最后，對報告進行審校和修改是必要的，確保語法和拼寫的準確性，以及文檔的整潔和格式的規(guī)范。報告的內(nèi)容應(yīng)該客觀、中肯，避免個人情感或主觀評價的影響。下面是一些優(yōu)秀報告的案例，希望對你的報告寫作有所啟發(fā)。
學員心得報告篇一
近日，我作為市委黨校的學員，參加了一場精彩的學員報告會。在這次報告會中，我深受啟發(fā)和觸動。我認為，這次報告會不僅是一次學習交流的機會，更是對我們黨校學員的一次考驗。通過這次報告會，我對自己的能力和素養(yǎng)有了更深的認識，同時也收獲了許多寶貴的心得體會。
首先，這次報告會讓我深刻地認識到了自己的不足之處。在聽取其他學員的報告時，我發(fā)現(xiàn)他們在內(nèi)容的準備、組織和表達方面都做得非常出色。相比之下，我覺得自己在這些方面還有很多需要改進的地方。比如，在內(nèi)容準備方面，我有時候容易陷入細節(jié)之中，不夠突出重點；在組織方面，我缺乏一個清晰的框架，無法將各個點串聯(lián)起來，顯得有些雜亂無章；在表達方面，我還有時候會緊張，導致語言表達不夠流暢。通過對比和反思，我深刻地認識到了自己的不足，并決心在以后的學習中加以改進和提高。
其次，這次報告會也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和潛力。雖然在與其他學員的對比中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，但我也注意到了一些自己的優(yōu)勢。比如，在主題選取方面，我做了一些獨到的思考，選擇了一個具有現(xiàn)實意義的主題，并結(jié)合了自己的實際經(jīng)驗，展現(xiàn)了自己的見解和思考；在深入探討問題方面，我能夠透徹地分析問題的根源和本質(zhì)，并提出一些中肯的建議和解決辦法。這些優(yōu)勢和潛力給了我無限的動力和信心，讓我更加堅定了自己繼續(xù)學習、提高的決心。
再者，這次報告會也讓我認識到了學員之間的互相學習和交流的重要性。在這次報告會上，我不僅從其他學員的報告中學到了很多有價值的知識和觀點，也通過與他們的互動交流，拓寬了自己的思維和眼界。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)每個人都有自己獨特的見解和思考方式，這讓我對于同一個問題有了更加全面而立體的認識。同時，我也深刻地意識到，只有通過與他人的對話和交流，才能找到自己的不足之處并加以改進。這次報告會讓我明白了學員之間互相學習和交流的重要性，以及密切合作的必要性，并決心在以后的學習中加強這方面的能力。
最后，這次報告會讓我更加深入地認識到了黨校學習的目標和意義。作為一名黨校學員，我們的學習是為了更好地為黨和人民服務(wù)。通過這次報告會，我理解到，我們要做的不僅是獲得知識，更重要的是通過學習改變自己，提高自己的能力和素養(yǎng)，為黨和人民做出實實在在的貢獻。因此，我們要充分利用黨校學習的機會，不僅要注重學習知識，更要注重提高自己的能力和素質(zhì)，做到在實踐中鍛煉、在學習中成長。
總之，這次市委黨校學員報告會對我產(chǎn)生了深遠的影響。通過參與報告和聽取其他學員的報告，我深刻地認識到了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和潛力，并且明白了學員之間互相學習和交流的重要性。這次報告會讓我更加深入地認識到了黨校學習的目標和意義，進一步堅定了我在以后學習中努力提高的決心。我相信，在市委黨校的培養(yǎng)下，我們黨校學員一定能夠在未來的工作中發(fā)揮更大的作用，為黨和人民事業(yè)作出更大的貢獻。
學員心得報告篇二
首先感謝事業(yè)部、感謝領(lǐng)導給我這次機會參與本次培訓，本次機會難得，本次培訓的過程中對我及各位同事學到全方位的管理知識，對我個人感觸很深，通過8天封閉式的管理提升培訓的收獲很多，具體如下：
一、溝通技術(shù)。
在我們的日常工作中，跟上級的溝通是很重要的，當我們需要找上級溝通時，特別觀察上級的情緒，情緒好時溝通的結(jié)果會比你想象中要好;在我們的實際管理中，不能把生活情緒帶到工作中，也不能把工作中的情緒帶到生活;總之，任何時候不要帶著情緒生活、工作。溝通應(yīng)先入為主的原則，需要尊重對方的表情、動作等，回應(yīng)別人所聽的講話肢體語言更重要，在溝通的過程中，要站在對方的立場，理解、思考、體會對方表達的意識、主旨。向上級請求幫助、請求資源時需要選擇更好的時機;在必要的時候應(yīng)該幫助領(lǐng)導承擔責任;與下級分配任務(wù)時要看出下級的長處，在批評下屬應(yīng)單獨進行，表揚下屬時應(yīng)在人較多的地方進行，使下屬有一種自豪感。
二、情境領(lǐng)導、領(lǐng)導風格。
管理者應(yīng)每天反思：我今天做了什么、效果如何、哪些是可以改善的、明天要做什么、重點關(guān)注什么;作為一個管理者每天必須考慮以上5個項目，反復的思考;作為一個領(lǐng)導需要滿足真誠(信譽)、前瞻性(安全感)、有能力、有激情(組織氣氛)，在一個團隊，氣氛好的情況下，業(yè)績肯定也好。
三、思維技術(shù)。
計劃目標的分解，對問題進行潛在問題、機會的分析，找出可能存在的原因，對存在的問題進行改進，采取應(yīng)急措施后并完善計劃，通過對問題的梳理解決相應(yīng)的問題;度過目前的難關(guān)，保證同樣的問題不重復發(fā)生，遇到問題可以通過流程化處理，管理重心下移并減輕管理工作提高整體的工作效率。
四、非財務(wù)人員的財務(wù)知識。
根據(jù)銷售情況，財務(wù)部門對各工廠、部門的財務(wù)費用進行預算，預算管理體系包括銷售收入預算、支出預算、現(xiàn)金預算、銷售成本預算、共同成本預選、應(yīng)收賬款預算、存貨預算、設(shè)備投資預選，我們應(yīng)該站在財務(wù)部門的立場上考慮我們工作中的成本費用的控制，充分利用資源，降低我們的成本費用，為企業(yè)及員工創(chuàng)造更高的價值。
五、目標與計劃管理。
pdca循環(huán)中計劃、執(zhí)行、檢查、改善，在我們的實際工作中應(yīng)反復的執(zhí)行pdca;對于異常問題我們首先應(yīng)明確目標后再收集相應(yīng)的信息，對信息進行分析，最后擬制方案，根據(jù)事實加以思考。
六、執(zhí)行力、換位思考。
在整個企業(yè)工作環(huán)境中，必須要有較強的執(zhí)行力，認真第一、聰明第二為原則，在各項。
