專業(yè)理財課感悟大全（14篇）

6.感悟是內心對事物真實本質的觸感，它讓我們更加清晰地看待世界。如何進行有效的感悟？首先要細心觀察和體驗生活中的點滴細節(jié)。感受這些感悟范文中的真誠和發(fā)自內心的感悟，或許能給我們帶來一些啟發(fā)。

理財課感悟篇一

近些年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，理財已經(jīng)成為人們的日常生活中不可或缺的一部分，而對于公司來說，良好的理財能力甚至是生存的基礎。因此，為了提高自身的理財水平，不少公司都會在員工培訓時安排理財實訓課程。本文旨在分享作者在公司理財實訓中所得到的心得體會感悟。

第二段：理財實訓的內容

在公司理財實訓中，我們練習了許多實用的技能，比如如何做好資產負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表的編制和分析，學習了股票、債券等常見投資品種的投資邏輯，還掌握了風險控制的基本方法和策略，這些都對提高公司和個人的理財水平非常有幫助。

第三段：理財實訓所帶來的啟示

通過公司理財實訓的學習和練習，我們深刻認識到了理財?shù)闹匾?，并意識到實現(xiàn)金融自由的道路并不容易，需要我們不斷積累知識和經(jīng)驗，掌握合理的財富規(guī)劃和管理方法，而這些都需要堅定的決心和認真的態(tài)度。

第四段：理財實訓的體會和感悟

通過理財實訓的過程，我們收獲了很多與理財相關的知識和技能，同時也讓我們更加了解自己。在實訓中，我們遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但不放棄到底的精神，讓我們逐漸獲得了信心和成就感。另外，理財實訓也教會我們要時刻保持警覺，不斷學習和進步，提高我們的金融素養(yǎng)。

第五段：結語

在公司理財實訓中，我們有了更多關于理財?shù)闹R和技能，也收獲了更多關于學習、進步和堅持的啟示。同時，我們也應該認識到，理財只是我們成長道路上的一個方面，應該以平常心態(tài)面對，并保持積極的心態(tài)去學習探索。最后，希望我們能夠在今后的工作和生活中不斷給自己成長的機會。

理財課感悟篇二

如今，越來越多的人開始關注投資理財，也嘗試去學習相關知識提高自己的財商。在投資理財實訓過程中，我明確的感受到了許多重要的體會和感悟，這些經(jīng)驗也對我的未來人生有著非常深遠的影響。

第二段：投資理財實訓讓我認識到了時間的重要性

在投資理財實訓中，我觀察到了一些來自不同年齡段的投資人，這讓我認識到了時間的價值。我們必須珍惜時間，在最好的年齡段開始理財投資，讓這些資金在未來生長得更快，讓自己的投資更加穩(wěn)健。此外，我們還必須理解，時間也是一個因素，它在某些情況下決定了我們的盈利情況。正確的投資策略和風險把控都在時間的考驗中得到錘煉。

第三段：學會如何管理和平衡風險

理財投資的過程中，總有不可避免的風險，如何更好地管理和平衡這些風險，這是理財投資過程中最重要的一個因素。我在投資實訓中學到了很多，不斷地調整和平衡自己的投資策略。我明確區(qū)分高風險和低風險的投資，采取不同的策略來應對不同的情況。我相信，未來的理財投資亦如此，總有很多的不確定因素，成功的關鍵在于不斷地適應和調整。

第四段：理財投資的核心在于風險收益比

在實際的投資過程中，我們經(jīng)常會遇到這樣的情況，我們可以投資高風險低收益的項目，也可以選擇低風險高收益的項目。這時我們必須要考慮風險收益比。投資的收益越高，風險也越高，這是一條鐵律，理財投資的本質就是在不斷地嘗試尋找高風險高收益的平衡點并且把握好機會。我們需要掌握一些基本的理財投資技巧，并且在實踐中不斷總結，才能夠在未來的投資中得到應用。

第五段：總結

在投資理財實訓中，我學習到了很多關于理財投資方面的知識和技巧。通過實際操作中的體驗與收獲，我也深深意識到這一過程中需要不斷總結反思，調整自己的投資思路和方法。在我看來，投資理財?shù)暮诵脑谟趯ふ绎L險和收益之間的平衡點，需要在實踐中掌握一些基本的投資技巧。我希望在未來的實踐中能夠把這些經(jīng)驗和收獲都融會貫通，以正確的投資策略走向成功之路。

