心得體會(huì)是對自己在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的感悟和體驗(yàn)的總結(jié)。在總結(jié)中，要注意客觀公正地評價(jià)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并提出針對性的改進(jìn)措施和目標(biāo)。以下是一些值得一讀的心得體會(huì)范文，希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。
車位銷售心得體會(huì)篇一
現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏讓車位的問題愈發(fā)凸顯，車內(nèi)聞著香噴噴的外賣就是圍城之下的難題。有了車位，就擁有了舒適的環(huán)境；沒有車位，小小的困擾將擊殺一天的好心情。自己的車位在別人的眼中也許不重要，但是在車主心中，卻是比什么都重要的，因?yàn)樗悄阌淇斐鲂械牡谝徊?。在這里，我分享了自己的一些車位心得體會(huì)，希望對你有所幫助。
第二段：選車位的技巧
在停車場選自己的車位，看似簡單，其實(shí)很考驗(yàn)眼利。 看到一個(gè)空位，不要急先占著，先朝著路牌看，是否是私家車位、商家車位還是停車標(biāo)語。如果是私家車位，就不能停車；如果是商家車位，就要看看是不是自己搜集的商家優(yōu)惠券可用；如果是停車限制標(biāo)語，就要符合規(guī)則停車。 不要因?yàn)閼卸?，在路牌看清關(guān)鍵字后就直接進(jìn)去停車。還要看看車鎖和停車避讓規(guī)則，是否需要特別注意。選對位置、停對車位、規(guī)避阻礙，保護(hù)自己的車是最重要的。
第三段：避免違規(guī)停車
現(xiàn)在城市管理嚴(yán)格執(zhí)法， 違停是會(huì)被罰款的。因此，車主們需要在選車位時(shí)更加謹(jǐn)慎，不僅要留意橫放的黃色線，還要仔細(xì)觀察藍(lán)色文字的具體內(nèi)容。遇到停車場出口斜著停的車，用最圓潤的口吻，用最雙手合十的姿勢，和機(jī)動(dòng)車司機(jī)提醒他們，千萬不要違停。另外要想一個(gè)問題，大約停車場降落地下后，沿著哪一側(cè)才可以快速的離開，不會(huì)在車位區(qū)繞來繞去，比如在坡道附近停車位？這就需要在進(jìn)入停車場前，速度減緩，挨個(gè)車位觀察，避免拐彎時(shí)忽然發(fā)現(xiàn)前方堵車的狀況，不然就需要考驗(yàn)駕車技巧。
第四段：保障車位安全
停好車之后，車位安全可不能放松。第一，要鎖上車輛。不要相信人性的善良，任何時(shí)候，都要鎖一下車子。第二，要拍照。在車輛所處的位置及其附近拍張實(shí)時(shí)照片，防止出現(xiàn)車禍、追尾等情況。第三，切勿放置貴重物品。白天有防盜器就足夠，晚上還帶上防盜鎖；不要把貴重物品擺放在車內(nèi)，以免入室盜盜車。 第四，車位周圍的小防盜。保險(xiǎn)杠掛上橡皮塞，門窗留點(diǎn)小縫，以便實(shí)時(shí)知道車輛情況。
第五段：結(jié)尾
無論車位是不是私家車位，都要維護(hù)車不被意外侵害的權(quán)利，保證車不被人為損壞，保證車歡樂出行的愉悅心情。文章不僅是給大家分享我的心得體會(huì)，更加希望車主們在如何選車位、避免危險(xiǎn)、保障安全的問題上，掌握一些實(shí)用的方法，讓我們在城市出行環(huán)節(jié)中，能夠輕松愉快。
車位銷售心得體會(huì)篇二
近年來，隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，車位已經(jīng)成為了城市中的緊缺資源。因此，銷售車位也成為了一項(xiàng)熱門生意。我作為一名銷售車位多年的從業(yè)人員，積累了不少心得體會(huì)。下面我將通過以下五個(gè)方面來分享我的經(jīng)驗(yàn)。
首先，了解市場需求是銷售車位的關(guān)鍵。在銷售車位之前，我們需要對市場需求進(jìn)行深入的調(diào)研。了解周邊地區(qū)是否有停車位供不應(yīng)求的情況。同時(shí)，還需要了解當(dāng)?shù)卣邔ν＼噯栴}的規(guī)定以及未來的規(guī)劃，以便能夠預(yù)測市場的需求。只有了解了市場需求，我們才能有針對性地制定銷售策略，提高銷售效果。
其次，加強(qiáng)與相關(guān)部門的合作是銷售車位的關(guān)鍵。銷售車位不只是單純的銷售商品，也需要與城市規(guī)劃、交通管理等相關(guān)部門進(jìn)行合作。合作的過程中，我們需要尊重各個(gè)部門的規(guī)定和要求，并積極主動(dòng)地與他們進(jìn)行溝通和協(xié)商。只有與相關(guān)部門良好合作，我們才能夠順利地銷售車位，同時(shí)也可以提前知曉相關(guān)政策的變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
第三，提供個(gè)性化的銷售服務(wù)是銷售車位的關(guān)鍵。每個(gè)購買者的需求都是不同的，我們需要根據(jù)不同的需求提供不同的服務(wù)。例如，有的購買者可能更加注重車位的價(jià)格，我們可以根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力提供不同價(jià)位的車位選擇。有的購買者可能更加注重車位的地理位置，我們可以為他們提供靠近工作地點(diǎn)或居住區(qū)的車位。只有提供個(gè)性化的銷售服務(wù)，我們才能夠滿足不同購買者的需求，提高銷售額。
第四，提供全方位的售后服務(wù)是銷售車位的關(guān)鍵。售后服務(wù)是客戶購買車位后的重要環(huán)節(jié)，我們不能因?yàn)橐呀?jīng)完成了銷售就忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)。我們需要及時(shí)解答客戶的疑問，幫助客戶解決使用中遇到的問題。同時(shí)，我們還可以定期進(jìn)行客戶回訪，了解他們的使用情況和需求，不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量。只有提供全方位的售后服務(wù)，我們才能夠獲得客戶的認(rèn)可和口碑推廣。
