心得體會(huì)需要我們深入思考、進(jìn)行反思，從而更好地吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為將來(lái)的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。要注意心得體會(huì)的結(jié)構(gòu)，包括導(dǎo)入、主體和結(jié)論等部分的合理組織。閱讀以下心得體會(huì)，或許可以為你的工作或?qū)W習(xí)提供一些靈感。
招生的心得體會(huì)篇一
招生是高校的一項(xiàng)重要工作，不僅關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展，也關(guān)系到學(xué)生的前途。在參與招生工作的過程中，我深刻體會(huì)到了招生工作的重要性和復(fù)雜性。以下是我對(duì)招生的一些心得體會(huì)。
首先，招生工作需要全面的準(zhǔn)備和規(guī)劃。在開展招生工作之前，我們需要對(duì)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行全面分析，確定目標(biāo)招生群體和招生計(jì)劃。同時(shí)，還要制定合理的招生政策，根據(jù)學(xué)校特色和市場(chǎng)需求，確定招生重點(diǎn)和推廣方向。只有充分準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能確保招生工作的方向和效果。
其次，招生工作需要注重宣傳和推廣。宣傳是招生的重要環(huán)節(jié)，通過多種渠道廣泛宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、優(yōu)勢(shì)專業(yè)和師資力量等，吸引更多的優(yōu)秀學(xué)子前來(lái)報(bào)考。在宣傳過程中，我們要做到真實(shí)、客觀、誠(chéng)信，不夸大學(xué)校的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，確保家長(zhǎng)和學(xué)生能夠獲得真實(shí)的信息。同時(shí)，還要注重推廣，通過舉辦招生宣傳會(huì)、參加教育展覽等方式，讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校并產(chǎn)生興趣。
第三，招生工作需要加強(qiáng)后期跟進(jìn)。在招生宣傳結(jié)束后，我們要積極與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和互動(dòng)，解答他們的疑問和關(guān)注。我們要耐心傾聽和理解學(xué)生和家長(zhǎng)的需求，提供周到的咨詢和服務(wù)，為他們提供幫助。同時(shí)，我們還要關(guān)注學(xué)生和家長(zhǎng)的反饋意見，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，提高招生工作的質(zhì)量和效果。
第四，招生工作需要注重合作和協(xié)調(diào)。招生工作涉及到多個(gè)部門和個(gè)人的合作，需要各方密切配合和協(xié)同推進(jìn)。我們要加強(qiáng)各部門之間的溝通和協(xié)作，明確各自的職責(zé)和任務(wù)。同時(shí)，還要積極與社會(huì)各界建立聯(lián)系和合作，爭(zhēng)取更多的招生資源和支持。只有形成合力，才能順利完成招生工作，取得好的成績(jī)。
最后，招生工作需要保持創(chuàng)新和進(jìn)取的精神。教育工作處于不斷發(fā)展變化中，我們要緊跟時(shí)代的步伐，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招生方式和手段?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)、社交媒體等新媒體工具，開展在線宣傳和招生活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生關(guān)注和參與。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高招生人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為招生工作提供強(qiáng)有力的支撐。
綜上所述，招生工作是一項(xiàng)綜合性、復(fù)雜性的工作，需要全面準(zhǔn)備和規(guī)劃，注重宣傳和推廣，加強(qiáng)后期跟進(jìn)，注重合作和協(xié)調(diào)，并保持創(chuàng)新和進(jìn)取的精神。只有做好這些方面的工作，才能確保招生工作的質(zhì)量和效果，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
招生的心得體會(huì)篇二
隨著科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電話招生作為一種高效便捷的招生方式逐漸受到各大學(xué)門校的重視和采用。在我擔(dān)任電話招生員的一年多時(shí)間里，我積累了一些有關(guān)電話招生的心得體會(huì)。以下是我在電話招生工作中總結(jié)出的五點(diǎn)心得。
第一點(diǎn)，了解招生政策和項(xiàng)目。電話招生通常發(fā)生在學(xué)校的招生季或暑期，這個(gè)時(shí)候?qū)W校會(huì)推出一些特殊政策和項(xiàng)目，例如專業(yè)調(diào)劑、獎(jiǎng)學(xué)金優(yōu)惠等。作為電話招生員，我們首先要了解學(xué)校的這些政策和項(xiàng)目，以便能夠向考生提供準(zhǔn)確的信息和建議。我記得有一次，一個(gè)考生詢問本校是否有免試錄取政策，我當(dāng)時(shí)不熟悉該政策，結(jié)果給考生誤導(dǎo)了。從那以后，我意識(shí)到了解政策和項(xiàng)目的重要性，于是我開始積極主動(dòng)地與學(xué)校的相關(guān)部門聯(lián)系，了解最新的政策和項(xiàng)目，以便能夠更好地服務(wù)考生。
第二點(diǎn)，熟悉學(xué)校情況和各個(gè)專業(yè)。電話招生是一個(gè)與考生進(jìn)行有效溝通的過程，而能夠有效溝通的前提是對(duì)學(xué)校和各個(gè)專業(yè)有充分了解。在電話招生工作之前，我花了很多時(shí)間了解學(xué)校的歷史、榮譽(yù)和特色專業(yè)，同時(shí)也了解了各個(gè)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置等。這樣一來(lái)，當(dāng)考生詢問關(guān)于學(xué)?；?qū)I(yè)的問題時(shí)，我能夠準(zhǔn)確地回答并向其提供有關(guān)資料。熟悉學(xué)校情況和各個(gè)專業(yè)是電話招生員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。
第三點(diǎn)，提前準(zhǔn)備好問題和答案。在電話招生中，我們經(jīng)常遇到各種問題，但并不是每個(gè)問題都能立即回答。因此，電話招生員需要提前準(zhǔn)備好一些常見問題的答案，以便能及時(shí)回答考生的問題。在我擔(dān)任電話招生員期間，我發(fā)現(xiàn)一些問題特別常見，例如學(xué)費(fèi)、寢室條件等。因此，我經(jīng)常與同事們交流，總結(jié)出了一份常見問題及其答案的清單，以備不時(shí)之需。這份清單在我工作中發(fā)揮了很大的作用，不僅提高了工作效率，也提升了服務(wù)的質(zhì)量。
第四點(diǎn)，注重語(yǔ)言表達(dá)和溝通技巧。電話招生是通過語(yǔ)言進(jìn)行的，因此良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧尤為重要。在電話招生中，我注意鍛煉自己的口頭表達(dá)能力，使自己的語(yǔ)言清晰準(zhǔn)確、流暢自然。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)了一些溝通技巧，例如傾聽、積極回應(yīng)等，以便能夠更好地理解考生的需求并給予幫助。通過不斷地提高語(yǔ)言表達(dá)和溝通技巧，我發(fā)現(xiàn)自己在電話招生中能夠與考生更好地溝通和交流，同時(shí)也能夠提升考生的滿意度。
第五點(diǎn)，保持耐心和友好態(tài)度。電話招生是一個(gè)需要耐心和友好態(tài)度的工作。在招生電話中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些緊張、焦慮的考生，有的甚至可能對(duì)學(xué)校抱有一些誤解或偏見。作為電話招生員，我們要保持耐心和友好態(tài)度，理解考生的情緒并及時(shí)給予幫助。在我擔(dān)任電話招生員期間，我遇到了不少緊張的考生，但通過我的耐心傾聽和解答，許多考生漸漸放松下來(lái)，并對(duì)學(xué)校表達(dá)了興趣和信心。這樣一來(lái)，我不僅完成了招生任務(wù)，也給考生留下了良好的印象。
總結(jié)起來(lái)，電話招生是一項(xiàng)要求招生員要有扎實(shí)的招生知識(shí)和專業(yè)的技能的工作。在這一年多的時(shí)間里，我通過這項(xiàng)工作學(xué)到了很多，提高了自己的能力和素質(zhì)。希望今后能夠在電話招生工作中不斷發(fā)展和提高，為更多的考生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
招生的心得體會(huì)篇三
作為一名教練，招生是我工作中不可或缺的一部分。通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到招生不僅僅是吸引更多的學(xué)生加入我們的培訓(xùn)班，更是建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育和培訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于教練招生的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：了解目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)。
