珠寶實習心得體會報告（匯總18篇）

通過總結心得體會，我們可以更好地認識自己，提升自我。寫心得體會時，可以提出一些問題或疑惑，引發(fā)讀者的思考和討論。這些心得體會范文包含了豐富的內容和深刻的觀點，值得我們認真閱讀和思考。

珠寶實習心得體會報告篇一

珠寶銷售是一個獨特而又具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，我有幸在某珠寶商店實習了一段時間。在這個實習過程中，我不僅學到了專業(yè)的珠寶知識，還鍛煉了我的銷售技巧和顧客服務能力。通過這次實習，我深刻體會到了珠寶銷售的魅力和挑戰(zhàn)，也收獲了許多寶貴的經驗。

第一段：了解了珠寶產品的豐富性和特點。

在實習的第一天，我的導師為我介紹了珠寶產品的豐富性和特點。我知道了不同種類的珠寶首飾，比如鉆石、翡翠、彩寶等，每一種都有其獨特的魅力和市場需求。我也了解到珠寶的設計風格和材料，不同風格和材料適合不同顧客的需求和喜好。這些知識讓我對珠寶產品有了更深入的了解，也為以后的銷售工作打下了堅實的基礎。

第二段：學會了與顧客進行有效的溝通。

在珠寶銷售的過程中，與顧客進行有效的溝通是非常重要的。通過實習，我學會了如何用簡潔明了的語言向顧客介紹珠寶產品的特點和優(yōu)點。我也學會了傾聽顧客的需求和意見，根據(jù)顧客的要求給出合適的建議。與顧客進行良好的溝通不僅能夠增加銷售成功的可能性，還能夠提高顧客滿意度，為店鋪樹立良好的口碑。

第三段：提高了銷售技巧和顧客服務能力。

珠寶銷售需要一定的銷售技巧和顧客服務能力。通過實習，我學到了許多銷售技巧，比如如何進行銷售談判、如何處理各種不同類型的顧客等等。我也學會了如何提供優(yōu)質的顧客服務，比如禮貌待客、耐心解答顧客的問題等等。這些技巧和能力的提升不僅可以提高我的銷售業(yè)績，也能夠對個人的職業(yè)發(fā)展帶來積極的影響。

第四段：認識到珠寶銷售的挑戰(zhàn)和競爭。

珠寶銷售是一個具有挑戰(zhàn)性和競爭性的行業(yè)。在實習的過程中，我親眼目睹了珠寶市場的競爭激烈和變化快速。為了能夠在這個行業(yè)立足并取得成功，除了擁有良好的產品和服務，還需要不斷學習和提升自己的能力。我明白了要想在這個行業(yè)脫穎而出，需要付出更多的努力和時間。

第五段：總結與展望。

通過這次珠寶銷售實習，我不僅獲得了專業(yè)知識，還提高了銷售技巧和顧客服務能力。我深刻認識到了珠寶銷售的挑戰(zhàn)和競爭，也意識到了自己在這個行業(yè)的不足之處。因此，我希望通過不斷學習和實踐，不斷提升自己的綜合素質和專業(yè)能力，為將來進一步發(fā)展和成長打下堅實基礎。

珠寶銷售實習給我留下了深刻的印象，為我的職業(yè)發(fā)展和個人成長提供了寶貴的經驗。我相信，通過不斷學習和實踐，我能夠在珠寶銷售的領域中取得更大的成就，并為顧客帶來更好的消費體驗。

珠寶實習心得體會報告篇二

轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。

一、兩個多月的工作情況

xx迅速了解我公司的企業(yè)文化、產品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產品定位是做好工作的基本條件。

我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。

通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發(fā)、生產包裝到銷售的一條龍產業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。

2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。

在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的.認同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。

在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。

3、認真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強團隊合作與銷售配合團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。

二、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議

根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。

（3）有一些的商場本土化較好，跟政府關系密切，進入鄭州時進行了充分的市場調研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費群體。根據(jù)以往經驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

另外、賣場內展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務操作的技巧和關系，以便獲取有利的位臵。還有，關注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時關注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。

2、銷售管理和業(yè)務培訓銷售管理是基于目標和過程的雙向管理過程。

一般商場終端的銷售目標都是終端按照以往歷史銷售情況，結合當前情況上報銷售計劃，然后公司根據(jù)情況調整計劃，最后確定銷售目標。這樣制定方法比較務實，也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合理，并且大家都很有信心，這樣才是成功的。但事實上很多店長因為一些主觀原因往往不能合理分配任務，造成旱澇不均，團隊不和諧、互相猜忌、辭職離職頻發(fā)等問題。當然，任務達成后的獎勵也是很必要的，但這些獎勵也是店長具體分配，也需要很高的技巧，才能達到獎勵的有效性。業(yè)務培訓對于以上問題的解決具有很重要的作用，可以采用經驗交流和內部充分溝通的方法來解決遇到的問題。

