文學作品是用語言藝術(shù)的方式表達思想感情的一種創(chuàng)作成果。專注于重要的事情，擯棄瑣碎的事務(wù)，可以提高時間利用效率。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)案例，可以作為寫作的借鑒和參考。
大學策劃案例篇一
近年來大學生遭遇騙局的現(xiàn)象屢見不鮮，為了增長大學生的維權(quán)意識，降低大學生受騙的幾率，同時借此次國際消費者權(quán)益保護日，進行更廣泛的權(quán)益知識宣傳，通過實際存在的侵權(quán)行為案例解析透視現(xiàn)存的欺詐行為，讓保護自身權(quán)益的.意識更加強烈。
二、主辦單位。
經(jīng)濟學系團總支權(quán)益部。
工商管理系團總支權(quán)益部。
人文教育系團總支權(quán)益部。
教育系團總支權(quán)益部。
計算機系團總支權(quán)益部。
三、策劃承辦單位。
各系部團總支權(quán)益部。
四、比賽期間。
xx年3月5日3月19日。
五、比賽地點。
e1a-21。
六、參與對象。
懷化學院全體同學。
七、大賽內(nèi)容：
自選案例：各參賽隊伍自由選取某一大學生被侵權(quán)案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt講解為主，以情景劇、小品、相聲等為輔。
公共案例。
各參賽隊伍自由選取活動主辦方提供的案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt并講解為主、以情景劇、小品、相聲等形式為輔。
八、組隊要求。
每支參賽隊伍由4-6名參賽選手組成；其中一名為領(lǐng)隊（負責聯(lián)絡(luò)），最好男女混搭。有興趣的同學均可參加。
九、大賽報名。
報名時間：本次大賽的報名時間為3月5日3月7日。
報名方式：
a.各參賽隊伍在各系權(quán)益部處報名，通過班級權(quán)益委員統(tǒng)一上報.
十、活動流程。
1、初賽形式：自選案例（系部n進6）。
交稿時間：3月9日晚6點之前。
交稿方式（以下任選其一）：
a.書面提交：將案例分析報告書（word的文檔）交至各系團總支學生分會辦公室或系權(quán)益部成員處。
3月12號公布系部獲獎名單并公布進入復(fù)賽的隊伍。
2、決賽形式：自選案例。
決賽時間：3月19號晚7:3。
決賽地點：e1a-21。
3、具體流程如下：參加復(fù)賽的選手（代表隊）確定后，在初賽結(jié)果揭曉后，由參加者準備案例展示的形式，根據(jù)各隊伍的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，評委為各隊伍現(xiàn)場評分。決賽團隊在3月19日晚六點半前將決賽自選案例文件提交至大賽組委會。決賽自選案例，以精采的方式進行分析，自選案例為選手初賽時提。參賽團隊出場順序由抽簽決定。
4、決賽形式：決賽ppt講解及表演在8分鐘以內(nèi)，評委提問2分鐘。最終各系部評選出6支團隊參加決賽。
十一、比賽宣傳。
宣傳方式：
在校園中學生主要活動區(qū)擺設(shè)大型宣傳板，并張貼宣傳海報、分發(fā)傳單。
宣傳時間：3月57日。
十二、備注。
1、比賽中采用的案例將選擇有代表性的，綜合的，最新的案例。
2、決賽評分標準。
（1）、形象：衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。(分值1分)。
（2）、論文或演示文稿：結(jié)構(gòu)嚴謹，內(nèi)容新穎，分析透徹，方案可行性強(分值3分)。
（3）、陳述：邏輯嚴密，口齒清晰，多種表達方式搭配合理。(分值2分)。
（4）、評委質(zhì)疑階段：反應(yīng)靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值2分)。
(5)、觀眾提問階段：反應(yīng)靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值1分)。
（6）、團體配合及文案制作：團隊配合默契，文案制作精美。(分值1分)。
3、個人獎評分標準。
語言表達：2分。
整體配合：2分。
分析辯駁能力：2分。
個人形象：2分。
綜合印象：2分。
4、獎項設(shè)置。
一等獎1個獎金：8元。
二等獎2個獎金：6元。
三等獎3個獎金：4元。
經(jīng)濟學系團總支權(quán)益部。
xx年3月2日。
大學策劃案例篇二
一、活動背景：近年來大學生遭遇騙局的現(xiàn)象屢見不鮮，為了增長大學生的維權(quán)意識，降低大學生受騙的幾率，同時借此次國際消費者權(quán)益保護日，進行更廣泛的權(quán)益知識宣傳，通過實際存在的侵權(quán)行為案例解析透視現(xiàn)存的欺詐行為,讓保護自身權(quán)益的意識更加強烈。
二、主辦單位：經(jīng)濟學系團總支權(quán)益部。
工商管理系團總支權(quán)益部。
人文教育系團總支權(quán)益部。
教育系團總支權(quán)益部。
計算機系團總支權(quán)益部。
三、策劃承辦單位：各系部團總支權(quán)益部。
四、比賽期間：_年3月5日—3月19日。
五、比賽地點：e1a-201。
六、參與對象：懷化學院全體同學。
七、大賽內(nèi)容：
自選案例：各參賽隊伍自由選取某一大學生被侵權(quán)案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt講解為主,以情景劇、小品、相聲等為輔。
公共案例：各參賽隊伍自由選取活動主辦方提供的案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt并講解為主、以情景劇、小品、相聲等形式為輔。
八、組隊要求。
每支參賽隊伍由4-6名參賽選手組成;其中一名為領(lǐng)隊(負責聯(lián)絡(luò))，最好男女混搭。有興趣的同學均可參加。
九、大賽報名。
報名時間：本次大賽的報名時間為3月5日—3月7日。
報名方式：
a.各參賽隊伍在各系權(quán)益部處報名,通過班級權(quán)益委員統(tǒng)一上報.
