感悟是人類智慧的結(jié)晶，它們傳遞著生命的真諦和價(jià)值觀。在撰寫感悟時(shí)，我們應(yīng)該注重自身的反思和思考，而不僅僅是表面的文字堆砌。下面是一些著名人士的感悟語錄，希望能給大家一些思考。
總結(jié)心得感悟篇一
軍訓(xùn)對我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當(dāng)你回頭看時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長。
我記得第一次軍訓(xùn)。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學(xué)院的一位女教官帶到操場上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時(shí)候，我已經(jīng)變成了另外一個(gè)樣子，黑得我爸媽都認(rèn)不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時(shí)候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓(xùn)很苦，但我還是很感激。在那次軍訓(xùn)中，我遇到了一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴(yán)厲但隨和的樣子。那次軍訓(xùn)，也讓我在自己的生活中得到一次訓(xùn)練和一次成長。
這次軍訓(xùn)怎么樣？這是我第二次軍訓(xùn)，雖然還沒結(jié)束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對于這次的軍訓(xùn)并不排斥，相反，還有點(diǎn)小期待。想到自己三年前的軍訓(xùn)就感慨時(shí)間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓(xùn)，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓(xùn)，練的都是基礎(chǔ)動(dòng)作，對正標(biāo)齊排面，向左轉(zhuǎn)，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓(xùn)。動(dòng)作雖簡單枯燥，可是我卻依然會(huì)做錯(cuò)。
后來的軍訓(xùn)，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊(duì)。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓(xùn)――擺圖案。更加認(rèn)識了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學(xué)院的陳同學(xué)，計(jì)算機(jī)學(xué)院的楊同學(xué)，還要土木學(xué)院的張同學(xué)。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學(xué)吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學(xué)吐槽java代碼打到心煩等等。當(dāng)然，吐槽歸吐槽，訓(xùn)練的時(shí)候我們都十分認(rèn)真！
最后，我想用我們花樣的隊(duì)歌歌詞作為結(jié)束――享受著軍訓(xùn)，最后就不遺憾。
總結(jié)心得感悟篇二
20××年9月12日，公司安排我們來到西點(diǎn)訓(xùn)練，軍訓(xùn)我們都經(jīng)歷過，所以之前一直不明白我們來訓(xùn)練的目的。當(dāng)我們來到之后，感覺這次的軍訓(xùn)跟我們之前的軍訓(xùn)不一樣，之前的軍訓(xùn)我感覺就是鍛煉我們個(gè)人的良好習(xí)慣和提升自我的自控能力。但是今天來到西點(diǎn)之后，我覺得之前的軍訓(xùn)和現(xiàn)在有很大的區(qū)別。就拿今天的訓(xùn)練來說，盲人建房、穿越電網(wǎng)、患難與共這些項(xiàng)目意義使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管我們遇到什么困難與挫折，只要不放棄我們始終能夠取得勝利。再一個(gè)就是，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)只要聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們不管再差都會(huì)成功。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要齊心協(xié)力，沒有干不成的事情。但是在團(tuán)隊(duì)中不管一個(gè)人再差，只要我們給予幫助，就會(huì)成長。人生路上不會(huì)說是一帆風(fēng)順，只要我們肯學(xué)習(xí)，勝利是屬于我們的。從今天的訓(xùn)練中不禁讓我想起，為什么螞蟻在熊熊的大火中還能逃出并且生存下來，就是因?yàn)橐稽c(diǎn)，它們團(tuán)結(jié)。雖然一些螞蟻死了，但是它們救活了更多的螞蟻。就像我們在工作、生活中，不管你遇到多么大的挫折，只要我們團(tuán)隊(duì)和家庭付出一點(diǎn)點(diǎn)犧牲最終都會(huì)成功。就像我們看的《沖出亞馬遜》電影中，我們中國的兩個(gè)士兵，他們的信仰就是為國爭光。他們兩個(gè)在訓(xùn)練中一次次克服困難、相互合作取得了勝利，這說明只要我們在團(tuán)隊(duì)中遇到困難，大家一起想辦法解決和鼓勵(lì)自己的同事最終都會(huì)勝利。
第二天：感恩之旅
呼吸的力量告訴我們，團(tuán)隊(duì)的力量有多大。一個(gè)人的優(yōu)秀不算優(yōu)秀，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀才是優(yōu)秀。沙場點(diǎn)兵告訴我們，雖然眼前一片黑暗、茫然，通過朋友的幫助，也完成自己不可能完成的任務(wù)。泥潭戰(zhàn)術(shù)是教我們同甘共苦，同舟共濟(jì)，我們是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，是相親相愛的一家人。最震撼的是晚上的心靈苦旅，那一刻，我們所有人最放松，最能激發(fā)出我們內(nèi)心的愛。那是感恩，一顆感恩的心。昨天我還叫苦叫累，經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)，我們?yōu)樽蛱斓牟慌Ω械叫呃?，為今天的不奮斗感到后悔！最后我想說，教官您辛苦了!謝謝你，我們愛你!
