計劃不僅有助于我們充分利用時間，還可以提高我們的工作效率和生活質(zhì)量。在制定計劃之前，我們需要對任務進行充分的分析和了解。想要制定一份完美的計劃，不妨看看下面的案例和經(jīng)驗分享。
商業(yè)招商計劃書版篇一
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標資本新領袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務寫字樓項目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務寫字樓項目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標，石獅資本新領袖為主要訴求點，品牌運作遵循，先投資后租賃，先資本價值后辦公值的的原則，從而實現(xiàn)差異化營銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內(nèi)國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關行業(yè)以及各投資熱點，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標之利，原建筑商務功能齊全，硬件設施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營，具商業(yè)投資熱點態(tài)勢，呈龍騰之勢。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強大的集團財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設施更新，預計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項目的聚焦點和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關行業(yè)在內(nèi)的財富風向標。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項目招商中需要解決的問題和規(guī)避
一、如何在業(yè)已形成的服務業(yè)品牌效應中迅速切入新商務功能訴求點，將成為招商推廣中一個時段內(nèi)的障礙性符號。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價值和辦公價值與一處，實現(xiàn)差異化營銷，在實際操作中缺乏運作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項目招商初期迅速取得招商訴求中導入先投資后租售，先資本價值再辦公價值的運營模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運營原則，需要在強化訴求點上找到核心競爭力之所在，即先資本價值再辦公價值。
定位：
針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強烈而濃厚的商務環(huán)境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務寫字樓定位為資本價值的回報和獲得為核心價值的先資本再辦公價值的形象之上，使該項目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標的概念點，在投資者心中預埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點，塑造了一個績效商務的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標受眾的關注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標，資本新領袖。
機會：
縱觀閩南金三角的市場大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點，以晉江、石獅為風向標，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機下政府刺激拉動內(nèi)虛市場，對民營中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項目投資正暗流涌動，而石獅作為一個改革開放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級商務寫字樓幾乎沒有，金融危機下的生機已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價值型樓盤，占據(jù)了所有的天時地利，可借金融危機后企業(yè)項目外再投資和中小板塊上市的良好契機借勢而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進行樓盤導入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進行樓盤經(jīng)營概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號的轉(zhuǎn)換，關鍵點在于合理運用自身定位和閩投公司資源運用，包括母品牌價值和子品牌價值的關聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價值和分支價值，形成一個合理的品牌運營體系。
公式：
核心價值：投資新座標，資本新領袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關聯(lián)價值：品牌聯(lián)動，帶動投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個先行投資的實力財團，給后來的投資企業(yè)一個良好的招商依靠和信譽依靠，其后進行整合價值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個優(yōu)勢。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價值型訴求，強化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強勢地位。
二、是此樓盤獨一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價值再辦公價值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價值，使其在現(xiàn)有商務樓盤中占有獨特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性價比、投資比等。
獨辟商務投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項目從立意到確認到實施都處于一個非常敏感的經(jīng)濟金融形勢動蕩時期，機會與風險共存，因此要求在具體招商過程中充分認識到有實力投資者的心理，即投資快、收益快、風險小的短平快收益特點，而實際的投資租賃企業(yè)不可能在短時期內(nèi)完成對該項目的體驗和認知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應落到投資要領之上，充分利用投資者的自身行為和效應解決上述問題，便成了項目招商迅速開展落實的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時間來完成主流投資得和租賃者對該項目的認知和體驗。
強化投資概念，招商三步走：
該項目招商應分為三個階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項目招商訴求主題，即投資新座標，資本新領袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標客群心中的根殖，快速形成項目突破和一階段銷售業(yè)績，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進行該項目投資價值和商務價值互為交替、互為融合，形成強勢的投資者利益驅(qū)動和強大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項目的商務辦公價值體系。
廣告策略制定：
綜合當前的金融投資市場態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項目實際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項目的短平快廣告投放策略。
