方案的執(zhí)行過程中應(yīng)該有合理的監(jiān)控和評估機制，及時進行調(diào)整和改進。"在制定方案時，我們需要考慮問題的根源和可能的影響因素，以確保方案的合理性和可行性。"想要制定和執(zhí)行方案，不妨參考下面這些實例和經(jīng)驗。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇一
通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們__會館的情感關(guān)注，不斷聚焦__，進而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們__會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們__在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領(lǐng)先于競爭對手。
20__-x-__。
__。
1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內(nèi)長途。限時__分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中。
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：
(1)、免費合影一張。
(2)、送影框一個。
(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品__份。
(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單__折優(yōu)惠。
5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費提供父親節(jié)家庭套餐一桌供__人以內(nèi)用。
五、宣傳與氛圍營造。
(一)、對外廣告宣傳。
1、做x期平面媒體廣告。
2、電視廣告x期。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、高檔樓宇廣告。
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容：父親節(jié)到了，__全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顧客。
2、店內(nèi)廣告和氛圍營造：
(1)、展架x個。
(2)、噴繪圖片__張。
(3)、特制父親節(jié)菜單。
(4)、免費父親節(jié)家庭套餐。
(5)、臺面軟文。
(6)、背景音樂：《?；丶铱纯础?，《父親》循環(huán)播放。
(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!
3、現(xiàn)場互動：
(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂!
(2)、現(xiàn)場拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來來讓我們在父親節(jié)這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去。
(3)、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)。
六、注意事項。
1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準(zhǔn)確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動顧客。
2、對父親節(jié)活動內(nèi)容要進行全員培訓(xùn)，達到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時享有。
4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約。
5、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。
6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇二
1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。
2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。
通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。
熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進一些獨家經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。
卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學(xué)習(xí)機。
跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。
活動時間：5月29—6月1日。
活動地點：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動時間：5月29—6月1日。
活動地點：商場內(nèi)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
2、“我眼中的xx購物廣場”兒童繪畫作品展。
選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。
xx兒童服裝，新一代兒童的追求。
一件心愛的xx童服，一個甜美童年回憶的開始！
人生之路，童裝起步！
尿布——————寶寶穿的開心，媽媽選滿意。
讓寶寶一出世，就能享受到“向陽”溫暖。
xx童裝，天使風(fēng)采，兒童用品，xx獨佳！
艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！
歡笑伴童年。
童裝要穿“童的夢”
讓小寶貝在“xx“中幸福成長吧！——童裝。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇三
活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日。
目標(biāo)人群:。
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏：分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。
5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。
活動內(nèi)容：
一、促銷活動。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)。
2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)。
3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼。
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)
活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)。
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)。
2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)。
6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇四
為爭奪暑期手機家電換新市場、擴大工貿(mào)家電在學(xué)生及市民心目中的影響，同時開展生源地營銷為9月旺季促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機家電促銷活動。
活動主題：工貿(mào)家電暑期促銷、金榜題名手機當(dāng)禮。
活動時間：7月1日-7月31日。
活動思路：充分利用學(xué)生暑假放假這個契機，來實現(xiàn)手機市場的促銷熱賣;利用夏季的到來，來實現(xiàn)夏季家用家電的促銷熱賣;并為下個九月旺季開學(xué)季做鋪墊。
線上報名專題：咸寧信息網(wǎng)、咸寧熱線、咸寧家裝網(wǎng)、三網(wǎng)互通設(shè)計活動專題預(yù)約報名。
針對用戶群體推廣:。
手機：咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院吧、湖北科技學(xué)院吧、微信、微博、qq群(各類院校群、暑期招聘群等)。
優(yōu)惠內(nèi)容：
1：網(wǎng)上預(yù)約、報名即送——送50元手機優(yōu)惠劵和200元家電優(yōu)惠劵;。
參與方式：
附加說明：
