工作總結(jié)(六篇)

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作總結(jié)篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

回顧這一年來的工作，我在局領(lǐng)導(dǎo)和各處室同事的支持和幫助下，很快適應(yīng)了財(cái)務(wù)崗位的工作，為我局的后勤（財(cái)務(wù)）工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：

1、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹立良好的職業(yè)道德

愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，在工作中，自己快速適應(yīng)安排的工作崗位，并認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作。

工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能。盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和電腦特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)。

2、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。認(rèn)真學(xué)習(xí)單位全體會(huì)議貫徹內(nèi)容，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦事。

3、做好出納等工作的承接，保證工作的順利進(jìn)行

做好出納及其他會(huì)計(jì)工作的承接，及時(shí)登時(shí)現(xiàn)金及銀行等明細(xì)賬，保證賬實(shí)、賬賬、賬表相符。并認(rèn)真學(xué)習(xí)辦公室報(bào)銷單據(jù)的相關(guān)會(huì)計(jì)制度，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，保證會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求。

4、重視日常財(cái)務(wù)收支管理工作

重視日常財(cái)務(wù)收支管理工作收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，為加強(qiáng)收支管理，對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，并做好每月的預(yù)算及預(yù)算執(zhí)行情況，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下，既保證辦一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支順利地開展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求，提高資金的使用效益，達(dá)到節(jié)支的目的。

5、加強(qiáng)配套費(fèi)核算的管理工作

套費(fèi)核算的管理，認(rèn)真的審核配套費(fèi)的撥款進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)申請(qǐng)過程中存在的問題并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。同時(shí)發(fā)揮自己在電算會(huì)計(jì)方面的特長(zhǎng)規(guī)范配套費(fèi)的電算化賬務(wù)處理及核算，更好的為領(lǐng)導(dǎo)決策提供相關(guān)數(shù)據(jù)和依據(jù)。

6、做好年度預(yù)算及年終決算工作

預(yù)算及年結(jié)合我局的部門財(cái)政預(yù)算，根據(jù)我局的發(fā)展實(shí)際需要，本著“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則，完成了部門財(cái)政預(yù)算的編制工件。使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，確保了我局各項(xiàng)工作的順利完成。

本年的年終決算主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作。年終決算的數(shù)據(jù)是對(duì)我局這一年來收支活動(dòng)的一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)，我們需要總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，提示出存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決算提供依據(jù)。

7、認(rèn)真做好會(huì)計(jì)檔案的整理和歸檔工作

對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行分門別類的的整理。將會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表、配套費(fèi)結(jié)報(bào)單費(fèi)等分別進(jìn)行了檔案打印、歸類、裝訂，并及時(shí)進(jìn)行了會(huì)計(jì)檔案系統(tǒng)的錄入。

8、及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)的報(bào)廢清理工作

根據(jù)關(guān)于固定資產(chǎn)清查的相關(guān)規(guī)定和使用年限，對(duì)局已經(jīng)申請(qǐng)報(bào)廢的各項(xiàng)固定資產(chǎn)及時(shí)進(jìn)行卡片的報(bào)廢處理，并進(jìn)行賬務(wù)及固定資產(chǎn)明細(xì)賬的登記工作，確保國(guó)有資產(chǎn)的安全完整和有次使用。

9、修訂完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度

針對(duì)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的新情況、新問題和財(cái)政的新要求，對(duì)下一步“公務(wù)卡的使用和結(jié)報(bào)”制度作出了的規(guī)定，使我局的財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。

10、建立健全我局工會(huì)的財(cái)務(wù)制度及電算化的賬務(wù)處理

根據(jù)市總工會(huì)關(guān)于建立全市工會(huì)會(huì)計(jì)預(yù)審制度的通知，取消我局工會(huì)的手工賬，建立電子賬，并將工會(huì)發(fā)生的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及時(shí)的進(jìn)行電子賬務(wù)處理。

11、積極配合其他部門的相關(guān)工作

為配合我局跟建委成立的“配套費(fèi)清理工作小組”關(guān)于對(duì)我局配套費(fèi)進(jìn)行清理的需要。積極的跟國(guó)庫(kù)支付局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，將我局管理的200多個(gè)配套項(xiàng)目，在最短的`時(shí)間內(nèi)將各項(xiàng)資料打印出來并準(zhǔn)備好，為清理小組的工作開展作好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

總結(jié)這近一年來的工作，首先要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，讓我在融入我局的這個(gè)大家庭中，并在其中成長(zhǎng)和進(jìn)步。我知道在一些方面還存在關(guān)不足，工作中還有待改進(jìn)。

在新的一年中但我會(huì)將更加努力做好財(cái)務(wù)工作，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不斷的鞭策自己，以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為我局的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

工作總結(jié)篇2

20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)嶄新的一年，在護(hù)理部主任的信任和老護(hù)士長(zhǎng)的親身帶教幫助下，順利的接任了供應(yīng)室的管理工作。在科室同志們的支持下，很快掌握了供應(yīng)室的工作流程?，F(xiàn)將這年的工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、思想政治素質(zhì)

