總結(jié)是一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì)。寫總結(jié)時(shí)，可以運(yùn)用具體的事例來支撐觀點(diǎn)，增加可信度和可讀性。導(dǎo)向更好的總結(jié)，可以從多個(gè)角度出發(fā)，比如對自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、對團(tuán)隊(duì)工作的總結(jié)等。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一
非常高興蔣老師能為我們提供這樣一次實(shí)訓(xùn)課，通過此次實(shí)訓(xùn)課的調(diào)研，讓我對連鎖經(jīng)營有了直觀深刻的了解，特別是如家連鎖酒店的經(jīng)營模式。以下是我通過這次調(diào)研對連鎖酒店經(jīng)營的個(gè)人總結(jié)和看法。
最近幾年，中國的大城市中悄然興起一種新的酒店業(yè)態(tài)：經(jīng)濟(jì)型酒店。提供清潔衛(wèi)生的客房，味美營養(yǎng)的早餐，交通方便地段繁華，品牌知名連鎖經(jīng)營……這樣的酒店已經(jīng)成為一種非常流行的住宿設(shè)施在沿海大城市的大街小巷蓬勃發(fā)展起來。
我國經(jīng)濟(jì)型酒店最初的發(fā)展始于1996年，上海錦江集團(tuán)下屬的錦江之星作為中國第一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌問世。進(jìn)入21世紀(jì)，各種經(jīng)濟(jì)型品牌如雨后春筍破土而出，呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
其次，中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場需求旺盛，幾個(gè)大型城市和幾塊區(qū)域成為熱點(diǎn)。北京、上海、廣州、成都等大型城市的經(jīng)濟(jì)型酒店需求非常突出，市場條件比較成熟。而長江三角洲、珠江三角洲、京津地區(qū)這三個(gè)地區(qū)較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平也決定了經(jīng)濟(jì)型酒店的需求水平。所以經(jīng)濟(jì)型酒店在中國是以點(diǎn)面結(jié)合的格局迅速在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展起來的。
再次，經(jīng)濟(jì)型酒店吸引了各類資本的大量涌入。由于經(jīng)濟(jì)型酒店的投資比較小，而投資回報(bào)率明顯高于一般的酒店；同時(shí)，中國目前的投資環(huán)境比較好，資金供給充足，很多閑散資金一直在努力尋找適合的投資項(xiàng)目，這種結(jié)合了物業(yè)與酒店的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目格外吸引資本的涌入；另外，中國房地產(chǎn)的升值空間也導(dǎo)致了投資者對經(jīng)濟(jì)型酒店地產(chǎn)的升值預(yù)期，所以，來自社會(huì)各個(gè)行業(yè)的資金紛紛看好這類項(xiàng)目。
最后，外來品牌與民族品牌的競爭日益加劇。許多國外成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌看好中國的市場潛力，高調(diào)進(jìn)入。他們成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，雄厚的資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備，享譽(yù)世界的品牌，發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格的質(zhì)量控制都具有無法比擬的優(yōu)勢，對本土發(fā)展起來、只有短短幾年經(jīng)驗(yàn)的中國民族品牌形成了強(qiáng)大的壓力。中國本土的經(jīng)濟(jì)型酒店必須快速學(xué)習(xí)，快速成長，才能在市場競爭中獲得一定的地位和優(yōu)勢。
經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展是在大眾消費(fèi)刺激下發(fā)展起來的。究其原因，經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的市場動(dòng)力來源于三個(gè)方面：
1.中國的大眾旅游發(fā)展需要價(jià)廉物美的酒店住宿設(shè)施
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國已經(jīng)開始逐步進(jìn)入小康社會(huì)。從20xx年開始，國內(nèi)生產(chǎn)總值每年以1萬億人民幣的水平增長；一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的人均gdp超過了3000美元；中國的國內(nèi)旅游總?cè)舜纬^了全國總?cè)丝诘?0％，已經(jīng)基本上達(dá)到了大眾旅游的標(biāo)準(zhǔn)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國內(nèi)旅游奠定了一個(gè)廣大的市場基礎(chǔ)，為大眾旅游時(shí)代的到來拉開了帷幕。
與大眾旅游伴生的是相應(yīng)旅游設(shè)施的改進(jìn)和旅游行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。改革初期，酒店業(yè)的發(fā)展集中于高星級酒店，這是與國家大力發(fā)展入境旅游相符合的。然而，隨著國內(nèi)消費(fèi)力量的增強(qiáng)，國內(nèi)大眾旅游市場井噴增長，需要符合國內(nèi)旅游者需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的旅游配套設(shè)施。而價(jià)格適中，質(zhì)量上乘，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，品牌知名的中低檔酒店數(shù)量很少。因此，受每年高達(dá)10億人次以上的國內(nèi)大眾旅游的推動(dòng)，我國的經(jīng)濟(jì)型酒店市場得以蓬勃發(fā)展。
2.中國日益繁榮的經(jīng)濟(jì)刺激了商務(wù)旅游的發(fā)展，同樣產(chǎn)生了對經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大需求
近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的加快，國家之間和國家內(nèi)部的商務(wù)往來日益頻繁，商務(wù)旅游在全世界迅速發(fā)展起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全球商務(wù)旅游收入已經(jīng)超過4000億美元，并且每年以超過8％的速度遞增。20xx年在中國境內(nèi)活動(dòng)的國際、港澳臺(tái)和國內(nèi)商務(wù)游客人數(shù)達(dá)到1.16億。據(jù)世界旅游組織的估算，中國的商務(wù)旅游目前年支出在103億美元，在中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下也正經(jīng)歷飛速的發(fā)展，據(jù)估計(jì)，在未來幾年可能以20％的驚人速度增長。
以往，高星級飯店是商務(wù)客人的主要選擇，但是，隨著私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及一些公司對差旅經(jīng)費(fèi)的限制，人們在進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的時(shí)候更加注重性價(jià)比的選擇。一些設(shè)施設(shè)備豪華，裝修考究，服務(wù)優(yōu)良，但是只提供客房和會(huì)議設(shè)施，削減其他非必需設(shè)施從而能大幅度降低價(jià)格的新型酒店業(yè)態(tài)，開始受到商務(wù)旅行者的青睞。
3.隨著中國入境旅游的發(fā)展，國際游客對經(jīng)濟(jì)型酒店的需求也逐漸上升
從國際游客的需求來看，越來越多的國際旅游者來到中國旅游，15～24歲的年輕人和不參團(tuán)的自助游客是青年旅舍和經(jīng)濟(jì)型酒店的主要市場目標(biāo)。根據(jù)國家旅游局的調(diào)查，20xx年，來華旅客中15～24歲的外國游客超過了120萬，并且自助游客增長迅速。隨著國際著名品牌如雅高ibis、圣達(dá)特super 8, days inn等經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)入中國，以及中國本土的經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展，國際游客對經(jīng)濟(jì)型酒店的需求將越來越大。
1.市場細(xì)分不完全，產(chǎn)品層次不清晰
經(jīng)濟(jì)型酒店在中國剛剛起步，尤其是一些民族品牌的酒店，還沒有明確的目標(biāo)市場，或者對目標(biāo)市場的細(xì)分工作不夠細(xì)致和完全，導(dǎo)致了市場重疊或者過于寬泛，產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有層次，缺乏針對不同細(xì)分市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)國外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)型酒店有三種類型檔次：有限服務(wù)酒店（limited service hotel），經(jīng)濟(jì)酒店（economy hotel/budget hotel）和廉價(jià)酒店（super budget hotel）。有限服務(wù)酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中屬于高檔次，經(jīng)濟(jì)酒店中檔，廉價(jià)酒店則屬于最低檔次。這三種層次的酒店價(jià)格相差很大，其硬件設(shè)施的差距也非常大，有限服務(wù)酒店的客房硬件設(shè)施不亞于四五星級賓館，而一些廉價(jià)酒店則在削減成本的思想指導(dǎo)下盡量簡化設(shè)備，客房設(shè)施比較簡陋。但是在中國，目前市場上還沒有出現(xiàn)非常清晰的產(chǎn)品層次的劃分。
2.管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，人力資源不足
與國外品牌相比，中國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌明顯缺乏市場營銷的意識和手段。尤其是一些區(qū)域性的品牌，知名度非常低，品牌形象構(gòu)建也不夠成功。尤其重要的一點(diǎn)是，除了錦江之星、如家快捷、新宇之星等少數(shù)幾家酒店連鎖建設(shè)了獨(dú)立銷售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)和電話中心以外，其他很多酒店都主要依靠專業(yè)的訂房中心和旅行社來銷售客房。即使是有預(yù)定網(wǎng)絡(luò)的酒店，其預(yù)定技術(shù)和效率也不是很高，設(shè)計(jì)不夠完善。
4.國外經(jīng)濟(jì)型酒店的本土化障礙
許多國外成熟品牌受中國市場的吸引而進(jìn)入，但是其本土化改造和適應(yīng)需要一定的時(shí)間。中國的市場和顧客與國外的存在很大差別，行業(yè)形態(tài)和配套的產(chǎn)業(yè)鏈差異也值得注意。在與國內(nèi)企業(yè)合作的過程中，一些酒店品牌采取了過急的進(jìn)入政策，導(dǎo)致品牌在中國的異化和質(zhì)量的失控。例如速8采取了特許加盟的品牌輸出方式快速切入中國市場，在北京開出的王府井和團(tuán)結(jié)湖兩家店的價(jià)格相差兩倍多，其中王府井分店的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了高檔飯店的水平。這種價(jià)格的大落差會(huì)導(dǎo)致品牌的不持續(xù)性，從而破壞該品牌在消費(fèi)者心中的預(yù)期和形象。另外，本土化障礙還表現(xiàn)在管理理念和方式方面?；趪馕幕尘暗墓芾砝砟顏淼街袊厝粫?huì)面臨一定的障礙，所以改善勢在必行。
5.非理性資本的涌入給產(chǎn)業(yè)帶來沖擊
經(jīng)濟(jì)型酒店的高投資回報(bào)率吸引了大量的資本，但是一些非理性資本的涌入導(dǎo)致了很多問題。一些原星級酒店被資本收購后改頭換面冠以經(jīng)濟(jì)型酒店之名；一些經(jīng)濟(jì)型酒店的管理、經(jīng)營等各個(gè)方面都存在很大的問題；一些資本的真實(shí)關(guān)注點(diǎn)是地產(chǎn)，只想借經(jīng)濟(jì)型酒店之殼進(jìn)入……這些現(xiàn)象都會(huì)攪亂這個(gè)產(chǎn)業(yè)原本就不是很穩(wěn)定的秩序，導(dǎo)致一般民眾對經(jīng)濟(jì)型酒店概念理解的混亂，并且為日后的價(jià)格競爭埋下隱患。
1.傳統(tǒng)管理體制的制約
由于傳統(tǒng)管理體制的制約，條塊分割的行政管理體制對發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營十分不利。如果各地區(qū)、部門只為自身利益著想，一哄而上，盲目連鎖，就可能造成各連鎖店都得不到足夠的市場份額，由此形成各連鎖酒店“各人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜”，各家都難以有更大實(shí)力擴(kuò)大規(guī)模，連鎖店雖遍地開花卻難以實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。在連鎖經(jīng)營的過程中只重形式，不重實(shí)質(zhì)，只是在店名、裝修上進(jìn)行“統(tǒng)一”，在起著重要作用的經(jīng)營管理上仍然沿襲傳統(tǒng)的單店操作，從而許多經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店有連鎖之名無連鎖之實(shí)，這就極大地制約了經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營的規(guī)范、健康發(fā)展。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二
作為一個(gè)大二的學(xué)生，我對自己的專業(yè)理解還是有些模糊，自己感到很迷茫。在這時(shí)學(xué)校組織我們到四川華迪信息技術(shù)有限公司進(jìn)行erp實(shí)訓(xùn)，加深我們對專業(yè)的理解，同時(shí)也提高本專業(yè)的專業(yè)技能應(yīng)用。在華迪實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了自己缺陷和短處，工作的不簡單性。在上理論課時(shí)，我對erp的歷史和作用又有了相當(dāng)大的認(rèn)識。在華迪公司實(shí)行員工的制度，每天按時(shí)上下班個(gè)人自己監(jiān)督自己。講究誠信待人，做好一個(gè)社會(huì)人。這對我以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助，讓自己的激情再次燃燒。同時(shí)也為自己指導(dǎo)了方向和明白了努力的目標(biāo)。
