計(jì)劃是為了更好地組織和安排我們的時(shí)間和資源。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該優(yōu)先考慮最重要和緊急的任務(wù)，以確保高效執(zhí)行。的
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇一
營(yíng)銷(xiāo)部年度開(kāi)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃：隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，關(guān)于銷(xiāo)售方面我們需要很大提高，在東莞的市場(chǎng)是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的.銷(xiāo)售曲線示意圖等。
三、銷(xiāo)售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對(duì)自己有以下要求。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
12、開(kāi)發(fā)客戶：以a類(lèi)客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬(wàn)元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷(xiāo)售工作計(jì)劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。
注：完成以上責(zé)任任務(wù)，公司給與銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)和新開(kāi)發(fā)客戶分別獎(jiǎng)勵(lì)500元否則二項(xiàng)每項(xiàng)罰款500元。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇二
3、采取有效培訓(xùn)措施，使我園新教師遵守師德規(guī)范，提高師德修養(yǎng)，在專(zhuān)業(yè)理論、教育技能、班級(jí)管理等諸方面得到有效提高。
4、初步運(yùn)用有效教育手段實(shí)施教學(xué)，班級(jí)管理基本到位，最終做到教學(xué)常規(guī)入門(mén)、課堂教學(xué)過(guò)關(guān)、教學(xué)能力基本達(dá)標(biāo)。
四、具體措施：
(一)20xx年新教師
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、加強(qiáng)新教師師德修養(yǎng)，提高教師專(zhuān)業(yè)化水平和實(shí)際操作的能力。
2、通過(guò)各種學(xué)習(xí)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)，使新教師盡快發(fā)展成成熟型教師。
具體措施：
1、根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，成立新教師成長(zhǎng)檔案。
2、通過(guò)參加縣級(jí)新教師培訓(xùn)及幼兒園培訓(xùn)活動(dòng)，促使新教師盡快成長(zhǎng)。
3、通過(guò)一對(duì)一跟班觀摩、老教師經(jīng)驗(yàn)談、理論學(xué)習(xí)、案例分析及自身的實(shí)踐等，提高新教師的一日環(huán)節(jié)操作的能力。
4、通過(guò)每月的匯報(bào)課及課后的交流和反思，提高新教師設(shè)計(jì)與組織實(shí)施的能力，同時(shí)使新教師不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5、加強(qiáng)周、日計(jì)劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)反思，提高新教師的反思能力和調(diào)整能力。
6、積極觀摩其他教師的活動(dòng)，并能大膽地反思和評(píng)課，鼓勵(lì)新教師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思和調(diào)整。
7、通過(guò)“老帶新結(jié)對(duì)子”的方式，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)不定時(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)，使新教師向成熟型發(fā)展。
8、除了幼兒園集體的理論學(xué)習(xí)外，要求新教師自學(xué)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，結(jié)合實(shí)踐作好記錄，每月書(shū)寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)筆記。
9、指導(dǎo)教師每周一次對(duì)新教師進(jìn)行聽(tīng)課指導(dǎo)。
10、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，組織新教師階段匯報(bào)展示活動(dòng)。
(二)1-3年成熟型教師
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提高1-3年新教師駕馭新教材的理解與運(yùn)用的能力和各學(xué)科領(lǐng)域的組織與設(shè)計(jì)的能力，使自己更趨于成熟。
2、創(chuàng)設(shè)能者為師的相互學(xué)習(xí)氛圍，開(kāi)展技能技巧的自培和他培的活動(dòng)，提高專(zhuān)業(yè)技能水平。
具體措施：
1、通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)，以教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織實(shí)施為研討的重點(diǎn)，提高教師開(kāi)展集體教學(xué)活動(dòng)的水平。
2、鼓勵(lì)新教師承擔(dān)教研課、公開(kāi)課等，在實(shí)踐中提高新教師的教育教學(xué)能力。
3、運(yùn)用“優(yōu)秀課例”等資源，開(kāi)展課例研討活動(dòng)，提高教師教學(xué)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)能力。
4、以多種方式鼓勵(lì)教師大膽的反思與評(píng)課，鼓勵(lì)教師對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思調(diào)整。
教師培訓(xùn)計(jì)劃篇三
十三年的教師生涯，使我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教育工作一線上，我嚴(yán)格勉勵(lì)自己、勤奮努力、好學(xué)好問(wèn)，勇于創(chuàng)新。但自己有時(shí)心有余而力不足，對(duì)工作的執(zhí)行力不夠，缺乏計(jì)劃性、理論性和目標(biāo)性，在教育教學(xué)中不夠簡(jiǎn)化、精華和細(xì)化，工作后的總結(jié)分析改進(jìn)不到位。對(duì)此，本人制定2011年研訓(xùn)計(jì)劃:
一、提高自身的素質(zhì)。
我在思想上繼續(xù)嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上以?xún)?yōu)秀教師為榜樣，愛(ài)崗敬業(yè)。今后積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。教育大計(jì)，教師為本。有好的教師，才有好的教育。在教育教學(xué)中，我始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來(lái)追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會(huì)，看成是發(fā)展自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。
二、加強(qiáng)師德建設(shè)。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
三、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
今后我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。
四、多讀對(duì)自己有用的書(shū)，進(jìn)行讀書(shū)研習(xí)。
廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)目，不斷充實(shí)、更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，在總結(jié)和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀《課程改革與問(wèn)題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計(jì)劃欣賞一些文學(xué)書(shū)籍，寫(xiě)好讀書(shū)感想，從而不斷充實(shí)自己。
五、在實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討升。
目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時(shí)，積極主動(dòng)地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
六、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時(shí)歸納、及時(shí)總結(jié)，寫(xiě)出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
七、具體實(shí)施方案
1、勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過(guò)去和未來(lái)，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺(jué)得要做到“三學(xué)”。
(1)堅(jiān)持不懈地學(xué)?；畹嚼?，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2)多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。
(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
3、勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
(1)及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料。
(2)嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。通向未來(lái)的路不是回家的路;過(guò)去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來(lái)失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。面對(duì)自己將來(lái)的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
我的教育教學(xué)工作能力和水平還有待更進(jìn)一步提高，需跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代的需要。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，努力提高自己的教學(xué)水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量!
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營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇三
以區(qū)教育局精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂(lè)于奉獻(xiàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時(shí)代要求的教師隊(duì)伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標(biāo)與任務(wù)
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級(jí)對(duì)教師的具體的要求，以校為本，組織教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧進(jìn)取”精神。
2、注重教師學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，把學(xué)科知識(shí)的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平.
3、以新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹(shù)立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。
4、扎實(shí)推進(jìn)教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達(dá)標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時(shí)加強(qiáng)教師“粉筆字、板畫(huà)、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。
5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專(zhuān)題講座，教研論壇，個(gè)人自學(xué)”等形式.
6、以人為本，加強(qiáng)教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問(wèn)題，也要解決教師在工作與生活中的心理問(wèn)題，為教師的教學(xué)營(yíng)造一個(gè)和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來(lái)管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)管理與督查
學(xué)校對(duì)教師培訓(xùn)實(shí)行過(guò)程管理，納入學(xué)校教學(xué)過(guò)程管理系列。
四、具體措施
1、教導(dǎo)處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識(shí)以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。
2、堅(jiān)持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐情況，組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書(shū)目，交流學(xué)習(xí)心得，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)教研組長(zhǎng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
3、充分利用學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫(kù)的功效，不斷充實(shí)，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強(qiáng)教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。
4、積極推薦教師參加各類(lèi)培訓(xùn)與教學(xué)教研活動(dòng)，并加強(qiáng)管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓(xùn)要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
5、開(kāi)放學(xué)校圖書(shū)室，學(xué)校定期購(gòu)置相關(guān)教育教學(xué)理論圖書(shū)，并向全體教師提供書(shū)目，要求每期教師至少精讀一本理論書(shū)刊，定購(gòu)一本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書(shū)筆記。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇四
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
12、開(kāi)發(fā)客戶：以a類(lèi)客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬(wàn)元)其他為輔助客戶，
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇五
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上海市教育工作會(huì)議提出的在上海率先實(shí)現(xiàn)學(xué)前教育現(xiàn)代化的發(fā)展意義。深刻認(rèn)識(shí)示范幼兒園領(lǐng)先性與示范性的責(zé)任，積極落實(shí)市、區(qū)、校三級(jí)教師培訓(xùn)工作，進(jìn)一步規(guī)范校本培訓(xùn)內(nèi)容，提高教師的有效學(xué)習(xí)能力，在幼兒園“十一五”目標(biāo)實(shí)施進(jìn)程基礎(chǔ)上，積極探索教師成長(zhǎng)的科學(xué)規(guī)律，為實(shí)現(xiàn)學(xué)前教育現(xiàn)代化提供有力的人才保障。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》為指導(dǎo)，結(jié)合我園的教育活動(dòng)，進(jìn)行兒童計(jì)劃書(shū)應(yīng)用的實(shí)踐研究：先研究?jī)和?jì)劃書(shū)的意義和價(jià)值，探討孩子在什么情境中需要制定計(jì)劃書(shū)；在此基礎(chǔ)上，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、聯(lián)合反思、共同研討，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，歸納和總結(jié)具有不同的認(rèn)知發(fā)展水平和學(xué)習(xí)方式的.幼兒會(huì)使用什么類(lèi)型的計(jì)劃書(shū)，并且提煉不同類(lèi)型計(jì)劃書(shū)的實(shí)施要點(diǎn)；對(duì)教師在計(jì)劃書(shū)實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題診斷、指導(dǎo)策略、評(píng)價(jià)策略加以總結(jié)。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
培訓(xùn)對(duì)象為本園教師。
面向全體，采用多種形式，理論學(xué)習(xí)、問(wèn)題研究、設(shè)計(jì)交流、聽(tīng)課評(píng)課相結(jié)合，通過(guò)培訓(xùn)全面提高教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
所謂計(jì)劃是指工作或行動(dòng)以前預(yù)先擬定的具體內(nèi)容和步驟。把擬定的具體內(nèi)容和步驟以書(shū)面的形式予以記錄也就被稱(chēng)之為計(jì)劃書(shū)。那么讓5-6歲的幼兒用圖示預(yù)先擬訂事情的內(nèi)容和步驟就是兒童計(jì)劃書(shū)了。
兒童計(jì)劃書(shū)是我們幼兒園在新課程園本化實(shí)施過(guò)程中研究孩子自主學(xué)習(xí)而創(chuàng)新的一種活動(dòng)樣式。幼兒在探索型主題活動(dòng)中往往需要記住自己的任務(wù)，如“我愛(ài)媽媽”主題活動(dòng)中，孩子需要去超市為媽媽選購(gòu)一件禮物，媽媽喜歡怎么樣的禮物還組要調(diào)查？超市有哪些貨品孩子需要超市廣告中獲取信息？如何去超市？進(jìn)超市要遵守哪些規(guī)則？……孩子需要記住的事情太多了!孩子為了能讓自己記住用了一張小紙片畫(huà)畫(huà)涂涂了一些只有他自己能看懂的圖示，教師也隨口追問(wèn)了一句：這些事情之間有沒(méi)有先后的順序呢？于是一份雛形的兒童計(jì)劃書(shū)出現(xiàn)了。由此制定計(jì)劃書(shū)也成了孩子愉快的學(xué)習(xí)。
由此，我們產(chǎn)生了探索“兒童計(jì)劃書(shū)”在幼兒園中運(yùn)用以及教師指導(dǎo)策略的研究興趣，以期豐富對(duì)這一新的幼兒園活動(dòng)樣式的創(chuàng)新研究。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：
1.使用兒童計(jì)劃書(shū)的價(jià)值？
2.幼兒在哪些情況下需要做計(jì)劃書(shū)？
3.各年齡階段中計(jì)劃書(shū)哪些不同的制訂方式？
4.教師在兒童實(shí)施計(jì)劃書(shū)過(guò)程中的問(wèn)題診斷、教育策略。
5．不同背景下，對(duì)兒童計(jì)劃書(shū)的評(píng)價(jià)方式研究。
針對(duì)兒童制定的計(jì)劃書(shū)，我們?nèi)绾螌?duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)，采用何種評(píng)價(jià)方式？
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇六
1、完善的監(jiān)督ktv包房的服務(wù)質(zhì)量，以達(dá)到高比例的上座率，保證高比例的客流量。
2、配合公司的專(zhuān)業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味、高檔次、高科技的ktv包房。
公司具有七十余間ktv房，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)ktv房的營(yíng)銷(xiāo)工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。
2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門(mén)管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。
3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。
4、愉快地接受工作，接待客人時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情，彬彬有禮，落落大方，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須保持一種健康向上的'心態(tài)對(duì)待每一位顧客，不可厚此薄彼。
5、顧客離開(kāi)時(shí)應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門(mén)處，真誠(chéng)地邀請(qǐng)客人下次光臨。
6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。
7、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營(yíng)銷(xiāo)技巧。
