總結(jié)是一個(gè)循序漸進(jìn)和不斷完善的過(guò)程，能夠不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。在寫總結(jié)之前，先進(jìn)行資料收集和整理是非常重要的。閱讀總結(jié)范文可以擴(kuò)大自己的視野，了解不同行業(yè)和領(lǐng)域的總結(jié)方式。
見習(xí)期工作總結(jié)篇一
時(shí)間如白駒過(guò)隙，我的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)悄然結(jié)束。回顧兩個(gè)月的頂崗支教實(shí)習(xí)生活，確有一種不易言表的喜悅和收獲，也有值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。通過(guò)頂崗支教實(shí)習(xí)，我懂得了愛(ài)心在教育中的重要性，獲得了一些‘愛(ài)心無(wú)限，嚴(yán)格有度’等教學(xué)方法，理解作為一名教師的酸甜苦辣經(jīng)歷和學(xué)生的一些個(gè)性和特點(diǎn)。為此，我再度感受到教師是太陽(yáng)底下最為神圣、光輝的的職業(yè)，它是我一直追求的理想目標(biāo)。
教育實(shí)習(xí)是師范生的一項(xiàng)教育實(shí)踐課程，也是培養(yǎng)一名合格教師的重要環(huán)節(jié)。我們的這次頂崗支教實(shí)習(xí)主要包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作和教育調(diào)查三個(gè)方面，時(shí)間為兩個(gè)月，自20xx年xx月22日至xx月24日。
我都會(huì)積極主動(dòng)聽知道老師講課，認(rèn)真作好聽課筆記，注意老師的教態(tài)和教學(xué)方式以及學(xué)生的反應(yīng)情況。課后虛心聽取指導(dǎo)老師意見并積極參與評(píng)課，和指導(dǎo)老師探討教學(xué)方面的問(wèn)題。通過(guò)聽課和評(píng)課，我學(xué)到了不少教師教學(xué)技巧，對(duì)我駕馭課堂、隨機(jī)應(yīng)變等能力的提升帶來(lái)了很大的幫助。同時(shí)，我也主動(dòng)參與集體備課，大家一起討論、一起學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)大綱和教材，明確重難點(diǎn)以及探討教學(xué)方法。在見習(xí)階段，通過(guò)聽課和積極參與集體備課，我上課的自信心得到了很大的提高，同時(shí)更有把握上好新課。
我嚴(yán)格按照頂崗支教實(shí)習(xí)大綱和計(jì)劃的要求，明確頂崗支教實(shí)習(xí)的目的，端正態(tài)度、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，認(rèn)真仔細(xì)備好課，爭(zhēng)取上好每一節(jié)課，課后我結(jié)合指導(dǎo)老師、小組其他成員以及學(xué)生們的意見和建議，不斷總結(jié)不斷反思，為下次上好課打下基礎(chǔ)。在上課之余，我積極主動(dòng)地去聽課，借鑒他人的上課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)好的方面，改正不好的地方，這使我的上課越來(lái)越游刃有余?？傮w上講，在這一階段的教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，從學(xué)生角度，并按指導(dǎo)老師的要求去備課，帶著激情去上好每一堂課，課后認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的點(diǎn)評(píng)并及時(shí)進(jìn)行，及時(shí)改正下足，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
我也會(huì)實(shí)事求是，發(fā)揚(yáng)好的方面，并積極總結(jié)，為以后教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。我也將從工作態(tài)度方面，情感價(jià)值方面，知識(shí)能力方面做一個(gè)具體的總結(jié)。
工作態(tài)度方面，作為一位老師，我認(rèn)為一定要做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真批改訂正作業(yè);課后，常長(zhǎng)時(shí)間的反思、總結(jié)。作為一名實(shí)習(xí)教師，更要一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，要一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，并和隊(duì)友們團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)。勤于學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，反省自己不足，在班主任實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，做到積極主動(dòng)從原班主任那里學(xué)習(xí)有關(guān)班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)讓我們受益不少，特別是對(duì)剛剛出道的新老師。通過(guò)班主任工作的實(shí)習(xí)，我們會(huì)深深體會(huì)到班主任工作的重要和辛苦，但我們也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗(yàn)。情感價(jià)值方面，在教學(xué)過(guò)程中，我們注意師生之間的互動(dòng)，耐心地傾聽學(xué)生的心聲，學(xué)生有不懂的問(wèn)題，我們會(huì)主動(dòng)去解決，學(xué)生生活方面的困難，我們積極去幫助，努力做到與學(xué)生用心靈交流，用事實(shí)說(shuō)話，用言語(yǔ)表達(dá)。對(duì)學(xué)生的思想方面，盡量做到曉之以理，動(dòng)之以情。在升國(guó)旗、班會(huì)的過(guò)程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，課后，有時(shí)間就應(yīng)該主動(dòng)找同學(xué)聊天，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以及學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，使得自己和學(xué)生的距離拉得更近，學(xué)生的知心話也主動(dòng)向自己講，學(xué)生不再是那么的調(diào)皮，上課專心聽講，把做不完作業(yè)、完不成學(xué)校布置的任務(wù)看成是對(duì)不起老師的表現(xiàn)。通過(guò)與學(xué)生的接觸，我們會(huì)對(duì)現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進(jìn)一步的了解和體會(huì)，對(duì)今后從事教師工作必將有很大幫助。
總之，教學(xué)工作實(shí)習(xí)收獲是非常大的，感悟是非常多的。但仍有許多地方有待提高，如課堂詳略有時(shí)處理不當(dāng)，有時(shí)重點(diǎn)不夠突出，時(shí)間把握不到位，板書還有待提高。對(duì)學(xué)生課后的輔導(dǎo)時(shí)間還需加強(qiáng)。
除了教學(xué)、教學(xué)實(shí)習(xí)調(diào)查，班主任工作也是實(shí)習(xí)過(guò)程中的重要部分。作為班主任工作我堅(jiān)持做到積極負(fù)責(zé)、認(rèn)真到位、處處留心。在第一周我基本上就了解了班級(jí)的基本情況，包括學(xué)生姓名及班委組成。和學(xué)生熟悉以后學(xué)生們對(duì)我都表現(xiàn)得很友好，我和他們亦師亦友的關(guān)系能讓我很好地發(fā)現(xiàn)班級(jí)中存在的一些問(wèn)題，并且我總能以大姐姐的身份來(lái)開導(dǎo)他們。班主任工作，我做到晨跑到、午休到、晚休到、晚讀到。同時(shí)，積極主動(dòng)向原班主任學(xué)習(xí)，詢問(wèn)班級(jí)相關(guān)情況，并針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行談心，培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)態(tài)度、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及積極樂(lè)觀的人生態(tài)度。四次主題班會(huì)：“如何進(jìn)行有效的復(fù)習(xí)”、“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”、“感恩的心”和“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”都收到了良好的效果，并得到學(xué)生和原班主任的認(rèn)可。
在班主任中作中,我遇到的最大難題就是如何教育那些紀(jì)律特別差的學(xué)生。原班主任及科任老師跟我說(shuō)過(guò)，對(duì)那些學(xué)生不能不兇，要不他們根本就不會(huì)聽你的話，凡是不聽話的該罰則罰。但我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)樗麄冞@個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段，是他們成長(zhǎng)中正常的現(xiàn)象，不能以惡制惡。所以，在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生，平時(shí)有空我就多和他們交流，對(duì)他們進(jìn)行慢慢感化。有一個(gè)男同學(xué)在我最初的印象里是不好的，但是一個(gè)月之后，我竟然發(fā)現(xiàn)他變了很多，上課睡覺(jué)、說(shuō)話的次數(shù)少了，，也比較認(rèn)真地完成作業(yè)了。整個(gè)班級(jí)在宿舍衛(wèi)生評(píng)比中扣分少了，拿滿分的次數(shù)多了，在我的心里面，由衷高興之情自然不言而喻。
但是有一件事卻是讓我十分的遺憾，我們班上的一個(gè)男生因與英語(yǔ)老師(女老師)發(fā)生沖突，就動(dòng)手打了英語(yǔ)老師，因行為十分的惡劣，第二天就被家長(zhǎng)領(lǐng)回家永遠(yuǎn)結(jié)束了學(xué)校生活。雖說(shuō)這件事與我毫無(wú)關(guān)系，但是我仍覺(jué)得很內(nèi)疚，畢竟是在我實(shí)習(xí)期間發(fā)生的事件，是我沒(méi)有做好學(xué)生的思想教育工作。因此，在這件事之后，我就很關(guān)注學(xué)生禮貌、禮儀及性格方面的引導(dǎo)，在課堂上灌輸一些做人的`道理、待人處事的方式等等，是學(xué)生性格逐漸趨于成熟。
見習(xí)期工作總結(jié)篇二
一年來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“xxxx”和xx屆會(huì)以來(lái)的`路線、方針、政策，政治素質(zhì)、理論水平明顯提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
愛(ài)崗敬業(yè)、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀(jì)檢、政工、機(jī)要工作。紀(jì)檢工作隨時(shí)服從并完成區(qū)紀(jì)檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動(dòng)任務(wù)。機(jī)要檔案工作再上新臺(tái)階，xx年被省檔案局命名為二級(jí)檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動(dòng)多，事無(wú)拒細(xì)，一年來(lái)各項(xiàng)工作均取得較好的成績(jī)。
