計(jì)劃是人們在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、控制時(shí)間和資源方面的有序安排。計(jì)劃制定階段，可以通過討論和反思來不斷完善和調(diào)整計(jì)劃內(nèi)容。計(jì)劃需要與實(shí)際工作和學(xué)習(xí)緊密結(jié)合，以下是一些結(jié)合實(shí)際的計(jì)劃建議。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇一
為了豐富廣大教職工的文體生活，經(jīng)校工會(huì)研究，決定開展慶“五一”體育趣味競技比賽等系列慶祝活動(dòng)。具體方案如下：
一、體育趣味競技比賽
(一)活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29、30日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)場一號(hào)場地。
(三)競賽項(xiàng)目及規(guī)則
1、“陽光伙伴”(三人四腳)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進(jìn)行賽跑，跑至終點(diǎn)后再折返跑回起點(diǎn)，以完成規(guī)定賽程時(shí)間計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人：__
2、“橫行霸道”(雙人夾球競跑)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組各選出6名成員，每兩人組成一組進(jìn)行接力;參賽選手背對背夾住氣排球側(cè)跑，至終點(diǎn)后再折返跑回起點(diǎn)，再將球傳給本工會(huì)小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時(shí)間計(jì)算排名;如在競賽過程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。
(2)負(fù)責(zé)人：__
3、“前赴后繼”(三分鐘定點(diǎn)投籃)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競賽;參賽選手在球場罰球線處列成縱隊(duì)，每位選手投一次球后再轉(zhuǎn)至隊(duì)伍后排隊(duì)進(jìn)行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時(shí)間內(nèi)投中球數(shù)量計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人：__
4、“齊心協(xié)力”(走板鞋)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點(diǎn)后折返跑回起點(diǎn)，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內(nèi)完成時(shí)間計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人：__
5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)
(1)比賽規(guī)則：各工會(huì)小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)進(jìn)行跳繩，以規(guī)定時(shí)間內(nèi)累計(jì)三人跳繩次數(shù)計(jì)算排名。
(2)負(fù)責(zé)人：__
(四)積分計(jì)算辦法
1、本次競賽活動(dòng)以累計(jì)積分排名次;
2、每項(xiàng)目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工會(huì)小組外出活動(dòng)
各工會(huì)小組組長在“五一”前后組織一次外出活動(dòng)。校工會(huì)按人數(shù)撥給每人40元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。小組活動(dòng)要有計(jì)劃并提前報(bào)校工會(huì)審批。不開展活動(dòng)的不發(fā)給活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
負(fù)責(zé)人：各工會(huì)小組組長。
三、氣排球比賽
時(shí)間：20__年5月中旬(具體時(shí)間待定)
地點(diǎn)：體育館
負(fù)責(zé)人：__
辦法：各工會(huì)小組抽簽，進(jìn)行循環(huán)比賽，以勝負(fù)積分排名次。
四、觀看電影《鐵人》
根據(jù)區(qū)直企事業(yè)工會(huì)文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，將于5月份組織工會(huì)會(huì)員觀看電影《鐵人》，具體時(shí)間另行通知。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇二
認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及有關(guān)決定，全面培養(yǎng)適應(yīng)發(fā)展所需的人才計(jì)劃，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，打造和諧團(tuán)隊(duì)，全面提高業(yè)務(wù)和售后服務(wù)為宗旨，開拓創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
在業(yè)務(wù)方面，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進(jìn)行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息，與公司客戶訂單的跟進(jìn)處理，治具報(bào)價(jià)且報(bào)價(jià)不低于底價(jià)，進(jìn)行合理地報(bào)價(jià)，公司治具與設(shè)備制作方面問題的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，以及治具售后的跟進(jìn)，與客戶端進(jìn)行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在管理方面，其一要求工程設(shè)計(jì)準(zhǔn)確按照客戶提供的圖紙進(jìn)行，確保治具與產(chǎn)品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致，如達(dá)不到，須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認(rèn)后方可制作，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進(jìn)行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標(biāo)準(zhǔn)化（兩臺(tái)或更多），以及治具的線材整理及標(biāo)示，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗(yàn)及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上）避免失誤。
在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同事面前，工作一定要認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思考問題會(huì)越來越全面，對于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要講究策略，當(dāng)空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感激你，你也好開展工作，互惠互利。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道首先要給他們好的印象，凡事認(rèn)真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，有助于了解同事和領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣和愛好，有助于加深自我。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務(wù)及售后對于個(gè)人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時(shí)，更應(yīng)明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，進(jìn)行多樣化工作。
明確工作職責(zé)：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)。
一是熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；
四要認(rèn)真與同事之間處理方式方法的問題上總結(jié)工作。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身鍛煉，做到個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個(gè)提升”。
提升個(gè)人素質(zhì)：
一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關(guān)注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動(dòng)性。
三是要樹立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：
一是提升英文寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學(xué)習(xí)，完成交辦的任務(wù)。
二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。
三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或上級(jí)交辦事項(xiàng)要求來完成任務(wù)。
