中學政教處個人工作計劃表（優(yōu)秀19篇）

計劃能夠幫助我們合理安排時間和資源，提高工作和學習的效率。在制定計劃時，我們要考慮到可能的變數(shù)和挑戰(zhàn)，制定相應的備選方案和對策。以下是一些經典的計劃范文，希望能夠幫助到你更好地制定自己的計劃。

中學政教處個人工作計劃表篇一

以學校及相關處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求，貫徹落實“以人為本”的科學發(fā)展觀，從學校的。

工作計劃。

和學生的思想實際出發(fā),抓好班級的管理工作，以提高學生道德素質，文化素質和身心素質為最終的目的，以學校開展的各項豐富的活動為契機，以樹立良好的班風和學風，增強班級的凝聚力為主要的任務，努力完成學校交給自己的工作任務，使全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到全面發(fā)展。

二、工作目標：

1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務處提出的培養(yǎng)學生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學習方式，努力把學生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。

2、根據(jù)初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。

3、加強學法指導，培養(yǎng)獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。

三、工作措施。

1、言傳身教，以誠取誠。

言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做!”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

2、尊重學生，關愛學生。

“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。

人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。

3、加強對后進生的教育工作。

對于班級的后進生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了學生的一切的責任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關心愛護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀的有用人才。

4、開展各項常規(guī)檢查評比活動。

繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果，班主任要切實從班級自身出發(fā),加強宣傳發(fā)動,指導訓練,將各項常規(guī)工作抓細抓實,力爭主動,科學,民主管理班級,切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等,并經常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化,規(guī)范化,藝術化。

5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。

(1)結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

(2)平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。

6、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃。

作為班主任，我們應該充分利用“兩會”(班會、班務會)陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學校的安全首視責任制。

同時，本人作為班主任，應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。

對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。

8、開展班級特色活動。

(1)初二階段的學生極易產生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據(jù)初二年級學生的身心發(fā)展特點結合班級學生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動。以周末的活動形式(每周的最后一節(jié)課)。

(2)初二學生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開始產生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內心又有對異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初二學生這一心理特點，本學期準備開展一次青春期教育講座。

(3)繼續(xù)開展寫周記、

日記。

活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

中學政教處個人工作計劃表篇二

一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們一起來做制定工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的

個人工作計劃

迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學期教學計劃如下：

新的學期已進入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設

1、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學環(huán)境

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣。

二、教育觀念的創(chuàng)新

新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學打好基礎。

三、努力提高自己的專業(yè)素質修養(yǎng)

1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。

2、主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

3、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經驗。

四、積極做好家長工作

家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：

1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。

我會努力堅持科學的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學領域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質。

人非生而知之，學而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學習，也只有不斷的學習，人才能進步。我熱愛學習，學習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領導和同事交付的事情，我為自己制定了以下

學習計劃

首先、理論知識的學習對我來說至關重要。從普通人到公務員身份的轉變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關于科學發(fā)展觀的論述，盡最大努力領悟其內涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網、長安新聞網最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。

二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務之急。因此我決定，每周背誦一首

唐詩

宋詞

共

2

1

1

2

中學政教處個人工作計劃表篇三

轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，**年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。

同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。

其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的'一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

根據(jù)以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。

為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

踏入xxx高等?？茖W校，來到了我們**級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!

在新學期里我們的工作具體安排

一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優(yōu)秀班級學習。

二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。

其中，對于班上紀律，學習，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。

1、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務打掃。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。

2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律?？山枰詫W校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。

3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。

班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學?；顒樱幍谝?。體現(xiàn)我們護一團結向上的奮斗精神!

希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!

中學政教處個人工作計劃表篇四

一、指導思想：

政教處工作堅持以鄧小平理論和"三個代表"思想為指針，以《中學德育大綱》、《愛國主義教育實施綱要》、《公民道德實施綱要》為指導，根據(jù)《中共中央、國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》的要求，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，清醒地認清形勢，更新德育觀念，深化德育改革，努力加強對學校德育的目標、內容、方法、途徑等德育運作機制的創(chuàng)新，加強德育工作的針對性和實效性。以"搶抓機遇，加快發(fā)展，追求卓越，爭創(chuàng)一流"為工作思路，以"成人成才并重，成人先于成才"為工作原則，以"明禮、誠信、求是、競先"為工作主線，堅持培養(yǎng)健全人格,發(fā)展個性特長,為學生的終身發(fā)展奠基，從加強德育校本研修，強壯德育隊伍;建設校園文化，重視文化導引;整合德育資源，優(yōu)化德育網絡;注重德育管理，提高德育實效;開發(fā)校本德育課程，完善德育渠道等幾方面著手，注重體驗，追求實效，全面提高學生思想道德素質，促進學生全面、和諧、健康的發(fā)展。

二、具體工作：

(一)抓好德育隊伍建設，營造全員育人氛圍。

1.加強政教隊伍自身建設，努力提高政教隊伍理論水平，提高高效服務能力。首先樹立敬業(yè)愛崗思想。其次加強學習，每月定時召開理論學習會、處務會，學習新的德育理論，借鑒新的德育途徑，討論調研我校德育工作中存在的問題，每次會議有中心議題，有學習材料，有討論結果。努力形成學習型團隊，推動我校德育工作邁上一個新的臺階。

2.加強班主任隊伍管理，促進班主任隊伍建設。進一步完善《班主任考核條例》，通過《班主任考核辦法》、每兩周一次的班主任例會，規(guī)范班主任工作方法，進一步明確班主任工作要求，溝通班主任思想和工作中存在的問題。在具體工作過程中，做好指導、服務、檢查、反饋。每項工作、每月工作要做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋，推動班主任工作的開展。

3.增強助理班主任(副班主任)管理意識、責任意識，為班主任培養(yǎng)后備人才，營造全員育人氛圍。助理班主任將采取自主報名形式，明確職責范圍：通過參與班級衛(wèi)生工作深入班級，協(xié)助班主任工作;部分學生聯(lián)系教育、進一步完善、開展我校的德育導師結對工作。另一方面，要求助理班主任學習班主任成功的經驗。提倡任課教師與班主任多溝通，共同商討解決班級中存在的問題，同時，結合學科教學，進行德育滲透。

(二)加強學生的思想道德和行為規(guī)范教育，深化學生道德體驗。

1.加強學生愛國主義、集體主義、社會主義教育，以每月主題教育為載體，通過班會課、國旗下講話、年級集會等多種渠道落實各項教育。九月份開展以班容班貌建設、學生儀容儀表檢查為主要內容的日常行為規(guī)范教育。十月份開展以愛校教育為重點的愛國主義教育，結合紀念紅軍長征勝利七八周年活動，對學生進行理想信念教育。十一月份開展法制安全教育活動，提高學生自護能力。十二月份開展責任教育，樹立學生責任意識。一月份開展評優(yōu)工作，營造爭先進、學先進的氛圍，同時檢查落實學生日常行為規(guī)范，考核結果記入《學生綜合素質評價》。每月月初有計劃，過程有檢查、反饋，月底有小結，保證主題教育內容、時間、人員到位。