上海西點(diǎn)軍訓(xùn)，是由一群有抱負(fù)有熱血有激情的軍校畢業(yè)生組成的精銳戰(zhàn)隊(duì)，將美國西點(diǎn)軍校的核心文化與中國的實(shí)際國情，有機(jī)融合，成功運(yùn)用于企業(yè)發(fā)展、青少年成長教育、素質(zhì)拓展、家庭教育、潛能開發(fā)、個(gè)人成長等領(lǐng)域，受到廣泛的認(rèn)可！
總結(jié)心得感悟篇三
隨著一聲響亮的口哨，級新生在當(dāng)教官們在主席臺(tái)前集體向我們敬禮時(shí)，我們有一種突如其來的悲傷和莫名的沖動(dòng)。因?yàn)殡x別就在眼前，眼里滿是友情。
教官漸行漸遠(yuǎn)，最后消失在雷鳴般的掌聲中。我清楚地看到同學(xué)眼中閃爍著晶瑩的東西，我的心久久不能平靜。我花了很長時(shí)間才開始軍訓(xùn)。
訓(xùn)練場上整齊的隊(duì)伍，矯健的步伐，還是那么熟悉。響亮的口號和歌聲依然回蕩在我的耳邊。各種活動(dòng)都在休息，不要在快樂中失去威嚴(yán)，不要在活潑中忘記紀(jì)律。集體和諧讓我們懂得分享快樂。歷經(jīng)苦難、煎熬、哭過、笑過，軍訓(xùn)只是埋葬了我們孩子的稚氣，我們的眼睛不再稚嫩，取而代之的是成熟而敏銳的光芒。
軍訓(xùn)苦甜，卻累美。綠色的軍裝成了一道亮麗的風(fēng)景；響亮的口號變成優(yōu)美的歌曲；整齊的步伐變成了驚天動(dòng)地的力量。鋼鐵般的紀(jì)律使我們成為自我，使我們成為一支鋼鐵般的軍隊(duì)。會(huì)議的最后一天，當(dāng)我們走上主席臺(tái)接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱時(shí)，心中充滿了驕傲和自豪。
軍訓(xùn)的日子總是讓人想起汗水和痛苦，但汗水的背后是無盡的收獲和幸福。挺拔的身姿，婀娜的身姿，矯健的步伐，都在告訴人們旅途的艱辛。在痛苦中，我們磨練出白楊般的毅力，不再裝腔作勢，不再只想著自己。軍訓(xùn)告訴我什么是團(tuán)結(jié)，什么是紀(jì)律。
時(shí)間過得很快，但一定有很多東西永遠(yuǎn)不會(huì)被抹去。過去的日子和歲月現(xiàn)在是一瞬間；曾經(jīng)每天的疲憊，變成了現(xiàn)在最充實(shí)的記憶；以前惡心的教官，現(xiàn)在像朋友一樣友好；過去12天的每一點(diǎn)都被定格為生命的永恒。原來，在苦樂并存的12天里，我們無形中與導(dǎo)師建立了深厚的友誼。教官的威嚴(yán)活潑，教官的笑臉和背影永遠(yuǎn)不會(huì)像花一樣短暫，我相信花永遠(yuǎn)不會(huì)沉睡。
軍訓(xùn)雖然只進(jìn)行了十天，但我們在看、學(xué)、練中受到了教育、鍛煉，意志力得到了加強(qiáng)。提高了軍事素質(zhì)，增強(qiáng)了國防觀念。
軍訓(xùn)結(jié)束了，但是軍訓(xùn)的收獲不會(huì)消失。這是我們用汗水、淚水、歡笑寫下的幸福，是我們大學(xué)生活中的一個(gè)閃光點(diǎn)，也是一個(gè)值得永遠(yuǎn)回憶和追憶的日子。教官雖然走了，但還是悄悄把軍人和氣質(zhì)刻進(jìn)了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它默默地在我們心中播下了一顆種子，一顆充滿希望的種子。
大學(xué)四年，我將用軍訓(xùn)的精神度過，用夢想創(chuàng)造可能性，用理想澆灌希望；用知識報(bào)效祖國，為國家現(xiàn)代化做出貢獻(xiàn)。
青春因?yàn)檐娪?xùn)而燦爛，_因?yàn)槲覀兌鵂N爛！
總結(jié)心得感悟篇四
在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的：
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能。
二.時(shí)間：20__年6月4日——6月28日。
三.地點(diǎn)：北京現(xiàn)代。
四.公司組成：銷售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室。
銷售部職員：經(jīng)理：___。
銷售顧問：___。
信息員：___。
五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較。
5.真正了解“4s店”的含義。
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約。
成交——交車——售后跟蹤。
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
八.車型主要配置：
九.實(shí)習(xí)總結(jié)：
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長了，我卻接受了時(shí)間對我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。
有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。
總結(jié)心得感悟篇五
軍訓(xùn)別因?yàn)闊峋筒淮┟圆史?，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會(huì)心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會(huì)好一些。這并非一個(gè)和平的時(shí)代，而是我身處一個(gè)和平的國家。即使國際關(guān)系十分緊張，但有無數(shù)愛國人士想方設(shè)法應(yīng)付;所以，不是我們不應(yīng)承擔(dān)，而是有無數(shù)人為我們承擔(dān)。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風(fēng)順，自1840年起，我們的國家先后有無數(shù)滿懷愛國熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內(nèi)戰(zhàn)，只為給人民一個(gè)和平安寧的國度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅(jiān)守拼搏闖來的。我們不應(yīng)該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應(yīng)該銘記歷史的教訓(xùn)，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習(xí)慣，負(fù)起時(shí)代使命，推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
