熱門對(duì)中國(guó)方案的理解（通用14篇）

方案的實(shí)施需要有明確的時(shí)間安排和責(zé)任分工。制定方案需要合理規(guī)劃資源的利用和風(fēng)險(xiǎn)的控制。通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案經(jīng)驗(yàn)，可以為我們的工作提供寶貴的啟示。

對(duì)中國(guó)方案的理解篇一

一、員工流動(dòng)太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：?企業(yè)的銷售活動(dòng)是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對(duì)等拓展，與客戶的對(duì)話必須是多層次和多渠道的對(duì)話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點(diǎn)是 客戶，但是在長(zhǎng)期的維護(hù)與促進(jìn)過程中往往不能夠持續(xù)對(duì)待，沒有互補(bǔ)性的策略持續(xù)性跟進(jìn)，銷售團(tuán)隊(duì)管理的效能往往是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。

解決辦法：?jiǎn)T工的正常流動(dòng)是合理的，也是必需的，我們不能夠因?yàn)閱T工流動(dòng)帶來的負(fù)面效應(yīng)而杜絕員工流動(dòng)。這就要求企業(yè)搭建暢通的運(yùn)動(dòng)性銷售團(tuán)隊(duì)管理平臺(tái)，要對(duì)可控的資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)的管理和搭配，達(dá)到成長(zhǎng)與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗(yàn)提以下建議：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，我們對(duì)目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級(jí)管理應(yīng)該是變化和演進(jìn)的過程，并 非一成不變的；同時(shí)不同類的目標(biāo)客戶要有不同的銷售組織去對(duì)等維護(hù)和拓展，比如b類客戶達(dá)到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)后要晉級(jí)到a類客戶，同時(shí)要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護(hù)和拓展，不能由同一個(gè)業(yè)務(wù)員去維護(hù)不同等級(jí)的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護(hù)客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來，可以每月更新，借助計(jì)算機(jī)信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費(fèi)用。要建立客戶多層次回訪的長(zhǎng)效機(jī)制，不同類別的客戶要分級(jí)別定期回訪與溝通。其實(shí)，這是運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺(tái)上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：團(tuán)隊(duì)更新與人員流動(dòng)是在銷售團(tuán)隊(duì)管理中每一個(gè)管理者必須長(zhǎng)期面對(duì)的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團(tuán)隊(duì)容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭(zhēng)、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項(xiàng)主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力，要在人員的進(jìn)入與淘汰輪回中達(dá)到新老員工的有效 融合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進(jìn)來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢(shì)力”，給老員工形成壓力和競(jìng)爭(zhēng)，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護(hù)自己的私有利益和勢(shì)力范圍。

解決辦法：解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，不要成為一種整頓隊(duì)伍或針對(duì)某一個(gè)老員工的個(gè)案手段，要讓每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的員 工都要有這種心理準(zhǔn)備和競(jìng)爭(zhēng)壓力。建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制要重點(diǎn)解決好三個(gè)問題。一是員工要有晉級(jí)制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標(biāo)和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標(biāo)和成材計(jì)劃，讓新員工關(guān)注點(diǎn)在未來發(fā)展；三是有新員工跟進(jìn)培訓(xùn)實(shí)施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后，在崗位訓(xùn)練過 程中，以老帶新的模式進(jìn)行，把對(duì)新員工的崗位實(shí)操訓(xùn)練納入老員工的考核項(xiàng)目，與其薪酬和晉級(jí)完全掛鉤，這樣達(dá)到新老員工融合的目的。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時(shí)有發(fā)生，這是每一個(gè)企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們?cè)诿鎸?duì)這一問題 時(shí)，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風(fēng)作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強(qiáng)制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競(jìng)爭(zhēng)法則去制衡和引導(dǎo)。

解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理解決這一問題從三個(gè)方面入手：一個(gè)是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對(duì)等管理和開拓；二是在初期市場(chǎng)拓展過程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標(biāo)要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標(biāo)和任 務(wù)，比如一級(jí)客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級(jí)管理，我們對(duì)目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項(xiàng)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，這是常規(guī)的解決辦法，針對(duì)具體問題，我們必須要分析問題的關(guān)鍵控制點(diǎn)所在，有專項(xiàng)的策略和辦法。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：銷售團(tuán)隊(duì)管理是管理者與被管理者互動(dòng)互聯(lián)的行為科學(xué)，管理科學(xué)是隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個(gè)性化因素決定 了銷售團(tuán)隊(duì)管理并不是一成不變或等同于機(jī)械流程。沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是至善至美的，一般情況下，一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達(dá)標(biāo)員工占 60%。當(dāng)一個(gè)經(jīng)理不斷抱怨員工的時(shí)候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對(duì)以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標(biāo)的 合理性、指令是否明確、是否會(huì)調(diào)動(dòng)大家積極性等等。