在招生的過程中，了解目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)的需求是至關(guān)重要的。每個(gè)家庭都有不同的期望和目標(biāo)，作為教練，我們需要明確這些需求，并根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和興趣制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。通過與家長(zhǎng)的深入溝通，我們能夠更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、興趣愛好和學(xué)習(xí)目標(biāo)，從而為他們提供個(gè)性化的教育服務(wù)。
第三段：塑造有吸引力的形象。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)中，建立一個(gè)吸引人的形象對(duì)于吸引更多的學(xué)生非常重要。作為教練，我們應(yīng)該注重自己的形象和個(gè)人素質(zhì)的提升。無(wú)論是通過個(gè)人形象的維護(hù)，還是通過研究和培訓(xùn)不斷提升自己的教學(xué)能力，我們都要不斷努力，給學(xué)生留下積極正面的印象。此外，我們還可以通過參與社區(qū)活動(dòng)和推廣自己的培訓(xùn)班等方式來(lái)增加知名度，吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)。
第四段：建立并保持良好的溝通和信任關(guān)系。
招生工作并不意味著只是一次性的銷售行為，而是一個(gè)建立和維護(hù)長(zhǎng)期信任關(guān)系的過程。在與學(xué)生和家長(zhǎng)交流的過程中，我們要坦誠(chéng)、真誠(chéng)地回答他們的問題和疑慮，積極傾聽他們的意見和反饋。通過與他們建立良好的溝通和信任關(guān)系，我們能夠更好地理解他們的需求，并及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn)，提供更好的教育和培訓(xùn)。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
作為一名教練，我們應(yīng)該保持持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的態(tài)度。教育行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，我們需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和教育理念，不斷更新自己的知識(shí)和技能。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我們才能更好地適應(yīng)變化，并為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)。同時(shí)，我們也可以通過參加專業(yè)培訓(xùn)和教育論壇來(lái)擴(kuò)展自己的人脈，與其他教育工作者分享經(jīng)驗(yàn)和交流想法。
總結(jié)：
招生是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和技能的工作，在這個(gè)過程中，教練需要了解目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)的需求，塑造自己的吸引力形象，建立并保持良好的溝通和信任關(guān)系，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。通過這些措施，我們能夠吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)，并提供優(yōu)質(zhì)的教育和培訓(xùn)服務(wù)。
招生的心得體會(huì)篇四
第一段：介紹招生背景及重要性。（字?jǐn)?shù)：200）。
教練招生是指針對(duì)特定培訓(xùn)項(xiàng)目，通過各種方式吸引學(xué)員來(lái)報(bào)名參加。對(duì)于教練而言，招生是其工作中不可或缺的一部分，也是其職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。成功的招生工作能夠有效地促進(jìn)教練的聲譽(yù)提升、發(fā)展機(jī)會(huì)的增加，并為教練的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我從事教練工作這些年，積累了一些關(guān)于招生的心得體會(huì)，希望能與大家分享并進(jìn)一步提高。
第二段：提出招生目標(biāo)及清晰的定位。（字?jǐn)?shù)：250）。
在進(jìn)行教練招生時(shí)，首先要確立明確的招生目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是具體的、可衡量的，并且要符合實(shí)際情況。例如，明確要招多少名學(xué)員，針對(duì)哪些人群招生等等。在確立目標(biāo)的基礎(chǔ)上，還需要進(jìn)行定位。招生定位的工作主要包括確定教練的專業(yè)領(lǐng)域、教學(xué)風(fēng)格、培養(yǎng)方向等。通過明確招生目標(biāo)和定位，能夠更好地吸引目標(biāo)學(xué)員，提高招生效果。
第三段：制定招生策略及提高知名度。（字?jǐn)?shù)：300）。
制定招生策略是教練招生工作的重要一環(huán)。首先，要根據(jù)招生目標(biāo)和定位，確定適合的招生渠道，比如在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布招生信息，或者與相關(guān)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。其次，要設(shè)計(jì)好招生宣傳資料，內(nèi)容要生動(dòng)有趣、簡(jiǎn)潔明了。此外，還可以通過組織招生推廣活動(dòng)等方式，提高知名度。通過這些策略，我們可以更好地吸引學(xué)員，擴(kuò)大影響。
第四段：注重溝通與關(guān)系維護(hù)。（字?jǐn)?shù)：250）。
招生工作并不僅僅是一次性的事情，而是一個(gè)持續(xù)的過程。在招生過程中，及時(shí)與學(xué)員進(jìn)行溝通十分重要。我們要了解學(xué)員的需求，給予恰當(dāng)?shù)慕獯鸷徒ㄗh，以增強(qiáng)學(xué)員的信心并促成報(bào)名。同時(shí)，也要注重與已報(bào)名學(xué)員的關(guān)系維護(hù)，例如定期與學(xué)員交流、跟進(jìn)學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展等等。通過密切的溝通和關(guān)系維護(hù)，能夠增加學(xué)員的滿意度和忠誠(chéng)度。
第五段：總結(jié)心得并展望未來(lái)。（字?jǐn)?shù)：200）。
在教練招生的過程中，我發(fā)現(xiàn)定目標(biāo)、確立定位、制定策略和注重溝通與關(guān)系維護(hù)是取得成功的關(guān)鍵。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我能夠更好地反思自己的不足，進(jìn)一步改進(jìn)提升。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，以更好地開展教練招生工作，讓更多的學(xué)員受益，與他們一起共同成長(zhǎng)。
總結(jié)：教練招生是一項(xiàng)需要運(yùn)用策略和技巧的重要工作。通過確立目標(biāo)和定位、制定策略和注重溝通與關(guān)系維護(hù)，教練可以提高招生效果，增加知名度，為自身的職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平也是教練招生工作中不容忽視的一部分。只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能在教練招生中取得持續(xù)的成功。
招生的心得體會(huì)篇五
招生是每一個(gè)學(xué)校過程中必不可少的一項(xiàng)工作，也是學(xué)校維持正常運(yùn)營(yíng)所必須進(jìn)行的關(guān)鍵性工作。招生人員需要通過各種手段和渠道，吸引更多的學(xué)生前來(lái)報(bào)名。但是如何實(shí)現(xiàn)招生工作順利進(jìn)行，取得良好效果呢？在我擔(dān)任過招生工作后，結(jié)合自身觀察和心得，寫下這篇論文。
第二部分：了解市場(chǎng)需求
招生工作的第一步，是要了解市場(chǎng)需求。如果招生人員無(wú)法了解市場(chǎng)，那么學(xué)校的招生工作就會(huì)無(wú)從下手。我們可以通過調(diào)查、分析等方式，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入了解。既了解市場(chǎng)情況特點(diǎn)，又根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的措施，就可以在完成招生任務(wù)的同時(shí)提高學(xué)校的知名度。
第三部分：宣傳廣告
一開始我們選擇做的宣傳方式是海報(bào)，可以進(jìn)行打印、發(fā)放。同時(shí)我們利用校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，是最便捷和最經(jīng)濟(jì)的方式。我們還適當(dāng)使用社交網(wǎng)絡(luò)和線上平臺(tái)發(fā)布日常信息，讓更多人關(guān)注我們的學(xué)校和實(shí)驗(yàn)室。
第四部分：面試評(píng)估
簡(jiǎn)歷是學(xué)生向我們展示自己的一種方式，面試評(píng)估是我們了解更深層次信息的社交機(jī)會(huì)。我們招聘了專業(yè)的老師來(lái)為學(xué)生進(jìn)行面試，詳細(xì)評(píng)估學(xué)生的個(gè)人技能、能力、人格、專業(yè)背景等各項(xiàng)內(nèi)容，以便確定人才潛在價(jià)值與崗位匹配程度。
第五部分：總結(jié)
招生過程是準(zhǔn)確了解此時(shí)此刻市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并采取有效宣傳方式，評(píng)估學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，展示試驗(yàn)室特色和優(yōu)勢(shì)以增強(qiáng)招收勢(shì)能。如果想要在招生過程中做到心里有數(shù)，需要擁有欣賞細(xì)節(jié)、提高專業(yè)性、努力實(shí)踐和不斷總結(jié)的態(tài)度。我們要相信只有堅(jiān)持不懈且不斷留意學(xué)校的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并及時(shí)調(diào)整招生策略，才能達(dá)到更好的效果。