總結(jié)心得感悟篇六
現(xiàn)在是晚上11點(diǎn)整，此時(shí)此刻的我，正在一邊泡腳一邊寫下這篇心得。期待已久的軍訓(xùn)終于在今天拉開序幕，見到嚴(yán)于律己的教官，看到廣大學(xué)子的我們穿上秀氣的軍裝，一切感覺都那么的美好，又充滿挑戰(zhàn)性。
今日的北風(fēng)依舊那么的刺骨，幼嫩的臉頰被吹得僵硬，瘦小的雙手被無情地暴露在冷風(fēng)中，不一會(huì)就變成紅腫、僵硬、毫無生氣的“東西”。慶幸，即使條件嚴(yán)峻，但永遠(yuǎn)打不敗熱血沸騰的廣大學(xué)子，我們依然堅(jiān)持的站在隊(duì)列中不放棄、不言棄。感動(dòng)，雖然天氣嚴(yán)寒，但教官暖心的話語能溫暖我們瑟瑟發(fā)抖的身體。無法用言語去表達(dá)的感動(dòng)，是一直陪伴在我們身旁的導(dǎo)生們!我們軍訓(xùn)，他們“觀訓(xùn)”，他們同我們一樣被冷風(fēng)毒打，他們同我們一樣辛苦，這無聲的陪伴像一股力量一樣注入我們的血液，無聲勝有聲啊!他們的身影會(huì)在每天都出現(xiàn)，直至我們的軍訓(xùn)結(jié)束。他們不僅是我們的導(dǎo)生，他們還是我們的朋友，我們可愛的哥哥姐姐們，但他們給予我們的愛有時(shí)勝過兄弟姐妹。何以報(bào)愛?唯有在訓(xùn)練場上用心對待每一次訓(xùn)練，用力做好每一個(gè)動(dòng)作，盡力配合教官的指揮，才不負(fù)他們的期待!
也許是寒風(fēng)作祟，也許是軍鞋太硬，也許是太久沒有過高強(qiáng)度地訓(xùn)練，今天一整天下來，雙腳疼痛不已，就連回來的路上，腳后跟著地的感覺都得咬牙忍受，才有了現(xiàn)在的泡腳浴，希望得以緩解一天的疲憊。
世上沒有什么東西是從天而降，沒有什么成果是可以憑空而來，有的是我們的決心，有的是身邊人的鼓勵(lì)和陪伴，有的是永恒的愛。
總結(jié)心得感悟篇七
8月26日，我幸運(yùn)地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學(xué)第一課是軍訓(xùn),今天是軍訓(xùn)的第五天，我儼然變成了一個(gè)“小軍人”.
灼熱的大地，火辣辣的陽光，汗流浹背的學(xué)生，構(gòu)成了濮陽市一中一道特別的“吃苦風(fēng)景線”,若大的體育場在陽光下一點(diǎn)一點(diǎn)的熔化，縮小，直到把我們吞噬。飛舞的蠅蟲流淌的汗水，酸痛的四肢，我們并不在乎，在乎的是我們學(xué)到了什么，學(xué)會(huì)了什么。吃苦不是時(shí)尚，需要用汗水和毅力去交換，吃苦給我們留下無盡的財(cái)富，強(qiáng)壯的體魄，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，和敢于戰(zhàn)勝困難的勇氣和堅(jiān)強(qiáng)意志!
在的軍訓(xùn)中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當(dāng)時(shí)雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。這時(shí)，一只蜘蛛從腳后跟一直爬到我的脖子上，臉上，頭上……我曾經(jīng)想喊報(bào)告出列，可當(dāng)我看到別人都紋絲不動(dòng)的站在那兒，想起邱少云叔叔為不暴露目標(biāo)被炮火活活燒死，心想堅(jiān)持到底就是勝利.我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標(biāo)準(zhǔn)，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因?yàn)槲覉?jiān)持了下來。我們還學(xué)習(xí)了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動(dòng)作。教官的仔細(xì)的教導(dǎo)最令我感動(dòng)。他們不厭其煩的糾正我的一個(gè)個(gè)姿勢，嚴(yán)肅但不粗暴，關(guān)心但不放縱。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且能磨練我們的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。所以我們要努力軍訓(xùn)，留一行扎實(shí)穩(wěn)健的足跡。
軍訓(xùn)，就是這么一段難以忘懷的經(jīng)歷，一份值得永遠(yuǎn)珍藏的回憶;軍訓(xùn)，讓我體驗(yàn)了這非同尋常的生活，更讓我感受到了人間的這一份真情。這時(shí)我才真正想到，就是這生活中的酸甜苦辣，使生活如此美好。
青春因你的展示而神采飛揚(yáng)，青春因你的酸甜苦辣而絢麗多彩，是你，那美麗的軍訓(xùn)。
總結(jié)心得感悟篇八
推銷是從拒絕開始的,.不要害怕失敗,推銷就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機(jī)會(huì).要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求.不要天天只想吃魚,要先了解魚想吃什么.一切說話從客戶的角度出發(fā),為了策劃好銷售.才能有共同話題.
