制定計(jì)劃可以讓我們有清晰的目標(biāo)和方向。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該包含明確的目標(biāo)、具體的行動(dòng)步驟和可行的時(shí)間安排。如果你還在為不知道如何制定計(jì)劃而煩惱，不妨參考一下以下范文。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇一
1、按照支隊(duì)安全工作要求開展安全工作；
2、完成支隊(duì)二季度戰(zhàn)訓(xùn)工作考核；
3、完成新隊(duì)員二期培訓(xùn)考核；
4、對(duì)全隊(duì)車輛進(jìn)行出水及泡沫的實(shí)測(cè)工作；
5、加強(qiáng)戰(zhàn)斗員、駕駛員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；
6、修訂完善重點(diǎn)單位的滅火救援預(yù)案、水源手冊(cè)；
7、完成轄區(qū)重點(diǎn)單位六熟悉2次，滅火預(yù)案演練2次；
8、對(duì)器材裝備及車輛存在的問題進(jìn)行修復(fù)；
9、完成上級(jí)賦予的其它工作。
二、執(zhí)勤戰(zhàn)備工作。
1、外出執(zhí)勤：英輪輸氣管線2#閥室執(zhí)勤1天、2車次、8人次；
5、本月對(duì)**凝析氣處理廠，**裝車北站、南站組織進(jìn)行了六熟悉。
三、完成的其它工作。
1、五型班組學(xué)習(xí)及工作開展；
2、做好夏季人員防暑降溫工作；
3、完成對(duì)外派執(zhí)勤點(diǎn)人員換班工作。
1、嚴(yán)格按照支隊(duì)要求做好訓(xùn)練中的安全工作；
2、強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練及現(xiàn)場(chǎng)演練；
3、加強(qiáng)全員車輛器材三級(jí)點(diǎn)驗(yàn)工作，提高車輛器材裝備的完好率；
4、加強(qiáng)火警出動(dòng)程序培訓(xùn)和接出警的培訓(xùn)；
5、做好全隊(duì)車輛實(shí)測(cè)工作及特種車輛操作人員培訓(xùn)；
6、完成好支隊(duì)五卡一書統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；
7、修訂完善重點(diǎn)單位的滅火救援預(yù)案、水源手冊(cè)；
8、隊(duì)伍管理：生活制度落實(shí)及內(nèi)務(wù)環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
9、做好八一建軍節(jié)期間的執(zhí)勤戰(zhàn)備和節(jié)日活動(dòng)；
10、整理完善五型班組資料；
11、完成上級(jí)賦予的其它工作。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇二
2011年在總隊(duì)、支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，xxx中隊(duì)緊緊圍繞執(zhí)勤戰(zhàn)備為中心，積極開展三爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，中隊(duì)黨支部得到以下體會(huì)：
1、建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)過硬支部堡壘，是順利落實(shí)各項(xiàng)工作的關(guān)
鍵?；パa(bǔ)位
2011年，支隊(duì)對(duì)中隊(duì)干部和班長(zhǎng)骨干進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，可以說中隊(duì)沒有一支穩(wěn)定的骨干隊(duì)伍，但是中隊(duì)基本上確保了一支穩(wěn)定的黨員干部隊(duì)伍，并在部隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。中隊(duì)高度重視支部堡壘的建設(shè)，用先進(jìn)思想武裝黨員干部、官兵，打造一支“忠誠(chéng)、精干、無私”的黨員隊(duì)伍，構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)斗堡壘，確實(shí)把黨員的先鋒模范作用發(fā)揮在工作崗位上，做到“滅火黨員沖在前，訓(xùn)練黨員操在先”。每一項(xiàng)工作都有黨員的影子，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有黨的旗臶，以黨員骨干引領(lǐng)作用，帶領(lǐng)全體官兵將工作落到實(shí)處！
了強(qiáng)大的堡壘作用！
2、打造一支穩(wěn)定的隊(duì)伍，是部隊(duì)又好又快發(fā)展的前提。
“隊(duì)伍要發(fā)展，穩(wěn)定是前提！”去年年初，我們?cè)陉?duì)伍建
設(shè)中遇到了一些困難，對(duì)隊(duì)伍的穩(wěn)定造成了一定影響，經(jīng)過
中隊(duì)全體的齊心協(xié)力，不斷消除不利因素，最終使隊(duì)伍回歸
是部隊(duì)鞏固成果、向上發(fā)展的前提條件。
武裝官兵，培育理想信念堅(jiān)定、價(jià)值觀念正確的新時(shí)代革命
軍人。二是運(yùn)用有效的管理，規(guī)范全體官兵的言行舉止，培
育服從命令、聽從指揮的消防衛(wèi)士。三是構(gòu)建和諧警營(yíng)文化
氛圍，為官兵營(yíng)造活潑、生動(dòng)、和諧、寬松的生活環(huán)境。去
年，在全體官兵支持下，中隊(duì)兩位官兵在總隊(duì)黨史競(jìng)賽中脫
穎而出，同時(shí)我們推出了“紅門衛(wèi)士”等文化活動(dòng)品牌，在總隊(duì)、松江新城等文化活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓舞了官兵士氣。
中隊(duì)合同制隊(duì)員xxx、上等兵xxx個(gè)人遭遇重大挫折、家庭
遇到重大變故，中隊(duì)及時(shí)發(fā)動(dòng)全體官兵伸出援助之手，幫助
他們度過難關(guān)，這些舉措有效地避免了思想波動(dòng)，凝聚了人
心、激發(fā)了士氣，至今兩位同志都不忘支隊(duì)全體官兵對(duì)他們的幫助，把感恩之情轉(zhuǎn)化為對(duì)工作的一腔熱情。
3、練就過硬鐵軍本領(lǐng)，是保衛(wèi)一方平安的根本。
從近幾年消工作發(fā)展形勢(shì)看，政府對(duì)消防工作越來越重視，全警消防、全民消防等口號(hào)逐漸實(shí)體化，消防部隊(duì)任務(wù)呈現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，火災(zāi)種類呈現(xiàn)出復(fù)雜化特點(diǎn)?；馂?zāi)逐漸由以前單一的居民火災(zāi)、大跨度廠房等類型演變?yōu)楦鼮閺?fù)雜的群租火災(zāi)、化工火災(zāi)、高鐵火災(zāi)、爆炸事故等災(zāi)害類型。同時(shí)部局也提出了“打造現(xiàn)代化消防鐵軍”的口號(hào)，鐵軍中隊(duì)試點(diǎn)工作也即將拉開帷幕，基層中隊(duì)的任務(wù)越來越重，對(duì)部隊(duì)的要求越來越高。在去年成功處臵了xxxx污水井救援、xxx溺水事件、3.16煤氣爆炸火災(zāi)，12。23爆炸和最近xxx化工爆炸事故后，我們?nèi)w官兵更加清楚，只有練就過硬的鐵軍本領(lǐng)，從政治上、技能上成為一名鐵軍戰(zhàn)士，才能真正勝任轄區(qū)保衛(wèi)任務(wù)，這是我們保衛(wèi)一方平安的根本！不管平時(shí)事務(wù)性工作再多，活動(dòng)再多，我們始終堅(jiān)持把業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練和實(shí)地演練放在重要位臵，通過訓(xùn)練提升救援能力，避免因我們處臵不當(dāng)造成亡人和財(cái)產(chǎn)損失。
4、培育一支得力骨干隊(duì)伍，是完善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的支撐。
如果把中隊(duì)比喻成一輛列車，把干部比喻成車頭，那么