十、活動流程。
1、初賽形式：自選案例(系部n進6)。
交稿時間：3月9日晚6點之前。
交稿方式(以下任選其一)：
a.書面提交：將案例分析報告書(word的文檔)交至各系團總支學生分會辦公室或系權(quán)益部成員處。
3月12號公布系部獲獎名單并公布進入復(fù)賽的隊伍。
2、決賽形式：自選案例。
決賽時間：3月19號晚7:30。
決賽地點：e1a-201。
3、具體流程如下：參加復(fù)賽的選手(代表隊)確定后，在初賽結(jié)果揭曉后，由參加者準備案例展示的形式，根據(jù)各隊伍的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，評委為各隊伍現(xiàn)場評分。決賽團隊在3月19日晚六點半前將決賽自選案例文件提交至大賽組委會。決賽自選案例，以精采的方式進行分析，自選案例為選手初賽時提。參賽團隊出場順序由抽簽決定。
4、決賽形式：決賽ppt講解及表演在8分鐘以內(nèi)，評委提問2分鐘。最終各系部評選出6支團隊參加決賽。
十一、比賽宣傳。
宣傳方式：
在校園中學生主要活動區(qū)擺設(shè)大型宣傳板，并張貼宣傳海報、分發(fā)傳單。
宣傳時間：3月5——7日。
十二、備注。
1、比賽中采用的案例將選擇有代表性的，綜合的，最新的案例。
2、決賽評分標準。
(1)、形象：衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。(分值10分)。
(2)、論文或演示文稿：結(jié)構(gòu)嚴謹，內(nèi)容新穎，分析透徹，方案可行性強(分值30分)。
(3)、陳述：邏輯嚴密，口齒清晰，多種表達方式搭配合理。(分值20分)。
(4)、評委質(zhì)疑階段：反應(yīng)靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值20分)。
(5)、觀眾提問階段：反應(yīng)靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值10分)。
(6)、團體配合及文案制作：團隊配合默契，文案制作精美。(分值10分)。
3、個人獎評分標準。
語言表達：20分。
整體配合：20分。
分析辯駁能力：20分。
個人形象：20分。
綜合印象：20分。
4、獎項設(shè)置。
一等獎1個獎金：80元。
二等獎2個獎金：60元。
三等獎3個獎金：40元。
大學策劃案例篇三
在__級大一新生報到之際，我們作為華北水院校青年志愿者協(xié)會的志愿者，更用該盡出自己的綿薄之力，為大一新生提供力所能及的幫助。本次迎新活動是我們志愿者展示自己的風采的時候，與此同時，也為學弟學妹能夠盡快地適應(yīng)新環(huán)境做出一點努力。
二、活動時間和地點。
活動時間：__年09月09日~__年09月11日。
活動地點：校南門口至籃球場區(qū)域。
三、活動單位。
華北水利水電學院大學生志愿者聯(lián)合會校青年志愿者協(xié)會。
四、活動參與人員。
第一參與者：祝文龍、馬宏魁、孫陽、石義闖。
第二參與者：李華偉、趙志雯、馮璐、孫婉婉、王芳芳。
五、活動流程。
活動前期流程：
1、組織人員商討擬定活動策劃書，明確活動內(nèi)容與分工。
2、辦公室李華偉負責攜帶馬甲、帽子，相機2~3臺。
活動中具體流程：
1、各部人員提前一天到活動場地明確自己的崗位及工作時間；
2、活動當天志愿者準時到崗，并帶帽子，穿馬甲。
3、換班時，志愿者需提前通知下一輪志愿者，以防職位出現(xiàn)空缺，要保證活動的連續(xù)性。
4、青協(xié)本次活動主要負責對新生及其家長的導引工作，負責文體中心的維序工作，志愿者在工作期間要注意自身形象，講求禮貌。
5、信監(jiān)部趙志雯負責安排人員照相，收集精彩瞬間。
活動后具體流程：
1、活動結(jié)束后，全部志愿者將桌椅搬回安置好，并收拾好一切物品。
2、辦公室負責做好活動總結(jié)，存儲備案，以備下次活動參考。
3、信監(jiān)部負責將本次活動照片保存并上傳至校青協(xié)博客，為以后社團宣傳工作積累素材。
六、活動中注意事項。
1、活動中各志愿者不要脫離組織中的其他人員單獨行動。
2、活動中志愿者要聽從組織人員的安排，以保證活動的順利進行。
3、全體活動人員在活動中要穿戴好衣帽，要符合自己作為志愿者的風貌，同時在活動中要貫徹積極認真的工作態(tài)度、熱情服務(wù)的工作理念，以體現(xiàn)我華水的青年志愿者的精神風貌。
4、參加活動的志愿者每次活動都要在規(guī)定時間準時到達崗位，以保證活動流程的連續(xù)性。
七、備用方案。
1、若本應(yīng)參加迎新活動的人員有事不能參加活動，應(yīng)提前告知有關(guān)負責人。
2、若有一些無法預(yù)測的因素造成本次迎新活動不能按時舉行，參與活動的全體志愿者要聽從祝文龍等的具體安排。
八、活動經(jīng)費。
礦泉水若干3_16。
九、備注：
該份策劃的最終解釋權(quán)歸華北水院青年志愿者協(xié)會所有。
大學策劃案例篇四
一、活動目的：
通過本次慶?；顒樱w驗慶祝國慶的歡樂情緒，萌發(fā)熱愛祖國的情感。培養(yǎng)少先隊員民族自豪感，調(diào)動每個孩子積極參與的熱情，真切感受經(jīng)典誦讀的快樂，營造良好的校園藝術(shù)文化氛圍。
活動主題：“祖國在我心中”
活動對象：全體師生
活動時間：20xx年9月29日——20xx年9月30日
二、活動準備：
各班布置教室黑板板畫主題懸掛標語氣球、彩帶若干
三、活動內(nèi)容：
1.出一期“祖國在我心中”為主題的黑板報。請各班于9月29日前完成。
2.全校開展“歌頌祖國、愛我中華”的經(jīng)典誦讀比賽。時間為9月30日下午兩點。
3.評比標準：
(1)儀態(tài)大方、著裝得體、動作適當。
(2)所選詩歌內(nèi)容必須是以歌頌祖國為主題。思想健康向上，符合學生年齡特點。
(3)普通話標準、聲音洪亮。
(4)讀出詩歌的韻味，語氣、語調(diào)適當;重音、節(jié)奏恰當。
(5)表達詩歌的情感準確自然。
(6)現(xiàn)場演出效果好。
四、活動具體要求：
1.以中隊為單位參加比賽，各年級段分別評獎，各中隊原則上要求全體隊員參加。本次活動將評出一等獎2個，二等獎2個，三等獎4個，優(yōu)秀獎若干。一二等獎將設(shè)立獎金，以資鼓勵。
