寫心得體會(huì)是我們對(duì)自身能力和不足的一種自我評(píng)價(jià)和反思。那么如何寫出一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，我們要明確總結(jié)的目的和主題，確定自己想要表達(dá)的內(nèi)容和觀點(diǎn)，避免泛泛而談、毫無(wú)重點(diǎn)。其次，要具體細(xì)致地分析和總結(jié)自己的體會(huì)，不僅要寫出自己的收獲和成長(zhǎng)，還要闡述自己在學(xué)習(xí)、工作、生活中遇到的問(wèn)題和困難，以及如何克服和改進(jìn)的過(guò)程。此外，要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度，不使用太過(guò)生硬的詞語(yǔ)，也不過(guò)于隨意和散漫。最后，還要注意總結(jié)的語(yǔ)氣要積極向上，既要客觀又要給予自己正面的評(píng)價(jià)和肯定，堅(jiān)定自己繼續(xù)努力的信心和決心。- 在總結(jié)心得體會(huì)時(shí)，可以參考一些優(yōu)秀的范文，提高自己的寫作水平。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇一
第一段：引言（150字）。
現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)街成為了大學(xué)生們課余時(shí)最常光顧的地方之一。在這樣一個(gè)繁華的場(chǎng)所，大學(xué)生們除了購(gòu)物和娛樂(lè)，還能夠體會(huì)到許多與生活息息相關(guān)的重要感悟。作為大學(xué)生的我，逛商業(yè)街不僅僅是滿足購(gòu)物欲望，更是一個(gè)鍛煉自己生活能力和社會(huì)能力的機(jī)會(huì)。下面，我將分享我逛商業(yè)街的一些心得體會(huì)。
第二段：展示新潮流（250字）。
逛商業(yè)街，第一件事就是感受到了新潮流的存在。時(shí)尚服飾、流行首飾、個(gè)性裝飾品等無(wú)處不在。我看到很多品牌在商業(yè)街上開(kāi)設(shè)了專賣店，展示著最新的時(shí)裝和潮流。當(dāng)我走進(jìn)這些店鋪時(shí)，我被逼迫著關(guān)注時(shí)尚、追求時(shí)尚。同時(shí)，在這些商業(yè)街上我也感受到了年輕一代的獨(dú)立和個(gè)性。大學(xué)生們追求自我的態(tài)度，以及他們對(duì)追求和弘揚(yáng)個(gè)性化的生活方式所表現(xiàn)出的堅(jiān)持，給予了我很大的啟發(fā)。逛商業(yè)街讓我明白，時(shí)尚不僅僅是追求潮流，更是表達(dá)個(gè)性的一種方式。
第三段：洞察商機(jī)（250字）。
逛商業(yè)街還可以讓大學(xué)生洞察商機(jī)。商業(yè)街匯聚了各種各樣的商家，每個(gè)攤位都在爭(zhēng)取顧客的關(guān)注和購(gòu)買。一方面，商家們?yōu)榱宋櫩停瑫?huì)不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也為我們提供了選擇的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了分析比較，理性購(gòu)物，不盲目跟風(fēng)。另一方面，商業(yè)街也給了我一種商機(jī)的視角。我看到許多年輕人在商業(yè)街上開(kāi)設(shè)了自己的小店，賣著自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的商品。這些年輕人敏銳地發(fā)現(xiàn)到年輕人市場(chǎng)對(duì)于獨(dú)立品牌的需求，他們努力打造著自己的品牌，并且取得了成功。逛商業(yè)街讓我懂得，只有積極開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的頭腦，不斷尋找商機(jī)，我們才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
第四段：提升人際交往能力（250字）。
逛商業(yè)街也讓我受益于提升人際交往能力。商業(yè)街上人來(lái)人往，來(lái)自不同背景的人們相互較量，人際交往的機(jī)會(huì)非常多。在購(gòu)物中心里，我學(xué)會(huì)了如何與陌生人交流，與銷售員溝通，嘗試著用自己的口才能力去爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)，我也結(jié)識(shí)了不少志同道合的朋友，通過(guò)共同的興趣愛(ài)好，我們建立了深厚的友誼。這些人際交往的經(jīng)驗(yàn)和技巧不僅幫助我在逛商業(yè)街中順利交流，更為我將來(lái)社交和工作中提供了寶貴的資本。
第五段：促進(jìn)自我成長(zhǎng)（200字）。
逛商業(yè)街可以促進(jìn)大學(xué)生的自我成長(zhǎng)。商業(yè)街涵蓋了很多方面的需求，比如消費(fèi)和娛樂(lè)。在這種環(huán)境中，大學(xué)生不僅僅是顧客，同時(shí)也可以是參與者和創(chuàng)造者。逛商業(yè)街，我們可以鍛煉自我管理能力、談判能力和耐心，也能夠培養(yǎng)自己的商業(yè)思維，從而逐漸增長(zhǎng)自我成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)與能力。商業(yè)街的生活閱歷能夠幫助大學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)生活的挑戰(zhàn)與變化，并培養(yǎng)積極向上的人生態(tài)度。
總結(jié)（100字）。
逛商業(yè)街看似只是一種消遣，然而其中蘊(yùn)藏著許多不為人知的秘密。逛商業(yè)街不僅僅滿足我們的物質(zhì)需求，更能夠讓我們學(xué)會(huì)洞察商機(jī)，提升人際交往能力，并促進(jìn)自我成長(zhǎng)。在未來(lái)的日子里，我將更加用心體會(huì)商業(yè)街的魅力，不僅僅是作為購(gòu)物和娛樂(lè)的場(chǎng)所，更是一個(gè)充滿經(jīng)驗(yàn)與智慧的地方。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇二
在大學(xué)的時(shí)候，關(guān)于食堂的問(wèn)題一直都備受大學(xué)生所詬病。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問(wèn)題而已。可是在質(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品，同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位。
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，并且建立相關(guān)的配送車隊(duì)。爭(zhēng)取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，提高這些食品的質(zhì)量，降低成本。在高校聯(lián)盟，總部還會(huì)設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門，各個(gè)分部。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生，作為管理人員?？偛恳矔?huì)從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍是各具特色的地方菜色。因?yàn)樵诟咝＠锩娴膶W(xué)生基本上都是來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生，甚至還有國(guó)外的學(xué)生，口味總是不一樣的。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇三
第一段：引言（大約200字）。
商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)全面而系統(tǒng)的策劃文件，它在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用。在編制商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)分析、經(jīng)營(yíng)策略等環(huán)節(jié)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。商業(yè)計(jì)劃不僅是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的指南，更是所有股東和投資者的參考依據(jù)。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，分享幾個(gè)關(guān)于商業(yè)計(jì)劃的心得體會(huì)。
第二段：充分?jǐn)?shù)據(jù)支撐（大約200字）。
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該基于真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和信息，而非主觀臆斷。在編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為以及消費(fèi)者需求等關(guān)鍵信息。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我能夠更好地把握市場(chǎng)需求，提前預(yù)判市場(chǎng)變化，從而有針對(duì)性地制定經(jīng)營(yíng)策略。商業(yè)計(jì)劃中的數(shù)據(jù)和信息，不僅能夠?yàn)楣芾韺犹峁Q策參考，還能夠向投資者和金融機(jī)構(gòu)展示企業(yè)的潛力和可行性。
第三段：明確經(jīng)營(yíng)策略（大約200字）。
商業(yè)計(jì)劃的編制不僅僅是一項(xiàng)紙上工作，更為企業(yè)提供了經(jīng)營(yíng)策略的指南。在我編制商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，我注意到經(jīng)營(yíng)策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。商業(yè)計(jì)劃必須能夠清晰地表達(dá)企業(yè)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道等方面的經(jīng)營(yíng)策略。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃的編制，我明確了企業(yè)的短期和長(zhǎng)期規(guī)劃，并能夠?yàn)槠髽I(yè)的不同階段制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。商業(yè)計(jì)劃不僅為企業(yè)提供了決策支持，還能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供行動(dòng)指南。
第四段：全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)（大約200字）。
商業(yè)計(jì)劃的編制過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可以幫助企業(yè)充分了解潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。在編制商業(yè)計(jì)劃中，我學(xué)會(huì)了如何從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以預(yù)知潛在的危機(jī)和挑戰(zhàn)，并采取相應(yīng)的措施來(lái)規(guī)避和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
第五段：改進(jìn)與迭代（大約200字）。
商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，它并不是一次性的，而是需要不斷改進(jìn)與迭代。在商業(yè)計(jì)劃的編制過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)是十分重要的。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程，我不斷跟蹤和分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。通過(guò)改進(jìn)與迭代，我能夠更好地優(yōu)化商業(yè)計(jì)劃，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。
結(jié)尾：總結(jié)體會(huì)（大約100字）。
