有效的方案應(yīng)該能夠應(yīng)對(duì)不同的情況和變化。方案的制定需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)算和資源分配，確保實(shí)施的順利進(jìn)行。那么，趕快跟著小編一起來(lái)看看這些方案的范文吧！
教育品牌推廣策劃方案篇一
近十年來(lái)，中國(guó)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)（中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢(shì)沒有展開，造成知名度低。
（2）沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。
（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。
（4）價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。
（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
教育品牌推廣策劃方案篇二
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。
總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化
目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于大眾汽車銷售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。
2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合
規(guī)?；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率。
(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。大眾汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。
教育品牌推廣策劃方案篇三
一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開推廣，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多，便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣，在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧！
一、市場(chǎng)背景
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。
譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。
專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟:
1. 政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。
(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):
首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)
最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)
cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi
mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。
一個(gè)沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
科學(xué)、理性、專業(yè)
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);
用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。
(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)
2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。
一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。
從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):
(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
(3) 特別的增值服務(wù)
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;
并輔以付費(fèi)軟性新聞......
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段
宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)
宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式:硬廣告，輔以新聞炒作
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。
教育品牌推廣策劃方案篇四
**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的`品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。
(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);
(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場(chǎng)闡述
(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對(duì)外品牌形象的推廣
第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
教育品牌推廣策劃方案篇五
崗位職責(zé)：
1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng)；
2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度；
3、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表；
4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；
5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；
6、籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；
流通品推主管職責(zé)
1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作；
2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開展推進(jìn)時(shí)間表；
4、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練；
6、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；
7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍，并進(jìn)行培訓(xùn)；
8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；
品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)
1、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作；
3、結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃；
4、管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作；
5、每天填寫工作日?qǐng)?bào)，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處；
6、針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略；
ka品推主管
1、 2、 3、
完成上級(jí)交辦的各種工作；
協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作；
管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度;
例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。
檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺(tái)的整潔；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。
監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無(wú)效。
人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告，未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。
銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管，無(wú)任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管）
報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280
報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。
庫(kù)存管理：對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理，降低損耗；若賣場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。
思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)選資格?形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場(chǎng)組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進(jìn)行。
考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng)，并予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理）。
激勵(lì)管理：對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
教育品牌推廣策劃方案篇六
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張；同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。
總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?。
目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求；另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景；另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于大眾汽車銷售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量；而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。
2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合。
規(guī)?；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大《·》的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率。
(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)。
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí)。
教育品牌推廣策劃方案篇七
(一)、總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
目前，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);后來(lái)居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)份額;再加上國(guó)內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者市場(chǎng)分析。
目前，化妝品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購(gòu)買欲望強(qiáng)。
2、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析。
根據(jù)觀察，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購(gòu)買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段，其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營(yíng)造良好口碑。
c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化，強(qiáng)烈的購(gòu)買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的推動(dòng)下，立即就完成購(gòu)買行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對(duì)另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會(huì)做出購(gòu)買或抵制的決策。
3、消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中心理特征分析。
習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì)有持續(xù)購(gòu)買的欲望。
沖動(dòng)型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。
疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購(gòu)買。
經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過(guò)的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。
劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。
機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營(yíng)銷目標(biāo)。
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國(guó)消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。
本草，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。
三、營(yíng)銷方法。
使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購(gòu)買自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。
1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄，也就是在線客戶服務(wù)。說(shuō)服她們來(lái)購(gòu)買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購(gòu)買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問(wèn)答。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢。以下有9種形式：
(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、java語(yǔ)言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投：通過(guò)edmsoft、edmsys向目標(biāo)客戶，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問(wèn)卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營(yíng)銷策略。
病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。
在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷效果，經(jīng)過(guò)多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。
其他推廣方式如文庫(kù)推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過(guò)程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制。
從國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤(rùn)率比較高，但目前中高端市場(chǎng)大都被國(guó)際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼，更糟糕的是，國(guó)內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高的背景下，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，既避免與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視。
一、市場(chǎng)背景marketbackground。
1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。
2.中觀(整體市場(chǎng))環(huán)境。
3.微觀(區(qū)域市場(chǎng))環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀政策環(huán)境。
2.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。
3.了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶。
4.制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。
三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)推廣，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注。
3.與用戶進(jìn)行溝通、交流，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。
構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系，為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則。
3.品牌推廣思路：注重針對(duì)性，整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
六、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan。
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn)。
教育品牌推廣策劃方案篇八
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的.有利因素，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
低調(diào)的奢華
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷量；
推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
推廣對(duì)象：情侶、夫妻
推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：
在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。
塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：
與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：
游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?；其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?/p>
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?，增添浪漫的色彩。?/p>
與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
方案說(shuō)明：
1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
教育品牌推廣策劃方案篇九
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
......
2.整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
......
3.區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，
計(jì)劃
開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
......
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1.政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
......