最后，保持專業(yè)的態(tài)度是銷售車位的關(guān)鍵。銷售車位雖然是一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，但我們不能僅僅將其看成是一種盈利的手段。我們應(yīng)該將客戶的需求放在心中，以服務(wù)為中心，而不是以盈利為中心。我們要保持專業(yè)的態(tài)度，與客戶進(jìn)行真誠的溝通，幫助他們找到最合適的車位。只有保持專業(yè)的態(tài)度，我們才能夠建立起長久穩(wěn)固的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售車位的良性循環(huán)。
總結(jié)起來，銷售車位是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)的工作。只有了解市場需求、加強(qiáng)與相關(guān)部門的合作、提供個(gè)性化的銷售服務(wù)、提供全方位的售后服務(wù)以及保持專業(yè)的態(tài)度，我們才能夠在這個(gè)競爭激烈的市場中取得成功。希望我這些心得體會(huì)能夠?qū)︿N售車位的從業(yè)人員提供一些幫助。
車位銷售心得體會(huì)篇三
隨著城市化進(jìn)程的加快，車位已經(jīng)變得越來越緊缺。作為一名銷售人員，我擔(dān)任銷售車位的工作已經(jīng)一年有余。在這一年里，我積累了許多關(guān)于銷售車位的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在下面的文章中，我將分享我對于銷售車位的心得體會(huì)。
首段：市場需求的激增
近年來，隨著汽車保有量的不斷增加，車位的需求也愈發(fā)旺盛。特別是在一些人口密集的大城市，缺少停車位已經(jīng)成為一個(gè)普遍存在的問題。這種市場需求的激增，使得銷售車位成為一個(gè)極具潛力的市場。作為銷售人員，我們需要充分利用這一機(jī)會(huì)，滿足人們對于車位的需求。
第二段：了解客戶需求
銷售車位的關(guān)鍵是了解客戶的需求。不同的客戶會(huì)有不同的需求，我們需要根據(jù)客戶的喜好和實(shí)際情況來選擇適合他們的車位。比如，年輕人可能更喜歡購買比較便宜但位置偏遠(yuǎn)的車位，而家庭人士可能更愿意選擇價(jià)格適中且附近有學(xué)校和超市的車位。通過深入了解客戶需求，我們可以更好地為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第三段：尋找合適的推廣渠道
銷售車位需要廣泛的推廣，這樣才能吸引更多的潛在購買者。我們需要尋找合適的推廣渠道，如社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站和當(dāng)?shù)孛襟w等。通過在線展示車位的信息以及詳細(xì)介紹該車位的優(yōu)勢和特點(diǎn)，我們可以吸引更多客戶的注意。另外，我們也應(yīng)該與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，將車位信息納入他們的銷售渠道，增加車位的曝光度。
第四段：提供個(gè)性化服務(wù)
銷售車位的過程中，我們要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和反饋。客戶可能會(huì)關(guān)心車位的安全性、收益性以及產(chǎn)權(quán)情況等問題，我們需要做好充分準(zhǔn)備，提供專業(yè)的解答和建議。另外，在簽訂合同或者交付車位的過程中，我們也應(yīng)該提供個(gè)性化的服務(wù)，如協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)、提供周邊停車場的信息等。只有提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能獲得客戶的信任，提高銷售業(yè)績。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
銷售車位需要對市場行情和需求有一個(gè)深入的了解，同時(shí)也需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。我們可以參加培訓(xùn)班或者行業(yè)研討會(huì)，與其他銷售人員交流經(jīng)驗(yàn)和技巧。此外，我們也應(yīng)該保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，通過閱讀相關(guān)書籍和行業(yè)報(bào)道，了解最新的銷售趨勢和市場動(dòng)向。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在市場競爭中立于不敗之地。
總結(jié)：銷售車位是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性但潛力巨大的工作。只有了解客戶需求、尋找合適的推廣渠道、提供個(gè)性化服務(wù)，并持續(xù)學(xué)習(xí)與提升，我們才能在這個(gè)市場中取得成功。作為銷售人員，我深知自己的責(zé)任和使命，將繼續(xù)努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，滿足他們對于車位的需求。
車位銷售心得體會(huì)篇四
車位作為城市中的寶貴資源，其價(jià)值得到了越來越多人的認(rèn)可。而最近我所在的房產(chǎn)公司正好有一個(gè)賣車位的項(xiàng)目，我作為銷售人員也在這個(gè)項(xiàng)目中參與了不少，同時(shí)也在其中體會(huì)到了一些銷售心得，今天就來分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：了解客戶需求
在賣車位的過程中，了解客戶的需求是至關(guān)重要的。有些客戶只是出于投資的目的購買車位，而有些客戶則是真正需要車位的。因此，我們需要耐心地和客戶溝通，了解他們的具體需求，才能夠給予對應(yīng)的建議，也才能夠讓客戶感受到我們的專業(yè)性和誠信。
