不同的問題和目標需要采用不同的方案，要根據(jù)具體情況進行靈活調(diào)整和優(yōu)化。制定方案時要充分考慮實際可行性和可操作性。方案是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
制定工作實施方案篇一
一、指導(dǎo)思想：
以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，提高我校學(xué)生足球運動水平，積極參加崆峒區(qū)高中足球聯(lián)賽，在青少年學(xué)生中普及足球知識和技能，形成校園足球文化，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才。
二、組織機構(gòu)：
為加強校園足球工作的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)成立平?jīng)鲆恢行@足球工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
主任：
成員：(教練)(教練)。
三、職責(zé)分工。
1.一把手校長全面負責(zé)，分管副校長專項管理學(xué)校足球工作。
2.教務(wù)處具體統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)各科室做好配合服務(wù)，確保足球教學(xué)、訓(xùn)練、比賽所需的物質(zhì)準備。
3.教研組長()負責(zé)，組織體育教研組全體教師協(xié)同落實方案。并制定一中足球聯(lián)賽實施辦法，組織實施年級班級見得足球比賽。
4.教練組(負責(zé))制定我校足球隊的組隊，訓(xùn)練及參賽計劃。
5.參加聯(lián)賽由教務(wù)主任帶隊協(xié)調(diào)，教練組負責(zé)組織參與。
四、工作要求。
全面健康發(fā)展。
2.堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實施甘肅絲綢之路體育健身長廊為抓手，以大力推廣“運動養(yǎng)生”為動力，完善青少年體育后備人才挖掘、培養(yǎng)和輸送工作，切實增強學(xué)生體育健身意識，保障學(xué)生健身權(quán)益，豐富學(xué)生精神文化生活。
3.按照“人人有項目、班班有活動”，保障50%學(xué)生真正掌握足球基本技能。每年組織開展一次年級內(nèi)的足球比賽，大力推進學(xué)校足球項目的開展。
4.加強體育教師、教練員隊伍的教育、培訓(xùn)與管理的力度，全面提升教研質(zhì)量，打造一支職業(yè)道德高尚、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、專業(yè)技能精湛的人才隊伍。使硬件建設(shè)、管理水平、師資配備、教研水準滿足學(xué)校體育運動發(fā)展需求。
1.抓好體育課堂教學(xué)。要充分發(fā)揮體育課堂的“主陣地”作用。以體育課教學(xué)為基本平臺，按照新課程標準要求，開足開齊上好體育課(高中每周2節(jié))，不得以任何理由削減或擠占體育課時。加強教學(xué)常規(guī)管理，從備課、教案、上課、聽課、評課等環(huán)節(jié)入手，加強課堂教學(xué)的過程管理，打造高效課堂。讓課堂成為學(xué)生提升足球技能的主要陣地。
3.建立長效的比賽機制。學(xué)校要制訂年級內(nèi)班級間，年級與年級間長期的比賽制度，積極參加市、區(qū)兩級舉行的校級間的比賽，以比賽促技能提升，以比賽促水平發(fā)展。
4.建立獨立經(jīng)費制度。必須建立校園足球發(fā)展的獨立經(jīng)費管理制度，保障足球訓(xùn)練、比賽的正常進行。學(xué)校積極組織校內(nèi)班級間和年級間比賽，各級比賽每年保證不少于18場比賽。
制定工作實施方案篇二
為認真落實洪湖市農(nóng)村薄弱學(xué)校改造計劃，有計劃、有步驟地落實市局薄改計劃精神，努力提高我校辦學(xué)水平，特制定本方案。
一、組織機構(gòu)
學(xué)校成立由李先軍校長任組長，主管教學(xué)張家仁副校長，后勤副校長朱斌任副組長、教導(dǎo)主任韓中彬和遠程室主任白德權(quán)、副主任張文杰及各專室管理員為成員的學(xué)校改造領(lǐng)導(dǎo)小組，積極制定改造計劃，落實改造措施，確保按期完成市局目標和要求。
二、目標任務(wù)
我校薄弱學(xué)校改造計劃的總體目標是：建立專用的音樂教室、美術(shù)教室、藝術(shù)器材室、圖書室、閱覽室、多功能教室、電子備課室、綜合實踐器材室、衛(wèi)生室各一個，配備更新更全的教學(xué)實驗儀器，提升我?，F(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)裝備水平，使我校逐步達到國家規(guī)定的標準化學(xué)校要求。
三、實施要求
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確目標。在本次薄弱學(xué)校改造中，我校要加強對薄弱學(xué)校改造工作的領(lǐng)導(dǎo)，立足校情，制定詳細的計劃，明確改造的目標和任務(wù)，有計劃、有步驟地實施薄弱學(xué)校改造計劃。
2、分工明確，責(zé)任到人。我校對領(lǐng)導(dǎo)組成員進行合理分工，校長對薄弱學(xué)校改造工作負全責(zé)，副校長具體負責(zé)改造工作的實施，總務(wù)處負責(zé)合理規(guī)劃各功能室，并做好配套設(shè)施的分類整理、入庫登記和保管工作;遠程室擬定具體的操作方案，使各項配套設(shè)施能及時投入教學(xué)應(yīng)用。
3、突出重點，強化落實。我校改造工作的重點是落實、更新完善教學(xué)實驗儀器，從整體上提升我校教育實驗裝備綜合水平。在后段工作中，我校將把落實本次市局薄改計劃作為基建重點，利用有限的資源，合理加以整合，使其能最大限度地實現(xiàn)其利用價值，做好各項工作，不負各級領(lǐng)導(dǎo)部門期望。
3、強化培訓(xùn)，提高素質(zhì)。我校要按照上級有關(guān)要求，積極組織相關(guān)人員參加培訓(xùn)，提高管理技能，使配套設(shè)備能高效應(yīng)用于教學(xué)中。
四、日程安排
二月：填寫上報小學(xué)體育器材推薦配備清單;
填寫上報小學(xué)實驗教學(xué)儀器購置單。
三月：義務(wù)教育學(xué)校標準化學(xué)校建設(shè)摸底統(tǒng)計，并完成數(shù)據(jù)匯總，上報中心學(xué)校和市教育局。
四月：1、制訂學(xué)校農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計劃實施方案;
2、做好各室建設(shè)前期準備，將原有設(shè)備情況分冊登記。
五月：1、制作各室管理制度，做好各室裝備布線準備;
2、接受中心學(xué)校督查。
六、七月：
1、清理專室，掃刷墻壁，做好隔斷：
2、接受中心學(xué)校督導(dǎo)。
八月;安裝調(diào)試教學(xué)設(shè)備，完成各室建設(shè)，月底迎接市裝備站檢查。
九月：接受市局裝備站檢查驗收。
制定工作實施方案篇三
為及時清除冬季市區(qū)路面積雪，確保城市雪后道路暢通、交通安全和市容環(huán)境整潔，保持正常的工作和生活秩序，參照《xx市城市除雪管理辦法》，結(jié)合我市實際情況，制定本方案。
以保障出行安全、道路順暢，提高城市交通和出行環(huán)境質(zhì)量為目標，堅持“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理、區(qū)域負責(zé)、全民參與、獎罰嚴明”的原則，按照“以雪為令、雪中路通、雪停路暢”的要求，采取專業(yè)力量與社會力量相結(jié)合、人工除雪與機械除雪相結(jié)合的方式，切實加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任，全面完成除雪工作任務(wù)。
為加強城市除雪工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，市政府決定成立xx市城市除雪指揮部（詳見附件），負責(zé)城市除雪工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。指揮部成員單位職責(zé)如下：
市規(guī)劃建設(shè)局：負責(zé)降雪處置的日常工作，指導(dǎo)各街道辦事處及有關(guān)單位做好除雪處置的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)保障工作；負責(zé)各廣場、公園、景觀帶的除雪工作；負責(zé)有物業(yè)管理小區(qū)的除雪工作；負責(zé)督促開發(fā)建設(shè)單位對拆遷、建筑工地道路的除雪工作；協(xié)助各街道辦事處租用除雪機械。
市城管局：負責(zé)機關(guān)、企事業(yè)單位除雪責(zé)任區(qū)的劃分和督促、檢查工作；沿街各單位、商業(yè)網(wǎng)點“門前三包”責(zé)任區(qū)域內(nèi)除雪工作的督導(dǎo)、檢查，對違反“門前三包”責(zé)任制的單位和個人按照有關(guān)規(guī)定予以行政處罰。
市財政局：負責(zé)除雪經(jīng)費核撥。
市教育局：組織各中小學(xué)校區(qū)的除雪工作。
市交通局：負責(zé)管轄道路、公交站點及轄區(qū)內(nèi)鐵路沿線的除雪工作。
市市場監(jiān)管局：督促市區(qū)內(nèi)超市、農(nóng)貿(mào)市場及時完成降雪期間責(zé)任區(qū)內(nèi)的除雪工作。
市公安局：負責(zé)疏導(dǎo)道路交通，提供城市除雪交通指揮平臺，保障除雪作業(yè)車輛通行。
各街道辦事處：負責(zé)轄區(qū)內(nèi)所有路街、社區(qū)積雪的清除、清運工作。督導(dǎo)所轄社區(qū)對未實行物業(yè)管理小區(qū)和街巷路的除雪工作，并組織其他力量及時對管轄區(qū)域的積雪進行清除、清運；負責(zé)清掃保潔范圍內(nèi)機械除雪、融雪劑揚撒工作，在規(guī)定時間內(nèi)將積雪除凈并清運完畢。
各街道在雪季來臨前，除現(xiàn)有機械外，應(yīng)提前做好機械設(shè)備的租用，并保證于每年11月15日前租用到位，因降雪情況導(dǎo)致的機械設(shè)備不足由各街道自行安排。融雪劑由市政府統(tǒng)一采購，各街道負責(zé)融雪劑的保管和揚撒。融雪劑采購工作在每年11月30日前完成。
降小雪：24小時內(nèi)積雪融化為水的深度0．1到2．4毫米為小雪。主干道路、重點路街、坡路、彎路、橋梁在晝間降雪做到邊下邊清，夜間降雪做到次日立即組織清除，保證道路暢通，雪停路凈；其余路街在雪停12小時內(nèi)除凈并清運完畢。
降中雪：24小時內(nèi)積雪融化為水的深度2．5到4．9毫米為中雪。主干道路、重點路街、坡路、彎路、橋梁在晝間降雪做到邊下邊清，夜間降雪做到次日立即組織清除，保證道路暢通，雪停12小時內(nèi)機動車道的積雪清理干凈；其余路街在雪停30小時內(nèi)除凈并清運完畢。
降大雪：24小時內(nèi)積雪融化為水的深度5．0到9．9毫米為大雪。主干道路、重點路街、坡路、彎路、橋梁在晝間降雪做到邊下邊清，夜間降雪做到次日立即組織清除，保證道路暢通，雪停24小時內(nèi)機動車道的積雪清理干凈；其余路街在雪停48小時內(nèi)除凈并清運完畢。
降暴雪（大暴雪）：24小時內(nèi)積雪融化為水的深度10毫米以上為暴雪。主干道路、重點路街、坡路、彎路、橋梁在晝間降雪做到邊下邊清，夜間降雪做到次日立即組織清除，保證道路暢通，雪停36小時內(nèi)機動車道的積雪清理干凈；其余路街在雪停60小時內(nèi)除凈。
需要外運的積雪，按照行政區(qū)域劃分界限由各責(zé)任單位將雪運到指定場所（工地或溝河內(nèi)），不得隨處堆放。在規(guī)定的除雪時間內(nèi)，所有路街須做到無雪道、無雪條、無冰包、無空段、無漏段，達到見路面、見道線、見邊石。不得向車行道拋撒積雪。
根據(jù)xx年除雪量和除雪經(jīng)費測算，1厘米厚雪清除費用為0．007元/平方米（含融雪劑）。按照實際降雪量，在每年4月底前，由各街道辦事處、市政園林管理所將除雪工作量上報市規(guī)劃建設(shè)局。市規(guī)劃建設(shè)局核定除雪工作量報市財政局核算除雪費用，由市財政局將經(jīng)費劃撥給市規(guī)劃建設(shè)局，市規(guī)劃建設(shè)局按照工作量核發(fā)至各街道辦事處、市政園林管理所。
1、各責(zé)任單位要按照職責(zé)，認真落實除雪工作責(zé)任，指派專人負責(zé)，嚴格按照責(zé)任地段和除雪標準要求，及時完成除雪任務(wù)。
2、除雪應(yīng)急期為每年11月15日至次年3月15日。各責(zé)任單位須于每年11月15日前認真做好除雪各項準備工作，切實保證工作的落實。各街道須于每年11月8日前完成轄區(qū)推雪鏟操作人員的培訓(xùn)、除雪機械設(shè)備的檢修保養(yǎng)及外租各種機械設(shè)備的準備工作，提前做好機械和人員待命點、融雪劑堆放點等設(shè)置工作。
3、各街道辦事處要根據(jù)雪情，按照“坡道、陰面”優(yōu)先的原則使用融雪劑，確保道路暢通。清除積雪本著“先主道、后次道，先坡道、后平道，先陰面、后陽面”的原則，做到干凈徹底，達到無漏段、無積水、無殘雪、見路面的標準。
