寫心得體會可以將自己的經(jīng)驗分享給他人，有助于共同進步。寫心得體會時，可以結(jié)合具體的例子和實際經(jīng)歷來進行闡述，增加論述的可信度和說服力。小編找到的這些心得體會范文，內(nèi)容豐富，希望對大家有所幫助。
招生會心得體會總結(jié)篇一
招生是學(xué)校重點工作之一，每一年都有大量的學(xué)生通過招生渠道加入學(xué)校大家庭。作為一名招生老師，我從事了多年的招生工作，積累了一些心得體會。下面將分別從招生宣傳、招生材料、招生咨詢、面試錄取和招生工作總結(jié)五個方面進行總結(jié)。
首先，招生宣傳是吸引學(xué)生報考的重要手段。我發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在學(xué)生的需求。學(xué)生們更喜歡通過新媒體平臺獲取信息。因此，我們應(yīng)該加大對社交媒體的宣傳力度，增加宣傳素材的多樣性。同時，我們還應(yīng)該根據(jù)不同年齡段的學(xué)生制定不同的宣傳策略，讓學(xué)生們更具相關(guān)性和參與感。
其次，招生材料是學(xué)生家庭了解學(xué)校的重要途徑。招生材料不僅僅是宣傳學(xué)校的工具，更是學(xué)生家庭判斷學(xué)校是否適合自己孩子的重要依據(jù)。因此，我們在編寫招生材料時，應(yīng)該突出學(xué)校的特色和亮點，對學(xué)校的師資、設(shè)施、教育理念等進行詳細介紹。同時，我們還應(yīng)該注意材料的排版，使之更具吸引力和易讀性。
第三，招生咨詢是學(xué)生報考的重要環(huán)節(jié)。招生咨詢是學(xué)生家庭對學(xué)校的第一次接觸，也是學(xué)校與學(xué)生家庭建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。作為一名招生老師，我們應(yīng)該及時回復(fù)學(xué)生家庭的問題，不僅僅是通過電話或郵件，還可以通過在線咨詢平臺，更方便學(xué)生了解學(xué)校的相關(guān)情況。在回答問題時，我們應(yīng)該以學(xué)生和家庭的需求為導(dǎo)向，客觀真實地介紹學(xué)校情況，不夸大不擬合。
第四，面試錄取環(huán)節(jié)是招生過程中最關(guān)鍵的一步。面試錄取不僅僅是對學(xué)生個人素質(zhì)的考察，更是對學(xué)生是否適合學(xué)校以及學(xué)校是否適合學(xué)生的判斷。在面試錄取中，我們應(yīng)該注重考察學(xué)生的綜合能力，包括學(xué)術(shù)能力、社交能力、溝通能力等。同時，我們還應(yīng)該注重考察學(xué)生的潛力和發(fā)展空間，判斷學(xué)生是否有成長的可能性。最后，在錄取環(huán)節(jié)中，我們應(yīng)該平等對待每一位學(xué)生，確保公平公正地進行錄取工作。
最后，一年的招生工作結(jié)束后，我們應(yīng)該進行招生工作總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗。我們可以組織多屆招生老師進行交流互動，分享自己的經(jīng)驗體會，共同進步。同時，我們還可以與學(xué)生家庭進行溝通，聽取他們的意見和建議，為招生工作的改進提供參考。在總結(jié)中，我們要充分肯定過去的成績，同時也要找出問題和不足之處，為下一年招生工作做好準(zhǔn)備。
總之，招生工作是一項重要而復(fù)雜的工作，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和進步。通過對招生宣傳、招生材料、招生咨詢、面試錄取以及招生工作總結(jié)的體會和總結(jié)，我相信我們會越來越好地開展招生工作，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長做出更大的貢獻。
招生會心得體會總結(jié)篇二
招生培訓(xùn)期間，我通過每日的學(xué)習(xí)和參與，不僅學(xué)到了提高銷售業(yè)績的方法和技巧，更重要的是，我學(xué)會了如何自我管理和精益求精。下面，我將結(jié)合我的實際體會和經(jīng)驗，分享我的招生培訓(xùn)每日心得總結(jié)。
第一段：了解市場信息，布局銷售目標(biāo)
在招生培訓(xùn)的開篇課中，老師重點強調(diào)了了解市場信息和制定銷售目標(biāo)的重要性。我們需要對我們的市場定位、目標(biāo)客戶和競爭對手有清晰的了解，以便在銷售中更好地把握機會。在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)制定適應(yīng)當(dāng)前市場的銷售目標(biāo)，并合理分配銷售時間和精力。只有在充分了解市場情況和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，才能做出正確的銷售決策，提高銷售業(yè)績。
第二段：完美預(yù)熱，打破沉默期
除了了解市場信息和制定銷售目標(biāo)外，我們還需要關(guān)注客戶的“沉默期”，即客戶在與業(yè)務(wù)員接觸后，對信息的消化時間。通過對客戶的精心預(yù)熱，我們可以在客戶進入“沉默期”前將客戶的需要、期望和信任感激發(fā)出來，縮短沉默期，從而更早地達成交易。而要將客戶預(yù)熱好，不止需要業(yè)務(wù)員出色的交際能力，更需要有專業(yè)的知識落地，以及高效的工作流程。
第三段：深入了解需求，精準(zhǔn)推銷產(chǎn)品
在銷售過程中，我們不僅要了解客戶的需求，還要進行全面的產(chǎn)品介紹。只有更好地了解產(chǎn)品本身和其性能特點，才能滿足客戶的實際需求，精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品。在信息收集和產(chǎn)品展示過程中，我們要充分發(fā)掘并解答客戶的疑問，讓客戶更加信任我們，并激發(fā)出其購買的愿望。銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程，我們要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，以更好地推薦產(chǎn)品。
第四段：建立良好的口碑和信譽
成功的銷售不僅需要產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，也離不開良好的口碑和信譽。在接觸客戶的過程中，我們應(yīng)以客戶為中心，創(chuàng)造良好的溝通和合作氛圍，積極解決客戶的問題和疑慮。只有建立了良好的口碑和信譽，才能讓我們的銷售工作更加順暢和快速地推進。在此基礎(chǔ)上，我們才能通過口碑和信譽吸引更多潛在客戶，并持續(xù)提升銷售業(yè)績。
第五段：總結(jié)提高自己，進步與成長
在招生培訓(xùn)過程中，我們不僅要學(xué)會銷售技巧和方法，還要不斷總結(jié)提高自己，不斷進步與成長。我們要不斷開拓新思路，拓寬自己的視野，尋找更多的銷售機會，培育長期的客戶關(guān)系。我們還要大力推進數(shù)字化和自動化的服務(wù)體系，以提高工作的效率和質(zhì)量。只有不斷提升自己，才能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢。
以上就是我對招生培訓(xùn)每日心得體會的總結(jié)。通過這次招生培訓(xùn)，我不僅學(xué)會了更好的銷售方法和技巧，更建立了積極向上的生活態(tài)度和職業(yè)精神。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和進步中，我會不斷成長，成為更好的自己。
招生會心得體會總結(jié)篇三
寒假期間，因社會實踐――招生宣傳活動的需要，我通過多種方式進行了招生工作。如回到母校，對我校進行一些宣傳。我在學(xué)校里向即將擇校的學(xué)弟學(xué)妹們介紹了我校的情況：如我校今年來取得的成果，包括我校校舍以及校區(qū)的建設(shè)情況和學(xué)校的發(fā)展，以及我校的來歷等等。我還在過年走親訪友的過程中對我校進行宣傳，對親戚朋友們介紹我校情況，并請求他們幫助我對我校進行宣傳。
首先我來到我的母校。之前我通過高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年后時間很長，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會實踐招生宣傳活動進程，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛石河子大學(xué)，積極報考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。因為知道母校高三年級的多媒體使用普遍，所以從上網(wǎng)收集了大量關(guān)于大學(xué)的各方面的詳實資料并認(rèn)真的制作了ppt。