在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。
（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）
中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1.（企業(yè)理念識(shí)別）mi
2.（企業(yè)行為識(shí)別）bi
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
教育品牌推廣策劃方案篇十
1.2化妝品渠道分析。
二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體。
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.1品牌定位。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
化妝品營(yíng)銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
1、品牌概念提取及定位;。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價(jià)值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析。
(3)市場(chǎng)定位。
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對(duì)象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
品牌策略。
(1)市場(chǎng)策略建議。
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
共和國(guó)際化妝品策劃書范本。
1.2化妝品渠道分析。
二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體。
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.1品牌定位。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
化妝品營(yíng)銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
1、品牌概念提取及定位;。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價(jià)值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析。
(3)市場(chǎng)定位。
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對(duì)象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
品牌策略。
(1)市場(chǎng)策略建議。
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
教育品牌推廣策劃方案篇十一
近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
1. 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高)，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：
(1) 宣傳攻勢(shì)沒有展開，造成知名度低。
(2) 沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。
(3) 進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。
(4) 價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。
(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
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教育品牌推廣策劃方案篇十二
xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程。
2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;
3、方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力?！?/p>
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！敝砸却_定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：
（1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，
（2）自身實(shí)力。
先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。從目前的情況下來(lái)看，xx沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化?！睂?duì)付這種情況，專家自有高招。專家發(fā)現(xiàn)：
1、xx競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
2、xx基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線
3、xx品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性
于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、xx提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)
2、xx做獨(dú)立品牌
3、xx個(gè)性化營(yíng)銷
4、xx提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的`層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
1、xx營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;
2、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);
3、xx積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
教育品牌推廣策劃方案篇十三
目錄
一、 背景簡(jiǎn)介
二、 策劃書摘要
三、 任務(wù)概述
1. 策劃團(tuán)隊(duì)信息
2. 伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1. 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析
2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1． 產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
2． 產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境劣勢(shì)分析
六、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 企業(yè)目標(biāo)
2. 產(chǎn)品目標(biāo)
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略
a) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位 b) 營(yíng)銷策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 渠道策略
3. 價(jià)格策略
八 、營(yíng)銷推廣方案
1. 市場(chǎng)推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場(chǎng)推廣
4. 媒體推廣
八．營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
九．附錄
1調(diào)查表
策劃書的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營(yíng)銷策劃目標(biāo)與營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計(jì)劃的具體行動(dòng)方案和對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。
三．任務(wù)概述
1、策劃團(tuán)隊(duì)基本信息：
“逐夢(mèng)星辰”成立于2011年10月，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團(tuán)結(jié)、互助共同進(jìn)取，通力合作。團(tuán)隊(duì)十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎(jiǎng)成績(jī)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)大賽的磨練，配合更加默契。我們團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書?！肝覀兊膲?mèng)想，如星辰般璀璨！
2、伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介：
公司的名稱：伊利，目前擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過(guò)程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費(fèi)者帶來(lái)最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場(chǎng)和消費(fèi)者見證了來(lái)自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值逼近180億元，摘得中國(guó)乳企品牌價(jià)值的“七連冠” 。憑借奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn)，伊利集團(tuán)順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營(yíng)，入圍國(guó)際乳業(yè)20強(qiáng)。
3.伊利鮮奶基本信息：
產(chǎn)品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營(yíng)養(yǎng)成份最全、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。
鮮牛奶訂購(gòu)服務(wù): 相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時(shí)間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務(wù)，確保鮮奶的質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格比市面上優(yōu)惠。
服務(wù)的口號(hào)是：“鮮奶送上門，營(yíng)養(yǎng)家中享?！?/p>
四．營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:
問(wèn)卷調(diào)查的基本情況:
調(diào)查的目的：了解消費(fèi)者對(duì)早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購(gòu)早餐鮮奶的想法，提出市場(chǎng)開發(fā)建議。
調(diào)查的方式：學(xué)校問(wèn)卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問(wèn)卷抽樣調(diào)查、超市問(wèn)卷抽樣調(diào)查，面對(duì)面問(wèn)答。
調(diào)查的地點(diǎn)：學(xué)校（民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤(rùn)多）、街道。
調(diào)查的時(shí)間:2011.11.20---2011.12.3
問(wèn)卷數(shù)量：250份（校內(nèi)100份，校外150）
問(wèn)卷完成率：190份（95%）
廢卷率（因?yàn)橐恍┛陀^因素造成問(wèn)卷作廢）：18份（9%）
我們對(duì)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果：
1) 大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
3) 學(xué)生主要通過(guò)超市購(gòu)買。
4) 學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學(xué)生購(gòu)類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
6) 大部分學(xué)生沒有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷。
7) 學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等。
8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購(gòu)。
9) 學(xué)生不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學(xué)生主要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
經(jīng)過(guò)我們對(duì)社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:
1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過(guò)超市購(gòu)買;
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購(gòu)買的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;
6) 大部分居民沒有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷;
7) 認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等;
8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購(gòu);
9) 居民不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;
10) 主居民要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
建議:
1) 通過(guò)活動(dòng)詳細(xì)介紹;
2) 增加產(chǎn)品種類;
3) 價(jià)格適中;
4) 加強(qiáng)宣傳;
5) 加強(qiáng)銷售后的服務(wù);
6) 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景.