4、除雪工作責(zé)任單位和責(zé)任人無力承擔(dān)或拒不承擔(dān)除雪任務(wù)的，其除雪任務(wù)由所在地街道辦事處代為完成，代除費由街道辦事處和責(zé)任單位（人）協(xié)商確定。不承擔(dān)除雪任務(wù)和拒交代除費的，由市城管局按照《大連市城市除雪管理辦法》有關(guān)規(guī)定處罰。在除雪過程中，任何單位和個人不得向冰雪路上拋撒沙石、渣土等，禁止使用可能腐蝕市政公用設(shè)施、損壞花草樹木和綠化帶、污染環(huán)境的化學(xué)物品除雪，不得向雪堆上傾倒垃圾、污物，不得將院內(nèi)積雪傾倒在道路上。對違反上述規(guī)定的，由市城管局責(zé)令限期改正，逾期不改正的，給予通報批評，有下列情形之一的，給予處罰：
（1）拒不承擔(dān)除雪任務(wù)或者未按規(guī)定期限和要求完成除雪任務(wù)的，處一千元罰款；
（3）使用非環(huán)保型或者不符合國家、省、大連市規(guī)定的融雪劑及其他有害化學(xué)物質(zhì)除雪的，處一千元罰款。
對及時完成任務(wù)、表現(xiàn)突出的單位和個人，由新聞單位給予通報表揚。
制定工作實施方案篇四
根據(jù)《清水縣人民政府關(guān)于印發(fā)“兩基”迎“國檢”工作實施方案的通知（青政發(fā)[2011]6號）》的有關(guān)要求，為切實做好迎接國家“兩基”督導(dǎo)檢查工作，進一步鞏固和提高我鎮(zhèn)“兩基”工作水平，根據(jù)《清水縣人民政府關(guān)于“兩基”迎“國檢”工作實施方案》，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持全面推進、突出重點、分類指導(dǎo)、鞏固提高的工作方針，以硬件從實、軟件從嚴為原則，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)部門、學(xué)區(qū)學(xué)校認真貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》，促進全鎮(zhèn)“兩基”工作再上新臺階。
二、工作目標
鞏固提高全鎮(zhèn)“兩基”水平，全面提高教育
教學(xué)
質(zhì)量，全鎮(zhèn)“兩基”相關(guān)指標達到國家規(guī)定要求，確?！皟苫惫ぷ黜樌ㄟ^國檢。三、工作任務(wù)
全面總結(jié)全鎮(zhèn)“兩基”工作，查找存在的問題，認真整改落實，進一步提高“兩基”水平和質(zhì)量。重點要抓好義務(wù)教育普及程度、教師隊伍、辦學(xué)條件、教育經(jīng)費、教育質(zhì)量、學(xué)校安全管理和掃盲等 7 個方面的工作。
（一）提高普及程度。進一步完善“控輟保學(xué)”長效機制，確保小學(xué)、初中的入學(xué)率、輟學(xué)率、完成率等各項指標達到國家規(guī)定標準。重點做好貧困家庭義務(wù)教育工作和農(nóng)民工子女、留守兒童、殘疾兒童和女童等群體接受義務(wù)教育工作。
（二）加強師資隊伍和師德師風(fēng)建設(shè)。按照省定編制及結(jié)構(gòu)要求足額配備教師，堅決糾正有編不補、占用挪用編制等問題，妥善解決教職工在編不在崗等問題，優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)。積極開展教師培訓(xùn)，確保教師學(xué)歷合格率、職稱結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)率達到“兩基”國檢指標要求。
（三）改善辦學(xué)條件。調(diào)整優(yōu)化學(xué)校布局,努力解決教育資源不足問題，合理配置教育資源。認真做好中小學(xué)校舍安全工作，消除現(xiàn)有 d 級危房，解決學(xué)校教學(xué)、生活用房、功能用房不足不配套等問題，使學(xué)校生均校舍建筑面積等達到國家標準。加大教學(xué)設(shè)備設(shè)施投入，切實解決教學(xué)儀器設(shè)備及圖書不足、陳舊等問題，使儀器設(shè)備設(shè)施和圖書配備基本達到國家和省現(xiàn)行標準。進一步加強農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育設(shè)備的管理、維護和使用，充分發(fā)揮其在教育教學(xué)中的作用。
（四）保障教育經(jīng)費。依法做到教育經(jīng)費的“三個增長”。落實農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革，把義務(wù)教育經(jīng)費全面納入公共財政保障范圍，加大義務(wù)教育投入。按時足額發(fā)放教師工資，及時發(fā)放免費教科書和助學(xué)金，嚴禁侵占、挪用、截留教育經(jīng)費，嚴禁向?qū)W校非法收取或者攤派費用。
（五）提高教育教學(xué)質(zhì)量。全面貫徹教育方針，積極推進素質(zhì)教育，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為。學(xué)校要嚴格執(zhí)行國家和省制訂的課程計劃和教學(xué)大綱，開齊課程，開足課時，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，落實學(xué)生體質(zhì)健康和體育鍛煉標準。認真落實中小學(xué)新課程改革制度，不斷提高教育質(zhì)量。
（六）強化學(xué)校安全管理。進一步建立健全學(xué)校各項規(guī)章制度，樹立良好的“校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)”，提高學(xué)校管理水平。加強校園周邊環(huán)境治理，建立健全安全管理責(zé)任制和應(yīng)急機制，加強師生安全教育，配備、完善各類消防設(shè)施，及時消除安全隱患，嚴防各類安全責(zé)任事故發(fā)生。
（七）鞏固掃盲成果。摸清我鎮(zhèn)文盲基數(shù)、落實掃盲工作經(jīng)費和農(nóng)民培訓(xùn)基地，扎實開展掃盲和脫盲后的鞏固提高工作，確保掃盲指標達到“兩基”國檢指標要求。
在做好以上七個方面工作的同時，必須著重做好以下幾項工作。第一，狠抓教育普及程度的提高。（1）抓好適齡兒童的入學(xué)率。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府作為“控輟保學(xué)”的第一責(zé)任人，必須切實加強領(lǐng)導(dǎo)，加大控輟保學(xué)力度，要求學(xué)區(qū)學(xué)校要緊密配合，全力以赴組織適齡兒童全部讀完九年義務(wù)教育，確保入學(xué)率、輟學(xué)率、義務(wù)教育完成率等各項指標符合國檢標準；（2）高度重視學(xué)生流失問題。學(xué)校要嚴格學(xué)籍管理，對流失在校外的適齡兒童、少年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府必須要依法采取有效措施，使其盡快返校就讀。（3）要切實提高教育完成率。依法采取有效措施，著力提升15周歲人口初等教育完成率和17周歲人口初等教育完成率。（4）要不留盲點。鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)部門及學(xué)校要隨時了解隨父母流動的兒童、少年的就學(xué)情況，確保流動兒童、少年正常入學(xué)。
第二，全面落實教育經(jīng)費保障機制。教育經(jīng)費“三個增長”是“兩基”迎“國檢”的七個一票否決指標中最硬的一項指標，也是最容易出現(xiàn)問題的一個關(guān)鍵指標。鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)工作機構(gòu)要組織力量對學(xué)校教師工資發(fā)放情況、寄宿學(xué)生生活補助費及各類貧困生資助資金落實等情況進行認真檢查。
第三，建立和完善“兩基”檔案。我鎮(zhèn)要高度重視“兩基”迎“國檢”全過程資料的收集、整理工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、學(xué)區(qū)學(xué)校必須做到“兩基”檔案規(guī)范連續(xù)、齊備、準確，表冊相符、人冊相對，檢查方便，教育經(jīng)費劃撥、管理、使用，教育費附加的全額征收和使用等方面的資料必須齊全。對使用d級危房、學(xué)校發(fā)生重大安全責(zé)任事故、弄虛作假的鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門、學(xué)區(qū)學(xué)校將實行一票否決。
第四，扎實“硬件從實”工作。（1）加快我鎮(zhèn)中小學(xué)校舍安全工程建設(shè)步伐，按期完成今年的各項建設(shè)任務(wù)；（2）要做好學(xué)校音體美器材和實驗室、圖書室、信息化多媒體教室等建設(shè)、更新工作，使中小學(xué)辦學(xué)條件符合驗收標準。
四、工作步驟及時限
（一）第一階：宣傳發(fā)動階段（2011年3月）
1．成立工作機構(gòu)，制發(fā)工作方案。成立鎮(zhèn)“兩基”迎“國檢”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各相關(guān)部門工作職責(zé)，制定下發(fā)《白駝鎮(zhèn)“兩基”迎“國檢”工作方案》等文件；各村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級有關(guān)部門、學(xué)校也要成立相應(yīng)的工作機構(gòu)，并制定工作方案。
2．召開動員大會。3月份召開全鎮(zhèn)“兩基”迎國檢動員大會，全面部署“兩基”迎“國檢”工作。
3．抓好“兩基”迎“國檢”宣傳工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門、學(xué)區(qū)學(xué)校要大力宣傳“兩基”迎“國檢”的重要意義，通過書寫永久性標語、辦板報、墻報、進村進戶、召開家長會等形式進行廣泛宣傳。積極宣傳關(guān)心支持教育工作的先進典型事跡，營造“黨以重教為先、政以興教為本、民以支教為榮”的尊師重教氛圍。
（二）第二階段：自查自糾和督查整改階段（2011年3—7月底）
1．鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門及學(xué)區(qū)學(xué)校開展自查自糾工作（2011 年 3月 20 日—2011 年4 月 14 日）。鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門、學(xué)區(qū)學(xué)校自查以國檢 7 個方面的工作任務(wù)為主要內(nèi)容逐項進行，研究制定解決問題的措施辦法并認真落實整改，自查工作應(yīng)在2010年4月中旬結(jié)束，同時完成“兩基”檔案資料建設(shè)工作。迎接縣“兩基”迎“國檢”辦公室相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的跟蹤督辦。
2．接受市政府復(fù)查（2011年4月15日—2011年5月底）。匯總相關(guān)資料，整理完善各項迎國檢檔案資料、數(shù)據(jù)填報工作，完成相關(guān)文件資料編輯工作，形成我鎮(zhèn)“兩基”工作匯報材料。鎮(zhèn)相關(guān)部門、政府及學(xué)區(qū)學(xué)校再次查漏補缺后，迎接市政府對我鎮(zhèn)“兩基”工作進行全面檢查驗收，并根據(jù)市上提出的指導(dǎo)意見制定整改方案，進行整改。
3．省級抽查階段（2011年6月—2011年7月底）。
我鎮(zhèn)在自查、縣上督導(dǎo)、市上復(fù)查評估后，迎接省上組織政府督學(xué)和有關(guān)專家對我鎮(zhèn)“兩基”工作進行抽查、評估、指導(dǎo)，我鎮(zhèn)進一步落實整改意見，集中精力抓好各項軟硬件指標的鞏固提高，進一步完善各項迎檢資料。
（三）第三階段：省級預(yù)檢和接受國檢階段（2011年8月—10月中旬）1．省級預(yù)檢階段（2011年8月—2011年“國檢”前）。8月上旬，迎接省督導(dǎo)團領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家對我鎮(zhèn)迎“國檢”工作進行預(yù)檢、指導(dǎo)，進一步鞏固和提高各項指標，安排落實各項迎檢工作，接受國家督導(dǎo)檢查。
2．接受“國檢”階段（2011年10月中旬）。
（四）第四階段：工作總結(jié)階段（2011年10月下旬—12月底）
1．根據(jù)國家教育督導(dǎo)團督導(dǎo)檢查后提出的問題和建議，研究制定整改意見和措施，并進行整改。
2．召開“兩基”工作總結(jié)大會?？偨Y(jié)成績，查找不足，提出下一步工作要求。
五、保障措施和工作要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。“兩基”迎國檢工作是一項重要的政治任務(wù)，也是推動我鎮(zhèn)“兩基”鞏固成果、提高水平的重要機遇。各有關(guān)部門要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，把迎國檢擺上重要議事日程，作為全鎮(zhèn)教育工作的重大任務(wù)抓緊抓實抓好。鎮(zhèn)“兩基”迎“國檢”工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織全鎮(zhèn)“兩基”迎國檢工作。
（二）加大經(jīng)費投入，提供條件保障。要繼續(xù)加大教育經(jīng)費的投入力度，努力提高我鎮(zhèn)“兩基”水平，確?！皟苫备黜椫笜诉_到國家標準。
（三）堅持標準，實事求是。在迎接“兩基”國檢中必須堅持標準，實事求是。“兩基”的各項數(shù)據(jù)和情況要真實可靠，嚴禁弄虛作假，堅決反對形式主義。