我和老同學(xué)來到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點不認(rèn)識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校近幾年擴建了不少，并且也擴大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實踐活動，以及各項有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來到高三的教室，使用多媒體對同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實踐活動，并就他們所關(guān)心的問題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
同時，我在進行招生工作的時候也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如有些學(xué)生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不了解照成的，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經(jīng)過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如，對我院的一些細節(jié)情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學(xué)習(xí)。
這次招生宣傳活動中，我收獲了很多。首先，我對大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，我更加覺得我們的學(xué)校是一所名副其實的國家211重點建設(shè)高校，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問題。在一定程度上鍛煉了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機會是留給有準(zhǔn)備的人的”，正是因為我們在宣傳之前做了充分的準(zhǔn)備所以才能夠圓滿的完成此次招生宣傳活動。
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機會。以后的日子，我會抓住每一次機會去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進步。同時也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒＃苍改感５奈磥碓絹碓胶谩?/p>
招生會心得體會總結(jié)篇四
語文是我們?nèi)祟愖顑?yōu)秀的工具，學(xué)好語文是我們成為優(yōu)秀人才的重要基礎(chǔ)。因此，在招生培訓(xùn)中，語文的學(xué)習(xí)是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在招生培訓(xùn)中學(xué)習(xí)語文的心得體會和總結(jié)。
第二段：招生培訓(xùn)的語文學(xué)習(xí)
招生培訓(xùn)的語文學(xué)習(xí)以提高學(xué)生的語文水平為中心，以閱讀理解、寫作、語言表達為目標(biāo)，注重學(xué)生的知識積累和思維能力的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)要求學(xué)生掌握好基礎(chǔ)語法，注重寫作技巧，并且要培養(yǎng)語感，多讀好書，多寫好文章，不斷提高自己的語言表達能力。同時也要注重課外閱讀，拓寬自己的知識面。
第三段：我的學(xué)習(xí)方法
在學(xué)習(xí)語文中，我的學(xué)習(xí)方法主要是三個方面：閱讀、寫作、討論。 閱讀作為提升語文素養(yǎng)的基石，是我主要的學(xué)習(xí)方式。在閱讀過程中，我不僅僅看文字，更加地注重從中提取信息和思辨。寫作是語文學(xué)習(xí)的重要一環(huán)，通過寫作，可以幫助我把學(xué)過的內(nèi)容整理和理解，同時也提高了我的語言表達能力。在討論中，我學(xué)會了更好地表達自己的觀點并傾聽別人的意見，進一步提高了我語言表達和溝通能力。
第四段：收獲
在招生培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我不僅僅掌握了語文基礎(chǔ)知識和寫作技巧，更重要的是，我懂得了如何發(fā)現(xiàn)文字之美。通過學(xué)習(xí)和實踐，我不斷地提高自己的語言表達和溝通能力，讓我的思想更加準(zhǔn)確地表達出來，也更加深入地理解了文化底蘊。
第五段：總結(jié)與建議
在我的語文學(xué)習(xí)中，我認(rèn)為掌握語法基礎(chǔ)非常重要，還要注重閱讀廣泛，提高自己的寫作技巧和表達能力。同時，要注重課外閱讀和閱讀思考，獲得更多的知識和更深入的思考，讓自己變得更加優(yōu)秀。建議每個學(xué)生都要認(rèn)真學(xué)習(xí)語文，不斷提升自己的語言表達和思維能力，讓自己成為優(yōu)秀的人才。
招生會心得體會總結(jié)篇五
作為招生培訓(xùn)的一名學(xué)員，每日心得體會總結(jié)是非常重要的。它不僅可以幫助自己對學(xué)到的知識進行總結(jié)和梳理，還可以幫助自己在工作中更好地應(yīng)用這些知識。通過日復(fù)一日的學(xué)習(xí)和總結(jié)，我深刻地認(rèn)識到了招生培訓(xùn)工作的重要性以及自己在這個崗位上的責(zé)任和使命。
第二段：學(xué)習(xí)收獲
在招生培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多實用的知識和技能。其中包括如何進行市場調(diào)研、如何制定招生計劃、如何與家長、學(xué)生進行溝通和交流等等。這些知識和技能對于我在實際工作中的應(yīng)用非常有幫助。通過實踐和總結(jié)，我逐漸掌握了這些技能，并開始在工作中熟練應(yīng)用它們。
第三段：困難與挑戰(zhàn)
在招生培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和工作中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。其中最大的困難之一就是人性化的溝通。在與家長、學(xué)生進行溝通和交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)有些家長和學(xué)生對學(xué)校的教育理念和辦學(xué)模式存在一定的誤解和偏見。這時候，我需要耐心地解釋和講解，讓他們逐漸了解學(xué)校的真實情況。這是一項比較困難的工作，但只有做到人性化溝通，才能促進學(xué)校與家庭之間的合作共贏。
第四段：總結(jié)與反思
通過每日心得體會的總結(jié)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我在招生培訓(xùn)工作中的不足之處。例如，有時候我會過于強調(diào)學(xué)校的優(yōu)點，忽略了家長和學(xué)生的需求和意見；有時候我會過于著重于招生數(shù)量，忽略了學(xué)生成長的全面發(fā)展。因此，在反思中，我逐漸發(fā)現(xiàn)并改正了這些問題，努力做到更好。
第五段：未來展望
招生培訓(xùn)工作是一項非常重要的工作，它關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展和前途。作為一名招生培訓(xùn)的學(xué)員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，做好自己的本職工作，為學(xué)校創(chuàng)造更好的招生業(yè)績和口碑。同時，我也將堅持每日心得體會的總結(jié)，不斷反思和調(diào)整自己的工作方式，提高自己的工作效率和質(zhì)量。
招生會心得體會總結(jié)篇六
招生工作是一項重要而繁瑣的工作，它關(guān)系著學(xué)校的發(fā)展和培養(yǎng)優(yōu)秀人才的任務(wù)。通過參與招生工作，我深刻體會到了這項工作的重要性和挑戰(zhàn)。下面我將從招生目標(biāo)、招生方式、招生宣傳、招生面試和招生結(jié)果五個方面來進行總結(jié)和體會。
首先，招生目標(biāo)是招生工作的核心，也是全面發(fā)展學(xué)校的基礎(chǔ)。一個好的招生目標(biāo)應(yīng)該具備一定的科學(xué)性和可操作性。在我參與的招生工作中，我們設(shè)定的目標(biāo)是培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，增加學(xué)校的知名度和影響力。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們只選擇那些成績優(yōu)秀、品學(xué)兼優(yōu)、具備一定特長的學(xué)生進行錄取。同時，我們要在保證數(shù)量的基礎(chǔ)上，盡可能增加學(xué)生的質(zhì)量。通過明確的目標(biāo)，我們能夠更好地引導(dǎo)招生工作的開展。
