招生總結(jié)報告（實用16篇）

報告的撰寫需要注意語法、邏輯和嚴謹性。報告需要使用合適的視覺輔助工具，如圖表、表格或幻燈片等。報告的撰寫是一個循序漸進的過程，需要耐心和細致的思考。

招生總結(jié)報告篇一

實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日。

一、實踐目的。

之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎(chǔ)。另一方面，關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二、實踐內(nèi)容。

忙碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個學(xué)生，他對學(xué)校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言。

除了對校園的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。

在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度，在這個假期，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與學(xué)生交流的時候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了。

最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三、實踐結(jié)果。

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學(xué)習生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學(xué)習語言藝術(shù)。

四、實踐總結(jié)。

在這個的假期，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學(xué)習生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習成活中，有意識的學(xué)習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會，我會做得更好。

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面。

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與。

規(guī)章制度。

與同事團結(jié)協(xié)作共謀發(fā)展一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風方面。

2、負責xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xxx省、xxx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和xx深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

這一年對我來說是特殊的一年，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍，占地面積達1632.48平方米，建筑面積達592平方米。

回首一年的工作，更多的是肩負的那一份責任，堅持正確的辦園方向，以促進幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件，不斷完善各項管理制度，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：

一、校園建設(shè)。

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新、優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境和成長樂園。這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的，不論是項目的爭取，資金的統(tǒng)籌，新校舍得規(guī)劃，還是工程的招標、施工，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血。施工過程中我積極與施工單位、村委會、電力部門協(xié)調(diào)，做好舊房拆遷、施工用電、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理、監(jiān)督下，工程的質(zhì)量得到了保證，工程的進度也按期完成。時間緊任務(wù)重，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間，美化、綠化校園。他們整平了校園，張貼了標語，布置了教室，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境。

二、幼兒園招生新學(xué)校建好了，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳“愛心獻幼兒、放心給家長、恒心專教育、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進行廣播，張貼招生宣傳資料。在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結(jié)束了，到目前為止，共招入新生80多人，超出了原定計劃，解決了學(xué)生分流的問題。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結(jié)果。

三、安全方面。

安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過去的幾個月中，我始終以“安全第一，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作。安裝監(jiān)控，做到監(jiān)控無死角;認真學(xué)習上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責任，在思想上對安全工作有一個高度重視。時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施、大型玩具、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失。再就是課間、游戲、入廁、室內(nèi)活動、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

責任書。

：幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。

安全課：提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄。

四、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項規(guī)章制度，根據(jù)我園的實際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責，都以最大的努力、最高的熱情、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng)，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心。

五、教學(xué)方面：

六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀，回來之后我深有感觸，根據(jù)本園的實際情況，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾、墻面設(shè)計等。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。

七、保教方面。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合，室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風、衛(wèi)生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。

八、家長方面。

我園做到主動、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步、成長、特長、優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學(xué)習、去探討、去努力。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題，設(shè)立了幼兒食堂，得到了家長的好評。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學(xué)習，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。20xx年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味，彰顯我的辦園特色。

即墨市xx年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開”、“德智體全面考核，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求，按照年度工作目標，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責任制，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會各界的好評，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一、基本情況。

1、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術(shù)180人，音樂24人，體育86人，設(shè)一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學(xué)六個考點，共175個考場，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%。

2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經(jīng)61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫(yī)學(xué)9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，?？其浫?54人,錄取率92.8%。

3、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人，高中起點?？?22人，高中起點?？啤?1”18人。

4、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。

5、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報名2289人，4430科次;自學(xué)考試兩次補考報名690人，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書300人。

6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。

7、中學(xué)生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人。

8、積極開展了少兒劍橋英語培訓(xùn)工作，今年共開設(shè)3處培訓(xùn)點，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人。

9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。

二、加強學(xué)習，努力提高隊伍素質(zhì)。

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

(一)加強政治理論學(xué)習，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學(xué)習黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會江zm同志“三個代表”重要思想，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任、自律、學(xué)習、競爭、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識，樹立科室良好形象。

(二)不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責任目標的落實。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制、全員考核制和激勵制度，將任務(wù)逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù)、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。

在分工負責的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。

三、勤政務(wù)實，全面完成上級招生考試的各項工作任務(wù)。

招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生。因此，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》、《即墨教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會監(jiān)督。

全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次，在各類報刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關(guān)考風考紀文件，對各學(xué)校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教體局與參考學(xué)校和考點、學(xué)校與考生。

一、首先園況分析:xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

二、統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)。

三、招生措施。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流。

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、園內(nèi)老師積極性獎勵方法。

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xx元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師xx元。

5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。

招生總結(jié)報告篇二

楊家灣中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認真做好20年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：

一、目標任務(wù)。

根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20年職高高指標要求，楊家灣中學(xué)20年應(yīng)完成輸送中職計劃為290人，依照任務(wù)目標，我校及時嚴肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。

二、具體工作。

1、成立機構(gòu)。

為加強對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“楊家灣中學(xué)20年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。

組長：何文君。

副組長：黃佑彬，

成員：各九年級班主任。

辦公室：王大德。

2、完善保障機制。

為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎勵30元(區(qū)職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。

3、召開專項大會。

我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機制形成后，專門召開了“楊家灣中學(xué)20年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。

4、采用多種形式大力宣傳。

中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報告會。

5、認真落實。

為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學(xué)生填表報名，先后有94名同學(xué)填了中職報名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。

三、完成現(xiàn)狀。

至20年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。

四、成因分析。

總的來說，我校對20年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。

招生總結(jié)報告篇三

這一年對我來說是特殊的一年，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長，我校從破舊的校舍改建為新校舍，占地面積達1632.48平方米，建筑面積達592平方米。

回首一年的工作，更多的是肩負的那一份責任，堅持正確的辦園方向，以促進幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件，不斷完善各項管理制度，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：

一、校園建設(shè)。

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新、優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境和成長樂園。這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的，不論是項目的爭取，資金的統(tǒng)籌，新校舍得規(guī)劃，還是工程的招標、施工，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血。施工過程中我積極與施工單位、村委會、電力部門協(xié)調(diào)，做好舊房拆遷、施工用電、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理、監(jiān)督下，工程的質(zhì)量得到了保證，工程的進度也按期完成。時間緊任務(wù)重，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間，美化、綠化校園。他們整平了校園，張貼了標語，布置了教室，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境。