通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃，我學(xué)會(huì)了如何從市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)營(yíng)策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等多個(gè)方面全面考慮企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。商業(yè)計(jì)劃不僅是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的指南，也是股東和投資者的重要參考依據(jù)。通過(guò)不斷改進(jìn)和迭代，商業(yè)計(jì)劃可以不斷適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的變化，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。因此，在企業(yè)發(fā)展中，編制商業(yè)計(jì)劃是一項(xiàng)不可或缺的任務(wù)。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇四
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)，來(lái)看下面：
?
校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：
我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。
全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人。
校園中擁有濃厚的it興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開(kāi)展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng)。
個(gè)人分析：
以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。
根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。
至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。
對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。
光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。
女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。
男生宿舍基本與女生持平。
但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲， 還是很有市場(chǎng)潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。
(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。
畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。
想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的)。
3、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。
在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。
組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽，提供獎(jiǎng)品。
在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。
(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。
提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。
公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供)。
4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。
5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。
6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。
在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。
2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。
相信能夠起到很好的宣傳作用。
×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。
××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。
同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。
定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。
(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。
我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。
另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。
5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。
做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。
提高品牌價(jià)值。
6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。
7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持。
可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn)。
8、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。
相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。
同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。
同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)
報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。
傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。
發(fā)放人員免費(fèi)。
建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元
制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元
在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng)。
(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200
海報(bào)1元×50=50元
制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元
傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。
發(fā)放人員免費(fèi)。
租用教室開(kāi)展講座：100元×3次=300元
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元
合計(jì)：(1100元)
開(kāi)辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。
不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書(shū)。
畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。
“好的開(kāi)始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。
我也是這樣認(rèn)為的。
如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。
首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書(shū)上看到一些建議。
投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。
俗話說(shuō)“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日。
在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。
第二，是自信心和膽識(shí)。
只有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來(lái)。
有膽有識(shí)，才能走出一條道路來(lái)。
在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄。
第三，要懂專業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。
常言道：“人怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。
掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人，立于不敗之地。
我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí)。
第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。
我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開(kāi)辦一家公司。
第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。
我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。
把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。
譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的。
現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。
我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種，有無(wú)限責(zé)任公司，合伙制公司，有限責(zé)任公司，股份有限公司。
而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。
因?yàn)樗枪餐鲑Y，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。
合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。
公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x。
公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào)，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求。
我公司的名字，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì)記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。
我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯?shū)上看到“投資先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”。
選項(xiàng)，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始。
要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。
我在書(shū)上看到一些建議。
它說(shuō)第一要明確方針，少走彎路。
第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè)，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查，商品銷路的預(yù)測(cè)。
