制定方案的關(guān)鍵是要明確目標(biāo)，并給出一系列可操作的步驟和措施。方案的制定需要考慮到內(nèi)外環(huán)境的變化和不確定性。方案的落地需要全員的參與和支持。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
1.點(diǎn)滴去污漬，洗衣不傷手。
2.“良記”洗衣，汰溶易!
3.成功源自生活的一點(diǎn)一滴。
4.少量環(huán)保，手和衣好。
5.一滴良記，洗出綠色世界。
6.衣服凈，身體健。
7.愛(ài)我家，選良記，良記一用，全家開(kāi)心。
8.用心洗好衣——良記洗衣液。
9.良麗潔凈，清除污記。
10.量少不傷手，超潔用良記。
11.少許良記，護(hù)膚潔衣。
12.洗衣良記，方便健康又潔凈。
13.凈透清涼，不留痕跡。
14.良記，柔軟如母親的懷抱。
15.量少環(huán)保，良記真好。
16.健康生活，自然有你。
17.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。
18.滴滴健康，快速潔凈。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
中國(guó)洗衣液行業(yè)近幾年來(lái)一直保持著高速的增長(zhǎng)。而且在未來(lái)的五年內(nèi)，該行業(yè)將進(jìn)入成長(zhǎng)期。目前在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無(wú)水洗衣機(jī)等類(lèi)似產(chǎn)品，但由于其市場(chǎng)價(jià)高等原因，距離正是上市還有一段很長(zhǎng)的時(shí)間，所以對(duì)洗衣液行業(yè)來(lái)說(shuō)并不存在什么威脅。
二、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。
洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并且未來(lái)幾年中其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度還會(huì)不斷加強(qiáng)。
1.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。
目前市場(chǎng)上已經(jīng)有四五十個(gè)洗衣液品牌，而該品類(lèi)里銷(xiāo)售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場(chǎng)份額，品牌的集中度未來(lái)會(huì)越來(lái)越高。由此可見(jiàn)該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間是相互依存，其中一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)或行為都會(huì)直接影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和贏利能力。
2.產(chǎn)業(yè)需求。
一直以來(lái)，快速消費(fèi)品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關(guān)，都保持著的快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。尤其是日常洗滌用品，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。
3.產(chǎn)業(yè)成本。
洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來(lái)自石油、油脂，這些初級(jí)化工原料價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來(lái)了巨大壓力；加之水、電、燃料、運(yùn)輸、包裝材料等要素價(jià)格同時(shí)上漲，使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。
4.退出障礙。
雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機(jī)器、設(shè)備，但可以選擇轉(zhuǎn)向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn)。其實(shí)平時(shí)就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品，這樣一旦在洗衣液市場(chǎng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會(huì)有太大的損失?？偟脕?lái)說(shuō)，退出障礙不會(huì)太大。
三、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。
洗衣液是有終端用戶(hù)所消費(fèi)的，但洗衣液的主要購(gòu)買(mǎi)者確實(shí)連鎖超市的折扣店，再由其將產(chǎn)品賣(mài)給終端用戶(hù)。這些購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量眾多，購(gòu)買(mǎi)量也并不是很大，但由于這些購(gòu)買(mǎi)者在各個(gè)洗衣液供給點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)在經(jīng)濟(jì)上是可行的，且供給企業(yè)較多，這樣有利于購(gòu)買(mǎi)者利用洗衣液供貨商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行壓價(jià)。
四、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力。
供應(yīng)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是石油、油脂，這些初級(jí)化工原料，該類(lèi)產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買(mǎi)主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，其替代品很少，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關(guān)重要且具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買(mǎi)主很多，以致于每一單個(gè)買(mǎi)主都不可能成為供方的重要客戶(hù)。
五、替代性產(chǎn)品。
洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對(duì)象是輕垢的衣物，而且無(wú)論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價(jià)格明顯高于洗衣粉，目前銷(xiāo)售僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市超市，而在洗衣粉消費(fèi)量最大的中小型城市和農(nóng)村，要對(duì)洗衣粉構(gòu)成威脅就遙遙無(wú)期。即使寶潔、聯(lián)合利華等巨頭介入這個(gè)市場(chǎng)，但由于價(jià)格因素，也只能在一線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)，如果要說(shuō)洗衣液會(huì)對(duì)洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時(shí)尚早。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
1.不費(fèi)勁，潔凈一步到位。
2.陽(yáng)光好心情，親近自然，重拾活力。
3.汰漬到，污垢逃。
4.全面潔凈一步到位。
5.衣服干的時(shí)候，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處。
6.涂后不要馬上洗，靜置分鐘，再用洗衣液常規(guī)洗滌。
7.清洗油漬，去油斑，不留痕。
8.我現(xiàn)在不洗衣服啦，洗衣我選擇藍(lán)月亮洗衣液，去污，柔順，除菌，幾步合成一步，全效洗衣，一步好簡(jiǎn)單，藍(lán)月亮全效洗衣液。好的我就不會(huì)錯(cuò)過(guò)!
