最優(yōu)鋼鐵廠心得體會報告范文（18篇）

心得體會是在一段時間內對自己在學習、工作和生活等方面的體驗和感悟進行總結和歸納的一種方式，它可以幫助我們更好地認識自己，提高自我反思和總結能力。寫心得體會時，可以通過具體的事例和案例來支持自己的觀點和論述。通過閱讀他人的心得體會，我們可以拓寬視野、開拓思路，提升自己的寫作水平。

鋼鐵廠心得體會報告篇一

作為一個普通的碼字員，我聽過很多關于工廠的故事，但很少有令我如此震驚的。那就是關于鋼鐵廠工人死亡事件的報道。因為我對這個話題一直很感興趣，所以我決定寫一篇1171字的文章，談談我從中學到的一些經驗和體會。

第一段：事件概述

去年，山西省的一家鋼鐵公司發(fā)生了一件令人痛心的事情。當時，一名工人在操作大爐時被燙傷，但沒有被及時送往醫(yī)院。幾天后，這名工人因傷勢過重而去世。這起事故引起了媒體和公眾的廣泛關注。對于那家公司來說，這是一個很大的打擊。然而，從中我們也可以看到一些有價值的啟示。

第二段：安全措施

從這起事件中，我們看到了工廠在安全方面是否采取了足夠的預防措施。工廠可能會采取一些措施來保護工人的安全，如提供必要的防護設備、培訓技能和遵守安全規(guī)定。在這個案例中，這些措施顯然沒有得到充分實施。因此，如何加強企業(yè)的安全管理，是我們應該認真思考和解決的。

第三段：責任追究

工人死亡事件后，企業(yè)主要領導沒有及時出面道歉，并將責任推到其他人身上，這非常不負責任。作為企業(yè)的領導者，他們應該像探測器一樣對企業(yè)安全問題進行全方位的監(jiān)控和控制。同時，當安全事故發(fā)生時，領導應立即采取切實可行的措施，為受影響的人提供幫助和慰問。

第四段：相關法律法規(guī)

從這個案例中，我們也可以看到企業(yè)是否遵守了相關的法律和法規(guī)。在中國，有許多法律規(guī)定企業(yè)必須遵守，否則會面臨處罰。例如勞動法、安全生產法等。這些法律法規(guī)確立了企業(yè)必須采取的安全措施，并規(guī)定了對企業(yè)和個人的處罰措施。因此，企業(yè)需要嚴格遵守相關法律法規(guī)，提高管理水平和安全意識。

第五段：結論

盡管這起事件令人痛心，但我們可以從中學到很多有價值的經驗和教訓。企業(yè)要知道維護員工安全健康的重要性，采取各種必要措施，提高安全管理水平；要認真履行社會責任，不掩蓋錯誤，積極報告安全事故，積極處理問題；要加強對法律的遵守和執(zhí)行，嚴格懲治安全違法行為，保護工人的合法權益。企業(yè)安全問題是十分嚴重的，這不僅關系到企業(yè)的未來發(fā)展，也關系到工人的生命安全和社會的安定有序。希望我們可以齊心協力，一步一步消除安全隱患，為建設更安全、更美好的中國做出貢獻。

鋼鐵廠心得體會報告篇二

鋼鐵廠是一個充滿著機器巨響以及工作團隊互相配合的地方。在我的人生中，我被許可在一家鋼鐵廠做了一個星期的實習，這給了我機會去了解這個行業(yè)的文化并且在實際工作中體驗一下。在此期間，我學到了很多新的知識和技能，并且通過與我的同事相處，我得到了一些有關人際關系和職業(yè)生涯的忠告。在這篇文章中，我將會分享我的一些經歷以及我對于這個行業(yè)和職業(yè)的一些見解和體會。

首先，我對于鋼鐵廠這行業(yè)所需要的團隊協作有了更加深刻的了解。從一開始，我被分配去了廠里的指南團隊，這個小組承擔了維護整個工廠設備的任務。我很快就發(fā)現了他們的團隊協作是多么的重要。在這個崗位上，每位隊員都有自己的不同任務，而且每位隊員的任務都必須嚴格按時完成，這個確實是一項挑戰(zhàn)，而我憑借我的技能和團隊協作精神很快就得到了同事們的認可。我意識到，在這個行業(yè)里，團隊協作是不可或缺的元素之一，沒有團隊協作，任何一個人都無法完成一個復雜的任務。

其次，接下來我了解到了生產鋼鐵產品的過程。這個過程涉及到很多不同的技術和機器。我學習如何使用各種機器，包括爐子，電弧爐和鋼水過濾器等等。我也學習了如何檢查產品的質量，這包括進行熱處理和冷卻。一方面，這項任務需要很多的技能，包括精度、耐心、和細節(jié)。另一方面，這項任務也需要有一個聰明的眼睛去尋找自己的一些盲區(qū)，并且對于自己的誤差保持警覺?？傮w來說，在這一周的實習中，我對鋼鐵生產的過程有了一個更全面的了解，并且我也認識到了在這個行業(yè)里工作的難度與挑戰(zhàn)。

第三，我從我的實習中學習到了一些關于人際關系的重要性以及職業(yè)生涯管理的技巧。在這一周的時間里，我注意到我的同事們彼此之間的合作是多么重要。他們會互相幫助，對彼此友好，并且當需要快速解決問題時也會給予對方支持。這帶給了我一個很好的教訓：成功的職業(yè)很大程度上是基于我們如何與他人溝通、合作和建立互相支持關系。另外，我從我的同事們那里得到了一些關于職業(yè)生涯管理的技巧。他們告訴我需要不斷地提升自己的技能和知識，以便在這個競爭激烈的行業(yè)中保持競爭力。我認識到，提升自己的技能和知識是取得成功非常重要的一步，而且職業(yè)生涯管理也應該是我們職場生涯中一項非常重要的元素。

第四，我從這個實習中也得到了一些新的啟示和感動。在我實習的第二天，我同行的一位女工人遭受了一些工傷，她將手指放在一個電熔爐里時不小心被火燒傷了。但是，我的同事們并沒有慌亂或埋怨，而是迅速地把她送往醫(yī)院，并且一直陪伴她到她康復回來。我被他們的團隊精神和對別人的關心所感動。另外的一些經歷也讓我認識到在這個行業(yè)里，即使是一件微不足道的任務，也是需要做到極致的，因為這關乎到生產的建議，同時也是為了我們生活所需要的產品。因此，我們應該時刻警醒并努力提高自己的品質。

最后，總的來說，我認為這個實習事實上是我所有實習經歷中最有趣的和最富有意義的一個。我從這個實習中學習到了許多關于鋼鐵行業(yè)的知識和技能，也得到了一些關于職業(yè)生涯管理和人際關系的重要啟示。在我進行工作時，我會時刻認識到在這個行業(yè)里的創(chuàng)造性和團隊協作的重要性，并且也會時時刻刻保持警醒以避免受到傷害。我將永遠感激這個實習機會，這里是我繼續(xù)探索各種可能性的起點之一。

鋼鐵廠心得體會報告篇三

鋼鐵廠外培是指我們公司對于員工在業(yè)務和管理方面進行的一種系統(tǒng)性、專業(yè)化的培訓。在這次培訓中，我們不僅接受了專業(yè)學習，而且也參加了許多實踐活動和游戲。通過這次培訓，我深刻感受到了培訓的必要性，也獲得了很多收獲。

第二段：培訓內容

這次培訓全程，我們收獲了豐富多彩的課堂內容和精彩的活動實踐，讓我們受益匪淺。其中，最重要的還是在專業(yè)知識和實際經驗方面的學習。培訓的課程設置非常細致，包括了項目管理、合同管理、溝通技巧、安全與環(huán)保等方面的知識。除此之外，還有一些特別的教育課程，如解決問題的思路方法、溝通技巧、焦慮管理、情商提升等，這些更為實用專業(yè)，為我們工作提高了更多的思路和技巧。

