一個(gè)良好的方案可以幫助我們克服困難和挑戰(zhàn)。那么如何制定一個(gè)切實(shí)可行且有效的方案呢？首先，我們需要明確問題或目標(biāo)，確保理解清楚具體要解決的問題是什么，或者目標(biāo)是什么。然后，我們需要收集相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，對(duì)問題進(jìn)行分析研究，找出可能的解決方案。在選擇方案的過程中，我們需要綜合考慮各種因素，包括可行性、成本、資源需求等，并進(jìn)行權(quán)衡利弊，選擇最合適的方案。最后，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并按照計(jì)劃逐步實(shí)施，同時(shí)及時(shí)進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，確保最終達(dá)到預(yù)期的效果。如果你正在制定方案，以下范文可能對(duì)你有所幫助。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇一
眾所周知，農(nóng)歷七月初七（8月7日），是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)，這是牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。近年來，七夕情人節(jié)已成為青年男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，生活與工作的壓力也與日俱增，以至于許多人雖然工作穩(wěn)定，事業(yè)有成，但由于自身和社會(huì)因素的影響，仍然過著＂自由而寂寞＂的單身生活。
為給青年男女搭建溝通交流、相識(shí)相愛的平臺(tái)，助推＂xx＂的建設(shè)進(jìn)程，xx社區(qū)擬在七夕節(jié)前夕，舉辦＂愛在七夕＂相親聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，特制定如下活動(dòng)方案：
堅(jiān)持公平、公開、公正的組織原則，經(jīng)過自由和浪漫的活動(dòng)形式，為青年男女擇偶和選擇感情搭建平臺(tái)。
＂七夕尋夢(mèng)緣，愛在xx＂。
待定。
在xx內(nèi)工作和生活，年滿20周歲，熱愛生活、品行端正、遵紀(jì)守法、具有正確的婚戀觀、職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的青年男女均可報(bào)名。
（1）每個(gè)參加相親大會(huì)的人需供給2張2寸免冠彩照，并填寫報(bào)名表。
（2）報(bào)名者需供給個(gè)人身份證、畢業(yè)證原件及復(fù)印件各2張。
（3）采取近到各社區(qū)居委會(huì)辦公室報(bào)名，再匯總到居管辦的報(bào)名方式。
1、主持人介紹活動(dòng)形式、資料及參加人員活動(dòng)區(qū)域劃分。
2、xx致辭。
3、文藝演出。
4、猜謎者到謎語區(qū)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜、交友、設(shè)兌獎(jiǎng)區(qū)。
5、公園西側(cè)設(shè)相親長(zhǎng)廊。參與者可經(jīng)過逛長(zhǎng)廊方式，查閱信息，尋找意中人。
6、請(qǐng)相親成功者上臺(tái)發(fā)表感情感言。
7、相親成功者共同放飛愛心氣球。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇二
“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”
某某酒吧
男女配合。才能玩活動(dòng)
33人左右
一 “尋找你心中女神”
1、 通過對(duì)嘉賓介紹嘉賓選出心儀對(duì)象
(自我介紹限時(shí)2分鐘/人女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步了解男嘉賓作出選擇如果只有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最后女嘉賓選擇1位心儀速配成功)
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對(duì)可以玩。要配合。男女是一組后都離開對(duì)方 離開算棄傳處理禮品 玩下輪游戲。
二 “分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
2、智力大沖浪爭(zhēng)分奪秒游戲
每組2對(duì)男女 女坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花。每組女方給對(duì)方男提出一些問題答對(duì)可以走一步知道男方可以把玫瑰送到女方勝利者答對(duì)問題最多組將得到小禮品一份失敗就淘汰。
3 。 情歌對(duì)對(duì)唱
由主持人說個(gè)字。如愛現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)努力表現(xiàn)自我唱愛開頭對(duì)情歌最多一組將得到小禮品一份要答對(duì)5次 失敗就淘汰。
4. 七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏 男女在pk 評(píng)第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份失敗就淘汰。
4 紅繩一線牽
男 站在墻邊 而女即上紅繩 對(duì)著拉。只要男能夠牽到你手就贏。
5 一見鐘情 心心相印
6 四不象
每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方 學(xué)叫。 那個(gè)隊(duì)可以 男或者女叫男猜。猜對(duì)算贏 猜3次
失敗就淘汰。
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目大家一起娛樂唱歌跳舞做游戲等轉(zhuǎn)貼于
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來。交錢 有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起 把經(jīng)費(fèi) 。買禮品和道具和食品 干果。水果 人數(shù)可以早點(diǎn)定下來?；顒?dòng)好開始?；顒?dòng)結(jié)束 每個(gè)女孩美扶寶化裝品。
最后祝大家xx情人節(jié)快樂!有情人終成眷屬!
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇三
20xx年8月20日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日—七夕情人節(jié)。近些年來，七夕情人節(jié)已然變成了年輕男女們火熱追捧的節(jié)日了，告別單身，勇敢告白成了七夕情人節(jié)最熱門的話題。
人們生活與工作的壓力也與日俱增，以至于許多人將自己的終身大事放在了事業(yè)與工作的后面，大齡未婚人數(shù)不斷上升，這部分人多半已經(jīng)成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，工作穩(wěn)定，事業(yè)有成，但由于自身和社會(huì)因素的影響，仍然過著“自由而寂寞”的生活。
“七夕尋緣，愛在路上”，舉辦相親大會(huì)活動(dòng)。本次活動(dòng)結(jié)合了交友、情戀、娛樂等為一體。
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動(dòng)形式進(jìn)行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動(dòng)為大量單身男女帶來一次美好婚姻的機(jī)會(huì)。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會(huì)影響力。
七夕尋緣，愛在路上
1.主辦單位：
2.承辦單位：
3.媒體支持：
08月20日
要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報(bào)名費(fèi)100元。
報(bào)名地點(diǎn)：
開場(chǎng)音樂：
(一)“尋找你心中的女神”——17：30—18：30
1、通過對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
(自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功
(二)“帥哥美女對(duì)對(duì)碰”——18：30—19：30
1、盲人指路(推選現(xiàn)場(chǎng)7對(duì)男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲
我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)提出一些問題，以搶答形式進(jìn)行，誰在最快的時(shí)間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對(duì)問題最多的組將得到小禮品一份。
3、情歌對(duì)對(duì)唱
由主持人出一些情歌，現(xiàn)場(chǎng)搶奪唱情歌的機(jī)會(huì)。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我。唱對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。
(三)“帥哥美女深度了解”——19：30—20：30
雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個(gè)性，去打動(dòng)自己心儀的對(duì)象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進(jìn)行一輪速配。直到速配成功。)
(四)“花前月下，共許愿”——20：30—22：00
1、對(duì)空許愿：
在七夕情人節(jié)這個(gè)充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個(gè)美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2、文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由主持人從裝有相關(guān)卡號(hào)的抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)者。
4、自由活動(dòng)：吃巧果
七夕情人節(jié)的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準(zhǔn)備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個(gè)了解對(duì)方的機(jī)會(huì)。
結(jié)束——22：00—22：30
現(xiàn)場(chǎng)速配成功對(duì)象，眾人的祝福中進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)易的儀式，祝愿他們?cè)缛兆呷牖橐鲂腋５牡钐谩?/p>
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇四
“歲月無聲、真愛永恒”
20xx年x日xx日星期天 19：30--22：00
某某酒吧
男女配合.才能玩的活動(dòng)
33人左右
一 “尋找你心中的女神”
1、 通過對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
(自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書)
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對(duì)可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對(duì)方 離開算棄傳處理沒有禮品 不能玩下輪游戲.