招生的心得體會(huì)篇六
本科招生是每個(gè)高中生都會(huì)經(jīng)歷的一段關(guān)鍵時(shí)期，為了成功申請(qǐng)到心儀的大學(xué)，我認(rèn)為首先要做的就是認(rèn)真了解招生政策和各個(gè)院校的要求。在招生政策方面，要了解不同地區(qū)或不同類別院校的錄取規(guī)則，例如綜合能力評(píng)價(jià)、高考成績(jī)等。而對(duì)于各個(gè)院校的要求，我們可以通過了解專業(yè)設(shè)置、學(xué)科競(jìng)賽、高考分?jǐn)?shù)線等方面的信息，根據(jù)自己的興趣和實(shí)際情況進(jìn)行申請(qǐng)目標(biāo)的確定。
第二段：合理安排時(shí)間，爭(zhēng)取高分
了解招生政策和院校要求之后，接下來(lái)的關(guān)鍵是在高考中爭(zhēng)取高分。在備考階段，我們要合理安排時(shí)間，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有步驟地復(fù)習(xí)。同時(shí)，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法和技巧，提高效率和記憶力。還需要多做真題、模擬考試和自測(cè)練習(xí)，了解自己的薄弱環(huán)節(jié)，并加以突破。通過這些努力，我們可以為自己在高考中爭(zhēng)取到更高的分?jǐn)?shù)，從而更有競(jìng)爭(zhēng)力地申請(qǐng)到心儀的大學(xué)。
第三段：注重綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，展示個(gè)人特長(zhǎng)
除了高考成績(jī)，大學(xué)也十分看重學(xué)生的綜合素質(zhì)和個(gè)人特長(zhǎng)。因此，我在備考期間也注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)。我積極參加各類學(xué)科競(jìng)賽和活動(dòng)，擔(dān)任過班干部，還參加社區(qū)志愿者服務(wù)等。通過這些活動(dòng)是我不僅鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)力和組織能力，還展現(xiàn)了自己的個(gè)人特長(zhǎng)和潛力。這些經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的大學(xué)申請(qǐng)會(huì)起到積極的影響，也使我在招生官面前能夠有更多話題和印象深刻的經(jīng)歷。
第四段：積極準(zhǔn)備面試和文書材料
在本科招生過程中，面試和文書材料往往也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。面試是展示個(gè)人能力和潛力的機(jī)會(huì)，而文書材料則是讓大學(xué)了解個(gè)人背景和特點(diǎn)的方式。因此，為了能夠在面試和文書中給招生官留下深刻的印象，我提前進(jìn)行了相關(guān)準(zhǔn)備。我通過閱讀相關(guān)書籍、參加模擬面試和寫作培訓(xùn)，提升了自己的表達(dá)和寫作能力。同時(shí)，我也積極尋找自己的亮點(diǎn)和特長(zhǎng)，編寫了一份精美的個(gè)人陳述，展示了自己獨(dú)特的魅力和潛力。
第五段：保持積極心態(tài)，面對(duì)結(jié)果
在整個(gè)本科招生過程中，我認(rèn)識(shí)到保持積極的心態(tài)，勇敢地面對(duì)結(jié)果是非常重要的。在等待錄取通知的期間，我們要保持平常心，不斷提升自己的能力和充實(shí)自己。即使最終未能順利進(jìn)入理想的大學(xué)，我們也要勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極調(diào)整心態(tài)，尋找其他合適的方向和機(jī)會(huì)。在本科招生的過程中，無(wú)論結(jié)果如何，我相信這個(gè)經(jīng)歷本身已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了許多，也為我以后的人生道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
通過本科招生的過程，我從中明確了目標(biāo)，找到了適合自己的方法，并充分展示了自己的特長(zhǎng)和潛力。我認(rèn)識(shí)到招生不僅看重高考成績(jī)，更重要的是綜合素質(zhì)和個(gè)人特長(zhǎng)的展示。當(dāng)然，在整個(gè)過程中保持積極的心態(tài)和勇敢面對(duì)結(jié)果也是非常重要的。我相信，通過這段經(jīng)歷，無(wú)論最后結(jié)果如何，我都會(huì)受益匪淺，并且在以后的大學(xué)生活中能夠更加積極主動(dòng)地追求自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。
招生的心得體會(huì)篇七
第一段：引言（200字）
電話招生作為一種便捷高效的招生方式在現(xiàn)代教育中發(fā)揮著重要的作用。作為一名電話招生人員，我深刻體會(huì)到了電話招生的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。通過電話招生，我與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行了許多有意義的交流，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)電話招生過程中的技巧和方法有了更深入的理解。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望對(duì)從事電話招生工作的人員有所幫助。
第二段：有效溝通的重要性（200字）
電話招生的核心在于有效溝通。我認(rèn)識(shí)到，有效溝通不僅意味著清晰地傳遞信息，更重要的是理解對(duì)方并建立起良好的信任關(guān)系。在電話招生中，我會(huì)耐心傾聽學(xué)生和家長(zhǎng)的問題和疑慮，并積極回應(yīng)他們的需求。我會(huì)用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言解釋學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處，并提供詳細(xì)的解答。通過積極互動(dòng)，我與學(xué)生和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，使電話招生的效果得到了提升。
第三段：靈活運(yùn)用技巧（200字）
電話招生需要靈活運(yùn)用多種技巧。首先，要盡量抓住對(duì)方的注意力。我會(huì)在電話的開頭親切地問候?qū)Ψ剑⒑?jiǎn)潔明了地表達(dá)我的目的。其次，要熟練運(yùn)用問答技巧，以引導(dǎo)對(duì)話的方向，讓對(duì)方參與其中。我會(huì)利用開放性問題激發(fā)對(duì)方的思考，并傾聽他們的回答，從中找到共同話題，加深關(guān)系。最后，要善于總結(jié)和提問。我會(huì)在電話結(jié)束前對(duì)話進(jìn)行總結(jié)，并提出明確的問題，以便獲得對(duì)方更深入的了解。
第四段：心理調(diào)適和情感表達(dá)（200字）
電話招生中，心理調(diào)適和情感表達(dá)是非常重要的。首先，要保持積極的心態(tài)。我會(huì)在招生電話之前調(diào)整好自己的情緒，以保持專注和耐心。其次，要體察對(duì)方的情緒并適時(shí)表達(dá)理解。我會(huì)主動(dòng)與學(xué)生和家長(zhǎng)交流，關(guān)心他們的感受和困惑，并試圖為他們提供解決方案。最后，要充分利用語(yǔ)音表達(dá)情感。雖然無(wú)法通過面部表情和肢體語(yǔ)言來(lái)傳遞情感，但我會(huì)用飽含熱情和真誠(chéng)的語(yǔ)氣來(lái)表達(dá)對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)心和期望。
第五段：自我反思與進(jìn)一步提高（200字）
電話招生是一項(xiàng)不斷學(xué)習(xí)和提高的工作。每次招生電話結(jié)束后，我都會(huì)進(jìn)行自我反思，回顧在電話中的表現(xiàn)，并找出可以改進(jìn)的地方。同時(shí)，我也會(huì)向其他經(jīng)驗(yàn)豐富的電話招生人員請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我明白只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能在電話招生中做得更好。
總結(jié)：（200字）
通過電話招生，我逐漸領(lǐng)悟到了有效溝通和技巧運(yùn)用的重要性，以及心理調(diào)適和情感表達(dá)的必要性，同時(shí)也意識(shí)到了自己在這方面的不足。我將繼續(xù)不斷努力，通過自我反思和他人的幫助來(lái)提高自己的電話招生技巧，為更多學(xué)生和家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。電話招生不僅是一種推廣學(xué)校的方式，更是一種與他人建立良好關(guān)系的方式，只有通過有效溝通和真誠(chéng)表達(dá)，我們才能更好地開展電話招生工作，并取得更好的效果。
招生的心得體會(huì)篇八
單招招生作為一種特殊的高考錄取方式，吸引了越來(lái)越多的考生參與其中。經(jīng)歷了我自己的單招招生之旅，我對(duì)這一過程有了更深的了解與體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一些我在單招招生中獲得的心得體會(huì)。
第二段：提前規(guī)劃。
單招招生與傳統(tǒng)高考相比，時(shí)間相對(duì)緊迫，要求考生提前進(jìn)行規(guī)劃。首先，考生需要了解單招報(bào)考的條件與要求，并根據(jù)自己的情況列出一份詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃。在我的單招招生準(zhǔn)備中，我每天都按計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)，合理安排時(shí)間，有針對(duì)性地進(jìn)行知識(shí)鞏固，提高了我的學(xué)習(xí)效率。
第三段：充分備考。
