總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料。寫總結(jié)前，我們需要明確總結(jié)的目的和要點，制定一個清晰的寫作計劃?？偨Y(jié)是對過去一段時間所完成的工作和所取得的成就進行概括和反思的一種方法。
年底工作總結(jié)語篇一
作為一名超市店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的超市來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認(rèn)真貫徹超市的經(jīng)營方針，同時將超市的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從超市整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的 讓我干 到積極的 我要干 。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為超市創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
年底工作總結(jié)語篇二
xx年度，xx鎮(zhèn)環(huán)保工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣環(huán)保局的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，以黨的群眾路線教育為中心，以生態(tài)立縣抓點，全體工作人員齊心協(xié)力，努力抓好我鎮(zhèn)的環(huán)保工作，現(xiàn)就我鎮(zhèn)xx年環(huán)保工作總結(jié)如下：
xx年初，鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)縣環(huán)保工作總體部署，結(jié)合鎮(zhèn)實際，充實、調(diào)整了環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)組，充實人員;落實工作職責(zé)，鎮(zhèn)政府以河政辦[xx]12號文件下發(fā)了指導(dǎo)全年工作的《xx鎮(zhèn)xx年環(huán)境保護工作意見》;于xx年1、7月兩次召開鎮(zhèn)內(nèi)村支兩委負(fù)責(zé)人、企業(yè)法人、環(huán)保負(fù)責(zé)人參加的環(huán)保工作會議。并同各村、企業(yè)簽訂《xx年xx鎮(zhèn)環(huán)境保護目標(biāo)職責(zé)書》25份，簽訂率100%，確保制度落到實處，職責(zé)分工明確。
為擴大環(huán)保影響，強化群眾、企業(yè)的環(huán)境意識，我鎮(zhèn)采取靈活的宣傳方法，利用會議、標(biāo)語、板報、新聞、傳單等群眾喜聞樂見的方式對群眾，企業(yè)進行環(huán)保政策、法規(guī)的宣傳，個性是對新環(huán)保法的宣傳工作，我鎮(zhèn)召開專題會議，對村兩委、鎮(zhèn)直單位負(fù)責(zé)人、企業(yè)法人進行了專門培訓(xùn)。散發(fā)傳單3000份，張貼標(biāo)語12幅，懸掛橫幅8條;在縣環(huán)保局網(wǎng)站發(fā)表環(huán)保信息12篇，報導(dǎo)了我鎮(zhèn)環(huán)保工作的宣傳和措施;在中心學(xué)校開設(shè)專題課，提高中小學(xué)生的環(huán)保意識，宣傳環(huán)保的重要性，教育中小學(xué)生，環(huán)保工作要從我做起，從身邊做起。透過這些活動人民群眾環(huán)保意識大大增強，維權(quán)意識明顯提高。
我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)有2個4a級風(fēng)景區(qū)，生態(tài)環(huán)境建設(shè)十分重要。我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照縣委、縣政府生態(tài)立縣及鎮(zhèn)黨委、政府生態(tài)立鎮(zhèn)的要求，狠抓環(huán)境整治，加大生態(tài)環(huán)境保護工作。我鎮(zhèn)因高速公路施工，對生態(tài)環(huán)境有所影響，尤為對鎮(zhèn)區(qū)飲水水源保護區(qū)影響較大，鎮(zhèn)環(huán)保辦公室迅速與高速路七標(biāo)項目部聯(lián)系，做出了處理;處理群眾反映高速路施工影響環(huán)保相關(guān)事項3起。保證了我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境安全，全年沒有發(fā)生一齊環(huán)保事故。xx年鎮(zhèn)政府投資80萬元，對鎮(zhèn)區(qū)路面在內(nèi)7條主要道路進行綠化，并在明堂村、南河村、河圖村、投資75萬元，新建休閑廣場3處，增加綠地50畝。在中在加強生態(tài)建立的同時，務(wù)必遏制秸稈焚燒，提高秸稈綜合利用率。將秸稈禁燒列入年度目標(biāo)考核資料，堅持24小時不間斷全面巡查和重點區(qū)域監(jiān)督，并執(zhí)行鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、組干部護林員、黨員、婦女小組長保地塊的層層職責(zé)制，并執(zhí)行日報告制，落實秸稈禁燒職責(zé)，由于措施得力，職責(zé)明確，夏、秋兩季沒有發(fā)生一齊秸稈焚燒現(xiàn)象。
鎮(zhèn)域環(huán)保重點在企業(yè)，難點也在企業(yè)，根據(jù)內(nèi)污染源分布狀況，責(zé)成鎮(zhèn)內(nèi)各企業(yè)完善環(huán)保配套設(shè)施建設(shè)，堅持環(huán)?！叭瑫r”，狠抓企業(yè)環(huán)保工作。鎮(zhèn)政府多方面努力，爭取到農(nóng)村清潔工程項目，投資一百多萬元，該項目已透過市、縣驗收。農(nóng)村清潔工程的實施，大大改善了鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，人民生活條件得到了很大提高。加強對鎮(zhèn)區(qū)水源保護區(qū)的管理工作，保證飲用水水源地的環(huán)境質(zhì)量，保證鎮(zhèn)區(qū)飲用水安全。
為改善生活污水直接排放對環(huán)境造成污染的狀況，我鎮(zhèn)投資50萬元，新建垃圾池170座，垃圾中轉(zhuǎn)站1座，配備環(huán)衛(wèi)工人12人，配備垃圾清運車4臺。在明堂村建立垃圾處理站，按要求對垃圾進行無公害處理，鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理已完成規(guī)劃。我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境保護明顯提高，努力為打造宜居宜游鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶給資源保障。
(一)、存在問題：xx年我鎮(zhèn)環(huán)保工作成效顯著，但仍存在以下問題：
1、生態(tài)環(huán)境建設(shè)仍需進一步加大。
2、環(huán)保意識、環(huán)保理念還需進一步強化。
3、農(nóng)村生活污水，生活垃圾污染問題還沒有得到有效解決。
4、農(nóng)村飲用水安全還令人擔(dān)憂。
5、對農(nóng)村面源污染和養(yǎng)殖業(yè)污染問題重視不夠。
(二)、下步措施：根據(jù)存在問題，我鎮(zhèn)下步將進一步完善工作機制，落實環(huán)保工作職責(zé)制，加大環(huán)保執(zhí)法監(jiān)督力度，加大環(huán)保配套設(shè)施建設(shè)力度，強化生態(tài)建設(shè)，建立健全長效工作機制，從源頭上控制污染事故發(fā)生，使我鎮(zhèn)環(huán)保工作再上新臺階。
xx年我鎮(zhèn)將以黨的群眾路線實踐活動為指導(dǎo)思想，切實抓好生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作，重點是做好以下幾個方面的工作：
一是用心申報省級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我鎮(zhèn)將嚴(yán)格遵循生態(tài)立鎮(zhèn)的理念，打好生態(tài)游泳這張牌，努力將我鎮(zhèn)打造成宜居宜游的生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
二是加大環(huán)保知識宣傳工作。擴大公眾參與，加強環(huán)保知識宣傳，個性是對新環(huán)保法的宣傳工作，要利用各種渠道，加強宣傳，擴大宣傳面，上好宣傳課，使廣大群眾對環(huán)保意識增強，做到環(huán)境保護工作從我做起，從身邊做起。
三是全力抓好飲用水源保護工作。飲用水的安全關(guān)系民生，是人民群眾生活水平提高的重要保證，做好水源保護區(qū)的管理工作，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保工的重中之重。我鎮(zhèn)將全力打造安全飲水工程，保證人民飲水安全。
四是扎實推進農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作。我鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力打造生態(tài)旅游建設(shè)，就要求我們要扎實推進農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作，加強群眾環(huán)保意識，要廣大群眾意識到環(huán)保的重要性，要加強環(huán)境治理，遠離污染，讓游客認(rèn)識到景區(qū)人民的環(huán)保工作和環(huán)保意識是很高的，打響景區(qū)環(huán)保品牌。
五是加強農(nóng)村生態(tài)保護，全面推進生態(tài)建設(shè)。要加強生態(tài)保護，建設(shè)綠色家園。要加強團結(jié)宣傳環(huán)保的重要性，要向群眾宣傳不能因小利而破壞環(huán)境，要保護我鎮(zhèn)的映山紅和多枝杜鵑，要保護好景區(qū)內(nèi)的名貴中藥材。要把我鎮(zhèn)建設(shè)為青山綠水的生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
根據(jù)縣委、縣政府相關(guān)文件要求和環(huán)保局年度工作安排，結(jié)合我鎮(zhèn)實際和評分細(xì)則，現(xiàn)將我鎮(zhèn)環(huán)保工作自評如下：
一是在生態(tài)禮貌示范縣建設(shè)中，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照文件要求，進行工作，為建設(shè)生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，狠抓環(huán)境治理工作，為兩個4a風(fēng)景區(qū)服務(wù)。
三是抓好環(huán)境整治工作;轄區(qū)內(nèi)沒有發(fā)生一齊環(huán)境污染事件，嚴(yán)格治理了秸桿焚燒工作。
四是宣傳轄區(qū)內(nèi)企業(yè)做好環(huán)評工作;轄區(qū)內(nèi)重點工程和重點項目都進行了環(huán)評報告，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生水源污染事件。
年底工作總結(jié)語篇三
在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一年了。這里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我深深感到xxx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識太多太多。來xxx后我被分在鞋區(qū)，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個方面來匯報我的學(xué)習(xí)情景和思想狀況。
來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最終，根據(jù)實際情景，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改善。
這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，可是銷售無小事，服務(wù)無小事，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗。僅有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能堅持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個服務(wù)的良好進行，才能保證銷售到更好業(yè)績。
2、業(yè)務(wù)熟悉方面。
這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情景而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xxx管理人員。
3、工作中的心得與體會。
在xxx工作的一年，因為鞋區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xxx就絕對是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于xxx的售后服務(wù)好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自我的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝。