其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的，人手少的行業(yè)。
我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過(guò)，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對(duì)我有利的條件，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。
他們也會(huì)給我很多建議。
而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，我相信我能辦好它。
在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要。
賣床上用品，我覺(jué)得應(yīng)該在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。
因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對(duì)環(huán)境也沒(méi)污染，對(duì)原材料的需求少。
我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。
識(shí)人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。
公司經(jīng)營(yíng)，貴在善用人才。
每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。
而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的，能吃苦耐勞，形象要良好。
接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。
巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。
做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購(gòu)買欲望。
我看到一些商店在開(kāi)張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng)，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì)通過(guò)做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
最后就是要把握市場(chǎng)，營(yíng)銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。
我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買人群。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會(huì)成功的。
這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助，它是我結(jié)合了書(shū)和自己想法所寫出來(lái)的，不管有沒(méi)有實(shí)用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動(dòng)力。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇五
第一段：引言（引起讀者興趣并概述商業(yè)計(jì)劃的重要性）。
商業(yè)計(jì)劃是指為創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)或擴(kuò)展一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)而對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃和分析的文件。無(wú)論是開(kāi)辦一家新企業(yè)還是擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的范圍，商業(yè)計(jì)劃都是一個(gè)非常重要的工具。本文將對(duì)商業(yè)計(jì)劃的編寫過(guò)程以及個(gè)人的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)與分享。
第二段：商業(yè)計(jì)劃的編寫過(guò)程（概述商業(yè)計(jì)劃的主要組成部分）。
商業(yè)計(jì)劃的編寫過(guò)程包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、財(cái)務(wù)規(guī)劃等多個(gè)方面。首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況以及潛在機(jī)會(huì)。接著，我們需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、推廣策略等，為我們的產(chǎn)品制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。然后，我們需要確定產(chǎn)品的定位，找到市場(chǎng)空白點(diǎn)，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，我們需要進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃，確保商業(yè)計(jì)劃的可行性和可持續(xù)性。這個(gè)過(guò)程需要耐心、細(xì)心和專業(yè)的分析能力。
第三段：商業(yè)計(jì)劃的重要性（闡述商業(yè)計(jì)劃對(duì)商業(yè)成功的重要影響）。
商業(yè)計(jì)劃對(duì)商業(yè)成功至關(guān)重要。首先，商業(yè)計(jì)劃可以幫助我們梳理思路，明確目標(biāo)和發(fā)展路徑。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的分析，我們可以找到切入點(diǎn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略。其次，商業(yè)計(jì)劃可以為企業(yè)融資提供重要的依據(jù)。投資者通常會(huì)要求我們提供商業(yè)計(jì)劃，以評(píng)估我們的企業(yè)發(fā)展前景和投資價(jià)值。更重要的是，商業(yè)計(jì)劃可以幫助我們提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施。只有充分考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃，我們才能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化和困難。
第四段：商業(yè)計(jì)劃的心得體會(huì)（總結(jié)自己在商業(yè)計(jì)劃編寫過(guò)程中的收獲和感悟）。
在編寫商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，我主要獲得了以下幾點(diǎn)收獲。首先，商業(yè)計(jì)劃需要綜合運(yùn)用各種專業(yè)知識(shí)和技能。市場(chǎng)調(diào)研需要對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷；競(jìng)爭(zhēng)分析需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并能制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的策略；財(cái)務(wù)規(guī)劃需要對(duì)資金流動(dòng)、成本控制和利潤(rùn)預(yù)測(cè)進(jìn)行合理的安排和預(yù)估。這要求我們具備跨領(lǐng)域的知識(shí)和能力來(lái)完整地編寫商業(yè)計(jì)劃。其次，商業(yè)計(jì)劃需要不斷進(jìn)行修正和調(diào)整。在編寫商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或面臨新的挑戰(zhàn)，需要隨時(shí)對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行修正和調(diào)整。最后，商業(yè)計(jì)劃需要持之以恒的執(zhí)行力。只有做到有條不紊地執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，才能將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的商業(yè)成功。
第五段：結(jié)尾（強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃的重要性并給予鼓勵(lì)）。
商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)成功的重要保障。通過(guò)系統(tǒng)性的分析、規(guī)劃和預(yù)測(cè)，商業(yè)計(jì)劃可以幫助我們更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，提前發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，并確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我相信，在不斷總結(jié)和修正的過(guò)程中，我們將能夠編寫出更加完善和有效的商業(yè)計(jì)劃，為商業(yè)成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只要我們堅(jiān)持不懈地努力，商業(yè)計(jì)劃一定會(huì)成為我們創(chuàng)業(yè)路上的必勝法寶。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇六
近年來(lái)，商業(yè)街已成為大學(xué)生們休閑娛樂(lè)的重要場(chǎng)所，各種時(shí)尚品牌、咖啡店和美食廣場(chǎng)聚集其中，為大學(xué)生提供了一個(gè)展示個(gè)性和體驗(yàn)消費(fèi)的場(chǎng)所。作為一名大學(xué)生，我曾多次逛商業(yè)街，收獲頗豐，下面將從購(gòu)物體驗(yàn)、交友機(jī)會(huì)、個(gè)人成長(zhǎng)等方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，逛商業(yè)街可以給大學(xué)生提供豐富多樣的購(gòu)物體驗(yàn)。商業(yè)街匯聚了眾多時(shí)尚品牌和零售店，提供了各種各樣的商品供我們選擇。大學(xué)生購(gòu)物的需求很多樣化，有些人喜歡追求時(shí)尚潮流的服裝鞋包，有些人喜歡看書(shū)買書(shū)，有些人喜歡收集文創(chuàng)產(chǎn)品。而商業(yè)街可以滿足我們的不同購(gòu)物需求，讓購(gòu)物成為我們的一種享受。不僅可以滿足物質(zhì)上的需求，還可以找到適合自己的時(shí)尚風(fēng)格，并且可以通過(guò)購(gòu)物來(lái)調(diào)整自己的心情，提升自信心和幸福感。
其次，逛商業(yè)街也給大學(xué)生提供了很多交友機(jī)會(huì)。商業(yè)街吸引了大量年輕人的聚集，這為大學(xué)生提供了與來(lái)自不同地方、不同背景的人們交流的機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)購(gòu)物的過(guò)程中與售貨員聊天，交流意見(jiàn)，了解不同品牌的背后故事；我們可以與朋友一起逛街，相互交流分享購(gòu)物心得；我們還可以遇見(jiàn)志同道合的人，通過(guò)共同的興趣點(diǎn)展開(kāi)對(duì)話。商業(yè)街不僅僅是一種購(gòu)物場(chǎng)所，更是一個(gè)社交平臺(tái)，讓我們能夠結(jié)識(shí)更多的人，擴(kuò)大社交圈子。
此外，逛商業(yè)街還能夠促進(jìn)大學(xué)生的個(gè)人成長(zhǎng)。商業(yè)街上琳瑯滿目的商品讓我們愈發(fā)了解自己的興趣和喜好，通過(guò)不同品牌的比較，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的審美觀點(diǎn)和價(jià)值觀。除此之外，逛商業(yè)街還可以培養(yǎng)大學(xué)生的談判能力和獨(dú)立思考能力。在商業(yè)街上，我們會(huì)遇到各種各樣的銷售員，他們會(huì)為了銷售產(chǎn)品而耐心地和我們進(jìn)行溝通。這時(shí)候，我們需要學(xué)會(huì)自己分析，判斷以及做決策，培養(yǎng)我們的獨(dú)立思考能力。同時(shí)，在購(gòu)買過(guò)程中也能鍛煉我們的談判和溝通能力，提升我們的人際交往技巧。
