方案的制定需要充分考慮各方面的意見和建議，以便達(dá)到最終的共識和最佳的效果。制定方案時，我們需要確保目標(biāo)的明確性和可測量性，以便更好地評估方案的有效性。以下是一些常見的方案類型，供大家參考。首先是時間管理方案，通過合理安排和利用時間，提高工作和學(xué)習(xí)效率。其次是溝通方案，通過改善溝通方式和技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。還有項(xiàng)目管理方案，幫助我們在規(guī)定的時間和預(yù)算內(nèi)完成項(xiàng)目。此外，還有市場推廣方案、教育培訓(xùn)方案、健身計(jì)劃等等。根據(jù)具體情況和需求，選擇合適的方案可以幫助我們更好地解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇一
一、公司基本情況
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅(jiān)固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因?yàn)檫@些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi)、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、 奶粉的推廣與上市：
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
（三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇二
3月4日，組織組織開展了全民健身志愿服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村活動。組織了縣木蘭拳協(xié)會、縣健身舞協(xié)會、縣社會體育指導(dǎo)員協(xié)會的近70名社會體育指導(dǎo)員來到石集鄉(xiāng)集中居住區(qū)、陳圩鄉(xiāng)祖姚村，為當(dāng)?shù)厝罕娬故玖藦V場舞歡聚一堂、羊羊得意、24式花樣太極拳、木蘭劍、柔力球、健身氣功五禽戲等豐富多彩的全民健身項(xiàng)目。每到一處，精彩的健身項(xiàng)目展示博得了群眾的陣陣掌聲。在石集鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)氐膹V場健身舞隊(duì)伍還以廣場舞參與了健身項(xiàng)目展示互動。
5月8日下午，舉行了2015年“體彩杯”綠色健身日自行車騎游活動，朱長途、殷其國、范德珩、易冰等縣領(lǐng)導(dǎo)與縣直各部門主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)企事業(yè)單位部分干部職工及部分自行車愛好者一起參加了此次綠色騎游活動。騎行隊(duì)伍從政務(wù)服務(wù)中心廣場出發(fā)，經(jīng)過仁和路、淮河路、黃山路、長江路、青陽北路、和諧路至府前廣場，全程5000米。
8月7日，舉辦了慶祝全國第七個全民健身日健身項(xiàng)目展示活動。在全民健身日期間，按照縣教育局安排縣門球協(xié)會舉辦了老年人門球比賽，縣自行車運(yùn)動協(xié)會舉辦了自行車友騎行濕地活動，縣足球協(xié)會舉辦了男子漢杯足球比賽等等。
此外，縣自行車運(yùn)動協(xié)會先后2次組織騎行荊州公路和浙西大峽谷活動、成功舉辦了第二屆環(huán)濕地自行車賽、組織了環(huán)太湖3日騎游活動；縣足球運(yùn)動協(xié)會組織開展了春季周末足球聯(lián)賽活動、舉辦了第26屆男子漢杯足球比賽；縣老年體協(xié)舉辦了老年人乒乓球和門球比賽，郵政杯門球比賽；縣健身舞協(xié)會、社會體育指導(dǎo)員協(xié)會舉辦了廣場健身項(xiàng)目展示活動，城鄉(xiāng)18支隊(duì)伍近300人參加了交流展示活動。
（二）參加市級及以上群體類賽事。
“金色舞臺”晉級春晚比賽，獲宿遷站冠軍、參加由市體育總局主辦的“江蘇省健身秧歌大賽宿遷賽區(qū)選拔賽”獲團(tuán)體第一名、代表宿遷市參加江蘇省健身秧歌大賽總決賽，獲得由江蘇省體育總局頒發(fā)的“中老年組全國規(guī)定套路、自編套路團(tuán)體一、二、三等獎、體育道德風(fēng)尚獎”；縣老年體協(xié)參加2015年江蘇省老年人體育節(jié)啟動儀式暨宿遷市優(yōu)秀健身項(xiàng)目展示，獲優(yōu)秀獎。
（三）選派指導(dǎo)員參加省市體育局組織的社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
1.選派了15名二級社會體育指導(dǎo)員分別參加了省一級社會體育指導(dǎo)員健步走、廣場舞、健身秧歌、農(nóng)民健身操等項(xiàng)目的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
2．選派了36人分別參加了一線社會體育指導(dǎo)員排舞、健身秧歌、健身瑜伽、泰興花鼓、排舞、廣場舞、跳繩等項(xiàng)目的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
（四）開展2015年國民體質(zhì)監(jiān)測工作。
按照市體育局安排，自6月4日開始由我縣組織國民體質(zhì)測試隊(duì)伍對農(nóng)村幼兒、農(nóng)村成年及老年人開展體質(zhì)抽樣測試工作。市體質(zhì)監(jiān)測督查員將自始至終參與本次測試工作。
（五）開展了體育等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集調(diào)查工作。
今年以來，還按照省市工作安排，先后用時近半年開展了體育類社團(tuán)組織運(yùn)行情況調(diào)查、__年度全民健身場地設(shè)施建設(shè)情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育設(shè)施現(xiàn)狀及建設(shè)意向調(diào)查、體育信息化現(xiàn)狀調(diào)研、晨晚練點(diǎn)信息資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)完善以及《江蘇省全民健身服務(wù)指南》信息收集、健身步道調(diào)查統(tǒng)計(jì)、《全民健身實(shí)施計(jì)劃（__-2015年）》實(shí)施情況評估等工作。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇三