2.誦讀內(nèi)容積極向上，頌揚美德，崇尚感恩，傳誦經(jīng)典，表達自己對祖國的熱愛。
3.1-3年級可以選擇《經(jīng)典誦讀讀本》和童謠，4-6年級選擇歌頌祖國的詩歌或散文朗誦。
4.活動主要負責人及分工：
評委：xx
統(tǒng)分員：xx
會場布置：xx(音響)
大學策劃案例篇五
活動目的：為了提高我校大學生社會工作實踐能力，提供專業(yè)實踐平臺，經(jīng)研究，決定舉辦我校第三屆社會工作案例分析大賽。
一、主辦單位。
共青團安徽財經(jīng)大學委員會。
財政與公共管理學院。
承辦單位財政與公共管理學院團委。
校學生團體聯(lián)合會。
社會工作研究會。
二、活動主題。
青春使命責任。
三、參賽對象。
在校本科生或研究生。
四、賽程安排策劃。
（一）初賽階段：3月27日至4月17日。
4.各院將本院各團隊的案例分析報告書（形式為word文檔）以電子郵件形式在4月17日前發(fā)送至郵箱：。紙質(zhì)版和報名表請于4月17日晚7點交至5棟105（財公院團學青辦公室）。聯(lián)系人：張妙玲（18225521271）朱紅伶（18225521316）。
5.聘請專業(yè)老師評審，并在4月21日前公布進入決賽的名單。
（二）決賽階段：4月22日至5月中旬。
1.入選決賽的團隊將以抽簽的形式選擇相應(yīng)案例題目，并根據(jù)指定案例，形成報告書分析（要求：封面，格式主標題黑體三號字；副標題、小標題宋體四號；正文為宋體小四號字；行間距為1.5倍）。
2.具體環(huán)節(jié)。
（1）作品演繹環(huán)節(jié)。選手可以根據(jù)自己團隊的'力量和報告書，以ppt、情景劇、現(xiàn)場訪談等等的形式來演繹作品。（時間為6分鐘）。
（2）你分我析環(huán)節(jié)。相同案例兩隊選手互相對對方的作品進行點評并提出意見（時間3分鐘）。
（3）評委提問和現(xiàn)場觀眾提問（所問內(nèi)容必須與案例內(nèi)容有關(guān)，時間6分鐘）。
五、大賽要求。
（一）案例應(yīng)緊扣主題，盡量反映當前社會或?qū)W校工作中的熱點問題。
（二）參賽選手對作品負責，在審查過程中發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象，立即取消參賽資格。
六、獎項設(shè)置。
大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳團隊配合獎1名，最佳組織獎2名。
比賽相關(guān)信息請關(guān)注校團委、財政與公共管理學院網(wǎng)站。
附件：第三屆社會工作案例分析大賽報名匯總表。
共青團安徽財經(jīng)大學委員會。
201x年x月x日。
大學策劃案例篇六
??5工作人員：
??(1)主持人：xx、xx(一男一女)策劃之家策劃書頻道。
??(2)簽到組兩人(負責參賽人員的簽到工作并把簽到順序報與主持人)。
??(3)禮儀四人(負責參賽人員、觀眾以及到會老師的座位安排以及指引工作并且負責給老師倒水)。
??(4)會場音響以及電腦設(shè)備管理員兩名(負責音響、電腦等設(shè)備的調(diào)試與操作、參賽人員朗誦伴奏樂的播放以及講座老師的擴音設(shè)備等)。
??(5)維持會場秩序四人(由社聯(lián)提供工作人員)策劃之家策劃書頻道。
??(6)負責出場順序兩人。
??(7)算分組四名(進行分數(shù)的計算以及核對工作)。
??(8)外校嘉賓接送若干。
??特別注明:如果有事不能完成任務(wù)的同學必須在不影響詩會正常舉行的前提下找人代替。
大學策劃案例篇七
??節(jié)目要求內(nèi)容健康，形式多樣，觀賞性高、時間不宜過長。
??節(jié)目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(單人、集體)
??歌曲：流行樂、通俗樂等(單人、對唱、集體)
??小品：以內(nèi)容積極向上，趣味性高為主
??情景?。阂苑从炒髮W生活為主
??朗誦：題材積極健康或搞笑但不傳播不良信息者
??樂器表演：吉他自彈自唱，民族樂器獨奏合奏
??以上敘述的僅是部分常見節(jié)目形式，如有其它形式的，參照節(jié)目總體要求裁定。
大學策劃案例篇八
1.讓”帝豪”這一品牌在當?shù)負碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧骸?/p>
2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價比標桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位，深入基層，走進老百姓生活這一理念必須起到實質(zhì)性的效果。所以這次的活動的意義就在于此。
3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度。
4.通過活動，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實際操作上，實用性方面都是處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價比”標桿。
5.通過此次活動力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進入大眾家庭或者部分中小企業(yè)。
7.把”實用性家庭轎車”的理念推廣到當?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場先機。
本次活動是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合。
作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動。此活動的影片將在巴州文體宣傳部門進行展示?；顒油ㄟ^借助政府影響力，制造全城轟動的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一。
：歡快祥和濃烈積極。
由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關(guān).