其次，招生方式對于招生工作的效果具有至關(guān)重要的影響。一種合理有效的招生方式能夠提高招生工作的效率和品質(zhì)。在招生工作中，我們采取了多種方式，如統(tǒng)一考試、面試和學(xué)術(shù)評審等。其中，統(tǒng)一考試是最常見的一種方式，通過考試能夠第一時間了解學(xué)生的學(xué)術(shù)水平和綜合素質(zhì)。面試則能夠更好地了解學(xué)生的思維能力和交流能力。學(xué)術(shù)評審則能夠?qū)W(xué)生的成績和研究能力進行評估。這些方式的綜合運用能夠全面了解學(xué)生，更好地選拔優(yōu)秀的人才。
第三，招生宣傳是招生工作的重要環(huán)節(jié)。招生宣傳能夠讓更多的人了解學(xué)校的特色和優(yōu)勢，吸引更多的學(xué)生報考。在宣傳過程中，我們要講究策略和方法。我們采取了多種方式進行宣傳，如海報、廣告、宣傳片和宣講會等。在宣傳內(nèi)容上，我們突出了學(xué)校的辦學(xué)理念、教學(xué)特色、校園環(huán)境和教師團隊等方面的特點。通過精心策劃的宣傳活動，我們能夠獲得更好的宣傳效果，吸引更多的學(xué)生加入我們的大家庭。
第四，招生面試是選拔優(yōu)秀學(xué)生的重要環(huán)節(jié)。面試能夠更全面地了解學(xué)生的特長、興趣和發(fā)展?jié)摿?。在面試過程中，我們注重了評委的素質(zhì)和面試環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。為了使學(xué)生能夠展現(xiàn)真實的自己，我們提供了一個放松和舒適的面試環(huán)境。評委則從學(xué)生的表現(xiàn)、回答問題的深度和思考問題的角度等方面進行評判。通過面試，我們能夠更好地了解學(xué)生的綜合素質(zhì)，為最終的錄取決策提供參考。
最后，招生結(jié)果是招生工作的收獲和檢驗。通過招生工作的努力和耕耘，我們期待著最終的招生結(jié)果，也是一個學(xué)校發(fā)展的重要指標(biāo)。在獲取招生結(jié)果之后，我們要及時對結(jié)果進行分析和總結(jié)。通過總結(jié)，我們能夠發(fā)現(xiàn)不足之處和亮點，進一步改進和優(yōu)化招生工作的方式和方法。同時，我們要根據(jù)招生結(jié)果，為學(xué)生提供更好的教育和發(fā)展機會，實現(xiàn)他們的夢想和目標(biāo)。
總的來說，招生工作需要科學(xué)謀劃、有力推進和細致實施。通過參與招生工作，我深刻意識到這項工作的重要性和挑戰(zhàn)。招生目標(biāo)、招生方式、招生宣傳、招生面試和招生結(jié)果是招生工作的重要環(huán)節(jié)，它們相互關(guān)聯(lián)，相互影響。只有合理設(shè)置目標(biāo)、選擇適當(dāng)方式、精心策劃宣傳、認(rèn)真面試和及時總結(jié)，才能取得良好的招生效果，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長做出積極貢獻。招生工作是一項永遠在進行的工作，我們要不斷完善和創(chuàng)新，以適應(yīng)時代的需要，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。
招生會心得體會總結(jié)篇七
能作為一名志愿者，和同學(xué)們一起，于20xx年2月17號，代表大學(xué)母?！幼哟髮W(xué)，回到高中母?！肥懈呒壷袑W(xué)，進行有關(guān)石河子大學(xué)高等院校招生的宣傳。
我們的活動目的和背景是：在校大學(xué)生走進回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識了解石河子大學(xué)。大學(xué)生以自身經(jīng)歷以及在大學(xué)期間所學(xué)親身講授大學(xué)生活體驗以及向高考生傳授個人高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態(tài)面對高考。同時代表學(xué)校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動的展開對于促進石河子大學(xué)的知名度，提高同學(xué)們對其的認(rèn)可度都有一定的作用。此外，幫助同學(xué)們更好的了解石大的同時，可加強他們對重點高等院校的向往與憧憬以及對自我的肯定。
首先我來到我的母校，之前我通過高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年后時間很長，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會實踐招生宣傳活動進程，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛石河子大學(xué)，積極報考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。我和老同學(xué)來到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點不認(rèn)識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。
此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校今年擴建了不少，并且也擴大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實踐活動，以及各項有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來到高三的教室，使用多媒體對同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實踐活動，并就他們所關(guān)心的問題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問。我們在宣傳我們石河子大學(xué)的同時，給予同學(xué)們相關(guān)的有針對性的備考心理輔導(dǎo)；在宣傳相關(guān)專業(yè)知識的同時，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們在臨大的繽紛精彩的大學(xué)生活，希望在講解嚴(yán)肅正經(jīng)的話題的同時，給予他們寬松的氣氛，讓大家都得到一定的緩沖。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
在交流分享的過程中，我們彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，當(dāng)他們說快要上課的時候，我們才意識到時間過得飛快。同時，我在進行招生工作的時候也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如有些學(xué)生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不了解照成的，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的’才是好的。經(jīng)過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如，對我院的一些細節(jié)情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學(xué)習(xí)。
雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開高中母校的那一刻。那一刻，原來我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的?？?，看著組員們那滿意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團火在燃燒！是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！這次招生宣傳活動中，我收獲了很多。首先，我對大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問題。在一定程度上鍛煉了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機會是留給有準(zhǔn)備的人的”。當(dāng)我們的腳跨出高中母校校門的時候，20xx年石河子寒假招生宣傳活動在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿結(jié)束！
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機會。以后的日子，我會抓住每一次機會去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進步。同時也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒?，也愿母校的未來越來越好。祝愿高中母校的升學(xué)率越來越高，越來越好。祝愿石河子的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生會心得體會總結(jié)篇八