姓名：向小姐。
出生年月：1988年01月01日。
性別：女?????????婚姻狀況：
政治面貌：????????現(xiàn)所在地：?湖北-荊門-京山縣。
身高：厘米??????體重：公斤。
文化程度：大專技術(shù)職稱：
畢業(yè)時間：-01?畢業(yè)學(xué)校：中南民族大學(xué)工商學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：市場營銷工作年限：0年。
現(xiàn)從事行業(yè)：??????工作崗位：促銷員?（方向：）。
求職意向。
工作性質(zhì)：全職。
欲從事行業(yè)：
欲從事崗位一：銷售助理????欲從事崗位二：廣告銷售助理???欲從事崗位三：
要求地區(qū)：湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣。
月薪要求：1500-元。
其他要求：
教育經(jīng)歷。
09月至01月中南民族大學(xué)工商學(xué)院市場營銷大專。
工作經(jīng)歷。
07月至年09月賽博數(shù)碼廣場。
自我評價。
性格開朗，有上進(jìn)心和責(zé)任心；樂于團(tuán)隊(duì)合作，溝通能力強(qiáng)。
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奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇四
20xx年是全面建成小康社會決勝階段的第一年，也是中國^v^成立xx周年和紅軍長征勝利xx周年。
經(jīng)支居兩委研究決定開展“歡樂瀟湘.魅力光達(dá)”群眾廣場舞比賽，為健身愛好者搭建一個交流溝通、展示自我平臺，豐富人民群眾精神文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)我社區(qū)群眾文化事業(yè)再上新臺階，特制定本方案。
^v^黃興鎮(zhèn)光達(dá)社區(qū)支部委員會。
黃興鎮(zhèn)光達(dá)社區(qū)居民委員會。
20xx年7月初(具體時間另行通知)。
光達(dá)社區(qū)文化廣場。
1.參賽對象：
光達(dá)社區(qū)的群眾以自由組團(tuán)的形式報名，每支隊(duì)伍的人數(shù)不得少于12人，不得超過20人(具體大家可參照文化廣場舞臺規(guī)格)。
2.節(jié)目形式。
本次比賽不限舞種，參賽隊(duì)伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動作必須符合廣場健身特點(diǎn)：自娛性與表演性為一體，熱情歡快的表演內(nèi)容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。
3.音樂時長。
4—6分鐘，所選曲目內(nèi)容健康積極向上，動作設(shè)計(jì)遵循健康和安全的原則，不提倡高難度、危險性的動作。
4.注意事項(xiàng)：
(1)所有參賽隊(duì)員必須統(tǒng)一著裝;。
(2)為確保比賽活動現(xiàn)場音樂流暢，我們將提前對各參賽作品背景音樂進(jìn)行統(tǒng)一收集、整理，賽前請各領(lǐng)隊(duì)到光達(dá)社區(qū)106室領(lǐng)取《光達(dá)社區(qū)首屆廣場舞大賽報名表》，于6月2日前報送報名表與背景音樂，逾期不再接受報名。
聯(lián)系人：柳婷(13667330201)。
(3)年滿18周歲、身體健康的舞蹈愛好者均可參加，不限性別。
凡報名參賽的選手，在比賽期間如有身體不適者，請不要勉強(qiáng)參賽，否則一切后果自負(fù)。
1.動作編排：舞蹈編排合理、創(chuàng)意新穎、造型豐富、音樂動感;分。
2.現(xiàn)場完成：隊(duì)伍動作協(xié)調(diào)、隊(duì)形整齊、動作流暢準(zhǔn)確;4分。
3.技術(shù)舞感：動作優(yōu)美，舞蹈表現(xiàn)形式具有創(chuàng)新性，包含民族、戲曲等元素，具有觀賞性和美感;分。
4.表現(xiàn)力、交流與配合：表演精神飽滿、表現(xiàn)力好、感染力強(qiáng)，能充分展示光達(dá)人民生活幸福共筑美好中國夢的精神風(fēng)貌;1分。
5.音樂與服飾：音樂不超時、不少時，統(tǒng)一服裝和配飾;1分。
比賽設(shè)一、二、三等獎若干，本次比賽以獎代補(bǔ)，三等獎獎金不低于2000元，并對獲獎對象頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇五
1、本次抽獎活動設(shè)置特別獎壹名和幸運(yùn)獎若干名；
第一步：在金石廣場售樓部外場或內(nèi)場集中公開抽獎；
八、物料清單。
九、推廣預(yù)算1、新增媒體2、更換媒體十、費(fèi)用合計(jì)。
1、憑抽獎箱中的抽獎券現(xiàn)場抽獎。2、抽獎箱里面裝有已認(rèn)購客戶抽獎券副券。
5、中獎客戶憑身份證、抽獎券正券及《認(rèn)購協(xié)議》在售樓部填寫“獎品申領(lǐng)表”和“獎品領(lǐng)取承諾書”。6、抽獎過程中，我們會設(shè)置一些項(xiàng)目問題，現(xiàn)場小禮品派發(fā)。
十二、問題設(shè)置：（可提示客戶在項(xiàng)目宣傳資料或售樓部活動公示上能找到答案）1、金石廣場開發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司）2、項(xiàng)目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處）3、項(xiàng)目體量？（9萬方）4、居住戶數(shù)？（564戶）。
7、項(xiàng)目由幾棟建筑物組成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓）。
8、金石廣場最高優(yōu)惠幾個點(diǎn)（活動和節(jié)假日除外）？（11個點(diǎn)，總額達(dá)5萬左右）。
“買房送轎車”策劃方案。
地上停車位共計(jì)174個，目前已銷售8個，預(yù)留6個，地上停車位供需比例嚴(yán)重失調(diào)，大量剩余在所難免。就目前存在的問題，策劃部拿出相應(yīng)的營銷方案盡最大努力予以解決。