年底工作總結(jié)語篇四
跑來跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了我們xx市家國營婚紗攝影中心。
高中三年的專業(yè)美術(shù)訓(xùn)練，使我對美的事物有獨到的見解，愛好一切藝術(shù)方面的知識?，F(xiàn)在的專業(yè)——服裝設(shè)計，使我對形象設(shè)計情有獨鐘，喜歡自己化創(chuàng)意妝。在這次工作中，在影樓做了化妝助理。
下面是我總結(jié)的各個婚紗影樓有如下特點：
一、大多只重視婚紗，而忽視個人寫真。
翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫*冊，總體上看，婚紗攝影的每個細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個人寫真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯了一個字，就是漏掉一個字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問題。
二、形象設(shè)計的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新。
一件藍色的禮服，只敢用紫色，藍色的眼影，畫單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態(tài)，而不敢在此基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)造和變革。
三、形象設(shè)計的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
很多影樓的形象化妝工作者喜歡問沒有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計成什么都行，因為這些顧客對美學(xué)等方面沒有什么見解。而遇到對美學(xué)有一定的見解和觀點的顧客，不是只以顧客的觀點設(shè)計，就是感覺顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施。
比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個影樓要想克服這些弱點，才能逐步完善，營造良好的環(huán)境，樹立可信、可靠的形象，成長為一個顧客的溫馨家園，為影樓的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
幾種風(fēng)格的新娘裝：
流行一：自然風(fēng)：
今年影樓妝面重點表現(xiàn)手法是“重五官、輕色彩”。在新娘妝面的表現(xiàn)效果中越來越貼近透明妝。還原于新娘的原貌，刻畫的效果并不突出。
首先是粉底已徹底從傳統(tǒng)的固定模式中，改變過來。不再是采用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護遮瑕霜，以清新自然的表現(xiàn)的手法為主，粉底要求精細(xì)，特別強調(diào)質(zhì)感的表現(xiàn)！
眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法，增加自然神采！
眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細(xì)的眉毛已經(jīng)過時了。盡可能地保留眉毛的本來特色，只修剪掉過于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進行簡單修飾。保持本色，做一個妝容自然的新娘才是的。
唇部的修飾，不用刻意突出唇的邊緣線，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點綴，使唇部晶瑩滋潤。
腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過于濃艷，搭配淡淡的粉色即可。
發(fā)型的手法中，常見的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡潔、時尚。不用在刻意的添加復(fù)雜的線條。如果新娘的臉型小巧、標(biāo)準(zhǔn)，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑。
在飾品的挑選上，無論是化妝師還是新娘們，都更加偏愛水鉆飾品的*，即顯高貴又不失時尚之感。
發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現(xiàn)新娘*脫俗的氣質(zhì)。
流行二：都市風(fēng)：
都市的色彩，快節(jié)奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一。在充滿著黑、白、灰的無彩空間里，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著，因為眼睛永遠是面部表情最為豐富的地方。“平行四邊形”的眼影畫法是今年化妝師的最愛，突顯女人的迷人電眼。
裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中，大膽對比色的特點之一。它與“火唇”的風(fēng)格在對比中略顯矜貴，好象在訴說都市少女的憂郁情懷。
都市風(fēng)的造型，是影樓發(fā)型在流行燙盤發(fā)的同時，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤發(fā)技巧，簡單的發(fā)包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發(fā)區(qū)上，形成“蓓蕾帽”的效果。
歷練中突顯個性，完美的體現(xiàn)了有如赫本般高貴的豐姿，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過濾掉一切不相干的色彩。
流行三：韓流風(fēng)：
韓式風(fēng)格的新娘整體造型設(shè)計，隨著影樓拍攝風(fēng)格的多元化，已經(jīng)成為當(dāng)今影樓時尚流行的一大特點。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現(xiàn)的明亮。
粉色的腮紅，體現(xiàn)韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄。
唇角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統(tǒng)的盤發(fā)，影樓流行新穎的燙盤發(fā)技巧，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著優(yōu)美的線條。擰、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感。
新娘溫文而雅的氣質(zhì)，完美而精致的妝容，大氣簡潔的發(fā)型，這些足以讓準(zhǔn)新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了。
流行四：歐陸風(fēng)：
歐式新娘所表現(xiàn)的是雍容華貴的氣質(zhì)。在小巧、含蓄的東方女性中，化妝師也可根據(jù)東方女子的特點，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現(xiàn)著富貴表達著奢華；金碧輝煌，、紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華。金色暈染整個眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用于干性無光的肌膚。
歐式妝容的眉型，已棱角分明為特點，突出眉骨的體力感。
腮紅手法選用結(jié)構(gòu)式的立體打法，突出面部顴骨處的立體結(jié)構(gòu)，使較平的“亞洲五官“突顯立體感。
暖色調(diào)的金、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩。勾畫出性感迷人的唇型。
在表現(xiàn)都市女性的獨立、大膽的個性中，眉型的刻畫上，就要更加的突出一些，象這樣的職業(yè)眉，才能把都市女性的知性美體現(xiàn)出來。
通過今年以來在工作，得到了一下感悟：
影樓的每一個顧客，都是我們形象設(shè)計工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們設(shè)計工作者始終堅持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的工作永遠立于不敗之地。無論干什么事，都要放眼長遠，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
年底工作總結(jié)語篇五
20xx年的日歷即將悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的各種考驗，我作出如下個人工作總結(jié)：
首先我要說的是，非常感謝公司給我的這個成長平臺。令我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，慢慢的提升自己的素質(zhì)與才能。回首過往，在這一年的工作時間里讓我懂得了很多，學(xué)到了很多，尤其是領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與幫助，讓我對工作充滿了熱情與活力。當(dāng)然還有同事們的關(guān)心和鼓勵，今天取得的成績和他們都密不可分。
初來公司，自己做的第一個項目就是關(guān)于xx項目上的資料收集整理等工作。雖然看似是簡單的excel工作，但是通過這個項目后，讓我學(xué)到并且明白了在以后的學(xué)習(xí)工作中要做到耐心細(xì)致，并且要有強的團隊合作精神。同時我還意識到在工作中要積極和大家溝通交流，保證隨時能夠了解工作的進展及一些新的信息，這樣工作也許會事半功倍。
在接下的工作中自己慢慢的接觸到了工程項目的繪圖工作，通過繪制完一整棟樓之后，自己對于廣聯(lián)達軟件的應(yīng)用有了更大的提高。在剛開始的時候雖然出了很多錯，但自己不斷向同事請教以及自我檢查后，操作技術(shù)上有了很大的提高。在這第一個項目中我收獲的最多，我從其中學(xué)到了很多不曾了解知道過的知識以及一些處理技巧，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。同時我也明白了工作學(xué)習(xí)是一個永無止境的探索過程，我們在這個過程中需要不斷充實自己，不斷提升自己，不斷完善自己。
雖然接觸的項目內(nèi)容不是很多，但是我覺得每完成一個項目的時候我覺得自己都是在成長的。在工作中通過不斷的學(xué)習(xí)從剛開始簡單的算量與繪圖工作到今天取得的小小成績。我把工作中學(xué)到的一點一滴都積累在了一起，這些可能算不上什么，但是這卻證明了我一步步的進步。一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定?！敖馃o赤足，人無完人”，在取得進步的同時，我也還存在著一些不足，比如說自己的專業(yè)知識水平還有待提高，遇到困難問題時能夠?qū)W會迎刃而解，還有就是在工作中的一些處理技巧等等。同時我還要加強其它方面的學(xué)習(xí)，思想上做到與時俱進，開拓創(chuàng)新。
學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種建筑理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以便更好的把握建筑、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要?！皩W(xué)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服自身的不足之處，積極、熱情、穩(wěn)妥的對待每一件工作?？傊?，短短的一年時間，是我學(xué)習(xí)的一年，是我進步的一年，是我慢慢走向成熟的一年。
年底工作總結(jié)語篇六
轉(zhuǎn)眼20__年一年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展一年的工作，我就一年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
一年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的'共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
一年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
年底工作總結(jié)語篇七
20xx年度，我部在組織資金工作中樹立起市場觀念，增強競爭意識，拓展服務(wù)深度，完善考核機制，較好地把握了工作的主動權(quán)。截至今年11月末，全市農(nóng)村信用社各項存款達******萬元，比年初凈增加*****萬元，增長率達**%，新增存款占全市金融機構(gòu)新增存款的**%，達到了歷史較好水平。
