2023年中國(guó)方案的理解（案例20篇）

有效的方案設(shè)計(jì)可以提高工作的效率和質(zhì)量。方案的制定需要充分的信息收集和分析，以支持決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。方案的實(shí)施需要全體團(tuán)隊(duì)成員的配合和支持。

中國(guó)方案的理解篇一

上帝是公平的，在關(guān)上門的同時(shí)，也在別處開了一扇窗。

――題記

曾經(jīng)，有一段長(zhǎng)久的日子，我厭惡白天。而原因，非常之簡(jiǎn)單，白天是不得不上學(xué)的。

學(xué)校，那個(gè)在別人看來(lái)應(yīng)是充滿著陽(yáng)光和歡樂的地方，在我看來(lái)，卻是與孤獨(dú)寂寞畫上等號(hào)的牢籠。

是的，被全班43個(gè)同學(xué)和5個(gè)老師當(dāng)作隱形人的滋味，如何不苦澀得讓人厭惡？

我永遠(yuǎn)地記住了，坐在遠(yuǎn)處欣賞別人一起玩耍嬉戲的感受，無(wú)盡的寂寞和嫉妒，像幾千只小蟲在心里爬，但我卻什么都不能做。

一度以為自己是上帝忘記了的孩子，于是在回家的時(shí)候，不由自主地撒嬌、任性，像是想把在學(xué)校里感受不到的一次性補(bǔ)回來(lái)，多可憐的樣子。

但終于，出現(xiàn)一道光，將心中的黑暗驅(qū)走。

我永遠(yuǎn)想不通的問(wèn)題是，老師竟把班上乃至學(xué)校的寵兒――她，調(diào)到我的身邊。不可否認(rèn)，聽到這一消息，我驚訝而雀躍，但卻明白，最多與她多講幾句話罷了。

然而卻不，她像一道彩虹，趕走了一切。

她笑著問(wèn)我生日，問(wèn)我喜歡什么，嘰嘰喳喳地像是沒有憂愁；她拉著我的手和我說(shuō)昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真誠(chéng)得讓我不由地笑；她帶我去和她的朋友玩，去親近，教我些奇奇怪怪只有她會(huì)的事。有時(shí)候，我會(huì)想，她是上帝給我的窗，帶來(lái)了陽(yáng)光，將我?guī)С隽撕诎怠?/p>

她會(huì)是我永遠(yuǎn)記住的朋友，光一般的存在。

記得，在與她成為朋友的一學(xué)期后，偶然路過(guò)廚房，聽到里面?zhèn)鱽?lái)媽媽帶著欣慰的聲音：“我們家這孩子一直陰陰沉沉的，最近總算有了點(diǎn)孩子樣兒了?！?/p>

瞬間，我明白了我終于找到了屬于我的平衡。

太久了，我將自己一味地關(guān)在自己的象牙塔里，不聽不看，卻失去了內(nèi)心平衡的那塊板，而她，帶來(lái)了希望和重新找回平衡的契機(jī)，這一次，我沒有錯(cuò)過(guò)，終于找回我失去已久的平衡。

也太久了，我一直鉆進(jìn)了名為“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦?，F(xiàn)今，終于明白，一生中，總會(huì)有點(diǎn)錯(cuò)誤，有點(diǎn)曲折，不必為那自卑而沉淪，每個(gè)人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快樂地走出困境。

我欣喜著，我終于找到了我的平衡！

中國(guó)方案的理解篇二

人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)故事：有一個(gè)地方的人們?cè)?jīng)干過(guò)一件愚蠢的事，為了保護(hù)這個(gè)地方的兔子，把當(dāng)?shù)氐睦嵌疾稓⒘?，使得這個(gè)地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過(guò)多導(dǎo)致沒有足夠的青草，直到最后因?yàn)槭澄锊蛔阃米訛l臨滅亡。人們出發(fā)點(diǎn)是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！

生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會(huì)發(fā)生非常嚴(yán)重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國(guó)曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來(lái)消滅的運(yùn)動(dòng)?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀?，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的蟲災(zāi)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到巨大的損失。后來(lái)科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來(lái)、導(dǎo)致了蟲災(zāi)發(fā)生、農(nóng)田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間才建立起來(lái)的動(dòng)態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無(wú)法重建了，帶來(lái)的惡果可能是人的努力無(wú)法彌補(bǔ)的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護(hù)這個(gè)平衡，而絕不要輕易去破壞它。

另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽(yáng)光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！

中國(guó)方案的理解篇三

一、員工流動(dòng)太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：?企業(yè)的銷售活動(dòng)是解決“錢從哪里來(lái)、貨往哪里走、人到哪里去”的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對(duì)等拓展，與客戶的對(duì)話必須是多層次和多渠道的對(duì)話與溝通。我們目前普遍存在的問(wèn)題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點(diǎn)是 客戶，但是在長(zhǎng)期的維護(hù)與促進(jìn)過(guò)程中往往不能夠持續(xù)對(duì)待，沒有互補(bǔ)性的策略持續(xù)性跟進(jìn)，銷售團(tuán)隊(duì)管理的效能往往是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。

解決辦法：?jiǎn)T工的正常流動(dòng)是合理的，也是必需的，我們不能夠因?yàn)閱T工流動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)而杜絕員工流動(dòng)。這就要求企業(yè)搭建暢通的運(yùn)動(dòng)性銷售團(tuán)隊(duì)管理平臺(tái)，要對(duì)可控的資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)的管理和搭配，達(dá)到成長(zhǎng)與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗(yàn)提以下建議：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，我們對(duì)目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級(jí)管理應(yīng)該是變化和演進(jìn)的過(guò)程，并 非一成不變的；同時(shí)不同類的目標(biāo)客戶要有不同的銷售組織去對(duì)等維護(hù)和拓展，比如b類客戶達(dá)到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)后要晉級(jí)到a類客戶，同時(shí)要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護(hù)和拓展，不能由同一個(gè)業(yè)務(wù)員去維護(hù)不同等級(jí)的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護(hù)客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來(lái)，可以每月更新，借助計(jì)算機(jī)信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費(fèi)用。要建立客戶多層次回訪的長(zhǎng)效機(jī)制，不同類別的客戶要分級(jí)別定期回訪與溝通。其實(shí)，這是運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺(tái)上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：團(tuán)隊(duì)更新與人員流動(dòng)是在銷售團(tuán)隊(duì)管理中每一個(gè)管理者必須長(zhǎng)期面對(duì)的戰(zhàn)略問(wèn)題，沒有新鮮血液的輸入，團(tuán)隊(duì)容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭(zhēng)、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項(xiàng)主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力，要在人員的進(jìn)入與淘汰輪回中達(dá)到新老員工的有效 融合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進(jìn)來(lái)必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢(shì)力”，給老員工形成壓力和競(jìng)爭(zhēng)，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護(hù)自己的私有利益和勢(shì)力范圍。

解決辦法：解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，不要成為一種整頓隊(duì)伍或針對(duì)某一個(gè)老員工的個(gè)案手段，要讓每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的員 工都要有這種心理準(zhǔn)備和競(jìng)爭(zhēng)壓力。建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制要重點(diǎn)解決好三個(gè)問(wèn)題。一是員工要有晉級(jí)制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標(biāo)和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標(biāo)和成材計(jì)劃，讓新員工關(guān)注點(diǎn)在未來(lái)發(fā)展；三是有新員工跟進(jìn)培訓(xùn)實(shí)施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后，在崗位訓(xùn)練過(guò) 程中，以老帶新的模式進(jìn)行，把對(duì)新員工的崗位實(shí)操訓(xùn)練納入老員工的考核項(xiàng)目，與其薪酬和晉級(jí)完全掛鉤，這樣達(dá)到新老員工融合的目的。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：在銷售行為發(fā)生過(guò)程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時(shí)有發(fā)生，這是每一個(gè)企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們?cè)诿鎸?duì)這一問(wèn)題 時(shí)，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風(fēng)作案”，必有其利益所在，常言道“無(wú)往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強(qiáng)制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過(guò)有效的競(jìng)爭(zhēng)法則去制衡和引導(dǎo)。

解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理解決這一問(wèn)題從三個(gè)方面入手：一個(gè)是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過(guò)程中， 必須有嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對(duì)等管理和開拓；二是在初期市場(chǎng)拓展過(guò)程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標(biāo)要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標(biāo)和任 務(wù)，比如一級(jí)客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來(lái)考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級(jí)管理，我們對(duì)目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項(xiàng)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，這是常規(guī)的解決辦法，針對(duì)具體問(wèn)題，我們必須要分析問(wèn)題的關(guān)鍵控制點(diǎn)所在，有專項(xiàng)的策略和辦法。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：銷售團(tuán)隊(duì)管理是管理者與被管理者互動(dòng)互聯(lián)的行為科學(xué)，管理科學(xué)是隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個(gè)性化因素決定 了銷售團(tuán)隊(duì)管理并不是一成不變或等同于機(jī)械流程。沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是至善至美的，一般情況下，一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達(dá)標(biāo)員工占 60%。當(dāng)一個(gè)經(jīng)理不斷抱怨員工的時(shí)候，我們必須考慮到底是管理者出了問(wèn)題還是被管理者出了問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題，我們首先要考慮的是管理者的問(wèn)題：目標(biāo)的 合理性、指令是否明確、是否會(huì)調(diào)動(dòng)大家積極性等等。

