通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析原因，并提出可行的解決方法。不同的角度和思考方式可以幫助我們寫(xiě)出更具深度的總結(jié)。以下是行業(yè)領(lǐng)軍人物總結(jié)的精彩演講，值得一聽(tīng)。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇一
在這本感人至深的小說(shuō)里面，風(fēng)箏是象征性的，它既可以是親情、友情、愛(ài)情，也可以是正直、善良、誠(chéng)實(shí)。對(duì)阿米爾來(lái)說(shuō)，風(fēng)箏隱喻他人格中必不可少的部分，只有追到了，他才能成為健全的人，成為他自我期許的阿米爾。
也許每個(gè)人心中都有一個(gè)風(fēng)箏，無(wú)論它意味著什么，讓我們勇敢地追。
看完胡賽尼的小說(shuō)，對(duì)他細(xì)膩的筆觸、內(nèi)心深處的坦露、戰(zhàn)亂造成創(chuàng)傷的再現(xiàn)，久久不能忘懷……文字的表現(xiàn)力確實(shí)比影視感觀的刺激更勝一籌！
真的是一本撞擊人性和靈魂的好書(shū)！
做風(fēng)箏的收獲與心得篇二
為你，千千萬(wàn)萬(wàn)遍―《追風(fēng)箏的人》讀后感這本書(shū)大約是在高一時(shí)看的，也許是因?yàn)闀?shū)名“thekiterunner”和封面上那個(gè)躲在圍墻后面的男孩吸引了我，或是書(shū)本背后的書(shū)評(píng)吸引了我，我買(mǎi)下了它。之后卻在手邊放了不短的一段時(shí)間，一日的午后，我完成了所有的作業(yè)，電視又沒(méi)有好看的節(jié)目時(shí)，我拿起了它，而且立刻被故事的內(nèi)容和之后的發(fā)展產(chǎn)生了興趣，幾乎沒(méi)有釋手速度的看完了它。幾天前，我下載了同名的電影來(lái)看，當(dāng)初看完書(shū)后的悲傷、震撼和感動(dòng)全部回來(lái)了，我想它對(duì)于我來(lái)說(shuō)不只是一本書(shū)、一部電影，或許還曾在高一時(shí)對(duì)我產(chǎn)生了潛移默化的影響，這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都很重要。什么是一本好書(shū)呢，我想，不管怎樣，這本書(shū)能有一刻打動(dòng)你我，就夠了。斗風(fēng)箏比賽是阿富汗古老的冬日風(fēng)俗。也相當(dāng)重要，對(duì)追風(fēng)箏的人來(lái)說(shuō)，最大的獎(jiǎng)勵(lì)是在冬天的比賽中撿到最后掉落的那只風(fēng)箏。那是無(wú)上的榮耀，人們會(huì)將其掛在壁爐架之下，供客人歡欣贊嘆。多年過(guò)去，“我”曾見(jiàn)到無(wú)數(shù)家伙參與追風(fēng)箏，但哈桑是我見(jiàn)過(guò)的人中最精此道的高手。十分奇怪的是，在風(fēng)箏跌落之前，他總是等在那個(gè)它將要跌落的地方，似乎他體內(nèi)有某種指南針。
對(duì)于其他孩子來(lái)說(shuō)，追風(fēng)箏是一場(chǎng)交流或者游戲，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的阿米爾，這具備著無(wú)尚的重要性，因?yàn)榘职?，因?yàn)楦笎?ài)，他只有通過(guò)這樣才能獲得父親的贊美和笑容，不再是鄙棄的眼光，他迫切需要著！當(dāng)哈桑為了阿米爾去追那只風(fēng)箏時(shí)，故事的第一次高潮來(lái)到了，這也是后來(lái)多年故事的發(fā)展主線，“我”一直在為過(guò)去所干的事而后悔和難過(guò)，阿米爾對(duì)于哈桑的歉意有多深不是我們能夠體會(huì)的，但阿米爾卻是一直承受著煎熬，對(duì)于一個(gè)在當(dāng)時(shí)只有13歲的孩子來(lái)說(shuō)，那樣的事情他不會(huì)處理，他唯一的想法就是不想再讓自己受折磨，而這折磨的根源就是哈桑，和哈桑那為他而愚蠢的“奉獻(xiàn)精神”，他覺(jué)得只要將哈桑趕走，永遠(yuǎn)不出現(xiàn)在他眼前，他就不用再受到良心的譴責(zé)了，但當(dāng)時(shí)的他卻不知道那錯(cuò)了，他只是懦弱的想要逃避，哈桑卻一直在勇敢的承擔(dān)。這本書(shū)里通篇充斥的是三個(gè)詞：懦弱、謊言、盜竊。懦弱是因?yàn)槲覀兲颖?，謊言是因?yàn)槲覀兲颖?、盜竊是因?yàn)槲覀兲颖?，逃避?zé)任、逃避正義、逃避受苦、逃避肉體受到傷害，我們面對(duì)著巨石、猛虎的時(shí)候，總認(rèn)為采取繞開(kāi)它們這一辦法，能讓我們活得更容易。
可怕的是，這巨石不是實(shí)際意義上的巨石、猛虎不是具體意義上的猛虎，它們不過(guò)是大千世界各總劫難的代名詞，它們審判你的內(nèi)心。阻擋你前進(jìn)，但它們會(huì)在你繞過(guò)它們之后，如同幽靈一般偷偷爬到你的背上，沉沉地壓著你。然后你在自己的生命道路上沉沉前進(jìn)，讓你走得越來(lái)越累，不知不覺(jué)中，我們便成了懦弱和謊言的傀儡。我們長(zhǎng)期處在這個(gè)日漸冰冷的社會(huì)，雖然不乏人性的溫暖，但越來(lái)越多被媒體新聞揭發(fā)的違背人性的事情使我們也麻木了，所以我們對(duì)于挖掘普遍人性和贖罪的題材總是很感興趣。這類型的小說(shuō)中往往沒(méi)有壞人，只有正常人的另一面，在某種特定的環(huán)境中爆發(fā)出來(lái)，造成了很悲劇的后果。我們迷戀這種故事，就是迷戀自己內(nèi)心的這種可能性，迫不及待地要去追索可能的后果，可能的答案和可能的救贖。通過(guò)主人公的救贖找到自己的救贖，或者至少是情緒的宣泄。故事的主人公阿米爾正是這么一個(gè)有缺點(diǎn)和另一面的小男孩。
他雖然養(yǎng)尊處優(yōu)，生在一個(gè)大富之家，有一個(gè)英雄父親和一個(gè)名門(mén)閨秀的母親，但是卻不乖戾驕橫，不喜歡暴力。父親的助手甚至這樣評(píng)價(jià)他：“缺了卑劣的個(gè)性”。這么一個(gè)好孩子卻也有人性的弱點(diǎn)，他逃避、懦弱、背叛了為他赴湯蹈火的朋友，哈桑為了阿米爾努力做到最好的一切，他遭受侮辱卻守口如瓶，愿意以個(gè)人承受這一切，但是他沒(méi)有想到的是，他一心維護(hù)的少爺阿米爾目睹了這一切，并選擇了做一個(gè)和他完全不一樣的人――一個(gè)懦夫，拋棄了朋友自己逃走了。
阿米爾從這件事情上看到了自己和哈桑永遠(yuǎn)無(wú)法消除的差距，其實(shí)這是人人格上天生的優(yōu)劣，他也看到了父親更鄙薄他而看重哈桑的理由。而經(jīng)歷大劫以后的哈桑卻表現(xiàn)出更偉大的隱忍與寬容，所以阿米爾的另一面爆發(fā)了。當(dāng)上帝認(rèn)為這么多年阿米爾的良心譴責(zé)足夠了后，他給了阿米爾獲得救贖的方式，將哈桑的兒子留給了阿米爾讓他去保護(hù)，同時(shí)我也懂得了無(wú)論怎樣偉大的人都會(huì)犯錯(cuò)誤，但錯(cuò)誤與罪行不能作為評(píng)判人的絕對(duì)依據(jù)，人是可以被救贖的。阿米爾最終完成了自我的救贖，他是幸運(yùn)的。書(shū)中的情感不僅僅是友情，不僅僅是親情，只要是能夠靜下心來(lái)閱讀的人，都會(huì)被作者柔軟、直指人心的情感打動(dòng)，也會(huì)從中折射出自己曾經(jīng)有過(guò)的心緒，比如傷害別人時(shí)的快意和猶疑；危機(jī)關(guān)頭的懦弱無(wú)助；親人面臨危險(xiǎn)時(shí)的慌亂無(wú)措；失去親人時(shí)的悲傷孤獨(dú)；應(yīng)該擔(dān)當(dāng)責(zé)任時(shí)的自私推諉，以及時(shí)常涌上心頭的自責(zé)、自卑和贖罪的沖動(dòng)……這樣的情感沒(méi)有任何的虛偽做作，是一個(gè)人在面臨變化的那一刻來(lái)不及思索的真實(shí)反應(yīng)，只要靜下心，我們能感受到這一切。