2.加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。學習貫徹執(zhí)行《中小學生守則》《中學生日常行為規(guī)范》，重新修訂學習《靖江市第一高級中學學生手冊》，使學生做到知行統(tǒng)一。從學生日常行為規(guī)范抓起，抓學生的禮貌用語，開展《告別不文明行為承諾》簽字活動，開展"三禮教育"，讓學生知禮節(jié)、懂禮儀、有禮貌;要求學生行為舉止做到"穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范"。繼續(xù)搞好"八禮四儀"和社會主義核心價值觀教育。扎實推進環(huán)境教育，抓好教室、寢室兩個環(huán)境布置，增強環(huán)境育人氛圍，同時要求做到"五無"——地上無紙屑、墻上無污跡、桌上無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角，搞好環(huán)境衛(wèi)生。

3.加強班干部隊伍建設，努力打造一支講正氣、有責任、有影響力、有榜樣作用的學生干部隊伍。要求班主任在推選班干部過程中就嚴格把關，團委對推選出的班團干部，將成立學生干部學校，對全校班團干部進行培訓上崗，對出色的優(yōu)秀班團干部進行不同層次的表揚，樹立先進，對班干部工作中存在的問題及時調研進行解決。

4.加強后進生矯治力度。擬建立法規(guī)教育學習班，定期開展學習，對曾受處分學生進行系列教育，邀請法制副校長參與、開辟校外教育基地，體驗大墻內生活;結合學生自省，寫認識、談體驗，促進不良習慣的消除、文明行為的養(yǎng)成。加強體藝生教育，促進學生德藝雙馨。

5.以環(huán)境教育特色學校為載體，充分發(fā)揮綠色班級創(chuàng)建工作，積極開展環(huán)保教育，提高師生衛(wèi)生素養(yǎng)，增強防病能力。開展環(huán)保宣傳教育活動;定期刊出防病、環(huán)保板報;回收廢物;開展常規(guī)衛(wèi)生保潔活動。

中學政教處個人工作計劃表篇五

一、編寫的目的：

1、理清下周工作思路，明確下周工作目標；2、是提高工作效率的有效手段。

寫周工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。計劃能力是各級管理人員管理水平的體現(xiàn)。

“我們的工作為什么會出現(xiàn)這樣那樣的問題，為什么會抱怨其他部門，為什么對領導會有意見???，“因為??我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，上級主管也不知道，這樣能把工作做好嗎？顯然不可能。問題必然會發(fā)生。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。通過周工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)地做事。有了計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。

二、工作有兩種形式：

1、消極式的工作（救火式的工作：錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）2、積極式的工作（防火式的工作：預見可能發(fā)生的錯誤，提前計劃、預防，做好“修路”工作，消除錯誤）。

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式重要。應該拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。寫好個人周計劃的四大要素：

時間：年月日~年月日部門：填表人：

備注1：xxxx保留對內容進行修改的權利.備注2:此為xxxx重要管理文件,版權所有,禁止復印、泄露。

中學政教處個人工作計劃表篇六

本學期我校政教工作將以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以規(guī)范學生養(yǎng)成教育為主線，以加強班主任隊伍建設，強化常規(guī)管理為重點，切實加強學生思想品德教育、安全教育、法紀禁毒教育及心理健康教育，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力把學生培養(yǎng)成為“有理想、有道德、有文化、守紀律”的合格中學生。

一、加強德育工作隊伍建設。

1、加強班主任隊伍管理，促進班主任隊伍建設。

選配好七年級新班主任。指導班主任制定班主任工作計劃，定期召開班主任工作會議，加強班主任培訓工作，研究班主任工作經驗，規(guī)范班主任工作方法，進一步明確班主任工作要求，溝通班主任思想和工作中存在的問題。制定完善新的《班主任工作量化考核方案》，考核班主任工作，加強工作的過程管理，通過日檢查，周評比，月總結的量化考核，使每項工作做到有布置、有檢查、有記錄、有反饋，化的提升班主任的工作事業(yè)心和責任感。

2、寓德育于各科教學中。認真挖掘教材中的思想教育內容，把德育教育滲透到教學的每個環(huán)節(jié)，使學生的思想品德和良好習慣的形成，在教師傳授知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智力的同時起到潛移默化的作用。讓教師的教學態(tài)度、教育思想、教學藝術、治學精神等起到言傳身教的作用，成為學生品德的楷模。努力進行德育科研探索，鼓勵班主任積極撰寫教育教學隨筆，教育案例或德育論文，要求班主任每學期至少交德育文章一中學政教處秋季工作計劃篇。

3、加強對班干部和學生會干部的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)教育工作，積極主動地開展工作，不斷提高自我教育、自我管理、自我服務、自我培養(yǎng)的能力，充分發(fā)揮其在團、隊及班級中的作用。

4、充分發(fā)揮團委作用，吸納優(yōu)秀學生干部，發(fā)揚學生當家作主精神，增強他們工作責任感，使他們成為學校管理的得力助手。

5、加強家校聯(lián)系，健全學校、家庭和社會三結合，齊抓共管，形成教育合力。充分利用班主任聯(lián)系家長的主角作用，加強家訪。邀請縣關工委、司法部門的同志為學生開設講座，聯(lián)系學生的思想實際，進行針對性的教育。

二、以養(yǎng)成教育為切入點，加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

1、加強七年級新生入學教育。努力促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成和培養(yǎng)學生的組織紀律觀念。七年級學生入學后，班主任首先要開展校情、校紀、校規(guī)教育活動，做好小學升入初中后的銜接工作，開好頭，使新生在最短的時間里適應中學學習生活，積極投入到新的學習環(huán)境中來。

2、繼續(xù)以“文明禮貌伴我行”為抓手，培養(yǎng)學生的良好習慣。認真學習貫徹執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，使學生做到知行統(tǒng)一。七年級制訂好《班級公約》、八、九年級在原有的基礎上，進行修訂、完善。切實從學生日常行為規(guī)范抓起，抓學生的儀表、到校、紀律、衛(wèi)生、日常品行等;要求學生行為舉止做到“穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。結合“紀律流動紅旗”競賽，抓好常規(guī)檢查落實。學生會干部擔任行為規(guī)范檢查員，每周對各班級學生的行為規(guī)范進行檢查和督導，及時發(fā)現(xiàn)和糾正學生中出現(xiàn)的不良行為，督促學生良好行為的養(yǎng)成。

根據(jù)低起點、小坡度、分階段、分層次的原則，提出日常行為規(guī)范要求，將日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育分解成“四點四會”;即以對家庭負責為起始點，學會孝順;以對自己負責為基本點，學會求知;以對集體負責為凝聚點，學會關心;以對社會負責為制高點，學會奉獻。

根據(jù)不同年級學生的認知特點，有目的、分階段、定主題。七年級，行為習慣適應期，重點是文明禮儀、遵規(guī)守紀、勤奮自信，初步形成良好的學習習慣和生活習慣;八年級，行為習慣強化期，重點是強化紀律意識，培養(yǎng)耐挫能力。愛護財產、優(yōu)化環(huán)境、建設班級、參與管理、求實向上，做到能正確認識自我，學會關心集體、他人，形成良好的班風、學風，參與班校管理;九年級，行為規(guī)范形成期，重點是始終做好向中考沖刺的精神激勵，保持學習興奮點。起好行為表率作用、提升自我修養(yǎng)。

