在生活中，我們常常需要制定計劃來指導(dǎo)我們的行動。制定計劃時，我們需要充分考慮團隊合作和資源共享，以實現(xiàn)更好的結(jié)果。掌握這些范文中的寫作技巧，將有助于你更好地完成自己的計劃。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇一
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第一步:招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬，希望公司給予支持與幫助。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇二
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。下文是由工作計劃網(wǎng)為你整理的工作計劃范文。歡迎參考。
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
在市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的`結(jié)合起來。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。
5、自我充實，不斷提高。
總的來說，以上就是我對于下一階段的工作計劃。在工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇三
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品；（如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識）。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力；（如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等）。
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶；
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系；
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài)；
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告；
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作；
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司；
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能；
7、建立合作旅行社的檔案；
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作；
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作；
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款；
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批；
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇四
根據(jù)我局20xx年上半年工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等，取長補短，將20xx年下半年工作計劃詳細規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作計劃范文，請參考。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進一步轉(zhuǎn)變觀念、強化職能、改進作風(fēng)，切實履行好保護資源、保障發(fā)展、維護權(quán)益、服務(wù)社會的職責(zé)，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，重點做好以下幾項工作：
千方百計保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。
1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換項目驗收工作；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點工作。
2、認真督促各地加快9個省部級土地整理項目建設(shè)速度，年底前保證4個項目申報驗收。
3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地計劃。
4、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。
5、10月上旬完成全年建設(shè)用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。
繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度，積極圍繞大滁城建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
1、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。
2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。
3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預(yù)審和材料上報工作。
4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。
5、做好土地利用計劃管理和年終評估。
1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。第二次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作，除全椒縣、定遠縣外，其余各縣（市、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測、修測和地類變更工作（包括滁州市城區(qū)）。
2、積極推動集體土地使用權(quán)（宅基地）登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。
3、加強滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建設(shè)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。
一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作，主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資源整合。
二是積極穩(wěn)妥地推進地質(zhì)找礦改革大討論實施方案落實工作。
三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。
四是配合312、811地質(zhì)隊，做好我市礦業(yè)權(quán)實地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況調(diào)查工作。
五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作。
六是完成滁州市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。
七是完成20xx年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。
八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護與綜合治理的審核監(jiān)督工作。
1、進一步加強國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認真貫徹落實15號令，建立國土資源管理共同責(zé)任機制，逐步建立和完善對土地違法行為的責(zé)任追究制度體系。
2、深入持久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動，10月底前完成縣（市、區(qū)）創(chuàng)建活動的自查和市局的檢查驗收工作。
3、按照省、市部署，組織開展行政處罰實施情況監(jiān)督檢查工作，6月底前完成縣（市、區(qū)）自查工作，7月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準(zhǔn)備。
4、在做好日常信訪工作的同時。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣（市、區(qū)）集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資源管理問題發(fā)生的進京、赴省上訪案件進行集中處理，確保國慶60周年期間的社會穩(wěn)定。
