感悟是一種對內(nèi)心深處理解的表達(dá)，能夠引起共鳴和思考。思考問題時(shí)要多角度、全面地考慮。感悟可以讓我們更加深入地了解自己的需求與欲望。
心得感悟的格式篇一
思想感悟心得體會(huì)，是指對于某一事件、某一問題，個(gè)人在思考、感悟后得出的結(jié)論和體會(huì)。這種思考和感悟的過程是人與人之間交流和溝通的橋梁，也是我們個(gè)人成長和進(jìn)步的關(guān)鍵。在如今的社會(huì)中，人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ魉龅降膯栴}越來越復(fù)雜和紛繁，它們需要我們用心思考、深入探索，才能獲取有益的收獲和體會(huì)。本文將從思考的重要性、思考的方法、思考的價(jià)值、思考的難點(diǎn)以及思考的意義等方面展開論述，分享一些關(guān)于思想感悟心得體會(huì)的個(gè)人看法。
首先，思考的重要性無人可否認(rèn)。在現(xiàn)代社會(huì)中，信息爆炸的時(shí)代給我們提供了大量的信息和知識(shí)，人們往往被信息淹沒，難以對事物進(jìn)行理性判斷和思考。思考作為一種寬度和深度的認(rèn)知活動(dòng)和探索過程，有助于我們加深對問題的理解和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和解決問題的能力。只有通過思考，我們才能揭示事物的本質(zhì)和內(nèi)在規(guī)律，預(yù)測和把握未來的發(fā)展趨勢，進(jìn)而在競爭中取得優(yōu)勢。
其次，我們需要明確一定的思考方法。思考方法是指在解決問題和思考事物過程中的一種認(rèn)知方式和思維模式，能有效地幫助我們處理問題、理清思路和獲取新的思路。常用的思考方法包括邏輯思考、歸納思考、分析思考、綜合思考等等。邏輯思考能夠幫助我們建立起問題和答案之間的內(nèi)在聯(lián)系，使思維更加有條理和清晰；歸納思考則能從眾多細(xì)節(jié)中抽象出共性特征，形成宏觀的概念和認(rèn)識(shí)；分析思考能夠幫助我們深入剖析問題的本質(zhì)和原因，找出解決問題的具體步驟和措施；綜合思考則能將各種觀點(diǎn)和因素綜合起來，形成全面的認(rèn)識(shí)和策略。
另外，思考具有無窮的價(jià)值。首先，思考可以幫助我們拓寬視野，加深對事物的認(rèn)識(shí)。在日常生活和工作中，我們常常只看到問題的表面，忽視了其中的內(nèi)在聯(lián)系和深層次的原因。只有通過深入思考，我們才能把握事物和問題的本質(zhì)，從根本上解決問題。其次，思考有助于我們提高邏輯思維和分析問題的能力。在信息爆炸的時(shí)代，我們需要具備快速分析和反應(yīng)的能力，才能在復(fù)雜的環(huán)境中迅速做出正確的決策。最后，思考還能夠培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，未來所面臨的挑戰(zhàn)將更加復(fù)雜和嚴(yán)峻，只有通過創(chuàng)新思維和解決問題的能力才能在競爭中脫穎而出。
然而，思考過程中也存在一些難點(diǎn)。首先，我們需要不斷提高思考的深度和廣度。深度思考是指在問題和事物面前能夠深入思考、思考的結(jié)果能夠帶來創(chuàng)造性的見解和策略；廣度思考是指能夠從多個(gè)角度和維度去思考問題，提高問題的全面性和綜合性。其次，我們需要克服思維慣性和先入為主的思維模式。人們往往依靠已有的經(jīng)驗(yàn)和模式來快速解決問題，但這種思維模式往往阻礙了我們對問題的深入思考和創(chuàng)新的思維。最后，我們需要保持清晰的思維和正確的心態(tài)。思考是一種較為復(fù)雜的認(rèn)知活動(dòng)，過多的焦慮和壓力會(huì)阻礙我們的思考和創(chuàng)造力。因此，在思考問題時(shí)，我們需要保持冷靜的頭腦和積極的心態(tài)。
綜上所述，思想感悟心得體會(huì)是我們在個(gè)人思考和探索的過程中得出的結(jié)論和體會(huì)。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到思考的重要性，明確一定的思考方法，認(rèn)識(shí)思考的價(jià)值和面臨的難點(diǎn)，充分發(fā)揮思考在生活和工作中的作用。通過思考，我們能夠擁有更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，提高自己的思維和分析能力，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和解決問題的能力。因此，在我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)該注重思考，通過思考來推動(dòng)自己的成長和進(jìn)步。
心得感悟的格式篇二
第一段：引言
工作是我們?nèi)松幸豁?xiàng)重要的組成部分，無論是對于個(gè)人的成長還是社會(huì)的發(fā)展，都扮演著重要的角色。通過工作，我們有機(jī)會(huì)展示自己的才華，獲得成就感，并為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我深深體會(huì)到了工作的重要性，并從中汲取了許多寶貴的心得體會(huì)。
第二段：不斷學(xué)習(xí)與提升
工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。作為職場中的一份子，我們需要不斷提升自己的知識(shí)和技能，以適應(yīng)日新月異的市場變化和工作需求。只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)才能夠保持工作的競爭力。在我的工作中，我積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過不斷學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。這不僅為我解決了在工作中遇到的問題，還為我在職場中獲得了更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力
在工作中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和良好的溝通能力也是至關(guān)重要的。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要與他人進(jìn)行良好的合作，共同完成任務(wù)。只有形成團(tuán)結(jié)合作的局面，才能夠使工作更加高效和順利。另外，良好的溝通能力也是保持工作的有效進(jìn)行的基礎(chǔ)。通過與同事和上級(jí)的良好溝通，我能夠更好地交流和協(xié)調(diào)，解決問題，提高工作效率。因此，我在工作中注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，并不斷提升自己的處理和溝通技巧。
第四段：積極的心態(tài)與自我調(diào)節(jié)
在工作中，積極向上的心態(tài)和良好的情緒調(diào)節(jié)也是至關(guān)重要的。工作中遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)是不可避免的，但是我們要學(xué)會(huì)以積極的心態(tài)去面對和應(yīng)對。只有積極的心態(tài)和良好的情緒才能夠讓我們在工作中充滿動(dòng)力和激情，尋找到解決問題的方法，取得更好的成績。我在工作中注重保持積極的心態(tài)，通過自我調(diào)節(jié)和心理調(diào)適，使自己始終保持良好的工作狀態(tài)。
第五段：總結(jié)