在當(dāng)前高考競爭如此激烈的背景下，語文一科成為了考生們備戰(zhàn)高考的重中之重。作為學(xué)生家長或者教育工作者，我們亦需認(rèn)識到語文教育在高考中的巨大作用。為此，在招生培訓(xùn)期間，我們要不斷提高自身的教學(xué)能力，讓考生能夠更為輕松地備戰(zhàn)高考。
第二段：掌握授課技巧
教育本就是一個相互的過程，因此走出課堂、了解考生需求和接受反饋也是招生培訓(xùn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。尤其是在語文教學(xué)領(lǐng)域，我們需要針對語文學(xué)科特點和備戰(zhàn)認(rèn)知特點，進行多樣化授課，采用不同的方法和手段，使得考生更易理解，更易接受，且更為關(guān)注，進而更好的掌握語文。
第三段：注重智育并重
心態(tài)、方法、對策，這些關(guān)鍵詞都是高考備考的重點，而在語文教育領(lǐng)域中，對智育和德育進行劃分，拉近了我們和考生、家長的距離。招生培訓(xùn)的過程中，教師要體現(xiàn)出自身的價值所在，發(fā)揮其智慧潛力，力圖在重視孩子語文智力發(fā)展的同時，注重孩子人品培養(yǎng)、社交技能等多方面的人文關(guān)懷。
第四段：培養(yǎng)對文化的體驗和鑒賞能力
語文學(xué)科考察涵蓋的內(nèi)容廣泛，但最終考察的是學(xué)生對文化的體驗和鑒賞能力，因此在語文教育領(lǐng)域中，充分體現(xiàn)師生相處的開放和互動，通過帶領(lǐng)學(xué)生走到真實的故事情景中去，讓他們通過一定的方法提高對文化內(nèi)涵的感受和理解能力。
第五段：互動交流 共享院校及考試經(jīng)驗
招生培訓(xùn)中，不同院校的考試難度不盡相同，每一個學(xué)生也會有其獨特的考試經(jīng)驗。教師應(yīng)當(dāng)在招生培訓(xùn)中，鼓勵考生、家長和教師之間進行互動交流，分享學(xué)習(xí)和備考經(jīng)驗。通過相互交流和分享，考生不僅能夠有效的提高自身的備考策略，同時也能夠了解和掌握考試動態(tài)，做到心中有數(shù)、游刃有余。
結(jié)語：總結(jié)
在招生培訓(xùn)期間，語文教育是備戰(zhàn)高考的重中之重。教師通過掌握授課技巧、注重智育并重、培養(yǎng)對文化的體驗和鑒賞能力以及熱情溝通與互動交流等多方面的關(guān)注和體察，激發(fā)考生學(xué)習(xí)語文的熱情，并幫助考生獲得更好的高考成績，實現(xiàn)美好的人生愿望和夢想。
招生會心得體會總結(jié)篇九
作為一名招生培訓(xùn)工作人員，每日的工作中總有不少啟示和體會，下面將從五個方面對自己的招生培訓(xùn)每日心得體會進行一下總結(jié)。
一、溝通能力。
在招生培訓(xùn)工作中，溝通能力尤為重要。如果不能與學(xué)員或家長進行很好的溝通，那么我們所提供的信息很可能無法被對方接收。因此，我們需要通過不斷地與學(xué)員和家長溝通，在不同的場合下運用不同的語言和方式，能讓他們更加易懂、更有說服力地接受我們的信息。
二、情感溝通。
在跟學(xué)員和家長進行交流的過程中，我們需要注意情感溝通。因為學(xué)員和家長除了需要了解我們提供的信息之外，還需要感受到我們對他們的真正關(guān)注和關(guān)心。因此在工作中，通過表情、語音等方式表達出溫暖、友善和樂觀的情感，能夠讓學(xué)員和家長感到更有親和力，更容易與我們建立良好的溝通與關(guān)系。
三、細節(jié)意識。
在招生培訓(xùn)的工作中，細節(jié)意識也是非常重要的。因為細節(jié)決定成敗，細節(jié)非常容易成為我們整體工作的缺口。只有我們對每一個細節(jié)進行認(rèn)真的把控，才能實現(xiàn)招生培訓(xùn)的完善和規(guī)范。
四、服務(wù)觀念。
招生培訓(xùn)工作的核心是為學(xué)員和家長提供全面的服務(wù)。在招生培訓(xùn)的過程中，我們一定要時刻準(zhǔn)確的掌握到學(xué)員和家長的需求，然后在這個需求的基礎(chǔ)上進行服務(wù)的策劃和實施。做好服務(wù)工作，不僅能夠有效的提高學(xué)員的滿意度，也能夠強化對我們工作的信任。
五、自我提高。
全面提高自身的素質(zhì)與能力，也是我們不斷優(yōu)化招生培訓(xùn)工作的必需環(huán)節(jié)。作為一名招生培訓(xùn)者，需要我們不斷學(xué)習(xí)最新的招生知識，通過不斷提高自己的工作能力、管理能力和創(chuàng)新能力，才能夠不斷為學(xué)員和家長提供更加良好的服務(wù)體驗。
經(jīng)過這段時間的招生培訓(xùn)工作，我們明白了一個道理：在工作中，能夠不斷提高自己的溝通能力、情感溝通、細節(jié)意識、服務(wù)觀念和自我提高，才能夠更好的拓展市場，獲取更廣闊的發(fā)展機遇。希望我們能夠在未來的招生培訓(xùn)中，能夠更加順利的實現(xiàn)自己的目標(biāo)！
招生會心得體會總結(jié)篇十
對于很多中學(xué)生而言，語文一直是一個相對較難的科目，因為它需要學(xué)生花費大量時間去理解和記憶，積累大量的詞匯和語法知識。由于個人的能力和學(xué)習(xí)方式不同，使得相當(dāng)一部分學(xué)生在學(xué)習(xí)語文的過程中難以取得優(yōu)異的成績。因此，我選擇參加了一次由某知名輔導(dǎo)機構(gòu)所提供的語文招生培訓(xùn)，希望能夠?qū)ふ乙环N適合我自己的學(xué)習(xí)方法和提升我自己的語文水平。
第二段：課程內(nèi)容體會
在學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)機構(gòu)提供的課程內(nèi)容相當(dāng)豐富，包括語文知識的講解、練習(xí)、考試模擬等。特別是針對一些難點和重點語法的講解，讓我受益匪淺。對于那些自己無法理解的知識點，我可以不斷與老師和同學(xué)交流，從而讓我更加理解和掌握。同時，在練習(xí)環(huán)節(jié)中，我還能夠及時了解自己的不足之處，及時進行調(diào)整和改進。在考試前的模擬測試中，我深刻地體會到考試應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)心態(tài)和應(yīng)對方式，這些都是我個人需要的，同時也存在于很多其他學(xué)習(xí)者身上的問題。
第三段：師資力量如何影響學(xué)生
通過這次語文招生培訓(xùn)，我受益匪淺的最重要體會是對于師資力量的重視。當(dāng)我選擇這家輔導(dǎo)機構(gòu)之前，我先行查閱了老師們的教師信息和學(xué)術(shù)履歷等，我發(fā)現(xiàn)這里的授課老師是來自國內(nèi)一些知名大學(xué)的專業(yè)教師，他們以其認(rèn)真和負(fù)責(zé)的態(tài)度為我提供了優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。在學(xué)習(xí)過程中，老師們不僅施教給我們語文的理解和技巧，也分享了他們在大學(xué)里的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和語文學(xué)術(shù)研究經(jīng)驗。讓我意識到語文不僅僅是一門普通的科目，還是一種思考、創(chuàng)造和表達的思想體系。因此，我深刻地意識到了師資力量的影響，希望在未來的學(xué)習(xí)生涯中能夠有更好的師資資源，從而更好地發(fā)揮自身的潛力。
第四段：學(xué)習(xí)動力是如何推動自己的
在參加這項課程之前，我一直由于自己成績的不佳而自卑，自己總是對自己的學(xué)習(xí)成果不太有信心。但是，通過這次語文招生培訓(xùn)，我認(rèn)識到了自己的學(xué)習(xí)動力和改善方向。首先，我意識到語文學(xué)習(xí)的重視程度，希望自己可以從基礎(chǔ)的詞匯、語法知識開始，逐漸提高自己的語文水平。其次，我也發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程中主動思考和探究問題的好處，這樣能夠增強自己的思維能力和創(chuàng)造力，同時也更有效地吸收理解新的知識。最后，通過不斷的努力，讓我得到了自己所追求的好成績，也逐漸找到了自信和動力，這讓我更加深刻地感受到多動力態(tài)的學(xué)習(xí)過程的重要性。
第五段：對于自己以后學(xué)習(xí)的影響
通過這次語文招生培訓(xùn)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我逐漸提高了自己的語文水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和劣勢，學(xué)會了如何提高學(xué)習(xí)動力，發(fā)掘自己的潛力?，F(xiàn)在，我相信我能夠以更積極的心態(tài)去面對恒峰人力資源的未來學(xué)習(xí)生涯，充分發(fā)掘自己的學(xué)習(xí)潛力，提升自己的能力和素質(zhì)。通過這次語文招生培訓(xùn)，人力資源學(xué)習(xí)對于我來說已不再是一項累贅或是困難，而是一件充滿樂趣和挑戰(zhàn)的事情，我期望自己能夠好好珍惜這份學(xué)習(xí)精神并且持之以恒。