8、每日做好工作記錄和工作總結(jié)。
共同配合達(dá)到留住客人的目的。
2、在服務(wù)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理遇到初次見(jiàn)面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。
3、要做好服務(wù)工作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時(shí)恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
a、營(yíng)造輕松的氣氛，在包房中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個(gè)笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。
b、善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。
c、使客人有被尊重感，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理認(rèn)真的工作，全心全意為客人服務(wù)。
d、當(dāng)個(gè)好聽(tīng)眾，有些客人長(zhǎng)期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個(gè)地方釋放，在娛樂(lè)中，正是一個(gè)人身心放松的時(shí)刻，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要善于抓住時(shí)機(jī)，讓客人在輕松的氣氛中訴說(shuō)自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對(duì)你的信任。
工作技巧要靠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。
1、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，娛樂(lè)業(yè)務(wù)的對(duì)象是有感情的客人，而且是晚間的工作時(shí)間，于是增加了服務(wù)難度，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理又是真接面對(duì)客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益，所以更要求營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理具有敬業(yè)精神。
2、敏銳的觀察能力，在與客人接觸過(guò)程中，積極地與其交談、溝通了解客人對(duì)公司的意見(jiàn)和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類(lèi)型的客人，提供所需的服務(wù)。
3、良好的服務(wù)態(tài)度，語(yǔ)言，特別是服務(wù)語(yǔ)言是每位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理完成各項(xiàng)工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語(yǔ)必須是禮貌用語(yǔ)，讓素不相識(shí)的客人感到你的好客、熱情與客人談話時(shí)要面部表情自然，略帶微笑，語(yǔ)氣親切真摯熱誠(chéng)穩(wěn)重。
4、說(shuō)服客人的能力，在娛樂(lè)行業(yè)中，會(huì)遇到行行色色的客人，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個(gè)別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對(duì)客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠(chéng)地與客人交談，改變其態(tài)度。
5、寬廣的知識(shí)面，作為一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲，對(duì)企業(yè)知識(shí)社會(huì)知識(shí)語(yǔ)言美學(xué)等知識(shí)略微掌握，這樣在接觸客人的時(shí)才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇七
為全面提高我校學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼搏意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，根據(jù)國(guó)家體育總局、教育部《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)的通知》要求，參照《全國(guó)青少年校園足球?qū)嵤┓桨浮非袑?shí)提高青少年校園足球活動(dòng)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)我校學(xué)生健康成長(zhǎng)，推動(dòng)我校足球活動(dòng)的開(kāi)展，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過(guò)廣泛開(kāi)展校園足球活動(dòng)，建立和完善小學(xué)足球聯(lián)賽制度，在學(xué)生中普及足球知識(shí)和技能，形成校園足球文化，提高青少年的足球興趣，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長(zhǎng)突出的青少年足球后備人才。
二、工作方針
根據(jù)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的精神，進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的決定》，全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼搏意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，在我校開(kāi)展校園足球活動(dòng)，普及足球知識(shí)和技能，形成以學(xué)校為依托、體教結(jié)合的青少年足球人才培養(yǎng)體系。學(xué)校各部門(mén)和相關(guān)組織要通力合作，增加投入，創(chuàng)造必要條件，為我校校園足球活動(dòng)的開(kāi)展提供保障。
三、組織機(jī)構(gòu)
校園足球活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
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四、職責(zé)分工
1.由分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校足球工作的全面開(kāi)展;
3.由唐寶平負(fù)責(zé)將學(xué)校開(kāi)展校園足球活動(dòng)有關(guān)的圖片、信息以及報(bào)道等上傳至學(xué)校網(wǎng)站或者教育局網(wǎng)，其他教師應(yīng)積極參與。
五、具體要求
1.各部門(mén)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保證具備足球教學(xué)、訓(xùn)練、比賽所需場(chǎng)地及器材等條件;
2.學(xué)校足球主教練周德山、副主教練陳二珠及體育教師根據(jù)情況對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)訓(xùn)練
3.利用體育課、課外活動(dòng)時(shí)間和節(jié)假日，組織學(xué)生開(kāi)展各種形式的校園足球活動(dòng)和比賽。
4.加強(qiáng)校園足球文化建設(shè)，利用校園網(wǎng)絡(luò)、黑版報(bào)進(jìn)行校園足球宣傳。通過(guò)校園紅領(lǐng)巾廣播站宣傳、班級(jí)文化櫥窗等途徑創(chuàng)設(shè)足球文化氛圍，宣揚(yáng)足球的歷史、足球的魅力、足球事業(yè)對(duì)國(guó)家實(shí)力的提高作用等，開(kāi)展足球征文活動(dòng)、演講活動(dòng)、足球知識(shí)競(jìng)賽、板報(bào)賽、攝影賽、繪畫(huà)比賽等足球文化活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的拼搏精神，培養(yǎng)審美、想象和創(chuàng)造能力，提高少年兒童的綜合素質(zhì)。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇八
一、指導(dǎo)思想：
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
培訓(xùn)以“抓教改、抓科研”為主要途徑，引導(dǎo)教師實(shí)現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書(shū)匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。同時(shí)逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。通過(guò)培訓(xùn)力爭(zhēng)使本校教師具有以下素質(zhì)：
1、不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求；
2、更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力；
4、進(jìn)一步拓寬科學(xué)文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益，
5、進(jìn)一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長(zhǎng)和成功鋪設(shè)方便之路。
三、工作要點(diǎn)：
1、以教研組研討為基礎(chǔ)，進(jìn)一步營(yíng)造校本研討的氛圍。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)年校本培訓(xùn)的核心工作來(lái)抓。同時(shí)，繼續(xù)實(shí)施教師集體備課制度，先由主備教師對(duì)教材分析，再由各教研組全體成員提出教學(xué)設(shè)想，展開(kāi)討論，并進(jìn)行分課備課，最后形成一份最佳教案，然后教師再根據(jù)各班的實(shí)際情況，對(duì)各自教案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，體現(xiàn)個(gè)性化，突破以前的機(jī)械重復(fù)，提高青年教師駕馭教材、鉆研教材的能力。
2、名師導(dǎo)航，不斷提高課堂教學(xué)水準(zhǔn)。經(jīng)常利用教研活動(dòng)時(shí)間組織教師觀看特級(jí)教師的課堂實(shí)錄及專(zhuān)題講座，學(xué)習(xí)名師扎實(shí)的教學(xué)功底，極具親和力的教學(xué)語(yǔ)言，嫻熟的駕馭課堂教學(xué)的技能等。
3、搭臺(tái)引薦。借助各種機(jī)遇，比如組內(nèi)共研課、主題風(fēng)格賽講課、青藍(lán)結(jié)隊(duì)——師傅點(diǎn)金課、推薦參加選拔賽等活動(dòng)為教師搭建自我展示的平臺(tái)，讓優(yōu)秀的、有進(jìn)步的老師脫穎而出，另外通過(guò)“星級(jí)教師”考核、“梯隊(duì)教師”選拔、“優(yōu)秀教研組評(píng)比”等活動(dòng)進(jìn)一步營(yíng)造積極向上的成長(zhǎng)氛圍。
4、開(kāi)闊視野，聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家講座。讓實(shí)踐升華為理論，理論有實(shí)踐依托，不斷提高教師理論水平。
5、參加各類(lèi)與新課改相關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng)以及現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，例如博客培訓(xùn)、智客培訓(xùn)、網(wǎng)頁(yè)制作培訓(xùn)等。
6、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的學(xué)科帶頭人、骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，做相關(guān)理論講座、交流平時(shí)的心得體會(huì)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)發(fā)布會(huì)等。既可開(kāi)展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也可通過(guò)示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓青年教師從中受益。
7、抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校選派骨干教師或課改積極分子外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，回校歸來(lái)要求他們寫(xiě)學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報(bào)課、學(xué)術(shù)沙龍、教師演講比賽等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
8、走進(jìn)經(jīng)典，在閱讀中反思，在反思中成長(zhǎng)。一個(gè)希望優(yōu)秀的人，應(yīng)該親近文學(xué)，一個(gè)著眼發(fā)展的學(xué)校，應(yīng)該是富有閱讀文化的。在教師中開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，此外，積極鼓勵(lì)青年教師創(chuàng)建個(gè)人博客，組織青年教師參加全國(guó)讀書(shū)大賽等。
9、以市骨干教師評(píng)選為契機(jī)，著力培養(yǎng)一批有特色、有成果、有影響的知名教師。
10、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
校本培訓(xùn)管理主要有三個(gè)層次：一是校級(jí)決策層，校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向，提供人、財(cái)、物、時(shí)等方面的條件；二是培訓(xùn)執(zhí)行層，在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，組織和開(kāi)展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并通過(guò)管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長(zhǎng)主要職責(zé)是：動(dòng)員組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教科研活動(dòng)。
11、以“教育隨筆”為依托，加強(qiáng)校本培訓(xùn)。教師每周必須完成教育教學(xué)隨筆一篇，可以在個(gè)人博客上完成,由教務(wù)具體檢查，納入教師月工作考核，優(yōu)秀“教學(xué)隨想”發(fā)表在學(xué)校主頁(yè)上，同時(shí)向各級(jí)報(bào)刊雜志推薦，以此為手段激勵(lì)教師積極撰寫(xiě)教學(xué)隨想，切實(shí)提高教師的教育科研水平。
12、以課題研究為切入點(diǎn)，提高校本培訓(xùn)力度。
為了保證校本培訓(xùn)的發(fā)展后勁，我校作為山西省基礎(chǔ)教育課程改革評(píng)價(jià)類(lèi)課題實(shí)驗(yàn)基地，緊扣學(xué)校省級(jí)立項(xiàng)課題關(guān)于教師評(píng)價(jià)與學(xué)生評(píng)價(jià)的研究，扎實(shí)實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化課題的過(guò)程管理，為教師的可持續(xù)發(fā)展注入不竭的活力。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇九
一、考核辦法
（一）培訓(xùn)學(xué)時(shí)、學(xué)分
集中理論學(xué)習(xí)：9課時(shí)；專(zhuān)題講座：5課時(shí)；教學(xué)活動(dòng)展示及研討：36課時(shí)；活動(dòng)評(píng)比：2課時(shí)；案例探討：8課時(shí)；共計(jì)60課時(shí)。計(jì)24學(xué)分。
（二）考核辦法
過(guò)程考核：20％；教學(xué)展示活動(dòng)：50％；案例撰寫(xiě)於分析考核；10％；活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比10％；摘記理論考核：10％。
考核分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級(jí)。
二、教師隊(duì)伍現(xiàn)狀分析
經(jīng)過(guò)三年在總園帶動(dòng)園本培訓(xùn)活動(dòng)中，我們的教師在活動(dòng)教材的運(yùn)用、活動(dòng)組織、隨機(jī)教育、班級(jí)組織等方面的能力有了較大的提高，特別是民間游戲在我園的開(kāi)展，經(jīng)過(guò)我們老師不斷的學(xué)習(xí)、探討，讓我們?cè)诿耖g游戲的運(yùn)用上把握得很到位。但我們的教師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問(wèn)題，如：在主題中，怎樣的生成活動(dòng)是孩子們需要的？教師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動(dòng)；強(qiáng)調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，教師要善于捕捉教育的契機(jī)，做到有效生成。教師往往在生成活動(dòng)時(shí)看到了活動(dòng)的價(jià)值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的'價(jià)值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說(shuō)明教師缺少教學(xué)活動(dòng)探究主動(dòng)性和深入性。此外，課程意識(shí)比較淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，教師以教材作為確定課程內(nèi)容的依據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認(rèn)為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目標(biāo)、幼兒興趣及身心發(fā)展水平等在確定課程內(nèi)容時(shí)的重要作用。
所以立足我園實(shí)際，開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)，讓教師的成長(zhǎng)與工作進(jìn)展同步，讓師資隊(duì)伍的建設(shè)和幼兒園的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，形成具有我園特點(diǎn)的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。
三、問(wèn)題的提出
大自然就是活的教育，廣闊的自然資源一直是農(nóng)村幼兒園廣為運(yùn)用的。孩子們用泥土來(lái)構(gòu)建和塑造；用石頭、豆類(lèi)來(lái)裝飾；用樹(shù)葉、麥稈來(lái)操作；用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個(gè)課題。這就需要我們教師走進(jìn)身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探索自然中隱藏著的教育價(jià)值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，以此為基點(diǎn)，將我們身邊的自然力量引進(jìn)集體教學(xué)課堂。
我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實(shí)踐能力”方面入手，引導(dǎo)教師將“農(nóng)村資源”融入集體教學(xué)活動(dòng)中，在總結(jié)提升和反思主題活動(dòng)的過(guò)程中尋求專(zhuān)業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐；對(duì)老師的自我修養(yǎng)、基本技能、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新和提高都有很大的`促進(jìn)作用。
四、園本培訓(xùn)目的
1.以“基于農(nóng)村資源融入集體教學(xué)，提升教師的教學(xué)實(shí)踐能力”為載體，指導(dǎo)教師有效地開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，逐步提高教師對(duì)農(nóng)村資源的開(kāi)發(fā)和利用、創(chuàng)造性運(yùn)用教材、有效生成活動(dòng)的能力。
2.讓老師成為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗(yàn)者，推動(dòng)教師對(duì)教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升教師教育教學(xué)理論水平。
3.以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為研究主體，注重發(fā)掘教師的實(shí)踐智慧，教師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，注重發(fā)揮教師集體的教育合力，在設(shè)計(jì)活動(dòng)、實(shí)施活動(dòng)、反思活動(dòng)的過(guò)程中促進(jìn)教師個(gè)體專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
五、培訓(xùn)對(duì)象及形式
培訓(xùn)對(duì)象：全體在職教師
培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專(zhuān)題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）教育理論學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過(guò)教師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)了解教育目標(biāo)與內(nèi)容要求、教育活動(dòng)的組織與實(shí)施、教育活動(dòng)評(píng)價(jià)等方面的關(guān)鍵點(diǎn)。
2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資源”
“農(nóng)村資源的開(kāi)發(fā)與利用”
“農(nóng)村資源如何融入集體教學(xué)活動(dòng)中”
以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、相互交流的形式開(kāi)展。
3.教師自學(xué)摘記若干篇文章，并開(kāi)展理論交流活動(dòng)2次。
（二）專(zhuān)題的講座：邀請(qǐng)園長(zhǎng)就“如何剖析教材”進(jìn)行一次講座。