通過(guò)分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場(chǎng)信息，我們對(duì)當(dāng)下鮮奶市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論：
鮮奶市場(chǎng)：
1) 許多城市目前沒有鮮奶提供；
2) 市場(chǎng)上有替代品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（如南山、光明）
3) 鮮奶市場(chǎng)規(guī)?？捎^，鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)具有潛力
4) 校園乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng)，但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較為敏感。
5) 送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。
6) 人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)牛奶的價(jià)值認(rèn)知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，對(duì)于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費(fèi)占人
們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的比例將越來(lái)越高
8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣，
增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 ：
伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國(guó)許多城市銷售情況并不樂(lè)觀——鮮奶市場(chǎng)一直受到由南山、光明等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，許多城市甚至沒有伊利鮮奶的早飲訂購(gòu)業(yè)務(wù).
五．伊利鮮奶的swot分析
產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析:
1) 1、人口環(huán)境:就中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，人口
眾多，不管是那個(gè)年齡階段的人都需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國(guó)
經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，人們的物質(zhì)水平有很大的提高，人們的消費(fèi)能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，潛在消費(fèi)市
場(chǎng)廣闊；
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)水平越來(lái)越高，國(guó)家逐漸走向
成熟，消費(fèi)水平在不斷的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，恩格爾系
數(shù)在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿足最基
本的溫飽問(wèn)題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自
己的身體情況了；3、文化環(huán)境：科學(xué)證明喝牛奶對(duì)人的身體是有
益的，現(xiàn)在政府的政策導(dǎo)致獨(dú)生子女的增加，孩子越來(lái)越受到父母
的重視，父母總是會(huì)把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技術(shù)環(huán)境：現(xiàn)在的科技進(jìn)步了，牛奶的保鮮技術(shù)也越來(lái)越
發(fā)達(dá)，現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當(dāng)天就喝完了。
微觀環(huán)境：
1)、供應(yīng)商：伊利集團(tuán)的供應(yīng)商主要是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股
份有限公司是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，公司
的信譽(yù)是十分好的，產(chǎn)品的質(zhì)量也值得保證；
視，所以能夠保證資金的充足；
4)、顧客：伊利的主要顧客是消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)以及中間商市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行贏利；
5）、競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者；
6）、公眾：主要是地方公眾、一般公眾和內(nèi)部公眾。產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境劣勢(shì)分析：
1、劣勢(shì)在于多數(shù)市場(chǎng)力量單薄，執(zhí)行力較弱。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商依賴性較大；
2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比產(chǎn)品的價(jià)格比較高；
產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境威脅：
2、品類競(jìng)爭(zhēng)：越來(lái)越多的同類產(chǎn)品在不斷的增加，面臨著不同的包材牛奶的競(jìng)爭(zhēng)，并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議：
3、多開發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。
結(jié)論：
純正的內(nèi)蒙古，人們對(duì)于他們的產(chǎn)品可以很放心。
六．營(yíng)銷目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位：
1. 產(chǎn)品策略
鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。
2. 價(jià)格策略
我的早飲訂購(gòu)服務(wù)，推出的產(chǎn)品，比市面是的價(jià)格更為便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應(yīng)不及時(shí)造成口碑受損。同時(shí)我們對(duì)于奶站建設(shè)時(shí)，對(duì)送奶員進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并對(duì)送奶員進(jìn)行培訓(xùn)，提高送奶服務(wù)質(zhì)量與水平，以避免因送貨不及時(shí)，而造成客戶不滿意現(xiàn)象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。
6. 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地
3． 營(yíng)銷推廣方案
七． 市場(chǎng)推廣
八． 渠道推廣
九． 終端市場(chǎng)推廣
十． 媒體推廣
.策劃的整個(gè)過(guò)程，我們團(tuán)隊(duì)首先從調(diào)研問(wèn)卷入手，了解近期的市場(chǎng)行情；然后再著手設(shè)。計(jì)整套可行的上市推廣計(jì)劃書；最后檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)每一項(xiàng)活動(dòng)的具體行動(dòng)方案預(yù)計(jì)通過(guò)廣告宣傳和公司一系列的推廣活動(dòng)，使雷士的家居照明產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷量和市場(chǎng)占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。（具體的目標(biāo)，盡可能量化/清晰）
