總結(jié)可以幫助我們明確目標(biāo)和規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在寫總結(jié)時(shí)，可以采用邏輯清晰、層次分明的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠更好地理解你的總結(jié)。以下是一些精美的總結(jié)模板，供大家參考和借鑒，希望對(duì)大家有所幫助。
策劃人工作總結(jié)篇一
自xxxx年4月1日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。
伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是xxxx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。
對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。
所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。
在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。
從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
xxxx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。
對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。
有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。
具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。
我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。
我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。
可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。
對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。
具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。
一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
xxxx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
策劃人工作總結(jié)篇二
工作將一年多了，時(shí)間催促我告別了x年，憧憬激勵(lì)我在x年開創(chuàng)事業(yè)的新高，為了更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將x年工作總結(jié)如下：
(1)x年元旦當(dāng)天，正直新春來臨之際，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)之下，我商場(chǎng)圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)帶動(dòng)節(jié)日促銷活動(dòng)。圍繞黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，更是創(chuàng)造了當(dāng)天銷售突破36萬的銷售新記錄，也為x年銷售工作開了一個(gè)好頭。
(2)二月份春節(jié)消費(fèi)高峰到來，通過系列的促銷活動(dòng)增加人氣、吸引顧客，提升了銷售業(yè)績(jī)。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動(dòng)，顧客也是踴躍參與，創(chuàng)造了良好的活動(dòng)氣氛。
(4)六一兒童節(jié)在商場(chǎng)門前舉辦了兒童免費(fèi)畫沙畫和跳繩比賽，6月又迎來了一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。喚醒人們心中的重老意識(shí)提醒人們節(jié)日的到來同時(shí)抓住相關(guān)的熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。
(5)七月份相對(duì)進(jìn)入到了淡季，為了提升銷售我們召開了“名品盛會(huì)，感恩會(huì)員”百盛會(huì)員答謝會(huì)。經(jīng)過4年發(fā)展，百盛商場(chǎng)現(xiàn)已擁有大量會(huì)員，會(huì)員銷售比例不斷加大，為了進(jìn)一步提高會(huì)員的忠誠度，體現(xiàn)會(huì)員卡的消費(fèi)優(yōu)惠度和積分的優(yōu)勢(shì)，特策劃開展此次會(huì)員答謝主題活動(dòng)。積分返禮、會(huì)員專享價(jià)、雙倍積分、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。
(6)九月份迎來了中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，“月圓十分大搶購”，喜拍全家福等活動(dòng)。
(7)十一黃金周的到來，為我們帶來了銷售的高峰，此主題活動(dòng)針對(duì)“十一”黃金周開展，之前中秋節(jié)的促銷動(dòng)為本次活動(dòng)作了很好的鋪墊，所以此次國慶活動(dòng)的力度較之前要更為集中，更為熱烈。
(8)11.8日是我們店慶五周年，開展了主題為“百盛輝煌5周年歡樂購物high到底”通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客，引導(dǎo)他們購物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績(jī)。
(9)x年12月再接再厲成功舉辦圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡活動(dòng)，商場(chǎng)拿出有限資金舉辦了各種新穎小游戲，商場(chǎng)氣氛熱烈，銷售人員的熱情空前高漲并使顧客踴躍參與，當(dāng)日銷售額突破54萬，更是打破了往年銷售的最高紀(jì)錄。
回顧x年的工作，感觸頗深，在感悟公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)之下和商場(chǎng)各部門工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作，在我的工作中還有很多的不足和缺點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多批評(píng)和指正，以便于我今后工作中總結(jié)和改進(jìn)發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，配合公司領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。
策劃人工作總結(jié)篇三
時(shí)光流逝，一眨眼，本學(xué)期就將結(jié)束。這一學(xué)期，對(duì)我們協(xié)會(huì)的成長(zhǎng)是很重要的，在此我對(duì)本學(xué)期的情況做一總結(jié)。
策劃協(xié)會(huì)是我們愛好策劃者的一個(gè)最好交流平臺(tái)，在這里我們?yōu)樽约旱膲?mèng)想而追逐，為了心中的目標(biāo)而努力。為了將我們的這個(gè)自我發(fā)展的平臺(tái)做大、做強(qiáng)。本學(xué)期，協(xié)會(huì)的工作重點(diǎn)有兩大方面：
為了協(xié)會(huì)更好的發(fā)展，為了協(xié)會(huì)工作工作更好的開展，協(xié)會(huì)成員共同努力。首先，對(duì)協(xié)會(huì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整.
根據(jù)協(xié)會(huì)組織結(jié)構(gòu)，我們協(xié)會(huì)成員通過選舉得出每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，明確每個(gè)部門所工作的內(nèi)容，并且細(xì)分到協(xié)會(huì)每一個(gè)成員。職責(zé)確定下來后，將有利于提高我們協(xié)會(huì)的執(zhí)行力，這對(duì)協(xié)會(huì)將來的發(fā)展是有很大的幫助。
協(xié)會(huì)成員在此基礎(chǔ)上，還對(duì)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章進(jìn)行了進(jìn)一步完善。如會(huì)議制度、財(cái)務(wù)制度、培訓(xùn)制度（主要是邀請(qǐng)營(yíng)銷策劃和廣告策劃類的老師對(duì)我們協(xié)會(huì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，提高成員的商務(wù)策劃能力）、獎(jiǎng)懲制度。特別是獎(jiǎng)懲制度我們專門建立了如下考核評(píng)分表：
評(píng)分細(xì)則按時(shí)參加遲到/早退無故不參加無故退出協(xié)會(huì)會(huì)議21-1-2協(xié)會(huì)實(shí)踐活動(dòng)32-2-3策劃能力培訓(xùn)32-2-3協(xié)會(huì)內(nèi)部活動(dòng)21-1-2外出參觀學(xué)習(xí)2100（備注：每名成員有100分底分。在100分基礎(chǔ)上加減分。每學(xué)期分?jǐn)?shù)加總一次，分?jǐn)?shù)前十名者可參與評(píng)優(yōu)。）協(xié)會(huì)參照考核評(píng)分表，并由專門的人員進(jìn)行整理評(píng)分，這使的協(xié)會(huì)獎(jiǎng)懲更加清楚明白，有利的提高了協(xié)會(huì)成員對(duì)協(xié)會(huì)各項(xiàng)事務(wù)的積極性。“無規(guī)矩不成方圓”，這一學(xué)期，我們協(xié)會(huì)成員共同努力，對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部的一些完善，有效的改善了協(xié)會(huì)的制度，必將為協(xié)會(huì)以后的發(fā)展奠下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
