通過寫心得體會，我們可以從中發(fā)現(xiàn)自己的不足和提高的空間。心得體會要注意語氣和情感的思考，給讀者帶來共鳴和啟發(fā)。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
幼師出差心得體會篇篇一
地點：xx、xx、xx
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3．在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
幼師出差心得體會篇篇二
每天一次醫(yī)學(xué)詢問通話，每周一次健康評估，每月一次綜合評定，在軌時間越長，越成為天地間必行的“默契”。航天員乘組在天上互相進(jìn)行采血、化驗、超聲常規(guī)醫(yī)學(xué)檢查，地面人員會實時跟蹤掌握航天員在軌各項身體指標(biāo)是否正常，并及時做出調(diào)整，使航天員保持良好的身體健康狀況。你們的一舉一動備受關(guān)注，你們的身體健康更令人掛懷！
這像不像航天員正準(zhǔn)備來一個“太空足浴”？其實這是在進(jìn)行骨密度測試，這項測試需要將腳伸進(jìn)測試機中進(jìn)行檢測。隨著在失重環(huán)境下生活得越久，航天員的骨密度也會逐漸下降。如果不加以綜合干預(yù)，可能會面臨“骨丟失”的空間病理現(xiàn)象，引發(fā)骨質(zhì)疏松的狀況。因此，對抗骨丟失是空間站建設(shè)期間航天員和地面科技工作者必須要面對的重要課題。
要按時體檢，更要認(rèn)真鍛煉，航天員乘組在“太空健身房”里運動也是一項重要的在軌任務(wù)。對抗失重生理效應(yīng)，保持最好工作狀態(tài)！東京奧運會雖已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表團(tuán)”揮灑汗水、奮力拼搏的姿態(tài)！
人系統(tǒng)研究機柜、高微重力實驗柜、無容器材料實驗柜。這些聽起來“高大上”的大型實驗機柜，就是擁有各種“黑科技”的“國貨之光”，它們將在航天員乘組與地面配合操作后，產(chǎn)生多項航天醫(yī)學(xué)實驗項目成果?？臻g站建造期間計劃實施49項航天醫(yī)學(xué)實驗項目，神舟十二號任務(wù)將完成14個項目。擼起袖子加油干！
除了開展各項實驗，整理內(nèi)務(wù)也不能停。還記得他們剛進(jìn)駐天和核心艙時，艙內(nèi)堆滿了大大小小的包裹，現(xiàn)在艙內(nèi)環(huán)境已變得干凈整潔、秩序井然。收納的秘訣，就是在地板上設(shè)置儲物空間，那些暫時用不到的包裹，就會被收納進(jìn)空間站的夾層之中，使“太空家園”更加溫馨舒適。
幼師出差心得體會篇篇三
這次40多天的出差時間轉(zhuǎn)眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結(jié)報告。
第一， 行程回顧
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計院單位。 4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對規(guī)模比較大一點的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。
針對設(shè)計院這一塊的工作，通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計院、水利水電院和有色設(shè)計院的，在設(shè)計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手可以說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過我們的信息費用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計院主要以電力設(shè)計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計院（建筑設(shè)計院權(quán)威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計院工作。
這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對電力設(shè)計院、鋁鎂院的設(shè)計師在設(shè)計方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設(shè)計到施工是需要一定的時間。
2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
匯報人：###
2xxx年04月12日
幼師出差心得體會篇篇四
第一段：出差前的期待和準(zhǔn)備（200字）。
作為一名幼師，在教育工作中不免需要出差，去參加研討會或參觀其他幼兒教育機構(gòu)。這次出差前，我滿懷期待和興奮。我準(zhǔn)備了行李，帶上了必要的教學(xué)材料，同時還準(zhǔn)備了一些小禮物，打算與他人交流學(xué)習(xí)。出差時，我堅信能夠?qū)W到新的教學(xué)方法和理念，為自己的教學(xué)生涯帶來更多的靈感與動力。
第二段：參加研討會的收獲（300字）。