最后，逛商業(yè)街還有助于緩解大學(xué)生的壓力。大學(xué)生生活節(jié)奏快，學(xué)業(yè)繁重，壓力不斷累積。而逛商業(yè)街可以成為一種緩解壓力的方式。在商業(yè)街上逛街購(gòu)物的過(guò)程中，我們能夠暫時(shí)拋開(kāi)學(xué)業(yè)的壓力，調(diào)整自己的心態(tài)，放松身心。購(gòu)物本身就是一種放松的方式，能夠消磨時(shí)間，挑逗情緒，讓我們暫時(shí)忘卻煩惱和壓力，在購(gòu)物的過(guò)程中找到一種平衡和舒緩。
總之，逛商業(yè)街不僅僅是一種消費(fèi)方式，更是一種大學(xué)生活的體驗(yàn)。購(gòu)物體驗(yàn)、交友機(jī)會(huì)、個(gè)人成長(zhǎng)以及緩解壓力，這些都是逛商業(yè)街給大學(xué)生帶來(lái)的好處。當(dāng)然，我們需要在逛商業(yè)街的同時(shí)也要注重理性消費(fèi)，不盲目跟風(fēng)，對(duì)自己的購(gòu)物需求進(jìn)行合理規(guī)劃。只有這樣，才能夠更好地享受逛商業(yè)街的樂(lè)趣，并且從中獲得實(shí)際的內(nèi)外在的收獲，讓大學(xué)生活更加充實(shí)多彩。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇七
1.1 項(xiàng)目創(chuàng)想
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會(huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式!
1.2 格子鋪模式的起源
二、市場(chǎng)調(diào)查分析
2.1 現(xiàn)狀
2.1.1 流行趨勢(shì)
「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開(kāi)一間小店，投入資金等閑十幾萬(wàn)元(連裝修入貨租金上期等)，現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。
「格仔鋪」可以說(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。
「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來(lái)如何，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢?沒(méi)有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。
現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。
「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢(shì)，更是香港人開(kāi)拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照。
商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在，東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。
店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌，仔細(xì)瞧來(lái)，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚，不甘單調(diào)，都會(huì)愛(ài)上格子鋪。
從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)
“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來(lái)，分成格子賣給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來(lái)自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu)。
租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開(kāi)啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開(kāi)始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來(lái)也許會(huì)有更大的發(fā)展空間。
格子鋪一般十來(lái)平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng)，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場(chǎng)，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開(kāi)的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中。
2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀
異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式。
在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒(méi)有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種.種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛(ài)有加。
格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國(guó)的國(guó)旗，粗布印染的t恤，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場(chǎng)和專賣店中絕對(duì)看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f(shuō)：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”
格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。
2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國(guó)外相比，品種還是較為有限，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。
2.3 態(tài)勢(shì)分析
swot分析表
：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。
w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
o(機(jī)會(huì))：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。
t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
3.1 自身優(yōu)勢(shì)
a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
4.4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
5.1 店面規(guī)劃
5.1.1 地址選擇
格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。
5.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能
格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。
5.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。
5.3 營(yíng)銷組合
5.3.1 產(chǎn)品
果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全?；佣?，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。
5.3.2 價(jià)格：果凍的利潤(rùn)很高，毛利達(dá)到60%～70%以上。
5.3.3 渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購(gòu)原材料。
5.3.4 促銷
(1)廣告：泡×堂不會(huì)利用昂貴的電視媒體，并且通過(guò)物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報(bào)刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又?jǐn)U大了范圍。
(2)銷售促進(jìn)
a、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng)。
b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
c、夏天在廣場(chǎng)銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷量。
d、果凍蛋糕會(huì)員制銷售，增加蛋糕銷量。
5.4 客戶管理
5.4.1 建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。
六、文化建設(shè)
6.1 品牌文化
意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺(jué)，更愿意享受男朋友送來(lái)的果凍和果凍蛋糕的新奇、個(gè)性。我們還會(huì)經(jīng)?？吹?，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學(xué)生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線。
6.2 組織文化
要想達(dá)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的，就一定要進(jìn)行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化、組織及員工的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過(guò)整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念。組織文化建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程，強(qiáng)化以共同價(jià)值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營(yíng)理念，培育組織精神，增強(qiáng)凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
7.1 崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)
a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù)、制定決策;進(jìn)購(gòu)貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。
b.店員(3名)：
成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名——幫助顧客選擇成品的商品
自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作
7.2 提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率
八、進(jìn)度安排
階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式
前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行
中期第4年到6年開(kāi)始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)
這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。
九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假定
9.1 存在的風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有相對(duì)成功的品牌，對(duì)于泡×堂果凍吧這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢(shì)。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi)，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測(cè)。