《追風(fēng)箏的人》講述一個(gè)善良、慚愧、自救、安心的故事，復(fù)雜得讓人不相信的事實(shí)，在喀布爾長(zhǎng)久籠罩的混亂中，發(fā)生著動(dòng)人心魄的故事，那是在苦難中提升的至為寶貴的美好。當(dāng)我們已成年，會(huì)自我醒悟的時(shí)候，看了這本書(shū)，是作者一種善意的提醒，我們有理由相信作者給了我們一條再次成為好人獲得救贖的路。小說(shuō)的結(jié)尾又提到了風(fēng)箏，從風(fēng)箏中來(lái)，又回到了風(fēng)箏中去，也許這是最好的結(jié)局，很多年前，哈桑為阿米爾追風(fēng)箏，“為你，千千萬(wàn)萬(wàn)遍”，很多年后，阿米爾為哈桑的孩子追風(fēng)箏，“為哈桑，千千萬(wàn)萬(wàn)遍”。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇三
我想，讀完一本書(shū)，給一個(gè)讀者帶來(lái)的影響是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，就是事后某個(gè)場(chǎng)合，讀者會(huì)有某一個(gè)想法，似乎在哪里見(jiàn)過(guò)，卻什么也想不起來(lái)，更別說(shuō)是哪個(gè)章節(jié)，哪本書(shū)了。
在讀到阿米爾去見(jiàn)拉辛汗的時(shí)候，當(dāng)他得知他和哈桑的關(guān)系以后，他最初的想法讓我拒絕阿米爾這個(gè)人物形象在我的記憶里烙下痕跡。但是，從他決定去找索拉博，在離開(kāi)里德哥哥家時(shí)偷偷地在毯子下面塞錢(qián)（就像很多年前他為了趕走哈桑和阿里而在他們的毯子下面塞錢(qián)一樣，但是這次，是出于善意），到他準(zhǔn)備把索拉博帶回美國(guó)的家里，在索拉博被搶救的醫(yī)院走廊虔誠(chéng)地祈禱，在索拉博面前的耐心和虔誠(chéng)，讓我看到了一個(gè)踏上救贖的道路上的虔誠(chéng)者。
“人非圣賢孰能無(wú)過(guò)？”犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是不知悔改！所以，無(wú)論我們因?yàn)槭裁丛?，在怎樣的境遇下犯了錯(cuò)誤，我們都應(yīng)該勇敢的承認(rèn)錯(cuò)誤，并真心地悔過(guò)！承認(rèn)錯(cuò)誤并改正需要勇氣，但是也正因?yàn)檫@樣，才讓我們的知錯(cuò)能改顯得可以原諒，并且不被追究。
作為一個(gè)教育孩子的“父母”，我們不應(yīng)該在看待孩子的時(shí)候帶上“有色眼鏡”，不要把不是孩子故意造成的錯(cuò)誤的事歸咎于他們，孩子是無(wú)辜的，我們應(yīng)該懷有善意地去對(duì)待他們，并對(duì)他們做好最大最好的寬?。∫?yàn)?，他們需要的，僅僅是一個(gè)快樂(lè)的童年。這很重要，將決定孩子的一生！
戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)疑是殘酷的，“阿富汗的兒童很多，但是他們沒(méi)有童年！”多么讓人痛心的一句描述?。∠Ｍ覀兊暮⒆?，能夠擁有一個(gè)快樂(lè)美好的童年回憶。愿世界和平！
做風(fēng)箏的收獲與心得篇四
總之，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期團(tuán)結(jié)力和凝聚力的所在。我們珍惜群眾的榮譽(yù)，珍視群眾的利益，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團(tuán)隊(duì)精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號(hào)就是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)共同的工作目標(biāo)一切都很難實(shí)現(xiàn)，群眾主義的具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)精神，在我們工作中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)精神的指引，團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊(duì)的順利工作和工作成績(jī)的取得，這就是團(tuán)隊(duì)精神的巨大作用，在我們不一樣的歷史時(shí)期，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮了不一樣的作用，有一點(diǎn)是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。
團(tuán)隊(duì)精神的心得體會(huì)我們總結(jié)了一下團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位或者一個(gè)組織的凝聚力的所在。團(tuán)隊(duì)精神要想在工作中產(chǎn)生用心的影響，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向的定義，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的擁有力和團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)精神要靠一個(gè)統(tǒng)一正確的領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮重要的作用。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)單位產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的所在。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇五
很久之前就被推薦這本書(shū)了，到今天才看完?，F(xiàn)在想想，我真是有很多事情，落下了步伐呢。
這是一個(gè)關(guān)于自我救贖的故事。雖然故事還有些地方給人精心修砌的棱角感（或許是我一直不太喜歡這種輪廓間架都十分清晰的“正統(tǒng)文學(xué)”創(chuàng)作方式），某些地方也會(huì)稍稍顯出一種生澀之感。但故事仍然很吸引和震撼人。盡管我對(duì)政治總是缺乏興趣，但也不得不說(shuō)，實(shí)際上比起情節(jié)本身，我更被這樣的時(shí)代背景所吸引。想起以前看到過(guò)的一場(chǎng)演講，正是因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的和平和自由，讓我們忘卻了這個(gè)大國(guó)在背后的付出。戰(zhàn)亂中的生死一線，流離失所永遠(yuǎn)和和平世界雞毛蒜皮的痛苦是不一樣的。在戰(zhàn)亂中我們才更能體會(huì)什么叫人道主義。
