寫心得體會能夠激發(fā)我們的創(chuàng)造力和思維能力，開闊我們的視野。寫心得體會時，可以運用一些具體的案例或事例，增加文章的可讀性。這些心得體會范文可以給大家?guī)硇碌膯l(fā)和思考，讓我們更加明確自己的方向和目標(biāo)。
售房銷售心得體會篇一
在如今繁榮的房地產(chǎn)市場，銷售房屋已經(jīng)成為一個越來越具有吸引力和穩(wěn)定收入的職業(yè)選擇。作為一名銷售房屋的人員，我不僅要具備專業(yè)的知識和技巧，還需要不斷總結(jié)經(jīng)驗和體會，提升自己的銷售能力。以下是我在銷售房屋過程中的心得體會。
首先，了解客戶需求是銷售房屋的首要步驟。一位成功的房屋銷售員需要有敏銳的洞察力和良好的溝通能力。在與客戶接觸的過程中，我們需要提出問題，耐心傾聽客戶的需求和意見，并且能夠不斷調(diào)整自己的銷售策略。例如，有的客戶更注重房屋的位置和交通便利性，而有的客戶更注重房屋的裝修和設(shè)施配置。只有充分了解客戶的需求，才能夠找到最合適客戶的房屋，并達(dá)成銷售。
其次，建立信任和良好的口碑對于銷售房屋至關(guān)重要。在購買房屋這個大型消費項目中，客戶往往存在較高的抵觸情緒和風(fēng)險感。因此，作為銷售人員，我們需要與客戶建立信任關(guān)系，提供真實可靠的信息，與客戶保持良好的溝通，增強客戶的信心和滿意度。只有贏得客戶的信任和良好口碑，才能夠吸引更多的潛在客戶，并最終促成銷售。
再次，勤學(xué)善思是成為一名優(yōu)秀銷售人員的重要素質(zhì)。房地產(chǎn)市場的競爭異常激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自身的專業(yè)知識和銷售技巧，才能夠在市場中立于不敗之地。我們需要對房地產(chǎn)市場的信息進(jìn)行全面的了解和研究，掌握各類房屋的特點和交易規(guī)則，以及市場的走勢和變化。同時，我們還需要不斷總結(jié)銷售經(jīng)驗，思考如何提高銷售效果和客戶滿意度。通過勤學(xué)善思，才能夠不斷完善自身，提升銷售水平。
另外，專注細(xì)致是成功銷售房屋的關(guān)鍵。在銷售房屋的過程中，細(xì)節(jié)決定成敗。我們需要對房屋的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的了解和說明，包括房屋的面積、樓層、戶型、產(chǎn)權(quán)信息等等。此外，我們還需要考慮到客戶的細(xì)微需求和各種可能出現(xiàn)的問題，并及時提供解決方案。只有專注細(xì)致，才能夠給客戶留下深刻的印象，并促成銷售。
最后，與客戶的良好關(guān)系是銷售房屋的基石。銷售房屋不僅是一次交易，更是一段長期合作的過程。我們需要經(jīng)常與客戶保持溝通和聯(lián)系，及時解決客戶的問題和需求，并給予專業(yè)的建議和幫助。只有與客戶建立良好的關(guān)系，才能夠在今后的交易中繼續(xù)合作，拓展更多的銷售機(jī)會。
總結(jié)起來，銷售房屋是一項充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)。在這個過程中，了解客戶需求、建立信任和良好口碑、勤學(xué)善思、專注細(xì)致以及與客戶的良好關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗和體會，才能夠不斷提升自己的銷售能力，并取得更好的成績。作為一名房屋銷售員，我將始終堅持這些經(jīng)驗和體會，不斷追求進(jìn)步，并為客戶提供更滿意的服務(wù)。
售房銷售心得體會篇二
房地產(chǎn)銷售作為一個競爭激烈的行業(yè)，要想在這個行業(yè)中脫穎而出，就需要具備一定的銷售技巧和經(jīng)驗。在我參與房地產(chǎn)銷售工作的過程中，我積累了一些寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我對銷售房的心得和體會，希望能對新進(jìn)入這個行業(yè)的人有所幫助。
首先，做好市場調(diào)研是房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)。在銷售房之前，了解市場需求和競爭對手的情況非常重要。了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，可以幫助我們更好地理解市場。同時，觀察競爭對手的銷售策略和產(chǎn)品優(yōu)勢，可以為我們提供一些借鑒和思考的方向。只有通過對市場的充分了解，我們才能更好地找到定位，并根據(jù)市場需求推出合適的產(chǎn)品。
其次，在銷售房的過程中，注重建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要?？蛻羰卿N售房的核心，沒有客戶的認(rèn)可和信任，我們的銷售工作將毫無意義。所以，我們要時刻保持真誠和耐心，對待每一位客戶。在溝通交流中，我們要仔細(xì)傾聽客戶的需求，理解他們的疑慮和擔(dān)憂，并針對這些問題提供解決方案。同時，我們要及時回復(fù)客戶的來信、來電，并與他們保持頻繁的溝通和聯(lián)系，增加彼此的互動與了解。只有建立起良好的客戶關(guān)系，我們才能更好地推銷房產(chǎn)，并得到客戶的認(rèn)可和推薦。
再次，提供真實可信的信息和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是贏得客戶的關(guān)鍵。在銷售房的過程中，我們要遵循真實透明的原則，提供真實可靠的信息。在介紹房產(chǎn)的時候，我們要詳細(xì)地介紹房屋的面積、戶型、配套設(shè)施等重要信息，不能夸大其詞，讓客戶一眼看到房產(chǎn)的真實面貌。此外，售后服務(wù)也非常重要，只有做好售后服務(wù)，我們才能留住客戶，讓他們對我們產(chǎn)生更多的信任和好感。所以，我們要積極回應(yīng)客戶的投訴和問題，并及時解決，確?？蛻舻睦娴玫奖Ｗo(hù)和維護(hù)。
最后，不斷學(xué)習(xí)和提升自己是房地產(chǎn)銷售工作中的必備條件。銷售房是一個充滿挑戰(zhàn)的工作，市場競爭激烈，客戶需求不斷變化。所以，我們要持續(xù)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識、市場動態(tài)和銷售技巧，與時俱進(jìn)地提升自己?？梢酝ㄟ^參加培訓(xùn)班、閱讀專業(yè)書籍和與同行交流等方式來不斷提高自己的專業(yè)水平。同時，我們要關(guān)注社會和文化的變化，了解客戶的心理需求和購房動機(jī)，以此來調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售策略。
總之，銷售房是一個需要綜合能力和經(jīng)驗的工作。通過對市場的調(diào)研、建立良好的客戶關(guān)系、提供真實可信的信息和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們可以更好地推銷房產(chǎn)，贏得客戶的認(rèn)可和支持。希望我的心得體會能對新進(jìn)入這個行業(yè)的人有所啟發(fā)，并幫助他們更好地適應(yīng)和成長。
售房銷售心得體會篇三
在現(xiàn)代社會中，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展帶來了很多機(jī)會，也使得房屋銷售成為許多人追逐的職業(yè)。作為一名從業(yè)者，我深刻感受到這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過多年的經(jīng)驗積累和與客戶的交流，我對銷售房屋有了更深入的理解和領(lǐng)悟。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能夠幫助到其他從業(yè)者。
第二段：制定銷售策略。
在銷售房屋時，首先要制定一個明確的銷售策略。了解市場需求、目標(biāo)客戶群體以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是非常重要的。同時，我們還需要根據(jù)不同的客戶需求和預(yù)算制定不同的銷售方案來滿足客戶的需求。因此，我通常會與客戶充分溝通，了解他們的購房目的、預(yù)算以及任何其他特別需求。只有了解了客戶的需求，我們才能更好地向他們推薦合適的房屋。
第三段：建立信任關(guān)系。
房屋銷售是一個長期的過程，與客戶的信任關(guān)系起著關(guān)鍵的作用。在銷售過程中，我會盡力與客戶建立良好的溝通和合作關(guān)系。我會尊重客戶的意見，耐心解答客戶的各種問題，并提供專業(yè)的建議。此外，我也會定期與客戶保持聯(lián)系，以了解他們的需求和房屋市場的變化。只有通過與客戶的密切合作，我們才能建立牢固的信任關(guān)系，并為他們提供滿意的購房體驗。
第四段：注重個性化服務(wù)。
每個客戶都是獨一無二的，因此個性化服務(wù)對于銷售房屋非常重要。在與客戶的交流中，我會盡力了解他們的個性、需求和喜好。例如，有些客戶更注重交通便利，而另一些客戶則更關(guān)注居住環(huán)境的安靜和舒適。根據(jù)客戶的不同需求，我會推薦適合他們的房屋，并提供相應(yīng)的支持和解決方案。只有注重個性化服務(wù)，我們才能更好地滿足客戶的需求需求，并為他們找到理想的居住環(huán)境。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)。