在我們目前的工作環(huán)境中，各部門之間可能存在不配合的現(xiàn)象，所以我們需要采用換位思考;部門與部門之間相互協(xié)調(diào)，站在對方的角度考慮問題;我們需要站在經(jīng)理、部長、總經(jīng)理……的角度考慮，我們需要站在高處看我們的實際困難和問題。
總之，我將以這次培訓學習為契機，給自己定義一個新的起點，把本次所學的知識及時應(yīng)用到實際工作的各個環(huán)節(jié)當中去，堅守責任、培養(yǎng)能力，提高團隊的執(zhí)行力，，實現(xiàn)個人價值與企業(yè)利益的完美結(jié)合;在公司的英明決策下，在各級領(lǐng)導的指導和幫助下我會更加努力工作為公司創(chuàng)造更多的價值。
學員心得報告篇三
車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到。
身為大學生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是無法實際操作，實習中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。
學員心得報告篇四
員工張亞男，工號f9601296.于20xx年2月12日走進富士康科技集團這個大家庭，先服務(wù)于shzbg產(chǎn)品事業(yè)群ipeg華南塑藝制造組裝二工廠生產(chǎn)二部生產(chǎn)六課。檢討是改善的前提，改善是進步的源泉。通過工作總結(jié)與檢討，可以不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺失，并以此改善自我，超越自我。藉此機會，特就入職以來的學習工作等方面情況向上級主管匯報如下，并請主管批評指正。
工作學習情況
1，開源節(jié)流，控制成本；該花的錢不要省，但不該花的錢，一分也不能多花。我們這個工作本來就極為特殊且重要，一個產(chǎn)品的成本那么高，只因為一點點的缺陷而報廢掉，實屬不該有的浪費，所以我們會盡自己最大的努力杜絕掉這種浪費。與此同時，要加強我們的作業(yè)手法，提高動手能力。
2，安全第一，預防為主；我們這個工站的危害物品比較多，像乙丙醇、熱風槍，所以在使用的時候一定要注意安全，做好安全防護措施。這些都是關(guān)于我們自身利益的。安全工作做不好，其它方面的再突出也是徒勞。不僅如此，如果這方面工作有什么閃失的話，不僅自己的前途毀于一旦，還會牽連到直接主管甚至高階主管。因此，無論什么工作，首先把安全問題想在前面。
3，工作中常懷感恩的心；自進公司以來，我有了不少的進步，能力有了提高，專業(yè)得到了拓展，在工作中得到了鍛煉。選對公司，跟對主管。工作起來自然得心應(yīng)手，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有主管的信任與歷練，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一個感恩的心投入工作。
4，團結(jié)就是力量；團隊合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個人離開團隊的支持，即便有再大的本事，也難取得長久的成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，有了大家的團隊合作，做起事來的效果也是事半功倍的。
5，執(zhí)行力；對于上級主管的安排，要有絕對的執(zhí)行力，合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。當天完成的，絕對不拖到第二天。這一切關(guān)鍵在于對待工作的一種責任感，一個事業(yè)心。雖然，這不是執(zhí)行力的全部，但我相信，隨著工作的深入，我會做的更好的。發(fā)展意愿。
1，繼續(xù)學習，積累經(jīng)驗。為服務(wù)集團打下堅實的基礎(chǔ)。
2，尊重主管吧，服從管理。向表現(xiàn)優(yōu)異的同仁學習。
3，做好本職工作，扎實基礎(chǔ)。
4，專注重復，挑戰(zhàn)自我，突破自我。
心胸有多大，舞臺就有多大；機會總是留給有準備的人。今天，我由一名新人成長為一名合格的富士康人，離不開各級主管對我的幫助，培養(yǎng)。對此，我深感感激。明天，在集團提供的廣闊舞臺，有各級主管的信任與栽培，有同仁們的支持與配合。我相信，我的夢想將從這里延伸到未來。
以上是我入職以來的工作心得報告，懇請上級主管指正。
學員心得報告篇五
實習時間：20xx年3月31號星期一
天氣：陰
實習地點：蒸陽路跨線橋
今天，在老師的帶領(lǐng)下，我們走出校門便來到了蒸陽南路跨線橋。在這里我們認真的觀察，仔細的傾聽老師的講解，讓我們知道了這座橋的橋墩為樁柱式橋墩(每個橋墩上有五個板式橡膠支座，下面鋪設(shè)鋼筋)等等。
該橋的主要施工方法是懸臂法施工。懸臂法澆筑法又稱無支架平衡伸臂法或掛籃法，所用的主要的設(shè)備是掛籃。通過掛籃的前移，對稱地向兩側(cè)跨中逐段澆筑混凝土，并施加預應(yīng)力，循環(huán)作業(yè)。
懸臂施工方法是橋梁工程上用的，施工大跨度箱形梁之類的連續(xù)剛構(gòu)橋墩時，先施工橋墩，由橋墩向兩側(cè)先施工一段箱形梁，等到它的強度達到設(shè)計值時，在這段懸臂梁上用掛籃向前伸出后再支模板，再澆筑一段梁，反復這樣，直到由兩側(cè)施工的懸臂梁最后在中間相遇合龍，橋梁結(jié)構(gòu)部分施工完成。
學員心得報告篇六
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我認識到了從事電子工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng)新的精神，應(yīng)該擁有一顆隨時接受考驗的心，迎接未知的世界。
實習期間，我謙虛謹慎，認真聽取相關(guān)技術(shù)人員的指導講解，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮。感受到了提出疑惑和疑惑解決后的快感。對自己的專業(yè)也更喜愛，不再迷茫。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!因為實踐是檢驗真理的唯一標準。這次認識實習對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的半天時間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認識，也讓我初步認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