讀完心情仍然處在一種煎熬和悲憫之中。這是一個(gè)太沉重的故事，雖然最終也算有了一個(gè)好的結(jié)局。雖然，哈桑的人物設(shè)定，給人一種極度浪漫主義的色彩，但是不得不說(shuō)，全文最戳人心的，還是那句，“為你，千千萬(wàn)萬(wàn)遍?！?/p>
追風(fēng)箏在我看來(lái)，是一個(gè)恐怖又血腥的游戲。但在文末，最終是這樣一個(gè)游戲，打動(dòng)了小侄子的心。這不緊讓人感慨萬(wàn)千。
我一直在想，阿米爾收養(yǎng)了哈桑的兒子，真的就是完全的救贖嗎？這種彌補(bǔ)和當(dāng)初對(duì)哈桑的虧欠能夠真正對(duì)等嗎？人生的節(jié)奏，真的很奇妙，有時(shí)候漫長(zhǎng)的幾十年不過(guò)是原地踏步，而一瞬的舉動(dòng)卻可能改變一生。對(duì)于過(guò)去的事情，殊榮也好，罪惡也罷，時(shí)間從不會(huì)停下他的腳步，而人們卻要在記憶里煎熬。人生的時(shí)間和物理的時(shí)間從來(lái)不對(duì)等。活著的人該怎么辦呢？所謂的救贖其實(shí)并不在于用另一種方式彌補(bǔ)，讓自己心安理得地活下去。所謂的救贖，有時(shí)候是，放下和原諒曾經(jīng)的罪惡，重新開(kāi)始做一個(gè)好人。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇六
這是《追風(fēng)箏的人》的封面，一幅讓人捉摸不透的畫(huà)面，那長(zhǎng)長(zhǎng)的風(fēng)箏線后面到底是什么呢?我翻開(kāi)華麗的封面，開(kāi)始走進(jìn)那一片火紅的晚霞，頭上風(fēng)箏獵獵作響，耳畔傳來(lái)了那句真摯的諾言:“為你，千千萬(wàn)萬(wàn)遍?！甭?tīng)著它，宛如一個(gè)天真的玩笑，愚弄著生命中多少愛(ài)恨情怨。讀著它，有如讀一個(gè)久遠(yuǎn)而苦澀的夢(mèng)，夢(mèng)里的那片秘土，上演著昔日的繁華與安寧，今日的苦難與戰(zhàn)亂。生命竟是一點(diǎn)點(diǎn)幸福，一片片心碎，一絲絲悔恨，一縷縷無(wú)奈所組成的復(fù)雜的耐人尋味的情感集合。就在阿米爾與哈桑曾經(jīng)生活的那塊土地上，我小心翼翼的感悟著生命帶給我的那薄如蟬翼般易碎的感動(dòng)。
風(fēng)箏是什么?阿米爾和哈桑一直在追逐的是什么?在小說(shuō)的開(kāi)始，作者用溫和的筆調(diào)勾勒出一份幸福和諧的阿富汗生活，在一個(gè)個(gè)讓人不知所云阿富汗地名中，我們體會(huì)到的是阿米爾和哈桑無(wú)比親密的友誼，沒(méi)有無(wú)病呻吟，沒(méi)有故弄玄虛，作者筆下的感情簡(jiǎn)單，真摯，甚至讓人無(wú)法與后來(lái)殘忍的結(jié)局聯(lián)系起來(lái)。然而，這樣的幸福生活卻被一只風(fēng)箏無(wú)情地劃出了一條讓人一生無(wú)法禰補(bǔ)的傷痕。在一次風(fēng)箏大賽上，阿米爾為了贏得冷漠父親的注意，他奮力競(jìng)爭(zhēng)，榮獲冠軍，但正想拿著風(fēng)箏去領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，風(fēng)箏卻被猛風(fēng)吹遠(yuǎn)了?！盀槟?，千千萬(wàn)萬(wàn)遍。”哈桑堅(jiān)持要為阿米爾追回那只已經(jīng)得獎(jiǎng)的風(fēng)箏，卻因此不幸地遭到了一群流氓的侮辱，眼看著同伴遇難，阿米爾卻躲在角落里，不敢挺身而出。一念之差，改寫(xiě)了兩人的友誼，還有命運(yùn)。
由于受不了羞愧與痛苦的折磨，阿米爾開(kāi)始譏嘲，欺騙，栽贓陷害，最終趕走了哈桑。后來(lái) ，戰(zhàn)亂又將阿米爾帶到了美國(guó)。多么曲折的感情也難以逃脫大時(shí)代的變遷，從此，兩人天各一方，曲終人散，人去樓空。正當(dāng)美國(guó)平淡的生活拂平了一切如煙如雨的往事時(shí)，父親臨終時(shí)的一句話，讓阿米爾走上了回阿富汗的路--那條贖罪的路。阿米爾此時(shí)才知道哈桑是自己的親生兄弟，而遠(yuǎn)在阿富汗的哈桑卻早已死在了塔里班的槍下。
命運(yùn)帶走了他的友誼，親情，只給他留下了一片遺憾，生命竟是如此無(wú)奈。為了禰補(bǔ)心中的缺失，阿米爾費(fèi)勁周折，找到了哈桑的兒子，并為此與當(dāng)年侮辱哈桑的那伙流氓展開(kāi)了激烈的斗爭(zhēng)，花盡心思為心靈受到嚴(yán)重創(chuàng)傷的哈桑之子重新找回了生命的意義。生命的價(jià)值在阿米爾的贖罪之途中被展現(xiàn)得淋漓盡致，在與悍匪的激烈較量中，他找回了當(dāng)年的勇氣;在開(kāi)導(dǎo)哈桑之子的同時(shí)，他也對(duì)生命有了一番新的認(rèn)識(shí)。
危機(jī)關(guān)頭的懦弱無(wú)助;親人面臨危險(xiǎn)時(shí)的慌亂無(wú)措;失去親人時(shí)的悲傷孤獨(dú)，所有的一切都在哈桑之子放飛的風(fēng)箏中得到了原諒與補(bǔ)償。應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，我們無(wú)法推卸;應(yīng)該克服的困難，我們無(wú)法逃避;應(yīng)該面對(duì)的人生，我們無(wú)法選擇。這就是生命，它要求我們?cè)陲L(fēng)風(fēng)雨雨中勇于前進(jìn)，敢于承擔(dān)，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中細(xì)細(xì)回味每一份苦與甜，慢慢體會(huì)每一份情與怨。
合上書(shū)本，封面上的景色再次映入眼簾:在一片火紅的晚霞下，一只風(fēng)箏飄蕩空中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，甚至看不清它是什么顏色?那長(zhǎng)長(zhǎng)的風(fēng)箏線后面，是一份對(duì)人生命運(yùn)深深的信服與感激。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇七
阿米爾從小生活在阿富汗一個(gè)富足的家庭里，從小失去了母親，但有一個(gè)同樣從小失去了母親但情同手足的仆人哈桑。哈桑對(duì)阿米爾忠心耿耿，無(wú)論是阿米爾做了什么，他總是一味的信任跟包容。
可惜，除了貶低外，阿米爾還選擇了逃避。因無(wú)法面對(duì)哈桑，他栽贓哈桑偷了他的錢(qián)財(cái)和手表，而終于導(dǎo)致哈桑離開(kāi)他的家。
但他越貶低、越逃避，他的歉疚感就越重。因?yàn)檫@歉疚感不在別處，恰恰在他心中。
所以，他最后又回到喀布爾，要將哈桑的兒子索拉博救出阿富汗。
所以，當(dāng)阿塞夫?qū)⑺虻盟廊セ顏?lái)時(shí)，他哈哈大笑。
這是因?yàn)?，他認(rèn)為自己是罪人，因而渴望被懲罰。他曾渴望被哈桑懲罰，但哈桑只會(huì)繼續(xù)付出，而不會(huì)表達(dá)憤怒。但他終于在阿塞夫這里得到他渴望已久的懲罰。于是，當(dāng)肋骨一根接一根被阿塞夫打斷時(shí)，當(dāng)上唇被打裂，其位置和哈桑的兔唇一樣時(shí)，他心里暢快至極，并感慨：
我體無(wú)完膚，但心病已愈。終于痊愈了，我大笑。
回到巴基斯坦后，阿米爾終于令索拉博放下疑慮，答應(yīng)和他去美國(guó)，而阿米爾說(shuō)"我保證".