解決辦法：我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會(huì)大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，要不間斷進(jìn)行崗前、崗位、輪崗 和專項(xiàng)理論培訓(xùn)，并有針對(duì)性地進(jìn)行組織實(shí)施，對(duì)實(shí)施結(jié)果要進(jìn)行考核與評(píng)估。其次要多與員工進(jìn)行單獨(dú)交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時(shí)，要多進(jìn)行個(gè)人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標(biāo)過(guò)高、目標(biāo)消費(fèi)群的定位有問(wèn)題或者考核機(jī)制沒有激勵(lì)性，一般情況下，盡可能不要過(guò)多地去 考慮目標(biāo)與定位的問(wèn)題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動(dòng)深入一線，選擇重點(diǎn)項(xiàng)目或客戶順利完成任務(wù)，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種激 勵(lì)，同時(shí)也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動(dòng)行為，變成救火隊(duì)員。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問(wèn)題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來(lái)源于資料、客戶、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對(duì)可控資源來(lái)講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對(duì)市場(chǎng)狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來(lái)，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計(jì)成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長(zhǎng)（部長(zhǎng)）能夠有效使用，是強(qiáng)化過(guò)程銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要手段。工具表設(shè)計(jì)要簡(jiǎn) 單，不要有過(guò)多的文字描述，過(guò)多的文字描述會(huì)讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會(huì)、晚會(huì)的機(jī)會(huì)，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場(chǎng)反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，以20分鐘內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)，不可陷入文山會(huì)海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標(biāo)進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)時(shí)段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營(yíng)管理者必須要明確“每一個(gè)數(shù)字后面都有一個(gè)故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長(zhǎng)、部長(zhǎng)） 要對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進(jìn)行抽查，通過(guò)電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實(shí)性，也可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場(chǎng)信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過(guò)一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：出現(xiàn)以上原因無(wú)非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實(shí)際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績(jī)提升是科學(xué)，但如何有效實(shí)施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人技藝，形成團(tuán)隊(duì)合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識(shí)，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。

解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運(yùn)動(dòng)員”的關(guān)系，堅(jiān)決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標(biāo)和策略時(shí)，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標(biāo)計(jì)劃和實(shí)施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標(biāo)計(jì)劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進(jìn)行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認(rèn)識(shí)，達(dá)到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動(dòng)的 目的。對(duì)目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進(jìn)行評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時(shí)，說(shuō)明是成功的，當(dāng)100%的人能夠完成或 80%的人完不成時(shí)，說(shuō)明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不太簡(jiǎn)單。從最基本的方面解決銷售團(tuán)隊(duì)中的一些問(wèn)題，避免問(wèn)題的擴(kuò)大，也就是說(shuō)，將問(wèn)題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的能力。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對(duì)人的管理。銷售隊(duì)伍更是如此!來(lái)自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)員工長(zhǎng)期遠(yuǎn)離總部，甚至長(zhǎng)期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負(fù)荷背負(fù)各項(xiàng)量化指標(biāo)的考核，無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)是銷售部門流動(dòng)率是每個(gè)公司最多的部門。

帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的一員，你是否感到無(wú)法發(fā)揮自己真正的實(shí)力，無(wú)法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢?你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中是否存在某些問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢?你是否想過(guò)要如何改變團(tuán)隊(duì)不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團(tuán)隊(duì)管理中常遇到的20個(gè)困惑以及解決辦法!

支招：這種情況一般是由績(jī)效考核制度帶來(lái)的。如果可以按照班次來(lái)進(jìn)行利益分配，可以較好地解決同班次爭(zhēng)搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有英雄的團(tuán)隊(duì)，而無(wú)英雄的個(gè)人。

支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到自身盈利毛利點(diǎn)來(lái)定價(jià)，制定出完善的價(jià)格體系。在價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長(zhǎng)8折等等。如在價(jià)格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過(guò)權(quán)限，則需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報(bào)的窘境。

支招：銷售部門的績(jī)效考核。有下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費(fèi)用、租賃費(fèi)用等等等等)，這個(gè)可以從財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個(gè)是公司是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn))(3)、公司銷售額(這個(gè)是考核公司行業(yè)占有市場(chǎng)比的能力)(4)、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算(在達(dá)成任務(wù)的同時(shí)能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

支招：狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動(dòng)出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭(zhēng)第一的氛圍。

支招：從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，就注定我們?cè)诮o他們?cè)O(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候，需要采用高激勵(lì)性的薪酬方案，也就說(shuō)，首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對(duì)銷售人員的管理方面，建議減少對(duì)其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績(jī)和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。

支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對(duì)新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。

支招：這個(gè)是屬于薪酬方案制定的問(wèn)題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會(huì)留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個(gè)人經(jīng)營(yíng)路線(高提成)

支招：這個(gè)是屬于公司制度問(wèn)題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會(huì)分工!

支招：傘式管理，只有一個(gè)領(lǐng)頭的，不能有小團(tuán)體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無(wú)私。

支招：如果需要開拓市場(chǎng)，就需要一個(gè)既富有開拓精神又富有管理精神的人來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);如果需要維護(hù)市場(chǎng)，就需要一個(gè)管理能力強(qiáng)的人來(lái)負(fù)責(zé)。從個(gè)人的角度來(lái)講，我不太贊同只具有市場(chǎng)開拓能力而沒有管理能力的人來(lái)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

支招：會(huì)前制定會(huì)議章程，按章程開會(huì)，同時(shí)由主持人把控時(shí)間。時(shí)間是在會(huì)前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無(wú)特殊情況，不能超過(guò)已擬定好的會(huì)議時(shí)間。

支招：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、月總結(jié)、月度分析會(huì)議、季度銷售總結(jié)大會(huì)，很多和銷售溝通的方式。

支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會(huì)出現(xiàn)薪水高、強(qiáng)勢(shì)等問(wèn)題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對(duì)于銷售部門人員的強(qiáng)勢(shì)，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強(qiáng)勢(shì)”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對(duì)于原則性的規(guī)章制度立場(chǎng)要堅(jiān)定的去要求銷售部門遵守。

支招：“防狼培訓(xùn)”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時(shí)候，自重是女銷售員最最重要的自我保護(hù)武器。當(dāng)然，對(duì)于一些無(wú)理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時(shí)之需。

支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團(tuán)隊(duì)。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責(zé)，了解自己的晉升渠道。同時(shí)安排老員工幫助新人盡快的融入團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)方案的理解篇四

近日，“中國(guó)式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國(guó)式相親，中國(guó)式接送孩子，中國(guó)式教育……形形色色的“中國(guó)式”表面上凝聚了中國(guó)民眾對(duì)不良習(xí)慣和行為的抱怨，調(diào)侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國(guó)式”正是中國(guó)發(fā)展的可能性。

然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺(tái)階，使“中國(guó)式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。

在此過(guò)程中，首要的就是減少“中國(guó)式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過(guò)“中國(guó)式”將矛頭直接指我國(guó)國(guó)民素質(zhì)，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國(guó)民素質(zhì)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)公民”到了中國(guó)竟也將素質(zhì)棄之如敝屣，與我國(guó)民眾一起闖紅燈，面對(duì)中國(guó)不合理的基礎(chǔ)設(shè)施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓(xùn)?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕拢д咴诓菀啊?，“中國(guó)式”現(xiàn)象正通過(guò)自己的方式展現(xiàn)我國(guó)管理上的缺陷，呼吁我國(guó)補(bǔ)齊制度上的短板。

雖然直接原因與國(guó)民素質(zhì)無(wú)關(guān)，但國(guó)民作為“中國(guó)式”的行為主體，面對(duì)此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍?duì)現(xiàn)在的`狀況再合適不過(guò)的概括：“每個(gè)人都在憤世嫉俗，每個(gè)人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，國(guó)民無(wú)疑對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時(shí)，是否真正做到了文明？這實(shí)在令人擔(dān)憂，因此，解決“中國(guó)式”的問(wèn)題，需要我們每一個(gè)人的共同參與，正視缺陷的同時(shí)，也要保持對(duì)不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動(dòng)的情緒代替理性的思考，絕不是解決問(wèn)題的方法。每個(gè)人都需要謹(jǐn)記：我們是中國(guó)人，我們什么樣，中國(guó)就什么樣。

如此說(shuō)來(lái)，所謂“中國(guó)式”也只是部分人的不良習(xí)慣，不良思想、不良風(fēng)氣，并不能代表中國(guó)的全貌，如此“中國(guó)式”也不能代表整個(gè)社會(huì)。

利比亞戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時(shí)，中國(guó)派出的軍艦和飛機(jī)在幾天內(nèi)將三萬(wàn)僑民撤回；三月底，也門內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國(guó)第一個(gè)完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級(jí)地震，發(fā)生不足48小時(shí)，已有上千名中國(guó)乘客搭機(jī)回國(guó)脫離險(xiǎn)境，中國(guó)式撤僑讓外國(guó)人羨慕不已。

屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的中國(guó)本土科學(xué)家，她成功提取出的青蒿素，是人類對(duì)抗病疾的最后防線之一，被譽(yù)為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來(lái)自于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，正是古人的智慧和屠呦呦的中國(guó)式創(chuàng)新為人類帶來(lái)了健康的福祉。

這些中國(guó)式不是個(gè)體行為引發(fā)的輿論熱點(diǎn)，不是令國(guó)人無(wú)奈的人文素養(yǎng)，而是一個(gè)國(guó)家的精神形象，是一個(gè)民族凝聚力的體現(xiàn)。

中國(guó)的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國(guó)，正是有了發(fā)展，中國(guó)開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國(guó)式速度、中國(guó)式制造，一個(gè)個(gè)足以讓華夏子孫自豪的“中國(guó)式”正帶領(lǐng)著中華民族邁向新的時(shí)代大門。

中國(guó)方案的理解篇五

人生，永遠(yuǎn)是我們?nèi)祟惿鐣?huì)的深?yuàn)W話題，啟迪著人們?nèi)ゲ粩嗟厮妓骱吞角?。我理解的人生，就好像是一條無(wú)名的河，不管和風(fēng)月色，還是狂風(fēng)暴雨，它總是從從容容、靜靜地流淌著……而我們是深是淺都要過(guò)。人生又仿佛是一杯無(wú)色的茶，口感怪異神秘?zé)o比，而我們是苦是甜都要喝。人生又仿佛是一首無(wú)畏的歌，鏗鏘頓挫變化多端，而我們是高是低都要和。我們要勇敢面對(duì)人生，去感知體驗(yàn)人生的味道，輕松地對(duì)待自己，微笑著對(duì)待生活。