銷售房屋是一個不斷發(fā)展變化的行業(yè)，因此持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)是必不可少的。為了保持競爭優(yōu)勢，我會參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，不斷充實自己的知識和提升技能。我也會積極關(guān)注市場動態(tài)和趨勢，以及客戶的反饋和建議。通過持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)，我能不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，為客戶提供更好的房屋銷售體驗。
總結(jié)：
在銷售房屋的過程中，制定明確的銷售策略、建立信任關(guān)系、注重個性化服務(wù)以及持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)是取得成功的關(guān)鍵。通過不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，我們可以更好地滿足客戶的需求，提供滿意的購房體驗。同時，我們也會獲得更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人與職業(yè)的發(fā)展。所以，作為一名房屋銷售人員，我們應(yīng)該時刻關(guān)注市場和客戶需求的變化，不斷努力提升自己的能力和專業(yè)技能，追求卓越并不斷超越自我。
售房銷售心得體會篇四
作為一名不動產(chǎn)銷售人員，我有幸參與了許多房屋銷售項目。這段時間內(nèi)，我學(xué)到了很多有關(guān)銷售房的知識和技巧。今天，我想和大家分享一下我在銷售房的過程中得出的一些心得體會。
第二段：建立信任關(guān)系。
在銷售房屋的過程中，建立信任關(guān)系是非常重要的一步。買房是人們一生中的重要決策，客戶需要感到放心并相信銷售人員是有能力提供合適的選擇。因此，我始終保持真誠和誠實，與客戶建立起互信的關(guān)系。我會仔細(xì)聽取客戶的需求和意見，盡可能地提供準(zhǔn)確的房屋信息，確保客戶購房的過程是透明和可靠的。
第三段：了解市場和產(chǎn)品。
要成為一名成功的銷售人員，了解市場和產(chǎn)品是必不可少的。只有掌握了這些基本知識，我們才能更好地回答客戶的問題，推銷產(chǎn)品。因此，我會經(jīng)常關(guān)注房地產(chǎn)市場的動向，了解房屋的價格、地理位置和設(shè)施等信息。同時，我也會不斷學(xué)習(xí)和了解我所銷售的樓盤的詳細(xì)信息，包括房屋的結(jié)構(gòu)、設(shè)計和優(yōu)勢等，以便于向客戶充分介紹和推薦。
第四段：有效的溝通與推銷。
在銷售房屋的過程中，溝通和推銷是非常重要的技巧。我學(xué)會了與各種人溝通的方法，無論是時間有限的忙碌客戶，還是對細(xì)節(jié)有很高要求的客戶。我會利用個人及書面溝通，有針對性地向客戶傳達(dá)房屋特色和優(yōu)勢，并提供個性化的推薦方案。我還會利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等現(xiàn)代化的推銷方式，擴(kuò)大銷售的范圍和渠道。
第五段：售后服務(wù)和持續(xù)關(guān)系。
一個好的銷售人員并不僅僅關(guān)注銷售的過程，而且注重售后服務(wù)和與客戶的長期關(guān)系。銷售過程只是開始，售后服務(wù)才是真正的負(fù)責(zé)任。我會及時回應(yīng)客戶的投訴和問題，并提供幫助和解決方案。此外，我也會與客戶保持聯(lián)系，建立持續(xù)的關(guān)系，以便未來的銷售和推薦。
結(jié)尾段：總結(jié)。
通過銷售房屋的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到對客戶的需求和信任的重要性，以及與客戶之間建立良好關(guān)系的必要性。同時，市場和產(chǎn)品的了解也是有效推銷的關(guān)鍵。通過這些經(jīng)驗和體會，我相信我將繼續(xù)努力提高自己的銷售能力，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
售房銷售心得體會篇五
售房銷售是一個與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的領(lǐng)域，其中涉及到了許多的技巧和經(jīng)驗。在這個行業(yè)中，我積累了很多寶貴的銷售心得體會。今天我想與大家分享一下我在售房銷售中所領(lǐng)悟到的一些經(jīng)驗。
首先，我認(rèn)為在售房銷售中最重要的一點是與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。客戶在購房過程中會有很多疑慮和擔(dān)心，我們作為銷售人員要以積極的態(tài)度去傾聽和解答他們的問題，并且通過專業(yè)知識和真誠的服務(wù)贏得他們的信任。只有建立了良好的信任關(guān)系，客戶才會愿意與我們合作，購買我們的房產(chǎn)產(chǎn)品。
其次，我覺得了解客戶的需求并為他們量身定制房產(chǎn)產(chǎn)品是非常重要的。每個客戶的需求都是不同的，我們需要通過與客戶的深入溝通來了解他們的需求，然后通過分析和研究市場數(shù)據(jù)，量身定制房產(chǎn)產(chǎn)品，滿足客戶的需求。只有做到真正以客戶為中心，才能贏得他們的滿意和信賴。
此外，我還學(xué)到了在售房銷售中要時刻保持謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。售房銷售是一個不斷變化的領(lǐng)域，市場上的需求和趨勢也在不斷變化。所以，作為銷售人員，我們不能停止學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識。只有保持謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們才能適應(yīng)市場的變化，與時俱進(jìn)，提高自己的銷售能力。
另外，我還覺得積極的心態(tài)和換位思考也是非常重要的。售房銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和競爭的行業(yè)，我們通常會面臨各種各樣的困難和壓力。但是，只有積極的心態(tài)才能幫助我們克服困難和挫折，保持良好的工作狀態(tài)。同時，我們還需要換位思考，理解并體驗客戶的感受，才能更好地滿足他們的需求。
最后，我認(rèn)為在售房銷售過程中要注重與團(tuán)隊的合作和協(xié)作。房地產(chǎn)銷售往往是一個團(tuán)隊協(xié)作的過程，我們需要與其他部門和同事進(jìn)行良好的配合與溝通，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。只有團(tuán)隊的協(xié)作，才能提高工作效率和質(zhì)量，給客戶帶來更好的購房體驗。
綜上所述，售房銷售是一個與人們生活緊密相關(guān)的行業(yè)，其中涉及到了很多的技巧和經(jīng)驗。在我多年的銷售工作中，我積累了一定的心得體會。通過與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，了解客戶的需求并為他們量身定制房產(chǎn)產(chǎn)品，保持謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極的心態(tài)和換位思考，以及與團(tuán)隊的合作和協(xié)作，我相信每一個銷售人員都能在售房銷售中取得更好的成績。
售房銷售心得體會篇六
梁總：
您好！
昨天一通電話，有些話題沒有擴(kuò)展，在此我補充幾句，對于異地設(shè)置駐點，經(jīng)過一年的負(fù)責(zé)運作，對于其中的操作方式可以說是駕輕就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在這和你共享交流一下。
駐點的建立是很容易簡單的事情，但在中后期能否實現(xiàn)良性正常運作，一定要在建立前做好準(zhǔn)確的定位，解決它因何而設(shè)的核心問題。
定位的不同，會造成選址、裝修風(fēng)格、人員配置、宣傳推廣、費用支出、運作模式、工作方向和投資回報率等的大不同。
我就談?wù)劧ㄎ?，因為定位決定著其后工作的開展思路和執(zhí)行。定位需要明晰駐點的功能問題，異地駐點主要有三種主要功能：銷售性質(zhì)的展示中心、拓展渠道的辦事處和業(yè)主服務(wù)的客服中心，所以要確定是單純的單一定位還是多種定位的綜合體，這是后續(xù)工作開展的關(guān)鍵，可以說直接影響到后期工作的成果。