20xx年10月30日，我們結(jié)束了為期10天的erp實(shí)訓(xùn)，自從完成實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。其中要考慮很多東西，而作為企業(yè)的會(huì)計(jì)部門就顯得很重要了，他是為企業(yè)決策者提供企業(yè)具體運(yùn)行狀況和作出正確決策的參考。同時(shí)也了解到erp軟件的應(yīng)用也不是想象中的那么容易，首先它需要操作人員了解流程和具體的操作方式；還有就是要企業(yè)員工有良好的團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系。每做完一個(gè)具體流程我就對其有更深刻的認(rèn)識，深深的想去理解它是為何而來。書本上學(xué)來的知識綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中相互切磋，相互學(xué)習(xí)。erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分為2人一個(gè)小組，具體對模擬企業(yè)20xx年12月份的業(yè)務(wù)進(jìn)行處理。在此中并不是進(jìn)行簡單的會(huì)計(jì)處理，而是要這些業(yè)務(wù)具體化在會(huì)計(jì)處理后要形成方便的信息，便于查詢和對企業(yè)未來運(yùn)作進(jìn)行預(yù)期。我們在具體的操作流程中常常出現(xiàn)數(shù)據(jù)和流程的誤操作，這也讓得出的結(jié)果和實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)。在做企業(yè)固定資產(chǎn)錄入中就很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤和誤操作，固定資產(chǎn)卡片的錄入講究依次性和核算部門的正確性。不然就有可能導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)出現(xiàn)虛空和資產(chǎn)虛高。最終導(dǎo)致企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤，這讓我和搭檔認(rèn)識到企業(yè)運(yùn)行中每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能有失，不然其結(jié)果就是企業(yè)經(jīng)營陷入困境，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損，乃至破產(chǎn)。供應(yīng)鏈對企業(yè)的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品的質(zhì)量有很大的相關(guān)性，我們做的模擬企業(yè)中就有供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗。這讓我深刻認(rèn)識到：一個(gè)企業(yè)要運(yùn)營順利并且成功需要考慮的問題實(shí)在太多太多，會(huì)計(jì)部門在其中有相當(dāng)大的分量，其關(guān)系著企業(yè)的利潤的正確分配和股東投資的信心。
首先，我對財(cái)務(wù)規(guī)則沒有深刻全面的了解，沒有對erp流程從整體上去規(guī)劃，以至于在固定資產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤，導(dǎo)致無法進(jìn)行正確的核算。從而使以前做的很多工作付之東流，使工作量人為的增加了。使得很多任務(wù)沒有按時(shí)完成，但是這也讓我們知道以后工作之后絕對不能再有同樣的情況的錯(cuò)誤。
其次，就是對操作方法有所深刻認(rèn)識就冒然提前對業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，而導(dǎo)致在后面大量的工作返工。這樣的教訓(xùn)就是絕對不能在工作上冒失，要先知而后行。這樣就可以盡可能的減少失誤和工作的增加。在工作中，自己個(gè)人的想法和創(chuàng)新也很重要，要積極的創(chuàng)造更為好的辦法。
還有就是要和搭檔加強(qiáng)分工的明確性，和合作的溝通性。沒有充分的利用好自己的會(huì)計(jì)知識，只是盲目的對業(yè)務(wù)資金處理，而很少加入自己的理解。沒有充分的發(fā)展之際。沒有認(rèn)識到資金流的回籠，導(dǎo)致會(huì)計(jì)處理有很多的資金漏洞。
在沒有參加erp實(shí)訓(xùn)以前，我對企業(yè)的了解還只是停留在條條塊塊很模糊的層次，比如科研、采購、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、人事，互相割裂開來，認(rèn)識很膚淺，同時(shí)也很自以為是，總以為企業(yè)的運(yùn)作也就是那幾個(gè)方面，沒什么了不起。我想在此之后再也不會(huì)有這樣的想法了。
現(xiàn)在，我不僅對企業(yè)經(jīng)營有了一個(gè)比較感性的系統(tǒng)認(rèn)識，而且對企業(yè)管理者的職責(zé)所在有了更加深刻的體會(huì)：
no、1規(guī)則
不熟悉游戲規(guī)則就輕易進(jìn)入游戲，很可能導(dǎo)致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險(xiǎn)。因此，在模擬企業(yè)管理之前，我事先仔細(xì)閱讀了有關(guān)規(guī)則和運(yùn)作方式，對企業(yè)整體運(yùn)作有了一個(gè)宏觀的把握，這使我們企業(yè)在后來的生產(chǎn)過程中一直有條不紊，良好發(fā)展。當(dāng)然在企業(yè)中制度是非常重要的，要以人為本。
no、1目標(biāo)
無目標(biāo)導(dǎo)向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時(shí)都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達(dá)到目的。作為企業(yè)的管理者就要為自己的公司找到目標(biāo)和激發(fā)員工的工作熱情。
no、2戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，沒有戰(zhàn)略的努力，如同無的放失，導(dǎo)致力量分散，沒有持續(xù)的戰(zhàn)斗力。我們企業(yè)的戰(zhàn)略是：先壟斷大陸市場，再打進(jìn)國外市場，并不斷擴(kuò)張和增加市場份額，如蠶食諸侯，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。在做模擬企業(yè)中我深刻的體會(huì)到戰(zhàn)略的重要性，為企業(yè)的未來做好規(guī)劃。
no、3機(jī)變
計(jì)劃固然重要，但未來充滿變數(shù)，計(jì)劃不等于僵化，如果不能隨機(jī)應(yīng)變，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，自食惡果。比如第一年的預(yù)算失誤，若不是我方將產(chǎn)品報(bào)價(jià)提高，使之售后利潤豐厚，否則，將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。在實(shí)訓(xùn)中，模擬企業(yè)的業(yè)務(wù)就有突發(fā)性，這就需要機(jī)變，作出正確的抉擇。
no、4財(cái)務(wù)
企業(yè)財(cái)務(wù)直接制約著其戰(zhàn)略的實(shí)施和命運(yùn)，三軍未動(dòng)，糧草先行！財(cái)務(wù)處理的正確性直接影響著企業(yè)的經(jīng)營，和未來發(fā)展。又很多企業(yè)就是因?yàn)樨?cái)務(wù)問題而導(dǎo)致破產(chǎn)，這樣的情況在中國很多。
no、5職責(zé)
團(tuán)隊(duì)成員各自明確其職責(zé)所在，各盡其職，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)在分工明確之后也要加強(qiáng)彼此之間的溝通和聯(lián)系，才能減少工作中的錯(cuò)誤和因不協(xié)調(diào)導(dǎo)致的機(jī)遇流失。
no、6用人諸葛亮作為領(lǐng)導(dǎo)者的失敗關(guān)鍵，在于事必躬親！事必躬親不僅壓制了團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，自己也會(huì)心力憔悴，不達(dá)目的`。正確的做法是放手讓隊(duì)員們各司其職，自己只用眼睛看，耳朵聽，監(jiān)督事情的進(jìn)程，萬不得已不動(dòng)手越俎代庖。在合作中提醒，但不能親自去做，這樣給予別人改正的機(jī)會(huì)有利于和諧關(guān)系。
no、7團(tuán)隊(duì)建設(shè)
共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，和諧的人際關(guān)系，奮發(fā)向上而不失輕松活躍的氛圍，直接影響到團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，以人為本的管理理念是很重要的。管理者的力量之源，在于團(tuán)隊(duì)的成員，成員力量的強(qiáng)弱直接關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)者的力量。領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人力量是非常有限的，失去了成員的力量，領(lǐng)導(dǎo)力也隨之散失。協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，各個(gè)部門緊密協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心才能把整個(gè)企業(yè)做好、做大、做強(qiáng)。
以上，便是我在這次模擬實(shí)訓(xùn)中的切身感受。我認(rèn)為，在整個(gè)經(jīng)營過程中，無論作為什么角色，都應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)，加強(qiáng)各部門的聯(lián)系為企業(yè)發(fā)展。這次模擬實(shí)訓(xùn)使我對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力，見證了企業(yè)的發(fā)展和波折，體會(huì)了作為決策者的不易與成就感，提高了自己的專業(yè)技能的實(shí)際操作能力。認(rèn)識到：挑戰(zhàn)無處不在，機(jī)遇運(yùn)應(yīng)而生，而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財(cái)富和珍貴回憶。
通過實(shí)訓(xùn)我更加深信這句話，“追求卓越，超越極限”！只有這樣才不會(huì)被社會(huì)拋棄，才能擁有足夠的競爭力。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三
組織成員前往圖書館，網(wǎng)吧等地查 找資料，對 資料進(jìn)行篩選，吩咐成員要做的工作，團(tuán)結(jié)完成任務(wù)，對其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。主動(dòng)積極聯(lián)系老師，解決疑難問題，當(dāng)發(fā)言人，把我們組的想法表達(dá)出來。
轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過這一周的實(shí)訓(xùn)練習(xí)讓我們第三組學(xué)到了許多知識,回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。由于工商管理學(xué)是一門綜合性學(xué)科，這一學(xué)科的特點(diǎn)決定了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的可操作性。管理過程的動(dòng)態(tài)性、復(fù)雜性和管理對象的多樣性決定了管理所要借助的知識、方法和手段要多樣化。在學(xué)習(xí)中我們知道，僅靠學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實(shí)踐中學(xué)會(huì)它。而資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)正為現(xiàn)代的管理學(xué)提供了一個(gè)個(gè)性化的平臺(tái)。
這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的實(shí)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書本的知識轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以了解社會(huì)上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的需要。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四
此次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等.實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段:
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤使用等.這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會(huì)操作.看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起.對于珠算，剛開始我一向無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過必須時(shí)間便會(huì)消失.經(jīng)過一個(gè)星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了.于是接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù).該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都能夠辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)等.對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報(bào)告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細(xì)核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等.在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每一天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等.而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等.經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù).對公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬，復(fù)核與出納.城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種.對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是經(jīng)過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對自我的崗位負(fù)責(zé)，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必須得加班;如果是不細(xì)心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償.其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認(rèn)識的人，他們也會(huì)要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)。
