了我的智慧和心靈,它幫助我從腐臭的泥潭中脫身出來,如果沒有它們,我就會(huì)溺死在那里面,會(huì)被愚笨和鄙陋的東西嗆住。
16、書,如細(xì)雨過后的梧桐,洗去了浮華,透出了青綠。在清閑午后,子落日黃昏,用眼睛讀書,用心讀書。讀不盡精彩豐富的書。
17、如果說,一本書就是一個(gè)臺(tái)階,那么在人的一生中將有千萬道臺(tái)階等著我去跨越。每跨越一步臺(tái)階,將得到不可估量的財(cái)富,而下一步臺(tái)階,又將帶我步入一個(gè)新的境界,獲取新的知識(shí)。
18、人生遇到不如意或困惑,我特別喜歡在書中找答案,而每次尋找,都能找到。我總是將其看做神啟,覺得是個(gè)非常不可思議的事情。讀到我想找的答案后,我會(huì)興奮的很久都將微笑掛在臉上,遇見我的人一定以為我遇到了什么好事,其實(shí)只是找到了困惑已久的人生答案而已。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十七
繁忙的工作之余,又迎來了總行為營銷人員提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。四天緊張有序的培訓(xùn),一晃而過,但留給我的感觸卻是頗深的,猶如醍醐灌頂。
首先,“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的學(xué)習(xí)
“三個(gè)辦法一個(gè)指引”初步構(gòu)建和完善了我國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的貸款業(yè)務(wù)法規(guī)框架,作為我國商業(yè)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的長(zhǎng)期制度安排,不僅使監(jiān)管部門在監(jiān)管過程中有法可依,有利于貸款業(yè)務(wù)健康規(guī)范發(fā)展,更促使銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)貸款流程化管理,實(shí)現(xiàn)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的平衡。
“三個(gè)辦法一個(gè)指引”重點(diǎn)強(qiáng)化貸款的全流程管理,要求將貸款管理各環(huán)節(jié)的責(zé)任落實(shí)到具體部門和崗位,并建立貸款各操作環(huán)節(jié)的考核和問責(zé)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)貸款經(jīng)營的規(guī)范化和管理的精細(xì)化。同時(shí),以貸款資金向交易對(duì)象支付的“受益人原則”為抓手,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)貸款資金交易的真實(shí)性,可以從源頭上有效防范和杜絕貸款用途虛構(gòu)和貸款資金被挪用所形成的風(fēng)險(xiǎn)。
的支付和貸后管理,加強(qiáng)對(duì)回籠資金的管控,針對(duì)借款人所屬行業(yè)及經(jīng)營特點(diǎn),通過定期與不定期的現(xiàn)場(chǎng)檢查和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè),分析借款人經(jīng)營、財(cái)務(wù)、信用、支付、擔(dān)保及融資數(shù)量和渠道變化等狀況,掌握影響借款人償債能力的風(fēng)險(xiǎn)因素等。
其次,“客戶經(jīng)理面對(duì)面溝通技巧”的學(xué)習(xí)
面對(duì)面的溝通,作為銀行銷售人員與客戶之間最直觀、簡(jiǎn)潔的溝通方式,在整個(gè)的銷售過程中顯得尤為重要。溝通過程中,基本的銷售禮儀是每個(gè)營銷人員必備的素質(zhì),然而,及時(shí)捕捉、發(fā)掘客戶的需求,抓住客戶的利益點(diǎn)所在,將所擁有的產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品利益”,才能更有效的贏得銷售。
在面對(duì)客戶的異議時(shí),采用五步處理法:首先,要認(rèn)真傾聽異議;第二,對(duì)客戶的異議表示充分的理解;第三,確認(rèn)問題的所在,對(duì)具體問題進(jìn)行進(jìn)一步澄清、量化;第四,提供有力證據(jù),比如先同意客戶的說法,轉(zhuǎn)而向客戶表述其他優(yōu)勢(shì),培養(yǎng)其一定程度的認(rèn)同感;最后,促成并跟進(jìn)交易,這一步是整個(gè)銷售過程的最后一擊,幫助客戶做出合理決定,最終促成交易。
第三、銀行客戶的開發(fā)、管理與營銷策略
了“榮辱與共”的利益共同體。如此來說,銀行只有把資金運(yùn)用到最優(yōu)質(zhì)的客戶當(dāng)中,才能提高效益和保證資金的安全性。
客戶總有“潛在的”和“現(xiàn)實(shí)的”之分,對(duì)于現(xiàn)實(shí)的客戶,必須做好客戶關(guān)系的維護(hù)工作,真正做到“想客戶之所想,急客戶之所急”。開發(fā)一個(gè)新客戶要比留住一個(gè)老客戶的成本高7倍,留住5%的老客戶就可以給企業(yè)帶來100%的利潤,流失一個(gè)老客戶的損失需要10個(gè)新客戶來彌補(bǔ)等等,一系列的數(shù)據(jù)都顯示,老客戶對(duì)于銀行業(yè)務(wù)的重要性、特殊性。