我部認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)做好信貸支農(nóng)工作的要求，以發(fā)展地方經(jīng)濟為已任，牢固樹立為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，堅持“以農(nóng)為本，與農(nóng)共興”的經(jīng)營戰(zhàn)略，積極拓展信貸市場，充分發(fā)揮了農(nóng)村信用社“農(nóng)村金融主力軍”的作用。截止11月末，全市農(nóng)村信用社各項貸款余額為*****萬元，比年初增加*****萬元，其中“三農(nóng)”貸款余額為*****萬元，比年初增加****萬元，占各項貸款余額的**%，今年以來累計投放“三農(nóng)”貸款*****萬元，基本滿足了我市農(nóng)民合理的資金需求，信貸支農(nóng)水平顯著提高，農(nóng)民貸款難的問題基本得到了解決。
1、采取切實措施，完善工作制度，推動組織資金工作上新臺階。
一是及時掌握組織資金工作的主動權(quán)。我們在元月一日就以聯(lián)社第1號文的形式下達了首季組織資金目標(biāo)，三月下旬聯(lián)社又下達了全年組織資金目標(biāo)，各單位接通知后迅速行動起來抓住春節(jié)這個組織資金的黃金時機，取得了工作主動權(quán)，到一季度末各項存款就比年初凈增加****萬元，完成了首季目標(biāo)任務(wù)的***%。二是及時落實存款目標(biāo)任務(wù)，完善獎懲辦法。實行了按旬考核、按季兌現(xiàn)的考核辦法，今年，我們根據(jù)前三年工作量考核考評制度，進一步對《外勤工作量考核辦法》進行了修改和完善，在原有對外勤人員信貸資產(chǎn)質(zhì)量、基本賬戶開立、信貸基礎(chǔ)管理等內(nèi)容的考核基礎(chǔ)上，增加了實行“存貸對應(yīng)、分別獎懲”的辦法，外勤人員年末存款超核定基數(shù)的，且超額完成收息任務(wù)的部分，按照不同檔次分別給予獎勵?？己宿k法的制定達到了提高服務(wù)的質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)空間，占領(lǐng)農(nóng)村市場，增加存款總量的目的，進一步激發(fā)了信貸員開展組織資金工作的主觀能動性。三是開展首季組織資金工作“開門紅”競賽活動，充分調(diào)動了廣大員工開展組織資金工作的積極性，通過開展此項工作達到了預(yù)期目的，首季競賽活動結(jié)束后，聯(lián)社對完成任務(wù)優(yōu)秀的單位和個人進行了表彰和獎勵。四是開展幫扶工作，在第四季度我部每旬及時公布未按序時任務(wù)完成目標(biāo)的信用社和員工的名單，同時與他們聯(lián)系，幫助他們出謀化策，確保完成全年任務(wù)。
2、加大投放力度，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。
今年以來，我們在增加信貸投入的同時，嚴(yán)格把握貸款投向和投量，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對待、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策，以支持“三農(nóng)”為重點，堅持把廣大農(nóng)戶、個體私營經(jīng)濟、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶，全面支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，推動了農(nóng)村小康建設(shè)。
一是支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育和發(fā)展縣域特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們按照“一鄉(xiāng)一品、幾鄉(xiāng)一品”的地方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟特點，用信貸資金的合理配置引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟部門因地制宜地開展產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營，重點支持了一批品質(zhì)好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。通過信貸資金的有效支持，到目前，**市以茶葉、菜鵝、蔬菜、奶牛、草席、經(jīng)濟林果、優(yōu)質(zhì)稻米等為特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初步形成，基地規(guī)模進一步擴大，并把支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為載體，既促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也促進農(nóng)民收入的增加，轄內(nèi)**信用社根據(jù)草席生產(chǎn)商對傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的改造，投放信貸資金，支持了一批個體草席大戶生產(chǎn)藺草席、榻榻米等高檔草席產(chǎn)品，擴大種植席草1500畝，帶動了全鎮(zhèn)草席生產(chǎn)戶對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使**鎮(zhèn)已成為全國三大草席生產(chǎn)基地之一。**信用社在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，向農(nóng)民投放貸款***多萬元，拓植茶園，經(jīng)濟林果，使該鄉(xiāng)形成了“南茶北果”的格局，也成為了“蘇中茶果之鄉(xiāng)”。**的***飼養(yǎng)生豬，年出欄生豬400多頭，形成了“自繁、自養(yǎng)、自宰”的特點，降低了成本，增加了經(jīng)濟效益，從而促進了農(nóng)村經(jīng)濟得到進一步發(fā)展和提高。
二是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經(jīng)濟建設(shè)。一是支持了政府招商引資項目的發(fā)展，**市貝斯特鑄造有限公司，落戶在**鎮(zhèn)盤古開發(fā)區(qū)，因流動資金用于固定資產(chǎn)投資，影響了企業(yè)的生產(chǎn)，信貸員得知情況主動上門服務(wù)，通過調(diào)查了解，及時發(fā)放了流動資金貸款，至今已發(fā)放貸款****萬元，現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益明顯提高。今年累計支持招商引資項目貸款達****萬元，有效促進了地方經(jīng)濟的發(fā)展。二是發(fā)放了****萬元貸款，支持城市建設(shè)和開發(fā)。主要是支持了一批為萬博房產(chǎn)公司、汽車工業(yè)園安置房等成片建設(shè)工程提供配套服務(wù)的私營個體戶，目前為提供砂石等原材料的個體老板已有80%與我們發(fā)生了信貸關(guān)系，累計投入資金***萬元。三是發(fā)放了***多萬元的貸款，為沿江高等級公路和通村公路的建設(shè)添磚加瓦。隨著工程的開工，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，為其提供沙石等原材料供應(yīng)，我們主動與砂石礦業(yè)主和運輸經(jīng)營戶聯(lián)系，深入調(diào)查及時解決他們運營的流動資金，促進了工程的順利施工。
年底工作總結(jié)語篇八
20xx年將悄然離去，20xx走進了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年xx月xx日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的'不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有xx個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠。
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
年底工作總結(jié)語篇九
舞蹈老師年終總結(jié)蘭花花舞蹈學(xué)堂前身為小山花舞蹈工作室，創(chuàng)辦于1995年，20xx年正式更名為蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂，20xx年獲得了縣教育局頒發(fā)的民辦學(xué)堂許可證，是一所具有獨立法人資格的專業(yè)舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂。學(xué)堂實施模式化管理，配套標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，集中力量確保教學(xué)質(zhì)量。
蘭花花舞蹈學(xué)堂共五百多平米，根據(jù)不同的教學(xué)需求設(shè)置了多間專業(yè)舞蹈教室，一間語言教室，教師辦公室、會客室與家長休息室等配套設(shè)施，教室配套設(shè)施齊全，教學(xué)環(huán)境優(yōu)越，傾力為每個學(xué)生營造優(yōu)雅舒適的硬件環(huán)境。學(xué)堂擁有愛崗敬業(yè)的專業(yè)教職工14名，以培養(yǎng)學(xué)生的特長，提高學(xué)生素養(yǎng)為己任。根據(jù)教學(xué)需求，學(xué)堂將教師分為三大類，中國民族民間舞教師、幼兒舞蹈教師、拉丁舞教師，我們要求所有教師充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，努力鉆研教材教法，結(jié)合不同年齡段的學(xué)生，采取不同的教學(xué)方式調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與積極性。
20xx年，在安化縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的支持下。蘭花花舞蹈學(xué)堂各方面的工作取得了卓越的成效。
蘭花花舞蹈學(xué)堂自建校以來，始終把“遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風(fēng)尚;堅持專業(yè)、專一、專注的教學(xué)理念，精心打造自己的品牌，立足愛心、耐心、信心的辦學(xué)思想，致力于培養(yǎng)人才精品，全面提升青少年兒童的綜合素質(zhì)”作為我校宗旨，我校始終堅持把社會效益放在首位，在安化縣教育局的指導(dǎo)下，把青少年思想道德建設(shè)貫穿于各項教育教學(xué)活動中，在教學(xué)中幫助青少年確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，規(guī)范其行為習(xí)慣，提高適應(yīng)時代發(fā)展的基本素質(zhì)，確保國家發(fā)展、建設(shè)所需人才健康成長和全面發(fā)展。我校以黃勇華校長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了以更高的教學(xué)質(zhì)量，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以更創(chuàng)新的思維和項目來確保蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌對廣大青少年兒童和家長的吸引力和向心力，并以此促進藝術(shù)類學(xué)堂各項教學(xué)工作更上臺階，取得更好的社會效益，人才效益，推動我縣藝術(shù)教育工作健康、快速發(fā)展，并盡快與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)堂的社會化、系統(tǒng)化、信息化和現(xiàn)代化模式接軌，擴大蘭花花舞蹈學(xué)堂在本縣的影響力，精心打造蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌。
消防安全工作一直是學(xué)堂全年安全工作的重中之重，縣委、縣政府和局領(lǐng)導(dǎo)對此都十分重視，多次召開緊急會議，布置消防安全檢查工作。學(xué)堂在認(rèn)真貫徹《消防條例》和教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》的基礎(chǔ)上，本著“消防安全，重在防患”的原則，加強消防安全知識的學(xué)習(xí)和宣傳，每月進行消防檢查外，還組織全校師生參加消防安全講座，幫助廣大師生員工樹立安全意識，增強防范意識。節(jié)假日也對學(xué)堂教學(xué)和生活場所進行清查，做到防患于未然，對存在隱患的部位及時進行整改，在國慶長假和五一期間，學(xué)堂辦公室對消防安全等進行了周密布置和全面檢查，保證了學(xué)堂的教學(xué)安全。每天上下學(xué)時都安排管理老師在電梯口接送學(xué)生，確保乘坐電梯的安全;今年，我校在安全消防方面繼續(xù)加大投入，添置了滅火器、應(yīng)急燈、疏散指示等消防器械1萬多元，還添置了一套火警自動報警裝置，并對全校師生進行了疏散演練。本年度沒有一例安全事故發(fā)生。
蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在諸多優(yōu)秀教師辛勤耕耘下，在廣大學(xué)生和全社會支持下，逐步樹立起來品牌。為了充分展示我校教學(xué)成果和藝術(shù)教育的特點，我們經(jīng)常組織學(xué)生參加各類文藝演出活動，歷年來參加省教委主辦的中小學(xué)生三獨比賽獲獎人次每年居全市榜首，每年均組織學(xué)生參加省電視臺少兒春晚，兩年一屆的“蘭花花之夜”大型匯報演出盛況空前。我校還多次組織學(xué)生赴境外參加藝術(shù)交流活動，開辟了我縣校外素質(zhì)培養(yǎng)的先河，學(xué)生開闊了視野，又提高了藝術(shù)感受能力，受到了學(xué)生家長們的高度贊揚和支持?？v觀20xx年，我校取得了可喜的教學(xué)成果。其中主要教學(xué)成果和活動有;1月，由中國舞班表演的節(jié)目《嗨，我的夢》參加了湖南省少兒春晚，表現(xiàn)出色，為學(xué)堂贏得了最佳表演單位的榮譽;5月1日，拉丁舞班的21名同學(xué)參加了湖南省第十二屆少兒國際標(biāo)準(zhǔn)舞蹈大賽，獲得了團體舞一等獎，個人單項7個第一名的好成績;5月初，我校29名同學(xué)參加了縣三獨比賽，獲得了14個一等獎，15個二等獎，一等獎獲獎人數(shù)居全縣首位;5月中旬，我校舞蹈班學(xué)生饒思琪與主持班學(xué)生陸?zhàn)┯顓⒓雍鲜F省委組織的才藝大賽分別獲得銀獎與銅獎(比賽設(shè)金獎一名銀獎兩名銅獎四名);5月底，我校14名同學(xué)參加了市三獨比賽，獲得了7個一等獎，7個二等獎，其中饒思祺獲市初中組一等獎第一名，廖西薇獲市小學(xué)組一等獎第二名，總獲獎人數(shù)和一等獎獲獎人數(shù)均居全市榜首;6月，我們還有多個節(jié)目參加了各個學(xué)堂的“六一匯演”、參加了“意象益陽”中國名畫家安化采風(fēng)寫生歡迎晚會、首屆“人口與計生文化”主題演講賽和縣慶祝建黨90周年的晚會等;7月份，我校100多名學(xué)生參加了北京舞蹈學(xué)院的中國舞考級，合格率百分之百，優(yōu)秀率百分之四十，居全省首位，每年一次的舞蹈考級都會讓孩子接受檢驗與鍛煉，促進孩子的學(xué)習(xí)主動性與積極性。本校為安化縣唯一考點;8月1日，受縣武警中隊邀請，我們派出五個節(jié)目(包括獨舞、雙人舞、群舞、獨唱、朗誦)與縣各大藝術(shù)家赴武警中隊進行八一慰問演出;8月初，學(xué)堂組織部分學(xué)生赴香港參加亞洲國際青少年音樂舞蹈大賽，群舞《舞動的旋律》獲金獎;9月，原創(chuàng)音樂快板《架橋》和少兒群舞《嗨，我的夢》參加縣組織的建黨90周年的晚會，獲得一致好評;少兒群舞《向前沖》參加了縣教育局整體搬遷慶典演出;群舞《資水茉莉》參加了市教育局的教師節(jié)慶典;10月，原創(chuàng)音樂快板《架橋》參加了中共湖南省委黨校60周年校慶文藝晚會。
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國民辦教育促進法》和《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》并將意見和綱要貫穿于全年教學(xué)中，為促進未成年人綜合素質(zhì)全面提高，創(chuàng)造適宜的條件和環(huán)境。
2、認(rèn)真落實各項教學(xué)管理制度，以更高的教學(xué)質(zhì)量;更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);更創(chuàng)新的思維完成全年教學(xué)任務(wù)。
3、做好教學(xué)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合，確保校外教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。
4、做好全年春季、暑期、秋季招生宣傳報名工作，擴大生源覆蓋面，確保人才、社會效益雙豐收。
5、組織學(xué)生參加考級、考校、競賽活動，為各專業(yè)院校輸送藝術(shù)人才，為全面推廣綜合素質(zhì)培養(yǎng)提供可靠保障，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才再建功勛。
年底工作總結(jié)語篇十
20xx年即將過去，為迎接新一年的到來，召開這次年終總結(jié)會，會議中對本年度的工作表示肯定，并要求員工再接再厲，在新一年中繼續(xù)保持并將其發(fā)揚光大。同時，對年底工作進行布置安排，并強調(diào)年底安全問題。
1、銷售：年底前操作中的訂單，保證出好貨。操作中若有問題要及時上報，迅速反應(yīng)，及時處理解決，不將本年度工作拖入明年，為年后開展新的工作做好準(zhǔn)備。
2、人力資源：年末人員不穩(wěn)定，員工心情浮躁，各部門領(lǐng)導(dǎo)要安撫人員，了解員工真實想法及需求，體現(xiàn)公司人性化管理理念。掌握包括本公司員工在內(nèi)的及供應(yīng)商員工的動向，保證年后訂單正常操作。
3、財務(wù)：年底財務(wù)要抓緊應(yīng)收賬款收回，發(fā)票收回、報銷款及時下發(fā)，爭取在本年度內(nèi)結(jié)清賬目。發(fā)揮財務(wù)事前（預(yù)算）、事中（核算、監(jiān)督）和事后（審計）作用，強化部門職能，加強指導(dǎo)監(jiān)督作用，起好指導(dǎo)、督促、檢查作用，做好為一線服務(wù)的同時要監(jiān)督，工作重點放在管理上。從基礎(chǔ)工作、制度等方面考慮出發(fā)，換位思考，能做領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)決策的依據(jù)。
各類單據(jù)健全，做到規(guī)范化、制度化，規(guī)范現(xiàn)管理制度、盤清家底，弄清來龍去脈。為之后的樣品制作做好儲備，做好成本核算。
5、年中安全問題強調(diào)，包括防火、防電，上下班及春運乘車安全等等。樹立“安全無小事”的理念，以安全為工作的基本出發(fā)點。臨近年終，各部門克服浮躁情緒，踏實工作，保證安全。平平安安的度過20xx年，為其劃上一個完美的結(jié)束。
6、要求各部門于本周二（12月x日）下午5:00前上交本年度工作總結(jié)及明年工作計劃。本年度工作總結(jié)重點在今年工作中所出現(xiàn)的問題，及相關(guān)解決辦法上。各部門的計劃及打算包括明年資金運作方面，按訂單保證主要供應(yīng)商的資金流動，做到心中有數(shù)，做好成本管理、預(yù)算管理、費用控制的工作，工作要有計劃性、預(yù)見性，從全方位的角度去考慮管理，體現(xiàn)管理水平。針對今年發(fā)生的問題，提出自己的建議、工作思路，為明年工作打好基礎(chǔ)。
年底工作總結(jié)語篇十一
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已至年底，在分公司領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心學(xué)習(xí)新知識。雖然取得了一定的成績。但還存在一些不足，現(xiàn)將全年相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
針對以前設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題，現(xiàn)已完善了設(shè)備管理臺賬、維修保養(yǎng)計劃、設(shè)備檢查記錄、整理成冊、檔案保存、從新完善了設(shè)備參數(shù)資料，制定了設(shè)備維修保養(yǎng)制度，制定了操作人員安全操作管理制度。
基礎(chǔ)工作完成后，重點放在現(xiàn)場管理，加大電氣設(shè)備、機械設(shè)備檢查力度，努力消除安全隱患，針對機電設(shè)備運行中出現(xiàn)的各種問題，及時檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改和維修，同時也及時跟設(shè)備操作人員溝通并了解情況，在一些關(guān)鍵部位出現(xiàn)問題時，更加及時處理，更加嚴(yán)肅對待。通過努力運作，這種現(xiàn)場管理方法確實起到了很好的效果，提高了操作及維修人員的積極性，能主動維護機械保養(yǎng)，能主動提出問題，能主動協(xié)商解決各種問題，提高了工作效率，同時也為實現(xiàn)公司利益最大化做出了應(yīng)有的努力。
由于上半年維修任務(wù)比較繁雜，在一些施工用電箱（柜）大小型機械、中小型機具以及手持電動工具損壞不一的程度下，通過我們積極努力，在盡可能減少維修費用的情況下，已基本全部完成維修修繕任務(wù)，能保證后續(xù)工程所需要的各種施工機械、電器箱柜等（這其中完善了約四十只施工二級配電電箱、三臺配電柜，三級配電箱二十余只，維修所需的各種開關(guān)、電器。施工機具方面也是如此，比如鋼筋彎箍機、彎曲機、切斷機等都是通過技術(shù)手段得以完善和解決。尤其值得一提的是89#號樓90#樓的施工電梯，由于90#樓層約65米高，況且工作量比較大，如若使用20xx年出廠的東湖（已超齡）施工電梯存在較大風(fēng)險，如果新購市面價值約38萬左右，經(jīng)反復(fù)論證采用了以前留下質(zhì)量較好的導(dǎo)軌架，拆除了以前導(dǎo)軌架上的配重導(dǎo)軌，確認(rèn)了齒條鏈接的可靠度等，最終在不到23萬的情況之下滿足了90#樓的施工要求，89#號樓施工采用了超齡的東湖電梯，主要考慮的是該樓層高約40米，工作量較小等原因，同時也對該電梯實施了技術(shù)更新與改造，在維修費用不滿4000元的情況下，更換了梯籠底板、頂板、維修了駕駛室、更換了全機電路、調(diào)配了整機的制動系統(tǒng)、維修檢查了渦輪減速機構(gòu)、調(diào)配檢修了啟動電機、更換了傳動齒輪和各部件滾輪、并從新固定了傳動（板）機構(gòu)，通過以上不懈的努力，順利通過了設(shè)備的檢驗與評估，以及后續(xù)專家專項驗收等工作。
在設(shè)備管理當(dāng)中，實際上許多事故發(fā)生就是忽視了日常安全檢查，當(dāng)然也與平時的維護保養(yǎng)做的不到位有著很大的關(guān)系，一些事故發(fā)生往往就是由于缺乏基本的基礎(chǔ)知識，沒有得到及時的解決。所以提高操作工人的操作技能及業(yè)務(wù)能力水平，也是預(yù)防發(fā)生事故的關(guān)鍵所在。對于維修成本較高的維修耗材，多思考，多咨詢，多建議，力爭降低維修成本，為公司效益做出應(yīng)有的貢獻。以上的各式各樣問題，可能今后還要碰到更多，通過原因分析，總結(jié)歸納，形成文字性的材料，使其制度化，這樣才有可能形成長期的技術(shù)管理來管理。
1、工作中有時不夠細(xì)致。
2、在專業(yè)技術(shù)上鉆研不夠。
3、組織管理力度不夠。
針對上述問題，在今后的工作中要克服缺點、加強專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭更大的進步，同時還要加強將所學(xué)到的管理知識運用到工作中去，把工作做得更上一個臺階。總之，這一年來有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒做驚天動地的大事，卻能在每件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價值。為了鍛煉自我、成長自己。在今后的工作中，我會更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己。
20xx-12-7日。
年底工作總結(jié)語篇十二
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家整理的年底工作總結(jié)，歡迎大家分享。
一、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)，對本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。從事工程技術(shù)、施工員時，負(fù)責(zé)工程進度、質(zhì)量控制。加強人工費控制，建立勞動力整體優(yōu)化、實現(xiàn)勞動力供給與項目需求最佳組合的人力資源管理運行機制，并定期跟蹤檢查，使勞動力資源得到最大限度的利用。要積極推行定額包干的辦法，提高員工的技術(shù)水平和施工班組的組織管理水平。嚴(yán)格機械費用控制，力求提高主要機械的利用率，注意一機多用，減少設(shè)備維修養(yǎng)護人員的數(shù)量和設(shè)備零星配件的費用。合理配置項目部成本，降低間接成本。同時，嚴(yán)格稽核，加強施工項目成本檢查。一心鋪于施工現(xiàn)場的管理工作中，加班加點，毫無怨言，充分體現(xiàn)了一個青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。
從事監(jiān)理工作時，堅持施工過程的旁站監(jiān)理，嚴(yán)格監(jiān)督工程質(zhì)量。處理好甲方、施工單位、設(shè)計院、質(zhì)檢站之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。認(rèn)真做好監(jiān)理的資料收集和管理工作。
年底工作總結(jié)語篇十三
2、沒有丑女人，只有懶女人。不愿意用時間來裝扮自己的女人，請不要對其他的美麗女人心生嫉妒不滿。
4、對你不喜歡的追求者的示好和關(guān)心要堅定的說不或拒絕。即使他說：這不關(guān)你的事。
5、出門前，記得照鏡子，檢查一下著裝是否協(xié)調(diào)。如果時間太緊，建議睡覺前就選好第二天要穿的衣服。
年底工作總結(jié)語篇十四
1、每天告訴自己一次，“我真的很不錯”。
2、明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。
3、生活若剝?nèi)ダ硐搿粝?、幻想，那生命便只是一堆空架子?/p>
4、年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢想的時光。
5、只要有信心，人永遠不會挫敗。
6、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。
7、人若軟弱就是自己最大的敵人。
8、人若勇敢就是自己最好的朋友。
9、“不可能”只存在于蠢人的字典里。
10、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算!