本次出差的首要目的是參加一場幼兒教育的研討會。在會上，我聆聽了許多專家學(xué)者的報告和演講，并與其他的幼兒教師交流了經(jīng)驗和觀點。通過各種形式的互動，我不僅了解到了最新的教育政策和教學(xué)方法，而且還認(rèn)識到了自身在教學(xué)中的不足之處。在研討會結(jié)束后，我深刻反思自己的教育理念，并意識到了在幼兒教育中要重視培養(yǎng)思維能力、創(chuàng)造力和團(tuán)隊合作精神的重要性。我為自己能夠參加這樣的研討會感到幸運與榮幸。
第三段：參觀其他幼兒教育機構(gòu)的啟示（300字）。
除了參加研討會，我還有幸參觀了一些優(yōu)秀的幼兒教育機構(gòu)。這些機構(gòu)有著優(yōu)質(zhì)的師資力量、完善的教學(xué)設(shè)施和豐富多彩的教學(xué)活動。通過參觀，我深刻意識到了一個好的幼兒教育機構(gòu)應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)識到教育的重要性，并明白了培養(yǎng)幼兒的興趣和能力應(yīng)該從他們最早期開始。我認(rèn)真觀察了他們的教學(xué)活動，并結(jié)合自己的實際工作進(jìn)行了反思和總結(jié)。這次參觀讓我在教學(xué)方法和教學(xué)理念上有了全新的認(rèn)識，為我今后的教育工作帶來了莫大的啟示。
第四段：交流中的收獲和啟發(fā)（200字）。
在出差過程中，我還有幸能夠與其他幼兒教育工作者進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)。通過與他們的交流，我不僅了解到了不同地區(qū)的教育情況和幼兒教學(xué)的現(xiàn)狀，而且還了解到了不同教師的不同教育理念和教學(xué)方式。這些交流不僅讓我增長了見識，而且還讓我認(rèn)識到了自己的不足之處。通過和他們的交流，我明白了教育是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程，我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的素質(zhì)和能力。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過這次出差，我收獲頗豐。我不僅學(xué)到了許多新的教學(xué)方法和理念，而且還認(rèn)清了自身在教育中的不足之處。我明白了教育是一個需要不斷學(xué)習(xí)和成長的過程，我們應(yīng)該時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的素質(zhì)和能力。在今后的教育工作中，我將更加注重培養(yǎng)幼兒的思維能力、創(chuàng)造力和團(tuán)隊合作精神，并將這些新的理念和方法運用到實踐中去。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和積累，我一定能夠成為一名更出色的幼師，為孩子們的成長和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
幼師出差心得體會篇篇五
在教育行業(yè)工作的幼師來說，出差是一種常見的工作方式。每次出差，我都會提前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，以確保出差期間能夠有條不紊地完成工作任務(wù)。首先，我會查閱出差目的地的相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)氐慕逃h(huán)境和特點。其次，我會和同事進(jìn)行交流，了解他們的出差經(jīng)驗和心得體會，從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。最后，我會整理出差所需的物品清單，并進(jìn)行備案，以免遺漏重要物品。
第二段：出差中的實踐經(jīng)驗。
在出差過程中，我會充分利用時間進(jìn)行實踐和觀察。幼兒教育需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐，出差正是一個很好的機會，可以通過與不同地方的教師和幼兒互動，了解不同地區(qū)的教育經(jīng)驗和方法，并將其運用到自己的教學(xué)實踐中。此外，出差還能夠拓寬視野，了解不同地區(qū)的文化和風(fēng)俗，對于幼兒教育來說，這也是一種很重要的素質(zhì)。
第三段：出差中的困難與挑戰(zhàn)。
出差雖然是工作的一部分，但也面臨著一些困難與挑戰(zhàn)。首先，適應(yīng)不同地區(qū)的教育環(huán)境是一項挑戰(zhàn)，每個地方的教育政策和教育理念可能存在差異，需要我及時調(diào)整自己的思維方式和工作方法。其次，出差期間可能遇到交通不便、住宿條件差等問題，這需要我具備一定的應(yīng)變能力和解決問題的能力。
第四段：出差的收獲與體會。
盡管出差中會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但對我個人來說，出差是一種寶貴的機會，我從中學(xué)到了很多東西。首先，我學(xué)會了與人溝通和合作，不同地方的教師和幼兒教育工作者往往有一套自己的教學(xué)經(jīng)驗和方法，與他們交流可以相互借鑒和學(xué)習(xí)。其次，我學(xué)會了獨立思考和解決問題，在出差期間，我要面對各種突發(fā)情況，需要及時做出決策并解決問題。最重要的是，出差讓我更加了解幼兒教育行業(yè)的全貌，加深了我對這個行業(yè)的熱愛和責(zé)任感。
第五段：對未來的展望與總結(jié)。