在后進生管理方面，我們要常抓不懈，要形成全校教師齊抓共管的模式：

(3)對后進生要全程監(jiān)管，及時從班主任處了解信息，思想工作常抓不懈，把問題解決在萌芽狀態(tài)。

3、關于衛(wèi)生工作，本學期政教處將從以下幾個方面加強管理;。

(3)依靠衛(wèi)生監(jiān)督崗，落實衛(wèi)生常規(guī)檢查、大掃除檢查、每周突擊檢查這三項檢查工作，并及時公布檢查結果。堅決制止“亂丟、亂扔、亂吐、亂畫”行為。組織倡導開展“干凈文明”校園活動。

(4)切實發(fā)揮廣大學生團員的先鋒模范作用，清除各種衛(wèi)生死角;。

(5)抓好每周的大掃除工作;。

(6)做好教室環(huán)境布置，增強環(huán)境育人氛圍，要求做到——地上無紙屑、墻上無污跡、桌上無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角。

4、抓反復，反復抓，加強各項評比的檢查、督促，約束極少數(shù)同學的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。在抓的過程中使學生形成良好的做人、學習和生活習慣。

四、提高實效，積極開展系列德育活動。

1、多形式地進行愛國主義教育。嚴格執(zhí)行《國旗法》，抓好升旗儀式、國旗下的講話。開展以國家意識、國家觀念為基本內容的愛國教育，培養(yǎng)學生的憂患意識。通過黑板報、宣傳欄、文娛活動、學校網站等渠道歌頌祖國改革開放的巨大成就，激發(fā)師生的愛國熱情，并把這種愛國熱情落實到“愛班級、愛學校、愛家鄉(xiāng)、愛同學、愛老師、愛家長”的六愛教育中。

2、積極開展創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動。加強班級德育特色建設，加強對學生基礎文明的教育和良好行為習慣的養(yǎng)成，在服從學?；顒咏y(tǒng)一安排的基礎上，開展富有成效的班級活動，建設有特色的班風。強化“四風”(校風、學風、教風、考風)建設。各班可據(jù)本班實際情況確立突破口，從小處著眼，利用有效形式分層次有順序地對學生進行熏陶、疏理和啟迪，通過富有成效的班級德育管理，建設有特色的班風。在爭創(chuàng)班級德育特色的過程中，各班加強交流、溝通，做到有設想、有實施、有學習、有小結。學生行為規(guī)范每周進行檢查評比，每月加以總結、評選。各項量化指標嚴格按檢查為準，并作為學期末優(yōu)秀班級考核的重要依據(jù)，使規(guī)范教育的運行體系更加完善。

從本學期起，在全校全面規(guī)范《學生成長記錄制度》和《學生證管理制度》，使《學生成長記錄》和《學生證》成為學生個人“爭做文明學生”的一個重要載體。學期結束時舉行《學生成長記錄》評比，并將優(yōu)秀的《學生成長記錄》進行表彰和展示。嚴格執(zhí)行學生半封閉式管理，學生課間離校、遲到進校，實行查驗《學生證》、請假條登記制度。實行來訪登記制度，確保師生安全。

3、加強學生思想品德教育、安全教育、法紀教育、禁毒教育及心理健康教育，以主題教育為載體，通過國旗下講話、全校集會、班會、班集體活動等多種渠道落實各項教育。營造爭先進、學先進的氛圍。

4、深化每月主題教育活動，使德育工作系列化、主題化。本學期要充分結合主題教育活動，努力營造學校德育工作的良好氛圍，把德育教育貫穿到各項活動之中，做到在活動中育人。

九月份開展以班容班貌建設、學生常規(guī)檢查和尊師重教為主要內容的日常行為規(guī)范教育。

十月份結合國慶節(jié)xx周年紀念活動，以觀看愛國主義影片、舉辦第五屆校園文藝匯演等方式對學生進行愛國愛校愛班教育。展示學生藝術修養(yǎng)，提高校園文化氛圍。

十一月份開展衛(wèi)生健康教育、安全教育，提高學生防病、自護自救能力。加強校園安全建設，牢固樹立“安全第一”的思想，切實加強消防、交通、緊急避險、食物中毒、流行疾病等學校安全教育和自護自救教育。增強安全防范意識，全面落實市級“平安校園”創(chuàng)建工作，確保教育教學秩序穩(wěn)定、有序、和諧。

十二月份開展法制教育、禁毒教育，增強法制意識，做好教育防范工作，開展好普法教育工作。通過各種活動讓學生學習法律知識，使他們學法、知法、守法;引導學生進行文明、健康、高尚的活動，提高明辨是非、自我約束、自我管理的能力。樹立依法辦學、依法執(zhí)教的意識，進一步提高師生的法律意識、安全意識。平等對待和尊重學生，嚴禁體罰和變相體罰學生。舉辦法制教育專題講座，結合班會、思品課、國旗下講話等形式，講求實效地開展工作。

元月份評優(yōu)、總結工作。

5、注重校園文化、班級文化建設。本學期除了繼續(xù)發(fā)揮黑板報、校園廣播的宣傳作用外，倡導全體教師、特別是班主任在學校網頁上建立教師個人office,開通學生文章自主發(fā)表系統(tǒng)，建立學生自己的office,班級可以建立本班網頁。化的利用網絡資源，不斷提升教師業(yè)務水平、學生學習科學文化知識的激情。

中學政教處個人工作計劃表篇七

在新的一學期里，學校將堅持以德育為首，以教學為中心的辦學思想，堅持以思想道德品質教育為主陣地，以養(yǎng)成教育為主線，以活動開展為載體，以人文素養(yǎng)引領為特色的德育工作思路，依據(jù)學校制定的五年發(fā)展規(guī)劃進一步優(yōu)化校風、班風，培養(yǎng)高素質、高品位的xx中學學生，辦讓人民滿意的教育。

一、指導思想。

遵循青少年學生思想品德形成的規(guī)律和社會發(fā)展的要求，堅持“早抓、細抓、實抓、長期抓、反復抓”，切實做好新學期的德育工作和常規(guī)工作，努力營造良好的教書育人，管理育人，服務育人，環(huán)境育人的氛圍，建設和諧文明的新型校園環(huán)境，為學生終身發(fā)展奠定基礎，實現(xiàn)學校德育的可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標。

政教處工作將以“一個目標（學會做人）”、“兩個服務（為提高教育質量服務，為未來社會主義現(xiàn)代化建設服務）”、“三個重點（改革、素質教育、安全）”、“四個突破（環(huán)境衛(wèi)生、寢室管理、兩操質量、文明禮儀）”、“五個場所（教室、寢室、操場、食堂、休閑區(qū)）”、“六個渠道（課堂教育、班會、讀報、課余活動、板報、廣播）”、“七種方法（說理疏導、榜樣示范、實踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規(guī)范約束、專家會診）”、“八步程序（穩(wěn)定情緒、了解情況、思考對策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點、尋找缺點、溝通落實、跟蹤反饋、調整策略）”作為本學期的工作思路，扎實細致開展德育工作，實現(xiàn)德育工作的科學化、有效化、特色化。

三、開展工作措施。

（一）強化德育隊伍建設，提升德育隊伍素質。

1、政教處方面。

（1）組織本處室干部的德育理論學習和德育研究。

（2）每大周召開行政會之前，先召開政教處德育工作會議，總結上大周的工作和布置下大周德育工作任務，并把每大周工作任務在政教處公布欄進行公布責任到人以便抓落實，促成效。