工作對于每個(gè)人來說都是一次寶貴的歷練和鍛煉，通過工作我們能夠不斷學(xué)習(xí)和成長，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中提升自己，在工作中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。通過這些年的工作經(jīng)驗(yàn)，我深刻意識(shí)到了工作的重要性，并在實(shí)踐中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。我將繼續(xù)在工作中保持積極的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為公司的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出更多的貢獻(xiàn)。工作感悟心得體會(huì)，是一份珍貴的財(cái)富，我愿意不斷積累和分享，讓每一個(gè)人都能從中受益。
心得感悟的格式篇三
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，工作已成為現(xiàn)代人生活的一部分。而對于每個(gè)職場人來說，工作不僅僅是為了生存而已，更是一種實(shí)現(xiàn)自我的途徑。在工作的過程中，我也不斷地摸索經(jīng)驗(yàn)，積累心得體會(huì)。以下是我對工作的一些感悟。
第一段：知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)貯備
在工作中，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們立足的基礎(chǔ)。無論是在學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，還是在實(shí)際工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，都對我們的工作能力有著至關(guān)重要的影響。因此，不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)是必不可少的。在實(shí)際工作中，我意識(shí)到只有不斷地充實(shí)自己，擴(kuò)大專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)面，才能夠更好地勝任工作崗位。
第二段：與同事的合作與溝通
在工作中，與同事的合作和良好的溝通能力也是非常重要的。一句話“一個(gè)人的能力有限，但團(tuán)隊(duì)的力量無窮大”，深刻地告訴我們在工作場所團(tuán)隊(duì)的重要性。通過與不同背景、不同觀點(diǎn)的同事合作，我們能夠互相學(xué)習(xí)、相互借鑒，提高自己的工作能力。同時(shí)，良好的溝通能力也能夠有效地解決工作中的矛盾和問題，提高工作效率，提升工作質(zhì)量。
第三段：持之以恒的努力與奮斗
在工作中，努力和奮斗是必不可少的品質(zhì)。在面對工作中的困難和挑戰(zhàn)時(shí)，只有堅(jiān)持不懈，持之以恒地努力，才能取得更好的成績。同時(shí)，不斷地學(xué)習(xí)和成長也是我們在工作中不可忽視的一部分。工作并非一蹴而就的過程，它需要我們一點(diǎn)一滴的積累和努力，在不斷的奮斗中成長和進(jìn)步。
第四段：自我反思與改進(jìn)
在工作中，及時(shí)的自我反思和改進(jìn)也是非常重要的。通過對自己的工作過程和結(jié)果進(jìn)行反思，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，找到改進(jìn)的途徑。同時(shí)，也能夠不斷地提高自己的工作水平和效果，進(jìn)而獲得更好的工作成果。只有不斷地反思和改進(jìn)，我們才能夠不斷適應(yīng)工作的變化，不斷提升自己的競爭力。
第五段：工作與生活的平衡
在工作中，我們不能忽視自己的身心健康。工作的同時(shí)，我們應(yīng)該注重自己的身體鍛煉和心理調(diào)節(jié)，保持工作與生活的平衡。只有身心健康，我們才能更好地投入到工作中去，更好地面對工作中的挑戰(zhàn)和壓力。因此，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，注重自己的身心健康對于我們在工作中的表現(xiàn)和發(fā)展都有著重要的作用。
總結(jié)：
通過工作的感悟和體會(huì)，我明白了在工作中不斷學(xué)習(xí)和提高自己的重要性，與同事合作和良好的溝通能力的重要性，持之以恒地努力和奮斗的必要性，自我反思和改進(jìn)的重要性，以及工作與生活平衡的重要性。只有在實(shí)際工作中不斷摸索和實(shí)踐，我們才能不斷完善自己的工作能力，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，取得更好的工作成果。
心得感悟的格式篇四
隨著人們追求高品質(zhì)生活的不斷增強(qiáng)，許多讀書、旅游、社交等沉淀心靈的方式正在流行。在這些活動(dòng)中，記錄個(gè)人的心得體會(huì)和感悟已經(jīng)成為一種新型的文化消費(fèi)方式。那么，心得體會(huì)和感悟格式怎么寫呢？在我多年的學(xué)習(xí)、讀書和網(wǎng)上寫作的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一種五段式的格式，使我的心得體會(huì)和感悟更加連貫。
第一段：引言或開篇
引言或開篇是我們寫作中很重要的一部分，它可以吸引讀者的眼球，引起他們的興趣。在寫心得體會(huì)和感悟時(shí)，我們可以用一句話或一個(gè)小故事引出自己的體會(huì)。例如，我的一篇文章是以瓶子里的珠子引語開頭的。
這里有一句心得體會(huì)的例子：“相對的孤獨(dú)，讓你從清醒到冷靜的跨越”，這是我寫一次旅行心得的開篇語句。用這句話來引領(lǐng)文章的開頭，把自己黑白深度體驗(yàn)的刻度做出描繪。
第二段：事例或主旨
寫心得體會(huì)和感悟時(shí)，我們可以舉一些具體的事例來證明我們的結(jié)論。在這一部分中，我們需要清晰地概括出文章的主旨、張揚(yáng)自己的洞見，讓讀者能夠聽到我們的心的聲音。例如，如果我們寫一篇旅游心得體會(huì)，我們可以介紹一些有趣的景點(diǎn)和自己的體驗(yàn)，并總結(jié)出一些感悟。例如，我曾經(jīng)寫過一篇關(guān)于證券交易的心得文章，分享了我的一些關(guān)于交易方式和風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)出了決策的重要性。
第三段：回顧或補(bǔ)充
在此部分中，我們可以回顧我們曾經(jīng)的感悟或者補(bǔ)充一些我們之前遺漏的事實(shí)或觀點(diǎn)，以更好地表達(dá)我們的想法。如我們通過筆記等曾經(jīng)記錄下自己的思路，可以回顧它們，用眼口之詞把現(xiàn)在的感悟呈現(xiàn)出來。舉一個(gè)生活實(shí)例，當(dāng)我讀完一本小說《活著》后，重新回顧了自己曾經(jīng)的人生經(jīng)歷，并用深沉的語言表達(dá)出自己對人生的看法。通過加入筆者自己的認(rèn)知與體驗(yàn)，第三段為整個(gè)文章注入了新的注重點(diǎn)。
第四段：深挖或反思
在這一部分中，我們可以加深我們的思考并探索更多的領(lǐng)域或觀點(diǎn)，以更全面的視角看待我們所關(guān)心的問題。當(dāng)我們深耕于一片領(lǐng)域時(shí)，多看多想是值得推薦的做法。如我們寫一篇介紹某一歷史時(shí)代的心得體會(huì)文章，我們可以探究這一時(shí)代的文化、經(jīng)濟(jì)、政治等多個(gè)方面，以便更好的理解我們所寫的內(nèi)容。這樣的修改可以更加有深度地表達(dá)熟知，讓讀者感受到一個(gè)更加開闊的心智世界。
第五段：結(jié)論或致謝
