大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告(9篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-25 08:03:16
大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告(9篇)
時(shí)間:2022-12-25 08:03:16     小編:zdfb

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司,一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做,一般都是先讓我們看,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長的要幾周,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,沒事可做,便產(chǎn)生離開的想法,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣,工作起來才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因?yàn)椋@里是公司,是工作的地方,是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是,我意識(shí)到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,四多一少就是我的態(tài)度,我剛到這個(gè)崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,剛開始我覺得很頭痛,可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做,終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,光用嘴巴去說是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。

6、要學(xué)會(huì)虛心,因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。

總得來說在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。

在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐,雖然時(shí)間很短??晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也虛心求教,使得這十二周的實(shí)習(xí)更加有意義。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ),也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

作為一名新員工,我是第二位以實(shí)習(xí)生身份到書店實(shí)習(xí)的非部門員工。實(shí)習(xí)為期一個(gè)月,每天從中午12點(diǎn)到下午5點(diǎn)實(shí)習(xí),早上在圖書部做輔助性工作,下午5點(diǎn)至6點(diǎn)完成一天的輔助性工作,并總結(jié)一天。在這一個(gè)月的時(shí)間里,我對(duì)書店的工作、流程有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。

在我去書店之前,我很期待這次實(shí)習(xí)。在去書店之前,我曾經(jīng)是個(gè)顧客。這次,我的角色將徹底改變。7月1日下午1點(diǎn),我開始在書店實(shí)習(xí)。按照計(jì)劃,店長徐延軍先生將對(duì)我進(jìn)行20個(gè)工作日的培訓(xùn),其中每天都會(huì)有專門的培訓(xùn)內(nèi)容。徐先生向我簡要介紹了書店實(shí)習(xí)的一些任務(wù),強(qiáng)調(diào)了對(duì)書籍的記憶和對(duì)相關(guān)賣點(diǎn)的掌握??粗慌排艜艿臅?,我不敢一本一本地記起來。然而,在接下來的幾天的導(dǎo)購過程中,我意識(shí)到了這種要求的必要性和深刻意義。

作為大禹之窗,書店正直面廣大讀者。在書店的書展書架上,新東方自己的書占了很大比例。托福、gre、雅思、gmat等書架上的書每天都有很大的需求?!缎赂拍顓矔肥切聳|方學(xué)校英語基礎(chǔ)課教材,也是最暢銷的書店品種之一。例如,這些書的指南是最重要的。在以后的學(xué)習(xí)過程中,對(duì)這些叢書的掌握也成為我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。以下是店內(nèi)工作的一般流程和主要內(nèi)容:

1.圖書的接貨與入庫

據(jù)說,沒有經(jīng)歷過暑期班的(大愚)店員,不算真正的(大愚)店員。雖然受到奧運(yùn)的影響,但是暑期班的學(xué)員仍然很多,而學(xué)校學(xué)員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期,而我的實(shí)習(xí)期也正在這段“繁忙期”內(nèi),這樣,我有機(jī)會(huì)親身體會(huì)書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大,所以幾乎每天都會(huì)運(yùn)來很多書,而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié),勞動(dòng)強(qiáng)度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的:需求>申請(qǐng)>批準(zhǔn)>作單>報(bào)單>接貨>清點(diǎn)>上架入庫。其中,我能接觸到并經(jīng)常參與的是“接貨>清點(diǎn)>上架入庫”。

首先,接貨就是將圖書由車上卸下,當(dāng)然僅僅是卸下還不夠,必須將同一種書擺好在一起,并且要大概記住什么書在什么位置,這樣才能更好地進(jìn)行下一步——清點(diǎn)。清點(diǎn),也就是對(duì)單,逐一清點(diǎn)發(fā)來的貨是不是自己要的貨,有沒有少或多,版本價(jià)格是不是清單上要的,一般要求的是書號(hào)也要對(duì)才行,但因?yàn)榻?jīng)常來的都是本版書,熟悉的貨,對(duì)得也快,書號(hào)也就不用那么仔細(xì)的看了。作為店員,對(duì)書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù),并且要及時(shí)地補(bǔ)架。所以,當(dāng)來貨清點(diǎn)完后要將書店書架需要的書找出,放在專門的拉車上,拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架,其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層,空間不大,但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時(shí)間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外,外賣也加大了圖書的流量,所以書店又臨時(shí)申請(qǐng)了一個(gè)分庫。

2.貼磁

從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進(jìn)行“貼磁”。所謂貼磁,就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里,這也算上是一種安全措施,防止圖書被盜。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店,門口的掃描儀會(huì)自動(dòng)發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補(bǔ)充到書架上了。

3.圖書的上架與擺放

圖書上架擺放也有一定的講究,有的圖書要特別推薦,這時(shí)會(huì)單獨(dú)為其專架陳列、封面向外,或在醒目的位置運(yùn)用貼海報(bào)、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書,如toefl系列等,則一般采用書脊向外的方式擺放。有時(shí)候一些擺放方法會(huì)綜合運(yùn)用在一起,以達(dá)到更好的實(shí)際效果。

有時(shí)候,拉上來的補(bǔ)架圖書數(shù)量多一些,扎一看書架上真的沒有地方擺了,但是經(jīng)過合理的組合、技巧的安排,突然會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點(diǎn)的時(shí)候會(huì)覺得很神奇。

4.導(dǎo)購

指導(dǎo)采購是店員工作中的重要部分。迄今為止的圖書品種等的學(xué)習(xí)效果,是如何在指導(dǎo)購買過程中集中體現(xiàn)出來的。同時(shí),在這個(gè)過程中店員直接面對(duì)顧客,店員的每一行都代表著大愚書店,所以也學(xué)到了以店員的形象面對(duì)顧客的方法。在指導(dǎo)采購過程中,一些顧客有很多問題。他們想知道從店員那里對(duì)他們(或者他們的孩子)來說,選哪本書比較好,更合適等。剛開始購買導(dǎo)游的時(shí)候,我沒有自信,顧客的期待越大,責(zé)任越大,壓力也越大。

隨著指導(dǎo)購買次數(shù)的增加,對(duì)圖書產(chǎn)品等的理解的加深,逐漸變得自然而然地投入。并且,從顧客的角度,簡單舉出了兩個(gè)指導(dǎo)購買過程的例子。有一位老人為此想讀中學(xué)二年級(jí),打算在高中三年級(jí)的時(shí)候給托福的孫子買托福的書,想聽我的建議,我提議先給孩子打個(gè)詞匯基礎(chǔ)(我分別介紹了新東的五種詞匯書)從基礎(chǔ)詞匯中記住,推薦兩本書:10000+對(duì)托福考試的問題類型等有全面的理解(介紹了基礎(chǔ)班的“特訓(xùn)”系列和官方指南及備考策略),最后推薦了“grerer紅寶”及其輔助的“17天處理grere詞匯”。因?yàn)楹⒆訉硪诿绹髮W(xué)畢業(yè),所以必須掌握相當(dāng)多的詞匯量,所以對(duì)上課和平時(shí)的生活沒有障礙。