（1）報名時間：7月1日——7月22日。
（2）報名條件：所有以家庭為單位參賽的隊伍均可報名。
（3）報名要求：所有參賽隊伍，必須上交一張各自認為各自。
家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實物或電子版)。
2、參加活動者可以通過網(wǎng)上報名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報名表。
3、在指定商場設(shè)置咨詢臺現(xiàn)場填寫報名表商場設(shè)有海報、易拉寶進行產(chǎn)品展示與活動宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）。
（1）海選：由大賽組委會根據(jù)參賽隊伍上交的資料，進行初步。
淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強的決賽。
（2）決賽：
1.各種趣味活動（如三人四足，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協(xié)作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進入最后總決賽。
2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎知識問答等決出前三名。
（1）海選：由公司相關(guān)部門負責篩選。
（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進行現(xiàn)場考核打分。
：當?shù)氐胤诫娨暸_以及當?shù)刂麍蠹堖M行跟蹤報道（由甲方負責）。
：海選：7月15日——22日。
：7月28日。
（1）冠軍：獎勵帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)。
（2）亞軍：獎勵帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺。
（3）季軍：獎勵帝豪3000元打折卷+車載mp3一部。
（4）所有參與本次活動并且進入前20名送紀念品加一張購帝豪送。
3000裝修大禮包（前三名除外）。
（5）所有參與本次活動進入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000。
元購車折扣券，同時他們的家庭故事都將刊登到當?shù)貓罂ü彩?，每期刊登兩組家庭）。
（6）凡報名參與本次活動的家庭，均有豐厚禮品相送。
（1）海選：巴州文化局。
（2）決賽：巴州文化局。
（3）總決賽：孔雀河風帆廣場。
活動流程細節(jié)：活動海選前期、活動海選期間、活動決賽期間、活動總決賽期間。
海選活動期間：20xx年7月1日—7月22日。
海選活動篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識測試；選出20位家庭參加決賽。
活動決賽期間：
1.時間安排。
2.活動流程。
3.人員配置。
4.后勤保障時間：20xx年7月28日上午10.30---12.30。
活動流程：
上午：
09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，
10:00各崗位人員到崗，活動場地人員到崗、停車場地人員到崗音效負責人放音樂。
10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動一致。
大學策劃案例篇九
活動背景及目的：在一年一度的三月女生節(jié)的來臨之際，為更好地活躍校園氛圍，豐富我院女生生活，展現(xiàn)女生活動才能，更多的增強女生之間的團隊精神，發(fā)揚女生團結(jié)拼搏的友誼精神，中文系女生部將為全院女生舉辦一次充滿活力展現(xiàn)女生個性的以“活躍校園體育，展現(xiàn)女性風采”為主題的趣味運動會活動。
二活動主題：趣味運動會
三活動內(nèi)容
時間：某某年3月12日(星期六)
地點：五號樓樓下
面向?qū)ο?參與人員：全院學生
嘉賓：無
主辦單位：惠州學院學生會女生部
承辦單位：惠州學院中文系女生部
活動口號：心動不如運動
活動形式：以團隊報名參加比賽，每隊6人(至少含4名女生)
四比賽流程
團體游戲：以下八關(guān)游戲均以計時方式進行，根據(jù)八關(guān)游戲累計用時長短評出優(yōu)勝者。
第一關(guān)：生死與共
附游戲規(guī)則：
第二關(guān)：齊心協(xié)力
附游戲規(guī)則：
第三關(guān)：金雞獨立賽歌喉
附游戲規(guī)則
第四關(guān)：蹦蹦跳跳真可愛
附游戲規(guī)則：
大學生校園娛樂活動策劃書
為了讓同學們感受競技運動的樂趣，增進班級之間的友誼，增強團隊的凝聚力，弘揚奧運文化和體育精神，營造“人人參與運動、人人受益運動”的良好氛圍，財會學院體育部在會計風采節(jié)期間推出“班級之間玩轉(zhuǎn)校園”趣味活動。
一、活動主辦方：財會學院學生會
策劃承辦：財會學院體育部
二、基本精神：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我
三、參賽資格：財會學院全體學生均可報名參加
四、參賽辦法：各人可通過班級體委直接報名，組隊參加，所報項目不限。
五、活動方式：各項目均以班級為單位組隊參賽
六、競賽辦法：
1、項目包括：一網(wǎng)打盡雙管齊下鏘鏘三人行四腳朝天