通過多次的出差經(jīng)歷，我意識到出差是一種不可或缺的工作方式，它不僅能夠提升自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，還可以開闊自己的眼界和思維方式。因此，我希望未來能夠利用好出差這一機會，不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，為幼兒教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也愿意與更多的同行分享自己的出差心得和體會，共同推動幼兒教育事業(yè)的發(fā)展。
（以上大概760字，可繼續(xù)增加或保留原稿）。
幼師出差心得體會篇篇六
在幼兒教育工作中，出差是幼師們經(jīng)常要面對的事情。出差不僅可以拓寬視野，了解其他地方的教育發(fā)展，還能提高幼師們的工作能力和經(jīng)驗。我最近參加了一次幼兒教育會議的出差，收獲良多，下面就是我的出差心得體會。
首先，出差是一次增長知識的機會。會議期間，我參加了許多專業(yè)講座和研討會，了解了最新的幼兒教育理念和教育方法。特別是聽了一位研究幼兒語言發(fā)展的專家的講座，我學(xué)到了很多關(guān)于幼兒語言培養(yǎng)的新思路。這些新的知識和方法不僅豐富了我的幼教知識儲備，也讓我在日常教學(xué)中更具有創(chuàng)新性和針對性。
其次，出差可以與其他幼師們交流學(xué)習(xí)。會議期間，我結(jié)識了來自各地的許多優(yōu)秀幼師，我們一起交流學(xué)習(xí)、互相探討問題，共同成長。通過和他們的交流，我不僅結(jié)交了許多志同道合的朋友，還學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這些交流和學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，也拓寬了我的思路和教育視野。
此外，出差還可以觀摩其他地方的教育實踐。我利用出差期間的空閑時間，參觀了一所當(dāng)?shù)氐挠變簣@，并觀摩了他們的教學(xué)實踐。我在觀摩中發(fā)現(xiàn)，那所幼兒園注重通過游戲和活動培養(yǎng)幼兒的綜合能力，注重激發(fā)幼兒的探索欲望和主動性。我深受啟發(fā)，意識到了教育活動的設(shè)計應(yīng)該更貼近幼兒的興趣和需求，才能真正激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。
另外，出差也是鍛煉自己的機會。在會議期間，我有機會演講分享了自己的一些教育實踐和創(chuàng)新經(jīng)驗。這個過程中，我不僅鍛煉了表達(dá)能力，還更加深入地思考了自己的教育理念和教學(xué)方式。同時，我也接受了其他幼師的評審和指導(dǎo)，提高了自己的教學(xué)水平。這次演講經(jīng)歷讓我更加有信心和勇氣在日常教育工作中創(chuàng)新實踐，積極推動教育改革。
最后，參加出差還給了我留下了一些珍貴的回憶。在會議結(jié)束后，我還有機會游覽了一些當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E，了解了當(dāng)?shù)氐臍v史和文化。這些經(jīng)歷讓我對這個地方有了更深的情感，也增進(jìn)了我對多元文化的理解和包容。
總之，出差是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長機會。通過出差，我不僅增長了知識，交流了經(jīng)驗，還觀摩了其他地方的教育實踐，鍛煉了自己。出差不僅是一種責(zé)任和義務(wù)，更是幼師們提高自己修養(yǎng)和能力的必由之路。希望未來能有更多這樣的機會，讓我能更好地服務(wù)于幼兒教育事業(yè)。
幼師出差心得體會篇篇七
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時，如此高強度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補充體液，也更利于消化。
幼師出差心得體會篇篇八
這是我在這家公司上班以來第一次出差，這次出差一共是xx天，因為要去到別的城市，我提前查看好當(dāng)?shù)氐奶鞖庵惖?，帶了幾套換洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗，我的心里充滿期待，斗志昂揚的，當(dāng)然也還是會有一點點小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差，在出差工作當(dāng)中，自己的任何行為都會被領(lǐng)導(dǎo)實時的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會是一次很成功的出差的。
我們到達(dá)出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息，明天就去當(dāng)?shù)氐囊患夜救タ疾?，如果沒什么問題的話，可以馬上簽下這次的項目合作。我點點頭，回到房間的時候，打開電腦，開始查找當(dāng)?shù)剡@家公司的相關(guān)信息，以備不時之需。晚上早點休息，為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。
第二天，我們就來到當(dāng)?shù)氐墓究疾?，一行人熱情的打招呼之后，直接進(jìn)入正題，我默默的打開隨身攜帶的筆記本，開始記錄這次考察的內(nèi)容，整個人沉浸在工作當(dāng)中，和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。