策劃協(xié)會(huì)為成員提供了一個(gè)發(fā)展自我的平臺(tái)。在這里，我們通過協(xié)會(huì)的內(nèi)部活動(dòng)，成員相聚一起相互學(xué)習(xí)交流，在交流策劃知識(shí)的同時(shí)，我們成員還相互討論生活和學(xué)習(xí)中的問題。此外，我們還同過qq共享、博客等其他方式進(jìn)行共同交流。我們因?yàn)楣餐膼酆媚墼谝黄?，組成了策劃協(xié)會(huì)的這個(gè)大家庭。在協(xié)會(huì)的發(fā)展中，我們得到了社聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情關(guān)注，我們協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作得以順利開展。
在策劃協(xié)會(huì)這個(gè)大集體。我們實(shí)現(xiàn)鍛造自我、超越自我。協(xié)會(huì)讓我們熟識(shí)各種策劃知識(shí)和企業(yè)、商務(wù)策劃。在以后的日子里，讓我們一同策劃我們的人生與夢(mèng)想。為策劃協(xié)會(huì)的美好明天而不懈奮斗。
策劃人工作總結(jié)篇四
自x年4月1日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是x年又榮獲""，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話"態(tài)度決定一切"。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
策劃人工作總結(jié)篇五
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下，企劃部領(lǐng)導(dǎo)班子和所有員工各司其職、團(tuán)結(jié)努力，頂住了工作壓力加大、員工調(diào)整等壓力，較好的完成了20xx年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）企業(yè)管理和統(tǒng)計(jì)工作。
1、完成了各生產(chǎn)單位、部室20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況考核和20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書簽訂工作。
2、完成了公司機(jī)構(gòu)調(diào)整，并對(duì)部室職責(zé)、考核指標(biāo)和辦法做出修訂。
3、完成月度考核工作，修訂相關(guān)考核規(guī)定。
4、制訂、修訂相關(guān)制度。根據(jù)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)需要，主要出臺(tái)了以下規(guī)章制度……。
5、生產(chǎn)管理咨詢。去年我公司與xx達(dá)成了管理咨詢協(xié)議。上半年企劃部牽頭配合該管理咨詢小組來我公司調(diào)研，目前已完成xx。
6、盡職調(diào)查工作。xx年企劃部牽頭配合xx盡職調(diào)查事宜，做了大量細(xì)致的信息收集、匯總、整理工作。
7、xx轉(zhuǎn)讓事宜。x年，企劃部牽頭就xx轉(zhuǎn)讓事宜與相關(guān)單位進(jìn)行了多次協(xié)商和研討。
8、搬遷改造相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤。
9、組織召開多次加強(qiáng)管理討論會(huì)。
10、組織管理服務(wù)隊(duì)走訪各子（分）公司、分廠。
11、完成產(chǎn)品報(bào)產(chǎn)、質(zhì)檢流程調(diào)研工作。
12、根據(jù)新統(tǒng)計(jì)法的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
13、完成省統(tǒng)計(jì)局的科技統(tǒng)計(jì)普查工作。
14、20xx年底，組織公司相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)員參加市統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)會(huì)學(xué)習(xí)。
（二）項(xiàng)目管理和規(guī)劃工作。
1、以國家重大項(xiàng)目工程、重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域急需裝備為依托，xx在20xx年度申報(bào)的xx。
2、組織完成了xx的申報(bào)和籌劃工作。組織協(xié)調(diào)技術(shù)中心、工藝部、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位，成立xx申報(bào)工作組，多次組織和邀請(qǐng)華科大院士、專家對(duì)初步方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、預(yù)審，完成了xx建設(shè)方案和申報(bào)書的編寫工作。
4、xx免退稅工作。
5、科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。
6、申報(bào)全國第四批“創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)”。
7、組織各相關(guān)單位及部門，完成了公司“十二五”規(guī)劃的編制工作（初稿、征求意見稿），為繼續(xù)抓好和用好我公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇、促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展提供指導(dǎo)性文件。
8、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門完成各項(xiàng)調(diào)研工作。
（三）招標(biāo)和土地管理工作。
1、整體搬遷項(xiàng)目招標(biāo)工作。
2、xx建設(shè)項(xiàng)目手續(xù)辦理工作。
3、老廠的土地管理工作。
4、xx工程。
1、年內(nèi)，涉及到相關(guān)部室的亟待解決的工作較多，企劃部對(duì)重要問題進(jìn)行了跟蹤，并取得了一定的實(shí)效，例如天車、技改設(shè)備、老廠區(qū)拆遷等。但是跟蹤的力度須進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)需擴(kuò)大跟蹤范圍。
2、項(xiàng)目申報(bào)和管理工作有待進(jìn)一步規(guī)范。我公司在項(xiàng)目管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，管理意識(shí)較薄弱，未建立適用的項(xiàng)目管理規(guī)章制度，因此項(xiàng)目申報(bào)和管理工作未能規(guī)范化、制度化。
3、國家科技重大項(xiàng)目項(xiàng)目（課題）務(wù)必建立完善、規(guī)范的成本核算制度，建立專賬，實(shí)行專人和歸口管理。
（一）企業(yè)管理和統(tǒng)計(jì)工作。
1、以跟蹤考核為手段，以公司領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)一線關(guān)注的亟待解決的問題為工作內(nèi)容，努力提升部室執(zhí)行力。
2、繼續(xù)對(duì)公司相關(guān)管理流程進(jìn)行調(diào)研，并提出建議，以優(yōu)化公司管理流程，提升公司管理水平。
3、由于統(tǒng)計(jì)工作一直是公司的薄弱環(huán)節(jié)，為強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)管理和改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作。明年將結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)法及公司現(xiàn)狀，適時(shí)出臺(tái)新的統(tǒng)計(jì)管理制度和相關(guān)措施。
4、強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、力求質(zhì)量提高；重抓統(tǒng)計(jì)總量、勤于經(jīng)濟(jì)測(cè)算；好搞生產(chǎn)服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。
（二）項(xiàng)目管理和規(guī)劃工作。
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，組織相關(guān)人員進(jìn)行廣泛調(diào)研，推動(dòng)企業(yè)并購工作。
策劃人工作總結(jié)篇六
1、配合完成中秋晚會(huì)。
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)。
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)。
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容。
7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略。
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。
(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶。
力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。
(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低；(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。
二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照20××年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。
策劃人工作總結(jié)篇七
在這半年的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識(shí)，但對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)深度還不夠。
