讀后感是讀者在閱讀完一本書(shū)、一篇文章或其他文學(xué)作品后，對(duì)其中思想、情感和藝術(shù)形式等方面所做的一種個(gè)人觀點(diǎn)和感受的總結(jié)。讀后感可以幫助讀者更深入地理解作品，加深對(duì)其中思想內(nèi)涵的領(lǐng)悟，同時(shí)也能夠表達(dá)自己對(duì)作品的喜愛(ài)或者不滿。讀后感是一種對(duì)文學(xué)欣賞的體驗(yàn)，可以使人的心靈得到滋養(yǎng)和升華，提高個(gè)人的審美能力。寫(xiě)讀后感時(shí)可以嘗試運(yùn)用一些修辭手法和修辭方法，以提升文章的表現(xiàn)力和吸引力。8.在下面的范文中，我們可以看到不同風(fēng)格和角度的讀后感，希望能給大家?guī)?lái)新的啟發(fā)。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇一
讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊的狼。
今天，我開(kāi)始新的生活。
失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅(jiān)固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過(guò)去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。
經(jīng)驗(yàn)是很重要。我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也許這是我的優(yōu)勢(shì)。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會(huì)的個(gè)性原則。適應(yīng)、個(gè)性、和而不同，我要做一個(gè)這樣的人。
追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個(gè)人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會(huì)的期待是一致的，活在世上，就要服從社會(huì)。當(dāng)被社會(huì)磨得體無(wú)完膚時(shí)，為什么不轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)呢？不能改變社會(huì)，就改變自己，去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛(ài)的人。我現(xiàn)在才開(kāi)始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。
活著，正因?yàn)橛袗?ài)，所以才真正地活著。無(wú)論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛(ài)。做為一個(gè)推銷(xiāo)員，海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛(ài)，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。
上天也是希望愛(ài)滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛(ài)。
也許有人覺(jué)得狼是沒(méi)有愛(ài)的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不然，狼怎么會(huì)愛(ài)上羊呢？狼不是絕情動(dòng)物，狼是一種狀態(tài)，一種對(duì)生活極度充滿愛(ài)的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動(dòng)物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。
扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。
原以為，從學(xué)校出來(lái)，從部隊(duì)出來(lái)，跨入社會(huì)有個(gè)工作，能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢(qián)，孝順父母，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢(qián)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎?？v觀那些做事業(yè)的人，從來(lái)不去在乎錢(qián)的多寡，到頭來(lái)卻錢(qián)財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢(qián)去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢(qián)都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。
“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督，希望人類(lèi)不要在豬圈門(mén)上柵欄桿?！比嘶钪蛻?yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。
自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。
堅(jiān)持，才是硬道理。
作為一個(gè)推銷(xiāo)員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來(lái)的工作不是輕松的，推銷(xiāo)是世界上最孤獨(dú)的行業(yè)，是的，當(dāng)眼睜睜看著太陽(yáng)落山，遠(yuǎn)離親友，無(wú)處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無(wú)選擇，只能穿越萬(wàn)家燈火，匆匆趕路。世界上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當(dāng)工作的時(shí)候，卻想起了家，那是一種什么感覺(jué)呢？我還沒(méi)有那么真切地體會(huì)到。
為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。
一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，或許叫做偉大，是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。奧格？曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是是否能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因?yàn)槿绱耍瑘?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
為何成就這樣的偉大，為何能夠堅(jiān)持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨(dú)沒(méi)有忘記思考，充滿智慧。
在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎著朝陽(yáng)。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇二
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是我最近看過(guò)最和好的書(shū)之一，當(dāng)我初看到此書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。此書(shū)不像其它成堆的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。
書(shū)的內(nèi)容十分吸引人，文章開(kāi)頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。