9.2 應(yīng)對(duì)措施
把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買建議。
十、總結(jié)
我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有人買，沒(méi)有人消費(fèi)。另外，果凍項(xiàng)目目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，是空白市場(chǎng)。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇八
在創(chuàng)業(yè)的道路上，商業(yè)計(jì)劃是確保企業(yè)發(fā)展的指南和藍(lán)圖。經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，讓我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃的重要性。本文將從商業(yè)計(jì)劃的定義、編寫的步驟、內(nèi)容的重點(diǎn)、挑戰(zhàn)與解決辦法以及經(jīng)驗(yàn)反思等方面展開(kāi)闡述。
首先，什么是商業(yè)計(jì)劃？商業(yè)計(jì)劃是一份詳細(xì)的文件，主要描述一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)、策略和運(yùn)營(yíng)方法，以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的資源和預(yù)期的財(cái)務(wù)結(jié)果。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃，我們可以清晰地了解自己的項(xiàng)目，明確自己的目標(biāo)。商業(yè)計(jì)劃的編寫過(guò)程可分為以下幾個(gè)步驟：確定市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶群體、制定企業(yè)使命與愿景、確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、擬定財(cái)務(wù)計(jì)劃等。每一步都需要我們進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研和分析，確保商業(yè)計(jì)劃的可行性。
商業(yè)計(jì)劃的核心是內(nèi)外環(huán)境的分析和策略的制定。內(nèi)環(huán)境分析主要包括企業(yè)的自身能力、資源以及團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成等。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要客觀評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特之處。對(duì)于外環(huán)境的分析，在市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)發(fā)展等方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，找出切入點(diǎn)和機(jī)會(huì)，同時(shí)也要考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。在制定策略時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷策略、人力資源策略、風(fēng)險(xiǎn)控制策略等。
在實(shí)際編寫過(guò)程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，商業(yè)計(jì)劃需要分析很多具體的數(shù)據(jù)和信息，因此信息搜集的效果、信息的準(zhǔn)確性直接影響商業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)、咨詢行業(yè)專家、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等多種渠道獲取信息，保證了商業(yè)計(jì)劃的可靠性。其次，商業(yè)計(jì)劃需要綜合考慮各種因素，編寫起來(lái)比較復(fù)雜。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在編寫過(guò)程中充分利用了團(tuán)隊(duì)的力量，進(jìn)行了多次的討論和修改，確保商業(yè)計(jì)劃的完整性和邏輯性。
通過(guò)這次商業(yè)計(jì)劃的編寫，我得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，商業(yè)計(jì)劃要以客觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，切忌主觀臆斷。只有通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，才能使商業(yè)計(jì)劃更具說(shuō)服力和可行性。其次，商業(yè)計(jì)劃要注重細(xì)節(jié)，需求條理清晰、內(nèi)容詳盡。細(xì)節(jié)不僅能展示編寫者的專業(yè)水平，也能為投資者提供更多的信息與保障。最后，商業(yè)計(jì)劃的編寫需要團(tuán)隊(duì)的共同努力。通過(guò)集思廣益的方式，可以充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，編寫出更加全面和詳實(shí)的商業(yè)計(jì)劃。
總之，商業(yè)計(jì)劃是一項(xiàng)既困難又重要的任務(wù)。在編寫商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，我們要注意市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，要考慮到內(nèi)外環(huán)境的因素，準(zhǔn)確制定出適合自身項(xiàng)目的策略。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃的編寫也是一次團(tuán)隊(duì)協(xié)作的機(jī)會(huì)，需要充分發(fā)揮每個(gè)人的能力。通過(guò)這次商業(yè)計(jì)劃制定的過(guò)程，我不僅提高了自己的分析能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，還更加深刻地認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃的重要性，相信通過(guò)我們不斷的努力，一定能夠成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇九
是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生，確切的說(shuō)我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書(shū)期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開(kāi)一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。
創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開(kāi)一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn)，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng)，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn)。
3、欽州是個(gè)正在崛起的城市，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查研究我們覺(jué)得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。從各地的情況來(lái)看，足療店的開(kāi)設(shè)速度仍然很快。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要， (本站 ) 這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生。
3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī)，證明大學(xué)生的能力。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開(kāi)一家以足療為主的休閑場(chǎng)所，并附加一些娛樂(lè)性的東西。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。
2、主要項(xiàng)目：
a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手。
b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù)，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間、談話間等。
五、經(jīng)營(yíng)原則：
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
4、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;
2、生活壓力大，工作繁忙的上班族;
3、需要休閑娛樂(lè)談生意的商人等。
七、市場(chǎng)分析：
足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時(shí)間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，所以難成氣候。另一方面，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。
現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞;另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè)。
由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí)，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明，很少有投資機(jī)會(huì);剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤(rùn)空間也沒(méi)有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前，無(wú)需培育和等待，幾乎沒(méi)有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。
的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次;加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次。
二、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來(lái)看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上;40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒(méi)有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。三有相對(duì)固定的顧客群體。再?gòu)木唧w的加盟店來(lái)測(cè)算，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬(wàn)元。
三、從經(jīng)營(yíng)策略和操作手段來(lái)看：發(fā)掘團(tuán)購(gòu)和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營(yíng)策略。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個(gè)散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬(wàn)元。這樣的業(yè)績(jī)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到。
如果一個(gè)店每天20人呢?30人甚至50人呢?