人生味道里有三苦：一苦是，得不到；二苦是，得到了，卻不如意；三苦是，放棄了，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)它是那么重要。如果把痛苦視為苦難，那它就真的是苦難了。但如果把它與我們精神世界那片土地相結(jié)合，它就成為一種寶貴的營(yíng)養(yǎng)，滋潤(rùn)我們的心田，會(huì)讓我們?cè)诳嚯y中如鳳凰涅槃，思想上會(huì)得到升華，會(huì)體會(huì)到一種特別的甘甜和美好。征服世界，并不偉大，人類永遠(yuǎn)也不可能做到；一個(gè)人能夠征服自己，才是最偉大的人。人生百年，匆匆忙忙。我總會(huì)在一個(gè)有著溫暖陽(yáng)光的午后癡癡地想：自己到底是不是真實(shí)的存在？我們的.生活是不是如同夢(mèng)游？生命的意義到底在哪里？努力了很久沒有任何收獲……我感到，大家應(yīng)保持一種自然的心態(tài)，做到隨遇而安，順其自然。對(duì)于大千世界，我們渺小的猶如塵埃，自己就是一切的一切，如果放棄，一切將都不存在。人生在世，草木一秋。不管是快樂的時(shí)光，還是悲傷的瞬間，時(shí)間都在不急不慢地前進(jìn)著，不會(huì)為誰(shuí)的留戀而多做停留，也不會(huì)因誰(shuí)的厭倦而加快腳步。人生不如意十之八九，前世的自己已不可推測(cè)，現(xiàn)世的自己正在經(jīng)歷大大小小的得失，有些錯(cuò)誤不可挽回，有些美好的片段也已成為塵封的記憶。每個(gè)人都會(huì)一年老似一年，一日過(guò)去就沒了一日；一個(gè)秋天又一個(gè)秋天，一輩人催著一輩人；一次聚會(huì)就可能是一次離別，一場(chǎng)歡喜里伴著一份傷悲。人們心里的、夢(mèng)里的、回憶的一些人和一些事情，轉(zhuǎn)眼之間各奔他鄉(xiāng)……人生好似一個(gè)劇場(chǎng)。所以，珍惜眼前的、存在的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，過(guò)好每一天。

人世間的紛紛擾擾，彼此互相原諒與擔(dān)待，演繹著這世界所有的恩怨情仇，看紅塵滄海桑田，一時(shí)一事，本無(wú)定數(shù)。面對(duì)著一切，過(guò)去了就放下，無(wú)需糾纏，從容淡定，猶如云聚云散。每一天，每一刻，都是結(jié)束，也都是開始。不管苦惱如何糾纏，我們都應(yīng)該坦然地接受，不必要在內(nèi)心留下任何傷疤。不要悲觀地認(rèn)為自己運(yùn)氣不好，其實(shí)比我們更不好的人還很多；不要樂觀地認(rèn)為自己偉大，其實(shí)我們只是滄海之一粟。把命運(yùn)捧在手心，空空如也；把命運(yùn)走在腳下，又實(shí)在又漫長(zhǎng)；把命運(yùn)交給明天，不過(guò)是個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。不管我們擁有什么，擁有多少、擁有多久，都只不過(guò)是擁有極其渺小的瞬間。人譽(yù)我謙，又增一美；自夸自敗，又增一毀。無(wú)論何時(shí)何地，我們永遠(yuǎn)都應(yīng)保持一顆謙卑的心。淺淺一笑：回首滄桑，笑看世事，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴；放開得失，勘破成敗，化盡悲歡是他鄉(xiāng)。有情風(fēng)萬(wàn)里卷潮來(lái)，無(wú)情送潮歸。人生的事，來(lái)往如梭，恰似潮來(lái)又潮歸。

人間戲劇，扮演不同的角色。有的人常常扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人從主角跌落到配角，有的人從配角上升為主角。這往往不是人自己可以選擇的。但是，不論扮演什么樣的角色，人都不能忘記自己人生的原始起點(diǎn)，都不能迷失自己生命的真我本質(zhì)。往好處想，往前方看，往目標(biāo)靠近，才能不枉此生。命給了我們悲哀，也給了永遠(yuǎn)的答案。于是，安然一份放棄，固守一份超脫。人間故事總平凡，歲歲平安百姓家，流失的是歲月，留下的是記憶，不管歲月怎么轉(zhuǎn)換，要保留下自己猶如這古墻顏色一樣的樸素。走在歲月里，不是單純地活著，所有的歡樂，所有的幸福，都收獲一種實(shí)實(shí)在在的意義。生活中有坎坷，有風(fēng)雨，有失落，有悲傷，凡事多往好處想。做一個(gè)樂觀豁達(dá)、開朗的人，守候那些平淡的日子，哪怕我們擁有的只是簡(jiǎn)潔，花開花謝，云卷云舒，坦然面對(duì)相逢的所有，相信生活的每一次感動(dòng)。

讓我們一起來(lái)祝?，F(xiàn)在擁有的和未曾擁有的所有，讓快樂的心情永遠(yuǎn)伴隨日子的延長(zhǎng)，讓美好幸福永遠(yuǎn)相伴在你我左右。

中國(guó)方案的理解篇六

最近“中國(guó)式過(guò)馬路”成為熱議的話題，說(shuō)的是中國(guó)人過(guò)馬路不看紅綠燈，“湊夠一撮人就能走”。而在這個(gè)話題討論中“國(guó)人素質(zhì)論”再次成為焦點(diǎn)。大量的觀察表明：中國(guó)城市文明問(wèn)題的根源在于現(xiàn)代制度建設(shè)進(jìn)程短、人性化設(shè)計(jì)意識(shí)弱、人口密度大等，從而造成所謂“素質(zhì)論”迷局。

我們觀察行人亂穿馬路現(xiàn)象時(shí)不難發(fā)現(xiàn)：道路越寬，車速越快，則行人亂過(guò)馬路現(xiàn)象就越少；道路越窄，車速越慢，則行人亂穿馬路現(xiàn)象就越多。當(dāng)汽車擁堵時(shí)，寬闊的馬路也會(huì)有行人亂穿的現(xiàn)象。這種亂穿行為的支撐是：行為博弈。這也很好地解釋了“凄夠一撮人就能走”現(xiàn)象頻發(fā)的原因，當(dāng)一個(gè)人過(guò)馬路時(shí)，往往心理上不占安全優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)一群人時(shí)，心理上就占了優(yōu)勢(shì)；司機(jī)在行人出現(xiàn)違規(guī)時(shí)，也會(huì)因應(yīng)急反應(yīng)而減慢速度，這個(gè)反應(yīng)又進(jìn)一步讓其他行人領(lǐng)會(huì)從而加入違規(guī)行列，司機(jī)自然不得不踩剎車而讓道行人。這不是素質(zhì)問(wèn)題，而是心理學(xué)現(xiàn)象。那么為何西方或香港等城市的交通密集區(qū)域，卻較少出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？觀察表明，交通設(shè)施的完善有助于緩解行人的焦慮情緒。

同濟(jì)大學(xué)的研究表明，紅綠燈規(guī)則涉及行人等待的忍耐度問(wèn)題，中國(guó)行人等紅燈能忍90秒，這個(gè)忍耐度是較大的，因?yàn)榈聡?guó)人是60秒，英國(guó)人是45秒。而國(guó)內(nèi)有的紅綠燈轉(zhuǎn)換時(shí)長(zhǎng)超過(guò)100秒，有的甚至達(dá)到了145秒。過(guò)長(zhǎng)的等待時(shí)間必然導(dǎo)致行人的不耐煩表現(xiàn)。而且，研究者發(fā)現(xiàn)，“國(guó)內(nèi)在交通信號(hào)燈的設(shè)置上更加偏向機(jī)動(dòng)車，這就會(huì)導(dǎo)致行人被動(dòng)違規(guī)”。這也進(jìn)一步說(shuō)明，行人闖紅燈不是百姓素質(zhì)問(wèn)題，而是設(shè)施與規(guī)則設(shè)計(jì)出了問(wèn)題。

一條視線良好的寬闊馬路限速50公里每小時(shí)是否合理？限速過(guò)低，自然產(chǎn)生大量的超速現(xiàn)象，這不是司機(jī)素質(zhì)問(wèn)題，而是交管部門缺乏專業(yè)的科學(xué)論證和測(cè)試，從而導(dǎo)致了兩種后果，一是明顯降低了車輛的通過(guò)效率，并因快慢不一形成車流不暢；二是交警難以執(zhí)法而造成“法不責(zé)眾”的觀點(diǎn)。所有的交通規(guī)則，應(yīng)該是以利于大眾常識(shí)判斷的形式來(lái)制定的，這樣才有利于疏導(dǎo)交通。

中國(guó)城市化的發(fā)展速度是世界各國(guó)少有的，正是這種快速變化的狀況導(dǎo)致了管理設(shè)計(jì)水平和交通配置之間的不協(xié)調(diào)狀況頻頻顯現(xiàn)。道路擁堵了就建道路，而建設(shè)又使得道路更擁堵；汽車越來(lái)越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往復(fù)，惡性循環(huán)。

歐美國(guó)家早就認(rèn)識(shí)到“擴(kuò)充道路無(wú)法解決交通擁擠”的現(xiàn)實(shí)，道路的建設(shè)會(huì)增加擁堵的節(jié)點(diǎn)，而“混沌效應(yīng)”（或稱為“蝴蝶效應(yīng)”）就會(huì)逐漸顯現(xiàn)。顯然，擁堵不可能絕跡，但是可以通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)減少頻次和縮短擁堵時(shí)間。唯有政府提高設(shè)計(jì)意識(shí)，研究人的交通行為和心理，進(jìn)行有節(jié)奏的文明引導(dǎo)設(shè)計(jì)，從而減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉(zhuǎn)化為禮讓文明的動(dòng)力。