班長(zhǎng)骨干則是各車廂的列車員。正是班長(zhǎng)骨干的穿針引線、攜手相連才搭建起了中隊(duì)大樓的骨架結(jié)構(gòu)。去年我們進(jìn)行了骨干調(diào)整，由于沒有一步到位，磨合不夠徹底，一度使工作推進(jìn)受到制約，黨支部感覺到束手束腳，這時(shí)我們深深懷念一支得力的骨干隊(duì)伍。后來經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)整、培養(yǎng)，問題才得到有效緩解。我們覺得優(yōu)秀的骨干隊(duì)伍不僅是我們落實(shí)工作的關(guān)鍵，更是關(guān)系到部隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展重要因素。我們不但要注重骨干能力建設(shè)，還注重骨干梯次結(jié)構(gòu)的配備，才能使隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更加合理，隊(duì)伍發(fā)展更加有利！
二、目標(biāo)：
努力建設(shè)一支穩(wěn)定、向上、過硬的消防隊(duì)伍，確保轄區(qū)一方平安，積極爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)中隊(duì)！
思路
為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我們主要制定以下幾點(diǎn)工作思路。
1、以編制改革為契機(jī)，提升規(guī)劃干部發(fā)展軌跡，提升干部
能力。
今年，我們將緊緊把握編制變革這個(gè)契機(jī)，做好干部成長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，為新干部、副職干部的全面成長(zhǎng)繪制藍(lán)圖。并不斷為新干部壓擔(dān)子、出題目，全面培養(yǎng)能說會(huì)寫、能講善做，會(huì)政工、會(huì)管理、會(huì)指揮的復(fù)合型人才。為部隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培育人才。
2、調(diào)整結(jié)構(gòu)、培育骨干，不斷完善隊(duì)伍長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)構(gòu)中隊(duì)將以現(xiàn)有班長(zhǎng)骨干為依托，完善骨干結(jié)構(gòu)，加大培養(yǎng)力度，促進(jìn)自育骨干的成長(zhǎng)，培養(yǎng)一支會(huì)管理、會(huì)組訓(xùn)、會(huì)滅火的骨干隊(duì)伍。
3、整合力量、不斷磨合，迅速形成與火災(zāi)形勢(shì)需要匹配的戰(zhàn)斗合力。（六熟悉）
我們將利用打造現(xiàn)代化消防鐵軍的有利機(jī)遇，提升攻堅(jiān)打贏能力。一是利用今冬明春訓(xùn)練將復(fù)退后力量和新入伍官兵進(jìn)行整合，形成新的戰(zhàn)斗編程。二是以清剿火患為契機(jī)，開展實(shí)地滅火演練，掌握轄區(qū)情況。三是不斷開展鐵軍攻堅(jiān)訓(xùn)練，提升鐵軍硬實(shí)力。
4、以政工規(guī)范化為契機(jī)，推進(jìn)思想政治教育規(guī)范化。（文
化品牌）
我們將深入推進(jìn)落實(shí)思想政治工作規(guī)范化成果，組織干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升干部組教施教能力，統(tǒng)一規(guī)范政工臺(tái)帳，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)筑文化品牌，為滅火救援和執(zhí)勤戰(zhàn)備注入動(dòng)力。
5、健全機(jī)制、加強(qiáng)管理，營(yíng)造安全穩(wěn)定的工作環(huán)境！今年，我們將加強(qiáng)安全管理，推進(jìn)安全制度的落實(shí)，減少和避免安全事故的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)合同制隊(duì)員8小時(shí)以外的管理，防止發(fā)生違紀(jì)違法事件、防止發(fā)生違反五條禁令事件，營(yíng)造安全的工作環(huán)境！
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇三
一天又一天，時(shí)間過得很快，2015年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計(jì)劃范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示，我店結(jié)合實(shí)際情況，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營(yíng)
在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。
二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)
業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)
價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)
創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。
五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算
控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)
酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的'員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個(gè)開放、和諧的溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì)、收集意見、情況通報(bào)，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見適時(shí)地給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí)，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績(jī)時(shí)，要公開及時(shí)地表?yè)P(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢(shì)在必行。
2015年上半年，新區(qū)政務(wù)服務(wù)工作緊緊圍繞“環(huán)節(jié)少、成本低、機(jī)制活、效率高、服務(wù)優(yōu)、環(huán)境好”的工作目標(biāo)，全面深化行政審批制度改革，探索實(shí)施相對(duì)集中行政許可權(quán)，創(chuàng)新審批服務(wù)機(jī)制，為新區(qū)建設(shè)發(fā)展提供一流的政務(wù)服務(wù)環(huán)境。
一、 上半年工作總結(jié)
（一）實(shí)施相對(duì)集中行政許可權(quán)工作。制定《貴安新區(qū)開展相對(duì)集中行政許可權(quán)試點(diǎn)工作方案》，梳理明確《貴安新區(qū)擬劃轉(zhuǎn)行政審批局審批事項(xiàng)目錄》，集中新區(qū)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)、城-管、農(nóng)林水等部門審批職能，建立《貴安新區(qū)行政審批管理暫行辦法》等12項(xiàng)改革配套制度，制定審批信息系統(tǒng)改造提升方案，做好行政審批局組建各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
別、法律依據(jù)、申請(qǐng)條件、申請(qǐng)材料、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)、審批時(shí)限等內(nèi)容進(jìn)行明確和規(guī)范，與新區(qū)權(quán)力清單同步向社會(huì)公布。
（三）推進(jìn)“三級(jí)”政務(wù)體系規(guī)范運(yùn)行。組織召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)服務(wù)季度工作例會(huì)，強(qiáng)化三級(jí)政務(wù)體系常態(tài)化管理，定期開展對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村便民服務(wù)中心（站）工作檢查，研究拓展便民服務(wù)站功能，提高基層便民服務(wù)工作水平。上半年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心辦理業(yè)務(wù)10646件，村（社區(qū)）級(jí)便民服務(wù)站共辦理業(yè)務(wù)15342件。