5、繼續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號令和省廳《關(guān)于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》（皖國土資[20xx]92號）、《關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強協(xié)作配合的意見》（皖國土資[20xx]93號）的.要求，加大對違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點案件進行公開查處。
6、進一步加強執(zhí)法監(jiān)察隊伍的建設(shè)和人員管理，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、開展全市地理信息市場專項整治工作。下半年集中開展一次專項執(zhí)法檢查，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，建立長效機制，并對縣（市、區(qū)）進行督查。切實把專項整治工作做好、做細、做實。
2、抽查我市測量標(biāo)志保護情況以及測量標(biāo)志保管經(jīng)費發(fā)放情況。
3、做好全市測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作。
1、全面完成深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動計劃。
2、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動計劃。
3、繼續(xù)加強機關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇五
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量；
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動；
4、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動；
3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備；
4、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案；
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動；
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的`網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動；
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；
5、做好20xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學(xué)習(xí)。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇六
xx年第一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、州主管部門的大力支持下，我局認真貫徹縣委十屆五次及政府十二屆人大三次會議精神，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、黨和國家的水利工作方針以及可持續(xù)發(fā)展的治水思路，認真開展各項水利工作，為全面完成xx年縣委、政府下達的工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將工作開展情況匯報如下：
xx年第一季度，全縣水利系統(tǒng)廣大干部職工深入貫徹落實有關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的方針政策，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作要求，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，全面推進農(nóng)村水利建設(shè)各項工作，為我縣xx年水利事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
根據(jù)縣委、政府制定的xx縣xx年建設(shè)項目任務(wù)目標(biāo)的要求，第一季度著重抓好了以下幾個方面工作：
（一）注重項目前期工作，為全面完成xx年水利建設(shè)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
一是認真開展重點項目規(guī)劃前期工作。根據(jù)省、州關(guān)于編制藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、xx水利發(fā)展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)要求，我局組織人員認真開展規(guī)劃編制工作，各規(guī)劃將于4月底全面完成。
二是組織開展xx年小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)項目前期工作。根據(jù)上級主管門投資導(dǎo)向，我縣有望列入xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣，項目總投資1600萬元/年。按照相關(guān)要求，我局重點開展項目前期工作，目前重點縣項目前期編制工作已基本結(jié)束，已進入項目立項審批階段的工作。
三是認真編制xx縣xx年農(nóng)村飲水安全項目實施方案。根據(jù)xx縣農(nóng)村飲水安全項目xx發(fā)展規(guī)劃，我局編制完成xx縣xx年農(nóng)村飲水安全項目實施方案，xx年全縣共計劃實施20個項目點，項目總投資181.19萬元，解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難。
四是開展xx年重點項目前期工作。根據(jù)縣委、政府xx年工作安排，xx年重點要求實施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山鄉(xiāng)納古引水工程，按照工作要求我局完成了羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程及佛山納古引水工程項目勘測設(shè)計前期工作，項目預(yù)計可于4月底開工。
五是開展忠太水庫、羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫項目前期工作。著手開展奔子欄忠太水庫前期準(zhǔn)備工作。完成羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫除險加固工程上報工作，兩項目可研（代初設(shè)）可于4月初全面完成。
（二）認真組織實施縣城引水及供水工程。
縣城引水工程一期飛來寺引水工程于xx年11月開工建設(shè)，目前已完成工程總量30%，飛來寺片區(qū)預(yù)計xx年6月初實現(xiàn)通水；縣城供水二期（160—縣城）引水工程已完成項目公開招標(biāo)工作，工程預(yù)計可于4月初全面開工建設(shè)?？h城供水工程一期自來水廠改擴建工程建設(shè)工作進展有序?？h城供水工程二期城網(wǎng)改造工程目前正編制可研（初設(shè)）報告，項目預(yù)計可于近期開展公開招標(biāo)工作。
（三）全力以赴，投入抗旱救災(zāi)工作。
xx年7月以來，我縣持續(xù)晴熱少雨天氣，降雨量明顯偏少，江河徑流量持續(xù)減少，由于干旱持續(xù)時間長，導(dǎo)致全縣出現(xiàn)60年未遇的嚴(yán)重旱情，使全縣六鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)均遭受了不同程度的干旱災(zāi)害，局部地區(qū)出現(xiàn)人畜飲水困難，給人民群眾的生產(chǎn)生活造成了嚴(yán)重的影響。據(jù)統(tǒng)計，全縣受旱農(nóng)作物面積已達36406畝，其中佛山鄉(xiāng)1030.2畝、云嶺鄉(xiāng)3509.8畝、燕門鄉(xiāng)3140畝、升平鎮(zhèn)1960畝、奔子欄鎮(zhèn)3140畝、羊拉鄉(xiāng)7370畝，拖頂鄉(xiāng)7602畝，霞若鄉(xiāng)8654畝，受旱作物中已達重旱的有13106畝，因旱飲水困難21503人，大牲畜51266頭。
旱災(zāi)發(fā)生以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，科學(xué)調(diào)度，強化服務(wù)，認真抓好防旱抗旱各項措施的落實。
一是及時發(fā)放抗旱管材。根據(jù)當(dāng)前我縣面臨的抗旱形勢，通過我局積極向上級主管部門反映，落實并下發(fā)各類抗旱膠管16500米。
二抓好各類水利工程的搶修維護。根據(jù)受旱情況，我縣迅速掀起今冬明春水利建設(shè)熱潮，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織搶修各類小型水利工程設(shè)施，清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩、山地水利及節(jié)水灌溉工程，加快水毀工程修復(fù)進度，為保水抗旱、服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供水利保障，同時，根據(jù)上級主管部門的要求，對當(dāng)前急需啟動實施的應(yīng)急水源建設(shè)項目及時開展項目前期工作，并完成羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山納古引水工程等抗旱應(yīng)急工程的前期工作。
