心得體會(huì)是對(duì)自己在某一方面學(xué)習(xí)或經(jīng)歷的總結(jié)和感悟，它不僅是對(duì)過(guò)去的回顧，更是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和指導(dǎo)。通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足之處，進(jìn)而改進(jìn)和提高?？偨Y(jié)是一個(gè)自我反思的過(guò)程，它可以幫助我們更好地思考和分析問(wèn)題，從而提升自己的能力和水平。寫(xiě)心得體會(huì)是一種對(duì)過(guò)去的概括和總結(jié)，是一個(gè)自我認(rèn)知和進(jìn)步的過(guò)程。心得體會(huì)可以使我們更加深入地了解自己，更好地發(fā)掘自身的潛力和價(jià)值。通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以更好地反思自己的學(xué)習(xí)、工作和生活經(jīng)歷，從而不斷提高自己的能力和素質(zhì)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意把握好結(jié)構(gòu)和層次，使文章有條理和邏輯性。接下來(lái)，我將分享一篇關(guān)于心得體會(huì)的精彩范文，希望能給大家?guī)?lái)一些啟示。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇一
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不斷加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到制定合理的經(jīng)營(yíng)策略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。策略產(chǎn)品作為一種有效的經(jīng)營(yíng)手段，已經(jīng)逐漸受到企業(yè)的重視，并取得了顯著的成效。本文將從實(shí)踐的角度出發(fā)，結(jié)合我的親身經(jīng)歷，對(duì)于策略產(chǎn)品的運(yùn)作和心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，策略產(chǎn)品的核心在于市場(chǎng)調(diào)研。在企業(yè)制定策略產(chǎn)品之前，必須全面了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。只有明確了目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品的需求，才能根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)開(kāi)發(fā)出切實(shí)可行的策略產(chǎn)品。在我所在的企業(yè)，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)非常注重，通過(guò)定期的市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠及時(shí)了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，因此我們能夠抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)并針對(duì)性地設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的策略產(chǎn)品。
其次，策略產(chǎn)品的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作。在策略產(chǎn)品的制定和推廣過(guò)程中，一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該承擔(dān)起自己的責(zé)任，相互配合，共同追求目標(biāo)。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的才能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們通過(guò)共同努力，成功地將策略產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并獲得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，團(tuán)隊(duì)合作精神是策略產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素之一。
此外，策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要注重創(chuàng)新和差異化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光，就需要具備創(chuàng)新思維和差異化設(shè)計(jì)能力。在我所在的企業(yè)，我們通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功地推出了一系列具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅僅能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，更能夠引起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，因此取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
策略產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中也要注重宣傳和傳播。一款優(yōu)秀的策略產(chǎn)品如果沒(méi)有合理的宣傳和傳播，將很難取得市場(chǎng)的認(rèn)可和接受。在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們采取了多種宣傳手段，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、展會(huì)等，通過(guò)宣傳和傳播，我們能夠更好地讓消費(fèi)者了解和認(rèn)可我們的策略產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。
最后，策略產(chǎn)品的成功也需要監(jiān)測(cè)和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，因此策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)作也需要隨時(shí)調(diào)整。在我所在的企業(yè)，我們定期對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整策略產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式。只有不斷地對(duì)策略產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，才能更好地適應(yīng)和滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
綜上所述，策略產(chǎn)品的成功離不開(kāi)全面的市場(chǎng)調(diào)研、默契的團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、有效的宣傳和傳播以及持續(xù)的監(jiān)測(cè)和調(diào)整。策略產(chǎn)品的制定和運(yùn)作是一個(gè)復(fù)雜而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的過(guò)程，但只要我們能夠抓住機(jī)遇，善于創(chuàng)新和變革，相信策略產(chǎn)品一定能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)們紛紛開(kāi)始尋找新的途徑來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。在這背景下，策略產(chǎn)品逐漸嶄露頭角，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要策略。近期，我有幸參與了一家企業(yè)的策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了策略產(chǎn)品的重要性和魅力。下面將從項(xiàng)目啟動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)實(shí)施和推廣營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)方面，分享我對(duì)策略產(chǎn)品的心得體會(huì)。
首先，項(xiàng)目啟動(dòng)是一個(gè)策略產(chǎn)品成功的重要第一步。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，我們要明確企業(yè)的目標(biāo)和定位，以及策略產(chǎn)品在整個(gè)業(yè)務(wù)體系中的作用。在這個(gè)過(guò)程中，我們組織了專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行SWOT分析，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出適合產(chǎn)品發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也要與內(nèi)部各部門(mén)進(jìn)行溝通，確保他們能夠配合和支持策略產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并將其融入到整個(gè)業(yè)務(wù)流程中。項(xiàng)目啟動(dòng)的仔細(xì)準(zhǔn)備是策略產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)，為后續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，市場(chǎng)調(diào)研是策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們了解用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而做出更明智的決策。在市場(chǎng)調(diào)研中，我們積極與用戶(hù)進(jìn)行溝通和合作，深入了解他們的需求和痛點(diǎn)，從而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中更好地解決問(wèn)題。同時(shí)，我們還通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供參考和借鑒。市場(chǎng)調(diào)研的廣泛參與和深入研究為策略產(chǎn)品的成功發(fā)展提供了重要的支持。
第三，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的核心環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，我們要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，明確產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶(hù)，并根據(jù)用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求突破和創(chuàng)新的方式。同時(shí)，我們也要考慮產(chǎn)品的可行性和可實(shí)施性，確保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能夠按時(shí)、按質(zhì)地完成。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精心規(guī)劃和創(chuàng)新理念是策略產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上脫穎而出的重要保證。
第四，研發(fā)實(shí)施是策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的實(shí)踐階段。在研發(fā)實(shí)施中，我們要合理安排資源，制定詳細(xì)的計(jì)劃，并與相關(guān)部門(mén)展開(kāi)密切合作。同時(shí)，我們也要嚴(yán)控研發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量，確保產(chǎn)品的順利推出和運(yùn)作。在這個(gè)過(guò)程中，我們充分利用內(nèi)外部資源，借助科技技術(shù)提升研發(fā)效率，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能和用戶(hù)體驗(yàn)。研發(fā)實(shí)施的高效協(xié)調(diào)和精確把控是策略產(chǎn)品能夠成功上市的關(guān)鍵所在。
最后，推廣營(yíng)銷(xiāo)是策略產(chǎn)品成功的重要一環(huán)。在產(chǎn)品上市后，我們要制定有效的推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并吸引用戶(hù)的關(guān)注和使用。在推廣營(yíng)銷(xiāo)中，我們運(yùn)用多種手段和媒介進(jìn)行宣傳，以提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們還要不斷聽(tīng)取用戶(hù)的反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和升級(jí)，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。推廣營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)定位和持續(xù)改進(jìn)是策略產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲得優(yōu)勢(shì)和成功的關(guān)鍵因素。
總之，策略產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但也充滿(mǎn)機(jī)遇。通過(guò)參與一次策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷，我深刻領(lǐng)悟到了策略產(chǎn)品的重要性和魅力。它是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的有力工具，是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。我相信，只有不斷提升策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇三
產(chǎn)品策略是公司推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要一環(huán)，它與市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、用戶(hù)體驗(yàn)等關(guān)鍵元素緊密耦合，直接影響著一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前途。作為產(chǎn)品經(jīng)理，我深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品策略制定的重要性，也在不斷實(shí)踐中總結(jié)出了一些心得體會(huì)，分享如下。
第二段：把握用戶(hù)需求
產(chǎn)品策略的核心是把握用戶(hù)需求，因此在制定產(chǎn)品策略時(shí)，需要深入的了解用戶(hù)群體的需求和行為，掌握市場(chǎng)的基本情況。要不斷調(diào)研用戶(hù)，了解他們的痛點(diǎn)和期望，推出真正能解決問(wèn)題的產(chǎn)品，才能贏得用戶(hù)的信任和口碑。同時(shí)，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并分析其優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)。不斷優(yōu)化產(chǎn)品，努力創(chuàng)新與突破，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。
第三段：深耕用戶(hù)體驗(yàn)
除了了解用戶(hù)需求，還要注重提高用戶(hù)體驗(yàn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該注重用戶(hù)的體驗(yàn)感受，什么是用戶(hù)喜歡的，什么是用戶(hù)需要的，讓用戶(hù)感到獲得了價(jià)值和便利。同時(shí)還要考慮用戶(hù)的社交需求，增加用戶(hù)的社交體驗(yàn)，社交元素的引入可以提高用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)有更多的社交互動(dòng)機(jī)會(huì)，塑造一個(gè)更有生命力的產(chǎn)品。不斷優(yōu)化和提升用戶(hù)體驗(yàn)，才能使產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，聲譽(yù)越來(lái)越好。
第四段：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展
創(chuàng)新是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品策略制定需要注意創(chuàng)新和前瞻性。不斷追求卓越，不斷創(chuàng)新和突破，提供新的體驗(yàn)和價(jià)值，才能讓產(chǎn)品越來(lái)越火爆。給用戶(hù)提供更多的選擇和價(jià)值，體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新是進(jìn)步的源動(dòng)力，要把創(chuàng)新跑在市場(chǎng)的前端，讓創(chuàng)新創(chuàng)造市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代取得更大的成功。
第五段：營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)加速騰飛
在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)是非常關(guān)鍵的。產(chǎn)品策略應(yīng)該重視差異化營(yíng)銷(xiāo)，了解用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，制定與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高優(yōu)化目標(biāo)用戶(hù)的回歸率。促銷(xiāo)策略也是非常重要的一環(huán)，例如折扣、贈(zèng)品、限量等不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠有效地刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)加速產(chǎn)品的騰飛，促銷(xiāo)激勵(lì)用戶(hù)的體驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)都起著重要的推動(dòng)作用。