培訓的目的是提高員工的綜合素質，更重要的是提升員工的視野，讓員工學習新知識，站在更高角度看問題。

優(yōu)秀的員工就要有不一樣的思維模式，這樣培養(yǎng)成的員工才有創(chuàng)造力。

3、假日促銷和日常跟單銷售目標制定后，利用節(jié)假日消費者集中購買進行促銷是很重要的一項工作。一般每次的促銷都要提前半個月設計方案，準備貨源和促銷品，布臵終端展示區(qū)，對員工進行話語標準培訓等等。這項工作如果開展較好，往往能很容易超額達成銷售目標，但如果準備不好，就會被對手搶占客源。日常跟單是一項很細致的工作，根據(jù)以往顧客信息和購買意愿，采取回訪，電話告知活動，飾品保養(yǎng)提醒等方法將潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設計很好的方案，需要細心和耐心，既要用好公司提供的大的銷售政策，又要終端在服務上大膽創(chuàng)新，這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。

以上是我兩個多月的工作總結和一些不成熟的建議，并根據(jù)自己以往的經驗和思考談一些粗淺的認識。

珠寶實習心得體會報告篇三

對于我來說，珠寶實習是一次珍貴的機會，讓我更加深入地認識了這個行業(yè)，并且收獲了許多寶貴的經驗和體會。在這段實習的時間里，我不僅學到了珠寶設計和制造的知識，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作精神。下面，我將從實習的背景與機會、工作內容與經驗、成果與反思、心得與感悟以及對未來的展望五個方面，來回顧和總結這段珠寶實習的心得體會。

首先，回顧珠寶實習的背景與機會，我要感謝實習機構給了我這次寶貴的機會，讓我深入到珠寶產業(yè)的內部，近距離地了解和接觸這個行業(yè)。作為一名學生，這次實習是我職業(yè)生涯的重要起點，它擴寬了我的視野，讓我對未來有了更為明確的規(guī)劃和目標。同時，通過這次實習，我也有了更多的機會結識行業(yè)內的專業(yè)人士，建立起了寶貴的人際關系網(wǎng)絡。

接下來，我要講講珠寶實習的工作內容與經驗。在實習過程中，我主要負責了珠寶設計和制造的一系列工作。通過和設計師的合作，我學到了許多珠寶設計的技巧和理念，不僅提高了自己的審美能力，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)意思維。在制造過程中，我學到了珠寶的加工工藝和運用各種工具的技巧，熟悉了各種材質的特點和處理方法。這些經驗不僅讓我受益終身，還對我的未來職業(yè)發(fā)展產生了積極的影響。

然后，我要談談這次珠寶實習的成果與反思。在實習的過程中，我有機會親手制作了幾件珠寶作品，并且參與了一些展覽和賽事。這些成果為我在行業(yè)內樹立了一定的聲譽，并且為我未來的發(fā)展提供了一份寶貴的參考。但是，我也意識到自己在珠寶設計和制造的領域還有很多需要改進和學習的地方。我要更加注重細節(jié)，不斷提高自己的工藝水平和審美能力，為自己的作品注入更多的創(chuàng)新和個性。

接下來，我要說說心得與感悟。通過這次珠寶實習，我深刻體會到了“天道酬勤”的道理。只有經過不懈的努力和持續(xù)的學習，我們才能在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。同時，我也明白了珠寶設計和制造是一個團隊合作的過程，每個環(huán)節(jié)都需要各個崗位的人員通力合作才能產生最好的效果。珠寶實習讓我對自己的職業(yè)生涯有了更深入的思考，我希望未來能夠成為一名出色的珠寶設計師，為人們呈現(xiàn)更多的美和精彩。

最后，對于未來的展望，我愿意繼續(xù)學習和探索，不斷提高自己的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。我希望能夠參與更多的珠寶展覽和賽事，讓自己的作品得到更多的認可和贊賞。同時，我也希望將來能夠成立自己的珠寶品牌，為人們帶來更多的驚喜和快樂。無論未來的道路如何，我都會堅持初心，熱愛自己所從事的事業(yè)，成為一名出色的珠寶設計師。

通過這次珠寶實習，我不僅學到了知識和經驗，還豐富了自己的人生閱歷和社會經歷。我深切感受到了這個行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，也更加堅定了自己的職業(yè)目標和追求。對于那些也想從事珠寶設計和制造的人來說，我愿意分享自己的經驗和感悟，希望能夠幫助他們在這個行業(yè)中取得更好的成果和發(fā)展。珠寶實習是我職業(yè)生涯中重要的一步，我會永遠珍惜并努力前行。

珠寶實習心得體會報告篇四

第一段：引言（150字）。

珠寶實習是我大學階段最難忘的經歷之一。在這段時間里，我深入了解了珠寶行業(yè)的運作，并學到了許多寶貴的知識和技能。通過實習，我獲得了不僅在珠寶方面，也在人際關系和團隊合作方面的重要體驗。在這篇文章中，我將分享我的實習心得和體會。

第二段：興趣與專業(yè)的結合（250字）。

作為一個對珠寶行業(yè)充滿好奇的學生，我在選擇實習機會時特別留意了與珠寶相關的企業(yè)。我幸運地被一家知名珠寶公司選中，成為其中的一員。在實習期間，我參與了不同珠寶項目的開發(fā)、設計和制作。通過親手制作珠寶，我深刻體驗到了創(chuàng)造的樂趣和成就感。此外，我還通過與公司專業(yè)人士的合作，提升了自己在珠寶設計和市場推廣方面的技能。這段實習經歷加深了我對珠寶行業(yè)的熱愛，并激發(fā)了我追求珠寶設計與營銷的專業(yè)發(fā)展路線的決心。