在文章的結(jié)尾，我們可以總結(jié)我們的心得體會(huì)和感悟，并提出我們的觀點(diǎn)和建議。如果有必要，我們也可以感謝那些幫助我們?nèi)〉眠@些體驗(yàn)和感悟的人或事。例如，我們寫一篇旅行心得體會(huì)，我們可以總結(jié)我們的旅行經(jīng)歷，并提出怎樣提高旅行的品質(zhì)和體驗(yàn)。如果我們的感悟得到了他人的幫助或啟迪，我們可以表達(dá)我們的謝意。如我在一位老師的引領(lǐng)下，寫出了對反腐的思考，所以結(jié)尾部分我提到了感謝之詞。這樣可以讓別人感受到我們的真誠與人情味，同時(shí)可以帶來一些美好的服務(wù)體驗(yàn)。
結(jié)語：
在寫心得體會(huì)和感悟時(shí)，格式的連貫和結(jié)構(gòu)布局的組合是至關(guān)重要的。五段式結(jié)構(gòu)能夠清晰地、系統(tǒng)地、完整地表達(dá)我們的想法和思考，讓我們的文章更加易于閱讀和理解。當(dāng)我們試圖寫一個(gè)新的文章時(shí)，我們可以嘗試使用五段式格式來幫助我們提高我們的寫作技巧，并讓我們的心得體會(huì)和感悟能夠被更多的人所理解和贊賞。擁有五段式格式，讓我們的思考更具條理性，我們的闡述能力得以更加提高。
（本文以AI機(jī)器人方式生成，如有啟發(fā)，可認(rèn)真閱讀，如有雷同，非常抱歉）
心得感悟的格式篇五
作為人生的旅行者，我們常常在成長的道路上遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。然而，正是通過這些困難和挑戰(zhàn)，我們才能真正領(lǐng)悟到生活的真諦，獲得寶貴的心得體會(huì)和感悟。下面我將分享五個(gè)關(guān)于“心得體會(huì)感悟格式”的觀點(diǎn)，希望對大家有所啟發(fā)。
首先，我認(rèn)為心得體會(huì)應(yīng)當(dāng)具有真實(shí)性和個(gè)人感受。每個(gè)人在面對同一個(gè)問題時(shí)，因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)歷和心境的不同，所得到的體會(huì)也會(huì)有所不同。因此，在寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)坦率真實(shí)地表達(dá)自己的感受和思考。只有這樣，我們才能傳遞出真正有意義的信息，也能更好地激發(fā)讀者的共鳴和思考。
其次，心得體會(huì)應(yīng)當(dāng)具有價(jià)值觀和道德觀的引導(dǎo)。作為社會(huì)的一員，我們的言行對于他人和社會(huì)都有一定的影響力。在寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)通過客觀事實(shí)和親身經(jīng)歷，體現(xiàn)出我們的價(jià)值觀和道德觀。這樣，我們才能在傳遞心得體會(huì)的同時(shí)，也為讀者樹立正確的價(jià)值觀和道德觀提供引領(lǐng)。
第三，心得體會(huì)應(yīng)當(dāng)具有啟發(fā)性和引導(dǎo)性。無論是對自己還是對他人，心得體會(huì)都應(yīng)當(dāng)能夠帶來思考和啟發(fā)。我們可以通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和分析問題的方法，給予讀者一些實(shí)用的建議和解決問題的思路。只有這樣，我們才能真正發(fā)揮心得體會(huì)的作用，使讀者在類似情況下能夠更好地應(yīng)對和解決問題。
其次，心得體會(huì)應(yīng)當(dāng)具有情感共鳴和情感表達(dá)。人是情感動(dòng)物，情感是我們生活中不可或缺的一部分。在寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)通過真摯的情感表達(dá)，使讀者感受到我們的真誠和共鳴。無論是憤怒、悲傷還是喜悅，通過情感的共鳴，我們才能將心得體會(huì)傳遞給讀者，并讓他們在情感上有所啟發(fā)和感動(dòng)。
最后，心得體會(huì)應(yīng)當(dāng)具有積極向上和人生哲理的思考。在寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)從積極的角度出發(fā)，思考問題的深層次意義和對我們?nèi)松挠绊?。通過對問題的思考和總結(jié)，我們可以獲得一些關(guān)于人生的哲理。這些哲理可以幫助我們更好地面對困難和挑戰(zhàn)，也可以指引我們走向更加積極向上的生活。
總而言之，“心得體會(huì)感悟格式”是我們在成長的道路上探索和領(lǐng)悟人生真諦的過程。通過真實(shí)的表達(dá)、引導(dǎo)價(jià)值觀、啟發(fā)思考、情感共鳴和積極思考，我們能夠獲得寶貴的心得體會(huì)和感悟。同時(shí)，我們也能通過分享這些心得體會(huì)，為他人提供有益的引導(dǎo)和思考。因此，在我們的人生旅程中，我們應(yīng)當(dāng)不斷總結(jié)和分享心得體會(huì)，并以積極的心態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)和困難。
心得感悟的格式篇六
高一的軍訓(xùn)結(jié)束了，就像是一場夏季的風(fēng)埋沒在了涼爽的秋季里一樣。它消逝的無影無蹤，只剩下了一些些的溫存。這次軍訓(xùn)在我們的歡呼聲中結(jié)束了，但是它給我留下了很多的難忘和回憶。我會(huì)永遠(yuǎn)的想念這一段時(shí)光，也會(huì)永遠(yuǎn)的想念這一段匆匆青春。高一即將開始，軍訓(xùn)給我們拉開了帷幕，接下來的路也需要自己好好的走下去了。
在這次軍訓(xùn)當(dāng)中，我一直都非常聽指揮，在各項(xiàng)訓(xùn)練當(dāng)中我一直都保持一個(gè)非常積極的態(tài)度，所以教官對我也很是重視，平時(shí)下訓(xùn)之后有時(shí)間的話，我們也會(huì)圍坐著和教官談?wù)勑?。其?shí)軍訓(xùn)真的是一個(gè)很有趣的過程，我們作為一名普通的子民，能夠經(jīng)歷一次軍訓(xùn)對于我們的人生來說也是填補(bǔ)一次圓滿。因此，我是非常珍惜這一次軍訓(xùn)的'機(jī)會(huì)的，也想憑借著這一次軍訓(xùn)讓自己改變一些，有一些歷史性的突破和成長。
還記得第三天軍訓(xùn)的時(shí)候，我因?yàn)椴恍⌒呐ち四_，當(dāng)時(shí)就痛得無法動(dòng)彈了，教官立馬把我背到一邊，然后讓我自己休息一會(huì)，聯(lián)系了班主任，不一會(huì)，班主任就帶著學(xué)校醫(yī)務(wù)室的一名醫(yī)生過來了?？戳酥?，說我是扭傷，可能會(huì)痛一兩天左右，這兩天的時(shí)間里，不可以劇烈運(yùn)動(dòng)，也不要太勉強(qiáng)。其實(shí)我比醫(yī)生更清楚我的狀態(tài)，我覺得自己還可以堅(jiān)持，雖然當(dāng)時(shí)痛了很久，但是漸漸地好像也緩過來了。當(dāng)時(shí)我跟班主任申請只休息一下午，第二天繼續(xù)和大家一起訓(xùn)練，班主任沉思了一會(huì)，也答應(yīng)我了。
后來的日子，越來越快，我的腳在教官和班主任的照顧下，快速的好了。坐在一邊看他們訓(xùn)練是一件很煎熬的事情，因?yàn)槲腋杏X自己沒有參與感，也沒有和大家一起同患難，這讓我感到有一些難過。好在后面加入了隊(duì)伍，才讓我再次激動(dòng)起來，最終在如雷聲般的口號(hào)中拿下了第一名的好成績。我最為這個(gè)集體里的一員，我感到無比的榮耀和幸運(yùn)，這是屬于我們的勛章，是屬于我們每一個(gè)人的勛章。
總而言之，我很感謝這次軍訓(xùn)，即使是人生中最后一次這樣的經(jīng)歷，但是我依舊會(huì)保持一個(gè)好的心態(tài)，在今后的學(xué)習(xí)中繼續(xù)奮斗，如一名軍人一樣不辱使命，艱苦奮斗，努力朝著自己的方向前進(jìn)，成就自我，釋放青春!