第一次見新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現(xiàn)在存在在問題著想.比如他說現(xiàn)在欠賬太嚴(yán)重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個(gè)營銷員就必需能把所知道的各地客戶成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和自己的見解說給他聽,讓他能有所收獲,增進(jìn)感情.
在介紹產(chǎn)品時(shí)別太吹牛,要給自己留有于地.千萬不要說自己的產(chǎn)品最好還是夸大效果,這樣做的的結(jié)果會(huì)適得其反.說話以側(cè)面表現(xiàn)為妙,比如說你想說自己的產(chǎn)品不錯(cuò),可以間接地描繪它具體體現(xiàn).讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應(yīng)給經(jīng)銷商欠款,如果第一次見面就隨口答應(yīng),人家還會(huì)以為你的產(chǎn)品不好賣才來欠的,就是公司有這個(gè)政策,也不用主動(dòng)說,到老板主動(dòng)提出要求后再“艱難”一點(diǎn)一點(diǎn)答復(fù).
尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲.
做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時(shí)留意市場的變化,要推斷下一步這個(gè)市場的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對手一步.
簽定好銷售合同,一開始給的價(jià)最好留點(diǎn)空間,好在合同中用獎(jiǎng)勵(lì)套住經(jīng)銷商,讓他為得獎(jiǎng)勵(lì)而更努力推銷你的產(chǎn)品.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要和他銷售的具體情況掛溝.
對于產(chǎn)品質(zhì)量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問題控制在萌芽狀態(tài),最成功的表現(xiàn)就是那個(gè)投訴的人回繼續(xù)用你的產(chǎn)品,另外不會(huì)去做反宣傳.
總結(jié)心得感悟篇九
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《思想大解放，推動(dòng)新跨越》為主要內(nèi)容的暑假集中學(xué)習(xí)。通過暑假的充分集中學(xué)習(xí)、討論，使我收益匪淺，感受很多?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)如下：
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量，教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會(huì)。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動(dòng)過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
總結(jié)心得感悟篇十
“心得體會(huì)總結(jié)感悟”這個(gè)主題，可能很多人都已經(jīng)聽過許多次。然而，對于不同的人來說，這個(gè)主題的意義和感受可能是完全不同的。在我的生活中，我也有許多關(guān)于這個(gè)主題的心得體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我想分享一下我對這個(gè)主題的一些看法和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：心得體會(huì)
在我的生活中，我經(jīng)歷過許多事情，有成功也有失敗，有歡樂也有悲傷。但是，我總是會(huì)從這些經(jīng)歷中學(xué)到一些重要的東西。我深刻體會(huì)到，每一次成功或失敗都是一次寶貴的經(jīng)歷，每一次與不同人的交往都是一次機(jī)會(huì)。因此，我時(shí)常會(huì)對自己進(jìn)行反思和總結(jié)，以便更好地理解自己的問題，并及時(shí)進(jìn)行糾正。這樣，我才能越來越成熟和完善。
第三段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
在我的求學(xué)和工作歷程中，我體會(huì)到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要性。事實(shí)上，總結(jié)是一種重要的反思過程：我們通過總結(jié)，可以更好地了解成功和失敗的原因，掌握工作和學(xué)習(xí)的技巧，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。因此，我總是不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，并且將這些經(jīng)驗(yàn)用于實(shí)踐。這樣，在未來的工作和學(xué)習(xí)中，我就可以更加從容地面對各種挑戰(zhàn)。
第四段：感悟人生
在我的生活中，我深深地感悟到了人生的高峰和低谷。我知道，成功和失敗都是人生中不可避免的經(jīng)歷。我們無論經(jīng)歷多少艱難曲折，都需要堅(jiān)定自己的信念，不斷前行。我相信，只有在每次失敗后都能重新站起來并繼續(xù)努力，才能獲得最終的勝利。因此，我把失敗看作是人生路上不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，也是通往成功的必經(jīng)之路。
第五段：結(jié)論
總之，心得體會(huì)和感悟的重要性在于它讓我們更深刻地認(rèn)識自己，理解生活和工作的本質(zhì)。每一次總結(jié)都是一次收獲，每一次失敗都是一次成長。因此，我希望我們都可以不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中汲取力量，在人生路上越走越遠(yuǎn)。
總結(jié)心得感悟篇十一