單招招生與傳統(tǒng)高考一樣，重視對(duì)考試內(nèi)容的熟悉度和掌握程度。在備考過程中，我不僅注重理論知識(shí)的積累，還勤于做真題和模擬卷。通過對(duì)歷年真題的研究和模擬考試的訓(xùn)練，我逐漸提高了解題能力和應(yīng)試技巧。此外，與其他考生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和互相答疑也是我備考中的一項(xiàng)重要舉措，與他們的交流不僅幫助我解決疑難問題，還讓我緊跟備考熱點(diǎn)。
第四段：自信積極態(tài)度。
單招招生相對(duì)傳統(tǒng)高考更為特殊，考生面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。在備考期間，我時(shí)常感到壓抑和焦慮，但我意識(shí)到這種消極情緒會(huì)影響我的發(fā)揮，于是我積極調(diào)整自己的心態(tài)。我學(xué)會(huì)了放松自己，保持良好的生活習(xí)慣和心理狀態(tài)。我鼓勵(lì)自己相信自己的實(shí)力，相信自己能夠取得優(yōu)異的成績(jī)。這種自信與積極的態(tài)度使我在考試中更加從容，發(fā)揮出自己的最佳水平。
第五段：總結(jié)與展望。
通過單招招生的經(jīng)歷，我既收獲了豐富的知識(shí)，又鍛煉了自己的能力。在備考中，我學(xué)會(huì)了合理規(guī)劃時(shí)間，充分備考，樹立自信，并以積極的態(tài)度對(duì)待考試。無(wú)論未來(lái)的結(jié)果如何，這個(gè)過程對(duì)我的成長(zhǎng)都是有益的。在我看來(lái)，單招招生不僅是一種錄取方式，更是一次錘煉與挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。期望通過自己的努力與付出，我可以獲得一個(gè)令自己滿意的結(jié)果。
招生的心得體會(huì)篇九
招生過程是學(xué)校與學(xué)生之間的一次相互選擇與交流的機(jī)會(huì)。通過招生，學(xué)校有機(jī)會(huì)選拔出有潛力、有才華的學(xué)生，而學(xué)生也能有機(jī)會(huì)選擇適合自己發(fā)展的教育機(jī)會(huì)。作為一名即將畢業(yè)的高中生，我有幸經(jīng)歷了去年的招生過程，并有一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)招生的見解，并提出一些建議，希望能夠?qū)窈蟮恼猩ぷ饔兴鶈⑹尽?/p>
首先，招生最重要的是真實(shí)。學(xué)校在招生宣傳中往往會(huì)美化自身的條件與優(yōu)勢(shì)，向?qū)W生傳達(dá)出所謂的“仙境式”校園。然而，作為一個(gè)學(xué)生，我們更加希望了解一個(gè)真實(shí)的學(xué)校是什么樣子，它的教育理念是什么，以及它所提供的機(jī)會(huì)和資源。因此，我認(rèn)為學(xué)校在招生時(shí)應(yīng)該更加注重真實(shí)傳遞信息，避免虛假宣傳，以免給學(xué)生造成失望和困惑。
其次，招生要注重多樣性和差異性。不同學(xué)生有不同的興趣愛好和特長(zhǎng)，以及不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和能力水平。因此，學(xué)校在招生時(shí)應(yīng)該注重多樣性，以滿足不同學(xué)生的需求。例如，學(xué)?？梢蚤_設(shè)不同的學(xué)科，提供不同的活動(dòng)和課程選擇，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)多元化的學(xué)習(xí)環(huán)境。此外，學(xué)校還可以根據(jù)學(xué)生的特長(zhǎng)和興趣，提供個(gè)性化的課程和輔導(dǎo)，幫助他們發(fā)展自己的潛力和才華。
然后，招生需要注重公正和公平。招生是一個(gè)選拔優(yōu)秀學(xué)生的過程，學(xué)校應(yīng)該公正地根據(jù)學(xué)生的實(shí)際能力和潛力進(jìn)行評(píng)估。招生時(shí)，學(xué)校要設(shè)立明確的標(biāo)準(zhǔn)和程序，避免任意性和偏見。例如，可以通過選拔考試、面試和綜合評(píng)價(jià)等方式，全面了解學(xué)生的能力和素質(zhì)。此外，學(xué)校還可以通過加強(qiáng)社會(huì)公益活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)才能等綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)，以促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)和全面發(fā)展。
再次，招生要注重與學(xué)生的溝通和交流。招生不只是學(xué)校對(duì)學(xué)生的選擇，也是學(xué)生對(duì)學(xué)校的選擇。因此，學(xué)校在招生時(shí)應(yīng)該注重與學(xué)生之間的溝通和交流。學(xué)?？梢酝ㄟ^開放日、宣講會(huì)和校園參觀等形式，與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。這樣可以幫助學(xué)生更好地了解學(xué)校的情況，并提出自己的疑問和需求。同時(shí)，學(xué)校也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體等方式，與學(xué)生保持持續(xù)的溝通和聯(lián)系，及時(shí)回答學(xué)生的問題和提供幫助。
最后，招生的目的是為了幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。學(xué)校應(yīng)該從學(xué)生的角度出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展。學(xué)?？梢酝ㄟ^提供個(gè)性化的培養(yǎng)計(jì)劃和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好和特長(zhǎng)，并提供相應(yīng)的資源和支持。同時(shí)，學(xué)校也應(yīng)該積極鼓勵(lì)學(xué)生參與各種活動(dòng)和競(jìng)賽，拓寬學(xué)生的視野和增強(qiáng)學(xué)生的能力。通過這樣的幫助和支持，學(xué)生可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。
總而言之，招生是學(xué)校與學(xué)生之間的一次重要選擇與交流的機(jī)會(huì)。在招生過程中，學(xué)校需要注重真實(shí)、多樣性、公正和公平。同時(shí)，學(xué)校也要重視與學(xué)生的溝通和交流，并關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展。通過這些努力，我們相信學(xué)校能夠在招生中選拔出優(yōu)秀的學(xué)生，并為他們提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長(zhǎng)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。
招生的心得體會(huì)篇十
目前傳單是最普遍的宣傳方式，鋪天蓋地的傳單讓行人家長(zhǎng)拿到手軟，要吸引家長(zhǎng)的眼球，讓他們仔細(xì)閱讀傳單，不至于一拿到手就丟掉，首先傳單的外觀要吸引家長(zhǎng)和學(xué)生，盡量色彩鮮艷一些，拿到手質(zhì)感好一些，突顯出品牌效應(yīng)；其次單單的傳單發(fā)放已經(jīng)沒有那么大的效果了，必須配合其他的宣傳方式，在春季的招生中，還沿用卡通服的穿著以吸引小朋友的目光，而且在周末里，帶著“米老鼠”逛街，手舉我們“挑戰(zhàn)100分”的招牌，很好地?cái)U(kuò)大了我們的影響力，讓更多的南通市民接觸了我們，認(rèn)識(shí)了我們。另外，春季的傳單招生中，還制作了一些廣告氣球配合傳單的發(fā)放：在學(xué)校門口，學(xué)生們爭(zhēng)先恐后地索要?dú)馇?，家長(zhǎng)們也樂意幫孩子們索要?dú)馇?，再加上傳單的發(fā)放，事半功倍；廣告氣球的發(fā)放還走上了繁華的南大街，也讓更多的人認(rèn)識(shí)了我們。像這種廣告小禮物的發(fā)放，還可以擴(kuò)大范圍，比如小本子，小紙巾，購(gòu)物袋，小扇子，都可以在以后的傳單發(fā)放中一一嘗試，達(dá)到更好的宣傳效果。
對(duì)我們中心的建議等等。我對(duì)他們的要求就是，傳單的發(fā)放不在于數(shù)量，在于質(zhì)量，保證每個(gè)家長(zhǎng)手中都有一份我們的'傳單就可以了，不能浪費(fèi)。所以，如今的兼職人員與我合作了很久，大家也會(huì)從雇傭關(guān)系慢慢轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系，對(duì)于以后的工作會(huì)有很大的幫助。
其實(shí)每個(gè)小工作都有它值得深究的地方，你挖到了，你
就成功了。我相信傳單的發(fā)放會(huì)在我們以后的招生工作中起到越來(lái)越重要的作用。
招生的心得體會(huì)篇十一
作為一名招生宣傳專員，我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了很多年。工作期間，我積累了不少招生的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，今天我將與大家分享這些心得，希望有所幫助。
第一段：了解市場(chǎng)趨勢(shì)
招生的重點(diǎn)之一是要了解市場(chǎng)趨勢(shì)，只有真正了解市場(chǎng)需求，才能在招生時(shí)把握機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)負(fù)責(zé)過一所職業(yè)學(xué)校的招生宣傳工作，突然發(fā)現(xiàn)學(xué)校的報(bào)名量快速下降，經(jīng)過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的專業(yè)設(shè)置已經(jīng)滯后于市場(chǎng)需求，我們趕緊調(diào)整課程設(shè)置，引入前沿技術(shù)和熱門專業(yè)，最終報(bào)名量回升。
第二段：培養(yǎng)個(gè)性化服務(wù)
招生工作需要做好個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)和需求，所以在與學(xué)生交流的過程中，要耐心傾聽，真正關(guān)注學(xué)生的需求和興趣。我曾經(jīng)遇到過一個(gè)學(xué)生的父母特別關(guān)注學(xué)校的生活配套設(shè)施，我就耐心地為他們介紹了學(xué)校的食堂、宿舍、圖書館等各種設(shè)施，最終讓他們放心地選擇了我們學(xué)校。