二、幼兒園招生新學(xué)校建好了，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳“愛心獻幼兒、放心給家長、恒心專教育、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進行廣播，張貼招生宣傳資料。在大家的一致努力下，我園20秋季招生工作圓滿結(jié)束了，到目前為止，共招入新生80多人，超出了原定計劃，解決了學(xué)生分流的問題。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結(jié)果。

三、安全方面。

安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過去的幾個月中，我始終以“安全第一，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作。安裝監(jiān)控，做到監(jiān)控無死角;認真學(xué)習上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責任，在思想上對安全工作有一個高度重視。時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施、大型玩具、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失。再就是課間、游戲、入廁、室內(nèi)活動、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。責任書：幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。

安全課：提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄。

四、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項規(guī)章制度，根據(jù)我園的實際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責，都以最大的努力、最高的熱情、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng)，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心。

五、教學(xué)方面：

六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀，回來之后我深有感觸，根據(jù)本園的實際情況，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾、墻面設(shè)計等。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。

七、保教方面。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合，室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風、衛(wèi)生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。

八、家長方面。

我園做到主動、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步、成長、特長、優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學(xué)習、去探討、去努力。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題，設(shè)立了幼兒食堂，得到了家長的好評。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學(xué)習，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味，彰顯我的辦園特色。

招生總結(jié)報告篇四

一、在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。

三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

2、指導(dǎo)學(xué)生填報我院，為學(xué)校儲備充足的生源。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報自愿，對于一個剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報我校達到。也因此更促進我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

3、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒出省到外地來上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。

針對12年臺州學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點：

1、招生前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題。了解設(shè)點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當?shù)卣猩闆r、當?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點。

2、通過前期市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。

3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作，針對不同的時段不同的工作內(nèi)容，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進行相應(yīng)的過程性培訓(xùn)，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學(xué)習基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

xx年已成回憶，xx年已經(jīng)到來。xx年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗。

招生總結(jié)報告篇五

20_年高一招生盤北組工作總結(jié)為了改變我校學(xué)生生源結(jié)構(gòu)的不合理，提高生源質(zhì)量，有利于學(xué)校的長遠發(fā)展，根據(jù)我校20_秋季高一招生方案，結(jié)合學(xué)校工作實際，我們招生小組(即盤北組)于20_年4月28日—30日開展了盤北的招生宣傳，現(xiàn)將招生宣傳工作匯報如下：

一、組員及分工。

朱家彥：與初中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)頂層溝通、招生宣傳。劉盛豐：分發(fā)報紙，招生宣傳。

肖淵：分發(fā)報紙，招生宣傳。

雷聲：駕駛、分發(fā)報紙。

二、招生日程。

(一)4月28日，從六盤水出發(fā)，直抵紅果。完成紅果鐵小、興成學(xué)校、紅果四小、火鋪中學(xué)、盤縣八中五所學(xué)校的招生宣傳。

(二)4月29日，從紅果出發(fā)，經(jīng)滑石中學(xué)、雞場坪民族中學(xué)、盤縣六中、盤縣羊場中學(xué)、淤泥鄉(xiāng)中學(xué)、普古中學(xué)結(jié)束。(三)4月30日，從普古鄉(xiāng)出發(fā)，經(jīng)松河中學(xué)、柏果中學(xué)、盤江中學(xué)、斷江中學(xué)、灑基中學(xué)、四格中學(xué)結(jié)束。

三、招生形式。

進校、進班，緊緊圍繞校園文化建設(shè)、申報示范性高中、

師資隊伍、學(xué)校管理、招收百分子三十第二志愿、藝體特長班招收直接對學(xué)生進行我校宣傳，解決學(xué)生在填報志愿的困惑，讓他們充分知道我校今年的招生政策，再自發(fā)領(lǐng)報紙深入了解一中。

四、招生成果。

盤北組招生覆蓋盤北十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共計18所學(xué)校，宣傳學(xué)生4932人、宣傳班級88個，發(fā)放報紙3500份。

五、招生反思。

總之，要讓我校生源結(jié)構(gòu)發(fā)生根本改變，彰顯我校的優(yōu)勢，招生工作要點面結(jié)合，師生同舟、人人參與，任何時刻、任何地點都說一中話，將更優(yōu)秀的學(xué)生引進我校，實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展良性循環(huán)，跨越式提升學(xué)校的辦學(xué)品質(zhì)。

招生總結(jié)報告篇六

其三是藝體類學(xué)生10人全部上線，其中6人達到本科線；

其四是在籍在讀的理科生語文、數(shù)學(xué)、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生，文科生本科率達到。

以上成績來之不易，現(xiàn)將20xx年教務(wù)處有關(guān)招生方面的工作總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、明確責任。

學(xué)校一直把高三畢業(yè)班工作視為學(xué)校工作的重中之重。為此，早在20xx年末就成立了以校長為組長的畢業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了“科學(xué)管理、德育核心、師資優(yōu)化、質(zhì)量第一”的教學(xué)管理思路，努力實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的新突破和學(xué)校辦學(xué)水平的新提高。一年來，在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校各部門密切配合，牢固樹立為高三教學(xué)服務(wù)的思想，充分調(diào)動了全體高三教師的工作積極性。教務(wù)處把在外旁聽的54位學(xué)生全部排摸一遍，對于未能及時到社保中心去拍照的學(xué)生，耐心打電話、解釋政策，勸導(dǎo)學(xué)生和家長抓緊在規(guī)定時間內(nèi)完成信息采集工作。

二、規(guī)范操作、認真實施。

1、嚴格把關(guān)、查驗戶口。

在第一學(xué)期開學(xué)第一個月進行戶口的查驗，對于不符合報名要求的學(xué)生出示書面通知，責令限期解決：有一位學(xué)生是孤兒加養(yǎng)女，當時的戶口是外地的，教務(wù)處在咨詢了招辦和請示了校領(lǐng)導(dǎo)后，對該生的戶口問題倍加關(guān)注，最后經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，終于開出證明，具備高考報名資格；還有一位同學(xué)是居住證，但是到期時間是20xx年3月，不符合20xx年高考報名資格，學(xué)校多次打電話催促家長盡快把事情解決以免耽誤學(xué)生的報名，結(jié)果終于趕在12月份順利的在第二次確認時報上了名。