第三段：實踐探究

在課堂學習之外，我們還參加了一系列的實踐活動和游戲，這些讓我們更深刻地理解了所學的知識和技能。如在項目模擬中，我們需要分工合作展開一項真實的項目，考驗了我們的團隊協作、人際溝通和問題解決能力。在沙盤推演游戲中，我們需要全盤思考整個局面，并從中找到一種最優(yōu)解法。這些活動無論在思維還是操作上，都讓我們收獲頗豐。

第四段：感受收獲

這次培訓雖然只有短暫的時間，卻讓我深刻領悟到了很多道理和技巧。通過課程學習和實踐活動，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，同時也掌握了許多能在實際工作中派上用場的技能。在解決問題時，我也會更有頭緒、更有策略。更從心底感覺到對于自己和公司，這是一筆非常寶貴的投資。

第五段：總結

此次鋼鐵廠外培的過程雖然辛苦，但它也讓我們體驗到了學習的快樂和工作的愉悅。通過培訓，我們不僅學到了知識和技能，更收獲了自信、思考、協作、溝通、創(chuàng)新等多重能力的培養(yǎng)。相信在今后的工作中，我們會用所學來正視問題，化解困境。感謝公司給管理者創(chuàng)造了學習的機會，讓我們更專業(yè)、更出色！

鋼鐵廠心得體會報告篇四

作為一位鋼鐵廠的員工，我們常常面對著生死之間的考驗。那些聞之色變的危險，在我們工作的過程中時刻伴隨著我們。讓我們不禁思考，為什么會有那么多的工人犧牲在鋼鐵廠？這讓我深刻認識到了生命的珍貴，以及安全生產的重要性。

首先，我們從鋼鐵廠的作業(yè)流程入手。鋼鐵廠的生產過程中，涉及到了高溫高壓、煙塵和有害氣體等多種危險因素。這些因素對于我們的身體都會造成極大的危害，從而導致職業(yè)性疾病和意外傷害。然而，令人驚訝的是，在我們的工作中，許多的工人并沒有做好充分的防護措施，這就增加了許多被意外傷害、甚至死亡的風險。

其次，我們自身的安全意識也是導致意外事故的重要原因之一。在我看來，許多工人在工作中缺乏足夠的安全意識，從而忽略了一些潛在的危險因素。很多時候，我們只是單純地追求工作的效率和速度，而忽略了自身的安全。這增加了我們受傷或者死亡的風險。因此，我們必須時刻提醒自己要注意安全，牢記職責和使命，確保生命安全，為我們的家庭和社會貢獻自己的力量。

接著，我認為鋼鐵廠的管理體制也應該引起我們的重視。畢竟，鋼鐵生產是非常復雜和危險的，需要有一套完善的管理系統(tǒng)來保證安全生產。但是，在許多鋼鐵廠中，不良的管理模式和管理制度可能會導致許多工人面對高危險系數的作業(yè)而缺乏防護措施。因此，廠方應該加強對于安全問題的管理和監(jiān)督，引導員工做好個人防護，落實工作任務和安全準則，并且建設一套完善的安全制度，來規(guī)范每一個工人的行為。

此外，我們還需要重視法律和法規(guī)。一個合法的管理規(guī)定和實施體系是建立在由政府和法律機構提供的法律法規(guī)基礎上的。對于那些沒有遵守法律規(guī)定和法規(guī)的企業(yè)、個人和管理人員，政府應嚴格執(zhí)法、打擊違法行為，嚴肅追究責任，以切實維護職工合法權益和社會安全穩(wěn)定。

綜上所述，對于鋼鐵廠死人這一嚴峻的現實，我們更應該看到那些躲在背后的問題：制度不健全、安全意識淡薄以及管理不規(guī)范等等。在未來的工作中，我們應該強化安全意識、加強安全管理和制度的完善，并且切實維護我們的合法權益與生命安全。同時，希望相關部門能夠加強對鋼鐵廠的監(jiān)管，嚴格執(zhí)法、逐步完善管理，以建設和諧、安全的工作環(huán)境為目標，為職工的健康發(fā)展出力，同時實現企業(yè)以安全為本的可持續(xù)發(fā)展。

鋼鐵廠心得體會報告篇五

鋼鐵廠是一個特殊的工廠，工作環(huán)境艱苦，危險系數高。但是在那里工作的人們，擁有的是堅強的意志和忠誠與敬業(yè)的精神。在這個特殊的工廠經歷了幾個月的實習，我領悟到了很多，不僅是技術和生活方面的，更是人性的東西。今天我想就自己的這段經歷和感悟，與大家分享一下。

第二段：身臨其境的體驗

進入鋼鐵廠的第一感覺就是熱，滿臉的汗水，身上的工作服一貼即濕。整個生產過程中，都伴隨著巨大的噪音和強勁的氣流。在高溫和強風的作用下，人們肆意地勞作著，承受著人們印象中的艱難與險惡。在廠區(qū)里臨時建造的宿舍，我們要與四五個人擠在一起，這些年輕實習生的晚上都是忙著學習、洗衣服、打掃屋子，沒有一絲閑暇。

第三段：忠誠、堅韌、求知

在鋼鐵廠工作的工人，都具備忠誠、堅韌、求知的精神。他們所從事的工作，是司空見慣的重體力勞動，但他們依舊辛勤工作，不為其他，只因他們深深地知曉自己的工作對整個社會的重要性，他們在冷熱交替不斷的煉鋼過程中，不斷鉆研、改進，追求更高、更優(yōu)秀的制鋼技術。在軋鋼車間里，厚重的鋼板在工人手中不斷變形，他們在高溫和灰塵中工作數十年，磨煉出了極強的自我精神和生命力。在制鋼行業(yè)里，以忠誠為本，以堅韌為力，以求知為趨，是一種受人尊敬的精神追求。

第四段：團隊合作、信任和責任

在鋼鐵廠，我們看到了一支高效的團隊，工人們都在默默地為這個大廠奉獻著，沒有一個差錯，每個人都做好了自己的本職工作。在制鋼的過程中，每一個環(huán)節(jié)都必須協調配合，失誤必須100%負責。因此，除了技能和知識外，懂得信任和責任也非常重要，凝聚團隊的力量。在這個大家庭中，大家相互信任、相互支持，共同為廠區(qū)的進展而努力。

第五段：對生活的認識

在鋼鐵廠實習期間，我們每天的生活內容非常單調，但是，這種單調的生活卻讓人受益匪淺，迫使你去思考一些更深刻的問題。你會發(fā)現，不管是休息還是工作，都要有自己的計劃安排和時間管理，你會意識到時間的寶貴和合理利用時間的重要性。在這里，你會學到珍惜生活的態(tài)度，在單調的工作生活中，找到樂趣，保持好奇心，擁有一份開放、積極的心態(tài)，這些，都將使生活更加豐富、有趣。

總之，鋼鐵廠的實習讓我有了深刻而珍貴的經歷。我體會到了忠誠、堅韌、求知和團隊合作、信任、責任之間的默契與協調。除此以外，實習更讓我明白了時間的珍貴、獨立思考的重要性和生活的意義。在這短暫的實習中，我汲取了許多靈感和啟示，這種經歷對我的成長有著至關重要的意義，也使我對未來充滿了信心和能量。

鋼鐵廠心得體會報告篇六

鋼鐵廠作為重要的工業(yè)基地，擁有著龐大的生產規(guī)模和齊全的生產設備，為國家的工業(yè)經濟發(fā)展做出了重要的貢獻。然而，在這些巨大的鋼鐵廠中，也時常發(fā)生著讓人痛心的事情——工人失去了自己的生命，他們的犧牲不僅給家庭帶來巨大的悲傷，更是鋼鐵廠管理缺失和安全意識薄弱的一種反映。在親眼目睹了鋼鐵廠死人的情景后，我深深地體會到了生命的可貴和工業(yè)安全意識的重要性。

第一段：鋼鐵廠的危險性

鋼鐵廠是一個強度高、溫度高、環(huán)境惡劣的場所，工人在這里無時無刻不面臨著潛在的危險。在仔細觀察了鋼鐵廠的生產過程后，我發(fā)現這里存在著很多危險因素。例如，在冶煉過程中排放的熱風、高溫爐渣和煙塵，都可能對工人的健康造成影響；鋼鐵廠運輸工具的重量和速度也可能造成嚴重的傷害；工人需要長時間在高溫環(huán)境下工作，容易出現缺水和中暑的情況。這些危險因素如果不注意，就會導致嚴重的后果。