還有一件事是顧客想為孩子買新概念2的教材,我在推薦輔助資料《全新的全卷+小題大作》時(shí),仔細(xì)分析了孩子的實(shí)際情況,發(fā)現(xiàn)那個(gè)孩子上學(xué)上三年級(jí)的話,上課很多,時(shí)間不夠,所以和《全新的全卷》一起整理了課本當(dāng)然,并非每次的購買指導(dǎo)都能成功,往往無法回答顧客的問題,必須尋求“老人”們的幫助。

5.其他店內(nèi)工作

伴隨著暑假班級(jí)的入學(xué),書店開始了上班前活動(dòng),上班前很辛苦。8月27日出發(fā)前應(yīng)該是最辛苦的。整個(gè)書店整天忙碌了一夜……第二天又開始了。我星期一來的時(shí)候,郵局市場部的同事看了flash,覺得自己應(yīng)該在那里……雖然沒有幫忙,但是可以分擔(dān)。與此同時(shí),書店也加入了新店員,我也分擔(dān)了更多其他的工作。

書友會(huì)會(huì)員注冊(cè)。大愚書店會(huì)員可享受8.8的優(yōu)惠(國外原創(chuàng)圖書除外),取得積分,在全國大愚書店通用。成為會(huì)員的方式有3元工本、購物滿50元、聽講者免費(fèi)、員工免費(fèi)等。如果人很多的話,可以先登記卡號(hào),然后簡單地輸入識(shí)別信息,盡快登記下一個(gè)人,然后在空閑的時(shí)候補(bǔ)充信息。3元工本費(fèi)卡貼票底根,出示50多張卡,學(xué)生須登記學(xué)校號(hào)碼。

開發(fā)票。因?yàn)橐獡Q機(jī)器發(fā)票,所以要詳細(xì)登記遠(yuǎn)方的顧客,之后發(fā)票給顧客郵寄。

補(bǔ)助收銀臺(tái)。收銀員超過3人,自愿配合收銀員,做一些輔助工作,事先出示聽證或會(huì)員卡,消磁,包裝,裝袋,送禮物

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

為了積累經(jīng)驗(yàn),理論結(jié)合實(shí)際,我?guī)е褜W(xué)的專業(yè)知識(shí)敲響了海寧市正達(dá)印刷有限公司的大門,開始了我的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。在短短的一個(gè)月里,我查看了該公司往年的會(huì)計(jì)賬簿,試著用審計(jì)的思維看賬,在出納的指導(dǎo)下,開出庫單,入庫單,登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬等,跟隨會(huì)計(jì)操作了會(huì)計(jì)電算化,熟悉了從原始憑證到記賬憑證再到賬簿直至?xí)?jì)報(bào)表的整個(gè)流程。此次實(shí)習(xí)讓我開闊了視野,增長了見識(shí),并且對(duì)大學(xué)兩年里所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行了鞏固和運(yùn)用,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將階段實(shí)習(xí)所在公司的基本情況、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容及自身感受作一簡單的總結(jié)報(bào)告。

階段實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)方案的重要組成部分,是實(shí)現(xiàn)本科教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)的重要教學(xué)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要方式。通過階段實(shí)習(xí)學(xué)生可以了解社會(huì),接觸實(shí)際,增強(qiáng)建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化的事業(yè)心和責(zé)任感;通過階段實(shí)習(xí),學(xué)生可以加深對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),獲得與本專業(yè)相關(guān)的`實(shí)際知識(shí)和感性認(rèn)識(shí);通過理論與實(shí)際相結(jié)合的訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,為今后工作打下基礎(chǔ)。

階段實(shí)習(xí)安排從至,共四周,計(jì)劃安排如下:

第一周,熟悉工作環(huán)境,了解公司情況和目前印刷行業(yè)的背景,熟悉公司的生產(chǎn)流程,做一些后勤工作,處理與公司相關(guān)人員的人際關(guān)系。

第二周,觀察財(cái)務(wù)人員是如何工作的,查看公司往年的賬簿,了解會(huì)計(jì)工作流程,掌握實(shí)際用到的會(huì)計(jì)科目等相關(guān)知識(shí)。

第三周,跟隨出納學(xué)習(xí),在出納指導(dǎo)下,開入庫單,出庫單,整理發(fā)票,登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

第四周,跟隨會(huì)計(jì)學(xué)習(xí),看會(huì)計(jì)如何處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),如何操作會(huì)計(jì)電算化,熟悉整個(gè)記賬流程。

海寧市正達(dá)印刷有限公司創(chuàng)辦于1996年,公司規(guī)模不大,但十多年來的探索和發(fā)展,使其積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),具備6色以內(nèi)印刷能力,能承擔(dān)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到制版再到生產(chǎn)的任務(wù)。主要生產(chǎn)以塑料包裝為主的產(chǎn)品,包括三邊封塑料袋、蒸煮袋、印刷成品卷膜、禮品袋包裝紙、糖果紙、宣傳小旗幟等。

轉(zhuǎn)眼兩年大學(xué)生活結(jié)束了,而真正學(xué)到的專業(yè)知識(shí)并不多,更沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),真不知道畢業(yè)后拿什么作為自己的競爭資本。趁著這次階段實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我捏著學(xué)生階段實(shí)習(xí)手冊(cè),帶著丁點(diǎn)的專業(yè)知識(shí)敲響了海寧正達(dá)印刷有限公司的大門。

實(shí)習(xí)第一周主要是了解這家公司的基本情況,包括生產(chǎn)流程、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置以及所處的行業(yè)背景。公司安排經(jīng)驗(yàn)豐富的出納許阿姨作為我的指導(dǎo)老師。這家公司規(guī)模較小,生產(chǎn)部門分為印刷車間、復(fù)合車間和制袋車間三個(gè)部門,在車間主任的帶領(lǐng)下,我參觀了各個(gè)車間,并了解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經(jīng)過各道工序變成產(chǎn)成品的,我也觀察到其他材料,如下腳料、周轉(zhuǎn)材料廢料等,思忖著這些材料該是如何記賬的。從公司負(fù)責(zé)人許經(jīng)理那了解到,目前海寧市的印刷企業(yè)很多,競爭激烈,再加上受美國次貸危機(jī)和國內(nèi)通貨膨脹的影響,原材料價(jià)格上漲,但產(chǎn)成品的價(jià)格上漲幅度不大,所以同比前幾年,今年的生產(chǎn)效益并不好。中國的中小企業(yè)能生存下來真不容易啊??臻e時(shí)間我就在公司里干一些力所能及的事情,還跟出納和車間主任聊聊天,看看出納是如何工作的。我利用周日休息時(shí)間把學(xué)過的會(huì)計(jì)知識(shí)溫習(xí)和鞏固了,以便下周實(shí)習(xí)有點(diǎn)熟悉感,理論聯(lián)系實(shí)際。

