總結(jié)可以幫助我們更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，從而更好地發(fā)揮自己的潛力?？紤]到讀者的需求，總結(jié)要盡量讓讀者容易理解和接受。為參考提供的相關(guān)素材。
銷售自我評(píng)估篇一
1、具備較強(qiáng)的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)知識(shí)。
2、具備較強(qiáng)的溝通、營銷、組織實(shí)踐水平。
3、具備全面的授信操作流程、風(fēng)險(xiǎn)防控、相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。
4、從精神上提升抗壓水平、從身體上增強(qiáng)鍛煉、增強(qiáng)體魄。
1、具備基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)知識(shí)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析水平，但是后期缺乏深入學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)以及辨別財(cái)務(wù)報(bào)表、全面分析財(cái)務(wù)報(bào)表的水平。
究其原因：主要是時(shí)間管理不恰當(dāng)，自主學(xué)習(xí)水平降低。
2、與大客戶溝通水平差，營銷優(yōu)質(zhì)客戶方向和方法單一，安排組織工作流程較混亂。
究其原因：缺乏氣場、不太成熟，對(duì)大客戶了解不多，交談的話題和思想跟不上；營銷方式單一，不能做到以點(diǎn)帶面，營銷方法固化，缺乏創(chuàng)新；安排工作缺乏規(guī)劃和指導(dǎo)。
3、對(duì)授信師整體流程缺乏研究和學(xué)習(xí)；風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防控缺乏理論知識(shí)和實(shí)踐指導(dǎo)；相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)不足、案例總結(jié)較少，研究探討相關(guān)法律法規(guī)的機(jī)會(huì)較少。
究其原因：時(shí)間管理不當(dāng)，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，缺乏學(xué)習(xí)法律法規(guī)的思想意識(shí)。
4、從心里和精神上的抗壓水平較弱，身體體質(zhì)較差。
究其原因：對(duì)抗壓和加班的心里準(zhǔn)備不足，平時(shí)鍛煉時(shí)間較少。
1、要把總分行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間和工作之外的業(yè)余時(shí)間充分利用起來，努力學(xué)習(xí)相關(guān)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析理論基礎(chǔ)知識(shí)，利用我們已經(jīng)做過的貸款客戶，實(shí)行實(shí)踐模擬，總結(jié)討論。
2、總結(jié)溝通技巧、多向行領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)言談舉止，在潛移默化中提升溝通水平；針對(duì)營銷方向和營銷方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)總行戰(zhàn)略方針，多學(xué)習(xí)其他銀行等相關(guān)行業(yè)的營銷策略和營銷方法，結(jié)合部門發(fā)展實(shí)際需要，總結(jié)出適合部門發(fā)展的營銷方向和方法。
3、多向授信師團(tuán)隊(duì)所有人員虛心學(xué)習(xí)，做到多想、多問、多談盡早適合授信師改革；多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別術(shù)、嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)漏洞；在工作之余多學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，多看相關(guān)法律案件，一是提升自己法律意識(shí)，二是使用法律手段維護(hù)我行資產(chǎn)安全。
4、現(xiàn)在小微貸款部門正處于快速發(fā)展階段，需要付出更多努力和心血，隨之需要較大的'心里承受水平、較強(qiáng)的精神抗壓水平、強(qiáng)大的身體素質(zhì)，今后我要時(shí)刻調(diào)整自己的心理，將工作和生活分開，將壓力和娛樂分開，適時(shí)地工作增大壓力、適時(shí)地娛樂緩解壓力，形成良性的循環(huán)機(jī)制，做好長期奮斗的準(zhǔn)備。
銷售自我評(píng)估篇二
按照20xx年寧夏共青團(tuán)項(xiàng)目辦統(tǒng)一要求，我們對(duì)半年工作進(jìn)行了認(rèn)真自我評(píng)估，現(xiàn)匯報(bào)如下：
1、開發(fā)區(qū)團(tuán)工委，教育局聯(lián)合成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。團(tuán)工委書記王舉任組長，教育局副局長張伏榮任副組長。此項(xiàng)得分10分。
2、開發(fā)區(qū)團(tuán)工委，教育局以及相關(guān)部門將項(xiàng)目實(shí)施工作納入年度重要工作計(jì)劃。團(tuán)工委05年工作要點(diǎn)，教育局05年工作安排。此項(xiàng)得分5分。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組充分發(fā)揮指導(dǎo)，協(xié)調(diào)和決策作用。志愿者住院，領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決。此項(xiàng)得分3分。
4、領(lǐng)導(dǎo)小組召開過全體會(huì)議，研究、部署項(xiàng)目實(shí)施工作。此項(xiàng)得分3分。
5、開發(fā)區(qū)團(tuán)工委，教育局聯(lián)合成立項(xiàng)目管理辦公室。此項(xiàng)得分3分。
6、項(xiàng)目辦工作機(jī)構(gòu)完備，工作人員配備齊全并及時(shí)將名單報(bào)自治區(qū)項(xiàng)目辦。此項(xiàng)得分3分。
7、制定項(xiàng)目責(zé)任制度，按職責(zé)將項(xiàng)目實(shí)施工作分解落實(shí)到人。此項(xiàng)得分2分。
8、完成總體工作任務(wù)。及時(shí)順利安排志愿者到崗工作，并得到了用人單位的大力支持，使每名志愿者都有了充分施展才華的舞臺(tái)。此項(xiàng)得分15分。
9、及時(shí)落實(shí)自治區(qū)項(xiàng)目辦下發(fā)的有關(guān)通知。及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了自治區(qū)項(xiàng)目辦下發(fā)的通知，每名志愿者都能在第一時(shí)間理解到最新情況。此項(xiàng)得分9分。
10、及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)自治區(qū)黨委組織部、自治區(qū)團(tuán)委、教育廳、財(cái)政廳、人事廳、扶貧辦《關(guān)于做好20xx年大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃的通知》（寧團(tuán)聯(lián)發(fā)[20xx]16號(hào)文件。紅團(tuán)發(fā)[20xx]03號(hào)文件。此項(xiàng)得分5分。
11、制定項(xiàng)目實(shí)施方案并及時(shí)報(bào)自治區(qū)項(xiàng)目辦。此項(xiàng)得分4分。
12、及時(shí)上報(bào)工作信息及志愿者事跡材料，被采用的信息達(dá)2次以上（寧團(tuán)快訊或新聞報(bào)道）。此項(xiàng)得分5分。
13、召開過全縣（區(qū)）項(xiàng)目管理工作會(huì)議。此項(xiàng)得分2分。
14、縣（區(qū)）主要領(lǐng)導(dǎo)參加有關(guān)活動(dòng)或做出重要批示。開發(fā)區(qū)陳任新副書記就志愿者的分配問題作了具體部署，要求把志愿者放在基層鍛煉。此項(xiàng)得分5分。
15、制定并及時(shí)上報(bào)宣傳方案。此項(xiàng)得分4分。
16、通過電視、廣播、報(bào)紙、互連網(wǎng)等媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，縣級(jí)以上新聞媒體對(duì)項(xiàng)目工作的報(bào)道次數(shù)在5次以上。此項(xiàng)得分5分。
17、舉辦各種形式的宣傳活動(dòng)。在國慶時(shí)，組織志愿者為開發(fā)區(qū)演出，得到了廣泛好評(píng)，組織志愿者下鄉(xiāng)為百姓講解實(shí)用技術(shù)，贏得百姓贊譽(yù)。此項(xiàng)得分3分。
18、項(xiàng)目實(shí)施中涌現(xiàn)的典型事跡在全區(qū)范圍內(nèi)宣傳報(bào)道。此項(xiàng)得分0分。
19、開展全面調(diào)研，掌握對(duì)西部計(jì)劃的.服務(wù)要求并及時(shí)上報(bào)。此項(xiàng)得分8分。
20、按照指導(dǎo)性派遣名額和要求，確定服務(wù)單位并及時(shí)上報(bào)。此項(xiàng)得分5分。
21、協(xié)調(diào)服務(wù)單位落實(shí)志愿者的工作崗位及生活保障。有些地方用人但無法給安排食宿，團(tuán)工委派專人負(fù)責(zé)與用人單位協(xié)調(diào)及時(shí)給予解決。此項(xiàng)得分15分。
22、做好與自治區(qū)項(xiàng)目辦及服務(wù)單位的工作銜接，及時(shí)安全地接送志愿者到崗位服務(wù)。租用車輛接送志愿者到崗服務(wù)，各用人單位及時(shí)派車把志愿者接到單位，此項(xiàng)得分5分。
23、每月至少1次對(duì)服務(wù)單位進(jìn)行工作督促、指導(dǎo)和檢查。此項(xiàng)得分10分。
24、每月4日前及時(shí)上報(bào)志愿著到崗情況。此項(xiàng)得分8分。
25、接受大學(xué)生志愿者的意見反映、投訴，并作出妥善處理。此項(xiàng)得分5分。
26、建立健全和認(rèn)真執(zhí)行每月情況定期通報(bào)制度和突發(fā)事件及時(shí)通報(bào)制度。此項(xiàng)得分8分。
27、對(duì)違紀(jì)志愿者提出適當(dāng)處理意見并及時(shí)上報(bào)。
28、志愿者對(duì)服務(wù)單位的滿意率80%以上。
29、志愿者對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境感到基本適應(yīng)的達(dá)到70%以上。
30、為志愿者工作、生活、學(xué)習(xí)提供幫助和支持，幫助志愿者解決實(shí)際困難。此項(xiàng)得分5分。
31、派專人看望、慰問全部志愿者。團(tuán)工委簡報(bào)第九期。此項(xiàng)得分5分。
32、按時(shí)完成自治區(qū)項(xiàng)目辦交辦的各項(xiàng)工作。此項(xiàng)得分9分。
銷售自我評(píng)估篇三
不知不覺，又是一學(xué)期結(jié)束了。回首這學(xué)期的教育教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助下,我圓滿地完成了教學(xué)任務(wù),在思想業(yè)務(wù)水平上也有了很大的提高?，F(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
一、思想品德方面
熱愛并忠誠于教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，愛崗敬業(yè)，工作積極，關(guān)心集體，樂于助人。工作中盡職盡責(zé)，做到教書育人，為人師表；自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，熱愛學(xué)校，關(guān)心集體，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。認(rèn)真完成教育教學(xué)工作任務(wù)，取人之長，補(bǔ)己之短。在今后的工作中，我會(huì)不斷嚴(yán)格要求自己。
二、教育教學(xué)方面
認(rèn)真?zhèn)湔n
備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就會(huì)好。激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)回看自己的授課，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
三、教科研工作
積極參加學(xué)校組織的教科研活動(dòng)，并在活動(dòng)中認(rèn)真做好本職工作；能夠運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué)。參加繼續(xù)教育時(shí)按時(shí)聽講座，認(rèn)真做好筆記，力爭使自己在知識(shí)、業(yè)務(wù)水平上有所提高。同時(shí)我參加的政治組的課題研究活動(dòng)也被縣教研室批準(zhǔn)，在今后教學(xué)中，我也要認(rèn)真完成課題研究中我負(fù)責(zé)的部分，不斷提高自己的教研能力。
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2013.9.8
銷售自我評(píng)估篇四
未來，掌握在自己手中；花開花又落，春去春又回。踏著時(shí)光車輪，我已走到20歲的年輪邊界。駐足觀望，電子、網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地，知識(shí)信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。
水無點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。
一本書中這樣寫到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。
而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
a、在校期間總的目標(biāo)規(guī)劃
思想政治及道德素質(zhì)方面：以馬列主義、毛澤東思想、***理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、道德觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向。定期遞交對(duì)黨的章程的學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)及實(shí)踐，以及自己的言、行、感受，爭取早日通過審核，加入中國共產(chǎn)黨。積極參加黨團(tuán)活動(dòng)，“三學(xué)”活動(dòng)等。
社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)方面：適時(shí)參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)、下廠參觀實(shí)習(xí)等工作。適時(shí)參加安全義務(wù)獻(xiàn)血、植樹活動(dòng)、青年志愿服務(wù)活動(dòng)等公益事業(yè)。
科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面：扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同時(shí)，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購書城及網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴(kuò)展知識(shí)范圍，以此，激發(fā)、開拓思路，嘗試設(shè)計(jì)開展學(xué)術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新。
文體藝術(shù)、社團(tuán)活動(dòng)與身心發(fā)展方面：積極參加校內(nèi)外文體藝術(shù)活動(dòng)、校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)、演講賽、辯論賽、書畫比賽等，以此充分鍛煉膽量、能力，展示個(gè)人風(fēng)采。積極參加身體鍛煉，校運(yùn)動(dòng)會(huì)。每周平均參加體育活動(dòng)三次，每次半小時(shí)左右。
技能培訓(xùn)方面：為了后期踏入社會(huì)、參加工作時(shí)為自己積累一定的基本能力，并具有較為扎實(shí)而全面的專業(yè)基本技能，我要加強(qiáng)該方面的努力，力爭做到：（1）大二上半學(xué)期通過二級(jí)計(jì)算機(jī)考試；（2）大二上半學(xué)期參加英語三級(jí)（b）等級(jí)考試并通過；（3）大三上半學(xué)期參加四級(jí)考試并力爭通過；（4）大三時(shí)期在技能培訓(xùn)方面注重于電子信息技術(shù)專業(yè)英語的學(xué)習(xí)、積累，參加無線電調(diào)試工（高級(jí)）、通信終端維修工等專業(yè)考工并通過。
學(xué)業(yè)方面：平時(shí)，無非常特殊情況絕不遲到、請(qǐng)假，更不準(zhǔn)曠課，保證好學(xué)習(xí)聽講時(shí)間及學(xué)習(xí)質(zhì)量。除去上課時(shí)間，應(yīng)充分利用課余時(shí)間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂活動(dòng)及休閑時(shí)間外，均應(yīng)安心、踏實(shí)、專注地攻讀職業(yè)方向類、專業(yè)類書籍和其它類別的實(shí)用書籍。學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)注意預(yù)習(xí)、聽講、復(fù)習(xí)、綜合分析對(duì)比聯(lián)系，以及所用時(shí)間比例。知識(shí)積累不僅應(yīng)做到廣、博，更應(yīng)做到專、精，博采眾長，又紅且專。
b、三年階段規(guī)劃
大學(xué)一年級(jí) 試探期：初步了解職業(yè)，特別是自己未來可能從事的職業(yè)即自己所學(xué)專業(yè)——電子信息技術(shù)對(duì)口的職業(yè)，并通過參加選修課的形式學(xué)習(xí)文學(xué)藝術(shù)類課程，努力提高本人的人際溝通能力。多和師長們進(jìn)行交流，多參加學(xué)校、院系組織的各種活動(dòng)，以提高人際交流的技巧，豐富社會(huì)的閱歷。
大學(xué)二年級(jí) 定向期：作好兩手準(zhǔn)備：（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，專業(yè)方向?yàn)殡娮有畔⒓夹g(shù)類，（2）就業(yè)，在有合適單位、崗位的情況下，可以考慮先工作。圍繞這兩個(gè)方面，本學(xué)年本人一方面做好專轉(zhuǎn)本考試的準(zhǔn)備工作，了解與之相關(guān)的要求，做好迎考復(fù)習(xí)；同時(shí)注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在課余時(shí)間后從事與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。
