通過總結心得體會，我們可以更好地發(fā)現自己的優(yōu)點和潛力，從而有針對性地進行提升。編寫心得體會時要注意用詞準確、形象生動，使讀者更好地理解。這里收集了一些有關心得體會的范文，希望能夠給大家提供一些思路和靈感。
拓展市場心得體會篇一
隨著經濟全球化進程的不斷加深，企業(yè)拓展市場已經成為一個重要的戰(zhàn)略選擇。作為一名從事市場營銷工作多年的從業(yè)者，我深深體會到了拓展市場的重要性和其中的難點。以下是我個人的一些心得體會。
首先，拓展市場需要有明確的目標和計劃。在進行市場拓展的過程中，我們必須明確自己的目的是什么，要拓展到哪些地區(qū)，要擴大到什么規(guī)模等等。只有有明確的目標，我們才能制定出相應的計劃，有的放矢地進行拓展市場的工作。同時，拓展市場也需要有充分的市場調研，了解目標市場的消費需求、競爭情況和發(fā)展趨勢，才能更加準確地制定出營銷策略和市場推廣方案。
其次，拓展市場需要注重品牌建設和產品定位。在新的市場中，消費者對我們的品牌可能并不熟悉，因此我們需要通過各種渠道進行品牌宣傳和品牌推廣，提升品牌知名度。同時，在新的市場中，我們也需要重新定位我們的產品，根據當地的消費需求和競爭情況，做出相應的調整和改進。只有在品牌建設和產品定位上下足功夫，我們才能更好地在新的市場中站穩(wěn)腳跟，獲得市場份額。
再次，拓展市場需要注重渠道布局和供應鏈管理。在新的市場中，我們需要找到合適的銷售渠道和經銷商，與他們建立良好的合作關系。同時，我們也需要建立起高效的供應鏈管理體系，確保產品能夠及時供應給目標市場。拓展市場不僅僅是銷售產品，更是要建立長久穩(wěn)定的合作關系，這樣才能夠持續(xù)地為客戶提供價值，同時也保護了我們自身的利益。
最后，拓展市場需要積極應對風險和挑戰(zhàn)。在市場拓展的過程中，我們難免會遇到各種風險和挑戰(zhàn)，包括政策風險、法律風險、競爭風險等等。關鍵是要積極應對，通過不斷調整和改進，降低風險的發(fā)生概率，同時提供有效的解決方案來應對挑戰(zhàn)。在拓展市場的過程中，我們還應該不斷學習和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以應對市場的動態(tài)變化。
總的來說，拓展市場是一項充滿挑戰(zhàn)和機會的工作。只有通過明確的目標和計劃，注重品牌建設和產品定位，加強渠道布局和供應鏈管理，積極應對風險和挑戰(zhàn)，我們才能夠在市場拓展的道路上取得成功。
拓展市場心得體會篇二
市場拓展是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)實現盈利增長的關鍵。我在公司市場拓展部門工作多年，深感市場拓展業(yè)務的挑戰(zhàn)與機遇并存。通過不斷的總結與學習，我積累了一些心得體會，希望與大家分享。
首先，市場拓展要有明確的目標和戰(zhàn)略。拓展市場不是盲目的開拓，而是要根據企業(yè)的實際情況和市場需求，制定明確的目標，并制定相應的戰(zhàn)略和策略。只有明確了目標和戰(zhàn)略，才能在市場競爭中搶占先機。比如，我所在的公司主要針對年輕人群體，因此我們的市場拓展目標是占領年輕人市場，我們的戰(zhàn)略是推出適合年輕人口味的產品，并采取線上線下相結合的方式進行全面營銷。
其次，市場拓展要不斷開拓新渠道。市場環(huán)境不斷變化，原有的渠道可能已經飽和或者不再適應，因此我們要不斷開拓新的渠道。我在工作中經常參加各類行業(yè)展覽和論壇，通過與行業(yè)內的專業(yè)人士交流，了解最新的市場動態(tài)和渠道信息。此外，我們還積極與合作伙伴建立合作關系，共同開發(fā)新的渠道。通過不斷開拓新渠道，我們能夠更好地滿足消費者的需求，實現市場的拓展。
再次，市場拓展要注重產品創(chuàng)新與品質提升。市場競爭激烈，產品的創(chuàng)新和品質的提升是企業(yè)在市場中立于不敗之地的關鍵因素。我們在市場拓展過程中，將產品創(chuàng)新放在首位。通過加大研發(fā)投入，我們不斷推出符合市場需求的新產品，并且注重產品的品質提升。我們相信只有通過不斷的創(chuàng)新和提升，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。
此外，市場拓展要注重市場營銷與品牌建設。市場營銷是企業(yè)推動銷售增長的重要手段，品牌建設是企業(yè)長期發(fā)展的保障。我們不僅僅注重產品的營銷，還注重市場的營銷。通過提供專業(yè)的服務和優(yōu)質的產品，我們積極樹立企業(yè)良好的企業(yè)形象，并注重品牌的塑造與建設。我們相信在良好的市場營銷和品牌建設的推動下，我們能夠更好地拓展市場業(yè)務。
最后，市場拓展要持之以恒。市場拓展不是一蹴而就的事情，需要持之以恒的努力。在市場拓展過程中，我們肯定會遇到各種困難和挫折，但只要堅持不懈地努力，就一定能夠取得最終成功。因此，我們要有耐心和毅力，在每一次市場拓展中持之以恒地精益求精，才能夠取得更好的業(yè)績。
總之，市場拓展業(yè)務是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，也是企業(yè)取得成功的關鍵。通過明確目標和戰(zhàn)略、開拓新渠道、產品創(chuàng)新與品質提升、市場營銷與品牌建設以及持之以恒的努力，我們能夠更好地拓展市場業(yè)務，并實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場拓展永遠是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領域，我相信只要我們保持學習和進取的態(tài)度，就能夠攜手共創(chuàng)更加美好的市場未來。
拓展市場心得體會篇三
市場營銷是任何企業(yè)取得成功的關鍵因素之一，它涉及到如何推廣產品、吸引顧客并實現銷售目標。在我工作的這段時間里，我深入了解了市場營銷的重要性，并且積累了一些拓展市場營銷的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我的五個主要心得，希望能對其他人有所幫助。
首先，對市場進行深入研究是成功市場營銷的關鍵。在制定市場營銷策略之前，了解目標市場非常重要。這意味著需要了解消費者的需求、競爭對手的情況以及整個市場的趨勢。通過詳細研究和了解這些信息，我們可以制定出更具針對性的市場營銷策略，并更好地滿足顧客的需求。在我的工作中，我發(fā)現了通過問卷調查、市場調研和與顧客的直接溝通的方式，可以更好地了解目標市場。
其次，品牌定位對市場營銷的成功有著至關重要的影響。品牌定位是公司在消費者心目中的位置，具體涉及到公司的形象、產品特點和定價策略。建立和維護一個良好的品牌定位可以幫助公司在市場上樹立起自己獨特的形象，并與競爭對手區(qū)別開來。通過研究消費者的品牌偏好和競爭對手的品牌定位，我們可以確定公司的定位策略，并通過一致的宣傳和推廣活動來強化這個定位。在我的工作中，我發(fā)現一個清晰而一致的品牌定位可以為公司帶來更多的機會和忠誠顧客。
第三，與顧客建立良好的關系對市場營銷至關重要?？蛻絷P系管理是一個關鍵的市場營銷策略，它旨在建立長期的、互惠互利的關系，并增加顧客滿意度。通過與顧客建立良好的溝通，并及時回應他們的問題和反饋，我們可以建立信任和忠誠度。此外，還應該關注顧客的反饋意見，并不斷改進產品和服務。在我的工作中，我發(fā)現保持與顧客的密切關系可以獲得他們的持續(xù)支持，并獲得有價值的市場信息。
第四，多渠道營銷是拓展市場的重要策略。隨著科技的不斷進步，人們獲得信息的方式也在不斷變化。除了傳統(tǒng)的廣告和促銷手段外，如今還有互聯網、社交媒體和移動應用程序等新興渠道。因此，有效利用多種渠道來傳播信息和推廣產品將是非常重要的。在我的工作中，我學到了如何結合傳統(tǒng)媒體和新媒體來進行推廣，以獲取更多的曝光度和達到更多的潛在顧客。
最后，評估和監(jiān)控市場營銷活動的效果是不可或缺的。只有通過不斷評估和監(jiān)控我們的市場營銷活動，才能確定這些活動是否達到了預期的目標和效果。通過跟蹤銷售數據、市場份額和顧客反饋以及評估競爭對手的反應，我們可以調整和改善我們的市場營銷策略。在我的工作中，我意識到評估和監(jiān)控對市場營銷的長期成功至關重要，只有這樣，我們才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
總結起來，市場營銷是企業(yè)成功的關鍵因素，而拓展市場營銷策略是實現成功的途徑之一。通過深入研究市場、建立良好的品牌定位、與顧客建立關系、多渠道營銷和評估監(jiān)控市場營銷活動，我們可以更好地實現銷售目標。這些心得體會對于我個人來說，不僅提升了我的市場營銷技能，也讓我更加深入了解市場營銷的重要性。希望這些經驗對于其他人來說也能有所幫助。
拓展市場心得體會篇四
新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新市場開發(fā)的成效與質量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標準。
我是一名新的市場拓展人員，從事市場的工作和自己當初想的和學的是有很大差別的。但是經過近半年的學習，在杭州公司出差73天，幫助拓展紹興市場，以及兩個多月在浙南公司幫忙市場拓展工作。對于總體成績說實話不滿意，，我覺得紹興市場的前景這么好很好，卻只開了一家專賣店，浙南公司雖然得到很多的消息，但是實際店面一家都沒有落實。沒有達到自己原來計劃的目標。當然對于剛出道的自己，還是很有收獲的。
市場營銷人員開發(fā)新市場，事前的準備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。準備充分了談判時才能有的放矢，才能立于不敗之地事前準備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己，第二，個人的準備，主要是思想上和儀表上。
1、知已（企業(yè)基本情況與品牌的銷售情況）
（1）不斷加強自身的業(yè)務學習：新進區(qū)域市場人員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的準備時間，安排有關企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、銷售等內容的學習以便充分掌握企業(yè)情況、產品技術與產品的質量的優(yōu)質程度，銷售政策等基本知識的學習，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產品、價格及銷售政策；新產品上市前。
（2）新市場人員謙虛好學：區(qū)域市場員對新區(qū)域的消費者消費習慣，購買力情況，人均收入，消費風格情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教。
2、知彼（經銷商、競爭對手）