第二段：鋼鐵加工廠的管理缺失

在鋼鐵廠工作期間，我發(fā)現了一些讓人不安的管理問題。首先，管理者對工人的安全培訓不夠，使得工人不清楚應該如何保障自己的安全；其次，管理者的考核和獎懲機制存在缺陷，導致工人為了完成任務而忽略了安全問題；最后，鋼鐵廠的安全設施沒有得到很好地維護和維修，加劇了事故爆發(fā)的可能性。這些管理缺失會讓工人在調整設備、搬運材料、操作機器時增加了不必要的風險，造成了不可恢復的傷害。

第三段：鋼鐵工業(yè)的安全意識

鋼鐵工業(yè)的安全意識是鋼鐵廠安全的重要保障。通過在全體員工中普及安全教育的概念、風險感知和處理能力等方法，可以切實增強員工的安全意識。在此過程中，鋼鐵企業(yè)需要重視工人的安全哲學和安全行為，與其提高技術裝備和自動化技術投入的度量相比，關注每個細節(jié)調整，重點強調合理性、完整性和操作規(guī)范。在鋼鐵企業(yè)重點推廣安全意識之后，工人們會更加敬重生命、更加注重安全，努力保障自己和他人的安全。

第四段：我的反思和改正

在經歷了鋼鐵廠死人這樣的悲痛故事后，我感到非常沉重和難過。我想起了自己在工作中的過失和犯錯，以及自己為安全行為所帶來的愛心。我決定通過學習安全技術和知識，不斷增強自己的安全意識；積極傳播安全知識，讓更多的人感受到安全的重要性，同時，我也將會盡可能地做好風險防范和復雜操作的控制，防止自己和身邊的人因為自己的過失而失去生命。

第五段：綜合總結

鋼鐵廠死人的事情，雖然痛苦和遺憾，但也讓我們更加珍惜生命、注重安全。鋼鐵廠需要提高設備自主性、完整性和規(guī)范性，重視安全教育和培訓，實現產業(yè)鏈的整體化、優(yōu)質化和效率化。同時，每一位工人也需要掌握安全意識和安全知識，充分保障自己，為廠里的各種環(huán)節(jié)提供安全保障，成為全企業(yè)安全事故成因的主要優(yōu)先因素。這樣，在大家共同的努力下，鋼鐵廠就能夠在安全、穩(wěn)定地發(fā)展中蓬勃成長。

鋼鐵廠心得體會報告篇七

我們全體同學在重鋼附近的空地集合，在王老師、呂老師、柳老師、高老師的帶領下跟隨重鋼的工作人員開始了我們的認識實習。大家參觀的熱情高漲，充滿了興奮與好奇。在工作人員的陪同下，我們來到了煉鐵廠四號高爐。煉鐵廠的主要原料：鐵礦石、焦炭、石灰石、高溫壓縮空氣。從煉鐵廠出來的成分是鐵水、爐渣和煤氣。我們主要參觀的是煉鐵廠的四號高爐，走進高爐就遠遠的看見了溫度顯示器高高在高爐上，時刻顯示著高爐的溫度。在這個還有冬天涼意的時刻，我們共同感覺到了熱。在煉鐵廠我們參觀了高爐本體;原燃料系統(tǒng);送風系統(tǒng);噴吹系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);渣鐵處理系統(tǒng);高爐強化冶煉。

20xx年2月23日和24日，我們在分別在王老師和高老師的組織下學習了煉綱和煉鐵的理論知識。20xx年2月25日，我們參觀了型鋼廠，在型鋼廠我們了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和設備使用情況。型鋼廠里在軋鋼時的噪音也很大，型鋼廠里都是現代化的設備，只看見鋼材在設備上不停地被加工，工作人員只需保證設備正常工作就行了，經過很多道工序的加工后，成為了生活所需的各種鋼材。

走出重鋼我感受頗多。我所學的專業(yè)是冶金技術，這里就是我將來奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無比的激動。我能有機會熟悉這里的環(huán)境，了解生產的工藝流程，實在是難得的很。通過這次對鋼鐵廠的認識實習，使我對鋼鐵生產的工藝流程、工廠布局、車間組成、運輸聯系等，有一較全面的感性認識。

此次重鋼的實習給我印象最深的不是先進的設備，和復雜的工藝程序，而是重鋼對于制度的嚴肅性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力。在重鋼的工作現場里沒有什么監(jiān)督工，也沒有領導在現場盯著看，可是重鋼的職工在工作時都是認真的完成自己的工作，沒有因為其它別的原因而減少要求和降低標準。真正的做到了生產以產品質量和安全為主。這份責任感和使命感是每一個即將走上鋼鐵一線的我們必不可少的。

通過本次的認知實習，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學習生活中必須認真學習，刻苦專研，為我國的鋼鐵產業(yè)奉獻出自己的力量。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強國，特種鋼我們大多數都靠進口，鋼鐵行業(yè)還有很長的路要走，作為當代的大學生我們不僅要繼承前輩的經驗和知識，更要繼續(xù)發(fā)展新的技術，使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進。作為新時代的大學生，鋼鐵新的領域正等著我們去探索。

鋼鐵廠心得體會報告篇八

現將7月份的實習情況總結如下：

1、分類統(tǒng)計(略)：

2、分赴崗位：

全體實習生經三級安全教育培訓，已于20xx年7月8日前先后分赴5個作業(yè)區(qū)的近20個工作崗位，至今，已全部參與四班三運轉。

煉鋼班91名實習生分赴三個作業(yè)區(qū)，其中轉爐34人、連鑄49人、環(huán)保8人;煉鐵班81名實習生分赴兩個作業(yè)區(qū)，其中高爐46人、燒結35人(陳佳、楊孟林因個人原因自動終止實習，已于20xx年7月25日離崗)。

1、宿舍分散：

這次同時住進板房宿舍的，除了我們湘鋼技校的172名實習生之外，還有華順培訓機構的61名實習生。原以為能集中安排住宿的，但限于實習單位板房宿舍原本就緊張，再加之各分廠各作業(yè)區(qū)普通員工原本就住居分散，所以我們的實習生只能分兩部分(煉鋼、煉鐵)安插其中，最后我們的實習生散居于45間宿舍。另外，整個板房宿舍區(qū)十幾棟板房僅僅1間廁所和1個沖涼房(不自覺者隨處小解和沖涼)、雖然專門用1棟板房開設有娛樂室和乒乓球活動室及網絡電視室，但對于近千人來說仍嫌活動場所不足(有好事者便在宿舍打牌甚至賭博，就有我們的實習生參與其中)。給宿舍管理和實習生業(yè)余生活管理帶來實實在在的工作難度。

針對此種情況，我經請示學校領導同意，于7月16日始聘請了一名臨時工協助我專事實習生宿舍管理，現在查房常規(guī)化、衛(wèi)生值日責任化了。相信隨著工作的深入，實習生宿舍管理會有根本性的改進。

2、紀律放散：

7月2日，是實習生剛剛進入新鋼鐵現場的第一天。我們實習生分煉鋼、煉鐵班分別到煉鋼、煉鐵廠進行廠級安全培訓。由于煉鋼廠是利用食堂2樓大餐廳做培訓教室，我們煉鋼班91人、華順10人加上陽春電大61人，因客觀環(huán)境和主觀意識都有問題，培訓現場紀律一片混亂。為嚴肅紀律，組織者在結束第一天的培訓時宣布：第二天開始進行軍訓，軍訓時間的長短視實際情況決定。于是，湘鋼技校91人和華順10人自7月3日至7月4日(周六和周日)，在板房的籃球場上、在當空的烈日下，進行了整整兩天的軍訓：站軍姿、隊列、正步走、跑步、對抗性游戲、爬山拉練等等，一個個汗水濕透工裝、烈日曬紅頸脖，每個人都“光榮地”戴上了“紅領巾”。軍訓的時間雖短，但訓練是艱苦的、同時教訓是深刻的，大家的收獲是碩大的。