（四）政務(wù)大廳“三個(gè)平臺(tái)”成效顯著。網(wǎng)上辦事大廳平臺(tái)運(yùn)行良好，制定了《貴安新區(qū)網(wǎng)上辦事大廳運(yùn)行管理辦法》，網(wǎng)上審批和手機(jī)簽批得到有效應(yīng)用。上半年，新區(qū)通過網(wǎng)上辦事大廳辦理業(yè)務(wù)2695件，其中各部門辦理437件，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦理2258件，手機(jī)簽批辦理489件?！叭C合一”登記平臺(tái)運(yùn)行高效，明確專職工作人員負(fù)責(zé)企業(yè)設(shè)立事項(xiàng)審批協(xié)調(diào)工作，實(shí)現(xiàn)“一表申請(qǐng)、一窗接件、一窗發(fā)證”，將“三證”辦理時(shí)限由19個(gè)工作日壓縮至2至3個(gè)小時(shí)。上半年共辦理“三證合一”業(yè)務(wù)575件?；窘ㄔO(shè)項(xiàng)目集中審批平臺(tái)效果顯著，將建設(shè)項(xiàng)目的審批時(shí)限由300個(gè)工作日減少到73個(gè)工作日，審批環(huán)節(jié)由11個(gè)環(huán)節(jié)減少到6個(gè)環(huán)節(jié)。上半年，該平臺(tái)已受理80個(gè)項(xiàng)目，涉及84個(gè)審批事項(xiàng)，已辦結(jié)68項(xiàng)。
域政務(wù)服務(wù)對(duì)象性質(zhì)、人口數(shù)量及政務(wù)需求情況，擬寫《關(guān)于設(shè)立大學(xué)城社區(qū)政務(wù)服務(wù)分中心的請(qǐng)示》，獲新區(qū)管委會(huì)批準(zhǔn)，目前由大學(xué)城社區(qū)牽頭組建大學(xué)城政務(wù)服務(wù)分中心。
（六）開展“政務(wù)服務(wù)進(jìn)園區(qū)”工作。組織窗口單位工作人員到大學(xué)城開展大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策宣講活動(dòng)，對(duì)創(chuàng)辦微型企業(yè)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持、稅收等優(yōu)惠政策等進(jìn)行宣講，吸引200余名師生到現(xiàn)場(chǎng)聽講。
截止6月底，政務(wù)大廳今年共累計(jì)共受理審批服務(wù)事項(xiàng)43581件，辦結(jié)43581件，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)31253件，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)率為71.71%。大廳窗口單位共獲得企業(yè)和群眾贈(zèng)送錦旗25面，表?yè)P(yáng)信30封，服務(wù)對(duì)象滿意率為100%，并實(shí)現(xiàn)窗口服務(wù)零投訴。
二、 下半年工作打算
下半年，新區(qū)政務(wù)服務(wù)服務(wù)工作將圍繞行政審批局的組建，建立完善相關(guān)改革配套制度，推進(jìn)審批效率全面提速。
（一）爭(zhēng)取盡快組建新區(qū)行政審批局。整合審批資源，集中審批職能，所有審批事項(xiàng)集中辦理，對(duì)復(fù)雜事項(xiàng)、關(guān)聯(lián)事項(xiàng)進(jìn)行審批流程再造，精簡(jiǎn)審批環(huán)節(jié)，明確各審批環(huán)節(jié)的審批內(nèi)容、審批權(quán)限、申報(bào)材料和審批時(shí)限，實(shí)行行政審批標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)窗口流轉(zhuǎn)、一張表單填報(bào)、一顆印章審批、一套系統(tǒng)監(jiān)控、一支隊(duì)伍辦理”的審批模式，提高審批工作效率。
制定審批、監(jiān)管聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)審批信息共享，建立聯(lián)合踏勘、聯(lián)合會(huì)審和聯(lián)席會(huì)議制度，強(qiáng)化事前審批和事中、事后監(jiān)管工作的有機(jī)銜接，促進(jìn)審批工作規(guī)范運(yùn)行。
（三）加強(qiáng)審批信息系統(tǒng)建設(shè)。結(jié)合行政審批局的組建改造提升審批系統(tǒng)功能，建立行政審批效率計(jì)算機(jī)警示系統(tǒng)，對(duì)審批工作實(shí)行全程監(jiān)督。打通部門業(yè)務(wù)專網(wǎng)，破除信息孤島，減少申請(qǐng)資料的重復(fù)遞交和紙質(zhì)資料傳輸。推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)行政審批局與有關(guān)管理部門之間行政管理信息互通與共享。
（四）創(chuàng)新社區(qū)便民服務(wù)模式。立足新區(qū)社區(qū)居民實(shí)際需求，整合社區(qū)政務(wù)資源，探索建立社區(qū)政務(wù)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)政務(wù)服務(wù)工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，下放與社區(qū)居民生活密切相關(guān)的服務(wù)事項(xiàng)，提高社區(qū)政務(wù)服務(wù)工作水平。
（五）全力推進(jìn)政務(wù)服務(wù)規(guī)范化建設(shè)。嚴(yán)格按照省政府辦公廳文件要求，制定印發(fā)《2015年貴安新區(qū)政務(wù)服務(wù)中心規(guī)范化建設(shè)考核責(zé)任分解表》，開展政務(wù)服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，明確工作任務(wù)、責(zé)任人和完成時(shí)限，從建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范事項(xiàng)、集中進(jìn)駐、運(yùn)行規(guī)則、服務(wù)模式、監(jiān)督考核和保障措施等方面開展新區(qū)政務(wù)服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，確保在年度檢查時(shí)取得良好效果。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇四
一、堅(jiān)持政治建警，班子和干部隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是科學(xué)決策能力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們深刻領(lǐng)會(huì)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府創(chuàng)建平安和諧寮步的堅(jiān)強(qiáng)決心和支隊(duì)年初工作會(huì)議的精神實(shí)質(zhì)，認(rèn)真研究，科學(xué)謀劃大隊(duì)的發(fā)展之路，制訂了詳細(xì)的消防工作和部隊(duì)建設(shè)方案，提出了爭(zhēng)創(chuàng)全省基層建設(shè)先進(jìn)大隊(duì)的目標(biāo)，明確了具體的要求和工作措施，為努力開創(chuàng)工作新局面明確了方向。二是攻堅(jiān)克難能力進(jìn)一步提高。我們突出重點(diǎn)，狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、裝備建設(shè)、火災(zāi)隱患排查整治、隊(duì)伍管理和作風(fēng)建設(shè)、專職消-防-隊(duì)伍建設(shè)等，使各項(xiàng)重點(diǎn)工作得到新突破，整體工作實(shí)現(xiàn)了新跨越。三是民主作風(fēng)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)：在重大問題上我們始終堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揚(yáng)民主，每個(gè)同志都自覺做到不搞“個(gè)人說了算”和“暗箱操作”。 同時(shí)，我們認(rèn)真研究，對(duì)每個(gè)同志的工作職責(zé)進(jìn)行明確，實(shí)現(xiàn)了責(zé)權(quán)統(tǒng)一，使各項(xiàng)工作都得到了順利開展。