能自覺遵守國(guó)家的法律法規(guī)，堅(jiān)持以人為本、安全第一的管理宗旨，誠(chéng)誠(chéng)懇懇做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，各方面嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格執(zhí)行院內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力

能積極有效地協(xié)調(diào)與臨床科室的關(guān)系，通過電話或親臨科室聽取反饋，使工作能持續(xù)有效的改進(jìn)；愛護(hù)、尊重、理解護(hù)士，以誠(chéng)相待，激發(fā)護(hù)士的工作熱情，能讓護(hù)士身心愉快的投入到工作中；合理進(jìn)行護(hù)工與護(hù)理人員的排班；嚴(yán)格在感控辦和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行各項(xiàng)工作，注重落實(shí)各工作流程中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)以《消毒技術(shù)規(guī)范》和科室重點(diǎn)規(guī)章制度為核心進(jìn)行科內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)各崗位職責(zé)。

三、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力

在科內(nèi)處處起帶頭作用，工作中能做到有計(jì)劃、抓落實(shí)、重實(shí)效，虛心聽取科內(nèi)員工的不同意見，對(duì)科室出現(xiàn)的問題能及時(shí)跟蹤調(diào)查，督促改進(jìn)。

四、工作作風(fēng)

始終保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，工作中思路清晰、責(zé)任心強(qiáng)，每天都以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中，在科室同志們的支持下，工作有條不紊的進(jìn)行著。

五、工作態(tài)度

在工作中牢牢記住各項(xiàng)工作以身作則，充分發(fā)揮科室?guī)ь^人的作用，甘于奉獻(xiàn)，顧全大局，從不計(jì)個(gè)人得失，工作中堅(jiān)持從常規(guī)入手，注重細(xì)節(jié)。主動(dòng)承擔(dān)每日夜間的二叫工作。

六、工作實(shí)績(jī)

1、首先注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。通過熟讀《消毒技術(shù)規(guī)范》和科內(nèi)的規(guī)章制度，并且在老護(hù)士長(zhǎng)言傳身教下，使自己的業(yè)務(wù)能力迅速提高。工作中嚴(yán)格按照院感控辦指示及《消毒技術(shù)規(guī)范》的要求開展工作，掌握了消毒供應(yīng)中心的工作區(qū)域劃分及各區(qū)域的功能，物品的回收、分類、清洗、消毒，物品的檢查、包裝與滅菌，滅菌物品的貯存與發(fā)放等工作流程及其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

2、結(jié)合本科室的工作內(nèi)容，進(jìn)行幾項(xiàng)工作改進(jìn)：

（1）改進(jìn)了器械、物品的清點(diǎn)交接方法，杜絕了以往不明原因丟失器械的現(xiàn)象；

（2）鉗筒、肌注盒納入物品清點(diǎn)內(nèi)容，便于主班一日二次的物品清點(diǎn)工作；

（3）采用記號(hào)筆書寫鍋次號(hào)，保證3m信息標(biāo)簽的各項(xiàng)內(nèi)容清晰可辨，便于滅菌鍋次的質(zhì)量追溯；

（4）建立“手術(shù)室內(nèi)植物器械”物品登記本，取消以往電話通知手術(shù)室留存供應(yīng)室的內(nèi)植物器械名稱，更有利于兩個(gè)科室對(duì)手術(shù)內(nèi)植物器械的交接，明確內(nèi)植物器械的去向，保證手術(shù)室使用安全；

（5）加強(qiáng)無菌物品貯存與發(fā)放管理，將創(chuàng)傷性器械全部存放在無菌物品儲(chǔ)存柜內(nèi)，下送車內(nèi)無備貨，根據(jù)物品兌換票，實(shí)行按實(shí)數(shù)發(fā)放，減少了無菌物品在緩沖間儲(chǔ)存的量，同時(shí)便于主班對(duì)無菌物品進(jìn)行管理和清點(diǎn)；

3、滿足臨床科室的工作需要，新增加拆線包5 包，胸閉包1包，骨穿包3包，增加方巾包的備貨量，改善了以往無菌包供應(yīng)不足現(xiàn)象；

4、嚴(yán)把物品滅菌關(guān)，目前供應(yīng)室的主要工作是完成手術(shù)室器械與敷料的滅菌工作，嚴(yán)格按照《消毒技術(shù)規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行無菌物品的裝載與卸載，對(duì)于經(jīng)常濕包的器械進(jìn)行追蹤分析，及時(shí)與手術(shù)室聯(lián)系，對(duì)超大、超重的包進(jìn)行拆分包裝，包裝錯(cuò)誤的器械包改進(jìn)包裝方法，有效地控制了人為因素造成的濕包現(xiàn)象；

5、在包裝材料上目前面臨使用無紡布替代棉布類包裝材料的過渡期，按院感辦的指示及《消毒技術(shù)規(guī)范》的要求，對(duì)更換包裝材料進(jìn)行連續(xù)三次的生物監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)結(jié)果全部達(dá)標(biāo)并登記存檔，目前創(chuàng)傷性器械已改用無紡布進(jìn)行包裝；