蒙牛常溫液態(tài)奶
營(yíng)銷策劃方案
目錄
1、前言
2、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
3、方案目的
4、企業(yè)背景狀況分析
5、市場(chǎng)調(diào)查與分析
6、策劃創(chuàng)意
7、具體執(zhí)行內(nèi)容
8、投資回報(bào)率
9、關(guān)鍵控制點(diǎn)
10、策劃者資料
多個(gè)品項(xiàng)，
產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，
并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。
二、 產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
我們隊(duì)選擇了三種牛奶產(chǎn)品進(jìn)行銷售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來(lái)星。三種產(chǎn)品、服務(wù)介紹和描述分別如下：
1、真果粒
2、新養(yǎng)道
3、未來(lái)星
三、方案目的
營(yíng)造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去健康。
四、企業(yè)背景狀況分析
截至2015年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬(wàn)元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤(rùn)由53萬(wàn)元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上；uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國(guó)首位；乳制品出口量全國(guó)第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個(gè)，至今已累計(jì)收購(gòu)鮮奶650多萬(wàn)噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款120多億元，僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。2015年9月19日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
五、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、人口環(huán)境
（1）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：蒙牛集團(tuán)質(zhì)量管理以集團(tuán)整體發(fā)展思想為指導(dǎo)，對(duì)于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷商、服務(wù)商等所有經(jīng)營(yíng)鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實(shí)施“全過(guò)程、全方面、全員”的全面質(zhì)量管理體系，形成完整質(zhì)量管控氛圍，始終保證產(chǎn)品的100%安全。
（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：蒙牛主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)35%；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國(guó)第一；乳制品出口量、出口的國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。作為一個(gè)大企業(yè)，其深入人心的品牌效應(yīng)，有其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（1）目前乳業(yè)市場(chǎng)上品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消費(fèi)者對(duì)乳制品喪失信心，改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起也是一個(gè)威脅。
六、策劃創(chuàng)意
1、提供買一箱，送一瓶的促銷措施。 2、提供買一箱，送禮品的措施。
3、通過(guò)蒙牛公司和人人網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)合，兩個(gè)公司相互幫對(duì)方做廣告，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 具體實(shí)施方案如下：
播放器等獎(jiǎng)品的序列號(hào)或是驗(yàn)證碼等。只要顧客將序列號(hào)或是驗(yàn)證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告，可以通過(guò)兩個(gè)公司協(xié)商來(lái)共同決定
廣告的內(nèi)容和方式。此種方式會(huì)吸引對(duì)人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。
4、通過(guò)和騰訊公司、cf、地下城等合作進(jìn)行裝備的獎(jiǎng)勵(lì)，方法和人人網(wǎng)的合作方式基本相同，在此不再贅述。
5、設(shè)立“再來(lái)一瓶”、“再來(lái)一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛，尤其是中學(xué)生人群。再來(lái)一瓶等的中獎(jiǎng)率可以根據(jù)成本來(lái)進(jìn)行設(shè)定。
七、具體執(zhí)行內(nèi)容
1、在促銷的地點(diǎn)附近拉上橫幅，然后搭上遮陽(yáng)傘，通過(guò)話筒在旁邊進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容為：“同學(xué)們，大家好！蒙?，F(xiàn)在提供買一箱送一瓶的促銷活動(dòng)了。
2、在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的注意，抓住現(xiàn)在同學(xué)們?cè)谙矚g上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，喜歡打游戲的心理，來(lái)為我們的產(chǎn)品造勢(shì)。
3,、由于銷售時(shí)間為5天，我們會(huì)把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷售，以給未來(lái)星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費(fèi)市場(chǎng)，期間鑒于產(chǎn)品的人群，我們會(huì)選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂(lè)、海報(bào)宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務(wù)打動(dòng)顧客！ 4,、實(shí)踐后還會(huì)有其他內(nèi)容補(bǔ)充！
八、投資回報(bào)率
我們此次銷售的牛奶的成本: 總計(jì)為3589元. 明細(xì)如下:
銷售收入:總計(jì)為4129元。明細(xì)如下:
假設(shè)我們把100像牛奶都賣完的話，那么我們可以這樣計(jì)算投資回報(bào)率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最終我們的回報(bào)率為13.08%。
（附注：因?yàn)槲覀儾荒艽_定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上減去10元來(lái)確定成本，數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性希望蒙牛公司諒解。）
九、關(guān)鍵控制點(diǎn)
十、策劃者資料
團(tuán)隊(duì)名稱：王者戰(zhàn)隊(duì)
教育品牌推廣策劃方案篇十四
我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。