解決辦法：我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會(huì)大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，要不間斷進(jìn)行崗前、崗位、輪崗 和專項(xiàng)理論培訓(xùn)，并有針對(duì)性地進(jìn)行組織實(shí)施，對(duì)實(shí)施結(jié)果要進(jìn)行考核與評(píng)估。其次要多與員工進(jìn)行單獨(dú)交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時(shí)，要多進(jìn)行個(gè)人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標(biāo)過高、目標(biāo)消費(fèi)群的定位有問題或者考核機(jī)制沒有激勵(lì)性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標(biāo)與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動(dòng)深入一線，選擇重點(diǎn)項(xiàng)目或客戶順利完成任務(wù)，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種激 勵(lì)，同時(shí)也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動(dòng)行為，變成救火隊(duì)員。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對(duì)可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對(duì)市場(chǎng)狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計(jì)成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長(zhǎng)（部長(zhǎng)）能夠有效使用，是強(qiáng)化過程銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要手段。工具表設(shè)計(jì)要簡(jiǎn) 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會(huì)讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會(huì)、晚會(huì)的機(jī)會(huì)，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場(chǎng)反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，以20分鐘內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)，不可陷入文山會(huì)海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標(biāo)進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過時(shí)段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營(yíng)管理者必須要明確“每一個(gè)數(shù)字后面都有一個(gè)故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長(zhǎng)、部長(zhǎng)） 要對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進(jìn)行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實(shí)性，也可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場(chǎng)信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實(shí)際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績(jī)提升是科學(xué)，但如何有效實(shí)施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人技藝，形成團(tuán)隊(duì)合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識(shí)，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。

解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運(yùn)動(dòng)員”的關(guān)系，堅(jiān)決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標(biāo)和策略時(shí)，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標(biāo)計(jì)劃和實(shí)施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標(biāo)計(jì)劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進(jìn)行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認(rèn)識(shí)，達(dá)到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動(dòng)的 目的。對(duì)目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進(jìn)行評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時(shí)，說明是成功的，當(dāng)100%的人能夠完成或 80%的人完不成時(shí)，說明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理說難不難，說簡(jiǎn)單也不太簡(jiǎn)單。從最基本的方面解決銷售團(tuán)隊(duì)中的一些問題，避免問題的擴(kuò)大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的能力。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對(duì)人的管理。銷售隊(duì)伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)員工長(zhǎng)期遠(yuǎn)離總部，甚至長(zhǎng)期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負(fù)荷背負(fù)各項(xiàng)量化指標(biāo)的考核，無法回避的現(xiàn)實(shí)是銷售部門流動(dòng)率是每個(gè)公司最多的部門。

帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實(shí)力，無法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢?你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中是否存在某些問題，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢?你是否想過要如何改變團(tuán)隊(duì)不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團(tuán)隊(duì)管理中常遇到的20個(gè)困惑以及解決辦法!

支招：這種情況一般是由績(jī)效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進(jìn)行利益分配，可以較好地解決同班次爭(zhēng)搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有英雄的團(tuán)隊(duì)，而無英雄的個(gè)人。

支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到自身盈利毛利點(diǎn)來定價(jià)，制定出完善的價(jià)格體系。在價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長(zhǎng)8折等等。如在價(jià)格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過權(quán)限，則需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報(bào)的窘境。

支招：銷售部門的績(jī)效考核。有下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費(fèi)用、租賃費(fèi)用等等等等)，這個(gè)可以從財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個(gè)是公司是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn))(3)、公司銷售額(這個(gè)是考核公司行業(yè)占有市場(chǎng)比的能力)(4)、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算(在達(dá)成任務(wù)的同時(shí)能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

支招：狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動(dòng)出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭(zhēng)第一的氛圍。

支招：從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來看，就注定我們?cè)诮o他們?cè)O(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候，需要采用高激勵(lì)性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對(duì)銷售人員的管理方面，建議減少對(duì)其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績(jī)和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。

支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對(duì)新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。

支招：這個(gè)是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會(huì)留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個(gè)人經(jīng)營(yíng)路線(高提成)

支招：這個(gè)是屬于公司制度問題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會(huì)分工!

支招：傘式管理，只有一個(gè)領(lǐng)頭的，不能有小團(tuán)體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無私。

支招：如果需要開拓市場(chǎng)，就需要一個(gè)既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);如果需要維護(hù)市場(chǎng)，就需要一個(gè)管理能力強(qiáng)的人來負(fù)責(zé)。從個(gè)人的角度來講，我不太贊同只具有市場(chǎng)開拓能力而沒有管理能力的人來帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

支招：會(huì)前制定會(huì)議章程，按章程開會(huì)，同時(shí)由主持人把控時(shí)間。時(shí)間是在會(huì)前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會(huì)議時(shí)間。

支招：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、月總結(jié)、月度分析會(huì)議、季度銷售總結(jié)大會(huì)，很多和銷售溝通的方式。

支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會(huì)出現(xiàn)薪水高、強(qiáng)勢(shì)等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對(duì)于銷售部門人員的強(qiáng)勢(shì)，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強(qiáng)勢(shì)”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對(duì)于原則性的規(guī)章制度立場(chǎng)要堅(jiān)定的去要求銷售部門遵守。