所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)教師讓我上崗操作.沒想到，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如:對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走";其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最終對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展.最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事.任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手本事更重要.所以，我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五
1、通過這次實(shí)習(xí)，我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。
2、通過實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握室內(nèi)照明
3、提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立思考能力。
4、提高團(tuán)隊(duì)合作意識。在這次實(shí)習(xí)中，以多人作為一個(gè)小組，所以無論是鏈接電路，還是檢查電路，都是大家一起完成的，這樣很好的培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)意識，促進(jìn)了彼此間的友誼。
實(shí)驗(yàn)電路圖片
實(shí)驗(yàn)一、日光燈安裝
通過這次實(shí)驗(yàn)了解到日光燈的工作原理和提高功率因數(shù)的意義知道了要提高感性負(fù)載的功率因數(shù)，可以并聯(lián)電容的方法進(jìn)而提高電能的傳輸效率。
實(shí)驗(yàn)二、變壓器實(shí)驗(yàn)
在變壓器的實(shí)驗(yàn)中掌握了交流法判別變壓器繞組的極性實(shí)驗(yàn)三、三相異步電動(dòng)機(jī)的使用
三相異步電動(dòng)機(jī)的使用中了解到電動(dòng)機(jī)的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)主要取決于磁場的旋轉(zhuǎn)方向，磁場的旋轉(zhuǎn)方向又取決于電源的相序，所以電源的相序決定了電動(dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向。任意改變電源的相序時(shí)，電動(dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向也會(huì)隨之改變。
實(shí)驗(yàn)四、三相異步電動(dòng)機(jī)自鎖控制系統(tǒng)
三相異步電動(dòng)機(jī)自鎖控制實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了三相異步電動(dòng)機(jī)的自鎖控制線路的主電路和點(diǎn)動(dòng)控制的主電路大致相同，但在控制電路中又串接了一個(gè)停止按鈕sb和sb1在啟動(dòng)按鈕sb1的兩端并接了接觸器km-4的一對常開輔助觸頭。接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路不但能使電動(dòng)機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而且還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是具有欠壓和失壓保護(hù)作用。他主要由開關(guān)sb（起停電動(dòng)機(jī)使用）、交流接觸器km（用做接通和切斷電動(dòng)機(jī)的電源以及欠壓和失壓保護(hù)等）、熱繼電器（用作電動(dòng)機(jī)的過載保護(hù)）等組成。
電動(dòng)機(jī)。采用接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路就可避免電動(dòng)機(jī)欠壓運(yùn)行，這是因?yàn)楫?dāng)線路電壓下降到一定值（一般指低于額定電壓85%以下）時(shí)，接觸器線圈兩端的電壓也同樣下降到一定值，從而使接觸器線圈磁通減弱，產(chǎn)生的電磁吸力減小。當(dāng)電磁吸力減小到小于反作用彈簧的拉力時(shí)，動(dòng)鐵心被迫釋放，帶動(dòng)主觸頭、自鎖觸頭同時(shí)斷開，自動(dòng)切斷主電路和控制電路，電動(dòng)機(jī)失電停轉(zhuǎn)，達(dá)到欠壓保護(hù)的目的。
失壓（或零壓）保護(hù)：失壓保護(hù)是指電動(dòng)機(jī)在正常運(yùn)行中，由于外界某中原因引起突然斷電時(shí)，能自動(dòng)切斷電動(dòng)機(jī)電源。當(dāng)重新供電時(shí)，保證電動(dòng)機(jī)不能自行啟動(dòng)，避免造成設(shè)備和人身傷亡事故。采用接觸器自鎖控制線路，由于接觸器自鎖觸頭和主觸頭在電源斷電時(shí)已經(jīng)斷開，使控制電路和主電路都不能接通。所以在電源恢復(fù)供電時(shí)，電動(dòng)機(jī)就不能自行啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了人身和設(shè)備的安全。
三相異步電動(dòng)機(jī)的自鎖控制線路的控制中認(rèn)識到當(dāng)按下啟動(dòng)按鈕sb1后，電源u1相通過熱繼電器fr-2動(dòng)斷接點(diǎn)、停止按鈕sb的動(dòng)斷接點(diǎn)、啟動(dòng)按鈕sb1動(dòng)合接點(diǎn)及交流接觸器km的線圈接通電源v1相，使交流接觸器線圈帶電而動(dòng)作，其主觸頭閉合使電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)。同時(shí)，交流接觸器km-4的常開輔助觸頭短接了啟動(dòng)按鈕sb1的動(dòng)合接點(diǎn)，保持交流接觸器線圈始終處于帶電狀態(tài)，這就是所謂的自鎖（自保）。與啟動(dòng)按鈕sb1并聯(lián)起自鎖作用的常開輔助觸頭稱為自鎖觸頭（或自保觸頭）。
電工實(shí)驗(yàn)心得
通過電工實(shí)習(xí)，使我對電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解，培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛練，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，比如日光燈照明電路和電動(dòng)機(jī)直接啟動(dòng)電器控制電路，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
開始的時(shí)候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機(jī)器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會(huì)得到有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)
學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
個(gè)人實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)
金工實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)
會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六
這學(xué)期開設(shè)的這門課，是我從小到大上過的最培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力的課程。在做各種實(shí)訓(xùn)作業(yè)的中途，這種感受尤為深刻。從單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的7次作業(yè)開始，一直到現(xiàn)在完成的兩次綜合實(shí)訓(xùn)，我的技能得到了很大的提高。在暑假的實(shí)習(xí)當(dāng)中，學(xué)到的只是皮毛，完全沒碰過賬，而通過一學(xué)期的練習(xí)，得到了很多的鍛煉，自己感覺對會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)已經(jīng)十分熟悉了。下面，我從幾個(gè)方面來總結(jié)我的心得體會(huì)。
一、自身能力的提高。
在暑假進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，對會(huì)計(jì)的工作很陌生，唯一熟悉的便是記賬憑證，手寫的憑證寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，很繁瑣，而且一旦出錯(cuò)更改起來很費(fèi)神。暑假的時(shí)候，自己老寫錯(cuò)老改，這學(xué)期。開始的時(shí)候老師讓我們先用鉛筆寫好，再擦，防止出錯(cuò)。開始就這樣，慢慢的，隨著訓(xùn)練次數(shù)的增加，我開始不再用鉛筆先做一次了，看著企業(yè)的業(yè)務(wù)就能寫出正確的憑證。而且開始的時(shí)候看著業(yè)務(wù)還不能反應(yīng)出來到底用什么科目，還把上學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)的書找出來查找?，F(xiàn)在，經(jīng)過了兩次的綜合實(shí)訓(xùn)，對企業(yè)的各種業(yè)務(wù)已經(jīng)比較熟悉了，基本不再查找科目了。
其次就是填寫總賬，明細(xì)分類賬，科目匯總表，資產(chǎn)負(fù)債表等。在暑假的時(shí)候，我只看過企業(yè)的長輩們忙著填填算算，對于如何填制完全不明白，通過7次單項(xiàng)訓(xùn)練，基本上搞清楚出了大概流程。第一次的綜合訓(xùn)練上得到了真正的鍛煉，而在這一次的訓(xùn)練中，我獨(dú)立的完成了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的填制。感嘆這真是一項(xiàng)浩大的工程，算了第一次，不對，開始查找錯(cuò)誤，甚至把記賬憑證拿出來對比，幾經(jīng)折騰，最后找出了記賬憑證上面的錯(cuò)誤。最后算平的時(shí)候真的有一種成就感。
二、團(tuán)體間的合作。
職位跟自己原來所想要的不一致時(shí)，我們用行動(dòng)來詮釋了“退一步海闊天空”這句話。大家都沒有爭，而是很快地投入到公司業(yè)務(wù)的編制當(dāng)中，分工明確，行動(dòng)迅速，當(dāng)天就做好了公司業(yè)務(wù)，讓其它的組十分驚訝。
到后來的填寫明細(xì)賬和總賬時(shí)，我們遇到問題，在一些細(xì)節(jié)上產(chǎn)生了意見分歧，我們并沒有我行我素，通過詢問老師，問題圓滿解決。
三、知識的鞏固。
在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，鞏固知識無疑也是老師的目的之一。除了平時(shí)我們常用的原材料、銀行存款、庫存現(xiàn)金、短期借款的一些科目之外，一些很陌生的科目，例如利潤分配，未分配利潤等我都由開始不熟悉，到最后的一看題就能明白，這不能不說是進(jìn)步。
四、心態(tài)的調(diào)整。
不得不承認(rèn)，在開始填寫各種賬時(shí)，我心浮氣躁，怎么都覺得很煩躁。越煩躁，錯(cuò)出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該有的素質(zhì)，會(huì)計(jì)是一個(gè)很需要耐心細(xì)心的職業(yè)，但是我那時(shí)候一點(diǎn)沒有體現(xiàn)出來，就想著快點(diǎn)填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細(xì)活的道理來，一筆一筆的計(jì)算，一行一行的畫線，做著做著，成就感就慢慢兒的有了，最后，看著自己做出來的整整齊齊的賬頁，很舒心。
五、總結(jié)。
所以，這次的綜合實(shí)訓(xùn)讓我得到了很多，有形的無形的，滿滿的都是收獲。讓我覺得會(huì)計(jì)是能讓人為之付出的職業(yè)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七
會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在培訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個(gè)檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
首先，要清楚了解會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)中企業(yè)的重要信息。老師要求每個(gè)人都要寫分錄，一開始在寫分錄的時(shí)候，由于沒有了解企業(yè)的概況，所以寫到應(yīng)交所得稅的時(shí)候就不知道稅率是多少，問了之后才發(fā)現(xiàn)是自己沒有了解企業(yè)的重要信息。因此，要清楚實(shí)習(xí)企業(yè)的概況，包括企業(yè)類型與經(jīng)營范圍，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及人員分布，最重要的是生產(chǎn)工藝的流程，還要知道企業(yè)會(huì)計(jì)政策與內(nèi)部會(huì)計(jì)核算辦法，這些都是我們工作的基礎(chǔ)，我們的工作要圍繞著這些重要信息展開。
加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程;熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以上這篇是會(huì)計(jì)做賬實(shí)訓(xùn)心得。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八
雖然上過很多學(xué)分的審計(jì)課，但這是第一次真正意義上理解到審計(jì)是怎么操作的。 雖然之前有參加過會(huì)計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺卻完全不同，幾乎全靠自己的能力和理解，剛開始時(shí)，面對著一厚本的平安紙業(yè)的資料，我竟然有點(diǎn)無從下手的感覺，久久不知如何開始，后來在老師的耐心指導(dǎo)下，開始有了一點(diǎn)頭緒。我理解到審計(jì)是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的工作。
從中一到現(xiàn)在做了很多的上機(jī)實(shí)習(xí)課，每一次都有不一樣的體會(huì)，不僅因?yàn)閷?shí)習(xí)的課程不同了，也因?yàn)殡S著年歲的增長，看到的東西也有所不同了，通過這次審計(jì)的上機(jī)實(shí)習(xí)課我也學(xué)到了不少的東西。
1.夯實(shí)基礎(chǔ)，加深記憶，促進(jìn)理解。整個(gè)實(shí)習(xí)的過程主要以自學(xué)為主，理論聯(lián)系實(shí)踐就變得至關(guān)重要。在審計(jì)過程中遇到了很多會(huì)計(jì)上知識，對于會(huì)計(jì)的處理我都已經(jīng)忘記了。通過這次實(shí)習(xí)不僅加深了對審計(jì)工作的了解，更讓我回顧了很多會(huì)計(jì)處理方法和原則。
2.積極的態(tài)度。在實(shí)訓(xùn)期間的確是枯燥無味，每天我們都要細(xì)心的去對數(shù)據(jù)，查資料。這樣保持謹(jǐn)慎積極的態(tài)度尤為重要。
3.理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)周特別深有體會(huì)，原以為學(xué)到了一些書本知識就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來。其實(shí)我們在學(xué)校所學(xué)到的書本知識，只是理論知識，我們只有通過實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會(huì)計(jì)工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