第三段：團隊合作與溝通技巧（300字）。

在實習期間，我與來自不同背景的同事們密切合作，明白到一個良好的團隊合作氛圍對于項目的整體成功非常重要。我學會了傾聽和尊重他人的意見，并主動發(fā)表自己的看法和建議。在這個過程中，我學到了如何與不同性格和背景的人相處，并通過溝通和合作，達成共識。團隊合作不僅僅是一種工作方式，它是一種能夠培養(yǎng)個人能力，發(fā)現(xiàn)和解決問題的有效途徑。我相信這些團隊合作和溝通技巧將對我今后的職業(yè)生涯帶來廣泛的影響。

第四段：面對挑戰(zhàn)和解決問題（300字）。

實習期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，比如時間緊迫和工作量繁重。不過，我學到了如何冷靜地分析問題，并尋找最佳的解決方案。很多時候，這需要我主動請教同事們和上級，積極從他們的經驗和建議中學習。在這個過程中，我逐漸建立了自己的解決問題的能力，并收獲了自信。珠寶實習讓我明白到，解決問題的過程比結果更為重要，因為這些經歷塑造了我個人的成長和發(fā)展。

第五段：結語（200字）。

珠寶實習是我人生中一段珍貴的經歷。通過實習，我不僅鞏固了自己在珠寶設計和營銷方面的知識和技能，也體會到了團隊合作和解決問題的重要性。實習的收獲遠超出了我最初的期望，使我對將來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和熱情。我對珠寶行業(yè)的熱愛以及在實習中獲得的經驗，將成為我在未來職業(yè)道路上的堅實支撐和力量來源。我相信這段寶貴的實習經歷將繼續(xù)影響和指導著我的人生。

珠寶實習心得體會報告篇五

近期，我有幸參與了一家珠寶企業(yè)的實習活動。這次實習經歷不僅讓我深入了解了珠寶行業(yè)的運作機制，還為我提供了很多寶貴的學習機會。在這個過程中，我堅信無論從業(yè)者還是消費者的角度來看，珠寶行業(yè)都具有無限的發(fā)展?jié)摿εc商機。以下是我在珠寶實習中的心得體會。

首先，實習讓我對珠寶行業(yè)的工藝與設計有了更深刻的理解。之前，我對珠寶的相關知識非常有限，對于珠寶的工藝與設計也只能停留在表層。但是在實習過程中，我有幸接觸到珠寶設計師和工匠，并親眼目睹了他們的工作過程。我發(fā)現(xiàn)，珠寶的制作過程需要經過多個環(huán)節(jié)，并且每一個環(huán)節(jié)都需要精益求精的態(tài)度。在設計方面，我了解到珠寶設計師需要結合消費者的需求和市場趨勢來創(chuàng)造出獨具特色且受歡迎的產品。而在工藝方面，我學到了珠寶制作的各種技巧和細節(jié)，包括寶石鑲嵌、拋光和雕刻等。通過這些實際操作的學習，我對珠寶工藝與設計的要求與挑戰(zhàn)有了更深層次的認識。

其次，實習給我提供了與客戶互動的機會，加深了我對服務與銷售的認識。作為一名實習生，我有幸在銷售團隊中度過了一段時間。這個經歷讓我親身感受到了商家與消費者之間的密切聯(lián)系。我需要了解消費者的需求，并提供專業(yè)的建議，幫助他們找到理想的珠寶產品。與客戶進行互動的過程中，我學到了如何樹立信任、提升銷售技巧以及處理客戶抱怨的方法。這使我認識到，在珠寶行業(yè)中，提供優(yōu)質的服務是至關重要的，因為忠實的消費者可以成為企業(yè)最珍貴的財富。

第三，實習加強了我的團隊合作能力。在珠寶企業(yè)中，團隊合作是實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵。在我實習期間，我與銷售團隊、設計團隊以及生產團隊緊密合作，共同努力完成各項工作任務。我意識到，只有大家齊心協(xié)力，各司其責，才能夠實現(xiàn)出色的工作成果。同時，我還學到了在團隊中溝通、協(xié)商和解決問題的重要性。團隊合作的經驗不僅讓我成為一個更好的合作者，也增強了我解決問題和承擔責任的能力。

第四，實習讓我認識到珠寶行業(yè)的競爭激烈性。盡管珠寶行業(yè)的前景看好，但市場競爭也非常激烈。在我實習的過程中，我對同行業(yè)其他企業(yè)進行了一定的調研，發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)的市場策略與競爭優(yōu)勢。我了解到，要在這個行業(yè)中取得成功，企業(yè)需要有獨特的品牌定位和品牌形象，以及高品質的產品和貼心的服務。同時，企業(yè)也需要與時俱進，緊跟市場的變化和消費者的需求，不斷提升產品的創(chuàng)新力與市場競爭力。這對我而言，是對于珠寶行業(yè)的一次重要認知。

最后，實習讓我領悟到了追求夢想與堅持的重要性。在實習過程中，我見證了許多成功的企業(yè)家和從業(yè)人員，他們都有一個共同點，那就是他們熱愛珠寶行業(yè)，并且努力追求著自己的夢想。他們的努力和付出讓我深受鼓舞，也堅定了我在這個行業(yè)中的發(fā)展決心。我相信只要我能夠持之以恒地學習和努力，不斷提升自己的專業(yè)能力和領導力，就能夠在珠寶行業(yè)中取得成功。