只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒(méi)有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書(shū)中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說(shuō)呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財(cái)富分給窮人，有誰(shuí)愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問(wèn)題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來(lái)越多，你的心里會(huì)得到安寧。
成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫(huà)畫(huà)，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫(huà)面深入你的腦海里。在我睡覺(jué)之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢(mèng)中讓這些汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，我的潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到成功。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動(dòng)力，他想得到心上人的愛(ài)，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說(shuō)的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢！
書(shū)中通過(guò)羊皮卷給我們講述了很多道理：
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。
一切的一切毫無(wú)意義——除非我們付諸行動(dòng)。
這些都對(duì)人起到激勵(lì)作用，做起來(lái)并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)員。做事力求簡(jiǎn)單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來(lái)自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來(lái)自于我們對(duì)知識(shí)、技能的賣(mài)弄。把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語(yǔ)言都會(huì)把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來(lái)看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是以簡(jiǎn)單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語(yǔ)言都表現(xiàn)出來(lái)的是繁雜和多余。能把簡(jiǎn)單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡(jiǎn)單的過(guò)程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來(lái)。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形色色的人和事，一下子不知所措起來(lái)，有時(shí)連一個(gè)可以傾心說(shuō)話的地方也沒(méi)有。這時(shí)，千萬(wàn)別浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍鴣y了方寸，而去做無(wú)聊無(wú)益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。書(shū)中給我們介紹了很多勵(lì)志的話，你一定會(huì)從中受益非淺的，一定會(huì)對(duì)你有幫助的，我相信看過(guò)這本書(shū)的人，都會(huì)被它深深吸引。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇三
很少會(huì)有中學(xué)生去看營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)吧？可我去讀了，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)是本好書(shū)，說(shuō)是任何讀者都適合。以為書(shū)中會(huì)教授一些銷(xiāo)售的技巧，原來(lái)不是。我倒覺(jué)得像是一本教你如何做一個(gè)有所成就的人的書(shū)籍。我承認(rèn)是本值得收藏的書(shū)籍。
使我印象深刻的是那十張羊皮卷所講述的內(nèi)容。除了第一張羊皮卷以外，另九張每一張都著重講一條定理，如我所列：
1、我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
2、堅(jiān)持不懈，直到成功。
4、假如今天是我生命中的最后一天。
5、今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
6、我要笑遍世界。
7、今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
8、我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
9、我要祈求指導(dǎo)。
令我深有感觸的是“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天”。
不知道是不是因?yàn)檫@句話影響了我，我對(duì)身邊的同學(xué)多了包容和幫助，少了責(zé)怪和討厭。對(duì)人對(duì)事，不再那么斤斤計(jì)較，如果他們需要，我會(huì)盡量幫助他們，分享我的食物、時(shí)間、智慧……不再大動(dòng)肝火，“生氣是拿別人犯的錯(cuò)來(lái)懲罰自己”。愛(ài)人就是愛(ài)己，于是我因愛(ài)人而開(kāi)心了自己。
令我不解的是第九條“我要祈求指導(dǎo)”。
為什么要祈求指導(dǎo)？作者所說(shuō)的“主”想必是西方國(guó)家的造物主吧。但我以為這“主”虛無(wú)縹緲，難道“主”會(huì)給你指導(dǎo)，會(huì)指引你走向成功？要是真有“主”出現(xiàn)，那還不要嚇?biāo)廊?？但是有人就按照這么說(shuō)的去做了，也成功了，說(shuō)明這話還是有道理的。那么只有一種解釋了——是想教人們摒棄無(wú)用的物質(zhì)渴望，要采取積極的態(tài)度去思考怎樣才能獲取自己想要的，然后付諸行動(dòng)。這才是對(duì)實(shí)際有所幫助的。我想這個(gè)應(yīng)該是比較合理的解釋了吧。
我想依照書(shū)中所說(shuō)去實(shí)踐。為了什么？第一是為了讓自己成為一個(gè)受大家歡迎的人。第二是為了以后推銷(xiāo)對(duì)現(xiàn)今教育有所幫助的先進(jìn)的教育理念，使學(xué)生們快樂(lè)學(xué)習(xí)。當(dāng)前的目標(biāo)是前者。希望我能在此書(shū)的指引下獲得成功。
我并不是推銷(xiāo)東西的推銷(xiāo)員，卻也得到了許多啟示。因此，希望讀者朋友們中有正在“尋找人生價(jià)值”的人們認(rèn)真拜讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，它會(huì)幫助你的。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》使我對(duì)自己的理想更加有信心，也讓我明白了邁向成功的腳該如何前進(jìn)。堅(jiān)持，我會(huì)勝利的！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇四
開(kāi)始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書(shū)，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，但是看完了之后卻感覺(jué)完全不一樣。書(shū)中以感人的羊皮卷的故事開(kāi)篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