1.2、對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場(chǎng)情況的了解深度不足。
在這半年的工作中雖然對(duì)整體的市場(chǎng)情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細(xì)，對(duì)于整體市場(chǎng)走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對(duì)整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量，市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，政府政策的出臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的影響等了解的還不夠。
1.3、對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)分析，市場(chǎng)行情的分析還不夠。
現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都在模仿別人格式及寫法，而對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的分析及市場(chǎng)行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對(duì)于這方面的知識(shí)還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)于整體市場(chǎng)情況分析及認(rèn)識(shí)，要在了解市場(chǎng)的情況下客觀的做出自己的分析。
2.1、對(duì)自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識(shí)。
雖然只有半年的時(shí)間，但在這半年內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識(shí)，了解到這份工作的重要性。也了解到市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場(chǎng)調(diào)查做好了，那么對(duì)產(chǎn)品的定位、定價(jià)起到?jīng)Q策作用，那么對(duì)產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2.2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色。
因?yàn)槲乙郧皼]接觸過這個(gè)工種，也知道這個(gè)工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進(jìn)入角色開展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對(duì)于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
3.1、對(duì)整體的市場(chǎng)情況進(jìn)行深層的了解。
在未來的工作中，我將對(duì)整體的太原是地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深層的了解，包括整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量、整體地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)、價(jià)格行情、政府政策的出臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對(duì)市場(chǎng)的影響方面入手來進(jìn)行調(diào)查。
3.2、對(duì)專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)。
在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好。
對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，那么我們?cè)诠ぷ髦芯捅仨氁w現(xiàn)出一種主人翁意識(shí)，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng)，所有的要有一種危機(jī)感，做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對(duì)待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn)，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)人在思想上有一種主人翁意識(shí)，在工作中將會(huì)很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。
20xx年1月21日。
策劃人工作總結(jié)篇八
回想大一時(shí)，最后的那次部長(zhǎng)助理的選舉，或許因?yàn)槲移綍r(shí)的狂傲不羈，結(jié)果就如大家意料中那樣，至始至終我都沒有當(dāng)選。但是，我從來沒有因?yàn)樽约翰皇遣块L(zhǎng)助理而對(duì)校青協(xié)的工作有一絲一毫地懈怠。反之，對(duì)工作的熱忱，誠心為校青協(xié)工作的我，最終得到大家的認(rèn)可，成為活動(dòng)策劃部的部長(zhǎng)。這令我興奮不已。勉勵(lì)自己一定要加油，我將用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答校青協(xié)同仁對(duì)我的信任和支持?？蛇z憾的是：在剛剛開始活動(dòng)部工作的這段時(shí)間里，我并沒有為校青協(xié)做出多少貢獻(xiàn)，也沒有完全進(jìn)入狀態(tài)。在人才濟(jì)濟(jì)的活動(dòng)策劃部，我首先要明確自己的崗位，不再是做好部長(zhǎng)交給我做的事，而是了解他們的特長(zhǎng)并使他們發(fā)揮所長(zhǎng)，更好的為校青協(xié)服務(wù)，這樣就能做到事半功倍。
們活動(dòng)部和其它部門一起維持賽場(chǎng)工作。由于我們能與其他部門同心協(xié)力，互相合作，使得本次運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功。
這一切都得到了大家的肯定，也增強(qiáng)了我們的信心。雖然我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽?jī),但也有改善，提高的地方。第一:當(dāng)時(shí)由于大家都剛進(jìn)入校青協(xié)不久,工作處于磨合階段,各成員之間并不了解,不太清楚本部門工作(特別是干事)。因此一些工作沒有做到位。第二:與其他部門，主席團(tuán)協(xié)調(diào)得不夠。校青協(xié)的各個(gè)部門都有自己的事情，平時(shí)大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三:有些活動(dòng)開展的準(zhǔn)備不足，事后沒有及時(shí)的總結(jié)，同時(shí)沒有開闊思路，缺乏工作創(chuàng)新性。
本學(xué)期，隨著大家的加深了解，我們活動(dòng)策劃部也有了自己主辦的活動(dòng)。還記得我們部門第一次主辦的“地球一小時(shí)”。宋萊和毛小龍頂著炎炎烈日擠公交去陽邏做橫幅，何文豪、陳家俊和我反復(fù)地修改地球一小時(shí)活動(dòng)倡議書，杜鵑、劉詩陽請(qǐng)假和我一起去最難纏的后勤跟他們商量熄燈的問題，何文豪一個(gè)人搬桌子的身影還印在同學(xué)們的心里……..5.12系列活動(dòng)中，周六大家聚在一起制作祈禱樹的身影，陳家俊鋸木頭傷了手，仍忍著繼續(xù)干的倔強(qiáng)，黃美棋、何文豪為活動(dòng)準(zhǔn)備工作的那份勤勞辛苦…….你們付出的努力深深地印在我的腦海里。
情，平時(shí)大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三：有些人連活動(dòng)策劃書都不會(huì)寫。
為此，我提出以下幾點(diǎn)建議：第一:各活動(dòng)策劃部成員要認(rèn)清我們工作的特點(diǎn)和找準(zhǔn)自己部門的定位，隨時(shí)注意調(diào)動(dòng)激情、傾注熱情和付出辛苦去處理日常的瑣碎事務(wù)。第二：靈活、合理地利用例會(huì)時(shí)間,把例會(huì)作為部門平時(shí)交流和學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái),作好自我總結(jié)與互相交流。從而培養(yǎng)部門內(nèi)部成員的協(xié)調(diào)能力,進(jìn)一步提高部門的凝聚力。第三:加強(qiáng)校青協(xié)各部門間，主席團(tuán)與活動(dòng)策劃部之間的聯(lián)系，增加交流與合作，為部門工作提供更為廣闊的思路。第四:集思廣益,積極主動(dòng)地開辦有意義的活動(dòng),充分體現(xiàn)活動(dòng)策劃部的特點(diǎn),切實(shí)做到求真務(wù)實(shí).活動(dòng)策劃部的工作任重而道遠(yuǎn)。仍然需要在探索中不斷進(jìn)步。希望下一個(gè)階段，干事們工作的干勁更足，我們的效率也更高，讓我們共同點(diǎn)燃激情，燃燒青春，在成長(zhǎng)中奉獻(xiàn)，在奉獻(xiàn)中成長(zhǎng)。共同傳承校青協(xié)永遠(yuǎn)燃燒著的精神火炬，攜手共創(chuàng)校青協(xié)更加燦爛輝煌的明天。
最后,我衷心地感謝前任部長(zhǎng)查昌,他給我的感覺是親切的兄長(zhǎng)而不是部長(zhǎng)。每當(dāng)我出錯(cuò)，他總是耐心地教導(dǎo)，安慰我，然后自己去彌補(bǔ)。即使是我平時(shí)鬧情緒，他也不厭其煩地勸慰。跟著他一起工作，是我們的幸福。我相信活動(dòng)策劃部的大一干事們，在你們的努力下，活動(dòng)策劃部的明天會(huì)更好。
策劃人工作總結(jié)篇九
進(jìn)入社聯(lián)這個(gè)大家庭已經(jīng)有一個(gè)學(xué)期了，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期的工作也在忙碌而充實(shí)中結(jié)束了，回味這幾個(gè)月在社聯(lián)的工作與學(xué)習(xí)，我的感觸頗深。