2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣。
3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣。
3.4、阿里巴巴國(guó)際站;。
3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購(gòu)買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。
六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
6.1、推廣具體費(fèi)用。
6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。
八、總結(jié)。
以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就一定會(huì)用收獲。
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教育品牌推廣策劃方案篇十五
**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。
(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);
(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場(chǎng)闡述
(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對(duì)外品牌形象的推廣
第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
教育品牌推廣策劃方案篇十六
1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。
5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)。
2、上班人群。
1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。
2、需求市場(chǎng)調(diào)查。
（1）消費(fèi)者偏好。
（2）購(gòu)買決策。
（3）購(gòu)買行為。
（4）價(jià)格支付能力。
（5）購(gòu)買人群。
3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查。
（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（2）各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性。
1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向。
2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求。
3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的.競(jìng)爭(zhēng)狀況。
4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求。
1、實(shí)施分層抽樣。
（1）、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)。
（2）、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本。
2、樣本要求。
（1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作。
（2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查。
（3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具。
通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。
1、第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天。
2、第二階段：
（1）制定計(jì)劃2天。
（2）審定計(jì)劃半天。
（3）確定修正計(jì)劃半天。
3、第三階段：
（1）問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天。
（2）問(wèn)卷修改確認(rèn)半天。
4、第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天。
5、第五階段：研究分析2天。
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。
2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。
教育品牌推廣策劃方案篇十七
**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣。
通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣。
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣。
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。
觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合。
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)。
(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)。
1、《**視界》的編輯發(fā)行。
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)。
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月。
份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)。
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)。
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫。
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用。
1、平面媒體。
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體。
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
3、電視媒體。
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介。
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。
(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣。
劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)。
通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象。
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造。
當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；
(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要。
第一部分提案依據(jù)。
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路，重點(diǎn)提升品牌形象；
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念；
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向；
第二部分市場(chǎng)闡述。
(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)。
第四部分品牌定位與包裝。
(一)品牌文化包裝。
(二)品牌形象定位。
(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象。
(｛｝一)內(nèi)部品牌形象的塑造。