6．下列關(guān)于“中國(guó)式過(guò)馬路”形成原因的表達(dá)，不符合原文意思的一項(xiàng)是

a．行人亂穿馬路和“湊夠一撮人就能走”現(xiàn)象，緣自交通參與者之間的行為博弈。

b．由于交通設(shè)施的不完善從而增加了行人的焦慮情緒是造成“中國(guó)式過(guò)馬路”的一個(gè)重要原因。

c．行人“闖紅燈”并非都是故意的，有的是因?yàn)樵诮煌ㄐ盘?hào)類的設(shè)置上更加偏向機(jī)動(dòng)車而導(dǎo)致行人被動(dòng)違規(guī)。

d．現(xiàn)代制度建設(shè)進(jìn)程短、人性化設(shè)計(jì)意識(shí)弱、人口密度大，造成“中國(guó)式過(guò)馬路”現(xiàn)象頻發(fā)。

7．下列表述，不符合原文意思的一項(xiàng)是

a．車速高低、道路寬窄、行人數(shù)量都與“中國(guó)式過(guò)馬路”發(fā)生的幾率相關(guān)，這種現(xiàn)象可以從心理學(xué)中找到合理的解釋。

b．中國(guó)的紅燈等待時(shí)間比外國(guó)的紅燈等待時(shí)間都要長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)的等待時(shí)間必然導(dǎo)致行人不耐煩。

c．由于交管部門在制定交通規(guī)則時(shí)缺乏專業(yè)的科學(xué)論證和測(cè)試，影響了車輛通過(guò)效率，也給交警執(zhí)法帶來(lái)困難。

d．歐美國(guó)家的治堵經(jīng)驗(yàn)告訴我們，單靠擴(kuò)充道路是無(wú)法解決交通擁擠問(wèn)題的，盡管擁堵不可能絕跡，但可以通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)減少頻次和縮短擁堵時(shí)間。

8．根據(jù)原文內(nèi)容，下列理解和分析不正確的一項(xiàng)是

a．本文主要從交通行為和心理、交通設(shè)施和規(guī)則設(shè)計(jì)兩個(gè)方面對(duì)“中國(guó)式過(guò)馬路”進(jìn)行了分析，得出了“中國(guó)式過(guò)馬路”無(wú)關(guān)素質(zhì)的結(jié)論。

b．文章指出，以有利于大眾常識(shí)判斷的`形式來(lái)制定交通規(guī)則，才能有效地保證車輛通過(guò)效率，消除“中國(guó)式過(guò)馬路”現(xiàn)象。

c．中國(guó)城市化的發(fā)展速度是世界各國(guó)少有的，面對(duì)這種快速變化，管理設(shè)計(jì)水平和交通配置之間的不協(xié)調(diào)的狀況應(yīng)引起重視。

d．減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉(zhuǎn)化為禮讓文明的行為，需要政府在研究人的交通行為和心理的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有節(jié)奏的文明引導(dǎo)設(shè)計(jì)。

參考答案及解析：

6．d【解析】（從原文第1段中第3句可知“現(xiàn)代制度建設(shè)進(jìn)程短、人性化設(shè)計(jì)意識(shí)弱、人口密度大”是“中國(guó)城市文明問(wèn)題的根源”，這一根源又是“造成所謂‘素質(zhì)論’迷局”的原因，而不是“中國(guó)式過(guò)馬路”形成的原因。造成“中國(guó)式過(guò)馬路”現(xiàn)象頻發(fā)原因的分析見第2段，概括說(shuō)是“行為博弈”和“心理上的安全優(yōu)勢(shì)”，而不是選項(xiàng)說(shuō)的“現(xiàn)代制度建設(shè)進(jìn)程短、人性化設(shè)計(jì)意識(shí)弱、人口密度大”。）

7．b【解析】（文中只是將中國(guó)的紅燈等待時(shí)間與德國(guó)、英國(guó)的紅燈等待時(shí)間作了比較，不能以偏概全地說(shuō)“比外國(guó)的紅燈等待時(shí)間都要長(zhǎng)?！保?/p>

8．b【解析】（與此項(xiàng)對(duì)應(yīng)的信息區(qū)是第4段末句，該句說(shuō)的是“……才有利于疏導(dǎo)交通”，并沒有說(shuō)“有效地保證車輛通過(guò)效率，消除‘中國(guó)式過(guò)馬路’現(xiàn)象”。而且，“消除‘中國(guó)式馬路’現(xiàn)象”說(shuō)法過(guò)于絕對(duì)。）

中國(guó)方案的理解篇七

中華民族是禮儀之邦，十分講究待客之道，總是熱情和友好地迎接客人，把最真誠(chéng)的微笑獻(xiàn)給客人。但有時(shí)也會(huì)因?yàn)楹芏嗍虑槎傩Γ@使我十分煩惱，卻又很無(wú)奈。直到經(jīng)歷了一件事，我才明白什么是真誠(chéng)的微笑。

這一天，客人們來(lái)了，他們長(zhǎng)著金色的頭發(fā)，一雙藍(lán)眼睛，我不禁心跳加速，緊張得手心都冒汗了。終于，他們來(lái)到了我介紹的剪紙區(qū)。我準(zhǔn)備微笑著向他們問(wèn)好，可是臉上的肌肉像被凍住了一樣，怎么也笑不出來(lái)，于是我開始強(qiáng)裝歡笑，盡量露出兩排牙齒，讓自己的表情變得自然一點(diǎn)。接著我開始用英語(yǔ)介紹中國(guó)剪紙，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差錯(cuò)。我承認(rèn)，我的.語(yǔ)句好笑極了，讓我自己都感到有些尷尬，不知道客人們是不是也特別難受。如果讓我用中文來(lái)介紹一定會(huì)十分精彩，可是現(xiàn)在我卻無(wú)從開口，即使心里想到了也不好表達(dá)出來(lái)，甚至還要加一些肢體動(dòng)作來(lái)幫助客人理解。我心里真是難過(guò)極了，恨不能馬上鉆進(jìn)地縫去藏一藏，我的臉火辣辣的，只好無(wú)奈地結(jié)束了介紹。

我本來(lái)以為外賓們會(huì)被我的種種丑態(tài)笑瘋，可是他們卻向我投來(lái)友好的目光，而且還夸我是一個(gè)十分幽默、感情到位的孩子，這使我感到又驚又喜又意外。他們說(shuō)，我對(duì)他們的介紹十分到位，他們很喜歡中國(guó)的剪紙藝術(shù)，認(rèn)為這是十分神奇的絕活。我感到無(wú)比自豪，我們國(guó)家還有許多讓你們大開眼界的東西呢！我不禁為自己以前的行為感到內(nèi)疚，他們是那樣包容、和藹，讓我溫暖極了。臉上的肌肉也不再僵硬了，我向他們露出了會(huì)心的微笑。這微笑一點(diǎn)也不假，是我最真實(shí)自然的笑。我終于擺脫了這種尷尬的局面，用真誠(chéng)的微笑對(duì)這些遠(yuǎn)道而來(lái)的客人表示歡迎和感謝。

其實(shí)外國(guó)人有很多值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，他們尊重人、通情達(dá)理，我也希望能用我們中國(guó)人的熱情和友好的微笑，帶給他們旅行的快樂。真誠(chéng)的微笑一點(diǎn)也不難為情，善意而真誠(chéng)，而假裝出來(lái)的微笑就像一副面具，讓人感覺冷冰冰的。我們中國(guó)人要用微笑，向世界傳遞出中國(guó)的熱情和友好。

我明白了，中國(guó)式微笑，從不需要。

中國(guó)方案的理解篇八

人才管理是發(fā)揮“員工價(jià)值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測(cè)評(píng)與評(píng)估、人才任用(價(jià)值創(chuàng)造)、學(xué)習(xí)和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎(chǔ)的人力資源管理體系后，必然進(jìn)入的一個(gè)新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進(jìn)一步發(fā)展的必然結(jié)果。

人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時(shí)間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的連續(xù)的人才供應(yīng)。具體包括如下內(nèi)容：

1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。

2.測(cè)評(píng)與評(píng)估：通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)并采用適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)人才進(jìn)行合理的評(píng)估;。

3.人才任用：通過(guò)合理流程與方法，讓人才價(jià)值創(chuàng)造、通過(guò)人才來(lái)驅(qū)動(dòng)更高的績(jī)效;。

4.人才培養(yǎng)：通過(guò)各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。

6.人才保留：通過(guò)理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。

人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個(gè)體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。

人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時(shí)間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個(gè)層面中，最下一層是“學(xué)習(xí)與發(fā)展”(其他三個(gè)是財(cái)務(wù)層面、顧客層面、運(yùn)營(yíng)層面)，因?yàn)槲ㄓ袑W(xué)習(xí)發(fā)展才能驅(qū)動(dòng)卓越的運(yùn)營(yíng)，唯有卓越的運(yùn)營(yíng)才能驅(qū)動(dòng)客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來(lái)卓越的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這也說(shuō)明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個(gè)企業(yè)中的地位與重要性。

人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)卓越績(jī)效企業(yè)的實(shí)現(xiàn)。

其關(guān)系如下圖所示：

中國(guó)方案的理解篇九

面對(duì)市場(chǎng)需求的瞬息萬(wàn)變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。

銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)性與可靠性，不僅影響問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成。

市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變

管理問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性

銷售人員的任務(wù)目標(biāo)難以合理確定

實(shí)時(shí)追蹤銷售業(yè)績(jī)，監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)銷售業(yè)績(jī);

提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)(需求梳理和設(shè)計(jì))，到系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和集市的開發(fā)，bi報(bào)表及儀表盤設(shè)計(jì)和制作，系統(tǒng)測(cè)試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。