（四）強化督查整改，狠抓工作落實。我鎮(zhèn)相關(guān)工作機構(gòu)要加強對“兩基”迎國檢工作的督查與指導(dǎo)，對“兩基”工作進行全面盤查、全面整改，查漏補缺，及時研究解決本鎮(zhèn)、本部門“兩基”工作中存在的問題，確保各項工作落實到位。
（五）加大宣傳，營造氛圍。要結(jié)合貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》，多渠道、多形式、多層面宣傳“兩基”迎國檢工作的重要性和緊迫性，堅持正面的輿論導(dǎo)向，宣傳我鎮(zhèn)“兩基”取得的成效和涌現(xiàn)出來的先進事跡，對不良現(xiàn)象要大膽曝光，使國家關(guān)于“兩基”的政策法規(guī)家喻戶曉，深入人心，營造全鎮(zhèn)人民關(guān)心支持教育的良好氛圍。
（六）總結(jié)經(jīng)驗，做好匯報。
六、工作機構(gòu)及職責(zé)分工
為進一步做好“兩基”迎“國檢”各項工作，確保我鎮(zhèn)順利通過驗收，現(xiàn)將工作機構(gòu)及職責(zé)分工如下：
1．領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：
主任： 副主任： 成員： 主要職責(zé)：（1）負責(zé)全鎮(zhèn)國檢各項準備工作的組織、協(xié)調(diào)；（2）負責(zé)起草有關(guān)會議文件，領(lǐng)導(dǎo)講話審核有關(guān)材料；（3）負責(zé)編寫工作簡報，傳達工作信息。2．業(yè)務(wù)指導(dǎo)組：
主任： 副主任： 成員： 主要職責(zé)：（1）對我鎮(zhèn)“兩基”工作進行全面檢查和指導(dǎo)，確保各項指標不下滑、有提升，確保迎“國檢”各項工作穩(wěn)步有序推進；（2）對迎“國檢”中存在的問題進行逐項分析，認真排查，切實加以解決。3．檔案資料組：
組長：
成員： 主要職責(zé)：（1）指導(dǎo)“兩基”材料立卷、歸檔及數(shù)據(jù)填報等工作，完成“兩基”各項檔案資料建設(shè)工作；（2）完成“兩基”迎“國檢”復(fù)查報告的撰寫，填報有關(guān)表冊數(shù)據(jù)；（3）做好驗收材料工作。4．安全工作組： 組長： 成員： 主要職責(zé)：（1）依法打擊針對學(xué)校及師生的違法犯罪活動，整治校園及周邊突出治安問題，有針對性的開展治安巡邏，確保學(xué)校師生安全；（2）做好中小學(xué)生自我保護、交通安全和消防安全等方面的教育；（3）督促、檢查《學(xué)校衛(wèi)生安全條例》等國家關(guān)于學(xué)校安全衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定的執(zhí)行情況，監(jiān)督、指導(dǎo)學(xué)校做好安全衛(wèi)生工作；（4）加強對學(xué)校周邊文化娛樂市場的管理，努力優(yōu)化文化環(huán)境。5．后勤保障組： 組長： 成員：
主要職責(zé)：負責(zé)“兩基”迎“國檢”后勤保障工作。6．宣傳組： 組長： 成員：
主要職責(zé)：負責(zé)迎“國檢”的宣傳工作，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校書寫“兩基”宣傳標語，營造迎檢氛圍。7．督查組： 組長： 成員： 主要職責(zé)：（1）負責(zé)對各工作機構(gòu)迎“國檢”各項工作進行督查，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門及學(xué)區(qū)學(xué)?！皟苫庇皣鴻z”各項工作按有關(guān)規(guī)定完成任務(wù)；（2）對工作進展緩慢、突出問題得不到解決的工作機構(gòu)、單位和相關(guān)負責(zé)人進行問責(zé)。
清水縣白駝鎮(zhèn)人民政府
二０一一年三月十一日
制定工作實施方案篇五
為加強我鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通安全管理工作，推動農(nóng)村道路交通安全管理工作新機制的盡快運行，預(yù)防和減少道路交通事故發(fā)生，根據(jù)渠縣人民政府辦公室《關(guān)于進一步加強農(nóng)村道路交通安全工作方案》的文件精神及《達州市公安局關(guān)于進一步加強農(nóng)村道路交通安全工作方案》的工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，推動社會管理創(chuàng)新，堅持以人為本，加快全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐，促進社會和諧穩(wěn)定為指導(dǎo)思想。
進一步加強農(nóng)村交通安全工作，夯實農(nóng)村道路交通安全工作基礎(chǔ)，按照機構(gòu)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府主管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管辦主抓、轄區(qū)派出所協(xié)管、村民委員會配合”的工作責(zé)任新機制的總體要求，鎮(zhèn)人民政府內(nèi)增設(shè)“農(nóng)村道路交通安全管理辦公室”(以下簡稱“交管辦”)，全民落實預(yù)防交通事故的各項工作措施，改善農(nóng)村道路交通環(huán)境，最大限度地減少重特大交通事故發(fā)生，確保農(nóng)村道路交通有序、安全、暢通。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保農(nóng)村道路交通安全管理工作新機制的有序推進，鎮(zhèn)政府成立了加強農(nóng)村道路交通安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：熊友華;副組長：劉渠東、王國軍;成員：劉鋒、王元成、周小軍、李坤、李明建。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由劉渠東兼任辦公室主任，安辦所有人員為成員。負責(zé)轄區(qū)內(nèi)所有農(nóng)村道路交通安全管理和執(zhí)法工作。
四、實施范圍。
全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的道路交通安全管理。
(一)明確職責(zé)，扎實工作。
交管辦、巖峰派出所在農(nóng)村道路交通安全管理工作中的主要職責(zé)如下：
交管辦：組織開展道路交通安全宣傳教育，建立本行政區(qū)內(nèi)機動車及駕駛?cè)藛T信息臺帳，實行車輛、駕駛?cè)藛T戶籍化管理;定期組織開展道路交通安全隱患排查，督促相關(guān)部門及時治理;強化農(nóng)村道路交通秩序管理，組織開展交通違法查究工作;協(xié)助公安交警部門辦理機動車、駕駛證等相關(guān)車管業(yè)務(wù);協(xié)助公安交警部門做好交通事故現(xiàn)場維護、善后調(diào)節(jié)處理工作。
派出所：發(fā)揮公安行政管理職能，協(xié)助鎮(zhèn)交管辦開展農(nóng)村道路交通安全管理工作，對交通違法行為人依法實施強制措施;配合鎮(zhèn)交管辦加強農(nóng)村道路日常巡查管控;協(xié)助公安交警部門做好交通事故現(xiàn)場維護、善后賠償調(diào)節(jié)處理等工作。
(二)完善制度，加強培訓(xùn)。派出所要協(xié)助鎮(zhèn)人民政府健全“交管辦”正常運轉(zhuǎn)的相關(guān)配套制度，細化明確農(nóng)村道路常見交通違法查糾工作流程，鎮(zhèn)交管辦和派出所要加強對交通協(xié)管員的交通法規(guī)、交通違法查糾方法、工作規(guī)范、車駕業(yè)務(wù)流程等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高交管人員的工作水平和能力。
(三)明確進度，限時推進。20xx年2月10日前成立相應(yīng)的機構(gòu)，完善制度，建立工作臺帳和轄區(qū)內(nèi)道路、車輛、駕駛?cè)藛T臺帳。
(四)強化協(xié)作，形成合力。鎮(zhèn)人民政府將定期組織安監(jiān)、派出所、交管辦、農(nóng)技站、片區(qū)教育組等有關(guān)部門開好協(xié)調(diào)會，分析研究轄區(qū)農(nóng)村道路交通安全形勢，排查治理農(nóng)村道路交通安全隱患，解決農(nóng)村道路交通安全管理工作中的突出問題。鎮(zhèn)交管辦、巖峰派出所要把加強農(nóng)村道路交通安全管理工作作為日常工作內(nèi)容，共同固牢農(nóng)村道路交通安全的基礎(chǔ)。
六、工作要求。
提高認識，狠抓落實。加強農(nóng)村道路交通安全工作，是落實科學(xué)發(fā)展觀、堅持以人為本的具體體現(xiàn)，也是加快全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、促進民生改善、推動社會管理創(chuàng)新、促進社會和諧穩(wěn)定的重要舉措。今年來，農(nóng)村道路交通安全已成為現(xiàn)階段全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)事故預(yù)防的工作重點，加強農(nóng)村道路交通安全工作勢在必行、刻不容緩。鎮(zhèn)交管辦要加大執(zhí)法力度，做好上路執(zhí)法工作，派出所要及時配合交管辦對違法違章人員處理工作。推進我鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通安全管理工作有效、有序的進行。
制定工作實施方案篇六
為全面掌握和了解社區(qū)工作開展情況，正確分析我縣社區(qū)工作的優(yōu)勢和不足，合理確定20xx年社區(qū)工作重點，縣委基層辦將對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)20xx年工作情況進行調(diào)研，現(xiàn)就調(diào)研工作提出如下實施方案：
20xx年1月24日
分5個組分別對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)進行調(diào)研。
第一組負責(zé)第一社區(qū)
組長：江阿別克(縣委組織部副部長)
成員：孟克達拉(洪納海鄉(xiāng)黨委基層專干)、吳興(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第二組負責(zé)第二社區(qū)
組長：袁敏華(縣委基層辦主任)
成員：努爾波力(烏尊布拉克鄉(xiāng)黨委基層專干)、楊曉斌(昭蘇鎮(zhèn)基層專干)
第三組負責(zé)第三社區(qū)
組長：成海(事業(yè)單位登記管理局局長)
成員：王江華(縣委電教辦干部)、巴彥(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第四組負責(zé)第四社區(qū)
組長：卡德爾拜(機關(guān)工委副書記)
成員：詹輝明(縣委基層辦干部)、葉爾波力(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第五組負責(zé)第五社區(qū)
組長：胡安德克(縣委基層辦干部)
組員：魏龍(縣委電教辦干部)、尼青(昭蘇鎮(zhèn)民政干事)孫肅疆(縣委基層辦干部)
主要采取入戶走訪和座談討論2種形式進行。入戶走訪由各組采取隨機抽取的形式進行，事先不向昭蘇鎮(zhèn)黨委、政府以及各社區(qū)通知，走訪的對象要涵蓋社區(qū)各個層面的'代表，其中：低保戶不少于5戶，在職干部不少于3戶，離退休干部不少于2戶，個體戶不少于5戶，下崗職工不少于5戶，以上5種類型的代表中，黨員比例不得低于20%。座談討論由各社區(qū)安排，地點一般在社區(qū)辦公室，參加人員為昭蘇鎮(zhèn)包點領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)全體干部和部分社區(qū)居民代表。
1、昭蘇鎮(zhèn)黨委對社區(qū)的工作支持力度大不大，是否為社區(qū)正常開展工作提供了必要的人力、物力保障。
2、去年以來，社區(qū)工作有哪些新探索和新突破，采取哪些措施，取得哪些成效和經(jīng)驗，存在的主要問題和原因是什么，應(yīng)如何解決。
4、對社區(qū)黨員的管理你有什么好的意見和建議(包括在職黨員雙重管理、流動黨員的管理、下崗職工黨員的管理、離退休黨員的管理等)，在這方面，社區(qū)目前主要采取了什么辦法，還有哪些差距。
5、你認為社區(qū)有沒有積極主動地整合社區(qū)資源，與駐區(qū)單位溝通聯(lián)系，形成共駐共建長效機制。
6、社區(qū)集體經(jīng)濟情況你是否了解，你認為目前的經(jīng)費能否滿足社區(qū)正常開展工作的需要，如果不能，你認為應(yīng)該怎么發(fā)展和壯大社區(qū)集體經(jīng)濟。
7、社區(qū)在幫扶弱勢群體方面做的怎么樣，有沒有取得成效。
8、社區(qū)在突出服務(wù)方面做的如何，你是否滿意。
9、你認為社區(qū)今后的工作重點應(yīng)放在什么地方，有沒有好的意見和建議。
制定工作實施方案篇七