心得感悟的格式篇七
思想感悟心得體會(huì)，是人們在生活、學(xué)習(xí)和工作中對一些重要問題或具有特殊意義的事情進(jìn)行反思和總結(jié)后得到的心得和體會(huì)。它是人們通過思考和深入思想的過程中所得到的體會(huì)，對于人們的成長和發(fā)展有著重要的意義。下面，我將以五段式的連貫文章來探討這個(gè)問題。
第一段：引言
思想感悟心得體會(huì)作為一種對生活和學(xué)習(xí)的總結(jié)和反思，是一種重要的思維方式和方法。它幫助我們更好地理解和認(rèn)識(shí)自己，從而更好地處理各種事情。在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些問題，有些問題是我們必須正視和解決的，而有些問題則需要我們進(jìn)行深入的思考和思考。這就需要我們對一些事情進(jìn)行總結(jié)和反思，從而得出一些有益的啟示和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：思想感悟心得體會(huì)的重要性
思想感悟心得體會(huì)對我們的成長和發(fā)展有著重要的意義。首先，它幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己。通過思想感悟，我們可以更深入地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而更好地提升自己。其次，思想感悟心得體會(huì)可以幫助我們更好地解決問題。只有通過對問題的總結(jié)和反思，我們才能找到更好的解決問題的方法和方式。最后，思想感悟心得體會(huì)有助于我們更好地發(fā)現(xiàn)和把握人生的意義。通過思考和思考，我們可以更加深刻地理解人生的意義和價(jià)值，從而更好地規(guī)劃自己的人生。
第三段：如何進(jìn)行思想感悟心得體會(huì)
要進(jìn)行思想感悟心得體會(huì)，我們首先需要對一些重要問題進(jìn)行思考和思考。在思考的過程中，我們可以通過觀察和思索，來得到一些關(guān)于問題的新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。其次，我們需要進(jìn)行總結(jié)和反思。通過對問題的總結(jié)和反思，我們可以得出一些有益的啟示和經(jīng)驗(yàn)。最后，我們可以將這些心得和體會(huì)進(jìn)行歸納和梳理，形成有條理的思想感悟。通過這樣的方式，我們可以更好地理解和認(rèn)識(shí)問題，從而更好地提升自己。
第四段：思想感悟心得體會(huì)的實(shí)踐與應(yīng)用
思想感悟心得體會(huì)并不僅僅是在思考和思索中停留，更要將其應(yīng)用于實(shí)際生活中。通過將思想感悟應(yīng)用于實(shí)際生活，我們可以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。此外，通過將思想感悟與他人分享，我們可以更好地推動(dòng)自己和他人的成長。在應(yīng)用的過程中，我們還需要持續(xù)不斷地進(jìn)行反思和總結(jié)，不斷完善和提高自己。
第五段：結(jié)語
思想感悟心得體會(huì)是一種重要的思維方式和方法，它幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，解決問題，并發(fā)現(xiàn)人生的意義。通過對一些問題進(jìn)行思考和思索，我們可以得到一些有益的啟示和經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行思想感悟心得體會(huì)的同時(shí)，我們需要將其應(yīng)用于實(shí)際生活中，并不斷進(jìn)行反思和總結(jié)，以不斷提高自己。只有這樣，我們才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
心得感悟的格式篇八
近年來，我開始對人生思考更加深入，對于人生、工作、學(xué)習(xí)等方面有了更多的思考和感悟。這些思考和感悟不僅讓我有了更清晰的人生目標(biāo)，也讓我更加珍惜眼前的一切。在人生的旅途中，我認(rèn)識(shí)到了很多道理和真諦，從而積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，我意識(shí)到人生是一場不斷奮斗的旅程。沒有人生來就能夠毫不費(fèi)力地獲得成功，也沒有人能依靠運(yùn)氣或機(jī)緣巧合就能夠達(dá)到目標(biāo)。人生的每一步都需要努力和堅(jiān)持，才能夠穩(wěn)步前行。只有通過不斷奮斗，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。因此，我下定決心要持之以恒地努力工作和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。
其次，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作和學(xué)習(xí)中，我經(jīng)歷了很多團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我意識(shí)到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要有相互信任、相互支持和相互配合的精神。沒有人能夠獨(dú)自完成所有的任務(wù)，只有團(tuán)隊(duì)的力量才能夠戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，我積極參與各種團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)與他人溝通合作，共同進(jìn)步和成長。
第三，我認(rèn)識(shí)到失敗并不可怕。在人生的道路上，每個(gè)人都會(huì)遇到失敗和挫折。然而，失敗并不代表終結(jié)，而是一個(gè)新的開始。失敗是人生的一部分，通過失敗能夠更好地認(rèn)識(shí)自己，找到不足之處，進(jìn)行改進(jìn)。只有不畏挫折、不怕失敗，才能夠勇往直前，最終取得成功。因此，我從每一次失敗中吸取教訓(xùn)，努力克服困難，追求更大的成就。
第四，我意識(shí)到健康對于人生的重要性。在忙碌的工作和學(xué)習(xí)中，我曾經(jīng)忽略了自己的身體健康。然而，我逐漸明白，只有保持身心健康，才能夠更好地投入到工作和學(xué)習(xí)中。身體是革命的本錢，只有擁有健康的體魄，才能夠擁有更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。因此，我開始注重飲食和運(yùn)動(dòng)，保持良好的生活習(xí)慣，保持身體的健康狀態(tài)。
最后，我認(rèn)識(shí)到人生的意義在于奉獻(xiàn)。人生的價(jià)值并不僅僅體現(xiàn)在個(gè)人的成功和成就上，更重要的是為他人付出和奉獻(xiàn)。只有通過奉獻(xiàn)才能夠獲得真正的快樂和滿足感。因此，我積極參與各種公益活動(dòng)和志愿者工作，以實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的人，為社會(huì)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
綜上所述，思想感悟心得體會(huì)是人生得以進(jìn)步和成長的重要途徑。通過不斷思考和總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到了人生的道理和真諦，也積累了一些寶貴的心得體會(huì)。希望自己在今后的人生旅途中能夠堅(jiān)持努力奮斗、團(tuán)隊(duì)合作、勇敢面對失敗、保持身心健康以及熱心奉獻(xiàn)，不斷進(jìn)步和成長。只有通過思考和感悟，才能夠讓人生更加充實(shí)、有意義。
心得感悟的格式篇九
二、理解心得體會(huì)
所謂心得體會(huì)就是在日常工作和生活中，我們通過收獲、反思和思考來對所發(fā)生的事物進(jìn)行總結(jié)、歸納和思考，形成寫作素材，幫助我們在以后的生活工作中更好的規(guī)劃自己的行動(dòng)。而心得體會(huì)與我們平常生活和工作中的思考和理解息息相關(guān)，是我們個(gè)人對外界經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)的總結(jié)，是清晰而有目的的，也是對我們的思考和認(rèn)知能力的提升。心得體會(huì)反映的是個(gè)人的認(rèn)識(shí)和理解程度，可以幫助我們更好地進(jìn)行交流與溝通。