理財課感悟篇三

出差目的：菏澤項目四臺設備以及聊城項目六臺設備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)。

接好，且整個項目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時完工，有必要對我方設備進行一次初調試，以盡早的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為以后的工程中出現(xiàn)的問題的留下足夠的解決時間。出差程序：

1.經(jīng)公司批準后與日做好了出差的準備工作。

2.聯(lián)系甲方和項目施工單位以尋求配合，通知對方調試時間。

3.抵達現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況。

4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進行調試工作，并解決調試過程中出現(xiàn)的設備問題。

5.調試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項。

6.簽寫確認調試表，并安排后續(xù)行程。

一.菏澤項目。

到達菏澤現(xiàn)場后，甲方負責人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負責人溝通后得知，四臺設備控制箱內的動力線已經(jīng)連接完畢，但是濟南的施工方是第一次接觸高大空間設備，不確定是否連接正確，當初電工接線時只是通過電話與我方進行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調之后，施工單位臨時租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴重的接線錯誤，于是對四臺設備一一進行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機后對四臺設備進行了調試，四臺設備均運行良好;與施工負責人溝通協(xié)調好后，簽單回程;整個過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調試工作。

二.聊城項目。

聊城項目共有六臺高大空間設備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗，所以在溝通協(xié)調上，對方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進行順利，接好電源后調試中發(fā)現(xiàn)2號機組提示“風機過熱”無法啟動，出現(xiàn)紅色報警指示，其他設備運行正常，經(jīng)檢查核實后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯，只是風機信號線與接線端子的連接不夠結實，出現(xiàn)松動斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設備恢復正常運轉。整個項目的調試工作進行順利。

1.由于工期尚未完工，甲方負責人基本不在現(xiàn)場，調試完畢后無法將設備操作及運行管理的相關知識及時傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素質和責任心等問題，很難保證其在設備接線中的正確率和質量問題，我方有必要進行相關指導或者在生產過程中予以標注，使接線更加方便易懂。

3.通過調試當中出現(xiàn)的控制箱內線路連接不牢固的問題，提醒我們在生產運輸和安裝過程中要格外的細心和小心。

4.通過工控機和無線發(fā)射模塊實現(xiàn)的無線控制，在生產應用中的確很方便實用，但一些業(yè)主和施工隊伍還沒有完全認識到這一點，需要我們進行相關講解和對比。

5.機組設備出廠時的設備編號放在控制箱下面在實際的生產應用中不易觀察，需要繞到控制箱一側且遠離機組成一定角度的地方才能觀看到，給生產運行的控制帶來不便，最好應該在出風口梯形傾角處的四面分別張貼一個，這樣易于各個方向觀察。

這次出差讓我學到了很多知識，鄧工程師在這次出差當中教會了我許多工作上的經(jīng)驗和知識，同時在生活當中給予我許多幫助和照顧，對此我深感謝意;同時我也對出差有了更加全面細致的了解，對工作有了進一步的認識，對自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認識，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎;最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機會。

理財課感悟篇四

大人們總是對我們小孩子說：“你們都已經(jīng)長大了，要學會自己理財，自力更生了，要不然以后成年創(chuàng)業(yè)時不會算賬，那該怎么辦呢？那得多沒出息??！“所以今天，我就給大家講一講一件因為我想理財而發(fā)生的小趣事。

星期一在放學時，我剛好進經(jīng)過學校附近的點典大書店，我突然站住了腳步，心想：正好那么多個星期沒有買書了，肯定出了新漫畫書，何妨不去看看？于是，我飛快地往書店里跑去。一進書店，我眼睛馬上發(fā)光，兩本《淘氣包馬小跳》呈現(xiàn)在我眼前，我馬上問那個阿姨：“阿姨，那兩本書多少錢？”“一本20元，一共4o元?！蔽颐诖?，一分錢一分錢也沒有，我心想：唉，真是倒霉，這兩本書就得花掉我兩個星期的零花錢，于是，我默默地離開了書店。

我一回到家，就想：怎么才能買到那兩本《淘氣包馬小跳》，并且不動我隱藏小金庫的錢呢？我左思右想，我冥思苦想，終于想出了一個前無古人，后無來者的妙計，我奸詐的笑了起來。

晚上媽媽回來了，我大聲的對媽媽說：“媽媽，我想預支點零花錢?！眿寢屢苫蟮膯栁遥骸澳悴皇怯行〗饚靻?？為什么不用小金庫里的錢呢？”“不，我不想讓里面的錢越來越少！”我回答道。媽媽聽了，笑了起來，說：“好吧，那你就得付出應有的代價--就是一個星期沒有零花錢！”。我點點頭，爽快的答應了。