三做好抗旱保障服務(wù)。旱災(zāi)發(fā)生后，廣大農(nóng)民群眾不等不靠，采取各種有效抗旱措施，采用小型抽水泵、簡易水車、人背馬馱等方式確保生產(chǎn)生活用水。截止3月30日，全縣投入抗旱資金150萬元，投入抗旱人數(shù)4.2萬人/次，解決抗旱澆灌面積0.556萬畝，解決臨時飲水困難0.56萬人、大牲畜1.36萬頭。
一是全面組織實施各重點建設(shè)項目。目前我縣冬季即將結(jié)束，各工程項目將相繼開工，第二季度重點實施以下項目：
（1）全力以赴組織實施佛山亞貢搬遷水利水電項目。亞貢、爭崗地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搬遷項目是省政府重點督察建設(shè)項目，按照縣政府制定的項目建設(shè)實施方案，4月初全面啟動實施渠道治理及人飲項目，爭取盡快完成工程建設(shè)任務(wù)。
（2）于4月初啟動實施縣城引水工程及供水工程，爭取年內(nèi)全面完成工程建設(shè)任務(wù)。
（3）實施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程及納古引水工程。
（4）實施xx年農(nóng)村飲水安全項目。
二是在加強重點工程項目建設(shè)工作的同時，積極與省、州主管部門的溝通，進一步加大項目資金爭取力度。爭取將我縣列入xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣，全面完成縣委、政府下達的1920萬元的投資目標(biāo)任務(wù)。
三是進一步加強項目前期工作。完成藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、xx水利發(fā)展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃，合理儲備項目庫。
四是繼續(xù)加強抗旱救災(zāi)工作。根據(jù)氣象部門分析預(yù)測，今年春、初夏降雨依然偏少，旱情仍將持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前和今后一段時期防旱抗旱形勢異常嚴(yán)峻。根據(jù)省委、省政府和州委、州政府的相關(guān)要求，按照全省抗旱工作電視電話會議精神。一抓好防旱抗旱工作再部署。根據(jù)旱情的發(fā)展變化，對下階段抗旱工作進行再動員、再部署、再落實，研究制定抗旱工作具體措施，及時解決抗旱工作中存在的實際問題，采取一切有力措施，全力以赴做好下階段防旱抗旱工作，保障全縣人民群眾生活正常用水需要，確保我縣經(jīng)濟社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。二強化節(jié)約用水。對重要供水水源工程進一步細化供水調(diào)度方案，科學(xué)調(diào)配，做到計劃用水、節(jié)約用水、科學(xué)用水，確保下階段抗旱用水需求。三加強分析會商。根據(jù)旱情的發(fā)展變化，加強旱情監(jiān)測、預(yù)測、預(yù)警，做好旱情分析評估，制定周詳?shù)姆篮悼购荡胧瑸轭I(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，做好指揮調(diào)度工作。協(xié)調(diào)氣象部門適時開展人工增雨作業(yè)。四加快抗旱水源工程建設(shè)。抓緊水利水毀工程修復(fù)建設(shè)，加快灌區(qū)、渠道、灌溉設(shè)施配套改造，提高蓄水、輸水和水資源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建設(shè)力度，不斷完善抗旱工程體系，充分發(fā)揮點多面廣的中小微型水利工程作用，努力擴大灌溉面積。五積極推廣節(jié)水抗旱技術(shù)。引導(dǎo)農(nóng)民采用管灌等田間節(jié)水技術(shù)，推廣使用旱地龍抗旱劑，加強抗旱技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)民掌握科學(xué)的灌溉和節(jié)水技術(shù)，使有限的水資源發(fā)揮最大的抗旱效益。六充分發(fā)揮抗旱服務(wù)組織作用。組織各類抗旱服務(wù)隊和抗旱抽水機具深入田間地頭幫助農(nóng)民群眾抽水灌溉，并提供小型抽水設(shè)備，采用租賃等靈活多樣的方式為農(nóng)民抗旱提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（一）繼續(xù)抓好重點項目前期工作，加大項目資金爭取力度。一是加強對縣城引水工程項目管理工作，積極與省、州主管部協(xié)調(diào)，爭取落實項目建設(shè)資金；二是認真開展長江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點項目前期工作，并全力做好項目立項報批工作。三是繼續(xù)抓好全縣人飲安全、小型農(nóng)田水利等項目前期工作，做好項目儲備，爭取國家資金支持，確保全面完成xx年縣委、政府下達的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)。
（二）積極推進重點工程建設(shè)。在加強縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點建設(shè)項目的管理工作的同時，根據(jù)上級主管部門的投資導(dǎo)向，并結(jié)合我縣水利工作實際，一是著重抓好農(nóng)村飲水安全建設(shè)項目，解決農(nóng)村用水條件；二是組織實施著咪大溝防滲治理工程；三是啟動實施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)引水工程。
（三）認真抓好防汛抗旱工作。堅持一手抓抗旱，一手抓防汛，兩手都要硬。立足防大汛、抗大洪、搶大險、救大災(zāi)的思想，認真抓好防汛各項準(zhǔn)備工作的落實。特別是要充分利用今冬明春水利建設(shè)黃金時節(jié)，掀起新一輪的冬春修農(nóng)田水利基本建設(shè)熱潮，加強對重點河段的整治及農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)建設(shè)工作，不斷提高水利設(shè)施抵御自然災(zāi)害的能力。同時，進一步加強汛前安全大檢查，落實防汛行政首長負責(zé)制，做好防汛物資儲備，落實搶險隊伍，進一步加強防汛值班，做到思想到位、認識到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位，確保實現(xiàn)安全度汛。
（四）加強水資源管理和水行政執(zhí)法工作。進一步貫徹落實國務(wù)院《取水許可和水資源費征收管理條例》、省政府辦公廳印發(fā)的《云南省水土保持設(shè)施補償費水土流失防治費征收管理暫行辦法》，抓好取水許可管理和水保兩費、水資源費的征收管理；進一步加強建設(shè)項目的水資源論證工作，落實水土保持方案報告制度和“三同時”制度，確保區(qū)域水資源的合理利用和有效保護。同時按照預(yù)防為主、保護優(yōu)先的原則，進一步加強水土保持治理工作，繼續(xù)落實水土保持防治責(zé)任和水資源有償使用制，積極征收水資源費。
（五）加強監(jiān)管服務(wù)，切實改善全縣供電質(zhì)量。按照行業(yè)職責(zé)，認真配合州電網(wǎng)公司xx分公司繼續(xù)抓好城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)新建、改造和災(zāi)后重建工作，切實改善全縣的供電質(zhì)量。
（六）加強水務(wù)系統(tǒng)干部隊伍作風(fēng)和能力建設(shè)。一是注重學(xué)習(xí)提高。全面理解、深刻把握科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會的精神實質(zhì)和總體要求，增強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性；二是加強作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揚求真務(wù)實的工作作風(fēng)，始終堅持把維護人民群眾的根本利益，提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量，作為工作的出發(fā)點和落腳點，深入開展調(diào)查研究，認認真真察民情，誠誠懇懇聽民意，實實在在幫民富，兢兢業(yè)業(yè)保民安，不斷弘揚“獻身、負責(zé)、求實”的行業(yè)精神；三是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，特別針對水利工程建設(shè)中腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的重點領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，著力加強制度建設(shè)，繼續(xù)開展商業(yè)賄賂專項治理，加強建設(shè)項目與資金使用監(jiān)管，實行招標(biāo)投標(biāo)公示制度，防止暗箱操作，從源頭上防止和克服腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，確保工程安全、資金安全、干部安全。
（七）加強安全生產(chǎn)管理工作。