第三段：充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)是招生宣傳的重要渠道之一，我們不僅可以用自己的網(wǎng)站和微信公眾號(hào)宣傳學(xué)校的特色和亮點(diǎn)，還可以利用網(wǎng)上招生報(bào)名平臺(tái)、院校推薦平臺(tái)等各類網(wǎng)絡(luò)資源，把宣傳范圍擴(kuò)大，讓更多的人知道我們的學(xué)校并且愿意來(lái)報(bào)名。
第四段：積極跟進(jìn)學(xué)生
招生工作不是一蹴而就的，會(huì)涉及到很多的環(huán)節(jié)，所以在招生期間要跟進(jìn)學(xué)生的招生進(jìn)度，引導(dǎo)他們完成招生報(bào)名流程，當(dāng)然也要及時(shí)解答他們的疑問，給予正確的咨詢和建議，讓學(xué)生感受到我們的用心和關(guān)懷。
第五段：注重建立校企合作
現(xiàn)在企業(yè)需求已經(jīng)成為高校招生的重要參考，那么高校能否與企業(yè)對(duì)接起來(lái)，順應(yīng)市場(chǎng)的需求，提供有價(jià)值的人才和技術(shù)支持就尤為重要。建立校企合作可以提供學(xué)生更多機(jī)會(huì)接觸實(shí)際業(yè)務(wù)和工程項(xiàng)目，幫助學(xué)生更快適應(yīng)工作，同時(shí)也能為企業(yè)提供一批高素質(zhì)的人才。
總結(jié)起來(lái)，招生工作需要我們不斷挖掘市場(chǎng)需求，了解學(xué)生的需求，并圍繞這些需求開展有效的宣傳工作，建立完善的服務(wù)和跟進(jìn)機(jī)制。如果你在招生工作中遇到困難，不妨試試我們以上提到的方法，相信你也會(huì)取得好的招生成績(jī)。
招生的心得體會(huì)篇十二
今年，學(xué)校分我在吉安縣桐坪鎮(zhèn)組織招生工作。桐坪生源能比往年來(lái)校人數(shù)大幅增長(zhǎng)，這得益于彭校長(zhǎng)的正確指導(dǎo)，肖冬根、肖愛民兩位組長(zhǎng)的合理安排和戴小生老師的支持。在實(shí)際招生工作中，通過反思、總結(jié)感受如下：
一、自信才能有競(jìng)爭(zhēng)力
在多次招生會(huì)議中細(xì)致體會(huì)招生組會(huì)議精神。我樹立信心，在面對(duì)其對(duì)他中職學(xué)校，學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候，大力宣傳我校優(yōu)點(diǎn)，敢于其他院校比實(shí)力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
二、發(fā)揚(yáng)吃苦的精神
學(xué)校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠(yuǎn)小村做學(xué)生工作返回時(shí)，半路摩托車的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村后沒店的，太陽(yáng)烤得讓人窒息。最后遇到一個(gè)早去地里農(nóng)活好心的老鄉(xiāng)幫我電話找了個(gè)上門修車的師傅。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實(shí)更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的`精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無(wú)規(guī)則游戲。今年桐坪中學(xué)有8個(gè)班，并不是每個(gè)班主任都誠(chéng)心和你合作。他們有自己的小算盤，有的哪個(gè)學(xué)校優(yōu)惠條件好就給哪個(gè)學(xué)校送，有的是依學(xué)生意愿，有的干脆直說(shuō)天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。。。。。。但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅(jiān)戰(zhàn)一樣，動(dòng)用種策略，辦法得到學(xué)校家的信任和認(rèn)可。。
以上只是工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，以后還要向經(jīng)驗(yàn)豐富的同仁多學(xué)習(xí)。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
招生的心得體會(huì)篇十三
高中部周劍今年，學(xué)校分我在吉安縣桐坪鎮(zhèn)組織招生工作。桐坪生源能比往年來(lái)校人數(shù)大幅增長(zhǎng)，這得益于彭校長(zhǎng)的正確指導(dǎo)，肖冬根、肖愛民兩位組長(zhǎng)的合理安排和戴小生老師的支持。在實(shí)際招生工作中，通過反思、總結(jié)感受如下：
一、自信才能有競(jìng)爭(zhēng)力
在多次招生會(huì)議中細(xì)致體會(huì)招生組會(huì)議精神。我樹立信心，在面對(duì)其對(duì)他中職學(xué)校，學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候，大力宣傳我校優(yōu)點(diǎn)，敢于其他院校比實(shí)力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
二、發(fā)揚(yáng)吃苦的精神
學(xué)校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠(yuǎn)小村做學(xué)生工作返回時(shí)，半路摩托車的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村后沒店的，太陽(yáng)烤得讓人窒息。最后遇到一個(gè)早去地里農(nóng)活好心的老鄉(xiāng)幫我電話找了個(gè)上門修車的師傅。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實(shí)更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無(wú)規(guī)則游戲。今年桐坪中學(xué)有8個(gè)班，并不是每個(gè)班主任都誠(chéng)心和你合作。他們有自己的小算盤，有的哪個(gè)學(xué)校優(yōu)惠條件好就給哪個(gè)學(xué)校送，有的是依學(xué)生意愿，有的干脆直說(shuō)天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。。。。。。但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅(jiān)戰(zhàn)一樣，動(dòng)用種策略，辦法得到學(xué)校家的信任和認(rèn)可。。
以上只是工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，以后還要向經(jīng)驗(yàn)豐富的同仁多學(xué)習(xí)。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
招生的心得體會(huì)篇十四
眾所周知，一個(gè)企業(yè)要生存，質(zhì)量永遠(yuǎn)是擺在第一位的，培訓(xùn)學(xué)校同樣如此。簡(jiǎn)單舉例：我的學(xué)校第一次招生，雖經(jīng)過千辛萬(wàn)苦最后也只招來(lái)12名學(xué)生，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，可以用失敗來(lái)概括，畢竟我是離鄉(xiāng)背井、遠(yuǎn)離親人，抱著一炮打響的理想來(lái)到這個(gè)城市的。12名學(xué)生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅(jiān)持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜后，我決定：堅(jiān)持！但給自己定下一個(gè)永不可更改的規(guī)定：保證教學(xué)質(zhì)量，無(wú)論出現(xiàn)何種情況。于是學(xué)校于1998年3月正式開學(xué)，12名學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)后，家長(zhǎng)們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學(xué)生成功續(xù)班，同時(shí)他們的表兄弟姐妹、同學(xué)、家長(zhǎng)同事的孩子也紛紛加入到我的學(xué)校中來(lái)，我驚喜的發(fā)現(xiàn)，我的學(xué)生此時(shí)已達(dá)到76人。第三期招生學(xué)生人數(shù)達(dá)到158人。以此說(shuō)明的'問題，就是在何種情況下，只要你能保證教學(xué)質(zhì)量，家長(zhǎng)就會(huì)自發(fā)的為你做宣傳，當(dāng)然前提是你讓他的孩子學(xué)到了真東西，要知道家長(zhǎng)說(shuō)一句話，功效要超過你說(shuō)的十句。此為攻心之上計(jì)?。?！如果您的學(xué)校已經(jīng)到此境界，我有一個(gè)忠告給您：無(wú)論校長(zhǎng)還是招生人員都要把在你學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子的姓名、年齡、所在學(xué)校牢牢記住，我見過太多的家長(zhǎng)慕名而來(lái)，然后就問誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是不是在你這兒學(xué)的？這時(shí)候，如果你能一口氣說(shuō)出這個(gè)孩子的情況，并且再把這個(gè)孩子的成績(jī)稍稍做下介紹，根本不用再費(fèi)什么口舌就可以讓家長(zhǎng)把名報(bào)上。