五環(huán)接力滴水不漏
2、各項競賽按《競賽規(guī)則(試行)》執(zhí)行
3、裁判和記分員6名(暫定)，由學院體育部選派，主持人1名
七、活動流程：
1、報名宣傳階段：4月4日---4月8日
宣傳及報名方式：第一、宣傳欄張貼活動預(yù)告海報;第二、各班體育委員具體組織各班報名工作，各班分發(fā)報名表一張，由體委收齊交至體育部，每班報名人數(shù)不限(至少6人)。
2、時間：4月10日(星期四)下午13：40(如有變動另行通知)
3、場地：f樓后的空地(草坪)上，和平廣場
八、獎項設(shè)置：
此次活動設(shè)總團體優(yōu)勝獎3個，按團體成績總和錄取前3名，獎勵團體冠、亞、季軍。
九、競賽項目及規(guī)則：
1.一網(wǎng)打盡：每隊派3名女選手，2名男選手參加比賽，3名女選手在指定區(qū)域內(nèi)向?qū)γ嫒泳W(wǎng)球，一名男選手將水桶放在頭頂，移動接球，另一名男選手則負責運送球工作，在限定時間(2min)內(nèi),接球多者為勝。(涉及器材：水桶2只，網(wǎng)球12只)
2.雙管齊下：每隊派6名選手，在一個用橫幅制成的大“管道”里站成一列，比賽開始后，兩隊選手在起點處出發(fā)，各隊需在看不見的“管道”里齊心協(xié)力向終點前進，最快者獲勝。(涉及器材：橫幅若干)
3.鏘鏘三人行：每隊派3名選手，站成一排，用繩子將相鄰選手的腳綁在一起，然后橫向走路，在規(guī)定時間走得最遠者獲勝。
4.四腳朝天：每隊派4名選手，每人僅有一次出“腳”機會。將10個礦泉水瓶拼成一個三角形，參賽者在指定距離出腳用足球?qū)⑵孔犹叩梗醋闶奖｝g球，最后計算踢倒瓶子總個數(shù)，數(shù)量多者為勝。(涉及器材：足球2只，礦泉水瓶10個)
5.五環(huán)接力：每隊派出6名選手，進行橡皮圈的接力游戲。參賽選手需用嘴巴咬住一根吸管，站成一排，比賽開始后，從第一名選手起依次用吸管進行橡皮圈接力，其間不能用手加以輔助，5根橡皮圈傳遞最快者獲勝。(涉及器材：吸管若干，橡皮圈20根)
決戰(zhàn)項目：
滴水不漏：每隊派6名選手，參賽選手繞樹轉(zhuǎn)滿10圈后，手持裝滿水的杯子跑向20米處的目的地，途中需越過獨木橋、繩子等障礙，然后將水倒入空的礦泉水瓶，完成后下一位選手方可出發(fā)。在規(guī)定時間內(nèi)(5min)，瓶內(nèi)水多的隊伍獲勝。(涉及器材：一次性杯子若干，空礦泉水瓶6只)
大學策劃案例篇十
地點：上海大酒店。
主題：公司年會。
人數(shù)：150人。
內(nèi)容：下午正式會議，做年度總結(jié)及新年展望。晚會開始，領(lǐng)導致詞，晚宴，員工表演，抽獎，晚會游戲......
歡樂：精彩的演出和別出心裁的游戲，讓歲末的聚會變成歡樂的海洋!
感動：過去的一年中，我們同舟共濟，用團隊的力量創(chuàng)造了一個又一個偉大的成績!在這過程中，也有很多美好的回憶。讓我們一起來把回憶重溫，讓些許感動，在我們心中長存!
希望：明年又是一個新的開始了，讓我們在歲末的感慨中展望來年的遠景.在新的一年里，我們會有新的起點.那是一種力量，幫助我們點燃心中的夢想!
籌劃周期：
籌劃準備1周。
前期執(zhí)行1周。
制作年會投影或抽獎動畫(ppt或flash形式)，確定主題及活動框架。
提供年會流程計劃，和年會節(jié)目供選菜單。
提供會場及舞臺布置設(shè)計方案和效果圖。
推薦相關(guān)音樂背景資料。
配合會務(wù)組選擇員工表演項目及主持人。
最終確認年會流程和年會節(jié)目。
準備和制作場地布置道具及相關(guān)活動器材。
協(xié)助會議主辦單位確定員工表演項目及主持人。
按會議主辦單位的要求，安排會議場地。
按會議主辦單位的要求，安排年會晚宴場地。
協(xié)調(diào)年會過程中各環(huán)節(jié)的工作。
配合會議主辦單位，營造良好的年會氣氛。
負責年會過程中照片和影像的拍攝。
完成年會過程中照片和影像的后期處理。
1、全體工作及總結(jié)會議。
針對2019年度工作進行總結(jié)性發(fā)言。以及新年的工作布署及展望。
2、開場儀式。
在年會的一開始，我們將一起努力，首先將營造一個喜慶熱烈的氣氛，當然僅做到這一點還遠遠不夠，我們會利用圖像，音樂和燈光等手段，帶領(lǐng)大家一起回憶那屬于我們每一個人的“閃亮的日子”。
3、領(lǐng)導致詞。
一年的工作,我們的成效如何?未來的征途，我們?nèi)绾伟仙?我們生活在一個溫暖的集體中，我們相互依靠，我們共同戰(zhàn)斗。是什么讓我們凝聚在一起?企業(yè)的帶頭人激勵我們：一起拼搏，共享成果!因為，我們?yōu)楸舜硕鴳?zhàn)!
一年了，我們忙碌，我們創(chuàng)造，我們成功。在這過程中，你是否忽視了一些身邊的同事，忘記了多給他們一些關(guān)懷，傾聽他們的感受，分擔他們的憂愁?讓我們打開心扉，將彼此的心靠的緊一些吧!伙伴們共聚一堂，暢談一年來的各種感受，杯盞里滿載著美酒，美酒里沉浸著同事之間的美好情誼!
5、員工表演。
用我們自己的方式表達我們的心情和感受，用我們自己的才藝展示企業(yè)的文化和精神!歡歌笑語，掌聲雷動，讓我們盡情歡樂!
6、幸運抽獎。
一年的好運從這里開始!嗨，伙伴，幸運的一定是你。
7、晚會游戲。
娛樂類：好運年年有，快樂皮筋……。
團隊類：公共汽車，團隊之椅……。
情感類：勝利龍舟，榮譽勛章……。
娛樂類活動可以在年會現(xiàn)場營造喜慶熱鬧的氣氛!
團隊類活動能夠增強企業(yè)員工的凝聚力!
情感類活動從每個人的內(nèi)心深處激發(fā)出對企業(yè)的認同!