11、你想是怎樣的人，你就是怎樣的人;你想成為怎樣的人，你就會離這個目標(biāo)不會太遠。
12、不要回避哪怕是一個簡單得不好意思的問題，其實它對你很重要，其實它對別人也是一個了不起的難題。
13、天助自助者，你要你就能。
14、狠抓基礎(chǔ)是成功的基礎(chǔ)持之以恒是勝利的保證。
15、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。
16、精神成人，知識成才，態(tài)度成全。
17、山高不厭攀，水深不厭潛，學(xué)精不厭苦：追求!
18、搶時間，抓基礎(chǔ)，勤演練定有收獲;樹自信，誓拼搏，升大學(xué)回報父母。
19、不為失敗找借口，要為成功找方法。
20、努力造就實力，態(tài)度決定高度。
年底工作總結(jié)語篇十五
1.其實大家在各方面都比十幾年前的馬云要強大，馬云能做到，你們就一定能，不要放棄你自己”。
2.自己選擇的路，跪著也要走完。
3.要時刻記得感恩于那些在人生路上幫助過你的人。
4.你永遠看不見我眼里的淚，因為你不在時我才會哭泣。
5.才認(rèn)識幾天就親密得不得了的關(guān)系往往最脆弱。
6.一個有質(zhì)感的女孩讀書旅游早睡早起美麗典雅自強獨立。
7.煎熬了這么久，已沒有繼續(xù)的理由。有了你就有了活著只為和你在一起的念頭。
8.有命中注定的結(jié)局，只有不夠努力的過程。
9.一半明媚，一半陰霾，這就是人生。
10.人生如同故事，重要的并不是有多長，而是在有多好。
11.女人，必須要有不可一世的驕傲。
12.凡在小事上對真理持輕率態(tài)度的人，在大事上也是不可信任的。
13.表面上越是冷漠的人。
14.用放大鏡去看人生，人生則是一場悲?。欢猛h鏡去看人生，人生則是一場喜劇。
15.相信自己，相信一切，加油！
16.女孩記住你要嫁的不是王子而是把你當(dāng)公主的人、
17.我是瘋子,但瘋的真實,你是淑女,但他嗎裝的虛偽、
18.真正的朋友就算不每天聊天，也不會疏離。
19.長得漂亮是你們的優(yōu)勢活得漂亮是我的本事。
20.天上永遠不會掉下玫瑰，如果想要更多的玫瑰，必須自己種植。
21.不要為失敗找借口，只為成功找方法。
22.一生總該有一次沖動背起行囊，獨自旅行，然后風(fēng)雨無阻。
23.沒有水的地方就是沙漠，沒有聲音的地方就是寂寞。
24.別一味地知情重意，也還要有原則。
25.我不是隨便的人。我隨便起來不是人。
26.向往天空的，都是寂寞的。
27.尋來的愛情是美好的，但不經(jīng)找尋而賦予的愛情更為美好。
28.為了未來好一點，現(xiàn)在苦一點有什么。
29.任何情況下，背后不說他人是非。如果一定要你說，說好話。
30.如果人生是一個圓，那么總會有一個人是你最終的切線。
31.藍顏，就是把你當(dāng)哥們兒對待，把你當(dāng)女朋友疼愛。你開心他陪你瘋狂，你難過他借你肩膀。
32.我想要自由飛翔，這一刻，我對自己說，我不在膽怯。
33.天不給我路走、我自己找路走、地不讓我的路平、我自己踏平！這年頭不氣盛就不叫年輕人！
34.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
35.不為失敗找借口，要為成功找方法；不怨命運不公平，我的人生我做主；不要沉迷不進取，盡職盡責(zé)心無愧；不要坐等機會來，需要努力去創(chuàng)造。
36.間的流逝，并不是悲喜劇的合影，而是一種考驗春去冬來，花開花謝，若不能抵抗嚴(yán)寒，如何在來年綻放，人來人往，一生能有幾知己，無論時間的流逝，真摯的感情永遠不變！
37.己喜歡的日子，就是最美的日子；適合自己的活法，就是最好的活法。
38.情人節(jié)或者生日沒有人可送花也無所謂。你可以將買花的錢買精美的禮物，送給媽媽和爸爸。
39.人生的旅途中，會有一段路需要自己走，一些事需要自己扛?？傅孟履憔挖A。
40.我繼續(xù)堅持著，即使淚流滿面。
41.有量才有質(zhì)，連續(xù)才會成長；
42.拼一年春夏秋冬，搏一生無怨無悔。
43.男人有兄弟老娘有閨蜜。
44.活著不是要用眼淚博得同情，而是用汗水贏得掌聲。
45.把不忙不閑的工作做得出色，把不咸不淡的生活過得精彩。
46.不要被任何人打亂自的腳步，因為沒有誰會像你一樣清楚和在乎自己夢想。
47.自己要先看得起自己，別人才會看得起你。
年底工作總結(jié)語篇十六
xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。
主要原因有
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
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隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民群眾生活水平不斷提高和國家計劃生育政策的推進，孩子們越來越被豐富的物質(zhì)享受包裹著，接受著過度的關(guān)愛，望子成龍的殷切希望，使家長們大多數(shù)重視孩子的衣食住行，重視孩子的智力發(fā)展而忽略了孩子品德的教育，影響到孩子心理的健康和健全人格的形成。
加強幼兒道德教育，始終是我們幼教工作者關(guān)注的重點。
國必先強教，強教必重基礎(chǔ)。
****中央政治局委員、國務(wù)委員劉延?xùn)|在全國學(xué)前教育工作電視電話會議上深刻指出：發(fā)展學(xué)前教育事關(guān)國家和民族的未來，是建設(shè)人力資源強國的必然要求。
今日之兒童，明日之棟梁。
對學(xué)前教育的重視程度反映著一個國家的現(xiàn)代化程度，是衡量社會發(fā)展水平的重要標(biāo)志。
幼兒教育作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)越來越普遍受到社會各界的關(guān)注。
育人首先要育德。
只有具有良好的道德品質(zhì)才可能成為社會的有用之才。
為加強幼兒德育工作，我們重點做好以下幾點：
為了有效地利用這些資源，使之成為擴展幼兒學(xué)習(xí)的空間，加強幼兒體驗性、探索性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們在《綠色的家園》的主題活動中，帶孩子去植物園觀察，通過游玩，孩子知道了花草樹木能夠美化環(huán)境、還能凈化空氣、減少灰塵，適時教育幼兒要愛護花草樹木，不隨便摘花踩草;吃完的果皮要放進垃圾箱、公共場所不亂吵亂叫等，讓幼兒從活動的開展中萌發(fā)從愛身邊的事物開始，愛自己的家園、愛我們的大自然。
我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)孩子尊老愛老的情感意識，組織家長和孩子們一起到社區(qū)敬老院開展關(guān)愛、幫助爺爺奶奶的活動;每年的助殘日，組織小朋友到“福利院”看望殘疾兒童，為他們演節(jié)目、送禮物，還進行“為殘疾小朋友募捐活動”，向福利醫(yī)院的兒童獻愛心;汶川、玉樹地震不僅牽動著成人的`心，同時也觸動了孩子們幼小的心靈，幼兒親手將自己的壓歲錢放入“一方有難八方支援”的募捐箱，使孩子們懂得了尊重生命、關(guān)愛他人的意識，孩子們奉獻的不僅是錢物更主要是他們的愛心和高貴的品質(zhì)。
為了培養(yǎng)幼兒的愛國之情，珍惜今天來之不易的生活，我們充分發(fā)揮本土資源，讓孩子參觀我軍軍史館，孩子們知道了很多為了祖國的未來而壯烈犧牲的英雄，使孩子們知道了在抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時期我軍的艱苦斗爭的歷史，孩子們更加熱愛我們的偉大祖國，更加珍惜美好的生活。
(二)發(fā)揮家庭教育作用，促進幼兒養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)
社會中真善美假丑惡不時地進入孩子的視野，這種發(fā)生在身邊的正反兩方面的事例正是培養(yǎng)孩子理性辨別能力的教材。
我們建議孩子家長應(yīng)利用這些材料增強孩子辨別能力和心理承受能力，過濾社會信息，優(yōu)化孩子幼小的心靈。
電視網(wǎng)絡(luò)等可以學(xué)習(xí)很多知識，了解國內(nèi)外大事，但也不可避免地使一些兇殺暴力、荒誕下流的鏡頭映入孩子的眼簾，我們建議家長要針對這些問題進行及時指導(dǎo)，提高孩子的鑒別能力，同時隨時檢點自己的行為舉止，為孩子樹立正面形象，優(yōu)化幼兒心靈，預(yù)防成長過程中犯錯誤，甚至于違法違紀(jì)。
古人云：“身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平”的“齊家、治國、平天下”觀點就是這個道理。
為此家長方面做好優(yōu)化兒童心靈的工作，功在當(dāng)代，利在千秋。
(三)注重幼兒園日常生活中德育的培養(yǎng)
1、重視日常生活小事的教育意義，從常規(guī)教育入手，使道德教育與生活實踐相結(jié)合，把道德教育滲透到幼兒的衣食住行、言談舉止等生活的各個方面，如：生活中幫助別人、說出有禮貌的話語時，及時抓住這些事例進行隨機表揚鼓勵;對傷害他人的言行，要用建議的方式引導(dǎo)、教育，使其知道何對何錯，潛移默化的凈化孩子的心靈。
2、運用各種感官如閱讀圖書、聽故事、看動畫片等輔助手段及時進行德育滲透，通過情節(jié)中的人物行為來幫助他們分清道德標(biāo)準(zhǔn)，建立道德觀念，正確處理人際關(guān)系及生活中的事情，養(yǎng)成良好的道德行為。
3、不失時機地利用各領(lǐng)域教學(xué)和游戲進行德育教育。
如：社會活動中鼓勵幼兒與自然界中的弱小生靈交往，心靈上引起共鳴，產(chǎn)生要呵護它們的想法。
在照顧小花小草、喂養(yǎng)小動物的過程中，幼兒體驗到了付出愛的快樂情緒。
因此當(dāng)生活中的弱小者如小弟弟、妹妹需要幫助時，幼兒就會自然流露出“愛心”，并付之于行動——去幫助他人、為他人服務(wù)。