隨著學(xué)生的增多，學(xué)校有了盈余，千萬(wàn)不能保守，有一句話說(shuō)的好：打江山易守江山難！守是守不住的，還是要主動(dòng)出擊，我的做法是每年都搞一個(gè)大型活動(dòng)。比如：六一游園、元旦雙語(yǔ)晚會(huì)或者全市范圍內(nèi)的英語(yǔ)大賽。活動(dòng)地點(diǎn)一定要在當(dāng)?shù)刂缺容^高的地方舉行，比如我們舉辦的元旦雙語(yǔ)晚會(huì)就是在當(dāng)?shù)刈钪臅?huì)堂舉行，這個(gè)會(huì)堂是召開市人大、政協(xié)會(huì)議的地方，在當(dāng)?shù)刂群芨摺；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求學(xué)生們必須穿著校服，按班級(jí)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，可想而知，當(dāng)幾千名學(xué)生穿著同樣的校服整齊列隊(duì)的景象是多么的壯觀?。?！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就有要求給贊助的，也有要求報(bào)名的，這個(gè)廣告的效果不是用語(yǔ)言可以概括的。當(dāng)然舉辦這樣的活動(dòng)，工作量相當(dāng)大，首先你要在活動(dòng)舉辦前3個(gè)月準(zhǔn)備節(jié)目、排練、試演，特別是英語(yǔ)話劇，更是很費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)要根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容準(zhǔn)備服裝道具，同時(shí)邀請(qǐng)電視臺(tái)及報(bào)社進(jìn)行報(bào)道，一切就緒，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還要注意學(xué)生的安全以及節(jié)目的銜接等等……搞這樣一次大型活動(dòng)，真的就像搞春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)一樣費(fèi)心費(fèi)力，因?yàn)樾麄餍Ч?，所以這樣的活動(dòng)可以歸為攻心計(jì)之中計(jì)。
現(xiàn)在的社會(huì)物欲橫流，人們的眼界開闊了，對(duì)物質(zhì)的要求達(dá)到空前的膨脹，于是我們就要順應(yīng)這種潮流。首先在你的老學(xué)生中下手，我的做法是：在校學(xué)生只要能介紹來(lái)一個(gè)學(xué)生就獎(jiǎng)勵(lì)人民幣50元，家長(zhǎng)同樣如此。在試驗(yàn)了兩個(gè)學(xué)期后，效果確實(shí)不錯(cuò)，第一：學(xué)校的美譽(yù)度得到提升，無(wú)論是家長(zhǎng)真心的還是為了那50元錢，總之家長(zhǎng)們?cè)谡f(shuō)你的好話；第二：生源增加，有人介紹總比悶頭自己找要放心的多，特別是現(xiàn)在同類培訓(xùn)學(xué)校多，魚龍混雜的時(shí)候。此計(jì)最大優(yōu)點(diǎn)是可以樹立良好口碑，達(dá)到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的，所以我把此計(jì)定位攻心計(jì)之下計(jì)。
攻心計(jì)，其實(shí)就是在不同時(shí)期、不同背景下對(duì)人們心理的揣摩，當(dāng)你知道人們都對(duì)什么感興趣的時(shí)候，你就知道用什么招數(shù)去打開人們的心扉，從而得到自己想要得到的東西。作為培訓(xùn)學(xué)校，我們首先要做的就是保證我們的教學(xué)質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用合理的戰(zhàn)術(shù)解除家長(zhǎng)疑惑，放心的把孩子交給你，在招生過程中我認(rèn)為宣傳最高境界就是口碑傳播！?。∫陨纤鍪轻槍?duì)家長(zhǎng)展開的攻心計(jì)，下面要講的是對(duì)不同年齡的學(xué)生展開的攻心計(jì)！??！
以我的經(jīng)驗(yàn)，3---6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師，這個(gè)老師可以既像姐姐也像媽媽，在課堂上能帶著他們做游戲、唱英語(yǔ)歌曲，下課后愿意傾聽他們對(duì)有興趣話題的訴說(shuō)。親和力在這個(gè)年齡的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老師再長(zhǎng)的漂亮些就再好不過了。所以，在招生過程中有這個(gè)年齡段的孩子報(bào)名，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。
小學(xué)生，特別是1---3年級(jí)的學(xué)生，他們感興趣的東西往往就是一些小東西，曾幾何時(shí)，我們滿眼里都是一種叫悠悠球的東西，小學(xué)生幾乎人手一個(gè)；曾幾何時(shí)，我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿著一個(gè)“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每個(gè)孩子都樂此不疲，眉開眼笑。如此種種，幾乎每年都有一種新玩意兒出來(lái)吸引著孩子們。我們呢？我們當(dāng)然也可以做到，我們完全可以利用這些玩意兒來(lái)完成我們的招生任務(wù)以及續(xù)班任務(wù)！如何利用呢？招生的時(shí)候，在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報(bào)名就送玩具的的廣告，很多孩子單單為了這個(gè)時(shí)髦玩意兒就來(lái)報(bào)名了。續(xù)班的問題也不是解決不了的問題，我制作了很多不同圖案的大標(biāo)志，然后根據(jù)課堂上的表現(xiàn)發(fā)給學(xué)生們，集到一定數(shù)量后，可以兌換成不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品中有作業(yè)本、電子手表、鬧鐘、鉛筆盒、書包、籃球、足球等等，要知道想成功兌換一個(gè)籃球，沒有四個(gè)學(xué)期是根本換不走的。大標(biāo)志制度的實(shí)行，最大的好處就是：一，提高孩子學(xué)習(xí)的積極性。大標(biāo)志的發(fā)放是根據(jù)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、課堂表現(xiàn)以及與遲到早退都掛鉤的，學(xué)生為得到更多的大標(biāo)志，出勤率大大提高，復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)都比以前有了很大的進(jìn)步，課堂氣氛也有了很大的改觀。二，可以保證續(xù)班率上升10—15%，孩子學(xué)習(xí)積極了，成績(jī)肯定有提高，家長(zhǎng)們自然也高興，孩子為了得到獎(jiǎng)品會(huì)不遺余力的說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)名?？梢哉f(shuō)這是一舉幾得的舉措，雖然這些舉措與我辦純凈教育的初衷相悖，但我已經(jīng)懂得一個(gè)道理：只有先生存，才可以去實(shí)現(xiàn)自己的理想。希望看到這篇文章的同仁，不要鄙視這種做法，其實(shí)這就是當(dāng)今社會(huì)的生存法則。
初中生的思想比較復(fù)雜，他們自己也正處在彷徨尷尬期，不想被人看成是孩子，但他們確實(shí)還是孩子，于是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運(yùn)用到了他們身上。其實(shí)，解決這個(gè)問題不難，最重要的是，作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友？初中生應(yīng)該去干了許多大人們堅(jiān)決制止的事情，不為別的，就是叛逆！那我們培訓(xùn)學(xué)校如何利用這種叛逆呢？個(gè)人認(rèn)為無(wú)論使用任何招數(shù)，都要讓他到你的學(xué)校去上課！??！極其重要?。?！此話怎講？前面我已經(jīng)講了，做學(xué)校其實(shí)也是再做良心，在保證了教學(xué)質(zhì)量的前提下，我會(huì)幫助孩子可以在學(xué)習(xí)上不落到別人后面。這個(gè)年齡段的孩子用錢的地方逐漸多了起來(lái)，交朋友、上網(wǎng)、偷偷的學(xué)吸煙以及交異性朋友，這些問題不能回避。那我們就幫他們解決，首先在初中生班里設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金制度，獎(jiǎng)金分為三個(gè)檔次：按成績(jī)排名10%的學(xué)生獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金100元，20%的學(xué)生獲得二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金70元，剩余70%的學(xué)生獲得三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金30元，保證每個(gè)學(xué)生都可以獲得。這樣既解決了中學(xué)生用錢的問題，同時(shí)還可以留住他讓他繼續(xù)學(xué)習(xí)，很多學(xué)生還能把自己的同學(xué)朋友介紹過來(lái)，讓你在學(xué)生數(shù)量上有所提高，何樂而不為！
但是，我需要著重說(shuō)一點(diǎn)，這些小花招我一直在用，但在我心里我是極度厭惡的，我不明白，現(xiàn)今社會(huì)連教育界都不能保持一種純凈了嗎？難道現(xiàn)在的孩子已經(jīng)是在為物質(zhì)而學(xué)了嗎？也許我也很單純，一直守著自己的那份理想，在理想與現(xiàn)實(shí)博弈中，我最終選擇了現(xiàn)實(shí)，理想只有埋在心里，等有了足夠的物質(zhì)再去實(shí)現(xiàn)吧！
招生的心得體會(huì)篇十五
記得在高中時(shí)期，每每接近寒假暑假，總見師兄師姐們來(lái)開招生宣講會(huì)，站在高高的講臺(tái)上，向臺(tái)下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學(xué)校。那時(shí)，在我們眼里，師兄師姐們仿佛都帶上了一層神圣的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。
而現(xiàn)在，當(dāng)我也站在高中母校的講臺(tái)上，面對(duì)著臺(tái)下一雙雙或帶著迷茫，或帶著渴望的眼睛時(shí)，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責(zé)任。因?yàn)槲掖碇猩酱髮W(xué)，我有一種使命，將一個(gè)真實(shí)的中大，傳達(dá)給我的師弟師妹們。