認真貫徹《安全生產(chǎn)法》，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以高度的責(zé)任感和緊迫感，堅定信心，以維護人民生命財產(chǎn)安全為己任，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制及消防責(zé)任制，扎實工作，力爭實現(xiàn)各項安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。
xx年，我局將在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷加強執(zhí)政能力建設(shè)，努力開創(chuàng)水務(wù)工作新局面，為xx經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧xx做出新的貢獻。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇七
本人按照黨委安排，主管人大工作，分管信訪、環(huán)境整治、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等工作，聯(lián)系大秦村。現(xiàn)結(jié)合區(qū)人大及鄉(xiāng)黨委中心工作、重點工作安排，將第四季度本人分管工作和聯(lián)系村工作計劃及重點工作匯報如下：
3、深入開展人大監(jiān)督工作，逐步完善、落實主席團會議、人大代表聯(lián)絡(luò)站等各項制度。
1、繼續(xù)落實領(lǐng)導(dǎo)干部坐班制、首問責(zé)任制等工作制度，確保每天至少一名黨政班子成員在崗值班、接訪。
2、繼續(xù)深入開展矛盾糾紛排查工作，并針對排查出的矛盾糾紛積極化解，及時解決群眾反映問題。
3、繼續(xù)開展重點案件評議和質(zhì)詢工作，提升信訪案件辦理的質(zhì)量。
1、人居環(huán)境治理。
（2）繼續(xù)加大20xx-20xx年公廁和戶改廁問題排查整改力度，確保正常使用；
（3）穩(wěn)步推進20xx年戶改廁建設(shè)工作，確保按期保質(zhì)保量完成任務(wù)。
2、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。
（1）繼續(xù)落實提升工程建設(shè)，確保順利通過省、市、區(qū)驗收；
（2）建立健全長效管護機制。
加大進村入戶頻次，堅持與村兩委干部一起，共同推進鄉(xiāng)黨委、政府安排部署的新農(nóng)合新農(nóng)?；I資、貧困戶出列評估、環(huán)境整治（文明創(chuàng)建）、綜治維穩(wěn)等工作，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)。
二、存在問題。
一是人大基礎(chǔ)建設(shè)工作推進緩慢，大部分人大聯(lián)絡(luò)室沒有正常開展工作；二是開展環(huán)境整治“五清一改”村莊清潔行動效果不明顯，公廁及戶改廁問題整改進度較慢；三是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)村級活動場所辦公設(shè)備不齊全，未正常使用。
一是加快人大代表各聯(lián)絡(luò)室建設(shè)進度，完善各項制度；
二是繼續(xù)加大矛盾糾紛排查調(diào)處工作力度，做到不瞞不漏，及時化解；
三是加大公廁和戶改廁問題整改力度，確保10底前全面整改到位，均能正常使用。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇八
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。在華王這個大家庭已工作1個年頭多了，工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，逢年過節(jié)，送一些小禮物，加強與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從開發(fā)對方需要的新品種。另一方面加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，采取多樣化形式，把學(xué)到的用到業(yè)務(wù)中去。
新客戶對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員的成交量。我會有針對性的開發(fā)新客戶，按照公司要求找對口的客戶進行業(yè)務(wù)拓展，尋找對方感興趣的點作為突破口。千方百計尋找新客戶，開發(fā)新客戶，讓其變成合作伙伴。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇九
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。下面是由工作計劃網(wǎng)為您整理的工作計劃范文，歡迎參考。
時間過得很快了，大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了季度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達*萬元以上。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的.知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇十
為了確保今年我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的順利完成，進一步改善我轄區(qū)的基本公共衛(wèi)生狀況，提升我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的質(zhì)量，提高群眾的健康水平并結(jié)合我轄區(qū)的實際情況和特點，特制定工作計劃如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，規(guī)范行為。
加強領(lǐng)導(dǎo)，落實到人，根據(jù)人口比例、距服務(wù)中心距離，進一步完善考核獎勵制度，加強與公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員的聯(lián)系，組織實施好本轄區(qū)12項公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容，及時整理相關(guān)資料、及時上報、歸檔。
二、做好九項公共衛(wèi)生服務(wù)項目。
一、規(guī)范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛(wèi)生服務(wù)記錄等。健康檔案要及時更新，并積極推進健康檔案電子化管理。居民健康檔案規(guī)范化建檔率達到100以上。
2、健康教育。針對健康基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區(qū)重點健康問題等內(nèi)容，向居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務(wù)，設(shè)置健康教育宣傳欄并定期更新內(nèi)容，開展健康知識講座等健康教育活動。
為我中心精神文明建設(shè)和健康教育的一項重要工作。
4、預(yù)防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風(fēng)疫苗等國家免疫規(guī)劃疫苗。在重點地區(qū)，對重點人群進行針對性接種;發(fā)現(xiàn)、報告預(yù)防接種中的疑似異常反應(yīng)，并協(xié)助調(diào)查處理。
5、傳染病防治。及時發(fā)現(xiàn)、登記并報告轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的傳染病病例和疑似病例，參與現(xiàn)場疫點處理;開展結(jié)核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務(wù);配合專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)，對非住院結(jié)核病人、艾滋病病人進行治療管理。
6、兒童保健。為0—36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統(tǒng)管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內(nèi)至少4次，第2年和第3年每年至少2次。進行體格檢查和生長發(fā)育監(jiān)測及評價，開展心理行為發(fā)育、母乳喂養(yǎng)、輔食添加、意外傷害預(yù)防、常見疾病防治等健康指導(dǎo)。
7、孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪視。進行一般體格檢查及孕期營養(yǎng)、心理等健康指導(dǎo)，了解產(chǎn)后恢復(fù)情況并對產(chǎn)后常見問題進行指導(dǎo)。
8、老年人保健。對轄區(qū)65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。
運動、心理等健康指導(dǎo)。
10、重性精神疾病管理。對轄區(qū)重性精神疾病患者進行登記管理;在專業(yè)機構(gòu)指導(dǎo)下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復(fù)導(dǎo)。