招生會心得體會總結(jié)篇十一
隨著高等教育的普及和競爭的加劇，招生工作成為了一項非常重要的任務(wù)。作為一名招生人員，我在過去的幾年中積累了一些經(jīng)驗和心得。在這篇文章中，我將總結(jié)我獲得的體會，談?wù)務(wù)猩ぷ髦械闹匾?、?yīng)注意的問題以及改進的方向。
首先，招生工作的重要性不容忽視。高校的招生工作直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽和質(zhì)量。一個好的招生工作能夠吸引到優(yōu)秀的學(xué)生，提升學(xué)校的整體實力。同時，優(yōu)秀的招生工作也為學(xué)生提供了更好的教育資源和發(fā)展機會。因此，我深感作為招生人員的責(zé)任重大，必須認(rèn)真對待和充分準(zhǔn)備。
其次，在招生工作中，我們應(yīng)注意一些關(guān)鍵問題。首先是宣傳和推廣工作。通過各種媒體和渠道，我們需要向社會、學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的優(yōu)勢和特色，吸引更多的人才關(guān)注和報考。其次是招生政策和條件的制定。我們需要準(zhǔn)確了解學(xué)校的定位和需求，根據(jù)學(xué)校的實際情況制定招生政策和錄取條件，確保招生與學(xué)校的發(fā)展方向相匹配。此外，與考試機構(gòu)和中學(xué)密切合作也是招生工作的關(guān)鍵步驟之一。通過與這些機構(gòu)的合作，我們可以更好地了解考生的情況，制定合適的招生計劃。
然而，招生工作中也存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先是招生過程中的不透明性。很多考生和家長對于招生政策和錄取程序存在疑慮和不滿。他們希望能夠更加了解招生的標(biāo)準(zhǔn)和程序，確保招生過程的公正性和透明度。其次是招生范圍和數(shù)量的限制。由于各種原因，有些學(xué)校的招生范圍和錄取人數(shù)受到限制，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的學(xué)生無法進入他們理想的學(xué)校。最后，招生工作中的競爭也是一個挑戰(zhàn)。隨著高校數(shù)量的增加和教育資源的不均衡分布，各個學(xué)校之間的競爭日益激烈，招生工作需要更多的創(chuàng)新和努力，才能夠留住人才。
為了改進招生工作，我認(rèn)為我們可以從以下幾個方面入手。首先，提高宣傳和推廣的質(zhì)量。我們可以通過更加有針對性的宣傳策略和活動吸引更多的人才關(guān)注和了解學(xué)校。其次，加強與考試機構(gòu)和中學(xué)的合作。通過與這些機構(gòu)的密切合作，我們可以更好地了解考生的情況，制定更加合適的招生計劃和政策。同時，我們還可以進一步完善招生政策和錄取條件，提高招生程序的公正性和透明度。最后，我們可以加大對優(yōu)秀學(xué)生的獎勵力度，吸引更多的優(yōu)秀人才報考。只有通過不斷努力和創(chuàng)新，我們才能夠適應(yīng)高等教育發(fā)展的需要，促進學(xué)校的發(fā)展和提升。
總而言之，招生工作的重要性不容忽視。需要注意的問題和面臨的挑戰(zhàn)也不可忽視。通過加強宣傳和推廣、加強與機構(gòu)合作、完善政策和加大獎勵力度等措施，我們可以改進招生工作，提高招生質(zhì)量和效果。只有這樣，我們才能夠吸引到更多的優(yōu)秀學(xué)生，推動學(xué)校的發(fā)展和提升。招生工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作，我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們可以做得更好。
招生會心得體會總結(jié)篇十二
20xx年寒假，我本著盡自己一份力，努力為學(xué)校做貢獻的原則。在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為東營職業(yè)學(xué)院進行了一次招生。期間的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才會知道，過程可能有點枯燥乏味，有時候講著同樣的話語，但是想想那時高考后的我，面對各個高校，各種專業(yè)，迷茫，不知如何選擇。再看著那些奔波于各咨詢點、不斷詢問的考生和家長，我想起那時無知的我，面對各所學(xué)校，很茫然。我想我有了動力，為他們講解我們的學(xué)校。我可能是他們?nèi)松臒羲蛘呶磥淼慕甘?，我的一句話也許會決定他們對于學(xué)校的選擇。也許會對他們明年的選擇有一個指引。想到這里，便也有了動力，以下就是這次寒假招生的體會。
由于是寒假，高考生們都在積極準(zhǔn)備明年的高考，對學(xué)校的選擇還沒太往心上去。這也給我的招生工作再來一定的困難。但我還是盡力去做，讓他們知道我們的學(xué)校，了解我們的學(xué)校，讓高考生們知道我們的學(xué)校以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以學(xué)生為中心，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高技能應(yīng)用型人才。由于是第一次進行招生工作，對一些事宜不是很熟悉，通過查找相關(guān)方面的資料，通過在自己的家鄉(xiāng)走家宣傳，在qq群上對別人介紹，電話訪談等方式宣傳了我們的東營職業(yè)學(xué)院。這次隨收效甚微，但我想對明年我校招生會是一個前車之鑒。對20年東營職業(yè)學(xué)院的招生也會有一定的幫助。我總結(jié)了以下幾點，可能對招生有所幫助！
我國高等教育已隨改革開放、經(jīng)濟市場化進程的步伐快速發(fā)展多年了，大學(xué)教育已由精英教育逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊逃?，就業(yè)門檻使學(xué)歷教育熱度空前上升，各類教育機構(gòu)生源競爭非常激烈。我校也面臨生存與發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。我系各專業(yè)難度大，行業(yè)景氣度有限，更是面臨危機。東營，一個靠石油發(fā)達起來的城市。所以我校也針對石油開設(shè)了石油化工等專業(yè)。我系對社會大背景的認(rèn)識是清醒的，這一學(xué)期來，我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，我校通過開會等方式以增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。在宣傳中我們注意針對求學(xué)者的需求進行介紹和解釋，著重宣傳我校的辦學(xué)特色是我們宣傳工作的切入點，比如我校的多層次辦學(xué)、可多次重考、服務(wù)跟進到位等，以優(yōu)勢吸引學(xué)生報名。在招生中我們感覺到宣傳力度仍須加大。
一是要把招生宣傳與樹立學(xué)校形象結(jié)合起來；
二是要對宣傳工作進行綜合考慮、整體設(shè)計，使之有的放矢。
通過招生宣傳工作體驗，我們深深體會到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應(yīng)對不斷迎來的挑戰(zhàn)。
由于我校辦學(xué)形式多，分層分類等特點，所以招生工作繁雜，周期長，工作量大，沒有良好的服務(wù)意識和奉獻精神是無法搞好這項工作的。在招生工作中我對考生積極引導(dǎo)對他們做到耐心，關(guān)心，細心，病對他們進行鼓勵，提高他們的報考希望，增強他們對及自己的信心，積極去備戰(zhàn)高考；對他們有100％耐心進行答疑；關(guān)心報考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本著畢業(yè)后能有一份好工作為目的進行學(xué)校以及專業(yè)的選擇；針對這一點，我把我們學(xué)校的有關(guān)專業(yè)以及就業(yè)前景為他們進行了介紹，相信對他們有所幫助；我為他們介紹了東營職業(yè)學(xué)院每年的招生就業(yè)情況，針對出現(xiàn)的各種新情況也作出了解釋，當(dāng)然那只是我自己的見解。這次配合學(xué)校的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務(wù)水平、服務(wù)能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭奪生源，要針對學(xué)生實際狀況推薦專業(yè)。
針對這次的招生我提出以下建議：
1、制作宣傳片并統(tǒng)一播放。
2、在校內(nèi)搞1－2次大型招生咨詢，各系部在樓下排攤設(shè)點進行招生專業(yè)咨詢。
3、對校內(nèi)中、大專3＋2模式實現(xiàn)一體化招生。
4、充分利用校園網(wǎng)對各系部及各專業(yè)進行宣傳推廣。最后我預(yù)祝東營職業(yè)學(xué)院20年的招生再創(chuàng)新高！