切實分析投資者消費特征，制作招商預熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營造直接刺激消費者投資心理的理想投資境界，可通過簡單的文字和切合訴求點的線條簡潔的畫面，形象生動、寓意深遠，讓畫面與項目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營銷策劃提案走的是非主流營銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營銷和資本運作相結(jié)合是該案的策劃中心點，把該項目母品牌和子品牌進行兼容性整合，對品牌進行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營銷和資本運作相結(jié)合，把項目品牌提高到投資新座標資本新領袖的高度。
商業(yè)招商計劃書版篇二
21世紀越來越多的行業(yè)面臨著競爭和挑戰(zhàn)，所以在選擇行業(yè)、項目的投資和標準，成了許多商人的焦點和課題……金融投資、資本運作、小投資大回報、穩(wěn)健的發(fā)展和市場的需求，這類項目就成了目前含金量最好、最快的項目，而“中國商業(yè)聯(lián)盟”此項目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時間達到我們需求，是真正一本萬利的項目！
二、公司簡介
**年3月，在武漢市政府、武漢市“消費者協(xié)會”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國最具誠信、價值的商業(yè)信息臺-----中國商業(yè)聯(lián)盟cbu。
1、從管理上：cbu管理團隊是由海內(nèi)外從事商業(yè)網(wǎng)絡信息多年的高級管理、市場精英及高科技專業(yè)技術人才組成，有著豐富的管理、營銷、技術、服務為一體的獨特運作模式系統(tǒng)，全面整合各類商家信息，為每位商家和消費者提供最全面、最實用、最便捷的商業(yè)信息。
2、從技術上：cbu技術成熟、功能齊全，安全性高、穩(wěn)定性好、簡單實用，我們采用先進的技術架構(gòu)在平臺上進行開發(fā)，該系統(tǒng)非常協(xié)調(diào)地處理好了網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上支付、獎金結(jié)算、業(yè)績查詢、系統(tǒng)安全等問題，并附加隱含參數(shù)設置，短信群發(fā)，視頻會議等技術，使該系統(tǒng)的處理能力隨時可以滿足市場的技術需求。
3、從市場上：cbu市場空間大、定位準確，把商家的生意搬到網(wǎng)上拓展業(yè)務，為商家提供一個全新的資源平臺、提供優(yōu)質(zhì)客戶，可以用最低的投資成本，更快的速度向消費者提供各種信息、產(chǎn)品、銷售運作模式，消費者通過打折得到實惠，真正做到價格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務最佳，cbu直接把網(wǎng)絡應用到最直觀的市場定位，為大家提供了更方便的商業(yè)信息。
4、從運作上：cbu的運作模式新穎獨特，易操作，網(wǎng)上注冊流程簡單、清晰，消費者只需刷卡，還讓你的消費轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N投資，商家只需提供信息資料，線上線下真正融為一體。
5、從文化上：公司成立了cbu名人俱樂部，定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流，定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動。把消費者，經(jīng)營者、商家，真正結(jié)合在一起，達到共贏。此活動把各個商家聯(lián)系在一起，又可以創(chuàng)造出許多新的項目和光點，中國商業(yè)聯(lián)盟是一個平臺，無數(shù)個商家需要借助這個平臺走向市場，最后達到共贏。
6、此項目滿足了消費者、經(jīng)營者、商家三方的各種需求，每個人都會接受，是一個真正讓所有人群達到財富的`最佳項目。
7、目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費卡具備儲值、充值、消費、打折、返利等功能。
三、市場客戶群體
1、消費者：每人每天從早到晚都生活在消費的世界中，今天的社會，人們不光需求打折，還需求打折后還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達到3000萬的消費人群，這其中的市場和經(jīng)濟效力是無法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶含蓋了（旅游、餐飲美食、休閑娛樂、運動健身、車友俱樂部、購物、教育培訓、醫(yī)療保健、文化藝術、超市商場、書籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)），預計年底武漢地區(qū)達到1萬家、各地區(qū)達到500――1000個商戶。消費者憑此卡可以在任何一個商戶享受打折和返利等政策。
2、經(jīng)營者：金融危機以后，許多人面臨著待業(yè)、失業(yè)、下崗，重新找商機，還有20%人群對目前的工作和薪資不滿意。很多大學生剛畢業(yè)就面臨著失業(yè)，他們都在尋找商機、項目，中國商業(yè)聯(lián)盟這一平臺為他們提供了好的、快速的創(chuàng)業(yè)平臺，來實現(xiàn)他們的夢想。還有一部分人有一點積累，又想開創(chuàng)自己的事業(yè)天地，但苦于找不到快速收益的項目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng)業(yè)。
3、聯(lián)盟商戶：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其沖擊力正改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)，掀起了廣告業(yè)界的一場革命。中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)這一平臺幫助了無數(shù)的商家通過網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商城真正幫助商家創(chuàng)造財富。
我們在網(wǎng)上為商家做廣告、宣傳、策劃，在網(wǎng)下為商家做互動，在俱樂部做推廣，每月不定期邀請許多消費者到商家參觀、體驗、消費，以及聯(lián)盟式的捆綁運作，為商家創(chuàng)造最大的財富。
目前我們的商家覆蓋面基本完成，下一步將快速拓展消費者市場，形成消費者、經(jīng)營者、商戶三方共贏的目標。
四、市場行業(yè)分析
消費打折返利卡功能：
在建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個營業(yè)網(wǎng)點進行充值或儲值；
在4800個聯(lián)盟商戶實現(xiàn)pos刷卡消費或出示卡享受打折優(yōu)惠；
在個聯(lián)盟商戶實現(xiàn)消費返利。
五、“一卡通”下一步與多個行業(yè)合作
公交、收費站、中石油加油（已合作）、停車物業(yè)管理費；
學生卡的功能；
保險卡的功能；
水電繳費的功能（已合作）；
有線電視繳費的功能等。
六、一卡通市場
目前我們同銀聯(lián)合作，標志著公司進入了一個新的臺階和領域，用銀聯(lián)的標識，下一步將同銀行、政府、企事業(yè)單位團購卡一起來運作市場。
七、市場計劃
3、九月份湖北省二級市場（地市）招商開始。
八、pos銀聯(lián)商戶
pos跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費
跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費的分配涉及發(fā)卡方，提供pos機和完成對商戶資金結(jié)算的收單機構(gòu)（統(tǒng)稱收單方），以及提供跨行信息轉(zhuǎn)接的中國銀聯(lián)。
跨行交易的商戶結(jié)算手續(xù)費收益分配，采用固定發(fā)卡方收益和銀聯(lián)網(wǎng)絡服務費方式，即每筆商戶結(jié)算手續(xù)費，發(fā)卡方獲得的固定收益和銀聯(lián)收取的網(wǎng)絡服務費執(zhí)行如下標準：
3、對賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術品類的商戶，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%，銀聯(lián)網(wǎng)絡服務費標準為交易金額的%。