（三）經(jīng)驗(yàn)共享：“目標(biāo)的有效落實(shí)”（分年齡段、分領(lǐng)域）
（四）集體教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比
（五）現(xiàn)場(chǎng)觀摩與研討
以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)”為主體，通過(guò)討論活動(dòng)思路——觀摩教學(xué)實(shí)踐——自我評(píng)述——集體研討——形成改進(jìn)方案——重返教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)——匯集實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)——分享教育智慧為模式進(jìn)行一課二研活動(dòng)。
七、主要措施
1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開(kāi)展
（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織教師重溫幼教專(zhuān)業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使教師不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備，拓寬知識(shí)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。
（2）通過(guò)現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)活動(dòng)”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識(shí)，為研討活動(dòng)做好有力的鋪墊。
（3）延續(xù)“讀書(shū)活動(dòng)”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資源”相關(guān)的知識(shí)，并能及時(shí)做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時(shí)，加強(qiáng)此方面的理論知識(shí)。
2.讓經(jīng)驗(yàn)分析成為動(dòng)力的起點(diǎn)
通過(guò)教研活動(dòng)平臺(tái)，集結(jié)教師們?cè)谧晕也粩鄬W(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探索中，暢游經(jīng)驗(yàn)分析方，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)來(lái)觀察、分析決策對(duì)象和環(huán)境，提出來(lái)出咨詢(xún)意見(jiàn)和方案的方法。
3.思維碰撞，形成觀點(diǎn)交集
在園本培訓(xùn)活動(dòng)中，把教師們提出的觀點(diǎn)進(jìn)行探討、交流、總結(jié)，選取一些有教育價(jià)值的觀點(diǎn)，并根據(jù)這些觀點(diǎn)收集相關(guān)的材料，去深入集體教學(xué)活動(dòng)。
把討論的觀點(diǎn)作為進(jìn)行集體教學(xué)的有力理論基礎(chǔ)，通過(guò)材料的收集、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，把農(nóng)村資源融入到集體教學(xué)中。
4.案例剖析，自我反思
案例分析是我們自身成長(zhǎng)的一個(gè)好方法。通過(guò)真正走進(jìn)課堂，將在集體活動(dòng)中發(fā)生的片段，圍繞某一個(gè)點(diǎn)，進(jìn)行闡述，將自己是如何更好將農(nóng)村資源利用在課堂上的策略或者活動(dòng)過(guò)后的點(diǎn)滴反思進(jìn)行案例交流。
5.一課二研，進(jìn)一步提高教學(xué)能力
對(duì)于活動(dòng)設(shè)計(jì)的基本格式和要求做了一下全面的梳理，使教師們對(duì)于規(guī)范的設(shè)計(jì)方案有所了解。在觀摩后，從目標(biāo)的定位，整合的形式、內(nèi)容、方法等不同地方進(jìn)行分析，經(jīng)過(guò)討論提出了更完善的設(shè)計(jì)思路和活動(dòng)內(nèi)容，然后，教師再次實(shí)踐、觀摩并討論，在總結(jié)梳理中教師們的理念能得到進(jìn)一步的提升。
6.互相聽(tīng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短
本學(xué)年我們以“農(nóng)村資源融入集體教學(xué)中”為主題，通過(guò)同事間相互聽(tīng)課，發(fā)現(xiàn)其活動(dòng)中的亮點(diǎn)，并能結(jié)合實(shí)際談?wù)勛约旱南敕?，利用交流的平臺(tái)提升教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
八、培訓(xùn)管理
1.參培教師必須準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，無(wú)故不能遲到、早退、缺席。
2.參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)筆記。
3.學(xué)習(xí)過(guò)程中，積極參與討論，大膽發(fā)表自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解，及時(shí)總結(jié)。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步貫徹落實(shí)校園足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的有關(guān)文件和精神，落實(shí)分管校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，認(rèn)真學(xué)習(xí)“學(xué)校體育工作條例”的重要思想，在訓(xùn)練中堅(jiān)持依法治教，以德治教，加大教學(xué)，訓(xùn)練有素，理論聯(lián)系實(shí)際，體育科組分步實(shí)施訓(xùn)練教學(xué)目標(biāo);訂出計(jì)劃，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)今年的各項(xiàng)足球比賽中取得好成績(jī)。
二、訓(xùn)練目標(biāo)：
在圍繞著上海市校園足球聯(lián)盟建設(shè)的基礎(chǔ)上，學(xué)校開(kāi)展足球項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，目的是增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康，通過(guò)訓(xùn)練，建立足球運(yùn)動(dòng)的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，體會(huì)動(dòng)作要領(lǐng)，初步掌握足球最基本技術(shù)和游戲方法，發(fā)展靈敏，協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，培養(yǎng)勇敢，頑強(qiáng)，機(jī)智，果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團(tuán)結(jié)一致的集體主義精神。
三、時(shí)間安排
(一)：日常足球及暑假訓(xùn)練訓(xùn)練安排
每周五：3：:55----5:15
每周日：14:00----16:00(待定)
暑假：自學(xué)期結(jié)束后，利用每天下午兩小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練，具體時(shí)間另行決定，天數(shù)為20天左右。
(二)：校足球隊(duì)建設(shè)工作計(jì)劃主要分為以下幾步：
第一步：繼續(xù)認(rèn)真挖掘有潛力的新隊(duì)員，為隊(duì)伍輸入新鮮血液，壯大隊(duì)伍，作到新老結(jié)合，保證隊(duì)伍的持續(xù)發(fā)展。
第二步：加強(qiáng)思想工作，讓其明白鍛煉的必要性以及為校爭(zhēng)光的`榮譽(yù)感，使之有意主動(dòng)投入。
第三步：注重球隊(duì)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)抓紀(jì)律，認(rèn)真做好考勤工作，建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)學(xué)生訓(xùn)練的積極性。
第四步：本學(xué)期的訓(xùn)練工作主要是圍繞著培養(yǎng)足球技術(shù)，基本功，提高身體素質(zhì)，提高足球的整體水平。
推進(jìn)我校素質(zhì)教育，提高足球氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能，同時(shí)更希望這支隊(duì)伍在比賽中不斷提高，取得優(yōu)異成績(jī)，為學(xué)校社會(huì)培養(yǎng)更多的足球人才。
四、訓(xùn)練任務(wù)：
(一)、培養(yǎng)隊(duì)員良好的心理品質(zhì)及思想品德，在學(xué)習(xí)技術(shù)技能之前先學(xué)習(xí)做人道理，從思想上重視教育。
(二)、根據(jù)隊(duì)員年齡段特點(diǎn)，提高隊(duì)員身體健康水平，根據(jù)足球?qū)ｍ?xiàng)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，改善隊(duì)員的身體形態(tài)，提高機(jī)體的運(yùn)動(dòng)能力，發(fā)展綜合的運(yùn)動(dòng)素質(zhì)。
(三)、培養(yǎng)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)精神，足球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)集體項(xiàng)目，需要每個(gè)隊(duì)員努力，才能取得好的成績(jī)。
(四)、教會(huì)隊(duì)員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練組織、指導(dǎo)工作的基本知識(shí)和技能培養(yǎng)隊(duì)員獨(dú)立進(jìn)行自我訓(xùn)練的能力。
(五)、積極參加上海市足球聯(lián)盟的運(yùn)行的足球聯(lián)賽，爭(zhēng)取在嘉定賽區(qū)有較好的成績(jī)。
五、訓(xùn)練內(nèi)容：
(一)提高隊(duì)員訓(xùn)練作風(fēng)，比賽作風(fēng)，嚴(yán)格紀(jì)律性.培養(yǎng)良好體育道德作風(fēng)，嚴(yán)格訓(xùn)練質(zhì)量.
(二)提高隊(duì)員的全面身體素質(zhì)，重點(diǎn)發(fā)展速度靈敏.協(xié)調(diào).爆發(fā)力等素質(zhì).1.學(xué)習(xí)掌握跑的正確技術(shù).2.提高速度所需要的肌肉力量.3.提高完成各種技術(shù)動(dòng)作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力.
(三)全面提高學(xué)生的基本技術(shù)(重點(diǎn)傳，接技術(shù))逐步發(fā)展學(xué)生個(gè)人技術(shù)特長(zhǎng).
1.提高活動(dòng)中控球能力.
2.正確掌握傳接球技術(shù).
3.提高技術(shù)運(yùn)用能力.
4.注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生特點(diǎn)加以培養(yǎng).
(四)提高隊(duì)員的.戰(zhàn)術(shù)能力.重點(diǎn)是個(gè)人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù).1.明確個(gè)人攻守的職能，進(jìn)攻和防守原則.2.提高個(gè)人戰(zhàn)術(shù)意識(shí)和局部2對(duì)1，3對(duì)2能力.3.確定基本陣容，初步形成3-2-1全攻全守的基本打法.
(五)主要訓(xùn)練手段.1.身體訓(xùn)練:各種快速跑，耐久跑，負(fù)重柔韌等練習(xí).2.技術(shù)訓(xùn)練:各種個(gè)人顛，控球練習(xí)，1對(duì)1攻守2-3跑動(dòng)中傳接配合，搶截球等.3.戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練:2對(duì)1，2對(duì)2，3對(duì)2對(duì)抗攻守，半場(chǎng)攻守練習(xí)比賽。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十一
為加強(qiáng)新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程和工作職責(zé) ，熟練掌握和使用本職工作的設(shè)備和辦公設(shè)施，達(dá)到各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，滿足公司對(duì)人才的要求。人力資源部根據(jù)公司的實(shí)際情況編制了新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。
一、到職前培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)）
1、致新員工歡迎信。
2、讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái) （每天早會(huì)時(shí)）。
3、準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。
4、準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
6、準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)。
二、部門(mén)崗位培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)）
到職后第一天：
1、到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工入職須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)）。
2、到部門(mén)報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)。
3、介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工，參觀工作場(chǎng)所。
4、部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定。
5、新員工工作描述、職責(zé)要求。
6、討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)。
7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
1、一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。
2、對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)。
3、設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間。
到職后第三十天
部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表。
到職后第九十天
人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。
三、公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負(fù)責(zé)--不定期）
1、公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)。
2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jī)效考核。
3、公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序。
4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題。
四、新入職員工事項(xiàng)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
1、如何使新進(jìn)人員有賓至如歸的感受
當(dāng)新進(jìn)人員開(kāi)始從事新工作時(shí)，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時(shí)或數(shù)天中。而在這開(kāi)始的期間內(nèi)，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進(jìn)員工一樣地受到考驗(yàn)，所以主管人員成功地給予新聘人員一個(gè)好的印象，也如新進(jìn)人員要給予主管人員好印象同樣的重要。
2、新進(jìn)人員面臨的問(wèn)題
1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；
2）對(duì)新工作是否有能力做好而感到不安；
3）對(duì)于新工作的意外事件感到膽怯；
4）不熟悉的人、事、物，使他分心；
5）對(duì)新工作有力不從心的感覺(jué)；
6）不熟悉公司規(guī)章制度；
7）他不知道所遇的上司屬哪一類(lèi)型；
8）害怕新工作將來(lái)的困難很大。
3、友善的歡迎
主管人員去接待新進(jìn)人員時(shí)，要有誠(chéng)摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對(duì)他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他。給新進(jìn)人員以友善的歡迎是很簡(jiǎn)單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。
4、介紹同事及環(huán)境
新進(jìn)人員對(duì)環(huán)境感到陌生，但如把他介紹與同事們認(rèn)識(shí)時(shí)，這種陌生感很快就會(huì)消失。當(dāng)我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時(shí)，大家都將是如何的困窘，而新進(jìn)人員同樣地也感到尷尬，不過(guò)，如把他介紹給同事們認(rèn)識(shí)，這個(gè)窘困就被消除了。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事，使他消除對(duì)環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進(jìn)入狀態(tài)。
5、使新進(jìn)人員對(duì)工作滿意
6、與新進(jìn)人員做朋友
以誠(chéng)摯及協(xié)助的方式對(duì)待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應(yīng)與困難，如此可降低因不適應(yīng)環(huán)境而造成的離職率。
7、詳細(xì)說(shuō)明公司規(guī)章制度
新進(jìn)人員常常因?qū)镜恼吲c法規(guī)不明了，而造成一些不必要的煩惱及錯(cuò)誤，所以明白說(shuō)明與他有關(guān)的公司各種政策及規(guī)章。然后，他將知道公司對(duì)他的期望是什么，以及他可以對(duì)公司貢獻(xiàn)些什么。
8、以下政策需仔細(xì)說(shuō)明
1）給薪方法；
2）升遷政策；
3）安全法規(guī)；
4）員工福利；
5）人事制度；
6）員工的行為準(zhǔn)則。
上述政策務(wù)必于開(kāi)始時(shí)，即利用機(jī)會(huì)向新員工加以解釋。
9、如何解釋公司政策
對(duì)新進(jìn)人員解釋有關(guān)公司政策及規(guī)章時(shí)，必須使他認(rèn)為對(duì)他們是公平的一種態(tài)度。假如領(lǐng)導(dǎo)人員對(duì)新進(jìn)人員解釋規(guī)章，使他們認(rèn)為規(guī)章的存在處處在威脅他們時(shí)，那他對(duì)他的新工作必不會(huì)有好的印象。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由，主管人員應(yīng)將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開(kāi)始就詳細(xì)地告訴了新進(jìn)人員，他將非常高興而且承認(rèn)他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由，否則他勢(shì)必會(huì)破壞規(guī)章，同時(shí)對(duì)政策也將表示不支持。新進(jìn)人員有權(quán)利知道公司的每一項(xiàng)政策及規(guī)章制定的理由，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)新進(jìn)人員在參加一項(xiàng)新工作時(shí)，他是著手與公司建立合作的關(guān)系，因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切。去向新進(jìn)人員坦誠(chéng)及周到地說(shuō)明公司政策及其制訂的理由，是主管人員的責(zé)任，這是建立勞資彼此諒解的第一個(gè)步驟。
10、給予安全培訓(xùn)
1）配合新進(jìn)人員的工作性質(zhì)與工作環(huán)境，提供其安全指導(dǎo)原則，可避免意外傷害的發(fā)生。安全訓(xùn)練的內(nèi)容是：
（1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；
（2） 各種事件的處理原則與步驟；
（3） 仔細(xì)介紹安全常識(shí)；
（4） 經(jīng)過(guò)測(cè)試，檢查人員對(duì)“安全”的了解程度。
2）有效的安全培訓(xùn)可達(dá)到以下目標(biāo)：
（1） 新進(jìn)人員感到他的福利方面，已有肯定的保證；
（2） 建立善意與合作的基礎(chǔ)；
（3） 可防止在工作上的浪費(fèi)，以免造成意外事件；
（4） 人員可免于時(shí)間損失，而增加其工作能力；
（5） 對(duì)建立公司信譽(yù)極有幫助。
11、解釋給薪計(jì)劃
新進(jìn)人員極欲知道下列問(wèn)題；
（1） 何時(shí)發(fā)放薪金；
（2） 上、下班時(shí)間。
五、相關(guān)表格
1、新員工部門(mén)崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表
2、新員工崗位培訓(xùn)反饋表
3、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表
新員工部門(mén)崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表
序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 完成確認(rèn)
（負(fù)責(zé)人簽名） 備 注
1 1）讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)；
2）準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品及工具；
3）準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料；
4）為新員工指定工作導(dǎo)師。?? 上崗前培訓(xùn)
3 部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定??