如果外來(lái)人口多的地方呢?
假設(shè)，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢?
再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶、煙、飲料等副營(yíng)業(yè)務(wù)呢?
一、足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的原則
現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來(lái)整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營(yíng)模式。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場(chǎng)，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。人們?cè)趧?chuàng)新思維中，要想自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。
1、突出文化主體
當(dāng)今時(shí)代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營(yíng)方方面面，從餐廳的設(shè)計(jì)布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無(wú)一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過(guò)程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營(yíng)的主要方向，去營(yíng)造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟新的思路。
2、拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營(yíng)者不斷研究足療市場(chǎng)的變化，樹(shù)立新的經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，敢于開(kāi)拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力，開(kāi)拓多元經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味，開(kāi)發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等。總之，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念和思維模式的束縛，從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求。
3、適應(yīng)目標(biāo)顧客
不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化，足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問(wèn)世，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級(jí)飯店紛紛開(kāi)設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人、社會(huì)名流，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，特別重視制作鮑、翅、參等高規(guī)格的菜品;而許多的低檔餐廳，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體，開(kāi)發(fā)一些普通菜、家常菜、快餐等。
在足療經(jīng)營(yíng)中，不同風(fēng)格的餐廳營(yíng)造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣愛(ài)好，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度，在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過(guò)于庸俗、低級(jí)趣味，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí)，更要反映文化的時(shí)尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。
4、引領(lǐng)足療潮流
足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)受到廣泛重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點(diǎn)，而是在菜點(diǎn)、菜譜、環(huán)境、服務(wù)、活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨國(guó)際飲食的“五輕”趨勢(shì)，去開(kāi)發(fā)輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調(diào)味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開(kāi)展的文娛活動(dòng)來(lái)烘托主題。
如何應(yīng)對(duì)髙成本時(shí)代：
一、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療
二、樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路。
三、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位，減冗員，降低人力資源成本。
四、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，拓展經(jīng)營(yíng)空間，增加增收途經(jīng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;在公司成立后我們會(huì)專門為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處。
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的(茶、咖啡等)。
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等;
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。
2、分配：
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工;
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。
3)對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的積極性。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1vip會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元、及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。
2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘
中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘
修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元
客人來(lái)時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間
中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘;
藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘;
牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。
客人來(lái)消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí)，技術(shù)流程這樣安排的
(具體收費(fèi)是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平做合理的調(diào)整)
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十
第一段：引言（100字）。
一本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就像是一個(gè)企業(yè)的藍(lán)圖，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)他們的企業(yè)。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并積累了一些心得體會(huì)。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解，并對(duì)如何編寫和評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了更系統(tǒng)的認(rèn)知。
第二段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（250字）。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的，它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達(dá)他們的想法以及獲得投資者的支持。首先，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括一個(gè)清晰的執(zhí)行概要，其中包括對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡(jiǎn)要描述。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有詳細(xì)的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力的預(yù)估。此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還需要詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以及其市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，還應(yīng)提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)、人員管理及運(yùn)營(yíng)策略，財(cái)務(wù)計(jì)劃等。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完整性和有效性對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。
第三段：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比（250字）。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比部分是我認(rèn)為最有價(jià)值的內(nèi)容之一。這部分的內(nèi)容對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們才能夠制定出合適的市場(chǎng)定位和有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要性。市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模，了解客戶需求和行為習(xí)慣，從而更好地滿足他們的需求。此外，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，企業(yè)可以了解到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而制定出更有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