從軍訓結束到廠部安全培訓并考試過關、再到下作業(yè)區(qū)分配崗位、簽訂《師徒合同》、四班三運轉，時間過去了整整一個月，我們實習生在崗位實習工作的主流是好的。但是仍然有不可小視的問題，曠工、遲到、早退、溜崗、睡崗等現象都不同程度的存在，這些都是與實習實訓格格不入的。為加強勞動紀律，我作為班主任，采取的措施是：一方面加強現場巡視;另一方面加強與作業(yè)長的聯系與溝通，針對個別后進實習生實施共同幫教(例如：與連鑄作業(yè)長駱中文共同對×××進行幫教、與高爐作業(yè)長劉連光共同對××進行幫教);再一方面更重要的是發(fā)揮學生干部的作用，分作業(yè)區(qū)、分班次指定學生負責人(比如：指定馮溪為轉爐、廖乾坤為連鑄、黃陽為高爐、陳潛鋒為燒結作業(yè)區(qū)實習生總負責人等)，要求并通過他們努力的工作，帶動和促進全體實習生共同進步、與企業(yè)共同成長，發(fā)現和幫助改進不良行為，讓實習工作健康順利推進。

1、 完善離崗管理：

根據校企合作協議，鑒于實習生的特殊身份，其管理工作的主體是學校，而其管理工作者的主體則是跟班班主任，所以我的工作責任重大，希望得到實習單位各部門、各級領導的支持與幫助。特別要強調的是，實習生請假甚至終止實習，其第一審批人應該是班主任，而班主任則應該經過與實習生所在的班組長、作業(yè)長溝通后再決定是否批準。在這一點上，過來的一個月做得不夠好，我過于同情學生的“難處”，批假的尺度過于寬松，今后一定改進;有的作業(yè)區(qū)對學生提出“終止實習”的處理也過于草率，以至于人走了班主任都不知道。提請人力資源部并希望各部門：在實習生離崗管理上，比照正式員工辭職管理制度并按相關程序辦理，以避免混亂。

2、 充足勞動保護用品：

我感覺我們實習生實習期間的勞動保護用品不足。單就工作服而言(煉鋼廠只發(fā)了1套員工服、煉鐵廠發(fā)了1套員工服和1套操作服)，似乎不夠。根據工作環(huán)境和勞動強度，從衛(wèi)生管理的角度出發(fā)，每天一身臭汗，其工作服是應該及時清洗的，沒有替換是不妥的。另外，陽春的氣候多變，暴雨多發(fā)，板房出門時常雨流成河，大家上下班時常有遭遇，渾身上下不留干紗，建議考慮發(fā)放雨衣雨褲和雨鞋?？梢赃@樣操作：對實習生在實習期限內適當收取服裝押金，提前終止實習的(含自動終止實習和考核不合格者)，押金不退，實習生實習結束轉正后，押金退還。

1、加強宿舍管理：配合廠部分作業(yè)區(qū)、分班次進行板房宿舍調整，力爭宿舍管理工作有所改善。

2、加強勞動紀律管理：盡快依據作業(yè)區(qū)、實習崗位、班次等具體實際情況，推選或指定學生干部，進一步完善學生管理體系，健全學生干部隊伍。讓學生自己管理自己，表彰先進、批評后進，加強勞動紀律管理力度，力爭有顯著提高。

3、加強實操訓練：提請各廠、各作業(yè)區(qū)、各崗位師傅加強對實習生的指導幫助，在師傅們的現場指導下，放膽讓實習生進行實際操作。充分肯定成績，讓他們體會成就感;嚴肅批評不足，使他們感受緊迫感。力爭崗位操作技能有長足進步，爭取在公司適時組織的技能比武中脫穎而出。

鋼鐵廠心得體會報告篇九

鋼鐵廠是一個難以想象的地方，巨大的鋼鐵產業(yè)籠罩著這個場所。在這里，我見識到了生產的苦和累，但更多的是工人們的堅韌和敬業(yè)精神。在這次參觀中，我不僅收獲了很多專業(yè)知識，還從工人們身上感受到了一種無私奉獻的精神。以下是我的心得體會，希望能為大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/p>

第一段：對鋼鐵廠的第一印象

首先，我要說的是，鋼鐵廠給我留下了深刻的印象。作為一個普通人，我們很難想象這個生鐵和鋼變?yōu)榻ㄖ?、車輛等實際生活用品的過程。進入廠區(qū)，隨處都是巨大的機器設備和震耳欲聾的聲音。緊張的氣氛和刺激的環(huán)境令人不寒而栗?？吹綘t火映照著工人們堅毅的神情，我感到無比敬佩和感慨。這是一個需要付出汗水和努力的地方，而這些工人們卻義無反顧地投入其中，為我們生產出飛行載人、國家大橋等重要的鋼鐵建筑。

第二段：體會到的勞動和技術

第三段：對鋼鐵生產中經濟問題的看法

在體驗到工作的艱苦之余，我也發(fā)現了一個經濟問題。鋼鐵產業(yè)的生產成本隨著市場需求的變化和人工制造成本的增加而不斷上升。這也就要求生產者要加快創(chuàng)新和提高生產效率，以降低成本和提高利潤率。這樣生產者可以在市場競爭中占據更大的份額，保持生產長期發(fā)展的能力。

第四段：對敬業(yè)精神的感受

除了技術和經濟問題，我從鋼鐵廠之行中還感受到了敬業(yè)精神的力量。在這個工作場所中，我看到了無數工人們在工作中孜孜不倦、仁至義盡的精神。他們在生產制造過程中，拼盡全力，不顧一切，為了令客戶滿意地完成訂單，交付優(yōu)質的產品。他們無論遇到任何事情，都不會輕易放棄，還會持續(xù)學習，不斷提高自己，因為他們知道，這不僅是對自己的要求，更是對他們所熱愛的事業(yè)的責任和義務。

第五段：總結

總的來說，我的鋼鐵廠之行，給我留下了深刻的印象和啟示。我既見到了這個制造業(yè)非凡的力量，也深入了解了生產制造工藝流程，見識到了無私奉獻的敬業(yè)精神。這樣的經歷，改變了我以往對行業(yè)和工人們的看法，讓我更加尊重和敬佩這些默默無聞的生產工人。希望將來，鋼鐵產業(yè)能夠一直在自我技術創(chuàng)新、生產效率和產品質量上不斷得到提高，成為中國制造2025的重要推進者之一。

鋼鐵廠心得體會報告篇十

鋼鐵廠是一個大規(guī)模的生產工廠，所有生產過程都需要精細地操作和技術支持。為了提高員工的技術能力和知識水平，鋼鐵廠會不定期地舉辦外培。最近我參加了一次鋼鐵廠外培，感受頗深，現在來分享一下我的體驗和心得。

第二段：外培的過程

這次外培的主題是鋼鐵的生產工藝和設備的維護保養(yǎng)。在外培的第一天，我們聽了工藝師的講解，深入了解了鋼鐵的整個生產過程。在了解了工藝后，我們轉入了設備的維護保養(yǎng)課程，這也是我們需要掌握的關鍵技能。在這個環(huán)節(jié)中，我們參與了模擬演習，結合實例，體驗了設備的常見故障和解決方案。除了這些技術課程，我們還參觀了鋼鐵廠的生產線和實驗室，感受到了鋼鐵生產的現實場景。

第三段：培訓的收獲

在這次培訓中，我學到了很多新知識，也得到了很多練習機會。這次培訓讓我對鋼鐵生產的理解更加深刻，也明確了我在了解和探索工作中需要掌握的技術方向。此外，我們還參與了小組討論和撰寫報告，這有效地鍛煉了我的溝通和表達能力。整個過程中，我們和其他領域的專家和同行交流，這讓我認識了很多有趣的人，也為我的職業(yè)發(fā)展提供了很多啟示。