記得剛進(jìn)入企劃部的時(shí)候，我們這些新干事連如何書寫企劃書的大體框架都不知道，但是在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們逐漸走上軌道，開始認(rèn)識(shí)社聯(lián)，認(rèn)識(shí)主席，認(rèn)識(shí)每個(gè)部門的部長(zhǎng)，就在這樣的不斷認(rèn)識(shí)中，我們迎來了在社聯(lián)的第一次活動(dòng)——社團(tuán)招新，前期我們書寫了企劃方案，并且，在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們?cè)谛枪鈴V場(chǎng)舉辦了社團(tuán)動(dòng)感展示區(qū)，這是由我們部門親自策劃實(shí)施的活動(dòng)，激動(dòng)之情自然不能言語，盡管活動(dòng)中出現(xiàn)了一些差錯(cuò)，但是我們依然覺得很高興，因?yàn)槲覀冊(cè)诔砷L(zhǎng)，比起剛進(jìn)社聯(lián)那個(gè)什么都不懂的自己，現(xiàn)在的我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了太多。
招新那天早上，我們都要去幫助其他部門統(tǒng)計(jì)各社團(tuán)所需的桌椅，每個(gè)人都那么辛苦，但是沒有一個(gè)人抱怨，因?yàn)榇蠹叶加X得這事應(yīng)該的，社聯(lián)是我們的家，幫自己的家做點(diǎn)事是再正常不過的了。在招新的過程中，大家分工合作，有些部門做后勤，有些部門協(xié)助社團(tuán)招新，有些部門發(fā)會(huì)員證、開發(fā)票，當(dāng)時(shí)我就在現(xiàn)場(chǎng)值班，看到了這些只覺得心里暖暖的，每個(gè)人都在努力為社聯(lián)盡一份力。而作為領(lǐng)頭人物的主席們和部長(zhǎng)自然比我們更累，他們沒有高高在上的進(jìn)行指揮，而是同我們一樣搬桌子，做后勤，值班，那次的社團(tuán)招新活動(dòng)很成功，而我作為一個(gè)新進(jìn)社聯(lián)的干事更是收獲了不少，繁瑣和細(xì)微的工作，是很鍛煉耐力的差事，雖然累，但當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，我感覺到自己的辛苦汗水沒有白流，在活動(dòng)中都留下了自己的印記，即便只是幕后、場(chǎng)邊。我感到我的光陰沒有虛度，我做了很多我應(yīng)該做的事，在社聯(lián)這個(gè)團(tuán)體，在海師這所校園留下了我美好的記憶。
當(dāng)我真正融入到社聯(lián)這個(gè)團(tuán)體才會(huì)知道，這個(gè)團(tuán)體很優(yōu)秀、很友愛、很和諧，雖然進(jìn)入了這個(gè)家庭有時(shí)我會(huì)覺得累，但是我不虧，因?yàn)槲沂斋@很多，包括很多與人交流和工作的經(jīng)驗(yàn)，也包括很多真摯的友情，以及一些待人處事的方法，每一位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都在幫助我們成長(zhǎng)，給予我們力量。此后，我們又迎來了社團(tuán)聯(lián)合會(huì)受聘大會(huì)、素質(zhì)拓展活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)月活動(dòng)等，每一次的活動(dòng)我們都認(rèn)真的書寫策劃方案，盡管方案并不是很理想，但是卻依舊沒有放棄，我們每個(gè)人都在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，在不斷的審視中完善自己。
現(xiàn)在，年終將至，回顧這一學(xué)期的工作，我在思想上認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)學(xué)生干部的需要很強(qiáng)的責(zé)任心以及為人處事應(yīng)有的禮貌;在工作上我學(xué)會(huì)了怎樣去書寫一份完整的企劃書，怎樣合理有序的策劃一個(gè)活動(dòng)，怎樣顧全大局;總的來說在這學(xué)期的工作中我取得了新的進(jìn)步，但同樣我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，知識(shí)涉及面較窄，企劃書創(chuàng)新點(diǎn)還不夠。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名優(yōu)秀的社聯(lián)人，為社聯(lián)作出自己的貢獻(xiàn)。所以，我希望自己在下學(xué)期的工作中可以做到以下幾方面：在平時(shí)的工作中，多動(dòng)腦，凡事盡可能考慮周全，與部門各成員更好的合作下去，不斷發(fā)現(xiàn)自身不足，努力提升自己的綜合素質(zhì)與涵養(yǎng)，讓自己不斷進(jìn)步。
這是支擁有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，我為能加入這樣一個(gè)充滿活力、積極進(jìn)取的組織而感驕傲，在下學(xué)期的工作中我會(huì)再接再勵(lì)，永不懈怠。
策劃人工作總結(jié)篇十
不知不覺，在xxxx工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬槐耍絹碓较矚g這份工作。
以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的xxxx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在xxxx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入xxxx，對(duì)xxxx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xxxx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。
我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺xxxx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入xxxx時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。
以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好xxxx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合xxxx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入xxxx的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
策劃人工作總結(jié)篇十一
歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx憧憬激勵(lì)我在20xx開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
自20xx年4月1日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“xxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
1、20xx年4月，準(zhǔn)備并參加上海房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。
2、20xx年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、20xx年6月，返校一個(gè)月，考察樓市。如：星海國寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、晨熙假日酒店、名仕國際(loft公寓)等。
4、20xx年7月，第二期收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“x項(xiàng)目說明”、“示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。
5、20xx年8月，.6、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。
7、20xx年10月，商業(yè)房產(chǎn)考察。
8、20xx年11月，制作20xx年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)。
9、20xx年12月，考察x房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤，為定位、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期，并聯(lián)系制作了“俱樂部”vip會(huì)員卡。
策劃人工作總結(jié)篇十二
12月22日是中國傳統(tǒng)的節(jié)日---冬至，在北方有句俗語“冬至餃子，夏至面”。為此，在20xx年12月18日我社團(tuán)在餐廳二樓舉辦“冬至日包餃子活動(dòng)”。讓社團(tuán)成員在學(xué)校度過一個(gè)美好的冬至節(jié)。雖然我們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，但我們并不孤單，不知怎樣的機(jī)緣讓我們相聚在這座古城，相聚在英才。讓我們?cè)诤涞亩粮惺艿綕鉂獾那檎x。此次活動(dòng)除海納營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員外還有學(xué)院各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人參加，為此次活動(dòng)增添光彩。
活動(dòng)于下午1點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，活動(dòng)開始后同學(xué)們迅速分組分工熱火朝天地行動(dòng)起來。同學(xué)們個(gè)個(gè)捋起衣袖，摩拳擦掌，躍躍欲試，調(diào)餡調(diào)料和面搟皮包餃子，在短短的二十分鐘里，面粉飛揚(yáng)，歡聲笑語。一個(gè)個(gè)身材各異的餃子陸陸續(xù)續(xù)地被包了出來，圓的、扁的、胖的、瘦的，甚至還有“向日葵”、“糖果”......