結(jié)論：
以上是我對(duì)產(chǎn)品策略的心得體會(huì)，產(chǎn)品策略是重要的一環(huán)，只有制定出合適的策略，才能使產(chǎn)品走向成功。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，需要注重解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，提高用戶(hù)體驗(yàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品功能與型號(hào)，精心規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略與商品宣傳，才能推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，讓產(chǎn)品成為引領(lǐng)潮流的領(lǐng)先者，并不斷繁榮發(fā)展。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇四
第一段：引入旅游產(chǎn)品策略的重要性和目的（150字）
旅游業(yè)的快速發(fā)展和全球化競(jìng)爭(zhēng)使得旅游產(chǎn)品的策略性變得尤為重要。旅游產(chǎn)品策略是指通過(guò)把握市場(chǎng)需求和資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)和定位旅游產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力。在過(guò)去的幾年里，我有幸參與了旅游產(chǎn)品策略的制定和推廣，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將重點(diǎn)分享我在旅游產(chǎn)品策略中所得到的心得體會(huì)。
第二段：市場(chǎng)需求的分析和產(chǎn)品定位（250字）
在制定旅游產(chǎn)品策略時(shí)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解潛在游客的偏好和需求，并據(jù)此確定產(chǎn)品的定位。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，隨著人們對(duì)健康和休閑需求的日益增多，健康養(yǎng)生旅游的需求也水漲船高?；谶@一發(fā)現(xiàn)，我們成功地開(kāi)發(fā)了一系列健康養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第三段：資源優(yōu)勢(shì)的整合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)（250字）
資源是旅游產(chǎn)品的核心要素，它是吸引游客的主要驅(qū)動(dòng)力。對(duì)于旅游產(chǎn)品策略來(lái)說(shuō)，整合和優(yōu)化資源是關(guān)鍵。我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中充分利用了當(dāng)?shù)氐淖匀?、文化和人文資源，力求打造與眾不同、有獨(dú)特吸引力的產(chǎn)品。例如，我們?cè)谝粋€(gè)自然風(fēng)光優(yōu)美的小村莊開(kāi)設(shè)了農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目，以讓游客親身體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情和傳統(tǒng)手工藝。這個(gè)旅游產(chǎn)品成功地整合了自然資源和人文資源，為游客帶來(lái)了獨(dú)特的體驗(yàn)。
第四段：市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售渠道的選擇（250字）
制定了旅游產(chǎn)品策略后，如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣和選擇合適的銷(xiāo)售渠道也是非常重要的一環(huán)。我們采用了多種營(yíng)銷(xiāo)手段，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的推廣活動(dòng)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和與旅行社的合作等。其中，我們發(fā)現(xiàn)社交媒體是一種非常有效的推廣方式，通過(guò)在微博和微信上發(fā)布精美的照片和游記，吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注和參與。另外，與旅行社的合作也幫助我們擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道，增加了產(chǎn)品的曝光率。
第五段：創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)的重要性（300字）
在旅游產(chǎn)品策略中，創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。市場(chǎng)需求和游客的興趣愛(ài)好是不斷變化的，只有及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我們不斷關(guān)注旅游業(yè)的最新趨勢(shì)和新興市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，確保我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求保持一致。與此同時(shí)，我們也不斷收集來(lái)自游客的反饋和建議，以持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
總結(jié)：
旅游產(chǎn)品策略的制定和實(shí)施對(duì)于旅游企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求、整合和優(yōu)化資源、選擇合適的銷(xiāo)售渠道，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，我們可以最大限度地提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和留存游客的滿(mǎn)意度。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力深入研究和實(shí)踐旅游產(chǎn)品策略，以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇五
第一段：引言（200字）
在我們的生活中，無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí)，都需要一定的策略來(lái)應(yīng)對(duì)各種情況。而在制定和執(zhí)行策略的過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難。在這篇文章中，我將分享一些我在策略制定和實(shí)施中的心得體會(huì)，希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。
第二段：制定策略（250字）
策略的制定是一個(gè)關(guān)鍵的過(guò)程，它決定了我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)。首先，我們需要全面了解和分析當(dāng)前的情況，以便找到最佳的解決方案。然后，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定一套可行的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在制定策略的過(guò)程中，我們應(yīng)該保持開(kāi)放的思維，并充分利用各種資源和工具來(lái)輔助決策。最后，我們還需要時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境的變化，并及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)變化的需求。
第三段：執(zhí)行策略（300字）
制定策略只是第一步，真正能夠幫助我們?nèi)〉贸晒Φ氖遣呗缘膱?zhí)行。在執(zhí)行策略的過(guò)程中，我們需要根據(jù)計(jì)劃，逐步實(shí)施各項(xiàng)行動(dòng)。這需要我們具備堅(jiān)定的決心和持久的毅力，以克服各種困難和阻力。此外，我們還需要合理地分配資源，并與團(tuán)隊(duì)成員充分合作，以確保策略的有效實(shí)施。當(dāng)然，遇到問(wèn)題時(shí)，我們也要勇于面對(duì)并及時(shí)調(diào)整策略，以使其更符合實(shí)際情況。
第四段：反思與改進(jìn)（250字）
策略的執(zhí)行并不一定總能取得預(yù)期的效果，所以在每一次執(zhí)行完策略后，我們需要進(jìn)行反思與改進(jìn)。我們應(yīng)該主動(dòng)收集和分析執(zhí)行過(guò)程中的數(shù)據(jù)和反饋，并及時(shí)對(duì)策略進(jìn)行評(píng)估。在評(píng)估的基礎(chǔ)上，我們要識(shí)別出問(wèn)題所在，找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的措施。此外，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)，以提高自己的執(zhí)行能力和策略制定的水平。
第五段：總結(jié)（200字）
策略制定和執(zhí)行不僅是工作和學(xué)習(xí)中必不可少的一環(huán)，更是我們個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵。通過(guò)制定和實(shí)施策略，我們可以培養(yǎng)出堅(jiān)定的決心和持久的毅力，同時(shí)也能提高我們的思考和分析能力。在這一過(guò)程中，我們還能從失敗中吸取教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的能力。因此，不論是在工作上還是在個(gè)人生活中，我們都應(yīng)該注重策略的制定和執(zhí)行，以取得更好的成果和發(fā)展。
以上就是我關(guān)于“策略心得體會(huì)”的五段式文章，通過(guò)分享我在制定和執(zhí)行策略中的心得體會(huì)，希望能夠啟發(fā)讀者，提高他們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中的策略制定和執(zhí)行能力。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇六
產(chǎn)品策略是產(chǎn)品經(jīng)理們必須要關(guān)注的重要領(lǐng)域。一個(gè)好的產(chǎn)品策略可以幫助公司迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并獲得消費(fèi)者的青睞。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品策略的重要性，并得到了一些有用的體會(huì)。本文將從五個(gè)方面分享我對(duì)產(chǎn)品策略的心得體會(huì)。
第一，市場(chǎng)需求分析非常關(guān)鍵。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，我們首先需要測(cè)量市場(chǎng)的需求。了解當(dāng)前市場(chǎng)的趨勢(shì)和未來(lái)的趨勢(shì)，這將有助于我們開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在策略制定過(guò)程中，我們需要仔細(xì)研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)鞒龇磻?yīng)。雖然這需要一定的資源和時(shí)間，但它是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素。
第二，明確目標(biāo)受眾是必須的。產(chǎn)品策略制定時(shí)，我們要確定目標(biāo)受眾是誰(shuí)，以及這些人的需求和偏好。這樣才能滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的期望。例如，如果我們的產(chǎn)品面向年輕人，我們就要考慮他們的使用習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)能力和品牌忠誠(chéng)度。如果我們不了解目標(biāo)用戶(hù)，很可能會(huì)開(kāi)發(fā)出不適合他們的產(chǎn)品。因此，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，深入了解目標(biāo)用戶(hù)是非常重要的。
第三，品牌價(jià)值是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，品牌價(jià)值是一個(gè)非常重要的方面。建設(shè)強(qiáng)有力品牌可以使公司在市場(chǎng)中建立聲譽(yù)和信譽(yù)。品牌價(jià)值可以在消費(fèi)者中產(chǎn)生信任和認(rèn)同感，并對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生積極影響。因此，我們需要重視建立品牌的理念，大力宣傳品牌，讓消費(fèi)者切身感受到品牌的價(jià)值所在。
第四，市場(chǎng)定位需要清晰。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們需要確定市場(chǎng)定位。確定市場(chǎng)定位意味著我們需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)用戶(hù)和產(chǎn)品屬性。例如，我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，了解現(xiàn)有的市場(chǎng)空缺、市場(chǎng)反饋和市場(chǎng)趨勢(shì)?；谶@些分析，我們可以精確定位產(chǎn)品的定位，使其滿(mǎn)足市場(chǎng)的空缺和需求。
第五，跟進(jìn)反饋是非常重要的。策略制定后，我們需要跟進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。我們要關(guān)注消費(fèi)者的反饋并反映在產(chǎn)品的下一次開(kāi)發(fā)中。處置消費(fèi)者的反樂(lè)很AQBmptebYA重要，畢竟他們是我們的目標(biāo)用戶(hù)。關(guān)注消費(fèi)者的反饋有益于產(chǎn)品的升級(jí)和改進(jìn)，從而達(dá)到更好的市場(chǎng)反饋和回報(bào)。
總之，產(chǎn)品策略是一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，對(duì)開(kāi)發(fā)和引領(lǐng)市場(chǎng)至關(guān)重要。我們需要積極研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深入了解目標(biāo)用戶(hù)，打造強(qiáng)有力品牌，明確市場(chǎng)定位，并跟進(jìn)市場(chǎng)反饋。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該多思考、多實(shí)踐、多創(chuàng)新，以期創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇七
策略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。無(wú)論是在個(gè)人生活還是在職場(chǎng)中，制定適合自己的策略是取得成功的關(guān)鍵。然而，在實(shí)踐中，我們常常遇到各種難題和困惑，因此及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并得出心得體會(huì)是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在制定策略方面的心得體會(huì)，希望對(duì)讀者有所幫助。
第一段：明確目標(biāo)
制定策略的第一步是明確目標(biāo)。沒(méi)有明確的目標(biāo)，我們就難以制定合適的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)它。在制定目標(biāo)時(shí)，我意識(shí)到它必須具備可實(shí)現(xiàn)性和可衡量性。一個(gè)模糊的目標(biāo)會(huì)讓我們茫然無(wú)措，而明確的目標(biāo)會(huì)給予我們方向和動(dòng)力。從經(jīng)驗(yàn)上講，我發(fā)現(xiàn)將目標(biāo)分解為小的子目標(biāo)是一個(gè)有效的方法。通過(guò)逐步實(shí)現(xiàn)每個(gè)子目標(biāo)，我們可以逐漸接近主要目標(biāo)，并且在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中不斷調(diào)整和改進(jìn)策略。
第二段：了解環(huán)境
了解環(huán)境是制定有效策略的關(guān)鍵一步。在制定策略之前，我們必須了解我們所處的環(huán)境和市場(chǎng)情況。這包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)等。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析是非常有幫助的工具。通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解到競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者需求，從而制定更有效的策略。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，提高戰(zhàn)略的針對(duì)性和靈活性。
第三段：靈活應(yīng)對(duì)
靈活應(yīng)對(duì)是制定策略的重要一環(huán)。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種變化和挑戰(zhàn)，如果我們的策略過(guò)于僵化，就很容易陷入困境。因此，我學(xué)會(huì)了在制定策略時(shí)保持靈活性，并及時(shí)根據(jù)情況調(diào)整和變更策略。在這個(gè)過(guò)程中，溝通和反饋是至關(guān)重要的。與團(tuán)隊(duì)成員和合作伙伴保持良好的溝通可以收集更多的信息和反饋，以便更好地應(yīng)對(duì)各種變化。
第四段：勇于決策
勇于決策是制定策略的關(guān)鍵步驟之一。在制定策略的過(guò)程中，我們常常面臨許多選擇和抉擇。然而，優(yōu)柔寡斷只會(huì)讓我們失去機(jī)會(huì)和時(shí)間。因此，我認(rèn)識(shí)到做出決策是非常重要的。在做決策時(shí)，我通常會(huì)考慮市場(chǎng)需求、資源狀況以及自己的能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。同時(shí)，我也會(huì)尋求他人的意見(jiàn)和建議，從不同的角度來(lái)衡量和評(píng)估選擇。最后，我會(huì)選擇最接近目標(biāo)且最具可行性的方案，并且全力以赴地執(zhí)行。