2、定期開會，宣傳有關(guān)政策，做到陽光透明。

招生總結(jié)報告篇七

摘要：隨著我國高等教育事業(yè)的發(fā)展和社會形勢的變化，高校間生源競爭日趨激烈，如何在新形勢下做好高校招生宣傳工作，本文從招生需求層次理論出發(fā)，對生源市場細分，關(guān)系營銷的建立，品牌營銷保持長效機制等幾個方面對該問題進行探討。

關(guān)鍵詞：招生宣傳；市場細分；關(guān)系營銷；整體規(guī)劃。

一、招生需求層次理論。

招生需求層次理論，是根據(jù)學(xué)院實際情況將招生需求分為五種，象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，分別為：學(xué)校生存上的招生需求，學(xué)院發(fā)展上的招生需求，學(xué)院提高辦學(xué)質(zhì)量上的招生需要，學(xué)院品牌發(fā)展的需要，學(xué)院建成一流大學(xué)的需要。我們高校為什么要研究招生需求層次理論呢，因為只有清楚了學(xué)院發(fā)展的需要和所處的層次，才能制定出最符合學(xué)院需求的招生宣傳計劃，招生需求貫穿于招生活動的整體過程中，通過有效執(zhí)行，從而實現(xiàn)學(xué)院發(fā)展總體目標。

（一）認清形勢，確立目標：一所學(xué)校招生宣傳工作，必須立足于本校，在對本校的專業(yè)特色、辦學(xué)方向、總體規(guī)劃、招生計劃等有充分的理解和把握后，參照需要層次理論先是制定出招生宣傳應(yīng)達到的目的；招生的目標，有的是要多招生源，有的是要多招優(yōu)質(zhì)生源，有的學(xué)校又是追求報到率，不同層次的學(xué)校，或者同一層次的學(xué)校在不同的階段，往往招生目標是不一樣的，這一點尤為重要。比如：根據(jù)招生需求層次理論處在頂端的一流大學(xué)，招生宣傳的目的就不能僅僅是為了招幾個生源，多收點學(xué)費，而因把宣傳的重點突出在招生的質(zhì)量上；而處在底端的新設(shè)立的高校（職業(yè)院校），制定招生目標，首先要考慮學(xué)院招生生源數(shù)量上，即能不能招滿計劃，完成任務(wù)。

（二）市場細分，選定主要市場：學(xué)?，F(xiàn)有發(fā)展的差異必然造成學(xué)校間不同的考生定位。為使學(xué)校資源利用最優(yōu)化，提高招生宣傳效率，這就需要細分生源市場，進行充分、細致的調(diào)查研究。

1、生源質(zhì)量細分八二原則。

在現(xiàn)有的招生考試模式下，一個學(xué)校所處的層次，基本上決定了他的錄取分數(shù)段學(xué)生，各個學(xué)校的招生錄取分數(shù)線有延續(xù)性，尤其是對招生計劃安排較大的地區(qū)。這是考生、學(xué)校、社會等多方面因素共同博弈的結(jié)果，如果沒有發(fā)生很大的變化，學(xué)校的錄取分數(shù)情況不會發(fā)生變化。招生宣傳應(yīng)根據(jù)往年錄取情況，確定適合報考本學(xué)?？忌姆謹?shù)段，對該分數(shù)段的考生進行重點宣傳，有的放矢。簡單的說，若一個新設(shè)立的?？疲ǜ呗殻W(xué)校針對一群分數(shù)能上重本的學(xué)生，無論你花80%甚至是100%的努力，相信你也不會成功；但如果你把精力花在剛剛上?？瓶刂凭€的學(xué)生身上，相信用20%的精力能取得80%的效果。

2、生源市場細分。

中學(xué)是高校的生源庫，同一地區(qū)有大的生源庫，有小的生源庫，不同生源庫中的生源質(zhì)量也有高低之分。高校應(yīng)根據(jù)自己學(xué)校的目標分數(shù)段考生分布情況，有選擇的進入不同中學(xué)進行招生宣傳。大而全的招生宣傳反而會分散精力，事倍功半，并有可能產(chǎn)生負面影響。

（三）市場培育，關(guān)系營銷。

招生工作的關(guān)系營銷，不是指狹隘的走關(guān)系，走后門；所謂招生關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個學(xué)院與學(xué)生、家長、高中學(xué)校、其他競爭學(xué)校、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

各地區(qū)招生主管部門主辦的招生計劃?？敲恳晃豢忌顖笾驹副仨毷褂玫墓ぞ?，因此它具體其他所有媒介所不能有的廣泛行、權(quán)威性；選擇這樣的'媒體針對性十分強烈，當然除了選擇媒體外，在版面大小和版面位置方面也有很重要的影響；封面封底和中間彩頁對考生吸引力更多，當然價格也不菲，在同等價格版面中，處在一類學(xué)校的第一頁也能得到更多的關(guān)注。

2、建好站，合理使用網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。網(wǎng)絡(luò)宣傳可以突破時間、地區(qū)的限制，可以有視頻、語音、圖片、文字等多種形式相輔相成的宣傳方式，并可以一對多的進行即時咨詢。所以，站是高校實施招生宣傳的戰(zhàn)略要地，學(xué)院一定要建好站，配合其他網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，達到高效結(jié)合。

（五）做好隊伍建設(shè)，是實現(xiàn)招生目標的重要保障。

隨著生源競爭的日趨激烈，各個高校都加大招生宣傳力度，在考生填報志愿期間，盡最大可能的宣傳學(xué)校，爭取優(yōu)質(zhì)生源。常規(guī)的招生宣傳時間一結(jié)束，即考生志愿填報完成，招生宣傳工作也隨之完成結(jié)束，之后等待來年再進行同樣的招生宣傳。如此進行招生宣傳，集中在高考志愿填報前后很短的一段時間內(nèi)向考生傳遞大量的招生信息，此時高?；救谶M行招生宣傳，考生收到招生信息時間短、信息量大，未必效果最佳；來年周而復(fù)始，沒有與中學(xué)建立長期合作關(guān)系，為下年招生宣傳打下基礎(chǔ)。