后來我拿著預支的錢去買了那兩本《淘氣包馬小跳》，于是我想要的東西越來越多，我預支的錢也越積越多，后來，我的貪婪使我沒了兩個月的零花錢。

通過這件事，我再也不敢預支那“恐怖“的零花錢了，我心想：還是等以后錢攢多了，再隨心所欲的買東西吧！

理財課感悟篇五

在新的世紀里，競爭的非常激烈，什么都需要錢，而理財卻顯得特別重要，的確在生活中，家家戶戶都有理財者，在社會中;各行各業(yè)也有理財者，為趕得上潮流，我正在學理財之竅。

說實話，小學時我花的money不比一般人少，六年算下來花的錢數(shù)不勝數(shù)，有生以來花的錢更是不計其數(shù)。錢不應該花的那么狂，盡量省些，當然該花的必須要花。不該花的能省就省。

現(xiàn)在回想小學時愛吃零食，每天幾乎都要買些，真是小學無知呀。現(xiàn)在想想，若能把這些錢存起來，現(xiàn)在需要什么就可以買了。

懂事以來，每年過年的零花錢我都是存著存著，現(xiàn)在我已經(jīng)存了很多了，實話說這是我爸不讓我動那些錢，我才絲毫沒動。

不過我也慢慢的不是很愛花錢了，想買什么吃的，可又不知道買什么。

說起理財，個人有個人的理財法，家庭有家庭的理財法，企業(yè)有企業(yè)的理財法最主要的是，看看對于哪個方面，選擇正確的方法，更要適合與自己。

現(xiàn)在稍懂理財數(shù)的我，與家人商量厚，確定了我的經(jīng)濟來源，因為家人在銀行工作，所以每月往我的卡上存入固定的錢數(shù)，剩下的嗎就有我來分配了。這樣一來方便快結，二來鍛煉了我個人的理財術為我們往后在社會上立足打下了重要基礎。這樣一來我收入的來源就分為：1過年的壓歲錢。2每月卡上的50元。3和平時積攢下來的一小部分的零花錢。這樣幾個月過去了，錢已很多了。當然這些錢我也不是絲毫不動，有時我也拿出來一些買些學習必須品，但對于開學以后還要支出的學費，卡上的`錢也并不是很多。

怎么樣這就是我的理財之竅。不錯吧！

理財課感悟篇六

有一條公益廣告是這樣講的：一位老奶奶拉著她的孫子去菜場買菜，買菜的時候，不小心把一毛錢掉到了菜堆里，就伸手去找，那個賣菜的人就說：“別動，別動，我來找?！辟u菜的人找了好一會，才找到一毛錢，就說：“才一毛錢啊?！崩夏棠炭粗磉叺男O子回答說“存著給他上大學用”。一毛錢也是錢，我們也應像老奶奶那樣，珍惜每一分錢。

陳景潤是我國國際知名的大數(shù)學家，1979年他應美國普林斯頓高級研究所的邀請，去美國做短期的研究訪問工作。在美國這樣比較發(fā)達的國度，陳景潤依舊保持著在國內的節(jié)儉作風，他每個月可以從研究所里得到20xx美元的報酬，可以說是比較豐厚的了。每天中午，他從不去研究所的餐廳就餐，都是吃自己帶去的干糧和水果。他是如此的節(jié)儉，以至于在美國的5個月里，除去房租、水電花去的1800美元外，伙食費等僅花了700美元。等他回國時，共節(jié)約了7500美元。每一分錢都是來之不易的，我們更該珍惜，更該像陳景潤那樣省吃儉用。

在美國、英國等其他國家都流行從小教育孩子學會儲蓄、鼓勵孩子打工、部分學校還開展相關的課程、舉行拍賣閑置平等幫助孩子學會理財。這更加說明養(yǎng)成理財?shù)暮昧晳T有多么的重要。

確實學會理財很重要，學會理財，我們就會明白一分一分的攢錢可以積少成多，學會買東西可以先試后買、貨比三家、討價還價，盡量買物美價廉的東西，更重要的是在學會這些的過程中，我們還會養(yǎng)成理性消費的好習慣。

理財課感悟篇七

孩子理財是如今社會對孩子教育的重要內容之一。只有讓孩子從小學會理財，才能培養(yǎng)他們正確的金錢觀和消費觀，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。經(jīng)過一段時間的理財實踐以及學習，我深深感悟到孩子理財?shù)闹匾裕旅嫖覍⒔Y合個人的經(jīng)驗，分享自己的心得體會。