上學(xué)期，學(xué)生通過收集丹陽歷史文化資料，并在教師指導(dǎo)下分專題進行研究，已經(jīng)對丹陽的歷史文化有了較廣泛的了解，產(chǎn)生了濃厚的興趣，在丹陽悠久的歷史文化的熏陶下，更加熱愛家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)勤勞智慧的人民。同時通過社會調(diào)查、參與社會活動，學(xué)生的合作探究、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力也得到了提高。本學(xué)期，在此基礎(chǔ)上，加強《弘揚丹陽歷史文化，提高學(xué)生語文素養(yǎng)》小課題研究，將社團活動融入學(xué)校德育工作之中，使班級德育工作體現(xiàn)社團活動研究特色，社團活動更好地服務(wù)于班級德育工作，促進學(xué)生健康快樂成長，培養(yǎng)學(xué)生自主參與社會活動的態(tài)度，激發(fā)學(xué)生社會責(zé)任感、使命感和奉獻精神，提高社會公德意識，促進學(xué)生個性發(fā)展。同時社團活動與語文教學(xué)工作緊密聯(lián)系，充分挖掘利用地方課程資源，指導(dǎo)他們形成研究性學(xué)習(xí)報告和研究成果展示集，使學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀，提高學(xué)生的人文精神，培養(yǎng)學(xué)生探究語文的大語文觀。
二、社團活動具體目標及活動安排
二月份：
加強班級社團文化建設(shè)，形成濃郁的研究和宣傳丹陽歷史文化的氛圍，激發(fā)學(xué)生強烈的研究興趣。
1、召開社團文化研究小組組長會議，明確社團活動目標以及社團活動具體工作。
2、按研究小組出好一次研究相關(guān)丹陽歷史文化的小報。
3、布置好班級內(nèi)外文化。
三月份：
1、通過學(xué)習(xí)丹陽歷史名人丹陽早期女性教育工作者蔣云鶴的事跡，學(xué)習(xí)蔣云鶴老師一生忠于教育事業(yè)，把畢生的精力無私地奉獻給學(xué)生，熱愛社會、熱愛共產(chǎn)黨，開展“小小賀卡寄深情”慶婦女節(jié)活動。
3、收集、閱讀丹陽人民過春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)與婚嫁、祝壽、祭祀等傳統(tǒng)習(xí)俗與現(xiàn)在社會的這些風(fēng)俗的變化，與學(xué)校版畫組合作，通過繪畫形式和制作展板，宣傳非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要性。
四月份：
結(jié)合五語第三單元寫古今中外名人的課文和學(xué)生對丹陽的歷史名人研究，學(xué)習(xí)他們熱愛祖國、自強不息不屈不撓、敢于同命運抗爭、頑強探索、發(fā)奮學(xué)習(xí)。
1、利用晨會、國旗下講話宣講丹陽的歷史名人和古今中外名人的事跡。
2、感悟名人精神，寫心得體會。
3、開展學(xué)丹陽歷史名人，做丹陽有志少年班會。
4、分類編寫丹陽名人集。
五月份：
結(jié)合五語第四單元介紹中外歷史古跡的課文和學(xué)生對丹陽名勝古跡的研究，感受丹陽燦爛的歷史文化和丹陽人民無窮的智慧，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛人民，共同尊重、愛護人類文化遺產(chǎn)。
1、利用展板、班級文化、班級網(wǎng)頁等形式在校園、社區(qū)介紹展示中外歷史古跡和丹陽名勝古跡。
2、利用對丹陽名勝古跡的研究，請教丹陽旅游開發(fā)公司，在學(xué)生中開展“丹陽小導(dǎo)游”活動，為丹陽市有名氣的景點(如西門老街、玉乳泉、九里沸井等)撰寫解說詞，模擬導(dǎo)游。
3、利用雙休日，學(xué)生在家長帶領(lǐng)下游玩丹陽，拍攝游覽照片，開展“我愛丹陽”攝影評比。
4、參觀、游覽丹陽名勝古跡，寫游記，開展“我心中的丹陽”征文比賽。
六月份：
結(jié)合五語第六單元寫長征故事的課文和學(xué)生對丹陽革命烽火研究。學(xué)習(xí)革命先輩熱愛人民、英勇頑強、為人民幸福獻身的大無畏的革命精神，珍惜時間、珍惜幸福生活，熱愛學(xué)習(xí)，懂得自愛。
1、觀看一部抗戰(zhàn)影片，閱讀十個抗戰(zhàn)故事，寫一篇觀后感或讀后感。
2、向同學(xué)和家長講一個丹陽人民抗日的故事。
3、收集贊美丹陽人民抗日精神的詩文。
4、組織一次詩文朗誦比賽。
制定工作實施方案篇八
我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導(dǎo)思想不明確，要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導(dǎo)思想。
1．企業(yè)要市場比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點。因為這種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊蟆?/p>
制定工作實施方案篇九
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級安全部門關(guān)于企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作要求精神，切實加強我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進，確保做到“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針政策，為了我司各項復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進行，我司特制定了以下復(fù)工生產(chǎn)實施方案:。
一、成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務(wù)副組長:營銷總經(jīng)理***。
副組長：運營管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設(shè)備設(shè)施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動防護用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(四)培訓(xùn)考核對象復(fù)產(chǎn)全部員工。
(五)培訓(xùn)考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓(xùn)使全體員工提高疫情防控認知、安全防護意識，掌握公司及本人崗位安全風(fēng)險要點、防護措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復(fù)工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護容器的色母粒相關(guān)訂單。
2.入廠門囗設(shè)立疫情檢查站，復(fù)產(chǎn)員工全部檢測體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設(shè)置獨立觀察隔離室，如檢測體溫超出37.2度，用于單獨隔離觀察。
4.復(fù)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組對廠區(qū)安全隱患實施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5.疫情防控專員落實疫情防控物資與執(zhí)行細節(jié)。
***有限公司2020年x月x日。
制定工作實施方案篇十
本文目錄。
二、工作內(nèi)容：
1、首問負責(zé)制。（遵循熱情周到、文明主動、行政規(guī)范、及時高效的原則）。
2、限時辦結(jié)制。（遵循準時、規(guī)范、高效、負責(zé)的原則）。
3、責(zé)任追究制。（遵循有錯必糾、違法必究的原則）。
三、工作方法：
1、建立健全三項制度；
2、落實三項制度；
3、強化監(jiān)督檢查。
四、工作要求：
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識；
2、搞好宣傳、營造氛圍；
3、注重實效，總結(jié)提高。
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為了實現(xiàn)招鞏生工作的目標，方案認為應(yīng)做好以下幾個方面的工作：
（一）營造宣傳宣傳氛圍，引起社會家庭共同關(guān)注。
（二）建立控輟學(xué)小組，落實管理責(zé)任制。
（三）健全流生報告制度，做好動員復(fù)學(xué)工作。
（四）開展興趣活動，做好幫扶工作。
（五）實行招鞏生工作的追責(zé)和獎勵制度。
方案實施一年來，我校的招鞏生工作的效果有了明顯改善，學(xué)生輟學(xué)率有了明顯的下降。
當然我校的招鞏生工作形勢還依然嚴峻，還需要我們?nèi)w教師和社會的共同努力。
羅孝睦。
制定工作實施方案篇十一
一、立足實際，可執(zhí)行性原則。
銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。
我們在制定銷售政策時，在運用swot進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。
二、簡化程序，簡單操作原則。
銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應(yīng)對銷售政策的程序和流程。
對外，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴密，理解清晰原則。
可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。
因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。
四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場原則。
中國市場是一個復(fù)雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點，以便于我們的市場能夠相對適應(yīng)所有的市場。
如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執(zhí)行，如果強硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預(yù)留。
關(guān)于作者：
制定工作實施方案篇十二
1、建立合理的薪資架構(gòu)。
2、維持勞動市場競爭力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場的薪資給付水準探討組織的定位所在。
（二）薪資調(diào)查應(yīng)考慮的層面。
1、應(yīng)調(diào)查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調(diào)查方法。
1、顧問公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計。
1、受調(diào)查公司的資料。
2、職務(wù)的資料。
3、調(diào)查項目。
（五）統(tǒng)計分析：
（六）報告。
對薪資報告一般要求做到幾點：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
制定工作實施方案篇十三
（一）基本哲學(xué)：由于每個企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復(fù)雜。
（三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務(wù)工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。
1、等級：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個薪點之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。
（四）調(diào)薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務(wù)、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。
4、時間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。
5、預(yù)算與分配：根據(jù)企業(yè)的財務(wù)預(yù)算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。
實務(wù)性探討。
（一）如何提出預(yù)算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長過程中的自然增長額及比例等，預(yù)算一般在年底前作出。
（二）新進人員如何調(diào)薪：
原則是：1、應(yīng)聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動均應(yīng)以根主線為基準并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應(yīng)支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
制定工作實施方案篇十四
為活躍機關(guān)氛圍，增強干部活力，提高干部綜合素質(zhì)，經(jīng)黨委研究決定，擬近期在機關(guān)開展文體活動，特制定方案如下：
一、活動資料
1、集中學(xué)習(xí)。以慶祝建黨xx周年、跨越發(fā)展、干部修養(yǎng)等相關(guān)理論知識、視頻圖像為主要資料，以邀請專家、鎮(zhèn)黨政班子成員講課為輔，做到學(xué)習(xí)理論性和趣味性相結(jié)合。