總之，作為一名大二的學生，這次專業(yè)的認識實習，無疑會使我以新的視角來審視對待所學的自動化專業(yè)，并必將對我未來的發(fā)展與提升有所助益。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
學員心得報告篇七
第一段：引言（150字）。
實踐報告是大學生們在學習過程中經(jīng)歷的一種重要的實踐活動，通過實踐報告的撰寫，同學們可以真實地展示自己的學習成果，加深對所學課程的理解和應(yīng)用能力。在撰寫實踐報告的過程中，我們不僅需要準確地收集和整理相關(guān)材料，還需要展示個人在該實踐活動中的反思與體會。本文將從實踐報告的撰寫與心得體會兩個方面進行探討，希望能夠為廣大同學撰寫實踐報告提供一些有益的思考。
第二段：實踐報告的撰寫（250字）。
撰寫實踐報告需要注意的第一點是要準確與全面地收集相關(guān)材料。實踐活動中的各種數(shù)據(jù)、記錄、圖片等都可以成為我們報告的重要參考，因此同學們在實踐過程中應(yīng)保持高度的敏感性，記錄下一切與實踐活動相關(guān)的信息。在收集材料時，同學們還要保持思維的理性，嚴格要求自己只選擇與實踐活動相關(guān)的、準確的、可靠的信息。同時，我們還要對收集到的材料進行整理與篩選，做到既全面又有重點地呈現(xiàn)實踐活動的內(nèi)容。
實踐報告的心得體會是對實踐活動中的反思與總結(jié)，它是實踐報告的靈魂所在。在實踐報告的撰寫過程中，同學們應(yīng)注重挖掘自己在這次實踐活動中的思考與感悟，通過個人的觀察和了解，結(jié)合實際情況進行深入的剖析。在呈現(xiàn)心得體會時，同學們要注意有針對性地加以闡述，不能過于空洞或流于表面。同時，我們還要展示對問題的準確把握和處理能力，寫出自己對實踐活動的改進和優(yōu)化方案，以期達到提高實踐能力和解決實際問題的目的。
下面是一份實踐報告樣例，供同學們參考：
實踐報告主題為“社團活動策劃與組織實施”。該實踐活動是由我校學生會策劃并組織的一次大型活動，全校共有200余名同學參加。我作為活動執(zhí)行小組的一員，主要負責協(xié)調(diào)各方資源與安排現(xiàn)場秩序。通過這次實踐活動，我深刻地體會到了策劃與組織的重要性與困難，也積累了豐富的經(jīng)驗與教訓。在撰寫實踐報告的過程中，我仔細整理與分析了該活動的細節(jié)與過程，結(jié)合實際問題提出了一些改進措施。通過這次實踐活動和實踐報告的撰寫，我真正地理解了理論與實踐相結(jié)合的重要性，也明白了實踐報告的意義所在。
第五段：總結(jié)（200字）。
實踐報告的撰寫是我們在大學學習過程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它有助于我們將所學知識應(yīng)用到實際問題中，培養(yǎng)了我們的實踐能力與創(chuàng)新思維。在撰寫實踐報告的過程中，同學們需要準確收集、整理相關(guān)材料，借助個人的觀察與思考，體現(xiàn)自己在實踐活動中的心得體會與思考。通過實踐報告的撰寫與總結(jié)，我們可以真實地展示自己的學習成果，加深對所學課程的理解與應(yīng)用能力。希望廣大同學能夠充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力與思考能力，寫出一篇優(yōu)秀的實踐報告，為自己的學習與發(fā)展增添新的動力。
學員心得報告篇八
銷售是一件很幸福很有成就感的事。銷售可以說是和客戶博弈，和客戶的拒絕態(tài)度做斗爭并轉(zhuǎn)化成客戶接受態(tài)度，發(fā)掘，欣賞客戶優(yōu)秀品質(zhì)并自我內(nèi)化的過程。
我現(xiàn)在越來越覺得和人打交道是一門很深的學問。以下是我這四個月來一些零散的銷售感悟。
1.主動遞上名片。
在初識客戶的時候，積極主動的雙手遞上自己的名片并禮貌的得到對方的名片。讓客戶最短時間知道自己信息的途徑就是名片，遠比一字一句自我介紹來的迅速。永遠不要吝嗇自己的名片，就算是一萬張名片，哪怕是萬分之一的概率成了自己的客戶所帶來的價值就遠超過一萬張名片所花費的成本了。
2.縮小讓價尺度。
談價是業(yè)務(wù)中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，尤其是銷售尿素，尿素本身就是微利產(chǎn)品，關(guān)鍵靠走量，所以對于我們業(yè)務(wù)員談價的時候，隨意就讓價5塊10塊實在是顯得太過“大方”，相反我們更應(yīng)抱著分角比爭的心態(tài)，縮小讓價的尺度，多耐心地和客戶周旋，多解釋，就算最終讓價也應(yīng)爭取讓價在一塊，兩塊，三塊的尺度，而不是客戶忽悠幾下折騰幾下，五塊錢就沒了。
讓一塊錢看似無所謂，但是對于年產(chǎn)四十萬噸的公司來說，一噸讓掉一塊錢就等于一年給公司讓掉了四十萬，作為一個公司的銷售人員，必須抱有在自己職責范圍以內(nèi)盡量維護公司最大利益的心態(tài)。
3.在酒桌上要會喝酒。
當然這兒說的會喝酒并不是單純的指能喝掉一斤兩斤而是會在適當?shù)臅r候喝適當?shù)木?，也許很多話在平?？蛻艚煌胁⒉粫f的太方便太自然但是在酒桌上卻能交談的很深入，陪客戶應(yīng)酬最終是為了能更深入準確的了解對方的需求和期望，發(fā)覺客戶的需求點和客戶想聽想了解的方面才是重點，而酒只是充當了一個媒介，搭建了一個溝通的橋梁。
4.我們的賣點和定位。
我們景化的尿素在市場上存放一年依然能夠不結(jié)塊，相比之下東光的尿素幾個月就結(jié)塊了，從此之中我就感覺到我們的尿素質(zhì)量確實是很好，很自信。除了質(zhì)量，品牌優(yōu)勢以外，我覺得我們的特色賣點就在于我們擁有很好的信譽。
跟客戶談好的價格就算是第二天市場漲了很多也依舊會按既定的價格發(fā)貨，當然我們的信譽也是建立在一定的條件下的，并不是完全絕對的，不然狹隘的偏執(zhí)于“誠信”只會讓客戶覺得我們是傻子了，即我們盡量不簽太大的單，這樣的話就能夠保證簽的單子在幾天內(nèi)就能夠發(fā)完貨，這樣的話就算市場價格上漲我們的價格在幾天內(nèi)就依然會是在正常價內(nèi)波動。
對于我們的定位，對于年產(chǎn)能100萬噸的華魯恒升，180萬噸的魯西化工，我們的40萬噸的規(guī)模確實不能算大，但是在河北，山東幾十家的尿素生產(chǎn)企業(yè)里面，我們也是不小的。