提升工作績效：虛心聽取上級(jí)、部門之間等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，順利的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好報(bào)告反饋給上級(jí)，能夠提前完成上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇三
一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊?，一個(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。今天本站小編給大家為您整理了銷售月總結(jié)與計(jì)劃目標(biāo)，希望對大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1. 作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對
工作總結(jié)
外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6. 做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、
工作計(jì)劃
、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立出國留學(xué)自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年出國留學(xué)銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇四
為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)和管理水平，增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，有效預(yù)防重、特大事故的發(fā)生，特制訂下半年如下工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
1、杜絕死亡、重傷事故;
2、杜絕火災(zāi)事故;
3、杜絕爆炸事故;
4、杜絕交通事故;
5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;
6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;
7、安全隱患整改率達(dá)100%;
二、具體措施
安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時(shí)刻保持警惕，做到警鐘長鳴。
1、加強(qiáng)宣傳，讓安全意識(shí)深入到廣大干部職工的心中。
1)組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。
2)對換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。
3)積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。
4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5)使員工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇五
新年新氣象!我希望在2012能實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃與目標(biāo)，不能沉浸以往的過去！雖然老天比較造化弄人，但是我相信人的命運(yùn)是掌握在自己的手里,只要勇于向上、敢于挑戰(zhàn)和面對，那么一切都會(huì)有所變化的！對待工作我會(huì)比以往要求的更高更嚴(yán)，希望自己的努力會(huì)換來輝煌的一天的！眨眼間又漲了一歲了，雖然是那么的不經(jīng)意，但是瞬間感覺到自己的想法比以前成熟穩(wěn)重多了！曾經(jīng)的一段戀情讓自己傷的很深，但也很感慨！因?yàn)樵谶@世界上不管感情也好事業(yè)也罷誰能沒有遇到挫折又有誰能一帆風(fēng)順呢？！我的計(jì)劃就是在今年好好的扎扎實(shí)實(shí)的打拼一年，明年會(huì)考慮我的'婚姻事情！希望自己順順利利，我的家人一切平安！今年回家過年很開心，一家人和和睦睦開開心心的真的有一種說不出的喜悅與感覺！我的家人對于我的婚姻很是關(guān)心，但是婚姻這種事情急是急不來的！我對待婚姻需要就是緣分到了、感覺對了、適合的來了就可以了！2012的最終目標(biāo)還是工作工作再工作！努力、加油！呵呵！
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇六
教師的職業(yè)是最偉大的，教育對我們每位教師的素質(zhì)要求是很高的、無止境的，作為一名教師，我總是時(shí)刻要求自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身的發(fā)展,使自己成長為一名合格的服務(wù)型人民教師和學(xué)習(xí)型教師，為了每一位學(xué)生的發(fā)展而奉獻(xiàn)著自己的力量。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研計(jì)劃，來不斷激勵(lì)自己進(jìn)步。
一、指導(dǎo)思想:
以“三個(gè)面向”和“三個(gè)代表”為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。堅(jiān)持新的教育理念，積極推行素質(zhì)教育，推進(jìn)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育的教育理念，以學(xué)生發(fā)展為根本，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
二、努力方向及教科研計(jì)劃:
(一)自身業(yè)務(wù)方面:
1、教師要閱讀大量的教育書刊。豐富自己的知識(shí)。及時(shí)了解教育信息。
2、工作中要做到勤，勤反思和勤于積累。結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積極地撰寫教學(xué)論文。
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的'面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇八
3、新技術(shù)：認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時(shí)，結(jié)合本學(xué)科以及我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，使自己能獨(dú)立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，全面加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報(bào)、學(xué)習(xí)資料、各類報(bào)刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)：認(rèn)真參加市局組織的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)活動(dòng)，力爭通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念，轉(zhuǎn)變角色，切實(shí)提高教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新課程改革。
以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高個(gè)人教學(xué)能力的同時(shí)也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃書篇三
本學(xué)期我們將針對以上不足，對幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。通過幼兒的實(shí)際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識(shí)和傾聽行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語言進(jìn)行表達(dá)。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術(shù)
1.通過歌唱、韻律活動(dòng)、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂活動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。
4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣。
5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學(xué)
1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問題，學(xué)習(xí)新知識(shí)，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng)。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過程和結(jié)果。
5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛護(hù)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望，積極主動(dòng)地參與活動(dòng)。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導(dǎo)幼兒懂得一些簡單的健康常識(shí)，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動(dòng)，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號(hào)變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作;能聽信號(hào)較熟練地集合、分散，排成四路縱隊(duì);能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會(huì)
1.關(guān)心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會(huì)謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。