4、對一般類型的商戶，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%銀聯(lián)網(wǎng)絡服務費的標準為交易金額的。
5、對于上述的正常規(guī)定外，我公司還可以直接和商戶簽訂收益分配比列。
九、可行性分析結(jié)論
綜上所述，首先在湖北武漢市實施、開發(fā)、運營中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，針對消費者主體特點，抓住時機，正確定位，不斷調(diào)整思路，突出特色，就可以占領該領域的市場先機，填補市場空白，獲取實際性的經(jīng)濟效益。因此，在武漢開展中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)是一個投資回報豐厚的行為。
1、由于該項目技術和設備自主知識產(chǎn)權及國家政策方面的優(yōu)勢，此項目在各方面的條件得天獨厚。
2、此項目屬于促進消費，拉動內(nèi)需，前景十分廣闊。網(wǎng)絡購物是世界潮流的發(fā)展趨勢和方向，至少在5~內(nèi)具有極強的發(fā)展前景和生命力，必將會保持強勁的增長勢頭。
3、此項目總投資僅5萬，回報周期快，啟動市場3個月即可回本并可盈利。
4、該項目正常運營后，預期月利潤總額為30―40萬元。
5、在各方面條件具備的情況下，應抓住難得的機遇，使該項目能夠盡快得到實施，充分發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
商業(yè)招商計劃書版篇三
加盟金有5千-3萬。
裝修費有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費有1千5-3千/年。
廣告費有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費無無。
廣告費無無。
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關系的是為上上之選!
銷售模式。
一：送樣洽談。
二：成交簽單。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物。
五：送貨上門。
六：當面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對專賣價：98元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價：580元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價658。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價：880元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達到銷售額!
一、銷售進度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務總量的50%，即可享受該項政策;。
3、進度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
商業(yè)招商計劃書版篇四
二、為什么要投資：
1、無論你是職場中人，還是生意場上的人，你每天都在做著投資生意。
職場中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價值；
2、自由人：喜歡無拘無束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場：高風險、高投入、大部分人在賭博；
2、市場：高投入、回報期長，是一種保障；
3、銀行存款：回報極小；
5、：高投資、高回報、高風險、復雜的社會關系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購物廣場、臨街店鋪、批發(fā)市場、折扣店、餐飲服務；
（2）特點：
餐飲服務：面積大、投入高；面積小、風險大、回報慢；
五、成功案例：
說起做生意人們自然會想到投資與風險、做什么生意賺錢、能賺到多少錢！記得朋友告訴我一句話：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會成功。請大家記住這句話并相信它，因為，你是在做復制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營禮品的是一位25歲的大學生，江蘇人，大學畢業(yè)一時找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點什么的念頭，通過近一個月對市場的走訪，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強的家庭小擺件有著廣闊的市場，于是首期投入了30000元（場地租賃費、鋪位押金、商品購進資金、裝修費、周轉(zhuǎn)資金、其他費用），兩個月經(jīng)營下來，成本費用全部收回。
他介紹說：做這一類生意有幾點好處：1：消費的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛2：購買的頻率高：追求時尚一族的消費者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛交際，經(jīng)常購買一些時尚、個性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢不多但卻給生活和工作帶來意想不到的好處，而這些小擺件又是營造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營這類商品不僅可作禮品還很實用，可最大限度滿足人們對追求生活品位的需求。3：順應了市場發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人購買這類商品，據(jù)2006年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來滿足市場日益增長的需求。4、風險小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進價3元的商品可以買到9元左右，進價10元左右的商品可以買到25元至30元左右，由于高利潤的特點決定了回報迅速，在很短的時間內(nèi)可以收回投資，隨著市場良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴大，也大大降低了投資風險。銷售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷售平均在10萬左右。
例二、藝術香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來并發(fā)現(xiàn)藝術香皂的經(jīng)營市場，他說藝術香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進入預熱階段，在我國正在進入起步階段，伴隨著市場熱點不斷涌出，這說明：1、年輕一代越來越追求個性、高品位、體驗式的消費需求孕育而生，而藝術香皂正是滿足了18—30歲之間的消費群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時候總是把健康放在第一位。藝術香皂融創(chuàng)意、天然藝術、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內(nèi)機能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費者的認同：目前藝術香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個系列200多個產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內(nèi)外認同，成為經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，目前市場占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場都可以見到這些商品。4、低投入高回報：經(jīng)營占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價在3—48元之間，銷售利潤在200%左右，銷售量大，在北京月銷售額在8萬元左右。