二 “分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲
每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花.每組的女方給對(duì)方男的提出一些問題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3、情歌對(duì)對(duì)唱
由主持人說個(gè)字.如愛，現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次 失敗的就淘汰.
4、七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏的 男女在pk 評(píng)第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4 紅繩一線牽
男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對(duì)著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5 一見鐘情 心心相印
6. 四不象
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來.交錢 有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起 把經(jīng)費(fèi) .買禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來.
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇五
為進(jìn)一步深化中華民族共有精神家園建設(shè)，推進(jìn)“五個(gè)xx”建設(shè)，根據(jù)中央和省禮貌辦工作部署，按照xx市禮貌委關(guān)于開展“我們的節(jié)日”活動(dòng)要求，市禮貌辦決定于七夕節(jié)期間，開展“我們的節(jié)日七夕”主題活動(dòng)，方案如下：
以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為根本，充分挖掘七夕節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，結(jié)合勤勞節(jié)儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節(jié)感情、家庭等文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務(wù)、經(jīng)典誦讀、鵲橋聯(lián)誼會(huì)、團(tuán)體婚禮、文體娛樂等活動(dòng)，引導(dǎo)人們追求感情美滿、和睦幸福的完美生活，促進(jìn)現(xiàn)代家庭觀念的健康成長(zhǎng)，在全社會(huì)構(gòu)成奮發(fā)向上的精神力量和團(tuán)結(jié)和睦的精神紐帶。
1.以弘揚(yáng)感情美滿、幸福和睦為主題開展家庭文化教育。在機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、社區(qū)組織開展吟誦經(jīng)典感情詩篇、傳頌美麗感情故事等中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力。結(jié)合孝敬教育、傳承家風(fēng)等主題，開展家庭文化宣傳活動(dòng)，培養(yǎng)人們愛親、愛家、愛國的良好品質(zhì)。市禮貌辦、鐵東區(qū)青少年藝術(shù)中心（“我們的節(jié)日”文化傳播基地）將聯(lián)合舉辦“愛的旋律”鋼琴音樂會(huì)系列活動(dòng)。
2.要利用七夕節(jié)，大力發(fā)展節(jié)日文化、旅游產(chǎn)業(yè)，不斷擴(kuò)大傳統(tǒng)節(jié)日的社會(huì)影響。適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，按照“政府主導(dǎo)、民間主辦、市場(chǎng)運(yùn)作、社會(huì)參與”的模式，努力挖掘傳統(tǒng)節(jié)日市場(chǎng)潛力，把弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日豐富內(nèi)涵、推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)和發(fā)展文化、旅游產(chǎn)業(yè)更好地結(jié)合起來，打造具有xx特色的節(jié)日文化活動(dòng)。
職責(zé)單位：市禮貌辦、市文廣局、市旅游局、各縣（市）區(qū)開發(fā)區(qū)。
3.舉辦各類交友聯(lián)誼主題活動(dòng)。經(jīng)過相親會(huì)、戀愛派對(duì)、篝火晚會(huì)、情侶漂流、共植感情樹等活動(dòng)，為青年男女供給展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓他們敞開心扉，尋找到真愛。
職責(zé)單位：市禮貌辦、市總工會(huì)、團(tuán)市委、各縣（市）區(qū)開發(fā)區(qū)。
4.大力營(yíng)造節(jié)日氛圍。市直新聞媒體要大力宣傳七夕民俗文化、地方鄉(xiāng)風(fēng)民俗等資料，加強(qiáng)民族傳統(tǒng)節(jié)日文化知識(shí)的普及工作；要及時(shí)報(bào)道各地開展特色七夕文化主題活動(dòng)，以及廣大干部群眾的過節(jié)心得，營(yíng)造濃厚的七夕節(jié)日氛圍。市禮貌辦將舉辦“我們的節(jié)日xx印記”——七夕篇民俗攝影大賽活動(dòng)。
職責(zé)單位：市禮貌辦、市總工會(huì)、團(tuán)市委、各縣（市）區(qū)開發(fā)區(qū)。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇六
浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。
20xx年8月16日----8月19日(4天)
20xx年8月10日----8月16日(6天)
心相系 愛相隨
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)
1、促銷方法：
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：
進(jìn)店的情侶客戶
3、活動(dòng)時(shí)間：
4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
a.在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。(注：)在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
b.限時(shí)17秒游戲。
c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：置骰子
對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。
店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。
店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。
海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。
保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇七
時(shí)裝中心各經(jīng)營(yíng)戶：
時(shí)裝中心自八月八日盛大開業(yè)以來，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)呈良好上升勢(shì)頭。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)人氣，擴(kuò)大時(shí)裝中心知名度，市場(chǎng)決定于10月22日-28日舉辦“_中國(常熟)服裝城時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會(huì)”。
一、展銷時(shí)間：_年10月22日~~28日七天(每天上午8：00~下午4：00)。
二、展銷地點(diǎn)：招商城時(shí)裝中心。
三、展銷會(huì)參與單位及品牌：入駐時(shí)裝中心的全部門店及品牌。
四、展銷會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象：時(shí)裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進(jìn)貨客商。
五、邀請(qǐng)方式：
1、由時(shí)裝中心統(tǒng)一印制邀請(qǐng)函，以已入駐商戶的名義由時(shí)裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)你的新老客戶屆時(shí)光臨，請(qǐng)你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營(yíng)管理部登記邀請(qǐng)名單(附詳細(xì)地址、聯(lián)系方式)。
2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。
3、來賓由各參展商鋪負(fù)責(zé)接待。
六、展銷會(huì)主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、展銷會(huì)期間各門店務(wù)必要備足貨源，文明待客。
2、在時(shí)裝中心內(nèi)進(jìn)行t型臺(tái)時(shí)裝走秀表演,吸引人氣.