3.做到經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。
三.家長工作
1.保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。
3.請家長協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來園時(shí)間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。
以上是我們班本學(xué)期的工作計(jì)劃，希望通過實(shí)施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇九
現(xiàn)在的我已經(jīng)開始慢慢領(lǐng)會(huì)老師的這句話了。是啊，邁入大學(xué)校門絕不意味著從此就可以高枕無憂，衣食不愁。激烈的競爭、殘酷的現(xiàn)實(shí)迫使我們在大學(xué)里繼續(xù)“三更燈火五更雞”的生活。從某種意義上講，大學(xué)的壓力不亞于高中，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面對的是更加廣闊而復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境，需要具備明辨是非的能力，輪到我們展示自己的時(shí)候，一定要展現(xiàn)出自己最光鮮亮麗的一面。
人們都說，大學(xué)決定你的一生。因此，大學(xué)四年的規(guī)劃尤為重要，有些人畢業(yè)后風(fēng)生水起，有些人卻四處碰壁，四年時(shí)間說長不長，說短不短，但足以改變我們的一生。沒有規(guī)劃的人生是可悲的。大學(xué)作為人生中極為重要的一部分，更需要我們做出精心細(xì)致的規(guī)劃。要規(guī)劃，首先得有目標(biāo)。只有有了目標(biāo)，才能有的放矢的做出自己的規(guī)劃。也只有有了目標(biāo)，才能在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活中，擁有源源不斷的動(dòng)力。我對自己的目標(biāo)分了一下類，大概有以下幾個(gè)方面：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)，用知識(shí)改變自己的思想。
二、學(xué)會(huì)交流，加強(qiáng)人際交往，同時(shí)爭取成為一個(gè)出色的演講家。
三、加入中國共產(chǎn)黨，成為黨優(yōu)秀的一員。
四、廣泛閱讀書籍，提升內(nèi)在素質(zhì)。
五、積極參加實(shí)習(xí)。
六、保研。
七、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入。
八、多參與社團(tuán)活動(dòng)。
九、把該拿到的證書都拿到。
明確了自己的目標(biāo)以后，我就要規(guī)劃大學(xué)四年該如何度過了。
一、大學(xué)一年級(jí)：適應(yīng)大學(xué)生活，樹立規(guī)劃意識(shí)
大學(xué)的第一年可以歸結(jié)為兩個(gè)字“適應(yīng)”。在大學(xué)這個(gè)豐富多彩的地方，我不僅要適應(yīng)新的生活環(huán)境、新的學(xué)習(xí)方式和教學(xué)模式，還要適應(yīng)各種面試、各種比賽、各種壓力、各種競爭。大學(xué)就是半個(gè)社會(huì)，而今，則是個(gè)適者生存的社會(huì)。大學(xué)里，也許會(huì)有許多看不慣的人或事，我并不用去抱怨什么，而是需要擺正心態(tài)去適應(yīng)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展，反之，一味的固執(zhí)己見很有可能被社會(huì)淘汰。在這一年里，我要清楚自己擁有什么、缺少什么、該做什么。我覺得這才是大一應(yīng)該做的。
大一的時(shí)候，學(xué)的是公共課程和基礎(chǔ)課程。我要打牢基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地的去學(xué)習(xí)，特別是計(jì)算機(jī)和英語，因?yàn)橛⒄Z和計(jì)算機(jī)是將來從事各個(gè)行業(yè)的不可或缺的技能和就業(yè)條件。堅(jiān)持每天記單詞和閱讀，爭取在第二學(xué)期就將英語四級(jí)考過。計(jì)算機(jī)也不能輕視，爭取一次通過計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。另外就是要保持一定的閱讀量，而且，也完成自己以前高中就感興趣而沒有看的書的愿望。另外，我還要看一些有關(guān)自己專業(yè)的書，特別的是機(jī)械原理和能源方面的書籍。
二、大學(xué)二年級(jí)：確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)
在這一年里，我既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年，我要適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。我還要參加有益的社會(huì)實(shí)踐，如支教活動(dòng)，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼做職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感。
三、大學(xué)三年級(jí)：提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)
在大三，我會(huì)主動(dòng)加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，并把大四的課程盡量擠入大三這一學(xué)期，以便大四有相對寬松的時(shí)間。盡管我下定決心要保研，但是我也會(huì)多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，請教寫求職信、個(gè)人簡歷的經(jīng)驗(yàn)，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。在大三后期我會(huì)查漏補(bǔ)缺，檢查當(dāng)下與畢業(yè)后目標(biāo)的差距，及時(shí)采取糾偏措施，為大四目標(biāo)的順利完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。生活方面，我會(huì)擴(kuò)大校內(nèi)外交際圈，加強(qiáng)與校友、職場人士的交往。
四、大學(xué)四年級(jí)。充分掌握資訊，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)
目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。大四是最后一年，畢業(yè)論文是重頭戲。它是對大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，絕不能敷衍了事。我會(huì)提前向?qū)W長學(xué)姐請教，爭取寫出一篇學(xué)術(shù)性與文學(xué)性兼?zhèn)涞膬?yōu)秀論文。如果到時(shí)候我不能保研甚至是考都未考過，我會(huì)選擇就業(yè)，當(dāng)然這是最壞的打算。只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己的計(jì)劃，我相信大四就是收獲的季節(jié)了。
生活上，在大學(xué)四年間我應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我的學(xué)習(xí)和生活，能使我的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動(dòng);要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記。
我覺得，在大學(xué)本科期間，我應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，“明其志，方能知所赴!”我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化，更能挖掘我的潛力。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十
在已經(jīng)是大三的第一個(gè)學(xué)期，轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)生活已經(jīng)過了一半多。這一學(xué)期是一個(gè)重要的開端。在大二的學(xué)年，我沒有把握好機(jī)會(huì)，留下了一些遺憾!總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：(1)沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評估;(2)個(gè)人學(xué)習(xí)方法沒有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個(gè)模式，存在著學(xué)而不解的問題;(3)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，對學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;(4)對專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。
還有很多問題未能一一列出，不過通過這次反省，我領(lǐng)悟了很多。我也給自己制定了一個(gè)新學(xué)期計(jì)劃，通過它來督促我自己!
為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我做了一些計(jì)劃：
1、我要在這學(xué)期把英語六級(jí)考出來。我會(huì)堅(jiān)持每天背六級(jí)單詞，作文，做真題。
2、我要俄語學(xué)好，達(dá)到大學(xué)俄語四級(jí)水平。雖然俄語比較難，但我會(huì)花更多課余時(shí)間取學(xué)好它。
3、提高我的專業(yè)成績。在大二這學(xué)年，我的學(xué)習(xí)成績直線下降。在學(xué)期，我要提高我的上課效率，做作業(yè)的效率，復(fù)習(xí)的效率。
4、在提高專業(yè)成績的同時(shí)，我也要提高我的工作能力。我要鍛煉工作和學(xué)習(xí)兩手抓，合理分配他們。
5、努力提高個(gè)人素質(zhì)，讓自己變得更成熟!