首先，一個非常重要的觀念是要保持財富平衡。財富的積累并不僅僅是現(xiàn)金的增長，它還包括了投資品的價值、固定資產的收益等。因此，孩子在理財過程中應該注意不要把所有的錢都存入銀行，而是要注意分散投資。比如，購買一些有穩(wěn)定回報的理財產品或者投資在一些具有潛力的項目上。只有這樣，在保持安全性的前提下，才能實現(xiàn)財富的最大化。

其次，廣交朋友是一個很重要的經(jīng)驗之一。在孩子理財?shù)倪^程中，不僅僅可以通過投資獲得財富，還能通過朋友獲得更多的機會。認識一些在金融領域工作的人士，了解他們的投資經(jīng)驗和理財觀念，對于孩子的理財非常有益處。同時，通過與朋友的交流和分享，也能提高自己的表達能力和交際能力，這對于孩子的未來發(fā)展非常重要。

第三，多種投資方式是孩子理財?shù)年P鍵之一。作為孩子，不應完全依賴于父母的資助和贊助，要學會獨立思考與行動。如今的社會，除了股票、基金、房地產等傳統(tǒng)的投資方式之外，還出現(xiàn)了一些新興的投資方式。比如，網(wǎng)絡平臺上的P2P理財、新創(chuàng)投資等等。這些投資方式不僅能夠提高財務收益，還能夠增加社交經(jīng)驗，培養(yǎng)孩子的膽識和勇氣。

最后，學會規(guī)劃未來是孩子理財?shù)慕K極目標。留錢作份額，不僅可以保證你未來的資金安全，還能夠在你需要資金的時候提供支持。孩子應該在理財?shù)耐瑫r制定一個合理的規(guī)劃，做好長期和短期目標的制定。比如，在掙到第一桶金后，可以先為家庭購買一些必要的生活用品，同時也要考慮將一部分資金用于儲備，用以解決突發(fā)事件，如醫(yī)療費用等。另外，在理財過程中也要學會延緩滿足感，不要一味地追求暫時的享受，而是要著眼于財富的增長和未來規(guī)劃。

總之，孩子理財是一個全方位的學習過程，它不僅僅關乎到金錢的增長，更是關乎到孩子整個人生的發(fā)展。只有讓孩子從小學會正確地對待金錢和財富，才能在將來的生活中走得更加穩(wěn)健。通過保持財富平衡、廣交朋友、多種投資方式以及學會規(guī)劃未來，孩子能夠在理財中獲得更多的收益，實現(xiàn)經(jīng)濟自由和人生的成功。

理財課感悟篇八

近年來，隨著金融市場的不斷發(fā)展和人們對理財意識的增強，越來越多的人開始關注理財。然而，對于新手來說，理財往往是一個陌生而復雜的領域。作為一位小白，我從實踐和學習中獲得了一些理財感悟和心得體會，分享給大家。

第二段：理財?shù)某踔浴?/p>

理財作為一項重要的生活技能，其初衷是幫助我們更好地管理財務，穩(wěn)定收入，并實現(xiàn)財務自由。但是，很多人在理財?shù)倪^程中迷失了初衷，只看到了表面的利益，脫離了實際情況進行投資。我意識到，只有抓住理財?shù)谋玖x，為自己的未來而規(guī)劃，才能真正獲得長期的收益。

第三段：學會理財技能。

學會一定的理財技能是理財?shù)幕疽蟆Ｔ谖业膶嵺`中，我學會了制定預算并嚴格執(zhí)行，遵循“收入大于支出”的原則。此外，我還學會了分散投資風險，了解自己的風險承受能力，選擇適合自己的投資品種。通過不斷學習，我發(fā)現(xiàn)理財是一項需要不斷積累和提高的技能，只有保持學習能夠適應市場變化，才能實現(xiàn)長期的收益。

第四段：理財心態(tài)的重要性。

除了掌握理財技能外，保持正確的理財心態(tài)同樣重要。理財并非一蹴而就的過程，往往需要時間和耐心。在我剛開始理財?shù)臅r候，追求高回報和快速致富的心態(tài)常常使我陷入盲目投資。然而，通過失敗的經(jīng)驗，我意識到理財需要穩(wěn)定心態(tài)和冷靜思考，不被市場情緒所左右，從而做出正確的決策。在理財中，堅持住自己的長期計劃，不盲目追求一時的利益，是保持理財心態(tài)的關鍵。