6、努力與臨床科室構(gòu)建和諧的合作科室，督促科室工作人員，接電話文明用語(yǔ)，講究溝通態(tài)度，灌輸員工我們的工作就是為臨床科室服務(wù)的工作意識(shí)；

7、科室目前承擔(dān)大醫(yī)衛(wèi)校實(shí)習(xí)學(xué)生的臨床教學(xué)任務(wù)，為讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)消毒供應(yīng)中心的新的工作理念、與時(shí)俱進(jìn)的知識(shí)點(diǎn)，重新整理教學(xué)講課稿及出科考試題；

8、在科室各工作流程的管理中，加強(qiáng)質(zhì)量管理，定期開展座談會(huì)，及時(shí)查找各工作環(huán)節(jié)中不安全因素，明確各工作崗位的責(zé)任人，同時(shí)鼓勵(lì)員工創(chuàng)新認(rèn)識(shí)，逐步引導(dǎo)科室步入團(tuán)結(jié)、合作、積極向上的發(fā)展軌道。

七、廉潔自律

在科室平日的工作中，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持個(gè)人利益服從集體利益，眼前利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，始終保持清醒的頭腦，廉潔奉公。

工作雖然取得了小小的成績(jī)，然而在管理崗位中作為新人的我，管理方法尚待提高，管理經(jīng)驗(yàn)有待積累。新知識(shí)、高科技已充分運(yùn)用到了醫(yī)療領(lǐng)域，因此我會(huì)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極的向同行、前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)、有效地管理經(jīng)驗(yàn)，同科室員工一起創(chuàng)建一個(gè)“服務(wù)號(hào)、質(zhì)量好、領(lǐng)導(dǎo)和科室都滿意”的后勤保障科室。

工作總結(jié)篇3

在這辭舊迎新之際，我在盤點(diǎn)收獲的同時(shí)，寄希望與新的未來?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我個(gè)人可謂感受良多，既學(xué)到了很多新的知識(shí)和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改進(jìn)。一年中，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。新的環(huán)境新的起點(diǎn)也給我提出了新的要求。工作以來在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在科室全體同事的幫助下，我能恪盡值守全身心地投入到工作中去，盡自己的全力履行好自己的工作職責(zé)，從中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，尤其在領(lǐng)導(dǎo)的部署和指點(diǎn)下，完成了很多意義深遠(yuǎn)的工作。按照支行科室負(fù)責(zé)人工作分工，我主要分管營(yíng)業(yè)部、會(huì)計(jì)科工作；現(xiàn)就近一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)述職如下：

一、深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，努力提高政治思想素質(zhì)

我作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的組織者和學(xué)習(xí)者，先學(xué)一步、深學(xué)一步，在真學(xué)、真懂、真用上下功夫，把握學(xué)習(xí)活動(dòng)的宗旨。領(lǐng)會(huì)省、市委、總行黨委關(guān)于學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求和各級(jí)講話精神，把握各階段的工作和要求，做到規(guī)定動(dòng)作不走樣；扎實(shí)推進(jìn)理論學(xué)習(xí)與基層調(diào)研。精心組織科室人員參加學(xué)習(xí)?；顒?dòng)中，注重自學(xué)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，科學(xué)發(fā)展觀必讀書目做好讀書筆記，撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì)和調(diào)研文章。學(xué)習(xí)調(diào)研組織本年度2次以“科學(xué)發(fā)展觀”為主題的專題民主生活會(huì)，糾正和改進(jìn)自身在科學(xué)發(fā)展觀上的含糊認(rèn)識(shí)，制約科學(xué)發(fā)展的舊觀念，剖析思想根源，批評(píng)和自我批評(píng)，按照學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)要求，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十七屆四中全會(huì)的重大意義，牢牢把握工作科學(xué)化的新要求，充分認(rèn)識(shí)黨建工作的重要性。一年來，能以積極的態(tài)度參加“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”的教育活動(dòng)；認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)中央的路線和各項(xiàng)方針政策，及時(shí)把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導(dǎo)個(gè)人的言行。學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實(shí)際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)會(huì)精髓。

二、履崗情況

1、業(yè)務(wù)拓展及營(yíng)銷工作。在過去的一年里，圍繞20xx年信貸管理工作的基本思路，以“規(guī)范管理深化”為主線，嚴(yán)格控制和防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為核心，貫徹國(guó)家金融政策及法規(guī)和市行指示精神，增強(qiáng)市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)與管理意識(shí)，繼續(xù)調(diào)整轉(zhuǎn)變信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理模式，健全和完善業(yè)務(wù)與質(zhì)量均衡發(fā)展的有效管理體系，在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面主要開展了以下工作：

為了讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、使用我行的金融產(chǎn)品，組織和參與多次戶外產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)。如利用周日或下班時(shí)間人流量較大的時(shí)段舉行戶外宣傳活動(dòng)，營(yíng)銷我行重點(diǎn)產(chǎn)品，并充分利用大廳的vcd設(shè)備，每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間不停播放熱賣中的基金或建行各產(chǎn)品介紹的光碟，對(duì)樹立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，起到一定的積極宣傳作用。