3、禮品發(fā)放：各邀請(qǐng)嘉賓憑邀請(qǐng)函回執(zhí)至市場(chǎng)管理二部(1#自動(dòng)扶手梯旁)領(lǐng)取精美禮品一份。散客在市場(chǎng)底樓服務(wù)中心另有小禮品相贈(zèng)。
4、由入駐商戶對(duì)所邀請(qǐng)的客戶進(jìn)行介紹、并參觀時(shí)裝中心。
5、期間邀請(qǐng)國內(nèi)一流專家舉辦服裝行業(yè)營(yíng)銷理念論壇。
七、全方位強(qiáng)勢(shì)推廣宣傳方案：
1、揚(yáng)子晚報(bào)社、常熟日?qǐng)?bào)社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。
2、常熟電視臺(tái)、常熟廣播電臺(tái)：移動(dòng)幕等。
3、發(fā)送手機(jī)區(qū)域短信(展會(huì)期間對(duì)所有進(jìn)駐招商城的手機(jī)用戶發(fā)送展銷會(huì)信息，吸引其來參觀、了解)。
4、聯(lián)合入駐商戶在時(shí)裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營(yíng)造氣氛。各經(jīng)營(yíng)戶可至樓層經(jīng)營(yíng)管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會(huì)。如：__x熱烈祝賀時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會(huì)取得圓滿成功”，制作費(fèi)用350元/個(gè)。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣：中。
國服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng);常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時(shí)裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。
6、屆時(shí)在長(zhǎng)途汽車站設(shè)立接待窗口，有導(dǎo)購人員接待各門店所邀請(qǐng)的嘉賓和客商，由時(shí)裝中心派車統(tǒng)一送至市場(chǎng)。
時(shí)裝中心的未來需要大家來開發(fā)，我們共同的目的----大力提高時(shí)裝中心的知名度，讓廣大進(jìn)貨客商了解時(shí)裝中心，展現(xiàn)出中國最大時(shí)裝交易中心的風(fēng)采，為市場(chǎng)的持續(xù)繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力!
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇八
開業(yè)，是一個(gè)專賣店最重要的一項(xiàng)活動(dòng)!如何做好開業(yè)促銷，如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當(dāng)?shù)氐霓Z動(dòng)效應(yīng)?公司擬定以下方案請(qǐng)加盟店認(rèn)真執(zhí)行!
一、產(chǎn)品陳列。
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)。
二、準(zhǔn)備開業(yè)。
2、準(zhǔn)備銷售工具―銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等。
3、店面形象―衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員―營(yíng)業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。
三、開業(yè)前宣傳。
1、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。
2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)。
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
四、開業(yè)活動(dòng)及促銷。
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案，并實(shí)施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
五、具體促銷活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)。
用愛創(chuàng)造的世界―愛幼多母嬰用品專賣。
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：
大家好!
你們的好朋友――愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧!更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多――幸福大家!
1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間。
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
3、活動(dòng)當(dāng)日前。
5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇九
會(huì)說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛
每逢佳節(jié)倍思親，20xx年8月16日(七夕節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的.心，以情感營(yíng)銷取勝。
1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;
2.提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額;
3.進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
1.造勢(shì)活動(dòng)：
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會(huì)說情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
略
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十
情人節(jié)，最好的方式是兩個(gè)人一起過，好多時(shí)候并不需要多少錢，只是你要有這個(gè)心，還要有不同的方式來讓自己的對(duì)方開心，幸福。
1、可以帶你女朋友去吃飯，吃飯沒必要奢侈，吃個(gè)氣氛而已。吃過飯后兩個(gè)人可以去逛逛，買點(diǎn)小玩意。
2、可以提前不要和她聯(lián)系，然后給她個(gè)驚喜，哪怕是個(gè)小東西。
3、可以約朋友一起過，幾對(duì)朋友一起過，搞個(gè)party。
記得哦，不管用什么方式，你那天都要包容，不能生氣，讓他開心，讓他感到幸福!
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十一
隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì)；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。
勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快；由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長(zhǎng)。
擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。
入新的細(xì)分市場(chǎng)。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
價(jià)格管理
目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消
費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。
在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。
長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定。
促銷價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。
渠道運(yùn)作
目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競(jìng)爭(zhēng)，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷措施。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營(yíng)專賣店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專賣店的單位面積銷售與利潤(rùn)狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對(duì)最差。
特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營(yíng)專賣店，面積宜為100-200平米，一個(gè)城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營(yíng)專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營(yíng)專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個(gè)城市不宜超過一家。
規(guī)范自營(yíng)專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營(yíng)專賣店定期分析自營(yíng)專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制定自營(yíng)/特許/聯(lián)營(yíng)專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營(yíng)專賣店促銷計(jì)劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核，定期舉行店長(zhǎng)培訓(xùn)。
特許/聯(lián)營(yíng)專賣店定期分析特許/聯(lián)營(yíng)專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制定特許/聯(lián)營(yíng)專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳，指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營(yíng)專賣店促銷計(jì)劃，定期舉行店長(zhǎng)培訓(xùn)，制定并執(zhí)行價(jià)格管理。
促銷管理
動(dòng)沒有與銷售活動(dòng)同步，廣告沒有針對(duì)不同的顧客群，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場(chǎng)部所使用的促銷費(fèi)用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān)，但廣告費(fèi)用的花費(fèi)效率較低，多數(shù)分公司的廣告費(fèi)用與回款的相關(guān)性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例，市場(chǎng)部比較適合運(yùn)用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對(duì)集團(tuán)購買)，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步、時(shí)間的同步、地域的一致性。
市場(chǎng)效率分析及優(yōu)化
從利潤(rùn)貢獻(xiàn)和費(fèi)用投入兩方面對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)部的績(jī)效進(jìn)行分析，主要包括以下指標(biāo)項(xiàng)：銷售收入、銷售成本、市場(chǎng)部?jī)衾省①M(fèi)用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對(duì)企業(yè)各市場(chǎng)部的利潤(rùn)貢獻(xiàn)二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場(chǎng)部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場(chǎng)部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場(chǎng)部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場(chǎng)部處于銷量大凈利率低的象限。
小、沖價(jià)率高、利潤(rùn)率低，需合并或關(guān)閉市場(chǎng)部以精簡(jiǎn)費(fèi)用。
溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來說值得借鑒。
老板經(jīng)驗(yàn)――對(duì)開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。
有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。
最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的'做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
超級(jí)個(gè)性服裝店策劃方案送給你
個(gè)性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年中央電視臺(tái)上曾報(bào)道了北京一家個(gè)性服裝店,這家服裝店可以將一件普通的衣服在幾秒鐘之內(nèi)變成個(gè)性服飾,顧客可以在這種個(gè)性服飾店內(nèi)自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服改變?cè)煨?自由給衣服添加點(diǎn)綴飾品,其實(shí)個(gè)性服裝不僅是包括個(gè)性t恤,因?yàn)閭€(gè)t恤的圖案設(shè)計(jì)比經(jīng)較大膽隨意,所以個(gè)性t恤的制作和個(gè)性t恤圖案印制已被人們習(xí)慣定義為是個(gè)性服飾,所謂的個(gè)性服飾直接的說就是難見的,而且很少有的服裝,這是開個(gè)性服裝店生意非常火爆的原因之一,其實(shí)個(gè)性服裝內(nèi)容包括很多,如果個(gè)性女裝,個(gè)性時(shí)尚, 個(gè)性t恤, 個(gè)性男裝 時(shí)尚春秋裝等,如果你想開服裝店,我建議你開個(gè)性服裝店就能掙錢喲,如果你想了解個(gè)性服裝的相關(guān)介紹,可以從百度網(wǎng)站里輸入;萬人迷個(gè)性服飾燙畫網(wǎng),或萬人迷國際時(shí)尚網(wǎng)就能找到中央電視臺(tái)報(bào)道的個(gè)性服裝店內(nèi)容.如果你對(duì)我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.