這本書(shū)并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷(xiāo)員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷(xiāo)員看，而是適合我們當(dāng)今社會(huì)各行各業(yè)的認(rèn)識(shí)去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書(shū)。書(shū)中以簡(jiǎn)明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強(qiáng)的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對(duì)卡奈的女兒麗莎愛(ài)情的執(zhí)著追求，打動(dòng)了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國(guó)。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽(tīng)到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他也憑著自己的頑強(qiáng)毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個(gè)羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅(jiān)持的力量。
而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個(gè)原則：習(xí)慣，愛(ài)，堅(jiān)持，自尊，時(shí)間，情緒，幽默，心態(tài)，行動(dòng)，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵(lì)自己堅(jiān)持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因?yàn)樗€告訴我們：“每一次的失敗都會(huì)增加一次成功的機(jī)會(huì)，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)”。所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢(mèng)想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高，就像書(shū)中所說(shuō)的一樣：“豬也有夢(mèng)想，人活著就應(yīng)改有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛，空洞，夢(mèng)想的另一端就是你價(jià)值的歸屬點(diǎn)?！?/p>
只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來(lái)過(guò)，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來(lái)，沒(méi)有恐懼，沒(méi)有疑慮沒(méi)有失望。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇五
當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。
這本書(shū)的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，他的書(shū)充滿智慧、靈感和愛(ài)心。書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷(xiāo)自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。
當(dāng)我失意時(shí)，讀到此書(shū)，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書(shū)中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過(guò)它，讓為它對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長(zhǎng)。因?yàn)樗o予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵(lì)你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇六
這是一本講述耶穌時(shí)代一個(gè)推銷(xiāo)員的書(shū)，這亦是一本幫助的自我改變的書(shū)，這更是一本幫助成功的書(shū)。這本書(shū)中記載著十張羊皮卷第一章羊皮卷是閱讀指南，另外九張羊皮卷各記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說(shuō)一種真理。這本書(shū)中有一句話顛覆了我們的常識(shí)，它說(shuō)“經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被估高了，經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為并不意味著在今天仍然行得通，只有原則是持久的”。在這里我簡(jiǎn)略的談?wù)勈畯堁蚱ぞ淼膬?nèi)容。
一個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成需要28天，如此便有了第一張的用30天讀一張羊皮卷；愛(ài)是一切成功最大的秘密，由此便有了第二張羊皮卷的“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天”；成功的秘決便是堅(jiān)持，于是便有了第三張羊皮卷的“堅(jiān)持不懈，直到成功”；每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，所以便有了第四張羊皮卷的“我是自然界最偉大的奇跡”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告訴人們不要讓一分一秒的時(shí)間浪費(fèi)；因“弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒”便有了第六張羊皮卷的“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒”；第七張羊皮卷告訴我們“我要笑遍世界”；平凡的物品，經(jīng)過(guò)人的創(chuàng)造，可以成百上千倍，提高自身的價(jià)值，那么人也能使自己身價(jià)百倍，于是變有了第八張羊皮卷的“今天我要加倍重視自己的價(jià)值”；第九張羊皮卷說(shuō)“我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切都毫無(wú)意義――除非我們付諸行動(dòng)”那么，“我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)”。第十張羊皮卷的內(nèi)容不說(shuō)也罷。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本勵(lì)志類(lèi)的書(shū)籍。雖然它是一本描述推銷(xiāo)藝術(shù)的書(shū)籍，但在文中也透露過(guò)，這本書(shū)在現(xiàn)代社會(huì)受到空前的歡迎，由此可見(jiàn)成功的原則基本都是一致的。一個(gè)好習(xí)慣，愛(ài)人愛(ài)己，堅(jiān)持不懈，自信，珍惜當(dāng)下，控制自己，笑看世間，重視自己，立即行動(dòng)。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇七
很久以前，朋友介紹了這本書(shū)，第一次看到這本書(shū)是關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。鼓舞士氣，鼓勵(lì)斗志。讀了這本書(shū)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更多的新想法。
這本書(shū)的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫(xiě)自我援助書(shū)最受歡迎、最靈感的作家。這本書(shū)被翻譯成18種語(yǔ)言，書(shū)中充滿智慧、靈感和愛(ài)。這本書(shū)以感人的傳說(shuō)故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。