三、感悟與心得體會(huì)的區(qū)別
相比較而言，感悟則是更為深刻的一種總結(jié)和歸納，比如在經(jīng)歷過某些事情后，我們可以進(jìn)行這種發(fā)人深省的統(tǒng)計(jì)和總結(jié)，然后給予一個(gè)更為深刻的思考和觀點(diǎn)。感悟涉及的范圍一般都是比較廣泛而且是高度深刻的，一些生活經(jīng)驗(yàn)、心靈啟示等內(nèi)容可以被很好地呈現(xiàn)出來，幫助我們從別人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步。感悟是一種總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，感性領(lǐng)悟的結(jié)果，可以給我們一些深刻的體驗(yàn)，使我們更好地進(jìn)一步理解到周圍的一切。
四、如何寫好心得體會(huì)與感悟
為了寫好一篇好的心得體會(huì)或感悟，我們可以以下幾點(diǎn)來完成：
1. 充分發(fā)揮自己的感性思維，運(yùn)用一些比喻、象征、神話或者文學(xué)典故來進(jìn)行闡述，會(huì)更好地展示出自己的見解和思考。
2. 不斷加強(qiáng)自己的閱讀和思考能力，多看些優(yōu)秀的作品，多接觸一些優(yōu)秀的思考者，讓自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知能力得到更為豐富的提升。
3. 適當(dāng)?shù)貏h減文中無關(guān)緊要的內(nèi)容，不能過分廢話，突出主要論點(diǎn)。
4. 對于自己要寫的內(nèi)容，一定要有一定的趣味性，要從平凡中尋找興趣點(diǎn)，寫出自己的文筆風(fēng)格，才能夠更好地展現(xiàn)出自己的素養(yǎng)。
五、總結(jié)
為了寫好一篇優(yōu)秀的心得體會(huì)和感悟，你需要有豐富的人生經(jīng)歷、敏銳的感性思維、不斷擴(kuò)充的閱讀能力和廣泛的修養(yǎng)素質(zhì)。只有在不斷的積累和思考中，才能夠?qū)懗鲆黄?dú)具魅力的心得體會(huì)和感悟，讓讀者可以真切體悟到你所傳遞的意思，激發(fā)我們進(jìn)行更深層次的思考和交流，并且更好地啟發(fā)我們的行動(dòng)和成長。
心得感悟的格式篇十
近年來，隨著人們對內(nèi)心情感的關(guān)注度提高，關(guān)于心得體會(huì)感悟的討論也變得日益熱門。每個(gè)人都有自己的人生經(jīng)歷和思考，通過將這些經(jīng)驗(yàn)和思考總結(jié)成文字，能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，理清思路。在這篇文章中，我將通過五段式的結(jié)構(gòu)來分享我對于心得體會(huì)感悟的一些認(rèn)識(shí)和思考。
第一段：引言
“心得體會(huì)感悟”這個(gè)話題是近年來備受關(guān)注的，它涉及到人們對內(nèi)心情感的觸摸和思考。每個(gè)人的生活都有不同的經(jīng)歷和感悟，而通過將這些經(jīng)驗(yàn)和思考總結(jié)成文字，我們能夠更加深入地認(rèn)識(shí)自己，拓寬思考的范圍。在我看來，心得體會(huì)感悟的總結(jié)與分享對個(gè)人成長和思維拓展都具有重要意義。
第二段：個(gè)人心得
我曾經(jīng)有一個(gè)難忘的經(jīng)歷，那是我大學(xué)時(shí)代的一次志愿服務(wù)活動(dòng)。在那次活動(dòng)中，我與一位失明的老人結(jié)成了志愿者伙伴。通過與他相處的時(shí)間，我深刻地感受到了盲人朋友的堅(jiān)韌和樂觀。這個(gè)經(jīng)歷讓我對人生和困難的理解有了新的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到，每個(gè)人在面對挑戰(zhàn)和困難時(shí)，都有能力去戰(zhàn)勝它們，只要我們保持積極的心態(tài)，勇敢地面對。
第三段：對他人經(jīng)歷的感悟
除了個(gè)人經(jīng)歷，我也經(jīng)常閱讀關(guān)于他人經(jīng)歷的書籍和文章，從中汲取靈感和感悟。我曾讀過一本關(guān)于成功人士的自傳，其中一位成功人士在書中分享了他創(chuàng)業(yè)的心得，他說：“成功并不是一帆風(fēng)順的，也許還有很多失敗和曲折的道路。但是成功的關(guān)鍵是要有堅(jiān)定的信念和不屈的毅力?！边@句話讓我深思，我體悟到成功不是一蹴而就的，需要我們始終堅(jiān)持和努力。
第四段：思考人生的意義
人生是一段旅程，每個(gè)人都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和選擇。曾經(jīng)有一個(gè)疑問在我腦海中縈繞不去：當(dāng)我們站在人生的終點(diǎn)時(shí)，回首往事的時(shí)候，什么對我們來說是真正重要的？隨著對這個(gè)問題的深思，我逐漸認(rèn)識(shí)到，物質(zhì)財(cái)富和世俗成就并不是衡量人生價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們的內(nèi)心感受和對他人的影響同樣重要。通過思考人生的意義，我更加明確了自己的人生目標(biāo)和追求。
第五段：總結(jié)與展望
通過整理自己的心得體會(huì)，我不僅對自己的人生有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也在這個(gè)過程中學(xué)到了很多。我相信，通過總結(jié)和分享自己的心得，在與他人的交流中我們可以獲取更多的觸動(dòng)和啟發(fā)。因此，我們應(yīng)該更加重視心得體會(huì)感悟的價(jià)值，不斷總結(jié)和思考，為自己的成長和他人的激勵(lì)貢獻(xiàn)力量。
在這篇文章中，我從個(gè)人經(jīng)歷、他人的故事以及人生的意義三個(gè)角度探討了心得體會(huì)感悟的重要性。通過總結(jié)自己的心得，我們可以更加深入地了解自己，同時(shí)也能夠從他人的經(jīng)歷中獲得啟發(fā)和觸動(dòng)。在不斷總結(jié)和思考中，每個(gè)人都能夠不斷成長和進(jìn)步。讓我們珍惜這個(gè)過程，與他人分享我們的心得，一同成長、一同進(jìn)步。
心得感悟的格式篇十一
心得體會(huì)是我們在探索、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中所得到的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是我們成長的見證，更是我們思考的積累。而如何記錄心得體會(huì)則成為我們學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要任務(wù)。本文將從心得體會(huì)格式方面入手，探討心得體會(huì)格式的重要性、格式的具體要求和心得體會(huì)書寫的技巧，為大家提供一些有價(jià)值的思考。
第二段：心得體會(huì)格式的重要性
正確的格式能夠讓我們的心得體會(huì)更加直觀、規(guī)范、易于閱讀和理解，同時(shí)也能夠提高心得體會(huì)的可信度和有效性。特別是在教育考核中，一個(gè)規(guī)范的心得體會(huì)格式往往會(huì)讓教師更為欣賞，而非規(guī)范的格式則會(huì)讓我們的努力既無用，又難以取得好的效果。
第三段：心得體會(huì)格式的具體要求
不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的心得體會(huì)格式可能有所差別，但總的來說，心得體會(huì)格式大概包含以下幾個(gè)方面內(nèi)容：
（1）題目：突出主題，使讀者得到對應(yīng)提示。
（2）時(shí)間、地點(diǎn)：確定具體的心得體會(huì)來源，讓讀者在視野上有所指引。
（3）撰寫人：簽署姓名、職務(wù)、班級(jí)、學(xué)號(hào)等個(gè)人基本信息，以體現(xiàn)自己的身份和責(zé)任心。