9.藍(lán)月亮洗衣液開(kāi)創(chuàng)洗衣新時(shí)代。
10.有保護(hù)的潔凈才是更好的潔凈返回目錄。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
1.點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是情。
2.洗衣良方，只用良記。
3.最少的用量，洗出最難忘的味道。
4.太太省心，家人安心。
5.一滴潔凈，一點(diǎn)呵護(hù)。
6.濃縮的精華，一滴足以。
7.良記，讓洗衣更輕松。
8.良記，更關(guān)心你。
9.品質(zhì)優(yōu)良，自然銘記。
10.滴滴良記，至愛(ài)洗衣。
11.用量少，更環(huán)保，干凈不傷手。
12.干凈不傷手，是看得見(jiàn)的。
13.滴滴濃情，安全潔凈。
14.滴滴濃縮愛(ài)，傳遍千萬(wàn)家。
15.洗衣用良記，清新無(wú)刺激。
16.良記，家(愛(ài))的味道。
17.高效去污，自然潔凈。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
洗衣液作為洗滌用品市場(chǎng)的新寵，其營(yíng)銷(xiāo)手段也很高明，那么下面本站小編為大家?guī)?lái)常見(jiàn)的。
廣告詞。
歡迎大家參考!
1.點(diǎn)滴去污漬，洗衣不傷手。
2.“良記”洗衣，汰溶易!
3.成功源自生活的一點(diǎn)一滴。
4.少量環(huán)保，手和衣好。
5.一滴良記，洗出綠色世界。
6.衣服凈，身體健。
7.愛(ài)我家，選良記，良記一用，全家開(kāi)心。
8.用心洗好衣——良記洗衣液。
9.良麗潔凈，清除污記。
10.量少不傷手，超潔用良記。
11.少許良記，護(hù)膚潔衣。
12.洗衣良記，方便健康又潔凈。
13.凈透清涼，不留痕跡。
14.良記，柔軟如母親的懷抱。
15.量少環(huán)保，良記真好。
16.健康生活，自然有你。
17.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。
18.滴滴健康，快速潔凈。
1.用“良記”，綠色品牌，就一點(diǎn)!
2.洗得放心，穿得舒心。
3.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!
4.良記——百姓手邊的健康。
5.愛(ài)的天空，良記撐起。
6.綠色不傷手，幾滴就足夠。
7.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
8.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌。
9.衣服臟了，只需一滴。
10.去漬留香，環(huán)保健康。
11.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
13.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
14.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛(ài)!
15.環(huán)保少量，手與衣亮。
16.良記洗衣液，清新百分百。
17.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
18.濃縮少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
19.良記，讓生活更美好。
20.洗衣用良記，潔凈真省力。
21.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
22.洗衣用良記，太太最滿(mǎn)意。
1.百衣百順，清新自然。
2.您的需求，我們用心“良記”。
3.躊躇滿(mǎn)志點(diǎn)滴間。
4.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
6.洗衣用良記，越洗越美麗。
7.濃縮的生活，污垢藏不住。
8.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。
9.綠色良記，點(diǎn)滴結(jié)衣。
10.洗出健康好心情!