總而言之，這次珠寶實習讓我從多個角度深入了解了珠寶行業(yè)。我了解到了珠寶設計與工藝的細節(jié)，體驗到了與客戶互動與銷售的重要性，加強了團隊合作能力，了解了行業(yè)的競爭激烈性，并且對于追求夢想與堅持有了更深刻的認識。這次實習經歷為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎，也讓我對自己的未來充滿了期待。我將繼續(xù)努力，不斷學習與進步，為珠寶行業(yè)的繁榮與發(fā)展做出自己的貢獻。

珠寶實習心得體會報告篇六

珠寶銷售行業(yè)是一個充滿激烈競爭的市場，擁有無限商機的同時也需要不斷提升自己的專業(yè)素質。在參與珠寶銷售實習的過程中，我不僅學到了珠寶知識和銷售技巧，還體會到了工作中的困難和自我提升的重要性。

第二段：積極參與學習珠寶知識。

在珠寶銷售實習中，我發(fā)現(xiàn)要在市場上脫穎而出，必須具備扎實的珠寶知識。于是，我積極參加公司內舉辦的培訓班和外出參觀學習的機會。通過學習珠寶鑒定、品牌歷史、設計風格等知識，我提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，能夠更好地向顧客介紹產品的特點和價值。同時，學習珠寶背后的文化內涵也讓我對珠寶的理解更加深刻。

第三段：鍛煉銷售技巧。

銷售技巧是成功營銷的關鍵。在實習中，我得到了鍛煉和提升銷售技巧的機會。首先，我學會了主動與顧客建立良好的溝通關系，通過傾聽和觀察，了解顧客的需求并尋找最適合的產品。其次，我學習到了如何靈活運用銷售策略，包括適時推銷促銷活動、引導顧客進行優(yōu)惠組合等。這些銷售技巧的運用不僅提升了我銷售產品的能力，還增加了自信心。

第四段：面對挑戰(zhàn)的機遇。

實習過程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)?？蛻魧χ閷毜囊蟾鞑幌嗤袝r需要滿足各種個性化需求。此外，珠寶行業(yè)市場競爭激烈，需要具備足夠的耐心和毅力來應對銷售上的困難。面對這些挑戰(zhàn)，我從實習中得到了鍛煉和成長的機會。通過與同事的交流和向導師請教，我逐漸掌握了解決問題的方法和技巧，改善了自己在銷售中的表現(xiàn)。

第五段：自我提升的重要性。

通過珠寶銷售實習，我深刻認識到自我提升的重要性。只有不斷學習和提高專業(yè)素養(yǎng)，才能在競爭中立于不敗之地。在珠寶銷售實習的過程中，我學會了如何自我調整和追求進步。在工作中，我積極反思自己的不足和不足，不斷改進和提升工作方法。同時，我也發(fā)現(xiàn)通過培訓和學習來拓寬自己的領域知識，比如了解市場動態(tài)和新產品技術，能夠讓自己在職場中更具競爭力。

總結：

通過珠寶銷售實習，我不僅學到了珠寶知識和銷售技巧，還提高了專業(yè)素養(yǎng)和自我認知。實習過程中的困難和挑戰(zhàn)使我更加成熟和自信。我深刻認識到自我提升的重要性，明白只有不斷追求進步才能在珠寶銷售這個競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地。將來，我將繼續(xù)學習和提升自己，努力成為一名出色的珠寶銷售人員。

珠寶實習心得體會報告篇七

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，我要總結一下自己在實習期間對工作的總結。

3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你，承認你!

4.團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是公司內部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事，才能成功!

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習

工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部都有各種各樣的培訓來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

4、學術上不夠鉆研

這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術的研究工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導我的學習，我的時間比他充裕的多，也應該可以多關注科研技術的進展。

5、沒能積極參與公司活動

雖然我們只是公司的實習生，但公司對待我們并不見外，無論是各種待遇，還是集體活動，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長的，希望今后的活動中我能為公司進我的一份力量。

這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的能力才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是大專生，需要作進一步的學習，這就需要我個人多關注自身能力的提高，同時，這也對我的工作有促進作用。高麗倆經理，也是我的指導老師，在百忙之中都會抽出時間對工作進行評價并指導我的學習，我的時間比她充裕的多，也應該可以多關注實習工作的順利進展。

珠寶實習心得體會報告篇八

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然，珠寶專業(yè)實習報告。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領， 30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！

第一站 有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站， 這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場

新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70％，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站 廣州市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場，實習報告《珠寶專業(yè)實習報告》。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經營，以半寶石中高產品為主。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的'民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。

玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場），這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器；既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具；既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器；甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。

第四站 平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投（多的時候有四、五次），進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元；平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?/p>

本次實習，不算長。雖然我所學的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。 我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習、專業(yè)課的深入學習、對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

珠寶實習心得體會報告篇九

1. 大美天成，簡約中的奢華。

2. 簡約締造時尚，自然彰顯風情。

3. 快樂的美，源自天然。

4. 簡約之美，快樂天然。

5. 心的歸屬，愛的承諾，珠寶為愛而生!

6. 自然彰顯大氣，簡約締造不凡。

7. 簡約大氣，自然不凡。

8. 簡約自然，快樂分享。

9. 鉑寶利，美麗不能沒有你!