眾所周知，技工學(xué)校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負(fù)著為國家培養(yǎng)中級技術(shù)工人的光榮使命，就社會現(xiàn)狀，一面是上百萬大學(xué)生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，對技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，外出務(wù)工人員不具備適合市場需求的職業(yè)技能，很難進入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。
而我校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，隸屬xx市社會和勞動保障局領(lǐng)導(dǎo)的全市一所由政府主辦的以機電專業(yè)為主體兼設(shè)其他實用性專業(yè)的技能人才培訓(xùn)基地，在良好社會大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數(shù)應(yīng)該不是主要問題，培養(yǎng)、提高學(xué)生動手能力，服務(wù)于社會才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴(yán)重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進，技校的.生存已相當(dāng)嚴(yán)峻。如何搞好招生工作，擴大生源，使xx市技工學(xué)校在諸多類型的學(xué)校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面入手：
1、建立健全完整的招生機構(gòu)。
2、建立獎勵激勵機制。
3、及時有效措施。如在招生黃金時間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動員，不便來校學(xué)生，學(xué)校專車接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實踐學(xué)分同時適當(dāng)減免學(xué)雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。
許多年來，技校畢業(yè)生總的對學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，嚴(yán)格的管理，較豐富的課外活動，學(xué)生基本滿意，而實習(xí)工廠設(shè)備（設(shè)施）嚴(yán)重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負(fù)面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二個專業(yè)、三個班級近100人已順利開學(xué)，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數(shù)還會繼續(xù)提高。
1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學(xué)的同時繼續(xù)擴大聯(lián)合辦學(xué)規(guī)模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學(xué)模式在招生學(xué)校取得成功。
2、招生任務(wù)到科，分漢濱區(qū)、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮(zhèn)坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區(qū)東起大同鎮(zhèn)西至梅子鋪鎮(zhèn)，北至葉坪鎮(zhèn)五個區(qū)片，任務(wù)責(zé)任到人，科室工作人員團結(jié)協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡(luò)，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成為困難之事。
3、采取獎懲機制，提高招生工作人員的主動積極性。
（1）、采取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時可以鞭策招生工作人員的主動性。
（2）、鼓勵教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會小會反復(fù)動員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內(nèi)心關(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會在原基礎(chǔ)上大幅提高。
（3）、采取在校學(xué)生招學(xué)生的措施，可以適當(dāng)減免其學(xué)雜費，也可以為一門實踐課記入成績。
4、校領(lǐng)導(dǎo)對招生工作極為關(guān)注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。
xx年新生入校人數(shù)81人，第二學(xué)期報名時，因為各種原因，流失生源21人，占總?cè)藬?shù)26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學(xué)、管理、服務(wù)等工作中嚴(yán)格要求，學(xué)生是我們的主人，搞好各項服務(wù)工作，讓主人滿意是我們的責(zé)任，學(xué)生滿意，安心學(xué)習(xí)，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的?？傊灰行ｎI(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。
招生會心得體會總結(jié)篇十三
作為南工院外語系商務(wù)英語專業(yè)的一名普通學(xué)生，我非常榮幸有這次機會去我的母校宣傳南工院。在這次宣傳的短短幾天內(nèi)，有歡笑，有重聚，有挫折，有氣餒，當(dāng)然更多的是意外的收獲。
我的高中是一所縣級高中，在家鄉(xiāng)那是很多人的自豪。這次我代表南工院去宣傳的時候，遇到的第一個問題就是高一高二的同學(xué)已放假離校了，只有高三同學(xué)還在考試，這造成了一定困難。沒辦法，我就向我以前班主任簡要介紹了一下，希望他能幫忙宣傳。后來，我還向我以前認(rèn)識學(xué)弟介紹了一下，并想通過他介紹給其他的同學(xué)。我向他們簡單介紹了商務(wù)英語其他專業(yè)。當(dāng)然我很詳細的介紹了我們商務(wù)英語專業(yè)，主要介紹了商務(wù)英語的主要課程、就業(yè)方向、師資力量和實訓(xùn)條件，和學(xué)校對待單招生的態(tài)度，學(xué)校對單招生的重視。像一些冠冕堂皇的話我沒有多說，因為我知道他們并不喜歡這些，所以我以我的親身經(jīng)歷的大學(xué)生活向他們講述著南工院的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識了解南工院。當(dāng)然宣傳期間，我也極力推薦我校的其他特色專業(yè)。
但是由于南工院雖然素有大專中的清華之稱，是首批國家示范性高等職業(yè)院校（南京中惟一一所），是首批國家示范性高等職業(yè)院校單招試點單位，但是畢竟不是本科，我的學(xué)弟學(xué)妹們雖然沒有表現(xiàn)出來，但我知道他們興趣怏怏，都說會考慮，沒有固定下來。這是我遇到的第二個難題。其實我知道他們怎么可能都放棄考上本科的機會來上一個?？颇兀∷赃@次的宣傳還是雖然比較順利，但是沒什么確定的結(jié)果，應(yīng)該還是蠻失敗的一次宣傳呢！
宣傳是結(jié)束了，回過頭想想還是自己能力比較有限，第一次做這種宣傳還是很吃力的，結(jié)果也不是很好。但是雖然這樣，我還是很有成就感的'，這畢竟是我第一次做，不僅讓我們重聚，還鍛煉了我的交流能力，收獲挺多呢！通過此次實踐活動我深切體會到了行動的力量，衷心希望母校和南工院能腳踏實地，通過一步步的努力有愈加光明的未來！也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒?。雖然我寒假期間招生宣傳工作做的不好，但是希望南工院的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生會心得體會總結(jié)篇十四
xx年招生工作總結(jié)今年以來，在xx市教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校認(rèn)真貫徹落實國家、省、市職業(yè)教育工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，創(chuàng)新辦學(xué)理念，大力推進教育教學(xué)改革，努力拓展職業(yè)教育發(fā)展的空間，學(xué)校各項事業(yè)得到了長足的發(fā)展,圓滿完成了xx年招生任務(wù)。