“心得體會(huì)總結(jié)感悟”是一個(gè)重要的主題，它涉及到我們在日常生活中所得到的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。無論是個(gè)人生活還是職場工作，我們都需要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會(huì)總結(jié)的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時(shí)代，我們可能會(huì)忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗(yàn)，沒有進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸納。然而，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識，更可以幫助我們預(yù)判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時(shí)，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進(jìn)而針對性地進(jìn)行補(bǔ)充和提升，從而不斷提高自己的能力和競爭力。
第三段：努力實(shí)踐并及時(shí)總結(jié)。
在實(shí)踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費(fèi)盡心思不想總結(jié)，追求速成、快捷，總之就是目的性過強(qiáng)。當(dāng)然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)只有膚淺的層次，不足以改變?nèi)说乃季S、知識和能力，更無法打好未來的基礎(chǔ)。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實(shí)踐和總結(jié)在一起，并及時(shí)地進(jìn)行反思和總結(jié)，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒。
經(jīng)驗(yàn)不是孤立存在的，我們在日常生活中可能會(huì)遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對于這些問題，我們可以進(jìn)行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)中，我們可以更快速了解問題的實(shí)質(zhì)和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進(jìn)自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
我們每個(gè)人都需要不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這是對自己發(fā)展和成長的最好的投資。在實(shí)踐中，需要調(diào)整自己的思維和方法并及時(shí)總結(jié)歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和解決方案?？傊?，只有經(jīng)過反思和總結(jié)，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
總結(jié)心得感悟篇十二
上午九點(diǎn)，我們出發(fā)了。一路上，我們唱著歌，洋溢著青春。原本是懷著一顆享樂的心來到千燈實(shí)踐活動(dòng)基地，可是一到那里就立刻被糾正了心態(tài)，因?yàn)閯傁萝嚲捅荒切﹪?yán)陣以待的教官給震懾住了，他們那嚴(yán)肅的樣子、剛正的品格和洪亮的嗓子猶如幾頭猛健的雄獅，在他們面前，我們立刻派下陣來，乖乖放下行李，聽從指揮，像一大群安靜乖巧的小綿羊。
把行李放在宿舍后不久，我們就被叫到操場上集合，接著回到宿舍整理內(nèi)務(wù)。原以為很簡單，可是我們卻忙活了好久，累得筋疲力盡，可是很無奈，必須要做。在整理內(nèi)務(wù)的同時(shí)，我們還帶著些閑情逸致開始聊起了天：“教官好兇啊!”“我要回家”……還沒整理完，廣播就想響了：“各宿舍準(zhǔn)備集合!準(zhǔn)備集合!”緊接著“開始集合!開始集合!”于是我們慌慌張張地排好隊(duì)，用自己最快的速度開始跑，我想這樣的速度去參加奧運(yùn)會(huì)準(zhǔn)是第一，比地震了跑得還快。到達(dá)操場后，聽教官訓(xùn)幾句，然后排隊(duì)去食堂吃飯。
食堂的飯菜可真是美味啊!我依稀記得是八菜一湯，比自己家的飯好吃多了。
總結(jié)心得感悟篇十三
平凡中見偉大，細(xì)微處見卓著。韋壽增同志自參加工作以來，始終做到牢記黨的宗旨，愛崗敬業(yè)，忠于職守，扎根基層，忘我工作，心系群眾，無私奉獻(xiàn)，吃苦耐勞，廉潔奉公，始終保持著一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的高尚情操，用年輕的生命詮釋了一名共產(chǎn)黨員對黨和人民的無限忠誠，以實(shí)際行動(dòng)樹立起了一名優(yōu)秀基層干部的光輝形象。我為他感到驕傲也感到惋惜：為我黨涌現(xiàn)出這樣一位優(yōu)秀黨員干部代表、創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型而無比驕傲，為他英年早逝，在黨和人民無限需要時(shí)離開了我們而無限惋惜。工作十一年來，他始終懷著一種重任在肩的使命感和責(zé)任感，深深感染了周圍的人。
韋壽增的事跡還給了我兩個(gè)啟發(fā)。
一是在浮躁、功利的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，要始終保持一顆純粹的、高尚的心靈?？朔痹旰投栊?，不為名利所累，學(xué)著沉淀自己，踏踏實(shí)實(shí)地做好眼前每一件事，一步步地提升業(yè)務(wù)水平和個(gè)人素養(yǎng)，做一個(gè)像韋壽增那樣純粹的人。
二是在壓力大、快節(jié)奏的工作和生活中，要更加注意愛護(hù)自己的健康。我們要學(xué)習(xí)韋壽增精神，但也要注意勞逸結(jié)合，強(qiáng)健體魄。雖然一萬年太久，只爭朝夕，但畢竟身體是革命的本錢，“為祖國健康工作50年”，更應(yīng)成為我們每個(gè)年輕人的目標(biāo)。
我們要化悲痛為力量，以韋壽增同志為榜樣，學(xué)習(xí)他對黨忠誠、甘獻(xiàn)青春的政治品質(zhì)，學(xué)習(xí)他扎根邊陲、恪盡職守的敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)他心系群眾、以民為本的優(yōu)良作風(fēng)，學(xué)習(xí)他淡泊名利、清正廉潔的高貴品質(zhì)，立足崗位，創(chuàng)先爭優(yōu)。作為基層團(tuán)組織的負(fù)責(zé)人，我要好好宣傳韋壽增同志的先進(jìn)事跡，讓更多的年輕人了解、學(xué)習(xí)他的無私奉獻(xiàn)精神，同時(shí)通過開展主題活動(dòng)、專題學(xué)習(xí)會(huì)，進(jìn)一步動(dòng)員廣大團(tuán)員青年發(fā)揚(yáng)韋壽增不驕不躁、甘于奉獻(xiàn)、扎根基層的踏實(shí)作風(fēng)，學(xué)習(xí)他謙虛上進(jìn)、斗志高昂、勤勉務(wù)實(shí)的工作精神......