實(shí)習(xí)第二周,許阿姨先讓我在財(cái)務(wù)部看財(cái)務(wù)人員如何工作的,主要是結(jié)合學(xué)過的會(huì)計(jì)和審計(jì)知識(shí),查看核對(duì)公司往年的賬簿。許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究,這些賬簿都是按照時(shí)間順序整理好的,每年都有12本冊(cè)子,分別是一月到12月的賬簿,每本都有原始憑證、記賬憑證和資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、應(yīng)交增值稅明細(xì)表。于是我饒有興趣的研究起了這些會(huì)計(jì)信息,我試著用審計(jì)的思維查看資產(chǎn)負(fù)債表和損益表上的數(shù)字,并逆著去查明細(xì)賬和總賬,看看科目和數(shù)據(jù)是否相符。有時(shí)候?qū)τ谀承┛颇浚乙煌5匕粗?jì)算器,反復(fù)計(jì)算直到數(shù)據(jù)相符為止。遇到不理解的地方,及時(shí)詢問許阿姨,當(dāng)我查看損益表和企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表時(shí),發(fā)現(xiàn)這兩張表上的所得稅不一致,經(jīng)我仔細(xì)查看,原來損益表上的所得稅是主營業(yè)務(wù)收入的1%,是實(shí)際繳納的所得稅,而納稅申報(bào)表上的所得稅是利潤總額的18%,是應(yīng)納稅所得額。經(jīng)一詢問,原因是該公司實(shí)行“預(yù)征”辦法來繳納企業(yè)所得稅,預(yù)征率為1%,即營業(yè)收入的1%。我很高興學(xué)到了課本以外的知識(shí)。接下來幾天,我還是把大部分時(shí)間花在賬簿上,弄明白了地方稅和國稅的區(qū)別,了解了鎮(zhèn)財(cái)政資金和村集體資本金等相關(guān)會(huì)計(jì)明細(xì)科目。

實(shí)習(xí)第三周,主要是跟隨出納學(xué)習(xí),在許阿姨的指導(dǎo)下,開入庫單、出庫單,開發(fā)票,登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。許阿姨先操作一遍,邊做邊講解,然后讓我親自實(shí)踐。我先把原始憑證,包括發(fā)票、支票等按時(shí)間順序整理好,根據(jù)憑證上的項(xiàng)目登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,再在發(fā)票等憑證上編號(hào),以便登記記賬。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

金工實(shí)習(xí),大家都期盼著它的到來,期盼在學(xué)習(xí),偷懶去享受一下工廠生活。難而,實(shí)習(xí)后,我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了,實(shí)習(xí)不是一件簡單的事,并不是我們的假期,不是一件輕松的事,而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi),我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西,并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

轉(zhuǎn)眼為期一周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦,但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

一個(gè)星期,短短的一個(gè)星期,對(duì)我們這些非機(jī)械專業(yè)的學(xué)生來說,也是特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì),又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。

金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生,非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。

實(shí)習(xí)的第一天,我們召開了動(dòng)員大會(huì)并且看了有關(guān)金工實(shí)習(xí)的知識(shí)和金工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人,也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。內(nèi)心有些激動(dòng)。通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的!”

鉗工是以手工操作為主,使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比,勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低,但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作,同時(shí)設(shè)備簡單,故在機(jī)械制造和修配工作中,仍是不可缺少的重要工種。

來到車間,聽完老師的要求,也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣,我們便開始了我們的實(shí)習(xí)。首先是我們每個(gè)人領(lǐng)了一個(gè)圓柱形的鐵塊,。老師給每個(gè)同學(xué)分發(fā)了三把尺寸不一的銼刀,把銼削的基本要求告訴了我們。首先要正確的握銼刀,銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,銼刀推到中間位置時(shí),兩手壓力相同,繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。講完要求,老師又讓人上臺(tái)做了示范。看上去很簡單的銼削,等我們實(shí)際做起來才知道有多難,銼削是件很幸苦事,剛開始的我們,掌握不到基本要領(lǐng),不一會(huì)兒就沒有力氣,手也開始酸了。甩甩手,我們又繼續(xù)做了起來。鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的,干一個(gè)下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,還要有力氣,還要做到位,那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,銼到一半時(shí),整個(gè)人的手都酸疼酸疼的,腿也站的有一些僵直了。好不容易到了放學(xué)時(shí)間,整個(gè)人都累趴下了,腳底像灌了鉛一樣沉重,兩只胳膊整個(gè)就使不上力,酸酸脹脹的。回到宿舍倒床就睡。實(shí)習(xí)第一天就這樣過去了。

實(shí)習(xí)第二天,今天的工作是要把圓柱體的鐵塊打磨成長方體,聽到這個(gè)任務(wù)我們都咂起了舌。我能行嗎? 拿起銼刀時(shí),連銼削的力氣都沒有了,整個(gè)胳膊脹脹的,完全是利用身體前后晃動(dòng)的慣性在打磨。一個(gè)多小時(shí)過去了,終于長方體的一個(gè)表面初見端倪,這增加了我的信心。更加賣力的打磨起來,四個(gè)表面都打磨出來了,接下來是把表面打磨平整??粗约捍蚰サ拈L方體,表面有點(diǎn)凹凸不平,便開始用銼刀銼表面。一個(gè)下午在勞動(dòng)中不知不覺就過去了。放學(xué)時(shí),才發(fā)現(xiàn)手上磨出了水泡,一碰到就鉆心的疼。兩只腳后跟疼的都快站不住了。

第三天,開始對(duì)工件表面進(jìn)行畫線,要開始進(jìn)行斜面的切割和鉆孔了。畫好線后,我們便緊張的開始了磨斜面。手上有了水泡,打磨起來就不那么方便了,一不小心碰到了就疼的甩手。一個(gè)斜面用了很長時(shí)間才初具樣子,有了大致的輪廓,便改用小一號(hào)的銼刀開始將斜

面打磨平整。斜面的前端需要打磨出一個(gè)半圓狀,努力試了好幾次,總是打磨不出來,后來老師過來給我講解了正確的打磨方法我才發(fā)現(xiàn)原來使用銼刀也是有講究的,一味的蠻干是無用的。

接下來的一天是用來鉆孔,擴(kuò)孔和攻螺紋。我有幸被老師安排在了鉆孔這一崗位,幫同學(xué)對(duì)做好的模具進(jìn)行鉆孔。剛剛接觸到帶電的鉆孔機(jī)器,有點(diǎn)好奇也有點(diǎn)擔(dān)心,老師讓我自己先試一試,結(jié)果第一次就出現(xiàn)了差錯(cuò)。在老師的幫助糾正下,我漸漸能熟練的運(yùn)用了。雖然自己做工件的時(shí)間少了些,但能幫助別人讓我感到開心。鉆好孔,攻好螺紋后,老師便讓我們用砂紙開始對(duì)工件進(jìn)行加工了,并給我們發(fā)了錘柄。