考生對高校的選擇具有一定潛移默化性，高?？梢酝ㄟ^平時的走訪、學(xué)校開放日、科普知識講座等多種形式與中學(xué)建立一種長效合作關(guān)系，在非填報志愿期間宣傳學(xué)校，吸引考生。這樣可以在考生中建立較深的印象，更好的散播學(xué)校影響，更有利于學(xué)校的招生宣傳效果，并可以不斷減少宣傳投入，形成長效機制。

招生總結(jié)報告篇八

1.貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。

2.家有萬金，不如一技在身。

3.不擠高考獨木橋，選擇職校陽光道。

4.今天選擇中職校，明天走上致富道。

5.致富一家，帶動一片，中職學(xué)校如你愿。

6.報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。

7.一技在手，一世無憂。

8.走進中職校，跨進致富門。

9.就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。

10.若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。

11.知識決定命運，技能決定人生。

12.腰纏萬貫，不如薄技在身。

13.中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。

14.讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。

15.讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。

16.若想財運亨通，職教助你成功。

17.要想家庭快致富，走進職校學(xué)技術(shù)。

18.今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。

19.就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。

20.千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。

21.學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。

22.在職業(yè)學(xué)校學(xué)習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。

23.三百六十行，行行出狀元。

24.學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。

25.讀職校，受資助，早脫貧，快致富。

26.盲目去找工，不如讀職中。

27.中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。

28.農(nóng)村青年要致富，就讀職校有出路。

29.要想就業(yè)有出路，快到職校學(xué)技術(shù)。

30.就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學(xué)有望。

31.要想工作有門路，報讀職校學(xué)技術(shù)。

32.讀中職學(xué)技術(shù)，貧困家庭能致富。

33.中職學(xué)校學(xué)技能，進入社會樣樣行。

34.就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下。

35.要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門路。

36.資助政策就是好，就讀中職花錢少。

37.中職學(xué)生俏，企業(yè)爭到要。

38.要想學(xué)藝快成才，請到職業(yè)學(xué)校來。

39.到中職，學(xué)技能，就業(yè)踏入致富門。

40.資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。

41.中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。

42.認認真真讀職中，輕輕松松找份工。

43.國家出費用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。

44.國家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。

招生總結(jié)報告篇九

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持以市場需求為導(dǎo)向，力爭全面實現(xiàn)”十二五”教育發(fā)展目標。在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》，進一步落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展新理念，根據(jù)學(xué)校整體工作思路開展部門工作。

二、工作目標。

1、認真分析總結(jié)20xx年度招生工作,分析當前形勢，深入思考靈活、適用的招生方案，加強生源地相關(guān)人員的溝通和交流,為明年5月招生打下良好基礎(chǔ)。

2、收集各種實習就業(yè)信息，與企業(yè)近距離接觸，穩(wěn)妥做好頂崗實習就業(yè)工作。加強實訓(xùn)基地的建設(shè)和優(yōu)化。建立“協(xié)作型”和“合作制”校外實訓(xùn)基地，簽訂3－5家合作辦學(xué)協(xié)議，就業(yè)工作要做到基地有數(shù)、信息及時、情況清、去向明。

3、明確培訓(xùn)工作定位，即開發(fā)、管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)四大職能，使培訓(xùn)工作取得良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益。確保有5萬元培訓(xùn)費，力爭有10萬元。

三、工作措施。

1、認真回顧上招生情況，加強和已有生源地的聯(lián)系，做好現(xiàn)有學(xué)生的`培訓(xùn)和就業(yè)工作，確保原有招生渠道的暢通，為搞好今年的招生工作做好充分的準備。

2、積極利用在校教師社會關(guān)系的優(yōu)勢，拓展區(qū)內(nèi)和區(qū)外招生。根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有制度，保證部分招生費的落實。

3、完善各項資料，加強研究，掌握并用好本地區(qū)招生政策，盡力做好明年的招生工作。

（二）頂崗實習就業(yè)工作。

學(xué)生就業(yè)關(guān)系至學(xué)校形象。本處將按照“先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的原則，進行就業(yè)指導(dǎo)，用好畢業(yè)生就業(yè)平臺，按期完成98%的就業(yè)率。

1、穩(wěn)妥做好頂崗實習生推薦和管理工作。

（1）努力完成落實學(xué)生的頂崗實習推薦工作，力爭學(xué)生在合適的崗位上實習。

（2）加強頂崗實習班帶隊教師的培訓(xùn)管理力度，提升頂崗實習班帶隊教師的管理水平，使每位頂崗實習生都能感受到學(xué)校的關(guān)心和愛護。

（3）加強“實習就業(yè)跟蹤”理念，隨時跟蹤頂崗實習生的實習情況。

2、集思廣益，努力搞好頂崗實習就業(yè)工作。

（1）盡早聯(lián)系好實習單位，提前拿出實習方案，做好實習準備工作。

（2）靈活安排實習工作。頂崗實習原則上有學(xué)校安排，便于學(xué)校管理，但有個別學(xué)生可自己聯(lián)系實習，但無論哪種形式的實習，都必須遵守實習制度，遵守廠規(guī)廠紀，嚴格要求，進行安全生產(chǎn)，在頂崗實習中展示自己，以求企業(yè)錄用，達到以實習帶就業(yè)的目的。

3、要加強校企合作。校企合作能否成功，最關(guān)鍵的是畢業(yè)生自身的素質(zhì)，任何企業(yè)都不會養(yǎng)活一個閑人，如果學(xué)生品質(zhì)較差，專業(yè)一竅不通，企業(yè)絕不會用。所以我們對外聯(lián)系的同時，要做好企業(yè)的反饋工作，確保學(xué)校內(nèi)部管理貼近企業(yè)需求。要做到“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平，提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，提高畢業(yè)生就業(yè)率、穩(wěn)定率”，要讓就業(yè)學(xué)生及家長得到滿意。

（三）校內(nèi)培訓(xùn)工作。

1.我處將與教務(wù)處一起，按年級分專業(yè)制定技能考核的時間及實施辦。

法，保證教學(xué)計劃內(nèi)規(guī)定的技能人人完備，制定學(xué)生考級考證規(guī)劃。

及獎勵政策，讓每位同學(xué)都具備1－2個走上社會用的上的證書，加。

強加大財會專業(yè)學(xué)生會計證項目的培訓(xùn)力度，力爭人人有會計證，

努力在同類學(xué)校樹立一流形象。

2.本學(xué)期校內(nèi)將開展的培訓(xùn)項目為：會計從業(yè)資格證，助理營銷師，

英語應(yīng)用能力以及四級培訓(xùn)。

（三）社會培訓(xùn)工作。

本學(xué)期，我處將走近市場，作好培訓(xùn)項目的可行性分析，制定社會培訓(xùn)規(guī)劃，盡早啟動。

1、利用學(xué)校資源優(yōu)勢，努力研究少兒教育培訓(xùn)項目的開發(fā)、啟動與實施，爭取本學(xué)期內(nèi)啟動一至兩項少兒素質(zhì)教育培訓(xùn)項目。