四是和諧共進(jìn)氛圍日益濃厚：大隊(duì)一班人始終做到不爭(zhēng)名利，互相謙讓;工作上爭(zhēng)著干，不推諉;有困難時(shí)主動(dòng)提醒，積極幫助，呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)一心，和諧共進(jìn)的良好局面。五是一心為民形象進(jìn)一步樹立：面對(duì)紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境，我們認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，始終堅(jiān)持干凈做人、干凈從政的思想，自覺抵制各種不良風(fēng)氣，沒有一個(gè)人在廉潔自律方面出現(xiàn)問題。同時(shí)，我們積極為政府和企業(yè)排憂解難，幫助特困學(xué)生和駐地貧困家庭、下崗摩托車司機(jī)等，樹立了部隊(duì)的良好形象，其中教導(dǎo)員李凌同志被評(píng)為“東莞城市精神百名杰出代表人物”。六是工作作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變：先后制訂了《消防行政許可時(shí)限規(guī)定》、《接處警信息報(bào)送工作規(guī)定》、《調(diào)研工作規(guī)定》等一系列制度，建立了每周工作例會(huì)制度，編輯了《寮步鎮(zhèn)消防工作簡(jiǎn)報(bào)》，進(jìn)一步樹立了令行禁止、狠抓落實(shí)的良好作風(fēng)，為圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，提供了強(qiáng)有力的政治保障和紀(jì)律保證。
二、堅(jiān)持按綱建隊(duì)，正規(guī)化建設(shè)水平進(jìn)一步提高。一是從嚴(yán)治警思想進(jìn)一步強(qiáng)化。認(rèn)真落實(shí)“兩個(gè)經(jīng)?！?，嚴(yán)格按照條令條例、“五條禁令”和總隊(duì)“雙五規(guī)定”、“十二條鐵規(guī)”等有關(guān)規(guī)定的要求，規(guī)范一日生活制度;深入開展深入開展“治三松、創(chuàng)三無”和“百日安全無事故”活動(dòng)，狠抓了以人、車、酒等為重點(diǎn)的安全防事故工作，確保了隊(duì)伍的穩(wěn)定。二是隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高。通過深入開展“四珍惜、四樹立”、社會(huì)主義法制理念等學(xué)習(xí)教育，認(rèn)真組織參加總隊(duì)、支隊(duì)舉辦的營(yíng)職干部培訓(xùn)班和各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，大力開展執(zhí)勤崗位練兵活動(dòng)，組織開展戰(zhàn)訓(xùn)、文秘、防火監(jiān)督等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)討論，使大家的政治、思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)都得到了不斷提高。7月份以來，大隊(duì)編輯了7期《消防工作簡(jiǎn)報(bào)》，在支隊(duì)網(wǎng)站發(fā)表信息稿和調(diào)研文章42篇，其中有15篇被總隊(duì)網(wǎng)站錄用;教導(dǎo)員李凌同志詩(shī)集《讓我看見你的手》由花城出版社出版。三是執(zhí)勤崗位練兵活動(dòng)深入開展。認(rèn)真貫徹落實(shí)業(yè)務(wù)訓(xùn)練大綱，定期組織開展跑步、爬山、游泳等，完善滅火作戰(zhàn)預(yù)案等資料檔案，大家的體能和執(zhí)勤滅火業(yè)務(wù)技能得到不斷提高。四是專職消-防-隊(duì)建設(shè)進(jìn)一步正規(guī)。積極提請(qǐng)鎮(zhèn)政府對(duì)專職消-防-隊(duì)伍管理體制進(jìn)行改革，由大隊(duì)對(duì)其進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)，并專門指定一名參謀擔(dān)任專職隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)其執(zhí)勤訓(xùn)練和日常工作，隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)和實(shí)戰(zhàn)能力得到不斷提升。1至9月大隊(duì)共出警267次，其中出水滅火92次、增援鄰鎮(zhèn)4次、處理危險(xiǎn)品事故2次、其它接警出動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)戒備4次、出動(dòng)救人45次，共出動(dòng)消防車輛802臺(tái)次，消防人員3358人次，成功救出群眾30名，并多次參加鎮(zhèn)大型活動(dòng)消防安全保衛(wèi)工作，較好地完成了各項(xiàng)搶險(xiǎn)救災(zāi)任務(wù)，為創(chuàng)建平安和諧新寮步做出了突出貢獻(xiàn)。鎮(zhèn)委書記殷煥明盛贊消防官兵為全鎮(zhèn)隊(duì)伍建設(shè)樹立了榜樣。
三、堅(jiān)持全民消防，消防工作社會(huì)化進(jìn)程深入推進(jìn)。一是消防安全責(zé)任制進(jìn)一步落實(shí)。鎮(zhèn)政府與各村(居)委會(huì)簽訂了消防安全工作目標(biāo)責(zé)任書，把安全管理責(zé)任落實(shí)到了村一級(jí)。尤其是在 “三小場(chǎng)所”、出租屋消防安全專項(xiàng)整治中，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)包干到村，把工作推至第一線，確保了整治任務(wù)的圓滿完成。二是群眾消防安全意識(shí)進(jìn)一步提高。加強(qiáng)與鎮(zhèn)電視臺(tái)、報(bào)社的聯(lián)系，認(rèn)真抓好經(jīng)常性消防宣傳;精心組織在5個(gè)人員密集場(chǎng)所開展戶外視頻傳媒安裝布點(diǎn)工作，推動(dòng)宣傳工作上臺(tái)階、上水平;切實(shí)抓好消防安全培訓(xùn)工作的落實(shí)，對(duì)消防安全責(zé)任人、管理人等400多人進(jìn)行了消防安全培訓(xùn)，群眾的`消防安全意識(shí)和自防自救能力明顯提高。三是多種形式消-防-隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。按照“有相對(duì)固定的隊(duì)員，有固定的隊(duì)址和車庫(kù)，有消防車輛，有必備的器材裝備，有組織制度，有執(zhí)勤訓(xùn)練”的標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)鳧山、橫坑兩村分別組建兼職消-防-隊(duì)，建隊(duì)工作將于11月底完成，日前兩隊(duì)將正式掛牌投入滅火值勤。
四、堅(jiān)持依法治火，消防安全環(huán)境進(jìn)一步改善。一是深入開展警務(wù)規(guī)范化建設(shè)。堅(jiān)持警務(wù)公開，嚴(yán)格消防行政審批事項(xiàng)和業(yè)務(wù)受理標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真制訂實(shí)施《消防行政許可時(shí)限規(guī)定》，細(xì)化便民利民措施，消防監(jiān)督執(zhí)法水平進(jìn)一步提高。二是切實(shí)加強(qiáng)日常消防監(jiān)督檢查。認(rèn)真落實(shí)錯(cuò)時(shí)工作制，堅(jiān)持每周一晚上開展消防監(jiān)督夜查，使一大批火災(zāi)隱患得到及時(shí)有效的整改，圓滿完成了“五一”、中秋、國(guó)慶、“十七大”消防安全保衛(wèi)等各項(xiàng)工作任務(wù)。三是深入開展“三斜場(chǎng)所、出租屋火災(zāi)隱患專項(xiàng)整治。積極推動(dòng)鎮(zhèn)政府成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組和13個(gè)以黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各職能部門負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的工作督察組;召開了6次有700多人參加的動(dòng)員大會(huì)，與社區(qū)/村書記簽訂責(zé)任書;并落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)200萬元，制訂了十二條保障措施，確保專項(xiàng)整治工作的順利開展，目前全鎮(zhèn)已全部整改完畢。四是深入開展人員密集場(chǎng)所消防安全整治。先后3次召開在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的整治工作會(huì)議，制訂了兩份整治方案，成立了3個(gè)督導(dǎo)組和10個(gè)整治小組，深入推進(jìn)整治工作的開展。目前，各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)。