最后一天來到了,我們對(duì)工件進(jìn)行了精加工,安裝上了錘柄。經(jīng)過一番細(xì)致的打磨與加工后,成品做成了??粗约旱膭趧?dòng)成果,同學(xué)們個(gè)個(gè)臉上的都露出了開心的笑容。經(jīng)過老師的檢查與打分后。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了一個(gè)短暫的總結(jié)。我們用熱烈的掌聲致以謝意。 一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累,但我卻學(xué)到了很多:

1. 了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

2. 金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們,提高了我們的整體綜合素質(zhì),使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí),而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合,鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。

3. 我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作,直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué),大家相互幫助相互學(xué)習(xí),既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。

4. 在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器,竟然是自己親手磨制而成,這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。

金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂,同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造,也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí),在這方面我也深有體會(huì)。

1、 勞動(dòng)是最光榮的,只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂趣。

2、 堅(jiān)持不懈,仔細(xì)耐心。

3、 認(rèn)真負(fù)責(zé),注意安全。

4、 只要付出就會(huì)有收獲。

實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),通過一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí),我了解到很多工作常識(shí),也得到意志上鍛煉,有辛酸也有快樂,這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富,對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。 很快我們就要步入社會(huì),面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工,雖然它的危險(xiǎn)性很大,但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品,這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)主題:愛撒山林,關(guān)注山村希望

實(shí)習(xí)地點(diǎn):滿城縣劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年7月8日—12日

實(shí)習(xí)人員:華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生

隊(duì)長:崔帥

一、實(shí)習(xí)背景簡介

劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村,位于滿城縣西北約50公里,是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn)、最貧困、海拔最高的一個(gè)小山村,為市級(jí)貧困村。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)抱,交通不便,信息閉塞,村中青壯年大都外出打工,只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù),村民生活水平普遍較低。1995年,為響應(yīng)中央號(hào)召,華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系,確立該村為華電支教基地,迄今已有十五年的歷史。

由于設(shè)備、師資等各方面情況較差,教師和學(xué)生逐年外流,該小學(xué)現(xiàn)今只有四個(gè)年級(jí)、四名老師和十一名學(xué)生,教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都十分艱苦。并且,這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童,其心理狀況欠佳,有明顯的心理關(guān)愛缺失跡象。此外,因?yàn)榇蟛糠旨议L的文化程度和教育意識(shí)的低下,當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué)、輟學(xué)的現(xiàn)象很嚴(yán)重。為此,在校團(tuán)委、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下,暑期支教小隊(duì)迅速組建起來,準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望。

二、前期準(zhǔn)備

1、本小隊(duì)受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視、殷切囑托,動(dòng)員大會(huì)上,我們的隊(duì)員們紛紛表示出色完成實(shí)習(xí)活動(dòng)的決心。

2、我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物、文具等用品,為黃龍寺的孩子們送去溫暖。

3、支教小隊(duì)隊(duì)員們分頭行動(dòng),搜集適合小學(xué)生的哲理故事、詩詞、歌曲、游戲等,并根據(jù)各自體育課所學(xué)課程,充分準(zhǔn)備健美操、散打、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容,力求豐富支教內(nèi)容,使支教小隊(duì)在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化。

4、查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn),借閱圖書館的大量書籍,閱讀了許多相關(guān)主題的文章。而后,總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn),從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼,以家長、老師、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā),做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問卷,意在反映本地留守兒童的各方面狀況。

5、支教小隊(duì)隊(duì)員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品,豐富他們的課間生活。

6、考慮到可能會(huì)有個(gè)別學(xué)生與家長在上學(xué)讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū),隊(duì)員們花近一個(gè)月的時(shí)間閱讀了有關(guān)心理疏導(dǎo)與心理教育方面的書籍,掌握基本的心理引導(dǎo)方法,以說服和糾正該錯(cuò)誤觀念。

6、聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體,做好宣傳,等最終的新聞稿寫成后以各種形式進(jìn)行投稿。

三、日程安排

7月8日——支教小隊(duì)九人前往滿城黃龍寺,與學(xué)校校長、村干部初次接觸,安排食宿

7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等,與他們一起游戲

7月10日——召集孩子們到學(xué)校來,教授其詩詞、歌曲、英語等知識(shí),并教他們學(xué)習(xí)散打、健美操、籃球等體育項(xiàng)目,增進(jìn)與孩子們的交流,完成調(diào)查問卷。

7月11日——隊(duì)員們?cè)谝恍W(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪,深入了解他們的家庭生活狀況。

7月12日——組織一次隊(duì)員和孩子們共同參與的包餃子活動(dòng),午后隊(duì)員們開黃龍寺,返回保定。

7月13日——召集全體隊(duì)員開會(huì)總結(jié),發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),找出問題。對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與處理,得出初步調(diào)研結(jié)論。

四、實(shí)習(xí)日志

1、初到

7月8日,經(jīng)過了3個(gè)小時(shí)的顛簸,中午12點(diǎn)左右我們?nèi)A北電力大學(xué)黃龍寺支教小隊(duì)抵達(dá)黃龍寺村。村干部劉會(huì)計(jì)熱情的接待了我們,把我們安排到學(xué)校里住宿??釤岬奶鞖庠缫炎岅?duì)員們又累又渴又餓、筋疲力盡了,經(jīng)過簡單的休息后,劉會(huì)計(jì)帶我們到學(xué)校附近的農(nóng)戶家里吃了一頓可口的農(nóng)家飯。

飯后在與劉會(huì)計(jì)和學(xué)校張校長的交談中,我們了解了黃龍寺小學(xué)及學(xué)生們的大概情況。由于村里正在搞人口普查,幾名村干部日常事務(wù)繁忙,無暇招待我們,吃飯問題就由我們自己去解決。隨后大家便熱火朝天的收拾起來,打掃住處、收拾床鋪、刷盤子洗碗、洗菜做飯,忙得不亦樂乎。雖然飯菜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如家中父母做的那樣好吃,但由于是大家親手做的,隊(duì)員們都覺得美味非常。

2、第二天

一大早,孩子們就十分急切地到來到學(xué)校,我們起得也很早,估計(jì)我們希望盡快見到對(duì)方的心情應(yīng)該是一致的吧!孩子們到了學(xué)校里,十分主動(dòng)的自發(fā)打掃起了學(xué)校的院子,這一情景讓我們的隊(duì)員們十分感動(dòng),也紛紛加入到他們的行列中去。