支招：“防狼培訓(xùn)”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時(shí)候，自重是女銷售員最最重要的自我保護(hù)武器。當(dāng)然，對(duì)于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時(shí)之需。

支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團(tuán)隊(duì)。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責(zé)，了解自己的晉升渠道。同時(shí)安排老員工幫助新人盡快的融入團(tuán)隊(duì)。

對(duì)中國(guó)方案的理解篇二

近日，“中國(guó)式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國(guó)式相親，中國(guó)式接送孩子，中國(guó)式教育……形形色色的“中國(guó)式”表面上凝聚了中國(guó)民眾對(duì)不良習(xí)慣和行為的抱怨，調(diào)侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國(guó)式”正是中國(guó)發(fā)展的可能性。

然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺(tái)階，使“中國(guó)式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。

在此過程中，首要的就是減少“中國(guó)式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過“中國(guó)式”將矛頭直接指我國(guó)國(guó)民素質(zhì)，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國(guó)民素質(zhì)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)公民”到了中國(guó)竟也將素質(zhì)棄之如敝屣，與我國(guó)民眾一起闖紅燈，面對(duì)中國(guó)不合理的基礎(chǔ)設(shè)施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓(xùn)?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕?，知失政者在草野”，“中國(guó)式”現(xiàn)象正通過自己的方式展現(xiàn)我國(guó)管理上的缺陷，呼吁我國(guó)補(bǔ)齊制度上的短板。

雖然直接原因與國(guó)民素質(zhì)無關(guān)，但國(guó)民作為“中國(guó)式”的行為主體，面對(duì)此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍?duì)現(xiàn)在的`狀況再合適不過的概括：“每個(gè)人都在憤世嫉俗，每個(gè)人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，國(guó)民無疑對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時(shí)，是否真正做到了文明？這實(shí)在令人擔(dān)憂，因此，解決“中國(guó)式”的問題，需要我們每一個(gè)人的共同參與，正視缺陷的同時(shí)，也要保持對(duì)不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動(dòng)的情緒代替理性的思考，絕不是解決問題的方法。每個(gè)人都需要謹(jǐn)記：我們是中國(guó)人，我們什么樣，中國(guó)就什么樣。

如此說來，所謂“中國(guó)式”也只是部分人的不良習(xí)慣，不良思想、不良風(fēng)氣，并不能代表中國(guó)的全貌，如此“中國(guó)式”也不能代表整個(gè)社會(huì)。

利比亞戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時(shí)，中國(guó)派出的軍艦和飛機(jī)在幾天內(nèi)將三萬僑民撤回；三月底，也門內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國(guó)第一個(gè)完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級(jí)地震，發(fā)生不足48小時(shí)，已有上千名中國(guó)乘客搭機(jī)回國(guó)脫離險(xiǎn)境，中國(guó)式撤僑讓外國(guó)人羨慕不已。

屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的中國(guó)本土科學(xué)家，她成功提取出的青蒿素，是人類對(duì)抗病疾的最后防線之一，被譽(yù)為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來自于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，正是古人的智慧和屠呦呦的中國(guó)式創(chuàng)新為人類帶來了健康的福祉。

這些中國(guó)式不是個(gè)體行為引發(fā)的輿論熱點(diǎn)，不是令國(guó)人無奈的人文素養(yǎng)，而是一個(gè)國(guó)家的精神形象，是一個(gè)民族凝聚力的體現(xiàn)。

中國(guó)的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國(guó)，正是有了發(fā)展，中國(guó)開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國(guó)式速度、中國(guó)式制造，一個(gè)個(gè)足以讓華夏子孫自豪的“中國(guó)式”正帶領(lǐng)著中華民族邁向新的時(shí)代大門。

對(duì)中國(guó)方案的理解篇三

百年坎坷復(fù)興路，世紀(jì)滄桑強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。一部長(zhǎng)達(dá)210分鐘的《筑夢(mèng)中國(guó)》講述了中國(guó)從強(qiáng)大到衰落、從奮斗抗?fàn)幍阶呦蚴⑹赖钠D難歷程。在的倡導(dǎo)下，中國(guó)夢(mèng)承載著民族復(fù)興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時(shí)代的最強(qiáng)音。

在浩瀚的歷史長(zhǎng)河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對(duì)美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對(duì)民主富強(qiáng)的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到1949年新中國(guó)成立，中國(guó)歷經(jīng)了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨(dú)立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時(shí)代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內(nèi)能引領(lǐng)國(guó)家復(fù)興的中堅(jiān)力量——中國(guó)共產(chǎn)黨。它帶領(lǐng)中國(guó)人民經(jīng)過長(zhǎng)期艱苦、曲折的斗爭(zhēng)，推翻了“三座大山”，并建立社會(huì)主義的新中國(guó)。歷史證明，只有共產(chǎn)黨才能拯救中國(guó)，在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)特色社會(huì)主義道路是一條國(guó)家富強(qiáng)之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國(guó)共產(chǎn)黨用它的先進(jìn)性和純潔性，贏得了全中國(guó)人民的擁護(hù)和支持，確定和鞏固了其中國(guó)革命和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，成為引領(lǐng)人民實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的核心力量。