大學(xué)三年級(jí) 分化、沖刺期：若大二專轉(zhuǎn)本成功，則到新的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；若不幸落弟，則為成功畢業(yè)并找工作為主要目標(biāo)。注意提高求職技能、搜集就業(yè)信息。在平時(shí)的學(xué)習(xí)、研討中，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年的求職情況，開始畢業(yè)前工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。能夠?yàn)樽约旱娜甏髮W(xué)學(xué)習(xí)生涯交上一份令自己和所有關(guān)心我的人滿意的完美答卷。
4．結(jié)束語
計(jì)劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì)、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會(huì)贏！
大學(xué)，是一個(gè)展現(xiàn)自我，釋放自己的地方。同時(shí)，它更是自我充實(shí)自己的心中的理想的搖籃。青春，是我們最大的資本，不管我們選擇了什么，成功與否，我們都不應(yīng)該后悔。我希望通過三年的大學(xué)生活深切體會(huì)青春和成長的所帶來的喜悅和甘甜。
古人云：玉不琢，不成器，人不學(xué)，不知道。只有抱有一種活到老學(xué)到老的心態(tài)才能做好人生最滿意的答卷。未進(jìn)夢(mèng)想的大學(xué)之前，我正為踏入這神殿而不懈努力著；在江蘇工作的那些日子，我曾經(jīng)幻想過我的大學(xué)生活的各種美好的畫面。。
進(jìn)入大學(xué)之后我很忙然。說實(shí)話，我的腦中一片空白。我的大學(xué)究竟要怎樣度過呢？人生的每一步都需要好好的規(guī)劃，然而，對(duì)這三年的大學(xué)生活，我應(yīng)該交上一份怎樣的答卷呢？來到大學(xué)后，每位同學(xué)都在思考同樣的問題。作為大一的新生，在即將面臨的三年生涯中，我將借辰星的光芒來確定自己前進(jìn)的方向，制定的規(guī)劃如下：
一自我盤點(diǎn)
1知己：
擁有積極樂觀的心態(tài)，勇于沖破封建傳統(tǒng)；善于交談，結(jié)實(shí)四海的朋友；興趣愛好十分的廣泛，喜歡參加各項(xiàng)有益身心健康的體育活動(dòng)，欣賞各個(gè)文學(xué)家的文學(xué)作品，尤其是書法。
1）優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)
2）劣勢和缺點(diǎn)
2知彼
1）他人
2）家庭影響
我們家庭重男輕女的思想較為嚴(yán)重，家庭條件并不富裕，無疑是為我讀書增添了困難。而我讀書的欲望很大，迫切希望學(xué)更多的知識(shí)，在反復(fù)的思考中，經(jīng)歷家人的重重阻撓后我外出務(wù)工然后回來讀書。不管出生如何，家庭如何，我都不會(huì)抱怨。人生沒有絕境，即使到了山窮水盡，無路可走時(shí)，只要堅(jiān)定信念，不妄自菲薄，從“心”出發(fā)，堅(jiān)持不懈，愈挫愈奮，就一定能贏得光明的未來。
3）社會(huì)
[1]當(dāng)今社會(huì)發(fā)展飛速，對(duì)人才的需求量也越來越大；國家對(duì)機(jī)械方面的技術(shù)人才的需求量尤為突出。
[2]人才的需求量固然很大，但競爭激烈，人才市場對(duì)人才的需求也越來越嚴(yán)格，越來越全面性。
二 大學(xué)三年的具體行動(dòng)的規(guī)劃
大一：
適應(yīng)大學(xué)內(nèi)部的生活，這對(duì)我學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，對(duì)于高中所學(xué)的知識(shí)一竅不通，在大專院校的所學(xué)的高考數(shù)學(xué)。英語我應(yīng)多花時(shí)間學(xué)習(xí)，不懂就問，多背單詞，學(xué)語法，為縮小同學(xué)之間的差距，同時(shí)學(xué)好機(jī)械制圖專業(yè)基礎(chǔ)課，修好自學(xué)課目〈旅游地理〉〈餐飲服務(wù)〉在第一學(xué)期內(nèi)通過考試。
大二：
學(xué)好必修課，選一門選修課學(xué)習(xí)，課余時(shí)間多去圖書館內(nèi)看書，了解外部世界發(fā)展?fàn)顩r，積極參加院內(nèi)各類問題活動(dòng)，鍛煉提高各項(xiàng)能力。
大三：
學(xué)習(xí)寫簡歷，多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，適當(dāng)做兼職工作，為就業(yè)做準(zhǔn)備，鍛煉自我應(yīng)聘能力，對(duì)目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)，修正，使之更科學(xué)，對(duì)于愛情持慎重態(tài)度。
三 專業(yè)規(guī)劃：
著重學(xué)習(xí)機(jī)械制圖，以autocad為主，對(duì)pe深入學(xué)習(xí)，熟練掌握三維立體圖及二維各類平面圖形的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中的繪制。了解其他機(jī)械的工作原理及過程。認(rèn)真實(shí)習(xí)，了解形成過程。
結(jié)束語：
計(jì)劃固然重要，更重要的是在于具體的實(shí)踐并取的成效。任何目標(biāo)只說不做到頭來是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想 信念 追求 抱負(fù)，每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲芬芳 失意 磨礪。一個(gè)人，若要成功必須拿出勇氣，付出努力，成功不相信眼淚，成功不相信頹廢，成功不相信幻影，未來靠自己去拼搏，我相信我能行！
我的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃
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力的學(xué)習(xí)，我是一個(gè)很好的學(xué)生，我把學(xué)習(xí)始終的都放在第一位，我深知道家人對(duì)我期望，也深知道好好學(xué)習(xí)對(duì)我們以后來說意味著什么，雖然也遇到過一些挫折，包括遇到了讓女孩子最可怕的事情，那就是情感，幸運(yùn)的是他不但沒有影響我的學(xué)習(xí)，而且還不斷的鼓勵(lì)著我，我感覺上天還是算善待我的吧。通過自己的努力我終于考上了我理想中的大學(xué)，和我想象的一樣，一切都有了一個(gè)新的開始?，F(xiàn)在，隨著自己的成長，開始對(duì)一些事情有了重新的認(rèn)識(shí)，也明白了一些道理，并發(fā)現(xiàn)自己的很多的缺點(diǎn)和不足之處，也明白了現(xiàn)在應(yīng)該做什么。同時(shí)也學(xué)會(huì)了如果給自己制定一個(gè)必須的職業(yè)規(guī)劃。
一、自我盤點(diǎn):
1.自己興趣愛好：
業(yè)余愛好： 讀書、音樂、畫畫、旅游；
喜歡的歌曲： 《擱淺》、《流年》、《野百合也有春天》、《流年》；
心中偶像： 周
銷售自我評(píng)估篇五
我的發(fā)展史是用思想、意志、精神，一步一個(gè)腳印走到今天這一步的！
有一部電視劇，里面有一句臺(tái)詞被人們廣為傳頌：“不拋棄，不放棄”，正是這句話不斷地鼓勵(lì)著我，激勵(lì)著我，正是它陪著我走過了這人生中的第一個(gè)二十年。二十年里的故事多的數(shù)也數(shù)不清，我曾經(jīng)迷茫過，退縮過，痛苦過，高興過，開心過，但是不管我怎么變化，我的心里始終有一個(gè)信念，那就是不拋棄，不放棄。
當(dāng)我對(duì)由abc構(gòu)成的英文苦惱的時(shí)候，當(dāng)我對(duì)由加減乘除構(gòu)成的數(shù)學(xué)束手無策的時(shí)候，當(dāng)我對(duì)神秘莫測的物理一籌莫展的時(shí)候，當(dāng)我對(duì)博大精深的語文無計(jì)可施的時(shí)候，我不止一次想到放棄，但是我的內(nèi)心不允許我的這種做法，我的內(nèi)心不容許我放棄任何一門學(xué)科。于是我苦背單詞，多做練習(xí)，多背范文，終于我通過了高考的閱兵，順利的來到了這所大學(xué)。我敢說，正是“不拋棄，不放棄”的信念支撐著我，我才得以完成人生中完美的一次飛躍。
總之，從過去到現(xiàn)在，不管我遇到了什么困難，我都會(huì)努力的克服它，消滅它。在今后的日子里，我也將一如既往的秉承我內(nèi)心“不拋棄，不放棄”的信念，一路走下去，我相信只要我努力地克服困難，解決困難，世上就沒有什么事情可以難住我。
現(xiàn)在回頭看過去的二十年，心中感慨頗多。這一路的艱辛實(shí)在是讓人難以忘懷，但是現(xiàn)在風(fēng)雨已過，我必將看見彩虹，我也必會(huì)開啟我人生中輝煌的篇章。
銷售自我評(píng)估篇六
1、本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實(shí)謙虛。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。
2、本人熱心，自信，上進(jìn)心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與較好的個(gè)人親和力；舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，職責(zé)感強(qiáng)；具有優(yōu)秀的思維，溝通和學(xué)習(xí)本事，熱愛團(tuán)隊(duì)工作。
3、具有親和力，平易近人。有很強(qiáng)的交流溝通本事，善于表達(dá)自我，口才好。觀察事物細(xì)致入微，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和更正自我的不足。
4、工作態(tài)度：有很好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神，進(jìn)取的工作態(tài)度，能夠在不一樣文化和工作人員的背景下出色地工作。
5、做事塌實(shí)認(rèn)真，能吃苦耐勞；學(xué)習(xí)本事強(qiáng)，能夠很快的理解新事物；性格開朗，誠實(shí)正直，謙和自信，樂于進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)，勤奮好學(xué)，進(jìn)取上進(jìn)，有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)本事。工作踏實(shí)，認(rèn)真細(xì)致，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作職責(zé)心，善于處理人際關(guān)系，具有極佳的團(tuán)隊(duì)合作精神。
6、本人熱愛學(xué)習(xí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，職責(zé)心強(qiáng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作本事。有良好的分析，解決問題的思維。以創(chuàng)新，解決客戶需求，維護(hù)公司利益為宗旨。來理解挑戰(zhàn)和更大的發(fā)展平臺(tái)。
7、我雖然沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但我自立，勤奮努力，認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，掌握扎實(shí)的專業(yè)技能知識(shí)，有較強(qiáng)的適應(yīng)力和學(xué)習(xí)本事。為了積累經(jīng)驗(yàn)，做事進(jìn)取主動(dòng)，能很好地與人交流溝通，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)精神，相信我能成為公司中的優(yōu)秀員工。
8、本人以誠待人，有良好的溝通本事和團(tuán)隊(duì)精神；對(duì)工作充滿熱情，能學(xué)好問，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，適應(yīng)本事強(qiáng)，踏實(shí)勤奮，創(chuàng)新務(wù)實(shí)，節(jié)奏快效率高，對(duì)公司負(fù)責(zé)同時(shí)也對(duì)自我負(fù)責(zé)；期望在工作中不斷的充實(shí)自我，完善自我。
9、基本知識(shí)扎實(shí)，善于領(lǐng)導(dǎo)和管理。
10、喜歡學(xué)習(xí)，自學(xué)本事強(qiáng)，經(jīng)過自學(xué)，考取了非專業(yè)要求的計(jì)算機(jī)二級(jí)c語言證書，熟練掌握了多種電子工程領(lǐng)域知識(shí)與應(yīng)用軟件。還經(jīng)過自學(xué)，學(xué)習(xí)了市場經(jīng)濟(jì)學(xué)，營銷學(xué)。
11、本人性格開朗，穩(wěn)重，有活力，待人熱情，真誠。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)取主動(dòng)，能吃苦耐勞，能認(rèn)真完成賦予我的每一項(xiàng)任務(wù)。有較強(qiáng)的組織本事，實(shí)際動(dòng)手本事和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。
12、相信團(tuán)體精神的我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，只要我能做到的，我必須能把它做到最好，我做不到的事我也會(huì)盡我所能把它做得更好。
13、辦事認(rèn)真，職責(zé)心強(qiáng)，勤奮好學(xué)，待人熱情，辦事穩(wěn)重認(rèn)真，有事業(yè)心。能夠熟練操作常用辦公軟件word，excel。
14、自信樂觀，富有團(tuán)隊(duì)精神，樂于理解挑戰(zhàn)，具有良好的學(xué)習(xí)和和領(lǐng)悟力。
15、有強(qiáng)烈的職責(zé)心，進(jìn)取耐心，勤奮好學(xué)，力求上進(jìn)，個(gè)性開朗，待人熱情真誠，能夠很快獨(dú)立應(yīng)對(duì)新的工作崗位，愛好廣泛，善于交際，喜歡理解各種挑戰(zhàn)。做事認(rèn)真，細(xì)致，簡潔，性格開朗，樂觀。
16、有必須的策劃組織和協(xié)調(diào)本事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，為人認(rèn)真有耐心，英語較好，學(xué)習(xí)本事較強(qiáng)。
17、善于交際，善于思考，能自覺服從組織規(guī)章以及安排。
18、性格開朗，適應(yīng)本事強(qiáng)，為人誠實(shí)，善與人溝通，有良好的人際交往本事，具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)真。細(xì)心耐心的工作態(tài)度及良好的職業(yè)道德。
19、應(yīng)屆生簡歷自我評(píng)價(jià)不需要夸夸其談，根據(jù)應(yīng)聘的職位強(qiáng)調(diào)自我的本事特長，讓人事經(jīng)理對(duì)你的求職產(chǎn)生興趣，這就是一份成功的簡歷，寫好自我評(píng)價(jià)也變得簡便容易很多。
20、做人誠實(shí)，做事進(jìn)取認(rèn)真
21、本人作為一個(gè)學(xué)習(xí)法律的在校大學(xué)生，平常不僅僅豐富自身的法律知識(shí)及提高法律素養(yǎng)，還注重提高自身的綜合素質(zhì)異常是邏輯思維本事及溝通組織本事。本人自信奉著：世上無難事，只怕有心人，事在人為。將來，本人可能不是最優(yōu)秀的員工，但會(huì)努力成為最適合貴公司的員工。
22、較強(qiáng)的適應(yīng)本事和自學(xué)本事，較強(qiáng)的管理組織本事和社交本事
23、接手新事物本事強(qiáng)，易上手。
24、本人性格開朗，為人細(xì)心，做事一絲不茍，能吃苦耐勞，工作腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的職責(zé)心，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，又具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作本事，思維活躍。
25、真誠溝通，用心傾聽，待人誠懇。
26、本人對(duì)工作負(fù)責(zé)，有進(jìn)取的敬業(yè)精神，能與領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，為人親和誠懇能與員工和諧并能溝通提高員工的最佳素質(zhì)，能為工廠利益付出個(gè)人代價(jià)，為公司創(chuàng)更高業(yè)績，望貴司能給我一個(gè)發(fā)揚(yáng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)您也無悔您這次的選擇。
27、本人作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，人際關(guān)系良好，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
29、本人熱愛電子工程，機(jī)械工程，并向著自動(dòng)化，嵌入式方向發(fā)展。喜愛讀企業(yè)家傳記，企業(yè)的發(fā)展史。
30、本人好學(xué)上進(jìn)，誠信敬業(yè)職責(zé)心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的團(tuán)體精神，對(duì)工作認(rèn)真進(jìn)取，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。
31、性格隨和開朗大方，待人友好，為人誠實(shí)謙虛。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。
32、動(dòng)手本事強(qiáng)，尤其喜好diy電子產(chǎn)品。自制力強(qiáng)，為人友善，平易近人，能較快適應(yīng)新環(huán)境。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，以團(tuán)隊(duì)精神至上，實(shí)事求是的態(tài)度對(duì)待工作。
33、對(duì)工作持進(jìn)取認(rèn)真的態(tài)度，職責(zé)心強(qiáng)，為人誠懇，細(xì)心，樂觀，穩(wěn)重，有良好的團(tuán)隊(duì)精神，能快速適應(yīng)工作環(huán)境，并能在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自我，做好本職工作。我是一個(gè)進(jìn)取，樂觀，務(wù)實(shí)，不斷學(xué)習(xí)，奮力進(jìn)取的人。不想落后，也不愿落后；落后，失去成功的一切機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)也是必不可少的，沒有知識(shí)是很難成功的；同時(shí)，為自我爭取更多的機(jī)會(huì)的實(shí)踐，去成功!