工貿(mào)家電門店地址：溫泉路工貿(mào)家電商場、咸安店、通山店。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇五
在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢。
在每項促銷活動開展之前都要確定要達到的具體目標(biāo)，否則只會浪費企業(yè)的時間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價格促銷是最有效的手段，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者，包括品牌的固定消費者及嘗試性性購買者。但無論如何，價格促銷必須能真正激發(fā)消費者的購買欲。
2、增加嘗試性購買。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費者。設(shè)法增加這一部分的消費者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段：
派送購買優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動、現(xiàn)場體驗活動等等。
3、增加重復(fù)購買。
通過促銷來增加消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買，對企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵多購買的優(yōu)惠，如買三送一。
集獎促銷，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠度。
和重復(fù)購買相比，消費者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的，消費者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因為該產(chǎn)品價廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?/p>
與消費者的互動增近距離，如對產(chǎn)品、品牌的評價調(diào)查進行獎勵。
贊助活動、社區(qū)活動促銷。
公益活動促銷。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時，就做一個促銷方案，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費者的參與和實現(xiàn)購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷就降價、打折、買贈，方式單一。
這種單一的降價、打折、買贈的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對消費者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會造成消費者的一種持幣待購的心理，看哪個廠家的產(chǎn)品價格降到最低，打折最狠、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會損害自己的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價值的同時，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無法聚集人氣。
廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用，只是在專賣店或商超外搭個彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面。
促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價格敏感的消費群體，進而達成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應(yīng)。
4、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費者評價如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析？財務(wù)費用預(yù)算與實際費用分析？操作計劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗教訓(xùn)的評價？下次活動要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動的開展有著重要作用。
在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時，要圍繞以下幾個問題：
2、促銷任務(wù)是什么？
3、促銷針對的對象？
4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
7、費用預(yù)算。
為了保證促銷活動有效有序地開展，必須有一個周詳?shù)膱?zhí)行計劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷品的準(zhǔn)備與運輸。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計人員、財務(wù)人員等等。
4、促銷期間各階段的工作重點計劃。
5、活動現(xiàn)場管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財務(wù)問題、天氣突變等等。
促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要。通過報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計劃。
對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實事求是，必須有：
1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費用預(yù)算與實際支出；操作計劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗與教訓(xùn)。
對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等。
促銷是一項變化多端而又非常細(xì)致的活動，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計劃，又需要執(zhí)行者具備隨機應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動得以順利開展，并取得豐厚回報。
促銷計劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：
（一）年度促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當(dāng)年度的營銷策略相結(jié)合。
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。
年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。
所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)。
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，”酷黃毛”營銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動中在建立顧客檔案上多費心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動。
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃。
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的，平日應(yīng)建立“促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各地業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。
經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在促銷的誘惑下，競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇六
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇七
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
(2)、vip招募。
服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、團購。
團購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。