4 新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)??
5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐??
6 一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的問(wèn)題。對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估。設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間（30天后）
一 新員工培訓(xùn)的重要性
新員工培訓(xùn)，又被稱(chēng)為入職培訓(xùn)，是企業(yè)將聘用的員工從社會(huì)人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過(guò)程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，并成為團(tuán)隊(duì)一員的過(guò)程。員工通過(guò)逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)企業(yè)來(lái)講，在此期間新員工感受到的企業(yè)價(jià)值理念、管理方式將會(huì)直接影響新員工以后工作中的態(tài)度、績(jī)效和行為。成功的新員工培訓(xùn)可以起到傳遞企業(yè)價(jià)值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并與其它團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)良性互動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二 新員工培訓(xùn)的目的
新員工培訓(xùn)的基本目的是讓新員工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時(shí)，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門(mén)所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位，更快地進(jìn)入角色，提高工作績(jī)效。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)幫助新員工建立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。
三 新員工培訓(xùn)的內(nèi)容
1、常識(shí)性培訓(xùn)，是指對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場(chǎng)狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開(kāi)介紹、講解和培訓(xùn)，使其可以全面了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)，加深認(rèn)識(shí)并激發(fā)員工的使命感。
2、專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門(mén)結(jié)構(gòu)、部門(mén)職責(zé)、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等。在這過(guò)程中部門(mén)負(fù)責(zé)人要向新員工說(shuō)明崗位職責(zé)的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
四 新員工培訓(xùn)的注意事項(xiàng)
1、新員工培訓(xùn)必須在實(shí)施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點(diǎn)，制定詳細(xì)的規(guī)劃，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時(shí)間、負(fù)責(zé)人等做出詳細(xì)的計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。
2、新員工培訓(xùn)不是人力資源一個(gè)部門(mén)的事情。對(duì)于新員工培訓(xùn)的責(zé)任部門(mén)和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門(mén)負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人的職責(zé)劃分，并保證各崗位和部門(mén)擔(dān)負(fù)起各自應(yīng)盡的職責(zé)。
3、為了保證實(shí)際效果，新員工培訓(xùn)實(shí)施之后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行記錄歸檔和效果評(píng)估。
“好的開(kāi)始等于成功的一半！”，新員工進(jìn)入公司最初階段的成長(zhǎng)對(duì)于員工個(gè)人和企業(yè)都非常重要。新員工培訓(xùn)的成功離不開(kāi)每一個(gè)細(xì)節(jié)的精心籌劃。成功的新員工培訓(xùn)是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進(jìn)而選擇長(zhǎng)期發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步！
公司員工員工培訓(xùn)計(jì)劃工作要緊密?chē)@企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想；以堅(jiān)持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨；以不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動(dòng)培訓(xùn)工程。本著創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍，做好年度員工培訓(xùn)計(jì)劃工作。
一、員工培訓(xùn)計(jì)劃---重點(diǎn)工作
（一）員工培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。通過(guò)對(duì)管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng)；二是掌握和運(yùn)用現(xiàn)代管理知識(shí)和手段，增強(qiáng)企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力；三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)作實(shí)施。
（二）繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50％以上，重點(diǎn)是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到xx-x人以上。
（三）重點(diǎn)做好客運(yùn)專(zhuān)線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)。客運(yùn)專(zhuān)線鐵路建設(shè)對(duì)我們是一項(xiàng)新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運(yùn)專(zhuān)線鐵路施工技術(shù)及管理，選擇優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運(yùn)專(zhuān)線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資；xx公司人力資源部牽頭會(huì)同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運(yùn)專(zhuān)線鐵路施工所需的各類(lèi)管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作；確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。
（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時(shí)組織符合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師達(dá)xx-x人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的.基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。
（五）做好新員工崗前培訓(xùn)。對(duì)新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書(shū)”后，方可上崗；新招錄的大中專(zhuān)畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營(yíng)理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達(dá)100％。起點(diǎn)范文整理！
（六）加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類(lèi)組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專(zhuān)業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)能力向相關(guān)專(zhuān)業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
（七）繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項(xiàng)目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會(huì)，采取不同形式對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。
（八）抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過(guò)程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、要把外協(xié)隊(duì)伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
（九）開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。xx公司今年將選擇3－5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時(shí)選擇適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對(duì)抗賽，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
二、員工培訓(xùn)計(jì)劃---措施及要求
（一）各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門(mén)要積極參與配合，制定切實(shí)有效的實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保員工培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)班率達(dá)90％以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25％以上。
（二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。xx公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各單位要重點(diǎn)做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓(xùn)。起點(diǎn)范文整理。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開(kāi)發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，積極整合，合理開(kāi)發(fā)，使它們?cè)趚x公司人力資源培訓(xùn)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是各單位要根據(jù)各自專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專(zhuān)業(yè)或課題，組織編寫(xiě)適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義；三是要加強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。
（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。各單位要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門(mén)掌握使用，財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)督，其中0.5％上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。
（五）確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。xx公司將對(duì)職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項(xiàng)目培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo)；二是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)上給予一定的支持和傾斜；對(duì)員工培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng)；三是建立員工培訓(xùn)寫(xiě)實(shí)反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過(guò)程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。起點(diǎn)范文整理。
（六）加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門(mén)的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問(wèn)題，扎扎實(shí)實(shí)把年度員工培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。
（七）xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xx-xx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門(mén)（單位）要做好開(kāi)班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十二
顧客是指接受產(chǎn)品的組織或個(gè)人，它不僅存在于組織的外部，也存在于組織內(nèi)部，通常意義的營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)外部顧客的產(chǎn)品或服務(wù)的提供；而對(duì)于企業(yè)內(nèi)部部門(mén)之間和部門(mén)對(duì)個(gè)人的服務(wù)，就是我們所說(shuō)的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。
很多營(yíng)銷(xiāo)人反映經(jīng)常遇到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的沖突，如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)、供貨、回款、人員考評(píng)等環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)常與設(shè)計(jì)、制造、財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)發(fā)生沖突。這就需要我們做好內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)和企業(yè)內(nèi)部矛盾。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)能成功操作的前提，解決好了內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是解決了干部思想統(tǒng)一的問(wèn)題，解決了內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是解決內(nèi)憂和減少外患。
其實(shí)公司總部的政策都是白紙黑字，條條框框都定的很死，作為廠家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與公司的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、人事部等會(huì)經(jīng)常發(fā)生沖突，如果不多交流，多溝通，多請(qǐng)教，也許你的廣告費(fèi)、宣傳物料、市場(chǎng)費(fèi)用等就不可能可搶在其他市場(chǎng)之前而審批，你的業(yè)績(jī)就會(huì)很差，你就面臨下課。
具體來(lái)說(shuō)，比如市場(chǎng)部，一般是制定大的市場(chǎng)推廣策略，同時(shí)審批各市場(chǎng)具體推廣方案、廣告的投放、促銷(xiāo)費(fèi)用、宣傳資料的數(shù)量等；比如銷(xiāo)售部，一般是對(duì)市場(chǎng)的具體業(yè)務(wù)管理，人員的審核，業(yè)務(wù)報(bào)表的審核，業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核等；比如財(cái)務(wù)部門(mén)，你需要發(fā)貨，需要開(kāi)發(fā)票的及時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的撥付都與他有關(guān)，人事部管理著人事考核權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)證明等文件；這其實(shí)都是市場(chǎng)的命脈。
當(dāng)然對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也碰到很多市場(chǎng)人員就是不按規(guī)定辦事，也是左右為難。
沖突的原因是也許是市場(chǎng)就是很急，有些東西就是搶時(shí)間，但你認(rèn)為市場(chǎng)部不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，也許你認(rèn)為市場(chǎng)部官僚，辦事不及時(shí)，特別是市場(chǎng)推廣方案給你一直壓著不批，你的宣傳品一直不發(fā)放，或許你要了很多，只給你發(fā)很少一部分，讓你沒(méi)有子彈打仗；還有銷(xiāo)售部一直對(duì)你的市場(chǎng)報(bào)表不滿意，認(rèn)為你沒(méi)有按公司的要求辦事；還有財(cái)務(wù)部，人事部等對(duì)你的一些要求都不會(huì)批準(zhǔn)；這有兩種情況：一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為自己在市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)的情況，有些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員平時(shí)養(yǎng)成了自大自信的習(xí)慣，覺(jué)得公司總部一些人員是靠市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)生存，因此平時(shí)對(duì)待起來(lái)是一種不屑，我要的你都得批準(zhǔn)，不然你是在阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)售，當(dāng)然對(duì)于公司各部門(mén)辦具體事情的人員來(lái)說(shuō)，大家都有面子與自尊，況且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不可能犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，他就會(huì)針對(duì)你的錯(cuò)誤讓你市場(chǎng)人員動(dòng)彈不得……另一種情況是公司的各部門(mén)確實(shí)本位主義嚴(yán)重，辦事拖沓，互相推諉，沒(méi)有形成一個(gè)良好的風(fēng)氣與企業(yè)文化，覺(jué)得他們就是比市場(chǎng)人員優(yōu)越，不是惡意的，而是公司整體環(huán)境太差。
但你如果得不到他們的批準(zhǔn)，你的市場(chǎng)就會(huì)徘徊不前，在一定時(shí)間內(nèi)你的業(yè)績(jī)就比較差，作為營(yíng)銷(xiāo)人員講的就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)你什么都不是，結(jié)果只有一個(gè)：下課；同時(shí)對(duì)公司來(lái)講，使這個(gè)市場(chǎng)貽誤了戰(zhàn)機(jī)，損失了市場(chǎng)，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，要再次去啟動(dòng)一個(gè)夾生飯市場(chǎng)，付出的代價(jià)會(huì)更大。
其實(shí)解決此類(lèi)事情要從多方面，主要一方面必須樹(shù)立市場(chǎng)第一的觀念，一切為市場(chǎng)服務(wù)，只有有了市場(chǎng)回款公司才能生存壯大，這既要靠多次培訓(xùn)，還要靠建立企業(yè)文化；同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，必須搞好人際關(guān)系，培訓(xùn)大師陳安之老師講過(guò)“人脈”是做成功事情的重要基礎(chǔ)，一開(kāi)始你也不能要求公司支持多少，因?yàn)楣疽苍诳紤]投入市場(chǎng)怎么樣的問(wèn)題，只要你能很好的把握市場(chǎng)，有很清晰的操作市場(chǎng)的策略，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系極到位，及時(shí)你打了“擦邊球”的一些費(fèi)用只要不是違背原則，一概可以ok，與公司的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部多交流，多溝通，多請(qǐng)教，也許你的廣告費(fèi)、宣傳物料就可搶在其他分公司之前而審批。如果你的市場(chǎng)策略更新，更易操作，說(shuō)不定公司會(huì)主動(dòng)支持，適當(dāng)追加費(fèi)用等等。
陳志懷，職業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人，歡迎交流：dongchuansir@
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十三
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，人力資源日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在，要提高企業(yè)人力資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，員工培訓(xùn)發(fā)揮著重要的作用。這是愛(ài)匯網(wǎng)小編整理的員工培訓(xùn)計(jì)劃哪些內(nèi)容組成，希望你能從中得到感悟!