第四段：體驗所帶給我的思考

這次外培也讓我想到了公司的發(fā)展和未來。隨著時代的改變和技術的變革，每個人都需要持續(xù)不斷地學習和進步，才能適應不斷變化的市場和環(huán)境。因此，公司需要繼續(xù)組織和提供各種培訓活動，激發(fā)員工的學習熱情和積極性。員工也應該有志向地追求進步，緊跟技術趨勢和市場需求，不斷提高自己的綜合素質和職業(yè)能力，為公司的發(fā)展和自身的成長做好準備。

第五段：總結

通過這次外培，我受益匪淺，更加了解了鋼鐵生產的工藝和技術，也提高了自身的職業(yè)能力和素質。雖然培訓只是一個經歷，但我相信這對于我的職業(yè)發(fā)展和工作學習上都是一個巨大的幫助。我會將所學內容用于實際工作中，一步步提高自己的能力，為公司的發(fā)展和自身的成長做出更大的貢獻。

鋼鐵廠心得體會報告篇十一

20xx年寒假的到來同時標志著我大三學習的結束，每年此時的暑期生產實習隨著期末考試的結束而徐徐拉開帷幕。

(1)實習起止時間、場所：我班本次專業(yè)生產實習是自20xx年x月19日至20xx年x月4日在xx鋼鐵有限責任公司進行，由學院xx老師帶隊對xx原料廠、煉鐵區(qū)、煉鋼區(qū)、連鑄區(qū)、型棒廠和xx公司高線生產區(qū)等主要廠區(qū)生產線進行參觀學習。

(2)實習目的：此行前往xx鋼鐵集團有限責任公司的生產實習是在已完成了鋼鐵冶金生產過程與工藝的認識實習，已學習了金屬學、傳輸原理和鋼鐵冶金學(i、ii)的基礎上進行的。這次生產實習的目的在于通過組織學生參加專業(yè)生產活動：培養(yǎng)學生進一步學習生產技術的實際知識，鞏固和深化所學的專業(yè)及基礎理論知識;培養(yǎng)和提高學生學習和掌握面向生產、深入實踐對生產實際問題進行調查研究的方法;培養(yǎng)和提高學生學習理論聯系實際分析解決問題的能力和獨立工作的能力;培養(yǎng)學生學習現場的生產、技術、質量控制、勞動、經濟等各方面管理知識，增強學習經濟、管理觀點;堅定和加強學生為四化建設努力學習，面向生產第一線的思想和觀點。

(3)實習要求：參加專業(yè)生產崗位的各項生產活動，包括必要的勞動，了解和熟悉專業(yè)生產流程和相應的操作規(guī)程，學習工人和工程技術人員的實際操作經驗，掌握操作要領;了解和熟悉生產工藝流程的主要設備，其工作原理和性能，主要工藝參數和指標;通過調查研究，與工人和工程技術人員座談討論了解生產中取得的先進經驗，存在的薄弱環(huán)節(jié)、技術措施和發(fā)展前景等;了解鋼鐵生產的生產組織，產品成本和生產經濟效果;在教師指導下結合實習廠具體情況深入開展某些專題的調查研究，并為課程設計作資料準備工作。

(1)實習過程：這次寒假在鋼鐵企業(yè)的生產實習是較學校課堂學習更為直觀的一種主動性學習的平臺，通過直面鋼廠生產現場的實踐增加我們對鋼鐵冶金方面的感性認識，同時鍛煉運用所學理論知識去分析實際問題，培養(yǎng)理論聯系實際的獨立工作能力。

(2)實習內容：在xx鋼廠實習的時間是20xx年x月19日至20xx年x月4日。實習期間，我有幸作為班上實習小組的組長之一，平時主要負責通知小組各成員實習事務，檢查小組出勤人數，帶領小組有序地進行生產實習。在此之前，我們在學校進行了實習的前期準備工作。

在進入鋼鐵企業(yè)實習之前，我對于煉鋼煉鐵只有一個模糊的理解。x月15日，學院組織冶金工程專業(yè)6個班級在學校觀看了寶鋼的煉焦系統(tǒng)、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統(tǒng)、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀看了寶鋼煉鋼生產工藝系統(tǒng)、初軋生產工藝流程(鋼釘均熱—初軋—板坯冷卻—鋼坯連軋—鋼坯冷卻精整)、鋼管生產工藝流程、熱軋生產工藝流程、冷軋生產工藝流程、寶鋼連鑄新技術。這次契機讓是我學了專業(yè)課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫面，對于我在進入鋼廠實習有很大幫助。

(1)實習體會：在酷暑難當的實習期間，兩位老師非常辛苦、認真負責為我們班的實習聯系實習單位、商量實習的各種繁瑣事宜，我覺得老師為我們這次暑期生產實習付出了很多辛勞。在實習過程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實習所要完成的任務，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。

對于馬上要進入大四階段的我們，已經學過了冶金傳輸原理、冶金物理化學、金屬學、煉鐵學、煉鋼學、凝固原理與連鑄工藝等專業(yè)課，對專業(yè)知識有一定的掌握，捫心自問，我們對于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續(xù)前行做研究還沒有做好充分的準備。生產實習是一個增長我對專業(yè)領域見識的平臺，是一個從大學校園走向社會的過渡，是一個在本專業(yè)領域繼續(xù)深造的樞紐。

從自身的體會來講，我有種特別強烈的感受。大三的學習就這樣結束了，而大四的專業(yè)課程也并不是很多，不管在大學的這幾年學習成績如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才合適。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著實梳理和鞏固所學的專業(yè)知識。對于今后的發(fā)展趨向，我不免有點茫然，而且我相信其他同學中也有很大一部分人會有這樣的體會。實習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所知道的在實習之后才發(fā)現竟是那樣的少，比如說對高爐的進料系統(tǒng)、熱風爐的工作原理、熱風爐如何往高爐內送熱風、針對高爐懸料的解決辦法等并沒有清晰地思路;還有比如說轉爐在脫碳過程的操作流程、濺渣護爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學校里一時難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機也同樣，老師們在課堂上不斷重復給我們講解，但是如果沒有經過現場親身感受，對與這些設備的工作情況的理解永遠只會停留在膚淺的表面，很難深入其本質去分析問題。

我記得在轉爐區(qū)觀看鋼鐵4#轉爐出鋼過程，在實習之前只會用“出鋼”二字概括了這個過程，其實它并不是一個如此簡單的事情：經過取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過程由于碳成分不合格還要加入生炭進行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時將擋渣球堵住出鋼口(防止轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個放擋渣球的時間也是相當關鍵，若時放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時間太長會融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會導致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當時間既能出鋼又能擋渣才會有最好的效果。

生產實習既是一次難得的學習機會，也是千金不易的查缺補漏的機會。不久的將來，我們即將走向實習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，可以增長我們對鋼鐵領域工作場所的接受力，為以后真正投入工作做好準備。通過這樣的一次生產實習，我明白了自己僅在學校里學習的不足，發(fā)現自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數據沒有一個清晰的概念。實習過程中，每天都要接觸非常多的工藝參數，雖然不能僅依靠這一次實習掌握，但是在不斷的重復和學習中，我發(fā)現自己還是學到了不少東西。另外，這次實習讓我發(fā)現了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實實彌補之前學習中留下的空缺。

鋼鐵廠心得體會報告篇十二

鋼鐵廠實習能夠初步建立起冶金主要生產流程的概念和印象，為學好專業(yè)課和專業(yè)基礎課打下基礎。透過實習學習工人階級“不怕吃苦、勇于奉獻”的優(yōu)秀品質，立志獻身冶金事業(yè)，增強為實現中國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進的職責感和使命感。

20__年_月_日，這天早上七點我們冶金技術09的全體同學在學校南門乘坐大巴到位于本市大渡口區(qū)的重慶鋼鐵股份有限公司。十點我們全體同學在重鋼附近的空地集合，在王教師、呂教師、柳教師、高教師的帶領下跟隨重鋼的工作人員開始了我們的認識實習。

大家參觀的熱情高漲，充滿了興奮與好奇。在工作人員的陪同下，我們來到了煉鐵廠四號高爐。煉鐵廠的主要原料：鐵礦石、焦炭、石灰石、高溫壓縮空氣。從煉鐵廠出來的成分是鐵水、爐渣和煤氣。我們主要參觀的是煉鐵廠的四號高爐，走進高爐就遠遠的望見了溫度顯示器高高在高爐上，時刻顯示著高爐的溫度。