（3）完善政教處工作人員的職責分工，把政教處部分工作分成專人專項管理（衛(wèi)生、安全、宿舍）由三位副主任采用輪崗，以便提高工作效率。

（4）政教處主任、副主任都要參加各年段主題班會觀摩課，平時也要深入到各年段班會課進行督查，及時了解各年段德育實施情況。

（5）建立德育導師與問題生掛鉤制度，以便進一步抓好問題學生的教育。

（6）認真學習貫徹《安溪縣學校德育工作督導評估細則》，以提高工作有效性和針對性。

2、年段長、班主任主、科任老師方面。

（1）每月召開1次年段長、班主任工作會議，布置和指導年段長、班主任制定年段班級。

工作計劃。

總結。

（2）本學期舉行校級、縣級優(yōu)秀班主任的代表工作經驗交流會議。

（3）重新修訂《班主任工作量化考評細則》和《班級量化考評細則》。

（4）班主任指導學生自主開展主題班會課（班主任開展主題班會的方案）。

（5）班主任強化《班級精細化管理》和《班級見聞》制度建設和執(zhí)行力度，發(fā)揮學生在班級管理主體作用，以便減輕班主任工作負擔和壓力，班級工作要做到信息暢通，工作可控、可防、可查，工作做到有布置，有檢查，有總結，有提升。

（6）科任老師利用學科特點，在課堂要進行學科德育滲透。

3、生管方面。

（1）加強生管老師隊伍建設，重新招聘用新畢業(yè)生和退伍軍人充實生管隊伍。

（2）加強生管老師崗前培訓。

（3）提高生管待遇，嚴格推行準軍事化管理。

4、門崗保衛(wèi)方面。

（1）堅守崗位，盡職盡責，嚴格管理，耐心解釋，熱情服務，定時不定時對校園進行巡邏。

（2）嚴格認真做好出入校門人員的登記工作，門崗各種制度上墻，使門崗成為學校對外宣傳的窗口，使學校成為社會治安的一片凈土，保證教師安心教書育人，學生放心讀書學習。

（3）落實通學生到校按指紋，進出掛標志。

5、學生方面。

（1）繼續(xù)推行學生各種榮譽評審制度，建立《xx中學學生成長記錄袋》的制度。

（2）學校、年級、班級要有計劃對學生干部進行培訓，建立學生干部檔案。

（3）實行班長負責制和班干部輪換制，要強化學生干部競爭意識、責任意識、政治進步意識，要做好學生干部中的推優(yōu)入黨工作。

（二）加強德育精細管理，促進德育常態(tài)化、規(guī)范化。

1、期初開展初一、高一新生入學的軍事訓練。

2、長期開展專項整治，主要包括手機等通訊工具、留長頭發(fā)、抽煙、打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具、早戀等專項整治，并把打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管具刀具定為三條高壓線。一旦學生違反，嚴肅處理，直至退學處分。

總之，按指導思想堅持教育為學生服務的宗旨，著眼于學生的終身發(fā)展，切實做到從學生實際出發(fā)，挖掘學生的學習潛能，以突出學生的個性及特點，創(chuàng)設有助于學生自主學習的問題情境，努力引導學生通過實踐、思考、探索、交流，獲得知識。

本學期政教處將以教育部頒布的《德育工作指南》作為思想和行動指南，根據(jù)楊浦區(qū)教育局德育室以及學校的工作重點，繼續(xù)堅持以“社會主義核心價值觀”引領學校全員德育工作，承先輩傳統(tǒng)，揚同濟精神，堅持管理育人和活動育人，注重過程管理，推動學校、教師和學生的進一步發(fā)展，為20xx年順利回到原校區(qū)做好充分準備。

一、聚焦“生涯教育”，提升心理教育的厚度。

我校作為全國中小學校心理健康教育特色學校，心理教育特色已成為學校品牌。本學期將進一步強化心理教育中生涯教育板塊：計劃外請生涯教育專家來校幫助加強學校生涯教育的頂層設計，明確三個年級的不同目標。繼而在三個年級分別開設符合學生年齡特點的自我了解、職業(yè)生涯輔導、考前心理輔導等特色心理課程，開展多形式、多渠道的心理健康教育活動。結合學校的科研課題“走班制背景下上海普通高中實施輔導員制的探索與實踐”，由心理教師和年級組長擔任學生輔導員。由輔導員對學生的職業(yè)傾向和學科潛能等方面進行“一對一”的全方位關注和指導，建立學生生涯發(fā)展檔案。幫助和引導學生更清晰地認識自我，發(fā)現(xiàn)自我，確立角色定位，在不斷激勵中調整自我、發(fā)展自我，做出合理的人生規(guī)劃，引領學生健康成長，自我實現(xiàn)。同時進一步開發(fā)和利用校友、周邊高校、部隊、社區(qū)和家長等資源，形成多方聯(lián)動，合作共贏的局面，為更多的師生服務，為社區(qū)服務。

二、聚焦“1+1”班級管理模式，提升全員德育的力度。

本學期，為進一步落實教育部的《德育工作指南》，深化全員德育，政教處將嘗試“1+1”班級德育管理模式，即給每位班主任配備一名班級的任課教師作為班級輔導員。輔導員老師將參與班級常規(guī)管理(如早自修，午自修或課間大活動等)每周至少2次;在班主任外出時負責班級常規(guī)管理;協(xié)助班主任指導學生開展相關工作，處理突發(fā)事件;協(xié)助班主任與學生進行談心、家訪、心理健康教育等工作。通過探索，力求讓更多的任課老師參與到班級的德育工作中，真正做到“人人都是德育工作者”。

學校將繼續(xù)組織班主任“走出去”，多多參加各種形式、各個層面的技能培訓、學術研討、教研交流等活動，加強對年輕班主任特別是新任班主任的帶教和指導。同時外請專家“走進來”，利用班主任會議時間，校內培訓時間，加強理論學習或經驗交流活動，調動班主任積極性，革新交流方式，實現(xiàn)同伴互助、分享德育管理智慧。圍繞“社會主義核心價值觀”與“改革開放40年”的主題，開展主題教育課。

教案。

評選、主題教育課展示等活動，通過聽課、評課活動，以評價、反思為載體提高班主任基本功。

三、聚焦安全教育、影視教育，提升校園文化的溫度。

引導師生以積極心態(tài)克服臨時校舍所帶來的各種困難，扎實開展常規(guī)逃生演練、應急演練活動，推進人民防空應急行動人員掩蔽(隱蔽)演習及消防逃生演習的教育、宣傳、演練，加強校園欺凌等教育，提高師生識險、避險、自護自救意識和能力，增強校園安全應急防范的能力。本學期計劃外請?zhí)鼐瘉硇?，為學生開展講座，進行實戰(zhàn)演練，提升學生在突發(fā)事件中的應急意識與能力。

守住安全教育的根本，豐富校園文化活動是幸福校園的保證。本學期將嘗試開展影視教育，圍繞“改革開放40年”的主題，組織師生觀賞優(yōu)秀電影，設立影視社團，外請專家講座，加強指導老師對影視社的指導，讓學生學會欣賞電影，懂得挖掘電影背后的深意，能對電影有獨立的思考和見解，學會寫高質量的影評。