我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調查的方式得到，主要有以下幾個重點：
（1）風土人情：包括目標市場的人文環(huán)境、所處地理位臵、人口數量、經濟水平、消費習慣等。
（2）市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端導購的業(yè)務能力、單店月銷售額，好的營銷方式。
（3）分公司情況：主要了解分公司的定價標準，產品的組合情況，倉庫的存貨量，終端人員配備情況，終端導購薪資待遇情況，區(qū)域市場規(guī)劃情況！
通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的房東資料，確定潛在店面。在尋找潛在店面網絡的方式上，過終端零售點了解目標房東的性格、愛好、等方面的情況。此方法便于把握事實真相，找到合適的店鋪。（怎么樣和終端的導購員溝通交流是搜集重要信息的關鍵，交流需要注意技巧，有些時候給一些小恩小惠也是必要的方法。）
凡事預則立，不預則廢！新市場的開拓也是一樣，事前的準備工作相當重要。
1、自我形象設計：人的形象分為外在形象和內在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現。作為市場營銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；作為一名營銷人員，他的舉止都是代表公司形象的，給人感覺要真誠，這是最重要的，其次要讓對方感覺到你是站在他的角度去思考的。
內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該多笑，多聽房東的話語，并且在溝通中找到他的需求。多稱贊對方，比如說當你買這個街店很有眼光啊，很有長遠的計劃啊！在你的談吐中讓你深受客戶“喜歡”。
2、相關資料的準備：在交流過程中房東可能會問其相關系列產品的市場情況、價格、大眾的認知程度，這個時候市場人員應該如數家珍，顯得非常專業(yè)，并且可以很肯定的告訴對方，自己的品牌肯定可以在這里很受歡迎，這樣也會給店面帶來一定的好處。讓這個店面增值！！還有一點很重要，營銷人員在開發(fā)市場之前一定要通過對市場的查看之后，對目標市場做一個系統(tǒng)的思考，要在自己的內心明白我們的重點區(qū)域是哪里，哪里的消費人群最集中，假如我們在這邊開店，銷售可以做成多少，租金我們是否可以承受，有哪些費用還需要我們承擔。這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。這樣自己也不會盲目的找店面，能夠知道自己現在最重要的區(qū)域在哪里，目標集中了，那么我們就可以把更多的精力放在尋找店面和房東上面來。
市場調研結束了，該準備的`也準備好了，就可以根據已經確定的潛在房東，進行溝通，可以電話預約，甚至是登門拜訪了。
1、電話預約：在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，店面的相關情況（租金，合同年限…。）便于下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷能夠拿下店面簽訂合同可能性有多大，以便于自己有效安排時間。
2、上門洽談：事先預約，在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料。我們上門除了能夠把店面簽下來之外，還有一個主要目標：我們可以通過聊天溝通，知道更多的這條街上面其他房東的信息，爭取尋找到更多的網店，提升我們品牌在這個區(qū)域的知名度在溝通過程中還要注意：客戶情緒不好時不要溝通，有同行在場的時候多聽不要急著溝通。
4、注意事項：在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，要學會多聽少說，一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對方的問題，并發(fā)現對方的思路。
同時，對不同類型的客戶還要采取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現出你的穩(wěn)重和尊敬；對于中年人，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感。
當我們的談判進行到尾聲，準備簽訂合同的時候，我們不能放松，如果決定這個店面就是我們需要的，各方面都是我們所能夠承受的，那么就不要估計太多，不要猶豫，馬上拿下這個店面，夜長夢多。不讓煮熟的鴨子飛了。
拓展市場心得體會篇五
市場部商務拓展是現代企業(yè)中非常重要的一項工作，可以幫助企業(yè)開拓新市場，提高銷售額，提升品牌影響力。但在實踐中，商務拓展存在不少難題，需要市場部的工作人員認真思考，并學習心得體會，以應對挑戰(zhàn)。
第二段：理論支持。
商務拓展需要市場部同事不斷學習商業(yè)知識和經驗，此外，需要深刻理解市場規(guī)律和趨勢，認真分析市場數據，抓住市場機會，發(fā)掘潛在商機。市場部成員還需要積極建立關系網，維護好與客戶、渠道商的關系，及時解決問題，并提高客戶黏性和滿意度。在整個商務拓展過程中，市場部工作人員需要保持先進的創(chuàng)意思維和高效的執(zhí)行能力。
商務拓展的關鍵就在于推銷產品是產品的可持續(xù)性，對于那些生命周期較短的市場，可能會出現客戶或者渠道商反應緩慢的現象，這時候需要市場部不斷的跟進，了解他們對于某件事物的條條框框和意見。商務拓展過程中，客戶反饋可以說是一項重要的資產，他們的反饋可以告訴我們自己產品或者服務的優(yōu)劣點，也可以直接將他們的問題反饋給技術部門，從而及時解決問題。
第四段：樹立品牌形象。
商務拓展不只是考慮產品本身，更多時候考慮的是品牌形象、競爭優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢，“服務”和“印象”的質量是非常重要的。市場部需要通過標準化、差異化市場分析來實現商務目標，同時把受眾群體視作一個整體，如此才能建立相對的優(yōu)勢，堆砌競爭能力的興盛建立服務優(yōu)勢，如此以來才能有效的提高競爭力和商務拓展的成功率。
第五段：總結。
商務拓展是市場部的一項非常重要的工作，需要市場部的工作人員不斷學習和總結心得體會，在商務拓展中抓住市場機遇，建立長期友好的關系，以不斷改進自身服務質量，提高品牌形象和絕對優(yōu)勢。在市場部同事們的共同努力下，商務拓展一定能夠取得更加優(yōu)異的成績，為企業(yè)的發(fā)展提供支持和保障。
拓展市場心得體會篇六
第一段：引言（150字）
拓展市場是現代企業(yè)經營發(fā)展的必然選擇，通過開拓新的市場，企業(yè)可以擴大銷售規(guī)模，增加利潤，并且降低風險。在過去一年的市場拓展實踐中，我積累了許多寶貴的經驗和體會。本文將探討我在市場拓展過程中所遭遇的困難、取得的成就以及我對于未來市場拓展的展望。
第二段：市場拓展的困難和挑戰(zhàn)（250字）
市場拓展不僅僅是一個企業(yè)發(fā)展的機遇，同時也是一個充滿困難和挑戰(zhàn)的過程。首先，拓展新市場涉及到研究和了解新客戶、新行業(yè)和新文化。這可能需要大量的時間和資源投入，而這些投入并不能立即獲得回報。其次，市場競爭激烈，新進入的企業(yè)往往面臨著已經占據市場份額的競爭對手的壓力。加之，市場需求變化快速，企業(yè)需要不斷調整戰(zhàn)略和產品以適應市場變化。最后，跨文化交流和管理也是一個關鍵的難題。在國際市場拓展中，不同的文化背景和價值觀可能會給企業(yè)帶來溝通和管理困難。
第三段：市場拓展的成就與經驗（300字）
在市場拓展的過程中，我們遇到了很多困難，但也取得了一些顯著的成就。首先，我們成功地將產品進入了三個新的市場，并且獲得了可觀的銷售額。這為企業(yè)的未來發(fā)展打下了堅實的基礎。其次，通過深入了解新客戶和市場需求，我們不斷優(yōu)化產品和服務，提高了競爭力。此外，我們還與合作伙伴建立了長期穩(wěn)定的合作關系，共同為市場開發(fā)和客戶滿意度提供了良好的支持?？偟膩碚f，我們在市場拓展中積累了寶貴的經驗：堅持持續(xù)創(chuàng)新，密切關注市場變化，靈活調整戰(zhàn)略，加強合作伙伴關系等。
第四段：未來市場拓展的展望（300字）
展望未來，市場拓展依然充滿挑戰(zhàn)，但也蘊含著巨大的機遇。首先，隨著全球化的深入發(fā)展，跨國市場拓展將越來越重要。企業(yè)需要進一步加強國際合作，提高跨文化交流和管理能力，才能夠更好地適應國際市場的變化和需求。其次，隨著互聯網的普及，電子商務的發(fā)展，線上市場也將成為一個重要的拓展渠道。企業(yè)需要積極拓展線上平臺，提高線上銷售和服務能力。最后，為了更好地拓展市場，企業(yè)還需要加強品牌建設，提高產品品質，提升客戶滿意度，從而在市場競爭中占據優(yōu)勢地位。
第五段：結尾（200字）
在市場拓展的過程中，我們必然會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要我們能夠充分發(fā)揮團隊的智慧和潛力，不斷總結經驗和教訓，我們就一定能夠克服困難，取得成功。未來的市場拓展將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，但我們堅信，通過不斷努力和創(chuàng)新，我們一定能夠將企業(yè)帶到一個新的高度。讓我們砥礪前行，共同開創(chuàng)更加美好的未來！
拓展市場心得體會篇七
如今，隨著物業(yè)管理市場的不斷發(fā)展，越來越多的物業(yè)公司開始涉足到了這個領域。在未來的市場競爭中，只有擁有深厚的管理實力和優(yōu)秀的市場拓展能力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。本篇文章旨在分享我在物業(yè)市場拓展方面的一些心得體會，希望能對其他從業(yè)者提供一些借鑒。
第二段：如何制定市場拓展計劃
市場拓展計劃是一項非常重要的工作，它決定了公司的未來發(fā)展方向。在制定市場拓展計劃時，首先要做的就是對市場進行調查研究并分析競爭態(tài)勢。了解市場的需求和痛點，尋找創(chuàng)新的解決方案，制定符合客戶需求的服務產品，與客戶建立留住渠道，樹立品牌影響力，這些都是在市場拓展計劃中需要注意的點。值得一提的是，在針對不同的客戶群體進行服務方面，我們可以根據不同的特點和需求來提高針對性，從而提高市場競爭力。
第三段：如何營銷推廣產品
在市場拓展過程中，營銷策略是非常重要的一環(huán)。例如采用網絡和社交媒體來做廣告宣傳，這不僅能夠節(jié)省成本，同時也能夠達到很好的宣傳效果。此外，我們可以利用其他一些方法，比如舉辦各種活動、培訓課程和展會等，讓更多的客戶了解我們的服務和品牌。一旦有了足夠的用戶粘性，那么市場拓展的宣傳效果將會更明顯。
第四段：如何保持與客戶的良好關系