第五段：持之以恒
持之以恒是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。制定策略只是開(kāi)始，而持續(xù)地執(zhí)行和調(diào)整策略才能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的成果。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持自己的目標(biāo)，以及積極主動(dòng)地尋求改進(jìn)是非常重要的。我會(huì)定期評(píng)估策略的有效性，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員和合作伙伴積極參與到策略的執(zhí)行中來(lái)，共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
在總結(jié)中，制定策略是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)明確目標(biāo)、了解環(huán)境、靈活應(yīng)對(duì)、勇于決策和持之以恒，我們可以制定更有效的策略，從而取得更好的結(jié)果。然而，實(shí)踐和總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的關(guān)鍵。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)對(duì)讀者在制定策略方面有所啟發(fā)和幫助。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇八
策略是指在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和條件，選擇并執(zhí)行一系列的行動(dòng)方案。無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，制定合適的策略都是取得成功的關(guān)鍵。策略有助于規(guī)劃未來(lái)，優(yōu)化資源配置，并提供解決問(wèn)題的方案。在我的生活和工作中，我深刻意識(shí)到了策略的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵
在變幻莫測(cè)的世界中，策略的實(shí)施需要靈活性和適應(yīng)性。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常會(huì)面臨意外變化，比如突然需要調(diào)整旅行計(jì)劃或者應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。在這些情況下，靈活地調(diào)整策略是至關(guān)重要的。同樣，在組織管理中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性使得策略的制定和執(zhí)行變得更加困難，因此靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。對(duì)于個(gè)人而言，我在生活中遇到的種種困難都是一種寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)不斷調(diào)整策略，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)變化，并從中獲得了成長(zhǎng)。
第三段：目標(biāo)的明確性和可量化性對(duì)策略制定至關(guān)重要
制定和實(shí)施策略的第一步是確保目標(biāo)的明確性和可量化性。明確的目標(biāo)可以為制定策略提供方向，并幫助我們衡量戰(zhàn)略的成功與否。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，比如每天鍛煉30分鐘、完成一本書(shū)的閱讀或者取得工作上的突破。這些目標(biāo)幫助我更好地組織自己的生活，并為我制定合適的策略提供了基礎(chǔ)。同樣，在組織管理中，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并提高工作效率。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理是策略成功的關(guān)鍵要素
在制定和執(zhí)行策略的過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)是難以回避的因素。了解潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施是策略成功的關(guān)鍵要素。在我的工作中，我始終注意到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并努力制定措施來(lái)規(guī)避或減少風(fēng)險(xiǎn)的影響。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了從失敗中吸取教訓(xùn)，并將其作為調(diào)整策略的機(jī)會(huì)。在個(gè)人生活中，我也常常面臨不同的風(fēng)險(xiǎn)，比如與陌生人建立關(guān)系、追求新的事業(yè)機(jī)會(huì)等。面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)認(rèn)真權(quán)衡利弊，并在決策上采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是改進(jìn)策略的關(guān)鍵
策略是動(dòng)態(tài)的，需要不斷地學(xué)習(xí)和反思，才能不斷地改進(jìn)和優(yōu)化。在我的工作和生活中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷反思自己的策略，以找到更好的執(zhí)行方式。我會(huì)從每一次挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于未來(lái)的策略制定中。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我可以不斷提升自己的能力和做出更加明智的決策。
總結(jié)：
策略的制定和執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的關(guān)鍵。靈活性與適應(yīng)性、目標(biāo)的明確性和可量化性、風(fēng)險(xiǎn)管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是策略成功的關(guān)鍵要素。通過(guò)不斷積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)和反思，我相信我能不斷提升自己的策略制定和執(zhí)行能力，并在實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)過(guò)程中取得更多的成功。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇九
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品策略是我工作中必須優(yōu)先考慮的重要因素之一。在經(jīng)歷了許多次成功和失敗后，我深刻領(lǐng)悟到了一些關(guān)于產(chǎn)品策略的心得和體會(huì)，下面將分享給大家。
第一段：明確產(chǎn)品定位是產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品定位是產(chǎn)品策略的起點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一部分。在制定產(chǎn)品定位策略時(shí)，需要明確自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，明確自己要占據(jù)的市場(chǎng)份額。只有定位準(zhǔn)確，才能為產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷(xiāo)售提供正確的方向，從而獲得成功的機(jī)會(huì)。
第二段：市場(chǎng)細(xì)分是產(chǎn)品策略的重要步驟。
市場(chǎng)細(xì)分是指將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的消費(fèi)者需求和習(xí)慣，制定不同的產(chǎn)品策略。在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要關(guān)注市場(chǎng)的細(xì)節(jié)，切入消費(fèi)者的心理和需求，挖掘出細(xì)分市場(chǎng)的需求，通過(guò)差異化的產(chǎn)品定位來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。
第三段：產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵因素。
產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)走向成功的重要因素，也是產(chǎn)品策略的核心內(nèi)容。在創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，挖掘潛在的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，積極引進(jìn)新技術(shù)和新材料，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)。
第四段：品牌推廣是產(chǎn)品策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
品牌推廣是產(chǎn)品策略的最后一步，也是最關(guān)鍵的一步。只有通過(guò)有效的推廣，才能提高品牌的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者，增加銷(xiāo)售量。在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，需要根據(jù)不同的市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的推廣策略，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下宣傳，廣告投放，公共關(guān)系和活動(dòng)策劃等方式，積極提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新是成功之路。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵之一。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期結(jié)束時(shí)，需要及時(shí)地進(jìn)行升級(jí)改版，不斷創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。在這個(gè)過(guò)程中，需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和新技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新，以保持領(lǐng)先的地位，贏得廣大消費(fèi)者的信任和支持。
總之，產(chǎn)品策略是產(chǎn)品經(jīng)理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必須優(yōu)先考慮的因素之一。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合適的定位策略，劃分市場(chǎng)細(xì)分，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌推廣，不斷地進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。只有做好這些，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十
第一段：引言（建議100字）
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，策略產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。每一個(gè)策略產(chǎn)品都有其獨(dú)特的目標(biāo)和策略，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都有重要意義。通過(guò)了解策略產(chǎn)品的心得體會(huì)，我們可以更好地理解其作用和價(jià)值。
第二段：策略產(chǎn)品的定義和作用（建議200字）
策略產(chǎn)品是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解，開(kāi)發(fā)出的能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品通常具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者特定的需求。策略產(chǎn)品的主要作用是增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：了解消費(fèi)者需求的重要性（建議300字）
一個(gè)成功的策略產(chǎn)品必須以消費(fèi)者為中心。了解消費(fèi)者需求是開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)策略產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。通過(guò)深入了解消費(fèi)者，包括其偏好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，企業(yè)可以更好地定位產(chǎn)品，并提供與消費(fèi)者期望相符的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品不僅能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，還會(huì)贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，提高品牌價(jià)值。
第四段：策略產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)（建議300字）
在將策略產(chǎn)品引入市場(chǎng)之前，正確的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。企業(yè)需要確定目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)不同市場(chǎng)制定相應(yīng)的推廣策略。在推廣過(guò)程中，企業(yè)要充分展示策略產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，在廣告、宣傳材料、社交媒體等各種渠道上傳遞清晰的產(chǎn)品信息。此外，企業(yè)還應(yīng)該不斷關(guān)注市場(chǎng)反饋，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)策略產(chǎn)品。
第五段：策略產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展（建議300字）
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，策略產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。未來(lái)的策略產(chǎn)品應(yīng)該秉承創(chuàng)新的理念，不斷推出更新更優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。另外，隨著科技的不斷發(fā)展和智能化的普及，我們可以預(yù)見(jiàn)策略產(chǎn)品將越來(lái)越依賴(lài)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，以提供更精準(zhǔn)的解決方案和個(gè)性化的服務(wù)。
結(jié)尾（建議100字）
策略產(chǎn)品的心得體會(huì)是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者價(jià)值的思考和總結(jié)。了解消費(fèi)者需求、正確的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略、以及積極的創(chuàng)新和發(fā)展，都是成功的策略產(chǎn)品所必需的要素。通過(guò)不斷提高自身能力和用心打造產(chǎn)品，我們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十一
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營(yíng)銷(xiāo)全局。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)要素4p，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價(jià)格、組合、分級(jí)等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用，那就像手中的提線(xiàn)玩偶，一定可以更好地操作市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)工作。
如白家方便粉絲這一項(xiàng)目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹(shù)的。高端的升級(jí)版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計(jì)風(fēng)格，不同的價(jià)格設(shè)計(jì)、毛利設(shè)計(jì)，也對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群，同時(shí)也對(duì)應(yīng)的不同的銷(xiāo)售渠道，當(dāng)然更有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，所以充分理解，認(rèn)識(shí)和運(yùn)用產(chǎn)品樹(shù)，應(yīng)該是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對(duì)某一些產(chǎn)品品類(lèi)不要過(guò)分細(xì)分，要著眼對(duì)某些主流產(chǎn)品單品進(jìn)行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類(lèi)中，同時(shí)著眼于長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)需要，細(xì)分化在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中再所難免。