對于在這存在了40多年的華魯恒升和魯西化工，說要超過它們暫時難度還是很大的，而且對于農(nóng)民伯伯，他們用了幾十年他們的化肥，如果這兩個公司的產(chǎn)品形象質(zhì)量都很好長時間下來就容易在農(nóng)民心中根深蒂固，形成一種用肥習慣，就如買包就會想到gucci，lv，抽煙就會想到中華，黃鶴樓一樣，所以他們在這兒40年所積攢的人們對他們的認可和信賴，是我們短時間內(nèi)難以去達到的高度。但是就算如此，我們也不是無路可走，那就是我們依然可以在殘酷激烈的市場競爭環(huán)境中走出我們自己的特色。
他們生產(chǎn)50公斤的，我們就可以生產(chǎn)50公斤的，40公斤的，甚至還有噸包的，相比50公斤的，40公斤的和噸包的農(nóng)戶或者工業(yè)用戶的反應(yīng)還更好，利潤空間還更大。
也許無論從地理環(huán)境還是投資環(huán)境來說，我們所處的位置和環(huán)境都顯得比較尷尬，但是現(xiàn)在無論是公司還是我們個人，我越來越堅信我們是那個貧瘠沙漠中的野生植物，我們不僅要把無路可走走出一條路來，而且還要走出一條康莊大道來。
5.客戶關(guān)系。
處理好客戶關(guān)系那就顯得是至關(guān)重要了?？蛻舨粌H是我們的客戶，也是我們的朋友，這兩種角色又不可絕對，孤立。完全地只是當做客戶，也許在短期的一筆業(yè)務(wù)中并不會有多大影響，但是如果想成為長期的固定的合作伙伴，完全只當做客戶那是不可能做到的。
當然完全的把客戶當做朋友也是不正確的，這樣的話容易在業(yè)務(wù)上太注重于私人感情而損失了公司利益。我們以客戶為本。就要敢于說“不”，我們以客戶為本，要做到既要與他們交朋友，又不能放棄工作原則，一味的退讓并不是一個好企業(yè)好業(yè)務(wù)員的實力體現(xiàn)，在原則問題上絕不妥協(xié)反倒能贏得他人的尊重。
市場與市場的競爭，也是感情與感情的競爭，物與物的交換，物與錢的交換只算是生意上最低層的交換，心與心的交流才能使雙方活的最大的雙贏。
心與心的交換實質(zhì)也是思想與思想的交換，文化與文化的交換，感情與感情的交換。面對這些朋友型的客戶，更要堅守自己的工作原則，在原則問題上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒絕，既是朋友也是對手，一味的為了“友情”而傷害公司利益，也許朋友表面上會感謝你，會覺得夠“義氣”讓他多賺了點，但是從內(nèi)心他也會瞧不起你，覺得你還差水平，在你們的博弈中你已經(jīng)輸了，因為輸了你們的友情也就會大打折扣，棋逢對手，就因為你和他在同一個檔次中，他才會看得起你，和你博弈，這樣你們在商場中的友情才會逐漸變成真正的友情。
這幾個月來，跟著領(lǐng)導和老師傅們接觸到了不少的客戶，大到其他公司的總經(jīng)理，小到田間地頭的農(nóng)民伯伯，各種形形色色的人，現(xiàn)在想來，其實每個人身上，都會有很多值得自己去學習的品質(zhì)。
金橋公司的副總蘇勁鋼，雖然體態(tài)健碩，霸氣外露，但是也會偶爾幽默搞笑一下，他就是一個營銷高手，一般人搞不定他，他的策略也很讓人欣賞，首先他會軟硬兼施，軟磨硬泡，如果這樣還不行他就給你各種幫忙，如果有需要幫忙的他一定會東奔西跑為之解憂讓人欲罷不能。
6.學會說話。
車帶貨駛離，后被我們保衛(wèi)處以擅自沖崗扣留，當時蘇總和我的銷售總經(jīng)理王總在石家莊見面，蘇總吹胡子瞪眼睛的發(fā)了一通脾氣，說我們不尊重他，還擅自扣留了他的司機和貨，甚至要找人報復我們保衛(wèi)的工作人員。
當時王總說的幾句話讓我很是佩服很受啟發(fā)。第一句：“首先，蘇總，你是有素質(zhì)的人，哪悶?zāi)艽岛拥裳劬Πl(fā)飆列，太失你總經(jīng)理的風度了?！钡诙洌骸拔抑宦犇愕囊幻嬷~，我可以說我們銷售的'沒有一點點的錯?！钡谌洌骸翱哿羰且驗樗緳C不交出門證給保衛(wèi)的，是沖崗嚴重違反了我們公司的紀律，保衛(wèi)的也沒錯?！碧K總立馬辯解道：“那是因為你們保衛(wèi)當時沒人司機不知道該交給誰就自己開出去了并不是有意的?！?/p>
王總機智的反駁道：“你說保衛(wèi)沒人，沒人走路的保衛(wèi)怎么可能趕上開車的司機?”蘇總立刻沒了脾氣無言以對了。從這件事，我對王總的機智靈敏從心底里肅然起敬。
7.關(guān)于感動。
應(yīng)該如何恰如其分的制造感動呢?關(guān)于感動，我覺得發(fā)自真心的讓人感動才是最真實真打動人最能讓人接受的。如果不是發(fā)自內(nèi)心，只做表面的形式上的可能會讓對方覺得虛偽，吃虧不討好還不如不做。所以我們應(yīng)該從內(nèi)心去尊重我們的客戶我們的朋友，讓他們感受到我們是真心為他們著想，他們就會覺得感動。
而且感動也要找準恰當?shù)臅r機，在別人需要幫助，為難的時候大方真誠的給予別人以幫助，比在別人不需要幫助的時候去主動獻殷勤效果要好的多，就如在別人饑餓的不行的時候贈與別人一個餅效果要比別人根本不缺錢的時候送人一萬塊錢效果要好得多。
上個月北京的一個客戶給我們送匯票，從北京坐動車到德州，然后打車50公里到我們公司，王總就跟他說并批評我們業(yè)務(wù)員說我們服務(wù)意識不到位，我們應(yīng)該開車去德州接他的，客戶連說不用這么麻煩，也不是很遠打個車才50塊錢，王總則跟他說就是因為這么近我們更應(yīng)該去接他，而且?guī)е话俣嗳f的匯票打車路上也不安全，我們應(yīng)該有為客戶著想的服務(wù)意識。
聽到這話客戶很感動，我也很感動，真有了能遇上這么一個好領(lǐng)導真是我的幸運的感慨。前天也是，山東凱威化工有限公司總經(jīng)理親自前來和我們商談業(yè)務(wù)，雖然之前斷斷續(xù)續(xù)做過幾次業(yè)務(wù)，但是一直沒能持續(xù)的做起來，而該公司如今因為客觀條件有了和我們公司合作的必然需求，我們本身是處在相對主動的位置，但是王總卻告訴我們，別人越是必然需求和我們合作，我們更應(yīng)該表現(xiàn)出真誠和尊重而千萬不能擺起架子來，所以我們驅(qū)車去高速入口迎接他們。
8.對自己的忠告。
我現(xiàn)在越來越覺得其實做業(yè)務(wù)跟做人一樣，套用一句廣告詞那就是“商道即人道”。你為人如何，便決定了你做事如何。
一，從內(nèi)心要喜歡這個工作?，F(xiàn)在可以很自豪的說我喜歡我的工作，因為這個工作能讓我學習和收獲很多的學問，每接觸一個人，無論富裕還是貧窮，無論是顯赫還是平凡，他們都有很多很多的品質(zhì)值得我去發(fā)掘，感悟和欣賞，每一個都不一樣;而且這份工作讓我覺得有前途有希望能夠讓我實現(xiàn)我自己的價值和追求。
二，心正，秉承忠義，仁德的品德。對企業(yè)忠誠，維護公司利益;對朋友義氣，有福同享有難同當;對弱者同情，惟賢惟德仁服于人。