11.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點(diǎn)不刺激。
12.良記在手，衣衫無(wú)憂(yōu)。
13.良記，潔凈生活每一天。
14.少用量，效果良，美回憶，用良記。
15.一點(diǎn)一滴，扮靚世界。
16.良好記憶，點(diǎn)滴開(kāi)始。
17.生活，就是要干干凈凈。
18.良記，洗出新境界。
19.只需幾滴，創(chuàng)造奇跡。
20.用量少，不傷手，更干凈。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
1.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。
2.綠色藍(lán)月亮，點(diǎn)滴結(jié)衣。
3.洗出健康好心情!
4.藍(lán)月亮洗衣液，一滴去頑漬，一點(diǎn)不刺激。
5.藍(lán)月亮在手，衣衫無(wú)憂(yōu)。
6.藍(lán)月亮，潔凈生活每一天。
7.少用量，效果良，美回憶，用藍(lán)月亮。
8.一點(diǎn)一滴，扮靚世界。
9.良好記憶，點(diǎn)滴開(kāi)始。
10.生活，就是要干干凈凈。
11.藍(lán)月亮，洗出新境界。
12.只需幾滴，創(chuàng)造奇跡。
13.用量少，不傷手，更干凈。
14.有汰漬，沒(méi)污漬。
15.冬天有汰漬，天天吃火鍋。
下一頁(yè)更多精彩“洗衣液創(chuàng)意廣告詞”
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
1.洗衣用藍(lán)月亮，潔凈真省力。
2.藍(lán)月亮，讓洗衣變得更傻瓜!
3.洗衣用藍(lán)月亮，太太最滿(mǎn)意。
4.藍(lán)月亮，最美的記憶。
5.美人宮心計(jì)，洗衣用藍(lán)月亮。
6.藍(lán)月亮，洗衣首選。
7.省時(shí)省心省力只要一滴。
8.愛(ài)自己，就選藍(lán)月亮洗衣。
9.百衣百順，清新自然。
10.您的需求，我們用心“藍(lán)月亮”。
11.躊躇滿(mǎn)志點(diǎn)滴間。
12.用心的才是最好的，藍(lán)月亮洗衣液不只是清潔。
13.洗衣的夜，我只要藍(lán)月亮。
14.洗衣用藍(lán)月亮，越洗越美麗。
15.濃縮的生活，污垢藏不住。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不傷手，衣服殘留液也少，深得家庭主婦的喜愛(ài)。洗衣粉刺激性大，長(zhǎng)期使用會(huì)傷害到愛(ài)人的皮膚。那么這一類(lèi)商品的。
廣告詞。
你可知道多少？下面是本站小編帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)廣告詞的內(nèi)容，歡迎閱讀!
1.有良記，不用愁。
2.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機(jī)。
3.用“良記”，綠色品牌，就一點(diǎn)!
4.洗得放心，穿得舒心。
5.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!
6.良記——百姓手邊的健康。
7.愛(ài)的天空，良記撐起。
8.綠色不傷手，幾滴就足夠。
9.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
10.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌。
11.衣服臟了，只需一滴。
12.去漬留香，環(huán)保健康。
13.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
14.良好牌洗衣液，洗出來(lái)的好。
15.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
16.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛(ài)!
17.環(huán)保少量，手與衣亮。
18.良記洗衣液，清新百分百。
1.“良記”洗衣，汰溶易!