法治興則國(guó)興，法治強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。黨的報(bào)告將“依法治國(guó)”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會(huì)關(guān)于法治建設(shè)方面的新目標(biāo)。作為一名人民法官，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)必須在本職崗位上追“夢(mèng)”，生活在和平時(shí)代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責(zé)任去弘揚(yáng)民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責(zé)任與義務(wù)!只有“法治夢(mèng)”的根深了，“中國(guó)夢(mèng)”這棵大樹才能枝繁葉盛。

在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責(zé)任作為一種財(cái)富,把擔(dān)當(dāng)作為一種追求，讓夢(mèng)想的力量推動(dòng)法治的進(jìn)步。今天的法官們，有必要重溫一下，當(dāng)年我們對(duì)法治許下了什么樣的誓言?在筑夢(mèng)的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責(zé)任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅(jiān)定自己的理想信念，通過每一次堅(jiān)持不懈地調(diào)解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經(jīng)得起考驗(yàn)的判決書，從細(xì)微之處贏得當(dāng)事人的認(rèn)可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動(dòng)性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結(jié)司法經(jīng)驗(yàn)，積極為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策，促進(jìn)法制的健全和完善;我們要肩負(fù)法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營(yíng)造全社會(huì)學(xué)法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。

每一位法官都是中國(guó)夢(mèng)筑程上的建設(shè)者。只要我們堅(jiān)守法治信念，凝聚共識(shí)，攜手奮進(jìn)，法治的治夢(mèng)想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!讓我們以行動(dòng)證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時(shí)代!

對(duì)中國(guó)方案的理解篇四

面對(duì)市場(chǎng)需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。

銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成。

市場(chǎng)需求瞬息萬變

管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性

銷售人員的任務(wù)目標(biāo)難以合理確定

實(shí)時(shí)追蹤銷售業(yè)績(jī)，監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來銷售業(yè)績(jī);

提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)(需求梳理和設(shè)計(jì))，到系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報(bào)表及儀表盤設(shè)計(jì)和制作，系統(tǒng)測(cè)試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。

提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實(shí)施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享與決策交流。

提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運(yùn)營(yíng)決策支持。

對(duì)中國(guó)方案的理解篇五

人才管理是發(fā)揮“員工價(jià)值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測(cè)評(píng)與評(píng)估、人才任用(價(jià)值創(chuàng)造)、學(xué)習(xí)和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎(chǔ)的人力資源管理體系后，必然進(jìn)入的一個(gè)新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進(jìn)一步發(fā)展的必然結(jié)果。

人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時(shí)間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實(shí)施過程中的連續(xù)的人才供應(yīng)。具體包括如下內(nèi)容：

1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。

2.測(cè)評(píng)與評(píng)估：通過建立標(biāo)準(zhǔn)并采用適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)人才進(jìn)行合理的評(píng)估;。

3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價(jià)值創(chuàng)造、通過人才來驅(qū)動(dòng)更高的績(jī)效;。

4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。

6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。

人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個(gè)體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。

人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時(shí)間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個(gè)層面中，最下一層是“學(xué)習(xí)與發(fā)展”(其他三個(gè)是財(cái)務(wù)層面、顧客層面、運(yùn)營(yíng)層面)，因?yàn)槲ㄓ袑W(xué)習(xí)發(fā)展才能驅(qū)動(dòng)卓越的運(yùn)營(yíng)，唯有卓越的運(yùn)營(yíng)才能驅(qū)動(dòng)客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個(gè)企業(yè)中的地位與重要性。

人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)卓越績(jī)效企業(yè)的實(shí)現(xiàn)。

其關(guān)系如下圖所示：

對(duì)中國(guó)方案的理解篇六

我聽見了夢(mèng)想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚(yáng)著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長(zhǎng)于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無窮的創(chuàng)造力和堅(jiān)韌勇敢的個(gè)性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時(shí)不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強(qiáng)的心聲，繼往開來的傳承著她的精髓和內(nèi)涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。

作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風(fēng)雨兼程，歲月崢嶸。一路走來，走過荊棘密布，有了“不到長(zhǎng)城非好漢”的執(zhí)著；走過風(fēng)刀霜?jiǎng)?，有了“老夫聊發(fā)少年狂”的勇敢；走過暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過泥沼險(xiǎn)灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達(dá)。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來越沉穩(wěn)；眼前越來越亮堂，目光就越來越深遠(yuǎn)。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動(dòng)，礦山的共性和個(gè)性齊鳴，秋水共長(zhǎng)天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來；快樂工作的理念已深入人心，將激情點(diǎn)燃。由此，我的夢(mèng)想悠然而生：勞動(dòng)最美，無上榮光。

