最新銷售總監(jiān)崗位說明書模板

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最新銷售總監(jiān)崗位說明書模板
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?

?

方案名稱

?

銷售總監(jiān)績效考核目標責任書

受控狀態(tài)

?

?

一、目的

為明確工作目標、工作責任,公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書,以確保工作目標的按期完成。

二、責任期限

××××

××

××

~

××××

××

××

日。

三、職權(quán)

?

① 對公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。

② 對市場營運有決策建議權(quán)。

③ 有權(quán)組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。

④ 市場營運費用規(guī)劃及建議權(quán)。

四、工作目標與考核

(一)業(yè)績指標及考核標準

指標

考核標準

銷售額

績效目標值為

?

%

,每低于

?

1

%

,減

?

分,完成率

?

%

,此項得分為

?

0

銷售增長率

績效目標值為

?

%

,每低于

?

1

%

,減

?

分,完成率

?

%

,此項得分為

?

0

?銷售計劃完成率

績效目標值為

?

%

,每低于

?

1

%

,減

?

分,完成率

?

%

,此項得分為

?

0

銷售回款率

績效目標值為

?

%

,每低于

?

1

%

,減

?

分,完成率

?

%

,此項得分為

?

0

?銷售費用率

績效目標值≤

?

%

,每高于

?

1

%

,減

?

分,費用率

>

?

%

,此項得分為

?

0

?市場占有率

績效目標值為

?

%

,每低于

?

1

%

,減

?

分,完成率

?

%

,此項得分為

?

0

(二)管理績效指標

① 企業(yè)

象建

設(shè)

與維護

,

通過

領(lǐng)

導滿意

評價

數(shù)進行

定,領(lǐng)

滿意

?

分,

?

?

分,減

?

分。

② 客戶有效投訴次數(shù)每有

?

1

?

例,減

?

?

③ 核心員工保有率達到

?

%

,每低于

?

1

%

,減

?

。

?

④ 下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為,每有

?

1

?

例,減

?

。

?

⑤ 部門培訓計劃完成率達

?

100%

,每低于

?

1

%

,減

?

。

?

?

銷售報表提交的及時性。沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次,減

?

五、附則

?

① 本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時,有權(quán)修改本責任書。

② 本責任書的簽訂之日為生效的日期,責任書一式兩份,公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。

相關(guān)說明

?

編制人員

?

審核人員

?

批準人員

?

編制日期

?

審核日期

?

批準日期

?

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