五、堅(jiān)持基礎(chǔ)先行，后勤保障能力進(jìn)一步提高。一是營(yíng)房建設(shè)取得新進(jìn)展。鎮(zhèn)政府投資400多萬元建造消防大隊(duì)新營(yíng)房，總建筑面積1900平方米，目前已進(jìn)入裝修階段，年底將竣工投入使用。二是消防裝備建設(shè)取得新進(jìn)展。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府累計(jì)投入經(jīng)費(fèi)1200多萬元，先后增購(gòu)了一臺(tái)重型水罐泡沫消防車、一臺(tái)30米曲臂云梯消防車，及各類型的滅火、拆破救生裝備、個(gè)人保護(hù)裝備，配備多瓶式充氣機(jī)、防爆探照燈具、防火隔熱服等裝備一批。三是消防規(guī)劃建設(shè)取得新進(jìn)展。在去年完成全鎮(zhèn)消防專項(xiàng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，今年又提請(qǐng)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府投入78萬元，在全市32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)中率先開展消火栓布點(diǎn)及改造規(guī)劃。鎮(zhèn)政府還將投入3000多萬元，按照規(guī)劃的要求對(duì)全鎮(zhèn)的消火栓進(jìn)行改造和完善。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇五
xx年來了，新的起點(diǎn)，新的一個(gè)征程。帶著對(duì)新年的無限期待進(jìn)入下一個(gè)階段的工作。對(duì)于馬上就要開展的工作，我打算給自己制定今年上半年的一個(gè)工作計(jì)劃，讓自己在之后的工作上能夠有更好的狀態(tài)去面對(duì)。上半年工作計(jì)劃制定如下：
在上半年的工作里，我要去開發(fā)自己的創(chuàng)新思維，努力為公司的建設(shè)去貢獻(xiàn)新點(diǎn)子，為公司下一步的發(fā)展去給出創(chuàng)建新的建議。不斷的去發(fā)揮自己的大腦想出更多的發(fā)展規(guī)劃，讓自己對(duì)于建設(shè)公司提供一份堅(jiān)實(shí)的力量。把思維給弄活躍，多去思考問題，對(duì)于遇到的問題，努力去尋找方法解決，讓更多創(chuàng)新的點(diǎn)子運(yùn)用到公司的建設(shè)中去。在公司要舉辦的活動(dòng)上，多寫寫策劃方案，多去策劃一些有趣的設(shè)想和游戲，給大家提供更好的工作環(huán)境。
我在公司的工作是偏向于服務(wù)型的，所以加大服務(wù)的力度是我上半年必須要做好的一方面。我會(huì)積極的跟大家商量事情，面對(duì)工作中的不同意見，努力跟大家協(xié)商達(dá)成一致。對(duì)于大家提出的要求，會(huì)認(rèn)真的寫下來。篩選出有用的要求，提交給領(lǐng)導(dǎo)審核，盡可能的去維護(hù)大家的一個(gè)權(quán)益。我會(huì)更主動(dòng)的跟大家去交涉問題，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的，會(huì)努力去達(dá)到公平公正的處理。我很希望給公司的各員工提供好的服務(wù)，給大家一個(gè)舒適的環(huán)境和條件去工作。
上半年還有要去注意的一方面是對(duì)自己能力的提升，比如禮儀方面的提高，不管是端茶倒水還是接待服務(wù)，我都必須去重新學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做好禮儀服務(wù)，給他人展示好的一面，讓他人對(duì)我有好印象。在接下來。的半年里，我不僅要學(xué)習(xí)禮儀，還要去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不斷給自己補(bǔ)充能量，那樣在工作上才能有好的展示。個(gè)人能力得到提高，也能夠?yàn)楣矩暙I(xiàn)更多更好的力量，也能夠跟得上大家的腳步，一步步的往上升，我的晉升空間也會(huì)得到擴(kuò)展的。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇六
轉(zhuǎn)眼間201x年已過半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中，業(yè)績(jī)不是太理想，工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開展工作，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì)再和原來一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會(huì)很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
xx年7月12日
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇七
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：
……
從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
xx下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇八
為嚴(yán)格執(zhí)行《xxx消防法》，進(jìn)一步構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)督、單位全面負(fù)責(zé)、公民積極參與”的消防工作格局，不斷提升沙坡頭區(qū)消防安全水平和火災(zāi)防控能力，積極提高全社會(huì)防控火災(zāi)能力，最大限度地減少火災(zāi)隱患和火災(zāi)危害，為沙坡頭區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定創(chuàng)造更加寬松的消防安全環(huán)境，特制定2019年度消防安全監(jiān)管執(zhí)法工作計(jì)劃，要求如下：
一、建立政府主導(dǎo)機(jī)制，落實(shí)消防工作責(zé)任制
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)消防工作的領(lǐng)導(dǎo)，把消防工作納入政府任期目標(biāo)和年度工作計(jì)劃，并逐級(jí)簽訂消防安全責(zé)任狀，定期考評(píng)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，把預(yù)防和遏制重特火災(zāi)事故作為工作重點(diǎn)來抓。
2、根據(jù)沙坡頭區(qū)人民政府關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)消防安全工作的指示精神，進(jìn)一步推動(dòng)沙坡頭區(qū)屬機(jī)構(gòu)及村級(jí)組織嚴(yán)格落實(shí)消防安全責(zé)任，全面提高消防安全管理水平和防控火災(zāi)能力。
3、推動(dòng)農(nóng)村消防工作的全面開展。抓住當(dāng)前黨和政府高度重視新農(nóng)村建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，依托農(nóng)村基層組織和社會(huì)力量，引導(dǎo)和推動(dòng)農(nóng)村盡快健全消防工作管理機(jī)制，加強(qiáng)農(nóng)村大團(tuán)寨消防規(guī)劃和消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，力求發(fā)展多種形式消防隊(duì)伍，廣泛開展農(nóng)村消防宣傳。通過各方面的努力切實(shí)提高農(nóng)民的消防安全意識(shí)，力普及消防安全知識(shí)，加強(qiáng)用火用電管理，不斷增強(qiáng)自防自救能力，減少農(nóng)村火災(zāi)事故，減少火災(zāi)中的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