2、體育活動。開設(shè)籃球、羽毛球、兵乓球等多類體育項目，不定時組織比賽，以休閑鍛煉為主。
3、集中學(xué)習(xí)與體育活動原則上交叉進行。
二、活動時間
每周一至周四晚上7點開始，學(xué)習(xí)活動在1個小時左右，體育活動時長在90分鐘以內(nèi)。
三、活動地點
集中學(xué)習(xí)在鎮(zhèn)一樓會議室，體育活動在機關(guān)體育場。
四、參加人員
全體機關(guān)干部
五、活動要求
1、鎮(zhèn)片機關(guān)干部全員參加，有特殊狀況需請假的，要履行請銷假手續(xù)。
2、在學(xué)習(xí)中，機關(guān)干部要認真做好學(xué)習(xí)筆記，宣傳辦將不定期予以抽查。機關(guān)干部要用心參與體育活動，每人至少參加一個體育項目。
制定工作實施方案篇十五
為進一步加強我鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通安全管理工作，全面改善我鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通的安全狀況，給廣大人民群眾的出行安全創(chuàng)造一個良好的道路交通環(huán)境，確保農(nóng)村道路交通安全、暢通、有序，根據(jù)省、市、區(qū)有關(guān)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，從全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展大局出發(fā)，認真貫徹《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》，充分認識農(nóng)村道路交通安全管理工作的重要性，緊緊圍繞“降事故、保安全、保暢通”的總體目標，進一步落實農(nóng)村道路交通安全責(zé)任制，加大執(zhí)法力度，強化宣傳教育，增強全鎮(zhèn)人民群眾的交通安全意識，預(yù)防和減少交通事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。
二、工作目標
全面加強農(nóng)村道路交通安全管理工作，努力實現(xiàn)“一杜絕五力爭”，即杜絕發(fā)生一次死亡10人以上特大交通事故，力爭交通事故死亡人數(shù)同比下降、力爭不發(fā)生一次死亡3至9人的重大交通事故、力爭萬車死亡率低于全市平均水平、力爭區(qū)建成“平安暢通縣區(qū)”、力爭“暢通工程”工作再上新臺階，力爭創(chuàng)全國文明城市作出新貢獻。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實加強我鎮(zhèn)道路交通安全管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立由鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，鎮(zhèn)企業(yè)辦、派出所、威家中隊等單位為成員的道路交通安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)在鎮(zhèn)企業(yè)辦，由曹振同志兼任辦公室主任，負責(zé)全鎮(zhèn)道路交通安全的組織、督促、檢查工作。各村(居)委會也要成立相應(yīng)工作機構(gòu)，制定實施方案，明確工作職責(zé)，負責(zé)對轄區(qū)域內(nèi)道路交通安全管理工作的全面指導(dǎo)。
四、工作任務(wù)和措施
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)。
1、村委會(社區(qū))工作任務(wù)。
各村(居)委會要充分認識做好農(nóng)村道路安全的重要意義，進一步明確職責(zé)，強化措施，積極構(gòu)建農(nóng)村道路交通安全管理社會化協(xié)管網(wǎng)絡(luò)。
(1)6月底前，每個行政村(社區(qū))設(shè)立專(兼)職交通安全協(xié)管員崗位，聘請一名有威望的村干部、群眾或運輸戶為交通安全協(xié)管員，授予交通秩序協(xié)管、交通法規(guī)宣傳、路況信息收集報送、交通事故簡易調(diào)解、交警執(zhí)法工作監(jiān)督等職責(zé)，協(xié)助開展農(nóng)村道路交通安全管理工作，擴大農(nóng)村道路交通安全管理覆蓋面。同時，要建立交通協(xié)管員例會制度，每2個月至少召開一次例會，通報道路交通安全形勢，專題研究交通安全工作，針對存在的問題，制定、落實整改措施。協(xié)助開展道路交通安全管理工作，負責(zé)本村委會(社區(qū))道路交通安全事宜。
(2)在6月底前統(tǒng)一制作“農(nóng)村(社區(qū))交通安全協(xié)管員職責(zé)”、“村(社區(qū))交通安全協(xié)管員工作聯(lián)絡(luò)圖”貼在轄區(qū)各行政村(社區(qū))相關(guān)辦公室內(nèi)。
(3)建立道路交通安全責(zé)任制，6月底前，各村委會(社區(qū))要與轄區(qū)駕駛?cè)撕炗喌缆方煌ò踩?zé)任書，落實具體責(zé)任人。
(4)建立本村(社區(qū))機動車和駕駛?cè)嘶A(chǔ)臺帳，掌握本村委會(社區(qū))駕駛?cè)?、車輛基本情況，并將基礎(chǔ)臺帳上報本鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，此項工作在9月30日前完成。
(二)部門聯(lián)動，形成合力
鎮(zhèn)、村安監(jiān)員要深入?yún)^(qū)從事危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營單位，督促企業(yè)建立安全危險化學(xué)品發(fā)貨和裝載的查驗、登記、核準等制度，嚴禁生產(chǎn)、經(jīng)營單位擅自將危險化學(xué)品貨物交由不具備危險化學(xué)品運輸資質(zhì)的單位、個人運輸;會同區(qū)交通運輸部門對道路運輸危險化學(xué)品企業(yè)的安全管理狀況。
鎮(zhèn)教育部門一要與學(xué)校簽訂交通安全責(zé)任狀，督促學(xué)校加強集中接送學(xué)生車輛的管理，落實安全責(zé)任;二要與公安、交通管理部門聯(lián)合對轄區(qū)內(nèi)集中接送學(xué)生的車輛進行一次排查，發(fā)現(xiàn)交通安全隱患立即整改，不消除隱患禁止行駛;三要會同公安、交通管理部門對集中接送學(xué)生車輛駕駛?cè)藛T進行資格審查，駕駛?cè)吮仨毦邆湎鄳?yīng)準駕車型三年以上安全駕駛經(jīng)歷，最近三年內(nèi)任一記分周期沒有記滿12分記錄，無致人傷亡的交通安全責(zé)任事故。
鎮(zhèn)道路交通安全管理部門要加強路面管控，適時開展交通違法行為專項、整治活動，加大對機動車超速行使、疲勞駕駛、酒后駕駛、客車超員、貨車超載、貨運車輛違法載人等易造成群死群傷道路交通事故的嚴重交通違法行為的治理力度;全面排查公路危險隱患路段，積極會同區(qū)安監(jiān)、交通部門根據(jù)排查標準，科學(xué)合理的排查安全隱患路段，并督促公路部門開展隱患路段治理，消除道路交通安全隱患。
鎮(zhèn)交通部門要加強路政管理，及時養(yǎng)護道路，治理超限運輸，努力消除事故隱患;規(guī)范設(shè)置公路交通安全設(shè)施(包括交通標志、標線和安全護欄等)，及時維護管理，對隱患路段進行及時治理，提高行車的安全性;依照“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，加強道路運輸企業(yè)監(jiān)督管理，規(guī)范運輸市場。
(三)加強監(jiān)管，嚴格督查
各村(居)委會和有關(guān)單位要適時組織對農(nóng)村交通安全管理工作情況進行檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)，及時總結(jié)工作經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和解決問題，推動農(nóng)村交通安全管理工作順利實施和開展。鎮(zhèn)道路交通安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組將定期不定期組織督查檢查各種落實情況。對工作進展緩慢或不按要求完成的，分別詳細登記在冊并責(zé)令限期整改，造成嚴重后果的，追究有關(guān)人員的責(zé)任。
制定工作實施方案篇十六
為了促進上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。
二、適用時間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對象。
本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國大陸地區(qū)市場銷售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商。
三、名詞定義。
1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡稱。
2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的經(jīng)銷商。
四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務(wù)。
1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實力及當?shù)厥袌鋈萘?，按合同簽定目標銷售額的10%確定首批提貨量。
2、市場保證金：為穩(wěn)定市場秩序，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，有必要設(shè)立市場保證金制度?？紤]到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標銷售額的0.5-1%收取市場保證金。
3、年度銷售任務(wù)：
第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
1）省級特約經(jīng)銷商：
省級特約經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況至少在500萬元以上。
2）城市特約經(jīng)銷商：
第一年銷售目標按以下標準制定：
第二年的年銷售目標再行通知。
五、費用支持標準。
1、宣傳物料、促銷品支持標準。
公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費配發(fā)相關(guān)物料。
2、特約經(jīng)銷商廣告支持。
特約經(jīng)銷商在當?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費用申請表，報公司批準后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營銷部批準同意的，一切費用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。
六、訂貨和付款。
1、訂貨。
公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實產(chǎn)品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當天確認，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認后訂單方可生效，訂貨完成。
當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。?當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認按新的承諾日期提清貨物。
2、付款。
本公司系列產(chǎn)品訂購均實行款到發(fā)貨政策。
七、交貨、運輸及收貨。
1、貨運公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。
2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉庫，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。
3、經(jīng)銷商必須及時接收貨物，同時及時清點貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請24小時內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實際狀況核實責(zé)任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。
八、價格管理。
價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價格標準，并要求各級經(jīng)銷商嚴格遵照執(zhí)行，內(nèi)容如下：
1、出廠價。
出廠價價是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價格。
出廠價屬于公司的價格機密，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
2、分銷價。
分銷價是指特約經(jīng)銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級分銷商的經(jīng)銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機密，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除。