34、在xxxx中提出專業(yè)的意見和產(chǎn)品及供應(yīng)商資訊，提出可行性方案提議，跟進(jìn)解決xxxx問題；具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有職責(zé)心，人品好，思想端正；具備必須的文件管理本事。
35、英語基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，具備必須的聽，說，讀，寫，及翻譯本事，已經(jīng)過英語六級(jí)考試；計(jì)算機(jī)已經(jīng)過vf二級(jí)考試?？既×似胀ㄔ挾?jí)乙等證書和食品檢驗(yàn)工證書。
36、我為人認(rèn)真，個(gè)性開朗，能與周邊的人相處融洽！我的笑聲能傳染到其他人，使別人也會(huì)活躍起來！能夠準(zhǔn)確，快速完成手頭上的工作，有很好的團(tuán)體意識(shí)。
37、誠實(shí)，穩(wěn)重，勤奮，進(jìn)取上進(jìn)，擁有豐富的大中型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理本事，良好的溝通協(xié)調(diào)組織本事，敏銳的洞察力，自信是我的魅力。我有著良好的形象和氣質(zhì)，健康的體魄和樂觀的精神使我能全身心地投入到工作當(dāng)中。
38、我的缺點(diǎn)是為人太過單純?nèi)鄙偕鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)，但我的學(xué)習(xí)本事很強(qiáng)，我會(huì)以最短的時(shí)間進(jìn)入最佳狀態(tài)。
39、具備較強(qiáng)的邏輯思維方式，對(duì)事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦受累，有很強(qiáng)的職責(zé)心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；自信，樂觀，具有必須的創(chuàng)新意識(shí)。
40、本人性格活潑開朗，與人相處和睦融洽，有較強(qiáng)的溝通本事。在校期間擔(dān)任班長一職，多次策劃實(shí)施幾次大型活動(dòng)，擁有較強(qiáng)的組織本事和協(xié)調(diào)本事，并具有良好的身體素質(zhì)。在多次社會(huì)實(shí)踐中，注意向社會(huì)吸取豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
41、畢業(yè)后進(jìn)入企事業(yè)單位從事管理方面的工作，同時(shí)增加自我有關(guān)企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)里面認(rèn)真工作，經(jīng)過自我的努力及領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)，爭取部門主力人員。
42、本人性格熱情開朗，具有親和力，平易近人。三年的大學(xué)生涯，讓我的組織協(xié)調(diào)本事，管理本事，應(yīng)變本事等大大提升，使我具備良好的心理素質(zhì)。
43、我耐心好，自我激勵(lì)，肯吃苦，自學(xué)本事強(qiáng)，能很好的與人溝通。
44、作風(fēng)正派，職責(zé)心強(qiáng)。
45、個(gè)性穩(wěn)重成熟，為人誠實(shí)，樂于助人，具高度職責(zé)感。
48、本人性格開朗，樂于與人溝通交流，為人誠懇，勤奮好學(xué)，進(jìn)取向上，在本科階段，曾在學(xué)生會(huì)任組織部長；與同學(xué)一齊建立了大學(xué)生心語協(xié)會(huì)，任副會(huì)長，具有較強(qiáng)的組織本事，溝通本事和團(tuán)隊(duì)合作精神。適應(yīng)本事強(qiáng)，有很強(qiáng)的職責(zé)心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并具有必須的管理本事。在掌握專業(yè)課知識(shí)的同時(shí)，進(jìn)取拓寬自我的知識(shí)面，了解了有關(guān)市場營銷，現(xiàn)代企業(yè)管理，合同法等方面的知識(shí)。
49、熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考，善于從多個(gè)角度研究問題，分析處理難題。
50、本人誠實(shí)守信，講原則，不推卸職責(zé)；有自制力，做事情始終堅(jiān)持有始有終；愿意虛心向他人學(xué)習(xí)；自信但不自負(fù)，不以自我為中心。為人誠懇，性格開朗，進(jìn)取進(jìn)取，適應(yīng)力強(qiáng)，勤奮好學(xué)，腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，工作進(jìn)取進(jìn)取，態(tài)度認(rèn)真。
51、為人穩(wěn)重，大方，認(rèn)真對(duì)待工作，開朗自信，待人真誠，有優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)烈的職責(zé)心，良好的溝通協(xié)調(diào)本事。在職責(zé)心，事業(yè)心，親和力，決策本事，計(jì)劃本事，談判本事強(qiáng)，具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚力。
52、思維敏捷，進(jìn)取主動(dòng)，能吃苦耐勞
53、本人理解過正規(guī)的教育，具有較好的素養(yǎng)，肯學(xué)習(xí)進(jìn)取，在公司工作期間積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠高效率按時(shí)完成任務(wù)。
54、我性格溫和，辦事穩(wěn)重，善于思考，自學(xué)本事強(qiáng)，易于理解新事物。我的基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)知識(shí)過硬并且具有較深厚的專業(yè)計(jì)算機(jī)知識(shí)。是一名貼合時(shí)代要求的具有復(fù)合知識(shí)技能的畢業(yè)生。作為即將踏入社會(huì)征途的莘莘學(xué)子，我滿懷熱情與追求，期待一份契機(jī)與成功。
55、本人對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，自學(xué)本事強(qiáng)，熟悉會(huì)計(jì)知識(shí)，并能運(yùn)用于工作當(dāng)中。樂于與人溝通，富有親和力，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。我表達(dá)本事強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神。服從公司安排！
年終評(píng)估自我評(píng)價(jià)
社工自我評(píng)估報(bào)告
師德自我評(píng)估報(bào)告
銷售員的自我鑒定銷售員自我評(píng)估
出納人員工作總結(jié)及自我評(píng)估
銷售自我評(píng)估篇七
一、自我評(píng)估
自我分析性格:善良，隨和，理性。
興趣愛好：看書，聽音樂，看電影。
情緒情感狀況：長久持續(xù)保持較正常，起伏不大。
意志力狀況：一般。
已具備經(jīng)驗(yàn)：在2011年暑假在廣州至晟會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)1個(gè)月。
現(xiàn)學(xué)專業(yè)及重要課程：現(xiàn)在專業(yè)是創(chuàng)業(yè)管理。重要課程：創(chuàng)業(yè)技能，網(wǎng)絡(luò)營銷，市場調(diào)查與預(yù)測。
現(xiàn)有外語計(jì)算機(jī)水平：外語b級(jí)仍然沒有通過，計(jì)算機(jī)拿到了1級(jí)證。
社會(huì)中的自我評(píng)估：能力稍顯不足，進(jìn)步大。
二、環(huán)境與職業(yè)分析
人際關(guān)系分析：人際關(guān)系短，只與周圍較熟悉朋友聯(lián)系。
人才供應(yīng)狀況與就業(yè)形式分析：近年來，隨著高校的擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)存在幾個(gè)比較突出問題：
（1）大學(xué)生就業(yè)率呈下降的趨勢。
（2）大學(xué)生就業(yè)渠道不暢。
（3）大學(xué)生就業(yè)觀亟待改變。
描述參加體驗(yàn)工作：會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)助理。
對(duì)人才素質(zhì)的要求：1要有會(huì)計(jì)倫理意思。要有敏銳的職業(yè)判斷能力。3要具有運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段的能力。4要具有創(chuàng)新能力。5要擁有充實(shí)與完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)。6要具有良好的心里素質(zhì)。7要具有較強(qiáng)的法律意識(shí)。8要具有交流與協(xié)調(diào)能力。
對(duì)人格特質(zhì)要求：要細(xì)心，仔細(xì)，誠實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)，擁有一定的自律能力，面對(duì)誘惑時(shí)候能夠自我克制。
對(duì)能力的要求：1要有會(huì)計(jì)倫理意思。要有敏銳的職業(yè)判斷能力。3要具有運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段的能力。4要具有創(chuàng)新能力。5要擁有充實(shí)與完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)。6要具有良好的心里素質(zhì)。7要具有較強(qiáng)的法律意識(shí)。8要具有交流與協(xié)調(diào)能力。
對(duì)技能訓(xùn)練的要求：掌握從事會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)事務(wù)管理工作所必須的珠算，點(diǎn)鈔，電子計(jì)算工具的應(yīng)用等基本知識(shí)和基本技能。
對(duì)資格證的要求：從事會(huì)計(jì)工作的人員，必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。擔(dān)任單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（會(huì)計(jì)主管人員）的，除取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書外，還應(yīng)當(dāng)具備會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格或者從事會(huì)計(jì)工作三年以上經(jīng)歷。目前我國實(shí)行考試制度，凡高中以上學(xué)歷、申請(qǐng)《會(huì)計(jì)從業(yè)資格證》的人員均可報(bào)名考試，通過考試合格者可獲得《會(huì)計(jì)從業(yè)資格證》。
該崗位收入狀況：在1500到2000左右。
三、建立初步目標(biāo)
描述初步的職業(yè)理想、職業(yè)類型、職業(yè)名稱、具體崗位、職業(yè)地域、工作環(huán)境、工作時(shí)間、工作性質(zhì)、工作待遇、工作伙伴:職業(yè)理想做一個(gè)成功的企業(yè)家，職業(yè)類型管理者，職業(yè)名稱總經(jīng)理，具體崗位老板，職業(yè)地域（看企業(yè)類型定位。）有一個(gè)比較寬松的工作環(huán)境，同事之間和睦相處，工作中能秉公處事，但也不要缺少人情味。公司的人文氣氛和企業(yè)文化要和諧，健康。整個(gè)公司上下，不論從領(lǐng)導(dǎo)還是到工人，都能擰成一股繩，共同進(jìn)退。工作時(shí)間工作日早上9點(diǎn)到晚上5點(diǎn)，節(jié)假日休息，有時(shí)會(huì)有而外加班。工作性質(zhì)管理好公司的大致發(fā)展方向。工作待遇看營業(yè)額。工作伙伴要有上進(jìn)心，工作賣力，相處融洽。
職業(yè)發(fā)展期望：公司的期望就是節(jié)省成本，創(chuàng)造更大的利益。一般公司應(yīng)該都希望自己的員工和管理人員團(tuán)結(jié)在一起，首先是人心問題。員工期望的是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的重視、關(guān)心，其次才是工資待遇問題，如前面都沒有的話，就在好的待遇員工也不能好好的工作?；鶎庸芾砣藛T期望的是自己所管轄內(nèi)的員工能夠認(rèn)可自己的能力，這樣才能體現(xiàn)出自己在基層的工作能力。
目標(biāo)swot分析
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢: 1新進(jìn)入市場有較高的激情和員工之間的同心協(xié)力。2為了更好的創(chuàng)造品牌更加認(rèn)真的審核產(chǎn)品。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的弱勢：1市場認(rèn)知度低。2缺乏競爭力。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)：隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化，一體化的過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更加開放，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙：技術(shù)、管理的落后。沒有充足的資金。
四、職業(yè)生涯策略
步驟、目標(biāo)分析、提高途徑和措施、完成標(biāo)準(zhǔn)
大學(xué)期間自我規(guī)劃
大學(xué)總體目標(biāo)
第1學(xué)期：一年級(jí)，我的大學(xué)計(jì)劃是到大學(xué)畢業(yè)時(shí)拿到 證以及人力資源管理師資格證，并通過計(jì)算機(jī)一、二級(jí)，英語二、四級(jí)，普通話考試。當(dāng)然，能力方面也要得到很大的提升。報(bào)考專升本。
寒假：在放年假前后在家?guī)兔W(xué)習(xí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
第2學(xué)期：努力在課外工作，使自己在有經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下完成學(xué)業(yè)。
1、認(rèn)真規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，主動(dòng)訓(xùn)練，虛心向老師同學(xué)請(qǐng)教。
2、認(rèn)真做好自己的本職工作，真正的關(guān)心每一名同學(xué)，和同學(xué)們友好相處。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)* 思想、* 理論和“三個(gè)代表”理論的學(xué)習(xí)，主動(dòng)的向當(dāng)組織匯報(bào)自己的情況，始終向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，提高自己的政治素質(zhì)。
4、在社團(tuán)中認(rèn)真實(shí)踐廣交朋友，積累豐富的課外知識(shí)。
暑假：在外面找一個(gè)兼職，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)豐富自己。
第3學(xué)期：1．做一份詳細(xì)的計(jì)劃，每達(dá)到一個(gè)目標(biāo)就滿足自己一個(gè)愿望，當(dāng)然也要制定懲罰措施。有壓力才會(huì)有動(dòng)力。
2．學(xué)習(xí)、工作要統(tǒng)籌兼顧，不能撿了芝麻掉了西瓜。
寒假：在放年假前后在家?guī)兔W(xué)習(xí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
第4學(xué)期：1．自己的目標(biāo)要更明確，朝著目標(biāo)奮斗，達(dá)到事半功倍。同時(shí)也要發(fā)展一下自己的興趣作為課余生活調(diào)解。
2．虛心向老師學(xué)姐學(xué)長請(qǐng)教自己不懂的地方，爭取把事做得更好。
暑假：在外面找一個(gè)兼職，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)豐富自己。
第5學(xué)期：1．采集各種資料，通過各種途徑使自己的畢業(yè)論文更好。
2．同樣要制定具體詳盡的計(jì)劃，不斷地鞭笞自己，不能放松自己。
寒假：在放年假前后在家?guī)兔W(xué)習(xí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
第6學(xué)期：3．爭取在大學(xué)有一個(gè)完滿的結(jié)局，充滿信心地朝自己的理想前進(jìn)。
4..出色地完成學(xué)年論文，并初步確定自己畢業(yè)論文的方向。
5.爭取在畢業(yè)后就有一份穩(wěn)定的工作
畢業(yè)后第1年：參加工作做一個(gè)普通員工。
畢業(yè)后第2年：認(rèn)真工作爭取升職加薪。
畢業(yè)后3年到5年：在積累到自己的原始基金加上父母的資助，自己創(chuàng)立公司。畢業(yè)后6年到10年：在不虧本的情況下做好自己的品牌。擴(kuò)大公司影響力。畢業(yè)后11年到15年：公司規(guī)模擴(kuò)大，市場擴(kuò)大。
畢業(yè)后16年到20年：自己有一定的聲望，企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍。
畢業(yè)后21年后：繼續(xù)擴(kuò)大公司。然后在60歲退休，帶著妻子環(huán)游世界去。結(jié)束語
是的,腳比路長,遠(yuǎn)方無論多遠(yuǎn),只怕沒有追尋的雙足去抵達(dá).人生亦是如此,我們不怕目標(biāo)的高遠(yuǎn),只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執(zhí)著......只要頭時(shí)時(shí)燃燒著堅(jiān)定的信念,一往無前地進(jìn)行下去,就會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)----很多所謂的遠(yuǎn)方,其實(shí)并不遙遠(yuǎn).用我們的熱情和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,用我們青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音!當(dāng)我們拋棄了迷茫,把握了方向;當(dāng)我們勤字開頭，不懈地?fù)u槳時(shí)，命運(yùn)的閘門會(huì)向我們敞開，誘惑的人時(shí)刻也終將到來！
銷售自我評(píng)估篇八
自我認(rèn)知是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，它使你將注意力放在自己—決策者的身上。在這個(gè)互換個(gè)性的時(shí)代，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性。當(dāng)我們對(duì)自己的個(gè)性有足夠的了解后，就能夠縮小需要尋找的信息范圍，幫助你不必浪費(fèi)時(shí)間和精力在對(duì)你而言不重要的職業(yè)，那些未來可能不復(fù)存在的職業(yè)或者與你的興趣和技能不相符合的職業(yè)上。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，在世界上也沒有兩個(gè)完全一樣的人，"我"是是獨(dú)一無二的。
自我分析
1.氣質(zhì)
抑郁質(zhì)——心胸狹窄、柔弱、易倦、情緒發(fā)生慢而強(qiáng)，敏感而富于自我體驗(yàn)、動(dòng)作弱小無力、膽小、孤僻。
鑒于以上分析，大學(xué)生在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，必須了解氣質(zhì)對(duì)心理和行為的影響，并認(rèn)識(shí)自己的氣質(zhì)類型，努力做到氣質(zhì)與職業(yè)的相互匹配。
要說氣質(zhì)，我應(yīng)該屬于那種多血質(zhì)型的那種。生性開朗直率、活潑好動(dòng)、外向且富有朝氣、情緒發(fā)生快而多變，思維及動(dòng)作敏捷、樂觀、直率、浮躁。我天生好動(dòng)，但很樂觀，喜歡廣交好友為人處世也比較直，朋友大多都喜歡與我相處。但有一點(diǎn)就是做事比較浮躁，希望在以后的工作生活中改點(diǎn)這個(gè)壞毛病。
2.性格
性格：是指個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和習(xí)慣化了的行為方式中表現(xiàn)出來的較穩(wěn)定的有核心意義的個(gè)性心理特征。機(jī)能類型：a.培因(英)、t.李波(法)的分類，理智型、情緒型、意志型。內(nèi)外傾向型：榮格(瑞士)的分類，內(nèi)向型和外向型。優(yōu)越型與自卑型：a.阿德勒(奧地利)的分類。社會(huì)文化類型：e.斯普蘭格分為：理論型、經(jīng)濟(jì)型、審美型、宗教型、權(quán)力型和社會(huì)型。
性格是人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和行為方式中比較穩(wěn)定的心理特征的總和。職業(yè)性格是一個(gè)人對(duì)職業(yè)的'穩(wěn)定態(tài)度和在職業(yè)活動(dòng)中習(xí)慣化了的行為方式所表現(xiàn)出來的個(gè)性心理特征，對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃有重要意義。
我們每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的個(gè)性。也就是說每個(gè)人的心理特征
我的性格屬于那種喜歡熱鬧，愛與人交往的那種。我會(huì)努力營造良好和諧的工作氛圍，自己能在必要的時(shí)刻為了團(tuán)隊(duì)犧牲自己的個(gè)人利益。我為人坦蕩，不喜歡拉幫結(jié)派，做事大方得體，在困境和逆境中更能激發(fā)自己的能力，適合在新體驗(yàn)、新問題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)。
3.興趣與職業(yè)興趣
興趣是最好的老師，它可以充分調(diào)動(dòng)人的潛能，提高工作效率，發(fā)揮自己的才干，是保證職業(yè)的穩(wěn)定性和工作滿意度的重要因素。職業(yè)興趣是人們對(duì)某種職業(yè)或工作所報(bào)態(tài)度的積極性，是有關(guān)職業(yè)偏好的認(rèn)識(shí)傾向。
平時(shí)的我更關(guān)注自己內(nèi)心的變化，在閑暇時(shí)會(huì)更多的去進(jìn)行閱讀，或者打籃球。我認(rèn)為這樣的話符合人們所說的勞逸結(jié)合。我喜歡追求新的電子產(chǎn)品，也喜歡閱讀科普類的小說。喜歡與人交往，積極參加各種有意義的活動(dòng);喜歡聽輕快的音樂，在大自然中放松自己。對(duì)醫(yī)藥類方面的技能知識(shí)也很關(guān)注，這樣就可以自然的以興趣來定崗位。
4.能力和職業(yè)能力
能力是指影響活動(dòng)的效率、使活動(dòng)順利完成的個(gè)性心理特征。通常把能力區(qū)分為一般能力和特殊能力。一般能力指的是常人所擁有的能力，即思維能力、觀察能力、語言能力、想象能力、記憶能力、操作能力和創(chuàng)造能力。現(xiàn)在正處于學(xué)習(xí)階段，一些特殊能力可能還不能用于實(shí)踐中，如專業(yè)的科研能力、社會(huì)知覺能力、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)能力。我能與人進(jìn)行良好的溝通，具有良好的職業(yè)素質(zhì);喜歡挑戰(zhàn)自己，有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，能接受并快速掌握新技術(shù);喜歡學(xué)習(xí)文史類的課程，對(duì)先進(jìn)的管理方法，客觀的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)方法均有涉獵。在大一一年的鍛煉中，我很榮幸的當(dāng)選為藥學(xué)院體育部副部長，在這一年的工作中我的人脈變得越來越廣，溝通領(lǐng)導(dǎo)能力也得到了鍛煉，我會(huì)不遺余力的將藥學(xué)院的體育事業(yè)傳承下去。
5.價(jià)值觀
我們每個(gè)人無論干什么事情，總在追求快樂和滿足，但究竟什么東西令自己快樂?生活中凡是對(duì)我們有用的東西，我們就說它有價(jià)值。但是對(duì)我有價(jià)值的東西很多，我們往往都是魚和熊掌不可兼得，我們不得不對(duì)他們的重要性進(jìn)行排序，然后依次滿足。這就是對(duì)職業(yè)價(jià)值觀的通俗解釋。而價(jià)值觀是指一個(gè)人對(duì)周圍客觀事物(包括人、事、物)的意義、重要性的總評(píng)價(jià)和總看法。價(jià)值觀使人們對(duì)社會(huì)存在的反映。是社會(huì)成員來評(píng)價(jià)行為、事物以及各種可能的目標(biāo)中選擇自己合意的目標(biāo)的準(zhǔn)則。大學(xué)生，自古以來就是社會(huì)上的一個(gè)特殊群體，大學(xué)生是一個(gè)處于學(xué)校與社會(huì)的過渡時(shí)期，大學(xué)是一個(gè)半校園化半社會(huì)化的環(huán)境。在大學(xué)時(shí)期，大學(xué)生能夠及時(shí)樹立正確的人生價(jià)值觀和決定今后的人生去向，這不僅關(guān)系到大學(xué)生自身的發(fā)展而且關(guān)系到國家未來的發(fā)展，因?yàn)槊珴蓶|曾經(jīng)說過世界是我們的也是你們的，但歸根結(jié)底是你們的，所以對(duì)大學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀是十分必要的。
作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)以人為本的科學(xué)內(nèi)涵，把以人為本作為自己人生價(jià)值觀的重要內(nèi)容。我自己的價(jià)值取向是積極、健康、向上的，高度認(rèn)同中國特色社會(huì)主義共同理想，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。自己思想的獨(dú)立性、選擇性、差異性不斷增強(qiáng)。注重理想與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的統(tǒng)一，知識(shí)與能力的并重，物質(zhì)與精神的兼顧。
對(duì)于職業(yè)價(jià)值觀而言，我認(rèn)為工作是自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程，而不僅僅是為了獲取勞動(dòng)報(bào)酬。我自身而言是更愿意在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的環(huán)境中工作，而不喜歡平淡的上班生活;我對(duì)職業(yè)的追求，是能夠使自己獲得充分的領(lǐng)導(dǎo)力提升機(jī)會(huì)，并擁有充分的權(quán)威，能夠?qū)λ说墓ぷ魈峁┲笇?dǎo);在工作中希望不斷提升自己，得到管理層的支持和培養(yǎng)。
自我定位
面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和為自己職業(yè)發(fā)展著想，大學(xué)生們有必要按照職業(yè)生涯規(guī)劃理論加強(qiáng)對(duì)自身的認(rèn)識(shí)與了解，找出自己感興趣的領(lǐng)域，確定自己能干的工作也即優(yōu)勢所在，明確切入社會(huì)的起點(diǎn)及提供輔助支持、后續(xù)支援的方式，其中最重要的是明確自我人生目標(biāo)，即給自我人生定位。自我定位，規(guī)劃人生，就是明確自己"我能干什么?"、"社會(huì)可以提供給我什么機(jī)會(huì)?"、"我選擇干什么?""我怎么干"等問題，使理想可操作化，為介入社會(huì)提供明確方向。
我認(rèn)為對(duì)自己進(jìn)行定位，首先要明確自身的優(yōu)勢，然后發(fā)現(xiàn)自己的不足，再者進(jìn)行社會(huì)分析，其次明確選擇方向最后是規(guī)劃未來。我覺得自己適合在人際關(guān)系友好，競爭壓力相對(duì)較小的環(huán)境下工作。但工作必須富有樂趣且充滿挑戰(zhàn)性，這樣我會(huì)發(fā)揮我自身的優(yōu)勢把工作做好，但我希望我以后的工作不要太古板，太繁瑣，充滿較多的重復(fù)成分，這樣工作起來較為沒勁!