三，務(wù)實，敢于承擔責任。不能碰到好事就爭，壞事就推?！叭恕敝挥性谏砩霞由弦桓睋印耙弧辈拍軌蜷L“大”,而這個擔子就是責任。
四，心態(tài)平和，腳踏實地，戒驕戒躁。大學畢業(yè)今后的這四五年，重要的不是做了什么，重要的是在工作中養(yǎng)成了怎么樣的良好的工作習慣。這個良好的工作習慣，指的是：認真，踏實的工作作風，以及是否學會了如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，比別人更短時間內(nèi)掌握這些規(guī)律并且處理好它們。
具備了以上的要素，才能成長為一個被人信任的工作的人。
腳踏實地實事求是，說話要讓人喜歡，做事要讓人感動，腳踏實地做事，踏踏實實做人，我相信我的努力不怕別人看不到，也別怕自己吃虧，要敢于吃苦，別計較太多，別抱怨太多，個人的計較和抱怨，別人同樣看得到，個人的優(yōu)點，也許一天兩天，別人看不出來感受不到，但是路遙知馬力，積得跬步積得小流，只要我們堅持，永遠都不放棄最初的執(zhí)著，三思方舉步，百折不回頭，身邊的人一定能感受得到，這個過程也是積累機會的過程，也是我最需要歷練的地方。
工作需要一個聰明人，工作其實更需要一個踏實的人。在聰明和踏實之間，我更愿意選擇后者。
五，我給宜化帶來了什么，宜化給我?guī)砹耸裁础Ｖ两裎疫€清晰的記得在和王總喝酒之后的一次交談，他略帶醉意地對我說：“我做的是良心職業(yè)，對于沒怎么讀過書的我，宜化給我這么高的工資我已經(jīng)很滿足了。
我現(xiàn)在能做的就是在我的職責范圍之內(nèi)給予你們盡量寬松的工作環(huán)境，也許我們目前條件相比之下是差了點，但是我會盡力提高每一個人的工資，創(chuàng)造一個和諧融洽團結(jié)的工作氛圍讓你們每個人都工作得舒心，犯錯誤不要緊，我是領(lǐng)導犯錯誤有我給你們頂著。宜化給我這么好的待遇，宜化對得起我，我拿得每一分錢，我也對得起宜化?！比绻f之前很多事他給我的是心里的敬佩，那么那一刻他忠厚義氣偉岸的品格給我的則是心靈的震撼。
現(xiàn)在寫下這些文字的時候，我還為自己能遇上如此忠義的領(lǐng)導而慶幸不已。
“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓望盡天涯路。 ”,“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！?“ 眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”這是王國維表現(xiàn)人生懸思，苦索，頓悟的三重境界，我想我還得披星戴月只爭朝夕。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
天下皆我客，天下無我客。
在這段時間里，實習充實了我的學習 生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多 新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。
回想起這六個月的生活，一個人在 新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。
還好這一切我都挺了過來， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。 以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
基本情況：生產(chǎn)實習 實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上 把所學的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能 力，以達到學以致用的目的。
從這次實習中我總結(jié)出了幾點，例如：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。
對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。
顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
學員心得報告篇九
這一段時間的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚的看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。這次的實習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作本事還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。所以，做會計的切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
三、實習單位情景。
永康市童大福科技有限公司目前經(jīng)營產(chǎn)品:防盜門系列、木門系列、鎖具、移門、整體衣柜系列等家居產(chǎn)品。是最早將地區(qū)性產(chǎn)品集合在一齊，采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全球性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)集團公司之一。秉承'打造中國的世界名牌'的經(jīng)營理念，以提升“中國制造”的品質(zhì)、提高“中國制造”國際美譽度己任，以打造精品服務(wù)，追求顧客滿意;盡心盡意，盡善盡美。用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待為服務(wù)理念，在國際五金產(chǎn)品領(lǐng)域辛勤耕耘，目前童大福在國際上已有20家辦事處，在60多個國家有銷售網(wǎng)點。國內(nèi)的銷售網(wǎng)點遍及各省、地、縣市。
童大福聚集了一批專業(yè)人才，其中不少是海外辦事處回來的優(yōu)秀人才，他們把國際先進的經(jīng)營理念和管理技術(shù)與中國實際情景相結(jié)合，始終堅持低成本運作，在日趨激烈的市場競爭中，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。