此外，校園活動月月有主題。九月為“民族精神”教育月、十月為“文體活動”月、十一月為“法制教育”月、十二月為“衛(wèi)生、安全”教育月。開展各具年級特色的主題教育活動，高一以“適應”為主題，結合德育校本教材開展“知校史，守校規(guī)”的行為規(guī)范養(yǎng)成教育;高二以“發(fā)展”為主題，結合德育校本教材開展“學先烈校友，創(chuàng)幸福同濟”的感恩教育;高三以“目標”為主題，在活動中滲透德育目標，發(fā)揮學生的自我管理與自我教育作用。

四、聚焦“優(yōu)秀畢業(yè)生”制度建設，提升行為規(guī)范教育的效度。

為打造“溫馨班級，幸福同濟”，并在20xx年能順利返回原校址，本學期將進一步規(guī)范班級常規(guī)管理，開展文明校園行動，提升學生的文明禮儀修養(yǎng)。從學生進校問好，學生儀表規(guī)范等細節(jié)做起，創(chuàng)新與改進“溫馨班級”評選與掛牌活動。依托“周恩來班”及“溫馨班級”的創(chuàng)建，凸顯優(yōu)秀班集體，帶動各年級的德育活動開展，培養(yǎng)學生的集體榮譽感，營造創(chuàng)先爭優(yōu)的學校氛圍。

本學期還將嘗試制定同濟中學“優(yōu)秀畢業(yè)生”的評選制度。在區(qū)“三好學生”及“美德少年”等優(yōu)秀學生評選的基礎上，通過同濟中學“優(yōu)秀畢業(yè)生”的評選，激勵更多同濟學子，做規(guī)范事，說文明語，認真學習，積極鍛煉，陽光心態(tài)。

五、聚焦“家、校、社”多方資源，提升合力育人的廣度。

進一步開發(fā)和利用校友、周邊高校、部隊、社區(qū)和家長等資源，形成多方聯(lián)動，合作共贏的局面，為學校德育工作服務，同時使學校教育資源輻射周邊社區(qū)。完善“學?！彝ァ鐣比Y合教育體系，外請陳默等親子教育專家定期來校開設講座，嘗試設立家長學校，重視單親家庭、貧困家庭、留守家庭等特殊家庭家教工作的指導及該類家庭學生的教育管理，促進家校之間的緊密聯(lián)系，發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢，引導家長當好孩子的第一任教師，號召家長做好孩子的表率，幫助和引導家長樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學的家庭教育方法，形成育人網絡，營造良好的育人環(huán)境。

一、指導思想。

本學期我校政教工作將以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以規(guī)范學生養(yǎng)成教育為主線，以加強班主任隊伍建設，強化常規(guī)管理為重點，切實加強學生思想品德教育、安全教育、法紀禁毒教育及心理健康教育，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力把學生培養(yǎng)成為“有理想、有道德、有文化、守紀律”的合格中學生。

以社會主義核心價值觀為指導，牢固樹立“綠色課堂，生態(tài)校園”的課改理念，堅持“以德治校”、“以法治?！钡乃枷?，完善常規(guī)管理，創(chuàng)新德育途徑和方法，拓寬育人渠道，健全“三位一體”的德育網絡，形成家庭、學校、社會“三位一體”的德育工作合力。努力推進校園文化建設，形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍，立足本校“德育量化積分制度”，與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結合，建設具有特色的德育理念和德育模式，培養(yǎng)志向遠大、腳踏實地、人格健全的陽光少年。

二、工作目標。

1、學習落實《中學生日常行為規(guī)范》和《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，促進學生文明素養(yǎng)的形成和提高。

2、努力加強德育工作隊伍建設，整合學校、社會和家庭的德育力量，形成德育合力，確保管理效果。

3、拓寬德育渠道，充實德育內容，增強德育工作的針對性、實效性。

4、加強自身建設，務實、有效地完成各項德育工作。

三、工作重點。

1、繼續(xù)加強對學生的思想品德教育。

以《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》和《xx中學學生管理辦法》等為指導，對學生全面加強思想品德和文明禮貌教育，讓學生做到禮貌待人，自尊自愛，自覺做學習的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建設工作落到實處，抓出實效。著力解決學生打架斗毆、愛護課本、學生不抽煙問題。

2、繼續(xù)加強愛國主義教育。

通過國旗下的講話、愛國主義讀書活動和有特色的主題班會等活動，大力加強對學生的愛國主義教育、共產主義教育和理想信念教育，激發(fā)他們的愛國之情和報國之志。

3、繼續(xù)強化遵紀守法教育。

通過對班級的各項綜合考核評比，使學生自覺養(yǎng)成遵紀守法的好習慣，同時也促進班主任加大對班級管理的力度。通過定期作法制報告、心理講座等，使學生懂法、守法、用法；通過家長會，讓家長積極參與學校管理，形成教育合力，讓學生的生理和心理都能健康發(fā)展，最終形成良好的班風、學風和校風。

4、繼續(xù)加強法制、安全教育。

請法制副校長到校進行法制教育報告，全學期上2節(jié)法制教育課，全面開展“關愛明天，普法先行”青少年普法教育活動，積極預防未成年人違法犯罪；加強安全教育，開展安全演練，提高學生自我防范、自救自護、自救互救的意識和能力；注意食品衛(wèi)生安全、教學秩序安全、學習生活安全、交通安全等。

5、認真組織實施學生德育評價制度。

為了讓學生規(guī)范知道校園內哪些能做，哪些不能做，多做哪些事，可以得到老師及社會人士的表揚，宏揚社會正氣。班主任、政教處認真履行自己的工作職責，進一步提高管理水平，進一步規(guī)范學生行為。

6、繼續(xù)加強對住校生的管理。

堅持“文明寢室”評比制度。提升管理水平具體措施：

（1）組織全體住校生認真學習《寢室管理制度》。

（2）爭取班主任支持，打造寢室精品文化。

（3）繼續(xù)通過開展文明寢室的評比活動，努力創(chuàng)造文明潔凈的生活環(huán)境。

7、繼續(xù)強化對班主任工作的管理。

加強班主任愛崗敬業(yè)工作，完善班主任工作的考核機制，班主任工作培訓，定期召開班主任經驗交流會，努力鑄就一支作風正派、工作默契、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊伍；圍繞綠色學校、思想道德、法制教育、安全教育等內容開好主題班會。