孩子的道德判斷水平對于決定孩子的道德行為具有重要的作用。
幼兒期判斷一件事是好還是壞的標(biāo)準(zhǔn)，往往取決于成人作出的反應(yīng)。
如有個孩子打了人，問他為什么要打，他說：“我爸爸說的，要是有人敢欺負(fù)我，就應(yīng)該打他。
”再如一個孩子認(rèn)為，不能拿別人的東西，因為“媽媽知道了會訓(xùn)我。
”所以，幼兒的道德判斷傾向依賴于權(quán)威一方的言辭。
出于對違反權(quán)威的結(jié)果的恐懼和避免懲罰的愿望，這種尊崇和懼怕權(quán)威的心理，表現(xiàn)在處理孩子與成人的關(guān)系上便是服從。
皮亞杰說：“幼兒的第一個道德是服從，而所謂善的另一個標(biāo)準(zhǔn)長期以來就是父母的意志。
”可見，在幼兒階段，成人的影響作用是十分顯著的。
幼兒近乎絕對地信任成人，尤其是孩子生活中的權(quán)威人物——父母、老師。
然而孩子又是獨立的個體，我們更應(yīng)該正視孩子主體的道德判斷能力的培養(yǎng)，在此方面應(yīng)該著重注意以下幾點：
(一)和幼兒之間保持民主氣氛，凡道德判斷水平較高的成人一般都與孩子保持溫暖、親密的關(guān)系，善于言語誘導(dǎo)，以理服人，比較注意提高生活中的民主氣氛，對每個成員的看法和意見都進行公正的考慮;生活中在發(fā)現(xiàn)問題時重視幼兒自己思考和討論解決方法，而不是一手包辦代替、決斷對錯，這樣孩子的獨立判斷能力和解決問題的能力會有明顯提高。
如：當(dāng)孩子在有了矛盾時會用討論來推斷誰是誰非，用猜拳、輪流、謙讓等方式自己解決問題，而不是動輒向老師報告，依賴?yán)蠋熥觥爸俨谩薄?/p>
(二)同伴交往的經(jīng)驗幫助孩子從道德的現(xiàn)實性中解脫出來，從外部規(guī)則、成人控制的約束下解放出來，使孩子從自主性的活動中獲得道德體驗，從與別人相處的需要中產(chǎn)生道德意識。
另外，耳聞目睹同伴的道德判斷策略也是一種促進方式。
看到別人的策略可能與自己的預(yù)料有所不同，于是產(chǎn)生認(rèn)知的不平衡。
這種不平衡會驅(qū)使幼兒思考，受到啟發(fā)，從而改進自己的道德辨別力與判斷力。
在解決不平衡時，孩子還會運用新的認(rèn)知技能，重組自己的道德認(rèn)識。
有的孩子道德判斷水平較低，常與水平較高的孩子一起相處，就會因為受到正面影響提高自己的道德判斷能力。
(三)教師引導(dǎo)孩子提高理解他人的能力，是學(xué)習(xí)良好行為的思想、情感基礎(chǔ)。
通過組織幼兒扮演角色游戲來幫助孩子體會別人的角色心理，站在別人的角度體驗生活情景，強調(diào)他人的需要，能有效地把孩子自己的認(rèn)識和感受與別人的認(rèn)識和感受聯(lián)系起來，學(xué)會設(shè)身處地地為他人著想。
例如，讓攻擊性行為較多的孩子扮演游戲中常常受人欺凌的角色，可使其充分體驗受害者的心情和感受，從而理解自己日常的行為對別人可能造成的不良后果。
還可以組織討論各種與實際生活有關(guān)的道德問題，使孩子真正有機會介入解決自己的問題，體驗同伴間友好交往的快樂感受。
對人的信賴心和同情心，需要自身對沖突或挫折等有一番體驗，在這些經(jīng)歷的基礎(chǔ)上才能逐步地培養(yǎng)起來。
由于家長對幼兒社會性發(fā)展的片面認(rèn)識，導(dǎo)致普遍重視孩子的生理衛(wèi)生保健，忽視了心理衛(wèi)生保健;重視智力開發(fā)，而忽視社會性培養(yǎng)。
導(dǎo)致孩子在身體健壯、智力發(fā)達的背后隱藏著缺乏同情心、自尊心、自信心、堅持性、情感淡漠、任性自私、依賴性強、社會適應(yīng)能力差等問題。
要知道：人的健康是生理和心理健康的統(tǒng)一，幼兒的心理健康又是心理過程和社會性發(fā)展的統(tǒng)一。
例如：孩子來到教育機構(gòu)，父母提供“順利”成長的“優(yōu)越”環(huán)境變了，在家被視為“小皇帝”的地位變了，沒有人再謙讓自己，孩子之間開始有沖突，產(chǎn)生挫折，其心理也在發(fā)生著微妙的變化，有的很暴力，有的則始終保持緘默，此時孩子應(yīng)該懂得：在人與人交往中，要努力避免沖突的發(fā)生，并在沖突發(fā)生時，努力尋求沖突解決辦法，這也是幼兒對社會的最初體驗，是幼兒道德判斷的初步形成階段。
因此心理的健康間接地決定著良好道德行為的養(yǎng)成。
“一歲看小，三歲看老。
”這句老話深刻地揭示了幼兒德育將影響到整個德育工程的質(zhì)量。
教育重基礎(chǔ)，基礎(chǔ)重塑德!德育應(yīng)重視孩子身心發(fā)展的規(guī)律，應(yīng)該從內(nèi)部而非外部，應(yīng)該養(yǎng)成而非培養(yǎng)!
年底工作總結(jié)語篇十七
1、這一年，我們都在忙，忙工作，忙賺錢，忙養(yǎng)家，忙事業(yè)，愧對自己，也感謝自己。
2、總有那么一個人的出現(xiàn)，會讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
3、又到年末了，回頭看看這一年著實不易，酸甜苦辣一樣不少，風(fēng)風(fēng)雨雨一路兼程。人越大越覺得像個孩子，走的越遠越想回家。人生不易，且行且珍惜。
4、不得不再次感慨，時間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
5、人生的樂趣取決于你對生活的態(tài)度，樂觀的人一定會比悲觀的人快樂。
6、回顧這一年酸甜苦辣皆盡有，發(fā)生了今生刻骨銘心的大事，也發(fā)生了轉(zhuǎn)瞬即逝的小事。下一年希望一切都會向好的方向發(fā)展，走的更高更遠，一切順利!
7、又到年底了，轉(zhuǎn)眼瞬間，時間真是個可怕的東西，今年回去看不到那張慈祥的面容了，甚是想念。
8、又到年底了，下周又要準(zhǔn)備年貨了。越來越?jīng)]年味了，小時候天天盼著過年，現(xiàn)在越來越不想過年了。
9、在這個日子，我倒?jié)M一杯烈酒，不是想醉，是想敬我心中的那些值得我珍惜的人。
10、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
11、又到年底了。滿是期待的新年氣息又來了。
12、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來臨了。
13、又到年底了，每到這個時候整個人就會被心底的不安和焦慮帶得踉踉蹌蹌。
14、新的一年，換一種心情，換一種生活方式。讓簡單的日子，富有詩意。
15、回顧這一年，我經(jīng)歷了很多喜怒哀樂，酸甜苦辣，那些好的壞的我通通接受，不再回頭，微笑前行，人生總是充滿未知。
16、新的一年，去做一個將日子過成詩的人，去讀書，去旅行，去等待愛情。日子可以過得精致而典雅，也可以過得簡單而隨意，只要心中有詩意，便是愜意的生活。
17、又到一年的年底了，時間終能抹去記憶的痕跡，希望未來一切都好。
18、光陰似箭，日月如梭。不知不覺又到年底了。
19、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅持。這些年，我們報喜不報憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語，苦而不言!并始終堅信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
20、這一年，謝謝自己，不管遭遇什么打擊，經(jīng)歷什么事情，都沒有毀掉品行，不忘初心，一直善良。
21、辜負(fù)了所有人希望不能去傷害任何一個人了真的要好好放下了才能新開始吧。
22、最糟糕的一年馬上結(jié)束了，新開始新氣象，加油，不能打倒我的，必始我強大，原來的我，好久不見，你好。
23、又到年底了，又快過年了，循著這條生活的軌跡，不偏不倚的行走，即使不開心，想有所改變，卻羈絆重重。
24、最近心情一直挺壓抑，眼看又到年底了，趕快回家看看老媽才是真的。
25、我們?yōu)榱松?，吃了不少苦，受了不少累。累，不敢說，苦，無處言，心里藏著太多的事，沒人理解，無人幫忙。一路走來，謝謝自己!
26、轉(zhuǎn)眼又到年底了，這日子一年一年過的賊快，冬至、圣誕、元旦，眼看著就是過年，時間趕著人跑，一刻不得停歇。
27、又到年底了，回頭看看一年走過的腳印，心情復(fù)雜，覺得時間過得太快了。
28、今年馬上就過完了，請謝謝自己，經(jīng)歷了許多事，遇見了一些人，活得越來越明白，知道自己想要什么，在成長的路上，變得越來越好!
29、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，準(zhǔn)備安心過年了。
30、一路走來，所有事自己扛，從來沒有求過誰。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過，咬牙堅持，一直前行。
31、不知不覺中，又到年底了，回老家又要被七大姑八大姨催婚了，焦慮中。
32、的確又是我人生當(dāng)中一個重要的新開始。這個新開始承載著太多感謝和成長，真的很謝謝一路以來陪伴和幫助我的人。
33、一路走來，謝謝自己，很快適應(yīng)了現(xiàn)在的社會，盡管人心復(fù)雜，依然保持簡單，就算受傷再多，還是真誠待人，用一顆感恩寬大的心為人處事，不記仇，不報復(fù)。
34、又到年底了，請七大姑八大姨們口下留情，忽略我吧!
35、歲月不饒人，珍惜眼前人!又到年底了，又老一歲了，真的是光陰似箭啊，各位親們，好好享受生活吧，煩心事別放在心上，有句話說的好：難得糊涂嘛。
36、都知歡聚最難得、難耐別離多。一路陪伴、相互支持。只談未來、不言過去。新年新開始、感謝有你。
37、這一年，謝謝自己，學(xué)會了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
38、又到年底了，現(xiàn)在越發(fā)害怕過年了，誰能理解這種沉重的心情?