具體方案如下：
1、由于地上停車位嚴(yán)重偏多，如果捆綁銷售又會增加銷售難度，所以我們策劃“買房子送轎車”活動，即購買高層住宅的客戶贈送價值約3萬元的轎車一部(建議比亞迪f0)。
2、贈送轎車客戶必須購買停車位一個，有車買車位順理成章。3、地上停車位萬一個，轎車約3萬，約等于拿車位換轎車，比單純送車位效果要好得多，還能制造轟動效應(yīng)。
4、通過此活動在本地和異地市場充分炒作，達(dá)到吸引注意力，促。
進(jìn)成交率的效果。
5、前期拿出10套高層住宅做促銷，制造緊缺氣氛，若效果好則加。
推。附：廣告宣傳計(jì)劃。
本地市場。
重點(diǎn)向鋼廠、港務(wù)局發(fā)放。
從4月1日開始連播兩周，有線頻道。3、手機(jī)短信5萬條。
轎車，電話。
5、dm報紙，價格較低，覆蓋面廣，可試探性投放。
異地市場。
1、各市場支持海報1萬份，對“買房子送轎車”活動進(jìn)行炒作。2、在各銷售點(diǎn)懸掛條幅，吸引意向客戶。
3、發(fā)手機(jī)短信，協(xié)助其根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定內(nèi)容。5、其他，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行制定。
6、每個市場分銷商支持廣告費(fèi)用5000元。
【一品尚都】買房送車活動方案。
一、活動目的：
3、增強(qiáng)項(xiàng)目口碑相傳，提升公司品牌形象，圈層營銷，促進(jìn)銷售。
二、活動主題：
“置業(yè)郯城，房車同得，雙喜盈門！”
或“買房送車，一步到位！”
“買一套房，送一臺車！”
三、活動時間：
2015年5月1日—5月31日。
四、活動地點(diǎn)：
【一品尚都】營銷中心。
五、活動對象。
一品尚都意向客戶群及各車行（4s店）潛在客群。
六、活動內(nèi)容及細(xì)則。
1、活動期間，凡在一品尚都購買120平米以上房源，簽訂《商品房買賣合同》，即可送車一臺，無需抽獎，即買即送，僅限50個名額，先到先得。
2、房源范圍：剩余可售120平米以上房源。3、指定車型:。
（3）購買140平米以上房源（特價房除外），指定車型為：吉利遠(yuǎn)景2015款mt進(jìn)取型，市場價格53900元。
上述車型均為裸車，顏色任選，客戶自行承擔(dān)選購配飾、辦理保險、繳納購置稅、上牌等費(fèi)用。
4、購房客戶可到本活動指定合作方（吉利4s店）更換其他車型，同時分別抵購車款：39900元（購買120-135平米房源適用）及49900元（購買140平米以上房源適用）。
5、無需購車的購房客戶可按所購房源面積直接折抵房款：
（2）購買140平米以上房源（特價房除外），折抵房款48000元整。
6、本活動為最高優(yōu)惠價，故不再享受其他任何折扣優(yōu)惠。7、臨沂建福地產(chǎn)保留對上述活動的最終解釋權(quán)。
七、活動流程：
客戶下定購房（定金1萬元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。
八、現(xiàn)場布置。
1、外場布置（真車展示）：前期與車行（4s店）充分溝通，由4s店提供新車5臺，佩戴大紅花，擺放于售樓部前坪醒目位置，打造戶模區(qū)。（擺放時間：每天上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)）。
此次活動的效果，請貴司提前出面協(xié)調(diào)城管等部門）。
3、內(nèi)場布置：制作x展架、現(xiàn)場展示牌，釋放此次活動細(xì)則。
九、廣告宣傳。
1、戶外部分：售樓部門頭廣告1處、前坪廣告1處，各主干道人流集中區(qū)域懸掛橫幅；
2、線下配合分銷渠道，大量派發(fā)宣傳單頁。
十、活動預(yù)算：（待定）。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇六
戶籍：湖南-常德年齡：27。
現(xiàn)所在地：廣東-廣州身高：165cm。
希望地區(qū)：廣東-廣州。
希望崗位：貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理。
貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員。
貿(mào)易類-外銷員。
物流/采購類-采購專員/助理。
教育經(jīng)歷。
xx-09～xx-07湖南師范大學(xué)英語教育本科。
**公司(xx-10～至今)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：銷售代表崗位類別：銷售代表。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1、公司產(chǎn)品的擺放與維護(hù)(產(chǎn)品的清潔和保養(yǎng)，定期盤點(diǎn)并及時補(bǔ)貨);。
4、信息的收集及發(fā)布(售后服務(wù):電影、歌曲、游戲下載等;是與客戶保持聯(lián)系的最好理由)。
**公司(2xxx-08～xxx-09)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：教學(xué)主管崗位類別：部門主管。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，搜索和刪選教師資源，通知和準(zhǔn)備面試、招聘;。
2，向新同事介紹公司文化和規(guī)章制度，使新同事更快的融入團(tuán)隊(duì);。
3，了解和收集員工之間的需求和意見，及時解決或反饋給領(lǐng)導(dǎo);。
4，檢查和核實(shí)教案，確定教師課前準(zhǔn)備，保證每一課時的質(zhì)量;。
5，及時和家長溝通，讓孩子學(xué)習(xí)更加輕松快樂;。
離職原因：個人原因。
**公司(xx-07～xx-07)。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：英語教師崗位類別：文化藝術(shù)。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)六年級畢業(yè)班的英語教學(xué)工作;。
2，布置和檢查所有英語課程作業(yè);。
3，編寫六年級英語課程的復(fù)習(xí)卷及考試卷;。
4，為個別同學(xué)做課外輔導(dǎo)，盡量讓所有學(xué)生共同進(jìn)步.