2.成功源自生活的一點(diǎn)一滴。
3.少量環(huán)保，手和衣好。
4.一滴良記，洗出綠色世界。
5.衣服凈，身體健。
6.愛(ài)我家，選良記，良記一用，全家開(kāi)心。
7.用心洗好衣——良記洗衣液。
8.良麗潔凈，清除污記。
9.量少不傷手，超潔用良記。
10.少許良記，護(hù)膚潔衣。
11.洗衣良記，方便健康又潔凈。
12.凈透清涼，不留痕跡。
13.良記，柔軟如母親的懷抱。
14.量少環(huán)保，良記真好。
15.健康生活，自然有你。
16.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。
1.干凈不傷手，是看得見(jiàn)的。
2.滴滴濃情，安全潔凈。
3.滴滴濃縮愛(ài)，傳遍千萬(wàn)家。
4.洗衣用良記，清新無(wú)刺激。
5.良記，家(愛(ài))的味道。
6.高效去污，自然潔凈。
7.好快、好省、好漂洗，洗衣、護(hù)手、全靠你。
8.洗衣有良記，健康又美麗。
9.良記，洗衣新境界。
10.一滴，不傷手。
11.一滴良記，洗衣給力。
12.良記，環(huán)保不傷手。
13.良記，時(shí)間的選擇。
14.青春好朋友，量少價(jià)更優(yōu)。
15.量少環(huán)保，良記最好。
16.洗衣用良記全家都滿(mǎn)意。
17.一下子，一輩子——良記洗衣液。
18.良記，幸福的味道。
19.點(diǎn)滴良記，溫馨生活。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊。
【關(guān)鍵詞】洗衣液。
【報(bào)告來(lái)源】中商情報(bào)網(wǎng)。
【報(bào)告內(nèi)容】。
隨著人們生活水平的提升，對(duì)洗滌用品的需求量不斷增加，帶動(dòng)了洗滌用品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦?，產(chǎn)品種類(lèi)不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專(zhuān)業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。洗滌用品類(lèi)商品的銷(xiāo)售量也大幅增加，2008年1~9月份，限額以上零售企業(yè)的市場(chǎng)零售總額達(dá)到266.8億元。然而，受原料價(jià)格暴漲暴跌及金融危機(jī)的影響，預(yù)計(jì)今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。
原料價(jià)格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展。
據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄭舞虹介紹，2008年以前，洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長(zhǎng)，受去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2008年洗滌用品產(chǎn)量與2007年基本持平。
這兩年，洗滌用品類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)頗不平靜。從2007年起，洗滌用品原材料的價(jià)格就不斷上漲，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價(jià)格上漲，油脂價(jià)格幾乎翻了一番。原材料價(jià)格不斷上漲，給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大壓力。
鄭舞虹用一個(gè)“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了，原料不停地漲價(jià)，企業(yè)不得不拼命消化原料漲價(jià)因素。許多中小型企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中撐不下去了，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。
然而這種情況卻在金融危機(jī)爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，下半年國(guó)際基礎(chǔ)原料大幅降價(jià)，原料商又受到了嚴(yán)重的擠壓，同時(shí)，基礎(chǔ)原料價(jià)格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)工即賠，陷入嚴(yán)重困難境地?！笆艽蟮慕?jīng)濟(jì)局面影響，預(yù)計(jì)2009年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。”鄭舞虹說(shuō)，“現(xiàn)在，大家只盼著原料價(jià)格能穩(wěn)住，別再大幅波動(dòng)了”。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)積極奔走，一方面與政府部門(mén)加強(qiáng)溝通，及時(shí)反應(yīng)企業(yè)訴求，另一方面積極推進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。
改革開(kāi)放后，隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷(xiāo)到自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不同社會(huì)階層的消費(fèi)群體相應(yīng)地做出了調(diào)整，采取分品牌、分價(jià)位的方法，滿(mǎn)足不同人群的需要。目前，市場(chǎng)上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。
皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品，隨著洗衣技術(shù)的進(jìn)步，在洗衣市場(chǎng)上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費(fèi)者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當(dāng)前最為盛行的洗衣劑，我國(guó)洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣。近年來(lái)，無(wú)磷洗衣粉是較為熱門(mén)的產(chǎn)品，正準(zhǔn)備大力推出的濃縮洗衣粉也許會(huì)成為下一個(gè)焦點(diǎn)。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品，較好地適應(yīng)了城市人群頻繁洗滌的需要，一經(jīng)推出便很快在我國(guó)的洗衣劑市場(chǎng)占有了一席之地，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洗衣液未來(lái)會(huì)取代洗衣粉，成為洗滌劑行業(yè)的市場(chǎng)新寵。