4.團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)的.過程中很重要的一點(diǎn)就是經(jīng)常和左右的同學(xué)討論不懂的問題和錯(cuò)誤的地方，有時(shí)候也會(huì)分享一些小心得，小技巧。這次的實(shí)訓(xùn)是團(tuán)體合作，這就需要我們學(xué)會(huì)與人溝通，合理的分配好每個(gè)人的工作，聽取別人的意見，這樣才能達(dá)到實(shí)驗(yàn)的最精確的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問題時(shí)，我們要盡自己最中的能力去幫助同學(xué)，因?yàn)閺闹形覀円彩鞘找娴?，我們也?huì)收獲不少東西。
每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺中家的收獲總會(huì)不少。
做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我們就沒有去研究過，做的時(shí)候突然間覺得真的有點(diǎn)無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我們必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促我們在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。雖說時(shí)間不長，但其中的每一次實(shí)訓(xùn)都使我們收獲很中、受益匪淺，它不但極中地加深了我們對一些審計(jì)知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際;更讓我們學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒法學(xué)到的東西，這對于我們的學(xué)業(yè)，乃至我們以后人生的影響無疑都是極其深遠(yuǎn)的。
在實(shí)訓(xùn)中，由于粗心中意，很多數(shù)字我們總是做錯(cuò)，比如銀行存款和庫存資金的監(jiān)盤就重復(fù)了很多遍。在填制某幾張表時(shí)由于資料不健全導(dǎo)致我們不能繼續(xù)做下去。其中，最中的問題還是我們第一次做審計(jì)，經(jīng)驗(yàn)方面還不足，使得我們做起來很吃力。自己沒有耐心，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橘Y料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來填表時(shí)為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩;雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很容易就發(fā)現(xiàn)自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識沒有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
時(shí)光飛逝，至今已度過了近一半的大學(xué)時(shí)光，經(jīng)過這么長時(shí)間的磨礪我們也都成熟了許多。學(xué)會(huì)了為人處事、學(xué)會(huì)了自己應(yīng)對在自己身上發(fā)生的事、也學(xué)會(huì)了自學(xué)自立??這就是我們的進(jìn)步，但是我知道要達(dá)到自己的目標(biāo)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
我們來到大學(xué)最重要的是學(xué)好自己所選的專業(yè)知識，在書本上所學(xué)的都是理論，而腦子里僅僅有理論還不能滿足未來工作及社會(huì)對我們的要求，還需要過硬的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，此點(diǎn)是所有人的共識。雖然我學(xué)的專業(yè)是工程造價(jià)，但是要想畢業(yè)后在社會(huì)上能找到好工作就必須要掌握所有與建筑工程有關(guān)的知識，例如施工技術(shù)、施工組織、建筑材料等。而對于沒有見過實(shí)體工程的我們學(xué)習(xí)建筑工程的知識，讓人感覺好空洞，要學(xué)好就更難了！所以學(xué)校給我們開了實(shí)訓(xùn)課。它是我們專業(yè)課程計(jì)劃的一個(gè)重要教訓(xùn)環(huán)節(jié)。有助于鞏固課堂所學(xué)理論知識，訓(xùn)練專業(yè)技術(shù)技能及提高操作技能，培養(yǎng)我們的綜合素質(zhì)，提高就業(yè)的競爭力。通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們將理論知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能的能力。
我們的實(shí)訓(xùn)課地點(diǎn)：德陽建筑工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)基地
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程：
我們一到德陽建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實(shí)訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項(xiàng)。接著對應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實(shí)訓(xùn)便開始了。我們的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是磚墻的測量驗(yàn)收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線。測量內(nèi)容包括房屋的開間、進(jìn)深、層高、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等。首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗(yàn)收過程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們我們自己根據(jù)演示的過程做一遍。拿著那些從來沒有見過的儀器感覺好陌生，對要做的磚墻測量驗(yàn)收更是無從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過程牢牢地記住了。因?yàn)闀r(shí)間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺生疏做的有點(diǎn)慢，但我們還是依照規(guī)定的程序吧這個(gè)技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。我們小組測量了幾組數(shù)據(jù)，并根據(jù)規(guī)則處理了一遍，發(fā)現(xiàn)這座磚混建筑在質(zhì)量上卻是出現(xiàn)了很多問題，很多數(shù)據(jù)都不符合建筑規(guī)范。規(guī)范里規(guī)定：垂直度的偏差不超過5mm，我們測出來的數(shù)據(jù)平均值是7mm;我們測量出來的豎直灰縫就更是讓人汗顏了，規(guī)范誤差只1cm可是我們處理出來的數(shù)據(jù)卻有2cm的，甚至有偏差3cm的；磚墻的水平灰縫的偏差雖然超出了規(guī)范允許值但還不算大；而軸線位移也還好。時(shí)間差不多到了，我們這一大組的測量也圓滿完成了。測量完，老師接著帶領(lǐng)我們見識砌磚的技術(shù)，在一塊空地上我們親眼見到了砌磚的技術(shù)工藝，并且還親手試了試，這可是從未有過的。在課堂上聽老師講理論感覺稀里糊涂的，親眼見到了才完全明白老師講的那些到底是怎么回事，真是不枉此行??！與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直切斷機(jī)等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機(jī)等各種用于基礎(chǔ)施工的機(jī)械設(shè)備。首先我在師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行的是鋼筋的彎曲技術(shù)訓(xùn)練，一邊聽著鋼筋工師傅的講解一邊看著他在用尺子在被加工的鋼筋上度量并做好尺寸標(biāo)記，他說這是為了減小鋼筋加工誤差，只看他拿著已經(jīng)標(biāo)注好的鋼筋放在彎曲機(jī)上很熟練的操作給我們看，讓我們所有人都吃驚的是這個(gè)鐵質(zhì)的機(jī)器的力量好哦大！兩分鐘時(shí)間不到只見一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的箍筋便呈現(xiàn)在我們的眼前，比起老師課件上的圖片形象太多了。接著師傅教我們使用鋼筋切斷機(jī)，這家伙更是厲害。師傅拿著一根直徑32mm的3級鋼筋往指定的地方放好，然后啟動(dòng)機(jī)器，就聽見砰地一聲，那根粗壯的帶肋鋼筋就斷成了兩截。其實(shí)鋼筋的彎曲和切斷實(shí)驗(yàn)都還挺簡單，有難度的是鋼筋的電渣壓力焊。鋼筋工師傅把我們帶到了一張實(shí)驗(yàn)用的桌子旁，他先給我們演示了一遍電渣壓力焊接兩根縱向鋼筋的全過程。我感覺有所領(lǐng)悟，便自己拿來一套器具開始操作，我按照師傅教給我們的步驟一步一步的進(jìn)行，課還是笨手笨腳的，終于在老師的指導(dǎo)下完成了焊接操作。本以為根據(jù)師傅指導(dǎo)的去做會(huì)成功，可是結(jié)果卻讓人失望，我焊接的鋼筋接頭處不符合規(guī)范要求，規(guī)范規(guī)定接頭處的鋼筋突出部分的寬度應(yīng)大于五毫米，可是我焊接的那根接頭處有一側(cè)只有一兩毫米。理論簡單，實(shí)踐操作可不是那么容易的事！就這樣，隨著我焊接鋼筋的失敗，上午的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這也為下午的訓(xùn)練拉開了序幕。
4.75mm，篩選出的沙粒為19g；第二層試驗(yàn)篩的孔徑為2.36mm篩分出沙粒98g；第三層篩選出粒徑為1.18mm的沙粒89g；第四層篩選出粒徑為0.6mm的沙粒94g；第五層篩選出粒徑為0.3mm的沙粒118g；第六層篩選出粒徑為0.15mm的沙粒58g；最底層留下25g的沙泥。最后經(jīng)計(jì)算處理得出的數(shù)據(jù)小于規(guī)范誤差5mm，這次試驗(yàn)成功了。緊接著我們進(jìn)行了沙的堆積密度實(shí)驗(yàn)。用天平稱取1690g烘干至恒重的沙，再量出這些沙的體積，用密度計(jì)算公式算出這堆沙的密度，再用李氏瓶等器具量算，最后得出沙的堆積密度。然后進(jìn)行的是測量沙的含泥量的實(shí)驗(yàn)。稱取干沙m=300g，在水里揉搓清洗，然后將清洗后的沙烘干至恒重再稱其質(zhì)量m，最后兩次質(zhì)量作差的出含泥量，進(jìn)行兩次取平均值。
在25度恒，溫適度95%，養(yǎng)護(hù)時(shí)間為28天，混了凝土尺寸為150*150*150。實(shí)驗(yàn)過程是將養(yǎng)護(hù)好的標(biāo)準(zhǔn)混凝用混凝土抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)壓，通過顯示器上的壓力值看是混凝土達(dá)到破壞說需的壓力值，從而得出混凝土的抗壓強(qiáng)度值。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶?shí)訓(xùn)接近了尾聲，在走出實(shí)驗(yàn)大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實(shí)訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實(shí)習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒怎么上過工地的學(xué)生耳目一新的感覺，讓我們從書本上理論的空洞中走了出來。通過這次實(shí)訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。同時(shí)也讓隱隱約約的我感覺印證了一個(gè)道理：拋開實(shí)踐的理論會(huì)讓人變得迂腐，拋開實(shí)踐的人也只能是高分低能。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十
我任教xx機(jī)電班、xx模具班、xx高級數(shù)控班的鉗工實(shí)訓(xùn)，通過3個(gè)多月的鉗工理論教學(xué)和鉗工的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生對鉗工的鋸銷、銼銷、鉆孔等基本知識有了一定的了解，掌握了一定的操作技術(shù)，可以說從一個(gè)門外漢已經(jīng)邁入了大門，取得的成績和效果是明顯的，學(xué)生會(huì)有很多的體會(huì)，通過大家的努力，達(dá)到了大綱對知識掌握、能力訓(xùn)練方面的要求，同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)們的勞動(dòng)觀點(diǎn)、組織紀(jì)律性，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、文明生產(chǎn)和意識，善于理論聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)實(shí)踐操作的能力得到了提高，使學(xué)生認(rèn)識到要做好任何事情，必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、精益求精的、踏踏?shí)實(shí)的、認(rèn)真的工作作風(fēng)和態(tài)度，在這幾方面學(xué)生經(jīng)過這次學(xué)習(xí)都得到了鍛煉和提高。
本次共進(jìn)行了3個(gè)月實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生拓寬了知識面，鍛煉了鉗工應(yīng)用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時(shí)實(shí)訓(xùn)也為推動(dòng)我校實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手，努力提高教學(xué)效果：
安排鉗工實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握鉗工操作方法，初步掌握鉗工工具的維護(hù)技能，并能達(dá)到初級、中級或中級以上的水平。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、重視學(xué)生生產(chǎn)安全和良好習(xí)慣的培養(yǎng)
學(xué)生開始培訓(xùn)時(shí)先進(jìn)行準(zhǔn)備教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、生產(chǎn)日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學(xué)習(xí)方法教育，打掃車間衛(wèi)生訓(xùn)練、工量具擺放訓(xùn)練。通過教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
2、因材施教，就地取材
在實(shí)訓(xùn)過程中基本上實(shí)行“包教包會(huì)”，確保每一個(gè)學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求，對于極個(gè)別差的學(xué)生，如果在規(guī)定的實(shí)訓(xùn)期間內(nèi)達(dá)不到要求，允許在課余時(shí)間訓(xùn)練達(dá)到要求，同時(shí)為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們下學(xué)期參加中級工考試。學(xué)校購置很多教學(xué)用的器材、工具和需要鉗工的材料，比如實(shí)訓(xùn)的操作銼刀、量具等等，學(xué)生都能夠根據(jù)學(xué)校的教學(xué)要求加工好工件，得到一致好評。