我們的宗旨是以創(chuàng)新謀發(fā)展，以質(zhì)量求生存，發(fā)展企業(yè)，造福員工，奉獻社會。我們誠懇地期望與社會各界通力合作，共同推動國內(nèi)五金產(chǎn)品的發(fā)展，打造中國五金行業(yè)的航母。
三、實習感悟和體會。
實習真的是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗才知其中滋味。學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，經(jīng)過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，僅有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
經(jīng)過這次暑期為期一個多星期時間的實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我三年高中職業(yè)技校與一年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。實習的日子不長，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中十分重要的一次經(jīng)歷，我會把這次經(jīng)歷中學到的當成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創(chuàng)造人生更大的財富。也經(jīng)過這次的學習，讓我明白在學校的期間我們是很幸福的，不用研究太多只要好好讀書就行，就算同一個地方犯錯了很多次教師還是會耐心的指導你改正回來，出了社會以后，你犯錯只會提醒你一次。
下一次犯錯就不明白會有什么樣的結(jié)果了，這讓我明白做會計其實并不容易，并且應(yīng)對一大堆數(shù)字，更應(yīng)當細心謹慎，一不細心公司就會有大的損失還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)當具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。所以我們學校本著理論結(jié)合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅僅在理論上是強的，在動手本事更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
四、致謝。
實習期已到尾聲，將與相處一個月的的同事道別，心中有些戀戀不舍。經(jīng)過這一次的學習過程中得到廠里會計師傅的親切關(guān)懷和悉心指導下完成的。她嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從實習到結(jié)束，師傅都始終給予我細心的指導和不懈的支持。不僅僅在學業(yè)上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹向師傅致以誠摯的謝意和崇高的敬意!
學員心得報告篇十
4月19日下午4點，合水縣教育系統(tǒng)“師德師風”先進事跡報告會在縣體育館召開。我很榮幸的參加了這次難得的學習機會，認真聽取了5位來自一線教師真實生動、感人肺腑的個人先進事跡。我感慨頗多，心情很不平靜，特別是三位來自農(nóng)村教師身上表現(xiàn)出的高尚道德風范，更使我感動不已。
在五位老師的報告中，首先是西華池小學教師軒轅曉麗老師，從教以來，一直鐘情于她的教育事業(yè)，教書育人，為人師表，無私奉獻，任勞任怨。她長期擔任小學高年級語文教學和班主任工作，同時又身兼教研組長、學科組長等工作。繁忙的工作和沉重壓力，使她嘗盡其間的酸、甜、苦、辣，然而這一切并沒有使她退卻，反而激發(fā)了她執(zhí)著的事業(yè)心和責任感，在這培育花朵的百花園里，實現(xiàn)著她的人生理想。她把當好一名教師作為一生最大的追求，用滿腔的“情”和“愛”編織自己美麗的人生，在辛勤耕耘中，她感受最深的是學生對她的濃濃敬意，而這一切也正好是對軒轅老師一腔真情和博愛的最完美的回報。
尤其是她的仁愛精神打動了我，作為老師，難免不遇到一些非常調(diào)皮的孩子，可她能做到不對他生氣，不批評他，甚至還對他以禮相待，她的行為讓我真切的感受到她對學生的無限的偉大的愛!聽了她的報告，我深刻認識到教書育人是愛的教育，教師對學生的長處和優(yōu)點要毫不吝嗇地予以褒揚，鼓勵他們，愛護他們，寬容他們，尊重他們的個性，關(guān)心他們的成長，注重他們的心理感受。對那些“困難生”(學習、紀律有困難的學生)，尤其應(yīng)該如此，對他們要有足夠的愛心和耐心，也許我們會為之付出太多的時間和精力，而收效甚微，但我們也不應(yīng)輕言放棄，應(yīng)始終以一顆寬容的心守望他們的成長，學生是受教育者，有這樣或那樣的缺點和不足，是很正常的，教師要學會制怒，要循循善誘，誨人不倦。讓我們在學生的心靈上播上愛的種子，使他們能健康茁壯的成長。
他們從教十年如一日，盡職盡責，嘔心瀝血，銳意進取，勇于創(chuàng)新，積極進行教育教學改革，大力推進素質(zhì)教育，取得了顯著的成果;他們生活簡樸、廉潔從教、克己奉公，言傳身教，把自己全部的愛無私地奉獻給了黨和人民的教育事業(yè)，他們的崇高品格和師德不僅受到學生和教師的尊敬，而且得到了廣大人民群眾的高度贊譽。
“窮且益堅，不墜青云之志?！边@些誠實質(zhì)樸的人民教師，表現(xiàn)出了高尚的品德和頑強的意志，無私奉獻，默默無聞，把自己的心血和力量獻給教育事業(yè)，他們的身上閃爍著師德的絢爛光輝。孔子云：“其身正，毋令則行，其身不正，雖令毋從?！敝行W教師的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學生的一生。作為教師，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重于言教。要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標準，這是構(gòu)建我們未來民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ)。
師德是中華優(yōu)秀文化的精萃，也是優(yōu)良革命傳統(tǒng)的重要組成部分，教書育人，教書者必須先為人師，育人者必先行為示范，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。他們讓我們懂得了，一個人，原來可以這樣積極地對待工作和生活，可以這樣真誠地與人相處，可以這樣熱情地幫助別人??在當今冷漠、隔閡漸成風氣的時候，我們需要的，不正是這樣的生活態(tài)度和方式嗎?可以想像，假如生活中處處有像郭力華這樣的人，那我們這個社會，必將更加和諧，必將布滿更多的溫情，必將更有人情味，必將更讓人留戀。