一年來(lái)，自己在工作上取得了一定的成績(jī)，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗(yàn)有待進(jìn)一步豐富，超前意識(shí)有待提高。在新的一年里，我將楊長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀(jì)檢工作、政工工作和機(jī)要工作做得更好。
畢業(yè)報(bào)到后，公司對(duì)我們新進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)后我們對(duì)于公司的歷史、企業(yè)文化、發(fā)展方向、公司內(nèi)部情況有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)我們適應(yīng)工作有很大的幫助。公司“求變、求進(jìn)、求強(qiáng)”企業(yè)精神很好的融入了我們的精神世界。為我們以后的工作注入的活力。
作為一名剛畢業(yè)參加工作的大學(xué)生，我很明白自己有很多的不足，但我相信我有學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和吃苦耐勞的品質(zhì)。在這一年的時(shí)間里，我不僅學(xué)會(huì)了基本的崗位技能更學(xué)會(huì)了如何和同事們相處。盡力做到改變自己去適應(yīng)環(huán)境，從心態(tài)上適應(yīng)工作。為期一年的見習(xí)期即將結(jié)束，在此對(duì)這段時(shí)間做下工作小結(jié)：
我很幸運(yùn)分配到了與自己所學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)對(duì)口的崗位上工作。首先是跟著車間指定的師傅熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和崗位技能知識(shí)。在師傅耐心指導(dǎo)電氣故障處理方法和悉心分析故障原因的實(shí)踐氛圍下，我的工作能力得到了長(zhǎng)足的提高。我深知不僅要鞏固已有的工作實(shí)踐能力更要通過(guò)不斷的自我學(xué)習(xí)才能更好的勝任工作?，F(xiàn)在我已獨(dú)立上崗工作，我很清楚還有很多未知的電氣故障及其處理方法。我將在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和探索并更嚴(yán)格要求自己，在工作的細(xì)節(jié)方面多用功。我也將最大限度的利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)以提高自己綜合素質(zhì)適應(yīng)日益變化的職位要求和技術(shù)發(fā)展。在思想上，我積極進(jìn)取、擁護(hù)黨的方針政策并及時(shí)繳納黨費(fèi)，在工作崗位上時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在生活上，我一直傳承上輩們勤儉節(jié)約的樸實(shí)生活習(xí)慣，堅(jiān)持適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)生活和豐富的精神追求相統(tǒng)一。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作及學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題，由于自己之前只是簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)電氣方面的知識(shí)，要做好這項(xiàng)工作，還有很多東西需要學(xué)習(xí)，需要不斷充實(shí)自己、完善自己、不斷進(jìn)步。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠透徹，容易把問(wèn)題理想化容易導(dǎo)致和實(shí)際情況產(chǎn)生偏差。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足、努力克服不足，改正缺點(diǎn)、虛心請(qǐng)教、加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提升自己的工作能力。
通過(guò)這一年的見習(xí)期工作、學(xué)習(xí)和生活。我已從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變一名社會(huì)的建設(shè)者。我將會(huì)用以前學(xué)習(xí)積累的知識(shí)并在工作實(shí)踐中獲得的能力，不斷的在工作崗位上奉獻(xiàn)力量。以認(rèn)真的工作態(tài)度和高度的責(zé)任感投身以后的工作實(shí)踐、不斷學(xué)習(xí)、不斷自我完善。為冷軋、為柳鋼、為社會(huì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
見習(xí)期工作總結(jié)篇三
見習(xí)單位：中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院血液研究所血液病醫(yī)院白血病診療區(qū)2病區(qū)
第一天早上，我跟著護(hù)理員消毒做晨護(hù)，送血尿便標(biāo)本，以熟悉病區(qū)和醫(yī)院，由于患者大都在醫(yī)院住了很久，都看得出我是新來(lái)的，調(diào)侃間，我在微笑中完成晨護(hù)。才發(fā)覺(jué)，和患者交流原來(lái)是這么美好的一件事！輕松，快樂(lè)，簡(jiǎn)單而溫馨。
下午，量完體溫，就有老師教我畫體溫，不知是我不熟悉還是不夠?qū)Ｐ?，前后畫錯(cuò)了好幾張，我很無(wú)知地問(wèn)：“能改嗎？”馬上有人告訴我：“醫(yī)學(xué)病歷，非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臇|西，是要永久保存的，怎么可以有改動(dòng)的痕跡呢？重畫！”重畫重畫再重畫，如果我不夠仔細(xì)，估計(jì)一天的工作時(shí)間就只能畫幾張?bào)w溫單了！
沒(méi)事的時(shí)候，我就坐在那里翻病歷，有一份病歷的入院記錄，是研究生學(xué)著寫的吧，上級(jí)醫(yī)師給他做了很多糾正，滿篇紅筆?！澳蚣?，尿頻”改為“尿頻，尿急”，既往史中“無(wú)輸血史”改為“否認(rèn)輸血史”……都是很細(xì)微的地方，但是換個(gè)詞意義就不同了。病歷中對(duì)陽(yáng)性體征的分析，患者肺部有疾患，病例原本只說(shuō)了患者可能有肺氣腫，旁邊附有幾行紅字，“××體征也可能是肺心病、慢性支氣管炎，應(yīng)加以比較及……”又是改動(dòng)，后面的一頁(yè)，直接就被紅筆否掉了，不知是這個(gè)研究生本科沒(méi)學(xué)好（不太可能，協(xié)和招的研究生不至于那么白癡啊）還是血液病醫(yī)院太嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)病歷首程，上級(jí)醫(yī)師的改動(dòng)比她寫的還多！
很幸運(yùn)，周末碰到有患者要扎picc靜脈留置針，我要“見習(xí)”嘛，就抑制在旁邊看著，其實(shí)就是一個(gè)高級(jí)一點(diǎn)的靜脈留置針，從胳膊扎進(jìn)去送到上腔靜脈里，（x光片可見）留置針是美國(guó)進(jìn)口的，rmb1550一根。就這么一根小管子，偌大的中國(guó)竟然做不出同樣好的，千余元一根的導(dǎo)管，大部分的利潤(rùn)卻都得給國(guó)外，這也值得我們好好反省了。
操作之前為減輕患者恐懼與患者交流時(shí)，患者挺樂(lè)觀，聊著聊著忽然問(wèn)道：“您說(shuō)我這個(gè)能不能治好??？”老師用一句“麻煩您把身子再向右一點(diǎn)”巧妙地轉(zhuǎn)開了話題。我忽然發(fā)現(xiàn)在醫(yī)院里說(shuō)話的技巧，那么藝術(shù)地轉(zhuǎn)換了話題而又不讓患者感到任何不自然，看來(lái)，需要學(xué)習(xí)的東西還真多?。?/p>
見習(xí)第六天，我跟著一患者做ct平掃，正好做ct的技師剛畢業(yè)，與我年齡差不了多少，在我告訴了他我是見習(xí)的護(hù)士，想看看ct的時(shí)候，他一點(diǎn)一點(diǎn)地教我怎么看ct。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，教我的東西也很有限，但回到學(xué)校后，我在圖書館拿起一本《影像診斷學(xué)》的時(shí)候不會(huì)再不知所云了，可以自己試著看懂一點(diǎn)東西，僅僅，因?yàn)槟且稽c(diǎn)引導(dǎo)。
最后一天，跟著一個(gè)護(hù)工去送病歷，然后，聽她被病案科的人罵，對(duì)于她，就是代整理病歷的護(hù)士挨罵罷了。對(duì)我，才真正知道了病歷的重要——它的意義就絕不止是一個(gè)檔案而已，醫(yī)院的水平，醫(yī)生的命運(yùn)，都能從這幾張薄薄的紙中透露出來(lái)，還是嚴(yán)謹(jǐn)。
十天的見習(xí)飛快地過(guò)去了，留給我的.遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我會(huì)永遠(yuǎn)記住這六個(gè)字：“嚴(yán)謹(jǐn)，博學(xué)，仁愛(ài)”。
見習(xí)期工作總結(jié)篇四
實(shí)習(xí)工作總結(jié)充實(shí)的日子往往過(guò)得很快，不知不覺(jué)來(lái)到格林豪泰這個(gè)大家庭已經(jīng)快一個(gè)月了。在這段日子中，我深深體會(huì)到格林豪泰主動(dòng)式的企業(yè)文化，同時(shí)也領(lǐng)略到加盟服務(wù)工作的重要性和艱巨性。在我剛開始踏上加盟服務(wù)這個(gè)崗位感覺(jué)很新奇也很焦慮：剛步入社會(huì)的我馬上就要成為一名加盟服務(wù)專員了，角色的轉(zhuǎn)變讓我很驚奇，也很擔(dān)心自己貧乏的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)完成不了自己的工作。但是慢慢地在周總和孫主管一點(diǎn)一滴，悉心地教導(dǎo)下，我開始融入自己的工作。每天接聽，致電給各個(gè)加盟商并將他們的需求傳達(dá)給相關(guān)的職能部門看似是一件很容易，很乏味的工作，其實(shí)不然。當(dāng)你沒(méi)有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和良好的溝通技巧，應(yīng)變能力，你是無(wú)法為給予加盟商一個(gè)滿意的答復(fù)；當(dāng)你抱著服務(wù)的心態(tài)，帶著飽滿的熱情為加盟商協(xié)調(diào)問(wèn)題而得到他們衷心感謝時(shí)，你會(huì)從工作中獲得滿足感?？偨Y(jié)我這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我覺(jué)得的作為一名稱職的加盟服務(wù)專員一定要具備以下條件：
1.積極主動(dòng)的心態(tài)。從事加盟服務(wù)工作，首先需要調(diào)整自己的心態(tài)，需要意識(shí)到自己是公司的形象代表。
2、耐心。做為加盟服務(wù)員，用心聆聽比解釋遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)得重要。
3、豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)。
4、良好的溝通技巧和應(yīng)變能力。