2、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，維護(hù)工作大局。身為會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)，我能從嚴(yán)要求自己，積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)，自覺加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，全力維護(hù)工作大局。雖然我分管的工作同銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)比起來，都是小事，但我從不敢有絲毫懈怠，始終把工作擺在首位，堅(jiān)定信仰，積極向上，銳意進(jìn)取。尤其是今年班子調(diào)整以來，我能夠根據(jù)支行黨委的分工和自己肩負(fù)的`責(zé)任，正確行使職權(quán)，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，做到了積極主動(dòng)地思考問題、解決問題，勇于承擔(dān)責(zé)任，同時(shí)做到了努力協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，團(tuán)結(jié)共事、擺正位置、當(dāng)好參謀、遵紀(jì)守法、廉潔奉公、勤奮敬業(yè)、身先士卒，較好地發(fā)揮了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)。一年來，做到了在理論上不斷提高，在思想上不斷進(jìn)步，在工作上不斷追求卓越。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的積極作用。為進(jìn)一步提高員工的工作積極性，年初，重新制定營(yíng)業(yè)室員工的績(jī)效考核辦法，把考核內(nèi)容細(xì)化、量化，徹底打破部門內(nèi)部吃大鍋飯現(xiàn)象，收到較明顯的效果，由于通過各項(xiàng)指標(biāo)考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的積極性有了較大的提高。在執(zhí)行過程中，我發(fā)現(xiàn)仍有不盡合理之處，于是對(duì)不利于員工工作積極性的細(xì)則，再次征詢?nèi)w員工意見書，進(jìn)行修改。修改后，為體現(xiàn)考核的性，按工作崗位不同設(shè)置不同的考核指標(biāo)，為每位員工設(shè)立工作臺(tái)帳，并讓所有員工參與評(píng)議，每月將柜員評(píng)議、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、差錯(cuò)考核、扣分情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，使考核更趨公平、公正、公開，通過考核實(shí)施辦法，鼓勵(lì)員工做好柜臺(tái)服務(wù)工作的同時(shí)，向目標(biāo)客戶營(yíng)銷產(chǎn)品、vip客戶，從傳統(tǒng)操作、核算型柜員向核算、營(yíng)銷并重的復(fù)合型柜員轉(zhuǎn)變。增強(qiáng)了部門的凝聚力。

三、存在的不足和下一步打算

現(xiàn)在存在的問題主要是理論水平還有待提高，是應(yīng)急處理水平還不夠，只有不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積極吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，廣泛聽取意見，才能不斷地提高自己，完善自本人，也才能更好地履行自身工作職責(zé)。

下一步，本人將在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)自己黨性修養(yǎng)，以更飽滿的熱忱，端正的工作姿態(tài)，以社會(huì)主義榮辱觀為準(zhǔn)繩，認(rèn)真鉆究業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，努力工作，把本人的工作提高到一個(gè)新的高度。

工作總結(jié)篇4

時(shí)間總是匆匆，讓我來不及捕捉生活中的每一個(gè)精彩瞬間，轉(zhuǎn)眼一年又過去了。如今靜靜地回憶這一年來工作中的點(diǎn)滴，心里總會(huì)涌起一種難以言表的感覺。本學(xué)年我班的孩子們從小班升為中班，經(jīng)歷著年齡的變化以及性格的變化，而我則繼續(xù)和顧老師、胡阿姨繼續(xù)合作，共同管理班級(jí)，我們一如既往，將保教工作做到最好?，F(xiàn)將這一年的工作做以下總結(jié)：

一、思想政治方面

積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真做好筆記，會(huì)后寫出自己的

心得體會(huì)

二、嚴(yán)格要求自己，工作一絲不茍

1、結(jié)合主題課程，開展區(qū)域活動(dòng)

為了給孩子們創(chuàng)造一個(gè)溫馨且符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)環(huán)境，我們充分利用教室有限的場(chǎng)地，設(shè)計(jì)最佳的區(qū)角位置，在活動(dòng)室里設(shè)立了圖書角、益智區(qū)、娃娃家、小商店等。在圖書角中，我將孩子們?cè)谥仃?yáng)節(jié)為爺爺奶奶做的好事的照片打印出來制成圖書，放在閱讀區(qū)，讓每個(gè)孩子利用午間、課間等時(shí)間自己去看看，并講給其他小朋友聽自己在重陽(yáng)節(jié)為爺爺奶奶做的是什么事情。在其他區(qū)域中，我們利用廢舊材料，制成各種教玩具，例如：利用廢舊紙板制成的走迷宮、飛盤、規(guī)律操作板、陀螺等，供幼兒課外體育活動(dòng)課或課間休息時(shí)玩。我們還結(jié)合每個(gè)階段的主題，請(qǐng)幼兒帶來不同的材料，布置在墻面或是區(qū)角中，例如：在開展《快快慢慢》主題時(shí)，我們請(qǐng)孩子們帶來了小汽車、自行車等，一方面供幼兒了解快慢的物品，另一方面豐富區(qū)角，供幼兒課間玩耍。