回首往昔，雄心激揚(yáng)；展望未來，豪情滿懷，禁不住思緒萬千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來擔(dān)負(fù)起建設(shè)礦山、建設(shè)家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔(dān)子有多重。我要說，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關(guān)系，就是一滴水與大海的關(guān)系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對(duì)根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。

馬丁路德金在《我有一個(gè)夢(mèng)想》中曾說過，“我夢(mèng)想有一天，這個(gè)國(guó)家會(huì)站立起來”。黨的十八大響亮提出了“中國(guó)夢(mèng)”。這個(gè)中國(guó)夢(mèng)，就是國(guó)家富強(qiáng)的夢(mèng)；這個(gè)中國(guó)夢(mèng)，就是民族復(fù)興的夢(mèng)。然而，空談?wù)`國(guó)、實(shí)干興邦的古訓(xùn)千萬不可忘記。那么，我們?cè)趺醋霾拍軋A自己的“中國(guó)夢(mèng)”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展放緩、煤炭銷量和價(jià)格下滑的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)正在經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對(duì)，是被苦難嚇到不敢前進(jìn)哪，還是勇往直前去拼搏。

如今，企業(yè)發(fā)展的擔(dān)子已經(jīng)沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對(duì)市場(chǎng)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對(duì)，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團(tuán)隊(duì)精神和“礦興我榮”的大局意識(shí)，把工作做好的共同愿景發(fā)揚(yáng)光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無論在何時(shí)何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會(huì)做天邊的彩虹，因?yàn)樗空凵涮柕墓饷硌永m(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個(gè)體的關(guān)系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因?yàn)樗摶每~緲無所依靠。要做我們就做強(qiáng)者，面對(duì)艱難險(xiǎn)阻我們無所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅(jiān)強(qiáng)的臂膀?qū)⒌V業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！

我們青年員工更要繼承發(fā)揚(yáng)戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風(fēng)、常葆昂揚(yáng)不屈的靈魂、自信豪邁的氣質(zhì)、銳意進(jìn)取的姿態(tài)。牢記責(zé)任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無畏精神，燃燒著自己沸騰的內(nèi)心，向世間播灑陽光，默默奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新。

歷史前進(jìn)的腳步聲聲入耳，催人奮進(jìn)，面對(duì)清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國(guó)事天下事，事事關(guān)已，時(shí)不我待。我們的愛國(guó)之情、集體之心、報(bào)恩之愿、自強(qiáng)之志，只有順應(yīng)發(fā)展的時(shí)代大潮，我們的所作所為才能有利于國(guó)家，有益于集體；才能無愧于長(zhǎng)親，無悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會(huì)價(jià)值永恒！

對(duì)中國(guó)方案的理解篇七

我媽給我買了雙新鞋。

聽到這個(gè)消息時(shí)我的心頭浮上一絲不祥的預(yù)感。我媽喜歡給我買衣服，但每一次都帶給我的是有驚無喜。歷史總是驚人的相似，我拆開鞋盒時(shí)，不祥的預(yù)感得到證實(shí)。

那雙鞋的客戶群年齡目測(cè)四十歲以上，而且是一雙我基本不需要的休閑鞋。我幽怨地看了我媽一眼，得到了她對(duì)于我審美的質(zhì)疑：“不好看嗎？”

我媽對(duì)我特別熱情，總是會(huì)在我完全不知情的情況下給我買吃買穿，然而大多數(shù)時(shí)候，我都不得不接受我不喜歡的東西，而且因?yàn)樗鼈?，我真正需要的衣物就得延期?shí)現(xiàn)――因?yàn)槲乙呀?jīng)有了，再買就是浪費(fèi)。而這出于我媽的一片好心，對(duì)此我不能有一點(diǎn)質(zhì)疑。

很多時(shí)候我們都有同樣的困擾。明明吃飽了，但是總要再勸你多吃，搞得胃積食消化不良；明明想在家休息，大姑二伯總要?jiǎng)衲愠鋈ズ退麄儭坝H近放松心情”，搞得疲憊不堪還不能有絲毫怨言――因?yàn)檫@都是出于他們的愛和善意，盡管我們需要的不是這些，盡管我們沒有得到真正想要的東西，盡管這些愛與善的市場(chǎng)供需失衡。

但是，我們是否也在犯這樣的錯(cuò)誤呢？是不是在不了解情況的時(shí)候善心泛濫呢？是不是因?yàn)槲覀兩埔獾慕壖芏鴰Ыo了他人困擾呢？不得而知。

然而我們卻可以改變這種狀況。我們可以委婉地拒絕不需要的愛，坦然地要求缺乏的愛，我們可以弄清別人的供需市場(chǎng)，提供他需要的，避免他過剩的。

下一次當(dāng)我們準(zhǔn)備接受愛或者付出愛時(shí)，先仔細(xì)考慮一次，愛的市場(chǎng)是否供需平衡？

對(duì)中國(guó)方案的理解篇八

微博有個(gè)話題叫做中國(guó)式面孔，話題里面都是一些表現(xiàn)出國(guó)人素質(zhì)的圖片，大多數(shù)都是一些沒素質(zhì)的國(guó)人，少數(shù)才是有素質(zhì)的。