在這個還有時刻，我們共同感覺到了熱。在煉鐵廠我們參觀了高爐本體;原燃料系統(tǒng);送風系統(tǒng);噴吹系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);渣鐵處理系統(tǒng);高爐強化冶煉。20__年_月_日和，我們在分別在王教師和高教師的組織下學習了煉綱和煉鐵的理論知識。

水泥的圍墻之中，情緒是無比的激動。我能有機會熟悉那里的環(huán)境，了解生產的工藝流程，實在是難得的很。透過這次對鋼鐵廠的認識實習，使我對鋼鐵生產的工藝流程、工廠布局、車間組成、運輸聯系等，有一較全面的感性認識。

自我的工作，沒有因為其它別的原因而減少要求和降低標準。真正的做到了生產以產品質量和安全為主。這份職責感和使命感是每一個即將走上鋼鐵一線的我們必不可少的。

透過本次的認知實習，讓我了解了鐵礦石是怎樣樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學習生活中務必認真學習，刻苦專研，為我國的鋼鐵產業(yè)奉獻出自我的力量。

我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強國，特種鋼我們大多數都靠進口，鋼鐵行業(yè)還有很長的路要走，作為當代的大學生我們不僅僅要繼承前輩的經驗和知識，更要繼續(xù)發(fā)展新的技術，使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進。作為新時代的大學生，鋼鐵新的領域正等著我們去探索。

鋼鐵廠心得體會報告篇十三

鞍鋼化工廠實習心得20x年8月，本人大學畢業(yè)后與江蘇金浦集團簽了三年的勞動合同，被分到金浦集團的前身南京石油化工廠工作，其中有一年的見習期(包括三個月的試用期)，在這一年的時間里我們都要在車間里實習，在試用期間，我被分到脂肪酸車間，現在我已經到車間實習了一個多月了，在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯系，如何規(guī)避風險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

下面是本人對工作過程的一些總結及心得體會：

在這一個多月的時間里，下到生產車間后，先了解整個脂肪酸生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對脂肪酸的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了脂肪酸的生產工藝流程和用途，由于脂肪酸生產完后是直接用于公司后面的揚子石化生產，所以每個月的生產有一定的額度。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。在熟悉了車間的生產流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由于化工生產是不間斷的，所以車間生產必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度。我們車間有四個人(主任，工藝員，等)上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。

雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境。當然在化工生產中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課。

我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產中，

下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。生產工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產制造方法，由原料經水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內采用導熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經過蒸餾，冷凝后即得成品。從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點，miu水分及雜質，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。

[應用領域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶心得體會總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

鋼鐵廠心得體會報告篇十四

尊敬的公司領導和同事們：

在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內疚之心向公司提出辭呈。

十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。

為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準則，盡心履職。被同事首肯過、被領導褒獎過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵的領導和同事們!

我為自己曾有的幼稚、錯誤和局限而懊悔，生命個體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎。對完美事物的追索更難以讓我做到對個人滿意、令公司滿意。當對工作的熱情與對企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習慣，滲入骨髓的時候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的'表達。離職前我將做好工作交接。

我知道，在經濟環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強有力的調整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉里找尋到生活動力的方向。請領導和同事們放心!

一切轉眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關注勝過一切，領導和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍的星空，祝福所有關心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!

我懇請領導和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!

此致

敬禮!

辭職人：

其實要寫好一封辭職報告 是很簡單的，只要了解辭職報告 的格式，就可以寫出一封好的辭職信 了，下面就為大家介紹辭職信 的寫法，此文僅供參考。

(一)辭職申請書標題?

辭職信在申請書第一行正中寫上申請書的名稱。一般辭職申請書由事由和文種名共同構成，即以“辭職申請書”為標題。標題要醒目，字體稍大。

(二)辭職申請書稱呼?

辭職信要求在標題下一行頂格處寫出接受辭職申請的單位組織或領導人的名稱或姓名稱呼，并在稱呼后加冒號。

(三)辭職申請書正文?

辭職信正文是辭職申請書的主要部分，正文內容一般包括三部分。

首先要提出申請辭職的內容，開門見山讓人一看便知。

其次申述提出申請的具體理由。該項內容要求將自己有關辭職的詳細情況一一列舉出來，但要注意內容的單一性和完整性，條分縷析使人一看便知。

最后要提出自己提出辭職申請書的決心和個人的具體要求，希望領導解決的問題等。

(四)辭職申請書結尾?

辭職信結尾要求寫上表示敬意的話。如“此致——敬禮”等。

(五)辭職申請書落款?

辭職信申請的落款要求寫上辭職人的姓名及提出辭職申請的具體日期。

鋼鐵廠心得體會報告篇十五

我于假期期間在位于xx市x部的xx鋼鐵集團有限公司進行了x天的考察實踐活動，在活動期間我對xx有了一些了解，對我們的國有企業(yè)有了一些感觸。

xx是19xx年建廠投產并逐步發(fā)展起來的xx省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經過xx多年的不斷發(fā)展，集團現擁有總資產xx億元，凈資產xx億元，已構成了xx萬噸鐵、xx萬噸鋼、xx萬噸鋼材的綜合生產潛力。主要生產薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產品以及冶金焦碳、尿素、復合肥、煤化工等副產品，產品行銷全國并出口xx多個國家和地區(qū)。它是我市的支柱產業(yè)部門，也是國家重點扶植的鋼鐵部門，每年為國家創(chuàng)收利稅xx多個億，為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用，是我們xx的一個耀眼的明珠，是我們xx人的驕傲。幾年前，在全國以前卷起了一股xx熱，全國上下都在號召學習xx的先進管理經驗。我懷著找到xx繁榮的秘密的想法，來到了xx的鋼鐵圍墻之中。在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下頭的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就立刻感到了這創(chuàng)造的偉大了。

將來有了比較明確的方向。

在有限的實習期間，我了解了整個企業(yè)的大體狀況，正式接觸了新時期的各種各樣的工人，不一樣卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。首先，我熟悉了xx的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠進行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一齊送進巨大的高爐里進行煅燒，構成了鐵水灌進鐵水罐車送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進一步降低，并調節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量到達鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。(1)經過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進行軋制以貼合各種再生產部門的需求。經過軋制生產出的棒材，線材，角鋼等便是最終的產品了。(2)鋼水還須經過一座lf爐進行深加工，此時的鋼鐵的質量更加優(yōu)異。這些鋼材經過薄板坯連鑄連軋后還要經過一個大的酸洗池進行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產品。這些生產過程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測下進行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動或者半自動的儀器的控制。在現代化的生產條件下既保證了質又保證了量，生產出貼合建設使用的大批量優(yōu)等的鋼材。

其次，我對xx的人員狀況有了概括的了解。xx鋼鐵集團有限職責公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和以人為本的員工管理思想，并將其貫穿于生產經營和模擬市場核算機制的全過程，培養(yǎng)和造就一支高素質的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。近些年來，xx十分重視技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及人才的引進、培養(yǎng)和使用，并注重人力資源的開發(fā)和合理配置。在公司內部建立了人才市場和勞動力市場，內部人員流動均透過市場的形式實現，為各類人才帶給了學習提高的機會和施展才華的廣闊舞臺。截止年底，xx本部從事生產經營管理、工程技術、后勤服務和現場操作的員工共...人。