10. 鉑寶利，你我的共同選擇。

珠寶實習心得體會報告篇十

時間飛逝，轉眼間我們就在忙碌的工作中告別了20xx年。銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結一下在銷售時應該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、總結銷售過程和經驗

對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。

1.保安經理年終總結報告

2.公司年終總結報告

3.保安部年終總結報告

4.2017采購部年終總結報告

5.關于2017黨支部工作年終總結報告

6.2017總經理年終總結報告

7.醫(yī)藥銷售年終總結報告

8.銷售年終總結報告

9.2017醫(yī)院主任年終總結報告

10.水利監(jiān)理年終工作總結報告

珠寶實習心得體會報告篇十一

在不多的大學

生活

什么

讀了兩年半的珠寶

專業(yè)

暑假

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是

怎樣

實習

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領， 30多個

同學

學習

一、實習市場

第一站 有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站， 這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場

新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌觯粋€以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站 廣州市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經營，以半寶石中高產品為主。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。

玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。

第四站 平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸?商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的.時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?/p>

二、實習感悟

本次實習，不算長。雖然我所學的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。 我證明?了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如

英語

珠寶實習心得體會報告篇十二

愉快的結束了我的大學生活，在學校里我學到了更全面的理論知識，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進行了角色轉換，學習社會這所大學所教授的'做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。

1、運用自己所學知識，理論與實踐相結合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。

登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19x年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經營珠寶批發(fā)業(yè)務。上世紀九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產、批發(fā)、零售為一體的集團企業(yè)亦順勢進軍國內珠寶市場。

自成立以來，周大生一直堅定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實施價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經營向注重質量、打造的轉變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運營服務管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。

以進入國內市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統(tǒng)、全面的培訓督導體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質的客戶服務、卓越的產品品質、的產品設計開發(fā)理念、強大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實現(xiàn)了以產品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經營理念，堅持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導向的宗旨，將連鎖專賣經營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費的信賴。

精心和努力得到了回報，公司的核心業(yè)務已經涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經營，涵蓋了整個產業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經營業(yè)務一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止，四個生產廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市，5000余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國(玉石飾品)、中國產品質量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實干的真實見證。

未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世，締造珠寶帝國，關照華夏，龍騰四海。

走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為自己在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起我們的銷售精英來還差得很遠。

進入周大生以后，公司首先對我們進行基本的銷售培訓，覺得這樣的培訓和之前學校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實踐。培訓之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的。為了這個目標，我會努力做好以下幾點：

以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經常在很枯燥的等待，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好，歡迎光臨”!當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

適時地接待顧客。當顧客走向柜臺，就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，應輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你?！边@就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，手動口也動，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描述二者款式所代表的風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍，同時也是幫顧客拿了一個主意。

利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。

引出消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質。由于有些營銷單位的誤區(qū)，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，我在給顧客拿證書時，會首先掌握主動權，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。

促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

售后服務。當顧客決定購買并付款后我的工作并未結束哦，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會問為什么，這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。

總結銷售過程和經驗。對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上級反應。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大;。

2、有時候辦事不夠干練;。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;。

4、業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。在步入社會以后，我會繼續(xù)學習，不斷增長知識和擴展知識面，才能使自己在社會站有一席之地。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

珠寶實習心得體會報告篇十三

初夏是令人向往的，初夏是美麗的，是有別于艷陽春的另一種美，初夏繁華盛開，這個是我頗為喜歡的形容初夏的詞語。喜歡初夏的風，讓它纏繞著參天古木的身軀，引得花兒飄零，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時節(jié)，紛飛。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺享受。無法停留的時光，終于帶走了我們期待已久的五一假期，在這樣一個陽光跳躍的日子里，我們開始了初夏的旅程。同時，在學校統(tǒng)一安排的社會實踐生活也基本告一段落，可以說這段時間的社會實習生活真算是豐富多彩，喜憂參半，受益匪淺。

在進入實習階段的幾個月中，我第一次開始真正由學校走入到社會的大家庭里，開始為自己的生活、理想而努力。雖說在年齡上已屬于成年人的行列，但是因為一直都在上學，所以生活的環(huán)境大多就是在學校里，所面對的人基本都是老師和同學，環(huán)境也比較的單純、寧靜，有老師的保護和管教，家人的關心和支持，所以學校生活過慣了的我把社會想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易實現(xiàn)，然而，隨著學校安排的實習開始，我切身的涉足于社會生活我才明白，我自己構想出的社會是那么的_想象，是那么的殘酷和現(xiàn)實，我也必須要從學校生活的無憂無慮開始轉變，開始來適應社會，努力工作，我第一次有了真實的危機意識，我開始知道我應該不僅僅只是象以前一樣對生活充滿想象和憧憬，更重要的是在想象的同時要面對和接受這樣的現(xiàn)實生活，我該從自己的象牙塔里走出來，來面對和克服既現(xiàn)實又殘酷的社會。

從20__年的10月份開始，學校組織的社會實習逐漸的拉開了序幕，在學校的各種方式的保護下，我們開始走出校園，面對社會，這也是為了我們將來獨自真正的走入社會時面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準備的一個鍛煉的機會，也是為了我們能更好、更快的適應社會而做出的努力。而作為學生的我們還能在學校的保護之下來開始社會實踐，也感到極大的榮幸，也充滿了極大的勇氣和信心，在學校的精心庇護中，在指導老師的安排和帶領下，我開始了從幼稚到成熟、從想象到現(xiàn)實、從應聘到上崗的實習生活。