第四段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)計(jì)劃（250字）。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分也是我覺(jué)得十分重要的內(nèi)容之一。財(cái)務(wù)計(jì)劃不僅可以幫助企業(yè)預(yù)估和管理資金需求，還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我了解到財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)該包括詳細(xì)的預(yù)算、資金來(lái)源和運(yùn)營(yíng)成本等方面的信息。此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)該包括一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)和考核指標(biāo)，以便投資者評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)財(cái)務(wù)計(jì)劃的分析，創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向，制定出更合理的經(jīng)營(yíng)策略，并更好地吸引投資者的注意。
第五段：總結(jié)與展望（250字）。
通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深入認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁，更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導(dǎo)未來(lái)發(fā)展的重要工具。通過(guò)編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式，了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略。同樣地，通過(guò)評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)，投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性，并做出相應(yīng)的投資決策。只有商業(yè)計(jì)劃書(shū)具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者，并更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。作為創(chuàng)業(yè)者，我將會(huì)充分利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)工具，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃，并爭(zhēng)取將其付諸實(shí)踐。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十一
攝影作為一門藝術(shù)形式，已經(jīng)滲透到我們的日常生活中。而商業(yè)攝影作為攝影領(lǐng)域中的一支重要力量，不僅要求攝影師具備出色的技術(shù)能力，還需要具備良好的商業(yè)意識(shí)和創(chuàng)意思維。作為一名大學(xué)生，我在學(xué)習(xí)商業(yè)攝影的過(guò)程中，不僅收獲了技術(shù)上的進(jìn)步，還理解了商業(yè)攝影的核心價(jià)值和拍攝技巧。在這篇文章中，我將分享我在商業(yè)攝影中的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
首先，商業(yè)攝影的核心是服務(wù)。商業(yè)攝影主要是為商業(yè)目的而存在的，與此同時(shí)，攝影師也是為了給客戶提供滿意的作品而存在的。在商業(yè)攝影中，攝影師需要與客戶進(jìn)行深入的溝通與了解，了解客戶的需求和預(yù)期。只有通過(guò)與客戶密切合作，才能保證作品能夠符合客戶的預(yù)期。因此，作為一個(gè)攝影師，我們需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和理解客戶的需求，而不是僅僅依賴自己的想法和創(chuàng)意。
其次，商業(yè)攝影需要關(guān)注市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求是商業(yè)攝影發(fā)展的重要指導(dǎo)。攝影師需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，從而提前進(jìn)行準(zhǔn)備和規(guī)劃。例如，時(shí)下風(fēng)靡的電商攝影，攝影師需了解電商平臺(tái)的拍攝要求和用戶需求，針對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)和視覺(jué)上的創(chuàng)新。只有緊跟市場(chǎng)需求，才能在商業(yè)攝影領(lǐng)域中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，商業(yè)攝影需要注重品牌和形象的塑造。品牌是商業(yè)攝影中不可或缺的一環(huán)。品牌的塑造需要從攝影作品的視覺(jué)效果、拍攝風(fēng)格到攝影師自身的形象和口碑都需要注重。通過(guò)塑造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，攝影師能夠在市場(chǎng)中脫穎而出，與眾多攝影師形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，攝影師還需要注重口碑的積累和維護(hù)，通過(guò)良好的服務(wù)和出色的作品，贏得客戶的信任和口碑傳播。
此外，商業(yè)攝影需要勇于創(chuàng)新和突破。商業(yè)攝影領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新和新鮮感的需求也越來(lái)越大。因此，作為一名商業(yè)攝影師，我們需要不斷進(jìn)行技術(shù)和創(chuàng)意上的突破。嘗試新的拍攝手法、新的后期處理方式、新的題材和風(fēng)格，可以使作品更具吸引力和差異化。在創(chuàng)新的同時(shí)，也需要保持學(xué)習(xí)和積累，不斷提升自己的技術(shù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。
綜上所述，商業(yè)攝影作為一門兼具藝術(shù)性和商業(yè)性的攝影形式，對(duì)于攝影師來(lái)說(shuō)既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)攝影，我們不僅可以提升自己的攝影技術(shù)，還可以培養(yǎng)出色的商業(yè)意識(shí)和創(chuàng)意思維，并且能夠結(jié)合市場(chǎng)需求和客戶需求，提供滿意的攝影作品。在商業(yè)攝影的路上，我愿繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，成為一名優(yōu)秀的商業(yè)攝影師。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十二
進(jìn)入大學(xué)，雖然比我之前想象的不一樣，但是有一點(diǎn)是一樣的，就是時(shí)間是由我自己去打理的，因此這讓我明白我必須把握好自己學(xué)習(xí)的時(shí)間，珍惜大一的時(shí)間，把學(xué)業(yè)完成，我才能順利的度過(guò)這四年的大學(xué)。因而這個(gè)學(xué)期，我會(huì)把時(shí)間規(guī)劃好，讓學(xué)習(xí)時(shí)間變得充裕起來(lái)，把大一要學(xué)的東西在規(guī)劃的時(shí)間內(nèi)學(xué)完，讓自己后面學(xué)習(xí)變得不緊迫。大一時(shí)間相對(duì)是比較寬松的，所以我更加要自覺(jué)去管理自己的時(shí)間，把學(xué)習(xí)放在第一位，在大一讓各方面的學(xué)習(xí)都能奠基好基礎(chǔ)。
二、參加大學(xué)英語(yǔ)角的學(xué)習(xí)
高考也才過(guò)幾月，高中的英語(yǔ)基礎(chǔ)還在，在大學(xué)，我打算就參加英語(yǔ)角的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步去提高自己的英語(yǔ)，尤其是英語(yǔ)口語(yǔ)能力，高中英語(yǔ)不重視口語(yǔ)化，因此我的聽(tīng)力和口語(yǔ)是不太好的，為了讓自己在大學(xué)可以輕松英語(yǔ)對(duì)話，我參加英語(yǔ)角，就能跟更多英語(yǔ)好的人一起學(xué)習(xí)，跟他們一起練習(xí)口語(yǔ)對(duì)話，說(shuō)的多了，英語(yǔ)就能輕松跟別人對(duì)話了，也能讓自己的英語(yǔ)有更好的提高。
三、培養(yǎng)良好生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣
大學(xué)是一個(gè)很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方，所以進(jìn)入大學(xué)，我就要培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。生活習(xí)慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體，因?yàn)榻】档纳眢w才能支撐學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)習(xí)慣就是早上自覺(jué)讀書(shū)，平時(shí)看書(shū)的時(shí)候認(rèn)真摘抄好的語(yǔ)句，上課做好筆記，這些都是能夠幫助學(xué)習(xí)的，還有課前養(yǎng)成預(yù)習(xí)和課后養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣，這樣能夠讓上課變得不再煎熬，提前把知識(shí)弄懂，才不會(huì)覺(jué)得老師講課聽(tīng)不懂。
大學(xué)是一個(gè)新的開(kāi)始，我一定會(huì)珍惜大學(xué)的時(shí)光，在這四年里努力去獲得更多的成績(jī)，讓自己有所改變。這場(chǎng)大學(xué)的旅程，我會(huì)好好把握的，一定讓自己有很多的收獲，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會(huì)工作。我會(huì)不斷的加油，把大學(xué)學(xué)習(xí)搞好，不辜負(fù)自己初心，不悔這段青春。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十三
現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇，那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準(zhǔn)備，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的，那么怎么去寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?下面本站編輯為你帶來(lái)大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，歡迎閱讀，僅供參考。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板：
摘要
民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
一 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目名稱：xx餐廳
性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城
市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>
注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元
融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
二 管理層
(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者
***
職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師
****
職責(zé)
1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
4.上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師
****
職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)
*** *** ***
職責(zé)
1. 微笑服務(wù)，禮貌待人。
2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。
3. 客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
4. 對(duì)客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
5. 工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。
6. 客人離開(kāi)后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
三 研究與開(kāi)發(fā)
(一)項(xiàng)目申請(qǐng)
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開(kāi)業(yè)基金。