目前，越來越多的客戶正在選擇物業(yè)管理服務，因此保持與客戶的良好關系顯得尤為重要。要達到這個目的，我們需要強化自身管理能力和客戶服務體驗。例如在服務中對客戶關注、細致入微；情感共鳴，感受客戶真實感受，及時解決客戶的問題，以此提高客戶滿意度。同時，將物業(yè)管理服務打造成護航全時的庇護，為業(yè)主的生活帶來便利，讓他們在一切需求上接受物業(yè)的專業(yè)指導和服務，從而提高客戶的黏性。
第五段：如何加強團隊的凝聚力
市場拓展的過程中，完整的團隊動能也被提上了議程。事實證明，只有一個高效的團隊才能在市場上穿梭游走，打開新的市場疆域。因此，讓團隊成員共享信息，互相守望，了解每個人的優(yōu)勢和不足，并及時做出正確的決策，才能證明整個團隊的效能。另外，我們應該注重團隊的培訓和發(fā)展。通過定期的培訓、活動等形式，不僅加強了同事之間的溝通，同時也提高了團隊的工作效率和商業(yè)認知能力。
結語：
總之，市場拓展是一個長期和復雜的過程，并且需要我們持之以恒去踐行。擁有明確的目標、策略、行動計劃和專業(yè)的管理能力，為團隊提供支持，并與客戶建立長期感情，才能在物業(yè)市場中不斷提高競爭力。在行業(yè)中不斷前行，伴隨著行業(yè)的發(fā)展，提高自身的實力和專業(yè)素養(yǎng)，不斷開拓新的市場，引領行業(yè)的進步。
拓展市場心得體會篇八
物業(yè)市場作為一個非常龐大的行業(yè)，隨著社會的不斷發(fā)展，市場也在逐漸擴大。隨之而來的是，更多物業(yè)管理公司涌現出來，物業(yè)市場的競爭也相對激烈。而對于一家物業(yè)公司來說，如何拓展市場、穩(wěn)定市場，是非常重要的一環(huán)。在這篇文章中，我將分享我的一些物業(yè)市場拓展心得體會，希望對物業(yè)管理公司的同行們有所幫助。
第二段：加入物業(yè)協會。
市面上的物業(yè)公司多如牛毛，要想拓展市場，有時候需要在業(yè)內建立起名聲和信賴感。加入物業(yè)協會是一個非常好的選擇，可以借助協會的平臺與各大物業(yè)業(yè)界的專家與大佬們交流學習。協會內部也經常有各種物業(yè)政策解讀，行業(yè)課程等相關活動，可以為你提供充電換電的機會。在與其他物業(yè)公司交往過程中，可以借助自身的特點，獲取更多行業(yè)情報，發(fā)現市場機遇。協會還會邀請業(yè)界重量級的專家舉行各種講座，這些都可以為公司提供專業(yè)視野和學習成果，幫助公司更加專業(yè)和有競爭力。
第三段：政策法規(guī)與市場進行深度融合。
物業(yè)管理是一個行業(yè)性較為強的行業(yè)，與政策法規(guī)關系密切。因此政策法規(guī)的更新換代，對物業(yè)公司來說是一個極好的拓展先機。公司可以關注各地的政策法規(guī)動態(tài)，為政策法規(guī)實施提供專業(yè)意見和反饋，并及時形成標準化操作體系，提高服務質量。時刻捕捉政策變化的信息可以幫助公司及時調整自身戰(zhàn)略，適應市場變化。同時，要有良好的政策合規(guī)意識，加強對各種法規(guī)的學習和知識的積累，避免因為違反規(guī)定而受到處罰。
第四段：多樣化的拓展途徑。
市場拓展的途徑多種多樣，需要根據自身情況選擇適合自己的拓展途徑。比如，擴大客戶服務范圍，主動去發(fā)掘新客戶;創(chuàng)新客戶服務模式，提高客戶滿意度;建立穩(wěn)定客戶關系，增加客戶的忠誠度。在售后服務、物業(yè)管理、投資理念等各個方面都可以進行創(chuàng)新和改進。此外，還可以利用自身充沛的人脈資源，參與各種社交活動，通過全面提高公司品牌和口碑來拓展市場。多種拓展途徑的選擇，可以在更大程度上滿足不同客戶的需求，帶來更大的市場規(guī)模和影響力。
第五段：總結。
拓展市場是物業(yè)公司必須面對的一個問題。在市場拓展過程中，要加入物業(yè)協會、深度融合政策法規(guī)與市場、選擇多樣化的拓展途徑等方面下功夫，這樣才能實現市場快速發(fā)展。同時，要繼續(xù)了解物業(yè)行業(yè)的各種信息，提高自身的生產力和績效在市場競爭中占據有利的地位。最后，相信通過不斷探索和實踐，一定會在市場拓展上取得成功。
拓展市場心得體會篇九
在現代商業(yè)市場的競爭中，市場拓展已成為企業(yè)發(fā)展的重要途徑。在市場拓展的過程中，企業(yè)需要充分了解市場需求，掌握先進的營銷手段，使產品與服務能夠被迅速推廣。在拓展市場的過程中，我深刻地認識到了市場拓展的重要性并總結了一些心得體會，特此分享。
市場拓展是企業(yè)實現快速發(fā)展的重要途徑。在當今激烈的市場競爭中，不拓展市場就意味著重要的市場份額被競爭對手占領，企業(yè)難以在競爭中生存。市場拓展可以讓企業(yè)同時拓展產品、服務、用戶、渠道、品牌等方面，提升企業(yè)品牌形象，建立消費者忠誠度和信任度，實現可持續(xù)的利潤增長。
第二段：深入了解市場需求。
了解市場需求是拓展市場的核心環(huán)節(jié)。了解市場的原因有很多，做了解的過程中要理解市場的需求，集中觀察市場變化。要根據實際情況，細心地觀察市場需求變化，根據市場需求變化進行產品開發(fā)、業(yè)務拓展，制定正確的推廣策略，滿足客戶需求，提高產品的使用體驗和客戶滿意度。
第三段：精益營銷手段。
市場拓展的成功取決于企業(yè)的營銷能力。銷售策略的成功在于展現產品的獨特性、競爭優(yōu)勢和市場的痛點，并以其作為一個銷售警報。有吸引力的銷售策略是成功吸引和保留客戶的關鍵要素之一。并且，在市場推廣的過程中，廣告宣傳也是一個重要的手段，通過展示的手段來構建企業(yè)品牌和企業(yè)形象的建立。
第四段：積極營銷策略的制定。
積極的營銷策略是市場拓展取得成功的關鍵。一旦了解了目標市場的需求，企業(yè)就應該采取積極的營銷策略來實現市場擴張。可以通過與業(yè)內大戶的合作來擴大市場，還可以大力加強宣傳和推廣，以達到拓展市場的目的。
第五段：持續(xù)改進和創(chuàng)新。
市場拓展并不是一次性的努力，需要持續(xù)改進和創(chuàng)新，不斷適應市場的變化。要迅速調整戰(zhàn)略，激勵員工以適應市場需求變化，持續(xù)提升產品、服務和營銷方面的效率與質量。在拓展市場的過程中，企業(yè)也要不斷創(chuàng)新和擴大產品和服務的合作領域，增強市場創(chuàng)新度和競爭優(yōu)勢。
總之，市場拓展是企業(yè)快速發(fā)展的必經之路。通過深入了解市場需求、精益營銷手段、積極營銷策略的制定以及持續(xù)的改進和創(chuàng)新，可以改善現狀并實現持續(xù)的利潤增長，從而贏得市場和用戶的信任和滿意。
拓展市場心得體會篇十
市場拓展作為一項重要的商業(yè)策略，在今天的經濟大環(huán)境下變得越來越重要。對于許多企業(yè)而言，如何拓展市場已經成為一個關鍵的議題。雖然市場拓展聽起來似乎是一項容易的任務，但實際上它需要企業(yè)以極大的耐心和細心的策劃才能夠成功。在我工作的過程中，我也積累了不少市場拓展心得體會，希望與大家分享。
第二段：拓展市場的重要性
市場拓展的主要目的是為了增加業(yè)務規(guī)模和市場份額，讓企業(yè)能夠在市場中站穩(wěn)腳跟。新市場的開拓可以為企業(yè)帶來更多的客戶和更多的收益，甚至能夠幫助企業(yè)擺脫當前的競爭局面。而且，拓展市場還可以讓企業(yè)更好地利用資源，從而實現長期的并持續(xù)的發(fā)展。
第三段：如何拓展市場
要想成功拓展市場，必須遵循以下幾個步驟：
1.研究市場
在進入一個新的市場之前，必須了解該市場的概況和客戶需求。研究市場可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求和市場趨勢，從而更好地設計產品和制定市場策略。
2.制定戰(zhàn)略
基于市場研究結果，企業(yè)必須制定一些長期的市場戰(zhàn)略和短期的目標。這些戰(zhàn)略和目標必須考慮到客戶需求，當前的競爭局面和企業(yè)的資源情況。
3.執(zhí)行市場計劃
執(zhí)行市場計劃是拓展市場的關鍵步驟。對于市場計劃的執(zhí)行，一定要堅持投入時間和資源的耐心和決心。
第四段：避免拓展市場的陷阱
雖然市場拓展對于企業(yè)的發(fā)展非常重要，但在拓展市場的過程中很容易陷入一些難以避免的陷阱。以下是幾個需要避免的陷阱：
1.太著急
在開拓新市場的時候，不要太急于求成。雖然增加市場份額是你的目標，但是拓展市場需要耐心和時間才能夠實現。
2.過度自信
自信是成功的關鍵，但是過度自信會讓企業(yè)在市場拓展中步步落后。過度自信可能導致企業(yè)在市場拓展過程中忽略了現實情況。
3.過分依賴
在新市場中獲得成功并不容易，需要企業(yè)慢慢積累。任何企業(yè)都不應過分依賴某個市場或客戶，應該尋求多樣化發(fā)展。
第五段： 結束語
市場拓展是任何企業(yè)的一個重要學問，只有掌握了市場拓展的技巧才能夠在未來的競爭中占據優(yōu)勢。通過市場拓展，不僅可以增加企業(yè)的市場份額，還可以提高企業(yè)的品牌聲譽，從而為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機遇。當然，在拓展市場的過程中，要時刻注意市場的變化，避免陷入陷阱，從而最終實現市場拓展的成功。
拓展市場心得體會篇十一
市場拓展是企業(yè)不斷壯大的必要手段之一，也是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在。作為市場拓展人員，通過不斷地市場調研、策劃實施等一系列活動，我總結了一些心得體會，希望能夠分享給大家。
第一段：市場調研階段。
首先，市場調研階段是市場拓展的重要環(huán)節(jié)之一，對于企業(yè)選定市場方向、制定市場策略有著非常重要的作用。在調研過程中，必須將市場環(huán)境、目標客戶、競爭對手等因素全面分析清楚，盡可能了解市場的運作機制、潛在需求和所處的環(huán)境，這樣才能有針對性地制定與市場適應的經營戰(zhàn)略。
第二段：策劃實施階段。
隨著市場調研的逐步深入，針對市場需求和客戶痛點，市場人員需要制定適當的策略，而這個階段的策略很重要，它關系著企業(yè)的發(fā)展。因此，策劃階段需要把握好市場趨勢，確定不同階段的發(fā)展目標，提出可以實施的行動方案，不斷優(yōu)化策略方案，以期能在市場上獲得應有的成功。
第三段：執(zhí)行階段。
策略制定完后，市場人員需要對執(zhí)行階段有清晰的認識。執(zhí)行階段需要每個市場人員的精心推進，完成任務的同時，還需要做好工作的計劃與管理。在執(zhí)行的過程中，市場人員要保持對市場的了解，可以通過一些手段，比如調研、競品分析等，來及時了解市場的動態(tài)變化。
第四段：成果評估階段。
在市場拓展的過程中需要實時監(jiān)測、分析和評估市場策略的進展情況。評估階段的核心任務是從全面的角度來看待整個市場營銷活動的效果并進行總結，把市場推廣的優(yōu)缺點透徹的列了出來，整合出最佳的解決方案，以便更好地應對下一輪的市場拓展工作。
第五段：效果反思階段。
回顧整個市場拓展的經歷，各個階段的工作，看看自己的所得是否達到預期，要盡可能地挖掘經驗，積極總結，對過往的工作中出現的各種問題進行反思，思考如何更有效地提高市場拓展的質量，提高市場拓展人員的績效。