下面是我從中國現(xiàn)代營(yíng)銷給你摘下來的個(gè)性服裝店介紹,
特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“ diy 服裝美容坊 ”
目前記者在位于北京朝陽區(qū)松榆東里的一間服裝店內(nèi)發(fā)現(xiàn)了一家“ diy 服裝美工坊”，只要你在店里選購好服裝后，店主會(huì)立即給出你近十種改造個(gè)性服裝的方案，包括給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改時(shí)尚流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點(diǎn)綴物,自由服飾美容等，一些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及一些零碎的布?jí)K、項(xiàng)鏈都成了裝飾服裝的最好“佐料”，整個(gè)過程只需 10 分鐘 ，而且顧客還可以親手參與設(shè)計(jì)，不需要任何繪畫和裁剪基礎(chǔ)，只要一臺(tái)服裝美工機(jī)就能實(shí)現(xiàn)服裝個(gè)性化修改，這也是吸引顧客的關(guān)鍵”， 店主隨手接過一件需要改造的衣服，按照顧客的提意，在衣服的胸前處印制了一個(gè)帶有顧客自己照片的圖案，然后將衣服呆板的圓領(lǐng)改造成了一個(gè)尊榮華貴的金屬項(xiàng)鏈勁帶，在勁帶與衣服的接縫處，象征性的扎上一了個(gè)雷絲花朵，使一件普通的衣服一下子就變成了一件 絕無僅有的藝術(shù)品。店主唐女士說：“這件衣服售價(jià)是 98 元，但我給這位小姐修改成個(gè)性服裝后，可以賣到 148 元，凡是從我店里購衣服的顧客幾乎都要讓我做個(gè)性修改，說話間，唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣，她告訴我，這是從臺(tái)灣一廠家訂做的，在市場(chǎng)上都沒有賣，可以把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一個(gè)地方，組合成一個(gè)圖或數(shù)字后，就會(huì)使一件普通的衣服馬上活躍起來，成本嘛！才 1 元左右，可以收費(fèi) 10 元，如果在衣服上印花，成本也就 5 角錢，而每件衣服我可以收到 15 元，如果手繪，收費(fèi)就更高了，這種收費(fèi)，顧客都樂意接受的， 記者隨便采訪了一位正在購衣服的 小姐說：“所有的商家都說自己的個(gè)性衣服是絕版，可是只要過一兩個(gè)攤位就可以看到相同圖案和款式的衣服，找一件個(gè)性一點(diǎn)的衣服特別難?！弊詮奈覀兂鞘杏辛诉@種“ diy 服裝美工坊 ”，我感到特別興奮，不但滿足了我購衣服的愿望，而且還隨時(shí)為我們傳遞新的時(shí)尚元素，我?guī)缀趺扛粢粋€(gè)星期就要來這個(gè)小店一次，看看有沒有新的發(fā)現(xiàn)。
折扣服飾店促銷策劃方案
策劃人 俞斌
一、前言：
“折扣服飾店”，說起來，現(xiàn)在的社會(huì)中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。
行業(yè)分析：
二、服裝總體市場(chǎng)分析：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。
服裝市場(chǎng)細(xì)分分析
1、性別細(xì)分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。
男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細(xì)分
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：
a.商務(wù)正裝系列
高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營(yíng)模式。
c.周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如only、veromoda等）、戶外休閑（如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。
d.“新正裝”系列
隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。
價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。
渠道：專業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營(yíng)銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營(yíng)店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。
三、swot分析：
a、優(yōu)勢(shì)：因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低，比較能吸引消費(fèi)者，也能加強(qiáng)宣傳；“折扣”
二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應(yīng)面廣，購買人氣旺，生意有保證。
b、 劣勢(shì)：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者，而且店
內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。
c、 機(jī)會(huì)：由于折扣服飾的價(jià)格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可
以擴(kuò)大市場(chǎng)，向上延伸；折扣店的目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者，這是有很大市場(chǎng)容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場(chǎng)需求；從折扣店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。
d、 威脅：折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)
還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者、異種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者三方面的威脅。
四、市場(chǎng)推廣方案：
根據(jù)不同目標(biāo)顧客的不同消費(fèi)特點(diǎn)，可采用以下幾種推廣方案：
（一）、產(chǎn)品策略：
由于經(jīng)營(yíng)面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌，這個(gè)范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對(duì)目標(biāo)顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀。而對(duì)商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也為了維持自己的低價(jià)，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)“近視”。
（二）、價(jià)格策略：
消費(fèi)者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號(hào)是“品牌保證，物美價(jià)廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān)。
（三）、促銷策略 ：