第二，拓展渠道的辦事處，即“行銷”，這種形式和傳統(tǒng)意義上的售樓中心在工作職能上就不同了，一般島外駐點或多或少兼有此職能，在此我脫離出來單獨論述。銷售的產(chǎn)品主要方向不是普通的單套公寓，而是公寓的團(tuán)購和別墅的銷售。銷售的渠道方向是大中型企事業(yè)單位和其中任職的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部。人員配置以外出跑業(yè)務(wù)的銷售代表為主和少數(shù)的留守接待的置業(yè)顧問，主要可參考一般銷售公司的業(yè)務(wù)模式，福利待遇方面還需要考慮相關(guān)的市場開拓費用。
第三，業(yè)主服務(wù)的客服中心，此種駐點的設(shè)立主要依靠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了為數(shù)不少的業(yè)主資源，能夠給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主提供代辦物業(yè)服務(wù)、項目最新動態(tài)的告知、開展業(yè)主聚會活動和執(zhí)行公司“老帶新”政策等。將駐點轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主能夠互相溝通交流，信息分享的圈子平臺，通過給業(yè)主提供服務(wù)，利用業(yè)主的良好口碑推薦到身邊的圈子，軟性的實現(xiàn)項目的銷售。
在實際的駐點設(shè)置形式中，大都兼有以上的兩種或三種職能，可根據(jù)規(guī)模來側(cè)重一或兩個方面，結(jié)合成本預(yù)算靈活開展工作，不能拘泥于單一的某種形式。
在工作開展中重要的一點事做好相應(yīng)的人員激勵和信息同步機(jī)制，異地項目銷售難度不小，銷售壓力較大，人員容易因和本地項目的對比或銷售不暢而產(chǎn)生疲勞感和松懈感，所以抓好團(tuán)隊建設(shè)和激勵是需要經(jīng)常進(jìn)行的。
異地駐點和本地項目存在距離差異，勢必在項目動態(tài)、房源更新、銷售確認(rèn)和地接流程等方面存在一定的滯后，因此可根據(jù)項目的大小安排專人或兼任負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作，以保證兩地信息的同步一致性。
以上為工作中的一些經(jīng)驗體會，共同交流，希望對你有所幫助。
售房銷售心得體會篇七
作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作，現(xiàn)在我對自己的工作進(jìn)行，內(nèi)容主要有以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
二、工作質(zhì)量成績和貢獻(xiàn)。
專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十一月份來到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。
在這__個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。
2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到__去參加藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多。
售房銷售心得體會篇八
第一段：引言（約200字）。
銷售房產(chǎn)是一個古老而又不斷發(fā)展的行業(yè)，與人們的生活息息相關(guān)。在這個競爭激烈的市場中，銷售房產(chǎn)需要具備一定的技巧和經(jīng)驗。通過多年的從業(yè)經(jīng)歷，我積累了一些寶貴的心得體會，現(xiàn)在將與大家分享。
第二段：建立信任的重要性（約250字）。
在銷售房產(chǎn)的過程中，建立信任是最重要的因素之一。買家對銷售人員的信任將決定他們是否選擇購買房產(chǎn)。要建立信任，我總是盡量提供準(zhǔn)確、全面的信息。我投入大量的時間和精力去研究房地產(chǎn)市場，掌握最新的動態(tài)和趨勢。這樣，當(dāng)面對買家時，我能夠快速、準(zhǔn)確地回答他們的問題，給他們具有價值的意見和建議。同時，我也始終保持真誠、誠實的態(tài)度，維護(hù)自己的信譽。
第三段：了解客戶需求（約250字）。
另外一個重要的方面是了解客戶的需求和條件。每個人的需求各有不同，只有在全面了解客戶的情況后，我們才能針對性地提供最佳的房地產(chǎn)解決方案。在了解客戶需求的過程中，我采用多種方式，如面談、問卷調(diào)查、市場研究等。通過這些方式，我能夠更好地了解買家的購房目的、預(yù)算、面積要求等方面的信息。只有準(zhǔn)確了解客戶的需求，我們才能更好地滿足他們的期望，為他們推薦最適合的房產(chǎn)。
第四段：良好的溝通與協(xié)商能力（約300字）。
銷售房產(chǎn)需要與客戶進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)商。這要求我們具備良好的溝通能力和協(xié)商技巧。在與買家的交流中，我始終保持積極主動的態(tài)度，傾聽他們的需求和意見。有時，買家可能會提出一些困惑或疑慮，這時候，我會盡力解答他們的問題，提供有幫助的信息。在價格談判方面，我會根據(jù)客戶的預(yù)算和市場行情進(jìn)行合理的定價。同時，我也會與賣方進(jìn)行充分的協(xié)商，盡可能滿足買家的需求。通過良好的溝通和協(xié)商，我能夠在不斷競爭的市場中贏得客戶的信任和滿意，并取得更好的銷售成績。
第五段：后續(xù)服務(wù)的重要性（約200字）。
銷售房產(chǎn)并不僅僅是在簽訂合同之后就完成了，后續(xù)服務(wù)同樣重要。我始終堅信，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)有助于維護(hù)客戶的滿意度，并在將來的銷售中獲得更多的機(jī)會。售后服務(wù)包括了解客戶入住后的情況、解決小問題、提供相關(guān)建議等。我會與買家保持聯(lián)系，主動提供幫助和支持。通過這種方式，我不僅能夠維護(hù)現(xiàn)有客戶的滿意度，還能夠獲得他們的推薦和口碑傳播，進(jìn)一步拓展我的客戶群體。
結(jié)束段：總結(jié)（約150字）。
總之，銷售房產(chǎn)需要建立信任，了解客戶需求，并具備良好的溝通和協(xié)商能力。此外，提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)同樣重要。通過我多年的經(jīng)驗，我深刻體會到這些因素對于銷售房產(chǎn)的成功起到了至關(guān)重要的作用。只有不斷完善自己的能力，并將客戶的利益放在首位，我們才能在這個競爭激烈的市場中取得長期發(fā)展。
售房銷售心得體會篇九
在當(dāng)代社會，房地產(chǎn)行業(yè)可謂繁榮發(fā)展，人們購買和銷售房屋已成為一種常見的生活現(xiàn)象。作為一名房地產(chǎn)銷售人員，我有幸參與了許多房屋銷售交易，積累了豐富的經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享我在銷售房屋過程中所學(xué)到的一些心得和經(jīng)驗，希望能對其他從事該行業(yè)的同行們有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求。
銷售房屋的第一步就是了解客戶的需求?？蛻糍徺I房屋往往是出于對生活品質(zhì)的追求，因此我們需要細(xì)心傾聽客戶的需求，理解他們對房屋的期望和要求。只有真正了解客戶的需求，我們才能提供更準(zhǔn)確的房屋選擇，從而增加交易的成功率。與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系是非常重要的，只有與客戶建立良好的關(guān)系，才能夠在銷售中持續(xù)獲得成功。
第三段：精心展示房屋。
展示房屋是銷售過程中至關(guān)重要的一環(huán)。通過精心布置和裝飾房屋，我們可以讓客戶更好地理解房屋的潛力和價值。首先，我們需要確保房屋的干凈整潔，沒有雜亂的物品和不必要的裝飾。其次，根據(jù)客戶的需求和喜好，我們可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾煤脱b飾，以增強房屋的吸引力。此外，燈光的運用也是非常重要的，適當(dāng)?shù)臒艄饪梢愿纳品课莸姆諊嵘蛻舻捏w驗。
第四段：專業(yè)的銷售技巧。
銷售房屋需要一定的專業(yè)技巧。首先，我們需要了解房地產(chǎn)市場的變化和趨勢，及時獲取市場信息和動態(tài)，以便準(zhǔn)確判斷房屋的價值和定價。其次，我們需要具備良好的談判技巧，以達(dá)成雙方滿意的交易。在與客戶進(jìn)行談判時，我們應(yīng)站在客戶的角度思考問題，理解他們的需求和利益，同時也要堅持自己的底線和原則。最后，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
第五段：保持誠信和服務(wù)意識。