5，組織本校學(xué)生的英語演講和學(xué)科競賽活動;。
離職原因：個人原因。
技能專長。
專業(yè)職稱：高級教育。
計(jì)算機(jī)水平：初級。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇七
最初的時候企業(yè)網(wǎng)站是為了展示企業(yè)的形象，而現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為一個企業(yè)營銷產(chǎn)品的重要手段，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)展成為營銷的主流，搜索引擎優(yōu)化則是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段。
搜索引擎優(yōu)化是通過技術(shù)手段來提升網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名，從而獲取客戶，現(xiàn)在大多的醫(yī)療行業(yè)的公司采用的是百度競價和網(wǎng)站優(yōu)化兩種方式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣，但是由于百度競價的費(fèi)用相對來說比較高，很多企業(yè)選擇網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化是長期的工作，并不能很快的見效，所以現(xiàn)在網(wǎng)站優(yōu)化成為了人們宣傳網(wǎng)站的主要手段之一!
我們網(wǎng)站優(yōu)化要從以下2個方面來入手：搜索引擎優(yōu)化、用戶體驗(yàn)優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是對網(wǎng)站進(jìn)行程序、域名注冊查詢、內(nèi)容、版塊、布局等多方面的`優(yōu)化調(diào)整，也就是網(wǎng)站設(shè)計(jì)時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。
我們要做好seo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
內(nèi)鏈：做好內(nèi)部鏈接，讓搜索引擎的蜘蛛順利爬行充分收錄你的網(wǎng)頁，同時，內(nèi)鏈可以方便做錨文本鏈接，錨文本就是帶有你要優(yōu)化排名的關(guān)鍵詞的鏈接，這個錨文本鏈接指向你的網(wǎng)站。
(1).去權(quán)重高的論壇、博客等發(fā)言留下你的網(wǎng)站的鏈接;
(2).與別人交換友情鏈接;
(3).考慮適當(dāng)購買一些高質(zhì)量的外部鏈接，就是花錢讓別人的高質(zhì)量網(wǎng)站在首頁給你做個鏈接。
域名：域名越老越好，域名越相關(guān)越好，域名基礎(chǔ)權(quán)重越高越好。
硬件：快速、穩(wěn)定、通暢，為了做好seo,一定要舍在服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬上投資。
網(wǎng)站內(nèi)容：外鏈為皇，內(nèi)容為王，有規(guī)律地增加原創(chuàng)內(nèi)容至關(guān)重要。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：合理的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，盡量地把頁面html靜態(tài)化，利于被收錄。
網(wǎng)站代碼：精簡結(jié)構(gòu)，減少冗余，使網(wǎng)站性能更優(yōu)，加載更流暢。
用心做網(wǎng)站，把網(wǎng)站質(zhì)量提高了，排名會上升的!
100%毅力堅(jiān)持，相信終究有回報!網(wǎng)站優(yōu)化是一個長期的系統(tǒng)工程，不要期盼立竿見影，一定要耐住寂寞為網(wǎng)站不斷添磚添瓦。
用戶體驗(yàn)優(yōu)化就是把你的網(wǎng)站針對于用戶的體驗(yàn)來進(jìn)行優(yōu)化,面對用戶層面的網(wǎng)站內(nèi)容性優(yōu)化，本著為訪客服務(wù)的原則，改善網(wǎng)站功能，操作，視覺等網(wǎng)站要素，從而獲得訪客的青睞。通過優(yōu)化來提高流量轉(zhuǎn)換率進(jìn)而為公司創(chuàng)造價值。
我們要做好ueo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
網(wǎng)站企業(yè)品牌優(yōu)化。
網(wǎng)站外觀：布局和色調(diào)要符合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)。
網(wǎng)站功能：功能簡單易用大眾化，降低用戶操作成本，提高用戶友好度。
我們公司的網(wǎng)站推廣策略
1、sem，花錢投放廣告，收效快，但成本高，不提倡。
2、seo，收效慢但持久，成本低回報高，要重點(diǎn)做，耐心做。
3、資源互換，網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作，適時做做。
4、加入網(wǎng)址大全，等網(wǎng)站出名了，要重點(diǎn)做。
5、通過郵件群發(fā)，qq群，博客，論壇等宣傳。
6、社會化媒體營銷，要重視用好微博、微信、分享。
7、積極交換友情連接。
8、軟文推廣：每周都將寫兩到三篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、產(chǎn)品，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系方式，在推廣網(wǎng)站的前提下，盡量加上關(guān)鍵詞的反向連接。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇八
全民健身計(jì)劃實(shí)施以來，稻莊鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹《體育法》和《全民健身計(jì)劃綱要》，積極參與“億萬農(nóng)民健身活動”，廣泛開展群眾性文化體育活動，不僅極大地豐富了農(nóng)民的文化生活，而且使廣大農(nóng)民群眾的社會文明程度、身體素質(zhì)和健康水平得到了顯著提高。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