當(dāng)然，這也是我以后工作中需要繼續(xù)加強(qiáng)的方面。不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步，我會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)成是給我的一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真努力的完成它。
另外，在這樣一個(gè)半美資的酒店集團(tuán)總部里的確能感受到外企不一樣的工作氛圍，這一點(diǎn)從公司的企業(yè)文化里表露無(wú)疑：
1、一個(gè)人的人格，是他每天做事的附產(chǎn)品；
2、失敗者的最大弱點(diǎn)就是放棄，成功的必然之路就等于重來(lái)一次；
3、要成大事，既要講理想，又講實(shí)際，不能走極端；
4、卓越的人的一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓；
5、有原則不亂，有計(jì)劃不忙，有預(yù)算不窮；
6、思路決定出路；
7、兩人行必有我?guī)煟?/p>
8、換位一下，你就什么都明白了；
9、吃別人一塹，長(zhǎng)自己一智；
見習(xí)期工作總結(jié)篇五
在這個(gè)學(xué)期的七八兩周，我們依舊去小學(xué)見習(xí)，只是這次來(lái)到的是東方小學(xué)。這是我第三次見習(xí)，但卻是最讓我難忘的一次。難忘的不是與學(xué)生的相處，而是與老師們的經(jīng)驗(yàn)交流。
在這次見習(xí)的最后一天，校長(zhǎng)請(qǐng)了幾個(gè)較有經(jīng)驗(yàn)的老師與我們進(jìn)行問(wèn)答，也是分享自己的經(jīng)驗(yàn)心得。我覺(jué)得這種平等的對(duì)話是十分能夠啟發(fā)人的，我們小組成員都提出一些問(wèn)題，比如如何應(yīng)對(duì)班級(jí)里的“麻煩制造者”，老師們一致的答案是要關(guān)注他們，因?yàn)樗{(diào)皮的原因就是他得不到關(guān)注，這時(shí)候我們要俯下身子多去關(guān)心他們，有事情可以讓他們來(lái)?yè)?dān)當(dāng)小領(lǐng)導(dǎo)，小干部。對(duì)于他們偶爾一次的良好表現(xiàn)要不吝于夸獎(jiǎng)，適時(shí)表?yè)P(yáng)他們，當(dāng)然有問(wèn)題也要請(qǐng)他們單獨(dú)談心。校長(zhǎng)說(shuō)這種孩子要在人面前夸，在背后罵。我覺(jué)得很有道理，還有一點(diǎn)很重要的是不要給孩子們貼標(biāo)簽，不要因?yàn)樗煽?jī)差就覺(jué)得他做什么都做不好，忽略了他的閃光點(diǎn)，我們要用發(fā)展的眼光看待他們，可能在你看來(lái)他不是最出色的，但是他有某一方面的特長(zhǎng)，這也是不容忽視的。
校長(zhǎng)還提出一個(gè)優(yōu)秀教師所具備的三個(gè)方面的要求，這對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。一是要有控制力，在課堂上要壓得住學(xué)生，不要連紀(jì)律都管不好，這樣的課堂注定是失敗的。而我就在試講的時(shí)候遇到這種問(wèn)題，因?yàn)橐o學(xué)生發(fā)漫畫書看，而漫畫書卻又不夠，所以只能合看，在合看的過(guò)程中出現(xiàn)了混亂的場(chǎng)面，很多小組都發(fā)生了矛盾摩擦，這時(shí)候我真的是不知所措，只能一個(gè)一個(gè)問(wèn)，你們?cè)趺椿厥?，去了解情況。二是要有豐富的專業(yè)知識(shí)，這個(gè)其實(shí)也是最基本的，因?yàn)橹挥性鷮?shí)的知識(shí)才能提高你的教學(xué)效益，這種知識(shí)是多方面的，特別是對(duì)于語(yǔ)文老師而言，要求是非常高的，知識(shí)的.覆蓋面也要非常廣，不然真的hold不住整個(gè)課堂。三是臨場(chǎng)應(yīng)變能力。我們小組上過(guò)語(yǔ)文的課的都說(shuō)自己準(zhǔn)備的教案通常預(yù)設(shè)很多，但真正落實(shí)到課堂上的卻是寥寥無(wú)幾，這就要求教師具有非常高的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，學(xué)生是活的，很多時(shí)候你預(yù)設(shè)的沒(méi)有得到精彩的生成。這時(shí)候作為老師，需要與同學(xué)進(jìn)行交流，這時(shí)候如果你一緊張就會(huì)松懈下來(lái)，可能會(huì)忽略學(xué)生的感受以及整個(gè)課堂的氛圍，于是你要沉著冷靜地應(yīng)對(duì)來(lái)自學(xué)生的各種回答，這不是一下子練就的，這種技能需要平時(shí)的鍛煉與經(jīng)驗(yàn)累積。
另外，對(duì)于我們大三的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們的身份是大學(xué)生，所以看問(wèn)題的角度是以我們自身出發(fā)的，而劉校長(zhǎng)提出了我們諸多問(wèn)題的根源就在于我們沒(méi)有俯下身子與學(xué)生進(jìn)行平等的對(duì)話，我們沒(méi)有從學(xué)生的角度考慮問(wèn)題，所以很難親近他們。這點(diǎn)我還是沒(méi)有徹底參透，需要時(shí)間沉淀。其次，我們做老師的要能夠適應(yīng)變化，這種變化來(lái)自學(xué)生也來(lái)自你自己，學(xué)生會(huì)變好也會(huì)變壞，我們也可能改變，改變自己上課模式或者一些老的觀念。學(xué)會(huì)改變也是教師所必備的要素之一。最后，對(duì)于我們不能改變的孩子，我們學(xué)會(huì)適應(yīng)他們，如何適應(yīng)呢？如果一些家庭因素引起的習(xí)慣，我們嘗試改變卻失敗了，我們也要學(xué)會(huì)適應(yīng)他們的習(xí)慣。不要一味地要求學(xué)生依照自己的模式來(lái)，我們也要學(xué)會(huì)適應(yīng)他們，做他們的朋友。
最后對(duì)于班主任這一塊，潘老師給我們分享了她的經(jīng)驗(yàn)，她說(shuō)班主任的角色是多變的，有媽媽、保姆、心理醫(yī)生、朋友、還有調(diào)解員等等角色。作為一個(gè)好的班主任，應(yīng)具有知心、耐心、愛(ài)心、細(xì)心、精心等等要素。要做一個(gè)出色的引導(dǎo)者的角色。
就多媒體技術(shù)使用這方面，東方小學(xué)的硬件設(shè)施沒(méi)有常州實(shí)驗(yàn)小學(xué)好，很多教室只有電腦，沒(méi)有幕布，而且電腦的使用率不高，而對(duì)于常州實(shí)驗(yàn)小學(xué)的孩子來(lái)說(shuō)，接受的信息途徑就更多了，而且他們老師講課時(shí)經(jīng)常用到電腦等多媒體，不像東方小學(xué)那樣單一，電腦似乎只是擺設(shè)。不過(guò)每個(gè)學(xué)校都會(huì)有專門的多媒體教室，這種情況很普遍，一方面用來(lái)給孩子們上課，一方面方便老師們進(jìn)行聽課家長(zhǎng)進(jìn)行參觀。但是這也有個(gè)弊端，就是資源太少，人均利用率不高，一個(gè)學(xué)校就那么幾個(gè)多媒體教室，來(lái)服務(wù)那么多的學(xué)生，顯然是不夠的。在學(xué)校學(xué)到的制作ppt的技能的確很受用，很多在職老師的ppt都做得十分精致，不會(huì)像我們一樣華而不實(shí)，他們不會(huì)很花哨但是一看就知道很認(rèn)真在做并且技能十分扎實(shí)，這是讓我羞愧的，很多時(shí)候都想向他們討教技術(shù)，但是自己又不敢?？梢娊處熁竟σ呀?jīng)不僅僅是說(shuō)課講課評(píng)課、三筆字、演講等方面，技術(shù)方面一樣占據(jù)強(qiáng)有力的位置，因此加強(qiáng)技術(shù)方面的訓(xùn)練是十分必要的，特別是我們這些新手老師。
除了對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，我對(duì)這幫孩子也有了不一樣的感受，很多時(shí)候看到孩子們不分男女在一起玩，都會(huì)很震驚，他們不會(huì)早戀吧？我現(xiàn)在對(duì)我不成熟的想法感到抱歉，我用大人的眼光看待了這幫可愛(ài)的孩子。他們?cè)谝黄鹜嫠?，相互?jìng)爭(zhēng)相互關(guān)心，共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步，他們似乎沒(méi)有太清晰的兩性觀念，每每看到他們做完操手牽手回教室都會(huì)覺(jué)得十分欣慰。好像全身的細(xì)胞都被他們的舉動(dòng)感染了，童心也被喚醒了。雖然有些孩子不像解放路小學(xué)的孩子那么熱情，但是基本上我呆過(guò)的班級(jí)，小朋友都會(huì)跟我打招呼，他們或許連我的姓都不知道是什么，但是我也會(huì)感到很寬慰。以至于在見習(xí)結(jié)束后總覺(jué)得心里面空空的，有點(diǎn)不舍，盡管我們每天一大早乘車去學(xué)校，有時(shí)候連午睡都沒(méi)有，但是這樣的日子就這樣結(jié)束了還是心有不舍。
見習(xí)期工作總結(jié)篇六
雖然這份工作需要的是仔細(xì)，認(rèn)真，有時(shí)還需要變通，但從總體上感覺(jué)做會(huì)計(jì)工作還挺有趣味的。
開始師傅讓我看前幾個(gè)月的憑證，他說(shuō)：我們廠小，現(xiàn)在也沒(méi)什么活可以做的，你先看看憑證，過(guò)幾天我再教你怎么樣做會(huì)計(jì)。你可不要小瞧了這項(xiàng)任務(wù)，這可是做會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)任務(wù)，里面還有許多的學(xué)問(wèn)呢！我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：哦！我知道了！剛聽?zhēng)煾的敲匆徽f(shuō)，我覺(jué)得很奇怪，憑證里怎么還有學(xué)問(wèn)??？我開始認(rèn)真的看起前幾個(gè)月的憑證來(lái)了，真是不看不知道，一看嚇一跳！里面有好多的資料都是我們老師在課上沒(méi)有講到的。而且感覺(jué)每個(gè)廠的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過(guò)別的廠的憑證，可那些我看到后來(lái)都是稀里糊涂的，不知道這個(gè)怎么會(huì)是借方，那個(gè)怎么又會(huì)是貸方呢！到頭來(lái)還是不懂?？蓭煾底龅膽{證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來(lái)客戶和日期也寫的很清楚，這時(shí)一位同辦公室的出納對(duì)我說(shuō)：你師傅做憑證是一筆筆做過(guò)去的，有的公司為了方便是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的'話到時(shí)總賬錯(cuò)了就很難找到錯(cuò)誤點(diǎn)。師傅這么一做的話到時(shí)候查起來(lái)就很方便了。哦！原來(lái)是這樣啊我說(shuō)師傅這么賬目看上去那么簡(jiǎn)單?。】磥?lái)這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)。
連續(xù)看了幾天的憑證，我才知道原來(lái)看憑證真能看出許多學(xué)問(wèn)來(lái)，比如：財(cái)務(wù)費(fèi)用，以前老師跟我們說(shuō)過(guò)財(cái)務(wù)費(fèi)用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因?yàn)檫@些憑證是在電腦上做的，如果財(cái)務(wù)費(fèi)用記在貸方那么到時(shí)候資產(chǎn)負(fù)債表就無(wú)法顯示出財(cái)務(wù)費(fèi)用，最后結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。