總結(jié)心得感悟篇十四
開學(xué)的第一件事情就是軍訓(xùn)，在此之前我也做好了準(zhǔn)備，并且這段時(shí)間以來的軍訓(xùn)當(dāng)中，我深有體會(huì)，我能夠在軍訓(xùn)當(dāng)中保持好的心態(tài)，對此我還是感覺非常有意義的，作為一名大學(xué)生在平時(shí)的工作當(dāng)中，我也深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，這段時(shí)間以來的軍訓(xùn)我也有一番心得。
對此我也是深深的感到自責(zé)，我不會(huì)再讓這樣的情況出現(xiàn)了，并且在這方面我也會(huì)做出更好的成績來，作為一名大一學(xué)生這也是我應(yīng)該要去認(rèn)真做好的，軍訓(xùn)的時(shí)間比較短暫，但是這對我的影響還是比較大的，我也深知這對我的意義是比較大的，一開始的時(shí)候，我也是有點(diǎn)不適應(yīng)，天氣比較炎熱，頂著烈日重復(fù)一個(gè)個(gè)動(dòng)作，這確實(shí)讓我感覺非常的有壓力，接下來我也一定會(huì)做的更好一點(diǎn)，這是我應(yīng)該要去落實(shí)好的，我需要合理去規(guī)劃好，這對我而言也是非常重要的事情。
雖然大家在訓(xùn)練的時(shí)候比價(jià)幸苦的，按時(shí)但是大家一直都在堅(jiān)持，我相信接下來能能做的更加認(rèn)真的，作為一名大一學(xué)生我也甚至這是我應(yīng)該要認(rèn)真去做好的，軍訓(xùn)期間還是會(huì)有一些問題，在這方面我也確實(shí)是感覺非常的有意義，在這一點(diǎn)上面我也一定會(huì)做的更加認(rèn)真，雖然平時(shí)在軍訓(xùn)當(dāng)中，做的沒有那么嚴(yán)瑾，但是我也會(huì)繼續(xù)去維持一個(gè)好的狀態(tài)，讓自己獲得更多的提高，我也真切的體會(huì)到了這一點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)去讓自己獲得更多的提高，這對我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我也會(huì)去積累更多的經(jīng)驗(yàn)我，軍訓(xùn)當(dāng)中有苦有累，我們的每一個(gè)人都在堅(jiān)持著，這是步入大學(xué)的一個(gè)對自己最基本的考驗(yàn)。
我現(xiàn)在回想起來的時(shí)候依然覺得很是充實(shí)，教官非常的耐心，雖然對我們比較嚴(yán)格，但是大家在這樣嚴(yán)格的訓(xùn)練當(dāng)中，也獲得了很多的提高和鍛煉，我也始終都堅(jiān)信這是接下來的方向，需要養(yǎng)成這樣好的習(xí)慣，并且對此我也一直都是感覺很有意義的，對于這份工作，我現(xiàn)在也希望能夠獲得更多的提高，我也深知在這樣的環(huán)境下面能夠讓自己不斷的調(diào)整好狀態(tài)，這也是接下來需要合理去規(guī)劃好的，受到了這次的軍訓(xùn)啟發(fā)，我也對自己有了新的.要求和規(guī)劃，我一定會(huì)去嘗試更多有意義的事情，并且也會(huì)爭取獲得更多的價(jià)值，感激這次的軍訓(xùn)，感激周圍同事對我的信任。
總結(jié)心得感悟篇十五
六天軍訓(xùn)雖短，卻給我們上了初中的第一課。軍訓(xùn)中，有苦，有累，但更多的卻是無盡的快樂。
軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅(jiān)持不住，頭上頂著火熱的陽光，我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時(shí)候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當(dāng)然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳，有幾個(gè)教官給我們表演了跳起來再摔下去的動(dòng)作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無限的敬佩涌上心頭。
軍訓(xùn)六天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐綄W(xué)校后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會(huì)忘記這最后一次軍營生活。
第一天軍訓(xùn)，暴雨驟至，給了大家一個(gè)下馬威——好象老天有意告訴我們，軍訓(xùn)不是鬧著玩的。大家一起學(xué)習(xí)立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無味的四面轉(zhuǎn)。漸漸地，太陽又露出來。被雨水打濕的衣裳剛剛晾干，就又被汗水所浸濕。然而，汗水浸濕了衣裳，卻無法打敗大家的堅(jiān)強(qiáng)。第一天，我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌不拔。
第二天軍訓(xùn)，艷陽高照。同學(xué)們腰酸腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要教官的命令，就沒有人會(huì)擅自休息，即使腳下磨出了水泡。這一站，就是半個(gè)小時(shí)。教官不發(fā)話，整個(gè)班級就是一支整齊的隊(duì)伍，沒有一死一毫的動(dòng)搖。第二天，我們學(xué)會(huì)了服從命令。
六天的軍訓(xùn)，我們付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌不拔，學(xué)會(huì)了服從命令。軍訓(xùn)，就是要培養(yǎng)我們的品質(zhì)，磨礪我們的意志。經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我們獲益匪淺;通過了軍訓(xùn)，我們無比驕傲。
在今天的軍訓(xùn)匯報(bào)演出上，大家或許是備感自豪，或許是心喊解放。然而，畢竟我們經(jīng)歷了，我們努力了，我們能夠說，軍訓(xùn)后，我們更出色。
我們選擇了堅(jiān)持。盡管烈日炎炎，一分一秒地如此漫長，但在訓(xùn)練場上的我們昂首挺胸、精神飽滿，認(rèn)真進(jìn)行著訓(xùn)練。最后的結(jié)果正像教官說的那樣，勝利是屬于我們的，我們用自己的汗水和努力換來的是結(jié)業(yè)式上完美的表演，贏來的是前來參加結(jié)業(yè)式的院領(lǐng)導(dǎo)、老師以及教官們的認(rèn)同和掌聲。
我們不否認(rèn)的是，身為獨(dú)生子女的我們習(xí)慣于獨(dú)來獨(dú)往，凡事先考慮到的是我們自己，而忽視了許多事是需要大家共同為之付出才能做好的。當(dāng)我們把自己融在一個(gè)大集體時(shí)，個(gè)人的得失就顯得微不足道，顯現(xiàn)出的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用和力量。為了使這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)良好的精神面貌展現(xiàn)在全體教官的面前，為了給學(xué)院增光添彩，不少同學(xué)是帶病堅(jiān)持訓(xùn)練的。我想如果沒有這種集體意識和集體榮譽(yù)感，我們軍訓(xùn)的效果也不會(huì)這樣好。