提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實(shí)施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享與決策交流。

提供咨詢顧問(wèn)和數(shù)據(jù)分析顧問(wèn)協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運(yùn)營(yíng)決策支持。

中國(guó)方案的理解篇十

隨著中國(guó)不斷崛起，越來(lái)越多的人開始關(guān)注并了解這個(gè)東方巨龍。在我與中國(guó)長(zhǎng)期接觸的過(guò)程中，我獲得了很多不同的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。以下是我對(duì)“理解中國(guó)”的一些心得與體會(huì)。

第一段：文化背景的理解

中國(guó)是一個(gè)擁有五千年歷史的文明古國(guó)，由此造就了一個(gè)獨(dú)特而深厚的文化底蘊(yùn)。作為外來(lái)者，我們需要更深入地了解與思考中國(guó)特色的文化背景以及對(duì)中國(guó)進(jìn)行的價(jià)值觀習(xí)得。例如，中國(guó)文化注重禮儀，在觀念上強(qiáng)調(diào)敬老尊賢、尊重師長(zhǎng)、不犯上位者；中華傳統(tǒng)美學(xué)注重“天人合一”的思想。對(duì)于了解中國(guó)人的習(xí)慣與思維方式、建立人際關(guān)系以及在商業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值觀，這些都是非常至關(guān)重要的。

第二段：政治形態(tài)的認(rèn)知

了解中國(guó)的政治形態(tài)，對(duì)于我們更好地理解中國(guó)文化背景至關(guān)重要。在這個(gè)偉大的社會(huì)主義國(guó)家，獨(dú)立自主、自力更生、自力更生是中國(guó)人民的基本思想。近年來(lái)，中國(guó)政府一直在致力于解決環(huán)境、教育等問(wèn)題。對(duì)于這些改革和發(fā)展，我們需要保持一種理解與支持的態(tài)度，同時(shí)也可以通過(guò)了解中國(guó)政治制度差異來(lái)促進(jìn)跨文化的交流與合作。

第三段：人民生活的審視

人民群眾是中國(guó)的老大哥，選民的體察是中國(guó)每一級(jí)官員必須面對(duì)的問(wèn)題。我曾在大同市見證了中國(guó)的農(nóng)村試驗(yàn)田，在深入了解了中國(guó)的鄉(xiāng)村振興計(jì)劃后，我覺得這是中國(guó)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向，并且這對(duì)于人民身心健康的生活相當(dāng)必要。此外，中國(guó)的醫(yī)保計(jì)劃和教育制度的改革也是十分重要的。通過(guò)了解一些普遍問(wèn)題，比如農(nóng)村醫(yī)療、城市居住區(qū)等，我們能夠更好地了解中國(guó)人民生活的真實(shí)情況。

第四段：信仰與宗教的影響

宗教對(duì)于各種文化傳統(tǒng)、生活方式都有著重要的影響力。中國(guó)宗教多元，它們沒有代表性的主流宗教，在社會(huì)生活中它們的份量也不同。道教、佛教、基督教、天主教、伊斯蘭教、引進(jìn)的新航線都是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、在當(dāng)?shù)鼐哂袠O大影響力的宗教。學(xué)習(xí)多元化的宗教文化，可以更全面地了解中國(guó)各地的傳統(tǒng)文化。

第五段：科技進(jìn)步與創(chuàng)新

中國(guó)被視為一個(gè)全球技術(shù)和科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國(guó)家之一，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、智慧城市以及工業(yè)4.0的設(shè)立對(duì)世界技術(shù)有所提升。中國(guó)科技發(fā)展的速度和進(jìn)步是令人驚嘆的。我覺得了解中國(guó)創(chuàng)新與科技是十分必要的事情，這不僅能夠使我們更好地了解中國(guó)的發(fā)展方向，同時(shí)也可以為我們將來(lái)的學(xué)術(shù)和科技合作奠定良好的基礎(chǔ)。

總結(jié)：

對(duì)于中國(guó)的多元化和適應(yīng)性，我覺得需要具備開放的思維，認(rèn)真地去了解和學(xué)習(xí)中國(guó)，從而切實(shí)理解中國(guó)文化，使我們?cè)谂c中國(guó)進(jìn)行交流與合作時(shí)更有信心與智慧。

中國(guó)方案的理解篇十一

在一個(gè)美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時(shí)刻提防豹子。

當(dāng)?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊(duì)。豹子在一個(gè)一個(gè)的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。

從此成了羊的王國(guó)，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達(dá)生四萬(wàn)只，由于大量的生長(zhǎng)，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災(zāi)難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過(guò)了一年就死了二十萬(wàn)只。

大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會(huì)遭到大自然的報(bào)復(fù)。

中國(guó)方案的理解篇十二

百年坎坷復(fù)興路，世紀(jì)滄桑強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。一部長(zhǎng)達(dá)210分鐘的《筑夢(mèng)中國(guó)》講述了中國(guó)從強(qiáng)大到衰落、從奮斗抗?fàn)幍阶呦蚴⑹赖钠D難歷程。在的倡導(dǎo)下，中國(guó)夢(mèng)承載著民族復(fù)興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時(shí)代的最強(qiáng)音。

在浩瀚的歷史長(zhǎng)河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對(duì)美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對(duì)民主富強(qiáng)的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到1949年新中國(guó)成立，中國(guó)歷經(jīng)了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無(wú)數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨(dú)立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時(shí)代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內(nèi)能引領(lǐng)國(guó)家復(fù)興的中堅(jiān)力量——中國(guó)共產(chǎn)黨。它帶領(lǐng)中國(guó)人民經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦、曲折的斗爭(zhēng)，推翻了“三座大山”，并建立社會(huì)主義的新中國(guó)。歷史證明，只有共產(chǎn)黨才能拯救中國(guó)，在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)特色社會(huì)主義道路是一條國(guó)家富強(qiáng)之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國(guó)共產(chǎn)黨用它的先進(jìn)性和純潔性，贏得了全中國(guó)人民的擁護(hù)和支持，確定和鞏固了其中國(guó)革命和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，成為引領(lǐng)人民實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的核心力量。

法治興則國(guó)興，法治強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。黨的報(bào)告將“依法治國(guó)”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會(huì)關(guān)于法治建設(shè)方面的新目標(biāo)。作為一名人民法官，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)必須在本職崗位上追“夢(mèng)”，生活在和平時(shí)代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責(zé)任去弘揚(yáng)民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責(zé)任與義務(wù)!只有“法治夢(mèng)”的根深了，“中國(guó)夢(mèng)”這棵大樹才能枝繁葉盛。

在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責(zé)任作為一種財(cái)富,把擔(dān)當(dāng)作為一種追求，讓夢(mèng)想的力量推動(dòng)法治的進(jìn)步。今天的法官們，有必要重溫一下，當(dāng)年我們對(duì)法治許下了什么樣的誓言?在筑夢(mèng)的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責(zé)任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅(jiān)定自己的理想信念，通過(guò)每一次堅(jiān)持不懈地調(diào)解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經(jīng)得起考驗(yàn)的判決書，從細(xì)微之處贏得當(dāng)事人的認(rèn)可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動(dòng)性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結(jié)司法經(jīng)驗(yàn)，積極為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策，促進(jìn)法制的健全和完善;我們要肩負(fù)法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營(yíng)造全社會(huì)學(xué)法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。

每一位法官都是中國(guó)夢(mèng)筑程上的建設(shè)者。只要我們堅(jiān)守法治信念，凝聚共識(shí)，攜手奮進(jìn)，法治的治夢(mèng)想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!讓我們以行動(dòng)證明我們無(wú)愧于神圣的審判事業(yè)，無(wú)愧于偉大的法治時(shí)代!

中國(guó)方案的理解篇十三

“中國(guó)夢(mèng)”是一個(gè)凝聚了億萬(wàn)國(guó)人的夢(mèng)，中華民族是一個(gè)命運(yùn)共同體，只有民族、國(guó)家全面科學(xué)發(fā)展，個(gè)人才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。同樣，只有每個(gè)人都充滿___，“中國(guó)夢(mèng)”才夠美麗，才夠堅(jiān)實(shí)。

勞動(dòng)是人類生存的本能，勞動(dòng)是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的根本動(dòng)力，勞動(dòng)創(chuàng)造了今天的人類文明。通過(guò)勞動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，來(lái)收獲人生碩果，這是勞動(dòng)對(duì)于每個(gè)勞動(dòng)者的饋贈(zèng)。

無(wú)論時(shí)代怎么發(fā)展，勞動(dòng)都是奏響社會(huì)發(fā)展的最美主旋律。因?yàn)閯趧?dòng)，所以美麗，正是千千萬(wàn)萬(wàn)勞動(dòng)者的艱辛勞作才創(chuàng)造了我們這個(gè)美麗多彩的世界。那些就奮戰(zhàn)在我們身邊各條戰(zhàn)線，堅(jiān)守在不同崗位的廣大勞動(dòng)者，他們用無(wú)私汗水滋潤(rùn)著一方熱土，用辛勤耕耘培育著希望的田野。樸實(shí)無(wú)華是他們的外表，任勞任怨是他們的性格，堅(jiān)忍不拔是他們的品質(zhì)，他們有一個(gè)最普通、最光榮的稱謂―水電工人。

他們的事跡算不上驚天動(dòng)地，也沒有奪人眼球的光環(huán)，說(shuō)起來(lái)也不是功不可沒的大英雄，那汗水中的微笑則是他們最生動(dòng)的表白。數(shù)十年如一日奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，默默無(wú)聞堅(jiān)守著崗位職責(zé)，普通到就是我們身邊的每一個(gè)勞動(dòng)者。誰(shuí)能說(shuō)他們不是美麗的英雄!正是這份平凡中的偉大，在推動(dòng)著我們的祖國(guó)不斷實(shí)現(xiàn)著華麗轉(zhuǎn)變，正是這些默默無(wú)聞的普通勞動(dòng)者創(chuàng)造了我們今天美好的生活。