在實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了鉗工中級工的要求，更重要的是通過具體的實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在每一次實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生都做了認(rèn)真的總結(jié)和反饋。
本次實(shí)訓(xùn)教學(xué)給我積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為今后再次開展工作提供了很好的財(cái)富。經(jīng)過全體教師和學(xué)生的共同努力，實(shí)訓(xùn)圓滿結(jié)束，效果良好，使學(xué)生在培訓(xùn)前便具備相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識。今后，我校培訓(xùn)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致，日常管理應(yīng)更加及時(shí)而有效，并沿著產(chǎn)、學(xué)、研方向良性發(fā)展。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一
f代學(xué)徒制的主要特點(diǎn)是雙主體育人、雙導(dǎo)師教學(xué)、雙身份學(xué)習(xí)、工學(xué)交替等，在實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的過程中，不可能依據(jù)由學(xué)校單方制定的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)去組織教學(xué)，那么，怎樣制定基于現(xiàn)代學(xué)徒制的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，是各實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制應(yīng)探討的首要問題。
現(xiàn)代學(xué)徒制是與合作企業(yè)聯(lián)合開展，因此專業(yè)調(diào)研不宜范圍過大，應(yīng)只針對合作企業(yè)開展。調(diào)研內(nèi)容宜細(xì)致，包含企業(yè)各個(gè)工作崗位，內(nèi)容深入到崗位的具體工作任務(wù)和工作內(nèi)容；調(diào)研人員宜全面，包括企業(yè)的高層治理人員、中層治理人員以及一線工作人員；調(diào)研方式宜采納調(diào)研表的形式，針對不同層面的人員制定不同內(nèi)容的調(diào)研表，以便于歸納總結(jié)調(diào)研結(jié)果。例如，針對企業(yè)高層治理人員的調(diào)研表內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：企業(yè)未來三年用人計(jì)劃、企業(yè)需求人員類型、企業(yè)設(shè)置的工作崗位、哪些崗位有人員需求、企業(yè)要求員工應(yīng)具備的素養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)等。城市軌道交通車輛專業(yè)結(jié)合在長春市軌道交通集團(tuán)的調(diào)研結(jié)果，將專業(yè)開展現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：本專業(yè)主要培養(yǎng)長春市軌道交通集團(tuán)一線崗位的技術(shù)技能人才，通過校企聯(lián)合培養(yǎng)，使其具備從事城市軌道車輛維修、車輛駕駛等工作崗位的工作能力和可持續(xù)進(jìn)展能力的技術(shù)技能型人才。
人才培養(yǎng)規(guī)格是專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的細(xì)化，是各專業(yè)人才在知識、能力和素養(yǎng)方面要達(dá)到的基本要求。在現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式中，不能單純地只從學(xué)校方面去要求畢業(yè)生所要達(dá)到的要求，更應(yīng)該從企業(yè)對畢業(yè)生的要求出發(fā)去制定人才培養(yǎng)規(guī)格。城市軌道交通車輛專業(yè)在深入企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從知識、能力和素養(yǎng)三個(gè)方面明確對人才的具體要求。
1、知識要求。具有長春輕軌（地鐵）車輛結(jié)構(gòu)、輕軌（地鐵）車輛牽引、長春輕軌（地鐵）車輛電氣系統(tǒng)原理、長春輕軌（地鐵）制動(dòng)的基本知識；具有長春輕軌（地鐵）的駕駛操作知識；掌握長春輕軌（地鐵）的檢修制度、檢修方法、長春輕軌（地鐵）列車的常見故障現(xiàn)象及維修方法、長春輕軌（地鐵）列車空調(diào)制冷、加熱系統(tǒng)的工作原理及維修方法、長春輕軌（地鐵）運(yùn)營的制度及原則。
2、能力要求。能熟練使用城市軌道交通車輛及各類設(shè)備維修中的各種工具；能夠?qū)﹂L春輕軌（地鐵）車輛進(jìn)行常規(guī)檢查和日常保養(yǎng)；能夠?qū)﹂L春輕軌（地鐵）車輛零部件進(jìn)行機(jī)械加工維修；能夠駕駛長春輕軌（地鐵）列車正常運(yùn)營。
3、素養(yǎng)要求。具有愛崗敬業(yè)、熱愛企業(yè)、誠實(shí)守信、吃苦耐勞的意志品質(zhì)；遵守企業(yè)規(guī)章制度；能很快適應(yīng)崗位要求。
現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)活動(dòng)的主體由單一的學(xué)校變成企業(yè)和學(xué)校兩個(gè)主體，而且教學(xué)場所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車輛專業(yè)的課程體系如表1。
兩個(gè)主體，而且教學(xué)場所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車輛專業(yè)的課程體系如表1。
教學(xué)條件保障是指對實(shí)施教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件的要求，具體包括教學(xué)組織的方式、教學(xué)方法、課程的考核方法、對教師的要求、應(yīng)具備的教學(xué)資源等。
1、教學(xué)組織。教學(xué)組織形式是指為完成特定的教學(xué)任務(wù)，教師和學(xué)生按一定要求組合起來進(jìn)行活動(dòng)的結(jié)構(gòu)，其形式有班級授課、分組教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)等。在現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式中，典型的教學(xué)組織形式應(yīng)為“師帶徒”式教學(xué)。例如在城市軌道交通車輛專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，明確其主要的教學(xué)組織形式為“一師多徒、一徒多師、一師一徒”的.教學(xué)組織形式。在第一學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中，采納“一師多徒”的組織形式，在第二學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中采納“一徒多師”的教學(xué)組織形式，在第三學(xué)年的核課程學(xué)習(xí)中，采納“一師一徒”的教學(xué)組織形式。
2、對教師的要求。教師伍建設(shè)是現(xiàn)代學(xué)徒制實(shí)施的基礎(chǔ)，由于教學(xué)實(shí)施的是由校內(nèi)專任教師和企業(yè)兼職教師共同完成教學(xué)任務(wù)，因此在專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中應(yīng)明確對教師的具體要求。例如，在城市軌道交通車輛專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，對教師的要求為：
（1）學(xué)1校教師。具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，軌道交通類專業(yè)或機(jī)械類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事一線教學(xué)工作3年以上；具有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和專業(yè)技能，本科以上學(xué)歷并有一年以上的軌道交通企業(yè)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
（2）企業(yè)教師。企業(yè)教師應(yīng)為長春市軌道交通集團(tuán)在職職工，來自運(yùn)營部門的治理者、一線技術(shù)崗位工:從戰(zhàn)略的高度重視每個(gè)技能人才的成長步規(guī)范城軌專業(yè)培訓(xùn)考核流程和機(jī)制。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過的
2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
3、在開發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開發(fā)保持一致
4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼
長話短說就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。
一：項(xiàng)目的地位
因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。
他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：
（1）不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì)的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。
（2）沒有任何實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。
解決的方法就是通過項(xiàng)目練習(xí)，對所學(xué)知識進(jìn)行深化，然后通過項(xiàng)目來獲取實(shí)際開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。
二：如何選擇項(xiàng)目
項(xiàng)目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項(xiàng)目，那么究竟如何來選擇呢？根據(jù)java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇項(xiàng)目的時(shí)候要注意以下方面：
1：項(xiàng)目不能太大，也不能太小
這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。
2：項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。
3：項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識點(diǎn)
學(xué)以致用，學(xué)完的知識點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì)了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會(huì)了。
4：最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
學(xué)員經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過是換個(gè)地方干活而已，完全沒有技能上的問題。
三：java怎么選擇項(xiàng)目
這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下：這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。
我們可以采用倒推的方式來分析：
（3）然后開始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度。
（5）最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握的知識
==〉演示項(xiàng)目
==〉分階段項(xiàng)目
==〉綜合項(xiàng)目
==〉勝任企業(yè)實(shí)際開發(fā)需要。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三
這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，專業(yè)綜合訓(xùn)練這門課也接近尾聲了。對于秘書實(shí)訓(xùn)我有一定的見解。
首先，這門課和別的課程不是很相同。一般的課程主要要請同學(xué)們理解掌握書本里面的理論知識，而這門課則主要要求同學(xué)們培養(yǎng)自身的動(dòng)手實(shí)踐的能力，而且內(nèi)容的覆蓋面很廣，這門課主要包括了我們以前所學(xué)習(xí)的三門專業(yè)課：秘書寫作，檔案管理，秘書實(shí)務(wù)，這三門課程的綜合知識。所以內(nèi)容很廣。
其次，這門課時(shí)，老師重在要求同學(xué)們通過一次又一次的模擬實(shí)訓(xùn)，在辦公上來進(jìn)一步熟悉秘書辦文工作的程序，提高寫作技能，掌握各種文書的寫作手法；在處理公公共關(guān)系上能有效處理好自己與上司以及同事之間的溝通和協(xié)調(diào)；在個(gè)人修養(yǎng)上能夠做到一個(gè)辦公室文員應(yīng)有的素質(zhì)等等。
總之，這次的秘書專業(yè)綜合訓(xùn)練課程為我們專業(yè)的'學(xué)生提供了與眾不同的學(xué)習(xí)和體會(huì)的平臺(tái)，從書本中面對現(xiàn)實(shí)，為我們走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四
七夕節(jié)的那天晚上，爸爸媽媽帶我到大潤發(fā)廣場參加天目湖啤酒節(jié)，還約了堂妹一家。那天，我們玩得可開心了。
為了能清楚地看到節(jié)目，我們早早地就去搶位置。選好位置以后，我們就去買吃的。，我們買了許多美味，有龍蝦羊肉串牛丸生蠔……我口水直下三千尺。節(jié)目開始了。帥氣的主持人一登臺(tái)，就贏得了陣陣掌聲。首先，是一群漂亮的舞蹈演員，舞的名字叫桑巴。美麗的舞姿迷倒了全場的觀眾，小妹妹也情不自禁地跳了起來。
看，她在哪里手舞足蹈，跳著只有自己理解的舞步，我們在一邊哈哈大笑。有一位韌性非常好的雜技演員，站在易碎的玻璃上表演高難度動(dòng)作，贏得了陣陣掌聲。我最喜歡的是游戲環(huán)節(jié)“打造木乃伊”。規(guī)則是：一對情侶是一組，三組為一隊(duì)。把對方裹得最像木乃伊的那一組獲勝。兩個(gè)隊(duì)的第一名進(jìn)入了第二輪比賽。他們都很出色，可以和真正的木乃伊媲美。到底誰會(huì)贏呢？主持人也沒辦法了，只好讓觀眾來選。哪一組獲得的掌聲和歡呼聲多，誰就獲勝。結(jié)果，兩組打成平手。
天目湖啤酒節(jié)，真是豐富多彩??！
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五
華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。華潤雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國消費(fèi)者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長幅度達(dá)到30%以上，20xx年銷量達(dá)到107萬千升，位居中國啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類之一，啤酒營銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場.