2、加強(qiáng)常規(guī)建設(shè)，培養(yǎng)良好習(xí)慣

俗話說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)能使幼兒的生活有合理的節(jié)奏，為他們的生活和學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。我們班的個(gè)別幼兒行為習(xí)慣差，一開始經(jīng)常喜歡打架、哭鬧，互搶玩具，與同伴發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，出口咬人等等，對(duì)于這些行為特殊的孩子，我總是對(duì)他們特別的留意，時(shí)刻關(guān)注他們的一舉一動(dòng)，經(jīng)常多與他們溝通，指導(dǎo)孩子正確的行為方式。例如：我班幼兒推椅子現(xiàn)象較為嚴(yán)重，推椅子不僅會(huì)碰傷其他幼兒，而且還會(huì)弄壞椅子，發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)以后，我特別提醒幼兒不管去哪里，都要兩個(gè)手搬椅子。經(jīng)過一段時(shí)間的提醒之后，推椅子現(xiàn)象明顯減少。

3、做到保教并重，促進(jìn)家園互動(dòng)

我在日常生活中本著“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務(wù)，在每個(gè)細(xì)節(jié)上切實(shí)照顧幼兒的生活，培養(yǎng)幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣，特別是現(xiàn)在天冷了，提醒孩子多喝水，多穿衣服，以防感冒?，F(xiàn)在我班的孩子出勤率比小班時(shí)有所提高，這個(gè)是我比較欣慰的。在注重保教工作的同時(shí)，我通過網(wǎng)絡(luò)、電話、家訪、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)半日活動(dòng)及利用每天幼兒接送時(shí)與家長(zhǎng)交流，向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的各種表現(xiàn)，有特殊情況，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系。

在上學(xué)期中，我們?yōu)榱舜龠M(jìn)親子關(guān)系，還開展了奧多奇親子游，受到了很多家長(zhǎng)的支持。在“六一”兒童節(jié)的節(jié)目表演中，家長(zhǎng)們看到了自己孩子的成長(zhǎng)，都開心的合不攏嘴。家長(zhǎng)的滿意，就是給我們最大的回報(bào)。

4、利用各種機(jī)會(huì)，提高自身素質(zhì)

在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，我也努力吸收外界的信息和知識(shí)，這學(xué)期我們開始記錄讀書筆記，向我從來不怎么花時(shí)間去看書的人，通過這次的讀書筆記摘錄，我也看了不少書，看到了很多優(yōu)美的句子，例如：教書育人就是在培養(yǎng)他人時(shí)留下自己的痕跡。學(xué)生就像一座倉(cāng)庫(kù)，你可以在里面存放最寶貴的財(cái)富。

三、工作實(shí)績(jī)

我始終堅(jiān)信“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神，只有團(tuán)結(jié)一致才能搞好班級(jí)。我和顧老師目標(biāo)一致，堅(jiān)持狠抓班級(jí)常規(guī)，做到有目的、有計(jì)劃，并逐漸成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。本年度中，個(gè)人方面，在科研方面略顯成效，我撰寫的論文《對(duì)培養(yǎng)大班幼兒創(chuàng)造性剪紙實(shí)踐研究的初探》獲平湖市三等獎(jiǎng)，研究的課題《大班幼兒創(chuàng)造性剪紙的實(shí)踐研究》獲平湖市三等獎(jiǎng)。新撰寫的課題《中班幼兒安全教育的有效性策略研究》順利立項(xiàng)了。在上半年的教師自彈自唱比賽中獲一等獎(jiǎng)。班級(jí)方面，在班級(jí)環(huán)境評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)，幼兒在“六一”文藝匯演中獲優(yōu)秀表演獎(jiǎng)，幼兒早操比賽中獲二等獎(jiǎng)。成績(jī)已成過去，我們將再接再厲，繼續(xù)努力。

四、及時(shí)反思，尋找工作中的不足

在幼兒的一日活動(dòng)中，不能及時(shí)地教導(dǎo)能力差的幼兒，課前準(zhǔn)備有時(shí)準(zhǔn)備不夠充分，課后未能很好的進(jìn)行反思、總結(jié)等等。有些可能我還不知道，還請(qǐng)?jiān)谧母魑唤忝枚喽嘀赋鑫业娜秉c(diǎn)，讓我改正。

即將翻開新的一頁(yè)，迎來新的一年。我會(huì)在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)，抓住機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，知難而進(jìn)。我堅(jiān)信只要客觀地看待自己，克服自身缺點(diǎn)，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，工作會(huì)做得更好。

2022年村工作

述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

20x年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和x產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

20x年，我負(fù)責(zé)x地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標(biāo)x%，比去年同期增加了x萬元長(zhǎng)率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20x年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

x地區(qū)20x年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20x年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好x區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、將有價(jià)值的觀點(diǎn)反饋給領(lǐng)導(dǎo)。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、雖然x市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題。