要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，誠信和服務(wù)意識是必不可少的品質(zhì)。我們必須始終保持誠實和透明，遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)，不以次充好或者隱瞞房屋的問題。我們還需要時刻以客戶的利益為先，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和周到的關(guān)懷。只有以誠信和服務(wù)為基礎(chǔ)，我們才能樹立良好的聲譽，吸引更多的客戶并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
結(jié)論：
通過我的經(jīng)驗和體會，我認(rèn)為銷售房屋需要深入了解客戶需求，精心展示房屋，運用專業(yè)的銷售技巧，同時保持誠信和服務(wù)意識。這些因素在銷售過程中都起到了至關(guān)重要的作用。然而，房地產(chǎn)銷售行業(yè)競爭激烈，要想取得成功仍需付出更多的努力和時間。希望我的經(jīng)驗和體會能夠?qū)ζ渌麖氖略撔袠I(yè)的同行們有所啟發(fā)，共同努力推動房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。
售房銷售心得體會篇十
售房銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。在現(xiàn)代社會，人們對房屋的需求不斷增長，購房已經(jīng)成為大部分人生活的重要組成部分。然而，隨著房地產(chǎn)市場的競爭激烈化，售房銷售也變得更具挑戰(zhàn)性。在這個行業(yè)中，有效的銷售技巧和良好的溝通能力是成功的關(guān)鍵。
第二段：與客戶建立良好的關(guān)系。
要在售房銷售中取得成功，與客戶建立良好關(guān)系是非常重要的。在與客戶交流時，我們要傾聽他們的需求和要求，并及時回應(yīng)他們的問題和疑慮。在建立信任和親和關(guān)系的過程中，我們要保持真誠和誠實，讓客戶感受到我們的專業(yè)和關(guān)心。此外，了解客戶的背景和興趣，從中發(fā)現(xiàn)他們的購房動機(jī)和優(yōu)先級，將有助于我們根據(jù)他們的需求提供更好的服務(wù)。
第三段：精通產(chǎn)品知識和市場動態(tài)。
作為售房銷售人員，我們必須掌握產(chǎn)品知識和市場動態(tài)。只有深入了解我們銷售的房屋的特點和優(yōu)勢，我們才能快速而準(zhǔn)確地回答客戶的問題，并幫助他們做出決策。同時，我們還需要隨時關(guān)注市場的變化和趨勢，了解房地產(chǎn)行業(yè)的最新動態(tài)。這樣，我們才能更好地理解客戶的需求，提供最適合他們的選擇，協(xié)助他們做出最明智的購房決策。
第四段：靈活運用銷售技巧。
在售房銷售中，靈活運用各種銷售技巧是至關(guān)重要的。首先，我們需要提供針對客戶需求的個性化解決方案，以幫助他們解決問題和滿足期望。其次，我們需要利用積極主動的溝通方式，與客戶保持良好的聯(lián)系，并及時提供更新的信息和動態(tài)。此外，我們還需要關(guān)注客戶的情感需求，通過體貼細(xì)心的服務(wù)，增強客戶的滿意度和忠誠度。總之，通過不斷學(xué)習(xí)和不斷提升銷售技能，我們可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第五段：總結(jié)和展望。
售房銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。通過與客戶建立良好的關(guān)系、精通產(chǎn)品知識和市場動態(tài)、靈活運用銷售技巧，我們可以取得成功。然而，隨著社會和市場的不斷變化，我們也需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的銷售趨勢和方法。只有在不斷進(jìn)步中，我們才能在售房銷售領(lǐng)域中立足并不斷取得更大的成就。售房銷售不僅僅是一門技能，更是一種藝術(shù)，只有通過不斷的實踐和積累經(jīng)驗，我們才能真正成為優(yōu)秀的售房銷售人員。
售房銷售心得體會篇十一
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的！
銷售員銷售心得體會七
作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。
及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
售房銷售心得體會篇十二
售房銷售是一個繁忙而又有挑戰(zhàn)的工作，在此期間我積累了許多寶貴的經(jīng)驗，并從中獲得了一些心得體會。售房銷售不僅僅是銷售房產(chǎn)，更是為客戶提供滿意的房產(chǎn)解決方案。在這篇文章中，我將分享我在售房銷售中的一些體會和經(jīng)驗，希望能給其他從業(yè)人員提供一些有用的參考。
第二段：溝通能力的重要性。
在售房銷售中，一項至關(guān)重要的技能就是良好的溝通能力。首先，與客戶進(jìn)行有效的溝通是了解客戶需求的關(guān)鍵。通過問詢和傾聽，我們可以更好地了解客戶的喜好、預(yù)算和期望，從而為他們提供更準(zhǔn)確的房產(chǎn)選擇。其次，與房地產(chǎn)開發(fā)商和其他相關(guān)的合作伙伴進(jìn)行溝通也是至關(guān)重要的。只有有效的溝通，才能保證銷售流程的順利進(jìn)行。因此，提高溝通技巧是售房銷售人員不可或缺的能力。
第三段：專業(yè)知識的重要性。
作為售房銷售人員，擁有扎實的專業(yè)知識是非常重要的。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展變化迅速，了解最新的市場動態(tài)和政策法規(guī)是為客戶提供貼心服務(wù)的前提。同時，具備深入的產(chǎn)品知識也是必不可少的。只有了解項目的優(yōu)勢、特點和售后服務(wù)，才能提供給客戶最具說服力的銷售建議。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識，以保持競爭力并更好地為客戶提供服務(wù)。
第四段：客戶服務(wù)的重要性。
客戶服務(wù)是售房銷售中另一個至關(guān)重要的方面。我們要時刻以客戶為中心，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。首先，我們應(yīng)該保持耐心和友好，給予客戶足夠的時間和解答他們的問題。其次，我們應(yīng)該提供專業(yè)的房產(chǎn)咨詢和建議，幫助客戶做出明智的購房決策。最后，售后服務(wù)也是至關(guān)重要的一環(huán)。我們應(yīng)該與客戶保持良好的溝通，幫助他們解決購房過程中的問題，并提供相關(guān)的幫助和支持。用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅能夠贏得客戶的信賴和口碑，也能夠為我們的銷售工作帶來更多的機(jī)會和成功。
第五段：自身修養(yǎng)的重要性。
最后，作為售房銷售人員，修養(yǎng)和素質(zhì)是我們所追求的目標(biāo)。良好的個人修養(yǎng)能夠幫助我們更好地與客戶和合作伙伴建立良好的關(guān)系。禮貌、誠信和謙虛是我們應(yīng)該具備的品質(zhì)，它們不僅能夠提升我們的形象，也能夠為我們贏得其他人的尊重和信任。此外，積極的心態(tài)和良好的情緒管理也是非常重要的。售房銷售工作的壓力是存在的，但我們應(yīng)該保持積極樂觀的態(tài)度，以充沛的精力和熱情迎接每一位客戶。
結(jié)尾：總結(jié)和展望。
通過這段時間的售房銷售工作，我深刻認(rèn)識到溝通能力、專業(yè)知識、客戶服務(wù)和個人修養(yǎng)的重要性。只有在這些方面全面發(fā)展和提升，我們才能更好地完成售房銷售工作，并為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。希望以后的工作中，我能夠繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為更多的客戶提供滿意的房產(chǎn)解決方案。同時，也希望其他售房銷售人員能夠共勉，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
售房銷售心得體會篇十三
回想一下，當(dāng)初我是為什么來到藥店里工作的?我畢竟不是這個醫(yī)藥專業(yè)出身的，對藥品自然了解甚微，以前也極不情愿進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。既然老板招聘翻譯，是我的專業(yè)，可以學(xué)以致用;離家比較近，不用在交通上有所花費;包吃，餐費省下來了;學(xué)一點藥品對自己也有好處，萬一身體有毛病，也可以在一定程度上有所幫助。好吧，就在這里干活了。干著干著就發(fā)現(xiàn)，我這個所謂的“翻譯”變質(zhì)了，變成了營業(yè)員，向外國人銷售藥品。
不單只是藥品，我在藥店也學(xué)到了一點護(hù)理知識。萬一有外傷的病人來到，我也能夠為他做一下護(hù)理工作。這真的把自己當(dāng)成一名醫(yī)生了!哈哈!