人多力量大，很快餃子皮用完了，餡兒也沒了。到了看水餃贏餐具的時(shí)候啦，會(huì)員們都夸著自己的愛心便當(dāng)——水餃，爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品。
發(fā)完獎(jiǎng)品大家坐在一起吃瓜子、聊天、唱歌，等著煮餃子。雖然都迫不及待的等著品嘗自己的勞動(dòng)果實(shí)，但我們社員還是以主人的身份先招待我們請(qǐng)來的客人，會(huì)員們的禮貌有序讓各位理事都很滿意。
包餃子的活動(dòng)在歡快熱鬧的氛圍中漸近尾聲，會(huì)員們美美的表示吃飽啦..之后，海納營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員收拾好材料、工具，打掃完衛(wèi)生后，包餃子活動(dòng)正式結(jié)束。
看到這次活動(dòng)取得圓滿成功，所有的成員露出了開心的笑容。我們發(fā)現(xiàn)這次活動(dòng)取得得成果是值得肯定和贊揚(yáng)的。經(jīng)過此次活動(dòng)增進(jìn)了會(huì)員之間的友誼，品嘗到團(tuán)隊(duì)合作的樂趣，同時(shí)豐富了校園文化生活;但此次活動(dòng)仍存在不足之處：由于時(shí)間的緊湊，安排的不當(dāng)，使參加活動(dòng)的有些成員未能大顯身手，我們要善于發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極努力改正，以便下次活動(dòng)的借鑒。
策劃人工作總結(jié)篇十三
光陰荏苒，歲月更替。在這辭舊迎新的時(shí)刻，靜下心來回顧20xx年初至年末，我從一名普通的員工成長(zhǎng)為一位部門主管，最想和大家說得一句話是：謝謝!謝謝大家一年來對(duì)我的厚愛和支持。
企劃部作為公司營(yíng)銷中心的一個(gè)職能部門，主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理。企劃部的成立，使我們?cè)陂_辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的方向，注入了新的力量?，F(xiàn)將個(gè)人20xx年工作進(jìn)行總結(jié)。
1、完成前期詳規(guī)的提案工作。
2、概據(jù)具體要求，完成前期定位、案名匯編、概念提升、客群定位、市場(chǎng)引導(dǎo)、認(rèn)籌期方案、開盤前營(yíng)銷計(jì)劃、案場(chǎng)流程導(dǎo)入、案場(chǎng)培訓(xùn)。使項(xiàng)目有效的進(jìn)行。
3、與合作完成的七、八月份銷售工作。我方完成項(xiàng)目賣點(diǎn)提練、區(qū)域經(jīng)濟(jì)炒作、業(yè)主活動(dòng)工作配合、七、八月媒體營(yíng)銷計(jì)劃、推廣核心理念產(chǎn)生等。
4、完成物業(yè)舉行的“家庭環(huán)保月”“奧運(yùn)火炬手進(jìn)入”業(yè)主活動(dòng)的承辦工作。并得到物業(yè)的認(rèn)可。
5、完成設(shè)計(jì)的前期調(diào)研、標(biāo)志闡述、前期品牌整合、導(dǎo)入vi應(yīng)用。
6、完成vi設(shè)計(jì)的前期調(diào)研、標(biāo)志闡述、組織協(xié)調(diào)vi設(shè)計(jì)工作的順利進(jìn)行。
7、完成前期配合工作、友誼店開業(yè)前市場(chǎng)調(diào)研、媒體邀約前期準(zhǔn)備工作。配合xx店開業(yè)活動(dòng)。
8、組織并開展公司內(nèi)部企劃文化的建立工作，完成等拓展訓(xùn)練。
9、初步形成公司內(nèi)部培訓(xùn)體制，針對(duì)企劃部專業(yè)知識(shí)的匱乏，展開“房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)”“品牌規(guī)劃”等專項(xiàng)培訓(xùn)。對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行“書面語與口語區(qū)別”講座。
10、完成對(duì)移動(dòng)企業(yè)文化的宣貫，并為移動(dòng)取得“省級(jí)示范點(diǎn)”稱號(hào)。
目前企劃部人員包括我自己，對(duì)專業(yè)知識(shí)人的掌握程度沒有達(dá)到專業(yè)人員水平，也直接的影響了公司在20xx年“地產(chǎn)”“營(yíng)銷策劃”等業(yè)務(wù)開拓的順利進(jìn)行。
雖通過培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)針對(duì)企劃部進(jìn)行自我提高的培養(yǎng)，但提高的速度沒有達(dá)到公司的期望，在某些程度上，造成了公司對(duì)項(xiàng)目的丟失，作為企劃經(jīng)理我有不可推卸的責(zé)任。
至接手企劃部總監(jiān)以來，企劃部?jī)?nèi)部人員進(jìn)行三次調(diào)整，在三次調(diào)整中逐漸的調(diào)整管理方式與方法，雖有客觀原因?qū)е铝巳藛T的流失，但通過管理角度，沒有讓部門人員產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，沒有最大限度的去挖掘員工的潛能，缺少駕馭團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)溝通的能力，全局意識(shí)與系統(tǒng)思考意識(shí)淡薄。
20xx年公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)和內(nèi)部體系改革的一年，公司在發(fā)展壯大同時(shí)，擁了豐富的企業(yè)文化和企業(yè)精神理念，這些需要企劃部進(jìn)行有效的宣講與傳達(dá)，為公司達(dá)到思想統(tǒng)一，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
1、魂。
作為發(fā)展中的，20xx年的發(fā)展速度取決于公司內(nèi)部的核心引擎“人的力量”，擁有一只什么樣的團(tuán)隊(duì)也就決定了智邦明年的發(fā)展進(jìn)程。
作為公司思想的發(fā)起部門——企劃部，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要，管理的核心是協(xié)調(diào)人際關(guān)系。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，也就為公司創(chuàng)造了“智魂”。所以塑造專業(yè)人才、提升部門作戰(zhàn)能力應(yīng)為20xx年企劃部的工作重點(diǎn)。打破現(xiàn)有的一崗一人制，改為競(jìng)爭(zhēng)體系，吸納高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，作為儲(chǔ)備人才。
在競(jìng)爭(zhēng)中選拔人才，讓部門員工時(shí)刻保持危機(jī)感與壓力。最大限度的發(fā)揮其特點(diǎn)。留住人才除了管理，還有公司制度的有效支撐，有效的制度，確保了員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，在滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，讓員工在企業(yè)中找到自己的發(fā)展空間，以工作在智邦為榮，為做智邦人而感到驕傲，可以有效的防止人員流失，確保公司的發(fā)展。
2、人。
20xx年企劃部組織架構(gòu)設(shè)想如下：
企劃部設(shè)企劃總監(jiān)一人，具備品牌規(guī)劃及地產(chǎn)營(yíng)銷的專業(yè)人才，并符合公司發(fā)展需求。人員來源外聘。企劃總監(jiān)下設(shè)品牌經(jīng)理一名(兼策劃)，地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理一名(兼策劃)，文案兩名，儲(chǔ)備人員一名。
企劃總監(jiān)：企業(yè)策劃工作的領(lǐng)導(dǎo)者，確定策劃目標(biāo)，建立組織規(guī)范，選人用人勵(lì)人，調(diào)研預(yù)測(cè)決策和檢查監(jiān)督控制。推動(dòng)自身企業(yè)文化建設(shè)。
品牌經(jīng)理：維護(hù)公司現(xiàn)有客戶的同時(shí)，專注于提高品牌創(chuàng)新力與執(zhí)行力的發(fā)向發(fā)展，配合企劃總監(jiān)完成公司下派工作。
地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理：維護(hù)公司現(xiàn)有客戶的同時(shí)，把握地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉市場(chǎng)行情，專注于地產(chǎn)整合營(yíng)銷與地產(chǎn)銷售體制的建立與發(fā)展。配合企劃總監(jiān)完成公司下派工作。