39、不得不感慨，時間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
40、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
年底工作總結(jié)語篇十八
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，注重落實，網(wǎng)絡(luò)健全。為進一步提高信訪工作質(zhì)量和規(guī)范化水平，我局將信訪工作列入重要議事日程，年初就制訂了全年工作計劃，并堅持主要領(lǐng)導(dǎo)親自閱批來信和黨政領(lǐng)導(dǎo)接待日制度，主要領(lǐng)導(dǎo)任信訪領(lǐng)導(dǎo)組組長，對信訪工作負(fù)總責(zé)。建立和完善設(shè)施建設(shè)，為信訪工作創(chuàng)造了必要的辦公條件，按照縣委辦休辦[20xx]10號文件要求，我局配備了人民信訪接待室，一名兼職信訪員，電話、傳真機、電腦、復(fù)印機一應(yīng)具全，有信訪檔案專用柜，信訪工作制度上墻。進一步明確信訪民調(diào)員的工作職責(zé)，并公示上墻，接受群眾的監(jiān)督，為信訪員提供良好的學(xué)習(xí)機會，積極參加縣里舉辦的信訪工作培訓(xùn)班，提高信訪員的自身素質(zhì)，與他們簽訂信訪目標(biāo)責(zé)任書，列入年終綜合量化考核、評比條件之一。
二、信訪員高度負(fù)責(zé)，十分注重辦信查案效果。認(rèn)真耐心、及時地解決和查處信訪案件，做到件件有回音，事事有結(jié)果，該回訪的，回訪，防止了重信重訪的發(fā)生。所有信訪案件都能在規(guī)定的時間內(nèi)辦結(jié)，一年來我局共受理來信來訪案件1，其中直接受理，信訪局及上級單位交辦1，基本上都能按規(guī)定時間辦結(jié)，能解決的解決，因資金或其他原因一時不能解決的，也向來信人解釋清楚，以求諒解與支持，并能按交辦要求交辦理的情況及時呈報上級單位。如：我局在辦理貴辦轉(zhuǎn)來的日(30號)趙道清等人來訪案件一信中，接到該信后，我局領(lǐng)導(dǎo)非常重視，當(dāng)即簽出處理意見，并派員與拆遷辦同志一道，到實地了解具體情況，寫出書面處置意見報研。為了迅速根本地解決趙道清等人提出的'問題，經(jīng)工作人員到現(xiàn)場考察及局研究，提出了兩套方案：即根本性解決方案和治標(biāo)處理方案供領(lǐng)導(dǎo)決策。
三、規(guī)范辦理，責(zé)任到人。接到來信后，信訪員將信件進行登記，由副組長拿出擬辦意見，呈局長批閱，及時送相關(guān)股室或下屬單位限期辦理，由信訪員督辦;接待來訪，誠懇熱情，認(rèn)真聽取意見，做好筆錄，便于單位領(lǐng)導(dǎo)了解信訪情況，為處理案件提供了第一手資料，并確定每月的10、20、30日為領(lǐng)導(dǎo)接待信訪日，專門接待來信來訪，向來訪者作耐心細(xì)致的解釋工作。今年，我局系統(tǒng)內(nèi)有x企業(yè)要完成改制工作，此項工作涉及到廣大職工的切身利益問題，有相當(dāng)一部分人對企業(yè)改制是企業(yè)的唯一出路不能理解，紛紛到局里討個說法，局領(lǐng)導(dǎo)用政策來暖人心，對來訪者的提問逐一回答，使來訪者心悅誠服，怨氣而來，高興而歸，從而使企業(yè)改制工作得以順利進行，到目前止，已有一家企業(yè)完成改制，三家接近尾聲，還有一家也正在運作中。同時，堅持按規(guī)定使用了信訪局統(tǒng)一印制的處理信訪規(guī)范性材料，按季度如實報送本單位直接受理和處理信訪情況及上級轉(zhuǎn)交案件的辦理情況，辦結(jié)后，及時將所有的材料進行整理歸檔。為局領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)和信訪員對全系統(tǒng)可能發(fā)生的矛盾、糾紛摸排提供了事實依據(jù)。
為使矛盾糾紛消滅在萌芽狀態(tài)，解決在基層，為領(lǐng)導(dǎo)決策起到參謀助手作用，我局還積極開展信訪重點問題集中整治活動以及信訪問題摸排和處置預(yù)案工作。到目前為止，我局系統(tǒng)沒有發(fā)現(xiàn)一起集體上訪事件。
我局決心以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，一如既往地做好信訪工作：
一、繼續(xù)進一步做好本單位來信來訪案件的受理和上級轉(zhuǎn)交辦的來信來訪工作;。
二、進一步完善和落實信訪目標(biāo)管理責(zé)任制;。
三、把信訪工作納入單位綜合考核內(nèi)容;。
四、在適當(dāng)?shù)臅r候，為信訪員開展一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，交流經(jīng)驗，以提高新時期信訪員的綜合素質(zhì)。
總之，我們決心在上級部門的正確指導(dǎo)下，以“主動融入浙江經(jīng)濟帶和長三角經(jīng)濟圈掀起休寧新一輪發(fā)展新高潮”大討論為契機，狠抓機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，從“八治”上做文章，為穩(wěn)定我局系統(tǒng)經(jīng)濟建設(shè)大好形勢充分發(fā)揮信訪工作應(yīng)有的作用，為全縣的經(jīng)濟發(fā)展再立新功。
年底工作總結(jié)語篇十九
1、生命不是你活了多少日子，而是你記住了多少日子。
2、人生，緣始于“遇見”，情長于“陪伴”。陪伴是溫暖人心的力量;陪伴是最長情的告白;陪伴，是我能給你最好的禮物。
3、要沒有兔子和鷓鴣。一個田野還成什么田野呢?它們是最簡單的土生土長的動物。
6、我慢慢相信，每一個活過的人，都能給后人的路途上添些光亮。也許是一顆巨星，也許是一把火炬，也許只是一支含淚的燭光。
7、勇敢的人，不是不落淚的人，而是含著淚水繼續(xù)奔跑的人。
8、從某種意義上說，世間一切，都是遇見。冷遇見暖，就有了雨;冬遇見春，有了歲月;天遇見地，有了永恒;人遇見人，有了生命。
9、從某種意義上說，世間一切，都是遇見。冷遇見暖，就有了雨;冬遇見春，有了歲月;天遇見地，有了永恒;人遇見人，有了生命。
11、一切辦法中最好的辦法，就是延長我們的白天，從夜晚偷幾點鐘。
12、炮彈要多少次掠過天空才能被永遠禁止答案啊，它在這風(fēng)中飄揚。
13、一年前，我也做了一個重要的選擇—辭去服務(wù)了的工作。所謂收入穩(wěn)定，有雙休和法定假日，不加班，還離家近?？墒俏覅s不快樂，時常想，我的人生就這么過嗎?我都差點郁抑了，每天上班第一件事就是在工作本上寫一段勵志雞湯，還買張德芬心靈療愈書籍看，然而并沒什么卵用。
14、懂得土地的可愛、博大和不可喪失，懂得祖國之于人的真正含義。
16、我一天一天發(fā)現(xiàn)你的平凡，同時卻一天一天愈更深切地愛你，經(jīng)典語錄《朗讀者經(jīng)典語錄臺詞》。
17、記住那些幫助過你的人，不要以為一切都理所應(yīng)當(dāng)，而在你有能力的時候，也記住盡可能的去幫助別人，不要認(rèn)為事不關(guān)己，這是一個做人的道理。
18、做父母的有什么比兒女生活幸福還幸福的事呢!
20、這個世界上絕了哪種生命形式都會導(dǎo)致地球毀滅。獅子和螞蟻一樣偉大，小草和人類一樣重要。
21、聲音啊，雖然是用來聽的，但是一旦注入了情感，就變得有分量，壓在我們的心底，留下了無法磨滅的印記，就如同陪伴，雖然是最簡單的一件事，一旦擁有了責(zé)任，便讓這一生都變得無怨無悔!
22、媽媽，你到底為什么愛我?不為什么，只因你是我的孩子!
23、山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。
24、如果你能惜時如金利用每一分鐘不可追回的光陰;那么，你的修為就會如天地般博大，并擁有了屬于自己的世界。
25、只要我的愛人是珊瑚似的夕陽傍著我蒼白的臉顯出鮮艷的輝煌。
26、我們相愛一生還是太短。
27、在這個世界上沒有一個人是孤島，失去了陪伴也就失去了生命的意義。
28、感恩之心是我們?nèi)诵灾凶钪匾囊环N品德。
29、沒有他，我也許一輩子不會入學(xué)讀書。沒有他，我也許永遠想不起，幫助別人有什么樂趣和意義。
30、“遇到你之前，我沒想過結(jié)婚;遇到你之后，我結(jié)婚沒有想過和別人”這是錢鐘書和楊絳之間決定一生的遇見。
31、真正理解有理想而不理想化，也會讓你們以強大的心臟面對未來，我想會受益無窮。
32、一篇好文，一個好故事，一次真誠的分享。朗讀，也是一種陪伴。不喧嘩，自有聲。
33、陪伴意味著有人愿意把最美好的東西給你，那就是時間。當(dāng)然陪伴也是一個很平常的事，日復(fù)一日，年復(fù)一年。到最后陪伴就成了一種習(xí)慣。約定好的相逢，伴你天荒地老!
35、我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴(yán)生命。不管你們怎么看我，我都要開花!
36、我們相愛一生，還是太短。——沈從文。
37、我理想中工作是能夠在家通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營產(chǎn)品，賺點小錢，夠家里日常開銷。有時間陪孩子、做美食、延續(xù)自己的愛好。在這一年里，我一直朝著自己的目標(biāo)努力，雖然有時會焦慮、有時會彷徨，之后還是會選擇堅守內(nèi)心。
38、情不知所起，一往而深。生者可以死，死可以生。
39、愿你有好運氣，如果沒有，愿你在不幸中學(xué)會慈悲。愿你被很多人愛，如果沒有，愿你在寂寞中學(xué)會寬容。
40、記住那些幫助過你的人，不要以為一切都是理所應(yīng)當(dāng)，而在你有能力的時候，也記住盡可能的去幫助別人，不要認(rèn)為事不關(guān)己，這是一個做人的道理。
41、你可以消滅他，可就是打不敗他，打不敗他!