這是一支年輕的，充滿朝氣的隊(duì)伍;這是一支能戰(zhàn)斗，屢創(chuàng)佳績(jī)的團(tuán)隊(duì)。他們遠(yuǎn)離城郊，精心施工;他們離別親人，忘我工作。他們就是中水五局基礎(chǔ)分局都柳江項(xiàng)目部全體干部職工。他們?cè)诜志侄剂瓘慕诫姌屑~項(xiàng)目上，用壯麗的青春，書寫了無(wú)悔的人生，共同建造分局基礎(chǔ)處理精品工程，鑄就了輝煌。

實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，有夢(mèng)想，有力量。正如習(xí)近平主席所講的，“中國(guó)夢(mèng)是人民的夢(mèng)，必須依靠人民來(lái)實(shí)現(xiàn)，必須為人民造?！薄！爸袊?guó)夢(mèng)”是民族夢(mèng)的凝聚，也凝聚民族的力量。

“廣大職工是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的根本力量和動(dòng)力源泉?！倍剂?xiàng)目的全體職工，用他們辛勤的汗水，用他們誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)，創(chuàng)造出精品工程，鑄造了輝煌，在實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的道路上披荊斬棘，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“中國(guó)夢(mèng)，勞動(dòng)美”，為興修水利艱苦奮斗，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)奉獻(xiàn)青春。

中國(guó)方案的理解篇十四

針對(duì)安然、世通等財(cái)務(wù)欺詐事件，2002年出臺(tái)的《公眾公司會(huì)計(jì)改革和投資者保護(hù)法案》（sarbanes-oxley act）對(duì)組織治理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、監(jiān)管審計(jì)制定了新的準(zhǔn)則，并要求組織治理核心如董事會(huì)、高層管理、內(nèi)外部審計(jì)在評(píng)估和報(bào)告組織內(nèi)部控制的有效性和充分性中發(fā)揮關(guān)鍵作用。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)相關(guān)職能部門亦在內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理方面制定了相應(yīng)的指引和規(guī)范。由于信息系統(tǒng)的脆弱性、技術(shù)的復(fù)雜性、操作的人為因素，在設(shè)計(jì)以預(yù)防、減少或消除潛在風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)的安全架構(gòu)時(shí)，引入運(yùn)維管理與操作監(jiān)控機(jī)制以預(yù)防、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤或違規(guī)事件，對(duì)it風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的組合管理是十分必要的。it系統(tǒng)審計(jì)是控制內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要手段，但it系統(tǒng)構(gòu)成復(fù)雜，操作人員眾多，如何有效地對(duì)其進(jìn)行審計(jì)，是長(zhǎng)期困擾各組織的信息科技和風(fēng)險(xiǎn)稽核部門的一個(gè)重大課題。

一、需求分析

系統(tǒng)的運(yùn)維人員是系統(tǒng)的“特殊”使用團(tuán)隊(duì)，一般具有系統(tǒng)的高級(jí)權(quán)限，對(duì)運(yùn)維人員的行為審計(jì)日漸成為安全管理的必備部分，尤其是目前很多企業(yè)為了降低網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)的維護(hù)成本，采用租用網(wǎng)絡(luò)或者運(yùn)維外包的方式，由企業(yè)外部人員管理網(wǎng)絡(luò)，由外部維護(hù)人員產(chǎn)生的安全案例已經(jīng)逐漸在上升的趨勢(shì)。

運(yùn)維人員具有“特殊”的權(quán)限，又往往是各種業(yè)務(wù)審計(jì)關(guān)注不到的地方，網(wǎng)絡(luò)行為審計(jì)可以審計(jì)運(yùn)維人員經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的工作行為，但對(duì)設(shè)備的直接操作管理，比如console方式就沒有記錄。

運(yùn)維審計(jì)的方式不同于其他審計(jì)，尤其是運(yùn)維人員為了安全的要求，開始大量采用加密方式，如rdp、ssl等，加密口令在連接建立的時(shí)候動(dòng)態(tài)生成，通過(guò)鏈路鏡像方式是無(wú)法審計(jì)的。所以運(yùn)維審計(jì)是一種“制度+技術(shù)”的強(qiáng)行審計(jì)。一般是運(yùn)維人員必須先登錄身份認(rèn)證的“堡壘機(jī)”(或通過(guò)路由設(shè)置方式把運(yùn)維的管理連接全部轉(zhuǎn)向運(yùn)維審計(jì)服務(wù)器)，所有運(yùn)維工作通過(guò)該堡壘機(jī)進(jìn)行，這樣就可以記錄全部的運(yùn)維行為。由于堡壘機(jī)是運(yùn)維的必然通道，在處理rdp等加密協(xié)議時(shí)，可以由堡壘機(jī)作為加密通道的中間代理，從而獲取通訊中生成的密鑰，也就可以對(duì)加密管理協(xié)議信息進(jìn)行審計(jì)。

二、運(yùn)維安全審計(jì)面臨的挑戰(zhàn)

三、it運(yùn)維綜合管控解決方案

泰然神州zendeep神電運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)是用于數(shù)據(jù)中心it運(yùn)維的集中管理和審計(jì)系統(tǒng)，可以對(duì)基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問(wèn)操作進(jìn)行過(guò)程的抓取，從而可以錄象方式對(duì)所有運(yùn)維人員的所有操作進(jìn)行記錄，并具備強(qiáng)大的搜索功能，可對(duì)特定時(shí)段、特定事件、特定用戶等邏輯要素進(jìn)行搜索與提取——從而達(dá)到真正意義上的審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制。

泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)方案的功能架構(gòu)模塊（下圖）

泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)管理平臺(tái)，不僅可以對(duì)it運(yùn)維人員應(yīng)用帶內(nèi)管理工具（telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議）的管理進(jìn)行全面的集中管理與審計(jì)，可以制定有效的控制策略，進(jìn)行訪問(wèn)授權(quán)、訪問(wèn)阻斷，另外也可以根據(jù)不同的參數(shù)搜索調(diào)用歷史操作畫面，并進(jìn)行畫面回放、查看審計(jì)日志、從而進(jìn)行有效的安全防護(hù)。

泰然神州運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)由管理控制臺(tái)、應(yīng)用代理服務(wù)器、客戶端安全插件和數(shù)據(jù)庫(kù)四大部分構(gòu)成。管理控制臺(tái)：

管理控制臺(tái)是一個(gè)基于web的操作界面，可以對(duì)一個(gè)ics對(duì)應(yīng)的多臺(tái)ica的監(jiān)控結(jié)果進(jìn)行集中化的管理 應(yīng)用代理服務(wù)器：

提供tcp阻斷功能，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中的非法網(wǎng)絡(luò)連接可以根據(jù)阻斷策略自動(dòng)實(shí)施阻斷操作 數(shù)據(jù)庫(kù)：

日志審計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，用于記錄用戶信息、策略信息和連接會(huì)話的日志信息等內(nèi)容

文件數(shù)據(jù)庫(kù)，專門用于記錄應(yīng)用代理服務(wù)器所記錄每個(gè)連接會(huì)話的錄像信息，錄像信息與日志信息直接關(guān)聯(lián)，直接通過(guò)查詢?nèi)罩拘畔⒑蟛シ艑?duì)應(yīng)的錄像文件，真實(shí)再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的操作畫面 客戶端安全插件：

四、方案應(yīng)用部署

泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)部署網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浼軜?gòu)圖：

五、方案特點(diǎn)

泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)方案特點(diǎn)：

集中管理，提供后臺(tái)設(shè)備、數(shù)據(jù)庫(kù)及指定系統(tǒng)統(tǒng)一的操作維護(hù)入口，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登錄。身份管理，提供設(shè)置實(shí)名制登陸帳號(hào)，詳細(xì)記錄后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)全部操作過(guò)程。

訪問(wèn)控制，提供管理員根據(jù)不同的用戶配置不同的操作權(quán)限，實(shí)現(xiàn)命令級(jí)別的嚴(yán)格控制，確保合法用戶在其系統(tǒng)權(quán)限范圍內(nèi)訪問(wèn)授權(quán)設(shè)備。

六、泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)方案效益分析

通過(guò)實(shí)施泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)方案，安全審計(jì)工作可以得到有效簡(jiǎn)化，可以進(jìn)行全面的集中管理與審計(jì)，真正做到運(yùn)維全程操作可見﹑可控﹑可查。

1、本系統(tǒng)可對(duì)所有用戶進(jìn)行集中管理，包括本地管理用戶及遠(yuǎn)程管理的用戶。可以通過(guò)本系統(tǒng)行使如下功能：用戶的創(chuàng)建、修改、刪除和查詢、用戶的啟用和掛起控制、用戶的權(quán)限管理功能。

2、可以對(duì)歷史操作畫面回放，掌握第一手客觀公正的操作記錄。

3、對(duì)所有通過(guò)基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問(wèn)操作，進(jìn)行全生命周期錄像，可實(shí)現(xiàn)對(duì)歷史操作過(guò)程的真實(shí)再現(xiàn)。

4、根據(jù)用戶設(shè)置的規(guī)則、關(guān)鍵字、用戶名稱、目標(biāo)地址、源地址負(fù)載名稱、部門名稱、描述信息和時(shí)間進(jìn)行審計(jì)信息的查詢檢索，對(duì)查詢的結(jié)果進(jìn)行回放，再現(xiàn)歷史操作畫面。

5、本系統(tǒng)對(duì)通過(guò)應(yīng)用代理服務(wù)器訪問(wèn)的負(fù)載的操作信息進(jìn)行記錄，包括訪問(wèn)負(fù)載ip地址、客戶端地址、運(yùn)維用戶名稱、操作開始和結(jié)束時(shí)間等等，管理人員可以通過(guò)時(shí)間、客戶端類別（telnet、ssh、rdp、vnc）、負(fù)載ip地址、客戶端ip地址和運(yùn)維用戶對(duì)審計(jì)信息進(jìn)行查詢。