第五段：積極開展理財規(guī)劃。

最后，我認識到理財不僅僅是管理好每月的工資和開支，還需要積極開展長期的理財規(guī)劃。通過制定個人的理財目標，比如購房、子女教育和退休金計劃等，我明確了自己的未來規(guī)劃和需求，為此付出了努力并采取了相應的措施。在實踐中，我逐漸形成了穩(wěn)步增長的投資組合，并根據(jù)實際情況進行相應的調整。只有不斷積累和規(guī)劃，將理財真正融入生活，才能實現(xiàn)個人財務的穩(wěn)定和自由。

結尾：

綜上所述，作為一位小白，我意識到理財是一項需要長期積累和不斷學習的技能。通過掌握理財技能和保持正確的理財心態(tài)，我不僅掌握了基本的理財知識，而且實現(xiàn)了財務的穩(wěn)健增長。我相信，只有將理財真正融入生活，并根據(jù)個人情況進行相應的規(guī)劃，我們才能實現(xiàn)財務的自由和安穩(wěn)。因此，我鼓勵更多的人積極參與理財并保持學習的態(tài)度，為自己的未來財富進行有效的管理和規(guī)劃。

理財課感悟篇九

一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結一些感慨，一起共勉：

1、心態(tài)。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡打工，而是鳳巢網(wǎng)絡提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。

做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。

2.專業(yè)，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現(xiàn)在從事銷售的產品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡和眾多網(wǎng)絡公布公司的技術支持和解答就是我們學專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘!

3.提高自身形象與資深素質。其實銷售產品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝!

既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗。看能不能對您起到幫助。

1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手，從容面對。了解目前網(wǎng)絡公司的做法，動態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。

我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。

3.從意向客戶中引導需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了?？蛻艚?jīng)常問你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的.好，另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學會培養(yǎng)理解客戶的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。

4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司，了解了服務，了解做了之后的效果，還等什么呢?這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來!!做為一個銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當機立斷，不能答應客戶的就不要盲目答應客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應，要不言出即行。客戶至上，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。

5.售后服務跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶定心丸。我們有好多業(yè)務員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發(fā)展，離不開良性客戶的支持!

結束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢?”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法。”可見，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標，心想事成!

更多工作總結推薦：

1.經(jīng)銷商大會工作總結

2.優(yōu)秀班干部工作總結

3.財務員工試用期工作總結

4.鞋類銷售員年終工作總結

5.食品銷售年終工作總結

6.汽車銷售年終工作總結

7.20市場銷售年終工作總結

8.新業(yè)務員個人銷售工作年終總結

9.房地產銷售員2015年年終工作總結

理財課感悟篇十

理財不僅僅是為了賺錢，更是一種生活方式。對于許多人來說，理財可能是陌生的或者難以理解的，但是，當你逐漸開始掌握理財?shù)姆椒ǎ瑢⒂龅讲煌捏w驗。在今天的社會，理財已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。今天我想分享我的理財感悟，希望我的經(jīng)驗可以給你帶來一些幫助。

第二段：理財初體驗。

投資不一定需要大量的資金，而是需要掌握正確的方法。我第一次接觸理財時，很迷茫。我不知道該怎樣進行投資，因為我對股市、基金和理財產品的基本知識并不了解。但是，當我開始學習這些基本的知識后，我變得更加自信，開始小額投資。不久之后，我的投資開始回報，這讓我更加確定了自己在理財路上的方向。

第三段：風險和收益。

無論是任何投資，風險和收益是不能避免的。在進行理財時，我們需要對風險的認知和界定、對收益的預期和規(guī)劃有清晰的認識。我們需要學會將風險降到最低并獲得最大收益的方法，例如選擇靠譜的投資產品、分散投資風險等。通過控制風險和系統(tǒng)化的投資，才能更好地獲取最大收益。

第四段：延長財富生命周期。

理財?shù)囊粋€真正目的是為了延長你的財富生命周期。當你在生活中出現(xiàn)緊急情況時，有足夠的財富可以讓你充分利用自己的優(yōu)勢和資源。所以，我們需要學習如何把錢花得更高效率，同時儲蓄更多的財富來應對緊急情況，又能維護日常生活質量。這也是為什么需要掌握理財?shù)闹匾蛑弧?/p>

第五段：理財實踐和不斷學習。

最后，成為一個優(yōu)秀的理財人需要不斷進行實踐和學習。我們需要及時總結自己理財?shù)慕?jīng)驗和教訓，從失敗中吸取經(jīng)驗教訓并不斷提高自己的理財能力。當我們掌握一些理財技巧之后，需要留意市場投資機會，不斷改善自己的投資策略。同時，我們也需要保持謹慎性，防止投資風險。