其中操作人員占xx%，服務人員占xx%，工程技術人員占x%，管理人員占x%。在技術管理人員中x%為研究生，xx%為大學生，xx%為大專生，xx%為中專生，高中以下xx%左右。從這些數字我們能夠看出xx的人員配置是比較合理的，并且文化程度也是比較高的。對于一個國有的大型工業(yè)企業(yè)，基本貼合生產的需要，有潛力生產出世界一流的鋼材。談起xx，它的先進的企業(yè)管理經驗是務必要提的。在80年代末到90年代初，xx和其他國有企業(yè)一樣，面臨著原料，能源大幅度漲價和鋼材市場疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。xx的xx種主要產品中僅有x種盈利，這個以前是上交利稅億元的贏利大戶，出現連續(xù)x個月的虧損。在企業(yè)生死攸關之際，以...為代表的xx決策者不等、不靠、不要，創(chuàng)立并推行了模擬市場核算、實行成本否決這一新的企業(yè)經營機制，勇敢應對市場，迎接挑戰(zhàn)。用...同志的話說，這是被市場逼出來的招數。這一機制的基本模式是：市場-倒推-否決-全員模擬市場核算、實行成本否決就是采用模擬的辦法，把市場機制引入企業(yè)內部管理，但并非簡單地把社會上經濟交往中的銀行、公司、市場都照搬進來，把企業(yè)內部的二級單位都轉成獨立的法人。

xx的做法是在持續(xù)現代工業(yè)企業(yè)專業(yè)化、科學分工協作、高度集中統(tǒng)一管理(即企業(yè)內部統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售，銀行只設一個帳號，二級廠不獨立對外，不具有法人資格)優(yōu)勢的前提下，抓住成本這個關鍵，依據客觀價值規(guī)律，用倒推的辦法，即從產品在市場上被理解的價格開始，從后向前，透過挖掘潛力，測算出逐道工序的目標成本，然后層層分解落實，直到每一個職工。透過成本這個市場信息的傳遞，把市場價格信息內伸化，按市場導向決定廠內生產的資源配置，使職工直接感受到市場經濟的潮漲潮落，從而樹立市場觀念，關心市場，主動參與市場競爭。

經過這次在xx的實習，我受益匪淺，不只是在書上學到了理論，此刻我自我也親身體驗到了工作的辛苦。這次的實習將是我至今一來最寶貴的財富之一。

鋼鐵廠心得體會報告篇十六

生產實習是我們本科教學計劃中非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是我們接觸實際，了解社會的好機會，同時也會讓我們增強勞動觀點和事業(yè)心、責任感；學習生產技術和管理知識，鞏固所學理論知識，獲取本專業(yè)的實際知識，增強感性認識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。通過這次對包鋼的認識實習，我們對鋼鐵生產的主要設計和工藝流程，運輸聯系、工廠布局，鋼鐵冶金企業(yè)的車間組成和總圖布置，機械化運輸及裝卸設備等，有一較全面的感性認識。對本專業(yè)的知識有了更深刻的了解，并提高了實踐動手能力，為下面課程的學習以及日后走向工作崗位打下一定的基礎。

20xx年8月23日9月5日

包頭鋼鐵（集團）有限責任公司

（1）煉鐵廠四號高爐

（2）煉鋼廠

（3）薄板廠液壓站

（4）軌梁廠

1）生產實習是設計的準備階段，也是重要的實踐環(huán)節(jié)。實習期間應根據設計題目的需要，深入現場調查研究，并收集設計所需要的各種文字和圖紙資料，為下階段的設計計算作好充分的準備。

2）通過現場，以及閱讀、消化所設計設備的圖紙，掌握設備的結構。

3）通過對生產過程和設備的觀察，找出生產和設備的薄弱環(huán)節(jié)，和現場有關人員討論改進措施，為醞釀設計方案打下基礎。

4）了解有關生產管理、設備管理、維修制度、經濟效益等工程師基本訓練的實際知識。

1）深入了解實際，主動地、虛心地向工程技術人員和工人師傅學習，結合生產情況，針對生產情況，針對工藝、設備的'特點以及存在的問題作深入的了解，做到手勤、眼勤、嘴勤。

2）人人重視安全，防止發(fā)生人身和設備事故。

3）嚴格遵守工廠的各項規(guī)章制度，嚴格遵守實習隊的組織紀律。

4）實習中要及時整理資料，最后要按時交實習報告，并接受考核。

包鋼是我國重要的鋼鐵工業(yè)基地和全國最大的稀土生產、科研基地，是內蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)企業(yè)。1954年建廠，公司位于內蒙古自治區(qū)包頭市河西工業(yè)區(qū)，中心廠區(qū)占地面積36平方公里。包鋼擁有包鋼股份和包鋼稀土兩個上市公司，截至20xx年末，集團資產總額572億元，員工5。7萬人。

包鋼有得天獨厚的資源優(yōu)勢。包鋼白云鄂博礦是舉世矚目的鐵、稀土等多元素共生礦，是西北地區(qū)儲量最大的鐵礦，稀土儲量居世界第一位，妮、牡儲量居世界第二位，包頭也因白云鄂博礦而被譽為世界稀土之都。

包鋼擁有世界一流水平的冷軋和熱軋簿板及寬厚板、無縫鋼管、重軌及大型材、線棒生產線，是我國三大鋼軌生產基地之一、品種規(guī)格最齊全的無縫鋼管生產基地之一、西北地區(qū)最大的薄板生產基地。

包鋼始終以高度的社會責任感節(jié)約資源、保護環(huán)境。在行業(yè)內首家實現高爐全干法除塵，率先建設全國示范生態(tài)工業(yè)園區(qū)，被列為全國首批循環(huán)經濟試點單位之一，在我國20xx年首次評比的中國能源綠色企業(yè)50佳中，包鋼位列第一。

鋼鐵廠心得體會報告篇十七

生產實習是我們本科教學計劃中非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是我們接觸實際，了解社會的好機會，同時也會讓我們增強勞動觀點和事業(yè)心、責任感;學習生產技術和管理知識，鞏固所學理論知識，獲取本專業(yè)的實際知識，增強感性認識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。通過這次對包鋼的認識實習，我們對鋼鐵生產的主要設計和工藝流程，運輸聯系、工廠布局，鋼鐵冶金企業(yè)的車間組成和總圖布置，機械化運輸及裝卸設備等，有一較全面的感性認識。對本專業(yè)的知識有了更深刻的了解，并提高了實踐動手能力，為下面課程的學習以及日后走向工作崗位打下一定的基礎。

二、實習時間: 20xx年8月23日9月5日

三、實習地點:包頭鋼鐵(集團)有限責任公司

四、實習的部門

(1) 煉鐵廠四號高爐

(2)煉鋼廠

(3)薄板廠液壓站

(4)軌梁廠

五、實習的主要目的

1) 生產實習是設計的準備階段，也是重要的實踐環(huán)節(jié)。實習期間應根據設計題目的需要，深入現場調查研究，并收集設計所需要的各種文字和圖紙資料，為下階段的設計計算作好充分的準備。

2) 通過現場，以及閱讀、消化所設計設備的圖紙，掌握設備的結構。

3) 通過對生產過程和設備的觀察，找出生產和設備的薄弱環(huán)節(jié)，和現場有關人員討論改進措施，為醞釀設計方案打下基礎。

4) 了解有關生產管理、設備管理、維修制度、經濟效益等工程師基本訓練的實際知識。

六、實習要求

1) 深入了解實際，主動地、虛心地向工程技術人員和工人師傅學習,結合生產情況，針對生產情況，針對工藝、設備的特點以及存在的問題作深入的了解，做到手勤、眼勤、嘴勤。

2) 人人重視安全，防止發(fā)生人身和設備事故。

3) 嚴格遵守工廠的各項規(guī)章制度，嚴格遵守實習隊的組織紀律。

4) 實習中要及時整理資料,最后要按時交實習報告，并接受考核。

七、包鋼總廠簡介

包鋼是我國重要的鋼鐵工業(yè)基地和全國最大的稀土生產、科研基地，是內蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)企業(yè)。1954年建廠，公司位于內蒙古自治區(qū)包頭市河西工業(yè)區(qū)，中心廠區(qū)占地面積36平方公里。包鋼擁有包鋼股份和包鋼稀土兩個上市公司，截至20xx年末，集團資產總額572億元，員工5.7萬人。

包鋼有得天獨厚的資源優(yōu)勢。包鋼白云鄂博礦是舉世矚目的鐵、稀土等多元素共生礦，是西北地區(qū)儲量最大的鐵礦，稀土儲量居世界第一位，妮、牡儲量居世界第二位，包頭也因白云鄂博礦而被譽為世界稀土之都。