白家公司提出明年在全國(guó)層面，推廣杯粉和升級(jí)版產(chǎn)品，在某些銷(xiāo)售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來(lái)看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費(fèi)形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時(shí)還有消費(fèi)者整體上更具健康、營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的因素影響，加速產(chǎn)品升級(jí)變化，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)是必由之路，所以在產(chǎn)品升級(jí)換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們?cè)诰唧w的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費(fèi)者千差萬(wàn)別，我們能不能需求把握主流，這個(gè)很考手藝，這一點(diǎn)須全力而為，不可走彎路，這個(gè)事關(guān)營(yíng)銷(xiāo)大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進(jìn)新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點(diǎn)，在點(diǎn)上和面上都要保障存活率。
我想未來(lái)一兩年，白家的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長(zhǎng)和持續(xù)增長(zhǎng)”來(lái)的，在這一個(gè)階段不會(huì)投放更多大規(guī)模廣告的時(shí)候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長(zhǎng)之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級(jí)系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過(guò)我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)地位，拉動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展和市場(chǎng)占比的提升。
如果大家都能來(lái)認(rèn)識(shí)思考產(chǎn)品策略，對(duì)最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識(shí)和理解，也能在的工作中取得更好的成績(jī)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十二
摘要：以花卉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，介紹當(dāng)前花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并從利用網(wǎng)絡(luò)培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動(dòng)互聯(lián)、電商平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)5個(gè)方面給出了花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略建議。
關(guān)鍵詞：花卉；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略；移動(dòng)互聯(lián)；物聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十三
一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)我們經(jīng)常會(huì)找賣(mài)點(diǎn)（usp），而這是一個(gè)廣告的術(shù)語(yǔ)，從營(yíng)銷(xiāo)的角度，需要進(jìn)一步擴(kuò)大它的外延，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講他要考慮三個(gè)問(wèn)題：“對(duì)我有什么好處”；“和其它產(chǎn)品不同的地方在哪”；“我憑什么相信你說(shuō)的”。這實(shí)際上正是產(chǎn)品策略的三個(gè)點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)和支撐點(diǎn)。在這三個(gè)點(diǎn)里只要有一方面能夠充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性，形成與眾不同的品牌特征，就能夠使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的記憶排行榜，從而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)起到提示作用。
一、利益點(diǎn)
利益點(diǎn)是指產(chǎn)品能為顧客帶來(lái)哪些目前最需要的好處，是在尋找需求，解決“對(duì)我什么好處”的問(wèn)題。
利益點(diǎn)是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合考量分析的結(jié)果，既要滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，又要有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)壁壘，同時(shí)還是產(chǎn)品本身不可或缺的特點(diǎn)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)信息，如何化繁為簡(jiǎn)，剝繭抽絲呢？這里同樣用最簡(jiǎn)單的方法告訴大家如何進(jìn)行利益點(diǎn)的推導(dǎo)。
三點(diǎn)推導(dǎo)：
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)細(xì)化產(chǎn)品的資源點(diǎn)，從中尋找出自己產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。比如寶馬車(chē)的速度，奔馳車(chē)的尊貴，沃爾沃的安全，白加黑感冒藥的日服夜用，王老吉飲料的防上火。
2、競(jìng)品缺點(diǎn)：尋找到競(jìng)品的軟肋（消費(fèi)者認(rèn)為的），當(dāng)對(duì)手弱時(shí)，可以直接攻擊，當(dāng)對(duì)手是寡頭時(shí)，可以進(jìn)行反定位。比如海飛絲去屑，飛揚(yáng)則說(shuō)解決頭皮屑的關(guān)鍵是深層護(hù)理，媽咪寶貝尿布濕說(shuō)因男女寶貝尿濕部位的不同而分成不同的型，而直接攻擊幫寶適的通用型。
3、市場(chǎng)焦點(diǎn)：就是消費(fèi)者的最大關(guān)注點(diǎn)，最煩惱的問(wèn)題是什么或者是解決問(wèn)題的最大煩惱是什么。比如秸桿板是一種新型板材，消費(fèi)者關(guān)注的是否有甲醛，因此在給利益時(shí)，可以打生態(tài)板概念，給人無(wú)害的感覺(jué)，名稱(chēng)可以叫森林小屋或健康人家，給人健康的夢(mèng)想。對(duì)于水餃這樣的傳統(tǒng)冷凍食品，人們最關(guān)注的不是其是否方便，而是是否營(yíng)養(yǎng)，因此就可以把餡料在包裝上具有沖擊力地展示出來(lái)，給消費(fèi)者直觀(guān)的利益感覺(jué)。治療腦中風(fēng)的藥，市場(chǎng)的焦點(diǎn)是患者的家屬如何從24小時(shí)的床前折磨中解脫出來(lái)，。
通過(guò)以上三點(diǎn)形成的交集即是產(chǎn)品的利益點(diǎn)所在，并將其轉(zhuǎn)換成對(duì)接目標(biāo)人群的通俗話(huà)語(yǔ)言即可。
注：所有利益點(diǎn)的推導(dǎo)一定是從市場(chǎng)需求的角度出發(fā)，而不是抱著自己的產(chǎn)品找賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品的特點(diǎn)不一定是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十四
姓名：大學(xué)生
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲（1987年1月19日）
居住地：北京
電話(huà)：138********（手機(jī)）
e-mail：/
最近工作[2年2個(gè)月]
公司：xx軟件有限公司
行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
職位：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
學(xué)校：北京工業(yè)大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間：一周之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
/9—至今：xx軟件有限公司[2年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
1、負(fù)責(zé)技術(shù)方向、技術(shù)規(guī)劃與運(yùn)籌實(shí)施，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供全面的技術(shù)保障；
2、負(fù)責(zé)研究決策公司技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)，規(guī)劃公司服務(wù)產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)架；
3、負(fù)責(zé)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)化建設(shè)及管理，包括他們的培養(yǎng)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和激勵(lì)等；
4、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)并組織實(shí)施年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或?qū)嵤┑母鱾€(gè)環(huán)節(jié)，把握項(xiàng)目的整體進(jìn)度；
6、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目部門(mén)和技術(shù)領(lǐng)域的'合作協(xié)調(diào)；
7、負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督合理高效的技術(shù)管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和制度。
/8—2011/8：xx網(wǎng)絡(luò)游戲有限公司[1年]
所屬行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)游戲
產(chǎn)品部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)基于lbs的手機(jī)交友客戶(hù)端產(chǎn)品功能策劃、優(yōu)化；
2、負(fù)責(zé)管理后臺(tái)的功能策劃，并跟進(jìn)技術(shù)實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)跟蹤并分析用戶(hù)操作記錄、各種日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)；
4、負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品優(yōu)化建議及調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略；
5、客服團(tuán)隊(duì)組建及管理，對(duì)關(guān)鍵用戶(hù)進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，收集并整理用戶(hù)反饋。
/7—2010/7：xx軟件有限公司[1年]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件
綜合部商務(wù)助理
1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息的收集、調(diào)研、策劃和公司網(wǎng)頁(yè)維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的改版工作和網(wǎng)頁(yè)維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行溝通聯(lián)系，了解行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4、負(fù)責(zé)協(xié)同公司技術(shù)部門(mén)為客戶(hù)提供系統(tǒng)咨詢(xún)服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品手冊(cè)編纂。
教育經(jīng)歷
/9--2009/7北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)（熟練）聽(tīng)說(shuō)（熟練），讀寫(xiě)（熟練）
自我評(píng)價(jià)
熟悉產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，具備豐富的市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)以及客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。擁有良好的媒體、渠道等人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、出色的組織和管理能力。善于溝通、理解能力強(qiáng)，對(duì)客戶(hù)需求的認(rèn)知能力強(qiáng)，目標(biāo)性、邏輯思維能力強(qiáng)，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十五
隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)越來(lái)越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動(dòng)中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問(wèn)題，其中物流的配送在我國(guó)占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達(dá)國(guó)家只占10%左右。也就是說(shuō)，我們的物流成本是發(fā)達(dá)國(guó)家的2－3倍。這種狀況嚴(yán)重制約了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，而對(duì)于那些幾乎不需要依賴(lài)于人力、物力來(lái)實(shí)施物流配送的產(chǎn)品dd數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售，應(yīng)該說(shuō)是有其獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。
在營(yíng)銷(xiāo)理論中，價(jià)格策略直接決定著企業(yè)的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入以及市場(chǎng)份額的大小和盈利率的高低。同時(shí)價(jià)格也是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個(gè)變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價(jià)方法有別與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此價(jià)格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營(yíng)信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉(cāng)促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費(fèi)者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認(rèn)真考慮電子市場(chǎng)區(qū)別于有形物理市場(chǎng)的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷(xiāo)渠道。他們?cè)谛碌沫h(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢(qián)的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的。考慮新的營(yíng)銷(xiāo)策略是十分有必要的。
數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過(guò)數(shù)字化并能夠通過(guò)如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場(chǎng)上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類(lèi)方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類(lèi)、內(nèi)容類(lèi)和在線(xiàn)服務(wù)類(lèi)。工具類(lèi)比如計(jì)算機(jī)軟件等；內(nèi)容類(lèi)如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書(shū)籍、雜志、音樂(lè)影像、電視節(jié)目、在線(xiàn)學(xué)習(xí)和虛擬主機(jī)的服務(wù)等；在線(xiàn)服務(wù)類(lèi)有faq（常見(jiàn)問(wèn)題解答）和在線(xiàn)技術(shù)支持、售后的客戶(hù)關(guān)系管理等。
越來(lái)越多的isp（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、icp（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運(yùn)作方式成為我國(guó)因特網(wǎng)普及的推動(dòng)力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進(jìn)其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過(guò)對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟(jì)特征的分析，來(lái)尋求對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略.