但是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)困難重重后，阿米爾一時(shí)忘記了"我保證"這句話，想勸索拉博留在巴基斯坦的孤兒院一段時(shí)間，這時(shí)他忘了，進(jìn)入孤兒院后的那段歷史是索拉博最不堪回首的日子。
于是，不愿意再重溫噩夢(mèng)的索拉博選擇了自殺。此后，盡管被救了回來(lái)，但他卻陷入了奇特的自閉狀態(tài)。命運(yùn)先使得阿里成為阿米爾父親的炮灰，命運(yùn)又使得哈桑成了阿米爾的炮灰，這雙重的罪惡加在一起，使得阿米爾終于得以報(bào)應(yīng)。內(nèi)疚是他的報(bào)應(yīng)，被阿塞夫打成兔唇是他的報(bào)應(yīng)，他的妻子身體沒(méi)有任何問(wèn)題卻無(wú)法懷孕也是報(bào)應(yīng)。
現(xiàn)在，作為輪回的一部分，阿米爾必須去做索拉博的炮灰，他必須以哈桑對(duì)待他的態(tài)度對(duì)待索拉博，才可能使得索拉博一點(diǎn)點(diǎn)地走出自閉，那時(shí)才意味著阿米爾的終極獲救。
胡塞尼的這部小說(shuō)對(duì)情感的描繪如此深刻而真切，令我不由懷疑，這是一部自傳。
這部小說(shuō)的情感之真實(shí)，在我讀過(guò)的小說(shuō)中，我感覺(jué)只有村上春樹(shù)的《挪威的森林》和瑪格麗特·杜拉斯的《情人》可以媲美，而《情人》則是一部不折不扣的自傳小說(shuō)，《挪威的森林》則被人懷疑是村上春樹(shù)的真實(shí)經(jīng)歷。
不過(guò)，我將《追風(fēng)箏的人》列為第一流的小說(shuō)之列，不僅僅是因?yàn)樗邆?情感的真實(shí)",也是因?yàn)檫@部小說(shuō)的構(gòu)思非常巧妙。
前面提到，這部小說(shuō)的高潮一個(gè)接一個(gè)，不斷沖擊讀者的心靈。但用心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)高潮出現(xiàn)之前，作者都已經(jīng)用隱喻和暗示的手法，預(yù)示了這些高潮的出現(xiàn)。
并且，除了出神入化的心理刻畫(huà)外，小說(shuō)的情境描寫(xiě)也別具一格，既給人身臨其境的感覺(jué)，又具有鮮明的個(gè)人化，仔細(xì)閱讀的時(shí)候，你可以感到好像一直是在以阿米爾的視角在看待這個(gè)世界。
此外，胡塞尼的筆觸既細(xì)膩，又有洞燭人性后而產(chǎn)生的沉混有力感。
除了可能是自傳的特殊原因外，在自序中，胡塞尼的一句話還給出了另一個(gè)答案——"我向來(lái)只為一個(gè)讀者寫(xiě)作：我自己。"
據(jù)我所知，這是第一流的小說(shuō)家、導(dǎo)演和藝術(shù)家的共同特點(diǎn)。譬如日本動(dòng)畫(huà)宮崎俊便說(shuō)過(guò)有同樣意思的話：
我從來(lái)不考慮觀眾。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇八
風(fēng)箏，大家是知道的，每年的春天，草長(zhǎng)鶯飛，暖暖的春風(fēng)，最適合少年兒童放風(fēng)箏了，大家可別小看那風(fēng)箏只是一個(gè)供我們玩的玩具，其實(shí)，關(guān)于風(fēng)箏是有一個(gè)悠久的歷史，接下來(lái)，讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)風(fēng)箏吧!
風(fēng)箏起源于中國(guó)，最早的風(fēng)箏是有古代哲學(xué)家墨翟制造的，據(jù)《韓非子·外儲(chǔ)說(shuō)》載：墨翟居魯山(今山東青州一帶)“斫木為鷂，三年而成飛一日而敗。是說(shuō)墨子研究了三年，終于用木頭制成了一只木鳥(niǎo)，但只飛了一天就壞了。墨子制造的這只“木鷂”就是世界上最早的風(fēng)箏。
風(fēng)箏的名字是怎么來(lái)的呢?原來(lái)從唐朝開(kāi)始，風(fēng)箏逐漸變成玩具。到了晚唐，風(fēng)箏上已有用絲條或竹笛做成響器，風(fēng)吹聲?shū)Q，因而有了“風(fēng)箏”的名字。
風(fēng)箏不僅有悠久的歷史、名字的由來(lái)，還樣式繁多，有軟翅風(fēng)箏、硬翅風(fēng)箏、板子風(fēng)箏和串式風(fēng)箏，這么多的風(fēng)箏里面，少年兒童最喜歡放板子風(fēng)箏。板子風(fēng)箏從結(jié)構(gòu)和形狀上看，它的升力片就是主體，無(wú)凸起結(jié)構(gòu)，這風(fēng)箏四邊有竹條支撐。此類風(fēng)箏較多見(jiàn)，扎制容易，飛行性能好，適合表現(xiàn)多種題材，所大家放風(fēng)箏時(shí)，選板子風(fēng)箏放比較好。
大家聽(tīng)了我的介紹，一定很想放風(fēng)箏吧?趁現(xiàn)在是春天，大家各買(mǎi)一只漂亮的風(fēng)箏放一放吧!