總之，市場拓展的工作是一項充滿挑戰(zhàn)性的任務，也是一個不斷學習和成長的過程，市場人員應該時刻關注市場趨勢和變化，不斷調整自身策略，以提高市場競爭力，實現市場拓展的成功。
拓展市場心得體會篇十二
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的迅速發(fā)展，人們對汽車這種高端消費品的需求也越來越大。奇瑞汽車股份有限公司抓住市場機遇，經過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現已成為國內最大的集汽車整車、動力總成和關鍵零部件的研發(fā)、試制、生產和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用車出口企業(yè)。奇瑞積極向消費者推廣自己的產品，以質量和信譽贏得了廣大消費者的青睞。未來，奇瑞將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續(xù)保持艱苦奮斗的精神，為實現打造“國際名牌”的發(fā)展目標而努力奮斗。
(戰(zhàn)略目標)奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，注冊資本39.8億元。公司以打造“國際名牌”為戰(zhàn)略目標，經過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現已成為國內最大的及汽車整車、動力總成和關鍵零部件的研發(fā)、試制、生產和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用車出口企業(yè)。公司積極實施“走出去”戰(zhàn)略，2006年被國家商務部、發(fā)改委聯合認定為首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”;2011年奇瑞獲得了中國首批汽車出口aaa級企業(yè)信用評價。目前，奇瑞正全面推進全球化布局，實施從“走出去”向“走進去”扎根發(fā)展的轉變，逐步通過產品化本地化，人員本地化，合作方式本地化等來加深海外市場的深層次合作。
(規(guī)模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用車產品平臺，擁有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四大品牌，上市產品包括十三大系列二十六款車型。公司已在國內建有蕪湖、大連、開封和鄂爾多斯四大生產基地，在海外十五個國家和地區(qū)建成了16個工廠，具備年產90萬輛整車、90萬臺發(fā)動機及45萬臺變速箱的生產能力。在產品質量管理方面，公司先后通過了is09001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質量體系認證。
(經濟實力)2006年奇瑞被認定為“中國馳名商標”，入選“中國最有價值商標100強”;2010年，奇瑞公司連續(xù)第五次被《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”;2010年，奇瑞繼2007年后再次入圍羅蘭貝格公司發(fā)布的“全球最具競爭力的中國公司top10”;2011年，奇瑞汽車首次躋身胡潤中國品牌榜100強。
(技術)“自主創(chuàng)新”是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的核心，已建成了一蕪湖的汽車工程研究和研發(fā)院為核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亞的研究分院為支撐，形成了從整車、動力總成、關鍵零部件開發(fā)到試制、試驗較為完整的產品研究體系。在tgdi渦輪增壓缸內直噴技術、dvvt雙可變氣門正時技術、cvt無級變速器以及新能源等一大批國內尖端核心技術上獲得突破，帶動了全系產品的全面技術升級。2008年奇瑞成為我國首批“創(chuàng)新型企業(yè)”，“節(jié)能環(huán)保汽車技術平臺建設”等兩個項目分別獲得國家科技進步獎一等獎、二等獎。截止到2011年底，奇瑞公司累計申報各項專利6626件，累計獲得各項授權專利4595件，位居本土汽車企業(yè)第一位。
在激烈的市場競爭中，抓住市場機遇，憑借自身實力，改善營銷策略，努力推銷自己的產品并贏得中國市場乃至國際市場的認可，最終實現打造“國際名牌”的戰(zhàn)略目標。
(一)宏觀環(huán)境分析
1、政治法律環(huán)境分析。國家把汽車產業(yè)定位為國家重點發(fā)
展的支柱產業(yè)，在十一五規(guī)劃中提出了自主創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略，積極鼓勵自主品牌的自主、創(chuàng)新和發(fā)展。當前，中國政府正在醞釀出臺《汽車產業(yè)發(fā)展政策》和促進汽車服務貿易發(fā)展的系列政策，鼓勵和支持汽車工業(yè)發(fā)展。而且國家現在汽車工業(yè)振興計劃把奇瑞列入了扶持對象。2010年之后短期內國家整體調控將以擴大內需、促進人民消費為主，對汽車行業(yè)的支持與拉動仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營的中低端車在未來五年會有更為廣闊的市場環(huán)境。更重要的是，政府出臺的《汽車產業(yè)調整振興計劃》中明確提出，政府采購車輛中，自主品牌比例不得低于50%，或許就是奇瑞高端產品推廣的一次契機。
2、經濟環(huán)境分析。我國國民經濟發(fā)展迅速，居民收入不斷增加，購買力也不斷增強，整個汽車市場對于中低檔車的需求仍是供小于求。而且經濟影響使外國企業(yè)推出新車的速度減慢而奇瑞有機會進入主流汽車市場。各國受金融海嘯沖擊嚴重，各企業(yè)通過減產分割自保，對新車型的推出采取壓后減少的策略，這對于受沖擊較小的中國汽車市場就會感到對新車型的需求得不到滿足。這樣，奇瑞推出的接近主流水平的新車就能填補這個空白，再加上國家扶持國內汽車企業(yè)的穩(wěn)固支持，奇瑞能放手去干，將奇瑞品牌立足于國內汽車市場甚至于國外汽車市場。
3、人口環(huán)境分析。隨著人口基數不斷增大和人們收入
水平不斷提高，汽車市場也不斷擴大。雖然人口老齡化的速度加快但年輕人尤其是剛剛早上工作崗位的群體，對中低檔汽車的需求量較大，這給奇瑞創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。
4、社會文化環(huán)境分析。隨著人們收入水平和文化水平的提高，人們更加注重精神方面的提高。因此對于使用汽車作為代步工具也成為了一種“潮流。奇瑞可抓住人們的這一心理擴大銷售量。
5、技術環(huán)境分析。我國現在正處在技術全面迅速發(fā)展的階段，但與發(fā)達國家相比，我們的技術創(chuàng)新能力仍然不強，主要依靠引進外來先進技術提高生產力。奇瑞汽車堅持完全自主開放的道路，每年投入的研發(fā)經費約為當年銷售額的10%，技術研發(fā)能力在不斷提升。
(二)微觀環(huán)境分析
1、供應商方面。奇瑞的核心零部件多是從其他企業(yè)購買，這就大大提高了供應商的討價還價能力。另外，我國汽車產業(yè)供應商正在逐步走向供應上前向一體化，并且供應商提供的產品對汽車生產企業(yè)產品質量具有很大影響，企業(yè)原材料采購的轉換成本較高。這使得奇瑞面臨著高頻成本的局面。
2、顧客方面。奇瑞汽車的標準化程度較高，統(tǒng)一的質量、購買者較低的后向一體化能力和轉換成本使得購買者的討價還價能力較低。
3、競爭者分析。奇瑞生產的主要是中低檔轎車，其目前的主要競爭對手是所有生產中低端轎車的企業(yè)。其中吉利、比亞迪、華晨、長安鈴木、長安汽車等為主要競爭對手。
(一)市場細分
1、地理因素分析。奇瑞汽車股份有限公司位于安徽省
蕪湖市經濟技術開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，位于中國大陸的中東部，靠近海域，國內交通發(fā)達，對國外則采用海上運輸，運輸范圍廣泛，而且中國廣大地區(qū)的經濟狀況良好，居民消費水平較高，有利于奇瑞發(fā)展市場。
2、人口因素分析。中國的人口基數巨大，而且人口構成比例中青年人的比例在不斷擴大，隨著他們受教育程度的不斷提高，對于汽車等這些高端消費品非常感興趣，而且敢于嘗試，同時青年人大多數是工薪階層和新興白領，對價格的承受能力不強，所以對經濟實用的中低檔車的關注更多，而且他們對國產汽車的消費觀念也已經發(fā)生了較大的改變，而奇瑞汽車正是符合這些廣大消費群體要求的既經濟又實用的中低端轎車，在一定程度上更容易贏得這些市場。另外，由于經濟危機的影響，國外消費者對中低端汽車的需求也不斷增大，這也給奇瑞汽車發(fā)展國外市場創(chuàng)造了一個難得的機會。
3、心理因素分析。越來越多的青年人開始追求時尚，開始喜歡追求高端消費品，尤其是汽車已經成為他們的主要消費品之一，以便滿足上班、休閑旅游等需求;而且城市中層青年普遍具有進取、新潮等特點，汽車也符合他們的這種心態(tài)及生活方式，因此也有利于奇瑞進一步發(fā)展市場。
的使用頻率在不斷增加，這說明奇瑞存在著豐厚的在購消費者和潛在消費者。奇瑞汽車要能夠抓住這些初購消費者是他們逐漸發(fā)展成常規(guī)消費者，更要注重吸引潛在消費者，使他們逐漸認可奇瑞這個品牌，并逐漸發(fā)展成奇瑞的初購消費者，進而成為常規(guī)消費者，從而達到擴大奇瑞汽車市場占有率，為實現奇瑞成為國際名牌的戰(zhàn)略目標進一步打下堅實的基礎。
(二)市場選擇
奇瑞采用差異性市場營銷戰(zhàn)略把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，其中，選擇大型企業(yè)的老板及城市的高級白領推銷高檔車，選擇各城市的都市白領、中小型企業(yè)的老板以及工薪階層，推銷節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車，選擇以出租車為主要交通工具的青年人推銷中低檔汽車。制定有計劃、有步驟的打入市場的方案，嚴格保守新款汽車的入市順序，特別是不能讓競爭者了解到奇瑞進入各細分市場的計劃方案，從而減少競爭發(fā)揮奇瑞的競爭優(yōu)勢集中力量進軍未進入的和有競爭優(yōu)勢的細分市場，增強獲勝的可能性。
(三)市場定位
價值觀和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年輕、時尚的一代對汽車的追求，奇瑞的主要目標市場就是這些購買力稍差的年輕工薪階層和新興白領階層。其中，開瑞品牌將主要負責所有的微面車型和其他類型的商用車;威麟品牌則主要負責具有高檔商務特征的多功能乘用車型;瑞麒承擔開拓奇瑞高端轎車市場的任務，在開拓中國市場的同時還要十分重視國外市場的開拓，贏得國外消費者的認可，努力使奇瑞汽車成為國際名牌。