由于自己的身體原因，我在實習的時間段里遇到的挫折相對較多一些，之后我把這些挫折理解為是對我的一種磨練，用于激勵自己面對更大的艱難，在這幾個月的實習生活中，我學習到了不少的東西，在不斷的應聘、上崗、離職，再開始找工作的過程中，我完成了我的實習時間，回首實習的生活，還真是多姿多彩，狀況百出，我參與了珠寶銷售行業(yè)，認識了商場中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài)、變幻莫測，也學習到了一些珠寶的銷售方法，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由，例如;翡翠;翡翠一詞原來是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”，綠色羽毛的鳥“翠”，后來人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。幾百年來，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性。翡翠自從明末清初傳輸入中國后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。國外的流行觀點亦認為翡翠是中國的國石，稱之為“帝王玉”。

翡翠是一種珍貴的寶石，有玉石的美譽。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運氣和幸福的象征。在東方，特別是在日本，東南亞各國和港澳地區(qū)深受人們的喜愛。

翡翠出產于緬甸，目前世界各國的翡翠用途，部分為藝術雕刻品，大多數(shù)還是制成各種款式的飾品，如項鏈、指環(huán)、耳環(huán)、胸針等。翡翠首飾形式美麗典雅，深深符合中國傳統(tǒng)文化的精華，是古典靈韻的象征，巧妙別致之間給人的是一種難忘的美，是一種來自文化深處的柔和氣息，是一種歷史的沉淀、美麗的沉積;別有韻味。那么深邃晶瑩、含蓄神秘、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅邪護身、吉祥富貴之寓意而成為時尚界永不褪色的潮流，成為國人永恒的時尚。源于古典，又頗具現(xiàn)代氣息。那些雕刻著吉祥圖案的翡翠更是幸運與幸福的象征，成為人們所說的祈福珠寶。一般人常常以為翡翠是綠色的，其實不然，除了常見的深淺不一的綠色，翡翠還有紅、黃、白、黑、灰、藍和紫之分，各色中又有深淺之別，一塊同時并存有多種色彩的翡翠，不僅寓意豐富，也更加珍貴。比如紅綠并存的被稱為“雙喜臨門”，紅、綠、紫并存的則是“福祿壽”，再加上黃色就成了“四大喜”，如果還有白底色的就彌足珍貴了，被尊譽為“五福臨門”。如今在一些西方國家的人們都以擁有一二件色澤翠綠、沁入心扉、純正無瑕的翡翠飾品而感到自豪。中國近年來隨著經濟快速發(fā)展，個人收入增多，佩帶翡翠飾品在人群中，也逐漸形成時尚。

在我國，自從有玉石的使用，便產生了玉石文化，玉石文化源遠流長。隨著時代的發(fā)展，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識形態(tài)領域，人們把對生活的向往、追求、祝福、希望、目標都反映在玉石文化內涵中，從中體會到中國玉石文化的底蘊。

珠寶實習心得體會報告篇十四

珠寶商貿實習，是校外實踐教學環(huán)節(jié),是學生獲得珠寶商貿實戰(zhàn)訓練的重要過程。下面本站小編為大家整理了，歡迎參考。

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習。本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!

一、實習市場。

第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場。

揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場。

新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站廣州市荔灣廣場。

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經營，以半寶石中高產品為主。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。

玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買?，F(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商。

場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。

第四站平洲玉器街。

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?/p>

二、實習感悟。

本次實習，不算長。雖然我所學的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習、專業(yè)課的深入學習、對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

一、

實習目的。

隨著中國內地經濟的高速發(fā)展，居民消費取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉向高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場。

調研報告。

顯示，20xx年珠寶市場發(fā)展迅速，金銀珠寶類零售額459.8億元，較20xx年增長，20xx-20xx的珠寶市場發(fā)展年均增幅達到。

20xx年，即今年中國珠寶市場發(fā)展保持旺盛的增長勢頭。據(jù)上海市黃金飾品行業(yè)協(xié)會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鉆石的年消費額就高達11億美元。隨著珠寶鉆石消費的不斷升溫，珠寶市場的規(guī)模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經銷企業(yè)，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業(yè)人才的需求也水漲船高。

以上海為例，目前上海地區(qū)具有珠寶鑒定證書的專業(yè)人員不過數(shù)百人，珠寶鑒定方面的老專家僅為十余人，具有國際水準的高級珠寶鑒定、顧問人才更是“一將難求”

珠寶鑒定、評估及商貿是十分強調經驗和技能的工作，既需要多方面的專業(yè)知識，更需要在實踐中積累專業(yè)技能。尤其是珠寶評估行業(yè)，特點是“姜是老的辣”，這個工作絕對是憑經驗“吃飯”。在典當行與拍賣行，對于金、銅、白銀、白金以及鉆石等等物品，幾十年經驗的“老法師”用手掂一掂就可知幾分;對于紅色玻璃和紅色寶石，他們憑借手感便可以分辨出真?zhèn)巍?/p>

不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設備來幫助辨別。正因為如此，這個行業(yè)的入行門檻較高，對從業(yè)人員的專業(yè)要求相當嚴格，盡管可通過相關培訓掌握一些專業(yè)知識，但在技能和經驗上往往比較薄弱。