以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認(rèn)識(shí)，也只能盡量做得完備些為好了。計(jì)劃是做好了。課更重要的是要去實(shí)現(xiàn)它。我的一大缺點(diǎn)就是沒有毅力。這正是我最要克服的。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證，我想，這一點(diǎn)無比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性。有了充分的可行性，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的。我將不斷的鼓勵(lì)自己，因?yàn)槲覉?jiān)信，堅(jiān)持的昨天是立足，堅(jiān)持的今天是上進(jìn)，堅(jiān)持的明天才是成功。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十一
由北京師大教育學(xué)院、華中師大教科院主辦，武漢市武昌區(qū)教育局承辦，武昌實(shí)驗(yàn)小學(xué)等8所學(xué)校協(xié)辦的這屆年會(huì)，是全國教育科學(xué)“十五”規(guī)劃國家重點(diǎn)課題“主體教育與我國基礎(chǔ)教育現(xiàn)代化發(fā)展的理論與實(shí)驗(yàn)研究”的第一次學(xué)術(shù)年會(huì)，會(huì)議總結(jié)了主體教育理論與實(shí)驗(yàn)研究的成果，討論、交流了下一步的研究重點(diǎn)。
一、協(xié)力攻關(guān)，主體教育研究成果顯著。
20世紀(jì)80年代，“學(xué)生主體性”與“主體教育”問題就被教育界的專家所關(guān)注，但當(dāng)時(shí)僅限于理論層面的研究。以1992年北師大教育系和河南省安陽市人民大道小學(xué)共同開展的“少年兒童主體性發(fā)展實(shí)驗(yàn)研究”為標(biāo)志，“主體教育”研究走上理論與實(shí)驗(yàn)共同發(fā)展的道路。10年來，由裴娣娜教授領(lǐng)銜、全國各地專家共同參與的這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，基于對主體教育內(nèi)涵的理解，一開始就確立了比較高的研究目標(biāo)：
二是根據(jù)教育改革方向，確立新的教育觀念，為素質(zhì)教育的實(shí)施提供一種新的理論框架；
三是尋求促進(jìn)青少年兒童生動(dòng)活潑、主動(dòng)發(fā)展的基本途徑；
四是構(gòu)建有中國特色的教育實(shí)驗(yàn)研究方法論。研究者本著求實(shí)、求精、不盲目擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)面的原則，在全國10幾個(gè)省市建立了100余所實(shí)驗(yàn)校。
經(jīng)過10年來的研究，成果顯著，表現(xiàn)在：
(1)構(gòu)建了少年兒童主體性發(fā)展的基本結(jié)構(gòu)和行為指標(biāo)體系，探索了促進(jìn)學(xué)生主體性發(fā)展的`基本途徑。
(2)初步建立了少年兒童主體性發(fā)展的目標(biāo)體系和測評指標(biāo)體系。
(3)構(gòu)建了發(fā)展性教學(xué)系統(tǒng)的四條基本教學(xué)策略，即：主體參與、合作學(xué)習(xí)、差異發(fā)展和體驗(yàn)成功；探索了集體教學(xué)、小組合作學(xué)習(xí)及個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合的新型教學(xué)形式；主要學(xué)科形成了自己的教學(xué)特點(diǎn)和風(fēng)格。
(4)促進(jìn)了教師教育觀念的初步變革，并總結(jié)出以主體性發(fā)展為核心的現(xiàn)代教育觀。作為主體教育理論與實(shí)驗(yàn)研究的文本成果《現(xiàn)代教學(xué)論》三卷本即將出版。
二、扎實(shí)實(shí)驗(yàn)，主體教育研究帶來課堂教學(xué)新變化。
武昌區(qū)是較早開展主體教育實(shí)驗(yàn)的地區(qū)之一，也是最早進(jìn)行國家級(jí)課程改革的實(shí)驗(yàn)區(qū)之一。這次會(huì)議在武昌區(qū)舉行，無疑是對這里的主體教育實(shí)驗(yàn)和課改實(shí)驗(yàn)成果的一次檢閱。武昌實(shí)驗(yàn)小學(xué)等8所學(xué)校為與會(huì)者展示了不同學(xué)科的15個(gè)課題的觀摩研討課。這些課給與會(huì)者帶來了耳目一新的感覺，也受到專家、學(xué)者的較高評價(jià)。多年的主體教育實(shí)驗(yàn)，為武昌區(qū)的學(xué)校順利實(shí)施新課程改革打下了很好的基礎(chǔ)，老師能夠較快地接納新的課程理念，并體現(xiàn)在課堂教學(xué)行為中。因?yàn)橹黧w教育是實(shí)施素質(zhì)教育的核心問題，主體教育的基本理念與新課改的基本精神是相融、相通的。這些課都比較好地體現(xiàn)了學(xué)生知識(shí)、情感、態(tài)度、價(jià)值觀共同發(fā)展的特點(diǎn)。以往課堂教學(xué)把學(xué)生控制得很死的局面有了深刻的變化，學(xué)生主動(dòng)參與、情感體驗(yàn)、合作探究的現(xiàn)代教學(xué)策略得到了充分運(yùn)用。學(xué)生的自主性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性等“主體性”得到了有效的培養(yǎng)和發(fā)展。
三、以“十五”為新起點(diǎn)，不斷擴(kuò)大和深化主體教育研究。
會(huì)議期間，與會(huì)者就專題進(jìn)行了小組討論和大會(huì)交流。這些專題是：主體教育的目標(biāo)、范疇與實(shí)質(zhì)；學(xué)?，F(xiàn)代化發(fā)展與主體教育；中學(xué)“科學(xué)探究”課程設(shè)計(jì)與校本課程開發(fā)；小學(xué)科學(xué)課程與研究性學(xué)習(xí)；現(xiàn)代基礎(chǔ)教育課程的文化學(xué)分析與人文教育；課堂學(xué)生行為分析與教學(xué)策略研究；現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。裴娣娜教授總結(jié)道，主體教育研究要緊密關(guān)注我國基礎(chǔ)教育改革的現(xiàn)實(shí)問題，必須堅(jiān)持“主體教育實(shí)驗(yàn)是一種教育思想實(shí)驗(yàn)”的方法論。
課題組下一步的研究重點(diǎn)是：
(3)學(xué)生學(xué)習(xí)方式變革與發(fā)展性教學(xué)策略的構(gòu)建，立足于教學(xué)活動(dòng)中學(xué)生學(xué)習(xí)行為的分析，探討學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。從“八五”到“九五”，研究重點(diǎn)在教學(xué)領(lǐng)域，“十五”期間，課題將在教學(xué)、德育(重點(diǎn)在班級(jí)建設(shè))、管理(重點(diǎn)在教師)幾個(gè)領(lǐng)域全面展開。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十二
(三)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有中國銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
季度銷售目標(biāo)計(jì)劃篇三
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，有針對性地做好以下工作：
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
2、進(jìn)一步加大對公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點(diǎn)產(chǎn)品營銷力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。
銀行四季度工作計(jì)劃
各縣支行：
一年之計(jì)在于春。近年來實(shí)踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動(dòng)權(quán)。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，以開展“迎新春”勞動(dòng)競賽活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得良好開端。
一、樹立存款工作
新理念，確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”
各行要牢固樹立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當(dāng)?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動(dòng)向及新特點(diǎn)，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的存款領(lǐng)域，努力提高市場份額。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層、落實(shí)到柜臺(tái)、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，認(rèn)真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲(chǔ)蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，積極拼搶集團(tuán)性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)，以代理業(yè)務(wù)為突破口，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險(xiǎn)公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。
二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務(wù)經(jīng)營基礎(chǔ)