老師給孩子們布置完暑期作業(yè)后,我們就迫不及待的走進(jìn)教室,開始了與這些小朋友們的交流。在做完自我介紹后,為了盡快跟孩子們熟悉起來,我們就做起了預(yù)先準(zhǔn)備好的小游戲,擊鼓傳花啊,老鷹捉小雞啊,猜猜看啊等等,校園里充滿了歡聲笑語。游戲中我們的隊(duì)員們盡顯各自的才藝,唱歌、跳舞、變魔術(shù)等,很快把場面推向高潮。逐漸放開拘束感的孩子們也躍躍欲試,為我們唱兒歌、背古詩、講笑話等,大家一起玩得十分開心。

我們帶來了許多華電同學(xué)們捐贈(zèng)的衣物,還有隊(duì)員們湊錢賣的文具。事先我們已經(jīng)把這些衣物分好類,搭配成套,大小兼顧。游戲過后,我們將所有孩子

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

學(xué)校一出來實(shí)習(xí)我就幻想著自己的未來,那是多么充滿希望,可是現(xiàn)實(shí)與夢想距離太遙遠(yuǎn),做什么事都不能三分熱度,因?yàn)槿昼姷臒岫仁蔷毑怀鲣摰?,要做好一件事必須學(xué)會(huì)堅(jiān)持。

三個(gè)多月的實(shí)習(xí)就這樣過去了,大家都在感慨時(shí)間過的好快,即將畢業(yè)了,我想念各位老師想念母校、我忘不了同學(xué)們的歡聲笑語、忘不了在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,學(xué)校生活將成為我一生的美好的回憶。

兩年半的學(xué)校生活對(duì)我來說還是很理想的,但面對(duì)踏上社會(huì)這個(gè)步伐每個(gè)人心里難免都會(huì)沒底。畢竟工作是注定人生命運(yùn)的,路對(duì)了,人生才會(huì)精彩。

20xx年2月22日我來到福建省東南造船廠實(shí)習(xí),來之后黃經(jīng)理便讓我?guī)椭墙闩娜?jí)安全教育的考卷,制作入場的卡片,上傳數(shù)據(jù),核對(duì)有關(guān)信息等任務(wù)(這是和我的專業(yè)沒多少掛鉤,但行行出狀元,其實(shí)做什么都一樣,關(guān)鍵就在你有多少能力能混到什么角色)。剛開始工作我對(duì)工資沒什么要求,只要夠生活費(fèi)就基本可以了,畢竟剛出社會(huì)什么事都不會(huì)做,只能多學(xué)點(diǎn)技能,因此每月800元的工資開始了我的實(shí)習(xí)旅程。

在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實(shí)習(xí)生,面對(duì)新的環(huán)境我一直在內(nèi)心告訴我要盡快適應(yīng)。剛開始整整數(shù)個(gè)星期我都在看東南廠的報(bào)刊雜志和安全的資料,通過這些報(bào)刊雜志我了解了很多關(guān)于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識(shí)。之后小吳姐不斷的教我她干的一些業(yè)務(wù),剛開始的時(shí)候我沒想到黃經(jīng)理會(huì)讓我在小吳姐這里干那么長的時(shí)間,所以對(duì)于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記,這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到,一個(gè)人的能力有多少在群體里不被發(fā)現(xiàn),但當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)問題時(shí)正是你發(fā)揮的時(shí)候。反映稍微差的人思維會(huì)跟別人走、沒主見,遇到問題不動(dòng)腦不動(dòng)手,這樣給領(lǐng)導(dǎo)的印象是這個(gè)人不會(huì)做事,不用心。

就這樣慢慢積累處理各種問題的方法,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題,這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報(bào),應(yīng)先看看是不是自己能處理的,能處理的就把這個(gè)問題處理完美這就是能力,要養(yǎng)成不依賴他人的習(xí)慣,就算做錯(cuò)了也要勇敢的承認(rèn)錯(cuò)誤。一個(gè)人不可能十全十美那就努力做到十全九美。

事情做多了水平、能力自然就提高了,有能力的人會(huì)被許多人叫去做事,沒能力的人是不會(huì)有人要叫,因?yàn)榻辛诉€怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩,只要相信答案總比問題多,任何事都可以迎刃而解。在社會(huì)上關(guān)系很重要,無論是同事還是其他人,時(shí)時(shí)都要保持空松的容顏?zhàn)屓瞬粫?huì)有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標(biāo),我一直朝著這樣的目標(biāo)默默的努力。

實(shí)習(xí)三個(gè)多月以來讓我看清了很多事情,喜歡輕松的人只能當(dāng)下屬,他們都期望假期,成功的老板基本上沒有屬于自己的時(shí)間,里里外外的事情根本就處理不完,這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時(shí)別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。

人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學(xué)錄里的座右銘是:“人生的意義在于超越,超越別人是次要,超越自己是主要”。

無論在那個(gè)單位實(shí)習(xí)都要注意自己的為人處事,我嘗過沒錢的難處,也嘗過麻煩時(shí)的無助,當(dāng)時(shí)要是有人肯伸出援助之手,我肯定會(huì)很感激他的,所以要是別人有求于你,能幫則幫,不能幫則想辦法去幫(除非是自己能力之外的)。做到有求必應(yīng),我堅(jiān)信以后你的麻煩不再是你的麻煩,自然有人會(huì)幫助你的。

人總是在成長,小時(shí)候父母總說的大道理在如今我才真切的領(lǐng)悟到了其中的含義,經(jīng)歷過的就不再是童話。其實(shí)再多的語言也表達(dá)不了我內(nèi)心的話語,路是自己踩出來的,要學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)。

作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人,通過本人所在崗位的工作的心得體會(huì)我想要注意以下幾點(diǎn):

1.有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。

2.工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言和辦事方法。

3.除努力工作具有責(zé)任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每周做一次工作總結(jié),主要是記錄,計(jì)劃和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對(duì)于工作要未雨綢繆,努力做到更好。

4.善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

5.堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和本崗位有關(guān)的知識(shí),還要學(xué)習(xí)其他的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作,還要靠外部的推動(dòng)。有一位教育學(xué)家說過,當(dāng)我們把學(xué)過的知識(shí)忘得一干二凈時(shí),最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把"教育"改成"知識(shí)",我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰,但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。

對(duì)于我在實(shí)習(xí)工作中的不足,我將從以下幾個(gè)方面著手,予以整改:

1.加強(qiáng)安全工程的理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

2.堅(jiān)持按照東南廠的安全規(guī)程管理,嚴(yán)格聽從有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示,不折不扣的完成工作。

3.在以后的工作中加大創(chuàng)新力度。轉(zhuǎn)變工作思路,集中精力,解決好工程隊(duì)反映強(qiáng)烈的問題,特事特辦,馬上就辦。

4.加強(qiáng)安全的宣傳力度,做到人人要安全,營造良好的安全文化氛圍。

5.加強(qiáng)自身修養(yǎng),嚴(yán)于律己,樹立良好的個(gè)人形象,樹立良好榜樣。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫,雖然接觸到的工作很淺,但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí),我更好地了解了自己的不足,了解了安全工作的本質(zhì),了解了這個(gè)社會(huì)的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設(shè)定人生目標(biāo),向成功邁進(jìn)一大步。