做風(fēng)箏的收獲與心得篇九
在參加團(tuán)課學(xué)習(xí)之后，我深刻地感受到了團(tuán)組織的先進(jìn)性和團(tuán)結(jié)精神，也更加明確了自己的人生目標(biāo)和價(jià)值。這次團(tuán)課，不僅讓我對(duì)團(tuán)組織有了更深入的了解，也讓我在思想上得到了升華和洗禮。
首先，團(tuán)課讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)組織是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新精神的組織。團(tuán)組織通過(guò)開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，如志愿服務(wù)、文藝演出等，來(lái)豐富成員們的精神生活，提高成員們的綜合素質(zhì)。這些活動(dòng)不僅讓我感受到了團(tuán)組織的力量，也讓我感受到了自己的不足之處。
其次，團(tuán)課讓我感受到了團(tuán)結(jié)的力量。在團(tuán)課中，我們分組進(jìn)行各種活動(dòng)，如拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)游戲等。通過(guò)這些活動(dòng)，我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得成功。這也讓我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，讓我在今后的工作中更加注重與同事之間的協(xié)作。
最后，團(tuán)課讓我更加明確了自己的人生目標(biāo)和價(jià)值。在團(tuán)課中，我們學(xué)習(xí)了各種知識(shí)和技能，如溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力等。這些知識(shí)和技能不僅讓我更加自信，也讓我更加明確了自己想要追求的目標(biāo)。通過(guò)參加團(tuán)課，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，也更加清晰地認(rèn)識(shí)到了自己的職業(yè)發(fā)展方向。
總之，這次團(tuán)課讓我受益匪淺，讓我在思想上得到了升華和洗禮。在今后的工作和生活中，我將更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮斗。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十
團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性，由此而形成的集體意識(shí)，共同的價(jià)值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展。
一個(gè)人不是完人，一個(gè)人有又優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，在團(tuán)隊(duì)中正好可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，把大家的優(yōu)點(diǎn)集中在一起，那么力量是無(wú)比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成員的相互信任、相互包容、相互配合，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更大的利益。
在工作中團(tuán)體應(yīng)該相互協(xié)作，成員與成員見(jiàn)不要斤斤計(jì)較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰(shuí)多干誰(shuí)少干，在一個(gè)團(tuán)體中自己有多大的能力就使多大的勁，有集體感就有強(qiáng)的集體能量，這樣我們無(wú)論有多大的困難都不會(huì)被打敗，都會(huì)迎刃而解。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十一
4月13日,小雨霏霏，但淅淅瀝瀝的小雨打濕不了我們歡快的心情。我們像久久被關(guān)在籠子里的小鳥(niǎo)突然被放飛了出去，一路上愉快地乘坐校車(chē)去杭州市手工藝活態(tài)館開(kāi)展校外實(shí)踐拓展活動(dòng)——制作風(fēng)箏。
上午，我們興致勃勃抵達(dá)手工藝館后，一位七十來(lái)歲精神矍鑠的老爺爺告訴我們他是杭州微型風(fēng)箏制作的第三代繼承人，然后耐心地教我們制作微型風(fēng)箏的具體步驟。第一步：上色。只見(jiàn)同學(xué)們拿到畫(huà)有不同動(dòng)物圖案的半成品風(fēng)箏后個(gè)個(gè)摩拳擦掌、躍躍欲試。他們兩手拿著彩筆，左右開(kāi)弓，一會(huì)兒涂漸變色，一會(huì)兒涂大色塊，有時(shí)大揮彩筆、有時(shí)細(xì)細(xì)勾勒……同學(xué)們神情專注，聚精會(huì)神，連針掉到地上的聲音都能聽(tīng)見(jiàn)。不一會(huì)兒，色彩斑斕、各具情態(tài)的風(fēng)箏畫(huà)好了，五顏六色的動(dòng)物仿佛被注入了鮮活的生命一樣，栩栩如生。小鳥(niǎo)穿著五彩的衣裳展翅高飛；貓頭鷹目光炯炯如同高貴的公爵；蜻蜓正穿著絢麗的舞服，身姿輕盈、凌波微步。
第二步：裁剪。同學(xué)們左手拿著風(fēng)箏，右手拿著剪刀，小心翼翼地沿著風(fēng)箏的外輪廓把多余的布料剪下來(lái)。這一環(huán)節(jié)是最難的，很容易一不小心要么把風(fēng)箏剪破，要么把繩子剪斷，需要耐心和專注力。
第三步：穿線。為了拴住風(fēng)箏，同學(xué)們細(xì)心地用線在風(fēng)箏骨架上打活結(jié)拴緊。有些同學(xué)活結(jié)不會(huì)打，很氣餒，就像泄了氣的氣球，旁邊已經(jīng)打好活結(jié)的同學(xué)就馬上過(guò)來(lái)幫忙。在整個(gè)制作過(guò)程中，同學(xué)們互相學(xué)習(xí)互相幫助，氣氛十分融洽。
這次的微型風(fēng)箏與我以前做的瓦片風(fēng)箏在材料、圖案和骨架上有不同之處：
1.材料：瓦片風(fēng)箏是用宣紙做的`，而微型風(fēng)箏則是用類似絲綢的布料做的；
2.圖案：瓦片風(fēng)箏的圖案可以畫(huà)得很大，但微型風(fēng)箏動(dòng)物圖案很??；
3.骨架：瓦片風(fēng)箏的骨架可以微微彎折再粘上，而微型風(fēng)箏的骨架卻是筆直的。
我們可以看出微型風(fēng)箏比瓦片風(fēng)箏更小巧玲瓏，希望它能載著我的夢(mèng)想飛得更高更遠(yuǎn)！
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十二
又然而一個(gè)陽(yáng)光明媚的星期天，我央求爸爸帶我去放風(fēng)箏，我騎著心愛(ài)的自行車(chē)像出籠的小鳥(niǎo)一樣飛出生活區(qū)。
這時(shí)，媽媽來(lái)了。我們和媽媽一起去放風(fēng)箏，到了郊外，啊！有好多五顏六色的風(fēng)箏，有老鷹的有降落傘有水母還有火箭的。
我迫不及待的把我們的風(fēng)箏放出去，我們的風(fēng)箏吹得一會(huì)斜、一會(huì)歪、一會(huì)掛在電線上一會(huì)又飛出來(lái)了。太陽(yáng)像火球一樣、風(fēng)向一個(gè)人在吼。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十三
上個(gè)星期一的早晨，天氣晴朗，真是個(gè)放風(fēng)箏的好日子，我跟幾個(gè)同學(xué)在學(xué)校外面的商店里買(mǎi)了風(fēng)箏，下午放學(xué)之后，我和跟幾個(gè)好伙伴將風(fēng)箏安裝好，綁上風(fēng)箏線，到學(xué)校操場(chǎng)上去放風(fēng)箏，首先是讓譚麗放風(fēng)箏，由周智幫她拿著風(fēng)箏，譚麗拿著風(fēng)箏線跑了起來(lái)，她邊跑邊放，風(fēng)箏在天空中越飛越高，“她還真是厲害，這么會(huì)放風(fēng)箏！”我在心里感嘆道，后來(lái)，輪到我放風(fēng)箏了，周智幫我拿好風(fēng)箏，我拿著風(fēng)箏線，她一松手，我就使勁地跑，邊跑邊放，我剛開(kāi)始時(shí)放得挺快的，放了一會(huì)兒，突然，吹來(lái)了一陣風(fēng)，風(fēng)箏被吹得在天空中飄忽起來(lái)，將要撞上電線桿了，怎么辦?。看藭r(shí)的我心亂如麻，哎，有了，我靈機(jī)一動(dòng)，急忙把風(fēng)箏線拉了回來(lái)，使風(fēng)箏迅速降落到地上，唉，真是虛驚一場(chǎng)，再晚點(diǎn)，我的風(fēng)箏就要光榮地“犧牲”了。