4、建立部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制。要按照“抓系統(tǒng)、系統(tǒng)抓”的模式，盡快建立由政府抓職能部門和主管部門，各職能部門和主管部門抓下屬單位的聯(lián)動(dòng)消防機(jī)制。公安派出所要切實(shí)加強(qiáng)沙坡頭區(qū)消防安全的監(jiān)管工作，發(fā)揮其消防安全主力軍作用，并接受沙坡頭區(qū)消防大隊(duì)的督促指導(dǎo)。
二、加大力度，推進(jìn)消防安全整治工作。
1、加強(qiáng)火災(zāi)隱患排查力度。深入開展火災(zāi)隱患“排查、整改、保安全”活動(dòng)，以改善消防安全“硬件”條件、提高抗御火災(zāi)能力為重點(diǎn)，加大對(duì)公眾聚集場(chǎng)所、易燃易爆場(chǎng)所以及其他人員密集場(chǎng)所的火災(zāi)隱患排查整治工作。結(jié)合不同季節(jié)火災(zāi)特點(diǎn)，開展消防安全專項(xiàng)治理。
2、加重火災(zāi)隱患整改力度。按照“什么問題突出就整治什么問題，在法律和政策允許的范圍內(nèi)，什么方法對(duì)整改火災(zāi)隱患、穩(wěn)定火災(zāi)形勢(shì)有效，就采用什么方法”的要求，充分發(fā)揮政府、主管部門、單位自身以及輿論、法律的作用，排除各種干擾，推動(dòng)重火災(zāi)隱患的整改。
三、抓好四項(xiàng)工作，增強(qiáng)社會(huì)消防安全意識(shí)
2、抓好消防安全教育培訓(xùn)工作。按照省、地、市消防安全工作精神，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)單位消防安全責(zé)任人和消防安全管理人以及消防控制室值班操作人員等其他專兼職消防安全管理人員以及消防設(shè)施檢測(cè)人員、建筑工程消防技術(shù)人員等相關(guān)從業(yè)人員的消防安全職業(yè)技能培訓(xùn)，完成年度消防安全培訓(xùn)任務(wù)。同時(shí)，建立消防與安監(jiān)部門聯(lián)合機(jī)制，實(shí)行分散培訓(xùn)，集中統(tǒng)考的培訓(xùn)制度，對(duì)沙坡頭區(qū)公眾聚集場(chǎng)所從業(yè)人員進(jìn)行一次消防安全培訓(xùn)。
3、抓好社會(huì)化消防宣傳教育工作。樹立品牌意識(shí)，多層次開展社會(huì)化消防宣傳活動(dòng)。一是面向廣大城鄉(xiāng)居民，開展公益消防宣傳。
4、抓好微型消防站消防隊(duì)伍建設(shè)工作。全面提高志愿消防隊(duì)伍撲救火災(zāi)的能力，要求基本做到“四會(huì)”：一會(huì)宣傳消防知識(shí)和報(bào)火警；二會(huì)使用滅火器具；三會(huì)發(fā)現(xiàn)、消除一般的火災(zāi)隱患；四會(huì)撲救初始火災(zāi)。
四、切實(shí)加強(qiáng)村、社區(qū)和屬地管理單位消防組織建設(shè)
1、沙坡頭區(qū)消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組將及時(shí)調(diào)整成員單位和組成人員，采取多種方式，討論研究本轄區(qū)消防計(jì)劃、公共消防設(shè)施建設(shè)、重火災(zāi)隱患整改、消防器材裝備和志愿消防隊(duì)建設(shè)等重問題。
2、各社區(qū)、村、單位要落實(shí)層層責(zé)任制，按照防火工作要求，經(jīng)常組織開展消防安全檢查，督促社會(huì)各類單位認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，特別是重節(jié)假日、重活動(dòng)期間要進(jìn)行專項(xiàng)檢查，平時(shí)做到每季度不少于一次檢查。
3、加強(qiáng)社會(huì)消防安全工作的聯(lián)系溝通和信息交流，及時(shí)總結(jié)推廣消防工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，表彰、獎(jiǎng)勵(lì)消防工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各單位的消防工作。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇九
2017年，全區(qū)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬消防工作，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，深入貫徹《xxx消防法》，始終堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，努力構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、單位全面負(fù)責(zé)、公民積極參與”的消防工作格局，進(jìn)一步完善社會(huì)火災(zāi)預(yù)防支撐體系，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定創(chuàng)造更加寬松的消防安全環(huán)境。
一、總體目標(biāo)。
轄區(qū)不發(fā)生一次死亡5人（含本數(shù)，下同）以上，或者重傷10人以上火災(zāi)事故；不發(fā)生一次直接財(cái)產(chǎn)損失1000萬元以上，或者造成較大社會(huì)負(fù)面影響的火災(zāi)事故。
二、主要任務(wù)。
（一）落實(shí)消防安全責(zé)任。
2.制定年度消防工作計(jì)劃，開展半年督導(dǎo)和年終檢查考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，推動(dòng)消防目標(biāo)任務(wù)落實(shí)。
3.及時(shí)調(diào)整消防安全委員會(huì)，完善工作規(guī)則，常議常抓消防工作，及時(shí)研究解決消防工作重大問題。建立健全部門溝通協(xié)調(diào)工作機(jī)制。
4.對(duì)涉及消防安全的項(xiàng)目，相關(guān)部門嚴(yán)格依法審批，加強(qiáng)源頭管控，防止先天性火災(zāi)隱患產(chǎn)生。
5.每半年開展一次消防安全形勢(shì)分析評(píng)估，突出問題列入政府常務(wù)會(huì)議專題研究，年底前向市政府專題報(bào)告消防工作情況。
6.認(rèn)真落實(shí)《云南省地方消防經(jīng)費(fèi)保障標(biāo)準(zhǔn)》，《昆明市政府專職消防隊(duì)伍保障標(biāo)準(zhǔn)》，公安消防部門及其管理的政府專職消防隊(duì)地方經(jīng)費(fèi)保障標(biāo)準(zhǔn)100%落實(shí)。
7.按要求完成市政消火栓建設(shè)任務(wù)。所有新建、補(bǔ)建的市政消火栓壓力流量應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇十
我認(rèn)為新學(xué)期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈嬌掀恋膱D畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃，對(duì)小朋友的學(xué)習(xí)，常規(guī)，家長(zhǎng)，各個(gè)方面，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、思想工作
本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng)，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展
本學(xué)期，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：
教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。
課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭(zhēng)取和同事們成為朋友。
特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛上英文，對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