總結。

理財對于我們每個人都非常重要，只有掌握好理財方法，才能更好地計劃財務，增加財富。我的經(jīng)驗告訴我，理財不是一件難事，關鍵在于學習和實踐，調整思維方式，因為這是我們今后財務安全和自主財富的重要一步。

理財課感悟篇十一

第一段：引言（介紹理財?shù)闹匾?，以及小白理財?shù)谋尘埃?/p>

隨著生活成本的不斷增加和經(jīng)濟環(huán)境的不穩(wěn)定，理財已成為現(xiàn)代人不可忽視的重要問題。然而，對于沒有經(jīng)驗和知識的人來說，理財往往是一個繁瑣而又艱巨的任務。作為一個理財小白，我也曾經(jīng)陷入理財?shù)拿悦：屠Щ笾?。然而，通過學習和實踐，我漸漸積累起一些心得體會，下面我將分享我個人的理財感悟。

第二段：理財?shù)幕靖拍詈湍繕耍ê唵谓榻B理財?shù)母拍詈湍繕耍?/p>

理財，即管理個人或家庭財務的行為。理財?shù)哪繕耸峭ㄟ^合理地分配和管理資金，以實現(xiàn)財務自由、穩(wěn)定和增長。然而，在實踐中，理財并不僅僅是簡單地存錢和投資，它還涉及到戰(zhàn)勝恐懼和保持理智的決策過程。

第三段：學習的重要性（強調學習理財?shù)闹匾院屯緩剑?/p>

學習是理財成功的第一步。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們有著豐富的學習資源和渠道。通過閱讀書籍、參加理財培訓、關注金融資訊等途徑，我們可以了解投資、儲蓄、保險等方面的知識。此外，與有經(jīng)驗的人交流、討論和分享也是學習理財?shù)闹匾绞?。只有不斷學習，才能提升我們的理財能力，更好地應對未來的挑戰(zhàn)。

第四段：激發(fā)理財興趣和培養(yǎng)良好的理財習慣（闡述如何培養(yǎng)理財興趣和養(yǎng)成良好的理財習慣）。

除了學習，培養(yǎng)理財興趣和養(yǎng)成良好的理財習慣也是非常重要的。我們可以通過設定理財目標，制定理財計劃來激發(fā)自己對理財?shù)呐d趣。同時，我們還應該培養(yǎng)良好的儲蓄和消費習慣，控制消費欲望，合理規(guī)劃每一筆開支，并及時記錄和評估我們的理財行為。通過持之以恒地實施這些習慣，我們將逐漸在理財方面取得成功。

第五段：總結（強調理財?shù)闹匾院蛯€人發(fā)展的影響）。

總之，理財不僅僅是關于錢的管理，更是關乎個人財務自由和穩(wěn)定的管理。通過學習理財知識、激發(fā)理財興趣和培養(yǎng)良好的理財習慣，我們能夠更好地實現(xiàn)財務目標，積累財富，應對風險和挑戰(zhàn)。而對于普通的小白來說，理財可以幫助我們更好地認識自己、理解經(jīng)濟和社會，并提高我們的決策能力和生活質量。因此，讓我們努力學習、勇敢實踐、持之以恒，用理財?shù)闹腔鄹淖兾覀兊纳詈臀磥怼?/p>

理財課感悟篇十二

理財是一種生活態(tài)度，是每個人都應該掌握的重要技能。而對于我而言，學習理財?shù)倪^程也是不斷體悟和認識自己的過程。在這段時間內，我不僅了解到了理財?shù)姆N種方法，更重要的是，我在實踐過程中得出一些關于理財?shù)母形蛐牡皿w會。

第一段：理財?shù)哪康?/p>

很多人學習理財，往往只關注如何獲得更多的收益。但是對于我而言，理財?shù)哪康牟⒉粏螁尉窒抻诖?。正確的理財，應該是同時追求風險、收益、與投資人自身的適應性。因此，在理財時，我們不能只考慮短期的利益，也不能太過于追求高風險高收益，而應該注重投資結構的多樣性，以降低總體風險的同時爭取更高的投資收益。

第二段：理財態(tài)度

對待理財?shù)膽B(tài)度至關重要。理財不僅僅是簡單的花錢掙錢，更是一種態(tài)度和習慣的養(yǎng)成。在理財中，我們應該建立有意識的消費觀念和投資思路，而不應盲目跟風或聽信小道消息進行投資。同時，我們也應該注重個人信用、品質和人脈，以便在理財過程中獲得更多的機會和優(yōu)惠。