對(duì)于想發(fā)揮自身的優(yōu)勢，我想從搞銷售做起再到部門經(jīng)理等等，當(dāng)然在這方面也會(huì)遇到各種困難，比如像經(jīng)驗(yàn)不足，人脈不廣等，但我會(huì)克服這些困難，爭取把工作做得更好!總而言之，從現(xiàn)在開始，我會(huì)盡量將我的短板補(bǔ)長，盡力提升自己各個(gè)方面的技能，為今后的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
銷售自我評(píng)估篇九
我是今年5月份到衛(wèi)浴公司工作的，我的銷售經(jīng)驗(yàn)并不大多，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的我，銷售員的自我鑒定。融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經(jīng)過自己的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。
做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因。銷售的團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃，講究個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。我個(gè)人一直認(rèn)為，銷售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
銷售教會(huì)了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，我會(huì)不斷的鍛煉完善自己，自我鑒定《銷售員的自我鑒定》。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取創(chuàng)下美好明天。這必須經(jīng)過自己的不段努力，才有精彩的未來!不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育，具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng)，為人正直、誠懇、誠信度高;處事積極、果斷，有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的責(zé)任感;在工作中積極進(jìn)取腳踏實(shí)地，動(dòng)手能力強(qiáng)，能夠高效率完成工作;勇于發(fā)揮自己才能，具有較強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神;通過一年多在思八達(dá)集團(tuán)(國際教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé)市場拓展等等，個(gè)人能力銷售能力等得到了很大程度的提高;聲音甜美;擅長寫作，在大學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過作品發(fā)表，愛好廣泛，愛好特長于唱歌、交際、寫作、書法等，熱愛運(yùn)動(dòng)、跳舞，喜歡打羽毛、乒乓、籃球!
熟悉人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、考核與評(píng)價(jià)、薪酬與福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理。積極進(jìn)取，謀求發(fā)展系我做人的宗旨，認(rèn)真負(fù)責(zé)是我對(duì)待每件工作的態(tài)度。只要您為我創(chuàng)造條件，我就能適應(yīng)變化，保持進(jìn)步，成為取之不勁用之不竭的資源。
多年的工作經(jīng)驗(yàn)使我較為熟悉行政總務(wù)管理、人力資源管理理論，具有招聘和內(nèi)訓(xùn)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，豐富的市場策劃和經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，并能夠從公司及行業(yè)的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業(yè)精神與團(tuán)隊(duì)精神，踏實(shí)肯干，與同事相處融洽，服從命令，尊重領(lǐng)導(dǎo)，喜歡有創(chuàng)意的完成工作。
銷售自我評(píng)估篇十
自我認(rèn)知是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，它使你將注意力放在自己--決策者的身上。在這個(gè)互換個(gè)性的時(shí)代，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性。當(dāng)我們對(duì)自己的個(gè)性有足夠的了解后，就能夠縮小需要尋找的信息范圍，幫助你不必浪費(fèi)時(shí)間和精力在對(duì)你而言不重要的職業(yè)，那些未來可能不復(fù)存在的職業(yè)或者與你的興趣和技能不相符合的職業(yè)上。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，在世界上也沒有兩個(gè)完全一樣的人，“我”是是獨(dú)一無二的。
自我分析
1.氣質(zhì)
抑郁質(zhì)----心胸狹窄、柔弱、易倦、情緒發(fā)生慢而強(qiáng)，敏感而富于自我體驗(yàn)、動(dòng)作弱小無力、膽小、孤僻。
鑒于以上分析，大學(xué)生在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，必須了解氣質(zhì)對(duì)心理和行為的影響，并認(rèn)識(shí)自己的氣質(zhì)類型，努力做到氣質(zhì)與職業(yè)的相互匹配。
要說氣質(zhì)，我應(yīng)該屬于那種多血質(zhì)型的那種。生性開朗直率、活潑好動(dòng)、外向且富有朝氣、情緒發(fā)生快而多變，思維及動(dòng)作敏捷、樂觀、直率、浮躁。我天生好動(dòng)，但很樂觀，喜歡廣交好友為人處世也比較直，朋友大多都喜歡與我相處。但有一點(diǎn)就是做事比較浮躁，希望在以后的工作生活中改點(diǎn)這個(gè)壞毛病。
2.性格
性格：是指個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和習(xí)慣化了的行為方式中表現(xiàn)出來的較穩(wěn)定的有核心意義的個(gè)性心理特征。機(jī)能類型：a.培因(英)、t.李波(法)的分類，理智型、情緒型、意志型。內(nèi)外傾向型：榮格(瑞士)的分類，內(nèi)向型和外向型。優(yōu)越型與自卑型：a.阿德勒(奧地利)的分類。社會(huì)文化類型：e.斯普蘭格分為：理論型、經(jīng)濟(jì)型、審美型、宗教型、權(quán)力型和社會(huì)型。
2
意義。
我們每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的個(gè)性。也就是說每個(gè)人的心理特征不同，看問題、處理事情的風(fēng)格、方式也不同。有的人熱情爽朗;有的人沉穩(wěn)持重;有的人風(fēng)風(fēng)火火;有的人謹(jǐn)慎多疑......但“金無足赤，人無完人”，一個(gè)人在某方面有所不足，其他方面必有過人之處，說不定就是你制勝的法寶。
我的性格屬于那種喜歡熱鬧，愛與人交往的那種。我會(huì)努力營造良好和諧的工作氛圍，自己能在必要的時(shí)刻為了團(tuán)隊(duì)犧牲自己的個(gè)人利益。我為人坦蕩，不喜歡拉幫結(jié)派，做事大方得體，在困境和逆境中更能激發(fā)自己的能力，適合在新體驗(yàn)、新問題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)。
3.興趣與職業(yè)興趣
興趣是最好的老師，它可以充分調(diào)動(dòng)人的潛能，提高工作效率，發(fā)揮自己的才干，是保證職業(yè)的.穩(wěn)定性和工作滿意度的重要因素。職業(yè)興趣是人們對(duì)某種職業(yè)或工作所報(bào)態(tài)度的積極性，是有關(guān)職業(yè)偏好的認(rèn)識(shí)傾向。
平時(shí)的我更關(guān)注自己內(nèi)心的變化，在閑暇時(shí)會(huì)更多的去進(jìn)行閱讀，或者打籃球。我認(rèn)為這樣的話符合人們所說的勞逸結(jié)合。我喜歡追求新的電子產(chǎn)品，也喜歡閱讀科普類的小說。喜歡與人交往，積極參加各種有意義的活動(dòng);喜歡聽輕快的音樂，在大自然中放松自己。對(duì)醫(yī)藥類方面的技能知識(shí)也很關(guān)注，這樣就可以自然的以興趣來定崗位。
4.能力和職業(yè)能力
能力是指影響活動(dòng)的效率、使活動(dòng)順利完成的個(gè)性心理特征。通3
銷售自我評(píng)估篇十一
述 職 報(bào) 告
尊敬的王總、各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委大家好：
我叫邢啟軍，現(xiàn)任寶泉嶺雙匯生產(chǎn)部計(jì)劃員一職，2009年3月至5月在阜新肉類分公司學(xué)習(xí)分割車間計(jì)劃員技能，6月至7月在我廠分割車間任計(jì)劃員一職，由于生產(chǎn)部計(jì)劃員崗位空缺，我對(duì)屠宰業(yè)產(chǎn)品頭均比較了解，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃工作了解比較透徹和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，所以被調(diào)到生產(chǎn)部任計(jì)劃員一職。下面我對(duì)我所做工作做以概括：
一、前一年的工作：
為響應(yīng)總部事業(yè)部下發(fā)的《鮮凍品事業(yè)部供應(yīng)鏈管理規(guī)范》每天下午三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)詢問次日的生豬采購量、計(jì)算宰后庫存，依據(jù)這兩點(diǎn)，認(rèn)真平衡當(dāng)日72小時(shí)訂單，能供應(yīng)的產(chǎn)品絕不入凍品，滿足市場最大需求量，根據(jù)72小時(shí)訂單平衡報(bào)表與產(chǎn)、供、銷開平衡會(huì)議，匯報(bào)近期市場需求量較大或較小的產(chǎn)品。建議銷售部對(duì)部分產(chǎn)品做價(jià)格調(diào)整。認(rèn)真研究48小時(shí)計(jì)劃，根據(jù)現(xiàn)有行情預(yù)測第二天追加量大的產(chǎn)品，為第二天工作做好鋪墊，認(rèn)真制作《72小時(shí)訂單平衡日?qǐng)?bào)表》、《48小時(shí)缺貨分析》、《屠宰計(jì)劃責(zé)任劃分表》，并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)。重視二次平衡計(jì)劃，避免因缺貨造成的發(fā)車晚點(diǎn)。
為保證市場供應(yīng)鏈的順暢，我抽出大部分時(shí)間，請(qǐng)示、指導(dǎo)、安排、協(xié)調(diào)各車間合理計(jì)劃生產(chǎn)和各分公司報(bào)貨的缺陷和不足，控制非標(biāo)準(zhǔn)件的預(yù)報(bào)和產(chǎn)出，統(tǒng)一分割類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件，制定當(dāng)?shù)赝涝讟I(yè)產(chǎn)品頭均表。使得市場總體鮮品缺貨率從6月份的8.24%下降到全年的0.69%，使我公司缺貨率在集團(tuán)公司考核中位列第一。引導(dǎo)各分公司業(yè)務(wù)員及客戶積極預(yù)報(bào)72小時(shí)計(jì)劃，讓車間有足夠的時(shí)間進(jìn)行備貨，避免因追加減造成的缺貨或多備貨的情況發(fā)生，在屠宰量或分割量有限，單品過多的時(shí)候，計(jì)算頭均下達(dá)計(jì)劃到每頭，以滿足市場最大需求量和減少不必要的凍品入庫量。
來最大的效益，各客戶對(duì)單品的標(biāo)準(zhǔn)要求不一，價(jià)位不一，生產(chǎn)部制定地域標(biāo)準(zhǔn)（如：帶皮帶骨后肘，各客戶需求不一，我們有伊春標(biāo)準(zhǔn)、七臺(tái)河標(biāo)準(zhǔn)、雞西標(biāo)準(zhǔn)、三種特殊加工標(biāo)準(zhǔn)）。
在完成鮮品供應(yīng)的同時(shí)，關(guān)注凍品庫存，了解庫存中各產(chǎn)品的庫存量，分季節(jié)、分銷量來申請(qǐng)并指導(dǎo)車間進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，使凍品隨時(shí)都有發(fā)車，隨時(shí)都有補(bǔ)充。對(duì)庫中的特殊產(chǎn)品、市場熱銷產(chǎn)品，向市場詢問、推薦、引導(dǎo)、申請(qǐng)促銷，來減少特殊產(chǎn)品的庫存同時(shí)也滿足市場對(duì)新奇特產(chǎn)品的獵奇心理需求。
指導(dǎo)車間對(duì)各個(gè)產(chǎn)品分地域的加工標(biāo)準(zhǔn)，輔助車間對(duì)高價(jià)值特殊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知，安排車間合理下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，確保物流車輛能夠足噸位準(zhǔn)時(shí)發(fā)車。
二、下一步打算：
5年的兵役史賦予我絕對(duì)服從的意識(shí)、不滿足的態(tài)度和不屈的性格，下一步我要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量的學(xué)習(xí)，給公司的產(chǎn)品做細(xì)、做精減少客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋，服務(wù)好市場、提高公司利潤空間。我將在未來的日子里，不折不扣的完成公司制訂的計(jì)劃目標(biāo)。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雙匯“優(yōu)質(zhì)高效、拼搏創(chuàng)新、敬業(yè)誠信”的企業(yè)文化精神，勇攀高峰！這個(gè)崗位不是我的最終目標(biāo)，如果有機(jī)會(huì)的話，我會(huì)繼續(xù)努力，不怕挫折，更上一層樓，為雙匯事業(yè)貢獻(xiàn)自己最大的力量，來報(bào)效雙匯！
謝謝大家！
述職人：邢啟軍
2010年1月16日
銷售自我評(píng)估篇十二
一．創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
1、渠道創(chuàng)新作為一個(gè)過程，首先是為了適應(yīng)分銷市場變化而產(chǎn)生的營銷理念，即是以零售終端為服務(wù)核心；其次，體現(xiàn)這個(gè)理念的必須是可操作的商務(wù)流程，即是廠家與分銷商在共用的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)對(duì)零售商的支持；最后，保障這種商務(wù)流程持久有效發(fā)揮功用的除了管理工具的信息化就是營銷團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制的相應(yīng)轉(zhuǎn)變。
2、傳統(tǒng)的營銷理念始終圍繞著產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)，即如何把產(chǎn)品賣出去是最高目標(biāo)，而不是把分銷渠道作為一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營。在這樣的理念指導(dǎo)下，商務(wù)模式趨于兩極:要么只對(duì)大戶(一級(jí)經(jīng)銷商)，要么自建終端。前者的營銷商務(wù)僅限于物流配送和財(cái)務(wù)結(jié)算，后者則是廠家增設(shè)了職能部門。而以零售終端為服務(wù)核心的分銷模式是趨于兩極的對(duì)接，縮短分銷通路，具體說就是廠家?guī)椭患?jí)經(jīng)銷商直接為零售商服務(wù)。
3、主流的傳統(tǒng)分銷管理把營銷團(tuán)隊(duì)的銷售量作為主要的績效目標(biāo)，而在中國大陸不成熟的市場經(jīng)濟(jì)營商環(huán)境里，短期的銷量實(shí)現(xiàn)可能是以破壞渠道游戲規(guī)則、損害廠家長遠(yuǎn)利益或分銷鏈中某一環(huán)節(jié)的商家的收益為代價(jià)。
二．新流程的管理模式。
1、以零售終端為服務(wù)核心的'營銷理念首先強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)是直接面對(duì)最終消費(fèi)者的分銷末端，而不是傳統(tǒng)的一級(jí)經(jīng)銷商，更不是學(xué)院派認(rèn)為的最終消費(fèi)者。因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新投入大并且成功率極低（一般低于10%），多數(shù)廠家不具備研發(fā)能力，只能以模仿為主。產(chǎn)品的適銷對(duì)路與否，品質(zhì)是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格能否被市場接受等等本來就是進(jìn)入市場的基本條件。而對(duì)終端的服務(wù)實(shí)際上就是在經(jīng)營持久不衰的自有品牌和渠道這種特殊產(chǎn)品?？梢哉f營銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品就是渠道經(jīng)營（銷售服務(wù)），其消費(fèi)者就是零售終端。新經(jīng)濟(jì)營銷管理的模式應(yīng)以此為出發(fā)點(diǎn)建立目標(biāo)管理的架構(gòu)和績效考核的評(píng)價(jià)體系以及激勵(lì)機(jī)制。
2、首先，銷售人員對(duì)終端的服務(wù)主要是通過對(duì)分銷商的助銷來實(shí)現(xiàn)，所以渠道層次應(yīng)盡可能減少；其次，有效實(shí)施對(duì)分銷商的助銷除了廠家的推廣和促銷資源的投入，更重要的是有賴于銷售人員的培訓(xùn)能力、協(xié)調(diào)和溝通能力。尤其是培訓(xùn)能力，因?yàn)橐尫咒N商認(rèn)同廠家的營銷理念和企業(yè)文化，要組織和引導(dǎo)分銷商的人力資源去實(shí)施對(duì)終端的服務(wù)，對(duì)sales的要求就不僅僅是能夠摧城拔寨的銷售好手，更需要具備良好的職業(yè)風(fēng)范和溝通技巧。最后，對(duì)sales的工作目標(biāo)就不僅僅是銷售量，更重要的是客戶（分銷商）和消費(fèi)者（零售終端）的親和度和穩(wěn)定性。
三．新流程的案例分析。
[1][2]。
銷售自我評(píng)估篇十三
一、廣場基本概況
二、消防安全隱患分析
三、解決方法及措施
一、商廈基本概況
(一)建筑基本信息
華貿(mào)商廈始建于20xx年1月，于20xx年1月開業(yè)，本商場為框架式結(jié)構(gòu)，總建筑面積420xx.4平方米，(含公寓及設(shè)備用房)，商場總建筑面積29898平方米(不含五層辦公區(qū))商廈由地上4層、地下1層、總建筑高度73.85米。
(二)設(shè)備設(shè)施概況
1、消防設(shè)施概況
商廈配備有消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、消防廣播系統(tǒng)、消防噴淋系統(tǒng)、室內(nèi)(外)消火栓系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)、消防水炮系統(tǒng)、消防對(duì)講系統(tǒng)、餐飲區(qū)配有可燃?xì)怏w報(bào)警系統(tǒng)、高壓配電機(jī)房氣體滅火系統(tǒng)，消防電梯等。
商廈的消防設(shè)備設(shè)施情況：消防主機(jī)為海灣安全技術(shù)生產(chǎn)的jb-qt-gst5000型火災(zāi)報(bào)警控制器，自動(dòng)報(bào)警未端在各樓層弱電機(jī)房區(qū)域分布。其中消防火災(zāi)感煙探測器 個(gè)，對(duì)商廈火情實(shí)時(shí)監(jiān)控報(bào)警;消防噴淋頭近4100個(gè)，商廈的消防系統(tǒng)由2臺(tái)噴淋泵、4臺(tái)消火栓泵(室內(nèi)、室外各2臺(tái))全線供壓。商廈備有容積為900立方米的消防水池及18立方米的消防水箱(數(shù)據(jù)來自工程提供)。室內(nèi)消火栓280個(gè)(含門市)，每個(gè)消火栓下面配備有2個(gè)4公斤手提式干粉滅火器。
1)、防火卷簾系統(tǒng)，商廈負(fù)一層(含華潤萬家)共有6個(gè)防火分區(qū)，一層3個(gè)防火分區(qū)，二層3個(gè)防火分區(qū)，三層3個(gè)防火分區(qū)，四層2個(gè)防火分區(qū)組成。
2)、消火栓系統(tǒng)共有消火栓泵4臺(tái)(室內(nèi)、外分別2臺(tái))：
室內(nèi)消火栓泵，流量40l/s，揚(yáng)程123 m;室外消火栓泵30 l/s，揚(yáng)程54 m 穩(wěn)壓泵 1臺(tái)，消火栓分布為負(fù)一層75個(gè)、一層64個(gè)、二層64個(gè)、三層40個(gè)、四層35個(gè)，室外消火栓6個(gè)，水泵接合器7個(gè)。