堅(jiān)信,付出不一定要有回報(bào),不付出就一定沒有回報(bào)。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

我是xx學(xué)院xx專業(yè)xx班的學(xué)生。學(xué)校的要求學(xué)生畢業(yè),必須在最后一個(gè)學(xué)期出去參加實(shí)習(xí),所以我在最后一個(gè)學(xué)期,通過學(xué)校組織的xx學(xué)院招聘會(huì),面試進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司,從事it技術(shù)實(shí)習(xí)?,F(xiàn)在一個(gè)學(xué)期整整xx個(gè)月的時(shí)間到了,我也要回學(xué)校參加畢業(yè)答辯了,所以我在這里也寫一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,向老師向?qū)W校總結(jié)我在公司實(shí)習(xí)時(shí)的一些心得。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

xx

xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家通過互聯(lián)網(wǎng)從事線上教育的公司,主要經(jīng)營范圍是:it教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)工程開發(fā)等。it教育方面主要是做php、java、等語言的人才培養(yǎng)。

而我應(yīng)聘的是it教育培訓(xùn)方面的工作,簡單點(diǎn)講,就是做講師,我因?yàn)樽约簩I(yè)語言的原因,是做php語言的授課。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,顯然剛剛進(jìn)去上班是不會(huì)直接讓我上手的,哪怕我已經(jīng)通過他們公司的技術(shù)崗位的測試。在剛開始我主要是給一名教php語言的老師做助教,在旁邊學(xué)習(xí)具體的授課流程,和給講師收集線上學(xué)員的彈幕留言,并且及時(shí)講學(xué)員問題反饋給講師,讓講師做好問題的解答。并且在課后幫助講師收集作業(yè),交給講師,協(xié)助講師做好作業(yè)的批改,后面及時(shí)講評(píng)分與批改反饋回去。

經(jīng)過將經(jīng)一個(gè)月的助教工作,我終于了解了所有的工作要走,公司也同意了我的上崗請(qǐng)求。

在講課之前,我要把我的講課會(huì)用到的各種工具、素材全都整理好,方便講課的時(shí)候使用——實(shí)習(xí)生是沒有助教的。我講php的開始并不是從直接上手項(xiàng)目開始的,而是先講基礎(chǔ),標(biāo)記語言、for循環(huán)、數(shù)組等等。我在一邊上課的時(shí)候,還要時(shí)刻關(guān)注彈幕的學(xué)員留言,及時(shí)回答他們不懂的地方。直播講課的時(shí)候,我是犯了不少的錯(cuò)誤的,特別時(shí)開始的時(shí)候,因?yàn)榛A(chǔ)掌握的不適特別特別的扎實(shí),所以講著講著就卡殼了,特別是有一次寫好代碼后出現(xiàn)了bug,我一下子還沒反應(yīng)過來,急的滿頭都是汗。后面經(jīng)彈幕提醒才知道是一個(gè)逗號(hào)是用的中文模式下的。其實(shí)扎實(shí)簡單的一個(gè)錯(cuò)誤,可是緊張之下,愣是沒發(fā)現(xiàn)。

講久了,也就慢慢熟悉了,等到了正式做項(xiàng)目的時(shí)候,已經(jīng)是能夠一邊和彈幕開玩笑一邊敲代碼了。

之前在網(wǎng)上學(xué)習(xí)看別人講課敲代碼的時(shí)候,覺得特別簡單,只要不出錯(cuò),能夠回答問題就行。等我做這個(gè)的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)崗位的難度,因?yàn)槭菍?shí)時(shí)直播的,我在php上面的沒學(xué)好的地方全暴露出來了,直播的時(shí)候遇到了好幾次的問題。所以這次實(shí)習(xí)的最大收獲是進(jìn)一步鞏固了我的語言基礎(chǔ),發(fā)現(xiàn)不足。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

這次的暑假社會(huì)實(shí)踐就是通過學(xué)校里的暑假工招聘,到蘇州璨宇光學(xué)有限公司打工。這是時(shí)下校園里流行的一種新行業(yè),以其豐厚的利潤吸引著一些大學(xué)生,當(dāng)然,我也就是其中一人,現(xiàn)在的大學(xué)生都有了生存能力,而如今人們的生存成本那么大,很多學(xué)生又是來自農(nóng)村,都想為家里減輕負(fù)擔(dān),大家都想在大學(xué)里鍛煉鍛煉,以盡早的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。所以寒暑假工就成了熱門?,F(xiàn)在就看看過程吧。

7月3號(hào)晚上8:30在學(xué)校門口集合,可是車子沒有來,就有人說這肯定也是假的,他的同學(xué)7月1號(hào)和另一批暑假工去的上海,可是沒有找到工作,白花了幾百塊錢就回家了。他們讓學(xué)生代理退錢,說不去了,可是代理也不給,說是錢已經(jīng)交了車費(fèi)了,后來這群人見他們不給錢就打電話報(bào)警了。一片混亂后,警察就不知帶誰回去做調(diào)查去了,等到十點(diǎn)多包的車也來了,我們就上車了。車上垃圾到處都是,嘔吐物惡氣熏天,但也只能忍了。車開了,11點(diǎn)多,車終于到了市區(qū),我就閉眼休息了會(huì),可等我睜眼時(shí)發(fā)現(xiàn)車又回到了校門口,原來是有老師來作保證。老師說完車終于出發(fā)了。

7月4號(hào)早上8點(diǎn)多,車終于到達(dá)目的地,等人來接我們,可接到通知說,我們?cè)瓉砗灪贤哪莻€(gè)公司人已經(jīng)招滿了,又開始了混亂。學(xué)生代理就說沒關(guān)系,一會(huì)聯(lián)系別的廠,讓我們?cè)俚鹊?。不一?huì),阜陽師范學(xué)院的律師和經(jīng)商學(xué)院的書記來了,安撫我們并且保證等我們找到工作他再回去。

一直等到11點(diǎn)多鐘,終于有一個(gè)廠來招人了,可他說只招30個(gè)人,還只要女生,還算幸運(yùn),挑到了我,可是那人看我身高太高了,說那工作時(shí)要穿的無塵衣(注:無塵衣就是從頭包到腳,只露倆眼的那種衣服)我穿不上,然后就把我換了。就這樣,我被淘汰了。只能繼續(xù)等??善鋵?shí)那三十人也在猶豫,所以都在等。其實(shí)吧,就覺得我們像是古時(shí)候那種人口買賣似的,別人看中我們就把我們帶走,沒選上的繼續(xù)等著人來挑。唯一的差別就是沒有在我們的頭上插根草了。