對(duì)于我，一個(gè)剛剛踏入中大一個(gè)學(xué)期的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)于中大的認(rèn)識(shí)，還是不夠全面的，對(duì)于招生宣傳工作，也沒有經(jīng)驗(yàn)。不過，我還是給自己一個(gè)挑戰(zhàn)——報(bào)名擔(dān)任了福州大區(qū)的寒假招生志愿者隊(duì)長(zhǎng)，而這意味著，隊(duì)員可以臨時(shí)有事請(qǐng)假不來(lái)，或者有這樣那樣的理由推脫找替補(bǔ)，隊(duì)長(zhǎng)卻不行。
聯(lián)系隊(duì)員，聯(lián)系學(xué)校，商定時(shí)間，安排課室，安排隊(duì)員任務(wù)。每一項(xiàng)工作，對(duì)我都是一種突破和嘗試。在福州一中開宣講會(huì)的那天是1月27日，十幾所全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)也同時(shí)在開，我們的課室被臨時(shí)改了又改，最終和廈門大學(xué)分享，他們上半場(chǎng)，我們下半場(chǎng)。而面對(duì)廈大5，6張不同版本的招生海報(bào)，5，6份各個(gè)方面的'ppt宣傳資料，龐大的招生志愿者隊(duì)伍，我們的準(zhǔn)備顯得那么單薄和倉(cāng)促，當(dāng)然，這也有主觀和客觀的因素，一來(lái)我們的人數(shù)本身就無(wú)法和具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的廈大相比，當(dāng)天也有幾個(gè)隊(duì)員生病請(qǐng)假或者有事不能來(lái)，二來(lái)我也低估了招生會(huì)的架勢(shì)，前期的宣傳工作并不充分。
不過好在我們的宣講，是順利結(jié)束了。一個(gè)小時(shí)左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來(lái)自中山醫(yī)學(xué)院的迦南師姐，和來(lái)自中山珠海校區(qū)逸仙班的李圣師兄也分別詳細(xì)描述了他們的生活。當(dāng)然，對(duì)于高三的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是高考，他們爭(zhēng)先恐后地問我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線多少？”“最好的專業(yè)是什么？”。
在宣講結(jié)束后，兩個(gè)師妹跑來(lái)和我聊了大約半個(gè)小時(shí)，關(guān)于高三，關(guān)于大學(xué)，關(guān)于中大。宣講過后的第三天，還有一個(gè)師妹給我打了電話，請(qǐng)教我高三的學(xué)習(xí)方法。面對(duì)他們，我又是感動(dòng)又是感慨。他們，就是曾經(jīng)的我。眼里的師兄師姐們帶著神圣的光圈，充滿敬意，充滿信任。他們，是那么單純，那么簡(jiǎn)單。甚至有時(shí)，會(huì)惶恐辜負(fù)了他們的信任。
闊別半年，從另一座城市回到家鄉(xiāng)，從另一片校園回到母校，時(shí)間和空間的雙重作用，讓我對(duì)周遭的一切充滿了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒有結(jié)束。希望下一站，我們會(huì)做得更好。
響應(yīng)學(xué)校的整體策劃，通過和家長(zhǎng)溝通聯(lián)誼而達(dá)到招生人數(shù)。這是個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是這個(gè)怎么完成這個(gè)任務(wù)呢？我自己確實(shí)有困惑，但是想想別人為什么會(huì)超額完成任務(wù)，自己也應(yīng)該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，關(guān)鍵時(shí)刻必須得靠家長(zhǎng)宣傳與介紹。但是，并不是所有家長(zhǎng)都會(huì)為你服務(wù)啊。所以班主任平時(shí)的工作必須做的到位，做到讓家長(zhǎng)信任你，認(rèn)可你，家長(zhǎng)才會(huì)有一有生源信息就馬上通知你。
二、招生就感覺像自己在做銷售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長(zhǎng)溝通無(wú)障礙方能有信任值。如果家長(zhǎng)有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來(lái)進(jìn)行對(duì)比，以提高自己的說(shuō)服力，達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)。
三、抓住最好的時(shí)期，當(dāng)有家長(zhǎng)向你聯(lián)誼新生時(shí)，你一定要快，主動(dòng)的跟家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系。
四、家長(zhǎng)會(huì)放心把孩子送到學(xué)校，另一個(gè)重要的因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點(diǎn)。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施……）。
其實(shí)招生這項(xiàng)工作，做起來(lái)也挺復(fù)雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒收獲。
招生的心得體會(huì)篇十六
1月30號(hào)下午三點(diǎn)，我和江駿濤騎著自行車去我的母?！率澜缰杏⑽膶W(xué)校，剛進(jìn)入校園，就被學(xué)校的面目一新給震驚了，學(xué)校比我從前在的時(shí)候美麗了好多。走進(jìn)教課樓一種熟習(xí)感油但是生，忽然很從前的中學(xué)生活。
我和江駿濤先去拜見德育主任葉輝主任，由于我和他從前就很熟，所以聊起來(lái)很high，也很高興，我們聊了中英文這一屆的高三的狀況，大概認(rèn)識(shí)到今年這一屆的高三的.理科生很厲害，而文科生一般般。以后給他介紹了我們中大南方，取出了我們的宣傳手冊(cè)和海報(bào)給他看，他對(duì)我們的學(xué)校也很滿意，他也知道我們中大南方在2b的院校的排名，他說(shuō)在下學(xué)期的開學(xué)會(huì)幫我們學(xué)院宣傳一下，也讓我們留下電話號(hào)碼，說(shuō)是讓對(duì)我們學(xué)院感興趣的同學(xué)打電話咨詢的。
接著我們?nèi)グ菀娏宋业母叨嘀魅危F(xiàn)任高三文科班的班主任，我跟他認(rèn)識(shí)了這一屆高三文科生的詳細(xì)狀況，他還讓我們?nèi)ニ陌嘈麄?，很感謝他給了我們這一次時(shí)機(jī)能夠登臺(tái)給同學(xué)們介紹我們中大南方，也感謝他還那么關(guān)懷我、支持我。
我們給同學(xué)們介紹了中大南方的一些狀況，也鼓舞他們此刻要好勤學(xué)習(xí)，考上好的大學(xué)，大學(xué)里有更大的舞臺(tái)等著他們。最后給他們留下了咨詢方式。在此次宣傳中很高興，收獲良多。突然覺察優(yōu)秀的人際關(guān)系能夠方便我們的工作，使我們的工作更為順利進(jìn)行。
在這里很感謝招宣給我此次時(shí)機(jī)，讓我有時(shí)機(jī)回母校看望老師，讓我戰(zhàn)勝自己的心理阻礙，登臺(tái)展現(xiàn)自己的風(fēng)范，讓我有機(jī)會(huì)宣傳我們學(xué)院，讓我愛上它。
招生的心得體會(huì)篇十七
20xx年寒假，我本著盡自己一份力，努力為學(xué)校做貢獻(xiàn)的原則。在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為東營(yíng)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行了一次招生。期間的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才會(huì)知道，過程可能有點(diǎn)枯燥乏味，有時(shí)候講著同樣的話語(yǔ)，但是想想那時(shí)高考后的我，面對(duì)各個(gè)高校，各種專業(yè)，迷茫，不知如何選擇。再看著那些奔波于各咨詢點(diǎn)、不斷詢問的考生和家長(zhǎng)，我想起那時(shí)無(wú)知的我，面對(duì)各所學(xué)校，很茫然。我想我有了動(dòng)力，為他們講解我們的學(xué)校。我可能是他們?nèi)松臒羲蛘呶磥?lái)的礁石，我的一句話也許會(huì)決定他們對(duì)于學(xué)校的選擇。也許會(huì)對(duì)他們明年的選擇有一個(gè)指引。想到這里，便也有了動(dòng)力，以下就是這次寒假招生的體會(huì)。
由于是寒假，高考生們都在積極準(zhǔn)備明年的高考，對(duì)學(xué)校的選擇還沒太往心上去。這也給我的招生工作再來(lái)一定的困難。但我還是盡力去做，讓他們知道我們的學(xué)校，了解我們的學(xué)校，讓高考生們知道我們的學(xué)校以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以學(xué)生為中心，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高技能應(yīng)用型人才。由于是第一次進(jìn)行招生工作，對(duì)一些事宜不是很熟悉，通過查找相關(guān)方面的資料，通過在自己的家鄉(xiāng)走家宣傳，在qq群上對(duì)別人介紹，電話訪談等方式宣傳了我們的'東營(yíng)職業(yè)學(xué)院。這次隨收效甚微，但我想對(duì)明年我校招生會(huì)是一個(gè)前車之鑒。對(duì)20年?yáng)|營(yíng)職業(yè)學(xué)院的招生也會(huì)有一定的幫助。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，可能對(duì)招生有所幫助??！