二、市場分析。
(一)、營銷環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民收入較快增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。
b總體的消費(fèi)態(tài)勢。
升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場文化背景。
從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓垼v豪情.
2.微觀環(huán)境因素。
a市場構(gòu)成。
在市場上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場上與雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.
b市場構(gòu)成特征。
在著個(gè)啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。
機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下滑.
二.產(chǎn)品分析。
1產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。
4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。
5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。
6目標(biāo)市場定位。
雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。
這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
7品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長都值得關(guān)注，每一步成長都是充滿樂趣的。應(yīng)該痛快地享受成長。雪花啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。因此說，“雪花啤酒，暢享成長”。
三.消費(fèi)者分析。
1分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味符合他們在宴會(huì)上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
消費(fèi)者對本產(chǎn)品有較好評價(jià)。
4.購買程度很高。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中所處什么地位。
是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
2.企業(yè)的競爭對手。
競爭對手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
從燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料。
1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商。
02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。
四。廣告定位。
(1)市場定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)。
雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是?暢享成長?,面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。
(4)廣告對象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人。
五：廣告計(jì)劃。
(1)廣告目標(biāo)。
經(jīng)過四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭奪市場。
(2)廣告手段。
我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案，大致計(jì)劃如下：市場推廣方案表。
時(shí)間手段。
第一階段：市場預(yù)熱期12月-1月。
第二階段：市場升溫期07年1-3月。
第三階段：市場熾熱期07年3-4月。
第四階段：市場降溫期07年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
廣告(pop)海報(bào)。
廣播英雄的渴望。
廣告推廣分期說明。
1)市場預(yù)熱期(06年12月-03年1月)，主要是吸引對雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(07年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(07年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對雪花的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。
5)在報(bào)紙上刊登雪花有獎(jiǎng)問卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。
6)對各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，進(jìn)行對各酒店的激勵(lì)。
三廣告表現(xiàn)。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。電視廣告角度。
a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。
攝影地點(diǎn)(場景)畫面語言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十六
促銷拉動(dòng)來提高我品在終端的銷售占有率。
與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通，做到與終端關(guān)鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。
完美的生動(dòng)化展示：在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置，營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢為：ab類終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，ab類終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，c類終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競品的2倍以上，c類終端店展示柜60％以上陳列我品，pop（ab類終端x展架）粘貼數(shù)量是競品的2倍以上且位置，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量競品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置且可視，產(chǎn)品于相關(guān)人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的支持，化遏制競品的銷售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。
化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營者不主動(dòng)推銷競品。無生動(dòng)化布置包括：無pop、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示柜陳列、無吧臺(tái)陳列。
個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過跟終端經(jīng)營者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十七
1、狂歡啤酒城，暢飲萬國酒。
2、揚(yáng)帆金海岸，相聚啤酒城。
3、青春無限歡樂島，激情引爆啤酒城。
4、多喝一點(diǎn)，你看世界的眼光就改變一點(diǎn)。
5、城外的人想進(jìn)去，城里的人不想出來。
6、在這里，只要你能喝就行。
7、啤酒連真情品味好人生。
8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹，香飄五洲情系碧海藍(lán)天。
9、啤酒的城堡，歡樂的海洋。
10、喝世界啤酒品萬國風(fēng)情。
11、喝有脾氣的酒，做有個(gè)性的人。
12、百年老友-青島啤酒。
13、狂歡之城，激情永恒――青島國際啤酒城。
14、舉杯邀親朋，對飲啤酒城!
15、開懷暢飲，放飛快樂。
16、青島啤酒節(jié)，飲者留其名。
17、啤酒飄香，我心激昂!
18、青島行,啤酒城。
19、杯的碰撞，情的交融。
20、無酒不成席,歡聚必有青啤.
21、酒節(jié)盛會(huì)，青島品味!
22、啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚(yáng)奧運(yùn)帆。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十八
2017啤酒業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)，下面小編為你整理推薦個(gè)人工作總結(jié)模范范文大全，歡迎閱讀參考。
舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個(gè)市場時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過3天的市場調(diào)查后小劉用了14天的時(shí)間把市場形象做了起來;用了1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。
2個(gè)月下來，在嵊泗這個(gè)只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop;隨處可見的產(chǎn)品堆頭;比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌;終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個(gè)月的時(shí)間銷量就達(dá)到了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。
在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置，其具體形勢分為兩大類：
1. 道具生動(dòng)化;
2. 產(chǎn)品生動(dòng)化。道具生動(dòng)化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、pop等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街;產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。pop——point of purchase advertising 購買時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間，這樣做視覺沖擊力最強(qiáng);pop張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：
1. 吧臺(tái)陳列：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。
2. 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。1. 對頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。
無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5。
1. 是否有明確的拜訪目標(biāo) 。
2. 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。
3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。
4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過程及作為與行為是否記錄下來。
5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間
終端的.銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端?？瞻椎辏簺]有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫存。有效銷售：不被終端經(jīng)營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨。
活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競品的促銷活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。
能夠有效抑制競品銷售:能夠瓦解競品在終端的促銷活動(dòng)，能夠進(jìn)行我品的促銷拉動(dòng)來提高我品在終端的銷售占有率。
與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通，做到與終端關(guān)鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。
完美的生動(dòng)化展示：在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置，營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢為：ab類終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，ab類終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，c類終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競品的2倍以上，c類終端店展示柜60%以上陳列我品，pop(ab類終端x展架)粘貼數(shù)量是競品的2倍以上且位置最佳，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視，產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的支持，最大化遏制競品的銷售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。
最大化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營者不主動(dòng)推銷競品。無生動(dòng)化布置包括：無pop、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示柜陳列、無吧臺(tái)陳列。
個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過跟終端經(jīng)營者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。