二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)特征
數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟(jì)特征，正是這些經(jīng)濟(jì)特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營(yíng)銷(xiāo)與定價(jià)策略。
1．特殊的成本結(jié)構(gòu)
固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過(guò)程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話(huà)，只能將其轉(zhuǎn)賣(mài)出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來(lái)的話(huà)，你可能根本賣(mài)不出去電影腳本，自然不可能收回本錢(qián)。
可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨(dú)特性。譬如，如果市場(chǎng)上對(duì)intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產(chǎn)能力，這時(shí)，為了滿(mǎn)足更大的需求和獲取更多的利潤(rùn)，intel就需要組織各種資源建立新的工廠(chǎng)。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達(dá)到其現(xiàn)有的能力時(shí)，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒(méi)有容量限制，即無(wú)論生產(chǎn)多少個(gè)復(fù)本，其成本也不會(huì)增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費(fèi)者有償下載，就像許多數(shù)字化專(zhuān)業(yè)期刊一樣。此時(shí)，由于生產(chǎn)沒(méi)有物理形式，制造沒(méi)有成本，不需要包裝，也無(wú)須運(yùn)輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話(huà)說(shuō)，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來(lái)，便具有了幾乎無(wú)限的庫(kù)存。
2．對(duì)個(gè)人偏好的依賴(lài)性
數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價(jià)策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場(chǎng)上幾近失效。例如，你無(wú)法應(yīng)用成本定價(jià)法，也不能根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度定價(jià)。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值來(lái)定價(jià)。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對(duì)于不同的消費(fèi)者的價(jià)值可能相去甚遠(yuǎn)。股票的即時(shí)行情對(duì)股票投機(jī)者比對(duì)長(zhǎng)期的投資者有更高的價(jià)值。
在信息完全的市場(chǎng)中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價(jià)格賣(mài)給不同的消費(fèi)者，這些不同的價(jià)格反映了其對(duì)不同消費(fèi)者的價(jià)值。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這種個(gè)人化定價(jià)(差別定價(jià))是難以行得通的。在目前的計(jì)算能力下，收集、存儲(chǔ)和發(fā)布每個(gè)消費(fèi)者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道如零售商店給同一商品標(biāo)示不同的價(jià)格也是不現(xiàn)實(shí)的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會(huì)因此而疏遠(yuǎn)客戶(hù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)消費(fèi)者偏好的依賴(lài)性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀(guān)念下的“不可消費(fèi)”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)于不同消費(fèi)者來(lái)說(shuō)差異較大。雖然根據(jù)消費(fèi)者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對(duì)各種商品的需求有所不同，但這種差異對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶(hù)偏好進(jìn)行分類(lèi)，就要更加依賴(lài)客戶(hù)所傳達(dá)的信號(hào)。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費(fèi)者類(lèi)型為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更加重要，因?yàn)橄M(fèi)者的使用與價(jià)值具有異質(zhì)性。對(duì)于差異化產(chǎn)品，定價(jià)策略是以消費(fèi)者評(píng)價(jià)或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。
3．網(wǎng)絡(luò)外部性
根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個(gè)新上網(wǎng)的用戶(hù)都因?yàn)閯e人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機(jī)會(huì)。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)越多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費(fèi)方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。
網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負(fù)的外部性。當(dāng)趨向于正性時(shí)能發(fā)揮更大的價(jià)值，
例如傳真機(jī)和電話(huà)，如果只有很少人擁有電話(huà)或傳真機(jī)，其價(jià)值就很低；如果你的朋友或同事都有電話(huà)或傳真機(jī)的話(huà)，其價(jià)值就很高，當(dāng)形成一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價(jià)值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負(fù)的外部性；很多人都有電話(huà)對(duì)你有利，但如果他們使用極為頻繁的話(huà)以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個(gè)例子，有很多軟件公司在為常見(jiàn)的操作系統(tǒng)如windows的用戶(hù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見(jiàn)的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。
icator的人越多，其價(jià)值就越大。對(duì)于internetexplorer也是如此。顯然，這類(lèi)產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(hù)(如ir或netscape)，剛開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品或其測(cè)試版(如各種軟件的beta測(cè)試版)。
4．無(wú)磨損性
由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來(lái)就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車(chē)或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長(zhǎng)的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報(bào)廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長(zhǎng)時(shí)間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會(huì)因此而降低。
如同任何耐久商品一樣，消費(fèi)者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購(gòu)買(mǎi)一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實(shí)是在與他過(guò)去的銷(xiāo)售來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果是，即使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，制造商經(jīng)常被迫對(duì)產(chǎn)品收取一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格――最低可能價(jià)格。否則，相當(dāng)多的消費(fèi)者就會(huì)等待下去。
更重要的是，無(wú)磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達(dá)維多定律的理論根據(jù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的無(wú)磨損性使其沒(méi)有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷(xiāo)售商所賣(mài)的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場(chǎng)所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無(wú)二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒(méi)差別的“已用過(guò)”產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)售，對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
5．易變性
由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品真確性的控制，即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對(duì)其進(jìn)行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費(fèi)文件說(shuō)明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個(gè)約定而在事實(shí)上是不能強(qiáng)制的。
在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機(jī)制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡(jiǎn)單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來(lái)閱讀或打印，但用戶(hù)不能以數(shù)字化形式來(lái)儲(chǔ)存和修改。一般情況下，要在用戶(hù)層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機(jī)制可用以驗(yàn)證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如des與rsa可保護(hù)隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時(shí)有效。若買(mǎi)方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷(xiāo)售商有效控制客戶(hù)對(duì)未授權(quán)復(fù)本的修改。
6．可復(fù)制性
數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中在它們能輕易地復(fù)制、儲(chǔ)存或傳輸，從而達(dá)到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開(kāi)始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無(wú)法從市場(chǎng)中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢(shì)必降低，或者產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上消失的無(wú)影無(wú)蹤。制造商絕對(duì)不會(huì)免費(fèi)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的?？蓮?fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)盜版猖獗。通過(guò)技術(shù)來(lái)防止復(fù)制仍不能肯定?！暗栏咭怀?，魔高一丈”，目前還不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。
針對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的防盜版機(jī)制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無(wú)價(jià)值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來(lái)閱讀，如ssreader網(wǎng)上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來(lái)閱讀。
7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：
中
低
高
可試性
中
高
低
粒度
交互
通過(guò)下載
通過(guò)下載
交付模式
在線(xiàn)服務(wù)
內(nèi)容類(lèi)
工具類(lèi)
類(lèi)型/特征
三、數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略
電子商務(wù)之所以有如此強(qiáng)盛的生命力，是因?yàn)樗目旖?、方便與低成本。以致于造就了一個(gè)個(gè)“網(wǎng)絡(luò)神話(huà)”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費(fèi)者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來(lái)的特性而獲得更大的滿(mǎn)足。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論來(lái)分析，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略則必須針對(duì)上述情況采取相應(yīng)的定價(jià)策略。
1、需求導(dǎo)向定價(jià)法
在電子商務(wù)中，企業(yè)通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和快捷性的特點(diǎn)，通過(guò)讓消費(fèi)者參與對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者或用戶(hù)的預(yù)期價(jià)格，并能夠掌握各個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀(guān)，以及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力。從而正確地確定商品的價(jià)格，避免定價(jià)偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求的差異性，針對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價(jià)格。
2、個(gè)性化定價(jià)法
dell公司的總裁邁克爾?戴爾說(shuō)過(guò)：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門(mén)已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者會(huì)告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?！?/p>