3)、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)共有自動(dòng)噴淋泵2臺(tái)：流量60l /s，揚(yáng)程
120 m;
4)、消防廣播系統(tǒng)一套。
5)、防排煙系統(tǒng)，共有4臺(tái)，加壓送風(fēng)機(jī)14臺(tái)，每個(gè)封閉
式樓梯間樓梯前室裝有正壓送風(fēng)裝置，上述各分系統(tǒng)全部與消防自動(dòng)報(bào)警主機(jī)相連，能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)、遠(yuǎn)程控制等方式動(dòng)作，消火栓系統(tǒng)和防排煙系統(tǒng)同時(shí)能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程手動(dòng)控制。
2、特種設(shè)備設(shè)施
商廈共有貨梯2部(華潤萬家使用)客貨電梯2部，自動(dòng)扶梯10部，負(fù)一層高壓配電機(jī)房4臺(tái)20xx千萬干式變壓器4臺(tái)，高低壓配電柜若干，燃?xì)忮仩t1臺(tái)，230千萬麥克維爾螺桿式空調(diào)機(jī)3臺(tái)，各樓層配電箱若干。
(三)安全重點(diǎn)部位
(五)工作重點(diǎn)和目標(biāo)
工作重點(diǎn)：
1、每周營業(yè)員晨會(huì)，通報(bào)近期社會(huì)消防安全事件，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深化預(yù)防為主，防消結(jié)合。
2、每月對(duì)餐飲商戶員工進(jìn)行消防安全基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，并進(jìn)行現(xiàn)場考核。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)班子每周帶隊(duì)進(jìn)行消防安全聯(lián)合檢查，發(fā)現(xiàn)問題限時(shí)整改。
4、每日專人對(duì)廣場內(nèi)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題立即進(jìn)行整改和匯報(bào)。
5、每月召開主力店、餐飲商戶安全會(huì)議，對(duì)本月出現(xiàn)的問題、重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)進(jìn)行溝通。
6、每季度召開主力店、餐飲商戶、重點(diǎn)商戶安全分析會(huì)議，對(duì)出現(xiàn)的重點(diǎn)問題進(jìn)行溝通。
工作目標(biāo)：
1、新入職人員一周內(nèi)消防安全培訓(xùn);
每月進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案演練;
每季度進(jìn)行全員消防演習(xí);
二、安全隱患分析
(一)員工安全意識(shí)淡漠
的隱患問題不能及時(shí)整改。
(二)消防車道(商廈西側(cè)通道、北直梯前通道)
商廈位于商業(yè)核心區(qū)域，人流車流絡(luò)繹不絕 。直梯前消防車道經(jīng)常被餐飲送貨車以及雨雪天不聽勸阻的員工及顧客非機(jī)動(dòng)車所阻塞，因商廈停車區(qū)域少的原因商廈西側(cè)消防車通道只能劃作員工及顧客非機(jī)動(dòng)車停放，在火災(zāi)及緊急情況下消防車無法快速通過進(jìn)行滅火救援 。
(三)安全疏散通道
商廈內(nèi)共有9個(gè)疏散通道，應(yīng)隨時(shí)保持暢通，現(xiàn)實(shí)際開啟的通道不能使用的有餐飲區(qū)金權(quán)道后廚、南側(cè)貨梯通道因華潤萬家卸貨平臺(tái)不能通道室外。通室外玻璃門應(yīng)向外側(cè)開啟。二層veromoda南通道被阿特蜜女包遮擋導(dǎo)致通道不符合疏散通道要求，二層南扶梯上口處被賣場遮擋不符合疏散通道要求，一層金邁王北通道被泰和源鞋遮擋不符合要求，且二層、三層、四層分別有兩個(gè)通道位于賣場經(jīng)常出現(xiàn)商品影響情況，封閉式樓梯間樓梯前室內(nèi)未實(shí)現(xiàn)消防應(yīng)急照明切換(物業(yè)工程人員已在落實(shí)當(dāng)中)疏散通道不暢通，在突發(fā)情況下人員無法快速疏散 。
(四)消防及特種設(shè)備設(shè)施
導(dǎo)致電梯困人。員工及商戶不規(guī)范使用電梯，經(jīng)常出現(xiàn)電梯故障，存在安全隱患。
(五)電器線路
1、商戶
商戶為增加賣場氛圍，在商廈公共照明提供下，場內(nèi)分別裝有大功率金鹵射燈設(shè)備，增加了商廈各樓層配電設(shè)備功率，且在施工過程中未能加強(qiáng)監(jiān)管，存在安裝不規(guī)范、產(chǎn)品與實(shí)際運(yùn)用不匹配、亦有不合格產(chǎn)品，存在隱患。
2、工程
因前期工期緊張，施工過程中電氣線路有未按圖施工情況，各配電室線路安裝不規(guī)范，施工人員線路連接隨意，各分支線路未做明確標(biāo)識(shí)，個(gè)別線路路由未進(jìn)入橋架安裝，有強(qiáng)電、弱電共走橋架路由現(xiàn)象。存在隱患且不能有效控制能源，個(gè)別水路管線存在保溫安裝不規(guī)范、接口滴漏現(xiàn)象?，F(xiàn)物業(yè)工程人員正在進(jìn)行區(qū)分排查。
3、員工操作
員工在開閉店操作電氣設(shè)備不規(guī)范，物業(yè)人員雖對(duì)員工進(jìn)行過講解，實(shí)際過程中員工經(jīng)常出現(xiàn)違規(guī)操作行為。
(六)消防管理
及和推廣存在一定的盲區(qū)。
三、解決方法及對(duì)策
(一)消防車道
1、外場設(shè)置專人對(duì)車輛進(jìn)行引導(dǎo);
2、制定外場消防安全巡查機(jī)制;
3、向執(zhí)法部門對(duì)違規(guī)停放車輛進(jìn)行舉報(bào);
(二)安全疏散
1、安排專人巡查安全疏散通道;
2、四小時(shí)巡查一次并進(jìn)行現(xiàn)場整改;
3、對(duì)整改拒不執(zhí)行單位向執(zhí)法部門舉報(bào);
(三)消防設(shè)施
1、安排專人巡查消防設(shè)施;
2、營業(yè)兩小時(shí)巡查一次并進(jìn)行現(xiàn)場整改;
3、對(duì)整改拒不執(zhí)行單位向執(zhí)法部門舉報(bào);
(四)裝修材料
1、裝修前須獲得消防部門裝修審核意見;
2、裝修前簽訂《消防安全管理責(zé)任書》;
3、裝修期間必須提供材料檢驗(yàn)證明;
(五)電器線路
1、每周指定專人進(jìn)行安全用電檢查;
2、對(duì)違規(guī)行為強(qiáng)制要求整改;
3、電氣線路加裝電氣火災(zāi)報(bào)警裝置;
(六)消防管理
1、主力店成立消防安全管理小姐;
2、主力店每月召開安全大會(huì);
3、每月員工消防安全培訓(xùn);
銷售自我評(píng)估篇十四
1、培訓(xùn)與開發(fā)項(xiàng)目概況
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)的職業(yè)，在市場高度開放時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)的生命力 銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
由此可見，銷售人員對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，而本文通過培訓(xùn)中的數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)銷售人員做一個(gè)培訓(xùn)效果評(píng)估。
2、評(píng)估目的：
通過對(duì)市場上企業(yè)的銷售人員的調(diào)查，在借鑒各種研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，并針對(duì)銷售人員自身特點(diǎn)結(jié)合國際上應(yīng)用最廣的柯氏評(píng)估模型，在反應(yīng)評(píng)估、學(xué)習(xí)評(píng)估、行為評(píng)估、結(jié)果評(píng)估這四個(gè)層面上給與企業(yè)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估。
3、培訓(xùn)類型：
由企業(yè)內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)；內(nèi)部培訓(xùn)完成后由外部培訓(xùn)師進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)。
二、評(píng)估實(shí)施的過程
1、評(píng)估采用的工具
問卷調(diào)查：通過對(duì)銷售人員在培訓(xùn)中的外部培訓(xùn)時(shí)擬定一份問卷，對(duì)企業(yè)營銷人員在進(jìn)行企業(yè)外部培訓(xùn)過程進(jìn)行重點(diǎn)評(píng)估。
討論法：講參加培訓(xùn)的銷售人員召集在一起，開一討論會(huì)。詢問他們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)到了哪些知識(shí)和技能。
觀察法：培訓(xùn)結(jié)束一段時(shí)間后，親自到接受培訓(xùn)的營銷人員所在的工作崗位上仔細(xì)觀察，并通過與其在接受培訓(xùn)前的工作業(yè)績進(jìn)行對(duì)比分析。
2、調(diào)查內(nèi)容及范圍
（1）、案例分析能力
（2）、與顧客的溝通能力，人際交往能力，電話交流能力
（3）、傾聽、詢問能力
三、評(píng)估結(jié)果
四、解釋、評(píng)論評(píng)估結(jié)果和提供參考意見
這次培訓(xùn)，進(jìn)行了內(nèi)外部培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)提高了銷售人員與顧客的溝通能力、人際交往能力、電話溝通能力以及傾聽和詢問能力，也更好地讓員工了解了現(xiàn)代市場的營銷與銷售以及理解了在銷售領(lǐng)域中的前輩們精彩的銷售情況，讓他們學(xué)到了前輩們的優(yōu)點(diǎn)，從而從前輩們的失敗中獲得經(jīng)驗(yàn)。
但這次的培訓(xùn)也存在一些不足：
1.培訓(xùn)時(shí)間短
2.培訓(xùn)成本高
3.培訓(xùn)制度差
4.培訓(xùn)師選擇應(yīng)該以外部為主
五、結(jié)論
業(yè)對(duì)培訓(xùn)評(píng)估的重視。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識(shí)和市場部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識(shí)，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1.熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營銷知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3.能主動(dòng)的完成日常工作。
4.專業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。
銷售自我評(píng)估篇十五
銷售渠道選擇與管理的一些基本原則，即考慮使用銷售渠道時(shí)，有哪些游戲規(guī)則要遵循，所以屬于戰(zhàn)略的范疇，現(xiàn)在我們著重探討分銷時(shí)的銷售渠道即合作伙伴的具體評(píng)估方法，即一旦決定要使用銷售渠道以及使用什么樣的銷售渠道之后，應(yīng)當(dāng)如何評(píng)估不同的潛在合作伙伴，找到最理想的“對(duì)象”，總的說來，有兩個(gè)方面的評(píng)估，即定量評(píng)估和定性評(píng)估，這兩個(gè)方面缺一不可，相輔相成。另外，在進(jìn)行評(píng)估之前，參與評(píng)估的所有人員首先要在評(píng)估的原則上達(dá)成一致，即哪些方面相對(duì)說來重要，哪些方面相對(duì)說來不重要，進(jìn)行加權(quán)分析。明確了每一個(gè)考核指標(biāo)的加權(quán)值，就等于明確了評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每一個(gè)方面的表現(xiàn)，既可以減少不必要的爭執(zhí)，也可以避免由于好惡不同帶來的不公平，盡快達(dá)成共識(shí)。
有了上述定量評(píng)估與定性評(píng)估的方法和參考工具，企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)就能更客觀，更理性，而且企業(yè)內(nèi)部容易達(dá)成一致意見，減少?zèng)_突，擺脫憑感覺做決策的局面，從每一件小事情做起，使企業(yè)的管理和運(yùn)作科學(xué)化。
銷售自我評(píng)估篇十六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
職業(yè)自我分析評(píng)估
一、自我分析小結(jié)：
我是一個(gè)具有感恩的人，對(duì)于家庭、企業(yè)、社會(huì)都抱著感恩的心。對(duì)于自己發(fā)展方向，最大的希望就是成為有用之才，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和自己的夢(mèng)想，同時(shí)喜歡創(chuàng)新、動(dòng)手能力較強(qiáng)，做事認(rèn)真、投入，有很大的責(zé)任心。通過上面的分析，我對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí)，在看到自己的有優(yōu)點(diǎn)同時(shí)還發(fā)現(xiàn)自己有許多的不足之處，我會(huì)取別人之長來彌補(bǔ)自己的不足之處。我相信我可以做到的。
二、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
我的父母對(duì)我的教育一直是用愛的教育方式，從不責(zé)怪于我，只會(huì)給我更多的關(guān)懷，雖然母親沒上過學(xué)，但是她的教育方式絕對(duì)是獨(dú)一無二的，是最好的。父母對(duì)我的期望也是比較高的，父親學(xué)歷中學(xué)，他認(rèn)為知識(shí)對(duì)于我將來的發(fā)展起到很大的作用，希望我能一直學(xué)習(xí)下去，他講的最多的是活到老學(xué)到老。家里條件一般，致使我從小養(yǎng)成了獨(dú)立的習(xí)慣。家里還有一個(gè)妹妹，也是一名大學(xué)生，從小深受家庭的影響，對(duì)于學(xué)習(xí)也很用心。對(duì)于工作的發(fā)展，雖然只能靠我自己，沒有了父母的指導(dǎo)，但是我很欣慰，因?yàn)槲页砷L了，達(dá)到了他們的要求了，我相信我可以做好，經(jīng)過鍛煉和積累，我會(huì)越來越優(yōu)秀！
2、學(xué)校環(huán)境分析
初中、高中一直是班里的優(yōu)秀生，接觸的都是最好的學(xué)生，養(yǎng)成了競爭的習(xí)慣，但是從不因?yàn)楸热瞬疃械綗?，反而是自己的?dòng)力，雖然沒有考上目標(biāo)大學(xué)，但是也沒有灰心，學(xué)校固然重要，但是自身的努力更重要，后天的努力是才是關(guān)鍵，在學(xué)校期間，通過努力，多次拿過獎(jiǎng)學(xué)金，積極參加實(shí)習(xí)工作，得到了很多老師們的好評(píng)。同時(shí)學(xué)校的政策和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷都為我們更好更全面的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。
我學(xué)的是測繪專業(yè)，也許許多人都對(duì)這個(gè)專業(yè)的前途感到迷茫，可是我卻看的很透徹，煤礦中用到測量專業(yè)更多，掘進(jìn)過程的每一步幾乎都跟測量有關(guān)，很多標(biāo)準(zhǔn)跟測量有關(guān)，有人說不搞專業(yè)測量，就會(huì)落下測量，我不這么認(rèn)為，在工作中，找尋測量的根本，這才是最大的收獲。在大學(xué)里我也不忘全面發(fā)展自己，而不是僅限于搞好學(xué)習(xí)，我開始充分利用自己的身邊環(huán)境擴(kuò)大社交圈，重視同學(xué)交際網(wǎng)，重視和每個(gè)人的交往，不論他們的身份貴賤和親疏，參與各種社團(tuán)或活動(dòng)來提高自己的交際能力和處事能力，為以后的職業(yè)奠定基礎(chǔ)。
3、社會(huì)環(huán)境分析
近幾年國內(nèi)就業(yè)的壓力逐步加重，可能是歷史上最巨大的，必須要有珍惜自己的每份工作，珍惜現(xiàn)階段的工作，將工作做到完美。就業(yè)競爭激烈。我們應(yīng)該有危機(jī)，競爭意識(shí)，把握好現(xiàn)在的工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能，為以后的工作發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、職業(yè)環(huán)境分析
（1）、行業(yè)分析
近幾年的煤炭行業(yè)不是很好，但是我們要有挺過煤炭低谷期的心里決斷，決不能在中途退宿，工作中不僅考慮自身的發(fā)展，更要有一個(gè)關(guān)于企業(yè)發(fā)展的方向和模式，將技術(shù)水平達(dá)到最大化，做到節(jié)約，就是利益，做到標(biāo)準(zhǔn)，就是工程質(zhì)量，做到責(zé)任，就是成功。
（2）、職業(yè)分析
測量工作是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，廣泛服務(wù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國防建設(shè)和人民生活，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化，服務(wù)于煤炭行業(yè)建設(shè)，以及促進(jìn)國防和軍事現(xiàn)代化等重大戰(zhàn)略，這些都是測量提供了更加有力保障服務(wù)。
（3）、企業(yè)分析
可以來到煤礦行業(yè)工作，也充分發(fā)揮了自身的專業(yè)，因?yàn)闇y量工作在煤礦行業(yè)的前期的建設(shè)、中期的發(fā)展和后期的再發(fā)展都起到了決定性的作用。
三、職業(yè)分析小結(jié)：
職業(yè)發(fā)展不僅是局限于測量專業(yè)，走向應(yīng)該有大局觀念，首先走向一名基層的專業(yè)的技術(shù)人員，然后走向一名中層的技術(shù)人員，最后是走向一名高層的技術(shù)人員！自己作為一名有標(biāo)準(zhǔn)的測量人員，我相信自己可以走的很遠(yuǎn)，沿著技術(shù)人員的發(fā)展方向一直走下去！最終成為一名優(yōu)秀合格的技術(shù)人員！
四、評(píng)估調(diào)整
1、評(píng)估的內(nèi)容：
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估
對(duì)于自己制定的目標(biāo)規(guī)劃，可能會(huì)是一個(gè)失敗的計(jì)劃，但是只要去努力，無論失敗還是成功，都將是一次巨大的收獲，在今后的工作中，會(huì)不斷的完整自己的規(guī)劃，將規(guī)劃完善到最佳，將工作做到最佳，將人生規(guī)劃到最佳。
職業(yè)路徑評(píng)估
堅(jiān)持自己的整體職業(yè)規(guī)劃路徑，中途中的一些小毛病可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如果規(guī)劃發(fā)展方向有問題，可以選擇更好的規(guī)劃方向，但是規(guī)劃中整體大局不變。
2實(shí)施策略評(píng)估
其它因素評(píng)估
假如遇到什么事，我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況去及時(shí)的調(diào)整及評(píng)估
2、評(píng)估的時(shí)間：
一般情況下，我定期去評(píng)估和規(guī)劃；
當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3、規(guī)劃調(diào)整的原則
五、結(jié)束語
計(jì)劃固然好，但更重要的是在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；
每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；
成功，不相信頹廢；
成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
酒店職業(yè)經(jīng)理人工作分析和自我能力評(píng)估
1、引言