通過(guò)觀察別人放風(fēng)箏時(shí)風(fēng)箏在空中的變化，以及自己的切身體驗(yàn)，我終于掌握了放風(fēng)箏的技巧了，你看風(fēng)箏在天空中飛得挺好的，這時(shí)就要跑動(dòng)一下，邊跑邊放風(fēng)箏，使風(fēng)箏飛得更高更遠(yuǎn)，當(dāng)風(fēng)箏將要撞上電線或樹(shù)等障礙物時(shí)，你就要使勁地拉回風(fēng)箏線，使它迅速降落，當(dāng)風(fēng)箏飛得越高就越容易降落，當(dāng)風(fēng)箏飛得很低時(shí)，就一直保持平穩(wěn)，不容易降落，并且風(fēng)箏在逆著風(fēng)的方向時(shí)，就會(huì)很快降落，這是一些放風(fēng)箏的技巧，希望可以幫助到那邊不會(huì)放風(fēng)箏的人。
當(dāng)汗水從我的額頭上滑落，雖然此時(shí)的我很累，但是也在放風(fēng)箏的過(guò)程中感受到了愉快、輕松與自在。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十四
星期六，太陽(yáng)公公早早地打開(kāi)了家門(mén)，風(fēng)婆婆也拎著個(gè)大口袋前來(lái)拜訪，今天可然而一個(gè)放風(fēng)箏的好天氣呀！
我和小明興高采烈地來(lái)到公園放風(fēng)箏，我拿的然而金魚(yú)風(fēng)箏，小明拿的然而蜻蜓風(fēng)箏。到了公園我們進(jìn)行了分工。我一只手拿著一根風(fēng)箏線在前面猛跑，小明在后面兩手分別高舉著金魚(yú)和“蜻蜓‘緊跟著我跑。一會(huì)兒兩只風(fēng)箏便飛了起來(lái)，小明趕緊跑過(guò)來(lái)，接過(guò)我手中的風(fēng)箏線，風(fēng)箏隨我們手中線的一松一緊越飛越高?？粗呖罩械娘L(fēng)箏我們高興極了。在草地上跳呀跑呀，別提有多開(kāi)心了！一會(huì)就弄的滿頭大汗。
今天可真高興！
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十五
星期日，陽(yáng)光燦爛，風(fēng)和日暖，爸爸帶我去玉山廣場(chǎng)放風(fēng)箏。我的風(fēng)箏然而只紅貓藍(lán)兔，拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴。我和爸爸來(lái)到了廣場(chǎng)，爸爸把放風(fēng)箏的秘訣教給了我，爸爸對(duì)我說(shuō)“放風(fēng)箏的時(shí)候如果你要讓風(fēng)箏飛上天，就把線放出來(lái)。如果你要讓風(fēng)箏飛下天，就把線收起來(lái)?！卑职诌€教我風(fēng)箏起飛的時(shí)候，要逆風(fēng)行駛。接著爸爸把風(fēng)箏攤在地上，然后叫我把線拉著，接著爸爸托著風(fēng)箏往前奔跑。風(fēng)箏飛到天空間，就像小鳥(niǎo)在飛翔，我跟著風(fēng)箏跑呀叫呀，快樂(lè)極了。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十六
今天，我早早地放學(xué)回家了，做完作業(yè)后，就開(kāi)始了工最喜歡的東西——“做手工”?？晌也恢雷鍪裁矗彝炜罩衅〉膸锥浒自?，就要這時(shí)，我看見(jiàn)有幾只風(fēng)箏從白云前飛過(guò)，這時(shí)，我靈機(jī)一動(dòng)，不是可以做風(fēng)箏嗎？想到這，我高興極了。
但對(duì)我們這些衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的孩子們，根本不知道風(fēng)箏該怎么做，所以我請(qǐng)教了媽媽。媽媽告訴我做風(fēng)箏必須用宣紙，我心想為什么必須用宣紙呢？其它的紙為什么就不行呢？媽媽好像看透了我的心思，她又告訴我因?yàn)槠渌執(zhí)窳孙L(fēng)托不起來(lái)。我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“媽媽謝謝您！”
我來(lái)到爺爺?shù)姆块g，找爺爺要一張宣紙。爺爺就給了我一大張宣紙，我大聲說(shuō)：“爺爺我不要這么多，要一半就夠了！”說(shuō)著我就剪了一小半，把剩下的還給了爺爺。
準(zhǔn)備工作做好了，我又找來(lái)了尺子和剪刀還有一張亮晶晶的包裝紙，我總算可以開(kāi)始了。
我先輕輕地在宣紙上畫(huà)下了一顆寶石的形狀，再拿起剪刀小心翼翼得剪了起來(lái)。我剪得非常仔細(xì)，怕把圖剪壞了。圖剪好后，我又用尺子在包裝紙上畫(huà)下了一條又長(zhǎng)又直的飄帶。為什么要用飄帶呢？哦！原來(lái)是這樣的：風(fēng)箏都必須要有飄帶，因?yàn)檫@樣才能讓漂浮在空中的風(fēng)箏掌握方向，不會(huì)掉下來(lái)。想到這兒我覺(jué)得自己一下開(kāi)朗了，知道風(fēng)箏用些什么，要怎么做了。我迅速貼上飄帶，又找了兩根合適的樹(shù)枝，做成了一個(gè)骨架。為了讓風(fēng)箏更好看，我在風(fēng)箏上貼了一些小貼貼，還給風(fēng)箏起名為“夢(mèng)幻寶石”。
我做好后高興極了，立即跑下樓去，我看小伙伴們都在放風(fēng)箏，我就跑過(guò)去說(shuō)：“我們來(lái)舉行一場(chǎng)風(fēng)箏比賽，怎么樣？”伙伴們輕蔑地答應(yīng)了，她們覺(jué)得她們的風(fēng)箏非常了不起。
比賽開(kāi)始了，一開(kāi)始我的風(fēng)箏就飛得最高，還贏得了比賽，聽(tīng)著小伙伴們對(duì)我的夸耀，我心里美滋滋的。今天我體驗(yàn)到了只有自己動(dòng)手動(dòng)腦才是最大的快樂(lè)。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十七
你們放過(guò)風(fēng)箏嗎？我想大家一定放過(guò)，但你們親手做過(guò)風(fēng)箏嗎？今天我們寫(xiě)作班就來(lái)做風(fēng)箏。
首先，風(fēng)箏協(xié)會(huì)的周爺爺給我們介紹了風(fēng)箏的來(lái)歷。原來(lái)風(fēng)箏在古時(shí)候并不叫風(fēng)箏，而是叫鵲，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的魯班發(fā)明的。到了漢朝，風(fēng)箏又改名叫紙鳶。直到五代時(shí)期，才叫做風(fēng)箏。周爺爺又拿來(lái)了竹架子給我們做了示范，讓我們知道了風(fēng)箏的制作過(guò)程。
聽(tīng)完了周爺爺?shù)闹v解，老師給我們分了小組，并發(fā)了材料：膠水、竹架子、剪刀、宣紙畫(huà)和棉線。我興奮不已，連忙動(dòng)起手來(lái)。我拿起棉線，在竹架子的兩個(gè)交合處分別繞了兩圈，并打了一個(gè)結(jié)，用來(lái)固定架子。固定好了竹架子，該糊紙了。我把膠水涂在了竹架子青的那一面，然后把薄薄的宣紙畫(huà)，輕輕地粘在了竹架子的正中央?？墒切埉?huà)太小了，把竹架子露在了外面，于是我們用多余的宣紙粘在了露出了竹架子的地方?，F(xiàn)在風(fēng)箏是無(wú)一不缺了。為了風(fēng)箏的外形更加美觀漂亮，我們小組決定再給風(fēng)箏添上花邊和尾巴?；ㄟ呌眉舻都舫闪瞬ɡ诵蔚模舶褪怯眯埣舻拈L(zhǎng)方形線條粘上去的。最后，周爺爺給我們的風(fēng)箏綁上了線，大家忙得不亦樂(lè)乎，終于把風(fēng)箏做好了。
看著我們親手制作的勞動(dòng)成果，我不禁給風(fēng)箏取了個(gè)名字四魚(yú)戲水。今天我真高興，自己親手做了風(fēng)箏，還獲得了許多收獲！
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十八
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)__年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：
一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十九