而后的幾十天里師傅開始教我實(shí)際操作，先是教我怎么把車間開出來(lái)的單子變成發(fā)票。師傅先叫我打開電腦桌面上的發(fā)票軟件，然后用自己的用戶名打開了發(fā)票程序，再點(diǎn)擊開發(fā)票按鈕就可以了，正當(dāng)我準(zhǔn)備做的時(shí)候，師傅說(shuō)：停，你是不是還忘了什么步驟??？我仔細(xì)的看了一遍：沒(méi)少?。∧阃它c(diǎn)含稅金，你沒(méi)點(diǎn)這個(gè)到時(shí)候做出來(lái)的數(shù)據(jù)就不對(duì)了。哦，原來(lái)是這樣??！我這才恍然大悟，差點(diǎn)就要范嚴(yán)重性錯(cuò)誤了。點(diǎn)擊完后，開始做正文了，一張發(fā)票要有收款公司，貨物型號(hào)，數(shù)量，單價(jià)更重要的是要有出納人員和財(cái)務(wù)人員，所有發(fā)票都開完后就要檢查一遍，確定無(wú)誤就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來(lái)。
這個(gè)學(xué)會(huì)后，師傅就又教我怎么根據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)師傅用的軟件跟我在學(xué)校里用的軟件是一樣的，其實(shí)做憑證也不是很難，只要你科目不用搞錯(cuò)，數(shù)字對(duì)兩邊平行就好了。
實(shí)際操作下來(lái)我發(fā)現(xiàn)最重要的是最后兩天，因?yàn)樽詈髢商焓亲鰩讖埛峙浔砗鸵粡堎Y產(chǎn)負(fù)債表，一張利潤(rùn)表。可別小看這幾張表，里面的學(xué)問(wèn)可不小哦！比如計(jì)提工資及附加分配表里面的生產(chǎn)車間工資是等于合計(jì)的工資減去管理費(fèi)用；分配率是投料數(shù)量除以總計(jì)；部門的工資是根據(jù)上月的數(shù)據(jù)其實(shí)最難的還是資產(chǎn)負(fù)債表，師傅說(shuō)：如果我們前面輸入的數(shù)據(jù)不對(duì)，那么資產(chǎn)負(fù)債表就不會(huì)平衡的。我發(fā)現(xiàn)不只是這樣，在資產(chǎn)負(fù)債表中有四個(gè)往來(lái)賬目，分別是應(yīng)收賬款；其他應(yīng)收款；應(yīng)付賬款；其他應(yīng)付款。
見習(xí)期工作總結(jié)篇七
我是個(gè)剛畢業(yè)不到一年的小兵，從大三就開始在上班，但沒(méi)做過(guò)這個(gè)行業(yè)，所以對(duì)一切都很陌生，我怕我自己勝任不了，心里不免有些緊張，身處著全新的環(huán)境，看見陌生的面孔，我非常的不安與擔(dān)心，但是通過(guò)和咨詢主任的交談，其他咨詢師的細(xì)心指導(dǎo)，這些的不安與擔(dān)心也慢慢消散，我慢慢熟悉我的工作，了解到我的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。
因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)這類工作，所以對(duì)這份工作的內(nèi)容和具體操作我并不是特別的了解，與實(shí)物銷售相比，服務(wù)銷售的技巧性和難度相對(duì)比較大，沒(méi)有真實(shí)的商品，僅憑我們介紹把教育服務(wù)推銷給家長(zhǎng)和學(xué)生，讓其在聽完我們的介紹之后分析之后認(rèn)可我們的教育，相信我們的教育是有效的。這樣的銷售模式給初出茅廬的我很大的挑戰(zhàn)性和壓力，但是經(jīng)過(guò)同事的疏導(dǎo)，我也就沒(méi)那么彷徨，隨之主任就安排我先看一天的培訓(xùn)資料，然后看了一天話術(shù)資料，然后聽了兩天同事的陌拜過(guò)程，我才慢慢懂得以后怎樣打電話約家長(zhǎng)和學(xué)生，如何和家長(zhǎng)溝通，如何談價(jià)格和學(xué)校的具體情況。緊接著主任安排我如何使用商橋與家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話，怎樣與他們溝通。在這七天里看到各個(gè)同事都很能干，與陌生家長(zhǎng)打電話很自如，也很能快速回答各個(gè)家長(zhǎng)的各種問(wèn)題，我想我以后也能做到這樣的應(yīng)變能力。
在教育培訓(xùn)學(xué)校我理解到教育咨詢師的工作是非常重要的，咨詢師團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)是學(xué)校業(yè)績(jī)的保障，而它也屬于心理學(xué)里的一種，幫助學(xué)員從心理上調(diào)整，顧問(wèn)式的.幫助要學(xué)習(xí)的學(xué)生。在七天試崗中我了解到咨詢師的工作內(nèi)容主要包括：電話接聽、電話咨詢、電話回訪、當(dāng)面咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化等，還有就是召開咨詢會(huì)（也有叫報(bào)告會(huì)、招生說(shuō)明會(huì)），總之就是從市場(chǎng)宣傳部把咨詢量從電話或網(wǎng)絡(luò)的那一頭吸引到培訓(xùn)學(xué)校的電話上或網(wǎng)站上，下面的工作就交由咨詢師開始咨詢轉(zhuǎn)化，到學(xué)員報(bào)名后交到教學(xué)部班主任的手上為止，咨詢師的工作就算完成了，后期還要協(xié)助班主任做好學(xué)員維護(hù)和學(xué)員升級(jí)、續(xù)費(fèi)工作。每個(gè)崗位都有自己的職責(zé)，而咨詢師的崗位職責(zé)就是：
1、耐心并有一定策略地接聽家長(zhǎng)的電話，給家長(zhǎng)提供專業(yè)的咨詢；
2、引導(dǎo)家長(zhǎng)帶孩子上門并接待咨詢及協(xié)議談判簽署工作；
3、對(duì)孩子進(jìn)行全面地測(cè)試和分析，使家長(zhǎng)認(rèn)可；
4、制定孩子長(zhǎng)期的輔導(dǎo)計(jì)劃與方案，與家長(zhǎng)簽訂輔導(dǎo)協(xié)議；
5、跟蹤客戶輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施及客戶維護(hù)，協(xié)調(diào)教務(wù)工作，保證服務(wù)質(zhì)量；
6、建立客戶電子檔案及負(fù)責(zé)客戶維護(hù)。這些內(nèi)容和職責(zé)就是試崗期間領(lǐng)悟出來(lái)的。
在咨詢部的7天試崗中，讓我對(duì)咨詢師有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于教育服務(wù)的營(yíng)銷我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
2、熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激情，所以的事情必將會(huì)手到擒來(lái)。
3、尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長(zhǎng)和學(xué)生，把每一個(gè)學(xué)生都當(dāng)成潛在的客戶，同樣用心的接待，認(rèn)真的咨詢。
我們學(xué)校有很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚力極高，而且我們部門之間關(guān)系很融洽，同事之間互相尊重，互相關(guān)心，整個(gè)學(xué)校都洋溢著和諧溫暖的氣息，同時(shí)學(xué)校能夠定期培訓(xùn)，能讓咨詢師第一時(shí)間了解各年級(jí)的學(xué)校和考試情況，了解同行學(xué)校的具體教育計(jì)劃，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，了解的更多的話，自己也會(huì)變得更加專業(yè)。學(xué)校會(huì)定期開溝通會(huì)議，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部之間的工作，使部門內(nèi)部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復(fù)。學(xué)校的排班也很固定和人性化，對(duì)加班也會(huì)有所補(bǔ)償。學(xué)校同時(shí)也會(huì)經(jīng)常有所福利，比如長(zhǎng)歌k或者組織去旅游各種。學(xué)校同時(shí)有獎(jiǎng)有罰，各個(gè)制度很完善和嚴(yán)謹(jǐn)，所以大家都在自覺(jué)的遵守學(xué)校的各個(gè)制度。
感恩，試崗這7天來(lái)，幫助我的人太多太多。從剛來(lái)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)、人事部對(duì)我的重視與熱情接待，到我們部門主任細(xì)心為我指導(dǎo)我的工作，再到各個(gè)聰明能干的咨詢師，每一個(gè)人，給予了我很大的幫助，促進(jìn)我的成長(zhǎng)與進(jìn)步。工作是人生的大事，我慶幸我來(lái)到了這個(gè)溫暖的大家庭中，感受到來(lái)自四面八方的幫助。工作上的難題，在大家的幫助下都迎刃而解，云開霧釋。通過(guò)7天的實(shí)習(xí)，我努力讓自己成為一名科大高新國(guó)際教育的合格員工。我相信，這7天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為我今后的工作、生活、學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
見習(xí)期工作總結(jié)篇八
20__年7月我來(lái)到中鐵十三局蘭新鐵路項(xiàng)目經(jīng)理部，根據(jù)工作需要，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)安排我擔(dān)任工程部調(diào)度，至20__年7月見習(xí)期已滿一年，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面我將一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進(jìn)行如下匯報(bào)：
本人畢業(yè)于一所鐵路院校，雖然在學(xué)校通過(guò)四年的學(xué)習(xí)和老師們的介紹，已對(duì)工程局有了一定的了解，但當(dāng)時(shí)畢竟并沒(méi)有真正的經(jīng)歷過(guò)工程局的生活，所以沒(méi)有參加工作之前，對(duì)自己將要從事的工作充滿了好奇與向往，但更多的是擔(dān)憂和迷茫。在到項(xiàng)目部工作之前，我參加了單位組織的新學(xué)員入職培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。通過(guò)幾天的培訓(xùn)，我們感受到公司對(duì)每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝公司為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力，我先前的擔(dān)憂和迷茫也通過(guò)培訓(xùn)老師的講解減輕了很多。
20__年7月20日我到達(dá)蘭新線開始正式工作，經(jīng)過(guò)學(xué)校的學(xué)習(xí)以及入職前培訓(xùn)意識(shí)到，要想比較快的適應(yīng)工作崗位，我必須要盡快的融入到項(xiàng)目部這個(gè)大家庭之中，必須要盡快的轉(zhuǎn)變角色，要清晰的認(rèn)識(shí)到自己已不在是在校學(xué)生，而是企業(yè)的一名員工，項(xiàng)目部的工作和生活也不會(huì)像學(xué)校生活那樣的相對(duì)自由。因此，在日常的工作和生活中，剛剛工作時(shí)不明白的地方我會(huì)及時(shí)向同事請(qǐng)教，他們也會(huì)很熱心的幫助我，這樣也會(huì)增進(jìn)互相的了解，能夠使我較快的融入到了大家庭之中，成功的完成了從一名學(xué)生到一名企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變。
在項(xiàng)目部我擔(dān)任工程部調(diào)度，作為工程部調(diào)度我需要盡快明確自己的工作職責(zé)，才能夠使自己的工作順利的開展。通過(guò)部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快的了解了自己的工作職責(zé)：