第三段：展示項(xiàng)目優(yōu)勢
在銷售過程中，我們需要對項(xiàng)目的優(yōu)勢有深刻的了解，才能夠有充分的信心和說服力去推銷。在賣車位的項(xiàng)目中，我們通常會(huì)強(qiáng)調(diào)這里的車位稀缺性，區(qū)別于其他地方的稀缺程度。同時(shí)，我們也會(huì)介紹周邊的交通配套、商業(yè)環(huán)境等，讓客戶了解到在這里購買車位的價(jià)值和前景，從而增強(qiáng)客戶的購買決心。
第四段：強(qiáng)化售后服務(wù)
銷售車位的過程，服務(wù)是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們主要關(guān)注售后服務(wù)。當(dāng)客戶在購買車位后，我們會(huì)做好售后服務(wù)，包括協(xié)助繳納車位管理費(fèi)、解答車位出租等問題，并且及時(shí)解決客戶的任何疑問和問題。這個(gè)環(huán)節(jié)不僅能夠增強(qiáng)客戶的信任和滿意度，也會(huì)促進(jìn)口碑傳播，對于未來的銷售也是有很大的幫助的。
第五段：總結(jié)
賣車位是一個(gè)需要綜合素質(zhì)的工作，需要我們具備專業(yè)知識、良好的溝通能力和對客戶的關(guān)注和服務(wù)。唯有把握好客戶需求、展示項(xiàng)目優(yōu)勢、強(qiáng)化售后服務(wù)等方面，才能夠賣出更多高質(zhì)量的車位。這次賣車位的經(jīng)歷也讓我更深刻地認(rèn)識到，客戶需求才是企業(yè)應(yīng)該追求和關(guān)注的核心。
車位銷售心得體會(huì)篇五
隨著城市發(fā)展的進(jìn)一步擴(kuò)張和人們生活水平的提高，私家車的普及程度也愈發(fā)明顯。人們購買私家車的同時(shí)，也必然面臨著解決停車問題的困擾。這一現(xiàn)象也為車位銷售市場提供了巨大的商機(jī)。作為車位銷售人員，我通過多年的工作積累了一些心得體會(huì)，愿意和大家分享。
首先，了解市場需求是成功銷售車位的關(guān)鍵。在城市中心或繁華商業(yè)區(qū)，由于車位資源有限，需求量比較大。而在住宅區(qū)或郊區(qū)，由于停車場較多，需求相對較少。為了接觸到潛在客戶，我們需要通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來了解市場需求，并針對不同區(qū)域和客戶群體制定相應(yīng)的銷售策略。例如，在城市中心區(qū)域，我們可以通過開展車位資源整合項(xiàng)目，滿足群眾對車位的需求，提高銷售額和市場占有率。
其次，了解客戶需求是成功銷售車位的必要條件。每一個(gè)潛在客戶都有自己獨(dú)特的需求和考慮因素。有的客戶更注重車位的交通便利性，有的客戶更關(guān)注車位的安全性。作為銷售人員，我們需要善于傾聽客戶的需求，深入了解他們的購車意愿和對車位的具體要求。只有通過了解客戶需求，我們才能提供有針對性的解決方案，有效地促成交易。
再次，了解產(chǎn)品優(yōu)勢是成功銷售車位的重要手段。車位銷售市場競爭激烈，區(qū)別產(chǎn)品并找到自己的競爭優(yōu)勢是非常重要的。我們的車位項(xiàng)目擁有地理位置優(yōu)越、配套設(shè)施完善、交通便捷等優(yōu)勢。我們在銷售過程中，要善于展示這些優(yōu)勢，以吸引潛在客戶的興趣。例如，我們可以積極宣傳項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展前景，加強(qiáng)對配套設(shè)施的介紹，提供相關(guān)交通分析報(bào)告，向客戶全面展示項(xiàng)目的潛在價(jià)值。
此外，與客戶建立良好的關(guān)系亦是成功銷售車位的重要環(huán)節(jié)。人際關(guān)系是銷售過程中不可忽視的因素。通過與客戶建立良好的關(guān)系，我們不僅可以增強(qiáng)客戶對我們的信任，還可以留下良好的口碑和較高的回頭率。我們需要善于傾聽客戶的意見和建議，并及時(shí)回應(yīng)他們的問題和需求。我們還可以通過定期組織客戶交流會(huì)、客戶招待會(huì)等形式，增進(jìn)與客戶之間的互動(dòng)與了解。
最后，及時(shí)跟進(jìn)是成功銷售車位的關(guān)鍵步驟。銷售并不是一蹴而就的過程，往往需要較長的周期和多次的跟進(jìn)。一旦接觸到潛在客戶，我們需要及時(shí)跟進(jìn)，與客戶保持溝通和聯(lián)系，掌握客戶的購車進(jìn)度和意愿變化。通過跟進(jìn)工作，我們可以及時(shí)解決客戶的問題，提供更多的購車信息和建議，并最終促成交易。同時(shí)，我們還可以通過跟進(jìn)工作，收集客戶的反饋意見，為后續(xù)銷售工作提供參考和改進(jìn)的方向。
總之，車位銷售工作需要我們既了解市場需求，又了解客戶需求，同時(shí)善于展示產(chǎn)品優(yōu)勢，與客戶建立良好的關(guān)系，并及時(shí)跟進(jìn)工作。只有做到這些，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得突出的銷售業(yè)績。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠不斷提升自我，成為優(yōu)秀的車位銷售人員。
車位銷售心得體會(huì)篇六
車位銷售是一個(gè)市場需求量大的行業(yè)，但也要避免盲目跟風(fēng)。首先，我們要充分認(rèn)識市場，了解車位銷售的潛力和競爭情況。通過分析市場數(shù)據(jù)和調(diào)研，我們可以找到購買車位的主要人群和他們的需求，從而制定相應(yīng)的銷售策略。
其次，我們要深入了解客戶的需求，將心比心地為客戶著想。有的客戶可能是購買車位作為投資，有的客戶可能是購買車位作為自己使用。對于不同的客戶，我們要根據(jù)他們的需求，提供不同的解決方案。只有充分了解客戶需求，我們才能更好地滿足他們的需求，提高銷售業(yè)績。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高專業(yè)水平