促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進(jìn)、推銷、廣告、公關(guān)一直是營(yíng)銷者慣用的四大-法寶。但隨著人們對(duì)促銷理念理解的不斷深入，營(yíng)銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動(dòng)演示，有時(shí)候，諸如服務(wù)、賣場(chǎng)的人性化設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)氛圍的活躍等無形因素，對(duì)消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場(chǎng)促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，時(shí)常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、宣傳單費(fèi)用：5000元
2、廣告費(fèi)用：15000元
3、人員推銷費(fèi)用：十個(gè)人，每人每天20元，共計(jì)30天，合計(jì)6000元
4、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
共計(jì)：約40000元
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十二
浪漫的情人節(jié)當(dāng)然要和心愛的另一半一起度過了。情人節(jié)在很多公眾場(chǎng)所都會(huì)舉辦一些情人節(jié)活動(dòng)。下面，本站小編為大家整理了一些關(guān)于情人節(jié)活動(dòng)。
策劃方案。
歡迎大家閱讀。
活動(dòng)名稱(主題)：“玫瑰心情”
活動(dòng)類型：互動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書城。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主要內(nèi)容：
(1)、2月12日當(dāng)天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結(jié)”(由竹子和花泥制成，具體制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日當(dāng)天進(jìn)書店的顧客都可以獲得一個(gè)為愛情許愿和祝福的機(jī)會(huì)，那就是每人獲得一支紅玫瑰(代表“一生一世”和一張標(biāo)簽(代表“一生承諾”)。顧客可以在標(biāo)簽上寫出對(duì)自己、對(duì)他人愛情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上，以此來表達(dá)對(duì)完美愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機(jī)會(huì)參加心動(dòng)禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)(全天不定時(shí)抽取10次，每次5位)，還有禮品贈(zèng)送(定制巧克力)?！半p心結(jié)”在書城展覽一個(gè)星期，期間顧客可以拍照留念。
(2)、2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前21(代表“愛你”)對(duì)情侶可獲得祝福禮品一份，并可以成為書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一起成長(zhǎng)。
宣傳策略：采取“平面報(bào)紙+電臺(tái)廣播+書城現(xiàn)場(chǎng)pop廣告+宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發(fā)行量較大的幾家報(bào)紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個(gè)主流廣播電臺(tái)播放同主題的立體廣告。選擇在這段時(shí)間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導(dǎo)致活動(dòng)失敗。2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁對(duì)活動(dòng)展開宣傳。2月12日在報(bào)紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，2月11日及12日在店內(nèi)用主題pop展開宣傳。
觀點(diǎn)闡述：玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節(jié)不可或缺的東西。“雙心結(jié)”的“結(jié)”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音，代表著“永結(jié)同心”，代表著愛情的長(zhǎng)久。把玫瑰和“雙心結(jié)”結(jié)合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的，更是蘊(yùn)涵了責(zé)任的。這樣一來，活動(dòng)就充滿了人情和文化，正好體現(xiàn)了書城兼具文化與時(shí)尚的形象。“天使情侶”的合影照片在書城里懸掛，不僅體現(xiàn)出活動(dòng)的長(zhǎng)效性，還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。
主題活動(dòng)：
(一)、“見證愛”
1.尋找結(jié)婚三十年(或更久)的夫妻參與這個(gè)環(huán)節(jié)，要求來信講述他們的三十年來的愛情故事，并附夫妻照一張。
2.從所有來信中選取最有故事最感人的兩對(duì)夫妻，贈(zèng)送豐厚大獎(jiǎng)。(贊助商贊助)。
3.到獲獎(jiǎng)的夫妻家中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝，以備在頒獎(jiǎng)當(dāng)晚播放。
4.獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表感言，講述他們的愛情故事。(主持人提問題的形式)。
報(bào)名截止時(shí)間：2月1日。
所需物資：略人員安排：略。
(二)、“喊出愛”
愛是需要表達(dá)的，而最直接的方式莫過于聲嘶力竭地喊出來。
參與者站在高處(設(shè)一高臺(tái)或樓上)向他/她發(fā)表愛情感言，計(jì)時(shí)一分鐘。
注：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人數(shù)：10人——最好有女生參與。
(三)、“擁抱愛”
愛情從來不是一帆風(fēng)順的，或多或少要面對(duì)阻力和困難。永恒的愛情需要兩個(gè)人共同努力去呵護(hù)。不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見彩虹。克服萬難走到一起，擁抱彼此。
此環(huán)節(jié)中，參與的情侶(夫妻)腰上各綁一條橡皮繩，然后向?qū)Ψ脚苋ィ钡綋肀г谝黄稹?/p>
注：1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(事先通知自帶備換的運(yùn)動(dòng)服裝)，評(píng)出完成時(shí)間最短的一組，贈(zèng)送精美禮品一份。
2.實(shí)現(xiàn)對(duì)繩子的長(zhǎng)度，現(xiàn)場(chǎng)的安全性進(jìn)行測(cè)試，做好安全防護(hù)工作。
(四)、“尋找愛”
“某個(gè)清晨，在拐角處，你與她擦肩而過。在不經(jīng)意的一瞥間，你的心中有種說不出的萌動(dòng)。你轉(zhuǎn)過身，小心翼翼地跟在她后面。也許你會(huì)想：“怎么以前沒見過?要不要上去打聲招呼認(rèn)識(shí)下?”
可就在晃過神之前，她消失了。
往后的日子里，每次你經(jīng)過這個(gè)拐角處，腦子里總會(huì)浮現(xiàn)她的影像。也許你并沒有把這放在心上，置之一笑。直到一天，你發(fā)現(xiàn)有個(gè)很像她的女孩子朝你走來。你故作鎮(zhèn)定，想掩蓋內(nèi)心的慌亂。這一次的擦肩，你切切實(shí)實(shí)地看清了她的容顏。這是怎樣的一種美，足以讓你心醉!
或許你也有過類似的經(jīng)歷，并苦苦找尋;或許你們之間有更感人的故事，而你卻一直缺乏勇氣向她表白。告訴我們你的故事，“尋找愛”，就在今年的情人節(jié)之夜!