(二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備
1.租用場(chǎng)地
2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
四 行業(yè)及市場(chǎng)
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái)，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：**餐廳
2.成立時(shí)間:****年**月**日
3.所在位置：合肥大學(xué)城
4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開(kāi)業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。
5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒(méi)有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。
2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。
7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略
(一)做好宣傳，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)
1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
2.針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五 營(yíng)銷策略
(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：
1.優(yōu)勢(shì)宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。
3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一。
2.服務(wù)：
本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略
1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。
2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái)。
(2)等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。
(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立
1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的.。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
六 市場(chǎng)目標(biāo)
(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)
半年
慢慢吸引顧客的前來(lái)，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
兩年
五年
七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。
八 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.現(xiàn)金流量表
3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。(大約估計(jì)為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十四
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者必備的工具，它包含了項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析等。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于企業(yè)成功的重要性。它幫助企業(yè)者將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展路線。在閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我也認(rèn)識(shí)到，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫不僅是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求，同樣也是對(duì)于企業(yè)發(fā)展的需要。
首先，閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)使我能夠更加深入地了解創(chuàng)業(yè)者的思維方式和商業(yè)策略。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)的市場(chǎng)分析和商業(yè)模式展示了創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。通過(guò)分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的策略，我可以更好地理解企業(yè)選擇的原因和計(jì)劃的巧妙之處。這讓我意識(shí)到，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和制定商業(yè)策略是至關(guān)重要的，它們直接關(guān)系到企業(yè)的成功與否。
其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)孤獨(dú)的過(guò)程，也需要團(tuán)隊(duì)的配合。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中通常包含團(tuán)隊(duì)成員的介紹和角色分工，這讓我意識(shí)到一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)背后往往有一個(gè)合作默契的團(tuán)隊(duì)。合理的團(tuán)隊(duì)配置和角色分工可以使組織的運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，并減小組織內(nèi)部的摩擦。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，懂得如何與團(tuán)隊(duì)成員合作是取得成功的關(guān)鍵之一。
此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也讓我學(xué)習(xí)到了如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)的市場(chǎng)分析幫助我了解了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)分析市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者需求，我可以更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)預(yù)測(cè)也讓我意識(shí)到商業(yè)的成功不僅僅依靠創(chuàng)意和能力，還需要有明確的目標(biāo)和合理的規(guī)劃。
最后，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀使我懂得了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的重要性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中通常會(huì)設(shè)計(jì)到企業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)新方向，這讓我明白了企業(yè)不應(yīng)該只關(guān)注當(dāng)前的利潤(rùn)，而是應(yīng)該著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新可以幫助企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化和順應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)新思維和追求卓越的精神。
總之，閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)發(fā)展都非常有益的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)的規(guī)劃和分析幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解市場(chǎng)需求和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也提醒創(chuàng)業(yè)者要注重團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)分析和持續(xù)創(chuàng)新。通過(guò)認(rèn)真閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)并將其中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際實(shí)踐中，我相信我可以在創(chuàng)業(yè)的道路上更加順利地前行。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)篇十五
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享。
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職。作為學(xué)生會(huì)主席，我身感榮幸和壓力，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬(wàn)名的'學(xué)生團(tuán)。結(jié)合我們部門的實(shí)際，我做下了如下的工作計(jì)劃：
與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。（抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）
組織、引導(dǎo)各部門開(kāi)展活動(dòng)，創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學(xué)生會(huì)干部、各部門骨干到大電教室，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展知識(shí)講座。
2、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，定期開(kāi)展活動(dòng)。
1、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動(dòng)，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。
1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、記者團(tuán)（記者;攝影師）一個(gè)月出一份?？?/p>
（1）利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行。
（2）校刊發(fā)行到每一個(gè)班，每一個(gè)部門。
3、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
備注：
（1）第二學(xué)期開(kāi)學(xué)初，全面做好宣傳工作（主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好：
1、海報(bào)。
2、傳單、板報(bào)、網(wǎng)上宣傳（學(xué)校網(wǎng)站）。
（2）第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)（主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好）。
（3）設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書(shū)（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄，以及做好每次會(huì)議的通知等工作）。
（4）記者團(tuán)招一名攝影師（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作、會(huì)議的攝影及宣傳等工作）。
（5）工作需求：
a、明確目標(biāo)。
b、編排有序。
c、提升能力。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/7729662.html】