11、中醫(yī)藥健康管理轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常住居民和0～36個月兒童、老年人中醫(yī)體質(zhì)辨識和兒童中醫(yī)調(diào)養(yǎng)。
12、突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告和處理突發(fā)，公共衛(wèi)生事件風(fēng)險管理突發(fā)公共衛(wèi)生事件相關(guān)信息報告。
13、通過收集、利用居民死亡的相關(guān)基本資料，進行綜合分析，研究居民與慢病相關(guān)的死亡水平、死亡原因的變化趨勢及規(guī)律。及時發(fā)現(xiàn)診斷不明的、可能死于傳染病的病例，及早采取措施控制疫情，為傳染病和新發(fā)傳染病監(jiān)測和預(yù)警提供基線數(shù)據(jù)。
三、具體措施及要求。
1、健康教育：(1)要求必須有工作計劃和總結(jié)，內(nèi)容詳實。(2)健康教育課每季開課一次，內(nèi)容要有季節(jié)性、針對性，每次參加人員必須達到50人或以上，宣傳欄內(nèi)容同上，每季要有照片存檔。(3)要有轄區(qū)健康資料發(fā)放記錄，并確保每戶每年不少于一份，使轄區(qū)居民基本衛(wèi)生知識知曉率達95%或以上。(4)開展孕婦和3歲以下兒童家長健康教育，必須要有記錄資料，受教育率達100%。
健康水平。中心負責(zé)控?zé)煼矫娴慕】到逃幏健⑿麄鲀浴M幅、控?zé)煒?biāo)識、宣傳欄制作等費用的支出，提供控?zé)熍嘤?xùn)的機會和交通等費用，提供控?zé)熜麄鞯膱龅睾拖喔少M用今年預(yù)測使用資金3000元。
3、健康管理：(1)家庭健康檔案建檔率要求100%，健康檔案冊中內(nèi)容必須完整準(zhǔn)確、無缺項，并輸入電腦。(2)要求責(zé)任醫(yī)生及時將獲得的健康體檢、兒童預(yù)防接種、兒童體檢、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理、常見婦女病檢查、職業(yè)體檢、重點管理慢病、上門訪視內(nèi)容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準(zhǔn)確，建立動態(tài)、連續(xù)的家庭健康檔案。(3)每季開展一次免費上門訪視服務(wù)，訪視率必須達到95%或以上，隨訪和干預(yù)情況及時記入健康檔案中，重點疾病的訪視內(nèi)容要求詳細，完整清楚，真實可信，并及時進行匯總準(zhǔn)確上報。(4)掌握轄區(qū)內(nèi)婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進行婚前醫(yī)學(xué)檢查，確保優(yōu)生優(yōu)育。
4、基本醫(yī)療惠民服務(wù)：(1)建立健全各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范，主要收費價格上墻，合理收費，積極控制醫(yī)療費用的不合理增長，按規(guī)定執(zhí)行醫(yī)療優(yōu)惠政策。(2)責(zé)任醫(yī)生必須由取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的擔(dān)任，對轄區(qū)內(nèi)重點疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉(zhuǎn)診率必須達90%。(3)責(zé)任醫(yī)生的滿意率調(diào)查要求達到90%或以上。
合作醫(yī)療政策的知曉率達85%(2)每季度公示轄區(qū)參合人員報銷情況，專人負責(zé)并保管好本轄區(qū)參合人員名冊，登記項目要齊全、準(zhǔn)確。
6、兒童保?。?1)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的預(yù)防接種門診為新疆示范化接種門診，設(shè)施齊全，實行按周接種，我中心要求防保醫(yī)生的新生兒建卡率98%以上，五苗全程接種率95%以上，乙肝首針及時率98%，并掌握轄區(qū)流動兒童情況，及時按排接種。(2)各責(zé)任醫(yī)生要搞好預(yù)防接種宣傳工作，積極參與強化免疫、應(yīng)急接種等臨時布置的工作。(3)負責(zé)好轄區(qū)內(nèi)兒童入托入學(xué)驗證工作，驗證率95%或以上;兒童系統(tǒng)管理率要求達到95%，由兒保醫(yī)生負責(zé)。
7、婦女保健：(1)要求掌握轄區(qū)內(nèi)育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進行孕產(chǎn)期保健管理，孕產(chǎn)婦住院分娩率必須達95%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達85%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達100%。(2)對孕產(chǎn)婦進行系統(tǒng)管理，做好早孕建冊、產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視工作，并負責(zé)高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉(zhuǎn)診;同時開展產(chǎn)前篩查、產(chǎn)前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結(jié)局。(3)開展常見婦女病普查工作，普查率達40%以上，并將檢查情況記入健康檔案。(4)參加上級培訓(xùn)和指導(dǎo)，召開和參加例會，做好總結(jié)和計劃，資料存檔。
8、老人和困難群體保?。?1)加強60歲以上老人、特困殘疾人、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求100%，健康體檢率80%或以上。(2)開展每年四次免費隨訪工作，對體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問題進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預(yù)。(3)對健康檔案進行動態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)情況隨時記入，并及時匯總準(zhǔn)確上報。
9、重點疾病社區(qū)管理：(1)開展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達100%，
同時進行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥,定期復(fù)查，資料及時匯總上報。(2)開展血吸蟲病防治工作，查螺、滅螺、查治病工作完成95%，如發(fā)現(xiàn)病例及時上報，協(xié)助做好疫點處理。(3)開展艾滋病防治工作，掌握轄區(qū)內(nèi)流動人口數(shù)，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率75%或以上。(4)協(xié)助政府、村委對精神病人的綜合管理，綜合管理率達80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導(dǎo)合理用藥。(5)開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點慢性病咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，并及時匯總上報。
10、公共衛(wèi)生信息收集與報告：中心各科室，各責(zé)任醫(yī)生必須嚴(yán)格執(zhí)行國家《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，及時收集、登記、整理和歸檔，按要求進行了上報。(2)各責(zé)任醫(yī)生要求掌握轄區(qū)內(nèi)人口出生、死亡、外來人口等基礎(chǔ)資料，每月收集上報。(3)做好轄區(qū)內(nèi)圍產(chǎn)兒、0—5歲兒童死亡、孕產(chǎn)婦死亡報告，報告率100%，并開展出生缺陷報告。
11、協(xié)助落實疾病防控措施：(1)衛(wèi)生服務(wù)中心防保科、各責(zé)任醫(yī)等相關(guān)人員必須協(xié)助和配合好疾病監(jiān)測與突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置，配合查處率100%。(2)做好重點傳染病的監(jiān)測工作，合格率達90%或以上，要有記錄，并且完整。
12、死因分析管理：醫(yī)院的死亡報告管理人員應(yīng)對收到的《死亡醫(yī)學(xué)證明書》進行錯項、漏項、邏輯錯誤等檢查，對有疑問的《死亡醫(yī)學(xué)證明書》必須及時向診治(填寫)醫(yī)生進行核實。積極開展轄區(qū)內(nèi)死因網(wǎng)絡(luò)直報相關(guān)專業(yè)人員的培訓(xùn)，提高根本死因及l(fā)cd-10編碼的準(zhǔn)確率。
四、每項工作經(jīng)費預(yù)算。
一、健康教育與控?zé)煛?/p>
1.免費發(fā)放健康教育宣傳資料每年分別不少于12種;播放音像資料每年不少于6種;其資料制作及發(fā)放經(jīng)費預(yù)算：4000元。
5.重點人群低鹽膳食健康指導(dǎo)，結(jié)合0-6歲兒童健康管理服務(wù)、孕產(chǎn)婦健康管理、結(jié)合老年人健康管理、結(jié)合慢性病健康管理指導(dǎo)制定膳食改善及控制食鹽攝入量的目標(biāo)及計劃，經(jīng)費預(yù)算包括組織、聘請專家、內(nèi)容、健教物品等：5500元。