以上兩個案例只是一個小的縮影，商機無處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點并去實現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個時髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過著富人的生活。有一天，她的好友因為長長的頭發(fā)從帽子里掉下來卷進了機器里受了重傷，這給了她一個很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒過多長時間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風靡一時，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢。
例二：社會在發(fā)展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運、亞運、香港回歸熱等熱點不斷。對政治家來說：熱點是政紀和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題；而對精明的商人，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點掌握題材就能掙錢。同時，也要注意潛在的熱點的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機，就能更勝一籌。
讓我們把當前的潛在熱點列舉出來，看一看相關的市場，是否具有現(xiàn)實的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點：略
八、做什么能賺錢
1、飾品類：目前各地的飾品類商品可謂是琳瑯滿目，花色品種之多，數(shù)量豐滿程度堪稱在小件商品之首位，由此我們也可窺見飾品的銷售之熱，飾品類商品裝飾性極強，給整體形象起到畫龍點睛的作用，而且價格經(jīng)濟實惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買飾品類商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類：飾品包括頭飾類、裝飾類兩大類
頭飾類包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類
頭卡目前全國有5000多個品種、頭花有3000多個品種、發(fā)圈有1000
多個品種、假發(fā)有500多個品種
2、禮品類：目前太原市場的禮品還停留在青少年消費的群體上，我們的目標消費群還遠遠不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會已成為信息時代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類資源廣泛，領域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場的空白點：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標消費群：18—50歲廣大消費者，不同消費需求的消費者
實際銷售額：5萬——8萬/月
4、鐘表類：鐘表類包括：時尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時尚座鐘、座表、時尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標消費群體：7—35歲的消費者
實際銷售額：5萬以上/月
消費熱點還有很多，由于時間的關系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風險投資：為什么說是零風險投資？
例：發(fā)圈的零售價是5元，而進價在0.5—1元之間，在促銷期間我們按1—1.5元銷售，恐怕你的門檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷售也不會有任何的風險，所以說投資是零風險的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價4元，首次進貨3000件，共12000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：15元/件
月銷售開支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6萬元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價3元，首次進貨5000件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：10元/件
銷售開支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入7.02萬元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價30元，首次進貨500件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：50元
銷售開支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6.72萬元
十、投資的快樂：輕松做老板
1、因為經(jīng)營面積小、投入少、回報又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當老板。
2、眨眼間成就致富夢想：
例：經(jīng)營一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬左右，扣除各種費用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷售在2000元。月銷在60000萬元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬元，一個月就可收回成本，年利潤也遠遠超過傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
商業(yè)招商計劃書版篇五
保證金有3千-3萬
加盟金有5千-3萬
裝修費有5千-3萬
店租有5萬-10萬
貨物成本有3萬-10萬
人員工資有1萬5-2萬/年
稅收有1千-2千
水電費有1千5-3千/年
廣告費有1千-3千/年
本模式
保證金無無
加盟金無無
裝修費無無
店租無無
貨物成本有128元-658元
人員工資無無
稅收無無
水電費無無
廣告費無無
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關系的是為上上之選!
銷售模式
一：送樣洽談
二：成交簽單
三：交納定金
四：生產(chǎn)貨物
五：送貨上門
六：當面結(jié)算
以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!
128元代理商
枕芯一對專賣價：98元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
198元代理商
九孔被一床
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
198元代理商
印花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
238元代理商
繡花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
298元代理商
磨毛4件套一套
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
358元代理商
羊毛被一床專賣價：580元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
438元代理商
蠶絲被一床專賣價658
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
568元代理商
羽絨被一床專賣價：880元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
688元代理商
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
招商區(qū)域：
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港
以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達到銷售額!