還有一點，在商店里工作，一方面為了圖一份工作，掙點學(xué)費;另一方面，也可以學(xué)一下別人是怎樣做生意的，學(xué)到了就可以為以后可能我也開店做生意鋪路，積累經(jīng)驗吧。
終于有個地方給我將我的英語put into practice了。做著做著，發(fā)現(xiàn)在這里工作，只有英語是不夠的，老板早前就做了一張大廣告，上面印有我們藥店銷售的醫(yī)療器材，還有中文、英文和阿拉伯文介紹。除此之外，小北一帶聚居著從非洲移民過來的黑人，非洲大部分國家曾經(jīng)是法國的殖民地，語言當(dāng)然除了本身的土話外，用得最多的就是法語了，所以就有前文的學(xué)習(xí)法語的經(jīng)過。唉，但是我們本科的第二外語只有日語。但也好，到時中文、英語、日語、法語(我能學(xué)的話)我都懂，那就太好了。
在藥店工作還有一個原因，就是為了改變一下自己。我以前說話比較少，多數(shù)只和熟悉的人談。做了銷售，可以多與陌生人接觸。做了這么久，我也交了不少朋友，其中有些還是外國的，其中還有第二個關(guān)心我的女人呢!
在畢業(yè)前，我有種疑惑，就是進(jìn)大公司工作呢，還是去小公司發(fā)展呢。進(jìn)大公司，福利和薪酬都好，又穩(wěn)定;小公司呢，員工少，每一個人都有充分發(fā)揮的機(jī)會。
很幸運，我畢業(yè)不久就進(jìn)了大公司工作——xxxx，但因為某些原因，我辭職了。因為報讀專升本的原因，我在一間小公司——xxx連鎖醫(yī)藥有限公司的一間分店里找到工作。
售房銷售心得體會篇十四
2、認(rèn)識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，一種家庭氣氛，一種品味……能掌握顧客消費心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。
3、建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網(wǎng)，只有對客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問。
4、銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對家具銷售認(rèn)識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。
售房銷售心得體會篇十五
第一段：引言（200字）
售房是一個復(fù)雜而讓人興奮的過程。對于許多人來說，售房可能是一次重大的財務(wù)決策，因此必須慎重考慮。售房需要一定的準(zhǔn)備工作，從定價到營銷策略都需要運籌帷幄，才能從競爭激烈的房地產(chǎn)市場中脫穎而出。在這篇文章中，我將分享我的幾點售房心得體會，希望對你有所幫助。
第二段：制定售房計劃（200字）
在售房之前，你需要制定一個清晰的計劃。這包括確定你的目標(biāo)售價、制定營銷計劃、優(yōu)化房屋外觀和清理家里的雜物等。你還需要衡量你的房屋在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場中的價格范圍。一個合理的目標(biāo)售價是一個好的起點，但如果定價過高或太低，都會影響售房速度。你可以請一位專家來評估你的房屋，或者在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)網(wǎng)站上查看相似房屋的價格。
第三段：準(zhǔn)備售房材料（200字）
在售房之前，你需要準(zhǔn)備一些重要的材料，這些材料可以幫助買家更好地了解你的房屋。這些材料包括一份詳細(xì)的房屋清單、一份房屋評估報告、房屋照片和視頻，以及房屋周圍的地圖和社區(qū)介紹。這些材料應(yīng)該清晰明了，以便潛在買家能夠快速地了解房屋的情況。
第四段：關(guān)注營銷策略（300字）
一旦準(zhǔn)備好材料和計劃后，你需要開始制定營銷策略。通過互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，將你的房屋廣泛宣傳。在網(wǎng)站上發(fā)布高質(zhì)量照片和視頻，以引起潛在買家的注意。參加當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)展覽活動和開放日，讓大量的人看到你的房屋。如果你有足夠的預(yù)算，可以在報紙、雜志和電視等媒體上發(fā)布廣告。
第五段：保持良好的溝通（300字）
最后，售房的過程中需要注意的是與潛在買家保持良好的溝通。定期回復(fù)他們的問詢和反饋信息，并且務(wù)必留下一個良好的第一印象。簽署贈與協(xié)議時，要確保協(xié)議達(dá)成的條件對雙方都是公平的，并且要有一名律師或地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人參與。當(dāng)你的房屋在市場上售出時，不要忘記感謝所有參與買賣的人員。
結(jié)論（100字）
售房需要一定的準(zhǔn)備工作和策略，但如果你遵循正確的步驟，最終你將會獲得成功。通過制定計劃、準(zhǔn)備材料、制定營銷策略、維持良好的溝通和與買家簽署協(xié)議，你將會使售房過程變得更加流暢和愉快。希望這些售房心得體會能夠?qū)δ愕氖鄯恐糜兴鶐椭?/p>
售房銷售心得體會篇十六
出租方：
承租方：
本著平等、自愿原則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方就房屋租賃事宜，為明確雙方權(quán)利、義務(wù)、達(dá)成如下協(xié)方，以供遵守。
一、房屋坐落位置及面積。
甲方自愿將位于__________________，擁有完全使用權(quán)的建筑面積約為_________平米，供乙方承租使用。
二、租賃期限及用途。
1、房屋租期為十年，即從_________年____月____日起，至_________年____月____日止，在租賃期未滿甲方不得收回此房。
2、本合同所指房屋權(quán)限作為電子產(chǎn)品銷售使用，不作其他用途使用。
三、房屋租金及給付方式。
房屋租金第一年____萬元，第二年____萬元，第三年至第五年每年____萬元，第六年至第十年按市場行情價遞增或遞減。
四、房屋的交接時間。
甲方應(yīng)于是_________年____月____日前，將符合上述約定的租賃房屋給乙方使用。
五、在租賃期間，乙方未征得甲方書面同意，不得擅自改變房屋的主體結(jié)構(gòu)。因房屋所產(chǎn)生的水、電、暖等一切費用均由乙方承擔(dān)。
六、在租賃期內(nèi)，乙方若對承租甲方的房屋進(jìn)行裝潢、裝修、須事先征得甲方同意后方可開工，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān)。租賃期滿后，乙方對房屋的裝飾物等均為無常歸甲方所有。
七、乙方在租賃的房屋內(nèi)，不得存放任何易燃易爆等危險物品。否則視為乙方違約，由此引起的一切后果均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
八、在租賃期間，乙方應(yīng)維護(hù)承租的房屋;同時，不得在承租的房屋從事非法活動。在承租期間，乙方及雇傭人員若出現(xiàn)安全事故及損害賠償，均由乙方自行承擔(dān)全部責(zé)任，與甲方無關(guān)。
九、在租賃期內(nèi)，若遇政府拆遷、征用等原因致使乙方不能繼續(xù)租賃的，甲方并不因此承擔(dān)任何違約責(zé)任。合同因此而終止的，租金按實際使用期間計算及補償乙方裝修費用。因拆遷、征用房屋產(chǎn)生的一切補償費用，全部歸甲方所有。
十、房屋的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租。
1、租賃期間，甲方有權(quán)依照法定程序轉(zhuǎn)讓該出租的房屋。甲方出售房屋時，需在三個月前通知乙方，并且補償乙方的所有裝修費用及一定的損失。在同等條件下，乙方享有優(yōu)先購買權(quán)。
2、本合同簽訂后，未征得甲方書面同意乙方不得擅自將租賃房屋以及轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借形式交由第三方使用。
十一、合同的變更、解除與終止。
1、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更或終止本合同;。
2、甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同;。
1、不能提供房屋或所提供房屋質(zhì)量不合格，嚴(yán)重影響乙方使用的。
甲方未按本合同約定，向乙方履行交付房屋義務(wù)達(dá)十五日的。
3、房屋租賃期間內(nèi)，乙方有下列行為之一，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約現(xiàn)任;同時甲方有權(quán)解除合同收回所出租的房屋，由此所產(chǎn)行的一切不利后果均由乙方承擔(dān)。
1、未經(jīng)甲方書面同意，以轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借形式將房屋交由第三方使用的;。
未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變房屋的結(jié)構(gòu)的;。
損壞承租房屋，在甲方提出的合理期限內(nèi)仍未修復(fù)的;。
未經(jīng)甲方同意，改變本合同約定的房屋租賃用途;。
利用承租房屋存放危險品或進(jìn)行違法活動;。
逾期未交納按約定應(yīng)當(dāng)由乙方交納的各項費用，給甲方造成損失的;。
拖欠房租的;。
乙方的行為符合上述約定或法定解除條件的.，甲方有權(quán)解除合同。解除合同通知自向乙方發(fā)出十五日內(nèi)，乙方未提出任何異議，本合同自行終止。
十二、違約責(zé)任。