在年會的最后，讓我們把自己的心愿掛在這顆心愿樹上，這樹把我們的祝福聚會在一起，它將掛滿我們的希望，和我們一起見證新一年的來臨，與我們一起去創(chuàng)造，去征服，去勝利。
大學策劃案例篇十一
陳麗妍
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點,即善于從現(xiàn)今社會中尋找最被關(guān)注的“熱點”，把需廣告的商品與“熱點”或流行話題聯(lián)系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關(guān)注點”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時所處的低勢狀態(tài)?！皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時可能達到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時，就出色地運用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對市場與競爭對手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個廣告制高點，借其拉升品牌，那么，什么才是當時最佳的廣告制高點呢？他們又通過對社會現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問題”這一社會熱點為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地擺在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強的社會負效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機產(chǎn)生了思考，全國范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關(guān)注。于是通過招聘下崗女工當產(chǎn)品代言人，同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點功能，并在各大售點開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當?shù)厥袌鲈擃惍a(chǎn)品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產(chǎn)品引發(fā)了“關(guān)注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報道頻頻出現(xiàn)，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會效應(yīng)與產(chǎn)品的形象結(jié)合點又非常準確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
二、自由2號與消費群巧妙溝通
一個成功的廣告，應(yīng)與目標消費群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費者認同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機“自由2號”為例。自1993年開始數(shù)字服務(wù)以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務(wù)措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認真思索出路,只有自相殘殺。但是細心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機價格日漸下降，手機消費傾向于輕型化，時髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當代年輕人是髦消費的主要驅(qū)動力，這樣一來就凸現(xiàn)出了一部分新的消費群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨特的服務(wù)與卓越的信譽在消費者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機的目標消費群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險。經(jīng)過認真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機選擇自由
“自由2號”手機花色多樣，有粉紅，艷黃、藍、深紫等多種，款式新奇，機身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費方式自由
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費方式，如分期付款，多人一起購機可優(yōu)惠等，并贈送四十小時通話時間免收費。
3、購買地點自由
廠家在巴士站設(shè)立手機專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時隨地購機自由。
4、獨特的廣告，抉擇自由
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機場，這時呼機響了，通
知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女攝影記者吉吉的照相機掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時，呼機響了:“艾妮已到了機場?！边@時，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機場與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時看中了同一款手機。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地擁吻。這時阿城腰間的手機響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關(guān)注，同時也說明了人生有許多面臨選擇的時候，每個人都有自由選擇的權(quán)利。整個廣告的設(shè)計，從風格到內(nèi)容，不見符合當代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機的自由理念，受到年輕消費者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開展半年內(nèi),專賣店由兩個擴展到130個,一年時間內(nèi),香港電訊(csl)的手機用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費者良好溝通的范例。如果我們能把握消費者心理，在各個方面實現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，在加以實施、檢驗后，為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對特定的消費群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風格、時間性及氣候牲等），消費者對產(chǎn)品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對目標市場作認真細致地考察，找出最佳的訴求點，然后圍繞這一最佳的訴求點，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場調(diào)研，再結(jié)合目標市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個不停，一天電話累計接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學上的術(shù)語來解釋，消費者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨特賣點，在文字表達上盡量口語化、大眾化，顯得平實，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費者一目了然，無需勞神費力去理解。由此可以總結(jié)出，我們在做廣告創(chuàng)意時，不是做科學論文報告，盡量不要用讓消費者難以理解的詞語，使用的詞語應(yīng)最大限度地貼近消費者的真實生活，而且能鉆進消費者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關(guān)活動；適時推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細致之處。
另外一點，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風，博得消費者極大的認同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關(guān)，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結(jié)論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點上，然后根據(jù)目標市場區(qū)域的地理性和實際的消費者情況策劃出來的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？
喜年來首先給自己取了一個好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開品牌知名度，成為市場領(lǐng)導者。
五、雀巢咖啡
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市
二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。營銷策劃案例分析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。營銷策劃案例分析當時，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團都不是一個重量級別的，營銷策劃案例分析在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，營銷策劃案例分析紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現(xiàn)全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。