4、參加本單位組織召開的各種生產(chǎn)會(huì)議;
6、完成上級(jí)和本單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間一年見習(xí)期已完。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里我充分的感受到了工程人“舍小家為大家”的胸襟和“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”的豪邁，也體會(huì)到了工程人的艱辛和忍耐。在對(duì)工程人肅然起敬的同時(shí)，也為自己有機(jī)會(huì)成為工程人中的一份子而感到自豪。
見習(xí)期工作總結(jié)篇九
白駒過(guò)隙，短短的一年見習(xí)期即將結(jié)束，轉(zhuǎn)眼來(lái)到昆陽(yáng)磷礦地質(zhì)隊(duì)快一年的時(shí)間了，這是我由一名普普通通的學(xué)生向測(cè)量專業(yè)技術(shù)人員轉(zhuǎn)變的一年，這更是我人生新階段的開始?；赝@已過(guò)的一年，的確讓我回味無(wú)窮，雖然過(guò)得很快，但是這段特殊的經(jīng)歷卻記錄了我別樣的成長(zhǎng)歷程，這將成為我今后成長(zhǎng)道路上一塊不可缺少的鋪路石。一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)下，我通過(guò)自己不懈的努力學(xué)習(xí)和鉆研，不管是在工作學(xué)習(xí)還是在生活上都收獲頗豐，在與各位師傅同事的朝夕相處中，我學(xué)到了很多做人的道理，成功的使自己由一名學(xué)生向社會(huì)人轉(zhuǎn)型。同時(shí)，通過(guò)自身努力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，工作業(yè)務(wù)能力也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將一年見習(xí)期的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
自從20xx年7月參加工作以來(lái)，在思想上我不斷進(jìn)取，樂(lè)觀向上，為了加強(qiáng)自身的思想學(xué)習(xí)，使我自身的素養(yǎng)得到不斷的提高，我以勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)面對(duì)每一件事情，身為一名共青團(tuán)員，我更加深刻地了解到自己的歷史責(zé)任和肩頭的重?fù)?dān)，對(duì)自己的人生價(jià)值有了更深層次的了解。步入工作崗位，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任感和使命感，我積極參與團(tuán)委建設(shè)，響應(yīng)團(tuán)委號(hào)召，參加各種社團(tuán)組織和競(jìng)賽活動(dòng)，全面提升自己的綜合能力和素質(zhì)。對(duì)于這份寒窗苦讀十五年得來(lái)的工作，我更是珍惜無(wú)比，這是一份來(lái)之不易的工作，因此我更加熱愛(ài)我的工作，熱愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)，我在加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)的同時(shí)，更增強(qiáng)了組織觀念，顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排，思想作風(fēng)端正，工作踏實(shí)，銳意進(jìn)取，切實(shí)履行好崗位職責(zé)。同時(shí)，我不斷加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己能夠更快適應(yīng)各種工作流程，以順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來(lái)，為了順應(yīng)自身發(fā)展的需要，我通過(guò)參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)新知識(shí)，加強(qiáng)了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了自身業(yè)務(wù)能力，為更好做好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
剛到地質(zhì)隊(duì)時(shí)，我對(duì)業(yè)務(wù)流程不是太熟悉，于是只能從最簡(jiǎn)單的工作入手，多加練習(xí)，工作雖然很簡(jiǎn)單，但是通過(guò)這樣的工作，加上各位師傅同事的耐心指導(dǎo)，我很快適應(yīng)了這里的工作流程，也使我對(duì)做好今后的工作有了很大信心。測(cè)量本是一項(xiàng)很辛苦的工作，一年來(lái)，我們測(cè)量組在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和全體職工的共同努力下，心往一處想，勁往一處使，跑遍了昆陽(yáng)、尖山、晉寧礦的各大采區(qū)，完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)測(cè)量任務(wù)，這是一個(gè)平凡的歷程，但卻記錄了我們無(wú)盡的汗水和艱辛，在這期間，我們不知流了多少汗，淋了多少雨，踏破了多少鞋，但這些都絲毫阻擋不了我們前進(jìn)的腳步。測(cè)量工作雖然很辛苦，但是我們從來(lái)都認(rèn)真做好每一件事，作為一名測(cè)量技術(shù)員，我深知自己的職責(zé)，我主要從事的是數(shù)據(jù)記錄和圖形處理方面的.工作，對(duì)于這樣的工作，更多需要的是仔細(xì)認(rèn)真，我在認(rèn)真履行崗位操作規(guī)程的同時(shí)，更是以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度來(lái)面對(duì)日常工作，嚴(yán)格要求自己，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、字跡端正，密切配合觀測(cè)員嚴(yán)格執(zhí)行測(cè)量規(guī)范、技術(shù)規(guī)程的規(guī)定，把好質(zhì)量關(guān)。在工作學(xué)習(xí)的過(guò)程中，遇到不懂的地方，我積極向各位師傅同事請(qǐng)教，可喜的是，礦里為我們新來(lái)的同志每人指派了一名師傅，在師傅的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，有一句話說(shuō)的好，取眾之以長(zhǎng)，可長(zhǎng)于眾，我不忘時(shí)時(shí)提升自己各方面的能力，因此，在工作學(xué)習(xí)中，我把身邊的每一位師傅同事都當(dāng)做自己學(xué)習(xí)的榜樣，同時(shí)很感謝各位師傅對(duì)我的熱心幫助。
為了更好的鍛煉自己，我一直以積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)每一天的工作，在工作學(xué)習(xí)的同時(shí)，我充分利用所學(xué)知識(shí)，發(fā)揮專業(yè)所長(zhǎng)，適時(shí)提出自己的見解與同事們分享討論。自20xx年7月至今，在各位師傅的精心指導(dǎo)和培育下，平時(shí)在工作中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，為了能在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入到技術(shù)員的狀態(tài)，使自己在今后的工作中能更好的完成本職工作，我在工作之余四處收集資料，并多方向師傅們請(qǐng)教，至今有了很大進(jìn)步。通過(guò)自身的努力，加上現(xiàn)場(chǎng)切身工作體會(huì)，我對(duì)工作運(yùn)作流程越來(lái)越清晰，與同事們相處也越來(lái)越融洽，更加深刻的感受到了我的團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)大家庭。
一年的工作下來(lái)，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平也有了明顯的提高。一份收獲，一份耕耘，成績(jī)是對(duì)我一年來(lái)所有努力的肯定，在今后的工作中，我將不斷創(chuàng)新，以更加飽滿的工作熱情和積極向上的工作態(tài)度投身于我的工作，以獲取更大的進(jìn)步和長(zhǎng)足的發(fā)展。測(cè)量本是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中一份子，我唯有踏實(shí)做事，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，多向同事們學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下再創(chuàng)佳績(jī)。
一年的見習(xí)工作即將結(jié)束，接下來(lái)我將面對(duì)的是更大的挑戰(zhàn)，所以我將以滿滿的信心來(lái)迎接明天。一年來(lái)，我在豐富多彩的學(xué)習(xí)生活中，接觸了不少的人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我深深的了解，我今天的成績(jī)和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助是分不開的，同時(shí)我也明白自己尚有許多不足之處。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，積極響應(yīng)快樂(lè)工作，健康生活的工作理念，不斷充實(shí)自己，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自我定位，嚴(yán)格要求自己，在學(xué)習(xí)工作中不斷改變自我，適時(shí)對(duì)自己提不同要求，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為我們的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十
帶著對(duì)完美未來(lái)的憧憬和期望，我來(lái)到了廣州xxxx幼兒園，隨著時(shí)間的關(guān)系，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我受益頗豐。
俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，應(yīng)對(duì)新工作，應(yīng)對(duì)性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不明白到底該從哪里下手，看著老教師們輕簡(jiǎn)便松的帶著寶寶們開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)一個(gè)游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。
在實(shí)習(xí)讓獲得了很寶貴的東西。
在xxxx幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班教師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班教師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