開發(fā)“潛在的”客戶就是按照自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位,尋找潛在客戶并將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶的過程。潛在客戶的開發(fā)可以通過電話行銷法、轉(zhuǎn)介紹法、編織客戶關(guān)系網(wǎng)路等,其中客戶轉(zhuǎn)介紹法,即客戶介紹客戶的方法,雖然不是唯一取得優(yōu)質(zhì)客戶的方法,卻是最佳、最有效的方法。因?yàn)榕c老客戶之間所存在的關(guān)系,使新客戶自然而然產(chǎn)生了某種信賴,在此基礎(chǔ)上開展的業(yè)務(wù)質(zhì)量也比較高。
才能發(fā)掘更多的潛在客戶,吸引優(yōu)質(zhì)客戶。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十八
王永歡段書記在青干部培訓(xùn)班開學(xué)典禮上、在多次相關(guān)會(huì)議上,都言辭懇切地談到了黨員干部尤其青年干部讀書學(xué)習(xí)的重要性,令人警醒,發(fā)人深思。作為青年干部班一名學(xué)員,作為一名受黨培育多年、在機(jī)關(guān)事業(yè)單位服務(wù)多年的年輕同志,在今后的工作和生活中,我將牢記教誨,始終不忘學(xué)習(xí)。
日常工作很忙,但不管工作多忙,讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間總是能擠出來的,少一點(diǎn)應(yīng)酬,多一些讀書;少一些飯局,多一些學(xué)習(xí);少一些閑聊,多一些思考;讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間正是這樣日積月累起來的。堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí),就是不滿足于工作現(xiàn)狀,敢于超越,努力為社會(huì)奉獻(xiàn)更多聰明才智。威縣的跨越式發(fā)展一方面需要大量人才加入、積聚、效力,另一方面,更需要我們?cè)趰徳诼毮贻p干部挖掘潛力,提升自己,在各自工作崗位獨(dú)當(dāng)一面,開拓創(chuàng)新,出色工作。
有相互平衡,我們的事業(yè)和人生才能夠和諧飛翔。不加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),在大是大非面前勢(shì)必有可能迷失方向,業(yè)務(wù)水平也難以在更高的層次上取得進(jìn)步。學(xué)好政治理論知識(shí),有助于引導(dǎo)專業(yè)知識(shí)在健康的道路上不斷成長(zhǎng),有助于我們的綜合素質(zhì)不斷提高,有助于我們更好地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民。作為統(tǒng)計(jì)部門的年輕干部,需要我們以豐富的知識(shí)儲(chǔ)備作后盾,安于現(xiàn)狀、止步不前的懈怠。奮戰(zhàn)在全市宣傳工作一線,我有決心以參加此次培訓(xùn)班為新的起點(diǎn),將個(gè)人的理想追求與統(tǒng)計(jì)事業(yè)緊密結(jié)合在一起,終身學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,不斷超越自我,爭(zhēng)當(dāng)全縣統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)線的領(lǐng)軍。
營銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十九
讀書還有一個(gè)節(jié)日,對(duì)喜愛讀書的人來說是個(gè)最開心的日子。
人為什么要讀書?讀書對(duì)人有什么作用?
會(huì)做出違背書上的教訓(xùn),做出違背人性的事來。要讓自己的心靈一直不受塵埃的污染,就要一生讀書,你的心靈才會(huì)永遠(yuǎn)是純凈的,美好的,才會(huì)遠(yuǎn)離罪惡。
讀書使人聰慧,讀書是一種學(xué)習(xí)前人的智慧,長(zhǎng)期在前人的智慧的熏陶下,再愚鈍的人恐怕也會(huì)變得聰明起來的。這種熏陶不是一時(shí)的,是一生的。明白這個(gè)道理的人才會(huì)聰慧一生!
現(xiàn)在的大學(xué)生,受了高等教育,卻還會(huì)犯罪。這就是功利讀書造成的。為功利讀書的人,遲早會(huì)在功利受損時(shí)露出自己的獸行來。為讀書而讀書的人,不但會(huì)尊重自己也會(huì)尊重別人,愛情自己的生命,也會(huì)愛惜別人的生命。真正的讀書人是會(huì)一生遠(yuǎn)離功利的,這才是讀書人的樂趣。有了功利,就不會(huì)得到讀書的快樂。
功利讀書只是一時(shí)的行為,一時(shí)利用書本,一旦目的達(dá)到就會(huì)廢了讀書,最后終有一日成為功利的犧牲品。一生不為功利去讀書,才會(huì)在精神上獲得一生的快樂,心無雜念才會(huì)品到讀書的快樂。
讀書是一種練功,靜功。靜坐去雜念,不僅能品到讀書的快樂還能練身修身。所以讀書不僅益心也益體。
會(huì)讀書的人,都能靜下心來,反思自己,一個(gè)會(huì)讀書的人也會(huì)反思自己的行為,靜而思之,這樣就會(huì)凈化自己的心和行。讀書不思,不是真正的讀書人;讀書必思,才會(huì)有收益,才會(huì)把書上的知識(shí)和智慧溶化在自己的心中,成為屬于自己的東西。
讀書人的心如明鏡,心如陽光,溫暖自己也會(huì)溫暖別人!
希望每個(gè)人都成為一個(gè)真正的讀書人!
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