讀完這本書(shū)，我最大的收獲是，無(wú)論我們從事什么職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一系列的銷(xiāo)售。因?yàn)槲覀兛偸窍騽e人和社會(huì)銷(xiāo)售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺(tái)上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會(huì)推銷(xiāo)自己。
（1）溝通能力。
在今天的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的是成為解決顧客問(wèn)題的名人和與顧客關(guān)系的專(zhuān)家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場(chǎng)上，用顧客的眼睛看問(wèn)題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客?？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。
（2）堅(jiān)持不懈。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購(gòu)，其他技巧都是空談，不能成交也不能說(shuō)是銷(xiāo)售。因此，如何成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員？我認(rèn)為有點(diǎn)重要。也就是說(shuō)，百折不撓，堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要相信自己和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得可能的機(jī)會(huì)。如果自己有一點(diǎn)松懈，可能的機(jī)會(huì)就會(huì)成為完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以，無(wú)論如何，不要放棄！加油！加油！
（3）目標(biāo)必須明確。
所有的成功都是從明確的目標(biāo)開(kāi)始的。欲望相當(dāng)于補(bǔ)償器，欲望非常強(qiáng)的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
（4）練習(xí)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計(jì)劃，堅(jiān)決執(zhí)行。銷(xiāo)售工作沒(méi)有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)有準(zhǔn)備，沒(méi)有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備在面對(duì)客戶時(shí)才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇八
“我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來(lái)，不為失敗低頭。我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴?！边@段文字深深地打動(dòng)了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周?chē)藗兊墓ЬS而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進(jìn)心找借口、找理由，尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財(cái)富，是行動(dòng)的信仰，有了這種信仰，就會(huì)在工作生活中無(wú)往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么事會(huì)那么容易的，沒(méi)有唾手可得的成功。堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持成就了古今中外多少名人志士，否則就會(huì)功敗垂成，遺憾終生。
團(tuán)結(jié)就是力量?！叭诵斜赜形?guī)煛?，一個(gè)人如果想成功必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，借助公司的平臺(tái)。所以，我要日日贊美他人，事事協(xié)助他們，時(shí)時(shí)感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充自我的短板，使自己不斷成長(zhǎng)，更加快樂(lè)更加聰明。
只有功勞沒(méi)有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務(wù)。我終于知道了，只要我們一心一意向著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前行百折不撓，一定會(huì)成功。最小最弱的國(guó)家戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅(jiān)持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。
充滿熱情，全力以赴，常懷感恩，發(fā)奮學(xué)習(xí)，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇九
我為成功而不是失敗而活。我為勝利而來(lái)，不是為失敗而來(lái)。我會(huì)慶祝，而不是哭泣。這段文字深深地觸動(dòng)了我，喚醒了我青春的激情。雖然我的人生已接近壯年，但我不能因?yàn)檫^(guò)去的“小成就”而自我放縱，也不能因?yàn)樯磉吶说目洫?jiǎng)而淪為平庸。自我安慰。
熱情是世界上最大的財(cái)富，是行動(dòng)的信念。有了這個(gè)信念，你就會(huì)在工作和生活中立于不敗之地。三分鐘的熱情成就不了事業(yè)，沒(méi)有那么容易的事情，沒(méi)有一蹴而就的成功。堅(jiān)持就是勝利。執(zhí)著造就了古今中外許多名人志士。否則，他們將失敗并終生遺憾。
團(tuán)結(jié)就是力量?！叭吮赜形?guī)煛?，一個(gè)人要想成功，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量和公司的平臺(tái)。所以，我要天天贊美別人，事事幫助別人，時(shí)時(shí)刻刻感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，讓自己變得更快樂(lè)、更聰明。
只有功勞，沒(méi)有努力。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的'質(zhì)量，事情沒(méi)有成功就沒(méi)有借口。
全力以赴完成任務(wù)。我終于知道，只要我們一心一意朝著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)，我們就一定會(huì)成功。古往今來(lái)，各國(guó)都有弱小國(guó)家打敗強(qiáng)大侵略者的故事。成功面前人人平等。只要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持，只要全力以赴，靠勇氣和毅力，任何困難都會(huì)迎刃而解。
滿懷熱情，全力以赴，常懷感恩之心，努力學(xué)習(xí)，你就會(huì)從一個(gè)“普通人”逐漸走向偉大的成功。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是美國(guó)作家?jiàn)W格·曼狄諾寫(xiě)的關(guān)于銷(xiāo)售技巧的一部好書(shū)。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上給人指導(dǎo)，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進(jìn)，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。