我街道創(chuàng)衛(wèi)愛(ài)衛(wèi)工作，以黨的精神為指導(dǎo)，按照"政府組織、地方負(fù)責(zé)、部門(mén)協(xié)調(diào)、全民動(dòng)手、科學(xué)治理、社會(huì)監(jiān)督"的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作基本方針，以鞏固國(guó)家衛(wèi)生城市成果，不斷提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生水平為目標(biāo)，使全街道人民的工作環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步提高，有效地促進(jìn)了全街道的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)。主要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)組織管理，健全愛(ài)衛(wèi)班子
街道辦事處根據(jù)市委、市政府鞏固國(guó)家衛(wèi)生城市成果和《__市人民政府關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作實(shí)施意見(jiàn)》的精神，結(jié)合我街道愛(ài)衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作實(shí)際，年初制訂了街道愛(ài)衛(wèi)工作計(jì)劃，同時(shí)與各村、社區(qū)有關(guān)單位簽訂了《鳳鳴街道2021年創(chuàng)衛(wèi)、愛(ài)衛(wèi)工作責(zé)任書(shū)》，進(jìn)行責(zé)任分解、落實(shí)任務(wù)。及時(shí)調(diào)整好街道愛(ài)衛(wèi)委辦公室人員;完善愛(ài)衛(wèi)工作制度，強(qiáng)化考核辦法。特別是同福集鎮(zhèn)和靈安集鎮(zhèn)做到與市區(qū)同等標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常性地抓檢查、抓督促、抓整改、抓完善、抓提高，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專業(yè)班子全力抓。
二、加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳，增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)
在整個(gè)創(chuàng)衛(wèi)愛(ài)衛(wèi)工作過(guò)程中，在第二十個(gè)愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)中，在"除四害"過(guò)程中，我們把宣傳教育貫徹始終。一是主要街路街面拉橫幅22條;二是發(fā)放衛(wèi)生宣傳資料、張貼畫(huà)、配合創(chuàng)建健康城市，發(fā)放《__市民健康教育讀本》12000冊(cè)，制作大型廣告宣傳牌;三是搞好新聞報(bào)道，廣播、電視、報(bào)紙經(jīng)常性地宣傳愛(ài)衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作;四是街道、各村定期出刊宣傳櫥窗、黑板報(bào)，固定宣傳牌宣傳，使全民衛(wèi)生意識(shí)不斷增強(qiáng)。
三、完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位。
完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，進(jìn)一步完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾房、垃圾箱、垃圾桶、集鎮(zhèn)道路、小街小巷、公共廁所等出現(xiàn)破損及時(shí)修復(fù)添置。
積極開(kāi)展創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位活動(dòng)，鳳鳴街道2021年規(guī)劃申報(bào)創(chuàng)建省衛(wèi)生村一個(gè)(西牛橋村)、__市級(jí)衛(wèi)生村一個(gè)(合星村)，__市級(jí)衛(wèi)生村二個(gè)(靈安村、聯(lián)莊村)、省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位一個(gè)(天女中心小學(xué))、__市市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位二個(gè)(中心幼兒園、新區(qū)幼兒園)，與新農(nóng)村建設(shè)村莊整治相結(jié)合，健全組織制度，加強(qiáng)健康教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生，開(kāi)展改水改廁，落實(shí)"除四害"工作，加強(qiáng)對(duì)食品、公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理等工作。同時(shí)，建立好臺(tái)帳，接受市創(chuàng)建辦、愛(ài)衛(wèi)辦檢查驗(yàn)收。
四、組織好第二十一個(gè)愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)，再次掀趣愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮
今年第二十一個(gè)愛(ài)衛(wèi)月我街道制訂了活動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)展了以"鞏固發(fā)展創(chuàng)衛(wèi)成果，全面建設(shè)健康城市"為主題的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。開(kāi)展了環(huán)境衛(wèi)生大整治，清除暴露垃圾、蚊蠅孳生地、背街小巷和城鄉(xiāng)結(jié)合部的衛(wèi)生死角;改善鎮(zhèn)容村貌，完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，修繕清洗各類垃圾箱、護(hù)欄，修整路面和人行道，疏通下水道(窨井)，修剪綠化帶、花壇，清理亂堆、亂放、亂貼亂畫(huà)，車(chē)輛亂停亂放;發(fā)動(dòng)村、社區(qū)和單位開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，綠化美化社區(qū)、單位環(huán)境，教育群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;開(kāi)展"除四害"工作，發(fā)動(dòng)群眾，科學(xué)指導(dǎo)，街道制訂了春季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠實(shí)施方案，統(tǒng)一采購(gòu)發(fā)放藥物，統(tǒng)一滅鼠時(shí)間。愛(ài)衛(wèi)月共組織活動(dòng)4次，參加大掃除勞動(dòng)120人次，清除衛(wèi)生死角8處，清除垃圾25噸，清除各類廣告牌匾8處，整治小街小巷3條，整治城鄉(xiāng)結(jié)合部5處。
五、做好改水、改廁工作，控制傳染病發(fā)生
在改水工作上，加強(qiáng)自來(lái)水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來(lái)水。今年三級(jí)管網(wǎng)改造2個(gè)行政村，舊網(wǎng)改造受益人口5550人。
在改廁工作上推進(jìn)公共廁所的改造，改造成水沖式的衛(wèi)生廁所;繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，大力推廣無(wú)害化衛(wèi)生廁所，提高糞便無(wú)害化處理率。
六、抓好"四害"防治，改善衛(wèi)生環(huán)境
"除四害"工作我們重點(diǎn)抓了以下幾條：
1、建立組織，落實(shí)隊(duì)伍，街道建立了"除四害"工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)落實(shí)"除四害"專業(yè)隊(duì)人員，明確鳳鳴街道傳染病消殺員和社區(qū)"除四害"人員工作職責(zé)。
2、組織實(shí)施好春、秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠運(yùn)動(dòng)。根據(jù)省愛(ài)衛(wèi)(2021)5號(hào)的文件精神，制訂實(shí)施方案，集中統(tǒng)一滅鼠的時(shí)間、范圍、藥劑，開(kāi)展好春秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠。