師者為師亦為范，學高為師，德高為范。走上三尺講臺，教書育人;走下三尺講臺，為人師表。作為一名教師，要照亮別人，首先自己身上要有光明;要點燃別人，首先自己心中要有火種。教育是心靈與心靈的交流。教師，多么光榮的職業(yè)，多么響亮的名字，我們要對得起這個稱呼!也許我們每個人都無法預料自己會影響多少人的一生，這責任實在是太重大了，我們必須好好深思，要用我們有限的知識來打開學生無限的知識大門，教會學生學會學習，學會做人。只有我們心中裝著這么一份責任，才能從根本上熱愛工作，熱愛教育事業(yè)!為偉大的教育事業(yè)發(fā)揮我們所有的光和熱。
學習了他們的感人事跡后，我深切體會到：一個人，原來可以這樣積極地對待工作和生活，可以這樣真誠地與人相處，可以這樣熱情地幫助別人??我很感動,從中學到了很多,也讓我重新熟悉了教師這份職業(yè),在如今的這個工作崗位上,我想我應(yīng)該用一份真摯的態(tài)度去對待。我不能埋怨學生，不能埋怨家長，不能埋怨社會，我要拾起信心，鼓起勇氣，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師，為教育事業(yè)盡微薄之力。
學員心得報告篇十一
心得體會和心得報告，是許多學校和企業(yè)常見的教育活動和工作要求。這兩者看似十分相似，作用也類似，但實際上存在著很大的差別。本文將探討心得報告和心得體會的異同點，并從實踐角度出發(fā)，談?wù)剝烧咧g如何較好地結(jié)合，發(fā)揮最大的作用。
心得報告通常是一種較為正式的書面表達方式，屬于對某項活動、項目、或任務(wù)的總結(jié)和提煉。它主要包括活動或任務(wù)的背景、目的、具體實施方式以及最終結(jié)果等。撰寫心得報告的目的在于提煉能夠總結(jié)出對所做事情的經(jīng)驗教訓和啟示，并為日后的活動或任務(wù)提供參考和指導。
心得體會則是一種更為個人化的表達方式。它是基于一個人的思考、感受和反思，從參與某項活動或任務(wù)的經(jīng)歷中，提煉出個人的體會、感受和印象，以反映其對于此經(jīng)歷的深刻理解和領(lǐng)悟。心得體會通常是更加情感化的表達方式，為讀者或聽眾提供了一份親身感受，更為生動、形象。
心得報告和心得體會在表達方式和內(nèi)容上存在著一些顯著的差異。心得報告更加注重對于活動、任務(wù)等外部環(huán)境的客觀描述和總結(jié)，是一種比較蒼白的表達方式;而心得體會注重的是個人對于同一環(huán)境的內(nèi)在感受和理解，是一種更加形象生動、富有表現(xiàn)力的表達方式。
第五段：應(yīng)如何結(jié)合運用？
盡管心得報告和心得體會存在著明顯的差異，但在實際操作中，兩者并非絕對獨立的。強調(diào)活動的整體性和客觀的描述，使心得報告變得更加清晰、有條理，較為理性;而通過對情感、感受等個人體驗的刻畫，心得體會則更加深刻、具有感染力。因此，結(jié)合兩者的優(yōu)點，運用適當?shù)氖侄魏头椒ㄟM行組合、創(chuàng)新，能夠達到更好的拓展和提高的效果。在今后，應(yīng)在實踐中進一步探索，挖掘心得體會和心得報告的聯(lián)系，從而更好地發(fā)揮兩者的效果，更好地促進學習和工作的提高。
總結(jié)：
本文主要對心得報告和心得體會兩種學習方式進行了全方位的介紹。其中針對兩者的關(guān)系提出了提出更好的方案，希望對讀者有所啟示。心得報告和心得體會相互結(jié)合，既能充分概括整個活動的實施，更能夠通過個人的情感化語言，滿足讀者的需求，在語言上起到形象生動的作用。
學員心得報告篇十二
敬愛的黨組織:
今天，我們期待以久的入黨積極分子培訓班開班典禮成功舉行，并正式上了第一節(jié)黨課。在這一節(jié)課中，我們了解了中國共產(chǎn)黨的建立，具體理解了黨的性質(zhì)。
我們都知道，在鴉片戰(zhàn)爭以后，我們國家受到了外國資本主義列強的殘酷壓迫，國家日益貧困，人民備受欺凌，于是我國迫切需要實現(xiàn)民族獨立和民族解放，進而實現(xiàn)國家繁榮富強和人民共同富裕。而為了實現(xiàn)這巨大而艱難的任務(wù)，不少愛國積極分子參與了斗爭，為挽救國家和民族的危亡流血犧牲。經(jīng)歷了無數(shù)次的試驗與失敗后，我們終于在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，成功地完成了反帝反封革命斗爭。
而建立這個新的政黨的道路是艱難且曲折的。在帝國主義的入侵和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展后，工人階級隊伍的壯大和工人運動的發(fā)展給它奠定了階級基礎(chǔ);在五四運動后，馬克思主義同中國工人運動的結(jié)合構(gòu)成了它的思想基礎(chǔ)。它的到來帶給我們希望，推動國家發(fā)展。
光?！彼宰鳛辄h和國家建設(shè)的生力軍的我們,只有進一步發(fā)揚愛國主義精神和改革創(chuàng)新精神,才能書寫無愧于時代的青春篇章，才能為青春增光添彩。
匯報人：
xx年12月24日
敬愛的黨支部：
我有幸參加了師范大學第44期入黨積極分子的黨課學習，感覺收獲頗豐。這次的黨課學習，不再拘泥于傳統(tǒng)的填鴨式培訓教學方式，而是采用講座的形式、錄像的形式、參觀中國抗日戰(zhàn)爭紀念館等鮮活的體驗樣式，使我們不僅在理論上更加了解黨，了解中國歷史，更在活生生的故事以及講座人旁征博引之中切實的感受到黨的偉大和它全心全意為人民的風采。黨的事業(yè)是一項光榮而偉大的事業(yè)。組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世。這次的黨課學習，給我留下了深刻的印象，也更加堅定了我追求共-產(chǎn)主義理想，為黨的偉大事業(yè)奉獻青春的決心和信念。 下面就談一談我參加完這次黨課學習后的幾點心得體會。
黨章中又明確提出，中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧--理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。這是我們黨付出了巨大努力獲得的極為珍貴的精神財富，是我們黨和人民進行新的歷史創(chuàng)造的科學總結(jié)，是中華民族振興發(fā)展的強大的精神支柱。