這次的出差最后是圓滿的結(jié)束了，我因為親自體驗過這次的出差，心里有很多的感想。回來的時候，領(lǐng)導(dǎo)也問過我，我實話實說，就是對于公司的合作對象，還是要實地考察的，之前那個公司的報價比較高，雙方應(yīng)該報價的關(guān)系，一直談不下來，所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實地考察下的想法，去了才知道報價高的原因，產(chǎn)品確實是質(zhì)量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領(lǐng)導(dǎo)一見如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。
工作出差有的時候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報價的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學(xué)到了很多，爭取下次還有機會去學(xué)習(xí)。
幼師出差心得體會篇篇九
第一段：引言(100字)。
出差是幼師們經(jīng)常面臨的一項任務(wù)，無論是參加教育研討會、觀摩其他園所，還是開展實地考察，都為幼師們提供了寶貴的學(xué)習(xí)機會。然而，一次成功的出差不僅僅是參觀學(xué)習(xí)和交流的機會，更是對幼師個人素養(yǎng)和專業(yè)能力的一次全面檢驗。下面將分享我在一次出差中的體會和心得。
第二段：準(zhǔn)備與計劃(250字)。
在出差前，充分準(zhǔn)備與計劃是十分重要的。首先，我查閱了相關(guān)資料，了解了目的地的教育發(fā)展情況和專業(yè)研討會的議題。接著，我和同事一起商討了出差的具體目標(biāo)和計劃，明確了我們想要了解和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。最后，我們安排了行程并準(zhǔn)備了相應(yīng)的教育教學(xué)材料和工具。
第三段：學(xué)習(xí)與觀摩(350字)。
在出差期間，我積極參與了研討會和考察活動，與園所的幼師們進(jìn)行了充分的交流和學(xué)習(xí)。我聆聽了專家的講解，參加了小組討論和實際操作，全面了解了新的教育理念和教學(xué)方法。同時，我也通過觀摩其他園所的課堂和活動，學(xué)習(xí)了他們優(yōu)秀的教育實踐。這些學(xué)習(xí)和觀摩的經(jīng)歷讓我受益匪淺，不僅拓寬了我的知識視野，還激發(fā)了我的教育熱情。
第四段：心得與思考(350字)。
在學(xué)習(xí)和觀摩的過程中，我深刻認(rèn)識到作為一名幼師，我們的責(zé)任不僅僅是傳授知識，更是培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)造力、思維能力和社交能力。我們需要關(guān)注每個孩子的個性和發(fā)展需求，引導(dǎo)他們積極參與學(xué)習(xí)和互動。此外，我們還應(yīng)該與家長建立良好的溝通和合作關(guān)系，共同關(guān)注孩子的成長。這些思考讓我更加明確了自己的職責(zé)和使命，激發(fā)了我不斷提高自身專業(yè)能力和教育水平的動力。
第五段：總結(jié)與展望(350字)。
通過這次出差，我不僅學(xué)到了新的教育理念和方法，還認(rèn)識到了自己在教育中的不足之處。因此，回到園所后，我將結(jié)合實踐經(jīng)驗，不斷完善自己的教育方法，并將新的教育理念運用到實際教學(xué)中。同時，我也將與同事共同分享出差的心得和收獲，促進(jìn)團(tuán)隊的專業(yè)成長。未來，我還計劃參加更多的學(xué)習(xí)和交流活動，不斷提升自己的教育素養(yǎng)和專業(yè)能力，為幼兒教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：出差雖然會帶來一定的困惑和挑戰(zhàn)，但只要我們做好準(zhǔn)備和計劃，在學(xué)習(xí)和觀摩中虛心學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗并不斷改進(jìn)自己，就能夠使出差成為自身素養(yǎng)和專業(yè)能力提升的寶貴機會。出差不僅是對幼師個人素養(yǎng)和專業(yè)能力的一次全面檢驗，更是為幼師們提供了拓展視野、學(xué)習(xí)進(jìn)步的機會。
幼師出差心得體會篇篇十
我們的工作主要是基于項目的，進(jìn)項目后就會出差到項目所在地并在客戶那里辦公。平均每兩周flyback一次，在家過周末，然后繼續(xù)馬不停蹄的去項目地工作。
每個項目少則數(shù)月，多則幾年。所以很在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)頻繁往返2個城市。長期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉)。再有就是項目中的同事一般都是從全國各地臨時聚集到一齊，很少有很固定的團(tuán)隊，所以項目做多了，就會結(jié)識來自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風(fēng)情。不好的地方么，在項目的數(shù)月(甚至更長)期間，自我基本上沒有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時間除了處理個人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長期連續(xù)進(jìn)行的活動。再有，因為經(jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。