下午一點(diǎn)多了吧,又來了一個(gè)廠招人,介紹公司的基本工資是1140,住宿費(fèi)要自己出,宿舍是十人間的,沒有空調(diào),伙食方面只包中午一餐。可開始他們保證的是基本工資有2100元,住宿費(fèi)全免,宿舍是六人間的,也有空調(diào),伙食是三餐全包的。這種待遇和原來說好點(diǎn)的差了太多,我們當(dāng)然就不同意。然后他們就走了。

開始的那個(gè)廠見挑的那30個(gè)女生還沒動(dòng)靜就破口大罵,還想出手。那經(jīng)商學(xué)院的書記就報(bào)了警,那人就消停了會(huì),可警察一走,那惡心男人就說:“老子從上午等到現(xiàn)在,你們還叫110,再不跟我走一會(huì)讓你們叫120?!比缓竽?0個(gè)女生就和他走了。

老師們一會(huì)說讓我們都各自回家,可是我們都交過一百多塊錢了,現(xiàn)在回去來回車費(fèi)就幾百了,太虧,都不愿意。老師們就打印了一沓保證書,保證我們?cè)谔K州出的任何事都與學(xué)校無關(guān)。我們大部分都簽了,可也有些人覺得苗頭不對(duì)就回去了。

下午3點(diǎn)多鐘吧,又一個(gè)廠來了,待遇雖沒保證的那么好也算過的去,我們見都耗一天了,在這樣下去也不是辦法,就答應(yīng)了,那人就讓我們先交40元的商業(yè)保險(xiǎn)。我們也交了,交完他就讓我們等,一會(huì)有車接我們,今天太晚,先去旅館住一夜,明天一早去體檢再去報(bào)到。

等到5點(diǎn)多,車子來接我們了,上車后說要交車費(fèi),一人10塊,我們就又交了錢。到地方后,發(fā)現(xiàn)這旅社破爛不堪,讓我們住的房間是8人間,只有一個(gè)電扇,關(guān)鍵是房間了除了床什么都沒有,而且床也只有一塊板上面也沒有席子被子,只有一層厚厚的灰加滿屋子的霉味,就要在這樣的房間住一夜,接著代理就又開始收錢了,說這房間也得一人交10塊錢。雖然不愿意也沒有辦法,只得交。

再后來,說要身份證復(fù)印件和照片,我們就去準(zhǔn)備,兩天一夜都沒吃飯了,就買了個(gè)面包充饑,回去發(fā)現(xiàn)大家都聚在門口,都說要回去,讓他們把40塊得商業(yè)保險(xiǎn)退了,那130塊的車費(fèi)就不要了,就算來玩一趟??墒谴碚f錢不在他這,讓我們回去等別鬧事,他一會(huì)去宿舍一個(gè)一個(gè)處理。一會(huì)他們來了,說男生那邊都同意不走了,問我們的意見。因?yàn)槟信辉谝黄鹩侄疾徽J(rèn)識(shí),沒有聯(lián)系方式,只能聽他的,錢都越交越多了,走的話就越來越不值得了。只得留下。后來才知道,原來代理在我們這說男生都不走了,在男生那又說女生都不走了。

在這種環(huán)境下,睡的都不踏實(shí),手機(jī)在窗戶邊充電,半夜居然有人伸手進(jìn)來拿,幸好有人沒睡,把外面的人嚇跑了,后來就不敢睡了。

第二天一早,集聚宿舍門口,商量去留。因?yàn)樽蛲碛钟胁簧偃俗吡?,那邊廠得人說我們?nèi)松俨灰覀兞?,我們就又不知道怎么辦了。真是痛苦啊……不過一會(huì)又說可以了,真是不確定因素太多。但是代理說我們不能說我們是暑假工,因?yàn)樗麄儾灰?,而且要統(tǒng)一說我們是??飘厴I(yè)生,出來實(shí)習(xí)的,要實(shí)習(xí)六個(gè)月,接著接偽造了一份阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的證明。也簽了合同書。然后我們就等著車來接我們?nèi)ンw檢。

體檢本來說是五十塊錢的,可后來居然要交60塊。沒辦法,到了這一步只得交。因?yàn)轶w檢,一直都沒吃飯,到下午才結(jié)束,結(jié)束就坐車去了廠里參加面試。到車上,代理說去廠里要交50塊得住宿押金以及50塊多的入廠費(fèi)。就這樣一步一步的誘導(dǎo)中,又有100元套進(jìn)去了。

一直到這里總算要開始我的暑假實(shí)踐了。

面試很簡單,就是背26個(gè)英文字母,然后問一些簡單的關(guān)于顏色的英文單詞。順利通過就是去找宿舍,代理又說話了,宿舍的床上用品一律由廠里提供,費(fèi)用是130元,什么話都沒得說,只能乖乖搬東西了。

第二天我們就要上課接受培訓(xùn)。參加了幾輪考試,終于很順利的我成了蘇州璨宇光學(xué)有限公司的一員。

工作了一個(gè)多月,8月10號(hào)我就自離回家了,因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是偽造的證明,也說要實(shí)習(xí)六個(gè)月,現(xiàn)在要走領(lǐng)導(dǎo)根本不給離職單,而這個(gè)公司的政策是上月的24號(hào)至本月的23號(hào)算是一個(gè)月,而工資是在下個(gè)月的10號(hào)發(fā)。就這樣我8月10號(hào)領(lǐng)了7月6號(hào)到7月23號(hào)的工資,也就是說從7月24號(hào)到8月10號(hào)這段日子就等于白干了。

現(xiàn)在一個(gè)多月的暑期打工生活也結(jié)束了。想想感觸真的很深,不管是在生活上,還是在精神上都得到了全身心的磨練。這個(gè)暑假雖然又苦又累,但是它讓我在做事的過程中歷練了自己,認(rèn)識(shí)了一些人,也對(duì)社會(huì)有了更深層的把握,這些都讓我更成熟,更從容。在這過程中,我的學(xué)生氣一點(diǎn)點(diǎn)的被削減,我那些跟不上時(shí)代變化的書本知識(shí)一點(diǎn)點(diǎn)的被打磨,我原有的一些難以改變的觀點(diǎn)也一點(diǎn)點(diǎn)的被剝離,在工廠嘈雜的聲音中,細(xì)細(xì)的體會(huì)這些過程是生活中極有意義的事情,這既是享受,也是折磨,更是一次歷練。

回憶一下這些天在廠里的各種生活和工作的情況吧!我在這里,正常是8點(diǎn)上班,可要求7:40就必須要到,而從宿舍到工廠還有一段路要走,在加上吃飯時(shí)間每天6點(diǎn)多就得起床。到廠里后就開始工作了,到中午12:30才可以去吃飯,而且只有40分鐘的吃飯時(shí)間,除去從工廠走到食堂的時(shí)間和排隊(duì)打飯的時(shí)間,根本就沒幾分鐘的吃飯時(shí)間。13:10必須在崗位上了,下午就5:30去吃飯,當(dāng)然也是40分鐘的吃飯時(shí)間。我們每天早上6點(diǎn)起床,7:30上班一直到晚上的9點(diǎn)下班,回去基本得12點(diǎn)才能睡覺。一天整整除去所有吃飯洗澡的時(shí)間就是12個(gè)多小時(shí)都在上班。怎樣形容這樣的生活呢?簡直就是把時(shí)間高度壓縮成上班時(shí)間,白天除了上班時(shí)間就吃飯時(shí)間!老板就是從我們員工身上最大限度地榨取勞動(dòng)剩余價(jià)值,真是現(xiàn)代社會(huì)中的奴隸生活。