這本書(shū)在全世界范圍內(nèi)影響巨大。它一經(jīng)問(wèn)世，便影響空前，英文版銷(xiāo)量當(dāng)年突破了100萬(wàn)，并被譯成了18種文字，每年銷(xiāo)量有增無(wú)減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書(shū)。
高中階段，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時(shí)期，為讓學(xué)生樹(shù)立信心，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫(xiě)出心得體會(huì)。
我在語(yǔ)文課中抽出十多分鐘的時(shí)間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語(yǔ)段：
“今天要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：
沮喪時(shí)，我引亢高歌。
悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。
力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想象自已的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自已的情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對(duì)抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識(shí)破，而其它許多敵人是不易覺(jué)察的。它們往往面帶微笑，招手而來(lái)，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。
自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí)，我要想想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí)，看看自已能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時(shí)，要想到自已怯懦的時(shí)候。
不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì)控制自已的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類(lèi)情緒變化的奧秘。對(duì)于自已千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽(tīng)之任之，我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自已的命運(yùn)。
我成為自已的主人。
我由此而變得偉大！”
誦讀完后，我讓學(xué)生說(shuō)出心得體會(huì)，學(xué)生發(fā)言踴躍，最后我做了歸納：
人的情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞，聰明的人善于控制自己的情緒，愚笨的人會(huì)讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習(xí)中，每個(gè)人的情緒都會(huì)發(fā)生著變化，或悲觀失望，或喜怒哀樂(lè)，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿。面對(duì)這些情緒，你將采取什么樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實(shí)，講道理，循循善誘，如一位心理醫(yī)生，為你醫(yī)治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅(qū)霧，指點(diǎn)迷津，教給你如何去應(yīng)對(duì)不同情緒的方法。
我們有些同學(xué)，有時(shí)把學(xué)習(xí)看做是一種負(fù)擔(dān)，以致情緒不穩(wěn)定，暴躁不安，作業(yè)不按時(shí)完成，有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節(jié)選部分后，這樣的學(xué)生應(yīng)有所啟發(fā)，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己，從而戰(zhàn)勝困難，超越自己，戰(zhàn)勝自己，掌握自己的命運(yùn)，以取得優(yōu)異的成績(jī)。
還有些同學(xué)，取得一點(diǎn)成績(jī)后就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節(jié)選部分后，也應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會(huì)有許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比你成績(jī)好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅(jiān)持不懈，才能使自己立于不敗之地。
最后，我讓學(xué)生寫(xiě)一篇作文《你在學(xué)習(xí)中怎樣控制自己的情緒》，進(jìn)一步將《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀懂學(xué)透，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為踏進(jìn)理想大學(xué)之門(mén)積蓄力量。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十一
通過(guò)學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)的學(xué)習(xí)，我深感慚愧，我之所以沒(méi)有成功，之所以沒(méi)那么優(yōu)秀，是因?yàn)槲易龅眠€不夠好，不夠精細(xì)，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來(lái)說(shuō)，一直是被動(dòng)式的推進(jìn)，沒(méi)有主動(dòng)去招聘，起初我一直覺(jué)得干業(yè)績(jī)比招聘重要，一直羨慕業(yè)績(jī)高的分行，但是我又沒(méi)有想方設(shè)法的去招聘，定位出錯(cuò)，沒(méi)有認(rèn)清自身存在的問(wèn)題。
思想意識(shí)的滯后導(dǎo)致業(yè)績(jī)干不好，人也沒(méi)招到，通過(guò)學(xué)習(xí)，我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達(dá)到足夠多，業(yè)績(jī)自然而然就有了，1+5的團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)干不過(guò)1+10的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的人員是招來(lái)的，不是培養(yǎng)出來(lái)的。
我自己也是親身經(jīng)歷過(guò)，帶著優(yōu)秀的員工遠(yuǎn)遠(yuǎn)比帶著整天抱怨，工作效率低的要輕松得多，如果人員足夠多，該開(kāi)的員工就可以開(kāi)幾個(gè)，團(tuán)隊(duì)自然而然就越來(lái)越健康。
其次有可能招一個(gè)優(yōu)秀的員工，在較短的時(shí)間內(nèi)就可能創(chuàng)造別人1年甚至幾年的業(yè)績(jī)。我徹底的領(lǐng)悟到了招聘的重要性，接下來(lái)我需要調(diào)整門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理的.方向，每天花3分之2的時(shí)間來(lái)招聘，提高招聘意識(shí)，真真實(shí)實(shí)招聘，主動(dòng)去招聘，借助別人來(lái)招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅(jiān)持做好跟進(jìn)，發(fā)動(dòng)員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競(jìng)聘后備合伙人，讓他們知道合伙人的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比經(jīng)紀(jì)人的高，激發(fā)他們的招聘積極性。