8、加強中學生心理健康教育。

針對學生上網、打架、早戀、中考等心理問題，開展形式多樣的心理健康教育，規(guī)范學生行為，提高學生心理素質。

四、工作安排。

1、德育工作領導小組例會。

2、班主任例會。

3、以“揚帆新起航”為主題，出好。

黑板報。

5、正常常規(guī)管理各項檢查，組織專項督查。

6、重溫各項規(guī)范和制度（包括社會主義核心價值觀內容），并組織考查。

7、教師節(jié)慶?；顒?，組織學生進行“感恩教師”征文競賽活動。

8、社團活動啟動。

1、開展行為規(guī)范專題教育活動。

2、布置“良好習慣、幸福人生”主題黑板報。

3、啟動班主任培訓工作。

4、召開班主任例會。

5、進行專項督查。

1、常規(guī)管理期中回頭看。

2、召開班主任例會。

3、開展“踐行社會主義核心價值觀”專題宣傳活動。

4、加強交通安全教育。

1、德育工作領導小組例會。

2、圍繞“社會主義核心價值觀”“八禮四儀”，布置黑板報。

3、召開法制教育講座。

4、召開班主任例會。

5、期中回頭看專項督查。

6、學校冬季運動會。

1、思想品德考核。

2、三好學生、十佳學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀班主任評比。

3、召開班主任例會。

4、心理健康教育講座。

5、德育工作領導小組例會。

6、慶祝元旦活動：元旦文藝匯演。

中學政教處個人工作計劃表篇八

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。

身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。

為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。

無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。

我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。

來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。

我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。

我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。

我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。

要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的'、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。

現(xiàn)在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。

當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。

對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。

為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。

既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。

認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。

并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。

通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。

做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。

按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。

表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。

從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。

中學政教處個人工作計劃表篇九

牢固樹立“育人為本，德育為首” 和 “全程德育，全員德育”的大德育觀;以“兩會一有”教育為抓手，完善創(chuàng)新和諧德育，促進學生綜合素質的全面提高;以心理教育為基點，通過全員心育和各學科滲透的輔導模式的實施以及各種活動的開展，從而使學生達到內心的和諧;以精細化管理為導向，對學生進行做人的教育，從而使學生達到與人和社會的和諧。

二、工作要點：

(一)繼續(xù)狠抓常規(guī)管理，促進落實。結合高中部的特點，以學期伊始為契機，加強各年級學生(尤其是本次未經過軍訓的高一新生)的行為規(guī)范、儀容儀表的養(yǎng)成教育;進一步強化班會課制度、榮譽升旗手評選推薦制度、兩操制度、午休制度、寄宿制度的規(guī)范教育;以愛國主義教育、“兩會一有”教育、安全法制教育、文明習慣養(yǎng)成教育為重點，完善落實不同年級的系列主題教育，全面推進學生的思想道德建設。

(二)加強德育隊伍建設，創(chuàng)新德育形式。

1、要隨著國際國內形勢的新變化，教育改革的新任務和青少年教育新情況的出現(xiàn)，不斷深化德育認識。本學期要繼續(xù)加強班主任隊伍建設，對班主任的工作狀態(tài)、工作經驗、工作目標要及時總結交流點評，要進一步落實《班主任工作職責》，增強其責任感和服務意識，對班主任的危機處理能力和奉獻精神要予以提倡。

2、繼續(xù)強化以班主任為核心的班級導師隊伍在教學和德育中的過程管理，加強導師工作的針對性，加強對弱勢班級的管理，加強對學生個體的教育，加強對個別學生的心理干預。并充分利用校訊通等信息手段，及時宣傳學校的教育理念，指導家長搞好家庭教育，形成學校、家庭、社會共同參與的教育格局。完善落實《深圳市紅嶺中學導師工作考核條例》，發(fā)揮“十佳導師”的榜樣示范作用，不斷推進導師工作職責的落實，形成工作套路和管理機制，使學生思想品德教育落到實處。

協(xié)助辦好青年課余黨校和少年團校。不斷創(chuàng)設學生自主管理的新平臺，提高學生自我教育、自我管理、自我評價的能力。進一步落實同伴德育互助、心理互助。

4、進一步完善寄宿制管理模式，優(yōu)化三聯(lián)制管理體系。狠抓寄宿學生的公德教育，嚴格晚自習管理，嚴格住宿紀律，營建和諧有序的寄宿生活，讓“慎獨”成為學生必備的品質。

加強對生活教師的培訓，開展“講工作方法，比工作實效”活動，不斷提高生活教師的思想素質和管理水平，切實充分發(fā)揮生活教師在德育工作中不可或缺的重要作用。

5、不斷完善班主任及導師與家長聯(lián)系制度，發(fā)揮“家長委員會”作用，加強家校聯(lián)系，定期交流，積極爭取社會和家長對學校德育工作的支持。

(三)抓研究，促提高，增強德育教育實效。進一步深化以“心理教育”、“行為規(guī)范、廉潔慎獨教育”、“生態(tài)德育”三個板塊為支柱的“和諧德育”課程體系。

1、加強文明上網教育，積極探索網絡德育的新途徑、新方法。繼續(xù)加強心理輔導中心、網絡“談心室”、心理課程的建設，尤其要加強網絡背景下的德育探索，加強網絡安全和道德教育，網絡法制觀念教育，提高學生自身免疫力。

關注學生心理健康，尤其是寄宿學生心理狀況，引導學生克服不良個性心理，幫助學生構建和諧心理和健全人格。充分利用網絡的互動、開放、虛擬的特點，進行網絡德育的探索和實踐。加強網絡文化建設和管理，減少不良信息的傳播、污染，避免不良網站和不良信息的影響，努力營造文明健康、積極向上的網絡文化氛圍，營造共建共享的精神家園。

2、繼續(xù)開展廉潔教育與學科教學相結合的主題活動，培養(yǎng)學生高尚的道德情操。結合當前國際國內關于廉潔教育的要求，堅持開展廉潔教育進校園活動。

3、繼續(xù)完善慎獨教育，擴大參與無人監(jiān)考的范圍和影響;要特別加強學生的公德教育和日常行為規(guī)范教育，使學生自覺地遵紀守法，文明有禮，形成學校的良好秩序。

4、加強生態(tài)環(huán)境教育，尤其要以“廣東省綠色學?！钡膭?chuàng)建工作為契機，以節(jié)能降耗、環(huán)?；厥栈顒訛橥黄瓶趧?chuàng)新生態(tài)德育的內容、方法、評價的研究，引導學生樹立正確的生態(tài)學價值觀和全球生態(tài)道德觀，養(yǎng)成珍惜資源、保護環(huán)境的良好行為習慣，構建人與自然的和諧。也要以此增強教師的環(huán)境意識、環(huán)境道德和環(huán)境行為。

(四)以弘揚和培育民族精神入手，積極推進學生思想道德建設。

中學政教處個人工作計劃表篇十

1、銷售人員的招募、選擇、培訓。

上個月陸續(xù)面試一些應屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進行。對于新進人員，我會著重進行一系列的培訓，例如公司背景、公司優(yōu)勢、報價、材料、話術等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態(tài)。

2、制訂銷售計劃。

每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確保活動當日的業(yè)績。

3、確定銷售政策。

首先在話術開場白，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

4、銷售業(yè)績的考察評估。

每次活動報備的客戶數(shù)量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數(shù)量能更準確。

5、銷售渠道與客戶管理。

在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、設計理論學習等，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上，每周督導人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。

中學政教處個人工作計劃表篇十一

年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。

身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。

為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。

無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。

我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。

來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。

我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。

我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。

我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。

) (6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。

要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。

現(xiàn)在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。

當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。

同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。

其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的.目標和詳細的計劃。

要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。

把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

根據(jù)以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。

為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。

因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。

為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：

一、 加強本職工作。

根據(jù)各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。

盡最大努力配合本部門的工作進展要求。

明確自己的任務，做到嚴謹有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加強與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。