首先，保教工作。我虛心請(qǐng)教老教師，進(jìn)取配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)，提醒幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)細(xì)心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)蓋好被子，不能說(shuō)話，盡自我的最大努力照顧好每個(gè)幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛(ài)心與童趣的氣氛，在玩玩樂(lè)樂(lè)中不斷增長(zhǎng)知識(shí)。
但在第一次應(yīng)對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措，由于對(duì)幼兒的了解太少，對(duì)他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒(méi)有成功，可是在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，就比第一次提高很多，經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
另外，家長(zhǎng)工作。在幼兒教育中，家長(zhǎng)工作也十分地重要，我們要虛心聽取家長(zhǎng)的合理化提議，同時(shí)對(duì)于家長(zhǎng)的無(wú)理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時(shí)通告家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)的充分信任。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)她們，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易，半年的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到自我不足之處，社會(huì)的不斷提高使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來(lái)越高，實(shí)習(xí)間，讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，做教師難，做幼兒教師更難，明白了自我的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十一
20xx—5—20到2。13—5—24五天時(shí)間內(nèi)，我們十個(gè)人在x外國(guó)語(yǔ)高新部進(jìn)行見習(xí)。
見習(xí)期間，我們每天早晨7。30到校，進(jìn)班幫助班主任管理班級(jí)，提醒學(xué)生不要抄作業(yè)。7。45如果學(xué)生不做早操就看孩子們?cè)缱x。我們按照校方發(fā)的課程表在得到任課老師的允準(zhǔn)下積極的去聽課并做筆記。課間我們回到休息室討論總結(jié)，注意學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并努力探索適合我們自己的教學(xué)模式。認(rèn)真做好批改作業(yè)和下班輔導(dǎo)的工作，注重聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在午休或者其他空閑時(shí)間，我們?cè)趯W(xué)校了解學(xué)校的校園文化和特色。在周二下午去了文化部聽了講座。收獲良多。也在周四下午聽了初一某班級(jí)的班會(huì)課。
我們?cè)诼犝n過(guò)程中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。了解到得體的教態(tài)，清晰的板書和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言是老師的基本功。在ppt課件上，背景盡量不要太花哨，字體的顏色和背景也要搭配和諧，字體也要夠大。；上課的.語(yǔ)言盡量不要口語(yǔ)化，有些知識(shí)需要專業(yè)語(yǔ)言，不能胡編亂造，同時(shí)也要正面回答學(xué)生的問(wèn)題。同時(shí)語(yǔ)速也要適中，過(guò)快的語(yǔ)速會(huì)使學(xué)生們跟不上教師的教學(xué)，過(guò)慢的語(yǔ)速會(huì)使學(xué)生容易走神，也影響到教學(xué)任務(wù)。
老師們很善于使用教具，大多采用直觀教學(xué)，利用豐富生動(dòng)的圖片，視頻使得抽象的事物具體化，也將課堂生活化。老師們?cè)谏险n時(shí)準(zhǔn)備的問(wèn)題不但有啟發(fā)性，而且也能激發(fā)出學(xué)生們的求知欲。
此次的教育見習(xí)非常有必要也使我們收獲良多。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十二
時(shí)維臘月，春節(jié)將至，長(zhǎng)安繁饒，物華地靈。然吾輩幸甚，凡百又二人，幾經(jīng)磨礪，得此進(jìn)陜西省政府見習(xí)良機(jī)，意欲發(fā)奮勤學(xué)，踐行書卷所得，闊眼界、博學(xué)識(shí)，脫己思維舊錮，增長(zhǎng)實(shí)用才干，明達(dá)主人之志，勇?lián)琊⒇?zé)任，是謂學(xué)以致用，正禮明責(zé)。
曾過(guò)政府，覺(jué)莊嚴(yán)神圣之地，恢弘高閣，望而生畏。今入大院，觀西安事變遺址，思家國(guó)之宏志;閱魯迅圖書館藏，日三省于吾身;游循環(huán)節(jié)能水池，嘆科技英才福澤四方!斯地遍生輝熠，余瞻望而受勵(lì)，益慕高厚，見賢思齊。自入省政府研究室以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，亦師亦友，取藏書以提閱，習(xí)公文、習(xí)哲學(xué)、習(xí)經(jīng)濟(jì)研究，皆精專之著，含英咀華，受用甚矣，余因得悟處室工作之要髓，修能存義，日用不匱，工作嫻然，非敏而勤。因住所僻遠(yuǎn)，終日朝而往，暮而歸，然驚覺(jué)吾師諸事躬親，公務(wù)倥傯，午間不憩，清水醒面，弗敢稍怠，其兢業(yè)之精神，余睹之而自愧。思己力之不及，憂己智之不能，遂披星戴月而不知苦，從師左右，浸染高德，以中有足樂(lè)者，不覺(jué)身形之勞，體膚之乏也。
有謂之為公務(wù)者，茶報(bào)而已，在其高位，怡然閑隅。余以為不知者無(wú)知，不見者言虛，非親身所歷，空言且愚，何以信之。吾所在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究處，專涉農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)之屬，非狹目垂文，每有民生疑弊，皆重點(diǎn)立項(xiàng)，嚴(yán)以備之，周折于縣鎮(zhèn)際，躬行于泥沼間，入基層觀民情，深調(diào)研以成文，所論入木三分，其旨為民立命，實(shí)為政策之源頭活水。且為政清廉，正根而無(wú)斜鶩，惠風(fēng)蘭節(jié)，闊門以受監(jiān)督。
見習(xí)以來(lái)，以“看聽問(wèn)學(xué)”為銘，謹(jǐn)言勤懇，慎思篤行，廣閱卷專，強(qiáng)識(shí)博聞。又有師者，傳道解惑，傾閱歷以交言;指點(diǎn)迷津，用其心以為專。而同輩見習(xí)者，亦是臥虎藏龍，俊采星馳，皆有鴻鵠之懷。與勝友游，如坐春風(fēng)，潛移默化而得敏思，如積土成山，積水成淵，不見其長(zhǎng)，日有所贈(zèng)。三五為群，言彼之所習(xí)聞，同儕共濟(jì)，謀良策以消難。揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短，砥之礪之，終有所獲。
嗚呼!光陰不駐，筵無(wú)不散，離別之際，草木皆情，然見習(xí)幸獲，裨益終身，感念之意，自成于胸。臨別作賦，不求粗見以為鑒，略抒鄙懷，但供來(lái)者以曉思。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十三
作為xx警官學(xué)院的一名大一新生，我很慶幸自己能成為實(shí)習(xí)民警中的一員，初次跨入公安派出所的大門，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是那么的新鮮與神秘，同時(shí)也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán)，但我更明白這里將是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。開始幾天的工作，使我對(duì)警察這個(gè)職業(yè)有了更為感性的認(rèn)識(shí)。公安局負(fù)有依照國(guó)家法律維護(hù)社會(huì)治安，防范和打擊犯罪分子的破壞活動(dòng)，保衛(wèi)國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全，保障公民人身權(quán)利和合法財(cái)產(chǎn)不受侵犯的神圣職責(zé)。其實(shí)警察的工作是很辛苦，他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的，而是要去調(diào)查、取證，所以在時(shí)間上沒(méi)有早八晚六的限制。譬如咱們鐵道警察，風(fēng)里來(lái)雨里去，吸灰納塵，工作十分辛苦。還有治安警、刑警等等，是他們的辛苦才換來(lái)了我們的安寧，是他們付出的艱辛捍衛(wèi)了我國(guó)法律的尊嚴(yán)。
隨著實(shí)習(xí)的繼續(xù)，與社會(huì)的接觸越來(lái)越全面，對(duì)警察的工作更加了解和理解，新的人生觀、價(jià)值觀也在這期間形成。學(xué)會(huì)了客觀、全面的看待問(wèn)題，領(lǐng)悟到實(shí)事求是在平常說(shuō)話做事中的重要意義。
這次實(shí)習(xí)生活中我時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予的教誨，遇到困難總是是第一個(gè)上，記得那是實(shí)習(xí)的第二天，我正在執(zhí)行追逃任務(wù)時(shí)，一個(gè)犯罪嫌疑人轉(zhuǎn)身逃出售票大廳，當(dāng)時(shí)的我大腦一片空白只有抓住他不能讓他逃了這個(gè)念頭。終于在火車南站廣場(chǎng)，我協(xié)助一名便衣民警將犯罪嫌疑人擒獲。事后我感覺(jué)特別自豪，第二天所長(zhǎng)鼓勵(lì)我要保持干勁，努力工作。并告訴我捕獲犯罪分子的事情登上了新疆日?qǐng)?bào)，我當(dāng)時(shí)心想我一定要把報(bào)紙拿給父母，隊(duì)長(zhǎng)，教導(dǎo)員看，讓他們知道，我沒(méi)有給長(zhǎng)輩丟臉，我給咱家爭(zhēng)光了！
自我鑒定，我想這些不論對(duì)將來(lái)的學(xué)習(xí)還是工作都奠定了良好的基礎(chǔ)。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十四
不知不覺(jué)，五十多天的辛苦而有意義的'教育見習(xí)生活就結(jié)束了。這份艱辛，這份感悟?qū)τ谖覀円娏?xí)小組的每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)寶貴的回憶。我們從學(xué)生到老師的一個(gè)角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程也暫時(shí)告一段落，從見習(xí)前的準(zhǔn)備到見習(xí)中到見習(xí)結(jié)束，我們每一個(gè)人都經(jīng)歷了人生的一次洗禮，是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為此我們也頗感慨良多。
我們的教育見習(xí)的任務(wù)主要包括教學(xué)工作和班主任工作。在順德大良實(shí)驗(yàn)中原任班主任周紅梅老師及指導(dǎo)老師李翠老師的支持和指導(dǎo)下，我的見習(xí)工作取得了比較圓滿的成功。
以下就此作一份個(gè)人見習(xí)總結(jié)：
(一)揚(yáng)帆啟航篇。