(4)、醒目活動。
一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區(qū)互動。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。所以，社區(qū)互動必須進取參加，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢。
(6)、直銷。
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇八
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的`社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
七、活動策略：
2)五一逛xx，購物中大獎(具體方案見附頁)。
3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)。
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6)5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)。
7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)。
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇九
活動背景:。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
活動時間:。
4月25日——5月15日。
篇章:。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:**商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇十
(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率;。
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會員尊享。
六、活動宣傳配合。
活動pop物料;。
宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;。
短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;。
廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;。
商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)。
潛在客戶群。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇十一
活動時間:20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)。
活動主題:熱烈慶?！癬_”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“___”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。
4、擴大加盟客戶的營業(yè)額，增強客戶對品牌的自信心?；顒游锲罚河陚?、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎內(nèi)容：特等獎：精美茶具一套。
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個。
結(jié)果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關(guān)注，預(yù)計可以達到一個良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇十二
20__年五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。蓉娜色彩提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經(jīng)營者參考。
一、開卡促銷。
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
二、折扣促銷。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷。
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。
四、消費積分贈品促銷。
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、“手機短信”溫情促銷。
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇十三
按照“統(tǒng)一管理，分片負(fù)責(zé)”的原則，由沿線各鎮(zhèn)（街道）負(fù)責(zé)組織對各自轄區(qū)岸線外2公里水域內(nèi)的水草和藍(lán)藻開展集中打撈、運輸處置和長效管理。
二、工作要求。
1、打撈方式。
水草和藍(lán)藻打撈工作由各鎮(zhèn)（街道）負(fù)責(zé)組織管理并由各鎮(zhèn)（街道）下屬職能部門具體實施。各鎮(zhèn)（街道）根據(jù)本轄區(qū)水域水草和藍(lán)藻的分布及生長情況，合理安排人員、船只開展集中打撈和長效管理。
2、打撈區(qū)域。
東山鎮(zhèn)：西大缺港至白浮門（包括三山島、余山島和老蘇東河等），共40公里；鎮(zhèn)：缺港至吳中水源地，共12公里；鎮(zhèn)：水源地至大風(fēng)車，共8公里；香山街道：大風(fēng)車至呂浦港閘（包括長沙島、葉山島），共28公里；鎮(zhèn)：環(huán)島路沿線（包括橫山島、陰山島），共64公里；鎮(zhèn)：港閘至銅坑港閘，共23公里；吳中水廠：水源地一級保護區(qū)，共1.5公里。
3、打撈標(biāo)準(zhǔn)。
按照《水草和藍(lán)藻打撈工作管理標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法》執(zhí)行。
4、打撈時間。
每年從4月1日至12月31日進行集中打撈，其中7月、10月、11月為重點打撈階段。
5、統(tǒng)計上報。
各鎮(zhèn)（街道）將每天出動的船只數(shù)量、水草和藍(lán)藻打撈量如實上報。由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，以表格形式（傳真、電子表各一份）每天下午4：00之前報水草藍(lán)藻專業(yè)打撈隊存檔備案。
三、工作經(jīng)費。
1、打撈工作經(jīng)費為每年每公里7.0萬元標(biāo)準(zhǔn)，包括打撈船只租用費、人員工資和購買人身意外保險等相關(guān)費用。
2、水草轉(zhuǎn)運和后續(xù)處置工作由街道具體負(fù)責(zé)實施，臨湖區(qū)域水草由東山鎮(zhèn)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)運和后續(xù)處置。水草轉(zhuǎn)運和后續(xù)處置費用按照每年每公里1.0萬元標(biāo)準(zhǔn)核撥。
3、每年7月初和12月底區(qū)財政根據(jù)各鎮(zhèn)（街道）日常考核和季度綜合考核得分情況核定工作經(jīng)費，實行以獎代補。
四、工作考核。
1、考核分日常巡查考核和季度綜合考核，采用百分制，日常巡查考核得分占總分比例60%，季度綜合考核得分占總分比例40%。
2、日常巡查考核由水環(huán)境綜合執(zhí)法管理隊負(fù)責(zé)組織實施；季度綜合考核由水環(huán)境綜合管理辦公室會同區(qū)監(jiān)察局、財政局、水利局、環(huán)保局負(fù)責(zé)組織實施；每季度最后一周進行綜合考核。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇十四
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
促銷計劃方案總結(jié)報告篇十五
的六一兒童節(jié)，已向我們慢慢走來。這是一個孩子的專屬節(jié)日，孩子們多么期待能得到一份禮物啊！讓父母和孩子一起走進《父母必讀》雜志的世界吧!在傳授科學(xué)育兒知識的同時，也為您的孩子送上一份特別的.大禮盒――受益一生的好習(xí)慣繪本及安全防護產(chǎn)品，為寶寶的安全成長保駕護航。
一、促銷城市：上海。
活動時間：六一節(jié)（205月25日-6月15日）。
考核方式：訂閱4個半年《父母必讀》雜志獎勵一個大禮盒。
參加對象：上海發(fā)行局。
配合要求：訂閱量1000套起…..
三、獎勵禮品：訂閱4個半年合計24期《父母必讀》雜志回款187.20元，即送價值168元的《阿毛好習(xí)慣游戲書互動禮盒》一個。
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