每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目都要有明確目的(目標(biāo))，為什么培訓(xùn)?要達(dá)到什么樣的培訓(xùn)效果?怎樣培訓(xùn)才有的放矢?培訓(xùn)目的要簡(jiǎn)潔，具有可操作性，最好能夠衡量，這樣就可以有效檢查人員培訓(xùn)的效果，便于以后的培訓(xùn)評(píng)估。
哪些人是主要培訓(xùn)對(duì)象?根據(jù)二八法則，20%的人是公司的重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象。這些人通常包括中高層管理人員、關(guān)鍵技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，以及業(yè)務(wù)骨干等。確定培訓(xùn)對(duì)象還因?yàn)樾枰鶕?jù)人員，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行分組或分類(lèi)，把同樣水平的人員放在一組進(jìn)行培訓(xùn)，這樣可以避免培訓(xùn)浪費(fèi)。
年度培訓(xùn)課程一定要遵循輕重緩急的原則，分為重點(diǎn)培訓(xùn)課程、常規(guī)培訓(xùn)課程和臨時(shí)性培訓(xùn)課程三類(lèi)。其中重點(diǎn)培訓(xùn)課程主要是針對(duì)全公司的共性問(wèn)題、未來(lái)發(fā)展大計(jì)進(jìn)行的培，或者是針對(duì)重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行的培訓(xùn)。這類(lèi)培訓(xùn)做得好可以極大提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，有效彌補(bǔ)企業(yè)不足。因此，這類(lèi)培訓(xùn)需要集中公司人力、物力來(lái)保證。
培訓(xùn)形式大體可以分為內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩大類(lèi)，其中內(nèi)訓(xùn)包括集中培訓(xùn)、在職輔導(dǎo)、交流討論、個(gè)人學(xué)習(xí)等;外訓(xùn)包括外部短訓(xùn)、mba進(jìn)修、專(zhuān)業(yè)會(huì)議交流等。
培訓(xùn)內(nèi)容涉及管理實(shí)踐、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)規(guī)章制度、工作流程、專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)、企業(yè)文化等課程。從人員上講，中高層管理人員、技術(shù)人員的培訓(xùn)宜外訓(xùn)、進(jìn)修、交流參觀等為主;而普通員工則以現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、在職輔導(dǎo)、實(shí)踐練習(xí)更加有效。
講師在培訓(xùn)中起到了舉足輕重的作用，講師分為外部講師和內(nèi)部講師。涉及到外訓(xùn)或者內(nèi)訓(xùn)中關(guān)鍵課程以及企業(yè)內(nèi)部人員講不了的，就需要聘請(qǐng)外部講師。在設(shè)計(jì)年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，可以確定講師的大體甄選方向和范圍，等到具體培訓(xùn)時(shí)，再最后確定。
年度培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)間安排應(yīng)具有前瞻性，要根據(jù)培訓(xùn)的輕重緩急安排。時(shí)機(jī)選擇要得當(dāng)，以盡量不與日常的工作相沖突為原則，同時(shí)要兼顧學(xué)員的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，可以安排在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)淡季、周末或者節(jié)假日的開(kāi)始一段時(shí)間。并應(yīng)規(guī)定一定的培訓(xùn)時(shí)數(shù)，以確保培訓(xùn)任務(wù)的完成和人員水平的真正提高。
1、確定培訓(xùn)師。要尋找到一位合適的培訓(xùn)師不是一件容易的事，企業(yè)要培養(yǎng)一位合格的培訓(xùn)師成本很高，而培訓(xùn)師的好壞直接影響到培訓(xùn)的效果。一位優(yōu)秀的培訓(xùn)師既要有廣博的理論知識(shí)，又要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既要有扎實(shí)的培訓(xùn)技能，又要有吸引人的高尚人格。
2、確定教材。一般由培訓(xùn)師確定教材，教材來(lái)源主要有四種：外面公開(kāi)出售的教材、企業(yè)內(nèi)部的教材、培訓(xùn)公司開(kāi)發(fā)的教材和培訓(xùn)師編寫(xiě)的教材。一套好的教材應(yīng)該是圍繞目標(biāo)，簡(jiǎn)明扼要、圖文并茂、引人入勝。
3、確定培訓(xùn)地點(diǎn)。培訓(xùn)地點(diǎn)的優(yōu)劣也會(huì)影響到培訓(xùn)的效果。培訓(xùn)地點(diǎn)一般有以下幾種：企業(yè)內(nèi)部的會(huì)議室、企業(yè)外部的會(huì)議室、賓館內(nèi)的會(huì)議室。要根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容來(lái)布置培訓(xùn)場(chǎng)所。
4、準(zhǔn)備好培訓(xùn)設(shè)備。例如：電視機(jī)、投影儀、屏幕等。
5、決定培訓(xùn)時(shí)間。要考慮是在白天，還是晚上，工作日還是周末，旺季還是淡季，何時(shí)開(kāi)始，何時(shí)結(jié)束等。
6、發(fā)通知。要確保每一個(gè)應(yīng)該來(lái)的人都收到通知，因此最后有一次追蹤，使每一個(gè)人都確知時(shí)間、地點(diǎn)與培訓(xùn)基本內(nèi)容。
1、員工的參與讓員工參與設(shè)計(jì)和決定培訓(xùn)計(jì)劃，除了加深員工對(duì)培訓(xùn)的了解外，還能增加他們對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的.興趣和承諾。此外，員工的參與可使課程設(shè)計(jì)更切合員工的真實(shí)需要。
2、管理者的參與各部門(mén)主管對(duì)于部門(mén)內(nèi)員工的能力及所需何種培訓(xùn)，通常較負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃者或最高管理階層更清楚，故他們的參與、支持及協(xié)助，對(duì)計(jì)劃的成功有很大的幫助。
3、時(shí)間在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，必須準(zhǔn)確預(yù)測(cè)培訓(xùn)所需時(shí)間及該段時(shí)間內(nèi)人手調(diào)動(dòng)是否有可能影響組織的運(yùn)作。編排課程及培訓(xùn)方法必須嚴(yán)格依照預(yù)先擬訂的時(shí)間表執(zhí)行。
4、成本培訓(xùn)計(jì)劃必須符合組織的資源限制。有些計(jì)劃可能很理想，但如果需要龐大的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，就不是每個(gè)組織都負(fù)擔(dān)得起的。能否確保經(jīng)費(fèi)的來(lái)源和能否合理地分配和使用經(jīng)費(fèi)，不僅直接關(guān)系到培訓(xùn)的規(guī)模、水平及程度，而且也關(guān)系到培訓(xùn)者與學(xué)員能否有很好的心態(tài)來(lái)對(duì)待培訓(xùn)。
對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，80后、90后已經(jīng)成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，也是校招新員工的主要組成部分，這是時(shí)代不可逆的潮流。但隨著信息、科技的發(fā)展，這些新時(shí)代主人翁的思想和行為與70年代出生以前的人有著顯著的不同，尤其是在對(duì)待工作的態(tài)度上。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，工作除了能夠賺取與其能力相符的金錢(qián)之外，同時(shí)還要是展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，并體現(xiàn)自我價(jià)值。
但問(wèn)題依然存在，首先是能力。做為剛剛走出校門(mén)的人來(lái)說(shuō)，能力較低、經(jīng)驗(yàn)較少是阻礙其成長(zhǎng)的重要因素；其次是環(huán)境的變化，和近乎毫無(wú)規(guī)律的校園生活相比，職場(chǎng)生活則是被眾多規(guī)矩所束縛，而且交流、溝通的方式和技巧也與校園生活有本質(zhì)的不同；最后是心態(tài)，理想與現(xiàn)實(shí)的差距很容易讓這些校招新員工在初入職場(chǎng)時(shí)就有一種強(qiáng)烈的落差。
可以發(fā)現(xiàn)，這些是初入職場(chǎng)的新員工面臨的主要問(wèn)題，僅僅依靠企業(yè)文化、制度這些內(nèi)容根本無(wú)法幫助校招新員工獲得成長(zhǎng)，相反這些內(nèi)容更像是為了約束其行為而存在的。對(duì)這些80后、90后的人來(lái)說(shuō)，他們?cè)诔跞肼殘?chǎng)面臨的難題很多，如果企業(yè)無(wú)法幫助其解決這些難題，那么很榮譽(yù)造成人員的流逝，也讓企業(yè)造成很大的損失。
很多企業(yè)認(rèn)為社招新員工有一定的能力和經(jīng)驗(yàn)，能夠快速為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，因此很少對(duì)舍招新員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，甚至不對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的行為，而這種錯(cuò)誤造成的后果往往也是最嚴(yán)重的。
工作時(shí)間的長(zhǎng)短能夠成為衡量其能力的標(biāo)準(zhǔn)嗎？相信很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者給出的答案是不能，但恰恰這是很多企業(yè)忽略的問(wèn)題。有一定的能力和經(jīng)驗(yàn)不代表其能滿足企業(yè)的需求，在社招新員工加入企業(yè)之后，對(duì)新員工能力的衡量很重要，如果在能力方面有不足，那么企業(yè)就要承擔(dān)培育的責(zé)任。
企業(yè)還忽視的一點(diǎn)是，大多數(shù)社招新員工身上都有前一家企業(yè)的影子存在，無(wú)論是思維方式還是行為上，都不可避免的無(wú)法擺脫之前企業(yè)的影響。而這種影響很有可能為企業(yè)帶來(lái)負(fù)面作用：遲遲難以融入團(tuán)隊(duì)、將目前的工作標(biāo)準(zhǔn)和之前企業(yè)的進(jìn)行對(duì)比、位置和職責(zé)的轉(zhuǎn)變帶來(lái)的落差等等，由于很多社招新員工在加入企業(yè)不久就承擔(dān)較大的職責(zé)，如果將這些內(nèi)容忽視，那么很可能對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)極大的影響。
無(wú)論是校招還是社招，要想達(dá)到企業(yè)的要求并能長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，就需要不斷的對(duì)其進(jìn)行培育，除了提升個(gè)人能力外同時(shí)能夠適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)人才的要求。很多企業(yè)的主管認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)、管理是自己的主要職責(zé)，新員工培養(yǎng)是企業(yè)和人資部門(mén)的事。
能夠創(chuàng)造價(jià)值的“千里馬”自然重要，但千里馬并非天生就能日行千里，這其中還需要伯樂(lè)的不斷培養(yǎng)，企業(yè)中的主管就承擔(dān)著這樣的職責(zé)。但主管是否具有培養(yǎng)千里馬的能力是很多企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。新員工成長(zhǎng)需要自身的努力不假，但僅僅依靠自我努力是無(wú)法快速成長(zhǎng)的。此時(shí)就需要主管承擔(dān)起相關(guān)的職責(zé)：如何快速融入新環(huán)境、與新同事溝通的技巧、工作方法和能力提升等等，這些都是主管必須承擔(dān)的職責(zé)。
濤濤國(guó)際擁有多年新員工配需經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在進(jìn)行新員工培訓(xùn)時(shí)并沒(méi)有針對(duì)性。員工在加入企業(yè)自然要滿足多個(gè)條件，但企業(yè)首先應(yīng)該了解哪些條件是員工已經(jīng)具備的，哪些是不具備的？很多企業(yè)在培訓(xùn)時(shí)面臨的狀況是，員工已經(jīng)具備的條件反復(fù)講，員工不具備的能力，反而忽略掉。而有些企業(yè)的問(wèn)題是，既然是新員工，那就將所有內(nèi)容都拿來(lái)培訓(xùn)，結(jié)果造成不必要的資源浪費(fèi)。因此在新員工培訓(xùn)時(shí)，要知道其“新”在哪里，哪里是要針對(duì)性培育的地方。
除此之外，企業(yè)在培訓(xùn)過(guò)程中也有一些不足，而這些不足在一些外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)同樣存在。要想培訓(xùn)取得效果，就要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行選擇，30人的培訓(xùn)和200人的培訓(xùn)，要想取得相同的培訓(xùn)效果，在授課方式和運(yùn)課手法上是有很大的不同，而不同的學(xué)歷背景，也要采取不同的方式進(jìn)行。但無(wú)論是企業(yè)還是外部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很多時(shí)候都忽視了這些影響培訓(xùn)效果的因素，一直采用同一種方式進(jìn)行培訓(xùn)，自然無(wú)法達(dá)到好的培訓(xùn)效果。
結(jié)合來(lái)與各種體質(zhì)各種類(lèi)型的企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，濤濤國(guó)際認(rèn)為新員工培訓(xùn)要想達(dá)到預(yù)期的效果，就要三箭齊發(fā)：根據(jù)校招和社招不同的情況設(shè)置內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)提升主管在部署培育上的不足。只有這樣，才能既能保障新員工快速融入企業(yè)，在短期內(nèi)就為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)在主管不斷的培育下，新員工的能力能夠一直獲得進(jìn)步。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十四
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視角下跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的演變論文
【文章摘要】
隨著我國(guó)改革開(kāi)放的步伐逐漸加快，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度逐步完善，我國(guó)國(guó)內(nèi)也開(kāi)始出現(xiàn)跨國(guó)公司，但是卻缺乏相應(yīng)的打造跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，結(jié)合跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)際，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視角下跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的演變進(jìn)行深入研究和探討。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);跨國(guó)公司;品牌戰(zhàn)略
0前言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)價(jià)值最主要的實(shí)現(xiàn)方式，在電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的浪潮下，跨國(guó)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的手段——品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變，本文將對(duì)此進(jìn)行詳述。
1跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的演進(jìn)
1.1品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
在日漸多元化的國(guó)際市場(chǎng)中，各國(guó)人民對(duì)同一產(chǎn)品往往都有不同的訴求，這就對(duì)跨國(guó)公司的品牌戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)造出一種不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歡迎，國(guó)際市場(chǎng)也歡迎的品牌戰(zhàn)略，成為跨國(guó)公司的主要理由，所以面對(duì)國(guó)際品牌創(chuàng)造的新形勢(shì)，跨國(guó)公司必須將企業(yè)的品牌根植于世界文化中，創(chuàng)出既是民族的又是世界的品牌戰(zhàn)略。
1.2品牌本土化戰(zhàn)略
跨國(guó)企業(yè)與其他企業(yè)的不同就在于，跨國(guó)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅要滿足國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，同時(shí)還要針對(duì)國(guó)外不同的市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，全球化的范圍越廣，不同區(qū)域和國(guó)家之間的差異就會(huì)越大，而跨國(guó)企業(yè)作為一個(gè)在全球范圍內(nèi)不同國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)的企業(yè)，只要一個(gè)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有特殊的要求就要進(jìn)行針對(duì)性的修改，只有這樣跨國(guó)企業(yè)才能在市場(chǎng)國(guó)家站住腳，才能在國(guó)際市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展。
1.3品牌定制化戰(zhàn)略