次，在品吸結(jié)束的第一時間，將品吸結(jié)果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現(xiàn)了信息第一到達，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營銷策劃案例分析所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場
方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。
其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。營銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導性品牌關(guān)注，或者是瞄準領(lǐng)導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
八、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應(yīng)和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)
18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
大學策劃案例篇十二
來源：中國新聞網(wǎng)。
中新網(wǎng)廊坊7月8日電(宋敏濤)針對《物業(yè)公司“叫板”街道辦廊坊一老年中心停水8天》一事，河北廊坊金橋物業(yè)管理公司經(jīng)理陳永祥8日表示，停水事件經(jīng)中新網(wǎng)4日報道后，引起該市房管局及廣陽區(qū)官員的重視，金橋花園小區(qū)老年活動中心已于7日修復(fù)通水。
陳永祥說，新源道街道辦及金橋物業(yè)公司相關(guān)負責人經(jīng)協(xié)商取得相互諒解，并達成一致意見。“街道辦事處補交了一萬五千塊錢的物業(yè)費，我們負責維修管道，昨天已經(jīng)修好通水了”。
采訪中，記者同時了解到，廊坊市區(qū)多個經(jīng)濟適用房小區(qū)均由廊坊市金橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，廊坊市金橋物業(yè)公司負責物業(yè)管理。而金橋物業(yè)公司與金橋房地產(chǎn)開發(fā)公司同屬廊坊市房管局下屬“正科級單位”。有網(wǎng)友質(zhì)疑：作為政府機關(guān)的市房管局，是否可以開辦房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司？連日來，記者就當?shù)亟?jīng)濟適用房開發(fā)、建設(shè)、銷售及物業(yè)管理等相關(guān)問題采訪該市房管部門時，卻遭遇采訪難。
5日下午3點多，記者來到廊坊市房管局，在其十樓辦公區(qū)，局長辦公室大門緊鎖。記者電話聯(lián)系該局局長郭峰表明采訪要求后，郭峰稱“在市里開會，回頭再說”。
同日，記者在該局十樓遇到副局長李金龍，針對記者采訪問題，李金龍稱“可以閑聊”，但不作為采訪內(nèi)容?！伴e聊”過程中，記者欲記錄，李金龍多次強調(diào)：只做“閑聊”，不算采訪，要采訪需找該局新聞發(fā)言人。最后，記者只得無奈離開。
6日上午，記者再次撥打郭峰辦公電話，無人接聽。手機打通后，郭峰稱，“仍在市政府開會，采訪可找房管局新聞發(fā)言人、副局長王啟志”。記者電話聯(lián)系王啟志表明采訪意愿后，王啟志稱，此事得找局辦公室。記者重申，“經(jīng)核實，您為房管局新聞發(fā)言人，況且已聯(lián)系郭峰局長，同意由您協(xié)調(diào)采訪事宜。”王啟志仍稱，“宣傳方面工作還是找市委宣傳部吧！”隨后匆匆掛機。
6日中午，記者赴廊坊市委宣傳部表明采訪意愿，工作人員積極協(xié)調(diào)廊坊市房管局，并將采訪內(nèi)容傳真至該局。
6日下午，記者再次致電廊坊市房管局，該局辦公室主任王少峰表示已收到采訪提綱，并約定7日中午前做出回復(fù)。7日11時許，王少峰致電中新網(wǎng)記者稱，采訪提綱需加蓋新聞單位公章。記者解釋說，市委宣傳部已核實身份并轉(zhuǎn)交書面采訪提綱，如有異議，以當面采訪為準。王少峰稱，“明日上午，會給出書面回復(fù)。”
截至記者發(fā)稿前，4天多時間，未接到廊坊市房管局針對采訪內(nèi)容的任何回應(yīng)。(完)。
大學策劃案例篇十三
酒店為集團在_x市開辦的一家四星級賓館，集團為餐飲服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。_x市酒店是集團在_x市開辦的首家賓館，也是_x市首家四星級賓館。對于_x市這樣的中型城市，集團看中的是_x市的交通樞紐的重要性;再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以集團想以幾個大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場。作為一個新進入_x市的企業(yè)，知名度不是很高，而且_x市還有如_x市賓館、_x賓館、_x賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在_x市站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機會一定要抓住。
二、活動總主題。
1、——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——_x酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來建設(shè)。
三、活動目標。
通過本次活動，讓_x市人們了解、認識，對有個感性的認識。
四、活動程序。
五、活動方案。
前期指示牌宣傳(設(shè)置指示牌)：
(1)設(shè)置地點：以酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上。
(2)設(shè)置形式：重新報建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。
(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個。
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
(5)設(shè)計要求：要求使用酒店標準的標識及標準字體。
(6)時間要求：于開張前10天設(shè)好。
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度;。
2、開業(yè)公關(guān)活動策劃方案。
(1)主題：酒店為您過生日!
(2)活動時間：開業(yè)當天。
(3)活動地點：酒店。
(4)活動概況：給酒店開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項：
1)刊登活動廣告：
a、時間：開業(yè)前10天。
b、媒介：《_x市日報》、《_x報》。
c、版面：1/4版。
d、文案內(nèi)容：標題：酒店為您過生日!
正文第一段：酒店介紹。
文第二段：為您過生日活動介紹——酒店將于_x市x年_月_日正式開張營業(yè)，為慶祝酒店的開業(yè)，特舉辦酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，并在_x市有固定居所的市民，均可報名參加。
報名登記日期：即日起至_月_日止，每天上午8點-下午6點。
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止;。
報名地點：酒店一樓大廳辦事處。
報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動家一切解釋權(quán)歸酒店。
2)先報名預(yù)定房間。
報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨酒店預(yù)先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。報名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。
注意在廣告中注明：活動解釋權(quán)歸酒店;活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開張當天：
a)拍照留念：所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)。
b)舉行酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于_月_日(應(yīng)選擇星期天)來酒店參加評菜價的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《_x市日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映_x市餐飲業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳酒店的目的。
3、開業(yè)后系列公關(guān)活動(一)。
——主題：酒店請您定菜價!
(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間：上午8：00——10：00。
(3)活動地點：酒店。
(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價。
(5)活動公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對此項活動進行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇：選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。
(7)活動預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出酒店請您定菜價活動廣告。
(9)需要確定菜價的菜名：由酒店選擇。
(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時，刊出酒店請您評大廚的活動預(yù)告。
4、開業(yè)后系列公關(guān)活動(二)。
——主題：酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅。
(4)評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務(wù)活動預(yù)告，同時將酒店服務(wù)員工作標準列出來。
5、開業(yè)后系列公關(guān)活動(三)。
——主題：酒店請您評服務(wù)!