因此，拿到資格證書只能表明你有了“敲門磚”，要想有所成就，關鍵還是要持續(xù)學習，多積累經驗。一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經過長期的實踐打磨，不是大學畢業(yè)或者參加一兩個培訓就能成為鑒定師的。與珠寶評估相比，對于問你所學的珠寶設計的要求要低一些，一般要求具有一定的美術基礎，對美學有所研究，具有時尚創(chuàng)新能力，因此更適合我們這些年輕時尚一族。

但是又隨著生活條件及個人品味的提高，我們要從各方面來了解不同人對于珠寶樣式和形態(tài)的不同看法，從而現(xiàn)在更多的接觸不同階層的人士。最后設計出既帶有自己風格和想法又符合更多人眼光的珠寶。所以我班決定以團隊組織的形式去不同的地方學習，最后由常業(yè)斐，田玉苗和我決定去河南南陽。

二、實習時間及地點。

20xx年x月x日——12月x日：河南省南陽鎮(zhèn)平縣。

三、實習內容及過程。

快到達我們要去的地方，但是又很害怕我們去了對于市場我們一竅不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了鄭州。一下火車，常業(yè)斐的爸爸就來接了我們，我們先到了常業(yè)斐家，吃晚飯我們就坐了常業(yè)斐一個在河南南陽鎮(zhèn)平做翡翠生意的叔叔的車，不到三個小時的時間我們來到了鎮(zhèn)平縣，進入眼簾的是讓我們眼花繚亂的翡翠飾品，有手鐲，有吊墜，有不同的大大小小的雕件，還有不同等級的翡翠原石。我們被眼前的這一景迷住了，但是更想知道這些東西的真?zhèn)巍Ｔ谖覀儙е鴳岩傻男膽B(tài)看這些東西的時候，這個叔叔大體向我們介紹了店里面的東西品種。原來，在這個里面不管是翡翠，還有瑪瑙，岫玉，藍田玉等不同的軟玉品種。叔叔先為我介紹了有關南陽。

南陽是中國玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨玉山的原產地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內的各種玉石加工人員30多萬人，全市玉雕業(yè)產值和交易量占全國三分之一以上，擁有雄厚的玉雕產業(yè)集群支持;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師云集;南陽玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會、玉文化研討機構健全，玉器經銷人員遍布天下。南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現(xiàn)有國家級重點文物保護單位8處，省級64處，不同專題的博物院館14處。

南陽玉雕業(yè)是最為特殊的，因為我們去的鎮(zhèn)平縣以玉雕業(yè)而馳名國內外。這里早已是我國三大玉器加工基地,19xx年被國度命名為"中國玉雕之鄉(xiāng)"。玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經濟支柱產業(yè)之一，且所占比重最大，約占全縣經濟的五分之二，從事該產業(yè)的人數(shù)約23萬人，占總人數(shù)的四分之一，間接從業(yè)職員約占5/6。鎮(zhèn)平玉雕業(yè)歷史長久。1990--19xx年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的"黃金階段"，它的敏捷發(fā)展給當?shù)匕傩諑砹撕芏嘭敻弧Ｔ诖酥?，人們應用雄厚的資金，進一步擴展再生產，形成了北方最大的玉雕貿易集散地，給鎮(zhèn)平經濟的起飛注進一次又一次的活氣。鎮(zhèn)平縣約有95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現(xiàn)出近百個加工專業(yè)村，數(shù)千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產范圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有120xx家，約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產擺件類、飾品類、適用保健類等產品達150多個種別，上千個品種。產品遠銷美、日、德、香港等50多個國度和地域，年產值達十億多元，實現(xiàn)利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場非常發(fā)達，既有玉器市場的龍頭--鎮(zhèn)平玉雕大世界，又有引進矚目標玉雕灣，以及石佛寺玉2s街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價廉，生意興隆，同時交通便利，食宿實惠，服務熱忱周密。

五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經濟支柱產業(yè)，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨占的高檔獨玉則落個第九名的下場。二是由于南陽玉雕業(yè)中個體成分占80%以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處于劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協(xié)會主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆"全國寶玉石學術研究會和展覽會"后，便銷聲匿跡了;"鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)"從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使"南陽玉器"品牌形象大打折扣。

這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學設計的，所以我特別的關注了下個個玉件的花紋圖式。玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內圓形，春秋時期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內平外圓，光素無紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯(lián)珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌，呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品。玉龍的形象隨時代而演變，新石器時代紅山文化的玉龍，身軀作”c”字形，簡練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現(xiàn)多姿多彩的風貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動物取象于自然界真實動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態(tài)多樣，栩栩如生。玉動物一般作為佩飾，也有的可作為陳設品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜?shù)?，歷代玉器中最為多見。玉人佩，玉人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時代已出現(xiàn)玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時代。

我們在這里整整待了五天，被這里的玉石，玉件所熏陶著，最后還是依依不舍的離開了，應該說帶著很多的知識和寶離開了。

四、

實習總結。

及體會。

自從20xx年奧運年會在中國舉辦成功以后，最近幾年都被叫為“中國年”，玉石文化起源于中國大地，但是經過這次的實習學習，又根據(jù)近年來首飾的發(fā)展趨向，我國的玉石文化并沒有像以前一樣發(fā)展的很好，甚至被外國的其他風給替代掉了。所以，現(xiàn)在作為一名大三的珠寶設計專業(yè)的學生，我們更加要學好首飾的不同造型，從中國的不同文化出發(fā)，提煉中國文化的精髓，設計出屬于我們中國代表的飾品作品，從而把我們的中國文化繼承和發(fā)揚光大。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

珠寶實習心得體會報告篇十五

在不多的大學生活里，我們還需要做好很多事情，未來不管從事什么行業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!小編為您提供《珠寶專業(yè)實習報告》最新范文，希望對您大家有所借鑒！

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領， 30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市嘗汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市嘗廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的`一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!