但是，鄭舞虹并不認(rèn)可“取代”一說(shuō)，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢(shì)：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過(guò)程符合節(jié)能減排的大趨勢(shì)?！斑@兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員，未來(lái)哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)、洗衣的效果、百姓的接受和認(rèn)可度、以及產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的相容性等因素?！?/p>
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，由于洗衣液的洗滌對(duì)象是輕垢的衣物，而且無(wú)論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價(jià)格又明顯高于洗衣粉，因此，它目前僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市的超市。在洗衣粉消費(fèi)量最大的市場(chǎng)———中小型城市和農(nóng)村，洗衣液還不能對(duì)洗衣粉構(gòu)成威脅。
在國(guó)外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場(chǎng)的20%~30%，在美國(guó)更是高達(dá)70%~80%左右，但是在中國(guó)僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
“清潔下農(nóng)村”帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進(jìn)行，家電行業(yè)受益該項(xiàng)政策的效果逐漸得到顯現(xiàn)，現(xiàn)在大家都熱衷于談?wù)摗跋锣l(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭，其實(shí)日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)日化市場(chǎng)總銷(xiāo)售額中農(nóng)村市場(chǎng)就占據(jù)了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)必將與城市市場(chǎng)同分天下，占據(jù)半壁江山。
而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望，并早就在積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無(wú)論在農(nóng)村市場(chǎng)還是城市市場(chǎng)都占有很大份額。但讓消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)到清潔衛(wèi)生對(duì)于健康的重要性，從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關(guān)鍵，特別是農(nóng)村消費(fèi)者。因此，不如把重點(diǎn)放在“清潔下農(nóng)村”。
“國(guó)際上，包括一些非洲國(guó)家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個(gè)人衣物的清潔、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關(guān)系。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個(gè)人清潔與健康的關(guān)系，號(hào)召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的。”鄭舞虹坦然道。
她建議政府加大對(duì)農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度，在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機(jī)構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識(shí)。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動(dòng)農(nóng)村洗滌用品需求，帶動(dòng)洗滌用品行業(yè)發(fā)展。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
1.少許良記，護(hù)膚潔衣。
2.衣服凈，身體健。
3.“良記”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一點(diǎn)一滴。
5.少量環(huán)保，手和衣好。
6.一滴良記，洗出綠世界。
7.點(diǎn)滴去污漬，洗衣不傷手。
8.愛(ài)我家，選良記，良記一用，全家開(kāi)心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈，清除污記。
11.量少不傷手，超潔用良記。
12.皮膚無(wú)舒服去頑漬，良記來(lái)幫你。
13.洗衣良記，方便健康又潔凈。
14.凈透清涼，不留痕跡。
15.良記，柔軟如母親的懷抱。
16.量少環(huán)保，良記真好。
17.健康生活，自然有你。
18.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。
19.滴滴健康，快速潔凈。
20.有良記，不用愁。
21.良記洗衣液，抓住綠生活好良機(jī)。
22.用“良記”，綠品牌，就一點(diǎn)!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!
25.良記--百姓手邊的'健康。
26.愛(ài)的天空，良記撐起。
27.綠不傷手，幾滴就足夠。
28.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
29.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌。
30.衣服臟了，只需一滴。
31.去漬留香，環(huán)保健康。
32.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
33.良好牌洗衣液，洗出來(lái)的好。
34.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
35.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛(ài)!