(二)競爭劣勢：奇瑞汽車的品牌影響不夠不如國外跨國公司;缺少掌握整車生產技術的高精銳技術，沒有高端車;另外奇瑞的銷售網絡還不夠健全，沒有形成一個很好的出廠、中轉、儲存、銷售網絡;另外對以前原有的缺陷改進的也不是很徹底。
(三)競爭機會：政府的扶持，經濟的發(fā)展，市場變大。受經濟危機的影響，發(fā)達國家對中低端汽車特別是高性價比汽車的需求越來越大，這就為奇瑞的出口和擴大海外市場提供了機遇。另消費者消費觀念的轉變也會給奇瑞帶來機會。
(四)競爭威脅：國內其他自主高端品牌的競爭，汽車進口關稅的下調使奇瑞汽車受到國外品牌汽車的沖擊加大;品牌的管理不善也會威脅到奇瑞汽車的銷售狀況。
(五)結論：由以上分析可看出，奇瑞要充分利用國家的支持這塊墊腳石，大量吸收技術型人才，充分利用技術設施提高汽車品質，為奇瑞樹立良好的品牌形象打好基礎。面對國際品牌的沖擊奇瑞要通過在自主品牌中的國際影響力來提升品牌形象。最后，還要做好品牌的管理。
奇瑞歷年銷售情況：根據近十年的銷售量和出口量預計2013年的銷售量將達到105萬輛，預計廣告費用1600萬元，網絡媒介費用1500萬元，報刊、雜志800萬元，車站費用1800萬，合計5700萬元，根據2011年1到11月份的銷售額387.5億元預計2013年銷售額在415億元左右。銷售量連續(xù)攀升，總體發(fā)展趨勢良好，銷售業(yè)績值得期待。
(一)產品策略
1、產品生產布局策略。著眼全球，統(tǒng)籌規(guī)劃。對于像奇瑞汽車這樣一個比較大的民族品牌，在確定生產廠址時，應樹立全球戰(zhàn)略眼光。宏觀上，要將奇瑞的定位提上去，從近幾年奇瑞的做法來看，他也確實是這樣做的，已在埃及、烏克蘭、伊朗、泰國、烏拉圭、馬來西亞等國家以及臺灣地區(qū)建立了11個海外工廠。在建立海外工廠的過程中，要注意彼此之間的統(tǒng)籌兼顧，在這一點上可以學習汽車行業(yè)的標桿楷模，豐田的做法，學習的他們的先進的經驗，結合自己本公司的實際，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。微觀上，要注意工廠在一個國家甚至一個城市的布局，建廠之前，要對某個地區(qū)的市場有一個詳細的考察，調查與研究。三思而后行，畢竟廠址的選擇，是你是否成功的基礎。在廠址選擇上可以學習一下麥當勞的前期工作精神，要做充分的市場考察。
幾乎決定了品牌的高度。另外，奇瑞汽車應該著重開發(fā)一下子品牌下的車型。車型多樣化，讓消費者有更多的選擇性，并注意讓每一部車型有自己獨特的優(yōu)勢，能夠滿足不同消費者的不同需要。不同優(yōu)勢的車型組合在一起，給人一種全面而周到的感覺，可以吸引一大批愛車用戶。
3、品質策略。提高產品質量，打造品質奇瑞。很多企業(yè)的生產車間都有這樣一句標語“質量是企業(yè)的生命”，這句話很老但是很真實這，也是奇瑞必須進行變革的。品質與品牌是直接相關的，我們知道歐洲有很多銷量很少、品牌知名度遠不如奧迪、大眾、寶馬等名牌的品牌，但是他們仍然有市場，而且深受高端人士追捧，因為他們是完全定制、限量生產。這不僅保證所生產汽車的獨特價值，更保證了汽車的品質。奇瑞作為量產車廠商雖然不能做到極限的質量但是標準化的品質是必須做到的，標準化的品質主要來自原材料、配件品質管理和生產過程中的動態(tài)品質管理。產品質量直接關系到使用體驗、維護成本、安全性等，不要讓“低價=低質”在人們心中固化。2009年奇瑞投入市場的a3便給人以全新的感覺，質量、設計、價格三大因素得到和好的平衡，從這我們也看出消費者是明智的。
現了車型定位混淆、同質化嚴重的問題。為此，奇瑞要明確品牌區(qū)隔，重新定位品牌。多品牌不是鋪攤子，面對奇瑞幾十款汽車，很多不了解的消費和迷糊了。原因是各個系列的差異不明顯，沒有清晰、明確的品牌訴求。各個車型的價格甚至有重合的部分，這讓經銷商也很為難，消費者也無從選擇。所以在多品牌策略中必須將每個子品牌進行清晰的定位和適合的價格區(qū)間，為消費者選擇留出合理的空間。另外，奇瑞要實現多品牌合力發(fā)展，打造大奇瑞。奇瑞實施多品牌戰(zhàn)略不是為了“多生孩子好打架”，而是為了區(qū)分不同的市場，提高市場占有率，通過擴大規(guī)模獲得規(guī)模效益。多品牌形成組合力量與其他品牌進行有效競爭。前面說到品牌之間要有明確區(qū)分，但是這種區(qū)分不是完全的隔絕，在大奇瑞中的生產、管理、人才、資金等要素之間是可以適度流動、合理共享的。如果過分強調品牌之間的競爭，最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌戰(zhàn)略只能適得其反。只有每個品牌都做好了，整個大奇瑞的品牌價值才能得到體現，才能獲得消費者的認可。
現問題后，奇瑞才會回到售后系統(tǒng)，實際上在來之前消費者的內心已經對產品的品質產生了質疑，如果售后的服務質量高、服務態(tài)度好、解決速度快，那么還能挽回消費者的信心，再次獲得消費者的信任。售后還決定了汽車在購買后的使用成本，很多人不愿去品牌自有 4s 維修店，因為很多情況下，品牌專用配件的價格遠高于一般普通可替換配件。
(二)價格策略
價格策略是企業(yè)市場營銷組合的重要的組成部分。價格策略的制定是否合理。不僅關系達到企業(yè)產品能否銷售出去，從而能否實現企業(yè)的盈利目標及保證企業(yè)再生產的良性循環(huán)。而且直接涉及到消費者的切身利益及社會的利益。再此，奇瑞汽車要合理制定價格策略，既要以成本為導向，又要以消費者為導向。此外，價格策略還必須符合政府的有關立法及道德標準的要求。一言以蔽之，正確的定價策略，應當兼顧消費者、社會及企業(yè)的利益。
總體來看，奇瑞汽車在價格策略上還是有一定可取之處的，一開始，奇瑞就是走的低價格戰(zhàn)略，價格面向大眾化，這樣一來，就給人一種始終和消費者站在一起的感覺，事實上，奇瑞也確實是這樣做的，一直到現在，奇瑞在定價方面始終保持著大眾化的特地不變，盡管他已經成為國產汽車的領頭羊。
通過低價格策略，奇瑞汽車已經成功占領了很大一部分國內市場，如果一直這樣走低價格戰(zhàn)略，將對奇瑞將來的發(fā)展不利，所以在以后的發(fā)展過程中，奇瑞應開始逐步調整價格策略。
1、地區(qū)定價策略。所謂地區(qū)定價就是根據不同國家，不同地區(qū)的經濟發(fā)展水平、受教育程度等實行差別定價或非差別定價。對于這個問題，首先我們要有一個統(tǒng)一的標準，比如制定一致的出廠價，然后根據顧客距離的遠近，加上不同的運費;或者直接實行統(tǒng)一的價錢，即不論顧客遠近，實行統(tǒng)一的價格標準，這個問題，奇瑞應根據不同的國家或者地區(qū)，分別對待。
2、心理定價策略。當奇瑞的品牌影響力到達一定程度時，換句話說，及奇瑞在眾汽車品牌中脫穎而出時，這時的奇瑞就在人們眼中就有一定的聲望了，這時就可以定一個比較高的價格，而不會影響奇瑞的銷量。就像寶馬、奔馳一樣，并不只是因為關稅比較高，廠商們才定那么高的價格，而是因為寶馬、奔馳本身的品牌也是比較有價值的。因為大部分人已經將“奔馳、寶馬是好東西”這個思維定式深深地印在了腦海里，所以即使價格高，人們也理所當然的認為價格是合理的。
間差別定價。產品形式差別定價就是說奇瑞可以對同一型號，不同款式或者不同顏色，盡管成本相同，進行差別定價。主要是為了給消費者制造一種不一樣的感覺。另一個就是銷售時間差別定價。這個就是說，對于不同的季節(jié)，實行不同的定價模式。比如對于銷售旺季，需求量大幅上漲，就可以把價格提高;相反，對于銷售淡季，需求量不足，可以通過降低價格，刺激消費。
4、新產品定價策略。對于剛剛問世的新產品，與原產品相比，在性能、外觀的肯定會有較大的提升和改進。這時，就可以把價格定得很高，以攫取最大利益，當奇瑞新推出一款車型時，就可以采取該定價策略，即使這樣，需求量也不會有明顯的減少，因為購買者主觀認為新產品應該有很高價值。
(三)促銷策略
促銷策略是公司通過某一種或者幾種促銷手段吸引顧客注意使其對產品產生好感以及想買的沖動。另外，可以將體驗活動引入到促銷活動中，讓消費者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項性能，然后放心購買，這樣，不但可以體企業(yè)對自身產品的自信，也會拉近企業(yè)與消費者之間的距離，提高了消費者對企業(yè)的認同感。
我們組通過對市場的調查和收集資料，了解到一下對奇瑞有幫助的促銷手段和方式。
1、人員推銷。這一促銷方式分為電話促銷和上門促銷，目前比較流行的是電話促銷，通過電話或者傳單、海報向顧客介紹最新產品消息以及優(yōu)惠消息，使顧客能夠適時地了解奇瑞的最新動態(tài)，這樣可以及時的抓住潛在的消費者。
2、廣告促銷。請名人代言，充分利用名人效應，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞a5。廣告牌要放在人流量較大且顯眼的地方，電視臺中的廣告要在黃金時段播出，盡可能多的增加受眾人群。其次對于廣告的內容要簡潔、醒目、通俗、易懂，這樣才會在人們腦海中留下印象，或者也可以適度的搞笑，這樣，人們對奇瑞的印象將會更持久。
3、公共關系策略。針對大型的娛樂活動或國際國內著名賽事，進行贊助，比如可以對類似于“中國好聲音”的娛樂活動，nba賽事等進行贊助，提高奇瑞的知名度，與此同時，倡導節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量;給災區(qū)捐助物資，為災區(qū)人民多爭取一份生存的希望。以此來提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全國組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動，而且在消費者購車始末的四個環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購車有禮等等。
下兩種推廣的方式。
(1)針對消費者，奇瑞公司可以采取現場演示、聯合推廣和會議促銷這幾種營業(yè)推廣策劃。
a)現場演示：在現場演示產品的特點，向消費者介紹產品的特點和其他各方面的信息。并且讓消費者親自體驗其產品特點。
b)聯合推廣：通過與零售商的合作共同對產品進行促銷。邊展邊銷。
c)會議促銷：通過參加各種展銷會、博覽會、業(yè)務洽談會來對產品進行進一步介紹。
(2)針對經銷商，可以實行分網銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權給不同經銷商進行獨立銷售，經銷商可以更進一步鉆研市場，管理市場，進行消費者的維護工作。另外，可以對經銷商實行購買折扣，津貼補助以及銷售獎勵等方法，以此來激勵經銷商加倍努力工作，更加積極主動的經銷奇瑞汽車。
(四)渠道策略