3、零售價。
零售價價是本公司產(chǎn)品在市場上的零售標牌價。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國實行統(tǒng)一零售標牌價。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況及各經(jīng)營者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當調(diào)整零售標牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準同意后方可執(zhí)行。
說明：如果因促銷或其它活動而致某種產(chǎn)品零售標價在某段時間內(nèi)浮動，則依照對該產(chǎn)品的具體通知價格執(zhí)行。
4、最低銷售折扣價。
最低銷售折扣價是指終端銷售網(wǎng)點給予本公司產(chǎn)品的消費者最終成交之價格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。
5、餐飲價格。
餐飲價格是指各級經(jīng)銷商向批量購買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。
九、渠道管理。
區(qū)域市場唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴格按公司制定之價格規(guī)定進行銷售。
特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴格按照約定的區(qū)域進行銷售，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。
零售渠道管理及市場策略。
（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進行統(tǒng)計分析，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷售特點。
（2）價格策略：原則上全國要求統(tǒng)一零售標價，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當?shù)匚飪r部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標價牌，特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司價格規(guī)定制定區(qū)域市場零售標價牌，并要求分銷商遵照執(zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標牌價。
（3）市場推廣。
全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經(jīng)費主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷活動由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報公司營銷部審核，活動經(jīng)費由公司、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持；區(qū)域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。
十、相關(guān)支持政策。
1、信息情報支持：特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經(jīng)營風(fēng)險；公司營銷部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場動態(tài)等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經(jīng)銷商如有需要可申請借閱。
2、廣告宣傳支持：
b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點經(jīng)營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請報營銷部審批。
c、營銷宣傳物料：對于產(chǎn)品折頁、pop海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況免費提供一定數(shù)量支持。對超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當成本費用。
3、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進行培訓(xùn)，讓其能夠獨立地解決在銷售或服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題。
4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進行輔助，促進市場規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場問題。
5、經(jīng)營管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的指導(dǎo)，特別對營銷隊伍的建設(shè)和市場開發(fā)給予大力支持。
6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤和市場份額為目標，會根據(jù)市場的發(fā)展變化，進行相關(guān)政策的適時調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時組織學(xué)習(xí)，以便獲取更大的利潤。
十一、退貨政策。
1、退貨時間約定：實行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點為公司倉庫。批次質(zhì)量問題造成的退貨不受以上時間限制。
2、退貨結(jié)算。
（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價的10%收取包裝費用。
（2）退貨產(chǎn)品運輸費用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的退貨運輸費用由公司承擔(dān)；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。
十二、注意事項。
1、為了更好地維護特約經(jīng)銷商與公司的關(guān)系，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，嚴禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷權(quán)。
2、特約經(jīng)銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權(quán)終止經(jīng)銷權(quán)。
十三、特別說明。
1、本政策為公司內(nèi)部機密文件，嚴禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應(yīng)視為重要機密文件來保管。
2、本銷售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有。
制定工作實施方案篇十七
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級安全部門關(guān)于企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作要求精神，切實加強我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進，確保做到“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針政策，為了我司各項復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進行，我司特制定了以下復(fù)工生產(chǎn)實施方案:。
一、成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務(wù)副組長:營銷總經(jīng)理***。
副組長：運營管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設(shè)備設(shè)施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動防護用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(一)培訓(xùn)時間:2020年2月。
(二)培訓(xùn)地點:公司會議室。
(三)培訓(xùn)內(nèi)容:1.冠狀病毒傳播及感染預(yù)防措施。
復(fù)產(chǎn)全部員工。
(五)培訓(xùn)考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓(xùn)使全體員工提高疫情防控認知、安全防護意識，掌握公司及本人崗位安全風(fēng)險要點、防護措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復(fù)工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護容器的色母粒相關(guān)訂單。
2.入廠門囗設(shè)立疫情檢查站，復(fù)產(chǎn)員工全部檢測體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設(shè)置獨立觀察隔離室，如檢測體溫超出37.2度，用于單獨隔離觀察。
4.復(fù)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組對廠區(qū)安全隱患實施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5.疫情防控專員落實疫情防控物資與執(zhí)行細節(jié)。
xxx有限公司2020年xx月xx日。
制定工作實施方案篇十八
深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革是國家實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、促進經(jīng)濟提質(zhì)增效升級的迫切需要，是推進高等教育綜合改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要舉措。為貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間，推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)〔20xx〕9號)、《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號)和黑龍江省《關(guān)于促進大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干意見》(黑政發(fā)〔20xx〕16號)等文件精神，進一步做好大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，特制定本實施方案。
一、總體要求
(一)指導(dǎo)思想
積極響應(yīng)國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，以推進素質(zhì)教育為主題，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新人才為目標，促進高等教育與科技、經(jīng)濟、社會的緊密結(jié)合，加快培養(yǎng)富有創(chuàng)新精神、勇于投身實踐的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，為建設(shè)創(chuàng)新型國家做貢獻。
(二)基本要求
把深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革作為推動我校教育綜合改革的突破口，作為“十三五”期間工作的重要內(nèi)容，解決目前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中存在的突出問題，完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的體制機制。
(三)總體目標
現(xiàn)大批優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果，畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
二、主要任務(wù)和措施
(一)提升師資水平