例如共享單車，某城市發(fā)布單車一萬輛，最后收回的只有兩千輛，這足矣體現(xiàn)出國(guó)人的素質(zhì)了，許多人為了一己私利把單車鎖起來占為己用，甚至有些喪心病狂的'人在單車上插小針整蠱人們，這是常人所無法理解的，大家以后都要多注意，以我國(guó)國(guó)人的目前素質(zhì)，共享單車我們玩不起。

期待國(guó)人的綜合素質(zhì)提升，祝愿祖國(guó)越來越好！

對(duì)中國(guó)方案的理解篇九

隨著中國(guó)不斷崛起，越來越多的人開始關(guān)注并了解這個(gè)東方巨龍。在我與中國(guó)長(zhǎng)期接觸的過程中，我獲得了很多不同的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。以下是我對(duì)“理解中國(guó)”的一些心得與體會(huì)。

第一段：文化背景的理解

中國(guó)是一個(gè)擁有五千年歷史的文明古國(guó)，由此造就了一個(gè)獨(dú)特而深厚的文化底蘊(yùn)。作為外來者，我們需要更深入地了解與思考中國(guó)特色的文化背景以及對(duì)中國(guó)進(jìn)行的價(jià)值觀習(xí)得。例如，中國(guó)文化注重禮儀，在觀念上強(qiáng)調(diào)敬老尊賢、尊重師長(zhǎng)、不犯上位者；中華傳統(tǒng)美學(xué)注重“天人合一”的思想。對(duì)于了解中國(guó)人的習(xí)慣與思維方式、建立人際關(guān)系以及在商業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值觀，這些都是非常至關(guān)重要的。

第二段：政治形態(tài)的認(rèn)知

了解中國(guó)的政治形態(tài)，對(duì)于我們更好地理解中國(guó)文化背景至關(guān)重要。在這個(gè)偉大的社會(huì)主義國(guó)家，獨(dú)立自主、自力更生、自力更生是中國(guó)人民的基本思想。近年來，中國(guó)政府一直在致力于解決環(huán)境、教育等問題。對(duì)于這些改革和發(fā)展，我們需要保持一種理解與支持的態(tài)度，同時(shí)也可以通過了解中國(guó)政治制度差異來促進(jìn)跨文化的交流與合作。

第三段：人民生活的審視

人民群眾是中國(guó)的老大哥，選民的體察是中國(guó)每一級(jí)官員必須面對(duì)的問題。我曾在大同市見證了中國(guó)的農(nóng)村試驗(yàn)田，在深入了解了中國(guó)的鄉(xiāng)村振興計(jì)劃后，我覺得這是中國(guó)未來發(fā)展的一個(gè)重要方向，并且這對(duì)于人民身心健康的生活相當(dāng)必要。此外，中國(guó)的醫(yī)保計(jì)劃和教育制度的改革也是十分重要的。通過了解一些普遍問題，比如農(nóng)村醫(yī)療、城市居住區(qū)等，我們能夠更好地了解中國(guó)人民生活的真實(shí)情況。

第四段：信仰與宗教的影響

宗教對(duì)于各種文化傳統(tǒng)、生活方式都有著重要的影響力。中國(guó)宗教多元，它們沒有代表性的主流宗教，在社會(huì)生活中它們的份量也不同。道教、佛教、基督教、天主教、伊斯蘭教、引進(jìn)的新航線都是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、在當(dāng)?shù)鼐哂袠O大影響力的宗教。學(xué)習(xí)多元化的宗教文化，可以更全面地了解中國(guó)各地的傳統(tǒng)文化。

第五段：科技進(jìn)步與創(chuàng)新

中國(guó)被視為一個(gè)全球技術(shù)和科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國(guó)家之一，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、智慧城市以及工業(yè)4.0的設(shè)立對(duì)世界技術(shù)有所提升。中國(guó)科技發(fā)展的速度和進(jìn)步是令人驚嘆的。我覺得了解中國(guó)創(chuàng)新與科技是十分必要的事情，這不僅能夠使我們更好地了解中國(guó)的發(fā)展方向，同時(shí)也可以為我們將來的學(xué)術(shù)和科技合作奠定良好的基礎(chǔ)。

總結(jié)：

對(duì)于中國(guó)的多元化和適應(yīng)性，我覺得需要具備開放的思維，認(rèn)真地去了解和學(xué)習(xí)中國(guó)，從而切實(shí)理解中國(guó)文化，使我們?cè)谂c中國(guó)進(jìn)行交流與合作時(shí)更有信心與智慧。

對(duì)中國(guó)方案的理解篇十

目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的主要營(yíng)銷方式以電話營(yíng)銷為主，通過從多渠道搜索大量未知是否有價(jià)值的線索，然后由電話營(yíng)銷人員逐一電訪，篩選出有跟進(jìn)價(jià)值的客戶，再轉(zhuǎn)交給銷售人員跟進(jìn)處理。當(dāng)然，其實(shí)第一步搜索的未知線索大部分都是沒有價(jià)值的。