包鋼擁有世界一流水平的冷軋和熱軋簿板及寬厚板、無縫鋼管、重軌及大型材、線棒生產線，是我國三大鋼軌生產基地之一、品種規(guī)格最齊全的無縫鋼管生產基地之一、西北地區(qū)最大的薄板生產基地。

包鋼始終以高度的社會責任感節(jié)約資源、保護環(huán)境。在行業(yè)內首家實現高爐全干法除塵，率先建設全國示范生態(tài)工業(yè)園區(qū)，被列為全國首批循環(huán)經濟試點單位之一，在我國20xx年首次評比的中國能源綠色企業(yè)50佳中，包鋼位列第一。

鋼鐵廠心得體會報告篇十八

鋼鐵產業(yè)是我國國民經濟的支柱產業(yè)，那么鋼鐵廠的

實習報告

一、

實習目的

生產實習是我們本科教學計劃中非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是我們接觸實際，了解社會的好機會，同時也會讓我們增強勞動觀點和事業(yè)心、責任感;學習生產技術和管理知識，鞏固所學理論知識，獲取本專業(yè)的實際知識，增強感性認識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。通過這次對包鋼的認識實習，我們對鋼鐵生產的主要設計和工藝流程，運輸聯系、工廠布局，鋼鐵冶金企業(yè)的車間組成和總圖布置，機械化運輸及裝卸設備等，有一較全面的感性認識。對本專業(yè)的知識有了更深刻的了解，并提高了實踐動手能力，為下面課程的學習以及日后走向工作崗位打下一定的基礎。

二、實習時間: 20xx年8月23日9月5日

三、實習地點:包頭鋼鐵(集團)有限責任公司

四、實習的部門

(1) 煉鐵廠四號高爐

(2)煉鋼廠

(3)薄板廠液壓站

(4)軌梁廠

五、實習的主要目的

1) 生產實習是設計的準備階段，也是重要的實踐環(huán)節(jié)。實習期間應根據設計題目的需要，深入現場調查研究，并收集設計所需要的各種文字和圖紙資料，為下階段的設計計算作好充分的準備。

2) 通過現場，以及閱讀、消化所設計設備的圖紙，掌握設備的結構。

3) 通過對生產過程和設備的觀察，找出生產和設備的薄弱環(huán)節(jié)，和現場有關人員討論改進措施，為醞釀設計方案打下基礎。

4) 了解有關生產管理、設備管理、維修制度、經濟效益等工程師基本訓練的實際知識。

六、實習要求

1) 深入了解實際，主動地、虛心地向工程技術人員和工人師傅學習,結合生產情況，針對生產情況，針對工藝、設備的特點以及存在的問題作深入的了解，做到手勤、眼勤、嘴勤。

2) 人人重視安全，防止發(fā)生人身和設備事故。

3) 嚴格遵守工廠的各項

規(guī)章制度

4) 實習中要及時整理資料,最后要按時交實習報告，并接受考核。

七、包鋼總廠簡介

包鋼是我國重要的鋼鐵工業(yè)基地和全國最大的稀土生產、科研基地，是內蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)企業(yè)。1954年建廠，公司位于內蒙古自治區(qū)包頭市河西工業(yè)區(qū)，中心廠區(qū)占地面積36平方公里。包鋼擁有包鋼股份和包鋼稀土兩個上市公司，截至20xx年末，集團資產總額572億元，員工5.7萬人。

包鋼有得天獨厚的資源優(yōu)勢。包鋼白云鄂博礦是舉世矚目的鐵、稀土等多元素共生礦，是西北地區(qū)儲量最大的鐵礦，稀土儲量居世界第一位，妮、牡儲量居世界第二位，包頭也因白云鄂博礦而被譽為世界稀土之都。

包鋼擁有世界一流水平的冷軋和熱軋簿板及寬厚板、無縫鋼管、重軌及大型材、線棒生產線，是我國三大鋼軌生產基地之一、品種規(guī)格最齊全的無縫鋼管生產基地之一、西北地區(qū)最大的薄板生產基地。

包鋼始終以高度的社會責任感節(jié)約資源、保護環(huán)境。在行業(yè)內首家實現高爐全干法除塵，率先建設全國示范生態(tài)工業(yè)園區(qū)，被列為全國首批循環(huán)經濟試點單位之一，在我國20xx年首次評比的中國能源綠色企業(yè)50佳中，包鋼位列第一。

一.培訓

1.公司簡單了解

我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。

2.產品知識培訓

(1)不銹鋼：主要學習和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。

我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質的不銹鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304s、316、316l、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。

我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、 50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、 50twg470、50tw600等等。

3.市場分析培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：

(1)上游市場：生產硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。

武鋼生產較早，產量1300多萬噸占全國的40%，產品規(guī)格齊全，市場認可度高;寶鋼引進日本技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優(yōu)勢。各個鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產品處于供過于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產成本增加。

(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：現在的市場貿易商為數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。

(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。

(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價格合適、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。

(2)目標客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目標客戶是電機制造廠、發(fā)電機制造廠、水輪機設備制造廠、汽輪機廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網上找相關的公司，了解其詳細的情況;用電話或qq取得聯系，找到相關采購負責人;對有意向的客戶進行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時常聯系，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤后，就進行上門拜訪，盡量促成成交。

二.銷售

在經過總公司一個月的培訓后，公司安排我到無錫分公司做業(yè)務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業(yè)務員做一些協助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商電話或qq聯系，詢問一下今天價格走勢，然后總結性的匯報給經理，在9 點的時候，經理制定出今天的價格，然后幫經理發(fā)傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客戶，了解市場情況，熟悉業(yè)務實際的操作。

1.資料的收集：

(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個電話，晚上總結今天信息，按照企業(yè)用量和購買可能性大小進行歸納和整理。上網收集電機廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業(yè)產品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數的要求) 和聯系方式、聯系人等等。

鋼材貿易公司畢業(yè)生實習總結報告范文文章鋼材貿易公司(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進行溝通，在傳播我們信息的同時，了解其他貿易商主要有什么牌號的現貨，哪一家的價格比較低，那一家的服務質量比較好，他們的業(yè)務員是誰等等。

(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什么因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠計劃產量，鋼廠的定價等等信息。

2.電話營銷

(1)打電話的目的：問對方公司采購負責人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯系方式，了解對方需要什么牌號、什么材質，具體的用量、采購的方式時間等等。

(2)打電話的一些注意事項和小技巧：打電話一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對方采購負責人電話，最好給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負責人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當的贊美對方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然后有針對性的找話題。

(3)發(fā)傳真：主要是早上打電話，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份傳真，發(fā)我們公司的簡介、聯系方式和產品報價，加強客戶對我公司的印象。

3.出差拜訪

計劃經過打電話、發(fā)傳真和多次電話跟蹤后，挑出一部分意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜訪，因為只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關系。

4.成交情況：客戶需要我們的產品，我們用傳真機傳質量保真書給客戶，確定產品的性能符合生產的具體要求;和客戶商量價格以及服務的相關內容; 如果達成口頭一致，有我們定詳細的

合同

5.學習情況：公司為提高員工的業(yè)務能力和思想意識，專門為我們開設360企業(yè)培訓學習，沒天抽專門的時間學習一篇文章，沒半個月考核一次，這不僅增長了知識，開拓了視野，更激發(fā)了我們學習的熱情。

三、總結

四個多月的時間過去了，尤其在無錫的這三個月感受頗深，讓我學到了很多學校里學不到的東西，學會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

鋼材貿易公司畢業(yè)生實習總結報告范文實習報告 實習總結1.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

剛進入社會的我，還有毛躁的毛病，有時做事不夠細心，但有時事情往往壞在那些不經意的小事上。

2.要學習與人溝通和處理事情的應變能力

這一點我覺得非常的重要，因為不會與人溝通，往往就錯過了信息的來源，有時候客戶信息就來自于一兩句話的聊天上。

3.一定要以誠待人

這一點是我們做任何事的起點，也是標尺，不管什么生意，說白了都是人和人在打交道，因此誠實將是人生的財富，將是你建立人脈的支持。

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