品牌定制化戰(zhàn)略是指跨國(guó)企業(yè)，在面對(duì)某個(gè)消費(fèi)國(guó)家的特殊性要求時(shí)，不是被動(dòng)的.滿足該國(guó)消費(fèi)者的要求，而是主動(dòng)的對(duì)該國(guó)的本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)改善的戰(zhàn)略，可以說(shuō)品牌定制是品牌本土化的一種極端情況。在調(diào)查中產(chǎn)品是如何被使用的，使用的頻率，在哪里被購(gòu)買(mǎi)，如何被購(gòu)買(mǎi)等等一系列的理由將會(huì)被搜集、分析，之后跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始針對(duì)目標(biāo)國(guó)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特殊要求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的修改。必須提到的是品牌定制化戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略不同，是有風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，因?yàn)槠放贫ㄖ茟?zhàn)略就該國(guó)的消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的改善，這樣的改善很可能造成整個(gè)產(chǎn)品的外觀、風(fēng)格都與品牌的一貫風(fēng)格不同，而造成消費(fèi)者的流失。
1.4品牌全球化戰(zhàn)略
品牌全球化戰(zhàn)略是跨國(guó)企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一，品牌全球化并不是指將跨國(guó)企業(yè)的品牌宣傳到全球范圍，而是在國(guó)際范圍中對(duì)所有該行業(yè)的產(chǎn)品做出一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，在這樣的行業(yè)規(guī)范之下融合了所有被全球消費(fèi)者都接受的產(chǎn)品的核心觀念，再?lài)@這些核心觀念指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，保持企業(yè)始終圍繞著全球消費(fèi)者的需求核心進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。
2對(duì)中國(guó)內(nèi)地跨國(guó)企業(yè)的啟迪
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具有全球意識(shí)
在所有的實(shí)踐活動(dòng)中人的因素都是第一位的，在關(guān)乎跨國(guó)企業(yè)存活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域更是如此，在跨國(guó)企業(yè)中由于企業(yè)自身的跨國(guó)家的特殊形式，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員就一定要有國(guó)際觀，在企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要時(shí)刻注意觀察在目標(biāo)國(guó)，與本企業(yè)產(chǎn)品相似的產(chǎn)品都處于什么技術(shù)水平，基于目標(biāo)國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會(huì)發(fā)展水平和民族的傳統(tǒng)等綜合考慮之后對(duì)跨國(guó)企業(yè)在目標(biāo)國(guó)的銷(xiāo)售給出合理的倡議，在這一過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的國(guó)際觀無(wú)疑起到了關(guān)鍵性的作用，才能綜合的分析目標(biāo)國(guó)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求量，待開(kāi)發(fā)的需求量有多少。當(dāng)?shù)仡?lèi)似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何，都有哪些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的對(duì)手，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，如果進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)我們要采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，如何才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)貙?duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，這都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要基于國(guó)際觀給予考慮的事情。
2.2應(yīng)充分利用自身具有的比較優(yōu)勢(shì)
比較優(yōu)勢(shì)理論是中國(guó)從改革開(kāi)放以來(lái)一直用以指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和參與國(guó)際分工的重要理論，曾經(jīng)對(duì)中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用，在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比較優(yōu)勢(shì)理論依然對(duì)跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展有著指導(dǎo)作用，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中我們不能一味的在產(chǎn)品附加值、科技含量和壟斷程度上與國(guó)外的跨國(guó)公司進(jìn)行比較，而要充分的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)跨國(guó)企業(yè)都根植于本國(guó)市場(chǎng)的土壤，進(jìn)而再滿足國(guó)外市場(chǎng)的需求，在我們產(chǎn)品中其他的領(lǐng)域可能無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司相比，但是我們可以創(chuàng)造理念上的優(yōu)勢(shì)，可以在產(chǎn)品服務(wù)上全面的實(shí)行品牌定制化戰(zhàn)略，國(guó)外的跨國(guó)公司總是強(qiáng)調(diào)品牌的品味和氣質(zhì)，但是我們的跨國(guó)企業(yè)就是要將服務(wù)做到最好，我們的品質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)理念。
在當(dāng)今社會(huì)無(wú)論如何發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)總是第一位的。在這一領(lǐng)域成功的典范就是沃爾沃汽車(chē)，無(wú)論時(shí)代如何變化沃爾沃汽車(chē)注重的都是汽車(chē)的安全性能，而沃爾沃也確實(shí)以此項(xiàng)特點(diǎn)獲得了國(guó)際范圍的認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展繁榮。
2.3實(shí)施“思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化”戰(zhàn)略
在品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略中，實(shí)施思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該專(zhuān)注于提高參與全球產(chǎn)業(yè)鏈中諸如采購(gòu)、制造、研發(fā)和品牌設(shè)計(jì)等上游活動(dòng)的效率，對(duì)于企業(yè)在全球各地的消費(fèi)市場(chǎng)，要交給對(duì)應(yīng)國(guó)家的一線營(yíng)銷(xiāo)人員，因?yàn)闆](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，只有真正在銷(xiāo)售目標(biāo)國(guó)待過(guò)、生活過(guò)的一線銷(xiāo)售人員才真正清楚，目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)對(duì)公司產(chǎn)品的需求，才能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式提出本土化的意見(jiàn)，唯有如此才能保證跨國(guó)企業(yè)在銷(xiāo)售目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)占有率，才能保證跨國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)中的地位，進(jìn)而保證跨國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的地位，讓我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)能夠制定和實(shí)施“思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化”的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
3結(jié)論
經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展進(jìn)程愈加深入，國(guó)際市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)因此變得也越來(lái)越激烈，在這樣的背景下，跨國(guó)企業(yè)要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就必須打造獨(dú)屬于自己的品牌，并做好企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，在對(duì)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)跨國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的演變進(jìn)行了分析與研究，以期能夠進(jìn)一步推動(dòng)跨國(guó)企業(yè)的壯大與發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
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營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十五
重視****的重要性，繼續(xù)把****作為我局內(nèi)部的一件大事來(lái)抓。堅(jiān)持****目標(biāo)管理原則，按照目標(biāo)管理考核內(nèi)容進(jìn)行任務(wù)分解并且落到實(shí)處，按要求納入領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)和干部考核內(nèi)容。認(rèn)真執(zhí)行****領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，堅(jiān)持局長(zhǎng)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實(shí)施，科室有人管理的****組織原則，有分工有協(xié)作，盡其職責(zé)，同時(shí)，把****納入科室目標(biāo)任務(wù)重要內(nèi)容，與其他目標(biāo)同布置、同落實(shí)、同檢查。充分發(fā)揮我局****領(lǐng)導(dǎo)小組作用，加強(qiáng)****的指導(dǎo)和管理檢查。
進(jìn)一步修訂完善我局****各項(xiàng)規(guī)章制度。重點(diǎn)抓好保密宣傳教育、涉密人員培訓(xùn)、涉密信息發(fā)布審批、等項(xiàng)工作制度的健全和落實(shí)，抓好保密載體收發(fā)、登記、保管、清退、銷(xiāo)毀等環(huán)節(jié)，堵塞各種失泄密漏洞，進(jìn)一步完善我局各項(xiàng)規(guī)章制度和職責(zé)，建立健全檔案管理各項(xiàng)規(guī)章制度和涉密人員崗位職責(zé)，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)干部在****中的重要作用。
作為****單位，我局將認(rèn)真貫徹落實(shí)保密崗位制，把****與涉及國(guó)家機(jī)密的各個(gè)環(huán)節(jié)相結(jié)合，不斷提高****規(guī)范化管理水平。一是要嚴(yán)格文件收發(fā)、傳閱程度，認(rèn)真開(kāi)展規(guī)范定密，做好國(guó)家秘密動(dòng)態(tài)管理工作。三是要不斷完善保密制度，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展需要和市保密局的新要求進(jìn)一步健全十項(xiàng)保密制度，并不定期地進(jìn)行嚴(yán)格檢查，從制度上保證****的貫徹落實(shí)。四是要加強(qiáng)涉密載體管理，認(rèn)真做好涉密載體從制作到銷(xiāo)毀各個(gè)環(huán)節(jié)的保密管理工作。五是要強(qiáng)化涉密信息分級(jí)保護(hù)，增強(qiáng)保密技術(shù)防范能力。嚴(yán)格執(zhí)行上網(wǎng)信息審查制度和涉密信息分級(jí)制度，加強(qiáng)保密技術(shù)基礎(chǔ)性建設(shè)，采取切實(shí)可行的保密技術(shù)措施，對(duì)全局計(jì)算機(jī)的管理要嚴(yán)格管理，實(shí)行專(zhuān)人維護(hù)。
保密宣傳教育是****的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。我局將在新的一年內(nèi)，高度重視并認(rèn)真抓好工作落實(shí)，增強(qiáng)針對(duì)性、注重實(shí)效性;要深入開(kāi)展保密形勢(shì)教育、保密法制宣傳教育和保密技術(shù)支持教育;要大力開(kāi)展群眾性宣傳教育，不斷提高我局干部職工保密觀念，增強(qiáng)保密意識(shí)，自覺(jué)履行保密職責(zé)和義務(wù)。一是要認(rèn)真宣傳貫徹《保密法》及《保密實(shí)施辦法》等法律法規(guī)，及時(shí)組織學(xué)習(xí)中央、省、市、縣有關(guān)****文件和指示，特別是加強(qiáng)經(jīng)科檔案工作的保密教育;二是要利用《****》雜志、宣傳資料及其他途徑擴(kuò)充****的內(nèi)容，特別是針對(duì)新形勢(shì)下****的具體情況，突出宣傳教育的重點(diǎn);三是要積極探索宣傳教育的新形式，采取多種形式，多種措施，多種方法，特別是加強(qiáng)警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)強(qiáng)化全局干部職工****的宣傳教育。通過(guò)這些宣傳教育措施，努力力增強(qiáng)全體干部職工的保密意識(shí)和法制觀念。
今年，我局將在抓好保密法規(guī)宣傳教育、目標(biāo)責(zé)任落實(shí)以外，著力抓好涉密人員的****，以確保****萬(wàn)無(wú)一失。
(一)在審核文件、圖件時(shí)，嚴(yán)格對(duì)照保密等級(jí)對(duì)號(hào)入座確定秘級(jí);認(rèn)真搞好文件、圖件收發(fā)、傳送和清退工作，對(duì)上級(jí)文件實(shí)行專(zhuān)人收發(fā)，嚴(yán)格上級(jí)文件特別是秘密以上文件、圖件的簽收、傳送制度，及時(shí)清收上級(jí)文件，避免丟失;對(duì)密碼電報(bào)按規(guī)定做好核對(duì)、移交和銷(xiāo)毀工作;對(duì)涉秘文件按要求做好立卷、歸檔等工作。
(二)辦公室要加強(qiáng)打印、復(fù)印文件資料的管理和監(jiān)督檢查。堅(jiān)持對(duì)所進(jìn)打字文印人員實(shí)行崗前保密培訓(xùn);對(duì)秘密及以上文件資料實(shí)行專(zhuān)人打印，并將微機(jī)內(nèi)存秘密級(jí)以上文件資料及時(shí)加密處理;上級(jí)秘密級(jí)文件不得對(duì)外復(fù)印，廢舊涉密載體實(shí)行定點(diǎn)銷(xiāo)毀。
(三)全局干部要繼續(xù)強(qiáng)化涉密計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的保密管理，嚴(yán)格執(zhí)行涉密計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成建設(shè)和應(yīng)用中保密管理的有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，按要求對(duì)涉密計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)實(shí)行分級(jí)管理和防護(hù)，加強(qiáng)涉密網(wǎng)絡(luò)和涉密介質(zhì)的保密管理。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)管理，要堅(jiān)持實(shí)行物理隔離，凡內(nèi)外網(wǎng)同機(jī)運(yùn)行的都必須隔離，微機(jī)內(nèi)存秘密資料文件實(shí)行密碼管理，杜絕他人隨意調(diào)看;堅(jiān)持上網(wǎng)信息審查審批制度，堅(jiān)持“涉密信息不上網(wǎng)、上網(wǎng)信息不涉密”和誰(shuí)上網(wǎng)誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。
(四)要進(jìn)一步加強(qiáng)接待安全****。嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)信息、資料、文件和領(lǐng)導(dǎo)干部日程安排等的****，堅(jiān)決杜絕失泄密事件發(fā)生。
201_年，我局將繼續(xù)加大對(duì)****的督查力度，推動(dòng)各項(xiàng)****任務(wù)的落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行泄密報(bào)告制度，嚴(yán)肅查處泄密事件，認(rèn)真自查，清除涉密隱患。認(rèn)真做好全年****的目標(biāo)考核，認(rèn)真完成好保密各項(xiàng)工作任務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)本局職工的保密意識(shí)，及時(shí)消除泄密隱患，杜絕泄密事件發(fā)生。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十六
第一段：引言（200字）。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)興起的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，它以?xún)?nèi)容為核心，通過(guò)創(chuàng)造高質(zhì)量、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引和保留用戶，最終實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的理解和體會(huì)。本文將分享我在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的心得體會(huì)，總結(jié)出幾個(gè)關(guān)鍵要素，希望能對(duì)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有所啟迪。
第二段：明確目標(biāo)和受眾（200字）。
在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前，首先要明確自己的目標(biāo)和受眾。明確目標(biāo)有助于我們更好地制定策略和衡量效果，而明確受眾則有利于我們更有針對(duì)性地創(chuàng)作內(nèi)容。只有了解自己的目標(biāo)和受眾，我們才能創(chuàng)造出真正適合他們的有價(jià)值的內(nèi)容，從而獲得更高的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。