作為一名廉價(jià)的大學(xué)生，我所從事過的和了解最多的行業(yè)就是服務(wù)業(yè)，特別是酒店服務(wù)行業(yè)，感覺這種交往面很廣的行業(yè)能讓人了解更多的事情，學(xué)會(huì)更多的東西。我很喜歡電視劇《五星大飯店》。在這個(gè)我國第一部反映飯店工作的里有這樣兩個(gè)場景，一是劇中的何總對(duì)充滿理想追求的潘玉龍說：“一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，不是識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而是職業(yè)的態(tài)度，那就是敬業(yè)和誠實(shí)?！倍莿≈兄魅斯擞颀?jiān)诮?jīng)歷挫折后仍充滿向往地說道：“我熱愛這個(gè)職業(yè)，也想從服務(wù)員做到領(lǐng)班，從領(lǐng)班做到主管，從主管做到經(jīng)理，做到總監(jiān)，做到總經(jīng)理，一直做下去??，沒有人不希望自己的理想能夠?qū)崿F(xiàn)，但區(qū)別就在于能不能付出真實(shí)的努力，能不能問心無愧??，我尊敬依靠正當(dāng)途經(jīng)向上發(fā)展的人;我尊敬對(duì)自己的職務(wù)誠實(shí)守信的人;我尊敬依靠能力、勤奮和忠誠獲得成就的人”。這句話說為職業(yè)經(jīng)理人所應(yīng)具有的價(jià)值觀做出了很好的詮釋——要做就做優(yōu)秀的人!這也是我的理想和追求。
作家畢淑敏說：人生是沒有任何意義的，但是——我們每一個(gè)人要為自己確立一個(gè)意義。
2、酒店職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的能力和素質(zhì)
2、1酒店職業(yè)經(jīng)理人的八項(xiàng)能力
2、1、1正直的人格魅力。
即職業(yè)經(jīng)理人的人格力量，它要求職業(yè)經(jīng)理人要有較高的責(zé)任感和職業(yè)道德水準(zhǔn)，要有事事率先的表率能力，要有親和感召力。
2、1、2準(zhǔn)確的判斷能力。
具備高智商且思維敏捷，能夠站在企業(yè)改革與發(fā)展的高度，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員提出的眾多議題提出自己新穎的思想、建設(shè)性的意見或建議，保持上下統(tǒng)一、總攬全局。2、1、3成熟、自信和溝通的公關(guān)能力。
2、1、4善于處理危機(jī)或突發(fā)事件的能力。
企業(yè)的發(fā)展不可避免地會(huì)出現(xiàn)短期或長期的危機(jī)及不可預(yù)測的突發(fā)事件，要有能力帶領(lǐng)員工奮發(fā)圖強(qiáng)，走出危機(jī)籠罩的陰影。
2、1、5精通市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)和把握內(nèi)在規(guī)律的運(yùn)作能力。
在市場經(jīng)濟(jì)體制下，優(yōu)勝劣汰機(jī)制的建立，企業(yè)面臨愈來愈激烈的競爭，只有加強(qiáng)企業(yè)的自身建設(shè)，、較高的現(xiàn)代化教育培訓(xùn)技術(shù)手段和信息化水平，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。2、1、6創(chuàng)新精神與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。
為增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，職業(yè)經(jīng)理人的一項(xiàng)重要任務(wù)就是審批企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。所以應(yīng)具有挑戰(zhàn)自我的創(chuàng)新精神，善于集思廣益、分析和把握企業(yè)發(fā)展趨勢，擅長策劃、謀略的能力。
2、1、7較強(qiáng)的理財(cái)能力。
職業(yè)經(jīng)理人的重要職責(zé)之一就是要搞好財(cái)務(wù)監(jiān)督，做個(gè)好“管家”。因此，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。
2、1、8堅(jiān)持不斷充電。
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，技術(shù)發(fā)展日新月異，高科技產(chǎn)品換代迅速，為企業(yè)的經(jīng)營和管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為適應(yīng)這一變化，作為職業(yè)經(jīng)理人，要有學(xué)習(xí)能力。
2、2酒店職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有的的素養(yǎng)
2、2、1 要有善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛
有人說：熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景，不熟悉的地方有陷阱;熟悉的人只看到缺點(diǎn)，不熟悉的人全是優(yōu)點(diǎn)。而經(jīng)理人區(qū)別于一般人的是，眼里看到的人和事應(yīng)該都是美好的。學(xué)會(huì)欣賞是經(jīng)理人一種難能可貴的品格，管理者與被管理者保持相互欣賞的心態(tài)，才能營造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍。
眼睛是心靈的窗戶，如果你看到的都是美的，那么，你的心靈也必定是美的。2、2、2要有海納百川的胸懷。
有名言日：“有多大的胸懷，就有多大的市場”。那么，什么是胸懷?胸懷是人生的志向和抱負(fù);是人格的品位和質(zhì)量;是人對(duì)待世界萬物氣量和風(fēng)度的定位。胸懷從何而來?它不是固有的，更不會(huì)從天上掉下來，它來自學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
對(duì)于經(jīng)理人來說，具有謙遜的品格是最重要的胸懷，它需要漫長的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，達(dá)到以下六懂：
華，坦誠接受他人對(duì)自己的批評(píng)并加以改進(jìn);懂得寬容他人的缺點(diǎn)，理解他人的難處，看到他人的貢獻(xiàn)。
2、2、3 要有沉下去的心。
經(jīng)理人在注重工作分配的同時(shí)，更應(yīng)該注重對(duì)工作過程的檢查，這就要求其必須有執(zhí)行到現(xiàn)場，管理到現(xiàn)場，檢查到現(xiàn)場，整改到現(xiàn)場的良好習(xí)慣。其目的是為了有效掌控第一手資料，亦或了解第一情況。對(duì)所布置的工作執(zhí)行如何，只有深入基層才能知曉。其作用有：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出整改要求或彌補(bǔ)不足以減少漏洞;及時(shí)表揚(yáng)執(zhí)行力好的員工，鼓勵(lì)進(jìn)步調(diào)動(dòng)積極性;及時(shí)培養(yǎng)員工，提高員工技能。
著名管理學(xué)家法約爾說過：“領(lǐng)導(dǎo)作出榜樣是最有效的工作方法之一”。沉入基層，是經(jīng)理人提高執(zhí)行力的重要手段，同時(shí)也是檢驗(yàn)經(jīng)理人工作作風(fēng)是否踏實(shí)，執(zhí)行力是否高效，在員工中是否具有親和力、凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑。
2、2、4要有廳前廳后的能力
這里所說的廳前廳后是指每一個(gè)經(jīng)理人在不同的場合所扮演的角色是不同的，在管理工作中沒有絕對(duì)的管理者，一個(gè)人往往既是管理者，又是被管理者，有時(shí)要扮演主角，有時(shí)要扮演配角。作為經(jīng)理人，一定要有角色意識(shí)，懂得把握角色尺度，做到干什么像什么。在職場上最忌諱的是長幼不分，大小不分，主次不分。
2、2、5 要有博愛的情懷
一名經(jīng)理人是否有親和力，凝聚力，關(guān)鍵取決于經(jīng)理人是否有愛心，懂感情。一個(gè)有愛心的人一定是待人真誠的人，可以很好融入員工團(tuán)隊(duì)中，營造良好的組織人際氛圍;一個(gè)有愛心的人一定是懂得贊美的人，真誠贊美他人的美麗，贊美他人的能力，贊美他人的魅力，用贊美之言感動(dòng)他人;一個(gè)有愛心的人一定是善于觀察，容易配合的人，樂于助人的人，把幫助他人視為一種責(zé)任或樂趣;一個(gè)有愛心的人一定是尊重他人的人，視他人為良師益友，互幫互進(jìn)，具有親和之魅力。
“愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之”。愛，會(huì)產(chǎn)生信念;愛，會(huì)產(chǎn)生力量;愛，會(huì)純潔心靈;愛，會(huì)讓我們心無旁騖。
職業(yè)咨詢分析用表（二）-----自我評(píng)估
姓名：
請(qǐng)讓自己盡可能地處于放松狀態(tài)，認(rèn)真地深刻地思考以下六個(gè)問題，想清楚，想透徹：
什么?方方面面的優(yōu)勢都要想到，然后請(qǐng)寫下來：
不覺得累，反而感到其樂無窮? 一定有，請(qǐng)仔細(xì)想，然后寫下來：
同的事? 請(qǐng)寫下來：
4. 我最明顯的缺陷和劣勢是什么?
樣的機(jī)遇? 請(qǐng)寫下來：
6. 我有哪些具體的需求要得到滿足? 請(qǐng)寫下來：
一 . 自我評(píng)估
1. 性格：活潑開朗 待人熱情
2. 興趣：上網(wǎng) 看電影 聽歌玩游戲
3．能力：寫作 與人溝通 相處和諧
4．價(jià)值觀: 認(rèn)真生活最重要
二．他人評(píng)價(jià)：
同學(xué)：樂于助人 心里善良善于相處 脾氣急躁 老師：與同學(xué)和諧相處從不出問題
父母：孝順父母 認(rèn)真聽話 就是有時(shí)候性子很急
三． 心理測評(píng)：
1. 能力類型簡評(píng)：
s型 解釋表達(dá)能力
2 職業(yè)傾向從大到小排列：
s 解釋表達(dá)能力
a 藝術(shù)創(chuàng)作能力
e 商業(yè)恰談能力
c 事物執(zhí)行能力
r 機(jī)械操作能力
i 科學(xué)研究能力
4．氣質(zhì)：
多血質(zhì) 情感豐富 反應(yīng)靈活 易接受新事物 但是情緒不穩(wěn)定 精力易分散
您的性格類型傾向是“ enfp ”(外向 直覺 情感 知覺)
熱情洋溢、富有想象力。認(rèn)為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯(lián)系起來，然后很自信地根據(jù)自己的判斷解決問題。很需要?jiǎng)e人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強(qiáng)的即興發(fā)揮的能力 ，言語流暢。
把自己的才能與別人的力量成功地結(jié)合在一起。
enfp型的 人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注于維持個(gè)人關(guān)系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關(guān)系。
四 小結(jié)
我是一個(gè)與人容易相處和諧，活潑開朗又外向的人，我會(huì)熱情工作細(xì)心分析和與他人互相幫助。所以我相信未來的就業(yè)范圍可以很廣泛。
員工職業(yè)自我評(píng)估表
填表說明：員工職業(yè)自我評(píng)估表可幫助員工通過全方位的自我評(píng)價(jià)，定位自身的職業(yè)發(fā) 展方向。
銷售自我評(píng)估篇十七
1、具備較強(qiáng)的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)知識(shí)；
2、具備較強(qiáng)的溝通、營銷、組織實(shí)踐能力；
3、具備全面的授信操作流程、風(fēng)險(xiǎn)防控、相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)；
4、從精神上提高抗壓能力、從身體上加強(qiáng)鍛煉、增強(qiáng)體魄；
究其原因：主要是時(shí)間管理不恰當(dāng)，自主學(xué)習(xí)能力降低；
2、與大客戶溝通能力差，營銷優(yōu)質(zhì)客戶方向和方法單一，安排組織工作流程較混亂；
3、對(duì)授信師整體流程缺乏研究和學(xué)習(xí)；風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防控缺乏理論知識(shí)和實(shí)踐指導(dǎo)；相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)不足、案例總結(jié)較少，研究探討相關(guān)法律法規(guī)的機(jī)會(huì)較少。
究其原因：時(shí)間管理不當(dāng)，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，缺乏學(xué)習(xí)法律法規(guī)的思想意識(shí)。
4、從心里和精神上的抗壓能力較弱，身體體質(zhì)較差；
究其原因：對(duì)抗壓和加班的'心里準(zhǔn)備不足，平時(shí)鍛煉時(shí)間較少；
1、要把總分行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間和工作之外的業(yè)余時(shí)間充分利用起來，努力學(xué)習(xí)相關(guān)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析理論基礎(chǔ)知識(shí)，利用我們已經(jīng)做過的貸款客戶，進(jìn)行實(shí)踐模擬，總結(jié)討論。
2、總結(jié)溝通技巧、多向行領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)言談舉止，在潛移默化中提高溝通能力；針對(duì)營銷方向和營銷方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)總行戰(zhàn)略方針，多學(xué)習(xí)其他銀行等相關(guān)行業(yè)的營銷策略和營銷方法，結(jié)合部門發(fā)展實(shí)際需要，總結(jié)出適合部門發(fā)展的營銷方向和方法。
3、多向授信師團(tuán)隊(duì)所有人員虛心學(xué)習(xí)，做到多想、多問、多談盡早適應(yīng)授信師改革；多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別術(shù)、嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)漏洞；在工作之余多學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，多看相關(guān)法律案件，一是提高自己法律意識(shí)，二是運(yùn)用法律手段維護(hù)我行資產(chǎn)安全。
4、現(xiàn)在小微貸款部門正處于快速發(fā)展階段，需要付出更多努力和心血，隨之需要較大的心里承受能力、較強(qiáng)的精神抗壓能力、強(qiáng)大的身體素質(zhì)，今后我要時(shí)刻調(diào)整自己的心理，將工作和生活分開，將壓力和娛樂分開，適時(shí)地工作加大壓力、適時(shí)地娛樂緩解壓力，形成良性的循環(huán)機(jī)制，做好長期奮斗的準(zhǔn)備。
匯報(bào)人：xxxx
匯報(bào)部門：xxxxxxxx
x年x月x日
銷售自我評(píng)估篇十八
2、傳統(tǒng)的營銷理念始終圍繞著產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)，即如何把產(chǎn)品賣出去是最高目標(biāo)，而不是把分銷渠道作為一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營。在這樣的理念指導(dǎo)下，商務(wù)模式趨于兩極:要么只對(duì)大戶(一級(jí)經(jīng)銷商)，要么自建終端。前者的營銷商務(wù)僅限于物流配送和財(cái)務(wù)結(jié)算，后者則是廠家增設(shè)了職能部門。而以零售終端為服務(wù)核心的分銷模式是趨于兩極的對(duì)接，縮短分銷通路，具體說就是廠家?guī)椭患?jí)經(jīng)銷商直接為零售商服務(wù)。
3、主流的傳統(tǒng)分銷管理把營銷團(tuán)隊(duì)的銷售量作為主要的績效目標(biāo)，而在中國大陸不成熟的市場經(jīng)濟(jì)營商環(huán)境里，短期的銷量實(shí)現(xiàn)可能是以破壞渠道游戲規(guī)則、損害廠家長遠(yuǎn)利益或分銷鏈中某一環(huán)節(jié)的商家的收益為代價(jià)。
二.新流程的管理模式。
1、以零售終端為服務(wù)核心的營銷理念首先強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)是直接面對(duì)最終消費(fèi)者的分銷末端，而不是傳統(tǒng)的一級(jí)經(jīng)銷商，更不是學(xué)院派認(rèn)為的最終消費(fèi)者。因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新投入大并且成功率極低(一般低于10%)，多數(shù)廠家不具備研發(fā)能力，只能以模仿為主。產(chǎn)品的適銷對(duì)路與否，品質(zhì)是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格能否被市場接受等等本來就是進(jìn)入市場的基本條件。而對(duì)終端的服務(wù)實(shí)際上就是在經(jīng)營持久不衰的自有品牌和渠道這種特殊產(chǎn)品。可以說營銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品就是渠道經(jīng)營(銷售服務(wù))，其消費(fèi)者就是零售終端。新經(jīng)濟(jì)營銷管理的模式應(yīng)以此為出發(fā)點(diǎn)建立目標(biāo)管理的架構(gòu)和績效考核的評(píng)價(jià)體系以及激勵(lì)機(jī)制。
尤其是培訓(xùn)能力，因?yàn)橐尫咒N商認(rèn)同廠家的營銷理念和企業(yè)文化，要組織和引導(dǎo)分銷商的人力資源去實(shí)施對(duì)終端的服務(wù)，對(duì)sales的要求就不僅僅是能夠摧城拔寨的銷售好手，更需要具備良好的職業(yè)風(fēng)范和溝通技巧。最后，對(duì)sales的工作目標(biāo)就不僅僅是銷售量，更重要的是客戶(分銷商)和消費(fèi)者(零售終端)的親和度和穩(wěn)定性。
三.新流程的案例分析。
1、國內(nèi)某啤酒廠在其主力市場的分銷網(wǎng)絡(luò)有30家一級(jí)批發(fā)商，200家二級(jí)批發(fā)商和10000家零售終端。以前的管理和服務(wù)主要針對(duì)一級(jí)批發(fā)商，往往渠道的實(shí)效促銷到了二級(jí)批發(fā)商就走樣，不得不投放大量的人力物力直接到終端促銷。如小禮品的投放，零售終端的價(jià)格折扣和返獎(jiǎng)?wù)叩?。既增加了成本，又達(dá)不到預(yù)期效果。而啤酒市場的激烈競爭越來越明顯的表現(xiàn)為終端的爭奪。該啤酒廠的銷售公司在原來的一級(jí)批發(fā)商中根據(jù)輻射能力和范圍、經(jīng)銷能力和信譽(yù)挑選了5家作為分銷中心，成為廠家的緊密合作伙伴。其收益主要靠返獎(jiǎng)而不是差價(jià)，廠家可提供更多的資源支持，如物流配送運(yùn)力、銷售人員的培訓(xùn)以及電腦和通訊設(shè)施等。其余的與原來200家二級(jí)批發(fā)商全部轉(zhuǎn)為準(zhǔn)一級(jí)批發(fā)商，除了不直接供貨，享受所有的原一級(jí)批發(fā)商的銷售服務(wù)和資源支持。經(jīng)過一年的運(yùn)作，渠道促銷的效果明顯提高。更重要的是原二級(jí)批發(fā)商的親和度大大提高，對(duì)渠道的控制力和分銷商的穩(wěn)定性都得到明顯的加強(qiáng)。
2、該啤酒廠面臨的問題是如何固化、擴(kuò)展和提升這種渠道創(chuàng)新的經(jīng)營模式。首先，要想有效地對(duì)原有的二級(jí)批發(fā)商實(shí)施全面的銷售服務(wù)和資源支持，將面臨海量信息處理的問題，而如果不建立信息化管理系統(tǒng)簡直無法想象;其次，原有的一線銷售人員業(yè)務(wù)能力和職業(yè)質(zhì)素不能適應(yīng)客戶數(shù)量更多和服務(wù)內(nèi)容難度更大(幫助分銷商爭奪終端)的要求;最后，原有的組織架構(gòu)、績效考核和激勵(lì)機(jī)制也不相適應(yīng)?？傊?，渠道扁平化了，但銷售管理組織形式還是科層結(jié)構(gòu)而沒有相應(yīng)扁平化，組織功能沒有模塊化就難以解決合格的銷售人員短缺的問題;組織管理沒有信息化就難以解決實(shí)時(shí)處理海量信息、及時(shí)應(yīng)對(duì)市場環(huán)境變化提供銷售策略調(diào)整的決策支持;組織系統(tǒng)沒有建立以渠道建設(shè)為核心的目標(biāo)管理和績效考核機(jī)制，就無以持久有效和大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新。