根據(jù)上級部門的規(guī)定，我校xx計劃招生xx人，實際招生為：在校生xx人，返鄉(xiāng)農(nóng)民工xx人，合計xx人，完成計劃招生的xx%，取得了歷史以來的最好成績。
為進一步加強全市初中學(xué)校對招生工作的認(rèn)識和緊迫感，xx前期，xx教育局在職教中心召開中職招生緊急會議。
局黨委書記杜崇全講了三方面的意見，明確指出：嚴(yán)禁兩所普通高中招收錄取分?jǐn)?shù)線以下的學(xué)生；嚴(yán)禁初級中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和教師協(xié)助外縣區(qū)來本地招生；年末，將對招生完成好的學(xué)校予以表揚和獎勵，對于工作懈怠、走過場，完成不好的學(xué)校予以通報批評，要求寫出書面檢查并到局里說明情況。
有上級部門的大力支持，增強了全體教職工的信心。
在全校招生動員大會上，黨支部書記在xx年度職業(yè)教育與成人教育工作會議上的講話《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),實現(xiàn)中等職業(yè)教育又好又快發(fā)展》進行解讀，高度概括了職業(yè)教育的形勢與面臨的主要任務(wù)。
指出要利用農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校做好返鄉(xiāng)(在鄉(xiāng))農(nóng)民工、退役軍人的招生、組織等工作；xx校長實事求是地分析了職業(yè)學(xué)校在招生方面所面臨的困境及解決的對策，確定了我校在今年招生工作的努力方向。
從此，我校全體員工全員參與，多管齊下，歷盡艱辛，進行了大量的宣傳與動員工作，終于使今年的招生工作取得了令人滿意的成績。
堅持走好“暢通出口興?！钡穆纷?，安排人在外跑市場，找定單，積極了解市場用工信息，多方考察，選擇工資待遇好、科技含量高、就業(yè)保障優(yōu)的企業(yè)安置學(xué)生外向型就業(yè)，提高了學(xué)校的聲譽和影響力。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。
受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職高，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍。
讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職高，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職高學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實力不足，缺乏招生吸引力。
3、中職招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)、非法招生中介花大量的成本進行不正當(dāng)“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給正規(guī)職業(yè)教育今后的工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng)。
4、家庭經(jīng)濟困難依然是制約學(xué)生報考職教中心的一個重要因素，部分家境貧困的`學(xué)生，初中畢業(yè)后，因得不到家庭的繼續(xù)支持，只好在沒有接受任何形式的技能培訓(xùn)的情況下，就外出打工，造成了生源的流失。
1、繼續(xù)大力加強輿論宣傳，營造濃厚的職業(yè)教育發(fā)展氛圍。
要進一步協(xié)調(diào)社會的主流媒體利用報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等多媒體宣傳當(dāng)代發(fā)展職業(yè)教育的戰(zhàn)略意義，使更多國民認(rèn)識到職業(yè)教育的定位和發(fā)展空間和當(dāng)代職業(yè)教育的重要性，樹立尊重勞動和人人成才的思想，構(gòu)建合理的人才結(jié)構(gòu)。
職業(yè)教育是以就業(yè)導(dǎo)向的，以就業(yè)為導(dǎo)向并不低人一等，從輿論導(dǎo)向上引導(dǎo)人們轉(zhuǎn)變成才觀念。
2、繼續(xù)與教育行政部門協(xié)調(diào)，加大對初中畢業(yè)生升入高中階段的調(diào)控，嚴(yán)格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導(dǎo)更多的初中學(xué)生接受中等職業(yè)教育，力爭使全市高中階段接受普通高中教育和職業(yè)教育學(xué)生的比例達到1：1。
3、繼續(xù)采取有效措施，協(xié)調(diào)相關(guān)部門控制非正規(guī)職業(yè)學(xué)校的不正當(dāng)“招生”竟?fàn)?，進一步優(yōu)化招生環(huán)境。
禁止教師、社會人員充當(dāng)外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
4、繼續(xù)做好畢業(yè)生就業(yè)安置工作，起到以就業(yè)出口帶動招生進口的效果。
進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、對口升學(xué)率和中職生就業(yè)率，以吸引更多的各類學(xué)生報讀我校。
招生會心得體會總結(jié)篇十五
“同學(xué)，你好!我是石河子大學(xué)的學(xué)生，可以了解下我們的學(xué)校嗎?這是我們學(xué)校招生的.簡章，你可以看一下。。?！被叵肫饋?，這是我第一次給高中生生發(fā)學(xué)校簡章。工作中的酸甜苦辣我算是嘗盡了。對我來說，沒有難事。不過還好，我們團隊里面是些精英，做工作都是那樣富有激情，有任何困難，高中老師都會盡心盡力幫忙解決。在這里，我尤其感謝高中班主任老師，他去年招過生，而且對學(xué)校比我了解，他給我講述了學(xué)校很多的優(yōu)勢，如學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，還有一些很好的正面例子，讓我在學(xué)生面前能把我們學(xué)校的優(yōu)勢講得繪聲繪色，明明白白。帶著這些經(jīng)驗，我去了很多其他的高三班級。呵呵，雖然跑得累，但有了收獲就好開心。
招生會心得體會總結(jié)篇十六
高中部周劍今年，學(xué)校分我在吉安縣桐坪鎮(zhèn)組織招生工作。桐坪生源能比往年來校人數(shù)大幅增長，這得益于彭校長的正確指導(dǎo)，肖冬根、肖愛民兩位組長的合理安排和戴小生老師的支持。在實際招生工作中，通過反思、總結(jié)感受如下：
一、自信才能有競爭力
在多次招生會議中細致體會招生組會議精神。我樹立信心，在面對其對他中職學(xué)校，學(xué)生家長的時候，大力宣傳我校優(yōu)點，敢于其他院校比實力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。
二、發(fā)揚吃苦的精神
學(xué)校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠小村做學(xué)生工作返回時，半路摩托車的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村后沒店的，太陽烤得讓人窒息。最后遇到一個早去地里農(nóng)活好心的老鄉(xiāng)幫我電話找了個上門修車的師傅。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無規(guī)則游戲。今年桐坪中學(xué)有8個班，并不是每個班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤，有的哪個學(xué)校優(yōu)惠條件好就給哪個學(xué)校送，有的是依學(xué)生意愿，有的干脆直說天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。。。。。。但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅戰(zhàn)一樣，動用種策略，辦法得到學(xué)校家的信任和認(rèn)可。。
以上只是工作中的點滴體會，以后還要向經(jīng)驗豐富的同仁多學(xué)習(xí)。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
招生會心得體會總結(jié)篇十七