在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對(duì)不同的消費(fèi)者為他們量身定制個(gè)性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的受教育程度、專(zhuān)業(yè)、職業(yè)、興趣、愛(ài)好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對(duì)每個(gè)顧客的要價(jià)都不同,價(jià)格取決于實(shí)體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫(kù)，打印出來(lái)或在屏幕上看等。
不是成本決定價(jià)格,而是產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的價(jià)值(或效用)決定價(jià)格。盈利的條件是價(jià)格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費(fèi)者愿意支持的價(jià)格從而給出一個(gè)合理的價(jià)格水平。
3、免費(fèi)定價(jià)法
眾所周知，在市
場(chǎng)上“沒(méi)有免費(fèi)的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費(fèi)數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見(jiàn)。免費(fèi)電子信箱、贈(zèng)送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。但我們不妨細(xì)細(xì)觀(guān)察免費(fèi)的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個(gè)客戶(hù)群體，使客戶(hù)怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴(lài)感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實(shí)后，壟斷便由此萌生，面對(duì)這一市場(chǎng)是可以攫取到高額利潤(rùn)的。比如說(shuō)華爾街日?qǐng)?bào)，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費(fèi)派送，使他們“上癮”。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上解釋?zhuān)懊赓M(fèi)”并非是沒(méi)有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計(jì)，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒(méi)用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份windows98花費(fèi)了近5億美元，但其后的每一個(gè)拷貝費(fèi)用只是包裝費(fèi)用了（如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計(jì)）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價(jià)格出售其產(chǎn)品。
4、版本定價(jià)法
在電子商務(wù)市場(chǎng)中，在缺乏精確的客戶(hù)資料的情況下,根據(jù)不同類(lèi)型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價(jià)格。
廠(chǎng)商針對(duì)不同需求劃分出不同版本（version）來(lái)定價(jià)的方法可以看成是個(gè)性化定價(jià)的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果之一。版本劃分就是廠(chǎng)商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級(jí)別或功能的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。
intel公司的486微處理器有dx和sx兩個(gè)版本。盡管這兩個(gè)版本在運(yùn)行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷(xiāo)售價(jià)格為333美元，而dx版本卻為588美元。
廠(chǎng)商該提供多少個(gè)版本?太少--無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類(lèi)旅行者:游客和商務(wù)。比較有代表性的實(shí)驗(yàn)如simonson&tversky對(duì)家用電飯煲的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn):(109.99,179.99)---45%（在兩種價(jià)格水平的情況下179.99元的市場(chǎng)份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場(chǎng)提供三種價(jià)格水平的時(shí)候179.99元的市場(chǎng)份額卻多增長(zhǎng)了15%）。在下述實(shí)驗(yàn)中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會(huì)使該產(chǎn)品本身銷(xiāo)量很好,但是,它確實(shí)改變了購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品系列中的低價(jià)產(chǎn)品的看法,并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說(shuō)明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會(huì)有專(zhuān)業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說(shuō)。還有市場(chǎng)上mp3從容量上也有不同的版本。
5、捆綁定價(jià)法
捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個(gè)特殊類(lèi)型。由于捆綁容易操作，因而在廠(chǎng)商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時(shí)，捆綁也是廠(chǎng)商銷(xiāo)售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的一項(xiàng)重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對(duì)一些數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁進(jìn)行銷(xiāo)售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數(shù)據(jù)庫(kù)（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實(shí)行捆綁銷(xiāo)售使其取得了全球辦公軟件市場(chǎng)的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類(lèi)別的產(chǎn)品成本就極低了。
四、結(jié)論
電子商務(wù)在我國(guó)有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者就靈活應(yīng)用價(jià)格杠桿，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地；消費(fèi)者在享受電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式下對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時(shí)，也就關(guān)注其價(jià)格，以維護(hù)自身的權(quán)益。
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[4]《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》馮英健清華大學(xué)出版社20月1月
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十六
我國(guó)全國(guó)花卉產(chǎn)品種植面積、銷(xiāo)售額、出口額分別達(dá)到131萬(wàn)hm2、1303億元和6.2億美元，分別比增長(zhǎng)27.5%、21.9%和29.1%[1]。花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有4種：（1）傳統(tǒng)實(shí)體店為了拓展業(yè)務(wù)而在網(wǎng)上開(kāi)店，如江蘇北部的浙江金華地區(qū)、宿遷地區(qū)、福建漳州地區(qū)等，其主要以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。（2）一些無(wú)實(shí)體店鋪的個(gè)體商戶(hù)或小型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為其最主要的甚至是唯一的銷(xiāo)售方式，但其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝上非常精細(xì)巧妙，迎合中高檔消費(fèi)者的需求。（3）有一些在專(zhuān)業(yè)和經(jīng)營(yíng)上較具實(shí)力的企業(yè)開(kāi)設(shè)了自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，如浙江虹越、浙江淘彩等。（4）還有企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站宣傳吸引客戶(hù)，達(dá)成交易，這類(lèi)企業(yè)以生產(chǎn)觀(guān)賞苗木產(chǎn)品為主，如專(zhuān)營(yíng)杜鵑花的金華永根等。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十七
職責(zé)：
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和預(yù)研，完成產(chǎn)品的用戶(hù)需求定義、產(chǎn)品功能/ui/交互的確定;
3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃并跟蹤進(jìn)度，確保項(xiàng)目如期完成;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目資源的協(xié)調(diào)與組織，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各關(guān)系人協(xié)同工作;
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并跟蹤解決項(xiàng)目問(wèn)題，有效管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);
6、app日常維護(hù)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)線(xiàn)上bug修復(fù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3-4年以上app產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品;
2、對(duì)交互設(shè)計(jì)、用戶(hù)界面有研究，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析;
3、有app項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),有已上線(xiàn)的移動(dòng)端產(chǎn)品。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十八
定位的核心是確定其訴求重點(diǎn)，向有效的目標(biāo)消費(fèi)者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣(mài)點(diǎn)；同時(shí)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確界定，為經(jīng)營(yíng)者開(kāi)展更有效的雙向溝通創(chuàng)造了條件，同時(shí)降低了廣告訴求重點(diǎn)的難度且使之更具針對(duì)性，營(yíng)銷(xiāo)效果也因此可以被更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和把握，做到了“有的放矢”。
為此，企業(yè)可以挖掘創(chuàng)造出“概念”來(lái)讓消費(fèi)者聯(lián)想到自己的品牌，通俗點(diǎn)說(shuō)，可以理解為就是給自己的產(chǎn)品尋找“賣(mài)點(diǎn)”。從市場(chǎng)伊始階段開(kāi)始，中國(guó)紅酒品牌巨頭就是各種概念的鼓動(dòng)者和推崇者，這些概念的創(chuàng)造和傳播，都為紅酒企業(yè)的領(lǐng)航品牌在向市場(chǎng)推出高端產(chǎn)品鋪路的同時(shí)，創(chuàng)造出了一輪又一輪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。葡萄酒概念產(chǎn)品的推出可以起到以下幾個(gè)方面的作用：第一，為自身有效區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)找到宣傳上的usp（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）；第二，為企業(yè)推出新產(chǎn)品、創(chuàng)造新利潤(rùn)提供了渠道；第三，有意無(wú)意地為進(jìn)一步推廣紅酒消費(fèi)文化做出了貢獻(xiàn)。在已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的葡萄酒概念中，有的概念是針對(duì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的，例如煙臺(tái)的“國(guó)際葡萄?葡萄酒城”、云南彌勒的“全球第一榨”、蓬萊的“世界七大葡萄海岸”、昌黎的“中國(guó)干紅葡萄酒城”和懷來(lái)的“中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”等等；有的概念是針對(duì)產(chǎn)品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹(shù)葡萄、樹(shù)齡、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒和小產(chǎn)區(qū)酒等等。
3．2個(gè)性化定制策略
所謂“個(gè)性化定制”是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者收入、購(gòu)買(mǎi)力水平和消費(fèi)水平的同步提高和消費(fèi)觀(guān)念的更新，消費(fèi)需求呈現(xiàn)向高級(jí)階段發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)者除了要求高質(zhì)量的商品之外，更要求滿(mǎn)足個(gè)人高層次的需求與期望，實(shí)現(xiàn)差別消費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)旗下的產(chǎn)品線(xiàn)類(lèi)型相關(guān)度不是很大，或者企業(yè)為了使消費(fèi)者區(qū)分同一品類(lèi)、不同檔次的產(chǎn)品時(shí)，可以采用在統(tǒng)一的企業(yè)品牌下開(kāi)發(fā)不同的子品牌。如果采取主品牌不變，而在主品牌之后為新產(chǎn)品添加一個(gè)新的名稱(chēng)，稱(chēng)為副品牌開(kāi)發(fā)策略。從目前的行業(yè)發(fā)展來(lái)看，由于受到行業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)成熟度等因素的影響，子品牌開(kāi)發(fā)不是很現(xiàn)實(shí)。所以，副品牌開(kāi)發(fā)策略不失為成熟品牌或大眾品牌推出高端新產(chǎn)品、切入高端市場(chǎng)的一種選擇。
“零號(hào)媒介”的口碑，被營(yíng)銷(xiāo)人視為具有病毒特色的、最廉價(jià)的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。要實(shí)現(xiàn)口碑傳播的范圍最大化，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)概念，叫做消費(fèi)的示范作用，即對(duì)于一些心理價(jià)值大于產(chǎn)品本身功能價(jià)值的商品而言（如飾品、香水、服裝、化妝品、皮包和手表等），其相對(duì)應(yīng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖往往是具有一定社會(huì)地位的人，包括社會(huì)名流、商界/政界成功人士、白領(lǐng)人士等。這樣，通過(guò)有選擇地培養(yǎng)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，讓品牌有故事可講，進(jìn)而影響到更大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體。