促銷不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標(biāo)市場傳遞信息，來引起購買欲望、購買行為。目的就是提高產(chǎn)品銷量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。根據(jù)促銷目標(biāo)的不同，可分為消費(fèi)者促銷、終端促銷、渠道促銷、關(guān)鍵人促銷。消費(fèi)者促銷包括：贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。終端促銷包括：專賣、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買斷促銷、排除競品、個(gè)性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷。渠道促銷包括：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)鍵人促銷包括：開業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)、瓶蓋回收。專賣是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競品銷售的促銷活動(dòng)，要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%，競品無庫存外還要做到競品無生動(dòng)化，要求終端經(jīng)營者對競品進(jìn)行屏蔽。
包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定銷量方能兌付獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予兌付獎(jiǎng)勵(lì)。一般要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了提高終端的庫存量示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。1. 對頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。
無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5。
1. 是否有明確的拜訪目標(biāo) 。
2. 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。
3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。
4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過程及作為與行為是否記錄下來。
5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間
終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。空白店：沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫存。有效銷售：不被終端經(jīng)營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨。
活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競品的促銷活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。
能夠有效抑制競品銷售:能夠瓦解競品在終端的促銷活動(dòng)，能夠進(jìn)行我品的促銷拉動(dòng)來提高我品在終端的銷售占有率。
與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通做到與終端關(guān)鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。
完美的生動(dòng)化展示：在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置，營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢為：ab類終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，ab類終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，c類終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競品的2倍以上，c類終端店展示柜60%以上陳列我品，pop(ab類終端x展架)粘貼數(shù)量是競品的2倍以上且位置最佳，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視，產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的支持，最大化遏制競品的銷售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。
最大化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營者不主動(dòng)推銷競品。無生動(dòng)化布置包括：無pop、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示柜陳列、無吧臺(tái)陳列。
個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過跟終端經(jīng)營者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。
促銷不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標(biāo)市場傳遞信息，來引起購買欲望、購買行為。目的就是提高產(chǎn)品銷量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。根據(jù)促銷目標(biāo)的不同，可分為消費(fèi)者促銷、終端促銷、渠道促銷、關(guān)鍵人促銷。消費(fèi)者促銷包括：贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。終端促銷包括：專賣、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買斷促銷、排除競品、個(gè)性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷。渠道促銷包括：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)。
關(guān)鍵人促銷包括：開業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)、瓶蓋回收。專賣是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競品銷售的促銷活動(dòng)，要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%，競品無庫存外還要做到競品無生動(dòng)化，要求終端經(jīng)營者對競品進(jìn)行屏蔽。包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定銷量方能兌付獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予兌付獎(jiǎng)勵(lì)。一般要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了提高終端的庫存量。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十九
作為一個(gè)新的啤酒制造，我公司在深圳市場還處于市場進(jìn)入階段。對深圳市場分析如下。
1、深圳市場概況。
人口：1200萬。
市場規(guī)模：1200萬×18l/年?人=21600萬l/年。
罐裝啤酒市場規(guī)模：1200萬×2、96罐/周×52周/年=184704萬罐/年。
瓶裝啤酒市場規(guī)模：1200萬×3、19瓶/周×52周/年=199056萬瓶/年。
扎啤市場規(guī)模：1200萬×2、44扎/周×52周/年=152256萬扎/年。
行政區(qū)劃：深圳共有羅湖、福田、南山、鹽田、寶安、龍崗六個(gè)區(qū)。其中，羅湖、福田、南山、鹽田位于二線關(guān)內(nèi)，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
2、競爭形勢。
目前深圳共有金威、生力、青島、珠江、雪花、百威、佳士伯、x牌（本公司產(chǎn)品，假設(shè)）等品牌。其中銷量排名前三位的分別是金威、生力和青島。
3、分銷情況。
分銷渠道以經(jīng)銷商代理為主，廠家直銷，直銷與經(jīng)銷商代理混合型三種模式為主。
終端以商超、士多、酒樓、夜場為主。
二，swot分析。
優(yōu)勢：1、本地企業(yè)，可以迅速滿足本地客戶的需求，解決客戶問題。
2、可以及時(shí)獲得市場信息反饋，及時(shí)調(diào)整市場策略。
3、本地企業(yè)，較容易獲得本地消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。
劣勢：1、剛進(jìn)入市場，知名度較低。
2、渠道不完善。
機(jī)會(huì)：1、深圳啤酒市場穩(wěn)步增長，尚有市場進(jìn)入空間。
2、深圳市場零售價(jià)格較高，價(jià)格上有較大操作空間。
威脅：1、市場競爭日趨激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌會(huì)加大市場推廣力度。
三，營銷目標(biāo)。
1、實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬。
2、占有至少10%的市場份額。
3、品牌知名度達(dá)到60%。
四，營銷戰(zhàn)略。
（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分。
其它可供參考的細(xì)分類型：
依據(jù)口味可以分為清爽型、純生型。
2、目標(biāo)市場選擇。
以中收入人群為主要目標(biāo)市場。中等收入人群消費(fèi)能力較強(qiáng)，比較注重品質(zhì)，如口味、包裝等。對價(jià)格不太敏感。
3、市場定位。
醇正口味，x啤酒！以口味醇正為定位，以滿足中等收入人群對口味的需求。
（二）市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
1、產(chǎn)品與價(jià)格策略。
（1）品牌策略。
以x作為產(chǎn)品品牌，主要針對中等收入人群，x品牌代表口味醇正、價(jià)格適中的本地啤酒品牌?？紤]到目標(biāo)市場的特征，我們以藍(lán)色為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色。
設(shè)計(jì)vi，包括logo、終端促銷、廣告用品、辦公系統(tǒng)識別等。
（2）產(chǎn)品描述與價(jià)格：
特點(diǎn)。
規(guī)格。
零售價(jià)格。
產(chǎn)品特點(diǎn)。
x淡爽。
口味清淡。
瓶裝（640ml）。
3、6元/瓶。
口味清淡。
x純生。
口味醇正。
罐裝（330ml）。
4、0元/罐。
口味醇正。
瓶裝（640ml）。
3、8元/瓶。
口味醇正。
2、渠道策略。
在渠道策略上，采用直銷與經(jīng)銷商代理混合型模式。
經(jīng)銷商渠道：渠道長度二層。
渠道寬度采用選擇性分銷。每個(gè)區(qū)各設(shè)1-2個(gè)區(qū)域代理。
經(jīng)銷商渠道主要負(fù)責(zé)便利店、士多店、餐飲酒樓等終端的銷售。
直銷渠道：直銷渠道主要針對沃爾瑪、家樂福、萬佳、百佳、人人樂等超級連鎖賣場。
渠道覆蓋率目標(biāo)：大型商超90%。
士多60%。
酒樓40%。
3、促銷策略。
策略目標(biāo)：產(chǎn)品知名度達(dá)到60%，在市場銷售旺季搶占市場。
推廣計(jì)劃：
策劃“x品牌清涼夏季行動(dòng)”。喝啤酒大賽。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場、商超賣場舉行?；顒?dòng)主要針對中等收入人群，以提高品牌知名度和吸引購買為目的。
終端推廣：在直銷渠道（大型商超）安排促銷員，配備海報(bào)、展示架等宣傳用品，直接刺激購買。
在經(jīng)銷商渠道，在便利店、士多店、餐飲酒樓等終端張貼海報(bào)。在酒樓要求經(jīng)銷商安排促銷員促銷。
買贈(zèng)活動(dòng)。在各大賣場、便利店、士多店推出，隨包裝贈(zèng)送精美打火機(jī)等小禮品。在餐飲酒樓，推出買二贈(zèng)一活動(dòng)，買2瓶送1瓶。
媒體廣告：
制作以“x品牌清涼夏季”為主題的電視廣告，以產(chǎn)品口味醇正、清涼舒爽為主要傳播內(nèi)容，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。在深圳電視臺(tái)二套、三套、四套播出。
制作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
五，預(yù)算與損益預(yù)測。
1、實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬。預(yù)計(jì)盈利500萬。預(yù)計(jì)支出：成本（生產(chǎn)與管理成本）2500萬，廣告支出：800萬，促銷費(fèi)用200萬。
六，營銷計(jì)劃控制。
1、完善市場人員考核體系，激勵(lì)市場人員。
2、每季度召開一次市場聯(lián)席會(huì)議，由市場相關(guān)部門參與，通報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進(jìn)辦法。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二十
二、活動(dòng)目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷活動(dòng)形式：
地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺(tái)。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買xx啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。
（4）活動(dòng)展賣品牌：采購部商定。
四、活動(dòng)方案。
2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。
3、主題：啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語：酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買得多，實(shí)惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
五、活動(dòng)日期
x月x日-x月x日。
六。海報(bào)dm。
1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）。
2、海報(bào)規(guī)格：4p，80g銅版紙（出一期）。
3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日。
4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元。
設(shè)計(jì)：
責(zé)任跟進(jìn)：
五、場景設(shè)計(jì)。
a、外場景布置：
1、舞臺(tái)背景（長5、5m×高2、38m=14平方）燈布。
文案：參考廣告語。
共須金額：
2、水牌背景（長2m×高1、5cm=3平方）背膠。
文案：參考廣告語。
共須金額：
3、拱門字體：（長0、6m×高0、6m=3、4平方）燈布。
布置：拱門上。
文案：煌族啤酒狂歡節(jié)。
共須金額：
b、內(nèi)場景布置：
1、吊期：（長1、2m×高0、5m=0、6平方）kt板雙面。
文案：參考廣告語。
布置：一、二樓收銀臺(tái)5張啤酒街5張中堂10張空中吊掛。
到位時(shí)間：7月12日。
共須金額：
主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主。
布置：空中吊掛吊期。
到位時(shí)間：7月16日。
責(zé)任人：
六、工作安排。
1、雙龍拱門。
數(shù)量：1座。
規(guī)格：跨度15m。
文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)。
布置：大門口之間夸放。
到位時(shí)間：7月16日。
責(zé)任人：收貨部。
2、舞臺(tái)搭成。
數(shù)量：1座。
規(guī)格：跨度18m-10m。
背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜。