1、出發(fā)前感言。
從搭上過(guò)來(lái)順德大良實(shí)驗(yàn)中學(xué)的班車那一刻起，相信每個(gè)人都對(duì)見習(xí)充滿了期待的心情，也許會(huì)興奮，也許會(huì)緊張，應(yīng)該是百感交集的吧，我也不例外，對(duì)老師的職業(yè)還是充滿了期待，總會(huì)幻想在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會(huì)教哪個(gè)年級(jí)，什么樣的一個(gè)班，聽話的還是調(diào)皮的學(xué)生，一切在我眼里都是那么好奇，新鮮的感覺(jué)。一群初出茅廬的大學(xué)生就這樣浩浩蕩蕩地向著實(shí)中出發(fā)。
2、來(lái)到實(shí)中，一切準(zhǔn)備就緒。
初到實(shí)中，我們搬到了指定的宿舍，一進(jìn)去以后大伙都蒙了，原來(lái)是一個(gè)歷史室，這就是我們的宿舍，更讓人費(fèi)勁的是14人住在同一屋檐下，相信每個(gè)人的心里都有了少許變化，既來(lái)之則安之，住吧，這就是我們兩個(gè)月要呆的地方。
稍微安定下來(lái)以后，實(shí)中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)招待了我們這大批人馬，主要負(fù)責(zé)人也根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)給我們配置好了專業(yè)指導(dǎo)老師和見習(xí)班主任，接下來(lái)實(shí)中美術(shù)系的科組長(zhǎng)熊健老師也召開了第一次會(huì)議，與指導(dǎo)老師見過(guò)面以后就開始緊張的備課當(dāng)中。一切工作都在緊張的進(jìn)行中。
在此期間，我擔(dān)任初二(4)班(美術(shù)專業(yè)班)的見習(xí)班主任，負(fù)責(zé)專業(yè)班教學(xué)工作與三個(gè)普通班的欣賞課教學(xué)工作。我一共上了37節(jié)課，主要包括7節(jié)新課，30節(jié)重復(fù)課，另外還籌辦了一次“長(zhǎng)大不容易”的主題班會(huì)課，批改作業(yè)達(dá)9次。在整個(gè)見習(xí)期間，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。
(二)全面抗戰(zhàn)篇——教學(xué)工作篇。
1、見習(xí)，準(zhǔn)備階段篇。
如何上好每一節(jié)課是我們見習(xí)的重點(diǎn)。見習(xí)第一周主要任務(wù)是見習(xí)，以聽課為主，現(xiàn)在聽課的感覺(jué)和以前不一樣：以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時(shí)間。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。
第二周開始接受見習(xí)班主任工作事情，主要是了解班里的情況，熟悉班上每個(gè)學(xué)生的名字，主要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、紀(jì)律和學(xué)習(xí)水平情況。
2、實(shí)戰(zhàn)篇。
情況稍有變化，來(lái)到這的第二天下午因?yàn)橹笇?dǎo)老師某些原因就馬上進(jìn)行了我的第一次正式課堂教學(xué)，是上普通班的欣賞課，我的體會(huì)是第一次上課感覺(jué)自己就是在亂耍猴，幸運(yùn)的是我早有準(zhǔn)備，不過(guò)理想和現(xiàn)實(shí)很大差距，我認(rèn)真準(zhǔn)備教學(xué)課件全未能派上場(chǎng)，沒(méi)有電腦，一下子蒙了，硬著頭皮上吧，不過(guò)還好學(xué)生看到新老師上課都很激動(dòng)，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，而我在講臺(tái)上則是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，好不容易上完課，聽取了隊(duì)友給我的一些建議，接下來(lái)的工作就如期進(jìn)行了。
面臨沒(méi)有電腦這個(gè)問(wèn)題，我只好重新寫教案，盡量挖掘新的教學(xué)方法來(lái)應(yīng)對(duì)接下來(lái)的課堂教學(xué)，主要上網(wǎng)搜索部分相關(guān)資料圖片，打印出來(lái)為主。
聽了指導(dǎo)老師的課以后，自己心里也稍微摸出底了，針對(duì)這個(gè)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)普遍比較差，專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)不夠投入，學(xué)生上課紀(jì)律差等問(wèn)題，我更多地是注重把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)地學(xué)習(xí)，在課堂的教學(xué)環(huán)節(jié)中穿插與學(xué)生互動(dòng)環(huán)節(jié)，基本上能夠較好地調(diào)動(dòng)整節(jié)課的課堂氣氛，以學(xué)生為主，教師指導(dǎo)的教學(xué)模式。每上一節(jié)課前我都準(zhǔn)備好教案，考慮課堂會(huì)出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些，剛開始時(shí)聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽起來(lái)較困難，后來(lái)隊(duì)友向我提出建議，我就立刻調(diào)整過(guò)來(lái)，不過(guò)在語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚(yáng)頓挫的感覺(jué)。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進(jìn)步，也談到我與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)很好，達(dá)到課堂氣氛的一個(gè)高潮。
在專業(yè)班指導(dǎo)方面，基于教室限制，指導(dǎo)老師說(shuō)主要是以學(xué)生臨摹靜物為主，我主要針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題指出問(wèn)題，然后一起來(lái)解決問(wèn)題，主要是讓學(xué)生懂得如何臨摹，在臨摹的時(shí)候要注意的問(wèn)題，還有臨摹靜物的方法步驟，讓學(xué)生有一個(gè)全面整體的概念，還穿插點(diǎn)評(píng)作業(yè)的形式讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后如何去解決，更多地是能夠讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)到更多專業(yè)上的知識(shí)和技能。
后來(lái)因?yàn)榘嗉?jí)較多，我跟指導(dǎo)老師協(xié)商以后減少了一些班級(jí)授課，有些學(xué)生后來(lái)過(guò)來(lái)問(wèn)我“老師，你怎么不教我們班了?”
見習(xí)期工作總結(jié)篇十五
一、政治思想素質(zhì)進(jìn)一步提高。
一年來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“____”和__屆三中個(gè)會(huì)以來(lái)的路線、方針、政策，政治素質(zhì)、理論水平明顯提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
二、工作能力得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀(jì)檢、政工、機(jī)要工作。紀(jì)檢工作隨時(shí)服從并完成區(qū)紀(jì)檢委下排的工作任務(wù)，圓滿完成重大活動(dòng)任務(wù)。機(jī)要檔案工作再上新臺(tái)階，__年被省檔案局命名為二級(jí)檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動(dòng)多，事無(wú)拒細(xì)，一年來(lái)各項(xiàng)工作均取得較好的成績(jī)。
三、存在的不足和今后的目標(biāo)。
一年來(lái)，自己在工作上取得了一定的成績(jī)，但還存不足，主權(quán)表現(xiàn)在工作經(jīng)驗(yàn)有待進(jìn)一步豐富，超前意識(shí)有待提高。在新的一年里，我將楊長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀(jì)檢工作、政工工作和機(jī)要工作做得更好。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十六
從實(shí)施見習(xí)工作以來(lái)，院領(lǐng)導(dǎo)在完成好我院繁雜的日常工作外，多次抽取寶貴時(shí)間召開見習(xí)生工作會(huì)議，加強(qiáng)其思想工作教育、職業(yè)道德教育。相關(guān)培訓(xùn)科室負(fù)責(zé)人在做好本職工作的同時(shí)，加班加點(diǎn)利用一切可以利用的時(shí)間，對(duì)各位見習(xí)生進(jìn)行職業(yè)知識(shí)的講解，職業(yè)技能的培訓(xùn)，使其學(xué)到更多有利于就業(yè)、工作的技能。
20xx年又進(jìn)一步將就業(yè)見習(xí)工作規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化管理，科學(xué)制定了見習(xí)基地管理，見習(xí)人員管理，各項(xiàng)管理制度及各項(xiàng)操作流程，使見習(xí)工作不斷的科學(xué)有效地推進(jìn)。
（二）營(yíng)造和諧見習(xí)環(huán)境，保證就業(yè)見習(xí)質(zhì)量
為了提升我院就業(yè)見習(xí)的質(zhì)量，營(yíng)造和諧的就業(yè)見習(xí)環(huán)境，各級(jí)政府為見習(xí)人員每人每月補(bǔ)貼1100元，我院及時(shí)給各見習(xí)人員發(fā)放補(bǔ)貼，對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的，我院給予一定的補(bǔ)貼，見習(xí)人員急需現(xiàn)金時(shí)，可以隨時(shí)到財(cái)務(wù)室去借取。同時(shí)各科室負(fù)責(zé)人加強(qiáng)對(duì)各見習(xí)人員的人文關(guān)懷，及時(shí)為其解決生活工作中遇到的各類問(wèn)題。
為了保證見習(xí)質(zhì)量，我院開展“二帶一”活動(dòng)，即一名見習(xí)生配兩名代理老師：科長(zhǎng)帶一名見習(xí)人員，同時(shí)由本科室一名經(jīng)驗(yàn)豐富的人員輔助。在兩名代理老師的幫助下，各見習(xí)生不僅能學(xué)到個(gè)多的業(yè)務(wù)知識(shí)，而且學(xué)到更多的業(yè)務(wù)技能。
（三）嚴(yán)格考核，提高就業(yè)見習(xí)質(zhì)量
兩年來(lái)，我院以同樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求各名見習(xí)人員，嚴(yán)格考勤，對(duì)于遲到早退的，給予全院通報(bào)批評(píng)；對(duì)于不服從醫(yī)院管理的，給予批評(píng)教育或者解見習(xí)關(guān)系；對(duì)于工作成績(jī)突出者，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，不僅使見習(xí)生的個(gè)人素質(zhì)得到了提升，而且使其養(yǎng)成了良好的職業(yè)道德習(xí)慣。