文案：地產(chǎn)與品牌各一名，負(fù)責(zé)文字的撰寫工作，專項(xiàng)發(fā)展。
儲(chǔ)備人員：視自身?xiàng)l件分工，威懾現(xiàn)有人員。
優(yōu)勝劣汰，適者生存。企劃部是一個(gè)靠“腦袋”吃飯的人，要么換腦子，要么換人。
3、略。
應(yīng)專注于品牌營(yíng)銷、地產(chǎn)整合的專業(yè)化發(fā)展。通過專業(yè)化的發(fā)展分離現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍。成功的服務(wù)眾多品牌，已經(jīng)為我們奠定了專業(yè)化發(fā)展之路的基石。對(duì)于房地產(chǎn)的整合營(yíng)銷，始終為前端做戰(zhàn)，其主要的目的是為了銷售。組織自己的銷售團(tuán)隊(duì)，也是08年智邦發(fā)展的“智略”之一。
優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為公司提供了最有效的形象傳播，也是公司經(jīng)濟(jì)收入的有效支撐點(diǎn)。智邦的發(fā)展應(yīng)該是多元化的專業(yè)統(tǒng)一。
銷售團(tuán)隊(duì)為公司提供有效的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，品牌化是公司的發(fā)展之路，公司的品牌價(jià)值通專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)，逐漸形成“品牌之略”、“地產(chǎn)營(yíng)銷之略”、“專業(yè)化的設(shè)計(jì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”以確保智邦未來發(fā)展之路的暢通，形成智邦的“專業(yè)產(chǎn)品”。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需求，核心問題發(fā)展“智略”就是擁有一只創(chuàng)新、創(chuàng)智的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
1、有效的提高中層管理人員的專業(yè)技能和管理能力，確保中層的權(quán)力和職責(zé);。
2、成本核算的精準(zhǔn)化、快速化。提高核算速度，確保業(yè)務(wù)的盈虧;。
3、強(qiáng)化月工作會(huì)議制度，增加部門溝通。了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃;。
4、公司獎(jiǎng)金與懲罰制度透明化，能者多得，錯(cuò)之必罰;。
5、培訓(xùn)體制制度化。針對(duì)公司新進(jìn)員工與在職員工，有效培訓(xùn)，利于人才成長(zhǎng);。
6、人才儲(chǔ)備，確保公司業(yè)務(wù)服務(wù)有效進(jìn)行;。
7、部門專項(xiàng)資金劃撥，為部門員工學(xué)習(xí)和提高提供資金保障;。
8、增強(qiáng)后勤保障，為員工提供良好的工作環(huán)境和8小時(shí)以外工作的需求保障。
總結(jié)：
20xx年是公司專業(yè)化發(fā)展的提升年，我們擁有了自己的核心團(tuán)隊(duì)，并形成了一種上升的力量。20xx年應(yīng)致力于團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)的提高，充分利用公司所提供的發(fā)展平臺(tái)，合理規(guī)劃我們的發(fā)展之路。
為公司創(chuàng)造更多的“第一次”是我們企劃部的目標(biāo)和責(zé)任，專業(yè)化水平的提高是我們的使命，我相信通過大家共同的努力，建設(shè)?；瘶I(yè)的團(tuán)隊(duì)，必將會(huì)使發(fā)展之路越走越遠(yuǎn)。
策劃人工作總結(jié)篇十四
1、配合完成中秋晚會(huì)。
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)。
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)。
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容。
7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略。
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。(7)與北京2園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。
策劃人工作總結(jié)篇十五
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《糧食流通管理?xiàng)l例》及《xx省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)糧食流通監(jiān)督檢查，維護(hù)糧食收購市場(chǎng)秩序，保護(hù)種糧農(nóng)民的利益，按照發(fā)[20xx]185號(hào)文件《關(guān)于認(rèn)真開展20xx年大春糧食收購行政執(zhí)法專項(xiàng)檢查的通知》的要求，我縣精心組織部署，于xx月xx日開始開展了為期兩個(gè)月的大春糧食收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查，現(xiàn)將檢查情況報(bào)告如下：
為了保證大春糧食收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查順利進(jìn)行，我局及早布置安排，抽調(diào)相關(guān)科室人員組成執(zhí)法檢查組，在檢查開始前，局領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)科室學(xué)習(xí)《條例》、《實(shí)施辦法》等法規(guī)規(guī)章及文件，要求依法行政，敢于執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)違反違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
為了保證大春糧食收購執(zhí)法取得實(shí)效，我局周密布置，制定了大春糧食收購執(zhí)法檢查方案，明確檢查時(shí)間：20xx年x月xx日至xx月xx日，檢查范圍：糧食經(jīng)營(yíng)者收購場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)，檢查方式：采取抽查方式，根據(jù)我縣實(shí)際情況，此次檢查主要內(nèi)容：一是有無糧食收購許可證，二是在收購場(chǎng)所是否明示證照，三是收購原糧質(zhì)量衛(wèi)生情況，四是收購者執(zhí)行國家糧油收購政策，五是是否建立經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳，六是糧食經(jīng)營(yíng)者報(bào)表報(bào)送情況。并將開展執(zhí)法檢查時(shí)間和內(nèi)容通知糧食經(jīng)營(yíng)者。
為了確保種糧農(nóng)民利益，維護(hù)正常的糧食收購市場(chǎng)秩序，今年我縣大春糧食收購專項(xiàng)執(zhí)法檢查以糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)為重點(diǎn)檢查對(duì)象，對(duì)略坪、金山、鄢家、新盛等重點(diǎn)檢查區(qū)域內(nèi)的個(gè)體收購者進(jìn)行抽查，檢查重點(diǎn)內(nèi)容是否在收購場(chǎng)所是否公示、是否建立經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳及報(bào)送經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對(duì)于違反《糧食流通管理?xiàng)l例》和《xx省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定的經(jīng)營(yíng)者，依法給予查處，進(jìn)一步加大糧食收購市場(chǎng)整治力度，確保我縣糧食收購有序健康發(fā)展。
我局于xx月xx日開始大春糧食收購執(zhí)法專項(xiàng)檢查，于xx月xx日結(jié)束。在整個(gè)檢查期間，做到了亮證執(zhí)法、文明執(zhí)法，堅(jiān)持把執(zhí)法與服務(wù)、執(zhí)法與宣傳結(jié)合起來，采取教育為主、處罰為輔的原則，重點(diǎn)查處違法違規(guī)的行為，予以嚴(yán)厲打擊，以確保糧食收購秩序。在為期近兩個(gè)月的行政執(zhí)法檢查期間，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員60人次，檢查糧食經(jīng)營(yíng)者68個(gè)，檢查糧食收購網(wǎng)點(diǎn)78個(gè)，在檢查中發(fā)現(xiàn)6戶糧食經(jīng)營(yíng)者沒有嚴(yán)格遵守《糧食流通管理?xiàng)l例》和《xx省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定，給予口頭警告，要求其及時(shí)整改并將整改情況報(bào)糧食局。