(二)對(duì)外品牌形象的推廣。
第六部分xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算。
第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹。
教育品牌推廣策劃方案篇十八
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
2.1 大眾消費(fèi)群體
2.2 特殊消費(fèi)群體
3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
化妝品營(yíng)銷渠道策略
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務(wù)
(2)促銷目標(biāo)
(3)促銷對(duì)象分析
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)
a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
b應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域
（1）化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)
（2）化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃
教育品牌推廣策劃方案篇十九
近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)的發(fā)展，飲料的品種結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，以碳酸飲料、果汁果肉飲料、茶飲料以及瓶裝飲用水為主的飲料生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。濮陽(yáng)地區(qū)果蔬汁飲料出現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，并進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在果蔬汁飲料競(jìng)爭(zhēng)中，卻是大小品牌競(jìng)品魚龍混雜的出現(xiàn)市場(chǎng)中，我們頂真品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，挖掘市場(chǎng)消費(fèi)需求，創(chuàng)造、引導(dǎo)消費(fèi)，打造知名品牌才能制勝。本案通過(guò)實(shí)際調(diào)查和深入思考，結(jié)合目前濮陽(yáng)地區(qū)果汁飲料行業(yè)的特點(diǎn)，分析我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，選擇果蔬汁定位及新品種，對(duì)濮陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行全面策劃。
一、濮陽(yáng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
濮陽(yáng)天行健商貿(mào)有限公司自代理鄭州頂真食品公司果蔬汁系列以來(lái)，在濮陽(yáng)地區(qū)迅速拉動(dòng)了果汁市場(chǎng)的發(fā)展，特別是芒果汁、藍(lán)莓汁，在2015年春節(jié)前整個(gè)濮陽(yáng)地區(qū)還幾乎看不到其他品牌，我公司頂真品牌獨(dú)占鰲頭，事物的發(fā)展總是有否有泰，由于我們品牌的`市場(chǎng)拉動(dòng)也造成了其他代理商的跟風(fēng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了多種大小品牌競(jìng)品，諸如：和其正、世錦、大馬幫、歡樂(lè)家、淇果莊園等等。 濮陽(yáng)果蔬汁市場(chǎng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻，我們頂真品牌要想在市場(chǎng)上繼續(xù)獨(dú)占鰲頭，就必須創(chuàng)新，根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)提高市場(chǎng)認(rèn)可度，提高品牌知名度獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、濮陽(yáng)地區(qū)營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
（1）960ml 芒果、藍(lán)莓
（2）916ml 芒果、藍(lán)莓、棗酪、木瓜
（3）328ml 芒果、藍(lán)莓、棗酪、木瓜/芒果、藍(lán)莓乳酸菌
（4）無(wú)蔗糖、檸檬味、薄荷味蘇打水
找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向重視消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，濮陽(yáng)果蔬飲品市場(chǎng)現(xiàn)在是消費(fèi)者都知道芒果、藍(lán)莓汁，也會(huì)去購(gòu)買，但是大家對(duì)品牌還沒有太多分辨意識(shí)（和其正例外），濮陽(yáng)市場(chǎng)的頂真品牌芒果、藍(lán)莓汁已經(jīng)逐漸受到大家的關(guān)注與認(rèn)可，在提升頂真芒果、藍(lán)莓汁市場(chǎng)影響的同時(shí)，從品牌影響方面入手，以點(diǎn)帶面打造頂真品牌體系。樹立起自己的品牌形象。
2、商超渠道策略
商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)產(chǎn)品的第一印象，在商超醒目位置做出陳列提升品牌形象，當(dāng)然商超對(duì)此會(huì)提出優(yōu)惠或費(fèi)用方面的要求。
2.1貨架陳列
貨架呈現(xiàn)多元化頂真系列產(chǎn)品陳列，給予商超優(yōu)惠支持。
2.2 地堆陳列
告展示架形式出現(xiàn)。
地堆形象商超選擇：1、大型小區(qū)門口 2、大型商超
3、宴席活動(dòng)策略
活動(dòng)名稱: 飲領(lǐng)健康 自然頂真 萬(wàn)瓶豪禮免費(fèi)送
活動(dòng)終端店對(duì)象：名煙名酒商行，大型宴席包桌酒店
活動(dòng)內(nèi)容：（1）名煙名酒行，辦宴席購(gòu)買頂真果蔬汁享受買一送一。
（2）包桌酒店, 在指定酒店舉辦宴席，每桌送一瓶頂真果蔬汁。
活動(dòng)限制：每個(gè)單位區(qū)預(yù)選六家
4、戶外營(yíng)銷互動(dòng)策略
活動(dòng)名稱: 頂真果蔬汁 如此任性 免費(fèi)送
活動(dòng)舉辦地：大型廣場(chǎng)、人流密集地
活動(dòng)內(nèi)容：（1）頂真果蔬汁免費(fèi)品嘗
（2）頂真果蔬汁免費(fèi)送，購(gòu)買916ml贈(zèng)送同品328ml，再送916ml禮品領(lǐng)取卡一張（實(shí)體店領(lǐng)?。?/p>
活動(dòng)限制：無(wú)限制，凡頂真果蔬汁實(shí)體店均可兌換禮品領(lǐng)取卡。
5、喝頂真贏好禮策略
結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。
活動(dòng)名稱:喝頂真贏好禮
活動(dòng)內(nèi)容：（1）瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng) 或（2）加貼瓶體刮獎(jiǎng)標(biāo)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：頂真標(biāo) 山地車
二等獎(jiǎng)：頂真標(biāo) 保溫杯
三等獎(jiǎng)：頂真916果蔬汁
四等獎(jiǎng)：頂真328ml乳酸菌
前期綜合中獎(jiǎng)率60%以上
6、廣告宣傳策略
廣告的目的有提供信息、誘導(dǎo)購(gòu)買、提醒使用等，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)曾就廣告的性質(zhì)下過(guò)這樣的定義：“廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)意見和想法等的介紹?！痹谖覀儺a(chǎn)品還未有電視媒體廣告的空白期，我們選擇更為直接的宣傳模式讓消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)頂真。
廣告宣傳模式（1）戶外電視墻、電子屏視頻廣告
（2）車體廣告