這種工作方式意味著什么？意味著每個(gè)電話營(yíng)銷人員都要處理大量的未知線索，他們要整理哪些客戶已經(jīng)電訪了，哪些還沒有電訪；哪些已經(jīng)證實(shí)有價(jià)值的線索移交銷售部，哪些需要暫時(shí)保存；專業(yè)的電話營(yíng)銷人員還會(huì)把線索細(xì)分類，例如客戶反應(yīng)度（抗拒、無表態(tài)、有意向、態(tài)度積極、需求強(qiáng)烈）等。當(dāng)然他們的工作還需要做好每天電訪客戶的計(jì)劃。因此，電話營(yíng)銷員需要處理的線索與工作量可以用海量來形容，更別說如何把客戶線索按各種類型分類跟進(jìn)了。

由于電話營(yíng)銷系統(tǒng)的誕生，電話營(yíng)銷的復(fù)雜狀況將會(huì)360度的改變，變得每一個(gè)電話營(yíng)銷員工作起來都輕松自如，管理者對(duì)電話營(yíng)銷的狀態(tài)都了如指掌。

電話營(yíng)銷常見問題

每個(gè)電話營(yíng)銷人員需要處理海量的客戶線索，難以管理 如果要對(duì)客戶線索按各種類型分類，工作量極其龐大 電話營(yíng)銷員習(xí)慣把每個(gè)電話記錄記在自己的本子上，管理者很難掌控 由于需要再次訪問的線索很多，電話營(yíng)銷員容易遺忘，經(jīng)常遺漏了線索 作為管理者，您當(dāng)然希望知道每個(gè)電話營(yíng)銷員每天打了多少電話，多少是有價(jià)值的，然后您還希望根據(jù)自己的分類習(xí)慣對(duì)線索進(jìn)行分類。電話營(yíng)銷員每天安排的電話量往往打不完，那就一天拖一天，逐漸積累，拖延銷售進(jìn)度，到最后都不知到哪些已經(jīng)打了，哪些還沒有打。電話營(yíng)銷員需要電話銷售詞作為電訪的工具，經(jīng)驗(yàn)不足的電話營(yíng)銷員更是需要，那么電話銷售詞如何管理呢？好的電話銷售詞如何共享呢？突然靈感來的時(shí)候想到了很好的話術(shù)語句是怎樣統(tǒng)一整理呢？ 當(dāng)對(duì)方提出問題時(shí)，由于電話營(yíng)銷員的各方面知識(shí)不充足，結(jié)巴回答，結(jié)果可想而知。電話營(yíng)銷員往往會(huì)碰到態(tài)度極其惡劣的客戶，或者成功率很低，經(jīng)常遭受拒絕，使其精神狀態(tài)低靡，沒有積極性。

電話營(yíng)銷解決方案

excrm電話營(yíng)銷系統(tǒng)

1.有完善的客戶線索檔案,線索檔案內(nèi)容可根據(jù)需要任意設(shè)定

2.能對(duì)已有的線索檔案進(jìn)行任意分類與統(tǒng)計(jì)。然后按需跟進(jìn)

3.針對(duì)每條線索提供完整的電話跟蹤記錄，并能定義隔多少天再回訪，這樣不單只電話營(yíng)銷員不會(huì)忘記遺漏，管理者也能通過電話記錄了解狀況 根據(jù)公司定義好的回訪規(guī)則，自動(dòng)提醒回訪。

4.提供方便的電話銷售詞管理，可設(shè)定是否共享，新來的電訪員也會(huì)因此而成為高手。

5.自定義分類知識(shí)庫，能讓電話營(yíng)銷員隨手打開知識(shí)庫界面，然后輸入關(guān)鍵字，即可查詢相關(guān)知識(shí)與資料，當(dāng)然應(yīng)答如流。

6.可以讓每個(gè)電話營(yíng)銷人員在下班前安排明天的電訪工作，當(dāng)然她上班前也隨時(shí)可以看到今天要完成電訪數(shù)任務(wù)，每打完一個(gè)電話然后進(jìn)行記錄后，系統(tǒng)的已完成數(shù)會(huì)加一，未完成數(shù)會(huì)減一，這樣就可以立即看到自己的工作成果，并且隨時(shí)知道今天還有多少電話沒有打了。

7.在系統(tǒng)上跑馬燈式的顯示激勵(lì)語句，能激勵(lì)電話營(yíng)銷員的積極情緒。

8.確認(rèn)有價(jià)值線索后，可方便地把該線索所有信息導(dǎo)入潛在客戶檔案，讓銷售人員進(jìn)行跟蹤，當(dāng)然，銷售人員使用的是客戶跟蹤檔案繼續(xù)跟進(jìn)該客戶，直到客戶下單或放棄為失敗客戶。