36.環(huán)保少量，手與衣亮。
37.良記洗衣液，清新百分百。
38.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
39.濃縮少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
40.良記，讓生活更美好。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
1.皮膚無(wú)舒服去頑漬，良記來(lái)幫你。
2.點(diǎn)滴去污漬，洗衣不傷手。
3.“良記”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一點(diǎn)一滴。
5.少量環(huán)保，手和衣好。
6.一滴良記，洗出綠色世界。
7.衣服凈，身體健。
8.愛(ài)我家，選良記，良記一用，全家開(kāi)心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈，清除污記。
11.量少不傷手，超潔用良記。
12.少許良記，護(hù)膚潔衣。
13.洗衣良記，方便健康又潔凈。
14.凈透清涼，不留痕跡。
15.良記，柔軟如母親的懷抱。
16.量少環(huán)保，良記真好。
17.健康生活，自然有你。
18.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。
19.滴滴健康，快速潔凈。
20.有良記，不用愁。
21.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機(jī)。
22.用“良記”，綠色品牌，就一點(diǎn)!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!
25.良記--百姓手邊的健康。
26.愛(ài)的天空，良記撐起。
27.綠色不傷手，幾滴就足夠。
28.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
29.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌。
30.衣服臟了，只需一滴。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
（郝藝袁敏慧）。
根據(jù)藍(lán)月亮手洗洗衣液的特征，可以確定潛在顧客的特征有以下幾點(diǎn)：
通過(guò)對(duì)潛在顧客的尋找，根據(jù)廣告反饋記錄和顧客資料進(jìn)行整合鑒定，目標(biāo)人群可以確定為家庭收入大眾化、工作忙碌的上班族、在校學(xué)生、家庭婦女和老年人。
記錄消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)資料，判斷顧客的滿(mǎn)意度和顧客忠誠(chéng)度，以及顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)買(mǎi)需求程度，從而進(jìn)行劃分歸檔，建立自己的顧客檔案。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿(mǎn)天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考三
桃李滿(mǎn)天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿(mǎn)天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考四
教師——如太陽(yáng)般溫暖 如春風(fēng)般和煦 如清泉般甘甜
比父愛(ài)更嚴(yán)峻 比母愛(ài)更細(xì)膩 比友愛(ài)更純潔
在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂(lè)，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門(mén)市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
1.去漬留香，環(huán)保健康。
2.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
4.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
5.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛(ài)!
6.環(huán)保少量，手與衣亮。
7.良記洗衣液，清新百分百。
8.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
9.濃縮少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
10.良記，讓生活更美好。
11.洗衣用良記，潔凈真省力。
12.良記，讓洗衣變得更傻瓜!
13.洗衣用良記，太太最滿(mǎn)意。
14.良記，最美的記憶。
15.美人宮心計(jì)，洗衣用良記。
16.良記，洗衣首選。
17.省時(shí)省心省力只要一滴。
18.愛(ài)自己，就選良記洗衣。
19.百衣百順，清新自然。
20.您的需求，我們用心“良記”。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五
1.健康生活，自然有你。
2.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡。
3.滴滴健康，快速潔凈。
4.有良記，不用愁。
5.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機(jī)。
6.用“良記”，綠色品牌，就一點(diǎn)!
7.洗得放心，穿得舒心。
8.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!
9.良記——百姓手邊的健康。
10.愛(ài)的天空，良記撐起。
11.綠色不傷手，幾滴就足夠。
12.用量省，不傷手，就選良記洗衣液。
13.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌。
14.衣服臟了，只需一滴。
15.去漬留香，環(huán)保健康。
16.良記好，洗衣高效又環(huán)保。
18.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒。
19.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛(ài)!
20.環(huán)保少量，手與衣亮。
21.良記洗衣液，清新百分百。
22.洗衣用良記，多快好省，不傷手!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十六
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的'大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日——9月21日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十七
1.躊躇滿(mǎn)志點(diǎn)滴間。
2.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔。
4.洗衣用良記，越洗越美麗。
5.濃縮的生活，污垢藏不住。
6.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。
7.綠色良記，點(diǎn)滴結(jié)衣。
8.洗出健康好心情!