我院醫(yī)務(wù)科半年對(duì)各見習(xí)生進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核，真實(shí)考察每位見習(xí)生的所學(xué)情況，對(duì)于存在的不足，告知各代理老師，使其及時(shí)糾正問(wèn)題，使就業(yè)見習(xí)工作科學(xué)有效地進(jìn)行。
（四）加強(qiáng)心得交流，擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)質(zhì)量
我院每三月舉行一次見習(xí)師生交流活動(dòng)會(huì)，通過(guò)交流活動(dòng)，各位見習(xí)生可以互相交流學(xué)習(xí)方法，互相借鑒所學(xué)技能，這樣同一名見習(xí)生可以同時(shí)可以學(xué)到多門知識(shí)技能。各位帶教老師也可以通過(guò)互相交流，互相借鑒有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方法，對(duì)以后的教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（五）成果豐碩，教以致用
自成為高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)基地以來(lái)，我院先后接收培訓(xùn)了19名優(yōu)秀的就業(yè)見習(xí)人員，通過(guò)我院各位負(fù)責(zé)人的精心培養(yǎng)，使每名見習(xí)人員都具有了良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，較豐富的工作技能經(jīng)驗(yàn)，具備了更好的就業(yè)條件，在其以后的就業(yè)、工作中會(huì)起到積極地作用。
根據(jù)我院人才短缺的實(shí)際情況，我院從這19名優(yōu)秀的見習(xí)人員中留下11名到我院的相關(guān)科室工作，這樣不僅很好地完成了就業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，而且為我院培訓(xùn)了優(yōu)秀的員工，取得了互利共贏的良好效果。以后我院會(huì)進(jìn)一步加大與人才交流中心的合作，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀見習(xí)人員。
（一）見習(xí)生留用率較低，根據(jù)我院實(shí)際情況，不能全部留用見習(xí)人員，但我院會(huì)積極推介各見習(xí)生到相關(guān)單位就業(yè)。
（二）缺少較高層次的見習(xí)人員
（三）縣人才交流中心就業(yè)見習(xí)計(jì)劃與我院培訓(xùn)計(jì)劃有差異，由于醫(yī)院的專業(yè)性較強(qiáng)，部分見習(xí)人員與我院的見習(xí)崗位不符，見習(xí)效果不明顯。
對(duì)于存在的問(wèn)題，我院會(huì)積極同縣人才交流中心協(xié)調(diào)解決，同時(shí)我院也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，盡可能的把存在的問(wèn)題及時(shí)有效地解決。
在以后的見習(xí)生就業(yè)培訓(xùn)中，我院結(jié)合實(shí)際，盡可能的為見習(xí)人員創(chuàng)造更好的見習(xí)環(huán)境、配備更好的輔導(dǎo)老師、教授更多的業(yè)務(wù)技能、提供更多的生活幫助。及時(shí)與縣人才交流中心協(xié)調(diào)配合，把高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)工作做到最好，為我縣的衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展培訓(xùn)更多更好的優(yōu)秀人才。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十七
讓我第一次和別人家的小朋友近距離接觸，讓我體會(huì)到一個(gè)老師他身上所背負(fù)的責(zé)任與義務(wù)，在這短短一周的時(shí)間里,小一班的老師讓我觀摩到了一個(gè)非常重要的信息，那就是對(duì)待小孩子的態(tài)度一定要和藹可親，一定要讓小孩子感受到他是生活在溫暖與愛(ài)的懷抱里，只有用這樣的態(tài)度去在幼師這個(gè)光榮的崗位上工作，才有資格獲得幼師這個(gè)稱號(hào)。
幼師--聽起來(lái)好像沒(méi)有多大能力，好像一個(gè)教孩子的整天陪著小孩玩就行了，即使教也教不了什么，這種觀點(diǎn)是大多數(shù)人所持有的。但在宋園長(zhǎng)那里這種觀點(diǎn)并不成立，因?yàn)閳@長(zhǎng)采用了一種西方普遍的教育方式----蒙特梭利教學(xué)，真正的把小朋友帶入了一種純正自然的教學(xué)領(lǐng)域。在這種領(lǐng)域里，做到了純正的自然與超乎想象的灑脫。
(一)游戲--是大多數(shù)幼兒教師都很想采用的講課方式，但他們往往在上課期間都控制不好課堂紀(jì)律，一旦把兒童帶入游戲中，就很難再帶出來(lái)，但那天聽了宋園長(zhǎng)的蒙臺(tái)梭利教學(xué)課程后，我才見識(shí)到了什么叫做能力，什么叫玩中學(xué)，什么是超自然。玩中學(xué)，不以為一邊玩，一邊學(xué)，其實(shí)不然，簡(jiǎn)單的事是說(shuō)，可一做起來(lái)就不那么容易了，因?yàn)橛變旱臒o(wú)意注意占優(yōu)勢(shì)，有意注意只是漸漸緩慢的發(fā)展，想要抓住幼兒這一特點(diǎn)，真是不太容易。
其實(shí)，想要把幼兒從游戲中拉出來(lái)，也很容易，就像宋院園長(zhǎng)那樣，本來(lái)沒(méi)有設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，遇到小朋友制造的突發(fā)事件，宋園長(zhǎng)接住了小朋友拋來(lái)的“炸彈”，并且，把炸彈轉(zhuǎn)化成了糖果又填到了小朋友的嘴里，讓小朋友吃了一頓美餐，真正的甜到了心里。那節(jié)課上，小朋友們對(duì)從未見過(guò)的坐墊產(chǎn)生了興趣，于是，他們從一開始拿到那個(gè)坐墊后，就不聽老師講話，興致勃勃的把玩起來(lái)，不過(guò)，園長(zhǎng)沒(méi)有為此大發(fā)的訓(xùn)斥幼兒，而是教給他們一個(gè)好玩的游戲，他問(wèn)小朋友怎么能變高，小朋友紛紛站起來(lái)，他又問(wèn)小朋友怎么能變矮，蹲下，怎么能更矮，坐下，那最矮該怎么辦，小朋友齊聲說(shuō)躺下，于是，他們第一次與坐墊和地板有了一回近距離的接觸，他們開始興奮了不斷的把玩，園長(zhǎng)讓小朋友反復(fù)了幾遍后，小朋友再也沒(méi)有了對(duì)地板和坐墊的熱情，他們開始安靜了，宋園長(zhǎng)也可以繼續(xù)進(jìn)行課堂內(nèi)容了。就在園長(zhǎng)與小朋友一齊躺在地面上的一瞬間，我真的有種進(jìn)入大自然的感覺(jué)，那種心情，那種對(duì)美好事物的向往與渴望不覺(jué)的油然而生，真想和他們一齊躺下。也許這種感覺(jué)正是蒙特梭利教學(xué)方式的獨(dú)特之處。
(二)教師的術(shù)科一定要過(guò)硬。
-鋼琴是每個(gè)幼兒教師都必須又能力駕馭的，一首好的抒情的曲子不僅可以使人心情舒暢，還可以促進(jìn)人生理上的發(fā)展。比如，當(dāng)幼兒吃飯的時(shí)候，老師就可以彈奏《梁祝》這種曲子來(lái)輕松小朋友的心情，讓他們感覺(jué)到快樂(lè)，不但如此，抒情曲還可以促進(jìn)人胃液的分泌，可以提升人對(duì)食物的欲望，保證了幼兒進(jìn)食的質(zhì)量，更重要的是可以更好的消化與吸收，有利于兒童身心健康成長(zhǎng)。
美術(shù)，說(shuō)起來(lái)做起來(lái)都不是那么輕松，雖然教小孩子的畫并不難，但就圓來(lái)講，不是每個(gè)人都能畫圓的，沒(méi)有一定的基礎(chǔ)和底蘊(yùn)，這就不是容易的事，因?yàn)榉彩墙逃家獜耐尥拮テ?，沒(méi)有一定科學(xué)依據(jù)的東西是不可以教授給孩子的，所以，美術(shù)很重要。還有就是對(duì)于色彩的了解，兒童對(duì)色彩的識(shí)別，以及敏感度，都需要成人幫助他不斷訓(xùn)練。還有形狀的認(rèn)識(shí)，老師一定要準(zhǔn)確的說(shuō)出形狀的名稱，錯(cuò)誤出現(xiàn)，必須及時(shí)的改正，不可以顧及面子問(wèn)題而傳授錯(cuò)誤的知識(shí)。
(三)我認(rèn)為。
做幼兒教師最為重要的一點(diǎn)就是要細(xì)心，細(xì)心最多的表現(xiàn)地方就是兒童的起居衣食上，因?yàn)閮和谠缟先雸@的那一刻，就已經(jīng)把他的日長(zhǎng)生活帶進(jìn)來(lái)了，早上一來(lái)就要換衣服、室內(nèi)鞋，還有一些瑣碎繁雜的事情，而這些都是考驗(yàn)教師和保育員的記性與細(xì)心程度，因?yàn)樾“嗟暮⒆佑洃浟τ邢?，他們沒(méi)有完全記住自己的東西，更不知道那個(gè)該做，那個(gè)不該做，也不明白為什么要換衣服，或許他們只知道糖是甜的，要好吃的，這就需要老師和保育員延伸記憶，記住每個(gè)小朋友的衣物東西，還有柜子的位置，千萬(wàn)不能把別的小朋友的東西帶到另一個(gè)小朋友的家，那樣的話，家長(zhǎng)會(huì)懷疑教師的能力，你也就丟失了一個(gè)幼兒教師應(yīng)盡的義務(wù)和準(zhǔn)則。
這一次見習(xí)的收獲是巨大的，對(duì)此自己表示無(wú)比的興奮和喜悅，從一開始對(duì)幼兒園概念的神往到自己親身感受近距離體驗(yàn)，這一連續(xù)的過(guò)程使自己對(duì)了解幼兒的各個(gè)方面的感觸由淺入深，由大致到具體，由局部到整體，由籠統(tǒng)到細(xì)微，由實(shí)驗(yàn)到研究，由單一的觀察到多角度的思考，再由多角度的思考轉(zhuǎn)入細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆此嫉鹊鹊鹊冗^(guò)程，都使得自己對(duì)認(rèn)識(shí)學(xué)前教育的方向以及對(duì)“男阿舅”的客觀定位的分析有著積極的影響作用。從見習(xí)的觀察中我們不難發(fā)現(xiàn)，見習(xí)之前形而上學(xué)的思考模式和見習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有著很大的本質(zhì)上的差異。通過(guò)一周的見習(xí)，至少使自己能夠明白這樣一個(gè)道理，自己欠缺的東西依舊很多，比如：還需要繼續(xù)研發(fā)和深造自己的基本功技能，以及對(duì)自我潛質(zhì)的激發(fā)和專業(yè)理論性的強(qiáng)化等等，這些都需要在未來(lái)的學(xué)習(xí)實(shí)踐當(dāng)中得到重視和提高。我們應(yīng)當(dāng)正視自我的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也應(yīng)當(dāng)懂得職業(yè)屬性時(shí)代性變化和職業(yè)本質(zhì)自然規(guī)律的更新。因此，這一次見習(xí)給與自己的啟發(fā)也是巨大的，這一點(diǎn)無(wú)需質(zhì)疑，應(yīng)當(dāng)給予充分的肯定。
見習(xí)期工作總結(jié)篇十八
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的見習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3、處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。
4、了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的.工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，，驗(yàn)收。
9、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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