車位銷售是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作。在銷售過程中，我們需要與開發(fā)商、營銷團(tuán)隊(duì)、物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)等等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行密切配合。只有通過團(tuán)隊(duì)合作，才能提供完整的車位銷售服務(wù)，給客戶提供更好的體驗(yàn)。
同時(shí)，我們還要不斷提升自己的專業(yè)水平。銷售車位需要了解土地規(guī)劃、開發(fā)商背景、周邊配套設(shè)施等各個(gè)方面的信息。我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自己的知識儲(chǔ)備和專業(yè)能力，做到能夠給客戶提供全面、準(zhǔn)確的信息，為他們做出明智的選擇。
三、注重服務(wù)體驗(yàn)，樹立良好口碑
車位銷售不僅僅是賣出一個(gè)車位，更是提供一個(gè)全面的服務(wù)體驗(yàn)。我們要注重從客戶咨詢到簽約交付的整個(gè)流程，不僅要解答客戶的問題，還要主動(dòng)提供一些有效建議和幫助。我們要給客戶一種賓至如歸的感覺，樹立良好的口碑。
此外，我們還要及時(shí)跟進(jìn)客戶的售后問題，解決他們的困擾。我們要保持與客戶的良好溝通，了解他們的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的服務(wù)。只有不斷提升服務(wù)體驗(yàn)，才能樹立起良好的品牌形象，贏得更多的信任和支持。
四、建立持久關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期合作
車位銷售是一個(gè)長期的過程，我們不能只關(guān)注眼前的銷售業(yè)績，而忽視了客戶的長期價(jià)值。我們應(yīng)該通過提供高品質(zhì)的服務(wù)，與客戶建立起持久的關(guān)系。我們要關(guān)注客戶的發(fā)展和變化，及時(shí)為他們提供幫助和支持。
同時(shí)，我們也要與同行進(jìn)行良好的合作。車位銷售是一個(gè)相對較小的市場，市場競爭較大。通過與同行建立良好的合作關(guān)系，可以分享資源、開拓新的市場，共同提高銷售業(yè)績。只有與客戶和同行建立起良好的合作關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)長期的穩(wěn)定發(fā)展。
五、積極適應(yīng)變革，迎接新機(jī)遇
車位銷售是一個(gè)處在不斷變化中的行業(yè)，我們要積極適應(yīng)變革，勇于創(chuàng)新。隨著城市化的進(jìn)一步發(fā)展和人們對于交通便利的需求增加，車位銷售行業(yè)也將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們要及時(shí)關(guān)注市場的變化，抓住新機(jī)遇，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
同時(shí)，我們也要不斷改進(jìn)自己的銷售方法和策略。我們可以通過技術(shù)手段，提高業(yè)務(wù)流程的效率和準(zhǔn)確性，提供更好的服務(wù)。我們也可以通過與線上線下結(jié)合、運(yùn)用新媒體等方式，擴(kuò)大我們的銷售渠道和覆蓋面。只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總結(jié)起來，車位銷售需要我們?nèi)媪私馐袌龊涂蛻粜枨?，加?qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高專業(yè)水平，注重服務(wù)體驗(yàn)，樹立良好口碑，建立持久關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期合作，并積極適應(yīng)變革，迎接新機(jī)遇。只有這樣，我們才能在車位銷售行業(yè)中脫穎而出，取得更大的成功。
車位銷售心得體會(huì)篇七
車位心得體會(huì)——令人頭疼的問題
在如今城市化的趨勢下，車輛數(shù)量不斷增加，對于有車一族而言，車位尋找成為了一件非常困難的事情。讓人頭疼的不僅僅是車位的尋找，還有停車過程中的一系列問題。小心翼翼的駕駛，與他人協(xié)同的停車，以及車位安全等等，這些都是車位尋找中常見的問題，那么小編就來給大家分享下車位尋找的心得感悟，讓大家能夠順利找到車位。
第二段
規(guī)劃好路線，更快找到車位
相信大部分人都有過找車位瞎轉(zhuǎn)圈的經(jīng)歷，特別是在不熟悉的地方，這種問題更嚴(yán)重。因此，我們需要規(guī)劃好自己的路線，找到車位更快。首先，一定要先停放在一個(gè)可行區(qū)域，這樣便于周邊車位的觀察；其次，結(jié)合自己所在的位置和已知的街道或者超市的位置，再根據(jù)車位出現(xiàn)概率較高的區(qū)域，建立一個(gè)大致的車位尋找路線圖，這樣不僅可以加快尋找效率，也可以大大減少找路的失誤率。
第三段
小心駕駛，安全停車
一路尋找車位不容易，得到車位后一定要注意安全停車。首先是要保持安全距離，不要離過于接近，這大大減少了發(fā)生交通事故的風(fēng)險(xiǎn)。其次，要保持注意力，周圍的行人和車輛都需要額外注意；其次，剎車失靈的情況下要緊急打方向盤，避免撞到路邊的障礙物；最后，非常重要的一點(diǎn)是要手剎牢固，車掛空擋，避免發(fā)生車輛意外移動(dòng)。停車難不要以為停車就可以大功告成，不注意安全問題，可能會(huì)帶來更大的麻煩。
第四段
與周圍車輛協(xié)同停車
車位尋找不僅僅是個(gè)人行為，與周圍車輛的協(xié)同停車也非常重要。在年輕人中，常常出現(xiàn)長時(shí)間占用車位，給周圍車輛帶來極大麻煩的現(xiàn)象。對于已經(jīng)找到車位的人而言，盡可能的給他人留出停車位，以免周圍車輛無法停車。同時(shí)，對于馬路兩側(cè)的車輛，也要注意不要占用過多的路面，造成車流阻塞，影響周圍車輛正常行駛。