（3）戶外廣場(chǎng)、小區(qū)門口，產(chǎn)品形象展示
（4）周六日流動(dòng)廣告車宣傳
結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)以上系列營(yíng)銷預(yù)案，我們旨在打造濮陽(yáng)地區(qū)頂真果蔬汁第一品牌，濮陽(yáng)乃冀魯豫三省交匯，通過(guò)濮陽(yáng)地區(qū)試點(diǎn)成功帶動(dòng)周邊地區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)開展。
濮陽(yáng)慶典暨濮陽(yáng)泓水文化傳播公司創(chuàng)建四周年慶典策劃方案#e#濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司2015年創(chuàng)建。4年來(lái)，公司在濮陽(yáng)各界的大力支持和幫助下，已經(jīng)從蹣跚學(xué)步走到了今天。濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司見證了濮陽(yáng)許多企業(yè)的開業(yè)盛況，成就許多企業(yè)擁有了旗艦聲譽(yù)。為了慶祝濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司創(chuàng)立4周年，回報(bào)一直關(guān)注、支持公司發(fā)展的客戶，決定舉行“濮陽(yáng)慶典公司旗艦級(jí)展示會(huì)暨濮陽(yáng)泓水文化傳播公司創(chuàng)建四周年慶典”活動(dòng)。有關(guān)方案如下： 活動(dòng)主題：塑造品牌企業(yè)，引領(lǐng)慶典航船。
活動(dòng)內(nèi)容：1、濮陽(yáng)慶典公司旗艦級(jí)展示
2、濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司四周年慶典文化活動(dòng)
3、濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司四周年答謝酒會(huì)
時(shí) 間：2012年12月30日上午10：00—13：00
地 點(diǎn)：匯豐莊園（106國(guó)道路東）
主 辦：旗艦傳媒公司
協(xié) 辦：
聯(lián)系人：肖經(jīng)理
聯(lián)系方式：15239965151
參與單位：
1、4年來(lái)濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司服務(wù)的客戶
2、濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司專家顧問(wèn)團(tuán)
3、濮陽(yáng)市傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、
濮陽(yáng)市泓水文化傳播有限公司15239965151
4、詩(shī)、書、畫等文化藝術(shù)界名人
5、市及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)
活動(dòng)形式：
1、精品鑒賞展示（展示分室內(nèi)、室外兩部分。）
室外：濮陽(yáng)市精品產(chǎn)品展，已經(jīng)做過(guò)慶典活動(dòng)圖片展；
室內(nèi)：高檔消費(fèi)品、奇石花卉、書法繪畫攝影作品展。
2、慶典文化活動(dòng)
詩(shī)書畫現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作展示；茶道表演；葡萄酒調(diào)制品鑒；
企業(yè)品牌塑造報(bào)告會(huì)；
實(shí)施措施：
1、邀請(qǐng)部分濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司顧問(wèn)討論、修改、確定方案。
2、確定落實(shí)方案的時(shí)間計(jì)劃、人員安排。
3、制定三項(xiàng)主題活動(dòng)方案及實(shí)施細(xì)則。
4、按照4周年活動(dòng)需要，統(tǒng)計(jì)30期企業(yè)情況、通訊錄等。確定重點(diǎn)。
5、建立濮陽(yáng)市泓水文化傳播公司顧問(wèn)、詩(shī)書畫名人、麗人、合作記者等通訊錄。
6、制作慶典廣告（廣播、傳單），組織實(shí)施。
二0一二年十月十日
教育品牌推廣策劃方案篇二十
集團(tuán)形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳：
量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無(wú)巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過(guò)適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過(guò)程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實(shí)施措施：
媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
（策劃部）
2011年12月22日
1,形象代言人
作為彩妝，要的就是臉面，所以代言人就是一個(gè)品牌的臉面，它對(duì)于一個(gè)彩妝品牌來(lái)說(shuō)有著舉足輕重的作用。因此，在代言人的選擇上一定要付和我們的品牌特性。我們選定的唐嫣，她在仙劍奇?zhèn)b傳三中飾演的紫萱一角在無(wú)數(shù)90后女生心中留下的深刻的印象。甜美清新與愛美麗的品牌特性相吻合。
2.品牌網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)相對(duì)其他渠道具有無(wú)時(shí)間限制、互動(dòng)性強(qiáng)、空間大等優(yōu)勢(shì)，建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻。愛美麗作為一個(gè)全新的品牌，給消費(fèi)者深刻的記憶是很重要的，同時(shí)要符合他們的審美與習(xí)慣，給消費(fèi)者建立好感度是成功的關(guān)鍵。經(jīng)銷商也有需要通過(guò)網(wǎng)站獲取公司信息，所以可以架設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，主要針對(duì)經(jīng)銷商，發(fā)布公司的市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)信息，同時(shí)也可以開設(shè)博客，為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對(duì)品牌發(fā)展、交流心得提供一個(gè)平臺(tái)。另外再設(shè)立個(gè)品牌網(wǎng)站，針對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者，完全站在消費(fèi)者的角度結(jié)合品牌特征來(lái)建構(gòu)。作為一個(gè)彩妝品牌網(wǎng)站，美寶蓮的潮流學(xué)院是做的很成功的。這一點(diǎn)我們是可以借鑒的。在自己的品牌網(wǎng)站上有自己簡(jiǎn)單的化妝教學(xué)，這對(duì)于我們的目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)是很實(shí)用的，因?yàn)樗麄兇蠖际遣惶炀毜摹?/p>
3.800免費(fèi)熱線
4.廣告
5.會(huì)員制推廣
會(huì)員營(yíng)銷已經(jīng)成為推廣利器，各行各業(yè)都在推行。
化妝品店做會(huì)員，根本的目的就是為日常銷售服務(wù)。要做好這一點(diǎn)，就需要店員對(duì)會(huì)員的信息高效的處理和分析，從會(huì)員的信息中找到銷售的任務(wù)。除此之外，化妝品店要為會(huì)員提供更加科學(xué)化的服務(wù)。如下幾點(diǎn)：
（1）穩(wěn)定性和持續(xù)性相結(jié)合
促銷活動(dòng)一定要準(zhǔn)時(shí)開始準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，不能拖拖拉拉。為小利而失誠(chéng)信的事不做。為了能給顧客養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)的習(xí)慣，可在每年確定幾場(chǎng)固定活動(dòng)，以全場(chǎng)為主，品牌配合，優(yōu)惠加大，但時(shí)間一定要短，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