班級(jí)工作中：嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班級(jí)工作。
三、努力方向：
1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標(biāo)的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進(jìn)行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。
2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動(dòng)有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3、在教學(xué)方法上，我以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學(xué)習(xí)英語，提高了學(xué)習(xí)英語的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類單詞時(shí)，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，幼兒很感興趣。
4、在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類的單詞時(shí)，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學(xué)習(xí)英語非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣。
5、在本學(xué)期幼兒英語口語放面，我應(yīng)該作為重點(diǎn)，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時(shí)的向家長(zhǎng)反饋英語教學(xué)內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。
在以后的活動(dòng)中不斷開發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德——對(duì)幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能———加強(qiáng)鋼琴，繪畫，舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí)。
教育教學(xué)——認(rèn)真上好每個(gè)月的新教師月匯報(bào)展示課，努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對(duì)的形式下，認(rèn)真像師傅學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀摩活動(dòng)中，認(rèn)真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn)。在向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)時(shí)，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教師傅和園長(zhǎng)，認(rèn)認(rèn)真真給家長(zhǎng)們展示最好的一面。
園內(nèi)英語教研——認(rèn)真帶好年級(jí)組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個(gè)月的英語教研，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)中，大家一起參與，商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國(guó)節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?/p>
園內(nèi)綱要的學(xué)習(xí)——在綱要解讀：教與學(xué)過程中的師生活動(dòng)(一)，教與學(xué)過程中的師生活動(dòng)(二)，課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要知識(shí)，并與實(shí)際相結(jié)合，做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一。
集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評(píng)課能力，如何增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值?，骨干教師展示觀摩活動(dòng)里，我對(duì)本次研討會(huì)的內(nèi)容，認(rèn)真從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作，無論是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭(zhēng)取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇十一
今年以來，縣消防救援大隊(duì)在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初既定的工作目標(biāo)任務(wù)，牢牢把握“筑忠誠(chéng)、提素質(zhì)、強(qiáng)主業(yè)、夯基礎(chǔ)”工作主線，以“有為、敢為、想為、能為”的精神狀態(tài)和“苦干、實(shí)干”的工作作風(fēng)，圓滿完成各項(xiàng)主責(zé)主業(yè)工作，得到了縣委縣政府的高度肯定和支持。特別是縣委書記巫初華、縣長(zhǎng)李志強(qiáng)今年履新后，第一時(shí)間看望慰問隊(duì)伍，聽取消防工作匯報(bào)，黨政領(lǐng)導(dǎo)重視高度空前、支持力度空前、關(guān)愛溫度空前。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:
（二）始終把職責(zé)使命扛在肩上，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)、提質(zhì)強(qiáng)能，練就精準(zhǔn)高效的救援本領(lǐng)。圍繞“一切為打贏”的目標(biāo)，大力推動(dòng)救援理念、職能、能力、裝備、方式、機(jī)制轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是抓基礎(chǔ)提能力。年內(nèi)，修訂完善重點(diǎn)單位預(yù)案30份，組織對(duì)轄區(qū)城市綜合體、高層建筑、易燃易爆場(chǎng)所等單位場(chǎng)所開展熟悉演練204家（次）。針對(duì)滅火救援難點(diǎn)，每月開展作戰(zhàn)訓(xùn)練安全形勢(shì)分析研判、安全專題教育、戰(zhàn)例研討、案例復(fù)盤、作戰(zhàn)訓(xùn)練安全考試等活動(dòng)，分災(zāi)種開展滅火救援技戰(zhàn)術(shù)課題研討和作戰(zhàn)訓(xùn)練安全討論，深挖安全隱患，做到對(duì)“不放心”單位場(chǎng)所心中有數(shù)、應(yīng)對(duì)有策；組織全體指戰(zhàn)員深入轄區(qū)寶山有色金屬有限責(zé)任公司實(shí)地熟悉，提升礦井救援能力；結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，聯(lián)合縣自來水公司對(duì)轄區(qū)消火栓進(jìn)行了全面普查摸底，全面掌握了轄區(qū)道路交通水源等基本情況。二是抓練兵謀打贏。堅(jiān)持黨委研訓(xùn)議訓(xùn)抓訓(xùn)，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)帶頭參訓(xùn)。邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員開展水域、山岳、繩索等技術(shù)培訓(xùn)4次，定期開展識(shí)險(xiǎn)、避險(xiǎn)等安全訓(xùn)練，全面提升作戰(zhàn)安全效能。聘請(qǐng)專業(yè)體能教練指導(dǎo)體能訓(xùn)練，實(shí)施周考、月考相結(jié)合，組織班與班、站與站之間體能對(duì)抗賽，通過塑造比學(xué)趕超的氛圍，逐步引導(dǎo)全體指戰(zhàn)員由“要我練”向“我要練”轉(zhuǎn)變。采取隨機(jī)拉動(dòng)、夜間拉動(dòng)、隨機(jī)設(shè)情、兩個(gè)消防站“紅藍(lán)對(duì)抗”演練等多種形式，不斷強(qiáng)化指戰(zhàn)員實(shí)戰(zhàn)指揮能力。