第五段
總結(jié)
綜上所述，車位心得體會(huì)非常重要，車位的尋找其實(shí)是一件需要策略的事情。規(guī)劃好路線，注意安全問題，與周圍車輛和諧共處，這些都是找車位時(shí)需要注意的問題。希望大家在日常生活中能夠?qū)W會(huì)找車位的技巧，安全順利的停好車，讓周圍的司機(jī)與自己，都更加愉快的出行。
車位銷售心得體會(huì)篇八
車位的銷售是房地產(chǎn)行業(yè)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。作為一名銷售員，我有著豐富的賣車位的經(jīng)驗(yàn)。以下是我對賣車位的銷售心得體會(huì)。
一、了解市場情況
在開始銷售之前，我首先要了解市場情況。這包括了解車位的需求量，市場價(jià)格和競爭對手的情況。通過對市場的研究，我可以更好地定位我的銷售目標(biāo)和策略。
二、挖掘客戶需求
在銷售過程中，了解客戶的需求是非常重要的。我會(huì)與客戶溝通，了解他們的喜好和購買意愿，對比不同車位的優(yōu)缺點(diǎn)，詳細(xì)地介紹車位的優(yōu)惠政策和購買方案，從而更好地滿足他們的需求。
三、建立良好的信任關(guān)系
通過與客戶的溝通，我會(huì)建立良好的信任關(guān)系。我會(huì)提供專業(yè)的服務(wù)，解答客戶的疑問，并盡可能地滿足客戶的需求。這樣做不僅可以促成交易，也能夠?yàn)槲規(guī)砀嗟目蛻糍Y源。
四、加強(qiáng)銷售技巧
成功的銷售離不開高超的銷售技巧。在我賣車位的過程中，我會(huì)積極學(xué)習(xí)和掌握一些常用的銷售技巧，如情感營銷、建立關(guān)聯(lián)等。這些銷售技巧可以幫助我更好地與客戶溝通，提高銷售能力。
五、保持積極向上的心態(tài)
銷售也是一項(xiàng)艱辛的工作，成功可能不會(huì)一蹴而就。但是，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，只有保持積極向上的心態(tài)，才能克服困難和遇到挫折。因此，我會(huì)保持愉快的心情，充滿信心地和客戶進(jìn)行交流，這不僅可以提高銷售的成功率，也會(huì)讓我的生活更加充實(shí)和幸福。
總之，賣車位是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的過程。通過深入了解市場，挖掘客戶需求，建立信任關(guān)系，加強(qiáng)銷售技巧和保持積極向上的心態(tài)，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的車位銷售員。
車位銷售心得體會(huì)篇九
5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：
一、深圳市場前期的啟動(dòng)情況：
我在xx年5月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難！面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。
而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xxxx年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。
車位銷售心得體會(huì)篇十
汽車界銷售之神是喬吉拉德，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，50年來沒有人打破記錄。這就是我們銷售顧問的偶像，中國汽車銷售總量已經(jīng)成為世界第一，我們需要努力、奮斗，我們也可以超越喬吉拉德，只要你奮斗！
忠誠是銷售顧問最大的財(cái)富。忠誠意味著你的能力得到有效的積累，個(gè)人的成長離不開工作的沉淀，今天的結(jié)果取決5年前的奮斗，5年后的結(jié)果取決你今天的奮斗。如果你從98年本田4s店模式開始堅(jiān)持到現(xiàn)在一定了不起，因?yàn)楝F(xiàn)在很多汽車經(jīng)銷商集團(tuán)都是以98年為起點(diǎn)的；如果錯(cuò)過了，你從20xx年堅(jiān)持到現(xiàn)在頁一定了不起，因?yàn)楝F(xiàn)在汽車經(jīng)銷商集團(tuán)很多是從20xx年起家的；如果都錯(cuò)過了，就做好現(xiàn)在，未來中國汽車市場還有一波行情等我們來收獲。
每天上班全力以赴了嗎？8小時(shí)時(shí)間充分利用了嗎？每個(gè)客戶都認(rèn)真接待了嗎？建檔的客戶都及時(shí)的電話跟進(jìn)了嗎？訂單的客戶都真誠的安慰了嗎？成交后客戶都真誠的后續(xù)關(guān)愛了嗎？戰(zhàn)敗的客戶你還在聯(lián)系嗎？你的基盤客戶有多少為你轉(zhuǎn)介紹？有多少置換呢？有多少增購呢？全力以赴不是一句空話，需要你對客戶全生命周期給予一生的全力以赴，而不是三句半就“友誼的小船說翻就翻了”。
熟話說不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹？成功背后都要付出大量的練習(xí)。產(chǎn)品知識記多少？汽車參數(shù)配置功能亮點(diǎn)記多少？競品知識了解多少？競品參數(shù)配置功能亮點(diǎn)記多少？下班后認(rèn)真做過當(dāng)天工作的總結(jié)和思考嗎？銷售顧問成長都是對“基本功”一次次熟能生巧的回報(bào)，每次蛻變都是基于平時(shí)的大量的練習(xí)，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的完美轉(zhuǎn)身。
車位銷售心得體會(huì)篇十一
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的！
銷售員銷售心得體會(huì)七
作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。