（1）、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

（2）、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

（3）、x市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

8、開展20xx的銷售工作。

（1）、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

（2）、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅x省空白縣市。

（3）、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

（4）、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司銷量增長(zhǎng)x%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標(biāo)而奮斗。

工作總結(jié)篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

2022年隨著某某公司各項(xiàng)

規(guī)章制度

1.招聘。企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，必須有中堅(jiān)管理階層和優(yōu)秀的人才，為了更好的配合生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行，避免因人員流動(dòng)給公司造成的不良影響，人力資源部要及時(shí)儲(chǔ)備各個(gè)崗位儲(chǔ)備人才，形成儲(chǔ)備人才庫(kù)。依據(jù)總經(jīng)理所傳達(dá)的相關(guān)指示精神以及各廠區(qū)實(shí)際工作需要，人力資源部從__月份開始先后通過網(wǎng)絡(luò)招聘、招聘會(huì)以及宣傳推廣等手段進(jìn)行招聘。在網(wǎng)上已進(jìn)行為期_個(gè)月左右的招聘信息發(fā)布，先后發(fā)布成手會(huì)計(jì)、區(qū)域銷售經(jīng)理、安全員、環(huán)保專員、飼料配料師、品管員、化驗(yàn)員、獸醫(yī)師等__崗位招聘信息，接收約__份簡(jiǎn)歷，參加面試人員__人，面試成功__人，電話咨詢約__人，成功預(yù)約面試__人，且通過招聘財(cái)務(wù)部成功入職__名會(huì)計(jì)，品管部入職__名化驗(yàn)員，冷庫(kù)先后入職__名保管員;參加__次現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，為孵化廠、屠宰廠、熟食廠、填飼廠成功招聘員工約__人，一定程度上滿足了公司生產(chǎn)需要。

2.定崗定編。為實(shí)現(xiàn)“人、崗、事”三者之間的合理匹配，以達(dá)到“人盡其才、才盡其用”的目標(biāo)，根據(jù)各部門實(shí)際工作需要以及《勞動(dòng)法》相關(guān)規(guī)定對(duì)各部門工作崗位進(jìn)行定崗定編計(jì)劃以及超齡人員清理辭退等工作。經(jīng)過為期近一個(gè)月的工作傳達(dá)和實(shí)施，完成對(duì)各部門相關(guān)崗位的定崗定編工作，并依據(jù)定崗定編計(jì)劃嚴(yán)格控制各部門入離職辦理情況，確保人力資源部及時(shí)了解各廠區(qū)人員變動(dòng)情況，也為月末的工資審核奠定基礎(chǔ)。在上半年的入離職辦理中，先后入職__人左右，離職約__人，目前某某公司和吉佳在職總?cè)藬?shù)由年初的__人逐步調(diào)整為六月末的__人，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行小幅度變動(dòng)。

3.工資審核。根據(jù)各部門實(shí)際生產(chǎn)需要、員工勞動(dòng)強(qiáng)度以及梅河口市人均收入等綜合因素，在__月份完成了新工資方案的制定與實(shí)施，并對(duì)各廠區(qū)工資方案完成了收集、整理、對(duì)照等工作。根據(jù)各廠區(qū)制定的工資方案嚴(yán)格進(jìn)行審核，同時(shí)根據(jù)各廠區(qū)的實(shí)際生產(chǎn)情況，進(jìn)行及時(shí)的溝通和調(diào)整。月工資總額在__—__萬之間。

4.社保、醫(yī)保辦理。在2022年_月份完成了醫(yī)?；鶖?shù)申報(bào)工作，截止到_份，醫(yī)保參保人數(shù)由_份的__人增加__人，辦理了__營(yíng)銷中心__名員工的醫(yī)保調(diào)轉(zhuǎn)工作以及日常增減工作;2022年_順利完成了社?；楣ぷ?，先后進(jìn)行了__次社保費(fèi)用的預(yù)繳工作，且將于_初完成上半年社?；鶖?shù)核定以及參保人數(shù)增減工作，社保人數(shù)由_份的__人增加至__人。

5.培訓(xùn)。人力資源部在上半年先后參與并組織了__次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容分別為人力資源規(guī)章制度培訓(xùn)、工資審核流程、機(jī)關(guān)辦公室禮儀管理制度、合同管理辦法和財(cái)務(wù)報(bào)銷流程。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，將于每周三下午對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)。由人力資源部協(xié)助各個(gè)部門組織培訓(xùn)，增加員工對(duì)企業(yè)工作流程的深入了解，提高員工自身工作技能，進(jìn)一步促進(jìn)各部門工作更好的實(shí)施與運(yùn)行。

6.人事檔案健全工作。根據(jù)__所下發(fā)的《人事檔案專項(xiàng)審核工作》和《開展自糾自查工作》的相關(guān)指示和要求，全面審核某某公司人事檔案，重點(diǎn)審核員工的.“三齡兩歷一身份”等重要信息。對(duì)員工學(xué)歷學(xué)位、工作經(jīng)歷、參加工作時(shí)間、入_間、管理員身份、戶口性質(zhì)、參保情況等進(jìn)行清查。在_末完成了在職員工勞動(dòng)合同簽訂、健全員工檔案信息、建立健全員工花名冊(cè)并對(duì)員工學(xué)歷進(jìn)行清查等工作。