3、渠道創(chuàng)新必須建立在扎實(shí)細(xì)致的分銷管理基礎(chǔ)之上。首先，要有充足的暢銷產(chǎn)品來支持渠道價(jià)值鏈增值和足夠的規(guī)模來分?jǐn)偳肋\(yùn)營成本;其次，精細(xì)化渠道運(yùn)作要在企業(yè)總目標(biāo)框架下實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場利潤最大化，即事事處處優(yōu)化資源配置，激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)高標(biāo)準(zhǔn)的績效精神;最后，要有長遠(yuǎn)的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，即把持續(xù)系統(tǒng)的員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建相結(jié)合，培育真正的學(xué)習(xí)型組織，在營銷實(shí)踐中群策群力，不斷改進(jìn)和完善經(jīng)營之道。
銷售自我評(píng)估篇十九
夏天高溫少雨，天氣炎熱，用電量增加，易燃易爆物品極易膨脹、揮發(fā)、泄漏引起爆炸起火，是火災(zāi)多發(fā)期。為強(qiáng)化消防安全管理，落實(shí)消防安全責(zé)任制，根據(jù)公安部《關(guān)于消防安全重點(diǎn)單位實(shí)行消防安全“戶籍化”管理工作的意見》的規(guī)定，消防大隊(duì)要求從7月份起，區(qū)內(nèi)172家消防安全重點(diǎn)單位要開展“四個(gè)能力”建設(shè)自我評(píng)估工作。
“四個(gè)能力”建設(shè)是指各單位要具備檢查和整改火災(zāi)隱患能力，撲救初期火災(zāi)能力，組織引導(dǎo)人員疏散逃生能力，消防安全知識(shí)宣傳教育培訓(xùn)能力。
安全重點(diǎn)單位要落實(shí)消防安全主體責(zé)任，扎實(shí)開展消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)并定期實(shí)施自我評(píng)估，真正實(shí)現(xiàn)“安全自查、隱患自除、責(zé)任自負(fù)”，為開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
消防安全責(zé)任人是“四個(gè)能力”建設(shè)自我評(píng)估工作的第一責(zé)任人，消防安全管理人具體負(fù)責(zé)自我評(píng)估各項(xiàng)工作的開展。
消防安全重點(diǎn)單位開展自我評(píng)估時(shí)，要嚴(yán)格按照《消防安全重點(diǎn)單位“四個(gè)能力”自我評(píng)估報(bào)告?zhèn)浒副怼访鞔_的檢查四個(gè)能力建設(shè)等重要內(nèi)容，對(duì)照規(guī)定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估方法開展自查檢查。
消防安全重點(diǎn)單位應(yīng)于20xx年7月份開始，每月全面開展一次消防安全“四個(gè)能力”自我評(píng)估，并于當(dāng)月25日前將紙質(zhì)評(píng)估資料報(bào)區(qū)消防大隊(duì)備案。
在完善互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)單位消防安全信息系統(tǒng)后，消防安全重點(diǎn)單位應(yīng)當(dāng)每月通過該系統(tǒng)向區(qū)消防大隊(duì)報(bào)告“四個(gè)能力”自我評(píng)估情況，每月最后五日為評(píng)估情況報(bào)告?zhèn)浒笗r(shí)間。
消防安全重點(diǎn)單位對(duì)“四個(gè)能力”自我評(píng)估發(fā)現(xiàn)的問題和工作薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)制定切實(shí)可行的整改措施并及時(shí)整改，切實(shí)提高消防安全管理水平。
區(qū)消防大隊(duì)要將消防安全重點(diǎn)單位“四個(gè)能力”建設(shè)自我評(píng)估情況納入日常監(jiān)督檢查內(nèi)容，結(jié)合單位上報(bào)評(píng)估情況開展針對(duì)性的抽查，對(duì)不認(rèn)真落實(shí)消防安全主體責(zé)任、存在火災(zāi)隱患和消防違法違規(guī)行為的，依法實(shí)施行政處罰。
銷售自我評(píng)估篇二十
我是一個(gè)很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下我說的都是事實(shí)，沒有夸張。我具有較強(qiáng)的專業(yè)水平，專業(yè)知識(shí)非常的牢固，年年獲得大連醫(yī)科大學(xué)優(yōu)良學(xué)分先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，并在三甲醫(yī)院實(shí)習(xí)一年，實(shí)習(xí)期間獲得了老師的一致好評(píng)。有很強(qiáng)的英語水平，能實(shí)行一般的`口語交流。具有較強(qiáng)的組織水平，在校期間多次組織班里的集體活動(dòng)，都得到了同學(xué)的好評(píng)。
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞；喜歡思考，虛心與人交流，以取長補(bǔ)短。有較強(qiáng)的組織水平、實(shí)際動(dòng)手水平和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適合各種環(huán)境，并融合其中。在實(shí)習(xí)期間善于把檢驗(yàn)結(jié)果與病人具體病情結(jié)合分析；社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)，踏實(shí)肯干，主動(dòng)爭取鍛煉機(jī)會(huì)。
我持續(xù)地完善自己，提升自身素質(zhì)。我在學(xué)好專業(yè)課與公共課的基礎(chǔ)上，還閱讀了大量的課外書籍，持續(xù)地增加新知識(shí)，陶冶情操、開拓視野。不但如此，我還積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，和各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)了我一定的組織與社交水平。本人熱愛籃球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。
1、樂觀向上，誠肯自信，有著良好的溝通，協(xié)調(diào)水平與談判技巧。
2、認(rèn)真，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織領(lǐng)導(dǎo)水平。
3、良好的計(jì)算機(jī)操作水平，熟練應(yīng)用msoutlook，word，excel，powerpoint等辦公軟件。
4、能夠適合各種壓力下工作。
5、有5年在跨國外企工作的經(jīng)驗(yàn)，3年以上的主管經(jīng)驗(yàn)，熟悉建立人事體系，人事制度及組建和培訓(xùn)一個(gè)專業(yè)的人事隊(duì)伍。
銷售自我評(píng)估篇二十一
我們的任務(wù)目標(biāo)是幫助組員了解職業(yè)相關(guān)信息，獲得職業(yè)規(guī)劃相關(guān)指導(dǎo)，培養(yǎng)規(guī)劃的思維和能力；過程目標(biāo)為檢驗(yàn)社會(huì)工作者專業(yè)實(shí)務(wù)能力，提高社會(huì)工作者實(shí)務(wù)技能，探索社會(huì)工作介入大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)踐模式。綜合分析小組目標(biāo)的達(dá)成情況后可以得出，小組實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的目標(biāo)。
任務(wù)目標(biāo)方面：第一，我們帶領(lǐng)組員完成小組全部活動(dòng)，組員獲得了相關(guān)的職業(yè)信息，對(duì)所期望的職業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況有了基本的了解，也掌握了一些基本的搜集求職信息的技巧；第二，組員參與小組活動(dòng)既從小組領(lǐng)導(dǎo)者那里學(xué)習(xí)了一些規(guī)劃與求職的技巧，也與其他組員分享經(jīng)驗(yàn)和心得，相互學(xué)習(xí)適合自己的有效的技能；第三，活動(dòng)始終以職業(yè)圖譜為主線，我們幫助組員在活動(dòng)中規(guī)劃一份自己的圖譜，在小組結(jié)束后，每一位組員確實(shí)獲得了自己的職業(yè)圖譜成優(yōu)劣層次不同，但都是學(xué)生自己試著一點(diǎn)一滴慢慢嘗試著規(guī)劃完成的，第一次規(guī)劃的成果對(duì)組員來說有很重要的意義。
過程目標(biāo)方面：第一，我們將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于小組實(shí)務(wù)過程中，從需求問卷制定、方案撰寫、活動(dòng)開展到觀察評(píng)估、分析總結(jié)，可以說將社工通用實(shí)務(wù)模式進(jìn)行了完整的實(shí)踐，又在實(shí)踐中反思改進(jìn)，展現(xiàn)了良好的實(shí)務(wù)開展能力；第二，社我們?cè)谛〗M活動(dòng)中采用的是分期轉(zhuǎn)換角色的方式帶領(lǐng)小組，這也就促使社工在不同的角色里以不同的角度感受小組，既可以提升了社工的實(shí)務(wù)技能，也能更好的改善小組服務(wù)方案，提高小組服務(wù)質(zhì)量。第三，我們通過數(shù)據(jù)分析，探索了實(shí)務(wù)模式的成效，為進(jìn)一步探索社會(huì)工作方法的深入介入提供了實(shí)踐參考。
整個(gè)小組活動(dòng)中社工與組員之間既是組織者與參與者的關(guān)系，又是朋友的關(guān)系，有時(shí)社工也會(huì)扮演教育者的角色，這種多重關(guān)系在轉(zhuǎn)換時(shí)，可能會(huì)讓社工陷入困境。首先，小組契約的重要性與組員的排斥性。小組第一節(jié)制定并強(qiáng)調(diào)契約的重要性，為的是保證每一位組員的參與度。但是沒有強(qiáng)調(diào)后組員有頻繁遲到現(xiàn)象，甚至后期組員會(huì)因?yàn)槠渌氖虑榉艞墔⑴c小組，這對(duì)其自身成長情況和對(duì)小組其他成員參與小組的積極性都有所影響。其次，社工強(qiáng)調(diào)的組員自主權(quán)利與組員自身的依賴性，容易讓社工陷入“家長之風(fēng)”。社工秉承“増能與賦權(quán)”專業(yè)價(jià)值開展小組，在組員出現(xiàn)選擇困境時(shí)會(huì)為組員分析情況利弊，讓組員最終判斷和選擇，充分尊重組員自主，這與組員長期養(yǎng)成的依賴式學(xué)習(xí)習(xí)慣矛盾，導(dǎo)致的結(jié)果是組員對(duì)社工減少信任，不利于小組的開展。第三，小組過程中社工回應(yīng)不足與組員分享過深入之間的沖突。小組游戲或者啟發(fā)式環(huán)節(jié)需要組員相互分享感受，以增進(jìn)小組凝聚力，促進(jìn)組員成長改變。但是，社工有時(shí)候在組員分享深入時(shí)回應(yīng)不足，或者引導(dǎo)不足，使得組員得不到情感安撫，場面控制不住不住，耽誤小組進(jìn)程。然而根據(jù)組員反映，分享的環(huán)節(jié)是他們喜歡的部分，并且他們也愿意多分享或者喜歡聽別人的分享，希望多些這樣的環(huán)節(jié)。這對(duì)社工專業(yè)實(shí)踐技能的要求很高，需要社會(huì)工作者提升自身實(shí)務(wù)技能。
社工依據(jù)活動(dòng)整體評(píng)估結(jié)果總結(jié)出以下幾點(diǎn)比較重要的需要繼續(xù)改進(jìn)的內(nèi)容：第一，方案細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。方案整體的服務(wù)效果是不錯(cuò)的，但是，根據(jù)組員的反映和社工自身的評(píng)估討論，組員職業(yè)規(guī)劃能力方面的`設(shè)計(jì)較少，職業(yè)信息與求職的連接方面過得不夠充分，需要社工于專業(yè)人員商討進(jìn)行修改。第二，評(píng)估體系的完善。小組在評(píng)估方面雖然有定量資料的搜集，但是幾乎是針對(duì)小組的。社工對(duì)小組整體的成效評(píng)估和社工對(duì)社工自身專業(yè)能力評(píng)估并沒有操作化，這樣社工在改進(jìn)自身業(yè)實(shí)務(wù)技能時(shí)缺乏科學(xué)的方向。第三，缺少后續(xù)跟進(jìn)舉措，小組缺少既有的上傳資料分享，有些組員并沒有及時(shí)跟進(jìn)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致沒能掌握小組所教知識(shí)或者所獲得的知識(shí)和技能沒有得到深化。社工對(duì)此也沒有尋求到良好的獎(jiǎng)懲辦法，以至于影響小組后期整體效果。
提高小組活動(dòng)質(zhì)量首先內(nèi)在的要素為社工專業(yè)技能的提升，包括專業(yè)理論的深化，評(píng)估工具的繪制、掌握和使用，專業(yè)技巧使用等。這需社工自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，多積累經(jīng)驗(yàn)，多余同行、督導(dǎo)交流工作方法與心得體會(huì)，促進(jìn)自身不斷進(jìn)步。其次，對(duì)外社工作為活動(dòng)的組織者實(shí)踐者，需要積極聯(lián)系資源。資源既包括小組活動(dòng)的場地選擇。場地一般應(yīng)該較為寬敞，桌椅齊全，多媒體工具使用正常，有專業(yè)的觀察室則更好。其次是社工聯(lián)系活動(dòng)服務(wù)對(duì)象確保每一次小組都能按時(shí)進(jìn)行，聯(lián)系工作點(diǎn)或者活動(dòng)方為小組順利完成及時(shí)提供物質(zhì)和精神支。此外，社工需要聯(lián)系其他的資源，如聯(lián)系職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)工作人員，豐富活動(dòng)開展內(nèi)容和形式；聯(lián)系學(xué)生輔導(dǎo)員、老師等促進(jìn)學(xué)生的后續(xù)跟進(jìn)學(xué)習(xí)等。
銷售自我評(píng)估篇二十二
轉(zhuǎn)眼間1個(gè)月試用期已接近尾聲,首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì) .我于2011年成為公司的試用員工，安排在客戶端裝維分部擔(dān)任裝維經(jīng)理一職,現(xiàn)將我的工作及學(xué)習(xí)生活情況作自我評(píng)價(jià).
1、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力.在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積極向同事學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。1個(gè)月的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)意識(shí)，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求。全方面進(jìn)行客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷能力。
2，在工作中做到不怕苦，不怕累，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法，認(rèn)真完成本崗位各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、團(tuán)結(jié)同事，共同努力.同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，互相尊重。
4、由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，在處理新客戶安裝和老客戶維護(hù)的實(shí)際操作過程中遇到了一些困難，不能做到完全的獨(dú)擋一面。還需要在工作中加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，講究方法，講究策略。 作為客戶端裝維分部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。豐富自身營銷管理經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、統(tǒng)籌能力和創(chuàng)造性推動(dòng)能力。敢于去做最難做的事敢于去吃最難吃的苦沒有我們做不成的事沒有我們吃不了的苦。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí)。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會(huì)勝任本職工作。
吳遠(yuǎn)奇
2011-5-19
試用期自我評(píng)價(jià)
時(shí)光匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，是讓我值得迷戀的一段閱歷。一個(gè)多月的試用期下來，自己盡力了，也提高了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更主要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和錘煉的機(jī)遇。
工作上我認(rèn)真、仔細(xì)且具有較強(qiáng)的義務(wù)心和進(jìn)取心，勤懇不懈，具有工作熱忱；性情豁達(dá)，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能；義務(wù)感強(qiáng)，確切完成引導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和氣，配合各部分負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作。
由于原來沒有從事過服務(wù)工作，對(duì)客戶端裝維服務(wù)工作有很多做得并完不完美，在此，我要特地感激公司引導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和輔助，感激他們對(duì)我工作中呈現(xiàn)的失誤的提示和指正。在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，奮發(fā)工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司引導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培；實(shí)現(xiàn)自己的斗爭目的，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)用謙遜的態(tài)度和豐滿的熱忱做好我的本職工作，為公司發(fā)掘價(jià)值，同公司一起展望美妙的未來！
吳鵬
2011-5-19
本人入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量完成各項(xiàng)分配到的工作。在這段時(shí)間里本人熟悉了公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容和各項(xiàng)事務(wù)處理流程；完成了網(wǎng)站改版、dm單張的策劃與制作和微信公眾號(hào)平臺(tái)內(nèi)容整理。
工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
在工作期間，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，為彌補(bǔ)自己的不足之處，我會(huì)每天都去學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，邊學(xué)邊做，快速的掌握專業(yè)技能，本職工作得以順利完成。同時(shí)，我會(huì)再接再厲，不斷進(jìn)取，每天有進(jìn)步，讓自己能夠更加熟悉業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。
進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項(xiàng)分配到的工作;同時(shí)讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，體會(huì)到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和睦的大家庭感覺。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
雖然只有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，增進(jìn)了對(duì)公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。
飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!