多年來，**鎮(zhèn)始終把發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)作為加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，始終把組織和動員農(nóng)民參加體育鍛煉，強(qiáng)健體魄，作為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快農(nóng)村致富奔康步伐的重要物質(zhì)資源，把農(nóng)民體育工作納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃。鎮(zhèn)黨委、政府在每年的農(nóng)村體育工作中堅(jiān)持做到“三到位”，既組織到位、人員到位、資金到位。黨委政府定期召開黨政聯(lián)席會議，研究制定群眾體育活動計(jì)劃，成立群眾體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)開展工作。建立完善辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)置辦公室，配備專管人員抓日?；顒拥拈_展。每年從鎮(zhèn)財政撥?？钣糜谖捏w建設(shè)和活動經(jīng)費(fèi)，確保各項(xiàng)活動的正常開展。同時，鎮(zhèn)黨委對各辦事處、村開展農(nóng)民體育健身活動進(jìn)行定期指導(dǎo)、檢查，并把農(nóng)村體育工作列為考核鎮(zhèn)村干部的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
二、組織健全。
為推動農(nóng)民體育健身活動的開展，稻莊鎮(zhèn)自1995年成立了鎮(zhèn)農(nóng)民體育協(xié)會，鎮(zhèn)體協(xié)又下轄籃球協(xié)會、象棋協(xié)會、乒乓球協(xié)會、撲克協(xié)會等多個協(xié)會。目前鎮(zhèn)體協(xié)會員已發(fā)展到3600余名，成為發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)的生力軍。鎮(zhèn)體協(xié)通過一批社會體育指導(dǎo)員對群眾體育活動進(jìn)行指導(dǎo)，目前，全鎮(zhèn)有籃球、乒乓球、秧歌、健美操、門球等各類社會體育輔導(dǎo)員110余名。全鎮(zhèn)51個村都成立了體育輔導(dǎo)站，有三分之一以上的村成立了健身俱樂部，功能齊全的晨、晚練活動點(diǎn)（處）發(fā)展到了13處。同時，鎮(zhèn)體協(xié)還培養(yǎng)造就了一批裁判員，全鎮(zhèn)有籃球二級裁判員3名，籃球三級裁判員一大批，為開展群眾運(yùn)動比賽創(chuàng)造了有利條件。
三、保障充分。
鎮(zhèn)黨委、政府把體育場地設(shè)施建設(shè)納入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃。自1994年以來的十年中，鎮(zhèn)政府用于農(nóng)民體育健身場地設(shè)施建設(shè)的累計(jì)投資達(dá)270萬元。這些資金主要用于建設(shè)籃球場、門球場、體育活動室以及其他體育設(shè)施，并相應(yīng)購置一大批體育器材。目前，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)村一級每個村都有籃球場1個以上，全鎮(zhèn)有硬底化球場17個，門球場7個，村級體育廣場5個，鎮(zhèn)級健身運(yùn)動場1個。這些體育設(shè)施的建設(shè)，保障了農(nóng)民體育健身活動的正常開展。
四、活動經(jīng)常。
圍繞每個時期的中心工作，稻莊鎮(zhèn)積極組織開展群眾喜聞樂見的各類文化體育活動。自1995年開始，鎮(zhèn)政府每三年舉辦一次綜合性運(yùn)動會，籃球、乒乓球、門球、象棋、越野長跑等單項(xiàng)比賽每年舉行。每年的“五一”、“十一”及農(nóng)閑時節(jié)都舉辦各項(xiàng)體育比賽活動。每年的冬閑時節(jié)，各村的秧歌、舞龍、舞師、健身操等活動更是異彩紛呈。平時廣大群眾充分利用體育廣場、健身場、籃球場、晨（晚）練點(diǎn)加強(qiáng)體育鍛煉、強(qiáng)身健體?，F(xiàn)在，隨著農(nóng)村體育設(shè)施和活動器材的不斷改進(jìn)，逢農(nóng)閑時節(jié)，村村有比賽，人人有項(xiàng)目，乒乓球進(jìn)農(nóng)家、老年韻律操、老年健身舞、兒童跳皮筋已成為群眾體育健身的一道亮麗風(fēng)景。目前，全鎮(zhèn)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)19000人，占到全鎮(zhèn)總?cè)丝诘?0％。
五、效果顯著。
農(nóng)民體育健身活動的開展，不但減少了疾病，提高了農(nóng)民的健康水平，而且產(chǎn)生了良好的社會效果。在歷次的全縣體育運(yùn)動會上，稻莊鎮(zhèn)都取得了很好的成績。該鎮(zhèn)的乒乓球、象棋、老年門球等項(xiàng)目，多年來在全縣的各類比賽中，成績都是穩(wěn)居第一。該鎮(zhèn)的幼兒舞蹈、中小學(xué)運(yùn)動會等校園體育工作也一直走在全縣的前列。通過體育鍛煉，廣大農(nóng)民的身心健康水平得到了普遍提高，身心健康水平的提高又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。許多農(nóng)民說的好：“要脫貧先脫病，身體健康才能奔小康”。近幾年，稻莊鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)社會事業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好勢頭，全鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)、上繳稅金、農(nóng)民人均收入增長的都非?？?，2003年12月，稻莊鎮(zhèn)被東營市確定為重點(diǎn)支持發(fā)展的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。同時，全鎮(zhèn)人民的精神面貌也發(fā)生了很大變化，積極向上、勇于拼搏、尊紀(jì)守法、公平競爭、和睦相處、尊老愛幼的新一代農(nóng)民正在成長。
^v^**鎮(zhèn)委。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇九
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品_（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品_（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在_海關(guān)經(jīng)過_出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略。