7.團(tuán)委及_工作的組織及實(shí)施。在上半年的工作中人力資源部協(xié)助某某公司完成了三八婦女節(jié)文體活動(dòng)組織與實(shí)施、六個(gè)反思大討論、五四青年節(jié)演講比賽、六月安全月、團(tuán)干部如何健康成長(zhǎng)以及__建設(shè)等各項(xiàng)活動(dòng)的

策劃方案

通過上半年的工作的開展，人力資源部在工作實(shí)施和落實(shí)中存在一定的困難和不足，主要表現(xiàn)在以下方面：

1.由于部門間存在工作變動(dòng)，員工的流動(dòng)性較大，管理的不規(guī)范等原因，導(dǎo)致員工入、離職存在一定的延后性，不能及時(shí)了解員工的工作動(dòng)態(tài)。

2.定崗定編與實(shí)際工作之間存在差異性。由于個(gè)別工作崗位的特殊性，在崗人員年齡較大，不符合標(biāo)準(zhǔn)，但又無法及時(shí)進(jìn)行人員補(bǔ)充，因此給人員清理工作帶來一定的困難。

3.工資方案制定與實(shí)施不及時(shí)。由于各廠實(shí)際工作量增大及工資方案制定與實(shí)施不及時(shí)等原因?qū)е?0__資方案沒有進(jìn)行最后敲定和落實(shí)，給工資的審核工作帶來了不便。

4.人事檔案資料上交不及時(shí)。在傳達(dá)建立健全人事檔案相關(guān)工作指示要求過程中，員工積極性較差，上交相關(guān)人事檔案不及時(shí)，不按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行操作，導(dǎo)致人事檔案健全工作實(shí)施時(shí)間較長(zhǎng)。

5.各部門對(duì)招聘工作意識(shí)較模糊。各部門未形成完善的招聘計(jì)劃，未提前提出儲(chǔ)備相關(guān)崗位人員的招聘計(jì)劃，臨時(shí)用工需求較頻繁，給人力資源部的招聘工作帶來了一定的壓力和不便。

此致

敬禮!

述職人：__

2022年_月_日

工作總結(jié)篇6

學(xué)期即將結(jié)束，回顧半學(xué)期來的班主任工作，反思工作中的優(yōu)劣得失，以便指導(dǎo)下一步的班主任工作?，F(xiàn)在把一學(xué)期的一些做法向大家作簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、班級(jí)管理的一些具體方法措施：

1、針對(duì)實(shí)際學(xué)情，實(shí)行個(gè)性化教育，分層管理

7（4）是個(gè)平行班，又是新生班，且學(xué)生入校年齡偏小，管理中存在諸多問題。針對(duì)這種基本學(xué)情，我在認(rèn)真思考后對(duì)班內(nèi)學(xué)生進(jìn)行了疏理分類，大致可以分為三類：一類是有較好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)積極性蠻高，學(xué)習(xí)成績(jī)較好，學(xué)習(xí)態(tài)度端正的同學(xué)，約占30%，一類是有一定的基礎(chǔ)，有一定的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，成績(jī)中等，能認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)，約占60%，一類則是行為習(xí)慣較差，不能較好地遵守紀(jì)律，學(xué)習(xí)既不主動(dòng)也不自覺，偶爾會(huì)頂撞老師，不服從管理的同學(xué)，約占10%。

根據(jù)這個(gè)具體情況，我采取了抓兩頭促中間的作法。取得了一定的成效。如：王思哲、賀永偉、郭翔、段鑫星、徐景琳、鄧安琪、張景紅等同學(xué)，學(xué)習(xí)態(tài)度較好，學(xué)習(xí)極為認(rèn)真刻苦，在平時(shí)學(xué)習(xí)和期末復(fù)習(xí)中，都扎扎實(shí)實(shí)，多次取得了很大的進(jìn)步和提高，有希望沖進(jìn)年級(jí)前100名，相信，優(yōu)等生會(huì)越來越多，越來越優(yōu)秀。

再如：李家原、李冠廷、羅錦文、蔡耀熙等同學(xué)，課堂的表現(xiàn)一直較差，有時(shí)上課精力不集中，有小動(dòng)作，看課外書，私下講話，作業(yè)也不能按時(shí)完成，不服從老師的管理等不良表現(xiàn)。雖然現(xiàn)在有了很大改進(jìn)，但也是我下一步工作的側(cè)重點(diǎn)，我已將他們列為我的教育案例。希望下學(xué)期繼續(xù)跟蹤管理，徹底扭轉(zhuǎn)他們的不良的習(xí)慣，端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，順利轉(zhuǎn)化為合格的中學(xué)生。