第三段：創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容（200字）。
創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心。好的內(nèi)容要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：有趣、有用、獨(dú)特和可視化。有趣的內(nèi)容能吸引用戶的注意力，有用的內(nèi)容能滿足用戶的需求，獨(dú)特的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生共鳴，可視化的內(nèi)容能提升用戶體驗(yàn)。創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容需要我們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，抓住關(guān)鍵時(shí)刻和熱門(mén)話題，結(jié)合我們的品牌理念和受眾需求，創(chuàng)作出有價(jià)值的內(nèi)容。
第四段：廣泛傳播和互動(dòng)（200字）。
好的內(nèi)容不僅要?jiǎng)?chuàng)造，還要廣泛傳播。通過(guò)合適的渠道和適當(dāng)?shù)氖侄?，我們可以把?yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播給更多的人，吸引更多的目標(biāo)受眾。同時(shí)，互動(dòng)也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，我們要與用戶保持互動(dòng)，回應(yīng)他們的評(píng)論和問(wèn)題，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠(chéng)度。傳播和互動(dòng)的過(guò)程中，我們要關(guān)注用戶的反饋和需求，及時(shí)調(diào)整我們的策略和內(nèi)容，以達(dá)到更好的效果。
第五段：數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化（200字）。
在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化是至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以了解用戶的行為和喜好，了解我們的內(nèi)容是否受到用戶的喜愛(ài)和認(rèn)可。同時(shí)，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，改進(jìn)我們的策略和內(nèi)容，提升內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。持續(xù)優(yōu)化可以幫助我們更好地滿足用戶的需求，增加用戶的黏性和轉(zhuǎn)化率。
結(jié)尾（200字）。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和不斷學(xué)習(xí)的工作，但只要我們始終堅(jiān)持創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，合理傳播和互動(dòng)，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化，我們就能在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得一定的成績(jī)。作為一名內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，我深知要想實(shí)現(xiàn)更好的效果，需要我們對(duì)市場(chǎng)、受眾和內(nèi)容趨勢(shì)有著敏銳的洞察和把握。只有堅(jiān)持不懈，才能在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的道路上走得更遠(yuǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十七
玩的最本地，最新鮮。
去年奧運(yùn)會(huì)期間，成百萬(wàn)的各地游客蜂擁到倫敦。美國(guó)運(yùn)通看到了一個(gè)把美國(guó)運(yùn)通服務(wù)和理念整合起來(lái)推廣給更多用戶的絕好機(jī)會(huì)。
游經(jīng)歷。
以下就是6條我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)遵循的法則：
法則一：別僅僅局限于你的品牌和用戶需求，把品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提升融入社會(huì)大背景，但要找到相關(guān)性。
在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，我們不僅僅只想到給美國(guó)運(yùn)通的用戶提供24小時(shí)的有關(guān)旅游的私人服務(wù)，我們把所有旅游內(nèi)容聚合在一起，所有來(lái)倫敦的游客都可以在內(nèi)容聚合網(wǎng)站上找到旅游貼士，聯(lián)系酒店和尋找體育場(chǎng)館門(mén)票信息等等。我們網(wǎng)站的標(biāo)示是夜幕燈光下倫敦城市的剪影，我們的目標(biāo)就是讓大家知道，美國(guó)運(yùn)通幫你點(diǎn)亮你的倫敦之行。
法則二：做內(nèi)容要有記者的眼光，嗅覺(jué)和速度
我們和telegraph報(bào)合辦了內(nèi)容聚合網(wǎng)站“intheknow”，報(bào)紙的旅游、生活和城市版的記者和編輯會(huì)提供并維護(hù)內(nèi)容，給旅游者支招，回答旅游者的問(wèn)題等等。
法則三：讓內(nèi)容和消費(fèi)內(nèi)容的方式“流動(dòng)”起來(lái)
旅游手冊(cè)有一個(gè)最大的劣勢(shì)：內(nèi)容不是時(shí)時(shí)更新，旅游者買(mǎi)到書(shū)時(shí)，內(nèi)容已經(jīng)都是舊的了。內(nèi)容聚合網(wǎng)站則不同，它時(shí)時(shí)更新，旅游者還可以使用自己的手機(jī)或者ipad隨時(shí)查看。
法則四：主動(dòng)出擊找到你的目標(biāo)消費(fèi)者建好網(wǎng)站后，我們沒(méi)有等著讀者去發(fā)現(xiàn)我們。凡是來(lái)到倫敦的游客，只要他們使用了美國(guó)運(yùn)通卡，三個(gè)小時(shí)之內(nèi)他們就會(huì)收到一封來(lái)自我們的郵件，歡迎他們來(lái)倫敦旅游，并向他們介紹我們的旅游內(nèi)容聚合網(wǎng)站，告訴他們我們隨時(shí)為旅游者服務(wù)。
法則五：提供真正的服務(wù)
網(wǎng)站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章內(nèi)容，我們的網(wǎng)站還根據(jù)旅游者的流量時(shí)時(shí)提供不同的折扣券。
法則六：讓分享內(nèi)容變得更容易更必要
我們?cè)趥惗爻鞘兄行脑O(shè)立了很多信息分享點(diǎn)，旅游者只要在這些分享點(diǎn)簽到，他們拍攝的照片就會(huì)自動(dòng)分享到我們的內(nèi)容聚合網(wǎng)站上。旅游者和他們的家人可以從網(wǎng)站把照片分享到facebook上，讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十八
為進(jìn)一步做好中心的****，切實(shí)增強(qiáng)各部門(mén)的安全防范意識(shí)，根據(jù)市委保密委要求，為更好的推動(dòng)中心****有序向前發(fā)展，特制定本教育培訓(xùn)方案。
一是全面強(qiáng)化教育，提高保密意識(shí)。組織工作人員學(xué)習(xí)保密法規(guī)及黨和國(guó)家保密方針、政策，進(jìn)一步夯實(shí)保密理論基礎(chǔ)，強(qiáng)化保密法紀(jì)意識(shí)。同時(shí)，以嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》為前提，強(qiáng)化對(duì)涉密人員的管理和教育以及技術(shù)防范能力，嚴(yán)格防止泄密問(wèn)題的發(fā)生。
二是進(jìn)一步強(qiáng)化和完善辦公計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的管理。加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)涉密載體的管理，不僅要認(rèn)真管好涉密紙質(zhì)文件，而且要抓好涉密計(jì)算機(jī)、移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的使用管理。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布的監(jiān)管，對(duì)信息發(fā)布嚴(yán)格審查、嚴(yán)格把關(guān)，做到“上網(wǎng)信息不涉密、涉密信息不上網(wǎng)”，嚴(yán)防國(guó)家秘密信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泄漏。
三是全面完善制度，嚴(yán)格保密管理。進(jìn)一步修訂完善****各項(xiàng)規(guī)章制度，將****滲透到機(jī)關(guān)運(yùn)轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在普遍抓好保密法規(guī)宣傳教育，目標(biāo)責(zé)任落實(shí)以外，要著力抓好涉密人員、重點(diǎn)部門(mén)和重點(diǎn)部位的****，確保****萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)文件、檔案等重點(diǎn)保密部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)辦公室等重點(diǎn)部位要切實(shí)加強(qiáng)****。認(rèn)真做好文件收發(fā)、傳送工作；對(duì)上級(jí)文件實(shí)行專(zhuān)人收發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行凡是秘密以上文件的簽收、傳送制度，避免丟失；對(duì)涉密文件要求做好立卷、歸檔工作。要加強(qiáng)打印、復(fù)印文件資料的治理和監(jiān)督檢查。對(duì)打字文印人員實(shí)行崗前保密培訓(xùn)；上級(jí)秘密文件不得對(duì)外復(fù)印、拍攝。
保密教育培訓(xùn)是中心一項(xiàng)長(zhǎng)期抓、持續(xù)抓的重點(diǎn)工作，中心將持續(xù)抓好教育培訓(xùn)，切實(shí)落實(shí)保密責(zé)任制,增強(qiáng)保密專(zhuān)、兼職人員責(zé)任感,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),適應(yīng)新形式下****的需要,為中心持續(xù)發(fā)展、和諧穩(wěn)定服務(wù),進(jìn)一步推動(dòng)中心的****再上新臺(tái)階。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇十九
博客內(nèi)容應(yīng)該是在您的網(wǎng)站上發(fā)布的第一件事。它允許您以任意多的單詞撰寫(xiě)有關(guān)任何相關(guān)主題的內(nèi)容，以宣傳您自己和您的業(yè)務(wù)。
定期撰寫(xiě)包含seo關(guān)鍵字的有用和原創(chuàng)內(nèi)容的博客可以為您的客戶在您的網(wǎng)站上建立知識(shí)儲(chǔ)備。這可以增強(qiáng)您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和品牌，讓您在百度搜索中更加醒目。60%的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員表示，定期更新博客是他們的主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先事項(xiàng)之一，您可以看到博客收到的重要性。
2.圖像內(nèi)容
沒(méi)有人喜歡閱讀博客或任何其他在線內(nèi)容看起來(lái)像一個(gè)堅(jiān)實(shí)的副本。如果看起來(lái)要付出太多努力，你的讀者很快就會(huì)失去興趣。圖像是一種很好的方法，可以讓讀者分解內(nèi)容并使內(nèi)容更有趣。
包含相關(guān)圖像或視覺(jué)效果的內(nèi)容可以比不包含相關(guān)圖像或視覺(jué)效果的內(nèi)容多94%。將其與包含您的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容放在一起，您將獲得一個(gè)成功的策略。
你應(yīng)該優(yōu)化你的圖像，所以它們包括你的關(guān)鍵字，替代文字和描述，以便他們添加到你的seo武器庫(kù)。圖片是您網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的有用補(bǔ)充，不僅僅是一種方式–它們可以幫助您解釋一個(gè)想法，明確您的觀點(diǎn)或作為內(nèi)容的一部分的自然“終點(diǎn)”。
3.游戲內(nèi)容
游戲營(yíng)銷(xiāo)是品牌觸達(dá)16至34歲男性的有效途徑。游戲營(yíng)銷(xiāo)可以分為游戲內(nèi)置廣告(in-gameadvertising，iga)和游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)(advertisingusinggames，aug)。游戲內(nèi)置廣告(iga)是一種典型的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)(aug)符合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)思維，是我們要討論的重點(diǎn)。
游戲內(nèi)置廣告(iga)是一種在游戲中植入品牌廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如，高度集成在游戲的廣告牌、店面招牌、海報(bào)、服裝、車(chē)輛、武器等場(chǎng)景中，或出現(xiàn)在游戲加載間隙，類(lèi)似于電視劇的中插廣告。比如，大火的“吃雞游戲”絕地求生中就植入了大量廣告。
4.視頻內(nèi)容
視頻被認(rèn)為是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一部分，可以在您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上將轉(zhuǎn)化率提高80%，這絕對(duì)是一個(gè)可以帶來(lái)高回報(bào)的領(lǐng)域。
統(tǒng)計(jì)顯示，64%的用戶更有可能在網(wǎng)上觀看視頻后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而高達(dá)92%的觀看在線視頻的用戶通過(guò)社交媒體分享這些視頻。因此，如果在非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上建立您的觀眾是您的目標(biāo)，那么在線視頻就是游戲。
視頻沒(méi)有固定的規(guī)則，但時(shí)間是關(guān)鍵。為獲得最佳效果，您的視頻長(zhǎng)度應(yīng)介于30到120秒之間。這樣可以輕松完整地觀看，并可在社交媒體上輕松分享。同樣，任何內(nèi)容都應(yīng)該對(duì)您的受眾有價(jià)值，因此它們非常適合業(yè)務(wù)概述，操作指南，推薦或僅僅是介紹。
結(jié)論：
通過(guò)為您的受眾創(chuàng)建高質(zhì)量且真正有用的內(nèi)容，無(wú)論您選擇哪種方式，這都是獲得您網(wǎng)站所有重要流量的最佳方式。您的訪問(wèn)量不會(huì)立即增加，但通過(guò)使用這些策略，您將在幾個(gè)月內(nèi)獲得牽引力，您的排名將大幅提升。
【拓展閱讀】
成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略有一些共同點(diǎn)，使它們?nèi)绱藦?qiáng)大。本文概述了受最佳內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略啟發(fā)的五個(gè)基本要素。您可以學(xué)習(xí)，并將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到您自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略中。
1.有明確的受眾
在概述您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略之前，您需要清楚了解目標(biāo)受眾，只是說(shuō)你的觀眾是對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的任何人都過(guò)于籠統(tǒng)。另一方面，試圖瞄準(zhǔn)每個(gè)人都會(huì)讓你無(wú)處可去。相反，嘗試將您的受眾范圍縮小到非常特定的一群人。針對(duì)利基市場(chǎng)將幫助您跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是如果您是一個(gè)相對(duì)較小的企業(yè)。
針對(duì)特定人群，您可以更輕松地將品牌和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與有效市場(chǎng)保持一致。這將使您的努力和資源得到回報(bào)，因?yàn)槟鷮⒔佑|潛在客戶并更有效地創(chuàng)造業(yè)務(wù)。
a.深入了解您當(dāng)前的客戶群
在您繼續(xù)前進(jìn)之前，請(qǐng)重新評(píng)估您對(duì)客戶的了解。弄清楚誰(shuí)是你的客戶的基礎(chǔ)知識(shí)?他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購(gòu)買(mǎi)?能夠回答這些問(wèn)題將使您更容易向潛在的新客戶展示他們也可以從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益。
b.評(píng)估您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)對(duì)象可以幫助您找出您的利基受眾群體。了解他們當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及他們忽略了哪些潛在客戶。他們的損失可能是你的收獲。
c.匹配您的受眾特征
要制定成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，您需要了解受眾的受眾特征。這將幫助您將您的產(chǎn)品與可能從中受益并且最有可能感興趣的人匹配?？紤]以下因素：
年齡階層
性別
地點(diǎn)
收入水平
教育
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，了解客戶平均年齡這么簡(jiǎn)單的事情可能會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。
d.獲取個(gè)人信息
一旦確定了基本人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就需要向觀眾邁進(jìn)一步。
接下來(lái)，您需要熟悉目標(biāo)受眾的個(gè)人特征。這些通常在商業(yè)中被稱(chēng)為心理學(xué)。
價(jià)值觀和信仰
個(gè)性/態(tài)度
行為和在線活動(dòng)
生活方式
興趣
這些特征都是關(guān)于如何啟動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的線索。
此時(shí)，您可能想知道：我如何找到這些信息?