策略一：媒體支持。
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進(jìn)的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景。
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個好時機(jī)。
1：剛剛進(jìn)入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來。
1：國內(nèi)外品牌的打壓，排擠2：客戶對新品牌的不認(rèn)同三：品牌營銷方案。
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營銷方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進(jìn)行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進(jìn)行情感營銷，對客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十
所謂促銷,是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品的營銷活動，下面為大家分享奶粉店促銷的活動方案，歡迎參考！
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
1/3。
3、活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
xxx元。2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。3、產(chǎn)品試用包xxx份。
5、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元6、費(fèi)用總計(jì)：xxxx元。
2/3。
3/3。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十一
__家電商場是在今年_月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入_月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入_月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。
火熱_月，激情大放送。
1、團(tuán)購可打折。
2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)____元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)。
1、促銷方式。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十二
2、寶馬、mini自駕游。
活動時間：
2015年5月15日之前（5月中旬前，時間待定）。
活動地點(diǎn)：
1、項(xiàng)目售樓處或者外場（地點(diǎn)客戶可自定）2、自駕游地點(diǎn)（客戶可自定）。
活動目的：
與寶馬4s店攜手互動，實(shí)為跨界營銷，為項(xiàng)目銷售拓展了新客戶，并營造了良好的口碑宣傳。讓項(xiàng)目以此為契機(jī)，深挖寶馬4s店高端客戶資源，真正實(shí)現(xiàn)車房聯(lián)動，打開高端圈層營銷的突破口，為后續(xù)的銷售奠定基礎(chǔ)。
同時，通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳，吸引寶馬車主會員、項(xiàng)目業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主以及線上線下的互動人群（影響人群）對項(xiàng)目更深層次的關(guān)注。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十三
開盤活動目的通過現(xiàn)場的布置，節(jié)目安排，人員的講解，吸引目標(biāo)客戶群體，提升客戶對。
次活動的關(guān)注度和項(xiàng)目的認(rèn)知度，從車友聚會中，擴(kuò)大俱樂部影響，提升俱樂部。
知名度。與此同時此活動傳播漢風(fēng)車友俱樂部文明形象和氛圍，提高俱樂部商業(yè)。
價值。為贊助商拉動內(nèi)需，打響贊助商知名度，提高將來銷售成交量。
互利雙贏：通過此次聚會可達(dá)成俱樂部與汽車相關(guān)行業(yè)合作，更能為俱樂部。
雙贏的局面。
活動主題。
以車會友，我們——天涯共知己。
活動時間：x月x日。
活動場地：
酒店會議廳；多功能廳。
活動內(nèi)容安排。
場內(nèi)主要活動節(jié)目。
（1）開場舞（水鼓舞）。
水鼓舞。
水鼓集聲、光、水為一體，激昂的樂曲，鼓動的節(jié)奏，激情四濺的水花，優(yōu)。
美的舞姿，魅力無限的燈光頻閃效果，演繹出燦爛振奮的舞風(fēng)和鼓韻，給觀眾目。
不暇接的視覺沖擊和審美享受，充分體現(xiàn)了不斷攀升、不斷探索、不斷創(chuàng)新的情。
結(jié)和生生不息的群體精神風(fēng)貌。
在大型活動現(xiàn)場，一場水鼓舞是預(yù)示著接下來的生意興隆，紅紅紅火。以中國紅為底色，承托出現(xiàn)場火熱的氣氛，h翻天的人氣，是造勢活動的絕佳選擇。
（2）熱舞（現(xiàn)代舞：恰恰、斗牛、倫巴、桑巴、拉??；爵士、機(jī)械、breaking、hip-hop、poping、locking、electric、turbo、house）。
hip-hop。
炫目熱舞，絕對h翻全場，現(xiàn)場人氣達(dá)到高潮，是吸引人們眼球的絕佳手段。
以團(tuán)體舞炒熱氣氛，使現(xiàn)場觀眾激動難當(dāng)。
（3）互動近景魔術(shù)。
近景魔術(shù)。
舞臺表演雖然顯得神秘，卻總與觀眾產(chǎn)生距離，舞臺魔術(shù)師們也在努力“互。
動”，但總體仍在臺上。近景表演則不同，它和觀眾零距離，如此難度除更需手。
體，使人在感到親切、幽默、風(fēng)趣的同時，平易中發(fā)生了奇跡，產(chǎn)生互動效果。
互動近景魔術(shù)，不必耗費(fèi)巨資，卻能使我們平凡的生活閃出火花。魔術(shù)對。
普通人來說不再是遙不可及，近景魔術(shù)可以成為不同國籍、不同種族之間通行的“世界語”。它將是你用魔術(shù)的神奇讓你輕松與人交往，與眾不同!