事實(shí)上，會(huì)員一但認(rèn)準(zhǔn)愛美麗，一定是有了依賴感，很希望能夠穩(wěn)定、安全、持久地購(gòu)買某種商品或某個(gè)品牌，否則，就不會(huì)加入你的會(huì)員。有忠誠(chéng)的顧客才會(huì)有百年老店及百年品牌。因此頻繁更換品牌或商品，就會(huì)給會(huì)員帶來(lái)不習(xí)慣和不舒服，但這并不意味著就不引進(jìn)新品或新品牌，而是要慎重引進(jìn)、慎重淘汰，要充分考慮老顧客即會(huì)員的感受。
（2）、個(gè)性化與人性化相結(jié)合
會(huì)員可以享受與眾不同的待遇，如會(huì)員折扣、會(huì)員積分、積分抵現(xiàn)、會(huì)員專享特供、生日禮上禮、會(huì)員沙龍等。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，即便同是會(huì)員也可以有優(yōu)秀、非優(yōu)秀的待遇區(qū)別。優(yōu)秀的會(huì)員和非優(yōu)秀的會(huì)員在關(guān)照上要有較為明顯的區(qū)別，這樣既是對(duì)優(yōu)秀會(huì)員的'激勵(lì)和肯定，也是促進(jìn)非優(yōu)秀會(huì)員及時(shí)轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀會(huì)員的有效方法。
具體說(shuō)來(lái)，促銷活動(dòng)時(shí)設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策要有會(huì)員、非會(huì)員之分，即會(huì)員消費(fèi)滿***元送**元抵扣券，非會(huì)員的消費(fèi)高于會(huì)員消費(fèi)額度時(shí)方可享受同值贈(zèng)送，但差距也不要太大。此目的主要是對(duì)非會(huì)員起到一個(gè)提示作用，促使其成為會(huì)員，享受更多優(yōu)惠。
（3）、計(jì)劃性與實(shí)施性相結(jié)合
有計(jì)劃的開展會(huì)員月、會(huì)員日活動(dòng)有利于讓會(huì)員形成良好的消費(fèi)習(xí)慣，也可以讓店家形成制度化管理?？傊?，一切的一切都離不開文化，文化可以影響精神，精神可以引導(dǎo)靈魂，靈魂向往之，還有什么不能實(shí)現(xiàn)呢?因此，會(huì)員建設(shè)的根就是企業(yè)文化的建設(shè)。
（4）、針對(duì)性和服務(wù)性相結(jié)合
不同的細(xì)節(jié)決定著不同的結(jié)果。每次做促銷時(shí)要有針對(duì)性，針對(duì)的年齡段、消費(fèi)層次;是吸納新顧客還是回饋老會(huì)員，主題是否清晰、準(zhǔn)備是否到位、人員安排是否合理、責(zé)任是否落實(shí)明確、宣傳做得好不好、時(shí)間選得對(duì)不對(duì)，這些都決定著促銷的成敗。
一般來(lái)說(shuō)，促銷都是短期的，如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就不是促銷，而是常規(guī)銷售。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有的店促銷一做就不停頓，或周而復(fù)始不斷重復(fù)一種方式，使顧客產(chǎn)生厭倦心理。每一次促銷都要有前期預(yù)熱宣傳，中期活動(dòng)開展，后期連帶跟進(jìn)銷售和服務(wù)。促銷要環(huán)環(huán)相套，使一次促銷變成多次促銷。
（5）、時(shí)效性和危機(jī)感相結(jié)合
只有不想長(zhǎng)久開的店，沒有不能開長(zhǎng)久的店。店面的生存靠會(huì)員，會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量靠店面自身。而會(huì)員能否持續(xù)、永久地關(guān)顧和青睞愛美麗，就決定著它能否得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此對(duì)待會(huì)員建設(shè)的問(wèn)題上一定要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，切莫因?yàn)閻盒《鵀橹?/p>
6.推廣活動(dòng)
活動(dòng)分為網(wǎng)絡(luò)推廣和校園推廣，校園推廣是針對(duì)大學(xué)生群體的。（這可以根據(jù)具體的發(fā)展情況開展不同的活動(dòng)）
（1）網(wǎng)絡(luò)推廣
采用微博平臺(tái)。針對(duì)我們的品牌主張"只有自己知道的美麗秘密"，我們以征集的形式來(lái)吸引目標(biāo)群體。征集內(nèi)容“我的美麗秘訣”——與眾網(wǎng)友分享自己的美容小方法，比如如何成功祛痘了，祛斑了，還有如何化妝更加自然等?！拔业拿利惷孛堋薄褪且恍┳约簽榱嗣利愖鲞^(guò)的有趣的尷尬的事情。
（2）校園推廣
在大學(xué)校園里，與一些社團(tuán)聯(lián)合，針對(duì)他們內(nèi)部的女性成員開設(shè)彩妝課堂，
化一些適合自己的清新淡妝
7.終端建設(shè)
有了廣告與活動(dòng)推廣，真正產(chǎn)生銷售額的還是在終端，終端的操作是否得當(dāng)，是整個(gè)品牌盈利的關(guān)鍵因素。終端涉及到美容顧問(wèn)、專柜、宣傳資料等。
（1）美容顧問(wèn)
美容顧問(wèn)在終端起到的作用非同小可，特別是針對(duì)彩妝市場(chǎng)，由于國(guó)內(nèi)的彩妝市場(chǎng)處于啟蒙狀態(tài)，對(duì)化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求，這就意味著美容顧問(wèn)本身所具備的專業(yè)知識(shí)很重要，愛美麗在這方面必須加大培訓(xùn)力度，利用書面、光盤、網(wǎng)站等途徑來(lái)提高我們的美容顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)。
（2）專柜
目前，愛美麗的專柜想象基本只是處于美觀的層面，像韓國(guó)的愛麗小屋，它的專柜是走的公主路線，是甜美的，這與我們的品牌主張很相像。二我們走的是學(xué)院風(fēng)的路線，在專柜設(shè)計(jì)上同也是從學(xué)院風(fēng)這方面靠攏的。從消費(fèi)者體驗(yàn)上來(lái)講，設(shè)計(jì)要人性化，比如方便拿取試用產(chǎn)品。開放休閑，這樣更有利于消費(fèi)者逗留，為美容顧問(wèn)銷售產(chǎn)品提供更有利的條件。
（3）宣傳資料
終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)單頁(yè)、展示架等。宣傳資料要時(shí)常更新，符合品牌特性。同時(shí)還應(yīng)增加一些提升化妝技巧的宣傳冊(cè)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用彩妝?？墒窍M(fèi)者離開了美容顧問(wèn)的引導(dǎo)對(duì)化妝品的選擇會(huì)無(wú)所適從，這就需要產(chǎn)品開發(fā)部與培訓(xùn)部從消費(fèi)者的角度出發(fā)，從不同的膚質(zhì)，場(chǎng)所，以及季節(jié)劃分產(chǎn)品并制成手冊(cè)，讓消費(fèi)者可以有自己選擇。
8.媒介組合
媒介對(duì)于新產(chǎn)品上市來(lái)說(shuō)，是有很大的影響作用的。我們側(cè)重的是網(wǎng)絡(luò)媒體，由于大部分目標(biāo)群體獲取信息的渠道都是通過(guò)媒體的。另外，一些時(shí)尚雜志也是我們廣告投放不錯(cuò)的選擇。
活動(dòng)背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
2015年10月1日-2015年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、主要對(duì)象
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)?！尽俊?/p>
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xx-x元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
教育品牌推廣策劃方案篇二十一
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的`驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
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