2、加強與市職業(yè)技能培訓(xùn)中心、人事局，勞動和社會保障所等部門的聯(lián)系，了解社會緊缺工種和企業(yè)需求，制定相關(guān)的培訓(xùn)工作。

3、積極利用在校教師社會關(guān)系的優(yōu)勢，拓展企業(yè)培訓(xùn)工作，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有制度，保證教師也有一定的實惠。

（四）與學(xué)工、教務(wù)部門聯(lián)動，我處牽頭，嘗試建立學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心，探索學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃新路徑。

通過有必要的各類校本課程的教育和實踐活動的開展，將學(xué)生培養(yǎng)成為：堅持理想與信念，努力適應(yīng)環(huán)境，能夠自我調(diào)適，增強社會交往能力，開啟職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，保持身心健康，提升文化與美學(xué)，學(xué)會獨立思考，參與社會實踐的優(yōu)秀大學(xué)生，真正成為和諧社會的棟梁之材。

招生總結(jié)報告篇十

根據(jù)教育局____年招生工作意見的要求及____鄉(xiāng)招生工作方案，____鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任。

接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認真學(xué)習文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責和任務(wù)，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。

二、廣泛宣傳，明確要求。

根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校長進行專門的'政策培訓(xùn)，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學(xué)生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎(chǔ)。

三、嚴格程序，認真工作。

各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對外出借讀學(xué)生進行排查，在本地的都已入初中學(xué)習;同時初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學(xué)。

招生總結(jié)報告篇十一

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導(dǎo)向，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:

一、畢業(yè)生就業(yè)工作

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。

1、周密細致地組織好20_屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策、指點迷津。因此，學(xué)校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學(xué)們順利走出校園，走向社會。

2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學(xué)生實際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導(dǎo)，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會。

3、不斷增強服務(wù)意識，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。

5、做好_屆畢業(yè)生驗印、審核，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。

6、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。

二、招生工作

1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設(shè)計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。

2、加強宣傳隊伍建設(shè)，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調(diào)工作的計劃性的同時，增強相關(guān)人員的宣傳意識，提高宣傳能力?？茖W(xué)合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負責人積極性。發(fā)動全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務(wù)。

5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點提供必要的服務(wù)。

6、做好_年新生的預(yù)錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。

招生總結(jié)報告篇十二

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。

一、基本情況

(一)報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。

(二)考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。

(三)評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34、7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。

(四)錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。

二、主要工作情況

(一)嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”。

今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。

(二)平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著。

按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的.錄取結(jié)果看，改革成效明顯。主要體現(xiàn)在：

1、按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關(guān)注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。

2、正常退檔的考生人數(shù)明顯減少。投檔比例從原來的學(xué)校招生計劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有__人次，僅占招生計劃總數(shù)的4、3 %，比去年減少了7389人次。

招生總結(jié)報告篇十三

1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。為此，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神，努力提高考務(wù)人員的責任認識。

2、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組，即:政宣組、紀檢組、考務(wù)組、監(jiān)考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負責制，分工明確，責任到人，各司其職，各負其責，確保考試工作的有序進行。

3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務(wù)管理透明度，當日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議，就有關(guān)工作作了強調(diào)。

(二)、強化管理，規(guī)范操作，精心組織，認真實施

1、嚴把考場編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

3、嚴把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。

4、嚴把試卷保密關(guān)。做好試卷保密，是公平竟爭的前提條件，為此，學(xué)校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監(jiān)考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求。

(三)、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀

1、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面，制做橫幅6條。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關(guān)制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為。

招生總結(jié)報告篇十四

學(xué)校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。

二、提高認識，做好宣傳。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，認識到位。根據(jù)招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了班子會，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務(wù)?？h委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學(xué)生，而是通過擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學(xué)生到職中來，避免升學(xué)無望的學(xué)生大面積流向社會，成為低素質(zhì)的社會勞動者。第二職中招生與張北一中招生工作同樣重要。為張北一中輸送學(xué)習成績優(yōu)秀的學(xué)生很重要，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù)。為職中輸送學(xué)習成績中等，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因為這是為學(xué)習成績不是很突出的一大批學(xué)生找出路，這些學(xué)生通過繼續(xù)學(xué)習對口知識，進一步深造，提高專業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長，畢業(yè)后就業(yè)。為社會、為張北造就更多的專業(yè)技術(shù)一線人才，大幅度提高勞動力素質(zhì)，其意義重大。

（二）思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策上半年，學(xué)校首先召開了教職工動員大會。進一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學(xué)生實際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學(xué)生提前進入職教中心學(xué)習。學(xué)校累計召開課堂領(lǐng)導(dǎo)會議4次，召開學(xué)生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學(xué)生家庭，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善，教學(xué)樓、實驗樓、學(xué)生公寓設(shè)備先進，整個校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設(shè)備，通過廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認可，為招生工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發(fā)展前景。這幾年職中教師隊伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優(yōu)良的師資隊伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級部門高度重視職業(yè)技術(shù)教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實例，做的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開辟的就業(yè)路徑。因為學(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。

三、布置工作，措施得力。

一是及早動手，做好學(xué)生思想動員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ)。二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué)，防止外來學(xué)校招生。第二是卡。層層設(shè)卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡章，任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕。三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。四是課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師做好家訪工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優(yōu)等生與張北一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流；中考分數(shù)等第公布之后，a等第、b上等第學(xué)生課堂領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生人人見面，人人談話，動員學(xué)生到張北一中就讀。c、d等第學(xué)生學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進行家訪，效果優(yōu)良。通過這些辦法，爭取更多學(xué)生到職中就讀。

四、制定制度，充分激勵。

一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學(xué)成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實教學(xué)成績獎勵辦法。

二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一，寫入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。

在今后的工作中，我們將進一步提高認識，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務(wù)，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應(yīng)有的貢獻。