通過開展大春收購執(zhí)法檢查，糧食執(zhí)法隊(duì)伍得到了進(jìn)一步鍛煉，執(zhí)法人員執(zhí)法水平得到提高，糧食執(zhí)法隊(duì)伍的形象和影響得到進(jìn)一步提高，但在執(zhí)法過程中也存在一些問題：農(nóng)村串串收購戶數(shù)量大隱蔽性強(qiáng)，監(jiān)管難度大，也缺乏有效監(jiān)管措施；缺乏相應(yīng)的執(zhí)法設(shè)備；糧食收購設(shè)點(diǎn)缺乏相應(yīng)的規(guī)定。在檢查過程中，有少部分糧食經(jīng)營(yíng)者聲稱沒有經(jīng)營(yíng)，而《條例》及其配套制度沒有對(duì)停業(yè)歇業(yè)作出規(guī)定，建議：對(duì)糧食經(jīng)營(yíng)者停業(yè)歇業(yè)或開始經(jīng)營(yíng)作出要求其進(jìn)行報(bào)告的規(guī)定，對(duì)設(shè)立糧食收購網(wǎng)點(diǎn)需要具備手續(xù)進(jìn)行細(xì)化規(guī)定。
策劃人工作總結(jié)篇十六
“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)策劃部作為“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)成立之初的五大部門之首，旨在為“山的那邊”青年志愿者愛心支教活動(dòng)的全過程做出總體方案，使支教活動(dòng)能有計(jì)劃，有目的，有順序的進(jìn)行。使得“山的那邊”青年志愿者愛心支教的支教活動(dòng)得到更好的開展。同時(shí)，通過策劃部，將各部門工作協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)籌安排，為愛心支教活動(dòng)的順利展開提供堅(jiān)實(shí)的保障。
“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)策劃部于20xx年5月初成立，策劃部主要為“山的那邊”青年志愿者愛心支教活動(dòng)提出具體可行方案，同時(shí)將不同的工作分配給各相關(guān)部門，并對(duì)各部門工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，策劃部在成立之初由志愿者熊紅亮擔(dān)任部長(zhǎng)，由于該協(xié)會(huì)剛成立不久，人員分配及部門還不夠完善，因此暫時(shí)沒有其他部員。
說工作總結(jié)之前，我不得不提及一下策劃部的職能；策劃工作，構(gòu)思活動(dòng)如何展開，寫活動(dòng)策劃書，組織和分配工作。
策劃部作為一個(gè)提出總體方案，協(xié)調(diào)各部門工作的部門，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的展開起著至關(guān)重要的作用，沒有具體的方案，沒有活動(dòng)的安排進(jìn)程，活動(dòng)就無法展開。在任何一個(gè)組織中，個(gè)人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在任何時(shí)候，活動(dòng)策劃部所體現(xiàn)出的這種意識(shí)，都讓我感到了一個(gè)組織的真正力量。我們之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。我明白自己只是團(tuán)隊(duì)中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團(tuán)隊(duì)要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是各部門之間的協(xié)作，只有這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)不斷壯大，我們的工作才會(huì)越做越出色。
開展各項(xiàng)工作困難重重。且舉辦一個(gè)活動(dòng)，不論大小，首先第一步必須是策劃，所以做每一個(gè)活動(dòng)，策劃部的人員都會(huì)以各種方式寫出策劃書，寫策劃書需要有端正的態(tài)度，創(chuàng)新的精神，活躍嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，并且要有一定的計(jì)劃組織能力，考慮問題要全面，做足后背資源，以防不備之需。
對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)策劃部的新生做到這些是比較困難的，尤其是我這樣之前從未有過類似活動(dòng)的經(jīng)歷，更是難上加難，我們很多人之前甚至都沒有策劃這個(gè)概念。單純地以為策劃就是計(jì)劃，但當(dāng)我擔(dān)任策劃部部長(zhǎng)和跟著隊(duì)長(zhǎng)闕興禮組織了第一次“山的那邊”青年志愿者愛心支教活動(dòng)后就發(fā)現(xiàn)自己真的學(xué)到很多，策劃部，我們每個(gè)人都會(huì)說：我會(huì)寫策劃，我知道策劃到底是什么東西?每個(gè)人都在進(jìn)步，都在成長(zhǎng)，都體會(huì)著自己的辛酸，歡樂與成功。
我們互相團(tuán)結(jié)，互相幫助，我們一起參加了“山的那邊”青年志愿者愛心支教的各種活動(dòng)，“捐一縷書香，獻(xiàn)一份愛心”這個(gè)雖然是我們五月份剛剛發(fā)起，卻是永遠(yuǎn)不會(huì)停止的活動(dòng)，我們要盡自己綿薄之力，把這個(gè)組織，這份愛心一直傳遞下去，雖然由于組織剛剛成立，沒有任何的影響力，在開展活動(dòng)的過程中遇到不少障礙，以至于有些計(jì)劃不得不有所改變，實(shí)在有些可惜，但是我們?cè)跒樗冻鰰r(shí)所獲得的永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，第一次支教活動(dòng)也獲得很大的成功。
“山的那邊”青年志愿者愛心支教第一屆活動(dòng)，在韓冬老師的指導(dǎo)下，從內(nèi)蒙不遠(yuǎn)萬里向貴州進(jìn)軍，地點(diǎn)是貴州省納雍縣化作中學(xué)，在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下團(tuán)隊(duì)自己摸索著前進(jìn)，雖然韓冬老師沒有親臨現(xiàn)場(chǎng)，但由于策劃書經(jīng)過韓冬老師多次的指導(dǎo)與提議，以及化作鄉(xiāng)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和化作中學(xué)蒙喧校長(zhǎng)多次審核，在按照策劃書來開展活動(dòng)的過程中還算成功，在開班典禮中有化作鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)楊科，副鄉(xiāng)長(zhǎng)秦勇，化作中學(xué)校長(zhǎng)蒙喧以及多位學(xué)校主任親臨現(xiàn)場(chǎng)，為“山的那邊”青年志愿者愛心支教活動(dòng)的開展?fàn)幑馓聿?，使活?dòng)擴(kuò)大了影響力，深入人心，這是可喜的事?？墒怯捎诓邉澋氖韬?，有些細(xì)節(jié)工作沒有安排到位，也應(yīng)該做自我反思和檢討。在本次策劃過程中，主要有三大塊的活動(dòng)，即開班典禮，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和散學(xué)典禮，在進(jìn)行這些活動(dòng)的過程中，有些環(huán)節(jié)出了些問題，從總體來看，有環(huán)境因素也有人為因素，比如由于天氣的原因，把原本定在星期天上午開展的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)提前到周六下午，由于決定有些倉促，以至于有些工作不能按照原定的時(shí)間展開，有些志愿者對(duì)所負(fù)責(zé)的工作沒有認(rèn)真落實(shí)?？傊?，在我們的整個(gè)工作過程中，我們的工作效率偶爾還是低了一些，有待提高。
在策劃部，有共同的感受好像一直在寫策劃，這是必經(jīng)的一個(gè)過程，既然加入策劃部就應(yīng)該明白策劃部的職能，寫策劃，天天寫，但是我們的策劃會(huì)寫的越來越好，越來越熟，從最初的改了又改到現(xiàn)在的一次成功，這是一種收獲的喜悅，你努力了，你成功，只有你自己能體會(huì)到別人無法懂得餓喜悅，我只希望“山的那邊”青年志愿者愛心支教的精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，所以在下一屆的支教活動(dòng)中，我們一起努力，獻(xiàn)出一份愛，溫暖一群人。