在軍訓(xùn)過程中，我們不但學(xué)會(huì)了一些軍事常識，我們還學(xué)會(huì)了尊重他人。開始我們曾為一些小事與教官發(fā)生沖撞，以至于彼此之間產(chǎn)生了誤會(huì)，說話語氣也難免會(huì)重一些。但是我們隨時(shí)都在反醒自己，畢竟軍訓(xùn)的目的就是要讓我們體驗(yàn)軍人的生活，了解作為一名軍人應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則;而教官們亦在調(diào)整，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，和真正的軍人是有差別的。為了緩解偶爾出現(xiàn)的矛盾，我們坐在一起聊天，交換著各自的人生經(jīng)歷和對問題的看法，換位思考后彼此之間有了進(jìn)一步了解的同時(shí)，我們也明白了軍隊(duì)鐵的紀(jì)律，而教官們也接受了我們身上存在的一些問題。從中我們也體會(huì)到了學(xué)會(huì)理解和尊重他人，學(xué)會(huì)換位思考的重要性。
也許是離家在外，身在軍營，我們的教官不能經(jīng)常回家，所以他們對父母兄弟姐妹有著一種深深的思念，每次回家都會(huì)為父老鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么。他們對家鄉(xiāng)的懷念和對父母的孝敬，感動(dòng)了我們的同時(shí)，也使我們學(xué)會(huì)感激父母的養(yǎng)育之恩，所以在打電話回家時(shí)，我們會(huì)叮囑父母上班時(shí)路上小心，不要吸煙，那有害身體健康;生病了記得要吃藥，不要為了掙錢而忽略自己的健康;我們在基地生活很好和同學(xué)教官相處很融洽，請不要為我們擔(dān)心……匆匆掛上電話，擦掉眼角的淚水，心中充滿了無限思念。可以說，軍營的生活使我們的意志得到鍛煉的同時(shí)，也使我們懂得了感恩，懂得了長大成人的意味著什么。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)
山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險(xiǎn)峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅(jiān)強(qiáng)。櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進(jìn)了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們十二個(gè)班一起拉歌。每一個(gè)班都派一個(gè)能歌善舞的同學(xué)上臺(tái)表演，表演者生動(dòng)、活潑、幽默;觀眾也看得拍手稱快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們初一(2)班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭光?！肮Ψ虿回?fù)有心人”我們班榮獲匯操表演第三名。這個(gè)獎(jiǎng)凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。
軍訓(xùn)像個(gè)五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們曾經(jīng)學(xué)過一句詩“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！敝灰覀冇袖撹F般的意志，堅(jiān)韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，做到自己認(rèn)為不能做到的事。
軍訓(xùn)不僅僅是對行為上的操練，更是對精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調(diào)房間外還有另一種生活;讓我發(fā)覺平時(shí)充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨;讓我發(fā)覺其實(shí)自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時(shí)有時(shí)無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強(qiáng)忍中，潛藏的堅(jiān)強(qiáng)逐步被挖掘了出來。
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀!當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時(shí)，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅(jiān)持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強(qiáng)者。我到現(xiàn)在才理解學(xué)長、學(xué)姐們把軍訓(xùn)看成是學(xué)生生涯中一件最值得回憶的事情。也許軍訓(xùn)的時(shí)光短暫，也許這樣的時(shí)光一去不復(fù)返。但“稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)……”這些口令將永遠(yuǎn)回蕩在我的耳邊。
軍訓(xùn)心得體會(huì)范文
頂著八月的驕陽，我懷著激動(dòng)向往的心情，早早地踏上了來上海的列車，返校參加8月13日開始的軍訓(xùn)。要知道，為了能盡早適應(yīng)大學(xué)期間唯一的一次軍訓(xùn)，我整個(gè)暑假?zèng)]有一次在空調(diào)房間里睡過。盡管在初中和高中都參加過學(xué)校組織的軍訓(xùn)，也聽取了許多大學(xué)軍訓(xùn)“過來人”傳授的經(jīng)驗(yàn)，自己的身體素質(zhì)又相對較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個(gè)早上，六點(diǎn)還沒到，已被窗外小班長集訓(xùn)整齊劃一的踏步聲喚醒。透過窗戶，望著小班長們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當(dāng)初沒有被選為小班長的同時(shí)也暗暗下定決心：一定在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，以小班長為榜樣，爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報(bào)：被選為小班的副班長，協(xié)助班長進(jìn)行一些組織、訓(xùn)練工作;被挑選為連隊(duì)閱兵方隊(duì)的排頭兵，將在隊(duì)列第一排向首長展示五連的精神面貌。
對我而言最具意義的是在所在連隊(duì)的升旗日。我主動(dòng)請纓擔(dān)任旗手，手擎國旗正步走過菁菁廣場，在朝陽的光輝中與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時(shí)趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的十四天即將過去。在這十四天中，我體會(huì)到了責(zé)任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了時(shí)間觀念與團(tuán)隊(duì)意識，體驗(yàn)了忍耐與堅(jiān)持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
總結(jié)心得感悟篇十六