炎熱的暑假如期而至，天氣雖然酷熱，但是卻擋不住我打工的熱情，我已經(jīng)是一名大學(xué)生了，必須要去社會進行歷練了，爸爸媽媽也非常支持我的想法。于是假期一開始我便開始尋找工作。走了很多家飯店和商場，碰了很多壁，這些地方不是已經(jīng)招滿人，就是不招暑假工，同時也要求要有工作經(jīng)驗，這讓我很受打擊。最后，皇天不負(fù)有心人，我找到了一份發(fā)傳單的工作，因為這份工作我好不容易才找來，所以我非常珍惜，決定一定要用心好好做。第二天，我就正式開始我的打工生涯，我的工作就是到街上發(fā)傳單，工作時間由上午九點到十二點，及下午兩點到六點。我被安排在一個熱鬧的十字路口。因為是第一天上班，我?guī)е值臒崆椋姆值暮闷嬲驹诮值郎?，對每一個過往的行人我都報以最燦爛的微笑，然后急忙遞上一份傳單并不失時機地給他們做一簡單的介紹，大部分人都會接過傳單看一看，雖然很少有人感興趣，但這已經(jīng)很不錯了，因為并不是每一個人都需要。有的人拿到傳單只是瞟上一眼就扔掉了，有的人會就近丟在垃圾桶里，但是有很多人就往地上隨手一扔，這讓我覺得非常不文明。剛開始我覺得這份工作還是比較容易的，這時走來一位打扮時髦的中年女性，我急忙迎上去，“你好”同時遞去傳單，我的話剛出口，她就極其厭煩地白了我一眼，然后不理不睬地視若無人地走了。我伸出去的手尷尬的停在了半空，笑容也瞬間凝固在臉上，感覺十分尷尬，為了掩飾自己，我強迫自己假裝鎮(zhèn)靜地繼續(xù)散發(fā)手中的傳單。
看了下手表，離下班還有一個小時，此時已經(jīng)接近中午，天氣也越來越熱，時間也就變得更加難熬，我不得不繼續(xù)抬起沉重的手把傳單一張張地遞出去，我機械地發(fā)掉一張張傳單。突然，一個可愛的聲音把我從迷惘中驚醒，“快謝謝哥哥?！薄爸x謝哥哥?！痹瓉硎且晃荒赣H拉著一個小女孩正站在我面前，我這才注意到，我遞給了小女孩一張傳單。小女孩的一句：“謝謝哥哥?！豹q如一縷陽光照亮了我心底深處那一角黑暗，我感動母親的那一抹微笑，感動小女孩的那一句謝謝。
我突然覺得自己剛才很可笑，僅因為別人的一個不理睬，一個漠視的表情，我就被打垮了。我的身體突然被注入了新的力量。在小女孩走后不到一個小時的時間里，我用最真的微笑招呼每一個過往的行人，雖然有時候也有態(tài)度不熱不冷的，但我已經(jīng)能坦然地面對了。
上午的時間總算是熬過去了，下午的天氣真的是十分炎熱，我的汗如雨下，感覺要中暑了，但是我想這是我第一天工作，我不能半途而廢，我一邊發(fā)著傳單一邊觀察著路上形形色色的人，自己尋找樂趣，就這樣，一天的時間總算過去了。一天工作下來，雖然我很累，但是我卻非常開心。就這樣我又做了幾天發(fā)傳單的工作，我干的`很好，還受到了老板的表揚，令我心里喜滋滋的。
幾天的工作下來，我發(fā)覺發(fā)傳單也是要有技巧的，雖然發(fā)傳單的工作“效率”很高，一小時能發(fā)很多，但是大多數(shù)的路人拿到手上后看都不看就直接人到了垃圾箱里。所以邊發(fā)傳單的時候邊向顧客介紹傳單上吸引消費者的信息能夠提高傳單的利用率，才能引發(fā)消費者的購買欲。
雖然我只是發(fā)了幾天的傳單，但是我卻收獲了很多，首先我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，不管遇到什么人什么事都要以最包容的心去對待，在生活中也許會有很多挫折，會有很多的挑戰(zhàn)，但是只要你用一顆坦然的心去面對，事情也許就沒有你想象得那么壞。對周邊的一切心懷感恩，時常微笑，這樣你的身邊便會總是充滿陽光。
我覺得隨口對人說聲“謝謝”不僅是有禮貌的表現(xiàn)，也可以向人傳達溫暖和感恩之心，這可以貼近人與人之間的距離，讓溝通變得更加簡單。也許你無意間的感謝會是溫暖別人的火苗。
可以說暑假打工的經(jīng)歷是我人生一筆非常有用的財富，打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。提前接觸社會，了解社會，對將來融入社會是非常有好處的，對我而言，暑期打工收獲的是一份成長，是一份堅持，讓我深刻體會到賺錢的艱辛。打工讓我的暑假沒有空虛度過，讓我的暑期生活多姿多彩。
這次的打工經(jīng)歷也讓我意識到經(jīng)驗比賺錢更重要，在現(xiàn)。
今社會，現(xiàn)在公司的招聘總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢打工可以拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。所以打工也是一種學(xué)習(xí)。
總之，這個寒假的社會實踐活動是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收獲，是對勞動的親身體驗，讓我更加重視社會經(jīng)驗的積累。
招生會心得體會總結(jié)篇十八
記得在高中時期，每每接近寒假暑假，總見師兄師姐們來開招生宣講會，站在高高的講臺上，向臺下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學(xué)校。那時，在我們眼里，師兄師姐們仿佛都帶上了一層神圣的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。
而現(xiàn)在，當(dāng)我也站在高中母校的講臺上，面對著臺下一雙雙或帶著迷茫，或帶著渴望的眼睛時，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責(zé)任。因為我代表著中山大學(xué)，我有一種使命，將一個真實的中大，傳達給我的師弟師妹們。
對于我，一個剛剛踏入中大一個學(xué)期的學(xué)生來說，對于中大的認(rèn)識，還是不夠全面的，對于招生宣傳工作，也沒有經(jīng)驗。不過，我還是給自己一個挑戰(zhàn)——報名擔(dān)任了福州大區(qū)的寒假招生志愿者隊長，而這意味著，隊員可以臨時有事請假不來，或者有這樣那樣的理由推脫找替補，隊長卻不行。
聯(lián)系隊員，聯(lián)系學(xué)校，商定時間，安排課室，安排隊員任務(wù)。每一項工作，對我都是一種突破和嘗試。在福州一中開宣講會的那天是1月27日，十幾所全國重點大學(xué)也同時在開，我們的課室被臨時改了又改，最終和廈門大學(xué)分享，他們上半場，我們下半場。而面對廈大5，6張不同版本的招生海報，5，6份各個方面的'ppt宣傳資料，龐大的招生志愿者隊伍，我們的準(zhǔn)備顯得那么單薄和倉促，當(dāng)然，這也有主觀和客觀的因素，一來我們的人數(shù)本身就無法和具有主場優(yōu)勢的廈大相比，當(dāng)天也有幾個隊員生病請假或者有事不能來，二來我也低估了招生會的架勢，前期的宣傳工作并不充分。
不過好在我們的宣講，是順利結(jié)束了。一個小時左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來自中山醫(yī)學(xué)院的迦南師姐，和來自中山珠海校區(qū)逸仙班的李圣師兄也分別詳細描述了他們的生活。當(dāng)然，對于高三的學(xué)生來說，最關(guān)心的還是高考，他們爭先恐后地問我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線多少？”“最好的專業(yè)是什么？”。
在宣講結(jié)束后，兩個師妹跑來和我聊了大約半個小時，關(guān)于高三，關(guān)于大學(xué)，關(guān)于中大。宣講過后的第三天，還有一個師妹給我打了電話，請教我高三的學(xué)習(xí)方法。面對他們，我又是感動又是感慨。他們，就是曾經(jīng)的我。眼里的師兄師姐們帶著神圣的光圈，充滿敬意，充滿信任。他們，是那么單純，那么簡單。甚至有時，會惶恐辜負(fù)了他們的信任。
闊別半年，從另一座城市回到家鄉(xiāng)，從另一片校園回到母校，時間和空間的雙重作用，讓我對周遭的一切充滿了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒有結(jié)束。希望下一站，我們會做得更好。
響應(yīng)學(xué)校的整體策劃，通過和家長溝通聯(lián)誼而達到招生人數(shù)。這是個非常有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是這個怎么完成這個任務(wù)呢？我自己確實有困惑，但是想想別人為什么會超額完成任務(wù)，自己也應(yīng)該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，關(guān)鍵時刻必須得靠家長宣傳與介紹。但是，并不是所有家長都會為你服務(wù)啊。所以班主任平時的工作必須做的到位，做到讓家長信任你，認(rèn)可你，家長才會有一有生源信息就馬上通知你。
二、招生就感覺像自己在做銷售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長溝通無障礙方能有信任值。如果家長有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來進行對比，以提高自己的說服力，達到自己預(yù)期的目標(biāo)。
三、抓住最好的時期，當(dāng)有家長向你聯(lián)誼新生時，你一定要快，主動的跟家長保持密切的聯(lián)系。
四、家長會放心把孩子送到學(xué)校，另一個重要的因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施……）。
其實招生這項工作，做起來也挺復(fù)雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒收獲。
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