策劃部就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會(huì)為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運(yùn)?！吧降哪沁叀鼻嗄曛驹刚邜坌闹Ы虆f(xié)會(huì)的成立，為我們提供了豐富的資源和機(jī)會(huì)。在這里，我開始了真正的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。并有幸結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的骨干成員，從他們每個(gè)人身上，我都能學(xué)到很多，受益匪淺。而且，“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)這個(gè)溫暖的大家庭，還讓我認(rèn)識(shí)了很多的朋友。可以說，這次活動(dòng)留給我的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在“山的那邊”青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)、在活動(dòng)策劃部的這段時(shí)光將永遠(yuǎn)是我歲月的墨跡里最濃重的一筆！
策劃人工作總結(jié)篇十七
在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營(yíng)銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設(shè)計(jì)師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單贏?？傊?，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一種人文化營(yíng)銷。
雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，包括以下幾個(gè)方面：
1、營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要?jiǎng)?chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)整體的方案，需要我們整組人員的強(qiáng)力配合，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式。也就是說要結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)樓盤的購買群體，消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策。
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁，是使?fàn)I銷過程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。
5、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求。
6、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程。
一、市場(chǎng)狀況分析。
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
1、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
2、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
3、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
5、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性，真實(shí)性，要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工，對(duì)其進(jìn)行分析，把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)。
二、策劃重心須以人為本。
在商品房營(yíng)銷過案中，對(duì)全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭(zhēng)口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營(yíng)銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟；先賣哪層，后賣哪層；何時(shí)降價(jià)，何時(shí)漲價(jià)；何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢(shì)，既有上氣，還有下氣；何時(shí)釣著小版面，春雨綿綿，潤(rùn)物無聲；何時(shí)標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點(diǎn)不斷，這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌資金對(duì)開發(fā)商來說是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)核心問題。
此外房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。我們通過此次的策劃，我們學(xué)會(huì)了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。
策劃人工作總結(jié)篇十八
來到xx已經(jīng)快三個(gè)月了，這三個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)習(xí)到了很多，也在工作中有了一些業(yè)績(jī)，在與客人溝通交流中，我也找到了自己要繼續(xù)改進(jìn)的地方，就在這即將轉(zhuǎn)正之際，我就我的營(yíng)銷工作總結(jié)一下。
一、工作主要內(nèi)容。
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問卷，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析。
2、進(jìn)行xx的營(yíng)銷環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)前景。
3、進(jìn)行xx的swot環(huán)境分析，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。
4、進(jìn)行xx營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位、銷售策略。
5、進(jìn)行xx營(yíng)銷策略，包括廣告宣傳、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互惠互利、促銷、時(shí)間進(jìn)度表。
6、進(jìn)行xx在撫州推廣銷售的媒介策略，包括電視廣告、海報(bào)、傳單或卡片、校園廣播、雜志。
7、進(jìn)行xx在撫州推廣的促銷活動(dòng)，包括超市促銷、公關(guān)活動(dòng)。
在下達(dá)小組成員共同寫出一份策劃后，我們及時(shí)的召開了小組討論，并合理的分配了各自的工作任務(wù)。我們?cè)诟髯苑e極完成的自己的任務(wù)時(shí)，我們還通過了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務(wù)的完成進(jìn)度和作業(yè)的完整性與合格性，我們互相指出組員的錯(cuò)誤，互相幫助，為了達(dá)到我們的目標(biāo)我們合作得很開心也很認(rèn)真。
三、心得體會(huì)。
3.學(xué)習(xí)，永無止境，除了專業(yè)的策劃知識(shí)以外，還需要了解團(tuán)隊(duì)工作方式、宣傳方面知識(shí)、管理、協(xié)調(diào)、前期規(guī)劃、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌規(guī)劃，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要時(shí)間和精力去摸索、探究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生干部來說，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無止境的。
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