1.增強教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識和能力。發(fā)揮哈工大“國家級教師教學(xué)發(fā)展示范中心”作用，采取專題培訓(xùn)、交流研討等形式增強廣大教師投入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識和能力。明確教師在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力方面的責(zé)任，加大對教師實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的支持力度。鼓勵教師在自己科研和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的同時，基于科研項目帶動學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，鼓勵教師進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)的理論、環(huán)境、需求和政策等的研究，編寫教材和發(fā)表論文等，豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論成果。
2.鼓勵教師開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程和指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐。將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育相結(jié)合，鼓勵廣大教師在日常教學(xué)中融入創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和能力的培養(yǎng)。鼓勵一批教師積極開設(shè)創(chuàng)新訓(xùn)練類課程，突出培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維、意識和能力。保證有一批具有專業(yè)知識的教師開設(shè)并講授創(chuàng)業(yè)課程和實施專門化的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。保證各院系有一批經(jīng)驗豐富、積極熱心的優(yōu)秀教師能為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動和參賽項目提供指導(dǎo)。保證有一批專兼職工作者為學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動和實踐提供常態(tài)化的指導(dǎo)和服務(wù)。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的輔導(dǎo)員隊伍強化對學(xué)生日常創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的引導(dǎo)和指導(dǎo)。
3.鼓勵教師創(chuàng)新教學(xué)及考核方法。及時更新教學(xué)內(nèi)容，鼓勵教師將國際學(xué)術(shù)前沿、最新研究成果、創(chuàng)新實踐經(jīng)驗等融入課堂教學(xué)，并通過新興學(xué)科和交叉學(xué)科的學(xué)習(xí)催生學(xué)生創(chuàng)意。深入實施啟發(fā)式、研討式、參與式的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、想象力、批判性和創(chuàng)造性思維。改革考試辦法，突出考核學(xué)生創(chuàng)新實踐能力和解決問題能力培養(yǎng)的效果，促進學(xué)生實踐式、體驗式學(xué)習(xí)。
4.吸引校外師資參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。選聘一支由知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功人士、金融投資專家等組成的校外師資來校進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)和培訓(xùn)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的廣度和深度。建立一支創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍，通過雙向選擇的方式，為創(chuàng)業(yè)團隊配備優(yōu)秀導(dǎo)師并進行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)投指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。探索建立校企、校地、校所及國際合作的系統(tǒng)育人、協(xié)同育人的新機制，使學(xué)生深入了解市場與資本，引導(dǎo)學(xué)生將技術(shù)邏輯和市場邏輯緊密結(jié)合，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的針對性和實效性。
(二)優(yōu)化課程體系
1.優(yōu)化培養(yǎng)方案。做好20xx年新一版培養(yǎng)方案的修訂工作，明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)要求。調(diào)整課內(nèi)外學(xué)時分配，讓學(xué)生有充足的時間和精力去探索求新。增大選修課比重，完善師生雙向選擇機制，強化個性化培養(yǎng)。建立一批跨院系、跨學(xué)科、跨專業(yè)的課程和一批優(yōu)質(zhì)的國際課程，拓寬學(xué)生的視野。
2.豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系。提高現(xiàn)有的創(chuàng)新研修課、創(chuàng)新實驗課、創(chuàng)業(yè)課等的課程質(zhì)量和教學(xué)效果;增設(shè)新的創(chuàng)新研究、創(chuàng)業(yè)動力、創(chuàng)業(yè)實踐、創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)法律等類課程。自行組織開發(fā)或引入校外優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育類mooc加以共享利用。選聘優(yōu)秀校外師資開設(shè)一批優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程，舉辦系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類講座。完善學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)生涯規(guī)劃類課程建設(shè)。
3.實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力認證。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，針對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)所需的知識結(jié)構(gòu)、要掌握的技能和能力對學(xué)生進行專門培訓(xùn)，為參加規(guī)定內(nèi)容培訓(xùn)并通過考核的學(xué)生頒發(fā)哈工大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精英培訓(xùn)證書。
養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作攻關(guān)和創(chuàng)新能力;依托導(dǎo)師的科研課題來開展畢業(yè)設(shè)計;通過教師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動帶動學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐。依托哈工大“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”、“工程領(lǐng)軍人培養(yǎng)計劃”、“科教結(jié)合協(xié)同育人行動計劃”、“基礎(chǔ)學(xué)科拔尖學(xué)生培養(yǎng)試驗計劃”、“英才培養(yǎng)計劃”等，發(fā)揮工程教育和科學(xué)研究優(yōu)勢，培養(yǎng)工程應(yīng)用型和學(xué)術(shù)型拔尖創(chuàng)新人才，把培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力作為這些計劃的根本任務(wù)。
(三)完善實訓(xùn)實踐體系
1.通過創(chuàng)新實驗培養(yǎng)創(chuàng)新意識。全面開放學(xué)校的教學(xué)實驗室和科研實驗室為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供場所、設(shè)備和環(huán)境支持。提高實驗教學(xué)中綜合性、設(shè)計性，特別是探究性、創(chuàng)新性的實驗項目比例，發(fā)揮實驗教學(xué)對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要作用。
2.通過項目學(xué)習(xí)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。實施“基于項目的學(xué)習(xí)計劃”，推動課堂學(xué)習(xí)與項目學(xué)習(xí)有機結(jié)合，鼓勵學(xué)生組成團隊，通過選題、制定計劃、收集處理信息、活動探索、制作作品、交流成果等系列活動，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)、主動思考、實踐創(chuàng)新、團隊協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)決策、解決問題等系列能力和素質(zhì)。在成功實施一年級創(chuàng)新項目的基礎(chǔ)上，完善大二創(chuàng)新實驗項目、大三創(chuàng)新課程設(shè)計項目、大四創(chuàng)新畢業(yè)設(shè)計項目等內(nèi)容，使項目學(xué)習(xí)的模式貫穿整個大學(xué)學(xué)習(xí)，有效培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
3.通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽催生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果。鼓勵并支持學(xué)生積極參加“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”、“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等各級各類競賽。鼓勵學(xué)生跨校、跨年級、跨學(xué)科、跨專業(yè)組建參賽隊伍，發(fā)揮群體智慧，并安排導(dǎo)師做好指導(dǎo)。整合校內(nèi)競賽資源組織各類大賽，建立學(xué)院、學(xué)校、校外等多維度競賽服務(wù)體系。通過競賽讓學(xué)生與校內(nèi)外、企業(yè)等優(yōu)秀人員交流切磋，不斷完善項目和團隊，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，催生優(yōu)秀項目和成果。
4.建立項目評選獎勵機制。加強學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)方向引導(dǎo)。積極挖掘并依托國家、黑龍江省、哈爾濱市的科技、人力資源等部門發(fā)布的創(chuàng)業(yè)項目指南和各級各類科研課題需求，堅持問題導(dǎo)向和需求導(dǎo)向，從需求反向推進學(xué)習(xí)和思考，引導(dǎo)學(xué)生識別創(chuàng)業(yè)機會，捕捉創(chuàng)業(yè)商機。定期組織哈工大“丁香會杯”創(chuàng)業(yè)大賽，評選出一批優(yōu)秀的、最具潛力的項目，予以表彰并資金獎勵，支持改進優(yōu)化和后期研發(fā)。
5.完善優(yōu)秀項目推介和孵化機制。定期組織創(chuàng)業(yè)項目進入創(chuàng)業(yè)園的入園答辯會，及時將優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目引入創(chuàng)業(yè)園孵化，將項目變成創(chuàng)業(yè)成果。積極向企業(yè)推介優(yōu)秀項目，支持企業(yè)對項目和團隊進行考察和指導(dǎo)，進而選擇合適的項目開展全方位合作，努力將學(xué)生創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的夢想變成現(xiàn)實。通過學(xué)校層面積極爭取省市等地方政府和行業(yè)企業(yè)的支持，促進項目對接、落地轉(zhuǎn)化、知識產(chǎn)權(quán)交易、項目融資，提供生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù)，提高孵化成功率，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
(四)健全平臺體系