年底工作總結(jié)語篇二十
1、不看僥幸的傳說，不聽捷徑的蠱惑，腳踏實地做事，夢想的光彩就在耕耘的汗水里閃爍。天道酬勤，低頭春花，抬頭碩果。祝福xx里，你理想的路途四通八達。
2、心若在，夢就在，天地之間還有真愛；看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來，告別xx的煩與憂，龍年成功在招手，朋友們，加油！加油！
3、《祝友志七言》作者：一年伊始開起航，志得意滿谷滿倉。友人壯志向歸港，佳句稱頌一行行。
4、xx不尋常，理想一樁又一樁，一年四季奔波苦，家庭事業(yè)不兼顧，眼看年終歲尾到，理想沒全實現(xiàn)了(liao)；xx不用慌，摩拳擦掌精神爽，龍年開頭喜事多，再也不用四處奔波，君請努力加堅持，成績一定喜洋洋！
5、有些人不能錯過，有些事不能總拖，有夢就要勇敢追，有愛就要大膽說。時光流轉(zhuǎn)不能回，當(dāng)做就做哪管錯或?qū)Γ瑒e怕人疲憊，莫讓心后悔，xx追求未完成的夢，要行動！
6、xx年，不會有末日來到，不要為船票禱告，拋掉所有煩惱，抓住生命中的每一秒，為關(guān)心的人付出，為想做的事奔跑，把夢想擁抱，讓歲月靜好。
7、人生有陰晴，xx年，也許有霜雪，xx艷陽照，暖暖月，快馬加鞭不停歇，多努力，再堅持，縱然是雄關(guān)漫道真如鐵，xx全跨越。加油！fighting!
8、所有的今天都是明天的回憶，所有的明天都是今天的繼續(xù)；xx的回憶已成定局，xx的今天正在繼續(xù)，揮灑昨天的風(fēng)雨，把握今天的美麗，讓明天輝煌延續(xù)。xx龍將騰飛，你會崛起，相信你，加油！
9、對xx說“byebye”，對xx說“hello”，對懶散悲觀說“no”，對努力拼搏說“yes”，對艱難困苦說“goaway”，對越來越接近的夢想說“comeon”！xx，加油！
10、帶著夢，向前沖，不要怕，放輕松。夢想有多重，生命之花就有多艷濃；追求有多遠，人生風(fēng)景就有多火紅。xx年，努力去追夢，愿你更成功！
11、xx奮斗號“諾亞方舟”起航，送你：“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意。祝福你龍年大吉，一帆風(fēng)順，取得愛情、事業(yè)全面成功，幸?？鞓?，永永遠遠。
12、xx年，天不從人愿，xx天行健，君子如你，自強不息，編織夢想，掌握現(xiàn)在，xx，愿你開智慧花，結(jié)美滿果，過豐收年！
13、xx年的山水沒有畫完，xx年待續(xù)；xx年的山水沒有渲染，xx年濃淡相宜；xx年的山水沒有著色，xx年濃墨重彩。祝xx年的夢想描繪得更加絢麗。
14、我知道，你有許多未完成的夢留在了xx年，沒關(guān)系，打起精神，從頭再來，挑起歲月的擔(dān)，騎上青春的馬，踏平一切坎坷，把夢全部實現(xiàn)。
15、胖是種痛苦，減肥是杯苦咖啡，想瘦而不見瘦是種莫名的煩惱，xx沒有成功，xx不要氣餒，凡事貴在堅持，振作起來，再試一次。
16、xx年的愿望甜如蜜，xx年努力去實現(xiàn)。xx年的愿望美如畫，xx年努力畫上粉紅的桃花心愿，一心一意心愿許，；祝你xx奔向成功，心想事成。
17、開花了，自然就會結(jié)果；瓜熟了，自然就會蒂落。沒有實現(xiàn)的夢想不用愁：用勤奮的精神做保，保你今年住上大高樓；用樂觀的心態(tài)協(xié)助，祝你今年做個大首富！
18、xx年，愿你，以xx的經(jīng)驗為參謀，聘xx的恒心做向?qū)?，找xx的奮斗為戰(zhàn)友，以xx的希望做先鋒，攻堡壘，占陣地，樹偉業(yè)，建豐績，收獲人生幸福，創(chuàng)造事業(yè)輝煌！
19、在生活的道路上，有燦爛的陽光，也有陰云密布，當(dāng)你在風(fēng)雨的搖曳中站定之后，看到的就是別樣的燦爛，每一天都充滿希望，朋友，2014年，我堅信你一定能大鵬展翅，勇往直前！
20、人生終究要放棄什么才能得到什么，放棄xx得到xx，又會在xx中拾到美好的回憶，覆蓋xx的傷痛，連結(jié)xx快樂，直到老死，連接成了一條美好的回憶鏈。人就是抵擋不住快樂的誘惑的，希望你也一樣跟快樂共舞。
21、兔年有未完成的創(chuàng)業(yè)計劃，那是運氣不佳但已時過境遷，龍年時來運轉(zhuǎn)終會成功的，絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。xx預(yù)祝事業(yè)騰達，富貴榮譽奇佳。
22、想成功，你要有理想，有理想的地方，地獄也會變成天堂；你要有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會有方向；還要有信心，努力就一定會有收獲。2014祝你成功！
23、拍拍xx的灰塵，抖抖奮斗的精神；續(xù)續(xù)xx的夢想，鼓鼓拼搏的干勁，夢在前方，等你去闖，新一年新氣象，繼續(xù)為目標(biāo)瘋狂！xx祝你夢想成真，馬到成功！
24、xx擁有美麗，xx創(chuàng)造奇跡，未完成的夢等你繼續(xù)，抖擻精神大路開辟，奮斗不止，拼搏不息，夢想在前，等你爭取，朋友，xx繼續(xù)奮斗吧，祝你成功！
25、昨天所有的榮譽，早已成為遙遠的回憶，勤勤苦苦xx已經(jīng)過去，今又踏上xx新的征途，不在隨波逐流，只為最終的夢想，再苦再累也要堅強，只因成功的彼岸就在前方。
26、新的一年，新的氣象。新的一年，新的心態(tài)。新的一年，新的愿望。大步跨進xx，抓住能實現(xiàn)美好愿望的每時每刻。堅持，拼搏，奮斗。實現(xiàn)身體健康，財源廣進，生意興隆的吉祥年。
27、xx，已成過去；xx，還在繼續(xù)；真心愿你：拋開失意，調(diào)整心態(tài)，增強信心，勇敢去拼，努力不止，拼搏不息，堅持夢想，絕不泄氣，認(rèn)準(zhǔn)方向，一心進取；祝你xx，付出努力，收獲成功，付出汗水，得到成績，天天向上，(閃點情話網(wǎng))美好順利！
28、時間是一種財富，虛度光陰是一種遺憾，與時間賽跑是一種競賽，只爭朝夕是一種勇氣，與時俱進是一種成長，珍惜生命是一種感動，珍惜光陰是一種祝福，愿你xx珍惜時間，努力拼搏，將成功掌握在手中！
29、欣賞了百花綻放的春天，經(jīng)歷了色彩絢麗的夏天，品嘗了碩果累累的秋天，享愛了溫馨沉寂的冬天，過去的一年盡管你平平凡凡收獲頗微，愿龍年里你龍騰虎躍龍馬精神龍翔盛世，事業(yè)更上一層樓。
30、把xx年的失意化為勇氣，痛苦轉(zhuǎn)為力量，哀傷聚成堅強，困擾凝成決心；愿你在xx年里，用毅力引導(dǎo)方向，堅持向前，追求不止，努力去闖；祝你早日成功，輝煌永享！
31、想起xx年的.我，父母依然給著壓歲錢，父母依然擔(dān)心提醒，父母依然心疼寒暄，父母依然不肯放手，但是xx年的我，父母決定讓自己獨立、嘗試、放手、默默觀望。xx年祝自己要獨立自主，學(xué)會處理好自己的事情，因為我已經(jīng)不是學(xué)生了。
32、去年播下理想的種子，注定要在今年生更發(fā)芽。但是不施肥是長不大的，所以，新的一年里，我們要再接再厲。為了共同美好的明天，加油！
33、秋天的碩果來自春天辛勤的耕耘，生活的幸福來自送人玫瑰的余香，人生的成功來自挫折失敗的總結(jié)。去年你也許有灑下了辛酸的淚水，但淚水會會你澆灌出事業(yè)的成功、愛情的浪漫和生活的精彩。
34、成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。給力加油，祝福好朋友，擁抱成功，幸?？鞓罚覟槟惬I花、鼓掌。
35、無法挽留xx的腳步，無法讓xx悄悄停住，那就在xx用努力灌注成功，用拼搏讓不虛度光陰，收獲xx的快樂，與幸福相擁，與成功共舞！
36、春暖花開又是新的一年，xx年的六一兒童節(jié)本想帶的孩子去動物園玩，可是由于特殊情況沒能實現(xiàn)，在這新的一年到來，希望能滿足愿望，加油吧！為了美好的明天。
37、堅持真理不掉隊，認(rèn)準(zhǔn)方向不氣餒，保持樂觀好心態(tài)，義無反顧朝前走。祝愿你揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸，幸?？鞓酚肋h和你作伴。
38、寧愿錯過一片森林也不愿意錯過一棵樹，因為那是年少的夢想，寧愿錯過一條彩虹也不愿意錯過一場暴風(fēng)雨，因為那是年少的癡狂，年輕的心啊，在成長中總是那么單純善良，總是把希望藏在心中讓自己勇敢堅強，朋友，加油。
39、xx到了，你要把握四項基本原則：一是用努力堅持到底，二是用信心執(zhí)行到底，三是用快樂守候到底，還有最后一條，你必須牢記，那就是把我的祝福貫徹到底！
40、時常練習(xí)微笑，于是調(diào)整心態(tài)，調(diào)節(jié)心情；平靜接受現(xiàn)實，于是順其自然，坦然厄運；積極看待生活，于是驅(qū)走恐懼，陽光滿滿；沒事發(fā)發(fā)短信，于是高朋滿座，鼓勵成長！
41、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。有志者事竟成，愿你志存高遠，積極努力，勇敢打拼，成功幸福，非你莫屬。
42、看不慣的是是與非，做不完的是錯與對，愛不完的是情與恨，奮斗不完的是現(xiàn)實與理想，xx已經(jīng)結(jié)束，xx讓一切為了夢想，加油。
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