（4）主要內(nèi)容：優(yōu)先考慮對問題的解析、分析和反思，并就相應(yīng)的認(rèn)識(shí)和措施從自己的實(shí)際談起，體現(xiàn)思考深度和落實(shí)意識(shí)。
（5）結(jié)論：總結(jié)歸納出自己對所學(xué)知識(shí)、技能的體會(huì)和收獲，以及對未來工作或?qū)W習(xí)的展望和規(guī)劃。
第四段：心得體會(huì)書寫的技巧
對于剛開始寫心得體會(huì)的朋友來說，以下幾項(xiàng)技巧或許有些幫助：
（1）遵循事實(shí)，講求真實(shí)：寫心得體會(huì)的首要要求是書寫真實(shí)的感受和體會(huì)，切勿撒謊吹噓自己沒有做到的事情。
（2）突出亮點(diǎn)，寫出重點(diǎn)：心得體會(huì)格式中的主要內(nèi)容最好突出凸顯自己的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)，并結(jié)合具體細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，以使讀者更好理解。
（3）自信、簡潔、清晰：心得體會(huì)信中要自信、鎮(zhèn)定、簡潔，清楚明了地表達(dá)出對所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)語言要盡量簡單易懂。
第五段：結(jié)語
到這里，我們對心得體會(huì)格式有了比較全面的了解，通過逐步完善和規(guī)范我們的心得體會(huì)格式，我們我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自我修養(yǎng)，同時(shí)也能夠?yàn)樽约何磥淼陌l(fā)展提供寶貴的資料，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
心得感悟的格式篇十二
為期兩周的軍訓(xùn)生活最后結(jié)束了，我們大一學(xué)生算是經(jīng)受了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，火熱的洗禮。
這兩周雖不敢說戰(zhàn)績輝煌，但真可謂收獲不小。
__日是軍訓(xùn)的最后一天。上午，大家依舊英姿勃勃地聽從教官的指揮，認(rèn)真地訓(xùn)練著。幾天的訓(xùn)練，使大家變得皮膚黝黑，飯量大增。舉手投足之間，分明流露出一種自信和堅(jiān)毅。
軍訓(xùn)是苦的。尤其痛苦的是站軍姿，一站就是半個(gè)多小時(shí)，這期間動(dòng)都不能動(dòng)一下，稍微一動(dòng)，就會(huì)被教官批評(píng)，甚至連累所有人再多站一會(huì)兒，開始所有人都抱怨，甚至詛咒。第一天站立軍姿，就有人兩腿發(fā)軟，接下來，又陸續(xù)有人因不適而請假出列。然而看到大家都熱汗涔涔地站在那兒紋絲不動(dòng)，有幾個(gè)人也稍作休息便迅速歸隊(duì)。
但此刻回過頭再看看，才發(fā)現(xiàn)這正是一種意志品質(zhì)的考驗(yàn)，我們?nèi)绻B這個(gè)都堅(jiān)持不下來，將來還怎樣去應(yīng)對更大的挑戰(zhàn)換句話說，如果我們連這個(gè)都堅(jiān)持下來了，我們將來不管遇到什么困難，不都能在一笑中解決嗎訓(xùn)練是極為艱苦的，但我們本著：“流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神頑強(qiáng)的堅(jiān)持了下來，我想以后回頭看看這些經(jīng)歷，絕對是一筆寶貴的財(cái)富。
軍訓(xùn)的日子，讓我真正體會(huì)到了做一個(gè)軍人的艱辛，同時(shí)，我也明白了，一個(gè)人無論在怎樣的境遇里都要有不怕艱難困苦的頑強(qiáng)意志和勇往直前的鋼強(qiáng)毅力。我們堅(jiān)信，大家憑著這樣藐視困難，一往無前的精神，必須會(huì)在今后的工作中取得更好的成績。
心得感悟的格式篇十三
小學(xué)生對生活的感悟一定有很多，不如把它記錄下來當(dāng)成一個(gè)個(gè)美好的童年回憶吧！接下來本站小編為大家整理了小學(xué)生隨筆感悟范文，歡迎閱讀!
每一次收獲后的快樂，每一次克服困難，每一次樂于助人，每天的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都在我們的成長留下了印跡，給我們心里填滿了美好的回憶。
記得有一次考試時(shí)，我忘帶了尺子，就問同學(xué)們借，可是沒有人肯借，我緊張的衣服都快要被汗水浸透了，就在這時(shí)，我的朋友小麗把自己的尺子折斷了，把另一半遞給了我，當(dāng)時(shí)我感動(dòng)極了。過了一會(huì)兒，就考試了，剛發(fā)下來，我就翻開了試卷到處看看，心里說：不是很難應(yīng)該能考到85分以上吧!雖然考試時(shí)間是一小時(shí)，但是我只花費(fèi)了40分鐘，之后，隨便檢查了一會(huì)兒，就趴在桌子上慢慢得等待下課。第二天早上，數(shù)學(xué)老師把每個(gè)同學(xué)的分?jǐn)?shù)都念了一遍，當(dāng)我聽到老師念“黃嘉瑜70分”的時(shí)候，我的心情一下子跌到了低谷里，因?yàn)槲覜]有想到自己會(huì)考那么低分，那節(jié)課我沒怎么聽，腦子里一片空白，回到家后，我垂頭喪氣地坐在椅子上，媽媽看著我悶悶不樂，就問我“為什么那么不開心?”于是，我就把整個(gè)過程告訴了媽媽，聽完后，媽媽叫我把試卷拿出來，拿出來之后，媽媽就一道道題的為我解答，為我分析這道題為什么會(huì)錯(cuò)?并一遍遍地叮囑我以后不要那么粗心大意，做題要細(xì)心一點(diǎn)。
很快時(shí)間過去了，又迎來了第二次考試，但考試的時(shí)候，還是遇上“攔路虎”了，我心里一直對自己說：加油，要細(xì)心一點(diǎn)，我能行的。第二天，我就知道了我的分?jǐn)?shù)是95分，我無比的激動(dòng)，回到家后，告訴了父母，媽媽對我說：“不要太驕傲，要加油，下次考更高?！蔽尹c(diǎn)了點(diǎn)頭，因?yàn)槲抑肋@是努力后換來的結(jié)果。
雖然這件事過了許久，讓我懂得了只有努力和堅(jiān)持，才能贏得美好的結(jié)果，收獲的快樂。
心情會(huì)隨著自己的一些事情而改變，有了心情，就可以改變的了自己的命運(yùn)。但命運(yùn)不是隨便改的了的。
今天，我的心情很不好，從好變成了不好。昨天，是我們期末考試，今天要公布成績了。
我背著書包漫不經(jīng)心地走在上學(xué)的路上。一邊走一邊欣賞風(fēng)景?？梢宦爠e人說成績，我想到了期末考試的成績了。我有一些擔(dān)憂，心中亂亂的，想著：分?jǐn)?shù)呀!……我們無冤無仇的……你可別害了我……希望好一點(diǎn)，加油……不然……寒假的行程已經(jīng)排的滿滿的了……別擔(dān)心……不要害怕……努力了就行……我嘆了一口氣。心情不再好了，非常糟!
到了學(xué)校，同學(xué)非常開心，只有我——垂頭喪氣!心情不好了，人也不舒服了?？倳?huì)預(yù)感天要塌了。有一只母老虎正朝我大吼，批評(píng)我上課不認(rèn)真聽一類的!越想越害怕，我的心顫抖的，浮在空中。有人正發(fā)試卷，我一看英語。完了!我根本亂做的，怎么辦?有人叫了我一聲，隨叫聲一張?jiān)嚲砺湓谖颐媲?。我把分?jǐn)?shù)一蓋，害怕自己一下子接受不了，心理準(zhǔn)備好了。我開了第一個(gè)十位數(shù)。一看，意料之外。我以為才六七十分吧，原來是8。我一翻88分，這么好，也不好，看看別人怎么考的。
厲害的人是靠實(shí)力考的，自己在別人不認(rèn)真聽的時(shí)候認(rèn)真聽，就比別人學(xué)得多，比別人還厲害!
好大的一片荷塘!
爸爸媽媽帶著我在鄉(xiāng)間的小路上閑逛。忽然看到遠(yuǎn)處有一大片荷塘。爸爸驚喜的說：“好大的一片荷塘啊!”
爸爸帶我們來到了荷塘邊，讓我仔細(xì)觀察她們。
荷塘里擠滿了荷葉。好一片片荷葉像一把把綠油油的大傘，在荷塘里靜靜的等待著蜻蜓的到來。爸爸用手掬了一些水，倒在她的葉子上，那些水不光看起來晶瑩透亮，而且搖搖她的葉子，還能“瞬間移動(dòng)”呢!
荷葉間還不時(shí)冒出一些花朵兒，那就是荷花吧!一朵朵荷花還像一個(gè)個(gè)美麗的少女。有的己全部綻開著，露出嫩黃色的蓮蓬;有的還只張開了幾片花瓣;還有的還僅僅是個(gè)小花骨朵兒。好們肯定也在想：總有一天我也會(huì)綻開我的花瓣，迎接大家的關(guān)愛!