一、銷售進度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務總量的50%，即可享受該項政策;
3、進度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
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商業(yè)招商計劃書版篇六
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設計與規(guī)劃。
為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執(zhí)行的關鍵所在。
第一部分 項目運營總體方案要點
一、項目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域關鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風采的流動風景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟形勢嚴峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經(jīng)濟發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運營要點
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與資本運營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應當是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導入場的服裝零售企業(yè)用高新技術武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求。現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務商業(yè)的統(tǒng)一。適應現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫?、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項目本身的建筑形態(tài)集體量進行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項目的地段及城市規(guī)劃特點進行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費者的消費習慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎
根據(jù)項目的開發(fā)運營策略進行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。
第二部分 淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實現(xiàn)形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。
要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機遇和風險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業(yè)。
一、招商目標
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進行合理的業(yè)態(tài)安排以促進持續(xù)旺場。
１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。
２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度 ，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應。通過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進方式
直接引進：
通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認商家同項目的責權利關系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進行合作經(jīng)營、共擔風險、共享利益的經(jīng)營方式進行合作。
四、商家進駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。
4、 前期重點招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理 這是商場良好運作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結(jié)合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃
為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協(xié)議的先后，制定相應的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標準的免租裝修期限。
為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權
商場內(nèi)須設置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。 當商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風險，幫助商戶度過經(jīng)營難關。
5.免費的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。
商業(yè)招商計劃書版篇七
谷城子胥新城基礎設施建設項目
二、新城建設背景
建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區(qū)位與規(guī)模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
2、新城功能定位
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)
“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點、立體
商業(yè)招商計劃書版篇八
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。 未來可以預見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細化招商”的概念
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
二、營銷中心設立“招商部”
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡建設，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡資源?！白叱鋈?，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡系統(tǒng)；把企業(yè)建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)，服務渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
商業(yè)招商計劃書版篇九
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街。
2、概念：××廣場———— ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
商業(yè)招商計劃書版篇十
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
（一）項目自身的市場定位；
（二）項目所在地的消費狀況；
（三）商和發(fā)展商的自身資金情況；
（四）擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商原則的確定。
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
（一）招商談判的特點。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性。
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性。
項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性。
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。
（二）招商談判的原則。
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則。
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則。
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則。
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備。
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據(jù)。
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組。
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領導人員。
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式。
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發(fā)布會。
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術合作交流會。
經(jīng)濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。