我國(guó)高等教育已隨改革開放、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的步伐快速發(fā)展多年了，大學(xué)教育已由精英教育逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊逃蜆I(yè)門檻使學(xué)歷教育熱度空前上升，各類教育機(jī)構(gòu)生源競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。我校也面臨生存與發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我系各專業(yè)難度大，行業(yè)景氣度有限，更是面臨危機(jī)。東營(yíng)，一個(gè)靠石油發(fā)達(dá)起來(lái)的城市。所以我校也針對(duì)石油開設(shè)了石油化工等專業(yè)。我系對(duì)社會(huì)大背景的認(rèn)識(shí)是清醒的，這一學(xué)期來(lái)，我們通過各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，我校通過開會(huì)等方式以增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。在宣傳中我們注意針對(duì)求學(xué)者的需求進(jìn)行介紹和解釋，著重宣傳我校的辦學(xué)特色是我們宣傳工作的切入點(diǎn)，比如我校的多層次辦學(xué)、可多次重考、服務(wù)跟進(jìn)到位等，以優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生報(bào)名。在招生中我們感覺到宣傳力度仍須加大。
一是要把招生宣傳與樹立學(xué)校形象結(jié)合起來(lái)；
二是要對(duì)宣傳工作進(jìn)行綜合考慮、整體設(shè)計(jì)，使之有的放矢。
通過招生宣傳工作體驗(yàn)，我們深深體會(huì)到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應(yīng)對(duì)不斷迎來(lái)的挑戰(zhàn)。
由于我校辦學(xué)形式多，分層分類等特點(diǎn)，所以招生工作繁雜，周期長(zhǎng)，工作量大，沒有良好的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神是無(wú)法搞好這項(xiàng)工作的。在招生工作中我對(duì)考生積極引導(dǎo)對(duì)他們做到耐心，關(guān)心，細(xì)心，病對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)，提高他們的報(bào)考希望，增強(qiáng)他們對(duì)及自己的信心，積極去備戰(zhàn)高考；對(duì)他們有100％耐心進(jìn)行答疑；關(guān)心報(bào)考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本著畢業(yè)后能有一份好工作為目的進(jìn)行學(xué)校以及專業(yè)的選擇；針對(duì)這一點(diǎn)，我把我們學(xué)校的有關(guān)專業(yè)以及就業(yè)前景為他們進(jìn)行了介紹，相信對(duì)他們有所幫助；我為他們介紹了東營(yíng)職業(yè)學(xué)院每年的招生就業(yè)情況，針對(duì)出現(xiàn)的各種新情況也作出了解釋，當(dāng)然那只是我自己的見解。這次配合學(xué)校的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務(wù)水平、服務(wù)能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭(zhēng)奪生源，要針對(duì)學(xué)生實(shí)際狀況推薦專業(yè)。
針對(duì)這次的招生我提出以下建議：
1、制作宣傳片并統(tǒng)一播放。
2、在校內(nèi)搞1－2次大型招生咨詢，各系部在樓下排攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行招生專業(yè)咨詢。
3、對(duì)校內(nèi)中、大專3＋2模式實(shí)現(xiàn)一體化招生。
4、充分利用校園網(wǎng)對(duì)各系部及各專業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。最后我預(yù)祝東營(yíng)職業(yè)學(xué)院20年的招生再創(chuàng)新高！
招生的心得體會(huì)篇十八
招生心得體會(huì)“阿姨，你好!我是上海中博學(xué)院的學(xué)生，可以了解下我們的學(xué)校嗎?這是我們學(xué)校招生的簡(jiǎn)章，你可以看一下。。。”回想起來(lái)，這是我第一次給家長(zhǎng)發(fā)學(xué)校簡(jiǎn)章。到現(xiàn)在才短短的一個(gè)多月，工作中的酸甜苦辣我算是嘗盡了。對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒有一件事情比招生困難。這些天幾乎我整天都在為招生忙碌著，不管做事的或多或少，報(bào)酬的或有或無(wú)，我始終坦然地對(duì)待。以下是我在招生過程中所獲得的一些心得。
雖然我的承受能力不低，但當(dāng)我把手中的資料發(fā)給別人，別人看都不看，有些甚至給我扔在一邊，坐在屁股下面。。。心里那種被人拒絕的滋味真的不好受。剛開始的一兩天，我就像是只無(wú)頭的蒼蠅亂打亂撞，沒有目標(biāo)，當(dāng)有了目標(biāo)，卻又不知道怎樣給別人講述。哎!
不過還好，我們中博江蘇團(tuán)隊(duì)里面是些精英，做工作都是那樣富有激-情，有任何困難，團(tuán)隊(duì)大老師都會(huì)盡心盡力幫忙解決。在這里，我尤其感謝周老師，他去年招過生，對(duì)學(xué)校比我了解，他給我講述了學(xué)校很多的優(yōu)勢(shì)，如學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，還有一些很好的正面例子，讓我在家長(zhǎng)面前能把我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)講得繪聲繪色，明明白白。帶著這些經(jīng)驗(yàn)，我去了很多縣里的學(xué)校。呵呵，雖然跑得累，但有了收獲就好開心。
最近的一段時(shí)間，我一個(gè)人在鹽城市區(qū)招生。到目前為止，已有11個(gè)學(xué)生報(bào)名。盡管成績(jī)還不錯(cuò)，但我還是會(huì)繼續(xù)努力的。我很感激學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，在炎炎的夏日里給我寄招生資料，他們都是那么的累，那么的辛苦?？吹竭@些，當(dāng)時(shí)我就只有一個(gè)想法，我一定盡自己最大的努力把招生工作做到位，讓更多的人知道我們上海中博學(xué)院，讓更多的人知道把學(xué)生送到我們中博絕對(duì)是他們最明智的選擇，因?yàn)槲覀儠?huì)讓他們的孩子在我們學(xué)校不僅能學(xué)到文化知識(shí)，還會(huì)讓他們學(xué)會(huì)做人。讓家長(zhǎng)們看到他們各方面的進(jìn)步。
我是第一次為自己的學(xué)校招生，以一個(gè)學(xué)生干部的身份。通過這次的招生，我學(xué)到了很多，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都代表我每一份的進(jìn)步。雖然可能會(huì)花費(fèi)一個(gè)暑假幫老師招生，但我覺得值，不僅鍛煉了我獨(dú)立思考的能力，而且教會(huì)了我在面對(duì)困難的時(shí)候如何去處理，為我今后的學(xué)習(xí)和學(xué)生會(huì)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在乎太多的得與失，只會(huì)讓我們經(jīng)常在人生的道路上走錯(cuò)更多的'冤枉路。我們何不保持樂觀的心態(tài)過好每一天，你一定會(huì)是世界上最幸福的人!
10行政周丹丹
7月8日
招生感悟
20的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進(jìn)入上海中博專修學(xué)院以來(lái)的第一個(gè)暑假，看似平凡的一個(gè)暑假對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義比較深刻，今年我代表我們學(xué)院在江蘇省淮安市楚州區(qū)與潘文偉同學(xué)合作負(fù)責(zé)今年暑期招生工作，深感責(zé)任重大。
開始階段按照學(xué)院統(tǒng)一安排到達(dá)指定招生區(qū)域，記得當(dāng)時(shí)我只是帶著一個(gè)箱子到達(dá)目的地。從安排住宿到到購(gòu)買招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來(lái)后，自己的心才定下來(lái)。在高考即將來(lái)臨那幾天里，到各所中學(xué)進(jìn)行我們學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門衛(wèi)相對(duì)比較嚴(yán)格，有的學(xué)校甚至都沒能進(jìn)去，就是在這樣的困難面前我們沒有放棄，利用我們自身的優(yōu)勢(shì)抓住學(xué)生在學(xué)校里的心理活動(dòng)以及每所學(xué)校作息時(shí)間表，我們就是憑著這樣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來(lái)很快就曬黑了。但我們覺得一切都是值得的，因?yàn)槲覀兛吹轿覀冊(cè)谇捌谧龅呐Φ玫搅嘶貓?bào)，到現(xiàn)在我們負(fù)責(zé)區(qū)域已有10多名學(xué)生在報(bào)名。辛苦是肯定的，關(guān)鍵我們的努力得到了回報(bào)，這就是最大的成功。
通過今年暑期招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對(duì)性的方法，堅(jiān)定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)悟讓我明白了會(huì)在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的這是最重要的。
招生工作已過半，江蘇省淮安市楚州區(qū)所取得的成績(jī)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我們很高興，同時(shí)會(huì)按照學(xué)院招生工作計(jì)劃繼續(xù)扎實(shí)開展相應(yīng)的工作，在工作中積極與一級(jí)點(diǎn)老師進(jìn)行溝通，以共同的目標(biāo)為基礎(chǔ)，繼續(xù)努力，最后謝謝學(xué)院今年為我提供來(lái)了暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作，真的是讓我學(xué)到很多許多，加油!
陶左昌
2011年7月8日
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/6873205.html】