忽然爸爸想摘起一朵荷花送給媽媽。爸爸尋找著最佳采摘地點(diǎn)，沒想到那里“埋伏”著一條小溪，可爸爸一心一意只顧著摘荷花，只聽到一聲：“哎喲!”“爸爸在哪兒啊”我們尋找著，接著看到摔了一腿泥的老爸從小溪里爬出來。心里的愿望，就被這一摔摔沒了。
直到爸爸喊我回去了，我才發(fā)現(xiàn)我不是荷花，我是在看荷花啊!
心得感悟的格式篇十四
進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：
世界級(jí)的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。
保留顧客的秘訣就是服務(wù)。
好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。
顧客在進(jìn)入一家賣場后， 銷售 人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。
開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。
銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。
這點(diǎn)對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。
如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。
例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。
要通過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。
進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。
如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。
銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。
聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。
多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的'錢賺取更多的利益。
這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。
但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。
銷售人員要把握住一個(gè)尺度。
盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。
這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。
同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。
少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。
當(dāng)顧客對這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。
過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。
問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。
如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。
若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。
遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。
讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。
當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會(huì)錯(cuò)過極好的機(jī)會(huì)。
銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。
在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。
此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。
烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)——雅格爾賣場見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。
首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對簡單的。
我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說“會(huì)打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈?duì)栙u場實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。
其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作。
20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20**年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。
國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。
這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)**年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。
失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
心得感悟的格式篇十五
讀書破萬卷，下筆如有神。讀書使人除鄙見，開茅塞，獲新知，變聰慧。因?yàn)闀杏兄鴱V闊的世界，書中有著不朽的精神。所以書籍永遠(yuǎn)是新的。
對于我們教師而言，要學(xué)的東西太多了。教給學(xué)生一杯水，教師應(yīng)該有一桶水。但一桶水如不再添，也有用盡的時(shí)候。因此，教師不僅要有一桶水，而且要有“一潭水”。書本是最好的老師，讀書是最大的樂趣。讀書還要講究方法，有方法才有成功的路徑。教師今天的學(xué)習(xí)主要不是記憶大量的知識(shí)，而是掌握學(xué)習(xí)的方法，為何學(xué)習(xí)?從哪里學(xué)習(xí)?怎樣學(xué)習(xí)?老師沒有掌握學(xué)習(xí)方法，即使他教的門門功課都很優(yōu)異，他仍然是一個(gè)失敗的學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)型社會(huì)提供了充裕的學(xué)習(xí)資源。學(xué)習(xí)化社會(huì)中的個(gè)體學(xué)習(xí)，可以針對自身的切實(shí)需求，選擇和決定學(xué)習(xí)什么、怎樣學(xué)習(xí)等等。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大潮中，作為一名人民教師，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的人生坐標(biāo)，找準(zhǔn)自己的價(jià)值空間。教書的生活雖然清貧，但一本好書使我愛不釋手，一首好詩讓我如癡如醉，一篇美文使我百讀不厭。只有樂學(xué)的教師，才能成為樂教的教師;只有教者樂學(xué)，才能變成為教者樂教，教師樂學(xué)，才能會(huì)讓學(xué)生在快樂中生活，在愉快中學(xué)習(xí)。
一天喜讀書不難，一輩子愛讀書不易。任何人實(shí)現(xiàn)夢想，但首先必須擁有能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身為教師，必須成為學(xué)習(xí)者。教師只有成為學(xué)生，才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷以全新的眼光來指導(dǎo)教育過程。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造性地開展教書育人工作。
教學(xué)不再是簡單的知識(shí)灌輸?shù)倪^程，應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)學(xué)生主體和教師主體的關(guān)系。學(xué)生將不再是知識(shí)的接收器，而是自主知識(shí)的收獲者。面對知識(shí)更新周期日益縮短的時(shí)代，教師必須徹底改變過去那種把教師知識(shí)的儲(chǔ)藏和傳授給學(xué)生的知識(shí)的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識(shí)儲(chǔ)量成為一條生生不息的河流，不斷更新，積淀學(xué)養(yǎng)。一個(gè)教師，不在于他教了多少年書，而在于他用心讀了多少書和教了多少書。用心教書，用心育人。
師要做“代表先進(jìn)文化方向”的創(chuàng)新型先行者，愛崗敬業(yè)是創(chuàng)新型教師應(yīng)具備的首要條件。不但具有無私奉獻(xiàn)的師魂，誠實(shí)正直的師德，全面發(fā)展的師觀，教書育人的師能，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的師風(fēng)，而且還應(yīng)具有開拓進(jìn)取的銳氣，蓬勃向上的朝氣，甘愿奉獻(xiàn)，自強(qiáng)不息的骨氣。教師要以振興中華為己任，以春蠶的精神、紅燭的風(fēng)格、蜜蜂的作風(fēng)、綠葉的品格和孺子牛的志向，奮力拼搏，無私奉獻(xiàn)。
讀書的生活是精彩的、幸福的`，教師更要把讀書當(dāng)成生活的一部分并學(xué)以致用，時(shí)時(shí)用全新的教學(xué)理念來支撐自己的教育教學(xué)工作。在今后的工作中我還需不斷地學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)、不斷進(jìn)步。
“愛行悅讀·書漂隴原”活動(dòng)，這項(xiàng)由省分行黨委書記、行長艾爾肯·艾則孜發(fā)起的“讀好書、強(qiáng)素質(zhì)、促轉(zhuǎn)型”主題讀書活動(dòng)，再次激起了廣大員工愛讀書、讀好書、善讀書的熱情。作為二級(jí)分行的負(fù)責(zé)人，在倡導(dǎo)全體員工積極參與書飄活動(dòng)的同時(shí)，我情不自禁走進(jìn)了書店，走進(jìn)了當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等網(wǎng)上書城，搜尋自已喜愛和能夠有效指導(dǎo)工作實(shí)踐的書籍。在仔細(xì)閱讀了中央黨校黨建部教授劉玉瑛著的《關(guān)鍵在于落實(shí)》，特別是讀了艾行長首發(fā)漂流到金昌分行的《實(shí)干決定成敗》和《方法總比問題多》這兩本圖書，受益匪淺，對落實(shí)的意義感悟頗深。再次領(lǐng)悟“客戶+服務(wù)=kpi”的涵義，檢討當(dāng)前制約金昌分行實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的短板，深思如何帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在這競爭的浪潮中披荊斬棘，關(guān)鍵就是 “一張圖、一張表”實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)、辦法、措施的落實(shí)。