4、投資研討會。
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪。
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
明確談判目的。
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題：談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。
商業(yè)招商計劃書版篇十一
2、項目建設內(nèi)容：招商需求如：建設年生產(chǎn)50萬噸的偏硅酸型礦泉水廠。
3、項目建設地點：項目發(fā)展地點。
二、項目建設條件及技術方案。
1、建設條件：水源地環(huán)境，水質(zhì)、開采量，工廠建設條件。
2、技術方案：
(1)產(chǎn)品標準：礦泉飲品采用中華人民共和國最新頒布的飲品國家標準《飲料通則》為礦泉飲品產(chǎn)品標準規(guī)范。
(2)生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)設備如：通過引進國外先進、實用的技術和設備，學習和借鑒國外先進技術和管理經(jīng)驗，最大限度地縮短新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)周期，盡快縮小我國與世界先進水平的差距。
礦泉水生產(chǎn)線的生產(chǎn)設備國內(nèi)已能夠生產(chǎn)，但從礦泉水生產(chǎn)廠家的調(diào)查結(jié)果看，采用國內(nèi)生產(chǎn)設備的生產(chǎn)廠家，其設備運行故障多，維護費用高，從而使產(chǎn)品成本增加了許多。
因此，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率，本工程擬由國外引進關鍵設備，
三、市場分析及預測。
1、產(chǎn)品應用領域。
2、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。
3、產(chǎn)品市場分析。
四、投資效益分析：投資額度，投資預算，財務評價。
五、投資環(huán)境背景。
1、項目所在地概況。
2、投資環(huán)境概述。
3、政策優(yōu)勢。
商業(yè)招商計劃書版篇十二
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風險。這幾年招商市場從“供不應求”走到“產(chǎn)品過?！保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡是關系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關鍵。未來可以預見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業(yè)務、做大業(yè)務。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學術研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡建設，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡資源?！白叱鋈ィ堖M來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡系統(tǒng)；把企業(yè)建設成一個家庭，建設成一所學校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務企業(yè)，服務渠道資源。
，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
商業(yè)招商計劃書版篇十三
1折扣釋義
百元折扣鞋店：是地地道道的“舶來品”，招商計劃書。這種在國外稱作為“outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多年前的美國，當時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若騖。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼產(chǎn)品以及出口“甩單”商品的商店稱為outlets。outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌鞋業(yè)折扣店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50余家outlets分店，美國洛杉磯的outlets擁有120家連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營著3200多家聯(lián)鎖折扣店，20xx年銷售額達55億歐元，美國outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據(jù)經(jīng)濟學者分析：outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準的特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來3年品牌鞋業(yè)折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將是一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。
目前我國的鞋業(yè)折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，街邊地攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求，工作計劃《招商計劃書》。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當大一部分消費者對品牌商品的.購物需求。
2折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌斷碼鞋業(yè)折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是優(yōu)質(zhì)低價。折扣店“低價”的秘密一：拋棄渠道商,終端點到點。銘品鞋有自己的采購員，直接向生產(chǎn)廠商采購.由于不用通過代理商，采購成本比常規(guī)模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產(chǎn)成本的一半，它是非贏利的。
常規(guī)模式：生產(chǎn)廠家—總運營商—大區(qū)代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）
折扣模式：生產(chǎn)廠家（非贏利）—總運營商（微利）—零售店鋪（價格優(yōu)勢）
秘密二：“過季”不過時
由于鞋子產(chǎn)品的季節(jié)性很強，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。銘品鞋正是利用市場的這一特點，從廣州福建等地直接采購庫存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。
秘密三
中國是世界鞋業(yè)的加工基地。有廣州,成都,褔建,溫州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產(chǎn)，通常由委托方提供設計、版型、皮料、輔料等物料，工廠負責加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴格按照國際標準加工，因此鞋的質(zhì)量會得到絕對保證。外貿(mào)廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產(chǎn)出10.2萬雙，交貨后為解決多出的雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因為一次外單的訂量通常都很大，廠家早以在定單中賺了錢還有就是出于工廠或者外貿(mào)公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛就出現(xiàn)了幾百上千的高檔品牌鞋80元、100元、的供貨價。
商業(yè)招商計劃書版篇十四
20xx年引進內(nèi)資到位資金工作目標為億元人民幣，奮斗目標為億元；引進外資投資到位資金工作目標為500萬美元，奮斗目標為600萬美元；外貿(mào)出口工作目標為1750萬美元，奮斗目標為1800萬美元。
（一）指導思想以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，按照推進對外開放和招商引資工作“兩個轉(zhuǎn)變”的要求，不斷健全和完善工作機制，堅持以項目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進促發(fā)展，以環(huán)境引客商，促進對外貿(mào)易，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，服務與服從于全縣經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃總目標，為全縣區(qū)經(jīng)濟和社會的全面發(fā)展作出新貢獻。
（二）基本工作思路根據(jù)上述指導思想，確立我縣明年對外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個核心，突破二個瓶頸，圍繞三個方面，突出四個重點，強化六項工作”。
“抓住一個核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設。一是全面發(fā)掘我縣各種資源，完成縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。二是及時關注珠三角、長三角等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)資本投向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動態(tài)，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和承接能力，編制項目，出去主動對接。三是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導政策，結(jié)合我縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)研究一批有優(yōu)勢、吸引力強的項目。四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“博覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿(mào)出口。五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。