1）嚴(yán)格規(guī)范常規(guī)管理，實(shí)行量化考核制：每日一公布，每周一小結(jié)，每月一大評(píng)，截止到十八周末，班級(jí)最高分王思哲同學(xué)460分，第二名姚媛勝362分，第三名郭翔319分，最低分羅錦文40分，李冠廷50分，蔡耀熙65分。把量化管理考核納到到日常管理中，每堂課有值日班長(zhǎng)進(jìn)行記錄，時(shí)時(shí)關(guān)注同學(xué)們的每一節(jié)課的表現(xiàn)。變終結(jié)性管理為過程管理。

2）開展“比學(xué)趕幫超”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)氛圍，每次考試結(jié)束后，指導(dǎo)同學(xué)們制定下次考試目標(biāo)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確簿弱學(xué)科，找出分?jǐn)?shù)增長(zhǎng)點(diǎn)，快速提高學(xué)生成績(jī)和自信心。

3）提出班級(jí)進(jìn)步的目標(biāo)：爭(zhēng)取期末考試各科成績(jī)平行班第一，全班爭(zhēng)取有五人進(jìn)入年級(jí)前六十名，目前還沒有完全達(dá)到，只進(jìn)入了三人。

2、家校聯(lián)系工作是班級(jí)工作的重點(diǎn)，是穩(wěn)生、互動(dòng)、側(cè)面宣傳的關(guān)鍵。

1）每周出一期家校聯(lián)系“彩虹卡”，將學(xué)生在校表現(xiàn)、量化管理分?jǐn)?shù)和下周班級(jí)工作重點(diǎn)以及溫馨提醒的事宜或同學(xué)及時(shí)告之家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的在校表現(xiàn)一目了然，做到心中有數(shù)，形成良性的家?；?dòng)的效果。

2）重大節(jié)假日，及時(shí)通過短信或電話與家長(zhǎng)保持良好的溝通，平時(shí)形成良好的溝通氛圍。

二、工作實(shí)績(jī)

1）班級(jí)更有凝聚力了，榮獲優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)的流動(dòng)紅旗約十次，

2）班級(jí)更有戰(zhàn)斗力了，各科成績(jī)?cè)跉v次考試中絕大多數(shù)均分居平行第一，

3）班級(jí)氛圍更和諧了，有了更強(qiáng)的班級(jí)榮譽(yù)感和自信心，同學(xué)之間互幫互助現(xiàn)象愈來愈多了，如羅文藝與林雨姿同學(xué)結(jié)對(duì)子，王思哲與賀永偉結(jié)對(duì)子。

4）家校聯(lián)系更順暢了，家長(zhǎng)投訴減少了，家長(zhǎng)的滿意度提升了，穩(wěn)生工作更踏實(shí)了。本學(xué)期家長(zhǎng)上收到家長(zhǎng)代表的“感謝宏外，感謝恩師”的錦旗一面。

5）孩子們更有愛心了，青海玉樹救災(zāi)活動(dòng)中，全班捐款3500元，臺(tái)籍學(xué)生李家原同學(xué)捐款1000元，愛心可嘉，班長(zhǎng)王思哲同學(xué)將自己的獎(jiǎng)學(xué)金5000元捐給了災(zāi)區(qū)人民，被4月19日的《東莞日?qǐng)?bào)》跟蹤報(bào)道，并獲得東莞獅子會(huì)授于的愛心獎(jiǎng)證書。

6）配合學(xué)?！按箝喿x”教學(xué)改革，建立了書香教室，其中七·四班有圖書約400本，人均10本。由于圖書豐富，班級(jí)中的閱讀興趣漸濃，寫作興趣也較以前大有提高和改善。沒有豐厚的文學(xué)底蘊(yùn)，難以寫出出色的文章。同時(shí)，也展開了

寫字教學(xué)，已堅(jiān)持半年，目前也初見成效。以執(zhí)筆姿勢(shì)為例，開學(xué)時(shí)執(zhí)筆正確率不到10%，而今接近95%。

7） 建立班級(jí)博客，發(fā)表學(xué)生文章。目前點(diǎn)擊量已達(dá)33000。

8） 已向?？⑿?bào)及校外報(bào)刊雜志投稿近50余篇，其中鄧安琪同學(xué)在《新課程》報(bào)發(fā)表文章《對(duì)聯(lián)》一篇，在《東莞時(shí)報(bào)》發(fā)表文章《溫爺爺，我想對(duì)您說》一篇，

三、存在不足和改進(jìn)方向：

1．班主任工作是個(gè)系統(tǒng)教育管理，要常抓不懈，尤其是德育教育，時(shí)刻不能放松。

2．班級(jí)管理中，學(xué)生參與管理的程度還不夠，抓緊培養(yǎng)班干部，協(xié)助班級(jí)管理工作。

3．在具體班級(jí)管理中，堅(jiān)持“抓優(yōu)、培尖、促邊”，形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。

4．繼續(xù)施實(shí)個(gè)性化教育培養(yǎng)方案，因材施教，因勢(shì)得導(dǎo)，各得其所。

5．加強(qiáng)家訪的工作，進(jìn)一步密切與家長(zhǎng)的關(guān)系，有利于穩(wěn)生和管理。

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