1.建設(shè)優(yōu)質(zhì)實驗室并實施開放。建設(shè)國家級實驗教學(xué)示范中心、國家級虛擬仿真實驗中心、國家重點實驗室等，保證各教學(xué)和科研實驗室均能對學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動實施開放管理，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究和實踐服務(wù)。
2.建設(shè)創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)教育基地。建設(shè)并利用好15個大學(xué)生科技創(chuàng)新基地、8個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基地，推動校企協(xié)同育人基地建設(shè)。積極整合內(nèi)部資源，爭取外部資源，完善基地條件，加大指導(dǎo)支持力度，健全運行機制，保證“場地、人員、經(jīng)費、制度”四到位，發(fā)揮基地的聚集效應(yīng)和輻射效應(yīng)，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打造良好的硬件設(shè)施和完備的軟性服務(wù)。
業(yè)企業(yè)的運營和管理，拓展學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。建設(shè)哈工大創(chuàng)新廣場，實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)和指導(dǎo)，開辟創(chuàng)業(yè)活動空間，提供創(chuàng)業(yè)初期各種軟件硬件服務(wù)、實訓(xùn)和社會創(chuàng)業(yè)資源對接等。
4.建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。根據(jù)創(chuàng)客團隊和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長規(guī)律和實際需要，構(gòu)建創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)咖啡、展示大廳和機械電子加工平臺等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動場所，打造功能齊全、配套支持到位、服務(wù)貼心便捷、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)動、技術(shù)資本融合、資源連貫暢通、學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)良性互動的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
(五)營造環(huán)境氛圍
1.建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類學(xué)生社團。大力支持現(xiàn)有的科技創(chuàng)新類社團的發(fā)展建設(shè);結(jié)合學(xué)生發(fā)展需求，組建一批新的學(xué)生社團組織。舉辦創(chuàng)意交流分享、創(chuàng)新成果展示、創(chuàng)業(yè)政策宣講、成功案例分析、創(chuàng)業(yè)榜樣座談等一系列活動，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的文化氛圍。
2.搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生交流平臺。依托“創(chuàng)客周”、“學(xué)術(shù)報告大賽”、“學(xué)術(shù)論壇”等活動開展創(chuàng)新交流;依托大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園定期開展創(chuàng)業(yè)家講堂、創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)真人圖書館、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營、創(chuàng)業(yè)能力測評、創(chuàng)業(yè)計劃競賽等創(chuàng)業(yè)活動，打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化生態(tài)。
3.組織豐富的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座。選聘知名公司、企業(yè)、研究所等單位的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、技術(shù)專家、投資經(jīng)理以及國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資來校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座和報告，與學(xué)生交流體會，啟迪學(xué)生思想，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
4.建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專題網(wǎng)站。建設(shè)哈工大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，構(gòu)建國家政策宣傳、創(chuàng)新項目匹配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)展示、課程預(yù)約學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對接和創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)等不同模塊為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)等提供信息服務(wù)，為學(xué)生打造創(chuàng)意交流分享、創(chuàng)新成果展示和創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。
5.強化常態(tài)化的引導(dǎo)和指導(dǎo)。加強院系輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，在鼓勵輔導(dǎo)員自我創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)培訓(xùn)、強化輔導(dǎo)員隊伍對學(xué)生創(chuàng)新性學(xué)習(xí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動、職業(yè)生涯規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)等方面的指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)能力，讓輔導(dǎo)員成為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的領(lǐng)路人。
(六)強化管理和保障
1.強化制度保障。根據(jù)社會和產(chǎn)業(yè)人才需求調(diào)整優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，建立需求導(dǎo)向的學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)。將創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力作為重要指標納入人才培養(yǎng)的質(zhì)量標準體系。建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分并納入學(xué)業(yè)考核要求，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分的認定。對于在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面取得突出成果的學(xué)生在評獎評優(yōu)、研究生推免等工作中給予優(yōu)先考慮。支持學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，實施學(xué)分制管理和彈性學(xué)制。健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的監(jiān)督、評價、反饋、改進等質(zhì)量保障機制。完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和實訓(xùn)實踐的系列規(guī)章制度。
2.強化經(jīng)費保障。設(shè)立專項基金，為師資聘請、教學(xué)組織、學(xué)生活動、創(chuàng)業(yè)孵化等學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動提供支持。設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金和優(yōu)秀項目獎勵基金，激發(fā)學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性。積極爭取政府撥款、企業(yè)和個人捐贈，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目推介、孵化、產(chǎn)業(yè)化等提供啟動資金和引導(dǎo)基金。
3.強化場地和環(huán)境保障。加強創(chuàng)新基地、創(chuàng)業(yè)教育基地、創(chuàng)業(yè)實驗室、創(chuàng)新廣場、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園等的建設(shè)。協(xié)同校內(nèi)、省內(nèi)和國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)加工平臺資源，爭取國家和省、市、區(qū)政府各部門財政補貼、稅收優(yōu)惠和貸款貼息等政策落地。優(yōu)化免費一站式注冊、法律咨詢、財務(wù)代理等經(jīng)營服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供“一對一”全程指導(dǎo)服務(wù)，努力為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供良好的環(huán)境。
三、加強組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)健全體制機制
1.構(gòu)建工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。建立學(xué)?！皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，強化領(lǐng)導(dǎo)決策，優(yōu)化頂層設(shè)計，合理資源配置，加強部門協(xié)同。
2.完善教育組織體系。充分發(fā)揮院系、專業(yè)在學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中的主體和引導(dǎo)作用，完善教學(xué)部門牽頭、多部門分工負責(zé)、協(xié)同聯(lián)動的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育組織體系。
3.健全指導(dǎo)服務(wù)機構(gòu)。成立“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作指導(dǎo)委員會”，健全專兼職結(jié)合的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師隊伍，健全大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)日常運行機制。
(二)注重貫徹實施
1.各基層院系和專業(yè)、有關(guān)職能部門等要了解本單位應(yīng)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中承擔(dān)的職責(zé)，制定具體工作方案，明確責(zé)任分工，強化督導(dǎo)落實。
2.加強對教師、學(xué)生的宣傳引導(dǎo)，出臺有效的措施和政策，激發(fā)廣大師生從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情和積極性，形成勇于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新、崇尚創(chuàng)新、寬容失敗、全員育人的文化氛圍，使哈工大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育邁上一個新臺階。
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