“突破二個瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。
“圍繞三個方面”，實現(xiàn)由招商引資向招商選資的轉(zhuǎn)變。一是圍繞產(chǎn)業(yè)重點，實施產(chǎn)業(yè)招商。著眼于建設產(chǎn)業(yè)基地，圍繞鉻鹽、精細磷化工、造紙印刷、電子信息、生物制藥、食品加工等產(chǎn)業(yè)，組織產(chǎn)業(yè)招商；著眼于建設魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產(chǎn)業(yè)化、名優(yōu)新特養(yǎng)殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，組織專題招商；著眼于打造旅游品牌，圍繞風情、人文景觀和生態(tài)特色兼?zhèn)涞穆糜螛I(yè)新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區(qū)特色，實施重點招商，形成產(chǎn)業(yè)集聚。三是圍繞企業(yè)需求，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實施上門招商和專題招商。
“突出四個重點”，創(chuàng)新招商方式一是突出“以商招商”，進一步激活引導外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。二是突出“企業(yè)自行招商”。對企業(yè)進行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進項目、資金、技術方面有新突破。三是突出“項目跟蹤落實”。繼續(xù)堅持和完善項目追蹤落實責任，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅持走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商，并有針對性地邀請國內(nèi)外、省內(nèi)外大企業(yè)、大集團來我縣考察。
“強化六項工作”，增強招商實效。一是強化招商進度；二是強化隊伍建設；三是強化信息調(diào)研；四是強化對外宣傳；五是強化責任落實；六是強化后續(xù)管理服務。
一是對億達機電設備有限公司投新建汽車配件生產(chǎn)項目等一批跟蹤、在談項目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。
二是對藍澳國際酒店、恒德電子有限公司投資8000萬元的稅控機、智能路燈、圍欄及打印設備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協(xié)助辦理立項、審批和企業(yè)注冊等工作。
三是對科勤環(huán)?？萍加邢薰就顿Y1000萬元的年產(chǎn)150臺（套）環(huán)保設備制造項目；鄒氏科技開發(fā)有限公司投資8000萬元的年產(chǎn)1萬噸無水檸檬酸生產(chǎn)項目；萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產(chǎn)60萬只汽車零部件項目；陜西勝豪農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司投資2500萬元的年產(chǎn)360萬瓶經(jīng)濟藥用動植物種養(yǎng)殖深加工等已批準立項的項目，要督促資金足額按時到位，力爭早日開工建設；四是對好醫(yī)生小容量注射劑生產(chǎn)項目、正德合成紙及辦公用品生產(chǎn)項目、xx科倫新建包裝生產(chǎn)線、5萬噸林漿紙一體化、紙業(yè)公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設的項目，加強項目跟蹤，加強與投資者的溝通、合作，積極主動幫助投資者協(xié)調(diào)解決好建設過程中遇到的矛盾和問題，力爭項目早日建成投產(chǎn)，確保招商引資工作的良性發(fā)展。
商業(yè)招商計劃書版篇十五
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會。
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。
程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略。
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)。
二、招商人員及參會工作人員培訓。
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的`競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
(1)電話跟蹤回訪。
(2)營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
(1)安排好客戶的返程事宜。
(2)總結(jié)此次招商會的得失。
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
會議程序：
順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排。
1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘。
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘。
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。
9、簽約商務代表、營銷負責人1天。
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
7.1：30-3：00分組討論;。
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)。
1.場租費:。
2.中餐(桌):。
3.交通車:。
4.空飄(2-6個)。
5.氣拱門(1個)。
6.花籃(6-8個)。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2*3米),6塊。
12.易拉寶:10個。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
一、公司簡介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標。
1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（*****和****），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
商業(yè)招商計劃書版篇十六
甲方：(以下簡稱“甲方”)。
乙方：連云港博思堂房地產(chǎn)營銷策劃有限公司(以下簡稱“乙方”)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關規(guī)定，甲乙雙方依據(jù)誠實信用、平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條：委托標的及委托時間。
1.甲方委托乙方進行金鷹天地廣場項目(以下簡稱“委托項目”)的____區(qū)編號______鋪位建筑面積______平方米(具體以國土部門最終查賬面積為準)的商業(yè)招商。本合同的委托項目是確定的，不因項目任何名稱的改變而影響本合同的履行。
2.合同有效期內(nèi)甲方不再委托其它人代理此鋪位招商工作，但甲方可以視情況參與招商過程。
3.本合同委托項目的委托期限自年月日至年月日止。合約期滿，如需續(xù)約由甲乙雙方另行協(xié)商簽訂代理合同。
第二條：委托內(nèi)容。
1.委托項目的招商范圍：餐飲、娛樂、零售、服務配套等，乙方在進行招商過程中，意向商家的業(yè)態(tài)需提前向甲方報備。
2.雙方約定：
1)委托項目的租金標準價為________元/月/平方米(建筑面積)，意向商家的議價租金高于標準價時，乙方有權自行確定是否接受;意向商家的議價租金低于標準價時，由甲方?jīng)Q定是否成交。
2)委托項目的租賃標準期限為_______年，意向商家的議價租賃年限低于標準年限時，乙方有權自行確定是否接受;意向商家的議價租賃年限高于標準年限時，由甲方?jīng)Q定是否成交。
3)委托項目的租賃免租期標準期限為_____月，意向商家的議價免租期標準期限短于標準期限，乙方有權自行確定是否接受;意向商家的議價免租期標準期限長于標準期限，由甲方?jīng)Q定是否成交。
第三條：成交確認、代理費用及支付方式。
1.委托項目成交確認：
1)承租方與有權就該套物業(yè)簽訂合同的民事主體簽訂合作意向書或租賃合同或其他能表明租賃關系成立的任何合同性質(zhì)的協(xié)議視為招商成交，由乙方完成的招商(包括加盟或合作等方式簽訂合同視為招商成功)，甲方須按本條第(二)款的約定給付乙方委托費用。
3)傭金結(jié)算。
a.定金支付傭金結(jié)算，當簽訂租賃意向書時，商家所交定金需打入乙方指定賬戶，定金額即為甲方應支付傭金額，待租賃合同簽訂后，乙方開服務業(yè)發(fā)票至甲方，甲方開具租賃發(fā)票至商家。
乙方帳戶為：
單位:連云港博思堂房地產(chǎn)營銷策劃有限公司。
開戶行:中國工商銀行連云港海昌路支行。
帳號:110010509000053052。
b.若無定金產(chǎn)生，需在招商成交的三個工作日內(nèi)，甲方將傭金支付至乙方的帳號中。
第四條：違約責任。
甲方如未按合同約定支付乙方委托費用，則甲方應向乙方支付滯納金，滯納金每日按滯納金額的0.5%計算。如甲方自應支付委托費用之日起30日內(nèi)仍未全額支付委托費用的，乙方可單方面解除合同，甲方應于合同解除后的20日內(nèi)支付全部應付的委托費用給乙方。