面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運(yùn)效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴(yán)把投放質(zhì)量關(guān)，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務(wù)市場領(lǐng)域，達(dá)到早投放、早見效。一要強(qiáng)力公關(guān)，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必須在龍頭項(xiàng)目上做大文章，為全行一季度資金營運(yùn)尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，確保取得突破性進(jìn)展;同時(shí)，要高度注重個(gè)人質(zhì)押貸款、消費(fèi)貸款、貼現(xiàn)、住房等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營銷，以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位，結(jié)合實(shí)際情況，確定營銷重點(diǎn)。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個(gè)人精品戶的全員營銷機(jī)制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、上門走訪等形式，對現(xiàn)有大客戶和重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行回訪維護(hù)，加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴(kuò)大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。
三、堅(jiān)持不懈，提早抓好收貸收息工作
隨著新年度績效考核在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的實(shí)施，我行不良貸款占比高的不利因素將進(jìn)一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實(shí)，充分認(rèn)識(shí)整體經(jīng)營上所面臨的嚴(yán)峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時(shí)機(jī)，動(dòng)員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點(diǎn)，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅(jiān)定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛責(zé)任制，各行領(lǐng)導(dǎo)和信貸人員要深入重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)跟蹤清收，以點(diǎn)帶面，大力推動(dòng)全行清收管理工作扎實(shí)深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實(shí)發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動(dòng)向，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運(yùn)用行政、法律等各種手段，堅(jiān)決制止逃廢銀行債務(wù)的行為;要充分把握年末歲首的市場機(jī)遇，加大對各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時(shí)把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十三
目標(biāo)是走向成功的第一步，新的一年，你的目標(biāo)計(jì)劃是怎樣的?下面是本站小編收集整理的個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃書，歡迎閱讀。
時(shí)間一刻不停歇的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開始了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進(jìn)入集體生活，對新環(huán)境陌生，畏懼，還有跟人亂跑，拒睡，拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用"同理心"對待每一名幼兒，與班級(jí)成員積極配合共同搞好班級(jí)工作.本學(xué)期幼師
個(gè)人工作計(jì)劃
如下:一：思想方面
遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國家制定各項(xiàng)
規(guī)章制度
，做到愛祖國，愛人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng)，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真，努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平.熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動(dòng).時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。二：教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面，本學(xué)期我?guī)У氖切“啵虼宋覀冊诮逃虒W(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己，不光有日常的知識(shí)傳授，還應(yīng)對幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，一個(gè)好的班級(jí)，好的活動(dòng)離不開好的常規(guī)，因此我將用愛心和耐心，對待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī).另外我們還將使用主題探究活動(dòng)和愛朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力.利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的"教師教學(xué)生學(xué)"的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)?學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)".以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展.在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)，有趣，直觀的游戲，教具來發(fā)展幼兒的思維力，想象力及動(dòng)手操作能力等.我積極指導(dǎo)英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發(fā)展，為幼兒以后英語的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三：衛(wèi)生保健方面
本學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時(shí)注意戶外活動(dòng)的時(shí)間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上.注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念.
四：家長工作方面
因?yàn)槭莻€(gè)新的班級(jí)，新的幼兒，新的家長，因?yàn)榧议L工作由為重要，家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將積極和家長取得聯(lián)系，組建了我班家長委員會(huì)，督促家長做好《家園聯(lián)系冊》的填寫，和家長委員會(huì)成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.本學(xué)期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會(huì)取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中.本學(xué)期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作.請家長配合做好"冬季親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)""英語圣誕聯(lián)歡會(huì)""元旦化妝舞會(huì)"等一系列親子活動(dòng).
五：合作方面
通過培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對成功的重要性，因?yàn)槲磥淼母偁?不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競爭，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競爭;不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競爭，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競爭.在本學(xué)期，我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時(shí)，做到分工明確，責(zé)任到人，在班級(jí)內(nèi)設(shè)立了快樂基金，極大地推動(dòng)了班級(jí)工作計(jì)劃的開展，是班級(jí)成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵(lì)，幼兒也在班級(jí)中形成了自覺管理的氛圍.積極進(jìn)取，樂觀向上，共同奮斗取得成功.