（4）現(xiàn)場樂隊(duì)表演。
熱情的樂團(tuán)表演貫穿全場，是活動從頭至尾不再單一枯燥，在樂團(tuán)的烘托下。
可以更好地炒熱現(xiàn)場氛圍。
（5）互動抽獎。
抽獎墻車友聚會，美酒美食之余，欣賞節(jié)目之中，主持人現(xiàn)場活躍氣氛，臺上臺下。
互動，抽取幸運(yùn)大獎，幸運(yùn)車友向長翻動抽獎墻墻面。（獎品以各贊助商產(chǎn)品優(yōu)。
惠政策，優(yōu)惠劵，紀(jì)念意義小禮品等）。
（6）車友現(xiàn)場才藝大展示。
各地車友，在共同愛好者面前，展示個人魅力，釋放往日生活壓力，使餐會。
氣氛再次達(dá)到高潮。
禮待天下（送禮品、美食）。
參與的各地車友，品嘗美食的同時，可以憑借邀請函都將獲得現(xiàn)場贊助商紀(jì)。
念品一份。
場內(nèi)活動形式：
冷餐會。
會場布置。
1,冷餐酒會入口：放置花籃以及車友會為主題的宣傳展板，花籃要求以紅艷為。
主，象征這次的冷餐酒會的成功，并設(shè)置貴賓簽到臺和禮儀小姐，貴賓簽到后，由禮儀小姐帶領(lǐng)貴賓踏著紅地毯進(jìn)入會場主活動區(qū)。
注：a，紅地毯大小合適，一般是長15米左右，寬為2米左右，這樣大小適中，突顯貴賓氣質(zhì)。
b，要有鮮花拱門，拱門大小與入會門口相適，色調(diào)與色調(diào)一致。c，禮儀小姐身著旗袍，身高170cm以上，迎賓禮儀要求長相甜美，有氣質(zhì)。
2,嘉賓活動區(qū)域：要配置會場秩序人員4名和6名傳餐服務(wù)員，身高要170cm。
以上。
注：a,嘉賓活動區(qū)域內(nèi)燈光布置十分重要，要做到對人的打光上，給人舒適，各個燈光組合協(xié)調(diào)，柔和。
b，場地的大小，以能容納所有嘉賓活動范圍為適合，主要根據(jù)到場嘉賓數(shù)量來定。
c，會場秩序員和傳菜員穿戴整潔，要求正裝，處工作需要外，盡量不要隨意走。
3，主持人臺：主持人的選擇對于一場冷餐酒會相當(dāng)重要。邀請有實(shí)力的樂隊(duì)，在酒會進(jìn)行到必要的時候，配合適當(dāng)?shù)囊魳?，以達(dá)到烘托氣氛的作用。
注：a，應(yīng)選擇有過主持冷餐酒會有經(jīng)驗(yàn)的主持人，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)變能力。
強(qiáng)，長相陽光，要求西服正裝。
b，主持人臺的燈光要求以暖色調(diào)為主，可以考慮粉紅色，臺高不超過半米，臺。
背景可以以打上“以車會友”等幾個與車友匯有關(guān)主要標(biāo)題。并在背靜下設(shè)置補(bǔ)。
“鴻福開泰”車友會活動方案。
為給廣大福瑞迪車友提供一個交流感情、共享資源、團(tuán)結(jié)互助、以車會友的平臺。應(yīng)廣大車友要求，將組織“鴻福開泰”車友會,以增進(jìn)友誼，共述車情。為保證活動有序開展，制定如下活動方案：
活動宗旨：以車會友。
活動原則：費(fèi)用aa制原則；財務(wù)公開原則；一切從儉原則。
活動過程：
早7：30在東夷文化標(biāo)志園集合（簽到、領(lǐng)取車號、紀(jì)念品）——8：30驅(qū)車前往具有“小張家界”之稱的黃花溪，開始為期一天的“走進(jìn)大自然，體驗(yàn)幸福生活”旅途——泰和寺游玩——11：30統(tǒng)一就餐（期間：自我介紹、選舉產(chǎn)生車友理事會、理事長講話）——14:00到黃花溪游玩，觀青州生態(tài)美景，合影留念——17：00車隊(duì)集合，排放整齊，合影）——17：20車隊(duì)集合，結(jié)束一天愉快聚會。
“鴻福開泰”車友會注意事項(xiàng)。
1、遵循“安全第一”原則，注意遵守交通規(guī)則和法律法規(guī)，確保聚會活動人員安全與社會治安穩(wěn)定。2、參加活動要聽從統(tǒng)一安排與指揮，有特殊情況要與組委會說明、溝通，確?；顒佑行蜷_展。
3、注意提升個人素質(zhì)，不亂扔垃圾，自帶垃圾袋，將活動中產(chǎn)生的果皮、紙屑帶走。
4、管理好自己的小孩，切實(shí)保障與會人員人身安全。5、注意保管好自己的貴重物品。
“邯獅匯”車友會活動方案。
為給廣大508車友提供一個交流感情、共享資源、團(tuán)結(jié)互助、以車會友的平臺。應(yīng)廣大車友要求，將組織“邯獅匯”車友會,以增進(jìn)友誼，共述車情。為保證活動有序開展，制定如下活動方案：
活動宗旨：以車會友。
活動原則：費(fèi)用aa制原則；財務(wù)公開原則；一切從儉原則。
活動時間：2013年6月23日上午10：00——下午2：00。
參加人員：東風(fēng)標(biāo)致508車主。
活動過程：
早10：00在人民路滏西大街交叉口行政中心停車場集合（簽到、領(lǐng)取車標(biāo)）——10：20驅(qū)車游街（人民路—釜東大街---聯(lián)紡路---中華大街—南湖（車隊(duì)集合，排放整齊，合影）—中華大街——叢臺路）12：00統(tǒng)一就餐（期間：自我介紹，談天說地）——14：00車隊(duì)集合合影，結(jié)束一天愉快聚會。
“邯獅匯”車友會注意事項(xiàng)。
1、遵循“安全第一”原則，注意遵守交通規(guī)則和法律法規(guī)，確保聚會活動人員安全與社會治安穩(wěn)定。
2、參加活動要聽從統(tǒng)一安排與指揮，有特殊情況要與組委會說明、溝通，確保活動有序開展。
3、注意提升個人素質(zhì)，不亂扔垃圾，自帶垃圾袋，將活動中產(chǎn)生的果皮、紙屑帶走。
4、管理好自己的小孩，切實(shí)保障與會人員人身安全。5、注意保管好自己的貴重物品。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十四
一、推廣目的1、使此次活動成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量、樹立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶，為寶馬抓住和擴(kuò)展市場份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、借本次活動之機(jī)，向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè)、用戶、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時建立一個客戶與寶馬，客戶與客戶之間高質(zhì)量長期的交流互動平臺，從而樹立本公司的品牌形象，與眾客戶建立良好的合作關(guān)系。
4、旨在營造室內(nèi)樂良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場所，使他們能更好的溝通，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二、推廣名稱。
汽車復(fù)興.高尚生活——寶馬展示汽車秀推廣書。
三、推廣定位。
通過本次活動提升寶馬的知名度和品牌形象。
四、推廣主題。
“感受駕駛不斷進(jìn)取、群英聚首體驗(yàn)尊貴”
本次活動將結(jié)合寶馬汽車品牌形象特點(diǎn)，以音樂、車展、電影、服裝展示為活動主題，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車時尚展示，并通過高雅、娛樂等新銳的活動實(shí)施手法，為本次活動提供精彩的亮點(diǎn)。
五、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：寶馬汽車承辦單位：常喜傳媒。