大隊(duì)在全市2021年度全員崗位大練兵比武競(jìng)賽中獲得團(tuán)體第三名。全年高效處置各類警情262起，搶救和疏散被困群眾222人，保護(hù)財(cái)產(chǎn)價(jià)值億元，圓滿完成“”太和鎮(zhèn)車輛側(cè)翻墜崖事故救援、“”北湖石蓋塘山火增援等任務(wù)，獲得黨委政府和地方群眾高度贊譽(yù)。三是抓聯(lián)動(dòng)成合力。提請(qǐng)縣政府出臺(tái)《桂陽(yáng)縣火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案》，確保一旦發(fā)生火災(zāi)事故能夠迅速聯(lián)動(dòng)社會(huì)應(yīng)急力量，整合社會(huì)救援資源。優(yōu)化抗洪搶險(xiǎn)、水域救援、森林火災(zāi)撲救等作戰(zhàn)力量編成，與轄區(qū)森林滅火隊(duì)協(xié)同處置警情2次，專業(yè)化協(xié)作程度進(jìn)一步加深。聯(lián)合縣政府督查室對(duì)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)專職消防隊(duì)實(shí)地督導(dǎo)1次，現(xiàn)場(chǎng)解決問題58個(gè)；聯(lián)合縣總工會(huì)圓滿完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)專職消防隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能比武競(jìng)賽，提請(qǐng)縣長(zhǎng)、常務(wù)副縣長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)表彰，激發(fā)隊(duì)伍斗志和活力，有力推進(jìn)多種形式消防隊(duì)伍走上穩(wěn)步發(fā)展道路。
順利推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，我們也清醒認(rèn)識(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和不足：一是防范化解重大消防安全風(fēng)險(xiǎn)的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)?！案叩痛蠡?、工廠企業(yè)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、“多合一”場(chǎng)所等場(chǎng)所領(lǐng)域消防治理任重道遠(yuǎn)，群眾消防意識(shí)不強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、行業(yè)部門消防責(zé)任落實(shí)不到位的情況依然存在。二是現(xiàn)代化應(yīng)急救援體系建設(shè)有待進(jìn)一加強(qiáng)。應(yīng)對(duì)森林火災(zāi)、?；鹿室约皟?chǔ)能場(chǎng)所等新材料新產(chǎn)業(yè)衍生事故的綜合救援能力不足，裝備和科技支撐能力不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)車輛裝備損耗嚴(yán)重，亟需更新?lián)Q代，基層力量較為薄弱。三是消防救援隊(duì)伍職業(yè)化正規(guī)化專業(yè)化建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。黨建工作與新時(shí)代管黨治隊(duì)要求有差距，隊(duì)伍正規(guī)化水平與“兩嚴(yán)兩準(zhǔn)”要求有差距，救援安全、黨風(fēng)廉政、執(zhí)法規(guī)范等風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
下一步，大隊(duì)將堅(jiān)持問題導(dǎo)向、底線思維，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)牽引、科技驅(qū)動(dòng)，迎難而上，銳意進(jìn)取，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。一是繼續(xù)大力推進(jìn)黨建引領(lǐng)。抓住xxx授旗訓(xùn)詞“三周年”契機(jī)，主動(dòng)向黨委政府匯報(bào)，邀請(qǐng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)來隊(duì)調(diào)研查看隊(duì)伍改革新面貌，解決制約隊(duì)伍發(fā)展政策性瓶頸性問題；持續(xù)深化黨史教育，掀起學(xué)思踐悟新熱潮；加快推進(jìn)營(yíng)區(qū)隊(duì)站文化建設(shè)，全力培樹先進(jìn)典型，激發(fā)隊(duì)伍創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活力。二是源頭防范化解各類消防風(fēng)險(xiǎn)。建強(qiáng)用好鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防隊(duì)伍、宣傳服務(wù)隊(duì)，縱深推進(jìn)“三年行動(dòng)”，攻堅(jiān)整治重大隱患，優(yōu)化消防監(jiān)管服務(wù)，推動(dòng)重大民生實(shí)事工作落地，推進(jìn)城鎮(zhèn)消防安全整體提質(zhì)升級(jí)，確保消防安全形勢(shì)平穩(wěn)。三是全力做好季節(jié)性災(zāi)害救援準(zhǔn)備。聚焦秋冬季節(jié)災(zāi)害事故風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，落實(shí)重要節(jié)點(diǎn)、重點(diǎn)區(qū)域前置防范值守。立足桂陽(yáng)縣情隊(duì)情，加強(qiáng)所屬2個(gè)隊(duì)站協(xié)同配合作戰(zhàn)，規(guī)范接警調(diào)度和救援作戰(zhàn)程序，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防專職消防隊(duì)與綜合應(yīng)急救援隊(duì)深度融合，推動(dòng)協(xié)同作戰(zhàn)。四是堅(jiān)決確保隊(duì)伍安全穩(wěn)定。持續(xù)推進(jìn)隊(duì)伍正規(guī)化達(dá)標(biāo)創(chuàng)建，高標(biāo)準(zhǔn)開展“三個(gè)專項(xiàng)整治”，狠抓隊(duì)伍管理教育工作，以隊(duì)伍的安全穩(wěn)定和集中統(tǒng)一為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇十二
文印室管理工作計(jì)劃：
一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用
先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對(duì)此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對(duì)于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識(shí)
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級(jí)的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作
對(duì)文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)
在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識(shí)的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
消防隊(duì)下半年工作計(jì)劃篇十三
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好____年銷售下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
____部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20____年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/7597028.html】