校本研究既是學(xué)校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學(xué)校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學(xué)實(shí)踐中遇到的真實(shí)問題為研究對象的研究。根據(jù)學(xué)校制定的研修規(guī)劃，結(jié)合我本人的教學(xué)實(shí)際，在本學(xué)年我的校本研修目標(biāo)和內(nèi)容是：以終身教育思想為指導(dǎo)，以教師專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升為目標(biāo)，以進(jìn)行課題研修為載體，認(rèn)真參加素質(zhì)培訓(xùn)，采用集中研修、分散自學(xué)，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)”等方面全面提升個(gè)人素質(zhì)。
具體目標(biāo)如下：
1、新理念：以實(shí)施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過多種形式和內(nèi)容，加強(qiáng)自己對實(shí)施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開拓知識(shí)視野，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的主動(dòng)性和自覺性，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
2、新課程：根據(jù)基礎(chǔ)教育課題改革工作計(jì)劃，積極參加中小學(xué)教師新課程培訓(xùn)，從具體案例入手，科學(xué)地創(chuàng)新地解決新課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新問題，進(jìn)一步幫助自己解決新課程中的實(shí)際困難，提高個(gè)人在教育教學(xué)實(shí)踐中實(shí)施新課程的能力和水平，促進(jìn)新課程改革。
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十四
一、社區(qū)學(xué)院活動(dòng)課上助推“苗圃計(jì)劃”
20__年秋季學(xué)期開始伊始，__隊(duì)便在社區(qū)學(xué)院理工一組、理工二組各班活動(dòng)課上以專場講座的形式助推__隊(duì)納新及今年苗圃計(jì)劃的實(shí)施。本輪活動(dòng)課宣講得到了理工一組組長徐磊老師，理工二組組長姜華老師的大力支持，也得到了社區(qū)學(xué)院張紅、于亞靜老師還有張峰、孟蓉、張書磊等共計(jì)8位輔導(dǎo)員老師的幫助與肯定，在此向社區(qū)學(xué)院和機(jī)自學(xué)院對__隊(duì)工作的支持表示由衷的感謝！__隊(duì)指導(dǎo)教師陳萬米和黃慎之老師也蒞臨宣講現(xiàn)場為同學(xué)們加油鼓勁，黃慎之老師現(xiàn)場助歌更是贏得臺(tái)下圈粉無數(shù)。
__隊(duì)在今年專場宣講會(huì)上共派出李博、耿許武、李枚東、沈周麗等13名骨干隊(duì)員，他們攜帶3d打印機(jī)、車模等實(shí)物到現(xiàn)場為同學(xué)們分享科創(chuàng)經(jīng)歷、為同學(xué)答疑解惑，其中林李洋、翟翯翮、劉子儒、黃飛榜、何安康5名同學(xué)為17__隊(duì)苗圃計(jì)劃的優(yōu)秀隊(duì)員（現(xiàn)已成為苗圃計(jì)劃系列課程的主講老師）。
__隊(duì)此輪宣講為時(shí)2周，涉及理工組8個(gè)大班，惠及參與大一新生1140余人，受到了同學(xué)們的熱切歡迎，取得了良好的宣傳效果，為__隊(duì)后續(xù)納新工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、__隊(duì)納新考核工作與苗圃計(jì)劃對接
在今年__隊(duì)的納新工作中，為了提高同學(xué)們參與科創(chuàng)的積極性，讓更多大一年級(jí)能夠有機(jī)會(huì)接觸科創(chuàng)，提早進(jìn)入__隊(duì)學(xué)習(xí)，__隊(duì)決定在原有智能車組、家庭組、仿真組、籃球組的基礎(chǔ)上，特別增設(shè)了“苗圃計(jì)劃”項(xiàng)目組，招收真正想學(xué)、態(tài)度端正但能力較弱基礎(chǔ)知識(shí)缺乏、希望從__隊(duì)中學(xué)有所獲的大一同學(xué)。
通過前期各組面試及苗圃計(jì)劃報(bào)名面試篩選，本次納新共有51名同學(xué)進(jìn)入到18年__隊(duì)苗圃計(jì)劃中，其余四大項(xiàng)目組總計(jì)招收大一新生28人。
納新工作后，__隊(duì)全組范圍內(nèi)（含苗圃計(jì)劃）將推行一年內(nèi)四個(gè)時(shí)間段的集中考核，具體定在18年11月末、19年3月末、5月末和7月末。每個(gè)時(shí)間段內(nèi)，各組別及苗圃計(jì)劃項(xiàng)目組將分別開展與比賽項(xiàng)目相關(guān)的培訓(xùn)任務(wù)及課程，新晉隊(duì)員及苗圃成員需要按時(shí)間段及要求完成組內(nèi)任務(wù)，階段考核不合格的隊(duì)員將直接面臨淘汰。與之對應(yīng)的是，苗圃計(jì)劃中考核優(yōu)秀的隊(duì)員將獲得直通各組的權(quán)利，組內(nèi)考核不通過的大一隊(duì)員也將重新回到苗圃計(jì)劃中接受“回爐重造”。
三、完善苗圃計(jì)劃課程的實(shí)施工作
今年秋季學(xué)期，__隊(duì)苗圃計(jì)劃項(xiàng)目繼續(xù)推出《3d打印》與《arduino創(chuàng)新與實(shí)踐》，另外增設(shè)《python入門》課程，針對18__隊(duì)苗圃計(jì)劃成員開設(shè)報(bào)名，每一個(gè)課程5—6次課，每次課1。5小時(shí)，主要安排在周五、周六、周日開設(shè)。
參照去年苗圃計(jì)劃課程培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，今年的苗圃計(jì)劃系列課程全部采取線上報(bào)名、課上培訓(xùn)、線下討論交流的形式，對課程設(shè)置嚴(yán)格的考核指標(biāo)，對苗圃成員上課情況進(jìn)行考核簽到，考核內(nèi)容及評定主要參考學(xué)生提交的《苗圃計(jì)劃系列課程小結(jié)報(bào)告》，如果課程設(shè)計(jì)實(shí)物制作、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等需要在評定時(shí)納入考核。__隊(duì)也將給予苗圃計(jì)劃授課老師一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并對優(yōu)秀小講師進(jìn)行表彰，肯定他們對于團(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)。
四、打造課外創(chuàng)新實(shí)踐基地———__大學(xué)附屬學(xué)校
去年3月，__大學(xué)附屬學(xué)校與__大學(xué)機(jī)自學(xué)院團(tuán)委簽署了為期兩年的學(xué)生課外創(chuàng)新試點(diǎn)班與科創(chuàng)實(shí)踐基地共建協(xié)議，從17年__隊(duì)苗圃計(jì)劃中走出來的優(yōu)秀學(xué)生，如翟翯翮、林李洋（3d打?。?、何安康、劉子儒、黃飛榜（機(jī)器人）等三位同學(xué)如今也成為了附校該創(chuàng)新課程的主講教師。在此，衷心地向__大學(xué)附屬學(xué)校對我們工作的支持表示感謝！
本學(xué)期，附校為兩個(gè)班級(jí)重新安排了新的教室和實(shí)驗(yàn)環(huán)境，為機(jī)器人班配置了十臺(tái)筆記本電腦，重新招募到了兩個(gè)班級(jí)共計(jì)40余名七年級(jí)同學(xué)。日前，創(chuàng)新課程正在__大學(xué)附屬學(xué)校按計(jì)劃實(shí)施開展。
__大學(xué)附屬學(xué)校作為與機(jī)自學(xué)院共建的課外實(shí)踐基地，為__隊(duì)提供了豐厚的教學(xué)教育資源、本著互惠共利的原則，搭建起了雙方合作的橋梁，對接起了兩校學(xué)生，在“教”與“學(xué)”的互動(dòng)模式下，通過苗圃計(jì)劃課程的開展，選拔__隊(duì)成員參與到教學(xué)環(huán)節(jié)中，讓低年級(jí)的中學(xué)生培養(yǎng)起創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并解決問題的能力；另一方面，在教學(xué)相長的互動(dòng)形式下，又能讓__隊(duì)的成員們在與這些學(xué)生分享知識(shí)，交流答疑的實(shí)踐過程中，了解到自己的不足，從而達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)的良性發(fā)展。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十五
我于20__年6月11日應(yīng)聘到集團(tuán)公司西南辦法務(wù)部工作，職務(wù)為法務(wù)主管，現(xiàn)進(jìn)行半年工作總結(jié)及下年度工作開展計(jì)劃。
一、對工作的認(rèn)識(shí)
1、專職法務(wù)與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關(guān)系的認(rèn)識(shí)。我自1999年7月西南政法大學(xué)畢業(yè)后，除了短時(shí)間在政府部門工作經(jīng)歷外，一直在律師事務(wù)所從事專職律師工作，主要從事房地產(chǎn)及延伸建筑專項(xiàng)法律服務(wù)。雖經(jīng)長期專項(xiàng)專業(yè)律師法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務(wù)的局限性，尤其是側(cè)重于對合規(guī)性和法律風(fēng)險(xiǎn)控制上考慮的比較多，而實(shí)踐中，尤其是房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)務(wù)中，開發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中，這實(shí)際限制了律師業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入。所以，即使是專業(yè)房地產(chǎn)律師也一直游離在房地產(chǎn)開發(fā)核心領(lǐng)域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領(lǐng)域，不能深度介入房地產(chǎn)開發(fā)中。有感于此，雖做房地產(chǎn)專業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務(wù)角度深入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)核心領(lǐng)域中，真正提高業(yè)務(wù)水平。因此，是當(dāng)專業(yè)律師還是專業(yè)法務(wù)人員？我經(jīng)過了長時(shí)間的思考和權(quán)衡后，決定選擇到公司從事專業(yè)法務(wù)工作。因?yàn)闄C(jī)緣，我有幸到華亞集團(tuán)公司面試，也有幸同各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產(chǎn)律師應(yīng)該擁有企業(yè)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，而不是漂浮在空中。后有幸被集團(tuán)公司錄用，從事法務(wù)主管工作。通過半年來的工作實(shí)踐，我認(rèn)為選擇是正確的，在實(shí)際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實(shí)際問題，通過對實(shí)際問題的處理，提高自我工作能力，加深了對法律的認(rèn)識(shí)和知識(shí)的靈活應(yīng)用。