招生總結(jié)報告篇十五

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

二、 工作能力及工作作風方面

三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

2、負責_x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及_x省、_x招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和_深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

招生總結(jié)報告篇十六

2011年又是我院招生工作面臨挑戰(zhàn)、遭遇艱難的一年，面臨省內(nèi)外生源普遍下降的嚴峻形勢，我處堅持從可持續(xù)發(fā)展的目標出發(fā)，搶抓機遇、迎難而上，積極發(fā)動全體教職工參與，科學(xué)分析省內(nèi)外招生形勢，適時制定戰(zhàn)略方針和工作目標，明確制定了五年制大專計劃招生200人、三年制大專計劃招生3000人的招生目標，實現(xiàn)在全國28個省市招生。招生工作的主要做法如下：

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，統(tǒng)一工作思想

本學(xué)期開始，根據(jù)主管副院長的指示我處組織召開了全院性招生工作會議及全院各系(處)招生研討會，部門也多次召開專題會議，研究部署招生工作。從招生思路、招生機制、市場預(yù)測、專業(yè)設(shè)置、目標確定、宣傳工作的落實等多個方面進行了認真的分析研究。既認真分析了全年招生工作所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，又進行了廣泛招生工作動員和布署。在招生工作中高度重視“全員招生”理念，積極調(diào)動系部、處室及行政工作人員、教師參與招生的積極性，形成了全院上下人人關(guān)心學(xué)院發(fā)展、關(guān)心學(xué)院招生，人人參與招生的良好氛圍，制定了科學(xué)的獎懲制度，不斷激勵教職工和我院招生團隊形成良好主人翁意識，樹立圓滿完成今年招生任務(wù)的信心和決心。

(二)搶抓機遇，提前做好部署

今年我處在總結(jié)2010年招生工作經(jīng)驗及認真分析2011年生源發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，及早地做了工作安排。一是針對2011年生源迅速下滑的嚴峻形勢，我院在2010年底就制定了招生工作方案;二是在2011年初就做出了相關(guān)招生部署和決策，如召開招生工作會議、編制招生計劃;三是在4月份就印刷了招生簡章近5萬份，工作節(jié)奏及部署比往年提前1個多月;四是正式啟動了全省范圍內(nèi)原有招生網(wǎng)點的聯(lián)絡(luò)及新招生網(wǎng)點建設(shè)，先后制定了學(xué)院2011年招生工作方案，出臺了招生網(wǎng)點工作建設(shè)、招生工作培訓(xùn)及指南、招生差旅補助、招生工作安全防范等一系列指導(dǎo)性文件，這為應(yīng)對今年生源大大下降贏得了招生工作的時間與空間;五是積極聯(lián)系省教育廳計劃處、職成處、學(xué)生處和省教育考試院，主動匯報學(xué)院發(fā)展與建設(shè)情況，取得了他們的支持。在全省招生計劃吃緊的情況下，仍比去年增加了三年制大專招生計劃10人，達到3010人，五年制大專我院仍爭取到了增加計劃140人，總計400人的優(yōu)惠政策，為今年的招生工作開創(chuàng)良好局面奠定了夯實的基礎(chǔ)。

(三)強化培訓(xùn)，優(yōu)化招生環(huán)境

為調(diào)動全院教職工的招生積極性，在招生宣傳期間，我院先后多次召開全院性招生工作會議，此外，我處還召開了廣大教職員工及學(xué)生代表參加的招生情況碰頭會、研討會，專門針對在招生工作過程中存在的困難和問題進行了研究并開展了培訓(xùn)，積極營造學(xué)院重視招生、積極參與招生的環(huán)境。一是認真接待考生及家長，能深入學(xué)生中;二是認真組建接待隊伍。為了提高服務(wù)水平，及時傳達招生政策，我處先后對40多名電話員及10名接待員進行了培訓(xùn);三是為了提高系(部)參與招生的積極性，發(fā)揮各系(部)招生的積極作用，我處還對各系(部)招生宣傳人員進行了專門指導(dǎo)和培訓(xùn)。

(四)創(chuàng)新宣傳，增強社會影響

為充分展示學(xué)院辦學(xué)實力，樹立學(xué)校形象，凸顯我院品牌，擴大社會影響，我處在著力改進招生宣傳。一是認真搞好生源預(yù)測，提前與生源學(xué)校建立聯(lián)系;二是及時通過各種渠道平臺宣傳學(xué)校，如省教育考試院《教育測量與評價》、省建工集團總公司下屬各單位報刊、宣傳欄、省建筑職教集團等進行招生宣傳并取得了良好效果;三是印制了大量招生宣傳材料;四是制作了校內(nèi)各專業(yè)宣傳展牌，懸掛招生橫幅，營造招生氛圍，全面展示我院風貌;五是邀請生源中學(xué)老師及學(xué)生家長來學(xué)院參觀，展示學(xué)校實力，使宣傳更具說服力;六是全面更新了學(xué)校網(wǎng)站，特別是今年還將系(部)網(wǎng)站的更新建設(shè)與宣傳擺在突出的位置，把促招生宣傳作為工作重點。

(五)群策群力，強化網(wǎng)點建設(shè)

我處多次召開招生工作座談會，廣泛征求意見，鼓勵大家獻計獻策，并全力推進學(xué)院招生網(wǎng)點建設(shè)，使得我院今年招生網(wǎng)點建設(shè)進一步成熟，成效進一步凸顯。一是明確責任，落實任務(wù)，分塊包干。為提高招生工作的針對性和實效性，經(jīng)過研究探討，我處確定了今年招生方案由院領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)由系部負責，市縣有招生網(wǎng)點承擔，校區(qū)有招生代表全體包干的主體網(wǎng)絡(luò)模式。由全院10多名院領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責全省14個市、州的招生，組織各系部教師和學(xué)生開展強勢宣傳;二是網(wǎng)點地域進一步得到拓寬。今年我院發(fā)動了教師400余人次、學(xué)生600余人次在我省十四個地市300多所學(xué)校建立了招生宣傳網(wǎng)點;三是人員層次也得到進一步拓寬。此次開拓招生網(wǎng)點的人員不僅有招生就業(yè)處專職工作人員還包括了普通教師、行政工作人員及系部、處室負責人、各系部推薦的優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部;四是網(wǎng)點數(shù)量得到進一步拓寬。在鞏固原有長株潭、懷化、益陽、邵陽、郴州、常德等招生網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，輻射到了我省十四個地市。