及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
車位銷售心得體會(huì)篇十二
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅x經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會(huì)。
接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
要點(diǎn)是針對客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
車位銷售心得體會(huì)篇十三
時(shí)代在變、環(huán)境在變，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生!更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這是作為一名銷售所應(yīng)具備的能力!
銷售工作心得體會(huì)：有些朋友問我，做銷售這么久有什么心得?我想不外乎幾句話：對客戶要長久，要真誠，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此你不要對一個(gè)項(xiàng)目過于耿耿于懷，你拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目;同樣，你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
車位銷售心得體會(huì)篇十四
來我們公司也有一段時(shí)間了，在xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。
一段時(shí)間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。
經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對方直接接受，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
車位銷售心得體會(huì)篇十五
隨著科技的進(jìn)步我們的工作和生活也發(fā)生了翻天覆地的變化，嶄新的時(shí)代帶給了我們更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這對于營銷人員來說給我們也帶來了更廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等等銷售模式以其簡潔快速、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的優(yōu)勢被越來越多的公司所采用。
首先我們要知道我們每一次給客戶打電話都是在耽誤別人的生命！你在浪費(fèi)別人的生命你自己應(yīng)該拿出什么樣的態(tài)度呢？所以我們要用最短的時(shí)間讓客戶感受到你的熱情和歉意，迅速的拉近與客戶的距離！同時(shí)通過一兩句話的對話掌握對方的心理態(tài)度，如果此人不是很感興趣你說的再多也是沒有用。這就要求我們要在同客戶溝通時(shí)找準(zhǔn)相關(guān)的負(fù)責(zé)人，只有找準(zhǔn)人我們才有可能進(jìn)行下一步的推廣工作。初次與客戶溝通時(shí)切忌一味的炫耀自己。因?yàn)榭蛻粼诓涣私饽愕那闆r之前，加強(qiáng)這方面的宣傳往往事倍功半、適得其反。
要記住我們需要的是長期的客戶關(guān)系，所以要的是循序漸進(jìn)的過程，頻繁的電話溝通很容易給客戶造成公司不正規(guī)，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)低下，甚至讓客戶感覺到受到騷擾！
其次我們要讓客戶知道你的優(yōu)勢是什么，也就是能給他帶來什么樣的好處。讓客戶感覺到你是很專業(yè)的，只有專業(yè)才值得信賴！只有在客戶相信你并認(rèn)同你時(shí)才會(huì)有合作的機(jī)會(huì)！
再次與客戶電話聯(lián)系時(shí)，要靈活的掌握對方的性格特征。比如：聽出對方是哪里的口音可以說：我們還是老鄉(xiāng)呢！對方是位女士接線員可以夸她：您的聲音真好聽，本人一定非常漂亮吧？如果是一位領(lǐng)導(dǎo)可以適當(dāng)?shù)目湟豢渌念I(lǐng)導(dǎo)能力！但是切忌不真誠的敷衍式拍馬屁！
車位銷售心得體會(huì)篇十六
七月八號--七月十號深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自身的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫！五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自身的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自身的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的率隊(duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。
通過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：
1.熱愛自身的工作，你就會(huì)快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場。
4.要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自身是最優(yōu)秀的。
6.責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對自身的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
7.團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識的員工共創(chuàng)輝煌。