2、對法務(wù)工作的認(rèn)識(shí)
以前我認(rèn)為有房地產(chǎn)法律專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)對公司法務(wù)工作應(yīng)沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務(wù)工作是事無巨細(xì)、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經(jīng)濟(jì)的所有基礎(chǔ)行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒有準(zhǔn)備時(shí)間。法務(wù)工作這一特點(diǎn)決定了，沒有全面的綜合知識(shí)和良好的法律素養(yǎng)，法務(wù)工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務(wù)，是不可能做好法務(wù)工作的！
因這里有太多的不熟悉的領(lǐng)域、太多的東西需要去學(xué)習(xí)，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各個(gè)部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務(wù)工作還需加倍努力和認(rèn)真！
3、對學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)
在應(yīng)聘公司法務(wù)主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業(yè)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司法務(wù)工作的洗禮，已經(jīng)感到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)帶來的種種好處和便利：因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要，加深了對建筑專業(yè)實(shí)踐的興趣；因?yàn)橛薪ㄖI(yè)的實(shí)踐，又反過來促進(jìn)了學(xué)習(xí)的興趣和愛好。
二、對公司的認(rèn)識(shí)
集團(tuán)公司是一個(gè)致力于綜合發(fā)展的大型民營集團(tuán)公司，從鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)逐步向多產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，包括重點(diǎn)發(fā)展成都房地產(chǎn)開發(fā)和物流業(yè)產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)公司經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了逐步轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，法務(wù)工作也需在轉(zhuǎn)型中不斷進(jìn)行調(diào)整，西南辦法務(wù)工作必須、也必定在今后要求更專業(yè)、專項(xiàng)，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持！當(dāng)然，這對法務(wù)要求很高，需要法務(wù)同仁們更多努力和更多付出，包括專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)、積累和培訓(xùn)等。
三、20__年度工作成績及不足
（一）合同起草、評審工作
合同評審與起草是法務(wù)部最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾個(gè)月的適應(yīng)和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質(zhì)量有了較大的提高，但評審質(zhì)量與效率還需要加強(qiáng)，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。
法務(wù)工作的重點(diǎn)在于進(jìn)行合同評審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問題，重點(diǎn)是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權(quán)利義務(wù)是否對等（側(cè)重于我方權(quán)利的保護(hù)和利用我方優(yōu)勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責(zé)任，履約保證、管轄權(quán)選擇等條款。法務(wù)必須先發(fā)現(xiàn)問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。
（二）訴訟
我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案，目前該案在二審程序中。
（三）非訴、其他事務(wù)性工作
1、根據(jù)公司的安排，我負(fù)責(zé)西南辦周志校對工作。我克服了周志內(nèi)容較多、時(shí)間較緊張的困難，盡量利用下班后的時(shí)間修訂周志，及時(shí)完成周志的校對和修改工作。
2、協(xié)助和配合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、西南辦領(lǐng)導(dǎo)、其他業(yè)務(wù)部門開展工作，包括參與商務(wù)談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解和相關(guān)調(diào)查取證工作。
3、按照安排，我先后參加了相關(guān)政府主管部門組織的會(huì)議，同相關(guān)主管部門進(jìn)行工作銜接和對接；同時(shí)按時(shí)完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)性工作和其他臨時(shí)指派工作等。
（四）工作不足
1、來年隨著我西南辦各項(xiàng)目銷售和建設(shè)，法務(wù)工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對西南辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對西南辦經(jīng)營業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識(shí)，在合同評審的時(shí)候才會(huì)更專業(yè)更加有效率。
2、需要加強(qiáng)自己的談判合作能力，努力學(xué)習(xí)國家不斷出臺(tái)新的法律法規(guī)，同時(shí)加強(qiáng)法律專業(yè)知識(shí)和具體業(yè)務(wù)的銜接和貼近，不斷提高實(shí)踐能力。
五、20__年度工作計(jì)劃
（一）公司規(guī)章制度的梳理、修訂、完善工作
20__年我擬準(zhǔn)備對西南辦各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團(tuán)規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領(lǐng)導(dǎo)指出問題并提出解決問題的方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，并在集團(tuán)法務(wù)部和西南辦領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下修訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
（二）合同及法律文件的審查工作
合同及法律文件的審查是一項(xiàng)日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時(shí)內(nèi)審核完畢（大型、復(fù)雜的法律合同和招投標(biāo)文件除外），并提出相應(yīng)的書面法律意見或進(jìn)行相應(yīng)的修改。同時(shí)，需對格式合同進(jìn)行常規(guī)修改，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。
（三）法律咨詢與培訓(xùn)
這項(xiàng)工作西南辦法務(wù)還沒開展，爭取下一年度做好隨時(shí)接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時(shí)給予答復(fù)，對于咨詢情況予以登記和質(zhì)量檢查。在oa上公布和開通一個(gè)專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問題的咨詢。
根據(jù)西南辦實(shí)際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓(xùn)工作，重點(diǎn)就合同、勞動(dòng)合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經(jīng)營相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)。每個(gè)季度培訓(xùn)一次，可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)。
（四）法律糾紛的處理
繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實(shí)業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案處理處理工作；法務(wù)部協(xié)助西南辦業(yè)務(wù)部門對公司債權(quán)債務(wù)進(jìn)行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題的，立即向領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。法務(wù)部要做好準(zhǔn)備介入勞動(dòng)仲裁糾紛或各類經(jīng)濟(jì)糾紛，應(yīng)及時(shí)收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準(zhǔn)備，訴訟應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。
（五）法務(wù)工作檔案的建立
目前法務(wù)工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在登記和留存。20__年始所有合同和法律文件的評審均進(jìn)行登記，并且將評審的材料及評審意見復(fù)印留存，以備隨時(shí)查檔。