二、對中國國情的進一步認識 中國是一個有著上下五千年歷史地國家，是一個人口眾多、資源豐富、不斷發(fā)展著的發(fā)展中國家?？梢哉f，從中華人民共和國的建立，到改革開放，到現(xiàn)在的現(xiàn)代化建設(shè)，中國每一步的發(fā)展，都是與黨的領(lǐng)導分不開的。對中國國情的進一步了解，也就是對黨領(lǐng)導中國建設(shè)的進一步了解。 中國共產(chǎn)黨是中國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國。中國近一百多年來的歷史標明，許多革命先驅(qū)，許多政黨和政治派別，都沒有找到國家振興和民族解放的出路。奪取政權(quán)需要黨的領(lǐng)導，社會主義建設(shè)同樣需要黨的領(lǐng)導。正如在黨的xx大報告中曾說的，高舉鄧--理論的偉大旗幟，把我們的事業(yè)全面推向21世紀，關(guān)鍵在于堅持、加強和改善黨的領(lǐng)導。只有堅持黨的領(lǐng)導，才能始終保證社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的正確方向;只有堅持黨的領(lǐng)導，才能保證中國人民生活水平，是適應(yīng)中國國情的正確選擇。
要做到思想上入黨，更要在實際行動中有所體現(xiàn)。
因此，在今后的生活工作中，我要努力做到以下幾點：1、不斷加強自己的政治理論學習，提高自己的政治覺悟、思想水平，積極與周圍黨員就黨的理論進行討論、學習。2、經(jīng)常主動向黨組織匯報自己的思想、學習、工作和有關(guān)的問題，主動和入黨聯(lián)系人進行交流，使自己更快的進步，也使黨組織時刻了解自己的發(fā)展情況。3、在平時的工作中勤奮努力，積極進步，不斷提高業(yè)務(wù)水平，努力鉆研專業(yè)知識。4、盡自己所能幫助周圍的人，以集體利益為重，以人民利益為重，樂于奉獻，勇于自我犧牲。以上就是我參加完這次黨課學習后的幾點心得體會，可以說，每一節(jié)課的黨課學習，都使我對黨的認識更進一步，都更加堅定了我加入黨組織的決心。雖然這次黨課學習結(jié)束了，但它對我的鞭策作用，卻是無窮的。今后，我要繼續(xù)加強自身的理論修養(yǎng)，提高思想覺悟，用自己的實際行動履行自己的誓言，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
匯報人：
xx年11月30日
學員心得報告篇十三
實踐時間:xx年2月3日至xx年2月19日(共17天)。
這十七天的社會實踐一晃而過，我的第一份工作也就這樣結(jié)束了。在部隊空勤灶實習的這些天里，我學到了許多，感受到了許多，也領(lǐng)悟到了許多。在這十七天里我也學到了讓我終身受用的東西。
第一次的實踐，第一次的工作使我更加明白現(xiàn)在的我們只不過是開在溫室中的花朵，沒有經(jīng)歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到戶外的時候，我們就會枯萎。所以多參加社會實踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，了解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才干，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們?yōu)橐院蟮纳畲蛳聢詫嵉幕A(chǔ)。
一掙錢的辛苦。
整天在工作崗位上辛辛苦苦的工作，天天都面對著同樣的事物，做著同樣的事情，真的感覺到好無聊，好辛苦。在那時我才真真正正的明白，原來父母在家里掙錢真的很不容易。
二人際交往。
在實踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常復雜的。我想大家都很難說的清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的體會。
部隊就像是一個大染缸什么樣的人都有，大家為了當兵走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關(guān)系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什么東西，那么我們就要采用各種方法去適應(yīng)它。這次實踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好人際關(guān)系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中也讓我深深的體會到，在實踐的過程中，我們應(yīng)勤于動手，不斷琢磨，不斷學習，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協(xié)作。
三自強自立。
在家里的時候我們有自己父母的照顧、關(guān)心、呵護，生活過的無憂無慮。但是只有我們走進了社會，參加工作的時候，不管我們遇到了什么樣的困難、挫折，都要靠我們自己獨自一個人去解決，去承擔。在這兩次的實踐中也讓我懂得了自強，自立。凡事都要靠自己，現(xiàn)在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨立。
在這一次的實踐中我中途差點就放棄了，工作的單調(diào)，腳上的病痛，天氣的寒冷，都差點使我放棄。但是我還是撐了過來，我戰(zhàn)勝了自己，我也能自強自立。
四認識來源于實踐。
這次的社會實踐讓我認識到了親身實踐的必要性和重要性。實踐可以把我們在父母那里所學到的理論知識運用到我們的實際操作中去，使自己學到的知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零;只實踐不學，那么你將永遠原地踏步止步不前。理論應(yīng)與實踐相結(jié)合，實踐可以為我們以后的工作打基礎(chǔ)。通過這一次的實踐，我學到了一些在學校學不到的東西，因為環(huán)境的不同，接觸到的人與事不同，從中所學的所認識的自然也就不同。參加的實踐多了你的收獲也就會越多，所認識到的新事物新理念也就會越多。
總之我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐，只有這樣我們才能在競爭中突顯自己，表現(xiàn)自己。
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