若有一方不按本合同約定履行義務(wù)，違約方應(yīng)向非違約方支付本合同總租金10%的違約金。若違約方支付的違約金不足彌補對方損失的，違約方還應(yīng)向負(fù)責(zé)賠償直至達(dá)到彌補全部損失為止。
十三、在履行本合同過程中若產(chǎn)生爭議，雙方可友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方一致同意提交東勝區(qū)人民法院管轄。
十四、本合同壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日生效。
甲方：_________乙方：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：身份證號：
乙方：身份證號：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商達(dá)成以下售房協(xié)議：
1、甲方將工商銀行后地稅局家屬區(qū)經(jīng)濟(jì)住房4號樓一單元202室(含地下室、小房)房屋出售給乙方，房屋總售價為11.5萬元(壹拾壹萬伍千元整)，簽定此合同時乙方必須預(yù)付房款2萬元(貳萬元整)，甲方收到錢后出具收款收條。
2、自甲、乙雙方簽定此合同后，甲方必須及時向乙方提供辦理過戶手續(xù)相關(guān)房產(chǎn)證、土地使用證及身份證明。乙方辦理完相關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)后，30日內(nèi)乙方必須將余款9.5萬元(玖萬伍千元整)一次性付清。
3、甲、乙雙方簽定此合同后，在余款支付時，非乙方原因造成余款支付延遲的，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任;因乙方原因造成余款支付延遲的，乙方將向甲方支付違約金1000元(壹仟元整)。
4、辦理相關(guān)手續(xù)的費用由乙方承擔(dān)。
5、經(jīng)雙方協(xié)議甲方將抽油煙機(jī)、過水熱、數(shù)字電視、照明燈等設(shè)施已列入出售房屋的總房款內(nèi)，甲方搬出時不得拆除。
6、乙方付清全款后，甲方必須保證其住房無任何貸款及電費、水費、取暖費、物業(yè)費、衛(wèi)生費、電視費等費用。
7、甲方在收齊所有房款當(dāng)日，必須將房屋、地下室、小房的所有鑰匙交給乙方。(此合同一式兩份，甲乙雙方各持一份)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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售房銷售心得體會篇十七
在人生的重要轉(zhuǎn)折點，售賣房屋時，房屋售價、售房速度以及售房過程都是非常重要的。數(shù)據(jù)顯示，在售房過程中，房屋售價、售房速度和售房過程是賣家重點關(guān)注的三個因素。在此分享我個人的售房經(jīng)驗，希望對各位正在售房的業(yè)主有所幫助。
第二段：關(guān)于房屋售價。
房屋售價是影響賣家最為重要的因素之一。要達(dá)到理想的售價，賣家可以通過多種渠道發(fā)布房屋信息，如新聞網(wǎng)站、微信公眾號、房產(chǎn)網(wǎng)站等。賣家還應(yīng)該根據(jù)不同時間段的市場供求狀況，以及所處地區(qū)的房地產(chǎn)價格水平等因素，來合理定價。此外，賣家要認(rèn)真做好房屋的清潔、維修、裝修等工作，以提高房屋的整體價值。
第三段：關(guān)于售房速度。
售房速度對于賣家來說同樣十分重要。在售房過程中，除了房屋本身的價值外，積極介紹房屋的有點和具體信息也是非常必要的。在發(fā)布房源信息時，可以通知房屋中介，通過中介的渠道尋找到有意向的買家。此外，為了提高房屋的知名度和吸引力，賣家也可以把房源分享到自己的朋友圈或社交媒體等平臺上，增加房屋的曝光率。
第四段：關(guān)于售房過程。
售房過程也是賣家需要注意的重點之一。在售房過程中，賣家要積極與買家溝通，及時回復(fù)潛在買家的疑問。同時，在簽署合同前，賣家還需要對房屋的一些重要信息和細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)確認(rèn)，如房屋的產(chǎn)權(quán)狀況、小區(qū)的配套設(shè)施等，避免出現(xiàn)任何糾紛。最后，在交易過程中，賣家還應(yīng)該積極配合買家的需求和要求，完成更順暢的交易流程，達(dá)到雙贏的目的。
第五段：總結(jié)。
總的來說，在售房過程中，賣家需要注意的因素有很多，而房屋售價、售房速度和售房過程是其中最為重要的三個方面。賣家需要在定價和房屋狀況上做出努力，平衡好售價和售房速度的關(guān)系，同時在售房過程中要注意與買家溝通、縝密核查流程等方面。只有在這些方面做好充分的準(zhǔn)備，才能達(dá)到房屋順利售出的最終目標(biāo)。
售房銷售心得體會篇十八
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費？”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎？你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎？這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
如果我問，假如你僅僅知道某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不知道，你有幾分把握僅僅通過電話就能把生意做成？恐怕沒幾個人有信心，這是可以理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能達(dá)到80%，估計你不會相信，但這確實是真的！他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的最有力武器就是一套獨特的電話營銷技術(shù)。
打電話也有學(xué)問？當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷能力，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須接受3個月的強化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘？如何通過聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感？如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮？等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，最終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個業(yè)務(wù)進(jìn)行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準(zhǔn)確的判斷，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不同制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，只有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。
售房銷售心得體會篇十九
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴。
銷售人員一定要具備很強的創(chuàng)新能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。
建立起與客戶的信任是非常重要的，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
可以利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽?wèi)颉⑴e辦講座等，借此機(jī)會，可以和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶保持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自己的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
售房銷售心得體會篇二十
甲方：身份證號：
乙方：身份證號：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商達(dá)成以下售房協(xié)議：
1、甲方將工商銀行后地稅局家屬區(qū)經(jīng)濟(jì)住房4號樓一單元202室（含地下室、小房）房屋出售給乙方，房屋總售價為11。5萬元（壹拾壹萬伍千元整），簽定此合同時乙方必須預(yù)付房款2萬元（貳萬元整），甲方收到錢后出具收款收條。
2、自甲、乙雙方簽定此合同后，甲方必須及時向乙方提供辦理過戶手續(xù)相關(guān)房產(chǎn)證、土地使用證及身份證明。乙方辦理完相關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)后，30日內(nèi)乙方必須將余款9。5萬元（玖萬伍千元整）一次性付清。
3、甲、乙雙方簽定此合同后，在余款支付時，非乙方原因造成余款支付延遲的，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；因乙方原因造成余款支付延遲的，乙方將向甲方支付違約金1000元（壹仟元整）。
4、辦理相關(guān)手續(xù)的費用由乙方承擔(dān)。
5、經(jīng)雙方協(xié)議甲方將抽油煙機(jī)、過水熱、數(shù)字電視、照明燈等設(shè)施已列入出售房屋的總房款內(nèi)，甲方搬出時不得拆除。