身邊行業(yè)內(nèi)的大齡男青年女青年確實不少。然后，經(jīng)常出差，會異常珍惜在家睡覺的時間。經(jīng)常出差，會很珍惜在家的時間，所以會異常關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線路。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機晚點，所以對經(jīng)常去的機場會很熟悉，例如我就會關(guān)注如何最快速的下飛機后到底酒店(最優(yōu)化線路和交通工具)。
也會很熱衷于攢里程，升級各種航空公司的會員卡，獲取各種vip休息室的權(quán)利。還有不一樣機場的好吃的餐館，長時間晚點如何打發(fā)時間，還有各個航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會員卡積分，研究不一樣酒店有什么不一樣特點。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，運動休息娛樂購物場所。大概就這些吧。
總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)。可是時間長了就會開始煩躁，更羨慕那些能夠在一個城市里朝九晚五的朋友們。其實就是圍城吧。
幼師出差心得體會篇篇十一
出差是工作中的常態(tài)，對于幼師而言，每年都需要參加各類研討會、教學(xué)培訓(xùn)或參觀學(xué)習(xí)。這些出差的機會不僅可以提升自己的專業(yè)知識和教學(xué)技能，還可以開闊自己的眼界，增長見識。在我多年的幼師工作中，我走過了不少地方，參加了各種不同的出差活動，讓我受益匪淺。以下是我在出差過程中的心得體會。
第一段：走出舒適區(qū)。
作為一個幼師，工作大多數(shù)時候是在一個熟悉的環(huán)境中進(jìn)行的，我們很容易被這種舒適區(qū)所困限。但出差可以打破這種限制，讓我們有機會走出舒適區(qū)，接觸到不同地方、不同人群和不同文化。這種體驗讓我從中獲得了很大的成長。每次出差，我都會積極主動地參加各種研討會和培訓(xùn)課程，與其他幼師交流教學(xué)經(jīng)驗和方法，了解不同地區(qū)的教育情況。這些經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多新的東西，拓寬了我的思維視野。
第二段：開闊眼界。
出差也讓我有機會到各地參觀學(xué)習(xí)，了解不同的教育機構(gòu)和幼兒園的運作方式和特點。有一次出差，我去了一家位于大城市的知名私立幼兒園，參觀了他們的課程設(shè)置和教學(xué)環(huán)境。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們在課程安排上更加注重培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造思維和動手能力，課程內(nèi)容更加多樣化豐富。這個經(jīng)歷讓我意識到，作為幼師，我們不能固步自封，應(yīng)該時刻與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和探索新的教育方法，以更好地滿足幼兒的需求。
第三段：與他人交流。
出差不僅是自己接觸到新的東西，也是與他人交流的機會。每次出差，我都會遇到來自全國各地的幼師，我們會互相交流教學(xué)心得和經(jīng)驗。這種交流不僅可以讓我了解到其他地方的教育現(xiàn)狀，還可以激發(fā)我的學(xué)習(xí)動力和創(chuàng)新思維。有一次研討會上，我認(rèn)識了一個教育專家，他給了我很多寶貴的建議，讓我對自己的教學(xué)方式有了新的思考。通過這些交流，我結(jié)交了很多志同道合的朋友，我們經(jīng)常保持聯(lián)系，在教學(xué)上互相鼓勵和幫助。
第四段：增加自信。
無論是參加研討會、培訓(xùn)課程還是參觀學(xué)習(xí)，出差都需要我們主動參與。這種主動參與可以讓我們與其他幼師進(jìn)行交流和合作，提升自己的專業(yè)知識和技能。每次出差結(jié)束后，我總能感受到自己的提升和成長。外界的認(rèn)可和肯定給了我很大的自信，讓我更加堅定了從事幼師工作的信心。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能成為一名優(yōu)秀的幼師。
第五段：拓寬人際關(guān)系。
出差不僅可以拓寬自己的專業(yè)領(lǐng)域，還可以拓寬自己的人際關(guān)系。在出差期間，我結(jié)識了很多不同地方的朋友。通過與他們的交流和合作，我擴(kuò)大了自己的人脈圈子。在平時的工作中，如果遇到困難或問題，我可以向這些朋友請教和尋求幫助。他們的經(jīng)驗和建議對我非常有幫助。出差不僅是工作上的一種展示，也是一種社交機會，我們應(yīng)該善于把握這個機會，與他人建立良好的溝通和合作關(guān)系。
總結(jié)：
出差對于幼師而言是一種鍛煉和成長的機會。通過走出舒適區(qū)，開闊眼界，與他人交流，增加自信和拓寬人際關(guān)系，我們可以不斷提升自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平，為幼兒的健康成長做出更大的貢獻(xiàn)。我深信，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能成為一名更好的幼師。