車位銷售心得體會(huì)篇十七
保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問，我們在保險(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會(huì)向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品，是時(shí)間較長，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期，這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn)，但他們的回答大多數(shù)會(huì)是＂這個(gè)不保險(xiǎn)，我還是存存定期吧，＂這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng)，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購買保險(xiǎn)，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時(shí)候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí)，我們旁邊的另外兩個(gè)營業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù)，適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲(chǔ)戶的時(shí)候，都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn)，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會(huì)向他們介紹xx保險(xiǎn)，收益比較固定，時(shí)間比較短，想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便，如果想多少，這樣有個(gè)比較的話，以后對于保險(xiǎn)的購買是否就會(huì)心里有底，而用戶對于部分購買保險(xiǎn)還是比較能接受的。
有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò)，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險(xiǎn)，但有些用戶對于保險(xiǎn)的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任，這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作，我們在前臺營業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶，我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，收益，時(shí)間等等，如果儲(chǔ)戶覺得有些猶豫的時(shí)候，我們再進(jìn)行介紹，這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購買。
每日營業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險(xiǎn)的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息，我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù)，電話問候或上門拜訪。
車位銷售心得體會(huì)篇十八
20xx年取暖器銷售工作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)對xx年風(fēng)扇銷售工作運(yùn)作策略研討，并進(jìn)一步做好新年度工作規(guī)劃。
總結(jié)過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進(jìn)一步掃除障礙。會(huì)上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司xx年取暖器銷售年度的成果，他指出，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認(rèn)識到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處——市場價(jià)格的管控還需加大力度，終端進(jìn)店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細(xì)，再接再厲。
市場部高級經(jīng)理xx對20xx年市場部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個(gè)方面做了總結(jié)?？偛扛鞑块T負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計(jì)劃物流、營銷管理、客服、財(cái)務(wù)等方面對xx年的工作做了匯報(bào)和分享，闡述了xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵(lì)全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌?，xx四個(gè)產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗(yàn)做了分享。