位置：大門口fa發(fā)郎商鋪外。
到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)。
責(zé)任人：用品部、防損部。
3、音響。
數(shù)量：1套。
規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱。
配套：無線話咪。
安置：供舞臺(tái)使用。
到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)。
責(zé)任人：收貨部。
4、采購部事宜。
供應(yīng)商大型現(xiàn)場促銷活動(dòng)邀請洽談。
特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談。
場內(nèi)場外活動(dòng)場地安排分配相關(guān)洽談。
七、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：7月11日至7月18日。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
（1）7月17日-25日“啤酒大買賣”
（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動(dòng)內(nèi)容：
第一個(gè)主題內(nèi)容。
a、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)。
4、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)。
b、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
d、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
劉經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人——-須金額：400元。
2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定場內(nèi)廣告促銷宣傳。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料（企劃部配合完成）。
收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
防損部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序。
策劃部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場場地安排分配。
啤酒大買賣：
第二個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街。
活動(dòng)時(shí)間：207月11日至7月18日。
活動(dòng)內(nèi)容：買贈(zèng)、試飲、
“啤酒節(jié)”閉幕式。
第三個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名。
活動(dòng)時(shí)間：7月18日晚7：00……8：30。
活動(dòng)形式：晚會(huì)。
總指揮：李經(jīng)理。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、開獎(jiǎng)。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
活動(dòng)1：開獎(jiǎng)。
活動(dòng)2：啤酒傳說（以下兩種形式）。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
活動(dòng)3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）。
活動(dòng)4：現(xiàn)場釀酒表演。
活動(dòng)5：斟酒表演……。
（由廠方提供節(jié)目）。
活動(dòng)6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
活動(dòng)7：啤酒競技——超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶。
活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）。
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
3）最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱。
優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱。
活動(dòng)9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)）。
規(guī)則：
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束。
5）比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶。
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）請出6對情侶或朋友參與活動(dòng)。
2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3）主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯。
4）結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）。
活動(dòng)說明：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
九、節(jié)后工作。
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算。
3、活動(dòng)工作匯報(bào)與評估。
十、以上費(fèi)用。
策劃：企劃部-7-10。
審核：營運(yùn)部。
審批：總經(jīng)辦。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二十一
8月10日第23屆國際啤酒節(jié)在青島拉開了帷幕，作為一個(gè)工作人員，我參與到了由青島海航萬邦中心與啤酒辦聯(lián)合發(fā)行的啤酒節(jié)一卡通的售賣工作中。
8月7日凌晨3點(diǎn)，我踏上了返校的火車，僅僅為了趕上下午公司給工作人員的培訓(xùn)工作。下午我們歷時(shí)近2個(gè)小時(shí)來到了位于香港中路的青島海航萬邦中心的公司總部，公司承諾了工資之外，額外將提供旅游的實(shí)習(xí)證明，這一點(diǎn)我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司蓋章）。我分配的任務(wù)是售卡，當(dāng)天教習(xí)了pos機(jī)的使用方法及工作細(xì)節(jié)。其中聯(lián)系我們的是綦曉斌（叢老師的同學(xué)）和叢艷（原分團(tuán)委輔導(dǎo)員），對此，我對工資的發(fā)放情況比較放心了。
8月9日上午，我們一行所有人來到了啤酒城，公司安排我們參觀了啤酒城，對地理位置稍做了介紹，組織方做了講話，并給大家發(fā)放了通訊錄和任務(wù)分配，我被分到售卡點(diǎn)3，但由于售卡點(diǎn)3、4還未確定，加上兩個(gè)人臨時(shí)有事回家，我來到了售卡點(diǎn)2（南帳篷），合作伙伴騰祥秀。
8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整個(gè)工作中，我共工作15個(gè)夜班，2個(gè)白班，共計(jì)17個(gè)工作時(shí)）。啤酒節(jié)一卡通是20第23屆國際啤酒節(jié)首次推出的一卡通產(chǎn)品，其中共有20家單位，18個(gè)大篷、2個(gè)展館（分別為泰國文化館、臺(tái)北文化館）、1個(gè)嘉年華、1個(gè)香港時(shí)尚購物展，公司共簽約14家大篷，還有嘉年華，但真正給予顧客的優(yōu)惠多為9折（其中只有德國伯爵5l原漿7折，其它的折扣例如8折、8.8折也極少）。不僅折扣很少，而且各大篷內(nèi)還時(shí)常出現(xiàn)違約操作，即不承認(rèn)卡的有效性，多個(gè)大篷僅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的僅5家，同時(shí)一卡通不接受顧客退款的受理工作。第一天上班，在我們工作的地點(diǎn)創(chuàng)下了退卡最高的記錄，天黑之前我們便售出7千左右，但之后一直處于退卡狀態(tài)，從7點(diǎn)到10點(diǎn)再未售出一張卡，我們也成為了公司矚目的焦點(diǎn)，這也是我們更早的認(rèn)識到了一卡通里面存著的問題。第一天的工作在11：0之后結(jié)束，我們打車回家，窘態(tài)就此出現(xiàn)，啤酒城附近的車紛紛不允許打車，出租車紛紛停在路邊。之后我們摸出了端倪，原來他們盯上了富人，這一時(shí)段的出租車根本不打票，而且出口就上百，無奈之余還有一個(gè)同學(xué)還在停車場等待接班。終于11:30之后我們拼車回到了學(xué)校，花費(fèi)50元，王樂泉還在停車場。
8月11日，上班之后我問了昨天遇見的問題，說一切已解決，并強(qiáng)調(diào)了我們之前遇見的問題，要求大家提高警惕。公司老總也提出了1%的提成了優(yōu)惠政策，我們都很高興，不過幾家歡喜幾家憂，有的地方買的多，有的地方就是買不動(dòng)，大家很明白這樣將產(chǎn)生怎樣的效益，提出了輪換崗位的要求，而以此產(chǎn)生的問題果真解決了售卡的一些問題但崗位輪換仍不具有公平性。當(dāng)天我們2人售出6700元，我也開始拿著話筒宣傳，并習(xí)慣著自己的改變。著實(shí)南帳篷成了公司最關(guān)注的地點(diǎn)，老總和公司成員時(shí)常做到下班，它的配置也成為最奢華的地方，各類物件應(yīng)有盡有。在國強(qiáng)的努力下，當(dāng)天開始晚上有了班車，額外的10元打車費(fèi)取消，不過大家很滿足，因?yàn)檫@樣更實(shí)惠。
8月12日，我們別分配到博物館帳篷，人員3人，銷售額0元。我們譏諷著說這次連車費(fèi)都沒掙出來。
8月13日，我們重回南帳篷，加上李琪共三人。當(dāng)日正值七夕，公司推出了10元手續(xù)費(fèi)可退卡的促銷計(jì)劃，結(jié)果我們也小有爆發(fā)的售出9000，再創(chuàng)新高，只是總部反映南門是退卡最多的地方，我們感到很無語。當(dāng)天公司結(jié)算，發(fā)現(xiàn)銷售額并沒有提高，懷疑促銷的手段不符合現(xiàn)實(shí)情況。
8月14日，我們?nèi)巳粤粼谀蠋づ?，并從下午開始停止退卡的優(yōu)惠政策。當(dāng)天很平淡，5300，李琪也開始講究它的方案：擺出大爺姿態(tài)，任客戶自己上門，然后盡力銷售。我的一貫做法是先大概搞定，劣勢部分模糊處理，交完錢后再給予推薦，當(dāng)客戶提出退卡問題時(shí)著重于轉(zhuǎn)移話題。顯然，客戶仍是更具經(jīng)驗(yàn)的一方，先存錢到卡里的方法還沒有深入人心。
8月15日，我們被分配東二門，業(yè)績直線下滑，當(dāng)天我們算是最賣力的，效果卻不盡人意，1100保持到9:28，最后兩分鐘又售出300，足額1400。東二門直接與嘉年華相連，幾乎沒有人意識到我們的存在，盡管我及時(shí)在嘉年華門口發(fā)單頁并唱歌吸引注意，結(jié)果就是，我們賺出路費(fèi)了，他們連聽都不聽，一群大老爺們直接奔向嘉年華。
8月16日，我們一行三人再次分配到南帳篷，同時(shí)接到了調(diào)班的通知，這是我們最后的晚班了。當(dāng)天李琪一直在東游西躥，奇怪的是，只要他一走我們就有收獲，吃飯之前的一個(gè)插空，我們一舉售出6000多元，后表現(xiàn)不錯(cuò)，成為當(dāng)天第一個(gè)破萬的.售卡點(diǎn)，之后隨著人流量減少，銷售業(yè)績下滑，最終收于13800元，我們興奮的以為是第一名，當(dāng)天銷售額第三。其余北門15000多，西門14200元。再次申明，南門的人流量多為旅游團(tuán)，基本不可能成為客戶，西門面對的是大酒店，它們出售的卡值一般就1000、、5000，北門也占據(jù)了比較好的地理位置，銷售額甚至穩(wěn)拿第一。南門售卡點(diǎn)有協(xié)成，會(huì)分掉一部分客源，南帳篷就是搜刮漏網(wǎng)之魚了。其實(shí)當(dāng)天已經(jīng)有了其它的優(yōu)惠，公司首先和南帳篷洽談成功，決定第二天開始可刷一卡通，同時(shí)醞釀其它的項(xiàng)目。
8月17日，我們調(diào)到了早班，可口可樂的一卡通計(jì)劃完成，余額的問題有了一定的緩解。第一天白天很熱，也很困，銷售量隨著客源的減少而降低。三人售出1200元。交班的時(shí)候我提出如果可以，我可以繼續(xù)干夜班。當(dāng)天晚上銷售量驚人，北門、西門紛紛突破2萬，就連一直不景氣的博物館也有67千的業(yè)績，公司的人很興奮。
8月18日，早班依舊難熬，剛到辦公室就有通知，我和國強(qiáng)兩個(gè)繼續(xù)干夜班，地點(diǎn)分在南帳篷，國強(qiáng)之前在南門外售卡窗口。上午合作的是康長旭、阮勝男，銷售額1300元，下午合作的是國強(qiáng)、王文潔，銷售量7500元。很興奮也很累的又干夜班了。當(dāng)天公司也已經(jīng)與特許商品簽約成功，各個(gè)帳篷紛紛擺出了紀(jì)念品和吉祥物，作為簽約的一個(gè)項(xiàng)目。不過吉祥物壯壯買到100元一個(gè)，確實(shí)讓我們難以接受。
8月19日，夜班再加兩個(gè)人，于是南帳篷被分配了4個(gè)人，我們開始抱怨，西門一直破萬，而南帳篷等處也不是周五周六那樣，銷售量幾乎直線下降。當(dāng)天那個(gè)哥們幾乎沒在帳篷落腳，根本沒有幫上任何忙，下班之后本想著可以搬些東西，結(jié)果人不知那里去了，最后我們都對完賬，結(jié)算完畢了，他也出現(xiàn)了。對此我們反映問題，但接下來一直是四個(gè)人在南帳篷，只是人換了。
8月20--24日，銷售額一直沒有很大的突破，最高只有7300，而我們也沒有太在乎提成問題。其中，國強(qiáng)的銷售技巧讓我又一次看到了南方人的思維的靈活性，具體案例不再陳述。我一直是個(gè)中規(guī)中矩的銷售者，思考的是以穩(wěn)穩(wěn)妥妥的銷售來贏得消費(fèi)者的關(guān)注和購買，其實(shí)很多情況下可以思考除了消費(fèi)者之外的東西，或者怎樣改進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系，他們是靈活的，所以技巧也應(yīng)該是靈活的，除了優(yōu)點(diǎn)的擴(kuò)大、缺點(diǎn)的縮小，還可以思考其他方面的東西，或者考慮長久合作的問題。當(dāng)然在銷售中，客戶的從眾心理顯現(xiàn)的很明顯，利用這一現(xiàn)象也將為公司獲得更大的利潤。
8月25日，啤酒節(jié)的最后一天，我們似乎都成了擺設(shè)，售卡幾乎沒有可能了，而我們也沒有去銷售，因?yàn)樽詈笠惶?，各各大篷紛紛打折，力度遠(yuǎn)超我們卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消費(fèi)。當(dāng)天銷售額為一個(gè)青島本地人在5點(diǎn)左右時(shí)購買的300元的卡。當(dāng)天有一個(gè)人拿著一張1000面值的卡來退款，其中僅僅消費(fèi)了門票360元，剩余640元，在南門外購卡，他們說買卡時(shí)工作人員僅僅說可以在大篷里打折，他們一行17人，幾乎走遍了14個(gè)大篷，結(jié)果都不承認(rèn)卡的有效性，他們只能氣沖沖的離開啤酒城，原定的退卡改為刷飲料，一下子干掉了640元，實(shí)在令人難以接受。這勢必傷害了雙方的感情，不利用長久的合作進(jìn)行。
對于啤酒節(jié)一卡通，其中的缺點(diǎn)還有很多，尤其是沒有權(quán)威和普及，這對于推廣將成為其致命的打擊。對于個(gè)人的銷售，沒有太多的提升，不過接觸的很多新的思想，為以后的發(fā)展提供了出路。作為工科出身的學(xué)生，多一些社會(huì)的經(jīng)歷，無論是哪一個(gè)行業(yè)都會(huì)是好的，就像有的同學(xué)說，以后見到發(fā)單頁的一定會(huì)接一樣，因?yàn)樗麄冎懒税l(fā)單頁之后的辛酸，所以更能夠去理解對方。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/7675783.html】