根據(jù)荷蘭文化協(xié)作研究所所長(zhǎng)霍夫特德教授的觀(guān)點(diǎn)，文化是一個(gè)環(huán)境中人的“共同的心理程序”。文化不是一種個(gè)體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心里程序。文化營(yíng)銷(xiāo)是有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀(guān)來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。文化營(yíng)銷(xiāo)要求在一定的營(yíng)銷(xiāo)方式中創(chuàng)造一個(gè)特定的文化氛圍，向目標(biāo)大眾傳遞產(chǎn)品的文化性格，以文化推動(dòng)消費(fèi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主體和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同，使產(chǎn)品成為文化的載體，滿(mǎn)足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求、價(jià)值認(rèn)同與社會(huì)識(shí)別等人文需要，從而在情感上觸動(dòng)消費(fèi)者，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。
葡萄酒作為非功能性產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇紅酒時(shí)追求的是一種心理舒適和情感滿(mǎn)足。因此，葡萄酒企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，就需要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，為其提供附加值。要達(dá)到文化營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，葡萄酒企業(yè)需要根據(jù)自身目標(biāo)消費(fèi)群體的“共同的心理程序”，提煉出他們所獨(dú)有的價(jià)值取向，在營(yíng)銷(xiāo)傳播中將品牌特質(zhì)與經(jīng)過(guò)濃縮的價(jià)值取向揉合，從而達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與消費(fèi)者情感滿(mǎn)足的“雙贏”。對(duì)于國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌來(lái)說(shuō)，文化營(yíng)銷(xiāo)圍繞的中心將是葡萄酒消費(fèi)文化推廣和品牌文化傳播，企業(yè)在廣告宣傳、事件營(yíng)銷(xiāo)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面有很多文章可做。離我們最近的案例要數(shù)2005年10月15日的“張?jiān)?卡斯特酒莊體驗(yàn)之旅”。通過(guò)“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒親手制”、“酒莊公主嬌姿展”和“百年歷史回首望”四個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，張?jiān)＜刃麄髁似放?，又傳播了文化?/p>
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇十九
常見(jiàn)的門(mén)店宣傳問(wèn)題有：
1，臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)之后就馬上出效果。
2，認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒(méi)有意識(shí)到很多無(wú)意識(shí)的門(mén)店行為也是宣傳
3，門(mén)店的宣傳活動(dòng)沒(méi)有持續(xù)性，各個(gè)宣傳活動(dòng)之間沒(méi)有銜接，一年下來(lái)的各類(lèi)宣傳活動(dòng)也不少，但整體上來(lái)看，斷斷續(xù)續(xù)的。
1，絕大多數(shù)的宣傳工作是存在滯后性的，也就是你今天做的傳播宣傳，可能很久后才能慢慢體現(xiàn)出效果。所有，宣傳工作是要提前做的。
2，宣傳不是刻意的設(shè)計(jì)和傳播才是宣傳，只要這個(gè)生意存在于大眾面前，門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，銷(xiāo)售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。
從理論轉(zhuǎn)到實(shí)際，作為門(mén)店，完全可將宣傳工作常態(tài)化，并把重心放在針對(duì)顧客的早期宣傳上，之所說(shuō)是早期宣傳，這是因?yàn)槊刻旖?jīng)過(guò)店門(mén)口的人，都可以當(dāng)成未來(lái)的顧客，或是成為介紹顧客來(lái)的推薦者和信息傳遞著，每天在經(jīng)過(guò)店門(mén)口時(shí)，都有可能有意無(wú)意的關(guān)注到店里或是店門(mén)口的環(huán)境，看到店里的銷(xiāo)售人員，看到銷(xiāo)售人員的言行舉止，這些所看到的東西，或是正面，或是負(fù)面。這個(gè)，就是門(mén)店的早期宣傳。
那么，我們店里要做什么？如何把日常工作也演變成宣傳行為？
1，店門(mén)口的環(huán)境清潔
馬路上自然干凈不到哪里去，整條馬路我們管不了，但店門(mén)口這二畝三分地還是要主動(dòng)負(fù)起責(zé)任來(lái)的，每天保持打掃，夏天撒水壓土，秋天清落葉，冬天鏟冰雪。至少，讓路過(guò)的人走到這個(gè)店門(mén)口時(shí)，感覺(jué)就是不一樣，干干凈凈，折射出這是一家有公眾意識(shí)的門(mén)店。
2，雜物不外放
店里的雜物別堆到門(mén)口，尤其是拖把，掃帚，垃圾筒這類(lèi)清潔用品，你自己的店里是干凈了，但把雜物堆到門(mén)口，讓路過(guò)的潛在顧客看到了會(huì)想到什么，厭惡？反感？認(rèn)為沒(méi)有公德心？沒(méi)素質(zhì)！這店也好不到哪里去！
3，櫥窗有活力
眼睛是心靈的窗戶(hù)，櫥窗是門(mén)店的眼睛，活櫥窗和死櫥窗，給路人的感覺(jué)是完全兩回事，
4，燈光明亮
為了省錢(qián)，店里的燈能不開(kāi)就不開(kāi)，店里幽暗漆黑~~~，讓路人感覺(jué)到這店里沒(méi)活力，死氣沉沉，而燈光充足，亮堂堂的門(mén)店，會(huì)讓路人感覺(jué)好很多，對(duì)門(mén)店的形象也會(huì)加分。
5，不出現(xiàn)退貨
顧客退回來(lái)的貨，千萬(wàn)別堆在店門(mén)口或是店堂里，而是要盡快的速度收起來(lái)，路人看到這些退貨之后，必然還會(huì)產(chǎn)生許多負(fù)面的聯(lián)想。當(dāng)然了，門(mén)店新到貨，倒是可以在店門(mén)口堆一下，說(shuō)明這店里生意好，不斷的在補(bǔ)貨。
6，店里銷(xiāo)售人員的行為
有些事情值的堅(jiān)持做：例如每天定期擦玻璃，整理櫥窗，整理貨架等等，當(dāng)表演行為做。
有些事情千萬(wàn)別做：例如與顧客爭(zhēng)吵，店員聚在一起嗑瓜子聊天，野蠻裝卸貨物，店里的顧客剛走時(shí)，幾個(gè)店員馬上聚在一起議論剛才這個(gè)顧客~~~。
這些現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和人員言行舉止，就是每天再向路過(guò)的人傳播信息：
1，這里有一個(gè)賣(mài)什么東西的商店
2，這個(gè)店是活躍的，一直在搞什么活動(dòng)，或是不斷有新產(chǎn)品出來(lái)。
3，通過(guò)一些外在的行為來(lái)看，這個(gè)店的做人做事還不錯(cuò)，有初步的好感。
在路人的心目中，將這個(gè)店的信息種植下來(lái)，并逐漸建立好感，當(dāng)自己今后有類(lèi)似需要，或是身邊人有類(lèi)似需要時(shí)，能首先想起來(lái)這個(gè)店，這個(gè)就是早期宣傳所積累下來(lái)的效果。
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產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十
精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)使得企業(yè)很難用一個(gè)產(chǎn)品或者一種營(yíng)銷(xiāo)方式贏得所有的市場(chǎng)，因此以區(qū)域市場(chǎng)為主題的板塊化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就成為主流，而對(duì)區(qū)域市場(chǎng)“量身定制”的產(chǎn)品策略將為突破區(qū)域市場(chǎng)力拔頭籌。
為什么要實(shí)行區(qū)域化的產(chǎn)品策略？
產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么一切努力將是事倍功半甚至成為徒勞。因此區(qū)域化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必然需要區(qū)域化的產(chǎn)品策略為其鋪平道路。區(qū)域化的產(chǎn)品策略將是區(qū)域市場(chǎng)的基本策略其優(yōu)勢(shì)在于：
一、更好的滿(mǎn)足區(qū)域市場(chǎng)特征與需要。中國(guó)幅源廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全國(guó)性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者。
二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成打擊。如果由于實(shí)力懸殊無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)在全國(guó)范圍抗衡，那么在區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在其固若金湯的市場(chǎng)中間撕開(kāi)一個(gè)口子。
三、提高區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率。只把精力集中在區(qū)域市場(chǎng)有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費(fèi)力又咬不動(dòng)的“硬骨頭”，營(yíng)銷(xiāo)阻力減小，營(yíng)銷(xiāo)效率自然提升。
四、節(jié)約區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本。無(wú)論是暢銷(xiāo)產(chǎn)品還是滯銷(xiāo)產(chǎn)品都有營(yíng)銷(xiāo)成本，而往往為滯銷(xiāo)產(chǎn)品付出的營(yíng)銷(xiāo)成本比暢銷(xiāo)產(chǎn)品的還要多，在區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)有效的產(chǎn)品組合，去掉花錢(qián)多賺錢(qián)少的產(chǎn)品就能節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，提高市場(chǎng)的利潤(rùn)收益率。
區(qū)域化的產(chǎn)品策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致市場(chǎng)和產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分，當(dāng)市場(chǎng)和產(chǎn)品都不斷細(xì)分后，作為產(chǎn)品策略也必然會(huì)由統(tǒng)一策略細(xì)分為以區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的細(xì)分策略。
如何找到區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品策略？
一、有效的劃分產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域
1、有效的區(qū)域產(chǎn)品策略必須以有效的區(qū)域市場(chǎng)劃分為基礎(chǔ)。
一般廠(chǎng)家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)都有所劃分，然而基于不同的基點(diǎn)產(chǎn)生了不同的區(qū)域劃分方式。例如以行政區(qū)域?yàn)閯澐只A(chǔ)。分為華東、華中、華南、西南等；以自身市場(chǎng)結(jié)構(gòu)或公司構(gòu)架為基礎(chǔ)的劃分方式，將鄰近地區(qū)劃歸到設(shè)有分公司的區(qū)域管轄等……但是可能出現(xiàn)的情況是將兩種差異化較大的地區(qū)劃在同一市場(chǎng)區(qū)域。
2、區(qū)域市場(chǎng)下劃分適應(yīng)制定產(chǎn)品策略的更小區(qū)域。
區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)存在并且屬于非有效的市場(chǎng)劃分時(shí)，可以按照以上的原則將該區(qū)域劃分為更小區(qū)域分開(kāi)實(shí)行有效的產(chǎn)品策略。例如x區(qū)域市場(chǎng)明顯包含兩種消費(fèi)力水平的區(qū)域，那么可以先將根據(jù)基本特征把區(qū)域市場(chǎng)劃分為y、z兩個(gè)分區(qū)，再找到適合y、z分區(qū)相應(yīng)的產(chǎn)品策略分別實(shí)施。
二、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的充分調(diào)研和分析。
1、區(qū)域市場(chǎng)分析
準(zhǔn)確的區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品策略必須基于全面的市場(chǎng)了解。（諸如：消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等項(xiàng)目還必須限定在產(chǎn)品的消費(fèi)人群這個(gè)范圍內(nèi)才能得到確切的資料，這里暫不對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)人群展開(kāi)深入的討論。）
a、區(qū)域市場(chǎng)文化背景
b、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力
c、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣
d、區(qū)域市場(chǎng)特殊要求
e、區(qū)域市場(chǎng)的主要產(chǎn)品種類(lèi)
f、區(qū)域市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)
2、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是以區(qū)域市場(chǎng)為范圍，可以發(fā)現(xiàn)在各個(gè)域市場(chǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不盡相同，全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必一定是區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)是區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，因此不能再按照以前的所謂“競(jìng)爭(zhēng)”產(chǎn)品分析的老套路，總盯著全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不放，而是細(xì)化到區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。
a、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)
b、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格及成本
c、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌地位及宣傳力度
d、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的密合度（是否很好的滿(mǎn)足了區(qū)域市場(chǎng)的特殊需要）
e、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與區(qū)域文化及生活習(xí)慣關(guān)系
f、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商與之間的關(guān)系
3、將區(qū)域市場(chǎng)特征與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況作列表分析。
將區(qū)域市場(chǎng)特征與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析就可以清楚的看到哪些是有市場(chǎng)前景而又是對(duì)手薄弱的地方或者是更符合市場(chǎng)需要有改進(jìn)空間的項(xiàng)目。
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十一