第五條：其他。
(一)雙方因本合同發(fā)生糾紛應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應向簽約地人民法院提起訴訟。
(二)本合同未盡事宜另行協(xié)商，協(xié)商達成的協(xié)議與本合同具有同等效力。
(三)本合同履行期滿，乙方有優(yōu)先續(xù)約代理權。
(四)本合同一式三份，雙方授權代表簽字，并加蓋公章后于年月日起生效，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)兩份。
甲方：乙方：
法定代表人：代理方(蓋章)。
(或授權代表)(或授權代表)。
簽署日期：簽署日期：
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商業(yè)招商計劃書版篇十七
1.1、宏觀環(huán)境分析
1.1.1城市總體概況
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟概況
1.1.3城市經(jīng)濟發(fā)展趨勢
1.1.4城市城市規(guī)劃前景
1.1.5政府政策及金融信貸政策
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢
1.2、微觀環(huán)境分析
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究
1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析
1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調(diào)研
1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
1.2.6周邊競爭狀況分析
1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調(diào)研
1.3、目標市場研判
1.3.1市場研判
1.3.2物業(yè)定位
2．項目分析
2.1、物業(yè)概況
2.1.1項目基本情況
2.1.2項目規(guī)模指標及投資
2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析
2.2.1優(yōu)勢分析
2.2.2劣勢分析
2.2.3機會分析
2.2.4威脅分析
2.3、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃
2.3.1項目硬件評估及建議
2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割
3．項目定位
3.1、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）
3.1.1定位準則
3.2.2定位基點
3.2、產(chǎn)品定位
3.2.1主力消費年齡結(jié)構(gòu)分配
3.2.2商品組合
3.2.3經(jīng)營核心
3.3、價格定位策略
3.3.1定價策略
3.3.2市場價位分析
3.3.3階段價格策略
3.4、項目目標客戶群定位
3.4.1終端消費客戶特征細分
3.4.2經(jīng)營業(yè)主（目標經(jīng)營客戶）分析
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析
3.4.4招商品牌客商類型鎖定
3.4.5項目品牌發(fā)展定位
3.5、項目營銷方式
3.5.1商鋪銷售模式
3.5.2項目招商經(jīng)營模式
3.5.3商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權銷售）
3.6、銷售策略分析
3.6.1運作方式
3.6.2銷售策略
3.7、消費力測算
3.7.1客流量與目標消費力測算
3.7.2經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析
3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營項目經(jīng)濟效益分析
3.8、項目整體財務分析
3.8.1投資預算
3.8.2物業(yè)收益分析
3.8.3財務敏感性分析
3.9、商場投資分析
3.9.1投資預算
3.9.2經(jīng)營收益分析
3.9.3財務敏感性分析
4、項目招商銷售推廣方案
4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）
4.1.1項目整體招商策略
4.1.2銷售分期
4.2、傳播通路及廣告媒體計劃
4.2.1np（大眾媒體）
4.2.2戶外廣告
4.2.3直投雜志
4.2.4整體形象包裝
4.2.5平面媒體投放組合形式建議
4.2.6廣告媒體排期計劃
5、項目招商銷售執(zhí)行方案
5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）
5.1.1招商操作流程
5.1.2市場工作圖
5.1.3招商工作圖表
5.1.4招商管理制度及運作策略
5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）
5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責
5.2.2銷售工作流程
5.2.3銷售策略
6、項目綜合分析
商業(yè)招商計劃書版篇十八
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設的聚集人氣網(wǎng)絡人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡視頻人才信息招應聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1.擁有全新的網(wǎng)絡視頻平臺及高點擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準的信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目機構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡視頻的人才信息招應聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點擊率達十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡技術和全市首家網(wǎng)絡視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2.專業(yè)的影視團隊和設備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3.強大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關系;經(jīng)常舉辦相關的人才招應聘和策劃相關人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點，使到何時何地的宣傳能一呼百應、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場led廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應聘已經(jīng)out了!
商業(yè)招商計劃書版篇十九
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2-3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
商業(yè)招商主題活動方案
商業(yè)招商計劃書版篇二十
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
（一）項目自身的市場定位；
（二）項目所在地的消費狀況；
（三）商和發(fā)展商的自身資金情況；
（四）擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
（一）招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。
（二）招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據(jù)
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術合作交流會
經(jīng)濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。
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商業(yè)招商計劃書版篇二十一
甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進行招商(租賃/銷售)事宜，達成一致意見。為明確雙方權利、義務關系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項目名稱：_________。
2、項目地址：_________。
3、乙方在對甲方負責的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務。
二、委托項目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關資料：甲方應向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行賬戶;。
2、相關部門對開發(fā)建設項目批準的有關證照;。
4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;。
5、提供《客戶簽約標準》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。
1、費用：
租金：_________。
物業(yè)費：_________。
水費：_________。
電費：_________。
其他費用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認可后，靈活浮動。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
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