9.良記洗衣液，一滴去頑漬，一點(diǎn)不刺激。
10.良記在手，衣衫無(wú)憂(yōu)。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十八
3.加油立白健康永相伴。
4.用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。
5.奧妙加精紡，關(guān)愛(ài)百分百。
6.沒(méi)什么大不了，我有我?jiàn)W妙。
7.只買(mǎi)對(duì)的，不選貴的。雕牌洗衣粉，浙江納愛(ài)斯。
8.只要一點(diǎn)點(diǎn)衣服真干凈。
9.雕牌落水輕漂散化去污漬香滿(mǎn)衫。
10.清水出芙蓉，雕牌去污漬。
11.去污滌垢堪稱(chēng)一流，綠色環(huán)衛(wèi)品牌悠久!
12.床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出來(lái)。
13.你給自己的媽媽洗過(guò)衣服嗎?只買(mǎi)對(duì)的，不選貴的。
14.污漬藏不住越白越干凈。
15.你真是我的救星。
16.次洗滌衣服依然潔凈如新。
17.深層去頑漬潔凈新衛(wèi)士。
18.去漬近看不留痕才是五星真潔凈。
19.重潔凈力步去頑漬。
20.別擔(dān)心我有奧妙全自動(dòng)。
21.用奧妙，你知道，衣服干凈真奇妙。
22.奧妙洗衣粉，有奧妙。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇十九
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡?。
預(yù)定熱線(xiàn)：___
、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案1
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷(xiāo)觀念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷(xiāo)觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶(hù)需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話(huà):創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營(yíng)銷(xiāo)方案推行時(shí)間:待定
三營(yíng)銷(xiāo)方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
四營(yíng)銷(xiāo)方案具體實(shí)施細(xì)則:
1，酒店定位:
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類(lèi)酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門(mén)根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫(xiě)一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話(huà)說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車(chē)或出租車(chē)上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車(chē)就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷(xiāo)策略(重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)部):
區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)。改變營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷(xiāo)范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，工作細(xì)節(jié)化。有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人跟蹤，專(zhuān)人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶(hù)資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻?hù)資料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶(hù)檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法及營(yíng)銷(xiāo)思路，做到人無(wú)我有，人有我精。
維:不花錢(qián)，永遠(yuǎn)掙不到錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶(hù)消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶(hù)來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿(mǎn)月等):
a,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿(mǎn)12桌以上的客戶(hù)，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿(mǎn)20桌
上的客戶(hù)，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿(mǎn)30桌以上的客戶(hù)，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車(chē)一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷(xiāo)期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶(hù)餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶(hù)餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶(hù)餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷(xiāo)期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷(xiāo)期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿(mǎn)800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門(mén)主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇二十
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話(huà)聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚(yú)火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿(mǎn)庭芳二期)定位偏離，滿(mǎn)庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿(mǎn)庭芳將有5萬(wàn)住戶(hù)。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車(chē)方便且安全(位于滿(mǎn)庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車(chē)位，為廣大的有車(chē)族提供了方便，并且有專(zhuān)門(mén)的滿(mǎn)庭芳保安值班保證了車(chē)輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車(chē)站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿(mǎn)庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶(hù)群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶(hù)主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周?chē)鷺潜P(pán)在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車(chē)，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿(mǎn)庭芳二期的停車(chē)位眾多，且有保安站崗，能滿(mǎn)足消費(fèi)者停車(chē)要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車(chē)位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷(xiāo)策劃:
營(yíng)銷(xiāo)主題“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿(mǎn)庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶(hù)。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分
普通會(huì)員
金卡會(huì)員
三、會(huì)員卡功用
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
四、會(huì)員卡制作要求
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿(mǎn)300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷(xiāo):借力滿(mǎn)庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷(xiāo)售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷(xiāo)宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷(xiāo)售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)
會(huì)員卡:500張×0.8=400元
總計(jì):2800(12300)元
營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿(mǎn)意度變化。
洗衣液營(yíng)銷(xiāo)方案篇二十一
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過(guò)類(lèi)似的促銷(xiāo)，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。
2、整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo)，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷(xiāo)，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷(xiāo)方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來(lái)臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣(mài)稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/6976294.html】