(1)活動開始日期：評大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動預(yù)告刊出后起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務(wù)人員評分表》，對為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按酒店服務(wù)員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務(wù)員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務(wù)員被評分次數(shù)，保持大體一致。
(3)贈給評分客戶一件精美禮品。
(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅。
(5)評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務(wù)活動預(yù)告。
6、開業(yè)后系列公關(guān)活動(四)。
——主題：指定綠色菜地活動。
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(2)合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞酒店使用了綠色蔬菜的信息。
六、經(jīng)費預(yù)算。
(一)指示牌宣傳：
(二)開業(yè)公關(guān)：
(三)開業(yè)后公關(guān)：
(四)其他費用：
(一)、(二)、(三)、(四)費用合計：
七、效果預(yù)測。
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對酒店有一個初步了解。
2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過“評服務(wù)”活動，讓顧客了解酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成酒店為綠色賓館的良好印象。
大學策劃案例篇十四
婚禮策劃：美薇亭婚禮顧問公司
婚禮攝影：陳啟華婚紗禮服：桂由美婚紗
新郎：chuck
新娘：lesley
婚禮日期：20xx年12月9日
婚禮規(guī)模：300人
新人愛情故事：
新人是在英國留學時期認識，在一起九年共同求學的經(jīng)歷。新娘是一位很有品位，內(nèi)心情感豐富、美麗的女孩。新郎不善言辭但深愛著新娘，是一個很紳士的男士。
新娘希望能夠擁有一場在海邊草坪上浪漫的婚禮，婚禮能夠擁有“春天，海風吹過，春風拂面”的感覺，所以場地選擇在了三亞。新人希望婚禮現(xiàn)場能夠精致、浪漫、美麗、大氣?；槎Y流程自然，不造作，有打動人心的愛情內(nèi)涵。
策劃師講述婚禮：
整場婚禮是在三亞亞龍灣的麗思卡爾頓酒店戶外草坪上進行，所有賓客都會從三層的露臺沿著樓梯走到草坪。所以在整場花藝的設(shè)計上，以歐式古堡中精心修剪的花園圖騰為靈感，使用鮮花伏地路引構(gòu)成新人圣潔的通道和舞臺，讓每一位客人從樓梯上方就能夠清晰的看到整個草坪由美麗花朵拼出的圖案。
室外選用粉藍黃三色的花朵，一支支勾勒出春的色彩，為新人建造出一座屬于他們夢中的浪漫花園，古典的卷草鐵門、馬燈、鳥籠也為婚禮增添了優(yōu)雅與音律。甜品臺上的小糕點也為花園般的婚禮現(xiàn)場增添一抹春色。室內(nèi)中心舞臺讓來賓環(huán)繞著新人分享著新人成長的故事。
策劃師為新人設(shè)計了他們獨有的logo，logo貫穿在新人的請柬、回禮、流程卡、桌卡、菜單等設(shè)計中。請柬是一本漫畫冊，講述了新人的愛情故事，在來賓拿到請柬的第一時間就了解了新人的故事背景，帶著些許期待，帶著祝福與新人相約在三亞?；囟Y是一生一熟兩塊茶餅，象征著歷經(jīng)青澀、沉淀，歷久彌香的愛情真諦，禮盒的包裝及包裝袋也印有新人logo及主題：loveneverends。
新人的桌號也是非常有特點的，每一個桌號都是他們故事的一部分，桌名旁邊會有文字解釋。例如：上海---他在羅斯福餐廳像她求婚;白玫瑰---每個情人節(jié)他都會送她最愛的花;圍巾---她第一次親手為他做的第一份禮物。
婚禮中更多的是溫情的回憶，浪漫的求婚經(jīng)歷，在一起甜蜜的愛情回憶，成長歷程中每一個給予他們愛的人們?！皦糁械幕▓@”把現(xiàn)場的人們帶進了一個似水年華中，感受這份至純至真的愛戀。
婚禮預(yù)算分配
婚宴：10.7%
婚禮策劃：0.3%
婚紗禮服：2.9%
婚戒：66.7%
跟妝：0.3%
婚禮攝影：0.4%
攝影攝像：0.7%
婚禮花藝：14.3%
主持：0.3%
回禮：3.4%
大學策劃案例篇十五
雷鋒同志是中國家喻戶曉全心全意為人民服務(wù)的楷模，共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，他作為一名普通的中國解放軍戰(zhàn)士，短暫的一生救人無數(shù)，偉大領(lǐng)袖毛主席于1963年把每年的03月05日定為學雷鋒紀念日，雷鋒同志雖然離世已久，但是雷鋒精神沒有改變，它在新世紀被賦予了更深刻的含義，它并不會因為時代的變遷、經(jīng)濟的發(fā)展而落伍過時。相反在生活中，它又因為人們的漠視和淡忘，愈發(fā)顯得彌足珍貴。標榜自我與個性的新新人類們，正是缺失了人與人之間相處的最基本原則，才會有了小悅悅倒在血泊中的悲劇，有了救人反被訴訟賠償?shù)聂[劇，有人過度關(guān)注自我變得自私、脆弱、孤僻。
二、活動舉辦方：
湖南交通職業(yè)技術(shù)學院院團委
三、活動承辦方：
機電工程學院團總支組織部
四、活動時間：
20xx年03月
五、活動地點：
各個團支部自行安排
六、活動參與人員：
機電工程學院全體同學
七、活動的'目的：
讓同學們認真學習雷鋒精神，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，使同學們在這燈紅酒綠的花花世界學會幫助別人，學會奉獻，從而為我校更好的建設(shè)全國示范性院校作出一點貢獻。
八、活動流程:
1、召開各個團支部組織委員會議，并下發(fā)本月的主題團日活動各個事項。
2、各個團支部的組織委員及時通知我部所舉行活動的時間、地點。
3、由負責人檢查各個團支部開展的活動。
4、各個團支部于3月20日之前上交活動資料。
5、3月20舉行我們院部的ppt答辯
6、選出活動舉行較好的團支部，并參加院團委舉行的ppt答辯。
九、活動意義
通過學習和弘揚雷鋒精神，提高同學們的道德素質(zhì)和文化修養(yǎng)，使同學們更多地學會銘記奉獻。培養(yǎng)當代大學生關(guān)愛他人，服務(wù)社會的精神。
大學策劃案例篇十六
1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1. 公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。
公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。
1.3.
投資與財務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。
風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。
據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點
經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;
無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存，在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機會
3.1. 市場特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。
3.1.2. 購買決策過程
3.2. 市場細分
按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場
這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競爭分析
3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手
· 絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2. 競爭影響力量分析
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。
同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場供應(yīng)量充足。
國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會影響競爭。
替代風險：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競爭優(yōu)勢
3.5. 市場容量
3.5.1. 市場容量
據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2. 趨勢分析與預(yù)測
考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測，中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學知識。
公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。
4.2.1. 公司使命
“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長期(5—10年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市常
產(chǎn)品延伸見圖5：略
5. 市場營銷
5.1. 目標市場 (target market)
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;
· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。
· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價格(price)
針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。
推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。
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