3、突出重點(diǎn)，抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位的"除四害"工作。我們把集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲店、副食店作為"除四害"重點(diǎn)來(lái)抓。
4、開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生大整治，標(biāo)本兼沼，控制和消除"四害"孳生場(chǎng)所，大搞愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，清理衛(wèi)生死角，填埋、治理污水河、臭水溝，單位、居民區(qū)消除無(wú)用積水。建立一套垃圾收集管理制度，做到日產(chǎn)日消，從根本上控制蚊蠅類生長(zhǎng)繁殖，有效地減少疾病的傳播。
七、抓好健康教育，養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣
多層次、多方位抓好健康教育，提高全民衛(wèi)生防病意識(shí)，逐步養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，是愛(ài)衛(wèi)工作長(zhǎng)期任務(wù)。在健康教育上一是完善健康教育網(wǎng)絡(luò)，街道、行政村(社區(qū))、衛(wèi)生系統(tǒng)、教育系統(tǒng)都落實(shí)健康教育工作。二是街道衛(wèi)生院，各村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站利用宣傳櫥窗、黑板報(bào)定期開(kāi)展健康教育宣傳。三是中小學(xué)校全面開(kāi)設(shè)健康教育課，宣傳櫥窗、黑板報(bào)宣傳，提高師生衛(wèi)生健康意識(shí)。四是抓好面向社會(huì)的健康教育，街道、各村(社區(qū))做好宣傳櫥窗、黑板報(bào)宣傳;科技、文化、衛(wèi)生、計(jì)生、法律下鄉(xiāng)宣傳等等。通過(guò)多方面、多形式的宣傳教育，逐步提高老百姓的衛(wèi)生意識(shí)，六是請(qǐng)市健康教育講師團(tuán)多次進(jìn)行健康知識(shí)講座。
回顧今年的創(chuàng)衛(wèi)愛(ài)衛(wèi)工作，取得了一定成績(jī)，但還存在許多不足，主要是老百姓衛(wèi)生意識(shí)不夠強(qiáng)，維護(hù)公共衛(wèi)生較差，"除四害"工作有待繼續(xù)深化，創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位工作要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。爭(zhēng)取在新的一年里再接再厲，切實(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題，比上年再提高一步。
2021年創(chuàng)衛(wèi)愛(ài)衛(wèi)工作思路
2021年我街道的創(chuàng)衛(wèi)愛(ài)衛(wèi)工作以市委市政府《關(guān)于鞏固發(fā)展國(guó)家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果的實(shí)施意見(jiàn)》(桐委發(fā)[2021]37號(hào))、市政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的實(shí)施意見(jiàn)》(桐政發(fā)[2021]76號(hào))文件為指導(dǎo)，以改善環(huán)境衛(wèi)生和生活質(zhì)量，增強(qiáng)公共衛(wèi)生意識(shí)，提高全民健康水平為目標(biāo)，不斷提高我街道環(huán)境衛(wèi)生水平和愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
一、完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施工作。根據(jù)"戶集、村收、街道運(yùn)、市焚燒"的垃圾處理模式，要進(jìn)一步完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。集鎮(zhèn)保潔設(shè)想實(shí)行物業(yè)化管理，各行政村、企事業(yè)單位要鞏固已有創(chuàng)建成果，加強(qiáng)農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生整治，不斷完善農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。
二、除四害工作。堅(jiān)持常規(guī)"除四害"活動(dòng)，開(kāi)展好春秋季滅鼠、滅蟑活動(dòng)，加強(qiáng)夏季蚊蠅消殺工作。各行政村(社區(qū))要做好春秋季滅鼠、滅蟑和四害監(jiān)測(cè)工作，嚴(yán)格規(guī)范鼠藥的采購(gòu)、使用和管理，防止發(fā)生中毒事件。
三、改水、改廁工作。加強(qiáng)水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來(lái)水。逐步改造三級(jí)管網(wǎng)，深進(jìn)水逐步改用地面水，年內(nèi)最大限度地新增自來(lái)水受益人口。改廁工作以繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，與生態(tài)村創(chuàng)建工作相結(jié)合，提高衛(wèi)生戶廁率，提高糞便無(wú)害化處理率。
四、組織好第二十二個(gè)愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)愛(ài)衛(wèi)會(huì)對(duì)愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)安排要求，組織全方位的愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)，各行政村(社區(qū))、企事業(yè)單位結(jié)合自身情況開(kāi)展愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)，在城鄉(xiāng)再次掀起一個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮，切實(shí)解決一些群眾關(guān)注的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題，提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。
五、繼續(xù)抓好健康教育工作。根據(jù)市建設(shè)健康城市的要求，廣泛開(kāi)展各類健康教育活動(dòng)，組織實(shí)施健康村、健康單位的創(chuàng)建活動(dòng)。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、行政村(社區(qū))要做好各種宣傳日的宣傳、咨詢活動(dòng)，落實(shí)好各項(xiàng)健教工作。不斷提高城鄉(xiāng)居民衛(wèi)生意識(shí)。
六、衛(wèi)生街道、衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位的創(chuàng)建工作。今年計(jì)劃申報(bào)創(chuàng)建二個(gè)省級(jí)衛(wèi)生村，一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生村、一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生村、二個(gè)省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位、一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位，三個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位。開(kāi)展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)與文明單位(村)、新農(nóng)村建設(shè)示范村、整治村的創(chuàng)建相結(jié)合，提高創(chuàng)建單位的衛(wèi)生水平。
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