第三段：理財?shù)膲粝?/p>

理財不應該只是為了追求暫時的收益，而應該是為了實現(xiàn)更深層次的夢想和愿景。我們應該擁有自己的財務目標和規(guī)劃，清晰地了解財務狀況和需求，并針對自身情況確定投資目標和時間表。理財既可以保證生活穩(wěn)定，也可以在將來實現(xiàn)自己的夢想和追求。

第四段：理財中的選擇

在理財過程中，我們面臨著各種各樣的投資標的和理財工具，而如何進行正確的選擇是十分關鍵的。我們應該首先了解自己的風險偏好和投資需求，然后對各種投資標的和理財工具進行充分的研究和比較，以便作出合理的投資決策。同時，我們還需要及時調整投資結構，適應市場環(huán)境的變化和財務狀況的變化。

第五段：持續(xù)學習和實踐

理財是一項快速發(fā)展、變化多端的領域，因此，持續(xù)的學習和實踐對于我們來說至關重要。我們應該通過各種途徑學習理財知識和技能，如讀書、參加課程、關注理財博客等等。同時，我們也應該實踐投資并不斷總結經(jīng)驗，以便在實踐中逐漸提升自己的理財水平。

總之，理財是一種生活方式和態(tài)度，更是一項需要不斷學習和實踐的技能。通過這段時間的學習和實踐，我認識到了理財?shù)纳顚哟魏x，并得出了一些個人的感悟和體會，希望自己和大家都能夠在理財?shù)牡缆飞显阶咴胶谩?/p>

理財課感悟篇十三

看到一段話而感觸：有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土！很慶幸自己已找到了肥沃多產沃土--------鳳巢網(wǎng)絡科技，專注于網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化的鳳巢網(wǎng)絡，在市場上得到眾多企業(yè)的認可，我們的營銷理念獨特新穎，我們的實力雄厚，技術先進，在網(wǎng)絡市場的冬天，鳳巢網(wǎng)絡一枝獨秀，春意盎然。

一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結一些感慨，一起共勉：

1、心態(tài)。做為一個業(yè)務員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡打工，而是鳳巢網(wǎng)絡提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。

做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。

2.專業(yè)，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現(xiàn)在從事銷售的產品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡和眾多網(wǎng)絡公布公司的技術支持和解答就是我們學專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘！

3.提高自身形象與資深素質。其實銷售產品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！

既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗。看能不能對您起到幫助。

1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手，從容面對。了解目前網(wǎng)絡公司的做法，動態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。

2.從走訪客戶當中確定意向客戶。既然在市場上走了一遭，第一次走訪市場時不要急于求成，走一家就談成了，這種事很少見，但也未必是好事，因為你根本上就沒有選擇的余地，多走市場肯定有人問到你的服務的，肯定有人想了解你服務的，這就有戲啦，從接待你的客戶當中選擇意向性比較好的客戶做為下次拜訪的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。

3.從意向客戶中引導需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了?？蛻艚?jīng)常問你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的的用戶用了說好才是真的好，另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學會培養(yǎng)理解客戶的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。

4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司，了解了服務，了解做了之后的效果，還等什么呢？這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來?。∽鰹橐粋€銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當機立斷，不能答應客戶的就不要盲目答應客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應，要不言出即行?？蛻糁辽?，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。

5.售后服務跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶定心丸。我們有好多業(yè)務員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發(fā)展，離不開良性客戶的支持!

結束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢？”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法?！笨梢姡艞壷皼Q不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標，心想事成！

理財課感悟篇十四

在銀行理財?shù)匿N售管理方面也對理財管理體制的完善和發(fā)展提出了新的要求。要對科學地設置理財管理，學會做好理財，今天本站小編給大家?guī)砹死碡?p>銷售工作總結

20xx年是國務院提出治理經(jīng)濟環(huán)境、整頓經(jīng)濟秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調整結構、保證重點、壓縮一般、適時調節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的

口號

調好兩個結構，活化資金存量

今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產要素的調整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經(jīng)營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進經(jīng)濟發(fā)展意義重大。我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調整好兩個結構，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。

(一)調整好一、二、三類企業(yè)的貸款結構

今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標準，結合20xx年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調整工作贏得了主動。