6中心設(shè)立戒煙門診發(fā)放資料與人員培訓(xùn)，主題日控?zé)熜麄骰顒优c講座，貼禁煙標(biāo)識：3000元。
2018年我中心健康教育經(jīng)費使用計劃預(yù)估為22100元。
二、慢性病管理：
1、高血壓：35歲以上確診高血壓病人報告，每報告一人補助1元。每完成一名高血壓系統(tǒng)管理補助32元。
a.隨訪、健康指導(dǎo)：全年每人隨訪4次，每次隨訪5元(包括測血壓)。b.高血壓患者每年體檢一次，每次體檢12元。
2、糖尿病：
a.隨訪、健康指導(dǎo)：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪5元。b.糖尿病患者每年體檢一次：每次體檢補助12元。
c.確診2型糖尿病病人報告：每報告一人并納入管理補助2元。d.空腹血糖檢測：全年毎人檢測4次，每檢測1次補助8元(含試紙條費)。
35以上確診高血壓病人報告及管理，每人1元;2型糖尿病人報告及管理，每人2元，每月上報一次各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)，年終考核驗收后統(tǒng)一兌現(xiàn)。
三、重性精神疾病管理：
1、排查建檔：每新建一例重性精神性疾病患者檔案，補助20元;。
2、隨訪、健康指導(dǎo)：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪補助12.5元;全年隨訪管理50元。
3、重性精神疾病患者每年體檢一次，每次體檢補助100元;。
4、療效評估、分類干預(yù)：全年每人2次，每次40元、1例病人全年共補助80元。
四、傳染病報告及處置：
1、傳染病報告網(wǎng)絡(luò)費：每個疫情報告單位每月補助200元，全年2400元。
2、疫情漏報、調(diào)查處置費：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補助2000元。
3、門診日志登記費：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補助2000元。
五、居民健康檔案。
每完成一名居民健康檔案補助13元。按照服務(wù)規(guī)范為居民開展常規(guī)體檢，每建立一份完整的居民健康檔案補助勞務(wù)費12元。每錄入一份電子健康檔案補助1元。公共衛(wèi)生科要對轄區(qū)內(nèi)所有轄區(qū)的電子健康檔案進行備份，對全轄區(qū)的電子健康檔案數(shù)據(jù)要實行多點、多電腦備份，避免數(shù)據(jù)丟失，如發(fā)生數(shù)據(jù)丟失或部分丟失，除責(zé)令從新錄入外，不再兌現(xiàn)相應(yīng)經(jīng)費。
六、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理。
每完成一名孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理補助208元。產(chǎn)前檢查、艾滋病梅毒乙肝檢測、產(chǎn)時登記嚴(yán)格按照《孕產(chǎn)婦健康管理辦法》文件執(zhí)行，堅持“誰檢查、誰受益”的原則兌現(xiàn)相應(yīng)經(jīng)費。
1、建冊：每對一名孕婦建冊并成功動員住院分娩補助5元。
2、產(chǎn)前檢查：共5次，每次10元，項目補助經(jīng)費共計50元。按照“誰檢查、誰受益”的原則，醫(yī)療機構(gòu)孕產(chǎn)以產(chǎn)前檢查卡片為依據(jù)，以5次為封頂，每名孕婦產(chǎn)檢卡片返回一張時醫(yī)療機構(gòu)得10元，保健院依據(jù)各醫(yī)療機構(gòu)反饋和返回的卡片每季度結(jié)算，每返回一張產(chǎn)檢卡片兌現(xiàn)產(chǎn)檢醫(yī)生5元，兌現(xiàn)到產(chǎn)檢醫(yī)生所在醫(yī)療機構(gòu)5元。
3、孕早期：除開展產(chǎn)前檢查1次外，孕婦免費提供一次化驗檢查項目，項目共補助經(jīng)費71元。其中：血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元、腎功能10元、乙肝兩對半25元。本經(jīng)費實際任務(wù)數(shù)撥付到員工，檢驗檢測項目由中心組織實施并完成檢測、建冊及登記工作。
4、孕中期：除開展產(chǎn)檢2次外，由免費為孕婦提供一次b超、兩次檢驗檢測項目服務(wù)，項目共補助經(jīng)費21元。其中：血紅蛋白測定2次，每次1元共2元;開展尿蛋白測定2次，每次2元共4元;作一次免費b超檢測15元。
5、孕晚期：除開展產(chǎn)檢2次外，由免費為孕婦提供兩次檢驗檢測項目服務(wù)，項目共補助經(jīng)費6元。其中：血紅蛋白測定2次，每次1元共2元;開展尿蛋白測定2次，每次2元共4元。
6、孕產(chǎn)婦住院分娩：開展艾滋病梅毒乙肝檢測，按標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)檢測經(jīng)費。產(chǎn)科醫(yī)生填寫產(chǎn)時情況登記卡，每填寫1張卡片補助產(chǎn)科醫(yī)生2元的勞務(wù)補助。
7、產(chǎn)婦產(chǎn)后第1次訪視：共計20元。其中：圍產(chǎn)期保健訪視10元，婦檢5元，健康指導(dǎo)5元。
8、產(chǎn)婦產(chǎn)后42天訪視及結(jié)案：共計10元。其中：婦檢5元，健康指導(dǎo)及結(jié)案5元。
(七)兒童系統(tǒng)管理。
即：按“。
4、
2、1”體檢模式及流程，每年需對新生兒開展訪視服務(wù)，每次補助11元;對0歲組兒童健康管理4次，對1—2歲兒童健康管理2次，對3—6歲兒童健康管理1次，共完成7次健康體檢及隨訪，每次補助17元共計119元;新生兒疾病篩查57.5元(聽力篩查7.5元，采足跟血每例8元、信息統(tǒng)計3元)。
服務(wù)內(nèi)容及補助標(biāo)準(zhǔn)為：所完成新生兒訪視并建立兒童保健手冊每名補助5元、新生兒體檢補助6元，共計1次11元;完成0—6歲兒童健康管理每次17元，共計7次(0歲組4次、1—2歲組2次、0—6歲組1次)112元。完成血紅蛋白測定每次補助1元，共計7次7元。由對0—3歲兒童完成聽力篩查實驗，每完成一名補助7.5元。
1、0歲組兒童系統(tǒng)管理。
(1)新生兒訪視。在產(chǎn)后28天內(nèi)完成。項目補助經(jīng)費11元。其中：建立兒童保健手冊5元，新生兒體檢6元。
(2)0歲組兒童健康管理。每年開展4次體檢及隨訪服務(wù)，每次體檢6元、健康指導(dǎo)5元、發(fā)育評估5元，共計64元。
(2)每年為0歲組兒童測定血紅蛋白4次，每次測定1元，共計4元。
2、1—2歲組兒童健康管理。
每年開展2次體檢及隨訪服務(wù)，每次體檢6元、健康指導(dǎo)5元、發(fā)育評估5元，每年齡組每年共計32元。
3、0—3歲兒童聽力篩查。
對轄區(qū)內(nèi)0—3歲年齡組開展聽力篩查，每篩查一名補助7.5元。
(八)65歲以上老人管理。
每完成1名65歲以上老年人健康管理補助經(jīng)費107元。補助標(biāo)準(zhǔn)為：完成健康體檢12元、健康指導(dǎo)及電子檔案更新5元，共計17元;完成血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元、腎功能10元、血糖測定8元、血脂測定26元、心電圖10元，共計90元。
九、項目資金管理要求。
(一)規(guī)范資金使用。任何科室和個人不得以任何形式截留、擠占和挪用基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目專項資金;不得將專項資金用于非基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目支出。對不按規(guī)定用途和使用標(biāo)準(zhǔn)使用的專項資金，按規(guī)定不予核銷或在下年度經(jīng)費中予以扣減。
(二)規(guī)范賬務(wù)管理。衛(wèi)按照有關(guān)財務(wù)規(guī)定，建立公共衛(wèi)生專項賬務(wù)管理科目，確保賬務(wù)清晰可查。要規(guī)范各種勞務(wù)補助領(lǐng)取及支出的憑證管理，做到項目資金進賬、出賬經(jīng)得起審計部門的審計。
(三)明確資金管理使用的職責(zé)。資金管理實行分級管理，按照“誰使用、誰管理、誰負責(zé)”的原則，確保資金管理的連續(xù)性。
翠泉路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。
2018年1月14日。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇十一
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計劃：銷售額xx萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇十二
今季度以來，__鎮(zhèn)紀(jì)委在縣委、縣政府，縣紀(jì)委的指導(dǎo)和關(guān)心下，深入貫徹落實黨的十八大、十八屆四中、五中全會精神，堅持從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治政的方針，認真做好紀(jì)檢隊伍自身規(guī)范化建設(shè)，強化監(jiān)督職能，狠抓黨風(fēng)廉政教育和預(yù)防，加大案件查辦力度，促進黨風(fēng)政風(fēng)根本性扭轉(zhuǎn)，始終把提高黨的執(zhí)政能力、鞏固黨的執(zhí)政地位作為一項重大政治任務(wù)來抓?，F(xiàn)將一季度來工作情況總結(jié)如下：
一、完善機制，強化責(zé)任，深入推進黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