6、乙方付清全款后，甲方必須保證其住房無任何貸款及電費、水費、取暖費、物業(yè)費、衛(wèi)生費、電視費等費用。
7、甲方在收齊所有房款當(dāng)日，必須將房屋、地下室、小房的所有鑰匙交給乙方。（此合同一式兩份，甲乙雙方各持一份）。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
甲方：_________。
乙方：_________。
鑒于：_________。
1、甲方已取得開發(fā)商廣州新發(fā)實業(yè)有限公司（以下簡稱“新發(fā)公司”）的授權(quán)，獨家代其銷售位于廣州市增城新塘鎮(zhèn)東進(jìn)東路8號的新都盛世名門小區(qū)觀云閣、宏城匯組團(tuán)的住宅、商鋪。
2、為進(jìn)一步解決員工住房問題，華南師范大學(xué)有意組織員工以優(yōu)惠價格購買甲方負(fù)責(zé)銷售的商品房。
為了讓華南師范大學(xué)員工獲得最大限度的優(yōu)惠，現(xiàn)甲方準(zhǔn)備面向華南師范大學(xué)舉辦專場團(tuán)購活動（下稱“本次團(tuán)購”）?，F(xiàn)甲、乙雙方就華南師范大學(xué)組織員工參加本次團(tuán)購活動的基本事宜，初步達(dá)成如下意向書：
1、乙方團(tuán)購住宅商品房位于廣州市增城新塘鎮(zhèn)白江村牛欄頭文祭嶺地塊，廣州新發(fā)實業(yè)有限公司已經(jīng)以出讓方式取得商業(yè)、住宅土地使用權(quán)，土地使用權(quán)證號為增國用（20xx）第b0401478號，并已取得項目觀云閣組團(tuán)的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（許可證編號：建字第440號）和《建設(shè)工程施工許可證》（許可證編號__________）。
2、乙方認(rèn)購的房屋位于_____棟_____房，建筑面積為_____平方米，套內(nèi)面積為_____平方米。最終結(jié)算商品房價格的建筑面積（包括套內(nèi)建筑面積和公攤建筑面積），以房管部門測繪的面積為準(zhǔn)。
1、乙方需為_____大學(xué)正式員工（以華南師范大學(xué)出具的.工作證明為準(zhǔn)）。
2、乙方與甲方指定的第三方（廣州市新基裝飾工程有限公司）簽訂《裝修合同》（《裝修合同》文本見附件）后方可參加本次團(tuán)購，裝修價款為建筑面積每平方米_____元。如乙方不接受該《裝修合同》或解除《裝修合同》的，乙方的團(tuán)購資格喪失，不能享受團(tuán)購價格；乙方的團(tuán)購資格喪失后，乙方可以選擇退房或向甲方補足團(tuán)購價與團(tuán)購時的市場價（建筑面積每平方米_____元）的差額部分。
乙方團(tuán)購的新都盛世名門商品房的優(yōu)惠價格（毛坯價，不含裝修）為：按建筑面積計每平方米人民幣_____元，乙方認(rèn)購的_____棟_____房（暫以建筑面積平方米計）的房屋總價款（毛坯價，不含裝修）為人民幣_____元（最終結(jié)算商品房價格的建筑面積（包括套內(nèi)建筑面積和公攤建筑面積），以房管部門測繪的面積為準(zhǔn)）。乙方參加團(tuán)購后，甲方保證乙方能以該價格條件與開發(fā)商簽訂正式的《商品房買賣合同》。
1、華南師范大學(xué)負(fù)責(zé)組織甲方與乙方簽訂本《團(tuán)購意向書》和《裝修合同》，非經(jīng)甲方和華南師范大學(xué)一致同意，乙方不得將依據(jù)本《團(tuán)購意向書》取得的團(tuán)購資格轉(zhuǎn)讓給第三方。
2、乙方根據(jù)該《裝修合同》約定的金額繳納裝修款。
3、甲方應(yīng)在_____年_____月_____日前，安排裝修公司負(fù)責(zé)提供2間裝修樣板房供乙方挑選，如乙方不接受該裝修標(biāo)準(zhǔn)，可要求解除《裝修合同》，乙方選擇解除《裝修合同》的，退還《裝修合同》的正本，由甲方保證裝修公司于15日內(nèi)將全部裝修費用無息退還給乙方，乙方喪失本次團(tuán)購的資格，不能享受本次團(tuán)購的團(tuán)購價格。
4、在開發(fā)商新發(fā)公司取得《房屋預(yù)售許可證》的5日內(nèi)，甲方通知乙方簽訂《商品房認(rèn)購協(xié)議》，乙方憑上述《裝修合同》及裝修款繳付憑證，與開發(fā)商新發(fā)公司簽訂《商品房認(rèn)購協(xié)議》。
5、乙方根據(jù)《商品房認(rèn)購協(xié)議》的約定簽訂《商品房買賣合同》，并按《商品房買賣合同》的約定支付購房款，甲方保證開發(fā)商按《商品房買賣合同》交付房屋給購房者，并依約為購房者辦理產(chǎn)權(quán)證。
6、鑒于各方一致同意前述的團(tuán)購條件，因此如乙方在任何時候解除前述《裝修合同》的，乙方不再享受按照本團(tuán)購方案的優(yōu)惠價格購房。乙方在尚未與開發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購協(xié)議》及《商品房買賣合同》前提出解除《裝修合同》的，甲方有權(quán)拒絕安排乙方與開發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購協(xié)議》及《商品房買賣合同》；乙方與開發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購協(xié)議》及《商品房買賣合同》后提出解除《裝修合同》的，甲方有權(quán)要求乙方補足團(tuán)購價與團(tuán)購時的市場價（建筑面積每平方米1200元）的差額部分；如乙方在解除《裝修合同》后5日內(nèi)仍未補足上述房款差價的，乙方已支付的裝修款自動轉(zhuǎn)為上述房屋差價，作為對甲方的補償。
開發(fā)商新發(fā)公司應(yīng)于____年_____月前完成全部工程建設(shè)并通過竣工驗收。在施工過程中，如遇施工困難、政策性因素、政府行為或政府方面責(zé)任，以及不可抗力事件等非甲方責(zé)任原因，從而導(dǎo)致工期延誤的，上述工期可相應(yīng)順延。
為了讓乙方能夠盡快入住，乙方簽署前述《裝修合同》即視為同意裝修公司在開發(fā)商許可的情況下進(jìn)行裝修，由乙方一次性驗收帶裝修的商品房，由裝修公司承擔(dān)裝修工程的質(zhì)量責(zé)任。
鑒于裝修公司為甲方指定單位，甲方承諾為乙方的裝修款項安全提供擔(dān)保。即在乙方依據(jù)本合同可要求裝修公司退還裝修款項時，由甲方與裝修公司承擔(dān)退款的連帶責(zé)任。
凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭議，與華南師范大學(xué)無任何關(guān)聯(lián)，華南師范大學(xué)不承擔(dān)任何責(zé)任，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
1、本協(xié)議一式貳份，協(xié)議各方各持壹份，具有同等法律效力。
2、本協(xié)議自甲、乙雙方蓋章簽字之日起生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
售房銷售心得體會篇二十一
20xx年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的暴發(fā)無一不把本就不平靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。xx縣支公司在這種復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。
截止至20xx年12月31日，xx縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元(預(yù))，其中：首年期繳保費296萬元(預(yù))，短期險保費266萬元，團(tuán)體年金保費54萬元，中介業(yè)務(wù)保費733萬元(預(yù))，續(xù)期保費607萬元(預(yù))。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預(yù))，其中：短期意外險賠款20萬元(預(yù))，簡單賠付率為20%(預(yù));短期健康險賠款100萬元(預(yù))，簡單賠付率為84%(預(yù))，短期險綜合簡單賠付率為39%(預(yù))。
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個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年伊始，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實際內(nèi)容制訂了相應(yīng)的激勵措施，利用產(chǎn)說會、客戶答謝會等多種銷售模式，抓住金彩明天等新險種強勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。
20xx全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費296萬元(預(yù))，完成州分公司下達(dá)全年任務(wù)的101%(預(yù))，圓滿完成預(yù)定的保費任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費規(guī)模達(dá)到歷史最高峰。
核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。
團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險費266萬元。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。
一年來，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面，從而贏得市場。