第一站 有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場

新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站 廣州市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市常一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經營，以半寶石中高產品為主。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。

玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。

第四站 平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?/p>

本次實習，不算長。雖然我所學的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。 我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習、專業(yè)課的深入學習、對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

珠寶實習心得體會報告篇十六

對于現(xiàn)代珠寶營銷來說，銷售就是一門藝術，而我們在整個銷售過程中起著至關重要的作用，因為對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是能帶來更多的顧客，但顧客是否購買，是否能購買到滿意的珠寶，是否能成為長期購買的顧客，關鍵是看我們的工作做的細不細致，服務到不到位，是否懂得揣摩顧客的心里。舉個例子：

去年某天下午，由于外面下雨，店里比較冷清，這時進來一位40歲左右的中年女士。這位女士漫無目的的在各個柜臺前觀看，好像給人的感覺就是進來躲雨、閑逛，沒有購買的意思。而我卻不這樣認為，首先這位女士沒有打傘，但是身上沒有一點潮濕，而且穿著高貴得體，那么這位女士要么是開車來的，要么就是別人開車送來的。我們可以想一下，如果她不是想購買珠寶，為什么會在天氣不好的情況下還出門逛街，而且對其他商品不關注直奔珠寶區(qū)域呢？當這位女士走到我柜臺時，我面帶真誠的微笑問候到：“您好，歡迎來到星光珠寶，請問有什么可以幫您么？”這時這位女士只是抬頭看了我一眼笑笑并沒有說話，于是我立刻拿紙杯倒了一杯茶端到了女士面前繼續(xù)說道：“您好，請喝茶?！币苍S是我的真誠打動了她，女士接過紙杯笑著對我說：“謝謝你，小丫頭?！蔽艺f：“不用客氣，這是應該的。”這時同一柜臺的同事適時搬來了椅子說道：“您請坐，休息一下。”這位女士看到我們如此熱情，于是便開始坐下與我們聊了起來：“你們服務真不錯，謝謝你們。”我說：“不用客氣，我們就是為您服務的。”女士繼續(xù)說道：“其實我今天來是想看看項鏈的，也不知道我?guī)裁礃拥暮每?。”我心想果然如此，說道：“沒關系的，您可以多看看，多試幾條，我們幫您參考一下，正巧我們這里來了許多新款項鏈，一定達到您的滿意?！薄澳銈冞@叫什么牌子？”女士問道，“我們的品牌叫百年同心，我們主打黃金飾品......”于是我開始耐心的向她介紹我們的品牌，從品牌的歷史，公司的信譽到做工的精致，款式的多樣化一一介紹。介紹時，女士聽的很仔細，頻頻點頭，終于說道：“行，挺不錯，那么我就試試，看能不能找到喜歡的款式?！庇谑俏覀冮_始耐心的幫女士挑選，試帶。經過10幾分鐘的挑選，終于找到了一款與她相配的項鏈，這位女士也很是滿意，愛不釋手，于是說道：“就它了吧，給我包起來吧。”我感到很驚訝，這位女士對價格問都不問，就要包起來，看來經濟比較富裕，但是我并沒有立刻開票，而是繼續(xù)耐心的為她介紹我們的價格以及優(yōu)惠政策，女士聽完以后很是高興，于是說：“可以，就按你們的價格，包起來吧，你們真負責?！彪m然銷售完畢，但是我并沒有放棄，因為從這位女士如此大方的購買情況，我認為可以將她發(fā)展成長期顧客，于是繼續(xù)對她說道：“我可以和您互留聯(lián)系方式么？以后如果我們來新款首飾或者您有需要，可以隨時保持聯(lián)系，我們竭誠為您服務?！迸柯犨^，考慮了一下，還是爽快的與我交換了聯(lián)系方式。在以后的日子里，我不斷通過短信的方式在特殊節(jié)日里給這位女士發(fā)去問候，而且只要新款到貨，都會通過拍照圖片通過微信發(fā)給這位女士，后來這位女士便經常來購買首飾。

珠寶實習心得體會報告篇十七

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，30多個同學參加了本次的實習。我們分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！

揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70％，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經營，以半寶石中高產品為主。

珠寶實習心得體會報告篇十八

一段時間的實習生活又將謝下帷幕，想必你學習了很多新方法，請好好寫一份實習報告將它總結下來吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的珠寶畢業(yè)實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領， 30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！

第一站 有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習的第一站， 這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場——海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場

新近在廣東可塘應運而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70％，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站 廣州市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經營，以半寶石中高產品為主。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。

玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場），這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器；既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具；既有可保值的a貨玉器，也有價格相宜的b貨、c貨玉器；甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。

第四站 平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的'，平洲不但是光身類貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投（多的時候有四、五次），進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元；平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當?shù)丶庸へ洠灿胁簧偈峭獾貋砹霞庸ぁ?/p>

本次實習，不算長。雖然我所學專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。 我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習、專業(yè)課的深入學習、對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/7705000.html】