如今奇瑞公司的發(fā)展已經具有一定規(guī)模，今后在發(fā)展的同時要注意，渠道模式的建立和完善。就像京東網上商城，之所以成為最大的網上電器類商城，不僅是因為其出色的管理信息系統(tǒng)，還有其強大的物流團隊，比如，對于北京市內的小件電器，可以在一到兩天內送到顧客手中，這時其他網上電器商店所達不到的。京東的物流，說白了也就是站點的建設，他的站點在北京市已具規(guī)模。所以渠道的建設對奇瑞來說至關重要。
1、4s渠道模式。這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會有一些4s店。所以對于這種模式，奇瑞公司也不能看輕，因為既然每個汽車品牌都會運用這種模式，說明這種模式一定有它的好處。特別的對于4s店的選址，要特別的注意，因為4s店是一種集銷售，維修與一身的店面，所以交通應該比較便利，另外4s店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務態(tài)度，所以要特別注意對4s店員工的服務態(tài)度的培訓。
2、直營店銷售模式。這種銷售模式，是通過總公司直接投資，管理，經營零售點。在我們小組的調查看來，在某些區(qū)域的奇瑞汽車應該多采取一下這種模式，因為這種模式可以省去中間商環(huán)節(jié)，能夠盡可能多的獲得利益。雖然這種做法可能不利于盡可能快的占領市場，但當奇瑞在一個地區(qū)有一個一定的影響力之后，在流動資金允許的情況下，可以盡可能多的采用這種方式。
立和完善分網銷售，對奇瑞汽車的將來的發(fā)展是有幫助的，這樣可以讓奇瑞汽車很快的占領一個區(qū)域市場，并形成自己的優(yōu)勢。另外還有一點要注意的是，在建立分網銷售渠道要注意，4s店、直銷店和代銷商各占一定比例，各比例的大小要根據奇瑞公司在該市場的影響力等具體情況定奪。
4、汽車城渠道模式。這種模式其實是分網模式的細致化，就是將某一品牌的汽車在一個城市里做大做強，從而獲得不可取代的優(yōu)勢地位。一定程度上還可以抵制競爭者的“入侵”。對于這種模式，奇瑞汽車公司也要適當的發(fā)展。首先，對于一個大的區(qū)域，要整體規(guī)劃一下汽車城的整體布局。其次，選擇城市，對于奇瑞來說，二三線的城市尤為好，這樣的城市里，還沒有多少汽車品牌，甚至沒有汽車品牌入住，這樣可以更容易的建立汽車城。最后，選擇城市后，要確定采用哪種渠道營銷，一般說來，對于一個新的市場，尋找代理商是不錯的選擇。
1、在元旦、五一黃金周、國慶節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日期間開展促銷活動;
3、在新款汽車即將上市之前開新聞發(fā)布會，吸引消費者的注意等。
未來的中國汽車市場競爭會越加激烈，消費者的品牌意識現在開始逐漸形成，能否取得消費者的好感與青睞，成為每一個汽車品牌都在關注的問題，品牌的形成離不開好的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產品暢銷，還可以樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。這次營銷策劃分析發(fā)現中國的汽車市場雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競爭會更加激烈。但對于中國奇瑞來說，機遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國奇瑞能擁有更廣闊的市場，成為21世紀城市年輕人的首選愛車。
這次試產營銷課設使我們感覺到市場營銷活動的重要性，它關乎企業(yè)的市場狀況和企業(yè)的發(fā)展前途。一個有效的商業(yè)策劃書不僅會給企業(yè)帶來經濟上的收益，還會給企業(yè)帶來精神上的利益，如贏得消費者的認可和贊譽，因此，一個企業(yè)必須時時刻刻密切關注相關市場的發(fā)展狀況，關注競爭者的發(fā)展動態(tài)和策略轉變，及時地制定符合當時以及未來市場的商業(yè)營銷計劃，使自己在競爭激烈的市場當中立于不敗之地。同時，企業(yè)要特別關注消費者包括他們的消費行為和消費心理，以服務消費者為宗旨，以誠信發(fā)展為理念，積極向消費者推出質量可靠地消費品，可根據相關行業(yè)提供售后服務，從而在物質和精神上同時滿足消費者的情感需求。
拓展市場心得體會篇十三
目前的內衣行業(yè)已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
要求各區(qū)經理，區(qū)域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。
1.低折扣
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。
3.高換貨率
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設
統(tǒng)一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。 2.巡回演出(內衣秀)
以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、pop的布置、產品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同) 3.高質量的圖冊。
4.業(yè)務人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產品知識、談判技巧) 十：總結 當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人(那些人很黑的)，或是和某個區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
、如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
拓展市場心得體會篇十四
目前的內衣行業(yè)已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。
二：公司現狀。
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三：營銷目標。
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端。
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設立分公司、辦事處。
要求各區(qū)經理，區(qū)域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
六：招商政策。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。
1.低折扣。
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支持及高返利。
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)。
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。
3.高換貨率。
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七：廣告宣傳。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。
1.專賣店的形象建設。
統(tǒng)一的`、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。2.巡回演出(內衣秀)。
以巡回演出(內衣秀)吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會。
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞。
在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
八：后期維護。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、pop的布置、產品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。
2.督促付理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
九：前期準備。
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同)3.高質量的圖冊。
4.業(yè)務人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產品知識、談判技巧)十：當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的。
1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人(那些人很黑的)，或是和某個區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
拓展市場心得體會篇十五
物業(yè)管理企業(yè)是微利行業(yè)，要想贏利就必須走規(guī)模化經營之路，就要不斷的拓展市場。
擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經之路，一個企業(yè)只有擁有了一定的市場份額和規(guī)模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和跨地域經營的風險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認識企業(yè)擴張，打好基礎，以穩(wěn)中求進。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴張的意義。
在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領市場份額，擴張自身規(guī)模，才能在市場上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實踐證明，企業(yè)擴張、規(guī)?；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。原因有四：
一是物業(yè)管理行業(yè)的產業(yè)化勢在必行，而產業(yè)化的前提是規(guī)?；?。
二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)?；?，才能達到實現效益;。
三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)?；拍軐崿F;。