（六）繼續(xù)加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，吸收新知識(shí)，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)爭取機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。
（七）提出合理化建議
法務(wù)部應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際工作和專業(yè)知識(shí)，對西南辦經(jīng)營中的問題提出合理化建議，包括法律風(fēng)險(xiǎn)提示和規(guī)避方案等。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十六
20xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。
經(jīng)歷了平生的好多“第一次”，第一次股災(zāi)、雪災(zāi)、汶川地震、經(jīng)濟(jì)危機(jī)……
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來說，是無比的幸運(yùn)與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起“犧牲”;幸運(yùn)的是增長了見識(shí)，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。
開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。
記得剛開始銷售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來就是個(gè)位數(shù))。
從20xx年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;
3、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護(hù)和安裝的過程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細(xì)檢查。
在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：
1、最開始就是小產(chǎn)品的出錯(cuò)。
例如：股市獵手的報(bào)錯(cuò)，有些時(shí)候重裝都不行(在李老師的`指導(dǎo)下已掌握了此技術(shù));
2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。
例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來);
3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。
例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;
4、盛世贏家的報(bào)錯(cuò)。
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo)。
其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。
熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。
例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
20xx年的工作布局和計(jì)劃：
1、努力爭取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí)，并用心給客戶講解;
3、講解過程中敦促客戶帶人;
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;
5、上門維護(hù)做到細(xì)心、耐心、用心;
6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;
7、有規(guī)律的整理好客戶資料;
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計(jì)劃：
1、爭取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);
2、爭取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免(動(dòng)靜);
3、爭取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員;
4、爭取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì)。
目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十七
3、新技術(shù)：認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時(shí)，結(jié)合本學(xué)科以及我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，使自己能獨(dú)立制作
課件
，能夠靈活自如地上好多媒體課。4、師德教育：結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，全面加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報(bào)、學(xué)習(xí)資料、各類報(bào)刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)：認(rèn)真參加市局組織的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)活動(dòng)，力爭通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念，轉(zhuǎn)變角色，切實(shí)提高教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新課程改革。
以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高個(gè)人教學(xué)能力的同時(shí)也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
本學(xué)期我們將針對以上不足，對幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。通過幼兒的實(shí)際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識(shí)和傾聽行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語言進(jìn)行表達(dá)。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術(shù)
1.通過歌唱、韻律活動(dòng)、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂活動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。
4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣。
5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學(xué)
1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問題，學(xué)習(xí)新知識(shí)，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng)。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過程和結(jié)果。
5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛護(hù)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望，積極主動(dòng)地參與活動(dòng)。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導(dǎo)幼兒懂得一些簡單的健康常識(shí)，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動(dòng)，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號(hào)變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作;能聽信號(hào)較熟練地集合、分散，排成四路縱隊(duì);能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會(huì)
1.關(guān)心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會(huì)謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。
3.做到經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。
三.家長工作
1.保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。
3.請家長協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來園時(shí)間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。
以上是我們班本學(xué)期的
工作計(jì)劃
，希望通過實(shí)施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。共
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頁，當(dāng)前第2
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目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)總結(jié)篇十八
本班共有24名學(xué)生，其中有17位女同學(xué)，7位男同學(xué)。經(jīng)大學(xué)一年級(jí)下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級(jí)?，F(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了大二階段，在班級(jí)管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時(shí)對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)?；顒?dòng)，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會(huì)，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
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