六、推廣亮點(diǎn)。
寶馬汽車廣告新銳強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手獨(dú)到眼光準(zhǔn)確出擊步步到位。
七、活動形式。
八、活動具體安排1、活動時間待定2、活動地點(diǎn)。
**別墅（具體待定）3、項(xiàng)目設(shè)置。
4、參加人員。
九、活動具體流程安排布置場地階段：
工作人員到場布置場地。
現(xiàn)場燈光音響設(shè)施。
私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具，配套桌布。
餐具擺放：包括現(xiàn)場桌椅擺放，酒水放置。
簽到處設(shè)置：簽名板架設(shè)，名片收集，攝像機(jī)，迎賓禮儀小姐，餐廳服務(wù)小姐。
主持人、攝像師和表演人員到場。
寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場進(jìn)場階段：
嘉賓、記者進(jìn)場。
主持人在前臺介紹到場嘉賓。
嘉賓在背景板上簽名，賜名片。
來賓在背景板前拍照留念。
（活動結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動紀(jì)念冊，郵寄回來賓手中，達(dá)成后續(xù)的宣傳，并使客戶對寶馬產(chǎn)生良好的印象）。
十、媒體策略。
擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者。
十一、效果預(yù)測。
1、通過此次活動，通過音樂促進(jìn)交流，表現(xiàn)招寶馬對客戶的答謝，從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶對寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感，使招行在競爭日益激烈的市場下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競爭力。
2、通過此次活動，借助音樂、電影、服裝展示這樣的良性平臺，促進(jìn)客戶間的交流，從而擴(kuò)大既有人氣，為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹立品牌形象，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。3、通過媒體炒作此次活動進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十五
一、公司基本情況
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅(jiān)固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的'保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因?yàn)檫@些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi)、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十六
五、活動的時間六、促銷活動針對對象:內(nèi)容及形式:活動細(xì)則:安排計(jì)劃表七、活動現(xiàn)場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會食用，并認(rèn)識雅士利奶粉)1、自我認(rèn)識:由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。3、堆沙堆:由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。
在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。
用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)6、積木擺放:在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少)，投籃(購?fù)痘@玩具一套，比在一定時間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動作的靈活性。環(huán)境創(chuàng)設(shè):空的易拉罐。過程:在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
父(母)子同時依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料:小塑料圈15個。
推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動方案分十二部分:一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十七
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式。
主辦：___酒__總代理。
承辦：__策劃。
策劃組織：__策劃。
時間：20__年_月_日至_日。
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)。
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十八
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品xxx（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品xxx（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在xxx海關(guān)經(jīng)過xxx出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略。
策略一：媒體支持。
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進(jìn)的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景。
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個好時機(jī)。
1：剛剛進(jìn)入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來。
1：國內(nèi)外品牌的打壓，排擠2：客戶對新品牌的不認(rèn)同三：品牌營銷方案。
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營銷方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進(jìn)行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進(jìn)行情感營銷，對客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
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