參與方式：個(gè)人詳細(xì)資料，相片。
“她”的資料(盡可能詳細(xì))。
附：你和“她”的故事。
報(bào)名截止時(shí)間：2月1日。
以可執(zhí)行性和觀賞性為標(biāo)準(zhǔn)，從來信中選出一名主角，幫助其實(shí)施一系列的尋愛計(jì)劃。
1.制作“尋愛宣言”在社區(qū)里發(fā)放和張貼，通過請(qǐng)求社區(qū)成員幫忙尋找女主角來預(yù)熱話題。緊接著發(fā)布。
情書。
——《告xxx的一封信》;信中不提女主角的姓名，只透漏部分信息，進(jìn)一步引起眾人的猜測(cè)和議論。
2.通過拍攝小短片，再現(xiàn)故事——活動(dòng)當(dāng)晚播放。
(五)、“舞動(dòng)愛”
“舞動(dòng)青春，舞動(dòng)愛”
比賽對(duì)象：社區(qū)成員。
比賽舞種：交誼舞、國標(biāo)舞。
比賽方式：以廣場(chǎng)中心為舞池，參賽者跟隨音樂自由表演。由嘉賓評(píng)委評(píng)選出四隊(duì)選手進(jìn)入復(fù)賽。而復(fù)賽階段則由現(xiàn)場(chǎng)觀眾選出最后的冠軍。比賽結(jié)束后，音樂響起，選手們帶動(dòng)大家一起舞動(dòng)，整個(gè)廣場(chǎng)成為舞動(dòng)的海洋。
報(bào)名截止時(shí)間：2月10日。
活動(dòng)進(jìn)程與宣傳。
活動(dòng)前期(1月15日—1月24日)。
一、張貼海報(bào)和發(fā)放宣傳單：宣傳情人節(jié)活動(dòng)，鼓勵(lì)大家踴躍報(bào)名，附帶報(bào)名者的條件和活動(dòng)/比賽流程等。
二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：1.社區(qū)論壇2.活動(dòng)官方qq群3.廈門小魚社區(qū)。
通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)互動(dòng)，促進(jìn)交流;根據(jù)反饋的信息適時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。
三、準(zhǔn)備相關(guān)的新聞稿，以備新聞媒體發(fā)布之需。
活動(dòng)中期(1月25日—2月4日)。
一、簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)的組織進(jìn)展和報(bào)名情況，通知入選各主題活動(dòng)的名單，加強(qiáng)宣傳活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，鼓勵(lì)社區(qū)成員前來觀看。主要通過海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)的方式宣傳。
二、與“見證愛”環(huán)節(jié)的入選者聯(lián)系，告知此環(huán)節(jié)詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。將較感人的來信整理成稿，供新聞媒體發(fā)表。
三、嚴(yán)格挑選出“尋找愛”的入選者，并與之取得聯(lián)系，告知此環(huán)節(jié)詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。著手尋找女主角，通過海報(bào)、傳單和網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)布《尋愛宣言》。
活動(dòng)后期(2月5日—2月14日)。
一、加強(qiáng)宣傳此次活動(dòng)的趣味性、獨(dú)特性與神秘性，再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)。
二、到“見證愛”入選者家中，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪拍攝。
三、通過海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)布情書——《告xxx的一封信》。拍攝“尋找愛”故事短片。
四、確保情人節(jié)當(dāng)天各項(xiàng)計(jì)劃準(zhǔn)備就緒。如情況有變，及時(shí)做好補(bǔ)救或更改工作。
注：情人節(jié)當(dāng)天，邀請(qǐng)新聞媒體前來采訪拍攝，力求活動(dòng)結(jié)束后能在媒體上進(jìn)行報(bào)道。
緊急事件處理。
保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全有序，現(xiàn)場(chǎng)備有滅火器、急救箱、逃生通道指示等。
活動(dòng)人員安排：略。
活動(dòng)預(yù)算：略。
備注：
1.各環(huán)節(jié)之間加入抽獎(jiǎng)或互動(dòng)小游戲的活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如：“承受愛”，十二對(duì)情侶現(xiàn)場(chǎng)參加，分為兩組。男生單腳站立抱著女生，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者勝出。每組前三名進(jìn)去復(fù)賽。復(fù)賽前三名者獲小禮物一份。
2.若活動(dòng)的商業(yè)目的較強(qiáng)，可針對(duì)商家的產(chǎn)品信息編制小話劇，作為環(huán)節(jié)之間的“廣告時(shí)段”。
活動(dòng)名稱(主題)：“紅線系住你的心”
活動(dòng)類型：互動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：書城。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主要內(nèi)容：
(1)、在書城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展板，用玫瑰化裝點(diǎn)四周(具體制作要素如附錄1所示)。凡是2月12日進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛人承諾的機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人;藍(lán)色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人)，以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對(duì)美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對(duì)于留在店里的，書城制作一個(gè)玻璃展窗收藏展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。
(2)、2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)。
(3)、持有2月10日至2月12日購書小票(僅限xx區(qū)書城)的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎(jiǎng)?wù)唠娫捦ㄖ?，獎(jiǎng)品為超值雙人藝術(shù)照一套。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十三
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展“xxxx年下半年終端營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績(jī)迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)xx品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：xxxxxxxx。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;
代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);
2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的'終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;
2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
(3)贈(zèng)品陳列：
a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;
c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;
d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);
4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;
6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);
7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;
2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;
代理商：
1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十四
情人節(jié)活動(dòng)策劃精品范文,情人節(jié)活動(dòng)策劃方案（五篇）
下面是本站提供的情人節(jié)活動(dòng)策劃方案精品，歡迎閱讀。
篇一：情人節(jié)活動(dòng)策劃方案
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng)。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
目標(biāo)消費(fèi)群體情況：
a類消費(fèi)群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。
b類消費(fèi)群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)尚存，是一個(gè)易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?huì)80%的財(cái)富資源，消費(fèi)能力最高。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動(dòng)中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。
c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮)，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場(chǎng)推廣，但他們是影響b類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般，絕不能放棄。
目標(biāo)消費(fèi)群體定位：
對(duì)a類消費(fèi)群體和c類消費(fèi)群體作重點(diǎn)推廣，帶動(dòng)b類消費(fèi)群體的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發(fā)出來的話，消費(fèi)量會(huì)很大，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響力對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。c類消費(fèi)群體同樣有著較高的消費(fèi)需求，但是他們的消費(fèi)檔次和a類人群相比就顯得高許多。他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到a類消費(fèi)群體的影響，跟隨a類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激a類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。
這樣就可以總結(jié)出活動(dòng)宣傳的策略：主要面向a類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳，次要的提及b類和c類群體的需求點(diǎn)。
第三部分：活動(dòng)方案一
活動(dòng)名稱(主題)：“玫瑰心情”
活動(dòng)類型：互動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書城
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主要內(nèi)容：
(1)、2月12日當(dāng)天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結(jié)”(由竹子和花泥制成，具體制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日當(dāng)天進(jìn)書店的顧客都可以獲得一個(gè)為愛情 許愿和祝福的機(jī)會(huì)，那就是每人獲得一支紅玫瑰(代表“一生一世”和一張標(biāo)簽(代表“一生承諾”)。顧客可以在標(biāo)簽上寫出對(duì)自己、對(duì)他人愛情的愿望和祝福，然后系 在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上，以此來表達(dá)對(duì)完美愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機(jī)會(huì)參加心動(dòng)禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)(全天不定時(shí)抽取10次，每次5位)，還有禮品贈(zèng)送( 定制巧克力)。“雙心結(jié)”在書城展覽一個(gè)星期，期間顧客可以拍照留念。
(2)、2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前21(代表“愛你”)對(duì)情侶可獲得祝福禮品一份，并可以成為書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一 起成長(zhǎng)。
宣傳策略：采取“平面報(bào)紙+電臺(tái)廣播+書城現(xiàn)場(chǎng)pop廣告+宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發(fā)行量較大的幾家報(bào)紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個(gè)主流廣播電臺(tái)播放同主題的立體廣告。選擇在這段時(shí)間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導(dǎo)致活動(dòng)失敗。2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁對(duì)活動(dòng)展開宣傳。2月12日在報(bào)紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，2月11日及12日在店內(nèi)用主題pop展開宣傳。
觀點(diǎn)闡述：玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節(jié)不可或缺的東西?！半p心結(jié)”的“結(jié)”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音，代表著“永結(jié)同心”，代表著愛情的長(zhǎng)久。把玫瑰和“雙心結(jié)”結(jié)合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的，更是蘊(yùn)涵了責(zé)任的。這樣一來，活動(dòng)就充滿了人情和文化，正好體現(xiàn)了書城兼具文化與時(shí)尚的形象。“天使情侶”的合影照片在書城里懸掛，不僅體現(xiàn)出活動(dòng)的長(zhǎng)效性，還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。
第四部分：活動(dòng)方案二
活動(dòng)名稱(主題)：“紅線系住你的心”
活動(dòng)類型：互動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：***書城
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主要內(nèi)容：
(1)、在書城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展板，用玫瑰化裝點(diǎn)四周(具體制作要素如附錄1所示)。凡是2月12日進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛人承諾的機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人;藍(lán)色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人)，以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對(duì)美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對(duì)于留在店里的，書城制作一個(gè)玻璃展窗收藏展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。
(2)、2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)。
(3)、持有2月10日至2月12日購書小票(僅限東城區(qū)書城)的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎(jiǎng)?wù)唠娫捦ㄖ?，獎(jiǎng)品為超值雙人藝術(shù)照一套。
篇二：情人節(jié)活動(dòng)策劃方案(情人篇)
“情人節(jié)快樂，快樂情人節(jié)……”，當(dāng)耳邊響起孟庭偉的這首耳熟能詳?shù)母钑r(shí)，就會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)我們已然走進(jìn)了二月，一個(gè)寒冷卻溫馨的月份。
2018年情人節(jié)怎么過，這也許是許多情人們共同關(guān)心的問題。面對(duì)商家和媒體鋪天蓋地的廣告，送朵紅玫瑰或濃濃巧克力，顯然有些老套。那就自己策劃過個(gè)浪漫、溫馨、時(shí)尚的二月十四日吧!