此次會(huì)議的主題為“變革、激情、超越”，與會(huì)人員都進(jìn)行了深入的總結(jié)與反思，使大家認(rèn)識到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。xx年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕，新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營銷公司整個(gè)市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸，助力新年度銷售工作，與會(huì)人員針對xx年風(fēng)扇銷售策略進(jìn)行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論，會(huì)議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支持。
經(jīng)過激勵(lì)的小組討論之后，x總為xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。
會(huì)議最后，x總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會(huì)議做了全面總結(jié)，并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場，把握市場前進(jìn)脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實(shí)現(xiàn)新年度的銷售目標(biāo)。
緊張而充實(shí)的會(huì)議很快就接近尾聲，通過兩天的學(xué)習(xí)與研討，國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信xx年國內(nèi)營銷公司一定會(huì)迎來生機(jī)勃勃的成長年，迎來碩果累累的豐收年！
車位銷售心得體會(huì)篇十九
做為一名醫(yī)療器材銷售客服經(jīng)理，一年的電話銷售經(jīng)歷讓我對銷售的認(rèn)知發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)過半載的努力與奮斗，我經(jīng)歷了很多很多。有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會(huì)到客服的幾點(diǎn)必備因素：靈敏的.反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。此外，從我個(gè)人而言，我也體驗(yàn)到在銷售過程中的推銷信心和服務(wù)態(tài)度的巨大作用。
剛開始的時(shí)候，撥通電話，剛剛開口介紹套餐，就被客戶三言兩語拒絕了。一次又一次的失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得有點(diǎn)消極了。后來師傅得知此事，她找我聊了許多，她告訴我：“一名合格的銷售員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。
這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。有了這個(gè)拿起電話介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。一開始，我急于將我們的產(chǎn)品介紹出去，而忽略了與客戶做其他方面的交流和溝通。導(dǎo)致我在銷售過程中功利性太暴露，客戶很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。
慢慢的我開始思考，在同事們的幫助和建議下，我開始嘗試與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。讓客戶切身體會(huì)到我所推薦的產(chǎn)品，完全是出于為客戶帶來便利，讓他們真心接受我所推銷的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品贏得客戶的傾心。
常言道：“失敗乃是成功之母”！在銷售過程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門刁難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是銷售技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。
車位銷售心得體會(huì)篇二十
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫與偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊(duì)營銷力，與個(gè)人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營銷管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)與營銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下與當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息與數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。
何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶明白，其實(shí)客戶并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的`魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問題是在是個(gè)很大的問題，我常思索這個(gè)問題的答案，記得周xx總理曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢想。
學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處！
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