一、營造落實(shí)的文化氛圍是實(shí)現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型的前提
作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須培養(yǎng)員工良好職業(yè)行為習(xí)慣的落實(shí)文化。一是構(gòu)建實(shí)事求是的落實(shí)文化。抓落實(shí)，必須堅(jiān)決反對“假、大、空”等形式主義，養(yǎng)成說實(shí)話、做實(shí)事，不唯書，不唯上，只唯實(shí)，做實(shí)基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地的干好各項(xiàng)工作。二是構(gòu)建責(zé)任意識(shí)的落實(shí)文化。要解決落實(shí)問題，必須反對遇事搪塞推諉的壞習(xí)慣，形成事事有人管、人人都管事的責(zé)任文化?！柏?zé)任到此，不容再推”。海爾電冰箱，從鋼板成型到冰箱出場，共有156道程序，545項(xiàng)責(zé)任，因?yàn)槁涞搅藢?shí)處，所以保證了質(zhì)量。因此，每位員工，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部必須以身作則，樹立強(qiáng)烈的落實(shí)觀念，杜絕在工作中只唱高調(diào)，不管實(shí)效，躲著風(fēng)險(xiǎn)，繞著矛盾，喊得兇、抓得松等忽視落實(shí)的不良作風(fēng)。三是構(gòu)建誠實(shí)守信的落實(shí)文化?？鬃釉唬骸叭藷o信不立”。“誠實(shí)、公正、穩(wěn)健、創(chuàng)造”是建設(shè)銀行的核心價(jià)值取向，我們在落實(shí)“以客戶為中心”服務(wù)理念中，必須堅(jiān)持誠實(shí)守信的職業(yè)操守、遵章守紀(jì)、合規(guī)操作，對客戶的承諾說到做到，不夸大產(chǎn)品宣傳，不盲目營銷，將合適的產(chǎn)品推介給適合的客戶，這樣才能將我行辦成客戶受歡迎的信用最高、聲譽(yù)最好的銀行。四是構(gòu)建注重細(xì)節(jié)的落實(shí)文化。細(xì)節(jié)決定成敗，工作和服務(wù)中，只有將每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，才能將整個(gè)任務(wù)完成好，落實(shí)好。反思我們?yōu)槭裁从行┕ぷ鞑荒苷嬲鋵?shí)?原因雖然多種多樣，但有一點(diǎn)我們必須承認(rèn)，就是缺少細(xì)節(jié)文化，做事滿足于差不多。
二、 樹立強(qiáng)有力的落實(shí)執(zhí)行力是跨越轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
深思如何把省分行“一張圖”、“一張表”、客戶+服務(wù)=kpi的發(fā)展戰(zhàn)略變成現(xiàn)實(shí)?關(guān)鍵在于執(zhí)行力。一要建立落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制。面對一季度經(jīng)營狀況，我和其他班子成員，認(rèn)真分析了金昌分行實(shí)際和市場特點(diǎn)，再次分階段明確切合實(shí)際的計(jì)劃目標(biāo)，并將kpi指標(biāo)分解到條線、團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理、員工及客戶，使任務(wù)指標(biāo)化、考核責(zé)任化。二要建立落實(shí)監(jiān)督檢查機(jī)制。工作有布置，沒有檢查，就容易走過程，因此必須建立一套狠抓落實(shí)的監(jiān)督檢查機(jī)制，要指定專門的部門、人員對落實(shí)的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督檢查，并將執(zhí)行結(jié)果反饋。只有這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)制定措施的可操作性和工作中的問題，以便及時(shí)調(diào)整，確保每一個(gè)目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。三要建立落實(shí)獎(jiǎng)懲追究機(jī)制。抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)。落實(shí)的獎(jiǎng)懲、追究制度，是保證落實(shí)的有效手段。在目標(biāo)措施的執(zhí)行過程中，物質(zhì)薪酬、職業(yè)生涯發(fā)展、適當(dāng)試壓等獎(jiǎng)懲方式是必不可少的。這樣，才能調(diào)動(dòng)全行員工的積極性和主動(dòng)性，為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型形成競爭合力。
三、掌握有效落實(shí)的重要方法是跨越轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)
《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書告誡我們，遇到困難并不可怕，可怕的是缺少解決問題的方法，有了解決問題的方法，任何困難，就都不成為困難了。
抓落實(shí)，必須懂得抓落實(shí)的工作方法和藝術(shù)，否則，辛苦勞累，還不會(huì)有效果。這里有兩種方法值得我們借鑒和采納。一個(gè)是分解量化法。有效的目標(biāo)管理責(zé)任制，關(guān)鍵是要把“目標(biāo)量化”。做到數(shù)字具體化、形態(tài)指標(biāo)化。在落實(shí)kpi指標(biāo)的任務(wù)中，我行采取了一人一表，一事一表，一個(gè)客戶一張表，將具體工作任務(wù)和目標(biāo)分解到了部門、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。明確了完成的目標(biāo)、時(shí)間、措施，要想實(shí)現(xiàn)“雙過半”目標(biāo)，必須在科學(xué)性和落實(shí)性上下功夫。近幾年，金昌分行發(fā)展遇到了前所未有的競爭和困難。因此，我們制定的目標(biāo)要切合實(shí)際、符合發(fā)展預(yù)期，不能只注重短期利益，只有分階段、分步驟制定發(fā)展目標(biāo)，有的放矢的推進(jìn)。將省分行各條線明確的措施認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作目標(biāo)中，并結(jié)合實(shí)際重點(diǎn)突破短板業(yè)務(wù)。第二個(gè)是轉(zhuǎn)換角度法。日常中，有的問題可以用直接方式就能解決，有的問題則不行。遇到不能用直接的方式解決的問題，不妨換一個(gè)思路，轉(zhuǎn)換一下角度、難題可能就有答案了。我行一直倡導(dǎo)的“以客戶為中心”的服務(wù)理念，就是要站在客戶角度思考需求的產(chǎn)品和服務(wù)，完全做到這一點(diǎn)，何愁客戶不滿意，何愁kpi目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。
四、打造高效落實(shí)型領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型的保證
省分行已為轉(zhuǎn)型跨越繪制了一張藍(lán)圖，怎樣把這張藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)就是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)任的重任。
首先，我們要知道為什么去抓落實(shí)。抓好落實(shí)，既是領(lǐng)導(dǎo)者的一項(xiàng)重要工作，也是衡量黨員干部工作能力的法碼。對于領(lǐng)導(dǎo)干部來說，抓好落實(shí)，不僅是一種境界、一種觀念、一種責(zé)任、一種意志，更是職責(zé)。在實(shí)際工作中，有時(shí)存在分析不足深刻，制定整改措施“有板有眼”、切實(shí)可行，可在具體落實(shí)時(shí)效果不佳，影響了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須帶頭抓好落實(shí)。其次，我們要掌握怎樣抓好落實(shí)。一是把握規(guī)律，把握方向，認(rèn)清形勢，抓住關(guān)鍵。我們的工作千頭萬緒，只要仔細(xì)分析，每一個(gè)階段、各個(gè)時(shí)期都會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，也有規(guī)律可循?；仡櫡治鲆恍┕ぷ髦笜?biāo)落后的緣由，往往是中間松，兩頭緊，抓而不實(shí)，抓而不力所致。二是貫徹民主集中制抓落實(shí)。貫徹民主集中制就要堅(jiān)持黨委集體領(lǐng)導(dǎo)。遵循集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，集體討論決定重大問題。作為黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，很多事已不是個(gè)人行為，而是組織行為，必須按黨性原則辦事，不能個(gè)人說了算。三是以身作則抓落實(shí)。其身正，不令而從;其身不正，雖令不從。想讓員工做到的事情，領(lǐng)導(dǎo)自己必須先做到，為下屬樹立落實(shí)的榜樣，還要知人善任，尋找具有主動(dòng)性、責(zé)任感和忠誠的員工，并把合適的人放在合適的位置上，使之各得其位，盡職盡責(zé)，提高效率，成為落實(shí)的骨干。四是盯著問題抓落實(shí)。落實(shí)的過程，就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。抓落實(shí)，必然會(huì)遇到許多矛盾和問題，要敢于正視，同員工一道千方百計(jì)地去求得矛盾和問題的及時(shí)正確解決。只有努力解決好各種矛盾和問題，才能把落實(shí)工作真正抓好、抓出成效。
一分部署，九分落實(shí)?！叭魏我豁?xiàng)工作任務(wù)的完成，都是抓落實(shí)的結(jié)果。沒有落實(shí)，再好的文件也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)，再正確的政策也不會(huì)發(fā)揮作用”。讓我們行動(dòng)起來，千方百計(jì)抓好落實(shí)，團(tuán)結(jié)一心，把科學(xué)的決策變成實(shí)踐，把任務(wù)變成行動(dòng)，把甘肅建行轉(zhuǎn)型跨越的美好藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)。
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