情人節(jié)到來前，你有充分的時(shí)間去看看過去有關(guān)情人節(jié)的雜志或者報(bào)紙上有什么文章，也可以上網(wǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。找到這些文章，讀一讀，把好點(diǎn)子記下來，然后照著上面說的做。當(dāng)然別忘了把這些文章收集起來，以備將來再用。
策劃一：把情人節(jié)變成真正的節(jié)日。正好2018年的情人節(jié)是星期一，兩人背塊大床板，看電視、聽情歌、演繹激情、碰撞火花或是去度個(gè)小假也是可以的喲。
策劃二：情人節(jié)送玫瑰倒也無可非議，但今年為什么不換個(gè)花樣，鍛煉一下自己的創(chuàng)意和想象力。去做點(diǎn)獨(dú)特的事情，不送她玫瑰花，而送她一盆親手栽培的紅杜鵑，要不然，為她創(chuàng)作一首情歌或情書。
策劃三：送他巧克力。不過你不妨多花點(diǎn)時(shí)間，用寫著各種情人節(jié)對(duì)話的包裝紙，包好這些巧克力，再送給他，那會(huì)是什么感覺?甚至你親手去做一個(gè)巧克力塑像。不必去買太貴的巧克力，把它融化，便可以捏出一些他喜歡的形象，屬相、 吉祥物、幸運(yùn)星，只要他喜歡，什么都可以捏。然后將它們整齊地排好，偷偷放進(jìn)冰箱里。當(dāng)他打開冰箱準(zhǔn)備取食物時(shí)發(fā)現(xiàn)它們，將是何等的驚奇和感動(dòng)。
策劃四：一定要自己制作情人節(jié)卡片。盡管商家所售的卡很精美，可是，自己親手制作的卡片更有意義?？ㄆ系脑捯欢ㄒ謱?，可別用你的打印機(jī)。當(dāng)然，你大可不必非覺得自己是藝術(shù)家才能這樣干，更何況網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已如此發(fā)達(dá)。不妨在卡片上寫和他(她)年齡一樣多的愛的理由和原因。
策劃五：做一次仿紋身體繪如何?女孩子不妨在 “內(nèi)部景點(diǎn)”和顯露處，繪上一朵鮮艷的紅玫瑰或者性感的蝴蝶;男孩子則可以在種過牛痘的地方，繪上和女友認(rèn)識(shí)時(shí)的年月日，打上個(gè)條形碼，真可謂創(chuàng)意無限、溫馨時(shí)尚。
策劃七：“綁架”她，蒙上她的眼睛，開車帶她亂轉(zhuǎn)，直到她完全迷路。這會(huì)兒再告訴她要去的地方：她最喜歡的餐廳，或者是一個(gè)十分浪漫的場(chǎng)所。
策劃八：一次浪漫的情人節(jié)“咪西”，準(zhǔn)備一張精致溫馨的請(qǐng)柬給她送過去，約好第二天在一個(gè)有浪漫名字的餐廳約會(huì)，飯前讓服務(wù)員送上一簇紅紅的玫瑰(這時(shí)的玫瑰可就不俗了)，就餐中請(qǐng)樂隊(duì)專為她獻(xiàn)一首“難忘今霄”。
策劃九：柔情似水，佳期如夢(mèng)。這一天，就在家中自釀美味佳肴，將所有的甜情蜜意都做進(jìn)去。
策劃十：網(wǎng)上送花。一朵迷人的玫瑰緩緩出現(xiàn)，先是花骨朵兒，漸漸地，花瓣一一打開，幾秒鐘過后，鮮紅的玫瑰完全盛開，嬌艷欲滴。這一切都是出現(xiàn)在電腦屏幕上。按住手中的“小鼠”， “伊妹”小姐就把花送到情人手中了。
篇三： 情人節(jié)活動(dòng)策劃方案(夫妻篇)
策劃一：這一天，在家的別外出，上班的請(qǐng)個(gè)假，兩口子不妨學(xué)學(xué)百年潤(rùn)發(fā)的廣告，柔情似水地洗洗頭、修修臉，老點(diǎn)黑點(diǎn)也不顯。浪漫的一天不就來了嗎。
策劃二：為什么只有生日和結(jié)婚蛋糕，而沒有情人節(jié)蛋糕?今天在家親自動(dòng)手做一個(gè)，好壞不在乎，只愿有個(gè)好心情。
策劃三：學(xué)學(xué)新婚之夫的浪漫，去宜家買對(duì)心型抱枕，代表兩顆心。獨(dú)特而貼心的雙手設(shè)計(jì)，可將抱枕固定于腰間，累了靠靠它，冷了就抱在懷里，使人感到“特別的愛給特別的你”。
策劃四：早上起床，來個(gè)一唱雄雞天下白，把當(dāng)年“拐騙”良家小女子的歌重新放送一遍，再編個(gè)什么 “三百六十五個(gè)祝福”，你的愛意和真誠，能感動(dòng)的她“千年等一回”。
策劃五：喜歡玩拼字游戲嗎?在情人節(jié)這天，精心制定一個(gè)拼字迷，讓拼字線索提醒你倆的密切關(guān)系和一起渡過的幸福生活，包括尷尬的往事和私人玩笑。
策劃六：打開冰箱，取出福祿壽禧碗里的干冰，放在餐盤里，騰騰白霧升起，你扮個(gè)老妖婆，再來個(gè)白雪公主跳二百舞(五)，妻(七)喜呀!