如果招聘沒(méi)有效果，必須進(jìn)行總結(jié)，向招聘做得好的進(jìn)行學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優(yōu)秀，我也可以很成功，我也可以成為行業(yè)的卓越精英。（張瓊）。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十二
《世界上最偉大的銷(xiāo)售人員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，這本書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類(lèi)整體所需要的，也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書(shū)的根本目的。一般來(lái)說(shuō)，有以下感覺(jué)：
雖說(shuō)這本書(shū)是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書(shū)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得見(jiàn)面很討厭。事實(shí)上，在生活過(guò)程中，會(huì)遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過(guò)程中會(huì)遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量?！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng)，銷(xiāo)售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
《推銷(xiāo)員》這本書(shū)介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。書(shū)中認(rèn)為愛(ài)是巨大的財(cái)富，她無(wú)法推銷(xiāo)，在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于幫助人，善良地保護(hù)愛(ài)，在行動(dòng)中表現(xiàn)愛(ài)的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書(shū)中認(rèn)為合格的推銷(xiāo)員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類(lèi)發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書(shū)給我們的許多素質(zhì)中，誠(chéng)信是最重要和最基本的。誠(chéng)信是中華民族的重要品格，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷(xiāo)售工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)。誠(chéng)是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而信正是誠(chéng)品在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)品格的所有愛(ài)、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗(yàn)的幻想。
業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先，要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷(xiāo)員這本書(shū)的知識(shí)，還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場(chǎng)景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要道德沖動(dòng)，但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì)被自己踩，發(fā)生危險(xiǎn)，在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能否立即注意，幫助他人消除危險(xiǎn)。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為該群體具有相對(duì)固定的特點(diǎn)。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時(shí)，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們?cè)谖镔|(zhì)財(cái)富方面很富裕，但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對(duì)象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠(chéng)實(shí)相待，加強(qiáng)感情交流，贏得他們的信賴是工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過(guò)程中的擔(dān)心。最后，及時(shí)溝通，向客戶傳達(dá)公司的福利和承諾，讓他們總是感覺(jué)我們?cè)谒麄兩磉叀?/p>
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十三
我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷(xiāo)出去――推銷(xiāo)自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過(guò)的，也有自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是希望自己有一個(gè)不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，金錢(qián)視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個(gè)社會(huì)，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒(méi)有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對(duì)生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會(huì)到，人必須有一個(gè)飽滿的心態(tài)，然后有一個(gè)好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣。成功與失敗的最大分野，是來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。失敗有一種解釋?zhuān)菏【褪且粋€(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。一個(gè)人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然，那便是成功的開(kāi)始。
羊皮卷之二講到要有愛(ài)心，要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。有了愛(ài)心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛(ài)來(lái)獲得成功。才能成為偉大的推銷(xiāo)員。沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅(jiān)持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅(jiān)持向前走，成功就會(huì)越來(lái)越近。