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會(huì)吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著，這些動(dòng)作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作都要做十個(gè)俯臥撐，而且每天半個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個(gè)同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點(diǎn)的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個(gè)同學(xué)都是十分關(guān)心，負(fù)責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣教官也有可愛的一面，平時(shí)都會(huì)利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌，一起體會(huì)軍人的生活的艱辛與樂趣呵一直都離開部隊(duì)的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對于人生而言，這三天只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個(gè)剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L河中一朵絢麗異常的浪花，因?yàn)樗o予我的東西很多。在軍訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了去勇敢的面對一切困難，并且用智慧與毅力來克服;學(xué)會(huì)了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對于我今后的學(xué)習(xí)生活是一個(gè)良好的開端，我們要在今后的學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)這種精神，不斷向著目標(biāo)邁進(jìn)。
三天的軍訓(xùn)一眨眼就過去了。在軍訓(xùn)時(shí)沒有想過離別，不過在想到我們即將和教官道別的時(shí)候，我真的有點(diǎn)想哭，但是我一定會(huì)忍住。人的一生總是會(huì)有分開和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓(xùn)學(xué)到的用到學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中去!
我當(dāng)然也不會(huì)忘記在這些天里建立起的同學(xué)友誼，在這個(gè)大家庭里同學(xué)相互幫助，相互激勵(lì)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團(tuán)結(jié)。最后這幾天，我感覺自己一下子長大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內(nèi)心深處感謝領(lǐng)導(dǎo)、教官，感謝所有為我們付出的每一個(gè)人!
總結(jié)心得感悟篇十七
新學(xué)期來到學(xué)校的第一門課就是軍訓(xùn)。對于很多過來人來說軍訓(xùn)的確是我們?nèi)松械囊淮坞y得的考驗(yàn)和磨勵(lì)，軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會(huì)吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著，這些動(dòng)作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作都要重復(fù)練習(xí)，而且每天半個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個(gè)同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點(diǎn)的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個(gè)同學(xué)都是十分關(guān)心，負(fù)責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣。教官也有可愛的一面，平時(shí)都會(huì)利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌，一起體會(huì)軍人的生活的艱辛與樂趣。一直到教官離開學(xué)校離開我們的那天才知道我們的教官是那么的可敬的。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。表面都有一層白色的鹽粉，但非常有意義。我不但學(xué)到了軍人的一些技能，站軍姿，學(xué)會(huì)了好多首軍歌，。與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時(shí)剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。然而到了部隊(duì),認(rèn)識的同學(xué)又是多么的單純。沒有利益的沖突。大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。加上離家遠(yuǎn),在這里大家都非常重感情。如果說我軍訓(xùn)最大的體會(huì)我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。接著就是融入的部隊(duì)的生活?？梢哉f是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息。同時(shí)卻又那么的充實(shí)。每天都有任務(wù)要完成。
通過這次軍訓(xùn)我明白了只要你們用心的投入去做一件事情,總會(huì)有很多的收獲的?！谶@里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練，訓(xùn)練之后才可以去吃飯。午休之后繼續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點(diǎn)熄燈睡覺。一種從未體驗(yàn)過的快節(jié)奏的生活，沒有半點(diǎn)兒抱怨的機(jī)會(huì)。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔(dān)憂，也不會(huì)被經(jīng)濟(jì)條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊(duì)列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡單的站立動(dòng)作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠(yuǎn)洗不干凈。
我想，我們將做的一切事情都不會(huì)是表象上的那么簡單，整理未來的工作崗位中更是如此。同時(shí)不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠(yuǎn)不可能是自己的。人只有腳踏實(shí)地才能有所作為，一味的坐享其成只會(huì)讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實(shí)地吃苦耐勞是一個(gè)人不可缺少的精神。
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