幼師出差心得體會篇篇十二
一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
二：公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三：價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來了才有機會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
幼師出差心得體會篇篇十三
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。
bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
幼師出差心得體會篇篇十四
在太空中生活時間較長，可能會出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項目，有利于對航天員身體狀況進(jìn)行實時跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測試機中進(jìn)行骨密度檢測。
實際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監(jiān)測健康狀況，航天員們會定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計數(shù)。對于航天員來說，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規(guī)的'檢查就是小菜一碟。
幼師出差心得體會篇篇十五
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時，如此高強度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的`不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補充體液，也更利于消化。
幼師出差心得體會篇篇十六
進(jìn)入空間站天和核心艙后，航天員們就組裝了空間站內(nèi)的無線wifi設(shè)備，讓中國空間站有了“移動wifi”，也創(chuàng)造了一個智能家居生活空間?？臻g站里10余臺有線和無線網(wǎng)絡(luò)攝像機、有線和藍(lán)牙耳機、手機、平板電腦、筆記本電腦等都可作為網(wǎng)絡(luò)終端接入網(wǎng)絡(luò)。通過中繼衛(wèi)星和核心艙上的中繼天線，天上和地面網(wǎng)絡(luò)連成一體，航天員就能和地面人員、家人溝通，還能視頻通話。
平時，航天員們佩戴小巧精致、語音效果更好、久戴不痛的骨傳導(dǎo)耳機，連接手機藍(lán)牙后，再通過wifi連接艙內(nèi)設(shè)備，方便他們在站上各個艙段相互通話，在任何位置也都可以與地面通話。
長期處于封閉空間易導(dǎo)致航天員出現(xiàn)心理壓力加大、身體不適等癥狀，因此，保障心理和行為健康是航天員在軌期間的一項重要任務(wù)。閱覽新聞資訊，收發(fā)電子郵件，和親友雙向視頻通話，節(jié)日、生日的“天地互動”活動等，都是有效的`心理支持手段。
這次在太空，神舟十二號航天員乘組能夠定期瀏覽新聞網(wǎng)站，地面也會根據(jù)他們的需要更新上傳娛樂資訊。前不久，航天員們還觀看了東京奧運會乒乓球、跳水等賽事的視頻回放，這些比賽視頻由地面的控制中心錄好上傳到空間站，供航天員觀看。
同時，空間站艙內(nèi)為航天員配備了休閑娛樂設(shè)施，他們可以利用空閑時間看電影、聽音樂、看書。此外，空間站內(nèi)還有具有心理支持作用的投影機，口琴、笛子等個人娛樂物品。在此基礎(chǔ)上，技術(shù)人員研發(fā)了一個基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的心理舒緩系統(tǒng)，航天員能從中看到家人、熟悉的地面生活場景、地球的自然風(fēng)景等。通過一條預(yù)留的私密語音通道，航天員還能和家人打電話“說悄悄話”，分享太空生活，放松心情。
幼師出差心得體會篇篇十七
在太空中生活時間較長，可能會出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項目，有利于對航天員身體狀況進(jìn)行實時跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測試機中進(jìn)行骨密度檢測。
實際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監(jiān)測健康狀況，航天員們會定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計數(shù)。對于航天員來說，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規(guī)的`檢查就是小菜一碟。
幼師出差心得體會篇篇十八
一、出差時間：xxx年2月
二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。
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