今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標(biāo)上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點做好服務(wù)工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力，我司上半年共實現(xiàn)保費452萬元，雖然這一成績同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出xx公司中介業(yè)務(wù)歷史新高，半年的業(yè)務(wù)規(guī)模是2007年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了xx國壽的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導(dǎo)地位。
至此，我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費652萬元(預(yù))，創(chuàng)造歷史最好成績。
為積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，全面落實總、省公司提出的鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)戰(zhàn)略，我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感，加深了對兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興的理解和認(rèn)識，農(nóng)村保險工作開始提速。
因為我縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據(jù)上級公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村有人的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立服務(wù)點，培訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)員，把保險服務(wù)延伸到農(nóng)村，極大地方便了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。
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服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不但關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且關(guān)系到公司的聲譽以及未來。 我們堅持以人為本、客戶至上的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關(guān)，而為此增加的理賠成本已逾萬元。全年我司客戶服務(wù)部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額658萬元(預(yù))。我們辛勤的勞動，也得到了廣大客戶的信賴和認(rèn)同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準(zhǔn)確的服務(wù)為廣大客戶提供一流的服務(wù)。
售房銷售心得體會篇二十二
賣方：(簡稱甲方)身份證號碼：
買方：(簡稱乙方)身份證號碼：
根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。
第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在市區(qū)擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第號)。
第二條上述房產(chǎn)的.交易價格為：單價：人民幣元/平方米，總價：人民幣元整(大寫：元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣元整，作為購房定金。
第三條付款時間與辦法：
1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當(dāng)日支付首付款(含定金)人民幣元整給甲方，剩余房款人民幣元整申請銀行按揭(如銀行實際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在繳交稅費當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。
2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當(dāng)日支付首付款(含定金)人民幣元整給甲方，剩余房款人民幣元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。
第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將等費用結(jié)清。
第五條稅費分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費由方承擔(dān)，中介費及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費由方承擔(dān)。
第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書面通知甲方，甲方應(yīng)在日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。
第七條本合同主體
1.甲方是共人，委托代理人即甲方代表人。
2.乙方是，代表人是。
第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國家公證機(jī)關(guān)公證處公證。
第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,廈門市房地產(chǎn)交易中心一份、公證處各一份。
第十條本合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。
第十二條雙方約定的其他事項：
出賣方(甲方)：購買方(乙方)：
身份證號碼：身份證號碼：
售房銷售心得體會篇二十三
第一段：引言（200字）
在人生的各個階段，我們都會遇到買房或賣房的問題。無論是想要賣掉一套房子，還是打算購買一套自己的房子，都是非常重要的事情。而這其中賣房則是更加關(guān)鍵的一環(huán)，如何順利地賣房，獲得更多的收益則是非常重要的問題。在這個過程中，我總結(jié)出了一些賣房心得體會，現(xiàn)在分享給大家。
第二段：物業(yè)要求（200字）
首先，在售房的過程中，物業(yè)要求是非常重要的考量因素。無論是房內(nèi)的裝修還是小區(qū)的綠化環(huán)境都是有影響的。一般來說，買家及中介會檢查房子的外墻是否有病害，內(nèi)部房屋的滲漏是否嚴(yán)重，暴露出的安全隱患是否得到妥善處理。而在小區(qū)的綠化環(huán)境方面，如果小區(qū)內(nèi)公共設(shè)施完備、綠樹環(huán)抱，可以大大提升房屋的競爭力。因此，售房的過程中如果能提前對房屋進(jìn)行維護(hù)，小區(qū)的綠化環(huán)境要求與物業(yè)收費等問題提前妥善處理，將會使房子的售出更加順利。
第三段：合理定價（200字）
其次，在售房過程中，合理定價是非常重要的。無論是賣方還是買方，都想在自己的利益最大化。因此，需要針對房屋的內(nèi)外裝修、環(huán)境條件、小區(qū)位置等因素進(jìn)行綜合測算后開出最為合理的價格。如果對房屋價格過分看重，過高的成交價或過多的磨價反而會讓買家懷疑賣家的房屋品質(zhì)，最后造成房子無人問津的局面出現(xiàn)。因此在售房過程中，推薦將房價定在市場價的范圍內(nèi)，提高房屋的競爭力。
第四段：宣傳營銷（200字）
在現(xiàn)代社會，各種社交媒體平臺和房產(chǎn)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)廣告都是非常有效的推廣方式，無論是針對拓客還是拓商都有很好的效果。拍攝清晰、質(zhì)量好的圖片及視頻，上傳到房地產(chǎn)網(wǎng)站，可以大大提高房子的曝光率。此外，多媒體、地圖、視頻拍攝等方式都是有助于賣家宣傳推銷房屋的方式。最后，與中介、房地產(chǎn)銷售等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，聯(lián)合宣傳推廣房屋，也是一種不錯的推廣方式。
第五段：交易談判（200字）
最后，在售房的過程中，交易談判也是非常重要的環(huán)節(jié)。談判雙方需要協(xié)商的地方很多，比如交房日期、裝修改造、家具家電等等。賣家需要明確自己的心理價位，同時也要了解到買家的心理價位，才能在交易過程中達(dá)成賣家滿意、買家也滿意的交易結(jié)果。在交易過程中，需要理性地分析買家的需求，根據(jù)市場及房屋的實際情況作出有利于雙方的決定。
總結(jié)：（200字）
在售房的過程中，房屋的物業(yè)要求、合理定價、宣傳營銷和交易談判等因素對于賣家來說都是非常重要的。通過對這些因素進(jìn)行全面的掌握和合理的運用，才能獲得滿意的交易結(jié)果。所以，在賣房時，賣家不僅需要駕馭上述各個方面，也需要細(xì)心地與買家或者中介進(jìn)行交流，多摸透對方的想法，從而在整個賣房過程中取得最好的結(jié)果。
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