今季度以來，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照落實“兩個責(zé)任”的要求，把加強黨風(fēng)廉政建設(shè)放在突出的位置上，貫穿于日常工作的全過程。
一是完善機制，強化責(zé)任。鎮(zhèn)黨委始終把黨風(fēng)廉政責(zé)任制擺上重要議事日程。按照黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，“一把手”負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負其責(zé)的原則，及時召開班子會議專題研究，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，對季度黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)進行了分解。
召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)專門會議，分別與各村黨支部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制書。明確各村支部書記為落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的第一責(zé)任人，對黨風(fēng)廉政建設(shè)負總責(zé)，鎮(zhèn)紀(jì)委負責(zé)對黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的監(jiān)督檢查和協(xié)調(diào)工作。同時我鎮(zhèn)黨政主要負責(zé)人認真履行了第一責(zé)任人的職責(zé)，做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦，黨政班子成員也各負其責(zé)，認真落實“一崗雙責(zé)”，有力地推動全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二是加強學(xué)習(xí)，強化教育。為了加強對干部的教育管理，從源頭上杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，我鎮(zhèn)積極組織黨員干部深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中全會精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平總書記的重要講話，學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》《習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭述摘編》，省委下發(fā)的《中共江西省委關(guān)于加強作風(fēng)建設(shè)營造良好從政環(huán)境的意見》，市委下發(fā)的《萍鄉(xiāng)市黨和國家工作人員履職不力行為的問責(zé)》以及縣下發(fā)的《蓮花縣紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)“一案雙查”暫行辦法》等規(guī)定和講話精神;組織全鎮(zhèn)職工干部學(xué)習(xí)市紀(jì)委印編的警示教育讀本《季度以來的全市黨員干部違紀(jì)違法典型案例剖析材料匯編，并且要求班子成員撰寫了學(xué)習(xí)心得;結(jié)合縣委要求開展了警示教育活動精神，鎮(zhèn)黨委書記帶頭講了一堂“三嚴(yán)三實”廉政課。
同時還邀請了黨校老師到鎮(zhèn)里講解了一堂黨紀(jì)條規(guī)知識課;鎮(zhèn)黨委書記與班子成員進行了一次廉政談話;組織全鎮(zhèn)機關(guān)干部到一支槍紀(jì)念館、列寧學(xué)校、甘祖昌龔全珍事跡展覽館重溫革命先烈的光榮事跡;組織開展了“收送‘紅包’及購物卡問題專項整治”，全鎮(zhèn)黨員干部簽訂了廉政承諾書、“機關(guān)干部投資入股房產(chǎn)、地產(chǎn)、礦產(chǎn)、資源開發(fā)和煙花爆竹等行業(yè)問題專項整治”、“領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)插手工程項目問題專項治理”等機關(guān)作風(fēng)整頓活動，進一步加強了干部隊伍思想作風(fēng)建設(shè)，提高了優(yōu)化了全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，加快實現(xiàn)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟、社會跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。同時開展了機關(guān)效能建設(shè)活動，提高了機關(guān)效能，推進了項目建設(shè)。
三是健全制度，強化監(jiān)督。今季度以來，__鎮(zhèn)建立健全和完善了一系列工作制度，用制度管人，用制度理事，制定了機關(guān)干部、村干部目標(biāo)管理考核責(zé)任制度。__鎮(zhèn)紀(jì)委積極履行好監(jiān)督職能，集中精力抓好執(zhí)紀(jì)、監(jiān)督、問責(zé)工作，加強對惠農(nóng)政策執(zhí)行和惠農(nóng)資金兌現(xiàn)情況的督察檢查，積極參與村級項目建設(shè)監(jiān)督，同時專門成立作風(fēng)督察組，開展干部工作紀(jì)律、服務(wù)效能等明查暗訪。
嚴(yán)格落實“八項規(guī)定”，完善了財務(wù)、接待、公務(wù)用車、考勤等十余項制度，切實轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，提升工作效能。抽調(diào)紀(jì)檢、農(nóng)經(jīng)、財政等相關(guān)人員成立了項目工程巡查組，對十八大以來我鎮(zhèn)開工和竣工的工程項目進行全面排查，切實優(yōu)化了環(huán)境，確保了全鎮(zhèn)上下風(fēng)清氣正，有力地促進了__鎮(zhèn)經(jīng)濟、社會各項事業(yè)的健康發(fā)展。
二、廣泛動員，深入開展民調(diào)工作。
今季度以來，按照縣委統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)認真組織落實，確保了民調(diào)工作取得實效。
一是按照縣黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價宣傳動員工作實施方案要求，召開了鎮(zhèn)、村干部大會，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了具體工作要求，并根據(jù)我鎮(zhèn)實際情況制訂了具體實施方案。
二是在全鎮(zhèn)營造黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價良好氛圍，在村級辦公場所和群眾聚集的地方張貼宣傳資料100余張，發(fā)放宣傳資料1萬余份，結(jié)合“連心、強基、模范”三大工程大走訪和農(nóng)村清潔工程宣傳活動，發(fā)放群眾聯(lián)系卡3000多張、公開信3000多份、黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳扇4000余把，收集群眾問題、意見建議200多條，并建立整改銷號臺帳。通過形式多樣的廣泛宣傳，讓民調(diào)工作家喻戶曉，群眾積極參與，民調(diào)形勢明顯好轉(zhuǎn)。
三、主動謀劃，著力打造廉政教育新亮點。
今季度以來，__鎮(zhèn)大力推進廉政文化建設(shè)，通過“連心、強基、模范”三大工程走訪活動，深入群眾了解民意，通過總結(jié)歸納和自查自糾，使我們的機關(guān)干部在思想和作風(fēng)上得到了檢驗，進而使他們的思想和作風(fēng)得到了升華。同時結(jié)合農(nóng)村清潔工程宣傳教育工作，進一步開展了廉政文化“三進”(進農(nóng)村、進學(xué)校、進家庭)活動。一是每月安排全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部逐戶上門走訪，發(fā)放致全縣人們的一封信，宣傳近段時間來我縣的廉政教育成果，同時收集相關(guān)的問題、意見建議，建立整改臺賬，營造良好的廉政氛圍。
二是組織各村黨員干部開設(shè)一次“廉政”座談會。三是在湖塘古村落打造一個“家訓(xùn)家規(guī)”廉政文化教育新亮點。四是在學(xué)校開設(shè)一堂黨風(fēng)廉政課，在會上中小學(xué)校長講了一堂生動的黨風(fēng)廉政課;五是利用學(xué)校圖書館、各行政村農(nóng)家書屋，設(shè)立廉政書架，充分利用我鎮(zhèn)豐富的紅色文化資源開展讀書思廉活動;六是以“文明家庭”、“十星家庭”、“清潔家庭”創(chuàng)建等特色活動為載體，結(jié)合農(nóng)村清潔工程的要求，組織“廉潔家庭”評選活動，并進行表彰;七是開展形式多樣、載體豐富，教育意義深遠的各類活動，使學(xué)生學(xué)以致用，主動宣傳廉政知識，擴大廉政文化教育的社會效應(yīng)。
四、依紀(jì)依法處理信訪問題，積極主動查處違紀(jì)案件。
結(jié)合實際，認真落實領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待日制度，領(lǐng)導(dǎo)干部親自關(guān)心、過問群眾關(guān)心的熱點、重點問題，積極慎重地處理好群眾來信來訪。針對一些信訪問題延續(xù)時間長、反映問題大、群眾意見多的信訪疑難案件，我們召集鎮(zhèn)司法所、綜合協(xié)調(diào)辦等同志深入調(diào)查，了解真相，妥善調(diào)處。