四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。

結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。

五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。

借此增強自己的責任 、團隊意識。

以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。

中學政教處個人工作計劃表篇十二

在新的一年里為了加強幼兒的安全自我保護意識，讓幼兒健康的成長，特定計劃如下：

一、指導思想

《綱要》明確要求：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。”“保護幼兒的生命”是由幼兒身心發(fā)展的特點所決定的。盡管保護生命對于每個人都具有重要意義，但對于幼兒來說尤為必要。幼兒的生長發(fā)育十分迅速但遠未完善，幼兒的可塑性很強但知識經驗匱乏，幼兒的活動欲望強烈但自我保護意識薄弱，幼兒的心靈稚嫩純潔但特別容易遭到傷害，生命的健康存在有時從事其他一切活動的必要前提。為此，保護幼兒的生命理所當然地成為幼兒園的首要任務。

現(xiàn)在的孩子都是獨生子女，孩子成了家庭中人人關注的中心，他們的健康和安全時時刻刻牽動著教師、父母和祖輩的心。為保證幼兒的身體健康和生命安全，使孩子順利成長，我們有必要制定一個安全計劃，增強幼兒的安全意識，提高幼兒的保護自身的能力。

二、活動目標

(一)培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。

讓幼兒了解安全保健知識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣要求幼兒自己的事情自己做，學會洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛(wèi)生，預防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。有一定的獨立生活能力，教育幼兒關心他人，幫助他人。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范。遵守社會公德，愛護公物，做一個健康、快樂的幼兒。

(二)培養(yǎng)幼兒的交通安全意識。

1、教育幼兒認識交通安全標志，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩(wěn)，坐好。不坐“三無”車輛。

2、教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。

(三)培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識。

1、防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學會打火警電話(119)。掌握火災發(fā)生時正確的自救方法。

2、用電安全，教育幼兒不要亂動電器設備，不到變壓器下玩。不在電

線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。

3、防地震安全。教育幼兒學會看地震前的預兆，發(fā)生地

震時，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

(四)其它安全方面。

教育幼兒上下樓梯時，要輕輕走路，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動暖氣，不私自進入鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時要排隊，有制序，不擁擠，一個挨一個玩。

三、具體措施

1、增強幼兒的自我保護意識。

幼兒生活經驗少，閱歷淺，但又好奇，好探索，什么都想動一動、摸一摸、嘗一嘗，在活動中無力預測自己的行為可能引起的危險性，因此，事故常常會發(fā)生，作為教師要從防拐騙、防摔傷、防吞塞異物、防電、防交通事故等幾方面進行教育，不斷提高幼兒的自身保護的意識和能力。

2、加強晨檢力度，消除事故隱患。

教師要加強晨間檢查力度，教育幼兒不帶危險品到幼兒園(如別針、紐扣、尖針、小刀等物)，防止異物落入鼻腔、口腔等，每天晨檢時要注意幼兒帶的物品。定期對玩具進行檢查、消毒，如發(fā)現(xiàn)損壞及時修補或更新。

3、加強身體鍛煉，增強孩子體能。

在日常生活中，我們經常會發(fā)現(xiàn)這樣的情況：一些體弱的孩子在參加活動的時候經常會被磕碰，而平時比較好動、頑皮、身體健壯的孩子意外受傷率卻很低。分析其原因，不難發(fā)現(xiàn)，由于體弱的幼兒不愛活動，造成自身動作的平衡、協(xié)調能力差，遇到情況反應慢，容易受到意外傷害。因此，教師要增強幼兒的體能訓練來提高幼兒的自我保護能力。

4、家園聯(lián)系共同對幼兒進行安全教育。

利用家長園地，家長接送孩子的時間，向家長宣傳對幼兒進行安全教育的重要性，使家長也能重視對幼兒進行安全教育。對于一些好動，行為散漫的幼兒，更要加強家園之間的聯(lián)系?？傊?，孩子的健康成長，就是老師的心愿。

中學政教處個人工作計劃表篇十三

一、做好本學期新一屆學生會組建工作。

x月份完成學生會組建并進行具體培訓，

x月初確保學生會工作能正常運作和開展。

二、衛(wèi)生檢查評比工作。

負責部門：勞動部。由學生會勞動部部長安排各個學生會成員負責好本年級的衛(wèi)生查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。

三、兩操檢查評比工作。

負責部門：體育部。由學生會體育部部長安排各個學生會成員負責好本年級的兩操查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。各年級組中，各班體育委員輪換查檢各班的兩操情況。

四、黑板報的評比工作。

負責部門：宣傳部。由學生會宣傳部部長安排各個學生會成員負責好本年級的黑板報查檢評比工作。各年級每周按時發(fā)放檢查評分表，完成查檢、評分和統(tǒng)分排名工作。每一期都必須按規(guī)定的制作時間完成工作。

五、升旗儀式工作。

1、本學期重點抓新旗手培訓工作和新主持人的培訓工作，確保升旗儀式工作的順利銜接。

2、提前安排每周升旗儀式國旗下講話領導，做到提前通知，及早準備。

六、積極配合校團委做好新團員培訓、志愿者等相關工作。

七、配合學校相關部門做好相關工作。

在工作中我們要達到以下目標：

1、抓好學生成員的思想建設，做廣大學生的表率，努力成為扶正抑邪的標兵。

2、狠抓常規(guī)活動，確保事事有人做，責任落到人，培養(yǎng)學生會成員的組織，宣傳和協(xié)調能力，爭取工作的善終、圓滿成功。

3、加強學生會成員之間的團結，防止水學生會內部出現(xiàn)開展工作不順暢的情況。

4、加強與兄弟學校學生會之間的交流與聯(lián)系，增進了解，擴大視野。

5、強化宣傳，爭取限度的發(fā)揮廣播站、黑板報的潛能，為學校的發(fā)展服務。

6、密切配合配合學校其它部門的工作，多做實事，少說空話，為學校的發(fā)展盡力盡責。

中學政教處個人工作計劃表篇十四

現(xiàn)在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關系。

在購買手機的過程中，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

三、做好手機定位。

手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機銷售的消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。

中學政教處個人工作計劃表篇十五

1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

為

什么

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫好工作計劃的'要求

1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

制訂好工作計劃須經過的步驟

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

工作計劃

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

3、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

中學政教處個人工作計劃表篇十六

起床：6：00。

晨練：6：20—7：00。

學習：7：00—7：50英語。

早飯：7：50—8：20。

學習：8：30—10：30數(shù)學、物理、化學。

休息：10：30—14：30(上網或看電視)。

學習：14：30—16：30語文、英語(歷史或地理、政治)。

休息：16：30—19：30(看小說)。

學習：19：30—21：00復習總結一天所學知識，寫日記。

星期日全天休息。

2、嚴格執(zhí)行所制定的作息計劃，決不因其他事情而不按計劃行事。如果有特殊情況占用了學習時間，必須加倍彌補。

二、學習計劃。

1、預習下學期所學新課。

制定嚴格的預習計劃，然后堅決實行之。計劃的落實以自學為主，要盡量地自己看懂;不會的要做出標記，等以后解決，或詢問他人馬上解決。預習新課要盡量多預習，爭取預習下學期新課的三分之一以上。