羊皮卷之四講到，要對(duì)自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨(dú)一無(wú)二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個(gè)性，因?yàn)檫@是我成功的一大資本。成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨(dú)特。
羊皮卷之五講到，時(shí)間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，將來(lái)的還沒(méi)有到來(lái)，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來(lái)過(guò)，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價(jià)值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運(yùn)，我會(huì)因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對(duì)人生。只要笑聲和快樂(lè)中，我才能真正體會(huì)到成功的滋味；只有在笑聲和快樂(lè)中，我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。要想享受成功，必須先有快樂(lè)，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂(lè)、心靈的平靜。除非行動(dòng)，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會(huì)投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。此時(shí)，此地，此人，馬上付諸行動(dòng)！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
以前對(duì)成功只是一個(gè)模糊的理解，看望這本書(shū)讓我感覺(jué)到，其實(shí)成功也是很簡(jiǎn)單的事情，每個(gè)人都可以成功，而且每個(gè)人都可以擁有一個(gè)不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！
愛(ài)是成功的基石，習(xí)慣是成功的筋骨，信心、情緒、時(shí)間則是建立成功的工人。成功很簡(jiǎn)單，路在腳下，成功也在腳下！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十四
看完，我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛(ài)的人。
做為一個(gè)推銷(xiāo)員，海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛(ài)，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。
上天也是希望愛(ài)滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。
扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。
“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督教，希望人類(lèi)不要在豬圈門(mén)上柵欄桿。”人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。
自己的`人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十五
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書(shū)：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書(shū)《羊皮卷全書(shū)》也受到了許多人的關(guān)注，這些書(shū)講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
探討人生的幸福和成功這樣的問(wèn)題，應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問(wèn)題。這個(gè)古老而新鮮的問(wèn)題仍然值得我們思考。在中國(guó)市場(chǎng)化過(guò)程中，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問(wèn)題更有必要。
幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說(shuō)是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂(lè)觀、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢(mèng)必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應(yīng)當(dāng)向你的弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的'缺點(diǎn)怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書(shū)》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。
其實(shí)，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，一句話，可以不要良心。近年來(lái)，社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書(shū)，宣揚(yáng)靠出賣(mài)良心、奸詐來(lái)獲取成功，這是極端無(wú)行的文人制造出來(lái)的“垃圾作品”。表面上，由于這種書(shū)迎合了許多人心里的陰暗面，兜售此類(lèi)書(shū)的文人和商販賺了一點(diǎn)昧心錢(qián)，實(shí)際上這種書(shū)嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會(huì)千千萬(wàn)萬(wàn)。而人際關(guān)系中，人們的行為是相互學(xué)習(xí)的，搗鬼的人得到的報(bào)應(yīng)是別人也對(duì)他搗鬼。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會(huì)喪失，社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降，這樣，人間就不會(huì)美好。一個(gè)人們互相搗鬼的社會(huì)，人們的交往成本太高，誰(shuí)也生活得不幸福。由此看來(lái)，成功需要以品行為基礎(chǔ)。
只有人人都行動(dòng)起來(lái)——每個(gè)人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十六
看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛(ài)的人。
做為一個(gè)推銷(xiāo)員，海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛(ài)，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。
上天也是希望愛(ài)滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。
扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。
“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督教，希望人類(lèi)不要在豬圈門(mén)上柵欄桿。”人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。
自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的'道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
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