全季度共調(diào)處解決了8件重點信訪問題。同時我鎮(zhèn)紀(jì)委充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察信訪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過群眾來信來訪舉報，相關(guān)人員提供信息，紀(jì)委人員主動到有關(guān)單位走訪等途徑，挖掘案件線索。全季度發(fā)現(xiàn)違紀(jì)線索3個，辦結(jié)案件1起，誡勉談話4人。
五、加強民主評議建設(shè)，形成群眾監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。
一是結(jié)合三大工程大走訪活動，統(tǒng)一制定評議工作方案，明確評議對象、評議內(nèi)容、參評人員范圍、評議步驟、時間安排、公示辦法等，對基層單位民主評議進行統(tǒng)籌安排，村級組織召開集中評議大會，評議對象在會上作勤廉雙述，現(xiàn)場開展民主質(zhì)詢和民主測評。同時制定評議結(jié)果運用辦法，將評議結(jié)果與基層干部使用和補貼標(biāo)準(zhǔn)直接掛鉤。
二是在民主生活會上，對自身的廉潔自律方面的問題以及黨員、群眾及黨支部提出的意見，負責(zé)地做出檢查或說明，積極開展批評與自我批評;三是到各村虛心聽取黨代表、人大代表、黨內(nèi)外群眾的意見和建議，了解群眾民生情況，并自覺接受他們的監(jiān)督，做到了有錯即改，并在人口密集地方和鎮(zhèn)機關(guān)內(nèi)部設(shè)立征求意見箱。
六、加強基層事務(wù)陽光公開，增強工作透明度。
二是對機關(guān)部門職能分工、領(lǐng)導(dǎo)班子工作分工，季度度預(yù)決算、專項資金、民政資金等進行了政務(wù)公開;三是對村級各項收入支出明細、債權(quán)、債務(wù)、公益事業(yè)建設(shè)資金支出、計劃生育情況、新型農(nóng)村合作醫(yī)療情況、大病救助等采取隨時公開、定期公開和季度終公開相結(jié)合的方式，以公開欄為主，會議、入戶、媒體等多種公開形式進行公開，在公開欄邊設(shè)立“意見箱”并派專人管理;四是加大矛盾排查力度和矛盾調(diào)解力度，對干部群眾提出的意見和建議及時反映到有關(guān)部門并及時排查和解決，村兩委發(fā)展思路不統(tǒng)一，群眾內(nèi)部矛盾比較多的基層組織，通過主動找他們談心、做思想工作等多種方式進行了調(diào)解，避免了矛盾的激化。
我們將認真貫徹落實縣委、縣政府和縣紀(jì)委決策部署，突出主業(yè)、敢于創(chuàng)新，突出抓好以下工作:。
一、加快推動“兩個責(zé)任”落實。
進一步貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”的落實，切實采取黨委中心組學(xué)習(xí)、講黨課的形式，由黨委書記、紀(jì)委書記帶頭宣講，開辟學(xué)習(xí)專欄，開展學(xué)習(xí)中央《黨的紀(jì)律檢查體制改革實施方案》活動，厘清責(zé)任、統(tǒng)一認識，營造氛圍。
二、加大腐敗懲治力度，強化學(xué)習(xí)教育，從源頭上預(yù)防腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
堅持抓早抓小、快查快結(jié)，提高辦案辦訪效率。堅持依紀(jì)依法辦案、安全文明辦案，提高案件辦理質(zhì)量。加強組織協(xié)調(diào)，借助相關(guān)職能部門、專業(yè)人員的優(yōu)勢，集中力量辦案，駐村包片從嚴(yán)從快查處發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題，增強震懾效果。加強領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔教育，提高干部思想素質(zhì)和廉潔意識，從源頭上預(yù)防腐敗問題的發(fā)生。
三、增強監(jiān)督的針對性和實效性。
一是繼續(xù)抓好防止利益沖突、公職人員違規(guī)參與項目工程建設(shè)、“紅包”問題三項專項治理。二是適時啟動專項監(jiān)督檢查活動，堅持問題導(dǎo)向，著力發(fā)現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的問題。三是繼續(xù)加大對落實中央八項規(guī)定情況的檢查力度，加大對機關(guān)和干部作風(fēng)違規(guī)問題查處和問責(zé)力度，緊盯“四風(fēng)”抓典型、嚴(yán)查懈怠促勤政，努力促進作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長效化管理。
四、加強紀(jì)檢監(jiān)察干部隊伍建設(shè)。
按照“三轉(zhuǎn)”要求，牢固樹立“執(zhí)紀(jì)者更要帶頭遵守紀(jì)律，監(jiān)督者更要自覺接受監(jiān)督”的理念，帶頭落實中央“八項規(guī)定”，堅決糾正“四風(fēng)”，防止和解決“燈下黑”問題;內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，打造一支立黨為公、執(zhí)紀(jì)為民的鐵軍。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇十三
3.組織護理學(xué)術(shù)講座。
4.下半年護理持續(xù)質(zhì)量改進項目開題報告。
5.護理業(yè)務(wù)查房。
6.護士長工作半年度評價。
7.檢查"開展?jié)M意服務(wù)活動，提高護士服務(wù)品質(zhì)"優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)舉措實施情況。
x月。
3.組織護理學(xué)術(shù)講座。
4.季度護理質(zhì)量檢查。
5.組織護理人員護理技能操作考試。
6.組織學(xué)習(xí)中醫(yī)護理常規(guī)及技術(shù)操作規(guī)范。
7.檢查立項課題的進展情況。
8.落實《患者安全目標(biāo)》，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的基本要求。
x月。
1.護理質(zhì)量檢查及護理行政查房(護理質(zhì)量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理)。
3.組織護理學(xué)術(shù)講座。
4.舉辦一次護理技能競賽：外周靜脈留置操作競賽。
5.節(jié)前安全工作布置及檢查。
6.低年資護士(5年內(nèi))基礎(chǔ)知識、基本技能考核(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)。
7.檢查"開展?jié)M意服務(wù)活動，提高護士服務(wù)品質(zhì)"優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)舉措實施情況。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇十四
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量；
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動；
4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動；
3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備；
4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家；
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案；
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動；
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動；
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；
5、做好20xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學(xué)習(xí)。
季度個人工作計劃發(fā)言稿篇十五
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。
2、在第二季度的時候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，從而更好的對公司做出貢獻。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問題也會逐步出現(xiàn)，我會好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。
不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我辦公室個人工作計劃的準(zhǔn)備情況，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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