對(duì)中國(guó)方案的理解篇十一

中國(guó)是一個(gè)龐大的民族國(guó)家，擁有自己獨(dú)特的文化、歷史和人民。在中國(guó)生活了幾年后，我深刻地感受到這個(gè)國(guó)家的多樣性和復(fù)雜性，但同時(shí)也領(lǐng)悟到了其深厚的文化底蘊(yùn)和發(fā)展?jié)摿?。在此，我要分享我所感受到的“理解中?guó)”的心得體會(huì)。

二、文化多元

中國(guó)擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨(dú)特的文化習(xí)俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國(guó)帶來了絢爛的色彩，也使得在這個(gè)國(guó)家生活的人們的生活更加豐富多彩。

三、人民熱情好客

中國(guó)人民非常熱情好客，他們待外國(guó)人和本國(guó)人一樣，無論是邀請(qǐng)你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來中國(guó)的時(shí)候，一位中國(guó)人為我提供了免費(fèi)的住宿，并向我介紹了許多中國(guó)的文化和習(xí)俗。我認(rèn)為，這種友好舉動(dòng)是中國(guó)人民的一種特點(diǎn)，也使我在這個(gè)國(guó)家感到溫暖和歸屬感。

四、發(fā)展迅速

中國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個(gè)驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設(shè)施。中國(guó)人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國(guó)制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善，環(huán)境保護(hù)的步伐加快等等，這都是使中國(guó)成為一個(gè)更加強(qiáng)大的國(guó)家，也是全球化時(shí)代中的一個(gè)重要成員國(guó)。

五、傳統(tǒng)文化的重視

盡管中國(guó)在經(jīng)濟(jì)和科技方面取得了很大的進(jìn)展，但中國(guó)人民絕不會(huì)忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國(guó)武術(shù)等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國(guó)文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來到中國(guó)，我便開始學(xué)習(xí)如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國(guó)傳統(tǒng)文化的歷史和價(jià)值觀。

六、結(jié)論

在中國(guó)生活的這幾年里，我學(xué)到了很多，了解了這個(gè)多元和充滿活力的國(guó)家。雖然中國(guó)的文化和歷史非常復(fù)雜和吸引人，但是相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，這個(gè)國(guó)家將會(huì)取得更大的進(jìn)展和成就。我相信中國(guó)將會(huì)繼續(xù)成為一個(gè)重要的國(guó)際大國(guó)，并且中國(guó)的文化和價(jià)值觀將會(huì)繼續(xù)對(duì)世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國(guó)朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因?yàn)樗麄優(yōu)槲姨峁┝诉@樣一個(gè)美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。

對(duì)中國(guó)方案的理解篇十二

在一個(gè)美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時(shí)刻提防豹子。

當(dāng)?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊(duì)。豹子在一個(gè)一個(gè)的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。

從此成了羊的王國(guó)，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達(dá)生四萬只，由于大量的生長(zhǎng)，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災(zāi)難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。

大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會(huì)遭到大自然的報(bào)復(fù)。

對(duì)中國(guó)方案的理解篇十三

最美的，不一定要包裹起來，露出來，可能才會(huì)有更多人會(huì)發(fā)現(xiàn)它的美。――題記

中國(guó)的習(xí)俗是把最好的東西都藏在最里面。

有這樣一則小故事，一個(gè)中國(guó)人從餃子館走出來，一邊打飽嗝一邊向同伴言說著“餃子真好吃”之類的話，而一旁的外國(guó)人則疑惑地望著他們，不知道這種只有面皮的東西有什么好吃的。

但事實(shí)上，這正是我們中國(guó)與西方最大的不同之處。

那些好東西都毫無保留的漏在外面，于是更帶有著外國(guó)所特有的熱情豪爽，當(dāng)然無疑在中國(guó)人眼中，中國(guó)傳統(tǒng)食物更容易被接受，但事實(shí)上把好東西都漏在外面，也是一種外國(guó)獨(dú)有的風(fēng)范。

總是有人會(huì)說，外國(guó)的.食物沒有中國(guó)傳統(tǒng)，也沒有中國(guó)的歷史悠久，但是他們所獨(dú)有的那種精神，是中國(guó)所沒有的。

為什么外國(guó)可以大膽的改革大膽的創(chuàng)新，而中國(guó)只能固步自封閉關(guān)鎖國(guó)呢？

那一定是因?yàn)楣亲永锒疾煌鸟娉郑?/p>

哎，矜持！

對(duì)中國(guó)方案的理解篇十四

14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠(yuǎn)鏡(4分)

15、(建造)地點(diǎn)(建造)位置(2分)

16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學(xué)性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應(yīng)用價(jià)值，科研意義)

17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測(cè)，用在此處表明fast可能(但還沒有)對(duì)認(rèn)識(shí)宇宙起源與演化過程作出實(shí)際貢獻(xiàn)，刪去“有望”，則由推測(cè)變成了肯定，認(rèn)為fast一定能在這方面有所貢獻(xiàn)，與事實(shí)不符。

[《探秘中國(guó)天眼》閱讀理解]

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