四是社會平均勞動成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)?；拍艿靡詫崿F。
物業(yè)管理企業(yè)擴張、規(guī)?；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地擴大管理面積和管理領域，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)?；洜I并不是指簡單的擴大再生產，從企業(yè)追求效益最大化的經營行為來說，規(guī)?；洜I還必須充分考慮其投入產出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴大，其單位增量所產出的效益應逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經濟效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴張中容易出現的問題。
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務，但由于管理原因，經歷了由知名到無名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務擴張應是理性的、保證品質的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價值規(guī)律的超低價手段進行市場競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業(yè)，為了打開市場，不惜靠低價入市;更有極少數企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區(qū)，導致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區(qū)一：擴張就是管理面積的擴大。
市場是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經之路，很多人認為企業(yè)唯有實現規(guī)模擴張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業(yè)實現規(guī)模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應以質為前提，重量輕質的擴張極易助長企業(yè)的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產品市場份額的擴大有著本質的區(qū)別。
誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌。
行業(yè)很多人士普遍認為，物業(yè)管理已進入品牌經營階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進行品牌告知。這個想法并沒錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯誤地認為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買的利益及附加價值的產品，它具有識別功能、承諾功能和價值功能?！盎ㄥX買吆喝，賠錢賺項目”的做法與品牌經營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務品質、優(yōu)良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區(qū)三：規(guī)模化就會規(guī)范化。
不少企業(yè)急于求成，跟風攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下異地物業(yè)。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場環(huán)境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創(chuàng)，其內未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。
三、如何實現成功擴張。
1.兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無資質等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進步不利，由于這部分公司服務的不規(guī)范，也使本應享受正常服務的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實現生產要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產業(yè)規(guī)模促進行業(yè)健康發(fā)展。
2.適時介入二級城市物業(yè)管理市場，擴大物業(yè)管理面積。
二級城市物業(yè)管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場作為發(fā)展目標。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過程中矛盾多、風險大，稍不留神便會出現投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進軍二級城市市場之初，很難因規(guī)模的擴大取得較好的經濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級市場站穩(wěn)腳跟做準備。
物業(yè)管理規(guī)?；l(fā)展勢在必行，但在擴張進程中，我們必須探尋規(guī)?；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴張的目標才能真正實現。
一、獲取信息：
1、定期做市場調查;。
2、客戶主動聯系;。
3、經人推介。
二、甄選信息，確定目標客戶：
1、面積少于xxxxxxx平方米項目不接;。
2、項目投入使用時間超過xx年的不接;。
3、業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));。
4、維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));。
三、談判要素。
1、先人后事，與對方相關聯系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;。
3、知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;。
7、在開發(fā)商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
四、根據開發(fā)商的`主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。
五、具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓暫略)。
1、明確意向性目標后，由公司總經理或部門經理組織相關人員考察物業(yè)現場，為管理方案的構想奠定基礎。
2、財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。
3、制定方案。方案內容包括：
(2)擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;(3)根據開發(fā)商的需求擬定服務方式和管理目標;(4)擬定管理服務內容，包括：
開發(fā)建設期間將提供的管理服務內容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務。
(5)物質裝備計劃;。
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;。
根據物業(yè)實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經費收支預算;。
根據開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關費用;。
(10)提出經營、管理、服務的新思路。
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學化、規(guī)范化管理、開展開源節(jié)流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創(chuàng)新的思路，以確保管理目標的實現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)。
4、與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。
5、與開發(fā)商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。
6、協議簽定根據開發(fā)商要求，確定人員進場時間。
拓展市場心得體會篇十六
相信每個人都參加過大大小小的培訓。有誰會想到，短短兩天的訓練能把妙趣橫生的游戲同你的人生、事業(yè)、伙伴聯系在一起?給你帶來無窮的樂趣、信心、勇氣和思索?引起心靈的強烈震撼和共鳴?這就是--新東方拓展訓練。在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵、集體的智慧和力量。你看，每個隊要有自己的隊長，大家一起設計自己的隊名、隊歌和誓言。雖然只有短短的兩天，其效果卻是其他很多培訓遠不能及的：每個項目側重點不同，但都會給人帶來深刻的思考和啟示，使你受益非淺。在今天,知識和技能已成為重要資本,而強烈的進取心.頑強的意志和良好的溝通與合作精神更是一種無形的力量,怎樣才能實現跟他人的良好溝通和弄清這種溝通能夠深入到什么程度?怎樣有效地破除人人自我中心概念.改變對于他人和社會的冷漠心態(tài)......這些就是拓展訓練的真正意義所在。
拓展訓練的理論依據主要是:努力/放棄(積極/消極)的心理力學模型,以及"體驗.了解.控制.超越"的心理適應規(guī)律.其基本原理為:通過戶外體驗活動中的情景設置,使參加者充分體驗他們所經理的各種情緒,尤其是負面情緒,從而深入了解自身(或團隊)面臨某一外界刺激時的心理反映及其后果,進而學會控制,實現超越.與以往訓練不同的是,它采用現代流行的戶外體驗式培訓方式,主要培養(yǎng)參加者的合作意識.團隊意識,并使他們在體驗中真切感受突破平凡.戰(zhàn)勝自己的膽量與勇氣,感受成功的秘訣:失敗一次來一次,再來一次......