來公司入職不知不覺已經(jīng)快兩個(gè)月了，轉(zhuǎn)眼間2個(gè)月試用期已接近尾聲。首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)學(xué)習(xí)和努力的機(jī)會(huì)，其次要謝謝領(lǐng)導(dǎo)、同事在這段時(shí)間里的關(guān)心、引導(dǎo)和協(xié)助。這2個(gè)月的時(shí)間里收獲不少，現(xiàn)在我就這2個(gè)月的工作及學(xué)習(xí)生活情況做下自我評(píng)價(jià)：
在質(zhì)量管理中心擔(dān)任質(zhì)量信息專員的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本能按時(shí)按量完成各項(xiàng)分配到的工作。在工作期間，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，由于自己以前沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)據(jù)收集的敏感度和提煉分析匯總的的專業(yè)性都比較欠缺，所以在數(shù)據(jù)收集分析的處理上思路不夠明朗清晰，也尚且遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法做到獨(dú)擋一面。雖然我能在工作上認(rèn)真、仔細(xì)、勤懇不懈并具有較強(qiáng)責(zé)任心和義務(wù)心的工作態(tài)度，但在任質(zhì)量管理中心質(zhì)量信息專員一職，我切實(shí)的能感覺到自己身上背負(fù)的壓力。作為集團(tuán)質(zhì)量信息體現(xiàn)匯總的窗口，自己在集團(tuán)質(zhì)量信息分析報(bào)告中的一字一句都同時(shí)代表了質(zhì)量管理中心的形象和專業(yè)性。所以更要提高自身的素質(zhì)，努力按高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己對(duì)質(zhì)量信息收集和質(zhì)量控制方面的專業(yè)知識(shí)和技能。
在今后的工作中，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量相關(guān)知識(shí)，努力提高自己的綜合能力水平，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自己。希望隨著時(shí)光匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作可以漸漸地變得順其自然、得心應(yīng)手，相信在自己盡力的同時(shí)也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高，學(xué)到很多以前沒有學(xué)過的東西，我想這不僅是工作，更主要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和錘煉的機(jī)會(huì)。
進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)光里，在引導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟習(xí)了公司的工作流程，現(xiàn)在基礎(chǔ)能完成各項(xiàng)分配到的工作；同時(shí)讓我充足感受到了引導(dǎo)們海納百川的胸襟，領(lǐng)會(huì)到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和氣的大家庭感到。這段時(shí)光是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。
在試用期期間，在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了一定的提高，與在學(xué)校時(shí)相比跨入了一個(gè)新階段。在此過程中我感到了公司是個(gè)溫暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個(gè)溫暖的大家庭中，這使我對(duì)工作及工作態(tài)度有了新的認(rèn)識(shí)。 但是試用期的時(shí)候，我有時(shí)候看問題看的不夠透徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)際情況產(chǎn)生一些偏差。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，圓滿地完成工程部以及公司其他的各項(xiàng)任務(wù)。
由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對(duì)行政工作有很多做得并完不完美，在此，我要特地感激公司引導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和輔助，感激他們對(duì)我工作中呈現(xiàn)的失誤的提示和指正。在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，奮發(fā)工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司引導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培；實(shí)現(xiàn)自己的斗爭目的，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)用謙遜的態(tài)度和豐滿的熱忱做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造出更多的價(jià)值。
試用期自我評(píng)價(jià)怎么寫？在參考范文的時(shí)候，試用期員工還需要有自己的思想，可以對(duì)公司的提出合理的意見和建議，讓領(lǐng)導(dǎo)肯可你工作的積極性，并對(duì)公司發(fā)展有所幫助，能成為公司有用的人才。
我叫**，來自**，我是從**年*月份來到某公司工作，在我來的第一個(gè)月看到有的同事發(fā)工資發(fā)了*千多，當(dāng)時(shí)我就告訴自己：別人能做到的，你也一樣能做到。通過實(shí)習(xí)，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我看清了自己的人生方向，我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步，我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。
剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感到無從下手，茫然不知所措，讓我感到非常難過。但是，經(jīng)過我自己的不懈努力，這四個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我今后走向社會(huì)打下基礎(chǔ)，是我人生的.一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，通過實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到;向他人虛心求教、遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真地貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng);在工作中和同事保持良好的關(guān)系，這一段時(shí)間所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將是我一生受用的寶貴財(cái)富!
實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力，感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激-情的心態(tài)去面對(duì)以后的工作。
我叫**，來自**，我是從**年*月份來到某公司工作，在我來的第一個(gè)月看
到有的同事發(fā)工資發(fā)了*千多，當(dāng)時(shí)我就告訴自己：別人能做到的，你也一樣能做到。通過實(shí)習(xí)，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我看清了自己的人生方向，我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步，我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。
剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感到無從下手，茫然不知所措，讓我感到非常難過。但是，經(jīng)過我自己的不懈努力，這四個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我今后走向社會(huì)打下基礎(chǔ)，是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，通過實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到;向他人虛心求教、遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真地貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng);在工作中和同事保持良好的關(guān)系，這一段時(shí)間所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將是我一生受用的寶貴財(cái)富!
實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力，感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激-情的心態(tài)去面對(duì)以后的工作。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
自入職以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和同事的熱心幫助下，我在工作和思想上都取得了長足的進(jìn)步。在半年的試用期間，我嚴(yán)格按照公司要求，較好地完成自己的本職工作，同時(shí)不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而提高自己的工作能力。
在工作方面，內(nèi)審辦公室是新成立的部門，首要工作任務(wù)是建設(shè)公司內(nèi)部控制體系，具體包括：梳理業(yè)務(wù)流程，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)控制措施并據(jù)此完善業(yè)務(wù)流程、整理編寫規(guī)章制度等。建設(shè)好基礎(chǔ)工作之后，內(nèi)審專員的日常工作就是內(nèi)部控制的維護(hù)和鞏固，包括：修繕內(nèi)控手冊(cè)，定期對(duì)公司內(nèi)部控制執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、測試和評(píng)價(jià)，將內(nèi)控測試結(jié)果和完善建議上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，審核公司財(cái)務(wù)報(bào)告，根據(jù)公司需要制定審計(jì)計(jì)劃、開展專項(xiàng)審計(jì)等。
作為部門唯一的審計(jì)專員，在沒有本職前輩帶領(lǐng)的情況下，初始工作時(shí)感覺吃力，雖然領(lǐng)導(dǎo)指明了大方向，我仍感覺迷茫。但是通過參與公司內(nèi)部控制建設(shè)的工作，我有幸獲得了快速熟悉公司日常工作的機(jī)會(huì)，通過與不同崗位的同事交流，了解到公司的基本情況、不同的業(yè)務(wù)流程與同事們對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和想法。這為我日后的內(nèi)控工作和審計(jì)工作提供了寶貴的依據(jù)和建議，并且?guī)椭颐辶斯ぷ鞣椒ê吐肪€，讓我盡快適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
在思想方面，通過參加工作，我的思維方式得到了完善。
初始工作時(shí)，我的思考方式還屬于學(xué)生特有的教條化思想，習(xí)慣拿課堂教授的規(guī)律和模板來判斷現(xiàn)實(shí)。很快我發(fā)現(xiàn)這是行不通的，課本里的知識(shí)也是從實(shí)際工作中總結(jié)出來的，認(rèn)識(shí)應(yīng)該從事物本身的實(shí)際情況出發(fā)。于是，我通過不斷對(duì)工作做出總結(jié)，結(jié)合大學(xué)給予的知識(shí)總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地完善自己，初步形成了靈活變通的思維方式。同時(shí)，通過實(shí)際工作，我對(duì)一些工作現(xiàn)象、生活現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象的看法也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，思考問題也從單一出發(fā)點(diǎn)變成了多角度出發(fā)，這對(duì)我的價(jià)值觀的成熟產(chǎn)生了很大影響。當(dāng)然，我的思維方式和思想覺悟還有待提高和成熟，在接下來的工作時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)不斷提高和完善自己，努力使自己的工作出彩出色。
在半年的工作時(shí)間里，我學(xué)習(xí)到了很多，成長了很多，更重要的是工作期間我暴露出的不足之處為自己敲響警鐘。雖然我自認(rèn)為思考縝密，但仍時(shí)而出現(xiàn)粗心大意，主要是裝訂錯(cuò)誤和打印錯(cuò)誤。雖然這類錯(cuò)誤容易改正，但這暴露了我對(duì)細(xì)節(jié)的忽略，做事缺少規(guī)劃。另外，在遇到問題時(shí)，我或許能利用書本知識(shí)提出解決方案，但卻說不出這樣做的原理；雖然知道某一方面的知識(shí)，但由于缺少系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，不能充分地利用相關(guān)知識(shí)。所以，接下來我需要繼續(xù)努力的兩個(gè)方面是：事無巨細(xì)，均要事先統(tǒng)籌規(guī)劃、面面俱到；為了更好地工作，我還應(yīng)該繼續(xù)深造自己，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)工作中缺少的專業(yè)技能和知識(shí)。
才，這筆人力資源是公司寶貴的無形資產(chǎn)，希望公司能夠多發(fā)掘內(nèi)部人才，同時(shí)加大對(duì)專業(yè)培訓(xùn)的投入，避免人才培訓(xùn)浮于表面，能夠真正提高公司員工的專業(yè)知識(shí)和技能。這樣能夠?yàn)楣驹丛床粩嗟刈⑷胄碌哪芰颗c活力。
以上是我對(duì)試用期工作的簡單總結(jié)，若有漏缺的不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我會(huì)在今后的工作中更加努力，成為值得公司重用的人才。
此致
敬禮！
***
二〇一二年十二月三日
自我評(píng)估表要從三個(gè)方面著手:
（一）、工作業(yè)績：包括
1.工作目標(biāo)完工程度：是否出色完成領(lǐng)導(dǎo)交的工作，達(dá)到目標(biāo)（精確、徹底），得到認(rèn)可
2.工作效率：是否能及時(shí)按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作任務(wù)，時(shí)效性高
3.工作創(chuàng)新：分析現(xiàn)有工作，提出合理化建議并取得良好效果
（二）、工作態(tài)度：包括
1.積極性：熱愛本職工作，有高標(biāo)準(zhǔn)做好職務(wù)范圍內(nèi)業(yè)務(wù)工作的熱情
3.工作意識(shí)
（三）、工作能力：包括
3.學(xué)習(xí)能力：勤奮好學(xué)，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)與工作相關(guān)的工作技能，更好的完成工作任務(wù)
4.表達(dá)溝通：能否根據(jù)對(duì)方的心理，抓住重點(diǎn)，巧妙的使人接受意見，交流無間
寫完以上的內(nèi)容,一份評(píng)估表就差不多了
銷售自我評(píng)估篇二十三
（一）、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
總行成立由行長任組長、分管行長為副組長，各條線部門負(fù)責(zé)人為成員的排查領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在合規(guī)管理部，主要負(fù)責(zé)制訂案件防控工作方案，牽頭檢查、督促全轄各支行（部）貫徹落實(shí)案件防控工作措施。
（二）、責(zé)任明確，任務(wù)到位。
根據(jù)相關(guān)工作要求，結(jié)合實(shí)際情況，制訂了《***年度案件防控工作實(shí)施方案》，明確了工作目標(biāo)、工作任務(wù)、工作措施、工作要求。
（三）、上下聯(lián)動(dòng)，扎實(shí)落實(shí)。
各分支機(jī)構(gòu)重視案件防控工作，均成立以機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為組長的案件防控實(shí)施小組，有序推動(dòng)案防工作。
（一）把握重點(diǎn)，切實(shí)提高案件防控工作能力。
1、抓方案制定，著力長期深入推動(dòng)。認(rèn)真分析當(dāng)前案件防控面臨的新情況、新問題，并以案件防控工作逐步邁向制度化、規(guī)范化、常態(tài)化和科技化的方向，建立健全長效治理機(jī)制。
2、抓制度建設(shè)，著力從源頭防堵案件。在抓“制度建設(shè)”方面將主要做好以下幾點(diǎn)：一是按照“內(nèi)控優(yōu)先、制度先行”和“開辦一項(xiàng)業(yè)務(wù)、出臺(tái)一項(xiàng)制度、建立一項(xiàng)流程”的原則，增強(qiáng)制度的安全性、適用性、規(guī)范性、可操作性。二是對(duì)失效的制度及時(shí)廢止。三是加大制度執(zhí)行力建設(shè)。
3、抓風(fēng)險(xiǎn)排查，著力清除案防盲點(diǎn)。按照“抓分類治理、抓高發(fā)部位、抓跟蹤整改、抓內(nèi)部控制、抓案件問責(zé)”的要求，開展案件風(fēng)險(xiǎn)排查。
4、抓處罰整治，著力保持高壓態(tài)勢。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，找出存在問題的根源，有的放矢、對(duì)癥下藥，并在必要時(shí)延伸排查到其他機(jī)構(gòu)、其他業(yè)務(wù)，抓好同質(zhì)同類問題和風(fēng)險(xiǎn)的整改，達(dá)到檢查一點(diǎn)、整改一片的效果，提高案件防控工作效率。
（二）強(qiáng)化監(jiān)督，有效提升案件防控精細(xì)化水平。
1、發(fā)揮業(yè)務(wù)條線的垂直化管控作用。一是著力深化各條線業(yè)務(wù)部門之間的合作與溝通。二是增強(qiáng)業(yè)務(wù)管理能力，提高業(yè)務(wù)條線垂直化管控力度。三是強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)所有者和風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)的認(rèn)識(shí)。四是充分發(fā)揮業(yè)務(wù)部門與風(fēng)險(xiǎn)管理部門在各自業(yè)務(wù)辦理和風(fēng)險(xiǎn)管理方面的專業(yè)優(yōu)勢，提高風(fēng)險(xiǎn)防控的前瞻性和針對(duì)性。
2、發(fā)揮遠(yuǎn)程監(jiān)控、授權(quán)作用。遠(yuǎn)程監(jiān)控中心要實(shí)現(xiàn)對(duì)重要時(shí)段、重要環(huán)節(jié)“跨時(shí)空、全天候、零距離、無盲點(diǎn)”的監(jiān)控。強(qiáng)化遠(yuǎn)程授權(quán)、集中對(duì)賬和內(nèi)部審計(jì)的預(yù)防與監(jiān)督的作用，加快事后監(jiān)督系統(tǒng)的上線推廣應(yīng)用。
3、發(fā)揮委派會(huì)計(jì)、兼職紀(jì)檢監(jiān)察員的作用。
4、發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)作用。審計(jì)稽核部將根據(jù)各機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況，在審計(jì)方式上，既要做到點(diǎn)面結(jié)合，又要做到條塊結(jié)合，真正形成以點(diǎn)帶面、以條促塊、條塊聯(lián)動(dòng)的檢查機(jī)制。
（三）加強(qiáng)行為監(jiān)察，著力防范員工行為失范帶來的案件風(fēng)險(xiǎn)
1、建立員工行為失范監(jiān)察制度。建立員工行為失范監(jiān)察制度，特別是要制定針對(duì)涉嫌黃賭毒、參與經(jīng)商辦企業(yè)、大額資金炒股和買彩票、參與高利貸和非法集資、交友混亂和經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場所等行為失范的檢查規(guī)定、內(nèi)部報(bào)告、處罰標(biāo)準(zhǔn)和鼓勵(lì)員工監(jiān)督與舉報(bào)的獎(jiǎng)勵(lì)措施等制度。
2、圍繞案件易發(fā)部位抓好管理。一是抓案件易發(fā)環(huán)節(jié)。二是抓案件易發(fā)崗位。三是抓案件易發(fā)生業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)對(duì)員工行為的排查。把員工日常行為排查納入常態(tài)化管理，按照“一級(jí)不少、一人不漏”的要求，每半年開展一次排查工作，管理好員工，特別是內(nèi)退員工。
（四）加強(qiáng)合規(guī)教育，努力增強(qiáng)從業(yè)人員主動(dòng)防控案件的意識(shí)
1、加強(qiáng)教育，增強(qiáng)案件防控意識(shí)。定期舉辦以案件防控和反腐倡廉為主要內(nèi)容的培訓(xùn)班，力爭培訓(xùn)到每一名員工。同時(shí)分批組織員工就近到監(jiān)獄等場所接受警示教育。
2、倡導(dǎo)合規(guī)，積極營造合規(guī)文化。一是持續(xù)開展“標(biāo)準(zhǔn)基層行社”創(chuàng)建活動(dòng)，打造一批規(guī)范化管理標(biāo)桿基層網(wǎng)點(diǎn)，二是認(rèn)真落實(shí)“合規(guī)從高層做起”，強(qiáng)化“合規(guī)人人有責(zé)”、“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，三是把榮辱觀、人生觀、價(jià)值觀教育貫穿于合規(guī)教育的`始終，結(jié)合實(shí)際，總結(jié)一批合規(guī)先進(jìn)典型，剖析一些典型案例，進(jìn)行正反兩方面的教育。
……
……
……
（一）將高度重視案件防控工作。深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前案件防控工作的嚴(yán)峻形勢，進(jìn)一步增強(qiáng)案防責(zé)任意識(shí)，思想上決不心存僥幸，認(rèn)識(shí)上決不麻痹大意，措施上決不敷衍了事，扎扎實(shí)實(shí)、持續(xù)深入地做好內(nèi)控和案防工作。
（二）將案件防控與日常經(jīng)營管理結(jié)合起來。堅(jiān)持案件防控與業(yè)務(wù)經(jīng)營“同樣重視、同時(shí)部署、同頻督查、同步考核”的工作方針。
（三）采用多種方式進(jìn)行排查。在開展各種行為和風(fēng)險(xiǎn)排查的過程當(dāng)中，采取多項(xiàng)檢查、專項(xiàng)檢查、暗訪暗查等靈活有效的方式對(duì)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及其員工進(jìn)行全方位、多角度的核實(shí)與排查。
（四）及時(shí)做好案件信息報(bào)告和應(yīng)急處理工作。時(shí)刻保持清醒頭腦，無論是新案還是陳案，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)都要按照規(guī)定的方式和路徑，及時(shí)報(bào)送案件風(fēng)險(xiǎn)信息，并立即組織查清原因，保全資產(chǎn)，鎖定損失。
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