到年末，一類企業(yè)的貸款比重達65.9%，較年初上升4.7個百分點，二類企業(yè)達26.7%，較年初下降2.6個百分點，三類企業(yè)達7.4%，較年初下降2.1個百分點。這表明，通過貸款存量移位，貸款結構更加優(yōu)化。

(二)調整好商業(yè)企業(yè)資金占用結構

長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結算資金占用偏高，全部流動資金內在結構不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結構的調整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：

1.大力推行內部銀行，向管理要資金

我們在20xx年搞好試點工作的基礎上，今年在全部國營商業(yè)推行了內部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。今年全部流動資金占用比去年增長1.5%，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉加快27%。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，通過開展內部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。

2.著力開展清潛，向潛力挖資金

%，壓縮各種結算資金688萬元，使結算資金占全部流動資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導企業(yè)學會過緊日子，變消費基金為經(jīng)營資金。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍。

由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結構得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。

全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的6.5%上升7.9%。 通過調整兩個結構，促進了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛盾得以緩解。 實行商品監(jiān)測，搞好商品供應 商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標準。商業(yè)信貸的任務就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧希С稚虡I(yè)部門及時組織商品供應市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：

(一)進行商品排隊和監(jiān)測

為保證市場供應，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。為使商業(yè)部門的采購既能充足供應市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監(jiān)測，設置了監(jiān)測卡，每旬統(tǒng)一對這些商品的進、銷、存、價格等方面進行監(jiān)測分析，然后及時指導商業(yè)企業(yè)調整采購重點。

如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購。僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。

在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中，我們還從大處著眼，引導企業(yè)把近期市場和遠期市場結合起來，把短期效益和長期效益結合起來，把企業(yè)效益同社會效益結合起來，以求得市場的長期穩(wěn)定。如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落，廣大農民普遍為銷路和價格發(fā)愁。我們認為，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政、稅務、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調會議，適時制定了保護萊農和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關系。我們及時發(fā)放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲外調蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場價格，保住了市場，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價。

(二)壓集體、保國營，重點支持國營零售企業(yè)

國營零售企業(yè)直接面對消費者，擔負著供應市場、平抑物價的艱巨任務，其經(jīng)營好壞對市場關系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔保市場的責任。

為此，我們確定了壓集體、保國營、重點支持零售企業(yè)的貸款投放序列。今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下，6戶國營零售企業(yè)貸款上升175萬元，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬元。由于我們支限分明，使國營零售企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益明顯提高，完成購、銷、利為4079萬元、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長25.6%、31.4%、29.8%，資金周轉較去年同期加快7.5%。 重視決算審查，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實實的經(jīng)濟效益，維護流動資金的完整無缺，我們于年末抽出專門人員對全部商業(yè)的效益進行審查，共審查出虛假利潤134萬元，并及時采取果斷措施，督促企業(yè)調整了帳務，保證了年終決算的真實性、準確性。 今年，我們還重點抓了綜合反映工作，努力當好領導參謀，共寫出經(jīng)濟活動分析、

調查報告

四、抓政治思想工作，促廉政建設

今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅決地抵制資產階級自由化思潮的侵蝕。為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設，制定了實施方案，堅決做到不吃請、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個團結的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。

20xx年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調整信貸結構，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟，振興聊城做出貢獻。

各位領導、評委、各位同事：

大家好!

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫于崴，現(xiàn)年28歲，大專文化程度，中級理財師職稱。20xx年加入建設銀行工作。先后曾在興盛儲蓄所、城區(qū)支行、渾江大街支行，從事柜員崗、個人業(yè)務顧問、個人客戶經(jīng)理崗位?，F(xiàn)擔任翠柏路支行對私個人客戶經(jīng)理一職。7年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了許多從事客戶經(jīng)理的經(jīng)驗和關系，曾被評為優(yōu)秀柜員、巾幗建工標兵。今天，我競聘對私客戶經(jīng)理一職。

第一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認識。

我國加入wto以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求?？梢哉f，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。

誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為建行的事業(yè)做出更大的貢獻。

第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內容的學習。

二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務。銀行客戶經(jīng)理年終總結三是認真學習行里的工作安排，按行領導的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。

二、認真履行客戶經(jīng)理的職責，積極拓展產品營銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳建行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用;并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。

三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù);深入進行市場調研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議;研究本行金融產品和服務的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。

四、以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調，提高服務效率?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系，同時也積極協(xié)調銀行內部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。

五、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平。

六、求真務實，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“建行人”形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質服務拓展客戶。

以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正。總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為建行的其它事業(yè)努力工作。

共

2

1

1

2

【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/7223528.html】