6、可以制定有效的控制策略——將風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)阻在門外，訪問(wèn)授權(quán)控制策略：可以根據(jù)企業(yè)內(nèi)控與管理的要求配置應(yīng)用代理訪問(wèn)控制策略，經(jīng)過(guò)授權(quán)的客戶端可以通過(guò)代理訪問(wèn)負(fù)載，未經(jīng)過(guò)授權(quán)的客戶端則不可以訪問(wèn)負(fù)載。

7、阻斷訪問(wèn)控制策略：通過(guò)訪問(wèn)控制策略阻斷控制，可以強(qiáng)制用戶必須通過(guò)應(yīng)用代理訪問(wèn)負(fù)載。

中國(guó)方案的理解篇十五

我聽見了夢(mèng)想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚(yáng)著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長(zhǎng)于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無(wú)窮的創(chuàng)造力和堅(jiān)韌勇敢的個(gè)性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時(shí)不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強(qiáng)的心聲，繼往開來(lái)的傳承著她的精髓和內(nèi)涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。

作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風(fēng)雨兼程，歲月崢嶸。一路走來(lái)，走過(guò)荊棘密布，有了“不到長(zhǎng)城非好漢”的執(zhí)著；走過(guò)風(fēng)刀霜?jiǎng)Γ辛恕袄戏蛄陌l(fā)少年狂”的勇敢；走過(guò)暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過(guò)泥沼險(xiǎn)灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達(dá)。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來(lái)越沉穩(wěn)；眼前越來(lái)越亮堂，目光就越來(lái)越深遠(yuǎn)。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動(dòng)，礦山的共性和個(gè)性齊鳴，秋水共長(zhǎng)天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來(lái)；快樂工作的理念已深入人心，將激情點(diǎn)燃。由此，我的夢(mèng)想悠然而生：勞動(dòng)最美，無(wú)上榮光。

回首往昔，雄心激揚(yáng)；展望未來(lái)，豪情滿懷，禁不住思緒萬(wàn)千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來(lái)?yè)?dān)負(fù)起建設(shè)礦山、建設(shè)家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔(dān)子有多重。我要說(shuō)，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關(guān)系，就是一滴水與大海的關(guān)系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對(duì)根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。

馬丁路德金在《我有一個(gè)夢(mèng)想》中曾說(shuō)過(guò)，“我夢(mèng)想有一天，這個(gè)國(guó)家會(huì)站立起來(lái)”。黨的十八大響亮提出了“中國(guó)夢(mèng)”。這個(gè)中國(guó)夢(mèng)，就是國(guó)家富強(qiáng)的夢(mèng)；這個(gè)中國(guó)夢(mèng)，就是民族復(fù)興的夢(mèng)。然而，空談?wù)`國(guó)、實(shí)干興邦的古訓(xùn)千萬(wàn)不可忘記。那么，我們?cè)趺醋霾拍軋A自己的“中國(guó)夢(mèng)”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展放緩、煤炭銷量和價(jià)格下滑的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)正在經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對(duì)，是被苦難嚇到不敢前進(jìn)哪，還是勇往直前去拼搏。

如今，企業(yè)發(fā)展的擔(dān)子已經(jīng)沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對(duì)，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團(tuán)隊(duì)精神和“礦興我榮”的大局意識(shí)，把工作做好的共同愿景發(fā)揚(yáng)光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無(wú)論在何時(shí)何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會(huì)做天邊的彩虹，因?yàn)樗空凵涮?yáng)的光芒來(lái)延續(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個(gè)體的關(guān)系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因?yàn)樗摶每~緲無(wú)所依靠。要做我們就做強(qiáng)者，面對(duì)艱難險(xiǎn)阻我們無(wú)所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅(jiān)強(qiáng)的臂膀?qū)⒌V業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！

我們青年員工更要繼承發(fā)揚(yáng)戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風(fēng)、常葆昂揚(yáng)不屈的靈魂、自信豪邁的氣質(zhì)、銳意進(jìn)取的姿態(tài)。牢記責(zé)任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無(wú)畏精神，燃燒著自己沸騰的內(nèi)心，向世間播灑陽(yáng)光，默默奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新。

歷史前進(jìn)的腳步聲聲入耳，催人奮進(jìn)，面對(duì)清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國(guó)事天下事，事事關(guān)已，時(shí)不我待。我們的愛國(guó)之情、集體之心、報(bào)恩之愿、自強(qiáng)之志，只有順應(yīng)發(fā)展的時(shí)代大潮，我們的所作所為才能有利于國(guó)家，有益于集體；才能無(wú)愧于長(zhǎng)親，無(wú)悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會(huì)價(jià)值永恒！

中國(guó)方案的理解篇十六

微博有個(gè)話題叫做中國(guó)式面孔，話題里面都是一些表現(xiàn)出國(guó)人素質(zhì)的圖片，大多數(shù)都是一些沒素質(zhì)的國(guó)人，少數(shù)才是有素質(zhì)的。

例如共享單車，某城市發(fā)布單車一萬(wàn)輛，最后收回的只有兩千輛，這足矣體現(xiàn)出國(guó)人的素質(zhì)了，許多人為了一己私利把單車鎖起來(lái)占為己用，甚至有些喪心病狂的'人在單車上插小針整蠱人們，這是常人所無(wú)法理解的，大家以后都要多注意，以我國(guó)國(guó)人的目前素質(zhì)，共享單車我們玩不起。

期待國(guó)人的綜合素質(zhì)提升，祝愿祖國(guó)越來(lái)越好！

中國(guó)方案的理解篇十七

中國(guó)是一個(gè)龐大的民族國(guó)家，擁有自己獨(dú)特的文化、歷史和人民。在中國(guó)生活了幾年后，我深刻地感受到這個(gè)國(guó)家的多樣性和復(fù)雜性，但同時(shí)也領(lǐng)悟到了其深厚的文化底蘊(yùn)和發(fā)展?jié)摿?。在此，我要分享我所感受到的“理解中?guó)”的心得體會(huì)。

二、文化多元

中國(guó)擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨(dú)特的文化習(xí)俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國(guó)帶來(lái)了絢爛的色彩，也使得在這個(gè)國(guó)家生活的人們的生活更加豐富多彩。

三、人民熱情好客

中國(guó)人民非常熱情好客，他們待外國(guó)人和本國(guó)人一樣，無(wú)論是邀請(qǐng)你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來(lái)中國(guó)的時(shí)候，一位中國(guó)人為我提供了免費(fèi)的住宿，并向我介紹了許多中國(guó)的文化和習(xí)俗。我認(rèn)為，這種友好舉動(dòng)是中國(guó)人民的一種特點(diǎn)，也使我在這個(gè)國(guó)家感到溫暖和歸屬感。

四、發(fā)展迅速

中國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個(gè)驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設(shè)施。中國(guó)人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國(guó)制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善，環(huán)境保護(hù)的步伐加快等等，這都是使中國(guó)成為一個(gè)更加強(qiáng)大的國(guó)家，也是全球化時(shí)代中的一個(gè)重要成員國(guó)。

五、傳統(tǒng)文化的重視

盡管中國(guó)在經(jīng)濟(jì)和科技方面取得了很大的進(jìn)展，但中國(guó)人民絕不會(huì)忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國(guó)武術(shù)等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國(guó)文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來(lái)到中國(guó)，我便開始學(xué)習(xí)如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國(guó)傳統(tǒng)文化的歷史和價(jià)值觀。

六、結(jié)論

在中國(guó)生活的這幾年里，我學(xué)到了很多，了解了這個(gè)多元和充滿活力的國(guó)家。雖然中國(guó)的文化和歷史非常復(fù)雜和吸引人，但是相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，這個(gè)國(guó)家將會(huì)取得更大的進(jìn)展和成就。我相信中國(guó)將會(huì)繼續(xù)成為一個(gè)重要的國(guó)際大國(guó)，并且中國(guó)的文化和價(jià)值觀將會(huì)繼續(xù)對(duì)世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國(guó)朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因?yàn)樗麄優(yōu)槲姨峁┝诉@樣一個(gè)美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。

中國(guó)方案的理解篇十八

實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想，凝聚了幾代中國(guó)人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國(guó)人民的整體利益，是每一個(gè)中華兒女共同的期盼。

歷史告訴我們，每個(gè)人的前途命運(yùn)都與國(guó)家和民族的前途命運(yùn)緊密相連。國(guó)家好，民族好，大家才會(huì)好。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項(xiàng)光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國(guó)人共同為之努力。

少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球，則國(guó)雄于地球。

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，在賣火柴小女孩眼里，夢(mèng)想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在兒童時(shí)代，夢(mèng)想是一個(gè)喜歡的電動(dòng)玩具，是一次游樂場(chǎng)的玩耍；在小學(xué)時(shí)代，夢(mèng)想就是是一個(gè)漂亮的書包，期末考試的雙百；在中學(xué)時(shí)代，夢(mèng)想是一次次滿意的月考成績(jī)，是考入理想高中、大學(xué)。人生因夢(mèng)想而高飛，人性因夢(mèng)想而偉大。

大學(xué)生，作為青年中的佼佼者，具有優(yōu)勢(shì)的特殊群體，大學(xué)生們必須堅(jiān)定自己的理念，時(shí)刻牢記自己的歷史使命，肩負(fù)起時(shí)代的重任，而且要完成自己的歷史使命，大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感的強(qiáng)弱將關(guān)系到全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程，關(guān)系到我們能否或在多大程度上肩負(fù)起實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。

作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們首先要對(duì)自己負(fù)責(zé)，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，科學(xué)地對(duì)待人生環(huán)境，創(chuàng)造有價(jià)值的人生，這是大學(xué)生對(duì)自我的要求，也是大學(xué)生承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的第一步；此后，我們要用我們的能力來(lái)回報(bào)家庭、回報(bào)國(guó)家、回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)的進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)，為人類文明的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