我們這個(gè)廠是兩班倒的,一月一換,所以從8月1號(hào)開始我就上夜班了,開始幾天真的很不適應(yīng),但領(lǐng)導(dǎo)才不管你呢,完成不了任務(wù)量就得挨批,而且還要扣績效。幾天下來,我額頭上的痘痘就開始成群結(jié)隊(duì)了,真的很痛苦。。。

這里的生活完全是按照三點(diǎn)一線的點(diǎn)式生活與學(xué)校生活大相徑庭,上班――吃飯――睡覺、工廠——食堂——宿舍,平時(shí)跟本沒有什么閑暇的時(shí)間。一天下來,只能用一個(gè)字來形容,那就是 "累",在床上一躺下就是天亮!

提到了吃飯就說一說工廠里的伙食,其實(shí)這里的伙食對(duì)我來說還真不是一般的好,平時(shí)在學(xué)校真的很少吃米飯,但是這里的伙食是三個(gè)素菜加一個(gè)葷菜,有時(shí)還配一個(gè)蘋果或梨,真是把自己給喂肥了。

再來說說這里的員工吧,我剛來到廠里就明顯感覺到了和學(xué)校的不一樣。在學(xué)校里基本沒有什么煩惱,校園的每一處都充滿了歡聲笑語。而廠里的員工呢?或許是面向社會(huì)等一系列的壓力,看起來充滿了仇恨與殺氣,而且好多素質(zhì)都特別低,不過這僅限于寢室里的人,也不知為什么,上班時(shí)碰到得人大多也玩的蠻好的,可就是這寢室真不是人呆的地方,感覺大家都把對(duì)方當(dāng)賊一樣的防著,而且都不會(huì)相互體諒。我在這里一個(gè)多月,和她們所有人說話加起來還不到10句吧,真不敢和她們說。和學(xué)校、和我們的“花香肆意”完全不可同日而語。

而這里的領(lǐng)導(dǎo)呢?在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。尤其是有些領(lǐng)導(dǎo)不分青紅皂白,想罵就罵,士可忍孰不可忍,我也和領(lǐng)班吵架了,其實(shí)大家都知道,想讓“楠哥”發(fā)火還真的很難,可他卻做到了。當(dāng)然后來他還是理虧的。但這也給我上了寶貴的一課。

還有就是與學(xué)校生活相比工廠的時(shí)間觀念特別的強(qiáng),一分一秒就是一分一秒,因?yàn)樯婕暗綍r(shí)間就與錢掛勾.你遲到或者早退都是要扣工資的,即使是一分鐘也會(huì)扣掉幾十塊錢,不像在學(xué)校拖拖拉拉的沒有一點(diǎn)緊迫感,無非就是被老師批評(píng)幾句,不痛也不癢??涩F(xiàn)在我也更懂得了珍惜時(shí)間的重要性。

一個(gè)世界兩個(gè)國度,一種是天上人間的安樂舒服生活,另一種是為了生活為了幾個(gè)錢不得不干的痛苦生活。這也讓我看到了爸媽在外面的生活。想想以前,自己在學(xué)校的種種最對(duì)不起的人就是爸媽,我明白了打工的苦,打工的累。我也可以更深刻地體會(huì)到錢的來之不易。它的背后可能會(huì)有多少的汗水與辛酸。

不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。這次的暑假實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了失望與接受,體會(huì)了工作的辛勞,鍛煉了意志品質(zhì),同時(shí)積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。而其中所獲得的經(jīng)驗(yàn)與感受,是書本上永遠(yuǎn)都學(xué)不到的。但是也因?yàn)榇蚬?,讓我想要從書本上學(xué)到更多,進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)的激情。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。 作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程,學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我進(jìn)行了三個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí),經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位,在找實(shí)習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”,可以在這里實(shí)習(xí)真的要感謝這家公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工,不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西,增長了我的工作經(jīng)驗(yàn)。

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫?,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!對(duì)此有一些心得和總結(jié):一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個(gè)所以然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo),憑感覺走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,可以增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售門部及日常計(jì)劃等工作,通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,我感觸最深的是計(jì)劃安排方面不能混亂,對(duì)每一件事的計(jì)劃都要清楚。

對(duì)工作態(tài)度上要:第一,耐心。簡單重復(fù)的工作是主題。浮躁缺乏耐心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個(gè)特殊的場所,工作環(huán)境狹小,呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心,否則工作是無法完成的。 第二,細(xì)心。在參加督導(dǎo)的過程中,同事認(rèn)真細(xì)心的工作和詳實(shí)具體的匯報(bào)給了我很深的印象,我將向他們學(xué)習(xí)這種精神。另外,我細(xì)心地對(duì)待每一個(gè)任務(wù),不辜負(fù)單位對(duì)我的信任。后來我逐步改掉了粗心的壞毛病,這對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)和工作中定是一筆不小的財(cái)富。

第三,待人接物從容不迫。這次實(shí)習(xí)讓我見了世面,開始改掉見人退縮的毛病,逐步學(xué)會(huì)大方的對(duì)待每一個(gè)人,搞好和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這是我走向社會(huì)的第一步,也是最基本的要求。

第四,熟悉了辦公環(huán)境和工作過程。有條不紊的完成各項(xiàng)份內(nèi)工作任務(wù),積極主動(dòng)的要求其他工作并順利完成,這是我嘗試接觸實(shí)際工作的一個(gè)成功的開端。

第五,對(duì)新事物的學(xué)習(xí)和接受。例如打印復(fù)印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的,此次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很好的實(shí)際操作機(jī)會(huì),我已經(jīng)可以熟練使用這些設(shè)備。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動(dòng),它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場調(diào)研,選擇目標(biāo)市場,產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹"工作包"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式,這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。尊重你的競爭對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時(shí)留意市場的變化,要推斷下一步這個(gè)市場的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ?/p>

客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。今年即將過去。這一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心組織和周密部署下,我無論在思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全方面都有很大的提高,但也存在一些不足之處,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,將有針對(duì)性的發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)不足,使自己不斷的完善。市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè),這對(duì)于我們來說是很幸運(yùn)的,但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場營銷,怎樣才能做好市場營銷,我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力,裝備好自己,做一名成功的市場營銷人員!

【本文地址:http://www.mlvmservice.com/zuowen/769103.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