策劃七：少花錢多辦事，買點(diǎn)體育彩票吧。這一天，如有時(shí)間，倆人研究研究彩票，各買幾注，鄭重地送給對(duì)方，上面寫上“試試我的手氣怎樣，但你的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)比這百萬分之一要好”或者是“我嫁給你，就是意外得到的一大筆財(cái)富”。
策劃八：找個(gè)自拍相機(jī)，留下你倆的倩影。因?yàn)槭亲约憾ㄎ慌臄z的，數(shù)量?jī)H此一張，可謂是“絕版”。建議不妨拍的開放一點(diǎn)，留下小小把柄，永存多多思念。
策劃九：情人節(jié)這天，泡在圖書城里，看書、挑書，然后買書，給他(她)買全帶“愛”的書或全帶愛人名字中某一個(gè)字(最好是昵字)的書，再蓋上你特意篆刻的情人節(jié)購書紀(jì)念印章，效果肯定不錯(cuò)。
策劃十：放下一切，全心全意地陪夫人走走逛逛。您只管拎包、點(diǎn)頭、掏銀子。因?yàn)槲覀冎?，情人?jié)要的就是彼此高興和快樂!
心動(dòng)不如行動(dòng)，朋友，認(rèn)識(shí)生活，熱愛生活，享受生活，從情人節(jié)開始。
篇四：情人節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動(dòng)時(shí)間
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn)：客房
桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì)：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、 宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、 短信發(fā)布：3000元。
3、 內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、 廣告文字：
a、 擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、 春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促銷計(jì)劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵1、00元=500元
3、巧克力：100盒20元=2000元
4、粉紅色雪紗：100碼5、0元=500元
5、 宣傳單：10000張0、25元=2500元
6、噴畫：200平方10元=2000元
7、其它： 500元
合計(jì)： 9800元
篇五：情人節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、 活動(dòng)主題：《背叛單身—-沒有情人的情人節(jié)》
二、 活動(dòng)宗旨：為24歲至30歲單身青年男女提供一次相互認(rèn)識(shí)、溝通與交往的機(jī)會(huì)。
三、 活動(dòng)時(shí)間：2018年2月14日17：30
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
五、 活動(dòng)要求：活動(dòng)人數(shù)控制在80人以內(nèi)，性別比例對(duì)等，以便于活動(dòng)的組織開展，不致出現(xiàn)落單的尷尬局面，并取得較好的效果。按報(bào)名男女分別取前40名人員參加。
六、 活動(dòng)內(nèi)容與步驟：
(一)活動(dòng)暫定以冷餐酒會(huì)的形式進(jìn)行。
(三)活動(dòng)分環(huán)節(jié)進(jìn)行：
第一環(huán)節(jié)：《走進(jìn)緣份》
每個(gè)參加活動(dòng)者在入場(chǎng)簽到的同時(shí)以抽簽方式獲取卡片一張?？ㄆ謨煞N顏色，女性為粉色，男性為綠色。卡片內(nèi)容：1、區(qū)域名稱、圖案及編號(hào);2、個(gè)人基本情況(正面)，3、理想對(duì)象的條件和要求(背面)，均由持卡人自行填寫。領(lǐng)到卡片后由禮儀小姐帶領(lǐng)至所屬區(qū)域的指定座位就坐，并填寫卡片。
第二環(huán)節(jié)：《相識(shí)是緣》
1、抽到相同座次號(hào)的男女相對(duì)而坐。主持人出場(chǎng)，開場(chǎng)白完畢，音樂起。在主持人的引導(dǎo)下相對(duì)而坐的男女相互交換卡片，并作自我介紹。此間穿插歌手演唱。
2、伴餐音樂起。主持人請(qǐng)每位男士起身為對(duì)面女士取食品，共同進(jìn)餐，增進(jìn)交流。
第三環(huán)節(jié)：《有情驛動(dòng)》
如感到對(duì)方不太理想，欲終止與其進(jìn)一步接觸，可將對(duì)方卡片交禮儀小姐，禮儀小姐遂向?qū)Ψ饺』乇救丝ㄆ娇ㄆ挥杀救吮９?，男方卡片由組織者集中起來，進(jìn)行第二輪組合。第二輪組合方式為：在主持人的引導(dǎo)下，男方離開原先座位，到指定地點(diǎn)集中，等待新一輪組合。女方以抽簽方式獲取下一位組合對(duì)象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方對(duì)面重新就坐，雙方交換卡片。第三輪、第四輪依此類推。
第四環(huán)節(jié)：《心有靈犀》
此環(huán)節(jié)由各類游戲組成，游戲均需由男女相互配合完成。由主持人現(xiàn)場(chǎng)指定參加游戲男女。
游戲一：《心心相印》
游戲方法：每區(qū)域出一到兩對(duì)男女上臺(tái)，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示寫有大字的紙片，讓臺(tái)下觀眾及女方看，下面的人不得聲張，隨后讓女方用手指把此字在男方的背上寫三次，完畢，讓男方說出，說錯(cuò)的自然出局，剩下的男女交換，進(jìn)行下一輪。此游戲可由易至難(由單字到詞組)，分幾輪進(jìn)行，剩下的最后一對(duì)為優(yōu)勝者，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲二：《同心協(xié)力》
游戲方法：男女配合吹氣球。男的將雙手放于背后，由女方持球，男方吹球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)想辦法將球吹大，成功者獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
第五環(huán)節(jié)：《有情玫瑰》
主持人宣布舞會(huì)開始，并引導(dǎo)男士主動(dòng)邀請(qǐng)女士跳舞。禮儀小姐呈上事先準(zhǔn)備好的玫瑰和精致小包裝的巧克力，請(qǐng)男士購買，送與鐘情的女士，其間穿插歌手演唱。
活動(dòng)在優(yōu)美的音樂聲中結(jié)束。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十五
這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？谔?hào)就更多了，比如像全場(chǎng)xx折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十六
一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、策劃思路
通過以上對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì)，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。
因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)，首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。
活動(dòng)主題：秋冬送暖時(shí)尚天正
活動(dòng)目的：
1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長(zhǎng)零售業(yè)第一品牌
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的`價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估：通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。
服裝情人節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十七
三、活動(dòng)內(nèi)容：
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力。
活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)。
【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類：
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)。
85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……。
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))。
四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
四、廣告宣傳。
1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月1日-9月1日。
2.16開彩頁：10000張。
3.電視臺(tái)宣傳。
4.氣象局宣傳。
5.城市信報(bào)。
6.賣場(chǎng)活動(dòng)看板。
7.賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾。
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