認(rèn)清大學(xué)生的歷史使命：

首先，大學(xué)生們應(yīng)關(guān)心祖國(guó)和民族的命運(yùn)，高舉愛國(guó)主義的旗幟，繼往開來(lái)，為中國(guó)沿著社會(huì)主義方向前進(jìn)而作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們要把自己的命運(yùn)與國(guó)家民族的命運(yùn)緊密聯(lián)系起來(lái)。我們要多關(guān)心時(shí)事，了解當(dāng)今世界的發(fā)展趨勢(shì)特別是中國(guó)所處的國(guó)際環(huán)境方面的信息。我們要能夠心懷祖國(guó)，而不是僅僅紙上談兵、在文字上、在演講臺(tái)上大發(fā)愛國(guó)之情，我們要付諸行動(dòng)。

再者，我們要響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召，順應(yīng)人民群眾的需要。扎根基層，投身到西部，積極的到偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)支農(nóng)等。積極培養(yǎng)自己地創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，投身社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義國(guó)家，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。

同時(shí)，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)地打好基礎(chǔ)，積極迎接科技和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。要順時(shí)代潮流而動(dòng)，作時(shí)代的弄潮兒。我們要敢于挑戰(zhàn)時(shí)代、挑戰(zhàn)自我，要以強(qiáng)者的姿態(tài)于世。我們更要能夠?qū)嵤虑笫堑墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)。少說(shuō)空話，多干實(shí)事。

我們還要有全球意識(shí)，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境和歷史古跡，維護(hù)世界的和平與穩(wěn)定，和諧與發(fā)展，促進(jìn)人類社會(huì)的全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己力所能及的力量。我們要有地球公民意識(shí)，要開闊視野，拓展心胸，拋棄一些偏見。勇于和善于自我反省，同時(shí)，悅納別人對(duì)自己實(shí)事求是的批評(píng)。

對(duì)于實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，我們要認(rèn)清形勢(shì)，肩負(fù)責(zé)任:。

中國(guó)夢(mèng)”是我們共同的對(duì)于未來(lái)的期望和承諾。中國(guó)今天的狀況讓我們離這一夢(mèng)想越來(lái)越近，我們需要的就是在走向夢(mèng)想的道路上，既努力奮進(jìn)也要沉著冷靜；既認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想的現(xiàn)實(shí)性，也看到現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性；既讓夢(mèng)想照亮走向未來(lái)的道路，也用實(shí)干興邦的精神踏踏實(shí)實(shí)地扎實(shí)奮斗；“中國(guó)夢(mèng)”就一定會(huì)給我們更大的動(dòng)力。

中國(guó)方案的理解篇十九

14、宇宙射電(無(wú)線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠(yuǎn)鏡(4分)

15、(建造)地點(diǎn)(建造)位置(2分)

16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學(xué)性)(3)無(wú)線電干擾小(無(wú)線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應(yīng)用價(jià)值，科研意義)

17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測(cè)，用在此處表明fast可能(但還沒有)對(duì)認(rèn)識(shí)宇宙起源與演化過(guò)程作出實(shí)際貢獻(xiàn)，刪去“有望”，則由推測(cè)變成了肯定，認(rèn)為fast一定能在這方面有所貢獻(xiàn)，與事實(shí)不符。

[《探秘中國(guó)天眼》閱讀理解]

中國(guó)方案的理解篇二十

《中國(guó)鐵》是周海亮寫的一篇文章。下面是本站小編整理的《中國(guó)鐵》閱讀題目及其參考答案以供大家閱讀。

紅色的鐵伏在砧上，任一把大鉗夾持，任兩把鐵錘反復(fù)鍛打。老鐵匠的小錘輕敲上去，如蜻蜓點(diǎn)水，小鐵匠的大錘緊跟上來(lái)，似巨雷轟頂。柔軟的鐵像面團(tuán)般變著形狀，灼燙的火星在大錘落下的瞬間如煙花般迸散綻放。幾點(diǎn)火光飛濺老鐵匠腰間的牛皮圍裙，又在霎時(shí)熄滅。圍裙就像黃褐色的天幕，黑色的星光點(diǎn)點(diǎn)。

爐火熊熊，紅和藍(lán)的火焰纏繞交織。小鐵匠氣喘吁吁，揮錘的胳膊漸漸變得沉重，表情也開始痛苦。老鐵匠看看他，停下手里的小錘。歇一歇喝口水，他說(shuō)，你好像心不在焉。

小鐵匠沒有搭話。

因?yàn)檫@把刀?老鐵匠問(wèn)他。

小鐵匠只好點(diǎn)點(diǎn)頭。他用一條黑色的毛巾擦著彤紅的臉膛，村里人都說(shuō)你是漢奸。

還說(shuō)你是小漢奸?老鐵匠面無(wú)表情。

那是肯定，小鐵匠瞪著老鐵匠，干脆我們逃了吧!夜里咱們爺倆……

你覺得能逃出去嗎?老鐵匠仍然面無(wú)表情。

那也不打了!小鐵匠把毛巾狠狠地扔到地上，不打能怎樣呢?大不了是一死。

不打?老鐵匠苦笑，不打鐵，我們還是鐵匠嗎?他站起身，從熊熊爐火中鉗出再一次變得柔軟的鐵，用力按到砧上。兒啊，開錘!

軍刀在兩個(gè)月以后打造完畢。青藍(lán)的刀鋒，弧形的刀柄，雕了簡(jiǎn)潔圖案的刀鞘。刀似乎可以斬?cái)嗄抗夂完?yáng)光，那是一把令人膽寒的好刀。小野小隊(duì)長(zhǎng)按時(shí)過(guò)來(lái)取刀，身邊跟著四個(gè)持槍的日本兵。他盯著刀，嘴角不停抖動(dòng)。他問(wèn)老鐵匠，全是鐵的?老鐵匠說(shuō)，當(dāng)然。小野再問(wèn)，如何?老鐵匠說(shuō)，可試。小野就抽出腰間的軍刀，哇哇怪叫著沖上來(lái)，一道寒光自上而下，直逼老鐵匠。老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。

小野向老鐵匠翹起拇指，好快的刀!又?jǐn)[擺手，示意身邊的日本兵接過(guò)刀。想不到老鐵匠卻退后一步，說(shuō)，刀暫時(shí)不能拿走。

這是規(guī)矩。老鐵匠說(shuō)，只有刀柄上刻了字，才算一把刀打造完畢，刀才算有了主人。如果你信得過(guò)我，后天過(guò)來(lái)取刀。

可是第二天老鐵匠就不見了，連同那把削鐵如泥的軍刀。

憤怒的小野幾次想斃掉小鐵匠，可是他終未下手。他們正在村后山上修筑工事，這個(gè)時(shí)候他們需要一位強(qiáng)壯的鐵匠。

一個(gè)月后的一個(gè)夜里，山上的壯丁們突然組織了一次暴動(dòng)。他們用石塊打死四個(gè)看守，然后四散而逃。盡管日本人的機(jī)關(guān)槍噠噠掃個(gè)不停，可是最終，還是有三十多人逃了出去。

小鐵匠在突圍中中彈身亡。據(jù)說(shuō)他是這次暴動(dòng)的組織者。據(jù)說(shuō)他在臨死前只說(shuō)了一句話。他說(shuō)，爹告訴我，能屈能伸才是鐵。

再后來(lái)，日本人就投降了。

多年后他們那棟老房子突然倒塌。在一個(gè)雨夜，伴著一道劃破天空的閃電。人們?cè)诼牭揭宦晲烅懞笈榔饋?lái)看，就驚呆了。

那房子，只剩下一面佇立的墻。

那面墻里，鑲著一位佇立的老人。只剩白色骨架的老人。

風(fēng)雨中，白色骨架巋然不動(dòng)，似乎他的每一塊骨頭，都閃爍出紅和藍(lán)光澤。

紅色像鐵銹或者紅的爐火。藍(lán)色像刀鋒或者藍(lán)的爐火。

白色骨架的手里，緊握著一把刀。軍刀。

……刀柄上清晰地刻著三個(gè)字：中國(guó)鐵。

(選自《小小說(shuō)選刊》，有刪節(jié)。)

1. 小說(shuō)以“中國(guó)鐵”為標(biāo)題有什么深刻含義?

3.揣摩下面句子加點(diǎn)詞語(yǔ)的深刻含義。

(1)還說(shuō)你是小漢奸?老鐵匠面無(wú)表情。

(2)老鐵匠微微一笑，手中刀輕輕一迎，“噗”一聲響，小野的軍刀，便折為兩截。

4.請(qǐng)從寫作手法的角度對(duì)本文作簡(jiǎn)要賞析。

1.以“中國(guó)鐵”為題，一方面表現(xiàn)鐵匠父子的錚錚鐵骨，另一方面體現(xiàn)父子倆赤誠(chéng)的愛國(guó)心。

2.不認(rèn)同。老鐵匠最終帶著軍刀消失，以死報(bào)國(guó)足以說(shuō)明他有一顆偉大的愛國(guó)之心;小鐵匠組織反抗日軍的暴動(dòng)，最后在突圍中中彈身亡也說(shuō)明他不是漢奸，而是一位具有反抗精神、熱愛祖國(guó)的幼稚青年。

3.(1)表現(xiàn)老鐵匠對(duì)村民的看法的不解與自己傷心;他相信自己不會(huì)是漢奸，對(duì)人們的誤解他不屑爭(zhēng)辯。

(2)體現(xiàn)出老鐵匠的自信以及面對(duì)侵略者的毫不畏懼、大義凜然的精神風(fēng)貌。

4.主要圍繞“設(shè)置懸念”和“刻畫人物細(xì)膩”等方面談，做到例理結(jié)合即可。

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