2、復習舊課。

對以前學過的舊知識必須時常復習，要用10天左右的時間來復習舊知識，復習時盡量采用目錄回顧法，對不會的知識盡量摘錄下來，留待以后在復習時作重點復習用。

4、看幾部中國古典名著，并做好筆記摘抄。

5、加強英語口語及聽力，看幾部英文原版片。

6、堅持練字。每天學習累了的時候，要仿照一本好的字帖去練字。

三、提高自己的綜合素質。

1、學習累了之后，要干力所能及的活，如：打掃衛(wèi)生、抹玻璃、拖地板、打水、做飯、買菜、洗衣服、接待客人、社會勞動、完成家長交代的其它事情、社會調查等。

2、提高思想認知水平和道德素質，不斷完善自己，讀些勵志的書籍。

3、提高分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)自己形成一種思維全面、反應敏捷、運作正確、快速的學習機制;養(yǎng)成一種勤學、善思、好問、求實的學習習慣。

4、制定幾個旅游計劃，體驗大自然的美好和其它想探索的世界。

首先中學生應該為自己擬訂一個時間表，并按照計劃去做，生活才會井井有條。而且也可在這期間抓差補缺，集中大部分精力去認真檢查一下自己在學習及課業(yè)上還有哪些科目比較弱。然后，我們應該好好反省及思考，針對性地進行查漏補缺。因此我們必須要充分利用假期時間，努力提高，以便在下一次的考試中能與同學們齊頭并進，繼續(xù)學習新的知識。同時，在學習當中也可溫故知新。這是一個非常有效的學習過程，而且還可以梳理以及鞏固我們的學業(yè)。學習新知識，預習新課程，為新學年的學習打下堅實的基礎。

除了讀書之外，一定的休閑時間是必要的。假期期間，也可以選擇和自己的家人一起出去旅游，到一個向往已久或是名勝古跡、蜀山大川的地方旅游。一趟旅游下來，不僅可以欣賞到許多的風景名勝，放松心情，還可以通過旅游見聞吸收許多心得及課本以外的常識，還可擴大眼界。但外出旅游要根據(jù)各自的家庭經濟條件量力而為。若家庭經濟狀況不允許，可以和家人一起去當?shù)赜刑厣木包c游玩一下，或是可以一起登山、野餐、露營等戶外活動。這不但可以舒緩學習壓力，調解心情，同時還可以增進與家人之間的感情。

不僅如此，我們也可以在家里學習做一個家庭小主人，培養(yǎng)自理能力。我們可以在家里提前做一些將來出社會一個人獨立時的提前預習，幫父母做一些家務事，體驗一下家務的繁瑣。例如：爭取在假期期間學會做飯，并且學會做幾道比較拿手的菜。在假期中每天適當承擔一些家務勞動，既能減輕家里的負擔，又能把自己鍛煉成為一個全面發(fā)展的人。更重要的是，從而懂得體貼父母，孝敬長輩，對于生活在農村的學生，要積極幫助農忙的父母干些力所能及的`活，從中體會父母的艱辛，理解父母的不易。

接著，我們還可以出去外面打工，幫自己賺些零用錢花。同時，我們也可以幫忙補貼家用，減輕父母的負擔。此外，在打工的同時，除了可以累積一些工作經驗之外，我們還可以鍛煉自己的能力，體驗社會的現(xiàn)狀和辛酸。而且還可激發(fā)努力學習奮進的激情。這不僅可以滿足中學生對社會的好奇心，而且通過工作的付出，還可以使學生們了解到金錢的來之不易。同時也通過自己的勞力得到報酬，為今后自己的生活付出努力。培養(yǎng)自己的責任感和自制力，為新學期做好準備。

中學政教處個人工作計劃表篇十七

在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產工藝，為以后能更好的工作打下基礎。

二、認真學習新崗位的各項基礎知識，做好車間日常生產數(shù)據(jù)統(tǒng)計和核算。

在新崗位上崗后，我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力。

在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎車間工作計劃書及安排_精品范文車間工作計劃書及安排_精品范文。

四、高效完成上級交代的工作任務，認真落實公司的政策方針。

工作期間，我將不遺余力的完成上級領導的工作指示，認真學習公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。

在車間實習的六個月期間，我學習基礎崗位技能，初步了解車間結構和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認知向領導們提出部分管理上的建議：

1、在完成階段性生產任務后，建議車間召開全體員工總結會議。會議上應當對現(xiàn)階段的生產作出全方面的總結，包括員工個人小結、班組長小結、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領導作最后總結，并對表現(xiàn)突出的個人及班組予以適當?shù)莫剟睢?/p>

2、不定期對員工進行培訓教育。車間可以利用生產任務較輕的時段，為員工進行培訓，內容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質得到提高的同時，車間及整個公司的素質都會得到提高，我們的新農品牌將更具有競爭力。

3、加強車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。

隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務會加劇，車間管理層的工作任務也會增重，尤其是各位班長。他們應更多的去了解新員工的學習和工作現(xiàn)狀，并及時向主任匯報工作。與此同時，每位老師傅當認真負責的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻。

最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機會，我將更努力地學習和工作，希望我能為車間的建設注入新的活力，爭取成為一個能為新農成長做出微薄貢獻的人。

中學政教處個人工作計劃表篇十八

3.網上尋找電話客源。

我的整體銷售計劃是：以主攻已成交客戶--公關銷售為主，兼職銷售為輔，同時全職銷售也正常運作。由于對象不同，所以要求也不同，如下：

二、單獨辦公室。因為這樣約客戶談話，讓客戶覺得很鄭重，另外也是為了保密;。

三、需要領導時也要出面，這是身份效應;。

六、需要一個助手就行，身份是高級經理助理兼主管。

我是小人物做大事，雖然信心百倍，認為這樣做很正確，也很必要，自己也有能力，但是凡事都有意外。因為客戶情緒很難把握，難免有過激行為，事態(tài)發(fā)展難以預料……但是如果成功，將會使銷售變得暢通無阻，掃平一切障礙，帶來不可估量的暢銷效果!

中學政教處個人工作計劃表篇十九

學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現(xiàn)。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現(xiàn)向家長反饋，同時全面、客觀地了解學生的家庭環(huán)境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現(xiàn)等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。

二、家訪內容

1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規(guī)和學校規(guī)章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式;引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法;宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。

2、與家長交流溝通，深入了解學生的成長環(huán)境和在家表現(xiàn)，同時將學生在校期間的思想品德、學習態(tài)度、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。

3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識，進一步落實定期聯(lián)系制度，加強學校、家長、學生委托監(jiān)護人之間的聯(lián)系。

三、家訪范圍

班級學生的家長或監(jiān)護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監(jiān)護人。

四、家訪要求

1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。

2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式;對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可采取家校e通等其他方式與家鄉(xiāng)進行溝通交流。

3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。

4、班主任和各任課老師要協(xié)調好家訪的學生。

5、全班的家訪率應不得少于班級總人數(shù)的80%，到家庭家訪的應不得少于20%。

6、在x月15日前完成家訪。

五、家訪方法

1、推心置腹，相互理解。

2、注意信息反饋。

3、持續(xù)性與重點性相結合。

六、家訪應注意的問題

1、要全面了解學生。

2、要提前預約。

3、要注意家訪時間的選擇。

4、家訪后，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。

七、宣傳要求

本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優(yōu)推薦到媒體。

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