(六)熱情周到服務(wù)，情感帶動招生

招生與就業(yè)指導(dǎo)處是學(xué)院向社會展示服務(wù)形象的窗口。我處工作人員十分重視利用咨詢接待工作，樹立學(xué)院良好形象，除我處工作人員外，還積極組織教師和學(xué)生參與整個招生接待工作，工作人員盡職盡責不顧酷暑工作在招生一線，力求做到“熱情接待、周到服務(wù)、有問必答”，讓學(xué)生和家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。同時還及時向教職工解讀招生政策、發(fā)放招生資料、《招生宣傳工作指南》，竭誠為招生工作人員及考生、家長服好務(wù)，做好招生工作的指導(dǎo)。

(七)強化督查，落實階段任務(wù)

為實現(xiàn)招生目標，落實各階段招生工作安排任務(wù)，我處今年聯(lián)合黨委宣傳部實施招生情況通報制度，每個月定期出版1-2期招生宣傳工作簡報，對各系(部)、招生就業(yè)處的招生工作安排、責任落實工作進度情況等進行了跟蹤報道，督促有關(guān)部門圍繞招生工作制定具體目標，研究制定具體措施，從而調(diào)動各有關(guān)單位的積極性、主動性、配合做好招生相關(guān)工作。

(八)不斷創(chuàng)新，工作亮點紛呈

今年不斷加大工作力度，招生工作有亮點，有特色。一是招生工作得到了院黨委、行政的高度重視和大力支持，學(xué)院所有領(lǐng)導(dǎo)主動承擔招生工作任務(wù)，下到各地組織指導(dǎo)招生工作，極大調(diào)動了全院教職工參與招生宣傳的積極性與熱情;二是招生工作實行分區(qū)、分塊、分系、分片制，層層定目標，落實責任，使今年招生工作更有效、更科學(xué);三是加強了工作指導(dǎo)。印制了除招生簡章外的招生培訓(xùn)等資料，召開了招生研討會，調(diào)劑了車輛配合各系部開展招生宣傳工作，對招生網(wǎng)點建設(shè)進行了跟蹤，確保工作落實;四是增強了工作主動性、加強宣傳力度。截止7月，全院共動員了教師436人次和優(yōu)秀學(xué)生657人次對湖南省十四地市300多所中學(xué)廣泛開展了招生宣傳，針對今年生源下滑，招生壓力明顯增大的不利局面，我處在《教育測量與評價》、教育考試院招生網(wǎng)等顯要位置做了廣告，制作了大量的橫幅、廣告牌懸掛到網(wǎng)點中學(xué)進行強勢宣傳，下網(wǎng)點招生宣傳期間共發(fā)放招生簡章46500份，懸掛宣傳條幅近300條，制作噴繪60個，招生力度及規(guī)模歷年最大;五是積極協(xié)調(diào)關(guān)系，充分調(diào)動系部、處室、行政工作人員的招生積極性，使系部招生的主動性得到進一步提升;六是資源共享、招生宣傳做到全院一盤旗，在開展高職招生宣傳期間，組織動員各網(wǎng)點的工作人員對我院技校、繼續(xù)教育學(xué)院、校企合作辦學(xué)的專業(yè)進行積極宣傳，發(fā)放宣傳資料近5000份。

我處通過積極努力工作，截止到7月14日五年制大專已完成招生報名任務(wù)230人，目前已有300多所網(wǎng)點中學(xué)報送了近五千名一志愿考生，從省教育廳教育考試院情況反饋來看，由于我院招生工作到位，我院考生填報率位居高職院校前列，招生工作形勢良好。

二、就業(yè)工作

在全國高校畢業(yè)生宏觀就業(yè)形勢嚴峻，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不確定因素增多的情況下，我院2011屆畢業(yè)生就業(yè)工作面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各系部、職能處室通力合作下，我處積極采取切實可行的措施，確保了今年我院畢業(yè)生就業(yè)工作的順利開展?，F(xiàn)將就業(yè)工作總結(jié)如下：

(一)畢業(yè)生就業(yè)的基本情況

1、初次就業(yè)率保持較高水平

今年我院共有畢業(yè)生3030人，與2010年相比基本持平。截止7月1日，共有2768人落實了就業(yè)單位，總就業(yè)率為91.35%，比2010年上升了3個百分點。其中土木工程系畢業(yè)生有1159人，就業(yè)率為90.94%。建筑系有畢業(yè)生468人，就業(yè)率為95.30%。管理工程系有畢業(yè)生775人，就業(yè)率為90.19%;設(shè)備工程系有畢業(yè)生226人，就業(yè)率為97.79%;機電工程系有畢業(yè)生224人，就業(yè)率為95.09%;材料工程系有畢業(yè)生99人，就業(yè)率為79.80%;信息工程系有畢業(yè)生79人，就業(yè)率為70.89%。

2、總體需求增加，專業(yè)需求不平衡加強

2011年招生就業(yè)處通過各種渠道和方式，共收集用人單位對我院畢業(yè)生的崗位需求3716個，比以往有所提高。從各個專業(yè)情況來看，需求不平衡加劇。優(yōu)勢、特色專業(yè)需求旺盛，如路橋、建筑工程技術(shù)、建筑設(shè)備、工程機械等專業(yè)需求總量大于畢業(yè)生人數(shù)，但城鎮(zhèn)規(guī)劃、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價等專業(yè)畢業(yè)生需求量少于畢業(yè)生數(shù)。

3.就業(yè)去向分布廣泛。從就業(yè)行業(yè)來看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及土建、冶金、機械電子、房地產(chǎn)、鐵路交通、建材等15個行業(yè)。其中從事土建行業(yè)(如湖南建工集團及所屬單位、中建四局、中建五局、中建六局等)占就業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)的54.8%。從事冶金行業(yè)(如中國有色建設(shè)十四冶、二十三冶等)就業(yè)人數(shù)4.38%，核工業(yè)行業(yè)(核工業(yè)二三建設(shè)公司等)占4.12%，鐵路交通行業(yè)(如中鐵十二局等)占3.82%。