摘要：世界白色家電巨頭――惠而浦，2010月重返中國(guó)市場(chǎng)。從其重返中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇，新產(chǎn)品的定位，可見(jiàn)其中國(guó)策略“差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌”，惠而浦此舉預(yù)示著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將從以往的價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭(zhēng)。
關(guān)鍵詞：惠而浦、策略、市場(chǎng)定位、重返
2001年11月10日，多哈會(huì)議中國(guó)正式被接納為世貿(mào)組織成員，入關(guān)的成功使許多國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)外國(guó)企業(yè)也視機(jī)而動(dòng)。正是在這樣的背景下，洗衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)正被中國(guó)人接受的嶄新的老資格的洋品牌――惠而浦。
說(shuō)其新是因?yàn)閲?guó)人很少了解，甚至很少知道這個(gè)品牌。
說(shuō)其老是因?yàn)榛荻謿v史悠久，世界白色大家電排名第一。
通過(guò)對(duì)哈爾濱家電市場(chǎng)的調(diào)查，特別是對(duì)惠而浦洗衣機(jī)的調(diào)查，本人對(duì)惠而浦及其產(chǎn)品進(jìn)行了一定程度的分析，具體如下：
一、惠而浦――世界白色家電的巨頭
惠而浦公司19成立，總部在美國(guó)密歇根洲的奔騰港，曾發(fā)明并銷(xiāo)售全世界第一臺(tái)扭絞式洗衣機(jī)、第一臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)。目前，其在全球擁有62000名雇員，生產(chǎn)基地遍布美國(guó)、中國(guó)、加拿大、瑞士、德國(guó)等13個(gè)國(guó)家，公司的21個(gè)品牌暢銷(xiāo)70個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2001年全球銷(xiāo)售額超過(guò)100億美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家專(zhuān)注于全系列白色大家電制造的跨國(guó)公司。其9大系列白色家電（洗/干、微、冰、空、爐具、排油煙機(jī)、洗碗機(jī)、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機(jī)），在全世界總市場(chǎng)占有率約14%，居世界首位。其中洗衣機(jī)連續(xù)幾年以14%（超過(guò)14%）的市場(chǎng)份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個(gè)百分點(diǎn)?；荻执_立全球洗衣機(jī)霸主地位，創(chuàng)造了在美國(guó)市場(chǎng)每7秒鐘售出一臺(tái)洗衣機(jī)的記錄。
據(jù)美國(guó)《家電》雜志，對(duì)全球前十位家電制造商進(jìn)行了排名：
1、惠而浦whirlpool美國(guó)
2、麗都electrolux瑞典
3、通用電器geappliance美國(guó)
4、松下matsushita日本
5、博世―西門(mén)子bosch―siemens德國(guó)
6、美泰克maytag美國(guó)
7、夏普sharp日本
8、東芝toshiba日本
9、海爾haier中國(guó)
10、日立hitachi日本
從以上的排名可知惠而浦在家電市場(chǎng)中的地位，根據(jù)相關(guān)資料的分析，惠而浦在全球家電業(yè)老大的地位一覽無(wú)余。
二、惠而浦――中國(guó)市場(chǎng)“打過(guò)盹”的老虎
惠而浦在20世紀(jì)90年代帶著全球家電老大的自負(fù)和急躁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但市場(chǎng)占有率極低（如惠而浦冰箱市場(chǎng)占有率只有0?33%），于是19惠而浦關(guān)閉了它的兩家合資子公司，退出了中國(guó)冰箱、空調(diào)市場(chǎng)，這被認(rèn)為是壯士斷腕之舉。國(guó)內(nèi)多數(shù)人把惠而浦看成是中國(guó)市場(chǎng)上的失敗者，歡呼是“國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)洋品牌的勝利”。
但惠而浦中國(guó)地區(qū)總裁施德承堅(jiān)持：惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)稱(chēng)不上失敗，暫時(shí)性退出不過(guò)是惠而浦的'一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。他對(duì)記者說(shuō)：當(dāng)時(shí)惠而浦剛進(jìn)入中國(guó)，卻在洗衣機(jī)、微波爐、冰箱和空調(diào)四個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，在不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的情況下，投資有一定的盲目性。何況，當(dāng)時(shí)冰箱、空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)使生產(chǎn)已無(wú)利可圖，惠而浦沒(méi)有必要陷在里面?！敖裉旎仡^來(lái)看，當(dāng)初的調(diào)整是成功的”。實(shí)際上，惠而浦撤退調(diào)整的代價(jià)確實(shí)小于硬拼下去的代價(jià)。
2001年10月23日（距中國(guó)被接納為世貿(mào)組織成員的時(shí)間―2001年11月10日僅僅17天），施德承在昆明宣告：惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)，推出了3個(gè)系列30個(gè)新品種，發(fā)動(dòng)了惠而浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的最大攻勢(shì)，施德承稱(chēng)之為惠而浦在中國(guó)“入世前的沖刺”。毫無(wú)疑問(wèn)，這不是一種時(shí)間上的巧合。這支中國(guó)市場(chǎng)上“打過(guò)盹”的老虎開(kāi)始蘇醒，開(kāi)始了對(duì)森林統(tǒng)治權(quán)的爭(zhēng)奪。
三、惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇
在中國(guó)家電市場(chǎng)已經(jīng)顯出疲憊的時(shí)候，惠而浦重返中國(guó)市場(chǎng)，惠而浦認(rèn)為中國(guó)家電業(yè)開(kāi)始“進(jìn)入第三階段”。經(jīng)過(guò)全國(guó)開(kāi)花到企業(yè)重組后，中國(guó)家電業(yè)開(kāi)始了在全球范圍內(nèi)跨國(guó)合作的新階段?！跋窕荻诌@樣的制造商沒(méi)有理由不在中國(guó)市場(chǎng)占一席之地”。施德承說(shuō)，中國(guó)家電市場(chǎng)經(jīng)歷了激烈的價(jià)格戰(zhàn)后，許多家電企業(yè)已經(jīng)顯出疲態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)給他們深刻的教訓(xùn)，他們不會(huì)再掀起價(jià)格戰(zhàn)，或者已經(jīng)沒(méi)有能力再打價(jià)格戰(zhàn)。在相對(duì)平靜的時(shí)候進(jìn)入，惠而浦會(huì)面對(duì)一個(gè)較公平的市場(chǎng)，不用應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)。施德承認(rèn)為，在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)后，這些企業(yè)已經(jīng)很少有能力來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品研制，無(wú)法在這方面進(jìn)行新的投資，而這是對(duì)消費(fèi)者最有益也是消費(fèi)者最需要的?；荻衷龠M(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，正是以此為最大優(yōu)勢(shì)。
許多人認(rèn)為惠而浦選擇了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本人卻非常贊同惠而浦的觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為這正是惠而浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念出發(fā)，也可以說(shuō)是：“水則資車(chē)，旱則資舟”的“待乏”原則的一種體現(xiàn)，此時(shí)的進(jìn)入會(huì)使惠而浦的成本較低，使其技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至頂峰。惠而浦新產(chǎn)品投入中國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：一是中國(guó)市場(chǎng)上的企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)仍是無(wú)動(dòng)于衷，把市場(chǎng)拱手相讓?zhuān)欢沁@些企業(yè)也跟進(jìn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，結(jié)果在價(jià)格戰(zhàn)之后再投巨資，這必然加重這些企業(yè)的困難。而這兩個(gè)結(jié)果對(duì)惠而浦都是有利的。
四、惠而浦洗衣機(jī)新品市場(chǎng)定位之我見(jiàn)
惠而浦早在19就已確立了其全球洗衣機(jī)霸主地位，洗衣機(jī)也是其傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)品。其在洗衣機(jī)方面的專(zhuān)利多達(dá)185項(xiàng)。我們不妨以惠而浦洗衣機(jī)新品為代表分析一下惠而浦產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的定位。
惠而浦強(qiáng)調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌，宣稱(chēng)不打價(jià)格戰(zhàn)。就其洗衣機(jī)系列產(chǎn)品而言，在哈爾濱市場(chǎng)，我們市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，最低售價(jià)1280元（wi4237）至最高售價(jià)5800（sl804c）之間各種價(jià)位不等，而其近期面市的新品wi428h最具代表性。其功能除未設(shè)智能模糊邏輯控制外，其它功能一應(yīng)俱全―-迷你洗、漂洗次數(shù)可選、溢水漂洗、運(yùn)動(dòng)浸泡、智能眼、獨(dú)特自動(dòng)平衡腳、靜音減震系統(tǒng)、雙重強(qiáng)力洗滌、自動(dòng)關(guān)機(jī)等，然而價(jià)位僅為1600元左右。正如惠而浦宣稱(chēng)的一樣，“它沒(méi)有降價(jià)，但它的性能、功能、技術(shù)含量都提高了?？上攵瑑r(jià)格沒(méi)有下調(diào)，功能、技術(shù)含量增加了，二者結(jié)合起來(lái)，是什么狀態(tài)，這就是惠而浦的不打價(jià)格戰(zhàn)，打技術(shù)牌。可以用多向量圖法分析一下其市場(chǎng)定位：
通過(guò)我們不完全的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在哈爾濱洗衣機(jī)市場(chǎng)上，與惠而浦wi428h同檔不同品牌的產(chǎn)品有多個(gè)品種：a類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)在1600―1900元之間，b類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)在1300---1500元之間，c類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)在1200---1400元之間，d類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)在1500---1800元之間，m為惠而浦wi428h。從圖中可看出市場(chǎng)上有空白點(diǎn)，惠而浦wi428h的市場(chǎng)定價(jià)接近于此競(jìng)爭(zhēng)者較少的市場(chǎng)空白點(diǎn)，即wi428h的定位，趨向于用高品質(zhì)、合適的價(jià)格，贏得消費(fèi)者、占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、惠而浦的中國(guó)策略及影響
惠而浦在中國(guó)的目標(biāo)是成為規(guī)模很大的家電綜合公司，進(jìn)而要做中國(guó)家電寡頭。在中國(guó)加入wto后，惠而浦加快中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度，差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌。
在中國(guó)市場(chǎng)方面的投資，惠而浦全球總裁兼首席運(yùn)作長(zhǎng)官費(fèi)迪表示，有三方面：第一是擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，第二是公關(guān)、廣告等市場(chǎng)推廣方面的宣傳和推動(dòng)，第三是品牌建立，這一系列的投資使我們?nèi)ツ暝谥袊?guó)銷(xiāo)售額比前年增長(zhǎng)了50%。
在與中國(guó)家電大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方面，費(fèi)迪認(rèn)為，惠而浦與海爾有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略。海爾策略是發(fā)展成一個(gè)涉及各行各業(yè)的集團(tuán)公司，惠而浦在全球所有市場(chǎng)上只做一件事，那就是專(zhuān)注于生產(chǎn)白色家電，建立自己的品牌。
施德承認(rèn)為，其與格蘭仕有著不同的策略和目標(biāo)消費(fèi)群。格蘭仕出擊中低檔市場(chǎng)，惠而浦傾向于以高品質(zhì)的產(chǎn)品占穩(wěn)高端市場(chǎng)，二者不會(huì)短兵相接。
在技術(shù)牌上，在中國(guó)準(zhǔn)備落戶(hù)兩大研發(fā)中心：其一，建設(shè)中的上?；荻謥喼薜貐^(qū)織物研發(fā)中心；其二，在深圳建一個(gè)微波爐研發(fā)中心。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像惠而浦這樣的跨國(guó)公司紛紛在中國(guó)設(shè)立研發(fā)“大本營(yíng)”，預(yù)示著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將從以往的價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭(zhēng)，一些具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的家電產(chǎn)品將同步走進(jìn)中國(guó)人家庭。
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sp;通過(guò)以上的分析，我們已經(jīng)可以清楚地看到惠而浦的中國(guó)戰(zhàn)略與策略，它正以家電巨頭的姿態(tài)一步步走來(lái)，結(jié)果如何，我們可以視目以待。
參考資料：
（1）《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》王德章主編
（2）《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利蒲科特勒
（3）美國(guó)家電雜志《appliance》
產(chǎn)品策略心得體會(huì)篇二十二
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)移動(dòng)客戶(hù)端app(ios、android)的產(chǎn)品各版本功能，設(shè)計(jì)和研發(fā);
2.分析挖掘企業(yè)及用戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能和交互，撰寫(xiě)產(chǎn)品需求文檔;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案的匯報(bào)演示和功能原型設(shè)計(jì);
4.跟蹤產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及測(cè)試，以確保產(chǎn)品功能特性和交互符合產(chǎn)品需求;
6.協(xié)調(diào)各類(lèi)資源，有效、快速地推動(dòng)和落實(shí)產(chǎn)品目標(biāo)，對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé);
崗位要求：
1.計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2.app商城開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上電商產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);
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