了解觀眾的想法比聽(tīng)起來(lái)容易，別擔(dān)心，沒(méi)有必要進(jìn)行間諜，窺探或思維閱讀。弄清楚你的觀眾的心理狀態(tài)只需要一點(diǎn)研究。
必然會(huì)有其他人針對(duì)類(lèi)似的受眾撰寫(xiě)文章和博客文章，從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。論壇還將為您提供其他營(yíng)銷(xiāo)人員的真實(shí)意見(jiàn)。
直接與當(dāng)前客戶進(jìn)行調(diào)查和互動(dòng)也將幫助您了解您的受眾需求(以及您的用戶參與度)。關(guān)鍵字研究還將讓您深入了解您的利基正在尋找什么以及他們提出的問(wèn)題。
2.smart目標(biāo)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略
在啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，您需要設(shè)定目標(biāo)。這些將幫助您監(jiān)控您的成功和進(jìn)步。
無(wú)論您是想產(chǎn)生潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶還是增強(qiáng)用戶參與度，目標(biāo)都會(huì)為您提供衡量行動(dòng)有效性的方法。明確定義的目標(biāo)將為您提供一些目標(biāo)，讓您保持動(dòng)力，并確保您采取的每一項(xiàng)行動(dòng)都是邁向理想結(jié)果的一步。
僅僅為了它而設(shè)置模糊或不切實(shí)際的目標(biāo)是完全浪費(fèi)時(shí)間。在大多數(shù)情況下，說(shuō)你想在三個(gè)月內(nèi)擁有300萬(wàn)觀眾，這是行不通的。在你嘗試過(guò)之前，你會(huì)讓自己失敗，這可能會(huì)對(duì)你有所幫助。相反，你需要具體，目標(biāo)需要是聰明的。
smart目標(biāo)是什么意思?
smart目標(biāo)是目標(biāo);
避免含糊不清的術(shù)語(yǔ)，如“增加參與度”或“增加流量”。
詳細(xì)說(shuō)明您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。將您的目標(biāo)細(xì)分為細(xì)節(jié)。如果您的目標(biāo)是“增加流量”，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明事實(shí)和數(shù)據(jù)。為每篇文章設(shè)置一些每日訪問(wèn)者，喜歡和分享。形成一個(gè)清晰的圖像，表明成功實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的樣子。
例如，如果你想“增加參與度”，這個(gè)結(jié)果會(huì)是什么樣的?此目標(biāo)的結(jié)果可能是有效的評(píng)論部分，或確保及時(shí)回復(fù)每個(gè)客戶的查詢(xún)，評(píng)論和投訴。
使您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)清晰可衡量將有助于您保持專(zhuān)注?！癵o”這個(gè)明確定義的目標(biāo)將引導(dǎo)您達(dá)到您想要的結(jié)果。
衡量營(yíng)銷(xiāo)策略的影響可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。特別是準(zhǔn)確測(cè)量它，首先問(wèn)問(wèn)自己是否擁有實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所需的資源，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是您擁有必要的工具，技能，知識(shí)和預(yù)算的目標(biāo)。
如果您發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有必要的技能，可能需要一些時(shí)間來(lái)完成一些培訓(xùn)，打電話給專(zhuān)家，或投資一些新軟件來(lái)幫助您(例如seo作家或自動(dòng)社交媒體發(fā)布，例如)。
如果你的目標(biāo)仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那么就該重新評(píng)估它們或暫時(shí)縮小它們的范圍。
設(shè)定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)意味著了解你的極限。問(wèn)問(wèn)自己，你正在做什么約束并誠(chéng)實(shí)地回答。雄心勃勃但要?jiǎng)?wù)實(shí)。更重要的是，要知道兩者之間的區(qū)別。
評(píng)估您企業(yè)的現(xiàn)狀可以幫助您設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。從內(nèi)到外了解您當(dāng)前的流量，轉(zhuǎn)化次數(shù)，潛在客戶等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
談到目標(biāo)，截止日期是你最好的朋友。這意味著制定計(jì)劃并堅(jiān)持下去。這將幫助您避免拖延并讓您的團(tuán)隊(duì)(和您自己!)負(fù)責(zé)。
每次設(shè)定目標(biāo)時(shí)，都應(yīng)該根據(jù)這些特征進(jìn)行測(cè)量。如果沒(méi)有勾選每一個(gè)方框，你應(yīng)該重新考慮。通過(guò)提出滿足smart標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略將更加強(qiáng)大和有效。
3.明確的價(jià)值主張
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的地方。如今在網(wǎng)上完成了如此多的業(yè)務(wù)，很難從人群中脫穎而出。
通過(guò)明確定義您向其他人提供的內(nèi)容來(lái)最大化您的機(jī)會(huì)。這意味著要強(qiáng)調(diào)您在做什么，做得更好，更好，以及什么使您的業(yè)務(wù)與眾不同。
您可能想知道如何向客戶證明自己的價(jià)值。為了有效地展示好處，您需要為他們提供明確的價(jià)值主張。
一個(gè)明確的價(jià)值主張是一個(gè)聲明，解釋了您的產(chǎn)品如何解決客戶的問(wèn)題或改善他們的情況，提供特定的好處，并告訴理想的客戶他們應(yīng)該從您而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的原因。
如果你沒(méi)有目標(biāo)，你就無(wú)法得分。沒(méi)有明確的價(jià)值主張，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)將非常困難。
它將向您顯示如何正確執(zhí)行此操作。
4.品牌推廣
建立強(qiáng)大的品牌標(biāo)識(shí)將在您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中發(fā)揮重要作用。即使您是一家小型企業(yè)，您也應(yīng)該努力建立一個(gè)帶有清晰品牌信息的數(shù)字身份。在線建立身份意味著考慮視覺(jué)，標(biāo)語(yǔ)，徽標(biāo)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和獨(dú)特的聲音。
一旦您創(chuàng)建了您希望品牌擁有的圖像，您就需要將自己定位在更大的領(lǐng)域。這意味著成為您的利基社區(qū)的一部分。為了成功地與目標(biāo)受眾進(jìn)行整合，您需要先進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查。
他們使用什么社交媒體平臺(tái)?如果他們使用twitter，您需要在這里積極發(fā)推文和互動(dòng)。twitter是一個(gè)讓您聽(tīng)到品牌聲音的好地方。
如果他們最常使用instagram，您應(yīng)該花更多時(shí)間進(jìn)行品牌的視覺(jué)表現(xiàn)。如果您的目標(biāo)受眾群體位于reddit上，請(qǐng)參與這些討論。記下您的目標(biāo)受眾如何互動(dòng)并跟隨他們的領(lǐng)導(dǎo)。
講故事也是建立品牌的重要部分。所以你已經(jīng)概述了你的道德和精神。分享您的品牌如何形成的故事將有助于建立更強(qiáng)大的身份。講故事使在線企業(yè)能夠?qū)ζ淦放七M(jìn)行個(gè)人化處理。這將使您領(lǐng)先于人群，因?yàn)樵诰€業(yè)務(wù)中往往缺乏這一點(diǎn)。講故事也增強(qiáng)了參與度，興趣和透明度，有效的講故事意味著讓您的品牌在所有渠道中保持一致和可信。
5.成功指標(biāo)
度量標(biāo)準(zhǔn)是成功的標(biāo)志，并提醒您缺乏努力的地方。衡量指標(biāo)可能看起來(lái)像是一件苦差事，但它會(huì)向您展示哪些是有效的，哪些需要改變。
然而，許多營(yíng)銷(xiāo)人員犯了一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，即衡量指標(biāo)并不能讓他們清楚地了解他們的網(wǎng)站的真實(shí)表現(xiàn)。您衡量的指標(biāo)必須與您的目標(biāo)一致。例如，新聞博客可能會(huì)衡量訪問(wèn)者的數(shù)量，因?yàn)檫@是他們基于廣告收入的基礎(chǔ)。但是，此指標(biāo)可能與其他業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)。
因此，研究和定義可以實(shí)際跟蹤您的績(jī)效的指標(biāo)非常重要，而不是那些在紙面上看起來(lái)很好的指標(biāo)。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇二十
我是__營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為營(yíng)銷(xiāo)部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成營(yíng)銷(xiāo)工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以營(yíng)銷(xiāo)為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20__年上半年公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)之前營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在營(yíng)銷(xiāo)部，我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。營(yíng)銷(xiāo)部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營(yíng)銷(xiāo)部成員的努力是分不開(kāi)的。
20__年上半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
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營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇二十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。如今，傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再能夠滿足大眾的需求，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)由此應(yīng)運(yùn)而生。作為一種以?xún)?nèi)容為核心的營(yíng)銷(xiāo)手段，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)旨在通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，從而達(dá)到品牌傳播和銷(xiāo)售的目的。在過(guò)去的幾年里，我對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了深入研究和實(shí)踐，并積累了一些寶貴的心得和體會(huì)。
首先，成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要深入了解目標(biāo)受眾。在制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們必須清楚地知道我們的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們的興趣愛(ài)好、需求和問(wèn)題是什么。只有真正了解受眾，我們才能創(chuàng)造出與他們息息相關(guān)的內(nèi)容。比如，如果我們的目標(biāo)受眾是年輕父母，我們可以創(chuàng)作一些關(guān)于育兒經(jīng)驗(yàn)、兒童教育等方面的內(nèi)容，以滿足他們?cè)谟齼哼^(guò)程中的需求。而如果我們的目標(biāo)受眾是學(xué)生群體，我們可以制作一些學(xué)習(xí)資料、考試技巧等相關(guān)內(nèi)容。只有針對(duì)目標(biāo)受眾，我們的內(nèi)容才能有針對(duì)性、貼近需求。
其次，內(nèi)容的質(zhì)量至關(guān)重要。無(wú)論是文字、圖片還是視頻，都必須具有良好的質(zhì)量。內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接影響到受眾對(duì)品牌的認(rèn)可度和信任度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先需要關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意和獨(dú)特性。與其他品牌相比較，我們要有自己的特色和獨(dú)到的見(jiàn)解，才能吸引受眾的眼球。其次，內(nèi)容的可讀性和可視化效果也是非常重要的。無(wú)論是文字文章還是圖文視頻，都需要有良好的可讀性和可視化效果，以便受眾能夠輕松地理解和吸收內(nèi)容。而且，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)把握時(shí)事熱點(diǎn)和受眾的潮流，以保持內(nèi)容的新鮮度和時(shí)效性。
再次，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要注重平臺(tái)選擇和推廣渠道的合理運(yùn)用。如今，各種社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)層出不窮，為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供了豐富的選擇。但是，并非每個(gè)平臺(tái)和渠道都適合我們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需求。我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和喜好，選擇適合他們的平臺(tái)，并靈活運(yùn)用各種推廣渠道，以擴(kuò)大內(nèi)容的傳播范圍。比如，如果我們的目標(biāo)受眾主要是年輕人，那么在選擇平臺(tái)時(shí)可以考慮使用微博和抖音這樣的社交媒體，通過(guò)短視頻和搞笑內(nèi)容來(lái)吸引他們的注意。而如果目標(biāo)受眾是商務(wù)人士，那么可以選擇LinkedIn這樣的職業(yè)社交平臺(tái)，通過(guò)發(fā)布專(zhuān)業(yè)文章和與他們相關(guān)的內(nèi)容來(lái)引起他們的興趣。
最后，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種更加靈活和可持續(xù)的方式。我們要密切關(guān)注受眾的反饋和互動(dòng)，及時(shí)了解他們對(duì)我們內(nèi)容的評(píng)價(jià)和需求，從而對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。另外，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也需要與其他營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合，形成營(yíng)銷(xiāo)的整體力量。比如，我們可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)受眾關(guān)注，然后通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化等手段進(jìn)一步推廣品牌，提高銷(xiāo)售率。
總之，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，帶動(dòng)品牌傳播和銷(xiāo)售。在實(shí)踐過(guò)程中，我們需要深入了解目標(biāo)受眾，注重內(nèi)容質(zhì)量，選擇合適的平臺(tái)和推廣渠道，不斷優(yōu)化改進(jìn)。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功。
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容篇二十二
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，作為一種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引并留住潛在客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)成為當(dāng)今商界的熱門(mén)話題。在過(guò)去幾年里，我一直在與我所在的公司一起探索和實(shí)踐內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法，下面是我對(duì)這一經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)。
首先，要成功執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，建立合適的目標(biāo)非常重要。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，目標(biāo)一詞并不僅指向銷(xiāo)售額或者市場(chǎng)份額，而應(yīng)該更注重于建立與潛在客戶的良好關(guān)系，提升品牌形象以及增加忠誠(chéng)度。因此，我們需要確定我們想要傳達(dá)的價(jià)值觀和品牌主張，并與之一致的客群。通過(guò)創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，我們可以建立一個(gè)用戶喜愛(ài)、信任并參與的社區(qū)。
其次，要做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，需要投入足夠的時(shí)間和資源。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作需要相當(dāng)大的精力和時(shí)間，尤其是對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)。同時(shí)，我們也需要投入一定的資金來(lái)提高內(nèi)容的質(zhì)量和影響力。這可能包括聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士、購(gòu)買(mǎi)軟件工具和廣告投放等。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是一蹴而就的，需要不斷調(diào)整和改進(jìn)，因此，投入足夠的資源可以幫助我們持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與潛在客戶建立持久的關(guān)系。
第三，要提供有價(jià)值的內(nèi)容。如今，網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的廣告和信息，用戶對(duì)于繁雜無(wú)聊的內(nèi)容已經(jīng)變得非常抵觸。因此，我們必須制作有價(jià)值的、有意義的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的注意力。這可能是教育性的、有趣的、實(shí)用的或者能夠解決他們問(wèn)題的內(nèi)容，使用戶真正從中受益。只有通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容，我們才能建立起與用戶的信任和共鳴，從而促使他們更愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
第四，要注重與潛在客戶的互動(dòng)與參與。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)，而是與潛在客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。因此，我們需要借助各種渠道與他們互動(dòng)和參與，例如評(píng)論、社交媒體、在線論壇等。我們可以回復(fù)用戶的評(píng)論，解答他們的問(wèn)題，傾聽(tīng)他們的需求與反饋，以此來(lái)建立互動(dòng)和參與的氛圍。這不僅可以增加用戶粘性，還可以為我們提供進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的有用信息。
最后，要不斷評(píng)估和調(diào)整內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷演化的過(guò)程，我們需要不斷評(píng)估與調(diào)整我們的策略以適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求。我們可以通過(guò)監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如網(wǎng)站流量、用戶留存率和轉(zhuǎn)化率來(lái)評(píng)估我們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以分析用戶的行為和喜好，并相應(yīng)地調(diào)整我們的內(nèi)容和溝通方式。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能保持在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要明確目標(biāo)，投入時(shí)間和資源，提供有價(jià)值的內(nèi)容，與潛在客戶互動(dòng)和參與，并不斷評(píng)估和調(diào)整策略。只有通過(guò)這些實(shí)踐，我們才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功，并與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系。
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