從就業(yè)單位性質(zhì)看，到國有企業(yè)就業(yè)者占36.28%。到民營三資企業(yè)就業(yè)人數(shù)占46.28%。到部隊、黨政機關(guān)及事業(yè)單位的人數(shù)所占比例較少。

從就業(yè)地區(qū)來看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及全國十九個省、市、自治區(qū)，到西部地區(qū)就業(yè)明顯增加。

(二)畢業(yè)生就業(yè)工作的主要措施

1、積極拓寬就業(yè)市場、強化合作

就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)必須以社會需求為導(dǎo)向，與市場相結(jié)合，我處始終堅持緊密結(jié)合市場，在鞏固原有就業(yè)單位的同時，積極開辟新的就業(yè)市場。上半年我處主管院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)各系總支書記、主任一行結(jié)合畢業(yè)生跟蹤調(diào)查先后到省外如深圳、廣州、東莞等地進行就業(yè)市場開拓;我處組織工作人員多次到我省、市的建設(shè)局、設(shè)計院等用人單位進行聯(lián)系，積極與用人單位取得聯(lián)系，邀請他們來我院選拔畢業(yè)生。與此同時，我處還積極爭取與用人單位合作，嘗試“訂單式”培養(yǎng)的模式。

2、強化畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作

畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)形式多樣，內(nèi)容豐富。一是繼續(xù)實施專題式就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)、日常指導(dǎo)和網(wǎng)上在線指導(dǎo)三位一體的就業(yè)指導(dǎo)方式。二是及時更新網(wǎng)上自學(xué)就業(yè)宣傳資料;三是聘請專家以院和系為單位舉辦了大小型就業(yè)指導(dǎo)講座;四是依托就業(yè)協(xié)會等學(xué)生社團組織先后開展了模擬面試、演講比賽等活動，提升學(xué)生就業(yè)實戰(zhàn)演練。就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容涵概了就業(yè)政策解讀、就業(yè)形式分析、求職應(yīng)聘技巧等各方面的內(nèi)容，對學(xué)生進行了全方位指導(dǎo)。

3、做好用人單位來校招聘工作

上半年依然是學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)高峰時期，80多家用人單位來我校招聘面試畢業(yè)生，我處室對每一家用人單位均熱情接待，做好服務(wù)，使用人單位均能滿意而歸。我處室還配合省建工集團總公司及其下屬公司在我院舉行的面試招聘活動，取得了良好的效果。

4、多渠道、多途徑拓寬就業(yè)渠道

一是依靠全院教職工的力量，開拓就業(yè)市場。學(xué)院召開專門會議，號召并動員全院教職工積極參與到畢業(yè)生就業(yè)工作中，依靠群體力量向社會向市場收集就業(yè)信息，關(guān)注社會各領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨鬆顩r，及時反饋給招生與就業(yè)指導(dǎo)處，使學(xué)生就業(yè)路子不斷增多，就業(yè)信息來源廣泛。

二是積極聯(lián)系省內(nèi)各地專業(yè)對口的用人單位來我院選拔優(yōu)秀畢業(yè)生。主要采用外出走訪、打電話等方式來開展聯(lián)系工作。做到早準備、覆蓋面廣。上半年，我處工作人員積極主動通過電話或走訪方式與我院有聯(lián)系的`用人單位取得了聯(lián)系，在穩(wěn)固現(xiàn)有就業(yè)市場的基礎(chǔ)上，還盡力與一些尚未在我院招聘的單位進行聯(lián)系，邀請他們來我院招聘畢業(yè)生。通過工作人員的努力我院上半年舉行了80多家小型招聘會，平均每周有兩次以上的招聘。并于2011年1月7日召開了2011屆畢業(yè)生大型供需見面會，參會單位達172家，提供就業(yè)崗位近3000個。

三是積極利用我院是湖南建工集團總公司下屬學(xué)院的特殊身份，推薦畢業(yè)生就業(yè)。通過與總公司及其下屬公司的緊密聯(lián)系和溝通，使總公司及其下屬單位多次來我院進行了招聘活動。

四是依托校友。通過廣泛聯(lián)系校友，并借校友的力量在各單位推薦我院畢業(yè)生。

五是進一步實施“鞏固珠三角、長三角就業(yè)市場，開發(fā)大西北就業(yè)市場”的市場開發(fā)戰(zhàn)略。上半年，我處會同各系部利用建設(shè)各地校友分會的契機，在諸如廣東、深圳、上海等地聯(lián)系一些專業(yè)對口單位來我員選拔畢業(yè)生。

5、認真做好畢業(yè)生派遣工作

今年我院共有畢業(yè)3030名學(xué)生，為做好畢業(yè)生離校工作，工作人員不辭辛苦，扎實工作，克服了時間緊任務(wù)重，在省就業(yè)指導(dǎo)中心指定的時間內(nèi)順利辦理完兩批大專畢業(yè)生報到證共319人，很好地配合了學(xué)院畢業(yè)生離校工作，能為畢業(yè)生順利離校奠定了良好基礎(chǔ)。

6、認真做好畢業(yè)生的“專升本”工作

畢業(yè)生的“專升本”不僅可以提高我院畢業(yè)生的就業(yè)率，在某種角度上來看也可以提升我院的知名度。為此，在推薦的過程中，采用擇優(yōu)推薦的原則，對在校表現(xiàn)好、擔任學(xué)生干部的品學(xué)兼優(yōu)的畢業(yè)生予以優(yōu)先推薦。今年年我院共有400多名畢業(yè)生參加了“專升本”，有225人通過了“專升本”考試，取得了進入本科院校學(xué)習的資格。

7、認真做好創(chuàng)“骨干院校”工作

創(chuàng)建“骨干”高職院事關(guān)學(xué)院生存和可持續(xù)發(fā)展，為了達到理想目標，為學(xué)院創(chuàng)示奠定基礎(chǔ)，我處工作人員不辭辛苦，加班加點，夜以繼日，圓滿地完成各項材料的撰寫、收集、匯總工作，在規(guī)定的期限內(nèi)順利地上交所有材料。并做到了材料詳實、整理比較規(guī)范、佐證材料豐富且具有代表性。

上半年我處在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下工作取得了一定成績，但離全年的工作目標還有一定距離，還有很多工作要進一步完成或完善。下半年我們將繼續(xù)努力工作做好新生錄取、就業(yè)市場開拓、學(xué)生就業(yè)等系列工作，為學(xué)院持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

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