個人項目，我的最大感受就是：其實每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，能不能超越的一個困難，實際上就是看你有沒有信心、勇氣去面對，能否開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
一次體驗個人勇氣意志的訓練"斷橋"."斷橋"搭在離地面x米的高空中,參加訓練的人員必須從一塊木版跳到另一塊木版上,兩塊木版之間距離5,6米.在地面上,這樣的距離任何人跳過去應該都沒有問題,但在空中,給人的感受就完全不一樣了.站在搖搖晃晃的"斷橋"上,腳下是另人心寒的深淵,頭上是高不可攀的天空,這樣的環(huán)境對每個人都會造成心理壓力."斷橋"的對面如同一次新的發(fā)展機會,棉隊危險和挑戰(zhàn),這時,是抓住機會,勇敢地跨過去,還是畏縮不前呢?這對每個人的意志和勇氣,都是一次考驗.我在場看到隊員們紛紛鼓足勇氣,奮力一躍,成功了!!喜悅之情溢于言表."斷橋"一小步,人生一大步,它告訴人們,決不能輕言放棄,任何時候都要相信自己,戰(zhàn)勝自我.
團體項目給我的感覺是：其一，集體的協作精神非常重要，一個人的力量是有限的，大家齊心協力才能共渡難關。其二，任何一個團隊，都不能忽視領導的作用。不管這個領導是否聰明、是否有能力，大家都該圍繞著這個領導核心，一起出謀劃策共同開展工作。其三，在做任何事情之前，有個詳細的策劃，再加上領導最后的系統(tǒng)決策，才會避免做些無用功。
這次訓練，還有一個收獲就是我進一步認識我的同伴。平時大家的工作都很忙，交流和溝通的機會不太多。是這次的拓展訓練提供了一個很好的機會。大家在那兩天里，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關系，形成積極向上的組織氛圍，改進組織內部的溝通與信息交流等是有利的。
拓展訓練是結束了，正如訓練前教練們所講的一樣，拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一個人體驗完了、震撼完了，都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到生活的困難當中，還需要一個更長的磨練時間。
多一點支持，多一份自信，多一次成功。在兩天的訓練中，教練對我們的鼓勵給我留下了深刻的印象。拓展訓練項目本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險最小的原則而定，可以使受訓學員認識自身潛能，增強自信心;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。平時一說起提高素質就是mba，就是各種證書和文憑。其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神才是無形的力量,也是任何的外界事物所不能夠奪走的永恒資產.
拓展市場心得體會篇十七
1.、我點尚未營業(yè)，暫時不去討論研究我店經營中存在的問題
2、周圍環(huán)境分析
3、競爭對手分析
風景區(qū)內的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場定位高，目標市場單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經營狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經營狀況還不錯，但也有經營上的通?。?/p>
(1)、目標顧客群定位不太準確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了服務質量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質量上沒有下功夫，他們的忽視導致間接沒有充分尊重到客戶?；檠缃Y束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。
(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店2015年營銷策劃方案--策劃書。總體上看他們的經營情況是不錯的，而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。
(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經營很好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復古裝飾風格做的很全面，經營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經過都能看到不同標語如：某位學生的拜師宴，某領導來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。
4、我店優(yōu)勢分析
(1)、我店是大地房地產有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級標準投資建造，林平董事長經營房地產多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。因此我們在細致規(guī)劃時也應充分利用我們剛建立的酒店品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。
(2)、我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當地客商。
本酒店雄厚的的實力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓的高素質的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動了潛山的服務業(yè)，成就成熟的享樂市場。浙江、江蘇、上海是經濟比較發(fā)達的省市，動車的開通、高速路的發(fā)達，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標市場之一。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機會在這一市場占一席之地。
按人文因素細分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準備工作，品牌的推廣，加強宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。
散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的`顧客?！疚覀兂浞职l(fā)揮會員制營銷效應，精心設計會員套餐;實時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強廣告促銷活動!
1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產品的質量降低。我們要提供給顧客價廉的的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務。覺不可用低質換取低價，這樣是對顧客的尊重。
2進行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對舒州國際大酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動效應，作為強勢銷售。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
一舒州國際大酒店概述
1、項目;舒州國際大酒店
舒州國際大酒店，有大地房地產有限公司(前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司)投資建設，定位百姓的高檔酒店。
2、開業(yè)主題
給舒州國際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨有的特色和風格，用與眾不同的特點吸引顧客;使顧客在開業(yè)時，就能夠對舒州國際大酒店的印象加深，提高顧客對舒州國際大酒店的菜品品嘗和客房內部環(huán)境產生濃厚的興趣。
3、目的
開業(yè)之初就給酒店付諸強烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊;
1、告知市民舒州國際大酒店正式開業(yè)迎賓
2、已開業(yè)活動為載體，體現舒州國際大酒店獨特的經營模式。讓消費者了解經營品味、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為日后在服務業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
3、擴大知名度和影響力
4、開業(yè)時間：預定為x月x日(星期x)
5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化
6、宣傳形式;媒體與現場活動互動結合
二舒州國際大酒店swot分析
隨著經濟的不斷發(fā)展和進步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以本縣世紀大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個以餐飲、娛樂和休閑為重點的新商圈，目前在這個商業(yè)圈已經形成了幾個大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。
優(yōu)勢：
劣勢：
1、服務人員素質達不到標準
2、缺少營銷團隊
機會：
1、本縣經濟發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數子呈速增長
2、在本縣特色中餐業(yè)還沒有標準的領頭羊
3、地理位置處于本縣未來高檔經濟發(fā)展中心圈附近
4、政府宏觀政策對服務業(yè)的扶持，力爭將本縣服務業(yè)做大做強
威脅：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對我店的威脅
2、隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展
4、附近各大酒店，已經運作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難
三、前期運作
(一)廣告宣傳
1、路燈廣告;選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個月有經濟實力可以投放更長的時間的廣告。廣告內容主要有：開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進豪華硬件設施圖片及服務員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。
2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協議，在出租車車頂裝有舒州國際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到舒州國際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽度(當一個人一天看到舒州國際大酒店這個名字n次時絕對會產生“這個酒店廣告投放量如此大，實力肯定也很大”的意念)對品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關鍵的作用。
3、在一些免費電臺發(fā)布信息。提升舒州國際大酒店的知名度好人美譽度
4、在交通臺發(fā)布信息內容主要是：開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。
交通臺音樂頻道是出租車、私家車經常收聽的一個節(jié)目，而我們的的目標群體正是經常打車或者有私家車的人。通過發(fā)布信息可以讓目標群體知道開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨特、適合婚宴聚會壽宴等團體宴等內容，吸引他們來消費。
《1》a宣傳單主要在人口密集的購物場所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動效應。
《2》a宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室(潛山人十個就有九個賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費能力的人群)
《3》b宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場(在這里之所以沒提效區(qū)喪宴市場，是因為本地風俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會輕易改變，如要加以宣傳也會是石沉大海毫無任何意義，很可能還會產生反感)其宣傳不能引起沖動消費，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷做鋪墊。(農民也有消費能力，但他們會再三慎重考慮不會像中高層人群大方)只要我們努力能拉到一家婚宴服務到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會帶動郊區(qū)婚宴市場。帶動婚宴市場不僅對本酒店有益，對本縣所有酒店都會有良性的發(fā)展，刺激潛山經濟消費，有助潛山經濟發(fā)展，潛山所有人都是受益者。
(二)和一些伙伴合作
1、沒有提供餐飲的快捷賓館
2、茶樓足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚慶公司或結婚登記處合作
四現場活動
2、開業(yè)當天來消費的顧客可以參加抽獎活動
3、開業(yè)促銷折扣
a)凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進行消費的可以享受x折的享受
b)凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進行消費的可以享受x+1折的享受(x代表開業(yè)日期期間的折扣，這是非常實際性的信息是領導層決定的事情，所以我用代號)
5、客房促銷
在開業(yè)活動一定時期內開特價房
在開業(yè)活動一定時期內辦理會員金、銀卡會比以后辦理收納的卡費優(yōu)惠
1、在開業(yè)抽獎活動中贈送本酒店豪華客房一晚，體驗四星級的奢華
2、在開業(yè)活動期間在我店消費情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品
3、在開業(yè)活動期間來我店消費的一家三口可以給她們在酒店內拍幾張紀念照片
4、外地游客來消費可以贈送瓜蔞子禮盒
6、餐飲部促銷
1、在開業(yè)活動期間預定婚宴會有適當折扣，還提供接送婚宴賓客班車(車檔次要根據婚宴消費能力確定,但不能太低，太低會有損酒店聲譽)
2、在開業(yè)活動期間預定本酒店高檔包間高標準菜肴贈送酒水一瓶
3、在開業(yè)活動期間預定本酒店中標準菜肴免費贈送一份高檔菜
4、在開業(yè)活動期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品
5、在開業(yè)活動期限有來我店消費客戶生日，會贈送一份比平時送給消費客戶要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)
6、在開業(yè)活動期限酒水也可適當給予折扣
1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃(具體數字由舒州國際大酒店安排)
2、雙龍拱門一個，燈柱兩個(一天)
3、酒店大門上方懸掛多幅有關酒店開業(yè)的標語
4、酒店宴會廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(要根據酒店竣工看情況設計氣球布局)
5、放鞭炮和音樂。吸引行人注意(音樂間接性，也不能放的時間過長，一便打擾附近住民生活)
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